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第1篇

做事先做人，心誠事業(yè)興

1997年1月，經(jīng)人介紹××抱著嘗試的心理走進(jìn)了中國××××縣支公司，成為一名農(nóng)村代辦員。剛?cè)牍荆麧M懷信心，決心大干一場。但經(jīng)過一段實(shí)際工作之后，成效甚微，他一度產(chǎn)生了猶豫和放棄的念頭，不想再干這個(gè)“是人干，又不是一般人干”和“跑細(xì)腿、登人門、磨破咀、看人臉”的苦行當(dāng)了。正當(dāng)他處于彷徨和猶豫之際，一起特大交通事故的發(fā)生，從而堅(jiān)定了他干好保險(xiǎn)工作的信念。

他清楚的記得那是1998年10月7日早上，他們村發(fā)往××市的中巴客車，在中途安邑道口與火車發(fā)生碰撞，造成8死26傷的特大交通事故，現(xiàn)場慘不忍睹，村里哭聲震天，受害人家苦不言狀。在這些人當(dāng)中，僅有一位姓席的村民投保了一份年產(chǎn)費(fèi)100元的意外險(xiǎn)，被賠付了10000元，這在1998年的××村，是一個(gè)天文數(shù)字！相當(dāng)于村里一個(gè)壯勞力10年不吃不喝的全部收入。事故教育了村民，也教育了××，當(dāng)天晚上他回到家里，翻來覆去一夜沒有合眼，腦子里總想著一個(gè)問題，如果每人都能有一份××保險(xiǎn)，社會就會多一份穩(wěn)定，政府就會少一份負(fù)擔(dān)，家庭就會多一份經(jīng)濟(jì)保障，鄉(xiāng)親們才能腳踏實(shí)地的過上幸福平安的日子，這才是××保險(xiǎn)的偉大意義，也是一名合格的壽險(xiǎn)營銷員崇高的價(jià)值所在。于是他堅(jiān)定了信念，不管有多苦多難，都要把保險(xiǎn)干下去，把中國××的關(guān)愛送給父老鄉(xiāng)親。

信念堅(jiān)定后，××靠著他高尚、正直、善良與重諾守信的德行，靠著他既是村委干部，又是農(nóng)業(yè)部認(rèn)可的農(nóng)民技師，還是××市農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人聯(lián)合會理事這些“先天優(yōu)勢”，搭就了開拓××市場的保險(xiǎn)平臺。為了干好保險(xiǎn)工作，做事先做人，全村哪家哪戶如有紅白喜事，他每事必到；鄰里發(fā)生糾紛，他是義務(wù)調(diào)解員；哪家因生產(chǎn)投資或生活急需資金，他慷慨解囊暫墊或予以周濟(jì)；哪家有大齡青年需找對象，他是月老；今年種什么，栽什么，如何管理；他是致富參謀和技術(shù)員……

××扶危濟(jì)困、助人為樂、發(fā)展農(nóng)業(yè)、幫民增收，他的人格魅力贏得了全村干部和群眾的尊重與信賴，成了村里的“大紅人”。這為他在村里拓展業(yè)務(wù)，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

10多年來，××牢記為民宗旨，從騎自行車到騎摩托車，行程8萬多公里，更換了9條外帶，報(bào)廢了兩輛摩托車，共收保費(fèi)400余萬元，理賠6萬余元。更為震驚的是他在自己的家鄉(xiāng)，大做文章，大顯身手，全村730戶，投保客戶達(dá)720戶，入戶率達(dá)98.6%，成了聞名全國的“中國保險(xiǎn)第一村”，在中國××發(fā)展史上，創(chuàng)造了一個(gè)奇跡，書寫了輝煌燦爛的一頁。

活一方經(jīng)濟(jì)，富一方村民

由于××在中國××保險(xiǎn)工作中，做出了特殊的貢獻(xiàn)，中國××保險(xiǎn)總公司本著勇于承擔(dān)社會責(zé)任，造福一方人民的理念，伸出援助之手，捐資15萬元，為××村打了一眼深水“濟(jì)困井”，解決了全村缺水之急，該井出水量在40噸以上，每年產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益可達(dá)百萬元之多。爾后又為××小學(xué)捐贈了6萬余元的圖書，建造了“中國××圖書室”；出資10萬余元為全村修整了道路，裝修了村委會議室；投資5萬元，建起了“國壽博愛衛(wèi)生站”，并投資增添醫(yī)療設(shè)備，改善了村民的就醫(yī)條件，解決了看病難；又出資10萬元，栽植了“中國××青年林”。為了豐富村民的文化生活，中國××總公司給該村送來了3天的大型文藝節(jié)目。為了支持××的工作，國壽總公司還給××保險(xiǎn)工作室配備了一輛客戶專用的“保險(xiǎn)服務(wù)車”。省公司老總趙立業(yè)在××村考察中對該村百姓承諾：“要讓××的道路平起來，路邊綠起來，經(jīng)濟(jì)活起來，百姓富起來。”

