時間：2022-06-18 22:13:05
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一、2014年工作回顧
(一)生產、銷售取得新成績
2014年，我公司全體干部員工辛勤努力作，生產、銷售取得新成績。全年完成預計完成銷售額90%，較去年增加20%.
(二)注重營銷，擴大銷售面
公司要發展，必須注重營銷。2014年，我公司在搞好生產的同時，注重營銷，盡力擴大銷售面，以此促進公司各項事業的發展。在注重營銷中，我公司放遠眼光，集思廣益，調整銷售思路，優化客戶結構，取得了良好的效果。全年共參加招投標20次,其中中標18次,中標率為80%。
(三)加強質量意識，提升產品名牌
質量是企業的生命。“以質爭信譽，以量創效益；顧客的滿意，遠程的追求”，這是公司永恒的質量方針，也是我們始終不渝堅持的原則。我公司加強質量意識，提升產品名牌，做到關鍵的三點：一是全面貫徹質量管理體系，生產許可證及3C認證的要求，制訂了《質量管理考核細則》，對生產中出現的質量問題做到及時反饋、及時分析、及時處理、及時改進。二是加強了原材料采購管理，進行嚴格的質量價格比和檢測，堅決杜絕不合格原材料進廠，保證了產品質量。三是加強產品質量監督，制定了專檢、定檢、巡檢三道檢驗關口，確保產品正常流轉。
(四)樹立服務理念，做好產品售后服務
我公司樹立服務理念，做好產品售后服務，提高客戶對我公司的滿意度。一是不斷提高服務意識，最大限度地滿足銷售一線的需要，一切圍繞客戶轉，一切圍繞市場轉，以適應新的發展需要。二是售后服務人員積極開展售后服務、技術咨詢工作，有求必應，迅速到位，及時解決客戶各方面存在的困難和問題，受到廣大客戶的一致好評。
二、2015年工作計劃
盡管全年做出了非凡業績，但在理論學習、細節服務以及效率提升等方面也存在諸多問題。在今后的工作中，我們要在圍繞中心、服務大局的基礎上，重點做好以下幾個方面工作：
(一)解放思想、實事求是，大力提升政務基礎和服務水平
解放思想就是一切從實際出發，勇于承認差距，敢于否定自己，要從差距中看到潛力，從潛力中看到努力的方向，創新工作思路，創造性開展工作。堅持實事求是的原則，重實際、說實話、做實事、求實效。堅持形成合力。增強大局觀念，自覺樹立全局思想，找準服務大局、服務發展的著力點，既要按照分工做好份內工作，又加強對重大問題、重要工作的協調配合。
(二)樹立精細化管理理念，推進創新，提升執行力
日月開新元，天地又一春。值此金豬報春之際，我們在X大地河南X，隆重召開了X公司X年工作會議。會議歷時一天半，在與會人員的共同努力下，圓滿完成了會議的各項議程。按照會議安排，現在我對會議進行小結。
一、這次會議的基本情況和效果
我認為這次會議準備充分，內容豐富，安排緊湊，主題鮮明，氣氛熱烈而又和諧，體現了與時俱進、開拓創新、求真務實的精神和氛圍。
會議期間，X總經理作了《X》的行政工作報告，X黨委書記作了《X》重要講話;經X、X等分管領導X同志分別就各個業務口的工作作了講話并布置了工作。X處長做了項目管理寶貴的先進經驗的介紹; X作了專題講座;會議審議了行政工作報告;民主評議了領導班子;會議期間，大家圍繞公司X管理暫行辦法及如何搞好X管理X財務管理工作，展開了激烈討論。
圍繞公司發展大計，同志們積極為公司發展獻言獻策。今天上午的會議，通報了大會決議、X年度績效考核結果并公布了評議領導班子結果。各項目X經理進行了表態發言;表彰了先進集體和個人;公司領導與各項目主管簽訂了目標責任狀。特別是尊敬的集團公司領導X局長從百忙之中抽出時間來親臨指導會議并做了非常重要的講話，這給我們的會議增添了光輝，給我們公司完成今年的戰略目標帶來了陽光和希望。X局長對我們的重視與關懷使我們全體參會人員倍受鼓舞，我們一定要不辜負領導對我們的教誨和期望，扎扎實實做好各項工作
總體講，這次會議時間緊、議程多，開得務實、高效、精簡、成功，達到了預期目的。縱觀本次會議，效果至少有以下三個方面:
第一，總結了成績，振奮了精神。X總經理的行政工作報告，總結了經營承攬強勢增長、工程施工再創佳績、安全質量形勢平穩可控、經濟狀況有所好轉、全面建設成效明顯五個方面的成績。X書記的講話，也總結了五個方面的成績，這些成績來之不易，凝聚著大家的努力和汗水，與會人員倍感振奮，倍感自豪，激發了我們干好工作的信心和決心。X的講座，從另-一個角度，幫助我們各位領導和同志們，拓寬了視野和工作思路，必將對我們各項工作產生深遠影響。
第二，明確了形勢，鼓舞了斗志。X總經理的工作報告分析了公司存在的四個不容忽視的矛盾和問題，對這些困難和問題，我們要用X的態度去正確對待，揚長避短，變壓力為動力，逐個解決制約公司發展的瓶頸，開創公司發展新局面。工作報告中剖析了企業所面臨的形勢一機遇與挑戰并存的時期，我們要搶抓國家擴大基礎設施投資規模的機遇，迎接挑戰，加快發展。
第三，確立了目標，統- .了思想。主管領導的講話高屋建領，細致縝密，思路清晰、方向明確、任務具體、措施得力，既有理論高度，又有實際操作指導意義，是今年各項工作的綱領性文件。會議確定了今年的經濟指標:承攬工程任務X億元;完成施工總產值X億元，力爭X億元;實現利潤X萬元，完成上交款X%。同時為實現戰略目標從五個方面部署X年的重點工作，為我們公司的發展指明了方向。
二、關于落實這次會議精神的幾點要求
這次會議既是總結經驗、找出差距、團結奮進的大會，又是部署今年工作、承前啟后、繼往開來、實現X年財經狀況根本好轉的動員大會。為落實好本次會議精神，我提幾點要求:
第一，要迅速傳達學習領會這次會議的精神。參會人員一定要深刻領會X局長和公司兩位主管領導講話的精神實質，會后各單位一定要及時召開項目部職工大會，將會議精神盡快傳達下去，形成共識，既要使廣大職工認清形勢，明確今年的任務和目標，增加緊迫感和責任感， 又要統一思想，激發廣大職工的工作熱情，營造積極進取的發展氛圍。
第二，狠抓會議精神的落實，強化責任，確保實效。會后，各單位要按照這次會議確定的任務、目標和要求，結合各單位的實際，研究制定好今年的各項工作計劃，制定好具體目標和措施，各級領導- -定要 提前思量、靠前指揮，進一步強化目標管理體系，使人人身上有壓力有動力，集思廣益、齊心協力抓好各項工作的落實。一定要確保X總經理工作報告中規劃的各項經濟指標及公司戰略目標的實現。
第三，請各單位將學習、傳達、貫徹落實這次工作會議的情況以書面形式于2月底前報公司綜合辦公室。
中國青年節演講稿
中國青年節演講稿
同學們，什么樣的事情是光榮的，有臉面的，什么事情是不光榮的，丟人的，這也許是我們懂事時起就不斷思考的問題。中國有句俗話：叫人有臉，樹有皮。也就是說做人要講臉面，臉面問題實際上就是做人的品格問題。我們要學校來讀書，最根本的也是弄清楚這個問題。我們學校的校訓是“敦品勵學”，“敦品勵學”語出清學者梁章鉅《歸田瑣記•謝古梅先生》。他把敦品勵學作為評價具有儒者風范、高尚品格的人。1909年，時任衢郡中學堂監督的汪張黻先生，題寫“敦品勵學”匾額懸掛于學堂門口，作為辦學宗旨，“敦品勵學”遂成為我校校訓。作為校訓，他時刻敦促我們要致力于自身品德修養,發奮學習的高尚境界。81屆校友贈給學校的文化石上刻有文天詳的硯銘：“硯雖非鐵難磨穿。心雖非石如其堅，守之弗失道自然。”這是古代儒者風范高尚境界的一大寫照。
那么，在現代社會，在社會主義市場經濟條件下，我們講“敦品勵學”，它的內涵應該是怎么樣呢？3月4日，國家主高席在看望出席全國政協十屆四次會議的委員時指出，在我們的社會主義社會里，要引導廣大干部群眾特別是青少年樹立社會主義榮辱觀，堅持以熱愛祖國為榮、以危害祖國為恥，以服務人民為榮、以背離人民為恥，以崇尚科學為榮、以愚昧無知為恥，以辛勤勞動為榮、以好逸惡勞為恥，以團結互助為榮、以損人利己為恥，以誠實守信為榮、以見利忘義為恥，以遵紀守法為榮、以違法亂紀為恥，以艱苦奮斗為榮、以驕奢逸為恥。這一概括精辟地闡明了社會主義榮辱觀的深刻內涵，是中國傳統美德和時代精神的完美結合。我想也就是我們現在講“敦品勵學”的全部內涵吧
同學們，在悠悠的歷史長河中，無論歷經多少滄桑巨變，我們的民族總是堅守著一份對于真善美的崇高而純粹的追求。多少為生民立命的志士仁人，多少死而后已、舍命為人的忠義之士，多少好學向上，成就事業的文人學者，多少溫良恭儉、勤勞質樸的蒼蒼蒸民。都成為民族傳統的化身，正是這種精神傳統造就了中華民族千百年來的豐功偉績，使我們民族得以生生不息、繁榮昌盛。我們衢州一中堅持“敦品勵學”，也就是要傳承我們偉大的傳統，弘揚時代精神，培養一代又一代的風流人物。講“八榮八恥”，樹高尚品德，是我們的責任。
大家晚上好!(彎腰致禮)
在大家緊鑼密鼓地為考試做準備的時候，轉眼間，一個學期已經過了大半，20xx年又只剩下了一條尾巴，20xx年已經在向我們招手。在這新年之際，回想起我的2017，我心里的感受難以言喻。
2017年，直到六月，我還是一名高三的學生，每天為了不斷逼近的高考而擔憂，每天和數不清的高考資料、復習題艱苦抗戰，把課室當成第二個家，就只差沒睡在那里而已。那時的我，心里的目標只有一個，就是決戰高考，恨不得把資料一字一字的吃進肚子里。那時候，學校還專門把高考倒計時的牌子放在教學樓前，讓每個學生路過都時刻警惕，腳步也快了幾分。當時看著上面的數字一天、一天變小(把手抬過頭頂，從高往低放)的那種觸目驚心的感覺，我到現在還能感受得到(點自己的心口處)。不知道在座的你們有沒有和我一樣的感覺呢?而在那時彌漫在我們心頭的，不僅有高考的緊張，還有一絲絲的惆悵，是同窗三年的同學即將各奔東西的惆悵。這些，足以壓垮我們的神經。但是，我們都撐過來了，不是嗎?
