時(shí)間：2022-04-17 22:38:34
引言：易發(fā)表網(wǎng)憑借豐富的文秘實(shí)踐，為您精心挑選了九篇前期營銷方案范例。如需獲取更多原創(chuàng)內(nèi)容，可隨時(shí)聯(lián)系我們的客服老師。
關(guān)鍵詞：生活用電；階梯電價(jià)；電力企業(yè)；營銷管理
中圖分類號：F426 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）08-00-02
一、引言
我國在過去的很長一段時(shí)期內(nèi)，對居民電價(jià)制定時(shí)，采取低價(jià)的方案，主要通過工業(yè)對居民生活用電實(shí)施補(bǔ)貼。隨著工業(yè)化進(jìn)程的加快，我國能源供應(yīng)日益緊張，節(jié)能減排和環(huán)保方面的需求也更加凸顯，煤炭等能源產(chǎn)品價(jià)格迅速攀升，也致使電力價(jià)格隨之提高，然而我國居民電價(jià)的調(diào)整力度有限，生活用電價(jià)格尚處在一個(gè)較低的價(jià)格水平。造成了用電量大的用戶，將享受更多的補(bǔ)貼優(yōu)惠；而對于用電量有限的用戶，享受的補(bǔ)貼十分有限，一方面沒有體現(xiàn)出公平負(fù)擔(dān)電力成本的原則；另一方面，也不能體現(xiàn)出電力資源的實(shí)際價(jià)值，阻礙了節(jié)能減排和環(huán)境保護(hù)的實(shí)施。為了構(gòu)建起資源節(jié)約、環(huán)境良好型的現(xiàn)代化建設(shè)，逐步建立健全公平的電力成本負(fù)擔(dān)機(jī)制，促進(jìn)居民更為合理用電，避免電力能源的浪費(fèi)。居民日常生活用電按照階梯電價(jià)政策來執(zhí)行，一方面，能夠讓居民生活電價(jià)更加合理的反映出電力企業(yè)的供電成本，推動(dòng)我國節(jié)能減排和環(huán)境保護(hù)工作；另一方面，還能夠更好地滿足不同收入水平人群的經(jīng)濟(jì)需求，維持居民用電價(jià)格整體上的穩(wěn)定。然而在施行階梯電價(jià)制度時(shí)，也會(huì)對居民的日常生活帶來影響。通過價(jià)格杠桿來調(diào)控居民的用電量，也為電力企業(yè)的營銷管理工作帶來了更高的要求。所以研究和討論生活用電階梯電價(jià)措施對于電力企業(yè)營銷管理的影響問題，并有針對性地開展工作就顯得尤為必要。
二、居民現(xiàn)行電價(jià)措施與階梯電價(jià)的差異
（1）覆蓋面的差異。目前我國施行的單一制的居民生活用電費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)覆蓋了所有的城鄉(xiāng)居民用戶。然而在制定居民階梯電價(jià)時(shí)，其電量分檔標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該按照區(qū)域的不同，按照其居民用電戶的比率進(jìn)行制定。具體的來說，即第一檔電量應(yīng)該覆蓋該區(qū)域范圍中80%居民月均生活用電量；第二檔電量覆蓋該區(qū)域范圍中95%的居民月均生活用電量；第三檔電量，設(shè)置為超出前兩檔的電量。
（2）承擔(dān)供電成本的差異。目前我國的居民電價(jià)維持在低于供電成本的范圍內(nèi)。按照我國現(xiàn)行的單一電價(jià)制度，不同的居民要承擔(dān)相同的供電成本，沒有從電價(jià)的角度充分的反映出用電量差異帶來的不同。居民階梯電價(jià)制度能夠更好的反映出用電成本，并降低低收入居民的經(jīng)濟(jì)壓力；在維持大部分居民電價(jià)整體穩(wěn)定的前提下，促使用電量大的居民負(fù)擔(dān)更多的電費(fèi)，構(gòu)建起更加公平的供電成本負(fù)擔(dān)機(jī)制。
（3）調(diào)控作用的差異。實(shí)施居民生活用電階梯電價(jià)政策，一方面能夠在不加重整體電價(jià)負(fù)擔(dān)的前提下，更有效地發(fā)揮居民用電補(bǔ)貼的作用，還能夠更好地發(fā)揮出價(jià)格杠桿的調(diào)控作用，引導(dǎo)和調(diào)控用戶的用電行為，促進(jìn)節(jié)能減排，從而邁出堅(jiān)實(shí)的步伐向資源節(jié)約型、環(huán)境良好型社會(huì)前進(jìn)。然而我國現(xiàn)行的居民用電單一電價(jià)政策將無法發(fā)揮這種作用，缺乏有效的調(diào)控。
三、階梯電價(jià)措施為電力企業(yè)營銷和管理的影響
實(shí)施居民用電階梯電價(jià)制度，不僅能夠體現(xiàn)社會(huì)負(fù)擔(dān)機(jī)制的公平，還有利于推動(dòng)我國的節(jié)能降耗政策，此外，階梯式電價(jià)還能夠有效地緩解電網(wǎng)企業(yè)虧損的壓力。然而在其實(shí)施過程中，是通過經(jīng)濟(jì)手段調(diào)控居民的用電量，也或多或少地會(huì)給電力企業(yè)的營銷管理工作帶來一些明顯的影響。我們通過對階梯電價(jià)方案的實(shí)際執(zhí)行情況進(jìn)行調(diào)研發(fā)現(xiàn)，對電力企業(yè)營銷管理工作主要帶來以下幾個(gè)方面的影響：
（1）對居民用戶電表數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的影響。按照我國現(xiàn)行的電價(jià)制度，供電企業(yè)統(tǒng)計(jì)電表數(shù)據(jù)，通常可以按預(yù)定的日程進(jìn)行電表數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，即按月在固定日期但非固定時(shí)間進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。盡管國家電網(wǎng)在各地區(qū)都在大力推廣用電數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)和智能控制電表，然而由于推廣時(shí)間有限，目前絕大多數(shù)的居民用戶依然需要人工進(jìn)行現(xiàn)場的電表數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。一旦電表數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)段遇到節(jié)假日或者自然環(huán)境等其他因素的限制，均可能會(huì)引起電表數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)日期的改變，按目前的單一居民電價(jià)制度計(jì)費(fèi)，將不會(huì)產(chǎn)生任何影響；然而對于居民階梯電價(jià)體系而言，對電表數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的日期和時(shí)段將產(chǎn)生更加嚴(yán)格的要求，電表數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)日期和時(shí)段的改變將對居民電費(fèi)帶來一定的影響。
（2）對計(jì)量設(shè)備的影響。我國電力企業(yè)最長采用的電表為普通機(jī)械電表、預(yù)付費(fèi)電表、智能電表幾種，其中預(yù)付費(fèi)電表使用較少。采用預(yù)付費(fèi)電表的用戶在預(yù)購電量時(shí)，因?yàn)槠溆秒娦袨檫€未進(jìn)行，故而無法按用電量設(shè)定階梯電價(jià)。對于預(yù)付費(fèi)用戶，每月再通過實(shí)際電量數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)費(fèi)，無形中又增加供電企業(yè)的工作量。
（3）對于營銷體系產(chǎn)生的影響。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)和研究表明，使用階梯電價(jià)方式對居民用電采用的階梯狀逐級遞增計(jì)價(jià)方式同單一居民電價(jià)計(jì)費(fèi)方式比起來，對于計(jì)費(fèi)計(jì)算形式的影響不大，然而居民電價(jià)階梯計(jì)費(fèi)，使得電費(fèi)發(fā)票和電費(fèi)統(tǒng)計(jì)清單格式有所不同，此外，對于電力企業(yè)的營銷報(bào)表統(tǒng)計(jì)也將有所改變，將為現(xiàn)有的營銷管理業(yè)務(wù)系統(tǒng)帶來許多的技術(shù)難題。
（4）對于電力企業(yè)經(jīng)營指標(biāo)帶來的影響。推行居民階梯電價(jià)，將發(fā)揮價(jià)格杠桿的調(diào)節(jié)作用，對于超出第二檔的電量的用戶，電價(jià)提價(jià)通常超過每千瓦時(shí)電0.20元，該計(jì)價(jià)方式能夠在很大程度上抑制居民部分電能浪費(fèi)，從而改善居民用電習(xí)慣，更能夠有效地推動(dòng)供電企業(yè)更好地開展經(jīng)營管理，增加企業(yè)效益。
