時間：2022-10-10 17:15:04
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一、學(xué)校后勤線工作
帶領(lǐng)會計出納供應(yīng)教學(xué)物品，從不影響教學(xué)工作。管錢，管財，管水，管電，為的是節(jié)約一分錢辦好學(xué)校；了解同志們的疾苦，幫助他們解決后顧之憂，為的是讓他們安心工作，為教育事業(yè)大顯身手；同志們家中不論出現(xiàn)什么異常情況，學(xué)校就會主動慰問，為的是讓他們感覺到集體家庭的溫暖。這樣以來我們**鄉(xiāng)中這個大家庭呈現(xiàn)出一片團(tuán)結(jié)相處、友好和諧的氛圍。
二、全校師生飲食安全工作
自受命以來，不敢怠慢，有事無事，就會到伙房轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看，發(fā)現(xiàn)問題并及時解決，使問題解決在萌芽狀態(tài)，同時大會講，小會說，見面還個別談；上課講，下課說，課余時間還閑談，說飲食安全，談身心健康發(fā)展。并且還與伙房飲食人員簽訂目標(biāo)責(zé)任書，與學(xué)生家長簽訂保證書。這樣以來，引起全校師生高度重視，故一年來未出現(xiàn)任何問題。
三、檔案管理工作
檔案管理一年兩次，前次是三月份，后次是九月份。在此項工作中自己一向任勞任怨，從不偷懶。從收集資料到裝訂成卷，需要好多工序，還要耗費大量時間，關(guān)鍵的是需要自己的忍耐力，細(xì)致勁。幾年來，我始終如一，堅持不懈，因此我校的檔案管理工作多次受到上級領(lǐng)導(dǎo)的表揚。
四、學(xué)校固定財產(chǎn)的管理工作
20*年于中國人民是舉世矚目的一年,也是多災(zāi)多難的一年,從冰雪災(zāi)害到“5、12”汶川地震，從奧運舉辦到神七升空，在舉國大喜大悲的日子，我們xx中學(xué)的全體師生也與全國人民一道同呼吸共患難，我們?yōu)榭拐鹁葹?zāi)出力，為奧運加油，為宇航事業(yè)喝采。更為我們xx中學(xué)的振興費盡心血，20*年我們繼續(xù)本質(zhì)“務(wù)實”“求真”“求新”的原則，在學(xué)校團(tuán)隊建設(shè)、校園環(huán)境建設(shè)、學(xué)校管理、課堂改革方面都取得了可喜的成績。特別是在今年中考中，我校再奪全縣第一，劉歡同學(xué)以616分的好成績進(jìn)入全區(qū)總分50名的行列，永創(chuàng)歷史新高。下面就自己一年來的工作情況做一匯報。
一、明確校長主要職責(zé)，自責(zé)履行領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)：
作為學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)，首要的任務(wù)是明確自身職責(zé)，明白教育的目的和意義，瞄準(zhǔn)教育的方向，提升教育的質(zhì)量，不斷地向教育的目標(biāo)邁進(jìn)。從今年春季開學(xué)，作為分管教學(xué)的副校長，我把主要的精力放在初三年級的管理和督促上，努力做到精細(xì)化，科學(xué)化，適時適量適度，從課堂落實到課外把握、從模擬競賽再到教師的考核管理，努力將失誤失敗降低到最低限度。
20*年，是《xx市基礎(chǔ)教育課程改革專題項目工作三年行動計劃》的開局年，更是我校以“用文化的方式發(fā)展生命化教育”為主題的啟動年。從就任校長以來，我始終把全面貫徹落實黨的十七大精神，堅持科學(xué)發(fā)展觀，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，把辦人民滿意教育作為學(xué)校發(fā)展的總目標(biāo)。認(rèn)真學(xué)習(xí)xx市教育局《關(guān)于深化拓展課程改革成果進(jìn)一步推進(jìn)基礎(chǔ)課程改革的指導(dǎo)意見》、xx縣教育體育科技局《關(guān)于深化課堂改革實施方案》。聯(lián)系我校實際情況制定了《xx中學(xué)教學(xué)目標(biāo)構(gòu)想》，確立了我們們近期目標(biāo)和長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。瞄準(zhǔn)“課堂改革”和“學(xué)校安全管理”兩塊陣地，不斷向縱深方向發(fā)展。
（一）、校園環(huán)境建設(shè)方面。
暑假里，我們本質(zhì)安全、經(jīng)濟(jì)、實用的原則，加固了學(xué)生宿舍高低床、沿河圍墻進(jìn)行了加固維修，對學(xué)生餐廳、教學(xué)樓道、樓梯、和教室進(jìn)行了全面油漆和粉刷。添置了學(xué)生餐桌和部分教師辦公桌，增加了富有人文色彩的宣傳標(biāo)語，使得校園校舍粉飾一新，并翻修加固了五樓會議室樓頂、平整校園操場并硬化了兩塊籃球場。為了安全起見，在校園關(guān)鍵部位安裝自動控制路燈數(shù)盞，總投入達(dá)三十萬多萬元。為師生營造了比較和諧的工作生活環(huán)境。
（二）、教育教學(xué)和課堂改革
1、抓好校本培訓(xùn)，提升教師整體素質(zhì)
我們建立“以校為本”的教研科研機(jī)制，引導(dǎo)教師在學(xué)習(xí)中實踐，在實踐中反思，在反思中提高。
一是提供學(xué)習(xí)交流的平臺，確立“終身學(xué)習(xí)”的意識
在今年剛開學(xué)，我們?yōu)槊總€教師辦公室添置電腦，開通校園網(wǎng)絡(luò)，幫助老師學(xué)會上網(wǎng)、學(xué)會使用網(wǎng)絡(luò)資源整合課堂教學(xué)，我們開通用于教師管理考核郵箱，并建立“北川教學(xué)家園”，以博客的形式初步形成師生、家長互動交流的平臺。與此同時，我們繼續(xù)堅持每周業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每周教研活動，做好每學(xué)期一萬字的學(xué)習(xí)筆記，至少兩篇有價值的教學(xué)心得論文。
二是努力培養(yǎng)青年教師和骨干教師實踐和教育水平。
目前，由于一部分老教師病退和內(nèi)退，加之近年來教師流動較大的現(xiàn)象，因此，我們把引導(dǎo)和培養(yǎng)教師作為一項長期的工程去抓。我們先后派出包括體育在內(nèi)的各科老師到省城學(xué)習(xí)培訓(xùn)，組織所有語文教師赴xx聆聽全國著名教育改革家xx、xx老師的專場報告、組織所有初三教師和領(lǐng)導(dǎo)赴江陰、上海等地進(jìn)行學(xué)習(xí)考察，組織初一初二教師到xx四中進(jìn)行學(xué)習(xí)觀摩。目的就在于要開闊他們的視野，增長見識，徹底改革落后教育教學(xué)觀念，學(xué)人之長，補(bǔ)己之短。感受全國教育改革的洶涌浪潮，捕捉課堂教學(xué)先進(jìn)理念。為我們課堂教學(xué)的根本轉(zhuǎn)變做準(zhǔn)備。
2、下大力氣，排除萬難、大膽改革。