而現在，我很慶幸(輕拍胸口，露出如釋重負的表情)，在那段被稱為“地獄”的高考日子我努力過，因為這樣，我才有機會認識你們，才能有機會在今日、在這里，把我的成長和你們一起分享。
九月，酷熱還未散去，我，xx級的一名新生踏進了廣東技術師范學院的大門，從那天起，我就成為了廣東技術師范學院的一份子。從一開始，我就不曾對這所學校感到陌生和害怕，因為在我意識到我該對這塊從未涉足過的土地覺得恐懼和無助的時候，我已經習慣了這里。學校周密的安排讓我感受到了無所不在的溫暖和關懷。走進學校的時候，是師兄師姐們熱情地給我指點，幫我順利完成注冊;在宿舍，面對陌生的室友，是宿舍負責人用燦爛的笑臉和我們打成一片，消除了隔閡，帶我們熟悉校園，幫我們解決問題，我們要早起時，她不能比我們晚，我們要晚睡時，她比我們更晚，她做的遠比學校要求的更多。在這里，我想想所有的幫助過我們的師兄師姐們說聲“謝謝你們”!(鞠躬)當然，還有我們的輔導員老師們，他們嚴厲、而又不失溫柔地督促著我們要去努力、進取，在生活上時刻關心著我們。謝謝老師們!(鞠躬)
從2017年的九月到2017年的結束，我在廣東技術師范學院度過了大學的第一個學期。經歷了艱苦的軍訓，我驕傲;認識一群來自全國各地的同學，我開心;在學校組織招新時沒被選上，我難過;加入了各種興趣協會，我快樂;全班一起秋游玩鬧，我高興;《新生手冊》要考試，我擔憂;要去看亞運比賽，我興奮······2017，對廣州而言，是不尋常的一年，因為亞運盛會在這開展和落幕;2017，對在廣州的我而言，是不普通的一年，因為我成為廣州舉行亞運盛會的見證者之一，廣州也見證了我的蛻變和成長。
回首過去的一年，真的是酸甜苦辣咸五味俱全(伸出手，打開手掌)，但是無論昨日曾經多么辛苦，或者是多么難過，無論是多么開心，多么快樂，那些日子都一去不復返。不那么美好的事情就讓它隨風飄去(右手向前伸出，向右劃)，不再留戀，美麗的風景將永遠定格在我們的心中(雙手合抱，放在胸前)。
有人說：“走好了今天，就等于畫圓了昨天，鋪墊了明天。”昨天的成績不代表明日的輝煌，同樣，昨天的失落也不代表明天的蕭敗。所以，我完全有理由相信，迎著新年，我會奮發向上，不再虛度光陰，讓以后的每分每秒都過得很好;迎著新年，我會迎難而上，不屈不撓，讓生命的花朵灑上奮斗的淚水;迎著新年，我會積極進取，帶著夢想上路，朝著目標進發!
我很幸運，能夠進到這樣一所學校開始我夢想的追逐，我也不能辜負上天對我的厚愛。2017年，我要更勇敢(右手握拳，放在面前)，這樣，我才能面對生活的荊棘和坎坷;我要更堅強，這樣，我才能接受風雨帶給我的磨練和洗禮;我要更努力，這樣，我才算不負父母賜予我生命和期望，不負學校給我一片追逐的天空。
演講，首先要了解聽眾，注意聽眾的組成，了解他們的性格、年齡、受教育程度、出生地，分析他們的觀點、態度、希望和要求。掌握這些以后，就可以決定采取什么方式來吸引聽眾，說服聽眾，取得好的效果。共同閱讀初中一年級語文演講稿，請您閱讀!
語文演講稿1成功學的創始人拿破侖·希爾說：“自信，是人類運用和駕馭宇宙無窮大智的唯一管道，是所有‘奇跡’的根基，是所有科學法則無法分析的玄妙神跡的發源地。”奧里森·馬登也說過這樣一段耐人尋味的話：“如果我們分析一下那些卓越人物的人格物質，就會看到他們有一個共同的特點：他們在開始做事前，總是充分相信自己的能力，排除一切艱難險阻，直到勝利!”
自信的確在很大程度上促進了一個人的成功，從不少人的創業史上我們都可見一斑。自信可以從困境中把人解救出來，可以使人在黑暗中看到成功的光芒，可以賦予人奮斗的動力。或許可以這么說：“擁有自信，就擁有了成功的一半。”
同樣兩個努力工作的人，自信的人在工作時總會以一種更輕松的方式度過：當很好地完成了任務時，會認為這是因為自己有實力，當遇到實在無法完成的任務時，則認為也許任務本身實在太難。而缺少自信的人則會把成功歸功于好的運氣，把失敗看成是自己本領不到家。只是由于這小小的心理差異，雖然二人花的時間，精力都差不多，但往往較為自信的那一方的收獲要大得多。
國內外多少科學家，尤其是發明家，哪一位不是對自己所攻克的項目充滿信心呢?一次又一次地失敗只會一次又一次地激發起他們的斗志——他們認為：失敗越多，距離成功也就越近了。但自信不是平白無故地就會附著在人身上的，首先人要有真才實學，接著才會有真正意義上的自信，并把它作為一種極其有用的動力。空有滿腹自信，那只說得上是自以為是罷了。這種所謂的“自信”，不但不能推動人前進，反而害人不淺。
網絡評論人王小山說過：“沒有真東西，只有信心的話，前途只有一條——死，而且死得很難看。”這句話聽起來有些過火，但事實上如果僅有自信的話確實是十分危險的。
同樣，在我們的學習中，僅有自信也是不夠的，自信應該與努力有機地結合起來。時常見到有部分同學在考試之際，沒有一絲緊張，滿懷自信地步入考場。但考試過后，這部分同學中有的分數挺高，有的分數卻是羞于見人的。這看似不可理喻的事情其實很簡單：這部分同學中一種是既自信，又刻苦認真學習的;一種是單有自信，卻未付出努力的。這兩類同學看上去都是充滿著信心去應試，但由于平時知識的積累不一樣，后果就截然不同。
所以說，我們做人，就應當先做一個滿腹經書，然后才充滿自信的人。因為自信只是一種虛無的力量，想要成功，就得讓自信附著于“實干”這一燃燒自信的機械上，以使自信發揮出它應有的力量。
語文演講稿2一個生長在孤兒院中的小男孩，常常悲觀地問院長：“像我這樣的沒人要的孩子，活著究竟有什么意思?”院長總是笑而不答。一天，院長交給孩子一塊石頭，讓他拿到市場上去賣，但不是‘真實’，無論別人出多少錢，絕對不能賣。第二天，孩子驚奇地發現，不少人好奇地對他的石頭感興趣，且價錢越出越高。第三天，在黃金市場上，石頭的價錢高了10倍。最后，當石頭被拿到寶石市場上時，石頭的身價又漲了10倍，更由于男孩怎么都不賣，竟被傳揚為“稀世珍寶”。
后來，院長是這樣說的：“生命的價值就像這塊石頭一樣，在不同的環境下就會有不同的意義。一塊不起眼的石頭，由于你的珍惜而提升了它的價值，竟被傳為稀世珍寶。你不就像這塊石頭一樣?只要自己看重自己，自我珍惜，生命就有意義，有價值”。
前美國第一夫人艾蓮娜?羅斯福曾說過：“除非你默許，否則沒有人能將你當作是下等人。”想想看，父母生下來的為什么不是別人，而會是我們?在出生之前，我們實在已經打了一場大仗!所以不論自己是美、是丑、是聰明或是駑鈍，甚至殘疾，都應當慶幸：我們是獨一無二的存在，這世上再沒有任何人會跟我們一模一樣了!也許我們并不是最優秀的，但是卻是的的確確獨一無二的。在浩浩瀚瀚歷史與時間的長河上，因為許多的偶然的機遇才造就了我們，我們是生命的一個奇跡，難道我們不能因此而自豪嗎?
