時間：2022-06-22 00:28:59
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Billion Team International Investment Ltd.
Unit I 3/F
Good Harvest Ctr 33 On Chuen St. Fanling
Hongkong
0852 26826421
(86)027 87389766
[Your Name]
[DATE]
TABLE OF CONTENTS
Executive Summary..........................
Management..................................
[Company] History...........................
[Product/Service] Description.............
Objectives..................................
Competitors................................
Competitive Advantages...................
Innovation..................................
Pricing..................................
Specific Markets..................................
Growth Strategy....................................
Market Size and Share..........................
Targeting New Markets.......................
Location..................................
Manufacturing Plan................................
Research & Development......................
Historical Financial Data........................
Proforma Financial Data.........................
Proforma Balance Sheet.........................
Cost Control..................................
Effects of Loan or Investment...............
Attachments..................................
Executive Summary
[My Company] was formed as a [proprietorship, partnership, corporation] in [Month, Year] in [City, State], by [John Doe] in response to the following market conditions:
[Startup, growth] opportunities exist in [Product/Service].
The need for use of efficient distribution and financial methods in these overlooked markets.
[I/We] have several customers who are willing to place large [orders,contracts] within the next three months.
Several other prospective [customers/clients] have expressed serious interest in doing business within six months.
[I/We] previously owned a company that was active in the widget markets. Over the past few years I spent much time studying ways to improve overall performance and increase profits. This plan is a result of that study.
The basic components of this plan are:
<Product>
1. Competitive pricing
2. Expand the markets
3. Increased advertising
4. Lower our unit costs,
5. Thereby achieving higher profits.
<Service>
1. Sign contracts
2. Increased advertising
3. Increase office staff
To this end, [I/we] need investment from private individuals and/or companies. A total of $XXX is being raised which will be used to finance working capital, plant and equipment. The company will be incorporated and common stock issued to investors. The company will be run as a [proprietorship, partnership, corporation].
Financial Goals
Year 1
Year 2
Year 3
Sales
$1,000,000
$1,400,000
$1,600,000
Net Income
$25,000
$250,000
$375,000
Earnings per share
.01
.12
.14
Management
[Name]
[Title]
[Experience]
Sales growth from zero to $1,000,000 in five years.
Led market in market share - 30%.
Formulated advertising budgets & campaigns.
Pioneered new distribution channels.
Established national sales force.
Established national repair & service centers.
Brought new and innovative products to the market.
Designed point-of-purchase materials.
[Education}
University of Boston
Boston, MA
B.A. - Computer Sciences
Short Biographies
President
John Q. Doe, Chief Executive Officer, and Director since February 1988 and President since January 1990. Mr. Doe was the founder and Chief Executive Officer of the original operating company known as Random Excess, Inc. He has had experience in the widget field with his own firm, John Doe Co., of Oshkosh (Wisconsin), from 1980 to 1987. This firm was sold to FatCat Widgets, Inc. in 1987. Mr. Doe has held a sales position with U S West Inc. since then. Mr. Doe graduated from the University of Colorado in 1981 with a bachelor’s degree in philosophy. Mr. Doe is employed by the Company on a full-time basis.
Chief Financial Officer
Richard Roe, CPA, Chief Financial Officer, Treasurer and Director. Mr. Roe joined Random Excess, Inc. in December 1988 as a corporate controller and was named Chief Financial Officer in July 1989. Mr. Roe was appointed Treasurer and a Director in July 1990. He served as corporate controller of XYZ Lumber Company from August 1981 to December 1988. Mr. Roe graduated from Metropolitan State College in Denver, Colorado in 1976 with a bachelor’s degree in accounting. Since 1979 he has been licensed as a Certified Public Accountant in the State of Colorado and is a member of the American Institute of Certified Public Accountants. Mr. Roe is employed by the Company on a full-time basis.
Vice President
Joe Dokes, Secretary, Executive Vice President and Director. Mr. Dokes supervises the company’s sales and implementations to its largest corporate customers, including US West, Great West Life Insurance, etc. Mr. Dokes has served as Secretary and a Director since February 1988, Vice President of Operations from February 1988 to December 1988, President of the Company from December 1988 to January 1990 and Vice President of Contract Sales since January 1990. He has been involved since 1986 with the private company originally formed as Random Excess, Inc., where his duties included managing the purchasing and sales department. From November 1984 to May 1986 he managed the sales department at Integrated Management Systems, Inc. From June 1983 to October 1984 he was a buyer for Adams County, Colorado, School District 50. Mr. Dokes attended Oklahoma State University in 1980 and 1981 and Trinidad State College in Trinidad, Colorado in 1981 and 1982. He did not receive a degree from either university. Mr. Dokes is employed by the Company on a full-time basis.
Vice President
Sally Seaugh Vice President of Marketing. Ms. Seaugh has been the Company’s Vice President of Marketing since November 1988. From September 1986 to October 1988 she was involved in business development and marketing for United Bank of Aurora (Colorado). From February 1980 to August 1986 she was self-employed as an independent oil and gas landman. Ms. Seaugh graduated from the University of Denver in 1974 with a bachelor’s degree in Education. She is employed by the Company on a full-time basis.