四、電力企業(yè)營銷管理工作的改進(jìn)建議
（1）注重經(jīng)營管理數(shù)據(jù)的分析和預(yù)測。加強(qiáng)對居民生活階梯電價(jià)管理數(shù)據(jù)的分析，對居民用電量分類分區(qū)的開展統(tǒng)計(jì)分析工作，并利用相關(guān)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，進(jìn)行橫向、縱向?qū)Ρ龋莆詹煌竟?jié)、地域居民的特點(diǎn)和需求，時(shí)刻了解市場動(dòng)向，以便更好地完成電力企業(yè)的營銷管理工作。
（2）加大宣傳力度。居民生活階梯電價(jià)制度的實(shí)施會(huì)引起部分用戶電費(fèi)的增加，也可能造成其對供電企業(yè)的不滿。如不能有效的開展宣傳和輿論引導(dǎo)，就有可能阻礙供電企業(yè)的運(yùn)營管理。故而電力企業(yè)營銷管理時(shí)，應(yīng)該充分利用媒體、營業(yè)廳、客服熱線等渠道解答用戶的疑惑，通過群眾的監(jiān)督和反饋及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決工作中的問題，避免引導(dǎo)社會(huì)輿論。
（3）保障電表數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的準(zhǔn)確性。加強(qiáng)營銷管理工作的基礎(chǔ)是保障電表數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的規(guī)范準(zhǔn)確。在居民生活階梯電價(jià)制定推行后，一旦發(fā)生未按時(shí)統(tǒng)計(jì)電表數(shù)據(jù)，或者統(tǒng)計(jì)錯(cuò)誤時(shí)，很容易發(fā)生電費(fèi)糾紛。故而要嚴(yán)格加強(qiáng)電表數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作的質(zhì)量管理，充分地告知居民統(tǒng)計(jì)時(shí)間和電表數(shù)據(jù)。此外，電力企業(yè)還應(yīng)該強(qiáng)化內(nèi)部監(jiān)督，認(rèn)真處理每一起糾紛，避免出現(xiàn)工作疏忽和錯(cuò)誤，維護(hù)電力企業(yè)的公眾形象。
（4）擴(kuò)大電力企業(yè)在技術(shù)和管理方面的投入。加強(qiáng)智能電能表以及用電信息自動(dòng)化采集系統(tǒng)的推廣力度。加快遠(yuǎn)程抄表技術(shù)的應(yīng)用，充分發(fā)揮智能電能表在電表數(shù)據(jù)采集和凍結(jié)方面的功能，盡量避免人為因素引發(fā)的糾紛。此外，還應(yīng)該加強(qiáng)管理，盡快完成老城區(qū)居民電表和電路改造，改善供電質(zhì)量，進(jìn)而推行電力企業(yè)的營銷管理工作。
五、結(jié)論
供電行業(yè)作為一項(xiàng)關(guān)系到國民生活質(zhì)量的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，在企業(yè)多年的發(fā)展中，憑借自身的行業(yè)特點(diǎn)及我國供電行業(yè)的政策等因素，電力企業(yè)始終處在一個(gè)壟斷的發(fā)展環(huán)境下。然而隨著近年來，市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，電力體制改革也逐步得到了深化，電力行業(yè)的壟斷地位逐漸被打破，也就面臨著更為激烈的市場競爭。對于電力企業(yè)的關(guān)注程度也加大了電力企業(yè)運(yùn)營的難度，盈利空間逐步被壓縮，只有有效地改善電力企業(yè)的經(jīng)營管理現(xiàn)狀，才能更好的適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，確保電力企業(yè)持續(xù)健康、可持續(xù)的發(fā)展。綜上所述，生活用電階梯電價(jià)措施對于電力企業(yè)營銷管理的產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，如何正確的面對這些影響，有針對性地開展?fàn)I銷管理工作，對于電力企業(yè)來說至關(guān)重要。本文結(jié)合筆者自身的工作經(jīng)驗(yàn)作了簡單的分析和介紹，然而我國電力企業(yè)的發(fā)展和營銷管理水平的提高還有賴我國電力行業(yè)全體工作者的共同努力。
參考文獻(xiàn)：
[1]許貴東，杜賓.淺談實(shí)施居民階梯電價(jià)對供電企業(yè)經(jīng)營影響[J].供電企業(yè)管理，2010（06）.
[2]劉衛(wèi).居民生活階梯電價(jià)對供電企業(yè)營銷管理的影響[J].農(nóng)村電工，2011（03）.
[3]閆旭，閆輝，朱士珍.居民生活階梯電價(jià)推行中的難點(diǎn)與建議[J].農(nóng)村電工， 2011（05）.
[4]施建鎖.關(guān)于居民用電執(zhí)行階梯電價(jià)透視與攻略[J].供電企業(yè)管理，2010（02）.
[5]國家發(fā)改委就居民用電實(shí)行階梯電價(jià)答記者問[J].農(nóng)村電工， 2010（12）.
[6]宋佳楠.節(jié)能家電如何為階梯電價(jià)保駕護(hù)航[J].家電科技，2010（12）.
[7]楊娟.市場經(jīng)濟(jì)國家關(guān)于階梯電價(jià)的討論[J].中國物價(jià)，2011（01）.
關(guān)鍵詞：高層建筑；消防安全；隱患；措施
近年來，國家經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展促使國家城鎮(zhèn)化建設(shè)速度日益增快，高層建筑更是如雨后春筍遍布城市各個(gè)角落。但是高層建筑帶給城市繁華的同時(shí)也因?yàn)槠鋸?fù)雜的結(jié)構(gòu)和多樣的功能使得安全隱患嚴(yán)重[1]。介于此，不斷開展高層建筑安全隱患排除，提高高層建筑居住的安全性已經(jīng)成為建設(shè)企業(yè)亟需解決的問題。
1 高層建筑消防安全隱患特點(diǎn)
1.1 人員疏散難
一旦高層建筑發(fā)生險(xiǎn)情，人員疏散難度較大，而且還需要很長時(shí)間才能夠疏散。高層建筑內(nèi)的人員比較分散，且用于疏散的設(shè)施和通道較少，這就造成了高層建筑內(nèi)人員疏散比較難。險(xiǎn)情發(fā)生在疏散的通道內(nèi)相關(guān)人員進(jìn)行自行疏散時(shí)，加上建筑物內(nèi)的火情、煙熏嚴(yán)重，給疏散人群造成了極大的心理壓力，進(jìn)一步增加了高層建筑物內(nèi)疏散的危險(xiǎn)性。慌亂之中高層建筑內(nèi)的群眾比較容易發(fā)生踩踏、擠傷和摔傷事件，甚至有人會(huì)選擇跳樓，這些都給高層建筑內(nèi)人員疏散造成困難。
1.2 火勢蔓延快
高層建筑的樓梯間、管道井、電纜井以及風(fēng)道等豎向井比較多，建設(shè)中如果隔火處理不到位，很容易出現(xiàn)火災(zāi)一旦發(fā)生這些豎向井便成為火勢蔓延的主要路徑。特別是一些賓館、圖書館、綜合樓以及辦公樓等有這方面的安全隱患，加之這些高層建筑物內(nèi)存在著很多可燃物，起火之后將會(huì)助燃火勢，因此高層建筑物起火之后蔓延速度非常快。據(jù)相關(guān)檢測得知，火災(zāi)階段由于空氣對流，使得各個(gè)各個(gè)煙井的煙氣擴(kuò)散非常快，可達(dá)到3～4m/s，而水平方向的煙氣擴(kuò)散速度可達(dá)0.3m/s。建筑高層受到氣壓和風(fēng)速的影響，使得火勢燃燒更加猛烈，蔓延速度更加快，非常容易造成整棟樓變?yōu)榱Ⅲw火場[2]。
1.3 撲救難度大
高層建筑少則幾十米，多則上百米，這些高樓都是位于城市的中心或者繁華地帶，安全事故發(fā)生之后非常容易造成街道擁堵，對于消防車的行動(dòng)造成了巨大阻礙。高層滅火必須承受較強(qiáng)的熱輻射，火勢的蔓延速度和高層建筑物滅火用水量具有非常密切的關(guān)聯(lián)，一旦消防車的行動(dòng)受阻則供水量跟不上，將會(huì)造成高層建筑撲火難度增加。
2 高層建筑消防安全隱患存在的原因
2.1 消防設(shè)計(jì)先天性不足
有些高層建筑設(shè)計(jì)建造的時(shí)候，由于設(shè)計(jì)人員對于消防防火相關(guān)規(guī)程不了解，造成了防火報(bào)警系統(tǒng)和滅火系統(tǒng)不符合行業(yè)規(guī)范，造成了高層建筑建設(shè)設(shè)計(jì)就存在著安全隱患。因此很多高層建筑的消防設(shè)計(jì)存在著先天性不足，不利于安全防護(hù)[3]。