珍惜自己，因為這世上只有一個自己，珍惜自己，因為每個人都應當從小就看重自己;珍惜自己，因為“天生我才必有用”!如果我們連自己都不珍惜，又會去憐惜誰?如果我們連自己都不能看重自己，肯定自己的存在，又怎么去要求別人來肯定我們呢?有句話是這樣說的：“偉人的必要氣質，是他自以為必須偉大起來。”可見，在別人肯定你之前，你先要肯定自己。
然而，沒有真材實料畢竟是不行的。一塊石頭，無論再怎么珍惜，價錢再怎么上漲，也不過仍然是一塊石頭，它并不會因此而改變什么。但若是把珍惜化作動力，去細心地打磨這石頭，那么，縱使它并不是什么寶石美玉，但總會有其獨特之處，它也更容易被人們所認同。生命的價值首先取決于你自己的態度，珍惜獨一無二的你自己，珍惜這短暫的幾十年光陰，然后再去不斷充實、發掘自己，最后世界會認同你的價值。
也許你沒有過人的才智，但請別不相信自己的努力會不如別人;也許佻的努力尚未被人們發現或認可，但請勇敢伸出你的雙手，為自己鼓掌，為自己喝彩;也許人生的路途艱難險阻，布滿荊刺，但請昂首挺胸，繼續走下去。因為，這世上至少還有你在珍惜著自己。
語文演講稿3早晨，陽光以一種最透徹，最明亮的語言與樹木攀談。綠色的葉子立即興奮得顫抖，通體透亮，像是一頁頁黃金鍛打的箔片，炫耀在枝頭。陽光與草地上的鮮花對語，鮮花便立刻昂起頭來，那些蜷縮在一起的憂郁的花瓣，也迅速伸展開來，象一個個恭聽教誨的學子。
我們的學校便是陽光的象征，它是一座充滿生機與活力的“陽光大廈”，而我們則是等待著陽光笑容與照耀的鮮花，一群朝氣蓬勃的陽光學子。
然而有時明朗的日子，我們不會留意陽光;普照的陽光，有時像是對大眾演講的演說家，我們不理解，這正如學校安排的每一次計劃，我們不能全部理解;學校對雙休日時間作出的合理調整，有些同學不理解一樣。面對陽光的語言，我們仿佛充滿了疑感與不解。
但這次是我們錯了。殊不知，陽光動聽的聲音，卻是響在暗夜之后的日出，嚴寒后的春天及黑夜到來前的黃昏。這些時候陽光都會以動情的語言向你訴說重逢的喜悅，友情的溫暖和那因多少失敗的磨煉后收獲的成功。陽光一直在無微不至地關懷著每一朵鮮花，每一顆小草，爭取以自己最明亮，燦爛的笑容面對這可愛的生靈。
面對學校對雙休日時間作出的這小小的變動，同學們都還適應嗎?大家是否會對學校作出這樣的安排有所疑問呢?我想大多數住校生應當非常贊同這一舉措的了。一想到與多日未見的爸爸媽媽團圓，我們周五回家的心情該是多么迫切。想起以前雙休日周五留宿的規定，看到走讀生放學后可以高高興興地回家與爸爸媽媽在一起，面對眼前空蕩蕩的教室、校園，我們歸心似箭的心情怎能不強烈呢?現在，高三的學長學姐已進入高三復習的關鍵時期，住校同學睡眠質量的好壞直接關系到第二天學習效率的高低。因此，學校鑒于這兩方面因素的考慮，聽取各方面意見，慎重地作出了這樣的決定，并盡全力與公交公司協調，打破周五出車的慣例把出車時間調到周日。這個決定不論對住宿生還是走讀生學習效率的提高都是有很大促進作用的。想一想，這兩天我們不是過得很愉快嗎?而昨天的晚自習，大家依然像往常一樣井然有序，這也為今后兩個周的學習作了很好的過渡。惟一令人憂慮的是，我們應以怎樣的心態來對待周五的學習課程?是興奮得無法聽課，“身在曹營心在漢”呢，還是保持一顆平靜的心，認真把握住屬于我們的每一個45分鐘呢?讓我們實際行動，給學校、家長及我們自己一個滿意的答案吧!
我們像辛勤的淘金者，從閃動在白楊葉子的光點里，把握住陽光的語言節奏;我們像樸實的農夫，把手指松軟的泥土里，感知溫暖的語言力度。在和陽光的對話中，我們感到光明、溫暖向上的力量。
學校，是一縷陽光，一種語言，一種可以聽懂的語言。
語文演講稿4親愛的老師們、同學們：
大家好!
我是一名正在就讀初中年級的中學生，既無淵博的學識，也無豐富的閱歷。然而，在我快樂的生活中，在我人生的字典里，我始終堅信著這樣兩個字：勤奮。
從小，媽媽告訴我，勤奮可致富，奮斗方有為;后來，老師告訴我，學而不厭才能水滴石穿現在，我明白了，辛勤勞動、艱苦奮斗是光榮，好逸惡勞、驕奢逸是恥辱。
茹貝爾說：假如你是一個窮人，你應該用你的操守來維護你的名譽;假如你是一個富翁，你應該用你的慈善來維護你的名譽;我說：假如你是一個學生，你應該用你的勤奮來維護你的名譽!
書山有路勤為徑，學海無涯若作舟。
難忘在上小學五年級的時候，為了練習鋼琴，我的手指磨破了，連寫字都很困難。但是因為我的努力，我代表學校參加的才藝比賽獲得了一等獎，為學校也為自己獲得了好的榮譽。
難忘小學六年級的時候，我沒日沒夜的學習奧數，為了思索出一道難題，無數個夜晚我挑燈夜讀到凌晨兩點，為了考好奧數，有無數頓的午飯忘了吃，終于，皇天不負有心人，在奧數比賽中，我獲得了驕人的成績，捧回了沉甸甸的獎杯。
成功是短暫的，而勤奮卻在人類的歷史星河中長存。
夸父追日，不覺不休;精衛填海，夜以繼日;愚公移山，歲歲年年;大禹治水，水不治，誓不把家還!頭懸梁，錐刺股，鑿壁偷光，勤奮不止。寶劍鋒從磨礪出，梅花仙子苦寒來!
看看當代中國，從百廢待興到全面小康;從一窮二白到國富民強，西氣東輸，南水北調，奧運會的成功舉辦，乃至神七的飛天，哪一樣靠的是守株待兔，紙上談兵?看看當代學子，那些走進北大清華，跨入劍橋牛津，那些術有專攻、學有所成的金榜題名者是誰?而那些天生并不愚鈍，但老是命運不濟，老是怨天尤人的落榜者和失意者又是誰?
朋友們，當我走下演講臺的時候，我可以不要熱烈的掌聲，也可以不要光榮的桂冠，但我要你們永遠記住：你是勤奮的，你就是快樂的。
語文演講稿5親愛的老師們、同學們：
大家好!