Responsibilities
John Q. Doe, Chief Executive Officer - Responsible for entire operation. Oversees management function and all other executives.
Salary - $60,000.
Richard Roe, CPA, Chief Financial Officer - Responsible for financial operations, accounts payable, accounts receivable, interaction with auditors, investor relations. Salary - $40,000
Joe Dokes, Executive Vice President - Responsible primarily for sales and sales support.
Salary - $35,000
Sally Seaugh Vice President of Marketing. Responsible for marketing, human resources and training.
Salary - $30,000.
Total Executive Compensation
$165,000.
[This Page is for an Organization Chart, if applicable.]
[Company] History
In [Month, Year] [I/we] formed a [Product/Service] company that manufactured start-of-the-art complex widgetry. This company was located in [City, State]. [I/we] formed this company as a [proprietorship, partnership, corporation]. Others involved in this business were: [names].
The main goal of this company was to [explain].
Financing was arranged through [home equity loans, savings, venture capital, friends and family, etc.] [Explain terms, rates and ability to repay.]
This venture was very successful in generating and increasing sales, but was not effective in achieving profitability. The main reason for this was the amount of actual overhead experienced. This overhead was not initially anticipated by me at the beginning of that venture. Items including credit checking, warranty program management, extensive travel, maintaining warehouse stock and the management and expense of a national sales force were expenses not originally forecast or expected. With this level of overhead, it was mathematically impossible to achieve profitability.
or:
This venture was very successful in generating and increasing sales, as well as effective in achieving profitability. This was due to the following reasons:
[Reason 1}
[Reason 2]
[Reason 3]
OR:
第二章市場供需分析及預測
（一）國內、國外需求情況預測
（二）國內、國外目前狀況供應量
（三）目前國內、國外市場缺口大小
（四）同類產品種類及性能價格比較
（五）銷售預測
（六）機會與劣勢分析
（七）優勢與劣勢分析
（八）細分市場與顧客分析
第三章營銷戰略
（一）計劃概要
（二）目標市場營銷形勢
（三）營銷目標
（四）市場目標
（五）產品定位與價格
（六）服務定位
（七）分銷渠道
（八）營銷費用預算
（九）控制
第四章擬建規模及品種
（一）CA水刺無紡布
（二）CA紡織布
（三）CA針織布
第五章產品進入市場許可說明
第六章原輔材料供應
（一）原材料供應
（二）輔助材料
（三）包裝
第七章廠址方案
第八章工藝與設備論證
（一）工藝論證
（二）設備方案論證
第九章全廠布置方案
（一）廠區平面圖
（二）內外運輸設計
第十章環境保護
第十一章企業組織、勞動定員和職員培訓
（一）按照公司法
（二）勞動定員
（三）職員培訓
第十二章項目實施進度建議
（一）本項目建設的基本要求及總體安排
（二）項目實施進度表
第十三章投資預算和資金籌措
（一）項目總投資預算
1、固定資產投資預算
2、流動資金預算
3、資金籌措及使用計劃
第十四章成本預算
（一）各項成本預算表
（二）單位產品成本預算表
第十五章財務計算
My summer holidays plans
我的暑假計劃
My winter holidays plans me studying for my English I will make great efforts to learn English. Persist in listening to half hours of English every day. I will accomplish the school assignment that the teacher arranges best with the quickest speed. I can not forget to take the body exercise certainly also I may take the body exercise coming drawing out 30- - 1 hours in time in every day. I play with the once computer coming certainly may draw out one small Duan time watch one meeting TV or. Certainly need only 1 hour. This it is my summer holidays to plan!
【參考譯文】
我為了我的英語學習，我將努力學英語。堅持每天聽半個小時的英語。我將以最快速度最好的完成老師布置的作業。我當然也不會忘記鍛煉身體，我會在每天的時間中抽出30——1小時來鍛煉身體。我當然會抽出一小段時間來玩一下電腦，或者看一會電視。當然只要1小時。這就是我的暑假計劃!
導語：暑假即將到來，你有什么暑假計劃嗎?下面是yuwenmi小編為大家整理的優秀英語作文，歡迎閱讀與借鑒，謝謝!
暑假計劃 Summer Vacation Plan
The summer vacation is coming soon, and I feel so excited. It is time to make some plans for the long time. My mother have asked me to learn swimming, because she thinks it is a very important skill. So I decide to join the lesson. I also plan to go back to my hometown and spend some time with my grandparents. I miss them so much.
【參考譯文】
暑假快到了，我很興奮。現在是該為這個長假做計劃了。我媽媽叫我去學游泳，因為她覺得這是一項非常重要的技能。所以我決定報個班。我還計劃回一趟老家，花些時間和爺爺奶奶在一起，我很想念他們。
My summer holiday begun on July 7th.I love summer holiday because I don't have to go to school and I can enjoy myself with my friends.I often spend the mornings doing my homework.And I always watch TV in the afternoon at home because it's very hot outside.And in the evening,I go swimming with my family and then hang out with my friends.I love swimming very much.