這一切的一切，鄉(xiāng)親們看在眼里記在心上，正如該村老隊(duì)長晉景喜說：“平太是解放以來，咱村最有功的人。”該村村民為了感謝××對村里的貢獻(xiàn)，自發(fā)地給他送來錦旗，上書“百姓的功臣”。2007年2月18日，××村黨支部、村委會組織村民代表，鼓樂齊鳴，鞭炮震天，隆重的給××送了牌匾，上書“情系百姓”。他的突出貢獻(xiàn)，為創(chuàng)建文明和諧新農(nóng)村起到了積極地推動作用。

業(yè)績成歷史，雄心展未來

又是一個(gè)冬天的深夜，周圍十分靜謐。屋內(nèi)爐火通紅，窗外雪花飄飄，瑞雪兆豐年。××獨(dú)自坐在工作室里，面對著一面面錦旗，一塊塊獎牌、一個(gè)個(gè)鏡匾、一張張獎狀、一尊尊獎杯、一本本證書、一封封信函，心潮起伏，思緒萬千……

2006年12月的一天，為了給村里保戶送賠款，晚上11點(diǎn)30分左右，從海拔600多米的鳴條崗上下來，由于路面結(jié)冰，推上摩托車摔了十幾跤。一公里的大坡用了將近兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間，回到家里已是深夜1點(diǎn)多鐘。妻子看到摩托車摔壞了，丈夫的臉上帶著血痕，滿身泥水和雪花，膀子痛的連上衣都脫不下來，心痛地流出了熱淚，趕緊叫人把他送到醫(yī)院，經(jīng)過拍片診斷是右臂骨折。他躺在病床，妻子站在病床前，含著淚花說：“你晚上再不要跑了，要有個(gè)三長兩短，咱家的日子怎么過呀。”××笑著說：“人生路上風(fēng)雨坎坷，這很正常。要干成一番事業(yè)，不經(jīng)過磨難是很難成功的。”就這樣，××住在醫(yī)院里，心卻在事業(yè)上，他躺在病床上用電話聯(lián)系，半個(gè)多月時(shí)間簽了16份保單，保費(fèi)9600元。

第2篇

一、努力學(xué)習(xí)，做刻苦鉆研的表率

該同志努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，努力學(xué)習(xí)國家法律法規(guī)，努力學(xué)習(xí)人保財(cái)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)知識，努力學(xué)習(xí)“以人為本，和諧奮進(jìn)”的企業(yè)文化，做刻苦鉆研的表率。他在掌握國家政策方針與人保財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識的基礎(chǔ)上，努力用先進(jìn)的思想、科學(xué)的觀點(diǎn)、扎實(shí)的業(yè)務(wù)技能思考問題、分析問題，努力在實(shí)踐工作中提高自己解決實(shí)際問題的能力，不斷開創(chuàng)人保財(cái)險(xiǎn)工作新局面。

二、認(rèn)真工作，做甘于奉獻(xiàn)的表率

憑著幾分熱愛，幾分執(zhí)著，幾分赤誠，該同志得到了上級領(lǐng)導(dǎo)和廣大客戶的認(rèn)可，但他從不為這些榮譽(yù)和領(lǐng)導(dǎo)與客戶的認(rèn)可而驕傲。他常說，在成績面前我們要看到不足，我們的工作與上級要求還有很大差距。我們要傾聽客戶的意見，關(guān)心客戶的利益，反映客戶的呼聲，全心全意為客戶服務(wù)，以開拓進(jìn)取的態(tài)度不斷探索創(chuàng)新，才能夠獲得客戶的滿意。該同志一心撲在工作上，是個(gè)品德和工作能力一流的優(yōu)秀人才。他非常熱愛人保財(cái)險(xiǎn)事業(yè)，在工作中表現(xiàn)出非常強(qiáng)的主動性和積極性，遇到困難的工作總是主動承擔(dān)，經(jīng)常加班加點(diǎn)，甘愿犧牲個(gè)人利益，但是他從沒有半句怨言，自始至終努力做好工作。參加工作以來，他不圖名利，不計(jì)得失，把全身精力投入到干好本職工作和促進(jìn)發(fā)展上，在平凡的崗位上踐行著“人民保險(xiǎn)，造福于民”的思想，努力為客戶服務(wù)，充分展現(xiàn)他甘于奉獻(xiàn)、樸素而又偉大的情懷。

三、兢兢業(yè)業(yè)，崗敬業(yè)的表率

該同志身為農(nóng)險(xiǎn)部經(jīng)理，時(shí)刻牢記自己莊嚴(yán)使命，忠實(shí)履行自己崗位職責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)，崗敬業(yè)的表率。他以公司利益為重，情系廣大農(nóng)民群眾，認(rèn)真、努力拓展農(nóng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，嚴(yán)肅、細(xì)致開展農(nóng)險(xiǎn)查勘工作，在艱苦、平凡的工作崗位上做出了不平凡的業(yè)績，既增加了公司農(nóng)險(xiǎn)效益，又為農(nóng)民群眾解憂排難，樹立了良好的形象。