2.2 消防設(shè)施不齊備
高層建筑的火災(zāi)自報(bào)警系統(tǒng)、自動(dòng)噴水系統(tǒng)、防排煙系統(tǒng)等由于沒有長期的維護(hù)和保養(yǎng)，很多都已經(jīng)逐漸老化或者出現(xiàn)故障而未被檢查出來。高層建筑結(jié)構(gòu)比較簡單，且老式的防火設(shè)備早已經(jīng)老化。很多設(shè)計(jì)者將一棟樓只設(shè)計(jì)一個(gè)樓梯，沒有設(shè)置相應(yīng)的防火門，更沒有設(shè)置放煙火的樓梯間。
2.3 建筑物耐火等級低且防火分區(qū)不規(guī)范
一些高層建筑劃分的防火區(qū)不規(guī)范，更甚者有一些高層建筑根本沒有設(shè)置防火區(qū)，一旦起火之后火災(zāi)就難以控制，不能夠及時(shí)阻止火災(zāi)水平和垂直方向蔓延。高層建筑物的內(nèi)部裝修很多都是可燃物，火災(zāi)發(fā)生之后這些可燃物會(huì)使得火災(zāi)的荷載量大幅度增加，將難以控制火災(zāi)的撲救難度。一些建筑商會(huì)使用未經(jīng)過監(jiān)察部門認(rèn)可的消防設(shè)備，尤其是消防門、消防煙溫感應(yīng)探頭、防火卷簾等都存在著質(zhì)量問題。這就造成了高層建筑物的耐火性等級極大降低，難以保證高層建筑物的安全。
3 高層建筑物消防安全隱患應(yīng)對措施
3.1 加強(qiáng)日常維護(hù)和保養(yǎng)
高層建筑撲火救火過程中必須要用到滅火設(shè)施，因此固定的消防設(shè)施對于火災(zāi)撲救起著非常重要的作用。因此必須加強(qiáng)高層建筑消防設(shè)施的日常維護(hù)和保養(yǎng)工作，以彌補(bǔ)滅火裝備自身存在著的缺陷。如，高層建筑可以采用水泵與結(jié)合器向室內(nèi)管網(wǎng)進(jìn)行供水，其可以增加自動(dòng)噴水滅火系統(tǒng)的威力，同時(shí)還可以利水槍直接攻擊著火點(diǎn)以截住火勢。具體滅火過程中還可以根據(jù)需要采用人工噴淋系統(tǒng)，以達(dá)到分割火勢或者包圍火勢的目的。對于高層建筑應(yīng)該進(jìn)行定期維修和檢查，對于滅火設(shè)施進(jìn)行保養(yǎng)，確保滅火設(shè)施時(shí)刻處于備戰(zhàn)狀態(tài)，以為高層建筑緊急情況處理提供重要支撐[4]。
3.2 加強(qiáng)高層建筑消防安全管理
高層建筑的消防安全管理對于確保高層建筑安全，降低火災(zāi)損失具有非常重要的意義。根據(jù)相關(guān)的規(guī)定高層建筑必須要落實(shí)安全責(zé)任人，制定出各種高層建筑安全隱患消除制度，所有安全巡防人員必須日夜巡防，小心記錄巡防情況，對于易發(fā)生危險(xiǎn)的地區(qū)必須認(rèn)真、仔細(xì)檢查，最后制作出消防檔案存檔。另外，高層建筑消防安全管理應(yīng)做好所有人員的安全教育培訓(xùn)工作，定期組織各個(gè)樓層的負(fù)責(zé)人或者基層員工學(xué)習(xí)用火、用電安全規(guī)范，使得所有人心中時(shí)刻樹立起安全防范意識。
3.3 展開自己逃生自救演練
自救逃生演練對于高層建筑中的所有人都十分有效，通過演練可以提升民眾自救能力，對于火災(zāi)處理以及防范具有非常重要的作用[5]。對于居住在高層建筑的人員必須進(jìn)行定期的安全教育以及自救演練，這樣可以有效提醒所有人員必須注重防范安全事故，有利于緊急情況處理。
結(jié)束語：綜上所述，本文針對高層建筑的消防安全隱患進(jìn)行討論分析，提出一些危險(xiǎn)性問題以及相應(yīng)解決策略，以期為提高高層建筑安全防范工作做出貢獻(xiàn)。
參考文獻(xiàn)：
[1]呂文心. 淺談高層公共建筑消防安全現(xiàn)狀及應(yīng)對措施[J]. 黑龍江科技信息，2011，19：274-275.
[2]林星晨. 高層建筑給排水消防設(shè)計(jì)存在的問題分析與應(yīng)對措施[A]. 《建筑科技與管理》組委會(huì).2016年3月建筑科技與管理學(xué)術(shù)交流會(huì)論文集[C].《建筑科技與管理》組委會(huì)：，2016：2.
[3]萬進(jìn). 淺談高層建筑消防特點(diǎn)及應(yīng)對措施[J]. 無線互聯(lián)科技，2013，03：225.
【關(guān)鍵詞】 NP
【摘要】目的比較NP和CAP方案對晚期乳腺癌的療效和毒副反應(yīng)。方法78 例晚期乳腺癌患者分別接受NP、CAF方案的治療，病例數(shù)分別為37 和41，觀察療效和毒副反應(yīng)。結(jié)果NP 組總有效率為 64.9%（其中初治組 73.7%，復(fù)治組 55.6%），CAF組有效率為 41.5%（其中初治組 52.4%，復(fù)治組30.0%）。兩組初治、復(fù)治病例有效率差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P＞0.05），總有效率差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P＜0.05）；其中位緩解期分別為7.6和8.1個(gè)月，中位生存期分別為17.5和18.6個(gè)月，兩組差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。NP組靜脈炎發(fā)生率多于CAF 組，而CAF組心臟毒性及脫發(fā)多于NP組，其余不良反應(yīng)發(fā)生率相近。結(jié)論NP 方案是治療晚期乳腺癌的有效方案，其不良反應(yīng)均能耐受。
【關(guān)鍵詞】乳腺癌；化學(xué)療法；長春瑞濱；阿霉素
【Abstract】ObjectiveTo compare the effect and the toxicity of NP(navelbine+cisplatin)and AFcyclophosphamide+adriamycin+5- fluorouracil)regimen in the treatment for patients with advanced breast ancer.MethodsSeventy- eight cases with advanced breast cancer were studied respectively 37 and 41 patients which were treated with NP and CAF regimen，respectively.ResultsIn NP group the response of rates (RR)of initial treatment cases，the retreatment cases，and the whole cases were 73.7%，55.6% and 64.9%，respectively.whereas in CAF group，the RR of initial treatment cases，the retreatment cases and the whole cases were 52.4%，30.0%，and 41.5%，respectively.The median time to progression(TTP) and the median survival were 7.6 months and 17.5 months in NP group，respectively.The median TTP was 8.1 months and the median survival was 18.6 months in CAF group.There were sigmificant differences between two groups in the RR of the whole cases (P＜0.05).However，there was no significant difference in the RR of the initial treatmemt cases and the retreatment cases，the median TTP and the median survival(P＞0.05).Phlebitis was more serious in NP group than in CAF group(P＜0.05);However，the toxicity of heart and alopecie was more serious in CAF group than in NP group(P＜0.05).There was no significant difference in the other side effects between the two groups.ConclusionNP regimen is effective for the treatment of advancedbreast cancer patients and all side effects were tolerable.