課堂教學(xué)改革的想法由來已久，但真正落實起來相當(dāng)艱難，從新學(xué)期開學(xué)安排到初一入學(xué)，我經(jīng)歷了領(lǐng)導(dǎo)和部下以及社會輿論的諸多壓力，在學(xué)校正常秩序相對穩(wěn)定的情況下才開始了對課堂教學(xué)的思考，10月份，當(dāng)我與xx校長到xx再次聆聽了xxxx中學(xué)副校長xx老師、江蘇xx中學(xué)副校長xx老師的報告后才真正堅定了課堂改革的信心。回來后召開全體教職工會議，下達(dá)了課堂改革動員令。要求全體老師放下架子沉住氣，不惜一切代價，不顧一切影響，堅決完全徹底搞改革。爾后外出聽課學(xué)習(xí)、購置一體機(jī)，調(diào)查市場行情，定學(xué)案，訂黑板、定制度，排座位、拆講臺，一路草率走來。雖風(fēng)風(fēng)火火，但開局很好，士氣很高。
我們的教學(xué)改革大體分三步走,即:關(guān)閉自守、開門辦學(xué)、開放辦學(xué)。關(guān)閉自守就是要要教師認(rèn)真領(lǐng)會課堂教學(xué)的精神實質(zhì)，研究學(xué)案教學(xué)的目的和意義，摸清底子，了解學(xué)情，學(xué)會落實總結(jié)，初步學(xué)會制定和使用學(xué)案，學(xué)會組織和指導(dǎo)小組教學(xué)。開門辦學(xué)，就是，在自己實踐的基礎(chǔ)上，學(xué)會調(diào)動和評價學(xué)生，學(xué)會合理把握和落實各教學(xué)環(huán)節(jié)，充分展示學(xué)生個性，接受全體師生員工的檢閱，虛心聽取群眾意見，揚長補(bǔ)短，戒驕戒躁。并學(xué)會反思教學(xué)，總結(jié)經(jīng)驗。開放辦學(xué)，就是全程全面開放，向全社會開放，隨時接受家長社會的檢閱，使課堂真正成為民主的課堂、生動的課堂、展示學(xué)生個性的課堂。每個教師都能在常態(tài)下進(jìn)行，不做作，不張揚。使學(xué)生的學(xué)習(xí)自主而不自流、互動而不浮動，放手而不放任。初步形成自己的風(fēng)格，能從實踐中，不斷豐富自己的經(jīng)驗，并上升到理論的高度更好地指導(dǎo)自己的教學(xué)實踐。目前，我們正在努力實現(xiàn)第一階段的檢查驗收。
（三）、加強(qiáng)制度文化建設(shè)，強(qiáng)化管理機(jī)制
制度文化包括機(jī)構(gòu)設(shè)置、管理制度和政策機(jī)制三個方面。在在整個學(xué)校文化建設(shè)中，制度建設(shè)是相當(dāng)重要的一環(huán)，開學(xué)以來，我們采取民主集中的辦法，制定了一系列規(guī)章制度，成立了學(xué)校安全保衛(wèi)領(lǐng)導(dǎo)組，由xx副校長負(fù)責(zé)，成立了課堂改革領(lǐng)導(dǎo)組，由xx校長和xx校長負(fù)責(zé)。并在集中研究的基礎(chǔ)上，瞄準(zhǔn)學(xué)生管理和課堂管理兩塊陣地，把握好領(lǐng)導(dǎo)管理和教師管理兩把尺子。一開學(xué)，召開了有派出所，教育局等領(lǐng)導(dǎo)參加的全體師生開學(xué)典禮，特別是對初一新生進(jìn)行了為期一周的軍訓(xùn)生活，使他們從一開始就感受到了來至學(xué)校的關(guān)懷和溫暖，明白學(xué)習(xí)的責(zé)任和意義，為以后的學(xué)習(xí)主生活，打下了良好的基礎(chǔ)。特別是對住宿生的流動進(jìn)行了管理，規(guī)定每天晚上學(xué)生不準(zhǔn)校門，和初三學(xué)生共同上晚三，從時間上學(xué)習(xí)管理上對學(xué)生起到了積極的作用。
（四）、加強(qiáng)精神文化建設(shè)，創(chuàng)設(shè)和諧氛圍
（1）、加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí)。在教學(xué)實踐中，我充分認(rèn)識到：改革的最大阻力不是學(xué)生，不是家長，而是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)教師的觀念和認(rèn)識水平，我們通過外出學(xué)習(xí)和集體討論專題講座的形式，對廣大領(lǐng)導(dǎo)和教師進(jìn)行講學(xué)習(xí)、講正義、講正氣的三講教育活動。在工作中，我更充分認(rèn)識到教育的本質(zhì)不是傳授給予而是引領(lǐng)呼喚、激發(fā)鼓勵。通過晨會、班會，學(xué)習(xí)《中小學(xué)生守則》、《未成年人保護(hù)法》和《預(yù)防未成年人犯罪法》等法律條文，提高學(xué)生的思想認(rèn)識水平及明辨是非的能力，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，養(yǎng)成良好的道德行為習(xí)慣。通過“校園小廣播”“校園觀察”等形式對學(xué)生中的“亂丟亂扔”“勒索錢物”“勾結(jié)打架”等不文明行為進(jìn)行監(jiān)督和投訴。在學(xué)生中形成比較良好影響。
（2）、強(qiáng)化“三風(fēng)”建設(shè)。“三風(fēng)”即領(lǐng)導(dǎo)的作風(fēng)、教師的教風(fēng)、班級的班風(fēng)。首先，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)修養(yǎng)，提高自身素質(zhì)，在學(xué)校的各項工作以及執(zhí)行各項規(guī)章制度中發(fā)揮好帶頭作用。其次，教師要做好表率，從精神風(fēng)貌、道德修養(yǎng)、工作作風(fēng)、學(xué)識水平到儀表風(fēng)度、言談舉止都起到為人師表的作用。再次，每個班級針對本班的實際情況，從貫徹行為規(guī)范著手，搞好養(yǎng)成教育。
（3）、開展各種有益的健康活動。一是認(rèn)真抓好兩操一活動。廣泛組織學(xué)生參加書法、美術(shù)、校園集體舞等活動。這項活動的開展不僅豐富了師生的文化生活，也陶冶了師生們的情操，激發(fā)了他們愛校、愛國的高尚情懷。二是抓好各級各類競賽活動。三是根據(jù)突發(fā)事件激發(fā)全校的愛國、愛民、團(tuán)結(jié)互助的情感。“一人有難，大家支援”的高尚情懷。
二、存在的問題及解決的方法、措施
1、由于工作繁多，有時產(chǎn)生膩煩情緒，有拖拉懶散的現(xiàn)象。
2、做事不夠細(xì)致，在管理上有些疏漏的地方。
一、主要工作及其成果回顧
任職以來，我懷著強(qiáng)烈的使命感和危機(jī)感，把“說好甘午話，辦好甘午事，做好甘午人”作為自己的工作信條，恪盡職守，求真務(wù)實，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高個人修養(yǎng)，謀政、勤政、廉政，全身心投入到加快發(fā)展、振興我校教育的事業(yè)中去。始終明確自己的職責(zé)、擺正自己的位置，堅持從教師中來，到教師中去，努力營造領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)與老師之間融洽的工作關(guān)系。積極協(xié)助胡少輝校長搞好學(xué)校的管理工作，抓好德育工作，把德育工作形成一個系統(tǒng)工程，使德育工作穩(wěn)妥有序地開展。
20xx年6月，學(xué)校被評為周至縣教育工作先進(jìn)單位。
二、以身作則，樹立勤政廉政的良好形象
作為學(xué)校的管理者，我始終堅持艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)，告誡自己要立黨為公，執(zhí)政為民，要權(quán)為民所用，利為民所謀，情為民所系。