1、跑遍全縣鄉(xiāng)村，一片真心為農(nóng)民

做農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)辛苦，風(fēng)里來雨里去，一天到晚在地頭。該同志為做好農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，他幾乎跑遍了全縣38個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)452個(gè)村莊。今年5月份全縣因遭遇大風(fēng)暴雨，造成全縣10萬畝小麥倒伏，受損程度超過50﹪，賠償金額達(dá)1000多萬元。為做好全縣受災(zāi)統(tǒng)計(jì)和理賠工作，他不怕辛苦，帶著理賠核查小組，挨家挨戶調(diào)查，務(wù)必調(diào)查好受災(zāi)情況、損失程度，為做好理賠工作打下扎實(shí)基礎(chǔ)，幫助農(nóng)民群眾解憂排難，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的再度發(fā)展。

2、情系農(nóng)民群眾，努力拓展農(nóng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)

到農(nóng)民家的田，該同志和工作人員帶上紙、筆、GPS下地了，正在田里察看自家小麥倒伏情況的見到趕緊迎上來，一把拉住該同志說：“沒想到啊，30號那場暴風(fēng)雨，家里種的小麥倒伏一大片啊。我去年才承包的這150畝地，第一年就遇上災(zāi)害，我可是一下包了5年啊！”“別著急，保了險(xiǎn)就會有補(bǔ)償。”該同志仔細(xì)查看了正在抽穗灌漿的麥穗，又讓工作人員拿出GPS實(shí)地測量了田畝面積，對說：“倒伏的小麥正處于成熟期，受災(zāi)面積大概在60％左右，減產(chǎn)程度如果按50％算的話，應(yīng)該能拿到9000元左右的保險(xiǎn)賠償金，夠你的種子錢！”“真的嗎？我去年才參加的保險(xiǎn)，就只交了200多元。”將信將疑。“你交的只占15％，國家給你補(bǔ)齊了85％，所以農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)叫政策保險(xiǎn)啊，是國家農(nóng)業(yè)政策好。”該同志說。這是該同志下鄉(xiāng)開展理賠查勘工作的真實(shí)一幕。

為了拓展農(nóng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，落實(shí)國家政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)目標(biāo)任務(wù)，該同志情系農(nóng)民群眾，仔細(xì)宣傳國家農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)政策，動員農(nóng)民群眾參加農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，增強(qiáng)防災(zāi)抗險(xiǎn)能力。特別是能繁母豬保險(xiǎn)這一新生事物，部分農(nóng)民對此將信將凝。有的農(nóng)民說，政府拿48元，農(nóng)戶拿12元投保，能繁母豬因病死亡就真能賠1000元嗎？為了打消群眾投保凝慮，與其他工作人員一起發(fā)揚(yáng)不怕說破嘴、不怕跑折腿的“兩不怕”精神，進(jìn)村入戶，深入宣傳，廣泛發(fā)動。通過宣傳，擴(kuò)大了農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的影響，增加了群眾知曉率，為組織投保提供了有利條件。截止目前，全縣三年來累計(jì)承保水稻403萬畝、小麥417萬畝、能繁母豬22.6萬頭，公司保費(fèi)收入達(dá)3500萬元。三年來，全縣水稻、小麥和能繁母豬投保率都在98％以上。

3、創(chuàng)新農(nóng)險(xiǎn)理賠模式，獲取農(nóng)民群眾真誠滿意

農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)在操作層面上有很多復(fù)雜情況，一家一戶投保的田畝都不大，損失認(rèn)定成本高，經(jīng)常會有些分歧發(fā)生。為了解決這些問題，該同志積極探索，創(chuàng)新農(nóng)險(xiǎn)的理賠模式。具體做法為：在大面積災(zāi)情發(fā)生后，先由縣委農(nóng)工辦組織，公司協(xié)同，請農(nóng)業(yè)專家分片調(diào)查，得出權(quán)威可靠的損失數(shù)字。然后公司再按照這個(gè)數(shù)字安排理賠款，分到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，再從鄉(xiāng)鎮(zhèn)分到村，直接打到農(nóng)戶的一卡通上，沒有中間環(huán)節(jié)，不會存在截留現(xiàn)象，操作起來更方便。這種創(chuàng)新農(nóng)險(xiǎn)的理賠模式，大大減少了損失率認(rèn)定的人為因素，經(jīng)過公示一周無異議，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)將賠款清冊報(bào)來，公司核定確認(rèn)后，就會及時(shí)通過一卡通將賠款發(fā)放到戶，此做法得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定，農(nóng)民群眾也很滿意。