My plan for August is travelling.I travel with my family every summer holiday.I like travelling because I can go to different places and meet different people.Sometimes I make good friends during the journey.And it's very sad to say goodbye to them when the journey ends.
【參考譯文】
當前，高職院校普遍采用項目化教學模式。項目化教學是指師生通過共同實施一個完整的項目工作而進行的教學活動。項目教學法是“行為導向”教學法的一種，具有實踐性、自主性、綜合性、開放性等特點，能夠充分發掘學生的創造潛能，提高學生解決實際問題的綜合能力。毫無疑問，項目化教學模式的推廣和改進，對于高等職業教育擺脫本本教學，促進課堂教學和社會生產實踐的有機結合起到了不可替代的作用。然而，項目化教學實施過程中也存在著不可忽視的問題。首先，“項目化”課程開發脫離生產實際，課程體系構建經不起實踐檢驗。“項目化”教學的初衷是以企業生產的內容和工作程序來規范高職院校的日常教學活動。但是在教學活動“項目化”的過程中，這一良好的愿望很難真正實現。因為“項目”這一概念很寬泛，涉及的內容比較龐雜，既有大項目又有子項目，既有綜合項目又有獨立項目。按照通常的理解，對于小小的課堂來說，項目化教學應該選擇那些子項目或獨立項目，但高職的很多課程是綜合課程，涵蓋方方面面的知識，并不是孤立的，很多項目課程的開發不可能依靠一個獨立的項目來實現，而是需要多個項目的共同參與，這就形成了矛盾，處理不好會造成綜合項目與子項目關系脫離、各子項目彼此不相關聯、知識重復等現象。要想有效實施項目化教學，就需要對原有高職課程體系進行學科性架構，對課程門類進行重新劃分，對專業教學計劃、課時分配等進行大幅度的調整。這是不現實的。其次，“項目化”教學的實施缺乏教學資源的有力支撐。項目化教學依仗于豐富的教學資源，若沒有與教學內容相吻合的現代化的生產設備和生產設施，項目化教學就會成為無源之水、無本之木。而這恰恰是目前國內大多數高職院校的短板。由于教學資源嚴重不足，因此很多項目化教學只是對原有的綜合實訓或畢業設計進行簡單的重復，無法用現實的工作成果引領學生的學習，無法將生產實際中的“項目”變為教學活動中的“項目”，致使項目化教學收效甚微。
二、成品化教學模式探討
高職教育中，無論是理論基礎課程、專業基礎課程還是專業課程，總能夠在社會實踐和生產實踐中找到對應其知識體系的物化原型，這為成品化教學模式的確立提供了條件。成品化教學是指將教學目標產品化，或稱實體化。它脫胎于項目化教學，是項目化教學的具體化。相較于項目化教學，該模式教學目標明確，更加貼近生產實際，適用于各類課程的教學活動。它以“教學做一體化”的高職教育理念和教學方法為支撐，基于工作崗位和工作過程來設計教學程序。它生發于成品又終結于成品，能夠避免理論講授和實驗實訓的脫節，實現課堂知識傳授和實驗實訓的無縫對接，實現高等職業教育系統傳授知識、全面培養能力的初衷，能夠克服項目化教學脫離生產實際、內容空泛的弊端，能夠切實提高學生的學習興趣、提高教育教學質量。成品化教學模式很大程度上擺脫了傳統單一課堂的束縛，集中了多媒體教學、仿真教學的優勢，實現了教學資源利用的最大化。成品化教學模式也對教師的綜合能力提出了較高的要求，需要任課教師實現由“授人以魚”向“授人以漁”的轉變。教師應該具備廣博的專業理論知識、高超的職業技能、敏銳的行業發展洞察力、突出的職業素養。只有授業教師構建出合理的成品化教學方案，拿出合格的、有實質意義的教學產成品，才能夠保證學生順利完成成品化教學提出的各項任務，達到預期的教學目標［2］。對于高職教育而言，學生實踐技能的獲取需要有專門的實訓場所和實訓模式，同樣，理論知識的傳授也離不開專業性的教學場所和教學模式。成品化教學模式能夠將傳統課堂教學和實驗實訓有機地結合起來，根據教育教學的目標，靈活、高效地完成發展型、復合型和創新型高等級技能人才的培養任務。將課程知識體系所對應的物化原型或者類似于物化原型的事物作為教師教學分析和研究的對象，符合教育教學的規律;將其作為學生知識學習、技能培養的起點，符合認知規律，符合唯物辯證法的認識論原則。
三、高職應用化工技術專業成品化教學模式的實施
(一)理論基礎課程