和學(xué)校其他班子成員一樣，自己堅持做到謀政，把學(xué)校發(fā)展作為第一目標(biāo);勤政，把真抓實干作為第一追求;廉政，把清正廉潔作為第一責(zé)任。
三、加強(qiáng)德育工作管理，提高學(xué)生綜合素質(zhì)
我一直保持著邊做邊學(xué)的態(tài)度，力爭把學(xué)生工作做到扎實、細(xì)致。在這一年中，學(xué)生工作未出現(xiàn)大的違紀(jì)事件。
20xx年8月底，學(xué)校新領(lǐng)導(dǎo)班子成立以來，認(rèn)真轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，關(guān)心教師疾苦，主要進(jìn)行了如下工作：
1.人員調(diào)整：針對班子成員分工不明確，互相推諉、人浮于事的現(xiàn)象，重新進(jìn)行了分工，精簡了人員。對學(xué)校德育處、教導(dǎo)處、安全保衛(wèi)處、總務(wù)處和財務(wù)室的人員進(jìn)行了調(diào)整，使中層領(lǐng)導(dǎo)有上有下，有橫向交流。調(diào)整以后，德育處的人員得到加強(qiáng);教導(dǎo)處的工作更專注于教學(xué);總務(wù)處和財務(wù)室的服務(wù)能力得到加強(qiáng);德育處與安全保衛(wèi)處的工作更加協(xié)調(diào)。
2.建章立制：針對學(xué)校的規(guī)章制度浮于形式、缺乏可操作性的缺點，對學(xué)校的各種制度進(jìn)行了梳理。重新制訂了學(xué)校的考勤制度、班主任工作制度、教師考核細(xì)則、課堂教學(xué)常規(guī)等，加強(qiáng)了可操作性，明確了各種制度的考核主體和被考核對象，逐步改變了干多干少一個樣、干好干壞一個樣的弊端，出現(xiàn)了人心向上的良好局面。
3.制定規(guī)劃：對“雙高普九”中出現(xiàn)的學(xué)校辦學(xué)特色缺乏學(xué)生參與的情況，結(jié)合學(xué)校的實際，確定藝術(shù)教育、快樂體育為學(xué)校的辦學(xué)特色并取得了初步成果。在縣首屆藝術(shù)節(jié)比賽中，我校均取得佳績。
現(xiàn)在，領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶頭早來晚走，深入課堂，深入群眾，深入一線，實現(xiàn)了工作重心下移。學(xué)校師生的面貌煥然一新，教師們普遍反映，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子的凝聚力增強(qiáng)了，黨員的表率作用體現(xiàn)出來了，
干群關(guān)系和諧了，環(huán)境整潔了，教師上班來的早了，出滿勤的同志多了，課堂教學(xué)秩序好了，工作的針對性強(qiáng)了，總之，學(xué)校管理越來越走向正軌。
本年度，學(xué)校主要開展了如下德育活動：9月精神文明月;紀(jì)念“9.18”專題升旗儀式，紀(jì)念“9.18”專題報道活動;舉行了“紀(jì)念建隊日暨新生入隊主題升旗儀式;迎接西工大唐仲英愛心社到我校進(jìn)行調(diào)研。組織開展了安全教育月、感恩教育月、家長會等活動。德育處還完成了教育局教育網(wǎng)德育網(wǎng)的信息上報工作，完成了學(xué)校政務(wù)公開工作。完成了貧困學(xué)生的救助工作和農(nóng)民工子女的統(tǒng)計工作。
四、存在的主要問題
自分管學(xué)校德育工作以來，自己在實踐地過程中對學(xué)校的德育和自身工作情況一直在不斷的反思。有許多不足之外，有待于今后進(jìn)一步地改進(jìn)。
1、工作態(tài)度上，創(chuàng)新精神不夠。
2、工作方法上，深入群眾不夠，調(diào)動廣大教職員工的德育熱情，特別是科學(xué)合理評價班主任工作優(yōu)劣的管理藝術(shù)需要進(jìn)一步提高。
3、工作作風(fēng)上，協(xié)同部門內(nèi)人員、協(xié)調(diào)部門之間的親和力還需進(jìn)一步增強(qiáng)。
五、今后的努力方向
1、以“十”精神嚴(yán)格要求自己，自覺堅持科學(xué)發(fā)展，善于領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)發(fā)展，精于統(tǒng)籌謀劃科學(xué)發(fā)展。對待發(fā)展有信心，考慮發(fā)展有思路，推動發(fā)展有辦法。
一、德
不管是以前任總務(wù)主任，還是現(xiàn)在兼著副校長，我平時都尊敬校長，團(tuán)結(jié)班子同事，尊重學(xué)校教師，擺正自己的位置。不管是平時的社會生活，還是在校面對學(xué)生和家長，我注重自身形象，為人師表，關(guān)愛學(xué)生，師德師風(fēng)方面努力樹立起領(lǐng)導(dǎo)干部的形象，努力用實際行動表達(dá)維護(hù)教育系統(tǒng)、學(xué)校和教師的良好形象。作為干部和黨員，我不忘自身的政治、道德修養(yǎng)，努力學(xué)習(xí)黨政部門有關(guān)的規(guī)章制度，以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，堅決擁護(hù)領(lǐng)導(dǎo)決策，平時也緊緊圍繞著學(xué)校黨政班子，獻(xiàn)計獻(xiàn)策，為領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校排憂解難。
二、能
我從教已經(jīng)二十多年了，從中師畢業(yè)到現(xiàn)在，時代變遷，社會進(jìn)步，我也不忘自身學(xué)業(yè)的進(jìn)修，通過努力學(xué)習(xí)，現(xiàn)在已經(jīng)獲得了本科學(xué)歷。平時教學(xué)中，我擔(dān)任幾個班的思品教學(xué)，認(rèn)真?zhèn)湔n，研究學(xué)生，能勝任該科教學(xué)工作，當(dāng)然我也不忘記自己的本行語文教學(xué)，經(jīng)常參加語文組教研會，認(rèn)真聽取優(yōu)秀語文教師的經(jīng)驗，表達(dá)自己的實踐經(jīng)驗。在行政工作上面，我主要擔(dān)任學(xué)校后勤工作，配合校長做學(xué)校后勤、基建、財務(wù)工作。學(xué)校、班級如果有需要維修的東西，我堅持“小事不過夜，大事不過周”的原則，積極聯(lián)系維修人員，甚至親自上門請維修工人。在基建和綠化項目中，我配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)聯(lián)系、監(jiān)督工人工作，清算基建財務(wù)支出等，經(jīng)常加班加點。在工作中，為了不給領(lǐng)導(dǎo)太多麻煩，我在做事情的過程中冷靜分析事情，組織力量把事情解決在前，才把結(jié)果匯報給領(lǐng)導(dǎo)，請領(lǐng)導(dǎo)決策。自己認(rèn)為還是有一定的組織、管理和分析能力。
三、勤
任職副校長前后，我都堅決執(zhí)行學(xué)校規(guī)章，努力遵守學(xué)校制度，做到有勤必到，有事請假。除了外出辦事、審批、調(diào)資等工作外，我的上班時間都是在學(xué)校里度過。在對待上級來文和學(xué)校校長布置的任務(wù)上，我都做到第一時間認(rèn)真解決，第一時間認(rèn)真匯報，先解決，再匯報，做到工作勤勤懇懇。平時無論是考勤還是工作，我都以身作者，遵守規(guī)章，努力給同事一個榜樣。