四、潔身自好，做清正廉潔的表率

第3篇

××同志參加工作已經(jīng)有18個(gè)年頭了。先后在二公司四段材料室，二公司企管辦、生產(chǎn)部、工管中心擔(dān)任過材料室主任、助理經(jīng)濟(jì)師、經(jīng)濟(jì)師。20xx年7月調(diào)入材料公司的時(shí)候，盡管工作和生活條件相對較差，可××還是暗暗慶幸：能照顧好家的愿望實(shí)現(xiàn)了。結(jié)婚多年，自己多年在外跑。丈夫在二公司基層項(xiàng)目部工作，也顧不到家。她需要有一份相對穩(wěn)定的工作，不用經(jīng)常出差，可以照看好孩子，讓年邁的父母也能夠得到照顧。可是隨著工作任務(wù)的一天天加重，不久，××的愿望又成了奢望。

當(dāng)時(shí)材料公司正處在初創(chuàng)階段：公司產(chǎn)品不成熟、生產(chǎn)效率不高，產(chǎn)品銷售困難重重。物資部從20xx年元月份開始，承擔(dān)起成品發(fā)貨任務(wù)。××擔(dān)任物資部部長，可是物資部僅有兩名員工。她除了履行部長職務(wù)，還承擔(dān)了所有的內(nèi)業(yè)管理和成品發(fā)貨工作。為了完成工作任務(wù)，她每天都在工作，沒有休息日，周六周日需要加班，晚上經(jīng)常不能按時(shí)回家，兒子經(jīng)常一人在外面買著吃。想起這些，××常常也會心酸落淚，覺得對幼小的兒子很愧疚。但是領(lǐng)導(dǎo)的重托和強(qiáng)烈的責(zé)任心使得××堅(jiān)強(qiáng)起來，暗暗發(fā)誓：我要證明，自己可以做得更好!天道酬勤，努力永遠(yuǎn)不會白費(fèi)。××在關(guān)鍵的崗位上發(fā)揮了出色的作用。20xx年，公司的銷售業(yè)績大幅度躍升，完成企業(yè)營業(yè)額5萬元，為年度計(jì)劃3000萬元的189.7%，較20xx年增長了13.8倍。實(shí)現(xiàn)了公司成立以來的首次盈利。

鑒于××堪當(dāng)重任，20xx年年初，公司領(lǐng)導(dǎo)又把營銷部部長的職務(wù)交給了她，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的經(jīng)營和銷售。××思慮再三，接下了這個(gè)工作，心里想：這是領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，一定要干好!營銷部包括辦事處只有6名員工，需要跑市場，進(jìn)行項(xiàng)目客戶回訪，需要做好南京南站、滬寧城際、石武河北段三個(gè)項(xiàng)目的現(xiàn)場服務(wù)，還有大量的投標(biāo)資料準(zhǔn)備工作要做。物資部和營銷部的工作質(zhì)量，直接關(guān)系到公司的收益，來不得半點(diǎn)差錯(cuò)。從此，××身兼物資部部長和營銷部部長兩職，工作更忙了。在上下班路上、下班回家以后，都經(jīng)常能聽到她還在和客戶耐心的商談業(yè)務(wù)，和公司辦事處的同志在了解各種情況。××主要分管現(xiàn)場銷售工作，公司每次交班會上和經(jīng)濟(jì)活動分析會上，××談到份內(nèi)的工作，總是如數(shù)家珍。對工作計(jì)劃安排、落實(shí)、總結(jié)回顧、需要注意的事項(xiàng)總是做到周到、及時(shí)、條理清楚，措施得當(dāng)。功夫不負(fù)有心人，20xx年，公司全年銷售外加劑20979噸，乳化瀝青2870噸，其他外購成品銷售1050.1萬元。全年實(shí)現(xiàn)銷售額14353.1萬元，是20xx年的252%;新簽合同額達(dá)到24570.6萬元。面對這個(gè)業(yè)績，××心里所有的委屈和淚水都化作了欣喜。

愛學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)、學(xué)以致用，是××能夠勝任和創(chuàng)造性工作的秘訣。××深知學(xué)習(xí)的重要性，學(xué)習(xí)型社會中，只有不斷的充實(shí)自己，才能適應(yīng)工作的需要。她1992年畢業(yè)于合肥鐵路工程學(xué)校。走上工作崗位后，又經(jīng)過自己的努力，先后通過了北方交大物資管理專業(yè)(專科)和南京大學(xué)行政管理專業(yè)(本科)自學(xué)考試，獲得了本科學(xué)歷。結(jié)合自己的工作，學(xué)以致用，是××的學(xué)習(xí)要訣。公司展開產(chǎn)品銷售初期，由于銷售經(jīng)驗(yàn)不足，不得不和銷售公司合作。××一方面買來銷售方面的書籍看，一方面在和銷售公司合作的過程中，不斷從公司處學(xué)習(xí)，慢慢領(lǐng)會。加上在二公司多個(gè)工作崗位工作的經(jīng)驗(yàn)，××很快掌握了一些銷售方法和策略，開始組織公司銷售人員自行銷售。為了盡快提高部門員工的工作能力和水平，××傾注了大量的心血，手把手地教新來的員工如何做好各種報(bào)表，建立部門基礎(chǔ)資料;一點(diǎn)點(diǎn)地教現(xiàn)場的銷售人員如何和客戶打交道，什么事情如何處理。20xx年，公司19個(gè)供貨項(xiàng)目中有15個(gè)項(xiàng)目由公司組織銷售人員自行銷售，銷售額為8374.9萬元，公司負(fù)責(zé)4個(gè)項(xiàng)目的銷售，銷售額為7028.3萬元。公司的銷售工作有了歷史性的突破，已擺脫完全依靠銷售的束縛走出了一條自行銷售的路子，保證了公司產(chǎn)品的利益最大化。