以《有機化學》、《無機化學》、《工業分析技術》為代表的理論基礎課程是高職應用化工技術專業教學活動的起點，同時也是教學難點。這三門課程很難套用項目化教學模式，因為它們中的每一門都是一個完整的理論知識體系，無法用一個項目來代表。若強行套用項目化教學模式，只能是換湯不換藥，仍然是傳統的理論教學加實驗檢驗，最多是用“項目”一詞將原有的“教學單元”、“章節”直接替換掉，將原先的“實驗課程”改為“項目實訓”，達不到理想的教學效果。成品化教學模式可以克服項目化教學的弊端。以有機化學教學為例。我們將Gaussian03量子化學計算軟件作為教學工具引入課堂。使用該軟件可以逼真地展現各類化合物的立體結構、鍵長、鍵角、分子軌道的形狀和電子排布的狀況，揭示分子最外層電荷分布的規律。學生要在教師的指導下，利用該軟件在課堂上完成不同教學階段的教學成品工作。這樣的教學模式可以用在每一章節、每一環節的教學活動中(如表1所示)。這樣的教學方式，學生喜聞樂見、易于接受、易于配合。實踐證明，成品化教學模式能夠提高學生的學習興趣、激發學生的成就感，最終實現教育教學的目的。在有機化學中，有些章節知識的傳授需要實訓環節的實時輔助和補充，這就需要引入大型仿真平臺［1］。教師將基于仿真平臺的實驗實訓操作融入這些章節知識的傳授中，設計好成品化教學任務讓學生來完成。有機化學第五章《醇、酚、醚》的成品化教學方案如表2所示。成品化教學模式在整個理論章節教學活動中的應用，其難點在于如何設計成品任務。這種成品任務應具有如下的特點:1．必須和當時所傳授的知識相吻合;2．必須是一個具有現實性和合理性的工作過程的結果;3．可操作性強，有明確的評判標準。借助于大型仿真平臺，教師可以及時模擬出所學理論知識在生產實踐中的應用結果，并將此結果作為成品化教學的階段性產品，將此產品目標作為判斷學生課堂知識掌握程度和能力水平的唯一標準，這樣可以達到激發學生的學習興趣、提高教育教學質量的目的。借助于大型仿真實訓平臺實時模擬實驗實訓的成果，它的優點在于可以使實訓內容更豐富、實訓操作更靈活，它立足于實驗實訓又高于實驗實訓，克服了項目化教學模式實訓項目過少、實訓項目不能代表所講授的知識體系甚至以偏概全的弱點。《有機化學》、《無機化學》、《工業分析技術》這類理論課程的教學目的在于，使學生掌握各類化合物的物理、化學性質及其化學反應的規律。實踐證明，成品化教學模式的應用能夠在很大程度上降低理論知識的抽象性，提高學生對專業理論課程學習的興趣，豐富學生的知識體系，拓展學生的學習思路，提高學生的基礎學習能力。
(二)專業基礎課程
《化工單元操作技術》、《化工設備》、《化工制圖》、《化工設計》、《精細有機合成技術》等是應用化工技術專業的專業基礎課程的代表。這類課程以使學生獲得某一方面、某一單元的專業基礎知識和專業基礎技能為教學目標。其成品化教學模式中“成品”方案的確立仍然需要克服項目化教學模式中“項目”過大、空洞的缺點，要將某一方面的知識和技能實物化，以靈活多樣、切實可行、緊扣主題、操作性強為原則。以《化工單元操作技術》課程為例。該門課程的成品化教學方案可以進行如下的設計。在該門課程的理論教學中引入大型仿真軟件操作平臺，教師既可以以整個單元操作為成品目標，也可以將一個單元操作細分為不同的部分，將這些部分作為教學成品子目標。總之，要緊跟授課進度，將授課內容物化和實體化。如第二章《流體輸送機械》的教學活動可以如表3所示那樣進行。在該門課程的綜合實訓中，根據實訓課程的教學目標，將實訓內容成品化。在實訓階段，必須要求學生拿出合格的成品來，并以此作為成績評定的依據;同時，在對實訓內容的講解和輔導中，要基于成品目標，將實訓內容歸入相關的知識體系中去。如“精餾塔分離50%乙醇溶液”的成品化綜合實訓，可以按照表4所示的那樣進行設計。成品化教學模式借鑒了企業培訓中“先習后學”的做法，彌補了學校教育“先學后習”這種方式的不足。同時，以小而全的成品化教學方案組織課堂學習，以實際工業產品為成品，使學生易于理解、易于接受。這種教學模式符合學生的認知規律，往往能夠收到明顯的教學效果。
(三)專業課程
藝術設計成為一個正式的文化領域在中國的歷史并不算悠久，20世紀80年代中國的藝術設計行業逐步興起，并且成為一個正式的文化行業。經過幾十年的發展，從現代中國藝術設計成品來看曾經有很多盲目地效仿西方，缺乏中國文化的精髓。而在近年來隨著復古浪潮和中國文化的復興，很多行業都開始挖掘中國傳統文化中的精髓，將其應用到自身行業的發展之中。藝術設計從本質上來說其實也是文化的一種表現形式，不同風格的藝術設計往往由不同的文化象征符號組成，體現不同的文化背景與文化內涵。對于群眾文化建設來說，將來源于本土文化中的文化象征符號融入藝術設計之中，設計出來的成果將更吸引群眾的眼光，從而進一步促進文化事業的發展。藝術設計的作品相對于普通設計來說，不僅僅需要滿足一定的功能需求，還需要具有一定的美學審美價值，因而藝術設計在創作過程中要體現出文化的精髓所在。中華文化博大精深，現在已經有很多設計師看到了傳統文化的價值所在，不斷從傳統文化中挖掘出不同的元素，將這些元素結合現代設計理念，將二者融合發展。而這些具有傳統文化背景的元素與設計理念結合后就成為一個文化象征符號，既是對文化內涵的體現，也是藝術設計作品的構成部分，這其中最引人矚目的莫過于具有地方文化特色的象征符號。文化來源于人們的實際生活，也必將反作用于人們的生活之中。