四、績
領(lǐng)導(dǎo)給了我機(jī)會，我通過努力工作來感恩。每學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)上級領(lǐng)導(dǎo)有任務(wù)和決議，我都第一時間嚴(yán)格執(zhí)行，也配合學(xué)校把握正確的辦學(xué)方向。在副校長、總務(wù)主任、報賬員的崗位上，我做到有目標(biāo)、有計劃、有總結(jié)，并嚴(yán)格按照計劃進(jìn)行。平時后勤、財務(wù)、政工工作中，我都堅持以人為本，以生為本，為了不給學(xué)生、教師、領(lǐng)導(dǎo)添麻煩，我都在第一時間解決同事后勤、設(shè)備困難，工資審批、新教師辦手續(xù)等我都親自跑。平時，我也參與學(xué)校教學(xué)、德育、校園文化建設(shè)工作中，積極出謀劃策，努力給校長、教導(dǎo)主任、輔導(dǎo)員減輕壓力。在其他工作方面，也積極協(xié)助校長把事情給解決好。
一、教學(xué)教研管理方面
強(qiáng)化常規(guī)，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，是我一貫奉行的工作準(zhǔn)則；以教學(xué)促教研，以教研帶教學(xué)，是我一貫倡導(dǎo)的治學(xué)風(fēng)尚。教師工作須以勤奮鉆研為要，起早貪黑是常態(tài)，樂于奉獻(xiàn)是根本。
積極有序的開展高考備考工作。高考成果是高中學(xué)校競爭力的重要標(biāo)志，也是全社會高度關(guān)注的熱點問題。為了緩解考生考前心理焦慮和壓力，輕裝上陣，充分發(fā)揮，取得較好成績，10年，會同教務(wù)處、教研室和年級組，根據(jù)縣上指示精神，制訂了適合我校校情的備考方案。首先，強(qiáng)化思想工作。思想工作是一切工作的生命線。針對考生面臨的來自高考和家庭的巨大壓力，我們采取總動員、分層動員、個體動員相結(jié)合的辦法，注重思想工作的針對性和實效性。其次，嚴(yán)把教學(xué)關(guān)。強(qiáng)化集體備課功能，扎實做好三輪復(fù)習(xí)。第三，開辦高考備考專欄。進(jìn)行學(xué)科重點知識解難答疑，進(jìn)行考前心理指導(dǎo)和矯治，載登高考成功者心語，等等。第四，創(chuàng)辦高考宣言專欄。以“我的高考”為主題，建立考生發(fā)表高考宣言平臺，讓學(xué)生公開吐露心聲，互相學(xué)習(xí)，互相激勵，互相支持。使每個學(xué)生能針對自己的實際，客觀的制定出自己的高考目標(biāo)，積極樂觀滿懷信心的參加高考。第五，利用講座、墻報、校園廣播等宣傳形式和窗口，對學(xué)生應(yīng)考技能進(jìn)行有效的指導(dǎo)，使他們能輕松科學(xué)備考。第六，加強(qiáng)飲食、衛(wèi)生、紀(jì)律、安全等方面的管理與指導(dǎo)，為考生高考保駕護(hù)航。10年，我縣高考再創(chuàng)新高，在全縣慶祝教師節(jié)暨表彰大會上，雖因職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)，我校未能在高考成效獎的領(lǐng)獎臺上亮相，但由于有計劃的、扎實的、科學(xué)的備考，我校高考也取得了喜人的成績。普通高考應(yīng)屆生有9人二本上線；往屆生1人一本上線，5人二本上線，計15人。省內(nèi)單獨命題的“三校生”高考成績更為突出，數(shù)學(xué)成績均分高達(dá)110分左右，并考出了145分的高分，上線率達(dá)83%，實際錄取率高達(dá)93%。
為了有效提高課堂教學(xué)效率，特別倡導(dǎo)“以問題為核心”的課堂教學(xué)。提出課堂類型要由以講授為主逐漸向問題解決為主轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)課堂師生互動、生生互動；注重培養(yǎng)學(xué)生的“問題”意識，主要包括發(fā)現(xiàn)問題、“捕捉”問題、提出問題、解決問題的能力，更注重學(xué)生發(fā)現(xiàn)和提出問題能力的培養(yǎng)，因為就學(xué)習(xí)活動而言，提出問題往往比發(fā)現(xiàn)問題更重要；教師要精心設(shè)計，善于激疑激趣，創(chuàng)設(shè)良好的問題情境。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：
寒去暑來，一個學(xué)年度過去了。一年的辛勤，不懈地求索，有一個問題得到了答案：我們的路到底在何方？最后取到的真經(jīng)是路在腳下。不得不說，漫漫人生內(nèi)容豐富、精彩紛呈。感慨之余，自評自己應(yīng)該是勝任了本職工作。在過去一年里，在自己的崗位上完成了應(yīng)該和能夠完成的一切工作。下面我分三部分將自己在20xx到20xx學(xué)年度的工作情況作一簡要匯報，分別是所作所為、所得所獲和所思所想。
首先說所作所為。
1、以身作則
既要做指揮員，同時又要做"士兵".一年來，我踏踏實實地落實上級與學(xué)校的各項工作。在"做"的過程中，我把以身作則、兢兢業(yè)業(yè)做為座右銘。既做領(lǐng)導(dǎo)、又做教師，以身作則、默默工作。
2、努力學(xué)習(xí)，提高工作水平。
我們常說：要給學(xué)生一碗水，自己要有一桶水。做學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也一樣，要更好地適應(yīng)業(yè)務(wù)工作，更好的指導(dǎo)、解決老師們在教育、教學(xué)中碰到的學(xué)術(shù)問題，自己必須具有較豐富的業(yè)務(wù)、管理能力及理論水平。一年來，我不斷學(xué)習(xí)。我積極參加"新課標(biāo)、新理念、新策略"等的學(xué)習(xí)，使自身的業(yè)務(wù)能力不斷得到提高，能及時把握不同時期教育教學(xué)改革的脈膊。
3、不斷改革創(chuàng)新，促進(jìn)學(xué)校不斷進(jìn)步。
在分管初中教育教學(xué)工作和具體分管畢業(yè)班工作的決策、組織、指導(dǎo)等過程中，注重以改革的眼光，創(chuàng)新的意識來思考工作。一年來，在開展教學(xué)教研常規(guī)教學(xué)檢查、新青年教師培養(yǎng)、畢業(yè)班教學(xué)工作研討中，本人都盡職盡責(zé)，使工作一步一個腳印。
4、與領(lǐng)導(dǎo)、老師團(tuán)結(jié)協(xié)作
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)猶如火車頭，領(lǐng)導(dǎo)和諧的分工協(xié)作與同心協(xié)力是做好工作的關(guān)鍵，而學(xué)校的教育教學(xué)工作落實在于每一位教師，我們的教師隊伍又是富有創(chuàng)造力的群體，充分發(fā)揮教師的工作潛能，是保證各項工作卓有成效開展的前提。因此我始終明確自己的職責(zé)、擺正自己的位置，堅持從教師中來，到教師中去，努力營造領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)與老師之間融洽的工作關(guān)系是我工作與做人的根本。一年來，我始終抱著"學(xué)無先后，賢者為先"的思想，虛心學(xué)習(xí)、尊重老師，與領(lǐng)導(dǎo)、老師團(tuán)結(jié)協(xié)作，能及時征求曾偉校長、教導(dǎo)處領(lǐng)導(dǎo)及老師們的意見，形成共識。使各項工作更有條理、更為落實、更有效果。