第4篇

一、思想重視，專人負(fù)責(zé)

由于社會保險(xiǎn)制度對于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會穩(wěn)定起著至關(guān)重要的作用，我公司一直把做好社會保險(xiǎn)經(jīng)費(fèi)繳納工作當(dāng)成企業(yè)義不容辭的職責(zé)。近年來，公司管理層切實(shí)履行社會責(zé)任，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《勞動法》和《國務(wù)院關(guān)于深化企業(yè)職工養(yǎng)老保險(xiǎn)制度改革的通知》、《關(guān)于建立統(tǒng)一的企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)制度的決定》等有關(guān)法律、法規(guī)。根據(jù)公司實(shí)際，相應(yīng)開展了養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)、醫(yī)療、工傷保險(xiǎn)，擴(kuò)大了保險(xiǎn)覆蓋面。××供電公司社會保險(xiǎn)費(fèi)工作由分管領(lǐng)導(dǎo)親自抓，責(zé)任到專職部門，落實(shí)到具辦人，層層負(fù)責(zé)，具體到人為保證此項(xiàng)工作的有效開展奠定了組織架構(gòu)基礎(chǔ)。

二、按時(shí)申報(bào)，足額繳納

我公司高度重視社會保險(xiǎn)費(fèi)的管理，積極配合職能部門做好社會保險(xiǎn)費(fèi)繳納工作。堅(jiān)持按時(shí)申報(bào)、足額繳納和代扣代繳各項(xiàng)社會保險(xiǎn)費(fèi);每月在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成公司社會保險(xiǎn)費(fèi)的繳納工作，前些年，受經(jīng)濟(jì)環(huán)境、管理等方面的影響，公司效益出現(xiàn)下滑，我公司生產(chǎn)資金一度匱乏，但為了不影響社會保險(xiǎn)費(fèi)的繳納，即使貸款也從未出現(xiàn)延期欠繳社會保險(xiǎn)費(fèi)的情況。

三、自覺維護(hù)職工社會保險(xiǎn)權(quán)益，接受職工監(jiān)督

我公司在加強(qiáng)社會保險(xiǎn)費(fèi)管理的同時(shí)，認(rèn)真參與勞動法律法規(guī)和政策的制定，通過工會組織從源頭上維護(hù)好職工的社會保險(xiǎn)權(quán)益，幫助和指導(dǎo)職工簽訂勞動合同，依法參加社會保險(xiǎn)。利用企務(wù)公開宣傳欄，定期向職工公布社會保險(xiǎn)費(fèi)繳納情況，自覺接受職工監(jiān)督。

四、賬證齊全，積極配合繳費(fèi)情況檢查

第5篇

**同志參加工作已經(jīng)有18個(gè)年頭了。先后在二公司四段材料室，二公司企管辦、生產(chǎn)部、工管中心擔(dān)任過材料室主任、助理經(jīng)濟(jì)師、經(jīng)濟(jì)師。2007年7月調(diào)入材料公司的時(shí)候，盡管工作和生活條件相對較差，可**還是暗暗慶幸：能照顧好家的愿望實(shí)現(xiàn)了。結(jié)婚多年，自己多年在外跑。丈夫在二公司基層項(xiàng)目部工作，也顧不到家。她需要有一份相對穩(wěn)定的工作，不用經(jīng)常出差，可以照看好孩子，讓年邁的父母也能夠得到照顧。可是隨著工作任務(wù)的一天天加重，不久，**的愿望又成了奢望。

當(dāng)時(shí)材料公司正處在初創(chuàng)階段：公司產(chǎn)品不成熟、生產(chǎn)效率不高，產(chǎn)品銷售困難重重。物資部從2008年元月份開始，承擔(dān)起成品發(fā)貨任務(wù)。**擔(dān)任物資部部長，可是物資部僅有兩名員工。她除了履行部長職務(wù)，還承擔(dān)了所有的內(nèi)業(yè)管理和成品發(fā)貨工作。為了完成工作任務(wù)，她每天都在工作，沒有休息日，周六周日需要加班，晚上經(jīng)常不能按時(shí)回家，兒子經(jīng)常一人在外面買著吃。想起這些，**常常也會心酸落淚，覺得對幼小的兒子很愧疚。但是領(lǐng)導(dǎo)的重托和強(qiáng)烈的責(zé)任心使得**堅(jiān)強(qiáng)起來，暗暗發(fā)誓：我要證明，自己可以做得更好!天道酬勤，努力永遠(yuǎn)不會白費(fèi)。**在關(guān)鍵的崗位上發(fā)揮了出色的作用。2008年，公司的銷售業(yè)績大幅度躍升，完成企業(yè)營業(yè)額5690萬元，為年度計(jì)劃3000萬元的189.7%，較2007年增長了13.8倍。實(shí)現(xiàn)了公司成立以來的首次盈利。