2藝術設計在群眾文化中的廣泛應用分析
群眾文化事業是現在人們非常關注的問題之一，因為隨著物質生活水平的提高，越來越多的人希望豐富自己的精神生活，而群眾文化事業就是豐富精神生活的主要來源之一。相對于一般的文化產業發展，群眾文化建設最重要的就是植根于人民群眾。我國幅員遼闊，地大物博，復雜的地形以及氣候環境在數千年的歷史發展過程中對人們的生活也產生了巨大的影響，促使我國形成了豐富多彩的地方特色文化。這些具有鮮明地域特色的地方文化具有一定的內在聯系，但也有很大的區別。因此，在群眾文化中發掘藝術設計，我們不難發現設計產品也具有不同的特色。以甘肅省的群眾文化事業發展為例分析。甘肅省地處我國西北部，處于古代絲綢之路的東段，是鏈接“西域”和“中原”地區的重要咽喉地帶。2014年在中國、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦三國的共同申報下，絲綢之路由“長安到天山廊道”的路段成功申報成為世界文化遺產，甘肅省悠久的歷史文化再一次映入人們的眼簾。藝術的發展常常與宗教聯系起來，甘肅省作為佛教文化傳入的重要地帶，其佛教藝術在全國范圍內有著獨特的影響力。由甘肅省博物館舉辦的佛教藝術展就曾經獲得第九屆（2009～2010）全國博物館十大陳列展覽精品獎，在這一次展覽中，主要作品時東漢到明清年代的佛教文物作品。但值得我們關注的是，單一的佛教文物展覽并不能體現出甘肅的文化內涵，而是通過設計師的設計理念，通過不同的陳列方式，利用空間的交錯，營造出佛教文化氣息。除此之外，在當時的展廳之中，通過將展廳設計成石窟、壁畫相結合，讓參觀者仿佛置身于敦煌石窟之中。石窟流露出的古老氣息，加以壁畫的襯托，讓人仿佛置身于古老的佛境之中，令人肅然起敬。在甘肅省博物館舉辦的佛教文化展中，古老的佛教文物是一大亮點，但更重要的是設計師如何設計展廳才能將這些珍貴文物背后的文化內涵呈現出來。甘肅省地域文化特色明顯，有很多具有地方文化色彩的人文景觀等。對于群眾文化事業發展來說，除了滿足一般的文化產業發展要求外，更重要的是能吸引當地群眾，真正的讓群眾文化事業從群眾中來，到群眾中去。設計師通過對博物館展廳的重新設計、構造，營造出具有神秘色彩的佛教文化空間，不僅可以吸引參觀者的眼球，更可以向大眾普及一定的歷史文化知識，滿足人民群眾的精神文化生活。
3藝術設計在群眾文化建設中的重要作用
每天上午10：00~10：30分（周一至周六）為完全英語時間，在班上的所有同學及教師在此時間段內強制使用英語進行交流，可以干其它事，但是，在這段時間里，即使你在和朋友聊天，也必須用英文交流。
不定期的在完全英語時間里搞一些專題交談、專題討論以、專題演講以及小話劇。在這段時間里，不得干其它事，集中精力搞好我們的每一個活動。
在我們班群里聊天，必須用英文。
周六晚英文大片欣賞時間，此時間段內建議大家不要做其它事情，仔細欣賞，看完電影后，每個人都用英語作一個簡短的發言（可以是你對該部電影的一些見解，可以是電影中一句讓你印象深刻的話。周六晚所有的對話強制使用英文。
周六電影推薦活動，同學們可以為周六晚的電影選片，但選片的要求是電影是英文的，而且要有英文字幕（不能是中文字幕），同時，推薦電影的同學還要準備好在電影開始之前，對這部電影作一個簡單的介紹（英文）。
營銷計劃書范文（一）：一、東莞市場背景分析
1、東莞市場基本概況
東莞市位于廣東省中南部，現轄32個鎮區，戶籍人口156萬，常住人口640多萬，擁有各類學校650所，東莞始終堅持以經濟建設為中心，是中國綜合經濟實力30強城市之一，由于當地優惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動密集型企業，因此，然后相對來講當地外來人口個性多，其商業環境也因此顯得個性繁榮，據不完全統計適合x產品銷售的終端在100家左右。
2、各品牌市場銷售狀況
目前東莞市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠在其后，究其原因其它品牌均為二級商經營，而“a”“b”兩大品牌一開始進入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經銷商多年對市場的精耕細作，已經和商家建立起較深厚的客情關系，因此，該經銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權。
3、x品牌東莞市場現狀