5、積極組織開展教學(xué)研究活動。
我們始終堅持走"以教帶研、以研促教"的路子，在做好教學(xué)常規(guī)工作檢查、督導(dǎo)的同時，親臨課堂聽課，及時與老師溝通與探討課堂教學(xué)改革試驗中碰到的問題及解決的方法。領(lǐng)導(dǎo)重視與積極的參與，教師也就有了積極性，效果也就會逐步顯現(xiàn)。一年來學(xué)校的整體教學(xué)質(zhì)量之所以能穩(wěn)步提高，歸根到底就是學(xué)校班子把教學(xué)科研與質(zhì)量視為學(xué)校的生命，老師把教書育人視為天職，把改革創(chuàng)新視為立教之本。
6、科學(xué)抓畢業(yè)班工作
第一、設(shè)定目標(biāo)，制定了科學(xué)有效的畢業(yè)班工作計劃。
第二、注重畢業(yè)班階段工作總結(jié)、研究、制定并落實有效的階段工作措施。
第三、建立信息資源檔案，深入教學(xué)的各個環(huán)節(jié)，注重跟蹤調(diào)研，跟蹤檢查敦促，及時糾偏。
第四、親自蹲點難度大的班級，了解學(xué)生的問題，協(xié)助班主任工作。
7、努力嘗試適合農(nóng)村學(xué)生的物理教學(xué)方式
第一、努力挖掘?qū)W生身邊的，生活中的物理，從生活到物理。
第二、努力把物理知識拿來解決生活中簡單的物理問題，又從物理回到生活。
第三、鉆研教材、新課標(biāo)，研究中考題，設(shè)計行之有效的《導(dǎo)學(xué)方案》，通過《導(dǎo)學(xué)方案》引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)物理，訓(xùn)練學(xué)生分析處理信息的基本能力、基本的分析概括能力、整理學(xué)習(xí)材料的習(xí)慣、梳理自己學(xué)習(xí)問題的習(xí)慣、及時解學(xué)習(xí)障礙的習(xí)慣、獨立思考研究的習(xí)慣、總結(jié)思維方法的習(xí)慣。
第四、培養(yǎng)學(xué)生積極樂觀的心態(tài)，善于、敢于發(fā)表自己的觀點，形成學(xué)習(xí)物理的好的思維品質(zhì)。
第二方面說說我在過去一年的所得所獲。
2015到2015學(xué)年度的工作，讓我有兩大收獲。
一是收獲了幸福。
有幸的是，我在過去的一年就已經(jīng)體會到了工作的幸福。我的幸福感來自工作當(dāng)中，在和學(xué)生一起的交流和學(xué)習(xí)中我體會到了做教師的快樂；在和同事的一起交流學(xué)習(xí)中以及和其他領(lǐng)導(dǎo)的分工合作中我體會到了和諧，在此我要向支持我工作的所有的老師表示衷心的感謝。
第二是收獲成功，收獲了被認(rèn)可的滿足。
分管的畢業(yè)班工作又取得了升學(xué)率鎮(zhèn)金片區(qū)第二的成績，實現(xiàn)了既定目標(biāo)，超額完成了教辦交付的升學(xué)任務(wù)，又續(xù)寫著雷家九義校的輝煌。通過不懈的努力，初二年級有了驚人的進(jìn)步，優(yōu)生由初二上學(xué)期的片區(qū)第五，一躍到了片區(qū)并列第三，前100名我們增加到了16名，前兩百名，我們增加到了29名，只比龍云35人，趙家32少，為下一個初三年級再鑄輝煌又踏出了堅實的一步。初一年級也取得了長足的進(jìn)步，前200名中，清風(fēng)、龍云30人，鎮(zhèn)金。趙家28人，我們有24人（其中前100名有11人），我們排片區(qū)第五，和上學(xué)期的的片區(qū)倒數(shù)第二相比，也取得了驚人的進(jìn)步（上期僅僅比付家坪多幾人）。教研工作也圓滿地完成了計劃任務(wù)，基本實現(xiàn)了教研目標(biāo)。
在過去的一年中，取得了不錯的教學(xué)成績，期末考試中物理學(xué)科上學(xué)期片區(qū)兩個同學(xué)得滿分，我所任班級班就有其中之一。本學(xué)期片區(qū)三個滿分的同學(xué)全部在我所任教的班上，綜合評估片區(qū)在片區(qū)20個教學(xué)班中第二名（片區(qū)還有學(xué)校分流出了優(yōu)生集中班）。學(xué)生形成學(xué)習(xí)物理的潛在能力，為進(jìn)入高一級學(xué)校的物理學(xué)習(xí)奠定了堅實的基礎(chǔ)。
我承擔(dān)的教學(xué)工作和初中教學(xué)管理工作都獲得了學(xué)生、家長的認(rèn)可，也獲得了同行的認(rèn)可，我感到特別的滿足。
第三要說說我的所思所想。
在平時的工作中，我注重將學(xué)習(xí)、實踐和思考結(jié)合起來，用閱讀、交流彌補(bǔ)自己的不足。
今天我要與大家分享一點體會和感受。" 只有感覺到工作是一種幸福，你才能對工作充滿激情，才能擁有和諧的人際關(guān)系，才能優(yōu)質(zhì)高效地完成任務(wù)。"
小學(xué)教育成了我們的憂慮，現(xiàn)在小學(xué)師資匱乏，舉步維艱，年齡大的身體、精力不好，年輕教師不成熟，教師負(fù)擔(dān)重，人員流動大，給分管領(lǐng)導(dǎo)一種巧媳婦難做無米之炊的感覺。導(dǎo)致學(xué)生進(jìn)入初中后基礎(chǔ)薄弱，給初中教學(xué)帶來了極大的困難。希望以后盡力想辦法解決小學(xué)教育所面臨現(xiàn)實問題，為我們教育的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。
初中教師中也存在一些問題，在班級管理，教學(xué)研究上我們還有許許多多的事情要做。
學(xué)校的管理制度和措施還需要進(jìn)一步的完善和落實。
通過思考和實踐，我找到了自己工作中的差距和不足，在平時的工作中移情體驗、換位思考還做得不好，老師要多關(guān)注學(xué)生的感受，領(lǐng)導(dǎo)要關(guān)注下屬和教師的感受，下屬要關(guān)注領(lǐng)導(dǎo)的感受，這樣才能夠讓自己的工作做得更好。管理工作中還存在不少的沒有解決好的環(huán)節(jié)，在"細(xì)"上還做得不是很好，教學(xué)工作中有許許多多還需要探索的問題，在嘗試中發(fā)現(xiàn)了許多需要改變的地方。我將在今后的工作中早日將自己的不足彌補(bǔ)起來，更好服務(wù)于教學(xué)，服務(wù)于大家，我相信來年我們還會一起見證奇跡。
我涂鴉一首七律 《雷家風(fēng)》送給老師們，謝謝你們?yōu)閷W(xué)校所做的一切。
歲歲耕耘不畏難，比肩共勉力拔山。
披星戴月曾幾度？踏雪經(jīng)霜若等閑。
蠟炬成灰無悔去，春蠶到死有情牽。
述職報告要寫事實，但不是把已經(jīng)發(fā)生過的事實簡單地羅列在一起，它必須對搜集來的事實、數(shù)據(jù)、材料等進(jìn)行認(rèn)真的歸類、整理、分析、研究，通過這一過程，從中找出某種帶有普遍性的規(guī)律，得出公正的評價議論，即主題和層義以及眾多小觀點(包括了經(jīng)驗和規(guī)律的思想認(rèn)識)。下面就讓小編帶你去看看服裝銷售店長年終工作述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!