鑒于**堪當(dāng)重任，2009年年初，公司領(lǐng)導(dǎo)又把營銷部部長的職務(wù)交給了她，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的經(jīng)營和銷售。**思慮再三，接下了這個(gè)工作，心里想：這是領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，一定要干好!營銷部包括辦事處只有6名員工，需要跑市場，進(jìn)行項(xiàng)目客戶回訪，需要做好南京南站、滬寧城際、石武河北段三個(gè)項(xiàng)目的現(xiàn)場服務(wù)，還有大量的投標(biāo)資料準(zhǔn)備工作要做。物資部和營銷部的工作質(zhì)量，直接關(guān)系到公司的收益，來不得半點(diǎn)差錯(cuò)。從此，**身兼物資部部長和營銷部部長兩職，工作更忙了。在上下班路上、下班回家以后，都經(jīng)常能聽到她還在和客戶耐心的商談業(yè)務(wù)，和公司辦事處的同志在了解各種情況。**主要分管現(xiàn)場銷售工作，公司每次交班會上和經(jīng)濟(jì)活動分析會上，**談到份內(nèi)的工作，總是如數(shù)家珍。對工作計(jì)劃安排、落實(shí)、總結(jié)回顧、需要注意的事項(xiàng)總是做到周到、及時(shí)、條理清楚，措施得當(dāng)。功夫不負(fù)有心人，2009年，公司全年銷售外加劑20979噸，乳化瀝青2870噸，其他外購成品銷售1050.1萬元。全年實(shí)現(xiàn)銷售額14353.1萬元，是2008年的252%;新簽合同額達(dá)到24570.6萬元。面對這個(gè)業(yè)績，**心里所有的委屈和淚水都化作了欣喜。

愛學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)、學(xué)以致用，是**能夠勝任和創(chuàng)造性工作的秘訣。**深知學(xué)習(xí)的重要性，學(xué)習(xí)型社會中，只有不斷的充實(shí)自己，才能適應(yīng)工作的需要。她1992年畢業(yè)于**鐵路工程學(xué)校。走上工作崗位后，又經(jīng)過自己的努力，先后通過了北方交大物資管理專業(yè)(專科)和南京大學(xué)行政管理專業(yè)(本科)自學(xué)考試，獲得了本科學(xué)歷。結(jié)合自己的工作，學(xué)以致用，是**的學(xué)習(xí)要訣。公司展開產(chǎn)品銷售初期，由于銷售經(jīng)驗(yàn)不足，不得不和銷售公司合作。**一方面買來銷售方面的書籍看，一方面在和銷售公司合作的過程中，不斷從公司處學(xué)習(xí)，慢慢領(lǐng)會。加上在二公司多個(gè)工作崗位工作的經(jīng)驗(yàn)，**很快掌握了一些銷售方法和策略，開始組織公司銷售人員自行銷售。為了盡快提高部門員工的工作能力和水平，**傾注了大量的心血，手把手地教新來的員工如何做好各種報(bào)表，建立部門基礎(chǔ)資料;一點(diǎn)點(diǎn)地教現(xiàn)場的銷售人員如何和客戶打交道，什么事情如何處理。2009年，公司19個(gè)供貨項(xiàng)目中有15個(gè)項(xiàng)目由公司組織銷售人員自行銷售，銷售額為8374.9萬元，公司負(fù)責(zé)4個(gè)項(xiàng)目的銷售，銷售額為7028.3萬元。公司的銷售工作有了歷史性的突破，已擺脫完全依靠銷售的束縛走出了一條自行銷售的路子，保證了公司產(chǎn)品的利益最大化。

第6篇

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁和朋友：

大家好！我演講的題目是《用責(zé)任和忠誠點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)激情》。

從1991年踏入__的大門，將近20年的時(shí)間里，我體會和見證著__艱辛的昨天、

騰飛的今天，和大家一樣更期待美好的明天！如果讓我概括一下__跨越式發(fā)展的“秘訣”，只有一句話：__永遠(yuǎn)在創(chuàng)業(yè)！

如今，隨著集團(tuán)“09工程”的實(shí)施，__再次踏上創(chuàng)新業(yè)、創(chuàng)大業(yè)的征程，在驕傲和自豪的同時(shí)，我感覺肩上的膽子沉甸甸的——按照集團(tuán)的戰(zhàn)略部署，原來主做房建的六公司轉(zhuǎn)變?yōu)閷Ｗ鍪姓窐虻目偣荆S多新課題、新挑戰(zhàn)在前面等著我們。但是，我們有信心克服艱難險(xiǎn)阻，為__續(xù)寫輝煌的篇章增光添彩。因?yàn)椋瑢_的感情、責(zé)任和忠誠已經(jīng)深深融入我和同事們的血脈，這是我們的根，是我們的魂。