常言道，一分耕耘，一分收獲。有了辛勤的勞動，我們才會有成果，不勞而獲的事情是不存在的。正如我校的體育健兒們，能在鎮運動會上取得優異的成績就是他們勤奮的結果。今年運動會上，一刻東方的星劃破了長空，在空中打下了一個碩大的驚嘆號。運動健兒的赫赫戰功使其，以巨人身姿屹立與我校上空。我知道我們的同學是有愚公般的百折不撓的韌勁蘊含著驚人潛能。長江后浪推前浪，這是我們雄心，青出于藍勝于藍，這就是我們的豪情。這樣的回報時我們的所得。
是的，勤奮屬于珍惜時間，愛惜光陰的人，屬于腳踏實地，一絲不茍的人，屬于堅持不懈，持之以恒的人，屬于勇于探索，勇于創新的人。因為勤奮，安徒生從一個鞋匠的兒子成為童話王;因為勤奮，羅曼羅蘭獲得了二十年心血的結晶《約翰克里斯朵夫》;因為勤奮，巴爾扎克給人類留下了寶貴的文學遺產《人間喜劇》;還是由于勤奮，愛迪生才有一千多種偉大的科學發明;愛因斯坦才得以創立震驚世界的相對論;中國古人才給我們留下懸梁刺股、鑿壁偷光、囊螢映雪的千古美談。
愛因斯坦曾經說過：在天才和勤奮之間我毫不遲疑的選擇勤奮卡來而更激勵我們：天才就是無止境的刻苦勤奮的能力。
正處于學習階段的我們，就應該具有像愛迪生、巴爾扎克那樣的刻苦努力、不懈追求得精神，因為只有這樣，我們才能實現自己的目標，在追逐夢想的舞臺上一顯身手。在學習的道路上我們只有勤奮踏實的將一點一滴的知識掌握，才能最終走向成功。若是連學都不想學，吝嗇與付出自己的勞動，怎么會學懂知識，掌握知識，有怎么會品學兼優，出類拔萃呢?一分耕耘一分收獲，在耕耘的時候，我們就應該付出辛勤的勞動，收獲的時候才會有滿意的果實，才會成果豐碩，人生能有幾回搏?此時不搏何時搏。人生能有幾個花季，雨季?過去的就沒法改變了。所謂黑發不知勤學早，百首方悔讀書遲。就是這個道理。
在本周的日歷上，有一個光輝的日子——1月1日，這標志著華夏神州又增添了一道年輪，標志著時代的航船乘風破浪，偉大祖國又迎來了充滿希望的一年。
1月1日又稱元旦，“元”是開始，第一之意;“旦”是早晨，一天之意。“元旦”就是一年的開始，一年的第一天。從字面上看，“旦”字下面的一橫代表著波濤澎湃的海面，一輪紅日正從海上噴薄而出放射著燦爛輝煌的光芒，這個象形字生動地反映了旭日東升的形象。把“元旦”合在一起，就是要人們以蓬勃的朝氣和奮發的斗志來迎接嶄新的一年。
同學們，時光老人的腳步在悄悄挪移，我們不是都有光陰似箭、日月如梭的感覺嗎?東晉詩人陶淵明曾有過這樣的感嘆：“盛年不重來，一日難再晨，及時當勉勵，歲月不待人”。我們也不乏這種緊迫感。我們是青年，青年是生命中的春天，是早晨八九點鐘的太陽。我們是跨世紀的一代，成學業于本世紀，成事業于新紀元，我們將成為時代洪流中搏擊風浪的勇士。生逢此時，榮幸又艱巨。讀書，是一切成大事者的必由之路，是一切創造的基礎。認真讀書是時代的要求。我們要用勤奮和汗水夯實學業大廈的地基，用拼搏向時光索取價值，用雙手為鮮艷的五星紅旗添彩。只有這樣，才無愧于華夏子孫，才能肩負起承前啟后，繼往開來的歷史使命。
同學們，我們正滿懷著希望和信心來叩響人生這扇奧妙的大門。生活是那樣豐富和廣闊，有無數寶藏等待我們去挖掘，有無數險峰等待我們去攀登，有無數藍圖等待我們去描畫……在這生命的春天里，播灑下希望的種子，辛勤地耕耘吧!
我的童年演講稿三分鐘
尊敬的老師，親愛的同學們：
大家好!
在腦海中，我的童年是幸福的。沒有壓力，只有開心與不開心。當然，這和那些沒錢、沒經濟來源的窮人家小孩比，我可算幸運多了!
兒時的我，是個很無知、幼稚的孩子，什么都喜歡和別人比，又要叫別人什么都聽我的，這就是所謂的霸道吧!但是身邊又缺少不了朋友，我知道每個人失去了朋友都是很無助的。所以我們都該倍加珍惜那些來之不易的友誼。
上小學三年級的我，身邊已經有了一大群的朋友，當然我已改正了童年時的霸道。我的朋友們會逗我開心，會讓我覺得心里有個依靠，有停岸的港口。那時的我，已不再是蠻橫，無理取鬧的了，我們老師那時早已教會了我們如何真誠地對待朋友和我們身邊的一些事。
老師說：“我們每個人的第一根支柱時父母，而第二根支柱則是朋友。”是啊，沒有的朋友，還有什么所謂的幸福呢?恩，我們已學會了如何與朋友訴說煩惱事，如何和朋友并肩作戰，一起努力自己未來的一片天空，又如何……也許，你的童年不那么盡人意，但是你要好好把握你的將來，不可以沒有朋友!
上初中時的我，已經是一個文靜又善懂人意的女孩了，而朋友也是我不可缺少的。我們會互相幫助、取長補短。
童年時的朋友就像一杯甘甜的蜂蜜水，甜蜜又清涼;而現在的朋友，就像一根鐵柱子，堅強而又勇敢，他們敢于奮斗、拼搏，知道不思進取。我們時刻不能沒有朋友，兒時的我們更不能，如果失去了朋友，我們的生活將會變得孤獨、寂寞。
我們在成長過程中，一定會有朋友相伴，那么千萬不要忘記你最好的那一個。是朋友伴我們成長，讓我們漸漸懂事;是朋友讓我們漸漸開朗;也是朋友，教會我們如何走好人生的每一步……
朋友，我童年不可缺少的玩伴，是她陪我走過了孤獨、寂寞的每一天，讓我有一個美好的童年、美好的成長經歷!
我的童年演講稿三分鐘
尊敬的老師，親愛的同學們：
大家好!
童年就像一道五顏六色的彩虹，里面有著歡樂，也有著笑聲。現在想起來，童年的每一件事都像一顆顆晶瑩剔透的珍珠，閃亮在我的記憶長河里。
我的童年假期基本上在底本外婆家度過，那時的我，活脫脫是個野孩子。在外婆家，我有很多小伙伴，經常一起玩的有九茹、凱文和九茹表弟東紳。東紳不是底本人，他和我一樣是到底本來過寒暑假的。因為凱文家離得遠些，所以我和九茹、東紳三個經常一起玩。
我們的活動范圍很大，幾乎滿村子亂跑，山上、河邊、田野到處留下了我們快樂的身影。我們在一起瘋玩，經常是早上出去，直到吃飯才見人影。我們變著花樣玩耍，打水仗、射彈弓、捉小動物、種菜、種花、下象棋、打羽毛球、打乒乓球……只要能玩的我們都玩。有時我們相互追逐嬉戲，有時我們埋頭苦干，有時我們相互分享美食，其樂無窮。當然，我們最喜歡的活動要數打水仗了，經常打的渾身濕透，照樣樂此不疲。
記得有一次，我、九茹、東紳三個人一起玩打水仗。東紳打仗比較強，所以東紳一個人一組，我和九茹一組。我們選了一個靠近水源的地方作為我們的戰場，戰場中間有一堵圍墻，敵我雙方在圍墻的兩側進攻，作戰口是一個凹字形缺口，在凹字形缺口的兩邊墻上還有幾個小洞。為了公平起見，靠近水源的一側陣地讓給了東紳，我和九茹的作戰陣地離水源相對較遠。水槍就是我們攻擊敵人的武器，水是我們的子彈，誰先被對方全身打濕就算輸。
敵我雙方各有優劣，我和九茹人多勢眾，但距離水源太遠，每當我們補充彈藥之時就是我們遭受敵人狂轟之時，東紳勢單力薄，但他與水源近在咫尺，易守難攻。
開戰了，我們士氣很旺，沒想到，我的隊友九茹同學挨了當頭一棒。原來東紳同學看到九茹躲在小洞后面，便順勢一擊，“biubiu~”，九茹被打了一頭水，模糊了雙眼，他立即抹去臉上的水沖到作戰口，剛睜開眼睛就受到了重重一擊。他只好不顧生死閉著眼睛胡亂朝敵人射擊，讓子彈滿天飛，然而東紳同學卻安然無恙。此時的我被激烈的戰斗打懵了，站在一旁竟然忘了還擊。九茹的子彈打完了，九茹急忙去給水槍裝水。看來只能靠我孤軍奮戰，像我這種只適合打游擊戰的同志，和東紳打正面戰，那是自討苦吃，死路一條，我一迎戰就中彈。對我來說，什么三十六計啦、孫子兵法啦統統用不上，等九茹裝滿彈藥打滿水回來，我已經全身濕透陣亡了。九茹的戰斗能力和東紳比起來還是差那么一點，就這樣，九茹抵抗了沒多時也舉起了白旗。
一場驚心動魄的戰斗結束了，我們也該好好犒勞下自己。于是，我們偷偷回家換了身干衣服，拿著零花錢到小店里買一堆零食一起盡情的享用。
我的童年演講稿三分鐘
童年，似乎在青春期的我們看來揮之不去，它有著深深的痕跡，儲存著大量歡樂的因子，卻又已經遠遠離我們而去。