【Key words】breast cancer，chemotherapy，vinorelbine，adriamycin
乳腺癌是女性最常見的惡性腫瘤之一，發(fā)病率呈逐年上升趨勢。聯(lián)合化療在提高乳腺癌生存率方面占有重要地位，而長春瑞濱是近年來治療乳腺癌較有前途的新藥，而且越來越多臨床醫(yī)師將含長春瑞濱的 NP 方案作為一線藥物用于晚期乳腺癌的治療。現(xiàn)將我們應(yīng)用 NP 方案與 CAF 方案治療晚期乳腺癌的比較研究結(jié)果報(bào)告如下。
1資料與方法
1.1一般資料我院 1997 年 3 月至 2003 年 5 月共 78 例晚期乳腺癌，均為女性并有組織學(xué)診斷，隨機(jī)分為兩組，分別給予 NP 及 CAF 方案化療。NP 方案組 37 例，年齡 33 ~ 63 歲，中位年齡 43 歲；初治 19 例，復(fù)治 18 例，其中 11 例曾接受 CAF 方案化療。CAF 方案組 41 例，年齡 30 ~ 59 歲，中位年齡 45 歲；初治 21 例，復(fù)治 20 例。兩組病例具有可比性，全部病例 Karnofsky 評分≥60 分。既往化療結(jié)束 1 個(gè)月以上，放療后復(fù)發(fā)者為放療結(jié)束 6 個(gè)月以上，預(yù)計(jì)生存期≥3個(gè)月。
1.2治療方法NP 方案組：長春瑞濱（NVB）25mg/（m2?d）加入 0.9%生理鹽水 250 ml快速靜脈滴注，第 1、8 天，注射前后各用氟美松 5 mg靜注，之后給予冷敷注射部位以減少靜脈炎；順鉑（DDP）25 mg/（m2?d）加入0.9% 生理鹽水 500 ml 靜脈滴注，第 1 ~ 3 天。CAF 方案組：環(huán)磷酰胺（CTX）600 mg/m2加生理鹽水 40 ml 靜脈注射，第 1 天；阿霉素（ADM）50 mg/m2加入注射用水 100 ml 靜脈注射，第 1 天；5 - 氟尿嘧啶 600 mg/m2加入 5% 葡萄糖 500 ml 靜脈滴注第 1 ~ 3 天。兩組病例化療用藥前 20 min 均給予恩丹西酮 8 mg 靜注預(yù)防消化道反應(yīng)。兩方案均 21 d為一周期，所有患者接受兩個(gè)周期以上治療。
1.3療效及毒副作用評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)全部病例化療前、后均常規(guī)檢查血常規(guī)、肝功能、腎功能、尿常規(guī)及心電圖，定期復(fù)查胸片、腹部彩超或 CT 等。詳細(xì)記錄化療過程中及化療后的毒副反應(yīng)。療效按 WTO 標(biāo)準(zhǔn)為：完全緩解（CR）、部分緩解（PR）、穩(wěn)定（SD）、進(jìn)展（PD），CR+PR 為總有效。毒副反應(yīng)按 WTO 標(biāo)準(zhǔn)評價(jià)。緩解期指化療開始至病情復(fù)發(fā)或進(jìn)展的時(shí)間；治療后生存期為化療開始至死亡或末次隨診時(shí)間。組間療效及毒副作用用χ2檢驗(yàn)，中位緩解期及中位生存期均用 Log- rank 檢驗(yàn)。
2結(jié)果
兩組療效及毒副反應(yīng)比較見表1，表2。
表1NP組與CAF組療效比較（略）
3討論
聯(lián)合化療是治療晚期乳腺癌的首選方案，長期以來 CAF 方案以其療效可靠，患者耐受性好而被臨床廣泛應(yīng)用，并被認(rèn)為是晚期乳腺癌的標(biāo)準(zhǔn)化療方案［1］。文獻(xiàn)報(bào)道其有效率為 45% ~ 82%，中位緩解期 8 ~ 11月，中位生存期 15 ~ 27 個(gè)月［2］。本文CAF 組有效率、中位緩解期及中位生存期與其相符合。NVB 為新一代半合成長春堿類細(xì)胞周期特異抗腫瘤藥，其通過直接作用于管蛋白/微管蛋白的動(dòng)態(tài)平衡，抑制微管蛋白的聚集，誘導(dǎo)微管蛋白解聚，使腫瘤細(xì)胞停止于有絲分裂中期，從而導(dǎo)致進(jìn)入間期或下一個(gè)有絲分裂周期的細(xì)胞凋亡。其抗癌譜廣，對支氣管肺癌、乳腺癌、惡性淋巴瘤等均有效，且 DDP 與NVB 有協(xié)同作用。NP 方案治療晚期乳腺癌近幾年來國內(nèi)報(bào)道較多，有效率大都在 60%左右［3 ~ 5］，中位生存期 6.5 個(gè)月［3］，本文與之接近。本研究顯示，NP 方案對初治及復(fù)發(fā)病例有效率雖高于 CAF 方案，但統(tǒng)計(jì)學(xué)均無差異（P＞0.05），而兩組總有效率差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P＜0.05）。因 NP 組復(fù)治病例大多為 CAF 方案治療后復(fù)發(fā)者，取得如此有效率值得進(jìn)一步研究。文獻(xiàn)報(bào)道 NVB 聯(lián)合用藥有效率為 40% ~ 70%，效果不受腫瘤轉(zhuǎn)移數(shù)量、部位影響，先前曾應(yīng)用蒽環(huán)類藥物不影響其療效［6］。不良反應(yīng)方面，NP 方案組在血液系統(tǒng)、消化道反應(yīng)方面與 CAF 組基本相同，無統(tǒng)計(jì)學(xué)差異，而脫發(fā)、心臟疾患發(fā)生率 CAF 組明顯高于NP 組，有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義，而NP 組靜脈炎發(fā)生率則明顯高于 CAF 組，有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。所有不良反應(yīng)均能耐受，經(jīng)對癥治療后不影響下一周期化療。
綜上所述，NP 方案是治療晚期乳腺癌的有效方案之一，因其有效率高且無脫發(fā)，故其有更好的順應(yīng)性。NP方案效- 價(jià)比合理，給藥方便，適合國人的經(jīng)濟(jì)狀況，可作為晚期乳腺癌的理想一線化療方案在臨床應(yīng)用，尤其對 CAF 方案治療后復(fù)發(fā)者及有心臟疾患者可做首選。
參考文獻(xiàn)
1.Hortobagyi GH.Multidisciplinary management of advanced primary and metastatic breast cancer ［J］.Cancer，1994，74:416
2.周際昌.實(shí)用腫瘤內(nèi)科學(xué)［M］.北京：人民衛(wèi)生出版社，1999.422 ~ 423
3.徐兵河，袁，李青，等.去甲長春花堿聯(lián)合順鉑治療晚期乳腺癌的臨床療效［J］.中華腫瘤雜志，2001，23（6）:521
4.孫艷麗，宋秀云，王立波，等.NP 方案治療晚期腺癌的臨床療效［J］.實(shí)用腫瘤雜志，2001，15（4）：298
關(guān)鍵詞：大壩；柴發(fā)；啟動(dòng)方式；負(fù)荷計(jì)算；容量選擇；電壓校驗(yàn)；配套設(shè)備
中圖分類號：TV7 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1671-2064（2017）05-0152-01
1 引言
目前很多中小水電站的開發(fā)為民營投資建設(shè)，對電站首部大壩的閘門電源供電可靠性未得到足夠的重視，很多均未配置大壩應(yīng)急電源，這對大壩及電站的安全運(yùn)行帶來一定隱患，現(xiàn)以我公司下屬的云南文山州黃家坪電站首部大壩應(yīng)急電源配置方案為例，以幫助尚未配置大壩應(yīng)急電源的予以參考。
2 項(xiàng)目概況
我公司下屬的文山州黃家坪電站是從民營企業(yè)手中收購的，電站裝機(jī)2×10MW混流式機(jī)組，水庫庫容801萬，興利庫容302萬，大壩設(shè)有1道表孔閘和3道底孔閘，表孔閘和底孔閘均為固定式雙吊點(diǎn)平面閘門，啟閉方式為固定卷揚(yáng)式，電源由電站站用電直供（無備用電源）。2009年6月投產(chǎn)至今，大壩尚未配置應(yīng)急柴油發(fā)電機(jī)，我公司收購后為確保電站大壩在汛期安全度汛，從應(yīng)急柴油發(fā)機(jī)的機(jī)房位置選擇、容量計(jì)算和配套設(shè)備選擇等方面進(jìn)行了設(shè)計(jì)。
3 房位置選擇
機(jī)房位置選擇應(yīng)盡可能離配電室最近，以便于接線、操作和管理，減少材料、電壓和電能的損耗。機(jī)房應(yīng)通風(fēng)良好、便于散熱和排煙，應(yīng)方便機(jī)組的吊裝、搬運(yùn)和檢修，應(yīng)避開潮濕環(huán)境。根據(jù)以上要求，提出如下方案：