服裝銷售店長述職報告1尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好!
充滿著激情和挑戰(zhàn)、承載著歡樂與夢想的20____年，在時光的軌道上漸行漸遠(yuǎn)，充滿希翼的20____年，即將踏著春的氣息，充滿澎湃激情向我們走來。20____年，是我擔(dān)任店店長的第__年，這一年對于我而言，是接受挑戰(zhàn)、學(xué)習(xí)并收獲經(jīng)驗的一年。在此，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工給予了我這樣一個表現(xiàn)自我的機(jī)會和展示自我能力的平臺，我感慨，我慶幸，我自豪，我喜悅。下面，我將對自己今年履行職責(zé)情況向大家做如下匯報，如有不當(dāng)，請批評指正：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身工作能力
作為一名店長，我不僅要在產(chǎn)品銷售上給員工做出表率，更要負(fù)責(zé)好店面的日常管理工作。為了更好的完成本職工作，我非常注重自身能力的增強(qiáng)。我積極參加公司組織的各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的各種銷售管理方面的資料。我還利用業(yè)余時間，通過網(wǎng)絡(luò)了解與本行業(yè)有關(guān)的知識和信息。通過不斷的學(xué)習(xí)，我的營銷水平和管理能力都有很大的提高。
二、立足本職、努力完成各項工作
在工作中，我嚴(yán)格按照公司的規(guī)章制度要求自己，努力給員工做好榜樣。認(rèn)真做好店面的統(tǒng)籌管理工作，積極開展員工培訓(xùn)工作，努力提升公司的品牌形象。注重和員工之間的溝通交流，組織有意義的集體活動，增強(qiáng)團(tuán)隊的活力和凝聚力。加強(qiáng)和顧客之間的交流，增進(jìn)顧客對公司產(chǎn)品的了解，培養(yǎng)品牌的擁護(hù)者。在工作中取得了較好的成績。
三、20____年工作完成情況
20____年，店在全體員工的共同努力下取得了良好的成績：
一是彩寶銷售業(yè)績大幅度提升。總公司加大對彩寶款式更新的力度和速度以及對彩寶營銷方案的調(diào)整，對我們來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。我認(rèn)真的組織員工對公司新方案進(jìn)行學(xué)習(xí)，對新產(chǎn)品進(jìn)行了解。通過模擬營銷等方式，加快員工對彩寶可換貨的認(rèn)識，提升了員工在彩寶銷售方面的技巧。我店的彩寶銷售額從去年的____萬元提升到今年的____萬元，取得了不錯的成績。
二是鉑金銷售業(yè)績穩(wěn)步的增長。通過對之前鉑金銷售情況的總結(jié)，找出了制約鉑金銷售的原因--對戒的碼數(shù)和款式較少。針對這一情況，我們豐富了鉑金戒指的款式，補(bǔ)齊了碼數(shù)，從而提高了成單率，鉑金的銷售業(yè)績實現(xiàn)了穩(wěn)步的增長。
三是團(tuán)隊整體實力得到提升。在工作中，我通過給員工講解公司的獎懲制度、福利制度，給大家分享我在生活工作中的感悟等方式，不斷的增強(qiáng)員工的歸屬感和凝聚力，激發(fā)他們在工作中的激情與活力。加強(qiáng)對新員工的培訓(xùn)，讓他們能盡快的適應(yīng)工作，盡快的融入到我們的團(tuán)隊中來。
四、工作中存在的不足
雖然在20____年我們店取得了不錯的成績，拿到了連續(xù)10個月對比去年上升獎和連續(xù)9個月達(dá)標(biāo)獎，但是，我們要清醒的認(rèn)識到我們的工作還存在許多不足的地方。
一是VIP客戶的管理上還不到位，整個店的VIP客戶偏少。
二是本店員工都是本地人，在管理上還存在不小的問題。
五、20____年工作重點
(一)加強(qiáng)團(tuán)隊打造，增強(qiáng)員工凝聚力
一是要加強(qiáng)員工思想認(rèn)識方面的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，幫助員工樹立正確的人生觀和價值觀。二是通過換班的調(diào)整，增進(jìn)對員工的了解，杜絕員工拉幫結(jié)派。三是多和員工進(jìn)行溝通，及時了解員工的心理狀況，化解工作中的矛盾。四是經(jīng)常組織集體活動，組織員工和同片區(qū)的同事進(jìn)行有意義的比賽，增強(qiáng)員工的集體榮譽(yù)感。五是加強(qiáng)員工招聘力度，多招一些外地員工和本地員工搭配，緩解管理工作中的壓力。
(二)調(diào)整獎勵機(jī)制，激發(fā)員工積極性
一是每兩周評選出一名優(yōu)秀員工給予獎勵，并以此作為年度優(yōu)秀員工的評選標(biāo)準(zhǔn)，以此來激發(fā)員工積極拼搏、奮勇爭先的工作熱情。二是評選優(yōu)秀小班長，讓員工獨立帶班，從中學(xué)會怎么去做一名優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，給員工展示自身的機(jī)會和舞臺。
(三)制定VIP客戶管理制度，加強(qiáng)VIP客戶管理
1、店內(nèi)的重點客戶由店長和領(lǐng)班親自接待，給員工做好表率，并建立店長領(lǐng)班顧客維護(hù)本。
2、一定要千方百計留下進(jìn)店顧客的聯(lián)系方式。
3、除了平時大型節(jié)假日給顧客發(fā)祝福短信之外每周五統(tǒng)一給所有VIP發(fā)祝福及溫馨短信，并把給VIP發(fā)信息的任務(wù)分配落實到個人。
4、顧客購買小票上沒有留電話號碼或者達(dá)到金額沒有給予辦理VIP卡一律不算個人業(yè)績。
5、每季度召開一次VIP管理研討會，大家共同總結(jié)一季度來VIP管理工作的進(jìn)展情況，并有針對性的提出下季度的改進(jìn)方法和措施。
總之，一年來的工作取得了一定的成績，但還存在諸多不足之處，在一些細(xì)節(jié)的處理和操作上存在一定的欠缺，我要在今后的工作學(xué)習(xí)中磨練自己，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助中提高自己，發(fā)揚長處，彌補(bǔ)不足。在新的一年將制定出我新的奮斗目標(biāo)，以飽滿的精神狀態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，向先進(jìn)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，共同進(jìn)步，為分店的明天而盡心盡責(zé)!借此機(jī)會也祝各位領(lǐng)導(dǎo)同事新年快樂，萬事如意!