依稀記得，小時候爸爸總會把我攏在懷里，任我肆無忌憚的撒嬌，他都不會用嚴肅的目光對我，雖然他五音不全，可是他卻愛唱童謠，而小時候的我總是認為爸爸是很偉大的，他會寫文章，他會下棋，他會練毛筆字。
一次放學，剛考試失利的我飽受心理“折磨”回到家，我必然經過書房，我無意碰開爸爸的房門，爸爸是那么認真地練毛筆字，直到寫完一張紙，才向我瞧瞧也許父女連心，他知道我考試失利了，他慣性地把我擁入懷里，順手遞過一張面紙讓我自己擦自己不爭氣的淚，我正納悶，爸爸起身，走到他從小時就收藏的箱子。
從小到大，他從不允許我碰那個箱子的?隨后他將那個箱子打開，“天哪!全是一些沒用的紙堆，爸爸你怎么不把它扔掉，全是垃圾?”我好奇地問。隨后緊接著是爸爸苦口婆心。“這些你看，都是我從小到大的書寫印跡，使它伴隨著我，我的成功離不了它，從小我寫字很差，但是我每天堅持練字，書法老師嘲諷，但我永不言棄，所以嘉嘉你要堅持要相信“陽光總在風雨后”懂嗎”。在那一刻，我鄭重點了點頭。
童年若要說的話，很多事情一旦發生可能就不想回憶，因為它不是與人生有可比性的。童年是首歌，我記不住那么多悠揚的歌曲，但是我不會忘記動聽的歌，在我看來，爸爸的尊尊教導就是在我心中最動聽的歌。
此時，“盼望著假期，盼望著明天，盼望著長大的童年，一天又一天一年又一年，盼望著長大的童年……”在我心中婉轉回蕩。
我的童年演講稿三分鐘
小時候，每到周末，爸爸便會騎著車帶我去姥姥家撈小魚。
記得那是一個周日，晴空萬里，爸爸帶我去姥姥家，到了姥姥家，爸爸便帶我去河里撈小魚。到了小河邊，我望著那清澈的河水，時不時還能看到幾條小魚在河里游來游去。我便迫不及待地拉著爸爸的手，讓爸爸拿出魚簍，我拿著魚簍在河水里揮來揮去。小魚們都跑了，我仿佛聽到他們在對我說：“離我們遠點，不要傷害我們好嗎?”，我便告訴他們：“不要怕，我不會傷害你們的。”爸爸接下來給我示范撈魚的方法，只見爸爸拿起魚簍一揮，活蹦亂跳的小魚便被爸爸收入“簍”中。
看著那些小精靈還可愛啊，漸漸地，我也學會像爸爸那樣撈小魚了。望著那些小魚，我不禁為自己的收獲而高興。可是，當我蹲下身來再仔細瞧的時候，我發現他們個個都張著嘴巴，眼巴巴的望著我，很可憐的樣子。我想他們準是想爸爸媽媽了吧!于是，我便把這些可愛的小魚重新放回到河里。我看見他們活蹦亂跳地游走了，還時不時地回過頭來，我仿佛聽到他們在對我說：“謝謝你放了我們!”
看著太陽還紅著半張臉，我和爸爸就回到姥姥家。當姥姥問我為什么空著魚簍時，我和姥姥講了事情的經過，姥姥輕輕地撫摸著我的頭夸獎我說：“我的大外孫子懂事嘍!”。
如今，我已經十一歲了，可是回味起這件事還是那樣的有趣。
我的童年演講稿三分鐘
童年是一幅畫，畫里有我們的五彩生活;童年是一首歌，歌里有我們的幸福和快樂;童年是一個夢，夢里有我們的想象和憧憬。每個孩子的童年都是五彩繽紛的，我的童年也是那樣五彩繽紛。有苦，有笑，有快樂，有悲傷……在茫茫的記憶中，我有一件事是最有趣的。
一個周末，我和爸爸媽媽到七里海去釣螃蟹，我們先找一根1米~2米長的竹竿，將事先準備好的肉用線拴上，再把線的另一頭拴在竹竿上，一個釣竿就做好了。我們開始釣螃蟹了。我把釣竿用力甩出去，不過一會就一只螃蟹就上鉤了，我慢慢地將它拖出水面，再用抄子將螃蟹撈起來，快速地放到桶里。
“少年中國”能不能創造成立，全看我們的“少年運動”如何。
我們“少年中國”的理想，不是死板的模型，是自由的創造；不是鑄定的偶像，是活動的生活。我想我們“少年中國”的少年，人人理想中必定都有一個他自己所欲創造而且正在創造的“少年中國”。你理想中的“少年中國”，和我理想中的“少年中國”不必相同；我理想中的“少年中國”，又和他理想中的“少年中國”未必一致。可是我們的同志，我們的朋友，畢竟都在攜手同行，沿著那一線清新的曙光，向光明方面走。那光明里一定有我們的“少年中國”在。我們各個不同的“少年中國”的理想，一定都集中在那光明里成一個結晶，那就是我們共同創造的“少年中國”。仿佛像一部潔白未曾寫過的歷史空頁，我們大家你寫一頁，我寫一頁，才完成了這一部“少年中國”史。
我現在只說我自己理想中的“少年中國”。
我所理想的“少年中國”，是由物質和精神兩面改造而成的“少年中國”，是靈肉一致的“少年中國”。
為創造我們理想的“少年中國”，我很希望這一班與我們理想相同的少年好友，大家都反悔少年精神拿出來，努力去作我們的“少年運動”。我們“少年運動”的第一步，就是要作兩種的文化運動：一個是精神改造的運動，一個是物質的改造運動。
精神改造的運動，就是本著人道主義精神，宣傳“互相”、“博愛”、的道理，改造現代墮落的人心，使人都把“人”的面目拿出來對他的同胞；所侵奪的習慣，變為同勞的習慣；把那私營的心理，變為公善的心理。這個精神的改造，實百要與物質改造一致進行，而在物質發行開始時期，更是要緊。因為人類在馬克思所謂“前史”的期間，習染惡性很深，物質的發行雖然，人心內部的惡，若不剔除凈盡，他在新生活里依然還要復萌，這改造的社會組織，于受他的害，保持不住。
物質改造運動，就是本著勤工主義的精神，創造一種“勞工神圣”的組織，改造現代游惰本性、掠奪主義的經濟制度，把勞工的生活，從這種制度下解放出來，使人人都須作工，作工的人都能吃飯。因為經濟組織沒有改變，精神的改造很難成功。在從前的經濟組織里，何嘗沒有講過“博愛”。“互助”的道理，不過這表面構造（就是一切文化的構造）的力量，到底比不上基礎構造（就是經濟構造）的力量大，你只管講你的道理，他時時從根本上破壞你的道理，使你永遠不能實現。
“少年中國”的少年好在呵！我們的一生生涯，是向“少年中國”進行的一條長路程。我們為達到這條路程的終點，應該把這兩種文化運動，當作車的兩輪，鳥的雙翼，用全生涯的鼓舞著向前進行，向前飛躍。
“少年中國”的少年好友呵！我們要作這兩種文化運動，不該常常漂泊在這都市上，在工作社會外作一種文化的游民；應該投身一到山林里村落里去，田間籬下那綠野煙雨中，一鋤一犁的作那些辛苦勞家的伴侶。吸煙休息的時候，田間籬下的場所，都有我們開發他們，慰安他們的機會。須知“勞工神圣”的話，斷斷不配那一點不作手足勞動的人講的。中國今日的情形，都市和村落完全打成現橛，幾乎是兩個世界一樣。都市上所發生的問題，所傳播的文化，村落里人，毫不發生一點關系；村落里的生活，都市上的人，大概也是漠不關心，或者全不知道他是什么狀況。這全是交通阻塞的緣故。交通阻塞的意義，有兩種解釋：一是物質的交通阻塞，用郵電舟車可以救濟的；一是文化的交通阻塞，非用一種文化的交通機關不能救濟的；在文化較高的國家，一般勞農容受文化的質量多，只要物質的交通沒有阻塞，隆重可以傳遞，文化傳播，就能達到這個地方；而在文化較低的國家，全仗自覺少年的宣傳運動，在這個地方，文化的交通機關，就是在山林里村落里與那些勞農共同勞動自覺的少年。只要山林村落里有了我們的足跡，那精神改造的種子，因為得了潔美的自然，深厚的土壤，自然可以發育起來。那些天天和自然界相接的農民自然都成了人道主義的信徒。不但在共同勞作的生活里可以感化傳播于無形，就是在都市上產生文化利器，——出版物類——也必隨著少年的足跡，盡量輸入到山林里村落里去。我們應該學那閑暇的時候就來都市里著書，農忙的時候就在田間工作的陶土泰（按：托爾斯泰）先生，文化的空氣才能與山林里村落里的樹影炊煙聯成一氣，那些靜沉沉的老村落才能變成活潑潑的新村落。新村落的大聯合，就是我們的“少年中國”。
我們“少年中國”的少年好友呵！我們既然是20世紀的少年，就該把眼光放得遠些，不要受腐敗家庭的束縛，不要受狹隘愛國心的拘牽。我們的新生活，小到完成我的個性，大到企圖世界的幸福。我們的家庭范圍，已經擴充到全世界了，其余都是進貨軌道上的遺跡，都該打破。我們應該拿世界的生活作家庭的生活，我們應該承認愛人的運動比愛國的運動更重。我們的“少年中國”觀，決不是要把中國這個國家，作少年的舞臺，去在列國競爭場里爭個勝負，乃是要把中國這個地域，當作世界的一部分，由我們居住這個地域的少年朋友們下手改造，以盡我們對于世界改造一部分的責任。我們“少年運動”的范圍，決不止于中國：有時與其他亞細亞的少年握手，作亞細亞少年的共同運動；有時與世界的少年握手，作世界少年的共同運動，也都是我們“少年中國主義”分內的事。