x在廣東地區原實行總制，xx年才將東莞地區的銷售獨立出來，x進入東莞市場即尋求與a產品商的合作，期望以此來整合該商的終端網絡資源，然后但后期由于該商在經營過程中出現一些問題，x業務也因此無法正常運作，因此，在東莞實際上出現市場真空狀態已近半年。
二、x產品swot分析
1、優勢
①x品牌自身優勢
由于超多的外來人口涌入，他們當中一部分人正處于30歲階段，他們經歷過x產品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的。
②x品牌整體發展趨勢
復讀機行業整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，然后一線品牌發展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實現正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，x整體發展勢頭還是比較強勁的。
③產品線及價格的優勢
x經過近年的業務發展和對市場的調整，已經構成了“學習機”、“游戲機”、“復讀機”、“vcd隨身聽”、“早教機”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產品。
④當地的終端市場容量
據不完全統計，東莞地區適合x銷售的大中型終端網點有近100家之多，然后龐大消費群體與廣州和深圳市場不相上下。
2、劣勢
①市場需重新進入成本高
消費者對品牌的認知總是先入為主，加上行業利潤不斷的下滑，對于一個成熟的產品經銷商熱情必然遞減，此時重新進入一個市場，必然會有來自方方面面的壓力，同時重點還要思考投入產出。
②當地品牌宣傳相對不足
早期東莞地區是廣州總經營，僅僅停留在學習機的批發年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區實行小區域經銷制，至今亦是曇花一現，品牌宣傳方面是十分不足的。
③部分利潤型產品款式少
x品牌學習機、復讀機、游戲機是傳統項目，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，然后行業利潤越來赿薄，而x利潤型產品如:“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以構成有力的產品競爭組合。
3、機會
①東莞消費特點市場容量
東莞的終端市場異常活躍，每個鎮不少于2-3家大中型的商場，加上多半外來人口消費，由此可見當地的市場容量還是比較大的。
②前期市場出現真空狀態
x在東莞雖然一向有銷售，但基本上是限于學習機的批發業務，去年將東莞市場獨立出來操作，由于各種原因x業務也是曇花一現。
③目前主力競爭對手不多
目前東莞市場只有一兩個強勢品牌，其它品牌廠家或經銷商實際上對市場的投入并不是很大，然后因此，對x來說是十分有優勢的。
4、威脅
①市場遺留問題影響經銷商信心
小家電行業經銷商最擔心的一個是市場的不穩定性，另一個則是規劃的產品有沒有市場競爭力，還有一個就是廠家的售后服務是否完善，由于市場前期原因我相信東莞地區的經銷商信心是不夠的。
②原可能設置市場進入障礙
由于原東莞商在合作過程當中出現一些問題，短時間內廠商雙方沒辦法處理好，此前各大商場跟該商已經簽過合同，而且每個商場會有少量產品陳列，此時要想跟商場另簽合同難度會比較大。
③競爭對手相對穩定的促銷隊伍
競爭對手擁有一批具有專業素質的促銷隊伍，以及同各終端網點多年的合作關系，也是我們進入市場的一大威脅。
三、東莞市場操作方案
1、復讀機的市場特點
東莞地區商業環境是比較成熟的，個性是當地的終端市場異常繁榮，然后基本上每個鎮都有2-3家大中型的商超或電器專賣店，對于復讀機行業來說確有其市場特點:
①東莞市場基本上以終端為主;
②終端市場被少數經銷商控制;
③市場競爭激勵程度十分殘酷;
④復讀機整體市場呈下滑趨勢。
2、東莞終端網絡狀況
東莞地區不同于內地市場，基本上都是終端商場，然后對于任何一個經銷商來說其資金壓力都是十分大的，從目前所掌握的狀況來看，適合x銷售的終端網絡有近100家:
①國際型大型連鎖商場(02家)
②地方性大型連鎖商場(25家)
③大中型單店終端商場(15家)
④中小型商場超市書城(50家)
⑤地方性專業電器商場(15家)
3、總體市場推廣策略
應對東莞地區復雜的復讀機市場現狀，加上經營終端市場本身所要應對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力。
總體策略:
①市場進入前期做好調查工作，充分掌握網絡基本狀況;
②持續低調進入市場，盡量避免與競爭對手正面沖突;
③尋求原商的友好合作，避免其強烈的設置市場障礙;
④樹立終端樣板市場，以點帶面穩步拓展市場;