方案1：設(shè)置在啟閉機(jī)房的配電屏附近，投資最省，接線最短，但現(xiàn)場已無安裝位置，且柴發(fā)運(yùn)行時(shí)的震動(dòng)會(huì)對啟閉機(jī)房帶來一定安全影響。
方案2：O置在大壩閑置房內(nèi)，該房面積約15平方米，緊鄰值班室，該方案投資較少，但占用大壩檢修期間人員辦公和住宿地點(diǎn)。
方案3：在大壩值班室擴(kuò)建端新修一間柴發(fā)配電房，并將雙頭切換刀閘安裝于此，該方案距離配電變壓器最近，但投資相對較大。
綜上所述，在征求電站意見后，最終采用了方案2。
4 機(jī)組容量選擇
（1）負(fù)荷統(tǒng)計(jì)。根據(jù)汛期泄洪操作步驟：先開啟大壩表孔閘門，此時(shí)如無法滿足泄洪要求，再根據(jù)洪水情況逐一開啟底孔閘門。因此，在汛期可能出現(xiàn)最大負(fù)荷為：開啟表孔閘、應(yīng)急照明（預(yù)估1kW）和柴發(fā)室軸流風(fēng)機(jī)（預(yù)估1kW），即：2×18.5kW+2kW=39kW。
（2）柴發(fā)容量計(jì)算。根據(jù)《火電廠廠用電設(shè)計(jì)技術(shù)規(guī)定》和《民用建筑電氣設(shè)計(jì)規(guī)范》進(jìn)行柴油發(fā)電機(jī)組容量選擇：
①按汛期出現(xiàn)最大負(fù)荷需要進(jìn)行計(jì)算，保證系數(shù)K取1.1，η為柴油發(fā)電機(jī)效率，一般取0.9。
側(cè)：P=KP/η=1.1×39/0.9≈47.7kW
②根據(jù)實(shí)際啟動(dòng)表孔閘觀察到的電流計(jì)算。由于電站大壩各閘門電機(jī)均為繞線式電機(jī)，其啟動(dòng)方式為轉(zhuǎn)子回路串電阻器啟動(dòng)，因此啟動(dòng)電流較小，現(xiàn)場觀察到實(shí)際啟動(dòng)表孔閘門時(shí)的啟動(dòng)電流約95A，而繞線式電機(jī)功率因素一般約0.7左右。
側(cè)：P=UIcosθ=1.732×0.38×95×0.7=43.8kW
③按照《民用建筑電氣設(shè)計(jì)規(guī)范》6.1.2條，配置柴發(fā)容量可按電源變壓器容量的10%～20%進(jìn)行估算，電站大壩配置的變壓器容量為315kVA，取20%即為：63kVA，約50kW。
綜上所計(jì)算，結(jié)合柴發(fā)市場實(shí)際規(guī)格等級，擬配置50kW（即：視在功率62.5kVA，功率因0.8）柴發(fā)即可滿足要求。
5 過負(fù)荷能力和電壓等校驗(yàn)
（1）根據(jù)《火電廠廠用電設(shè)計(jì)技術(shù)規(guī)定》，柴發(fā)帶負(fù)荷啟動(dòng)一臺最大容量的電動(dòng)機(jī)短時(shí)過負(fù)荷能力要求進(jìn)行校驗(yàn)。
由：≥〔n+（1.25-K）〕/1.5
：計(jì)算負(fù)荷，K=0.8×38=30.4
：最大電機(jī)額定功率
：最大電機(jī)啟動(dòng)電流倍數(shù)（繞線式電機(jī)一般為2～3倍），
則：≥〔30.4+（1.25×2-0.8）×37〕/1.5=62.2kV而擬配置的柴油發(fā)電機(jī)容量為62.5kVA，故62.5≥62.2。
因此，擬配置的50kW（62.5kVA）柴油發(fā)電機(jī)可滿足啟動(dòng)最大電機(jī)時(shí)的過載能力要求。
（2）根據(jù)《火電廠廠用電設(shè)計(jì)技術(shù)規(guī)定》，按最大電機(jī)啟動(dòng)時(shí)對母線電壓水平校驗(yàn)。
由公式：=/（+1.25）
：為擬選定柴發(fā)容量
：最大電機(jī)啟動(dòng)電流倍數(shù)（繞線式電機(jī)一般為2～3倍）
：最大電機(jī)額定功率
：柴發(fā)機(jī)暫態(tài)電抗，一般為0.2～0.25。
則：=/（+1.25）
=62.5/（62.5+1.25×2×37×0.20～0.25）
=62.5/（81～85.625）≈0.77～0.73
因此，根據(jù)《火電廠廠用電設(shè)計(jì)技術(shù)規(guī)定》啟動(dòng)最大一臺電機(jī)時(shí)母線電壓以不低于額定電壓的75%為宜，由此可見校驗(yàn)可滿足要求。
（3）母線電壓達(dá)到75%時(shí)啟動(dòng)最大電機(jī)時(shí)，對現(xiàn)場配置的空開是否過流跳閘進(jìn)行校驗(yàn)。
由上一步進(jìn)行的母線電壓校驗(yàn)知，最低電壓將達(dá)到73%～77%之間，因此，選擇電壓達(dá)到75%（285V）進(jìn)行反算電機(jī)啟動(dòng)瞬間現(xiàn)場PLC配置的空開是否過流跳閘進(jìn)行校驗(yàn)。
由：P=UIcosθ，得I=37/（1.732×0.285×0.7）≈107A
此時(shí)計(jì)算電流107A大于現(xiàn)場PLC配置的空開額定電流（100A），但該空開設(shè)有兩種過流保護(hù)：一是帶長延時(shí)反時(shí)限過流脫的反時(shí)限過流保護(hù)（對于22kW以下電機(jī)帶重載啟動(dòng)時(shí)間約0～15秒），二是瞬時(shí)過電流脫扣器瞬時(shí)過流保護(hù)（對繞線式電機(jī)按啟動(dòng)電流的1.7倍整定）。因此，現(xiàn)場PLC柜配置額定電流100A的空開可滿足啟動(dòng)瞬間電壓達(dá)到75%時(shí)不跳閘的要求。
因此，通過以上的計(jì)算和校驗(yàn)，電站大壩應(yīng)急柴油發(fā)電機(jī)擬配置容量為50kW柴油發(fā)電機(jī)，可滿足要求。雖然擬選擇的50kW柴發(fā)，考慮了1.1保證系數(shù)，并通過校驗(yàn)亦可滿足要求，但為了更可靠、更安全，并考慮到多年運(yùn)行后和國內(nèi)柴油發(fā)電機(jī)組的效率等因素，最終考慮選擇大一等級的柴油發(fā)電機(jī)，即：選擇60kW級的柴油發(fā)電機(jī)，而且價(jià)格相差不大。
6 配套設(shè)備的選擇
（1）柴發(fā)機(jī)房面積。根據(jù)最終選擇的60kW柴油發(fā)電機(jī)規(guī)格為1800×750×1200，以及O計(jì)規(guī)范要求，柴發(fā)的維護(hù)通道需大于1m，操作通道需大于2.5m。因此，柴油發(fā)電房面積需約12平方米（長4.5米、寬2.5米、高3米）。
（2）柴油機(jī)房通風(fēng)設(shè)備。為確保柴油發(fā)電機(jī)運(yùn)行中充分散熱和可靠運(yùn)行，根據(jù)擬選擇的60kW柴發(fā)排氣量約4L，以及柴發(fā)配電室面積約12平方米。因此，柴油機(jī)房擬對稱開啟兩扇窗戶進(jìn)行自然通風(fēng)散熱或者設(shè)一臺邊墻式DWXE-300D4型的軸流風(fēng)機(jī)進(jìn)行換氣。
（3）戶內(nèi)雙頭切換刀開關(guān)。根據(jù)表孔閘門啟動(dòng)時(shí)觀察的電流約95A左右，以及現(xiàn)場PLC控制柜配置的空氣斷路器額定電流為100A，以及以上計(jì)算最大電機(jī)啟動(dòng)瞬間電壓降低到75%時(shí)啟動(dòng)電流達(dá)107A，再加上應(yīng)急照明和柴發(fā)室軸流風(fēng)機(jī)負(fù)荷。考慮短路時(shí)短路電流，并結(jié)合通用刀開關(guān)規(guī)格型號，擬選擇帶防護(hù)罩的三相四線防誤HS11-200/160/4F型雙頭切換刀開關(guān)。
（4）電纜選擇。仍選擇原大壩變至啟閉機(jī)房配電柜同規(guī)格電纜，即：（YJVV22---3×70+1×35）。長度為30米，一是首部樞紐水泥雙桿變至應(yīng)急電源柴發(fā)機(jī)房雙頭切換刀閘約需20米，二是應(yīng)急電源柴發(fā)出口至雙頭切換刀閘約需10米。
（5）熱鍍鋅接地扁鐵。預(yù)計(jì)70米，本次應(yīng)急電源柴發(fā)用20米；完善首部樞紐其它設(shè)備接地，預(yù)計(jì)50米。
（6）槽鋼。根據(jù)擬60kW的柴油發(fā)電機(jī)組，其重量約1頓，因此擬選擇10型的槽鋼，約需6米，用于柴發(fā)基礎(chǔ)。如選擇成套柴油發(fā)電機(jī)組，大部分廠家出廠時(shí)已經(jīng)配置了基礎(chǔ)和緩沖墊，只需提供平整地面即可。