總結幾句話，就是：
我所希望的，“少年中國”的“少年運動”，是物心兩面改造的運動，是靈肉一致改造的運動，是打破知識階級的運動，是加入勞工團體的運動，是以村落為基礎建立小組織的運動，是以世界為家庭擴充大聯合的運動。
舊歲已去,新年已經到來。在這辭舊迎新之際，我們在這里召開值班長以上干部會議暨20__年工作總結20__年經濟責任承包簽訂大會。主要目的就是總結和思考過去，展望和規劃未來。在過去的一年里，有許多值得我們在座的各位包括我自己去認真總結和思索的地方。20__年，對于我們長江棉紡織有限公司來說，可以說是一個“失敗之年”。古人有云：“敗軍之將，豈敢言勇”。我作為總經理，責任自然是不可推卸的。但痛定思痛，我們這一年中究竟在哪些方面出了問題呢？要想20__年能有個好的開門紅、能有更好的發展，我們就必須找出問題的所在，想出解決的辦法。下面我就來給大家具體的匯報一下今年工作的開展情況。20__年我公司實現產值17506萬元，與20__年全年相比增加5559萬元，增長率46.53；實現銷售收入17945萬元，同比增長6607萬元，增長率58.27；完成純收入1315萬元，同比下降102萬元，下降比例7.2。
從上面的數據可以清楚的看出，我們的產值銷售是在大幅的上升，但卻并沒有能夠帶動純收入、凈利潤的同步上升。這究竟是什么原因造成的？道理很簡單，產品的差價降低了。我們的百元銷售創純收入自然就下降了。形成這種趨勢導致的結果就是讓我們完成全年的計劃任務很不理想。一些客觀原因，不是在座的你我所能左右的。例如20__年的春天美伊戰爭結束后，即四月份就出現了非典疫情，下半年的棉花及農副產品價格的大幅上升。這一系列的客觀原因的出現，自然會令我們損失慘重。對干這方面，我們在座的各位不用抱怨、不用自責。因為客觀原因，不會長期存在。我們要分析的是我們企業內部存在的問題。只有扎實的練好“內功”，才有足夠的力量去迎接那些所謂客觀原因給我們帶來的挑戰！以下是我針對我們自身的不足歸納的幾個方面：
一、質量方面
產量是生存之本、質量是發展之源、沒有質量就沒有市場、沒有產量就沒有了一切，一個企業沒有質量也就無信譽可言更無效益可言。因為沒有了質量也就根本沒有人會要我們的產品。在質量方面，我們公司在20__年做的很不理想。今年全年的質量賠款達到近100多萬元，每月一般情況下都要有5-6萬左右的氨綸紗賠款。其中的三次質量賠款就達到了70萬，一次是50S的并線賠了17萬、另外兩次分別是40S的并線賠了32萬、20萬。
在今年的中秋節的那次會議上我記得我曾講過：假如這筆不小的賠款金，用來增發我們職工的工資，用來增添新設備，這樣會給我們的公司、給我們的員工帶來多大的利益。現在我還要老生常談，主要目的就是再次提醒大家，“同樣的錯誤我們不能犯第二次”。
幾萬、幾十萬的錢賠給人家，我們得到了什么了？不但沒得到任何利益，還給我們的客戶留下很壞的印象。這對于以后的業務也是很不好的影響。我歸納了一下質量問題主要有以下四點：
一是質量的不穩定性，也就是說質量時好時壞，說不準在哪一個批號的產品上就出現了問題。這也是由于我們員工的操作水平層次不一所造成的。對于這一解決的措施只有一條那就是提高擋車工的操作水平，加強剛進廠員工的操作培訓。
二是紗支粗細不一，成筒有大有小，紗支條干不勻。這個問題解決方法只有依靠我們的員工在生產過程注意。
三、混批現象相當嚴重，全年發生的大大小小混批事故達到十五六起，造成的損失也將近十萬元。歸納一下混批主要原因有四個方面（1）原料在生產進程中混批。（2）包裝混批（3）筒管混批（4）紗子混批（5）并線混批。對于解決混批現象的辦法。我想在座的各位可能比我更清楚！我唯一要講的就是不管是擋車工、還是包裝工在工作中一定要細心、再細心。
四、抓質量有放松現象，沒有抓細抓實，沒有落實到班組。從原料到成品，再到銷售。一旦有不合格現象，銷售出去的產品客戶肯定會不滿意，市場則難以打開。同志們！沒有強硬的產品質量，就談不上占領多大市場份額，反之只有過硬的產品質量，才能占領市場。
在此我希望我們的全體員工在這方面一定要重視起來。質量一定要抓好，這樣我們才會擁有競爭的最起碼資本。
二、銷售方面
20__年的銷售額上不可謂不高，我們的銷售員在業務拓展過程中也吃了不少苦，付出了不少的心血。我們的銷售收入達到了17945萬元，與去年相比增長6607萬元。增長率達到58.27。但是最大的缺憾，相信我們每個銷售員都知道，也就是到目前為止我們的應收款比去年增加了471.34萬元。
以上的這個數據，不能不令我們銷售部的每位銷售員深思。這種形勢是很逼人的。銷售本來就是“企業的第一車間”。銷售搞不好，我們的企業就失去了生存之本，我們的其它工作就不能正常開展。應收款一增加，相對來說也就是我們的流動資金就會欠缺，對企業的正常運作就帶來了困難。基于這一點11月份的時候，我不得不制定了“承包銷售協議”。意思也就是嚴格控制欠款銷售。應收款嚴格按照“誰發生誰負責”的原則進行。對于一些低差價、欠款且數量小的訂單，我們寧愿壓單，甚至拒絕生產，也不能讓應收款繼續增加。
在銷售方面，陸永其經理在以后的銷售工作中，一定要嚴格抓上去，絕對不能放松，并要督促各銷售員絕對要做到“貨到付款”，最好是帶款提貨。還有我要提到的是我們銷售人員的素質問題和銷售質量問題，目前我們公司的銷售人員的素質普遍有待提高。在以下幾點能顯示出來我們的業務水平：
第一、業務滯留在舊客戶上，比較安于現狀。
第二、在應收款的催收方面沒有加強力度，對一些客戶太照顧情面，辦起事來拖泥帶水。
第三、市場開發效果不太好，我公司的市場沒有能完全打開，僅僅局限于原先開發幾個區域市場。
第四、沒有真正鞏固發展到上2-3000噸的大客戶。
三、安全方面
安全問題，這是每次開會必講的問題，“安全第一”是生產的根本前提。可是在20__年依然發生了近20起安全事故。其中工傷事故5起，造成直接經濟損失7萬元。安全事故的賠款總額達到近10萬元。這不僅僅給我們公司的經濟帶來損失，同時也嚴重損害了我們員工的身心。發生的幾起事 故中有的員工摔斷了腿、有的在操作中被機器絞斷了手指。同志們，這些都是血淋淋的事實啊！我們每個員工都希望健健康康的在外地打工掙點錢回家開開心心的過個年。可是摔斷腿、少了手指，這年還能過的開心嗎？歸納分析事故發生的原因主要有以下幾點：
第一、有些員工沒有按照操作規程辦事，完全按照自己的想法胡亂操作。
第二、缺乏安全意識，在有些員工的思想概念當中，根本就從來沒有重視過。
第三、我們公司的安全培訓工作開展的力度還是不夠，沒有深入到實際、沒有給員工真正的樹立起安全防范意識。
在此，我對大家要說的就是，一定要加強員工的安全意識，在新員工進廠時，一定嚴格對員工進行培訓。一定要嚴格按照操作規程來操作。保證安全、才能保證生產，希望在新的一年里不會再有安全事故發生。
四、現場管理方面
對于現場管理方面，我主要講的就是衛生方面，這也是我們公司的老大難問題。我在會議上也不知說過多少次。但究竟效果如何呢？我相信我在這里不用多加描述，大家心里也應該有數。通過本人親自檢查以及綜合管理部每個月的抽查表明，衛生方面最差的主要就是三分廠和四分廠兩大分廠，尤其是四分廠，作為一個新的車間，現場管理搞得如此差，而且被集團公司檢查扣了分，我們的領導不能不去思考。希望在這方面姚廠長和杜廠長應當重視起來。
衛生問題是絕不容忽視的，你們要知道生產衛生問題，嚴重的影響著產品的質量。在今年幾次的質量賠款中，有的就是因為在生產過程中，一點毫不起眼的小纖維落到紗上，就造成了產品的疵點。帶疵點的產品賣給客戶，客戶自然會有意見。