⑤制定靈活的市場銷售政策，選取多樣式的招商渠道;
⑥售點的開發以產出利潤為中心，同時兼顧市場的戰略布局;
4、樹立終端樣板市場約10家
80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的，光做20%的售點也不可能有好的產出，合理的網絡布局異常重要，結合東莞市場的特點，選取一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方應對x品牌形象和公司實力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經銷商最能產出銷量的網點。
5、建立一批形象終端約25家
樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標準，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標準靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實際上構成終端主推，此類終端亦是重點招商和產出利潤的網點。
6、中小型商場的合作約50家
此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當一部分是能夠合作的，主要是根據客戶的實際經營狀況，調整銷售政策最終達成交易。
7、業務開拓時間推進
①東莞市場調查4月25日前基本完成
重點掌握終端網絡分布狀況;
了解各商場各品牌銷售狀況;
調查商場信用相關費用狀況;
洽談客戶合作意向及其意見。
②樣板市場樹立5月25日前約10-15家
參照樣板市場的標準選取具有代表性的如:“沃爾瑪”、“家樂福”、“大新”、“華潤”等銷售系統建立一批樣板市場;
樣板市場的宣傳效應及銷量產出是比較大的，但同時也是經銷商資金占用最大的一塊，因此，從市場的戰略好處出發，推薦此類終端廠家直營經銷商配貨從而達成廠商雙贏。
③形象終端開拓6月25日前約25家
結合市場實際狀況此類終端一部分由經銷商直營約10家;
其它的則透過中間商或者直接交由零售店來經營約15家。
④零售終端業務7月15日前約40家
此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經營，在5月底開通15-20家，7月中旬基本完成網絡建設。
四、管理團隊(此略)
1、組織架構2、工資考核3、激勵機制4、業務培訓
5、報表管理6、促銷培訓7、促銷策劃8、財務管理
五、資金需求
結合東莞市場及電教行業銷售特點，保守估計需要投入資金在100萬以上(不含促銷廣告類等費用)。
六、銷量評估
vcd隨身聽、5000臺復讀機15000臺、學習機10000臺。
七、財務分析(此略)
附:東莞市場銷售模式探討
結合東莞市場自身的特點，及應對復雜的市場競爭環境，按一般的程序進入東莞市場肯定會受到助礙，為此，本人就如何更快更好的進入東莞市場談談個人的一些想法:
一、找經銷商合作很難達成公司預期目標
1、上百個零售終端市場投入本身就很大，在市場初期經銷商或廠家信心可能比較大，如今已進入市場成熟期，作為廠家也好經銷商也好，我想首先要思考的就是市場的前景和投入產出狀況;
2、東莞目前的市場狀況，行業內人士基本上都很熟悉，前期比如:“”、“”、“”、“”等品牌曾先后進入，但都一個結果市場銷售跟不上來，原因只有一個就是十分規的市場競爭結果。
3、行業外人士可能會出于投資的目的，但我想對市場的不熟悉和非專業的市場操作方法，實質上也不可能比行業內人士經營的更好。
二、公司經銷商及商家聯營是較好的模式
1、目前狀況變得經銷商只有在廠家的介入狀況下才有可能把市場做好，僅簡單的廠商聯營還不能適應東莞市場的現狀;
2、針對東莞這樣的市場，最好的辦法就是將市場分割，尋求最佳的網絡資源，加上廠家直接進入部分市場，則相對會減少來自競爭對手的壓力，同時，此銷售策略也有利于市場的滲透，以及所轄市場的專業操作和銷量的提升。
三、廠家經銷商及商家三方聯營的可行性
1、對市場的有效分割，三方均能優化各自的資金投入和使用狀況;
2、由此能夠引入經銷商，內部員工，或者說個體戶參與進來經營;
3、各自的市場占用僅有的市場資源，則市場操作必然專業和高效;
4、用運一些十分規市場管理辦法完全能夠實現對市場有效的管理。
營銷計劃書范文（二）：一、計劃概要
1、年度銷售目標一億元人民幣;2、經銷商網點20個;3、公司在辣椒制品市場有較好知名度;
二、目前營銷狀況
1、公司簡介
河北華源辣業有限公司，始建于1991年，坐落于有辣都之稱的河北望都，毗鄰107國道，占地40000平米，是保定市農業產業化經營重點龍頭企業，中華人民共和國出口企業。擁有辣椒行業內先進的生產及檢測設備。公司主要產品：賀老漢牌辣椒系列產品，包括獨具特色的辣椒醬、黃豆辣醬、香辣酥、干制辣椒等民用快速消費品;及辣椒干、辣椒粉、辣椒碎、辣椒片、辣椒圈、辣椒絲和脫水蔬菜等辣椒成品及調味品。