我的述職報告完了，謝謝大家!
服裝銷售店長述職報告2我于----年---月進(jìn)入公司，迄今已經(jīng)三年了，隨著崗位變化，我歷任了導(dǎo)引員、主管、副店長的職務(wù)。很感謝公司對我的信任，2012年春節(jié)后將春熙路太平洋百貨店交給我來經(jīng)營，對于服裝銷售行業(yè)，或許我不是最優(yōu)秀的，但我一定是最努力最用心的。在公司一路走來，我不斷學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗和處事原則，在工作中不斷反思、審視自己，認(rèn)準(zhǔn)前方，努力前行，一步一個腳印，我由最初的導(dǎo)引員成長為了副店長。總結(jié)過去，我對以后的工作有以下幾點認(rèn)識：
一、店長是單店管理的直接執(zhí)行者、店面形象及導(dǎo)引員服務(wù)質(zhì)量是塑造公司品牌的第一窗口店面是公司基層管理的主要執(zhí)行地，是品牌戰(zhàn)略擴(kuò)張的重要對外窗口，店長的基本素質(zhì)就是嚴(yán)格執(zhí)行公司的管理規(guī)定，維持良好的日常經(jīng)營，積極建立符合公司要求、品牌戰(zhàn)略需要、顧客滿意的良好銷售形象。作為一個剛上任的新店長，我必會事事躬親，以身作責(zé)，努力發(fā)掘自身潛能，尋找同行業(yè)優(yōu)秀店鋪的差距，與不同階層的顧客交流總結(jié)，同時自身也要具備強(qiáng)勁的銷售能力和良好的領(lǐng)導(dǎo)能力，用我的態(tài)度來感染員工銷售，帶領(lǐng)本店做好銷售業(yè)績。
二、店面是每個員工工作生活的舞臺，良好的培訓(xùn)教育、積極的學(xué)習(xí)態(tài)度和舒適的心情是每一個成功店鋪必備的踏腳石作為服裝銷售行業(yè)，市場競爭強(qiáng)烈，員工流動性很大，大部分新晉員工都缺乏社會經(jīng)驗和工作經(jīng)歷，不具備相關(guān)的知識，不知道工作怎么開展。店長的工作就是基礎(chǔ)培訓(xùn)，以客戶接待，擺設(shè)陳列，導(dǎo)引技巧，話語交流、推薦搭配為主，引領(lǐng)新手員工從基本功開始練起，并結(jié)合我的實際經(jīng)驗，手把手的教他們?nèi)绾闻c客戶交流，并消化變成自己的語言表達(dá)出來。掌握基本的溝通技巧，通過實際的指導(dǎo)應(yīng)用，使新員工知道工作該從哪里下手，并輔以不斷的鼓勵和指正，激勵員工養(yǎng)成正確的工作興趣和主動學(xué)習(xí)積極性，選拔善于銷售、優(yōu)點突出的銷售人員，為公司推薦儲備優(yōu)秀人才。
二、優(yōu)秀的管理是品牌成功的臺階
店長是公司組織管理內(nèi)部承上啟下的橋梁，店長的首要任務(wù)是帶領(lǐng)團(tuán)隊完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，要完成這個工作目標(biāo)，店長的工作職責(zé)不僅限于提高自身銷售，還包括領(lǐng)導(dǎo)指令下達(dá)與執(zhí)行、維持品牌形象、收集銷售情報、改進(jìn)工作中發(fā)現(xiàn)的問題、提高員工素質(zhì)、調(diào)節(jié)員工心態(tài)、保證優(yōu)秀團(tuán)隊穩(wěn)定。店長是店面的主導(dǎo)核心，其正確的管理態(tài)度和優(yōu)秀的管理品質(zhì)是贏的領(lǐng)導(dǎo)支持和員工信任的基本原則，是引導(dǎo)團(tuán)隊銷售走向成功的基礎(chǔ)。日常管理中，店長必須以身作則，帶頭做到公司的各項基本要求：整潔的儀容儀表，富有激情的工作態(tài)度，成熟穩(wěn)健的工作作風(fēng)，公正處事的道德原則，對事不對人，事事公平處理，當(dāng)員工心態(tài)起伏，不平穩(wěn)的時候，應(yīng)當(dāng)及時與之溝通，幫助她們調(diào)整好心態(tài)，積極地投入到工作中去。如此，店長方能引導(dǎo)團(tuán)隊完成銷售目標(biāo)。
以上是我到公司以后歷任多個工作崗位的不足看法。對于未來，我充滿希望，對于當(dāng)前，我努力工作，用心服務(wù)每一位顧客，工作中有什么不足，請多指正。
服裝銷售店長述職報告3回顧即將過去的20____年，有很多美好的回憶浮現(xiàn)在腦海里，在我們每個職員的辛勤工作下，取得了很大進(jìn)步。
作為一名店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點：
1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達(dá)給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。
增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個團(tuán)結(jié)的集體。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。
不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。
發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。
20____年是我們公司在開發(fā)市場非常重要的一年，對于一個剛剛踏新市場的公司和工作團(tuán)隊來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好自己應(yīng)該完成的工作和任務(wù)。
我訂立了以20____年工作計劃：
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。
針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，費用達(dá)50萬元以上(每件15萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。
通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到__萬元以上費(每月不低于__萬元費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個良好的開端。
并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《乾隆御品馳名商標(biāo)》或者《中國著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《中國著名商標(biāo)》，承辦費用達(dá)100萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。
首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，費用每月至少達(dá)20萬元以上。
以上，是我的工作總結(jié)，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。展望20____年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。
服裝銷售店長述職報告4服裝店主對于一個服裝店長來說起著領(lǐng)頭羊當(dāng)然作用。對于一個經(jīng)濟(jì)效益好的服裝零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點：
1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達(dá)給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。
增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個團(tuán)結(jié)的集體。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。
不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。
發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標(biāo)。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。面對明年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1、加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理。
2、對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì);
。
3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