我們的各大分廠在衛生方面，不要“三分鐘熱度”。一聽要檢查了就抓緊打掃一下，應付了事。在新的一年里，這項工作一定也嚴抓。肖副總這是你們綜合管理部管轄范圍內的事。希望你要督促到位，同時也希望我們各大分廠廠長能配合起來。一定要堅持把衛生搞好，絕對不能放松。
五、技改方面
我們廠是個老廠，設備有不少還是八十年代留下的，自然是很陳舊、很落后，生產出來的產品也就很難符合客戶方面的要求。我也曾想過一步到位的把落后的設備全部更新。但是各方各面的條件不允許，相信大家也能理解這一點。但我們必須要克服困難，而且必須通過我們自身的努力去克服。
在20__年的技改上我們是有一定的成果，例如對梳棉車的改造、對清花車的改造都是很成功的，在此我還得再一次感謝參與技改的技術人員和科技人員。但是在總體的技改力度上還是不夠大。我們要想利用自身有限的實力，去創造更大的財富，就必須要求我們加大技改力度，改進我們現有的設備，希望能進一步提高我們的產量、提高我們產品的質量，這就需要我們的科技人員不斷的努力，爭取這方面明年能有更大的發展。明年對在技改上發明有成效的工段或部門一律按所節約的資金30-50結算獎勵現金。
六、素質修養方面
我們的企業已經不再是當初八十年代的手工作坊式的，更不是那種小型的村辦企業，我們公司已經逐步走向現代化。現代化的企業就必須要求我們在管理上現代化、技術設備上現代化、人的思想觀念現代化。而我們在座的各位，可以說都是我們長江棉紡織有限公司的中堅力量，你們的工作質量好壞，素質修養的高低，直接決定著公司的興衰成敗，而在座的各位包括我自己文化水平都不是太高，雖說眼前通過自己的努力工作能應付自己的本職工作。但隨著我們企業不斷的進步、不斷的發展，憑我們那點能耐肯定要被淘汰的。如果各位不加強學習，不提高自身的素質修養，不用現代化意識來考慮解決問題的話，以后肯定不能適應時代的發展、社會的進步。在此我希望在座的各位包括我自己不管是在哪個部門、哪個崗位，不管是年紀大的，還是年紀輕的，都不能丟掉學習，一定要不斷提高自身的素質修養，用知識來武裝自己。
七、管理不規范，人員分工職責不明確。
管理上隨意性太大，人員分配上部分人該干什么，不該干什么自己都不清楚。根本沒有做到“各負其責、分工明確”的原則。我在車間主任會議上曾聽過我們的班長反映過，我們的擋車工讓機修工去檢修一下機器，居然還有叫不動的現象，這說明他們對自己的職責很模糊，今年初把這個工作好好抓一下，分工不清就意味著我們的工作不能做好，出了問題就會互相推脫。
在《20__年企業經營管理改革方案》中把各科室、部門、各管理人員、科室成員的分工定得一清二楚，希望大家明確自己的職責，該做什么不該做什么心里一定要有個底，考核方面我們將按標準嚴格把關，絕不手軟。
八、勞動紀律
俗話說：“無規矩不成方圓”。我們一些新員工由于進廠沒有經過專門的質量、操作規程、廠紀廠規等教育，所以他們缺乏紀律觀念。有時甚至無視廠紀廠規，遲到、早退、打架、曠工等現象仍然存在。那么明年在職工管理上一定要做好工作，想方設法提高員工整體素質。加強他們對法律法規、廠紀廠規的認識。
以上幾點是我對我們公司20__年的工作之中存中的問題，做出的總結。開頭我講過，20__年我們是“敗軍”，但相信大家能明白這個道理：再怎么樣的“敗軍”之中，依然會有勇往直前的士兵。20__年我們共評出了3個先進班組，65名先進工作者。王建國、趙國興、姚惠芹、杜葉明、胡瑞建、盧明、等根據平常工作表現獲得特等獎。對于他們的先進事跡我想在座都是有目共睹的。在此我只舉幾個例子，一、棉紡包裝組的組長陳國芬相信大家都認識。夏天的時候，氣溫高達38℃-39℃。每袋紗凈重都在25公斤，對于一個女同胞來說，在這種環境下經常這樣包裝、成袋，確實很辛苦的。每次都是全身被汗水浸透，可以說她流的汗比我們任何一個人都要多。二、我們的老先進趙國興同志，我在每年的總結大會上都會提到，他的工作大家也是知道,不管是刮風還是下雨，不管是上班時間還是下班時間，不管是白天不是晚上，他都要帶著裝卸工去裝貨去卸貨。三、棉紡三分廠甲班的呂亞勤，她的兩大管理方針就是“從嚴治班”加上“熱情如火”，在實際管理工作中實施的很好，在20__年她對班里的質量、產量方面做了大量的工作。四、陶國妹同志是我公司棉紡一分廠乙班班長，該同志以吃苦耐勞，工作思路清晰，工作措施得力而見長，每次 統計產量，她都是遙遙領先。五、長山分廠乙班的班長朱勤娣，她在自己的崗位上，任勞任怨、勤勤懇懇把班里的一點點瑣都事做的干凈利落。六、一二分廠甲班的值班長——張秀琴，吊著繃帶進車間的值班長，她的事跡我也早有耳聞。七、并線分廠的郁良芬同志，是一位熱愛本職工作，有強烈的事業心和責任感的值班長。八、一分廠梳棉工段的工段長——秦興峰同志，在我公司已經扎扎實實的干了整整十四年，今年他又在對梳棉車改造上作出了很大的成績。還有像我們各大車間的主任，他們的工作也都很辛苦。對于這些先進們的先進事跡，都是值得我們大家去學習的，因為他們并沒有在逆境中倒退，他們依然在不斷的努力工作，在自己的崗位上發光發熱。我們長江棉紡織有限公司需要更多這樣的先進。希望他們在新的一年里繼續發揚這種精神、努力工作。同時也希望其它同志，能以先進為榜樣，充分發揮出自己的能量，爭當先進。
以上是結合20__年企業的各項工作運作情況，總結出來的七大具體問題，希望20__年我們能趨利避害，在質量管理、安全衛生、銷售管理、人員素質等方面徹底解決20__年存在的問題。
同志們，不管失敗還是成功，都屬于過去。面向未來、期待明天，才是目前我們應該做的。雖說明天困難依然存在、形勢依然不容樂觀、市場競爭日益激烈、利潤不斷降低、市場行情依然相當嚴峻。但我們大家只要鼓足干勁，時刻保持清醒的頭腦去迎接新的挑戰，相信成功依然屬于我們。
同志們，發展要有新的思路，工作要有新的目標，20__年已經來臨，新的一年的工作已經逐步展開。20__年我們將在村黨委、集團公司的正確領導下，加快企業管理改革步伐，強化工作措施落實，維護安定團結局面，以新的目標為航向，以新的目標為動力，把企業的各項工作推上一個新的臺階。具體工作目標及工作規劃布置如下：
一、20__年各項指標：
1、實現工業產值1.85億元，爭取突破2億元;其中一分廠5500萬元、二分廠產值2700萬元、三分廠1900萬元、四分廠20__萬元、五分廠1800萬元、其外發并線30萬元。
2、實現銷售收入1.85億元,爭取突破2億元;
3、實現純收入1800萬元,爭取突破20__萬元;其中一分廠580萬元、二分廠200萬元、三分廠200萬元四分廠200萬元、五分廠300萬元、外發加工100萬元。
4、技改投入4000萬元
5、20__年度應收款回收率達98
6、開發新產品3項
7、完成技術改造2-3項，引進大專以上學歷人才10名。
8、創一流工廠,重振“棉老大”雄風，繼續當好排頭兵。
二、為了實現以上目標，具體有以下措施：
1、改革企業運作機制
在20__年改革的基礎上，20__年我們將進一步改革運作機制，原棉紡一二三車間、長山車間、并線車間及新建宿豫分廠改制為五大分廠。完全實行經濟責任承包，生產的產品與總廠實行嚴格的買賣，強化分廠廠長的職責，對他們的工資則按照：1）實際完成純收入部份的10‰，2）實際完成凈利潤部門的5.7，3）實現產值、安全生產、精神文明三達標得1萬元來結算。希望通過這樣措施能促使分廠廠長自加壓力，提高產量、產品質量，自覺降本節支，自主、自力開展各項工作，完成公司下達的指標。
另外各分廠擋車工、值班長、機電工都由各分廠分別與他們簽定合同，他們工資也都參照合同規定的發放。擋車工按操作等級工資 產量工資 質量工資的方式結算。值班長工資則要看班里的產量、質量然后按基本工資 產量工資 質量工資 精神文明工資 衛生工資結算，在合同還要規定出質量問題后各責任人所承擔的金額。