望都辣椒形似羊角，色澤深紅，皮肉厚，油性大，辣度適中，香味濃郁。清代，望都憑借優良的品質和較大的種植規模，贏得辣都的美譽，與山東益都(今青州)、四川成都并稱中國辣椒三都，又因望都毗鄰京城，望都椒自然也就成為辣椒貢品的首選，現如今更是香飄國內，蜚聲海外。賀老漢，本名賀振安，保定望都人士，因推廣望都辣椒于海內外，并挖掘古老民間工藝而聞名遐邇，著稱業內。
2、當前營銷狀況
近年來，在辣椒生產和消費需求的帶動下，我國辣椒加工企業不斷涌現，規模較大的企業有200多家，并開發出油辣椒、剁辣椒、辣椒醬、辣椒油等200多個品種。辣椒系列加工制品表現出強勁的發展勢頭，成為食品行業中增幅最快的門類之一。我國的辣椒加工企業以小企業為主，企業小而多，牌子雜而亂，且加工設施簡陋，技術落后，加工工藝原始，加工潛力不足。與發達國家相比，我國不少辣椒加工企業缺乏現代管理制度，產品缺乏國家標準，標準化程度低;在管理上往往是散兵游勇，各自為政，企業之間互不往來;在市場上，產品互相模仿、重復，包裝雷同，價格相互打壓，往往出現無序的惡性競爭。這種狀況直接導致我國辣椒加工企業標準化和品牌化水平低，難以構成具有較大影響力和較高知名度的辣椒加工產品品牌，缺乏市場競爭力。
現代社會人們更加注重菜肴的味道，對辣椒制品的要求也呈現多樣性，人們要求辣椒制品要有各種風味。少數現代辣椒制品企業融入現代新工藝使辣椒制品的種類擴展到了上百種。銷售渠道方面絕大多數企業采用超市和調味品批發市場銷售的方式優秀營銷計劃書例文優秀營銷計劃書例文。河北華源辣業有限公司的產品也采用了這種形式。盡管該公司的產品品質很好，但因公司前期在廣告宣傳上的投入不足，銷售渠道不完善，導致消費者對該公司的產品品牌認知度不高，年銷售額不理想。
三、機會與問題分析
四、營銷目標
1、增大銷售量年度銷售目標一億元人民幣;2、完善銷售渠道經銷商網點20個;3、提高品牌認知度公司在辣椒制品市場有較高知名度;
五、市場營銷策略與行動方案
1、目標市場：
穩住保定本地市場的同時主攻京津，大力發展重點區域和重點專賣商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、產品策略：
(1)聯合當地其他辣椒制品企業制度當地辣椒制品質量標準，構成望都辣椒制品的統一規范。
(2)在市場調查的基礎上開發產品，滿足不同消費者的需求，實現市場的細分。
(3)保證產品質量，嚴把質量關。
(4)提高產品檔次，生產一批質量好、包裝精美的高檔產品使之成為饋贈佳品。
3.宣傳策略
(1)望都辣椒文化節
聯合當地政府和當地其他辣椒制品企業每年舉辦望都辣椒文化節(并冠名)，整理望都種植和加工辣椒的歷史文獻和文物資料！。在文化節期間舉辦辣椒展銷會，提高望都辣椒在市場上的知名度。
(2)贊助建設望都辣椒主題公園
聯系當地市政部門和當地其他辣椒制品企業，共同出資建設望都辣椒主題公園，打造望都著名景觀，在豐富人們精神文化生活的同時起到較好的宣傳作用。
(3)制作轟動新聞
在公司內建造巨型辣椒模型，申報吉尼斯世界紀錄。
(4)聯合本地其他辣椒制品企業成立辣椒制品聯合會，化解內部矛盾，并制定本地辣椒制品的質量規范，以望都辣椒這個整體去廣告宣傳和與外界競爭。
(5)完善和宣傳賀老漢的品牌故事。
(6)公司導入現代完整的CI系統
(7)支持公益事業，樹立良好企業形象
4、價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間為原則;在消費者心理上拉高產品檔次。
5、渠道策略：
(1)銷售渠道
①完善原有銷售渠道，降低商的進貨成本;②公司出資在大城市設立20家產品專營店，具體為保定10家，北京5家，天津5家。專賣店名稱為賀老漢。
(2)原料供應渠道
搭建1條企業+農戶的農業產業鏈，與農戶簽署種植協議，規定好種植品種和成品質量。保證有充足且質優的原料供應。
六、預計盈虧報表
1、贊助辣椒文化節和辣椒主題公園建設支出1000萬元人民幣;2、20家專營店的開業支出約20xx萬人民幣。3、建造巨型辣椒和申報吉尼斯世界記錄開支100萬人民幣。4、支持公益活動開支100萬人民幣優秀營銷計劃書例文工作計劃。5、導入現代企業CI開支10萬人民幣。6、開發新產品支出200萬人民幣
七、控制
為保證本次營銷活動順利進行，設立以下組織和管理機構：
1、廣告宣傳委員會職責：負責市場調查和宣傳環節(宣傳策略中提到的工作)。
3、營銷效果審定委員會職責：對營銷效果進行實時審定和修改。
八、說明：
1、辣椒主題公園、辣椒文化節和賀老漢的品牌故事的想法是文化創意產業在商業營銷上的應用。