（7）茶油發(fā)電機(jī)組出口斷路器及保護(hù)配置。由于多數(shù)柴油發(fā)電機(jī)組均為成套設(shè)備，其出口均已配置出口斷路器和相應(yīng)保護(hù)。
兩年以上工作經(jīng)驗(yàn) |男| 27歲（1986年1月11日）
居住地：上海
電 話：139********（手機(jī)）
E-mail：
最近工作 [ 1年7個(gè)月]
公 司：XX房地產(chǎn)有限公司
行 業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)
職 位：營銷副總
最高學(xué)歷
學(xué) 歷：本科
專 業(yè)：房地產(chǎn)經(jīng)營管理
學(xué) 校：重慶大學(xué)
自我評價(jià)
本人具備多年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)房地產(chǎn)市場調(diào)研、市場咨詢及產(chǎn)品定位等方面的前期工作，因此對于國內(nèi)房地產(chǎn)市場有很強(qiáng)的分析洞察能力，對于項(xiàng)目前期定位有著獨(dú)到的見解；為人責(zé)任心強(qiáng)，誠實(shí)守信、善于與人溝通，具備較強(qiáng)的綜合能力，具有全盤考慮處理問題的素養(yǎng)和良好的職業(yè)判斷力。
求職意向
到崗時(shí)間： 一周之內(nèi)
工作性質(zhì)： 全職
希望行業(yè)： 房地產(chǎn)開發(fā)
目標(biāo)地點(diǎn)： 上海
期望月薪： 面議/月
目標(biāo)職能： 營銷總監(jiān)
工作經(jīng)驗(yàn)
2012/1—至今：XX房地產(chǎn)有限公司 [ 1年7個(gè)月]
所屬行業(yè)： 房地產(chǎn)開發(fā)
市場銷售部 營銷副總
1、 負(fù)責(zé)營銷戰(zhàn)略制訂公司各項(xiàng)目年度營銷計(jì)劃，并組織實(shí)施；
2、 負(fù)責(zé)組織開展市場分析，進(jìn)行項(xiàng)目、產(chǎn)品定位，制作營銷方案；
3、 負(fù)責(zé)拓展與客戶、社會(huì)各界的關(guān)系，建立完善的客戶關(guān)系管理體系；
4、 負(fù)責(zé)對廣告制作、公關(guān)活動(dòng)、樓盤促銷活動(dòng)和房地產(chǎn)銷售工作予以指導(dǎo)；
5、 負(fù)責(zé)重大公關(guān)、營銷活動(dòng)的總體督導(dǎo)或現(xiàn)場指揮。
2010/3—2011/12：XX建筑工程有限公司[ 1年9個(gè)月]
所屬行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)
營銷中心 營銷總監(jiān)
1、 負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和計(jì)劃，制定營銷策略，并執(zhí)行落實(shí)組織實(shí)戰(zhàn)銷售；
2、 負(fù)責(zé)公司確定的銷售費(fèi)用，制定項(xiàng)目階段性銷售進(jìn)度計(jì)劃、廣告計(jì)劃，并保證項(xiàng)目方案的推廣執(zhí)行；
3、 負(fù)責(zé)進(jìn)行廣告商的選擇，負(fù)責(zé)與大眾媒介、廣告公司的溝通；
4、 負(fù)責(zé)對廣告監(jiān)測總結(jié)，研究客戶反饋信息，調(diào)查銷售策略執(zhí)行情況；
5、 負(fù)責(zé)落實(shí)價(jià)格系統(tǒng)的制定，根據(jù)市場變化建議價(jià)格調(diào)整策略；
6、 負(fù)責(zé)全新地產(chǎn)項(xiàng)目的前期市場調(diào)研，產(chǎn)品定位分析、指導(dǎo)產(chǎn)品前期策劃報(bào)告的撰寫。
2008 /7--2010 /2：XX房地產(chǎn)有限公司[ 1年8個(gè)月]
所屬行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)
營銷策劃部 市場企劃經(jīng)理/主管
1、 負(fù)責(zé)項(xiàng)目的前期定位、項(xiàng)目策劃、市場管理工作；
2、 負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目總體和分階段的市場推廣傳播策略、銷售策略并有效執(zhí)行；
3、 負(fù)責(zé)市場調(diào)研，對競爭產(chǎn)品進(jìn)行研究與監(jiān)控，提供項(xiàng)目市場運(yùn)作的建議書；
4、 負(fù)責(zé)管理深圳公司的品牌形象，組織媒體公關(guān)活動(dòng)，處理相關(guān)的危機(jī)事件等。
5、 負(fù)責(zé)整合營銷資源，在推廣過程中獲得最佳資源配置；
教育經(jīng)歷
2004/9 --2008 /7 重慶大學(xué) 房地產(chǎn)經(jīng)營管理 本科
證 書
2006/12 大學(xué)英語六級
2005/12 大學(xué)英語四級
1、2018年年度工作計(jì)劃完成情況
轉(zhuǎn)眼之間，2018年已經(jīng)結(jié)束了，不知不覺自己已經(jīng)又呆了一年了，在這一年里有很多的感觸，回頭過來想一想這一年自己完成了哪些事情，仔細(xì)想想從開始主導(dǎo)方案設(shè)計(jì)到最后驗(yàn)收的項(xiàng)目確實(shí)不多，整理總結(jié)一下，主要如下：略。
2、未完成工作目標(biāo)所采取的措施及未達(dá)到工作目標(biāo)的原因
整體來說這一年參與方案設(shè)計(jì)的數(shù)量不少，但是實(shí)際方案被選中的幾率就沒有多大，一方便還是由于自己在方案設(shè)計(jì)這塊存在著一定的不足，考慮的不是很周全和仔細(xì)，方案缺少一定的亮點(diǎn)。另一方面，方案設(shè)計(jì)來自于銷售的項(xiàng)目信息以及各區(qū)域教育局網(wǎng)站的公開征集方案，項(xiàng)目信息來源渠道比較被動(dòng)，一般都是學(xué)校項(xiàng)目快成型才開始介入，基本項(xiàng)目人家已經(jīng)切入并規(guī)劃了，這個(gè)時(shí)候參與失去了一定的優(yōu)勢，后期再進(jìn)行方案的公開征集優(yōu)勢已經(jīng)不是很大了，所以很多公開征集的項(xiàng)目沒有入選方案。
還有就是做一些項(xiàng)目的招投標(biāo)與標(biāo)書制作工作，很大一部分都是沖標(biāo)的項(xiàng)目，沖標(biāo)項(xiàng)目基本都是前期別人運(yùn)作的，要想去參與并中標(biāo)這個(gè)項(xiàng)目，首先就要了解這個(gè)項(xiàng)目的來龍去脈，這樣項(xiàng)目中標(biāo)的機(jī)會(huì)更大一些。
在一些自己設(shè)計(jì)方案的項(xiàng)目在施工時(shí)，發(fā)現(xiàn)了前期方案設(shè)計(jì)存在著一些不足，缺乏整體施工細(xì)節(jié)上面的考慮，這些都是由于自己在工程施工方面缺乏一定是經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)致的，缺乏理論與實(shí)際的相結(jié)合，后期需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)工程方面的經(jīng)驗(yàn)。
3、2018年工作中存在的問題及改進(jìn)工作的意見
綜合起來說，2018年整個(gè)方案設(shè)計(jì)的工作偏向被動(dòng)的，等到后期項(xiàng)目公開征集就沒有了優(yōu)勢，因此2019年主要就是變這種被動(dòng)為主動(dòng)，主動(dòng)去學(xué)校推相關(guān)方案，促進(jìn)項(xiàng)目的立項(xiàng)，針對性引導(dǎo)學(xué)校進(jìn)行項(xiàng)目的實(shí)施。同時(shí)2019年要多去項(xiàng)目實(shí)施的現(xiàn)場，了解項(xiàng)目實(shí)施過程中存在的一些問題與不足，為后期方案設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1、2019年個(gè)人任務(wù)目標(biāo)及工作計(jì)劃