2、加大宿豫棉紡廠的建設步伐
目前，宿豫棉紡廠土建工程及輔助設施已基本全部完工，年初設備進廠安裝，打算今年5月份前開出6000錠；年底前開足15000錠，目前正按計劃有步驟地開展各項工作。
3、提高產品質量
質檢科挑大梁，加強對各工序，各分廠的質量指導，檢查從原材料的檢驗到半成品、成品的檢驗測試，層層把好關，道道把好關，以于出現的質量問題，質檢科要承擔一定責任，希望質檢部門要拿出具體有效果措施，強化公司質量管理，將ISO9001落實到行動上，落實到工作中，在20__年將我們的產品質量提升到一個新的層次。
4、嚴格抓好管理環節、控制生產流程
抓好管理上的產、供、銷各個環節。特別是對生產流程中的，清花、梳棉、并條、粗紗、細紗、槽筒每個流程不能有脫節現象，因為有每一個環節脫節直影響到全盤的生產，只有做到每個生產環節配合得當、就象書法當中的“一氣呵成”，那樣才能成大氣候。希望各分廠、各部門狠抓內部管理，將管理抓到每一個細節、每一個步驟、每一個人員、抓出成效、抓出效益，徹底改變以往相互扯皮，有人沒事做，有事沒人做的局面。
5、推行嚴格的部門負責制
20__年在建立五大分廠的基礎上，明年我們將成立生技科、質檢科、設備科三大科室，加強對各大分廠的作業指導，強化三大部門的職責，誰出問題誰負責，一定要做到分工明確、各負其責、責任到人。同時成立綜合管理部，對安全生產方面、衛生方面以及產品的產量、質量等方面進行考核。發揮群體作用，通過評分考核來調動全體干部員工的積極性和創造性，理順各分廠的關系，強化質量。評分直接與各大部門的工資掛勾，上到分管領導班子，下到每一位員工，每一個科室成員都要承擔一定的崗位責任，誰沒有守好崗位，誰的工資就沒能保障。預計此項措施將使我們長江棉紡織有限公司的管理能進一步走向規范化，使制度執行更為得力、有效。
6、“降本節支”發揚艱苦奮斗的優良傳統
“節約”一直以來都是我們中華民族的優良傳統，而“降本節支”一直以來就是我們公司所提倡的提高經濟效益的方式之一。在20__年我們一定要繼續嚴抓制成率和各項機物料、紙管等一切雜項開支的節約。
另外在用工方面，更要節約。我們棉紡類企業屬于勞動密集性產業。需要用工的人數比較多，正因為這一點我們更不能盲目的招人。一定要有計劃的招工、合理的用工，俗話說：“一個和尚挑水吃、兩個和尚抬水吃、三個和尚沒水吃。”一個人能干的事情，我們決不安排兩個人去做。這對提高我們每個人的工作效率也是一種促動。希望綜合管理及各大分廠嚴把招工關，把工作重心放在穩定現有人員和提高人員素質上，不要一缺人就招工。
7、加大技改力度
計劃明年將有重點地對一分廠老車間的部分設備進行改造，有必要的情況下淘汰部分設備，再購進5000錠全新一流精梳設備生產精梳紗。并且將部分槽筒車換成自動絡筒車裝置，這樣有助于提升產品質量，同時對機修人員參照五大分廠的運作機制，打破大鍋飯，完全分到各個分廠，由分廠統一管理，對他們的工資采用效益、技能相結合的辦法進行結算。這樣激勵機修人員為各大分廠的發展，作出一份努力，避免吃大鍋飯。
生技科要加大新品開發力度，開發出適應市場要求，技術含量高、附加值高的新品打市場，同時一二三分廠的技術指導工藝設定、生產計劃安排由生技科研成果統一進行，發揮好科室與分廠的作用，充分配置資源。
8、機械設備完好率提高
沒有好的設備，就生產不出好的產品。這個簡單的道理相信大家都能理解。在生產過程由于機械設備的不完好，有時不得不停車檢修。浪費了很多寶貴時間，這就大大影響了我們的產量和質量。針對這個問題，我們的各大分廠機修人員以及設備科在20__年的工作當中一定要做到對機械設備的定期檢查。不要等到設備不能轉動了，才去修。我們大家都要有一點的超前意識，這樣才能預先做好自己的工作。我曾經聽我們的機修人員反映，說我們的揩車質量只達到了標準的確良1/5，平車談不上質量，對于這個問題，我不去判斷這句話的正確性，但至少說明，我們揩平車工作沒有做到家，希望設備科把好揩平車這一關。要強調的是：20__年一二三分廠揩平車計劃由設備科統一制訂，統一檢查，統一考核，對揩平車質量不過關，不按計劃落實的分廠進行處罰。
9、銷售方面
一、是走外貿與內銷雙軌道路，使兩塊市場相互補充；尤其是外貿方面要做大做強。
二、是嚴格控制應收款，應收款按誰發生誰負責的原則，每發一批貨要求銷售員簽好“銷售承諾書”發貨，增強銷售員的風險意識；
三、是優先安排差價高，數量大，效益好（無欠款）的訂單生產，并相應提高高質量訂單的回報率，對于低差價、欠款且數量小的訂單可以進行壓單，甚至拒絕生產。
四、發展新客戶，開發大客戶，接大單常單，培養招收一批特別能吃苦，特別能攻關，特別能奉獻，特別能打硬仗的營銷員，確保公司市場開拓和各項經濟指標有新的突破。
五、20__年銷售的主導產品，我今天在這里提議為腈棉、腈粘、滌粘紗。銷售方向也應該向這些單子發展，目標是銷售5000噸這樣的產品，銷售額達到8000萬左右。
10、加強管理層以及員工的素質教育
20__年，繼續組織管理層人員參加鐘山學院的大專班學習，并且我們將對公司全體管理人員進行系統地培訓。培訓內容以管理實務為主，以領導藝術、法律常識、計算機、英語等內容為輔，全方位提高管理人員的綜合素質和管理水平。使我們的企業逐步走向現代化的管理模式。
20__年，繼續組織員工學地脊梁的精神，要進一步加強員工的安全方面和操作方面培訓，讓我們員工能有機會多看操作錄像，學到規范、標準的操作動作。
11、人才戰略要進一步實施
一、是要加快人才引進步伐，20__年引進5名大學生，目前都已經在公司的生產、營銷等崗位上發揮作一定的作用，在20__年我們將繼續引進10名大學生，3-4名安排在生產一線上，6-7名安排在銷售崗位上。希望能進一步提高企業核心競爭力，提高企業管理水平。
二、引進有技術、有經驗、有文化的技術人才20名重點充實到宿豫分廠中去，并有計劃的從棉紡總廠抽調一部分技術骨干力量到宿豫去，加強宿豫分廠的技術力量。
三、是加強人才的培養，對招進來的大學生，應當充分給他們發揮的空間。在20__年里這一方面我們還是做的比較好的。對新招進的大學生們安排了三個月的實習期，讓他們在生產第一線去實踐。并給他們制定了實習計劃，安排了專人負責、專人指導，從目前看來效果還是不錯的。在20__年里我們將繼續在人才的培養方面下功夫。
12、繼續執行五年規劃的思想
圍繞集團公司提出的五年再建一個新長江的目標，雖然20__年對于我們棉紡織有限公司來說，是前進途中的一個低谷，但這絕不會阻擋我們前進的步伐。我公司將在五年之內實現全面翻番的目標也將始終不移。在20__年我們將會進一步引導企業走上規范化、制度化、科學化的道路，管理思想上要緊跟時代步伐，與時俱進，管理方式上要適合企業發展。五年之內一定要把公司建成一個具有3萬錠普梳、3萬錠精梳、3萬錠并線、1萬錠外發加工的生產能力，具有雄厚經濟實力的規模型企業，辦成一個檔次高、技術領先、以產品經營為主，資本經營為輔的，在國內同行業具有相當影響、在國際市場中具有一定競爭力的現代型企業。
同志們，通過今天這個會議，我希望我們在座的管理人員能進一步解放思想，發現問題并解決問題。加強學習先進的管理方式，先進的管理模式，先進的管理理念，在工作中能以更加扎實有效的措施，更加合理高效的方法，把企業管理工作推上一個新臺階。如何完成目標主要靠我們大家層層落實，以與時俱進的勇氣，從頭抓起，千斤擔子大家挑，嚴格考核目標，各分廠必須把各項目標真正的落實到實處，簽訂的責任狀是雖然是一種量化，但必須要在落實上下功夫。我在這里希望大家切實維護合同的嚴肅性。調動一切可以調動的積極性來提高企業的效益，來搞好企業的發展，這需要我們大家共同去努力、需要我們付出辛勤的勞動、需要我們用我們自己的智慧去共同創造。我希望在座的各位都能認清形勢，明確目標，爭做企業的強者。