我從一名剛剛步入社會的學(xué)生到“河北省建筑業(yè)優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理”、全國建筑業(yè)優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理“、全國建筑系統(tǒng)先進(jìn)工作者”的成長歷程完美地詮釋了這一點(diǎn)。

撫今追昔，往事歷歷在目。1991年，我被公司領(lǐng)導(dǎo)安排主持滄州輸油公司首站技改項(xiàng)目的技術(shù)管理工作，這是我進(jìn)入__以后的“處女作”。由于缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對工程實(shí)際施工的感性認(rèn)識不足，而且建設(shè)單位要求的工期非常緊，所以工作起來很吃力，但我并沒有氣餒，而是竭盡全力，制定出詳細(xì)的施工方案，與工人們同吃同住，最后這個(gè)項(xiàng)目提前十五天完工，并一次性通過了華東局組織的工程竣工驗(yàn)收，工程質(zhì)量及管理水平獲得了專家的一致好評。

初戰(zhàn)告捷之后，1993年，我擔(dān)任了滄州大化百利塑膠有限公司車間及寫字樓工程的項(xiàng)目經(jīng)理，這個(gè)工程總建筑面積1平方米，是滄州化肥廠與臺商合資項(xiàng)目，工程質(zhì)量要求極高，并且要求主車間1994年元月開工，1994年5月30日前必須具備設(shè)備安裝條件。

為順利完成任務(wù)，我科學(xué)地安排各班組的施工順序，充分發(fā)揮項(xiàng)目部人、財(cái)、機(jī)具的作用。當(dāng)時(shí)正值春節(jié)，人手緊張，我既當(dāng)項(xiàng)目經(jīng)理，又當(dāng)施工員，忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，經(jīng)過大家晝夜奮戰(zhàn)，配樓和主車間主體工程如期完成。

當(dāng)我們滿懷信心地準(zhǔn)備車間內(nèi)十八個(gè)設(shè)備基礎(chǔ)的施工時(shí)，難題接踵而至。由于建設(shè)方與臺商原來商定時(shí)間有誤，設(shè)備基礎(chǔ)施工圖直到5月4日才傳真過來，且全部為英文標(biāo)準(zhǔn)。此時(shí)，距要求工期僅剩下短短的20天時(shí)間。情況緊急，建設(shè)方懇請我參與設(shè)備基礎(chǔ)圖的翻譯工作。

這可讓我為了難：接，一旦翻譯不準(zhǔn)確那自己肯定有著不可推卸的責(zé)任；不接，雖然自己沒任何責(zé)任，可工期怎么辦？最后我咬著牙接下了這個(gè)硬活兒( ）。憑著十幾年的外語積累，組織了三位工程技術(shù)人員苦干了三天，拿出了十八套圖紙的初譯稿，協(xié)助設(shè)計(jì)人員完成了設(shè)備基礎(chǔ)的設(shè)計(jì)任務(wù)，為5月30日設(shè)備具備安裝條件提供了有力保證。1994年12月，滄州大化百利塑膠項(xiàng)目提前竣工，受到建設(shè)單位好評，為公司贏得了榮譽(yù)。

經(jīng)過一番艱苦的磨練，我把打造精品工程列上日程，孜孜以求——滄州大化集團(tuán)綜合樓工程被評為一九九九年度“河北省優(yōu)質(zhì)樣板工程”“河北省用戶滿意建筑工程”，并獲得河北省最高榮譽(yù)——“安濟(jì)杯獎”；滄州市中級人民法院工程被評為滄州市優(yōu)質(zhì)工程，市級文明工地；滄州市地震局項(xiàng)目獲全國建筑安全最高獎——長城杯獎；滄州市審計(jì)局2＃住宅樓工程獲河北省省級樣板文明工地稱號……

尤其令人難忘的是滄州市運(yùn)東污水處理工程對國家級質(zhì)量最高獎魯班獎的“爭奪”。

當(dāng)時(shí)，這個(gè)工程工期緊、任務(wù)重、工藝復(fù)雜、技術(shù)難度高。于是，我會同技術(shù)員及木工隊(duì)長反復(fù)研究論證，改變了以往傳統(tǒng)的支模工藝，在施工中采用了大量的新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備。深基坑護(hù)坡樁支護(hù)、清水砼模板施工技術(shù)；直徑4.2米的終沉池采用無粘結(jié)預(yù)應(yīng)力技術(shù)；模板支設(shè)草用碗扣式腳手架應(yīng)用技術(shù)；變形縫密封材料采用新型pj321雙聚硫密封膏應(yīng)用、墻體采用節(jié)能型圍護(hù)結(jié)構(gòu)、計(jì)算機(jī)信息化管理等十幾項(xiàng)新技術(shù)成為我們攻堅(jiān)克難的“殺手锏”，這個(gè)工程先后獲得省文明工地獎，qc小組優(yōu)秀獎，河北省優(yōu)質(zhì)工程安濟(jì)杯獎并獲得了魯班獎。