根據(jù)自己對于2018年工作的總結(jié)，針對2019年的個(gè)人任務(wù)目標(biāo)能夠推動(dòng)3個(gè)以上學(xué)校建設(shè)智慧校園的方案，各區(qū)的征集方案要被選中一半，能夠去3~5個(gè)項(xiàng)目的現(xiàn)場，了解項(xiàng)目的是實(shí)施過程與學(xué)校實(shí)際的需求。
2、實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)的基本思路及目標(biāo)計(jì)劃層層分解
1）、認(rèn)真關(guān)注并研讀國家對于智慧校園建設(shè)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和方向，掌握一手教育行業(yè)最新的動(dòng)態(tài)，根據(jù)國家的政策導(dǎo)向，有針對想的制定一些標(biāo)準(zhǔn)型方案，然后將這些信息分享給銷售人員，并配合銷售人員去學(xué)校進(jìn)行方案的講解與演示，提前進(jìn)行相關(guān)項(xiàng)目有針對性的布局工作。
2）、支持關(guān)注云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、5G等新興信息技術(shù)在智慧校園建設(shè)工程中的應(yīng)用，2019將是智慧校園建設(shè)爆發(fā)的起點(diǎn)，將更多的新興技術(shù)融入智慧校園的方案中，推動(dòng)學(xué)校智慧校園這類比較大的項(xiàng)目的建設(shè)。
3）、變被動(dòng)為主動(dòng)，所有項(xiàng)目要進(jìn)行針對性的提前布局，不能被動(dòng)等待各區(qū)的方案征集以及學(xué)校需要什么項(xiàng)目再去做，要提前好一些好的項(xiàng)目向?qū)W校推向，引導(dǎo)學(xué)校的項(xiàng)目建設(shè)，同時(shí)把控項(xiàng)目的利潤空間。
4）、除了方案設(shè)計(jì)，還需要在招投標(biāo)中不斷深入學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)分析一個(gè)項(xiàng)目要中標(biāo)要具體哪些條件、了解外圍有多少人關(guān)注這個(gè)項(xiàng)目、如何讓項(xiàng)目有更大的利潤還能中標(biāo)項(xiàng)目，這些都是自己要去深入學(xué)習(xí)的地方。同時(shí)關(guān)注工程標(biāo)方面的知識，目前對工程標(biāo)的整個(gè)流程還不是很了解。
5）、增加項(xiàng)目實(shí)施方面的經(jīng)驗(yàn)，增加一些去項(xiàng)目現(xiàn)場的機(jī)會(huì)，在項(xiàng)目的整個(gè)實(shí)施過程進(jìn)行跟進(jìn)，了解項(xiàng)目實(shí)施過程中的存在的問題與不足，這樣設(shè)計(jì)出更加合理更好的方案。
相信通過在整個(gè)方案設(shè)計(jì)前期引導(dǎo)與設(shè)計(jì)、中期招投標(biāo)工作、后期項(xiàng)目實(shí)施的過程中，能讓自己各方面的能力得到提升，能夠更好的為公司添磚加瓦。
3、對公司今后發(fā)展建設(shè)的意見
1）人本管理，讓適合的人做適合的事情
每個(gè)人都有不同的特質(zhì)，包括性格、人生觀、價(jià)值觀、技術(shù)潛力、知識潛力、社交潛力、生理和心理承受潛力等不盡相同。站在人盡其用的角度，應(yīng)給公司的員工進(jìn)行甄別，幫忙其找到適合自己潛力、更好地發(fā)揮自己特長的工作崗位。
2）倡導(dǎo)全員營銷的觀念
公司的營銷業(yè)績與每個(gè)員工都有著直接的聯(lián)系，每個(gè)員工也就應(yīng)有憂患意識。公司效益好了，員工也能得到實(shí)惠;反之公司跨了，大家失去了飯碗，生活就沒有了保障。所以推薦要大力倡導(dǎo)員工關(guān)注營銷、參與營銷、服務(wù)營銷的觀念，發(fā)揮大家的客戶關(guān)系或營銷手段，鼓勵(lì)大家主動(dòng)出去推廣公司的智慧校園產(chǎn)品和方案，要推進(jìn)盡可能大項(xiàng)目。
一、市場營銷實(shí)現(xiàn)的基本功能
市場營銷活動(dòng)歸納起來是解決個(gè)兩個(gè)基本方面的問題：其一，讓最終消費(fèi)者（客戶）能夠方便接觸到公司的產(chǎn)品；其二，促使最終消費(fèi)者（客戶）的產(chǎn)生購買行為。
第一個(gè)基本功能，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的渠道覆蓋問題。即采用什么的渠道模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋，方便消費(fèi)者（客戶）購買我們的產(chǎn)品。
第二個(gè)基本功能，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的消費(fèi)拉動(dòng)問題。即通過品牌宣傳與推廣組合，達(dá)到激發(fā)消費(fèi)需求、建立產(chǎn)品品牌偏好、刺激購買行為的目的。
因此，在進(jìn)行產(chǎn)品市場營銷策劃時(shí)，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)兩個(gè)方面的問題。當(dāng)然，任何產(chǎn)品市場營銷的起點(diǎn)都是產(chǎn)品定位，所有營銷策略都是圍繞著產(chǎn)品的定位、目標(biāo)市場來展開的，渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)也不例外。
二、解決渠道覆蓋的問題
我們知道，不同的產(chǎn)品有著不同的營銷模式，其銷售渠道也大相徑庭。例如：快速消費(fèi)品通常采用的是傳統(tǒng)的分銷模式：廠家——經(jīng)銷商——批發(fā)商——終端——消費(fèi)者，或廠家——大賣場——消費(fèi)者；大型工業(yè)品銷售采用一般采用直銷模式，自建營銷隊(duì)伍：廠家——行業(yè)客戶等。對于快速消費(fèi)品來說，由于受眾分散，所以必須通過渠道分銷來實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的覆蓋。而大型工業(yè)用品，由于針對的是特定的行業(yè)客戶，涉及的產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜，需要廠家業(yè)務(wù)人員深入了解客戶需求，提供個(gè)性化解決方案。雖然采用銷售渠道不同，但都是為了有效地覆蓋目標(biāo)市場。因此，無論是采用經(jīng)銷渠道、中介、人員直銷、電視購物、網(wǎng)絡(luò)銷售、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式，都必須與公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、定位、目標(biāo)市場結(jié)合起來。
三、解決消費(fèi)者拉動(dòng)的問題
渠道覆蓋的問題解決了，表明我們已經(jīng)建立了產(chǎn)品與客戶見面的平臺了。而客戶會(huì)不會(huì)買我們的產(chǎn)品，還要看我們的消費(fèi)者拉動(dòng)工作了。
在做品牌宣傳與推廣時(shí)，同樣還是首先要考慮目標(biāo)客戶的特征、市場分布、日常行為習(xí)慣等因素。然后，再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式，與目標(biāo)客戶建立良好的溝通。例如，針對大眾化的消費(fèi)品，我們更多地采用網(wǎng)絡(luò)、電視等大眾化媒體，再輔以路演、社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動(dòng)。而針對行業(yè)客戶，我們可以針對性的采用行業(yè)內(nèi)的期刊、網(wǎng)絡(luò)等平臺進(jìn)行宣傳，同時(shí)輔以行業(yè)展會(huì)、會(huì)議、技術(shù)交流會(huì)、產(chǎn)品驗(yàn)收會(huì)等形式進(jìn)行推廣。