4、加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工的工作熱情，逐步成為一個秀的團(tuán)隊。
服裝銷售店長述職報告5回顧即將過去的20____年，有很多美好的回憶浮現(xiàn)在腦海里，在我們每個職員的辛勤工作下，取得了很大進(jìn)步。
作為一名店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點：
1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達(dá)給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。
增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個團(tuán)結(jié)的集體。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。
不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。
發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。
20____年是我們公司在開發(fā)市場非常重要的一年，對于一個剛剛踏新市場的公司和工作團(tuán)隊來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好自己應(yīng)該完成的工作和任務(wù)。
我訂立了以20____年工作計劃：
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。
針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，費用達(dá)50萬元以上(每件15萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。
通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到__萬元以上費(每月不低于__萬元費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個良好的開端。
并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《乾隆御品馳名商標(biāo)》或者《中國著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《中國著名商標(biāo)》，承辦費用達(dá)100萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。
--xxx中心學(xué)校 xx
2017至2019學(xué)年度以來，本人繼續(xù)擔(dān)任單龍寺鎮(zhèn)中心學(xué)校副校長，并負(fù)責(zé)教育教學(xué)、教育信息化、職稱評定、校園維修等工作。一年來，顧全大局，服從安排，并感謝各位同仁的積極配合，圓滿完成各項工作任務(wù)。現(xiàn)將一年來的工作匯報如下：
一、積極參加政治學(xué)習(xí)
本人從教已達(dá)三十年，但始終堅持政治學(xué)習(xí)，無論是領(lǐng)導(dǎo)班子學(xué)習(xí)，還是全體教師學(xué)習(xí)，從不請假缺席一次，認(rèn)真記錄、撰寫心得筆記。特別是今年上半年，x校長參加校長培訓(xùn)期間，我積極組織全鎮(zhèn)廣大黨員教師參加師德師風(fēng)學(xué)習(xí)，并下到每一所學(xué)校、教學(xué)點，檢查各學(xué)校組織學(xué)習(xí)情況，了解教師思想動態(tài)，做好記錄，發(fā)現(xiàn)問題，要求立即整改，確保了全鎮(zhèn)黨員教師思想不滑坡。
二、努力提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)
我們常說：“要給學(xué)生一碗水，自己要有一桶水”。我想做學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也一樣，要更好地適應(yīng)分管業(yè)務(wù)的工作，更好的指導(dǎo)、解決老師們在教育、教學(xué)中碰到的學(xué)術(shù)問題，自己必須具有較豐富的業(yè)務(wù)、管理能力及理論水平。一年來，我不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念，吸收教育教學(xué)管理的先進(jìn)經(jīng)驗。加強(qiáng)對現(xiàn)代信息教育的自我學(xué)習(xí)，使自身的業(yè)務(wù)能力不斷得到提高。由于本人有愛學(xué)習(xí)的習(xí)慣，所以能使自己的能力不斷得到提高的同時，及時把握不同時期教育教學(xué)改革的脈膊，及時向全體老師傳達(dá)有關(guān)信息，組織安排老師們學(xué)習(xí)、交流，使教師的教學(xué)方法也能與時俱進(jìn)。
三、全面開展教育信息化工作
鼓勵和支持教師使用現(xiàn)代教育資源上課，要求教師備課中引用遠(yuǎn)教資源，課堂上使用遠(yuǎn)教媒體資源直觀上課，課堂練習(xí)選用遠(yuǎn)教資源的課后練習(xí)落實學(xué)生所學(xué)，講課堂例題借鑒和選用遠(yuǎn)教資源中的典型例題給學(xué)生講解。通過全鎮(zhèn)廣大師生的共同努力，我鎮(zhèn)2016、2017連續(xù)兩年榮獲縣“教育信息化應(yīng)用工作先進(jìn)單位”。
四、積極組織教育教學(xué)活動
一所學(xué)校如果沒有教研就會原地踏步，辦學(xué)質(zhì)量就會大打折扣，學(xué)校就會失去生命力。因此，堅持教學(xué)科研的常規(guī)化是學(xué)校工作的主線。本人作為業(yè)務(wù)副校長，對教學(xué)科研歷來不敢掉以輕心。始終堅持走“以教帶研、以研促教”的路子，在做好教學(xué)常規(guī)工作檢查、督導(dǎo)的同時，本人經(jīng)常親臨課堂聽課，及時與老師溝通，探討課堂教學(xué)教學(xué)中碰到的問題及解決的方法。領(lǐng)導(dǎo)重視與積極的參與，教師也就有了積極性，效果也就會逐步顯現(xiàn)。一年來學(xué)校的整體教學(xué)質(zhì)量之所以能穩(wěn)步提高，歸根到底就是學(xué)校班子把教學(xué)科研與質(zhì)量視為學(xué)校的生命，老師把教書育人視為天職，把改革創(chuàng)新視為立教之本。本學(xué)年中心校牽頭，縣教研室安排兩位小學(xué)語、數(shù)專家來我鎮(zhèn)示范指導(dǎo)活動等，并組織教師多人次參加微課、教育信息化、鄉(xiāng)村教師教育信息化等一系列大賽活動，多人次獲得縣、市、省一、二、三等獎。這些活動的開展推進(jìn)了課堂教學(xué)改革，提升了教師教育教學(xué)能力，提高了課堂教學(xué)效率，弘揚了國學(xué)精粹，不僅教師的業(yè)務(wù)素養(yǎng)得到提高，學(xué)生的綜合素質(zhì)也有了很大提高，因此我鎮(zhèn)在2017年度榮獲縣“教育管理先進(jìn)單位”。
五、其他工作穩(wěn)步推進(jìn)
1、責(zé)任督學(xué)工作
本年度以來，我擔(dān)任xxx鄉(xiāng)責(zé)任督學(xué)工作，積極與東西溪中心校校長聯(lián)系，做到每月不少于一次的隨機(jī)督導(dǎo)活動，發(fā)現(xiàn)問題，及時向中心校校長反饋，得到及時整改和糾正。為東西溪鄉(xiāng)教育教學(xué)的正常發(fā)展起到了監(jiān)督作用。
2、責(zé)任幫扶工作
本年度以來，根據(jù)鎮(zhèn)政府安排，我繼續(xù)聯(lián)系貧困戶3戶，根據(jù)鎮(zhèn)政府要求，我始終堅持每月走訪貧困戶兩次以上，為貧困戶爭取項目資金，找產(chǎn)業(yè)項目、發(fā)展產(chǎn)業(yè)等，經(jīng)過努力，我聯(lián)系的貧困戶xxx的養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來了，現(xiàn)有母豬3頭，子豬40余頭，均在200斤以上，長勢良好，現(xiàn)在生豬價格已經(jīng)漲上來了，相信該戶今年脫貧沒有問題;xxx戶去年已脫貧，今年的產(chǎn)業(yè)發(fā)展一直很好;xxx戶在去年的基礎(chǔ)上，新增養(yǎng)龍蝦3畝，生長很好，但房屋急需改造，正在爭取，相信明年能夠順利脫貧。
六、存在問題
在平時的學(xué)校管理工作中，工作還不夠細(xì)膩，方法還缺乏靈活性;理論的學(xué)習(xí)和提高還差距，工作水平有待進(jìn)一步提高;對教師的思想工作還不夠深入，關(guān)心也不夠;個性比較炯直，對矛盾的化解缺乏剛?cè)岵?jì)。
七、努力方向
1、領(lǐng)導(dǎo)能力有待提高，特別是要不斷提高理論水平和管理水平，提高自身綜合素質(zhì)。