在此過程中，我注意積累經(jīng)驗(yàn)，摸索出一套項(xiàng)目施工管理模式，取得了較好的經(jīng)濟(jì)、社會效益。每接一個(gè)項(xiàng)目，我都提前謀劃、精心組織、統(tǒng)籌安排、嚴(yán)格管理，近幾年在六公司先后實(shí)行了大宗材料集中采購管理、材料市場價(jià)格定期詢價(jià)制度、大型機(jī)械現(xiàn)場使用管理、運(yùn)輸費(fèi)用管理、勞務(wù)用工管理等一系列制度，在建筑市場低迷微利的大形勢、大環(huán)境下，近7年來承接的項(xiàng)目沒有一個(gè)不盈利的。

更為重要的是，十幾年在一線奮戰(zhàn)，六公司上下深深懂得了敬業(yè)、奉獻(xiàn)的深刻內(nèi)涵。每個(gè)人、每個(gè)班組，都有一串串舍小家顧大家的故事。

張萬成經(jīng)理主管核算、招投標(biāo)工作，經(jīng)常連續(xù)幾天通宵熬夜做預(yù)審、趕標(biāo)書，經(jīng)常忙的一天吃不上一頓飯；霍吉新經(jīng)理主管質(zhì)量并擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，常年吃住在工地，家里年幼的孩子只有妻子一人照顧，回家還是提工作，現(xiàn)在幾歲的孩子說出來的話經(jīng)常是工程專業(yè)術(shù)語；王瑞生經(jīng)理主管生產(chǎn)，從早到晚奔波于各工地間，哪里有問題哪里就有王經(jīng)理的身影，盡管自己身體累壞了，可是他從沒怨言。有許多的管理人員是外地的，因?yàn)楣ぷ餍枰B續(xù)多年他們都是春節(jié)前一天才能回家。

作為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人，我一直從未因?yàn)槿〉靡稽c(diǎn)成績而放松過對自己的嚴(yán)格 要求，而是更加謙虛謹(jǐn)慎，加倍努力。有的員工都叫我“工作狂”。我常說：“我的員工們比我更辛苦，他們沒有休息，我怎么能夠停下來休息呢？企業(yè)需要的是自上而下的共同努力，我只不過做了些我自己應(yīng)該做的事情，離要求還相差甚遠(yuǎn)，我需走的路還很長很長……”

，在北京城建四公司都不敢承諾的情況下，我們攬下了渤海新區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)項(xiàng)目，我堅(jiān)持常住現(xiàn)場，親自調(diào)度、精心組織，合理安排，帶領(lǐng)項(xiàng)目人員和工人加班加點(diǎn)奮戰(zhàn)80天，在學(xué)生9月1日開學(xué)以前提前完工，向業(yè)主和社會交了一份滿意的答卷，為__公司立了威樹了傳，贏得了港區(qū)各級領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚(yáng)和充分肯定，讓人們認(rèn)識到__隊(duì)伍是一個(gè)敢打硬仗，能打硬仗，重承諾值得信賴的隊(duì)伍。也正是在這個(gè)項(xiàng)目上，我落下了一著急上火就嗓子發(fā)炎說不出話來的毛病。

隨后，在做好渤海新區(qū)消防大站、小站、小學(xué)等房建項(xiàng)目，贏得各級領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可和肯定的同時(shí)，以敢為人先的勇氣和不達(dá)目標(biāo)不罷休的韌勁高調(diào)進(jìn)入市政及路橋市場，先后承攬了渤海新區(qū)南疏港路4！號橋、海防路、港口3號路、達(dá)利普橋、運(yùn)西污水、港城污水等項(xiàng)目，在人們的懷疑和不放心的情況下，再次以滿意的服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的工程重承諾的責(zé)任感贏得了各級領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定和良好的社會信譽(yù)。

創(chuàng)業(yè)沒有休止符。現(xiàn)在，在09工程和集團(tuán)公司的部署下，我的目標(biāo)很明確：帶領(lǐng)著市政路橋總公司在繼續(xù)做好市政路橋業(yè)務(wù)，鞏固和發(fā)展及渤海新區(qū)、黃驊新城等本地市場的同時(shí)，再次高調(diào)進(jìn)入高速公路，立足滄州，挺進(jìn)京津、輻射全國。

目前，我們已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)步伐：已注冊成立了__控股的獨(dú)立法人的__路橋有限公司。已施工的延安高速公路的監(jiān)理工程已經(jīng)進(jìn)場。正在運(yùn)作的邢汾高速等工程，在目前公司公路資質(zhì)不夠理想的情況下，通過走合作經(jīng)營的方式、借用別人資質(zhì)進(jìn)入，積累業(yè)績和施工經(jīng)驗(yàn)，積極配合集團(tuán)公司完成公路總包升二級，新辦路基路面專業(yè)承包資質(zhì)建設(shè)，開拓路橋市場，把__集團(tuán)的路橋業(yè)務(wù)真正做大做強(qiáng)。