在確定品牌宣傳與推廣策略組合后，我們還要考慮其實(shí)施的時(shí)間、頻率等細(xì)節(jié)。品牌宣傳與推廣的策劃，并不是孤立的，必須與銷售推進(jìn)的進(jìn)度結(jié)合起來。例如，在我們的產(chǎn)品還沒有實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的渠道覆蓋，終端還見不到我們的產(chǎn)品，如果這時(shí)過多的投入廣告宣傳，就會(huì)造成大量廣告資源投入的浪費(fèi)。在新產(chǎn)品上市的前期，應(yīng)加大品牌宣傳與推廣的力度，以迅速建立起產(chǎn)品品牌形象。在產(chǎn)品有一定的品牌知名度后，可以減少投放頻率，以品牌提醒為主。
對于一些自身實(shí)力薄弱的中小企業(yè)，尋找與一些有豐富網(wǎng)絡(luò)資源的企業(yè)進(jìn)行合作宣傳推廣，是一個(gè)值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源，在花費(fèi)較小的情況，覆蓋更廣闊的市場。同時(shí)，更多地考慮利用事件營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等形式，起到“四兩拔千斤”的效果。
四、營銷方案實(shí)施的設(shè)計(jì)
解決了渠道覆蓋與消費(fèi)者拉動(dòng)的方案設(shè)計(jì)后，還要考慮如何保證營銷方案的實(shí)施。
1、資源投入的設(shè)計(jì)
任何營銷方案的執(zhí)行都必須配備相應(yīng)的資源，包括：費(fèi)用投入、人力資源、適宜的組織架構(gòu)等。在費(fèi)用投入方面，包括銷售費(fèi)用與市場費(fèi)用，可以根據(jù)按照銷售目標(biāo)的一定比例進(jìn)行提取。費(fèi)用投入有一定提前性，特別是市場費(fèi)用的投入，一般存在著前期銷售額較小，而市場投入較大的特點(diǎn)。在方案的實(shí)施過程中，再根據(jù)市場實(shí)際表現(xiàn)，對費(fèi)用投入預(yù)算進(jìn)行動(dòng)態(tài)的調(diào)整，以滿足市場運(yùn)作與費(fèi)用控制需求。
除了應(yīng)具有銷售與市場費(fèi)用投入預(yù)算外，還必須設(shè)計(jì)營銷方案實(shí)施所需的組織架構(gòu)、人力資源配置等。
1、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的
要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個(gè)方面：
·企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃。
·企業(yè)發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計(jì)新的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。
·企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷策略。
·企業(yè)原網(wǎng)絡(luò)營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃。
·市場行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。
·企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。
·推出新產(chǎn)品時(shí)，針對該產(chǎn)品設(shè)計(jì)專屬的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案
2、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析
·行業(yè)外部環(huán)境分析
（1）政治環(huán)境分析（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
·行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
（1）消費(fèi)需求分析（2）網(wǎng)頁分析
3、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)
網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。
4、具體網(wǎng)絡(luò)營銷方案
5、如何廣告宣傳
1）原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M(fèi)者會(huì)不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。
2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時(shí)推出誠征商廣告。
③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。
④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、具體行動(dòng)方案。
趙強(qiáng)老師身為首屆中國十大策劃人,是多行業(yè)冠軍品牌的幕后操盤手。中國經(jīng)濟(jì)高速增長的20年間,他一直以企業(yè)“營銷總經(jīng)理”和“前敵總指揮”的身份,在市場最前線南征北戰(zhàn),歷經(jīng)數(shù)次非常慘烈的著名商戰(zhàn)。2001年,他所創(chuàng)造的名人掌上電腦整合營銷案例,成為該年度中國營銷傳播的典范,獲得了中國營銷界最高榮譽(yù)“金鼎獎(jiǎng)”第一優(yōu)秀案例獎(jiǎng),并代表中國企業(yè)首次登上由美國營銷發(fā)展促進(jìn)會(huì)和美國商學(xué)院院長協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦的美國營銷年會(huì)講壇,在世界范圍內(nèi)廣泛傳播。
多年來,趙強(qiáng)老師致力于幫助成長中的企業(yè)獲得成功。本期課程作為“冠軍營銷”方案班的第一期,他更是希望學(xué)員企業(yè)都能成為行業(yè)的未來之星。“授人以魚時(shí),也要授人以漁”,本次方案班采取的是“方案+案例教學(xué)”模式,在深度研究的基礎(chǔ)上,針對企業(yè)的特殊情況,從商業(yè)模式、品牌規(guī)劃和營銷策略三個(gè)方面提出有效建議,并給出方案。
方案有三大要求:
第一,要?jiǎng)?chuàng)新商業(yè)模式,要考慮贏利池的大小以及如何保持贏利的持續(xù)性,不提升銷量的方案不是好方案。幫助客戶從企業(yè)價(jià)值定位人手,通過價(jià)值曲線的重組,使企業(yè)找到業(yè)務(wù)贏利邏輯。
第二,建立符合戰(zhàn)略和目標(biāo)客戶需求的品牌體系,包括品牌定位、品牌核心價(jià)值、品牌個(gè)性等。
第三,要符合實(shí)際、可執(zhí)行。反對華而不實(shí)的方案,策略必須簡單、明確、落地。
充分的準(zhǔn)備,前期做足功課,使得課堂上針對每個(gè)企業(yè)案例進(jìn)行討論時(shí),學(xué)員們熱情高漲,積極參與策劃,不時(shí)靈感進(jìn)發(fā)。通過一個(gè)個(gè)精彩的案例分析,他們逐漸掌握了策劃營銷方案的秘訣。
康普森集團(tuán)總裁王曉芳女士說:“趙強(qiáng)老師不僅為企業(yè)家提供了超值的咨詢方案,更讓他們都成為營銷策劃高手!”
曼緹商貿(mào)公司總經(jīng)理任屹女士說:“過去,我的企業(yè)愿景一直想做中國美體內(nèi)衣的航母,但那時(shí)我是心虛的,我只有愿望、沒有路徑,趙強(qiáng)老師為我們做的方案、包括現(xiàn)場其他學(xué)員朋友為我們獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,現(xiàn)在我終于充滿信心了!”
