時間：2022-11-26 04:34:48
引言：易發(fā)表網(wǎng)憑借豐富的文秘實踐，為您精心挑選了九篇品牌計劃范例。如需獲取更多原創(chuàng)內(nèi)容，可隨時聯(lián)系我們的客服老師。
一、指導(dǎo)思想
編制《計劃》的指導(dǎo)思想是：以“三個代表”重要思想和黨的十七大精神為指導(dǎo)，深入落實科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞縣委、縣政府提出的“特色立縣、工業(yè)強縣、旅游活縣、勞務(wù)富縣、科技興縣”戰(zhàn)略，以推進質(zhì)量振興工作為載體，用品牌拉動我縣經(jīng)濟發(fā)展，并通過實施品牌戰(zhàn)略，提升全縣整體質(zhì)量水平，把我縣特色產(chǎn)業(yè)做大做強。
二、扶持培育品牌目標(biāo)
年——2014年扶持、培育地方品牌的總體目標(biāo)是：按照“品牌產(chǎn)品——品牌產(chǎn)業(yè)——品牌經(jīng)濟“的發(fā)展思路，打造品牌強縣，力爭實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量水平明顯提升，企業(yè)自主創(chuàng)新能力明顯提升，優(yōu)勢品牌的市場競爭力明顯提升，名牌產(chǎn)品的帶動力明顯提升。五年內(nèi)創(chuàng)甘肅名牌產(chǎn)品1個，名牌產(chǎn)品6個，爭創(chuàng)中國名牌產(chǎn)品，重點產(chǎn)品抽檢合格率提高到95%以上。圍繞特色產(chǎn)業(yè)確定2—3個龍頭企業(yè)，全面推進品牌強縣戰(zhàn)略。
三、工作措施
1、加強政府推進，營造品牌創(chuàng)建環(huán)境。一要成立品牌培育領(lǐng)導(dǎo)小組，由政府分管領(lǐng)導(dǎo)任組長，質(zhì)量、經(jīng)貿(mào)等部門負責(zé)人為成員，下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門，抽調(diào)專人負責(zé)日常工作；二是將品牌創(chuàng)建作為政府重點工作，列入各部門目標(biāo)責(zé)任書進行考核；三是設(shè)立品牌獎勵基金，對獲得品牌、甘肅名牌、中國名牌產(chǎn)品的企業(yè)予以獎勵，鼓勵企業(yè)積極爭創(chuàng)名牌產(chǎn)品；四是樹立“無品牌變有品牌，市名牌變省名牌”的從無到有，從小到大的品牌創(chuàng)建理念，營造全社會重視品牌培育、扶持品牌的濃厚氛圍，在全縣上下形成創(chuàng)立品牌、發(fā)展品牌、宣傳品牌、保護品牌的良好氛圍。五是加大政策扶持力度，對品牌生產(chǎn)企業(yè)在項目立項、用地指標(biāo)、財政貼息、信貸發(fā)放、科研立項、技術(shù)進步、質(zhì)量趕超等方面給予優(yōu)先安排。
2、強化企業(yè)基礎(chǔ)工作，為爭創(chuàng)品牌提供條件。一要引導(dǎo)和鼓勵企業(yè)貫徹實施IS09000、IS014000等質(zhì)量管理、環(huán)境保護體系標(biāo)準并積極推行質(zhì)量認證和質(zhì)量體系認證，健全質(zhì)量保證體系；二要大力推進實施技術(shù)標(biāo)準戰(zhàn)略，鼓勵企業(yè)積極采用國際標(biāo)準和國外先進標(biāo)準，完善企業(yè)標(biāo)準化體系，同時加大農(nóng)業(yè)標(biāo)準化推行力度，圍繞特色產(chǎn)業(yè)積極制定和修訂特色產(chǎn)品栽培標(biāo)準、管理標(biāo)準、加工標(biāo)準和銷售標(biāo)準，以農(nóng)業(yè)標(biāo)準化促進特色產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。三要推動企業(yè)建立完善計量檢測體系，提高節(jié)能降耗能力。要進一步形成保證和提升產(chǎn)品品質(zhì)的管理機制，為爭創(chuàng)品牌奠定基礎(chǔ)。
3、加強指導(dǎo)，提高品牌創(chuàng)建質(zhì)量。一是加強企業(yè)注冊、創(chuàng)牌輔導(dǎo)。幫助企業(yè)健全品牌管理制度、準備申報材料等。二是幫助企業(yè)完善創(chuàng)品牌派前的基礎(chǔ)工作，如生產(chǎn)許可證、商標(biāo)注冊、標(biāo)簽標(biāo)識等，是企業(yè)獲得申報名牌的前置條件。三是指導(dǎo)企業(yè)積極申報地理標(biāo)志產(chǎn)品保護和有機食品、綠色食品、無公害農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)志認證。四是加強企業(yè)培訓(xùn)，有計劃的對企業(yè)管理人員進行相關(guān)知識培訓(xùn)，通過采取邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專家講課，舉辦名牌戰(zhàn)略實施研討會、創(chuàng)牌企業(yè)對接會等措施，提高企業(yè)的創(chuàng)牌能力。
4、加強品牌宣傳，擴大品牌知名度。要采用多種形式宣傳品牌、不斷擴大我縣品牌產(chǎn)品知名度，積極組織多種形式宣傳品牌，不斷擴大我縣品牌的知名度，積極組織企業(yè)參加國內(nèi)外大型博覽會、展銷會、交易會，積極培育具有廣泛影響的名牌會展，特色產(chǎn)品會展，利用各種機會在全國大城市開展地方特色系列推介活動，進一步提高宕昌企業(yè)的影響力和美譽度，充分展示宕昌地方品牌的整體形象和實力。同時采取有力措施，切實保護品牌產(chǎn)品的合法權(quán)益。加大對生產(chǎn)銷售假冒偽劣產(chǎn)品行為的查處力度，進一步凈化市場環(huán)境，形成良好的誠信氛圍。
1、“新品牌計劃”是由拼多多發(fā)起的聚焦中國中小企業(yè)成長的系統(tǒng)性平臺，致力于打通生產(chǎn)與需求之間的信息流，扶持1000家優(yōu)質(zhì)工廠品牌，實現(xiàn)以需定產(chǎn)。
2、自12月12日啟動以來，“新品牌計劃”首期20家工廠已開放透明生產(chǎn)，消費者在拼多多APP內(nèi)搜索“拼工廠”，即可找到“新品牌計劃”試點工廠，實時觀看生產(chǎn)制造全流程。
（來源：文章屋網(wǎng) ）
200輛價值17.8萬的奔馳SMART轎車在3小時內(nèi)被搶購一空，7000枚“圣殿種子”被“秒團”只用了不到十分鐘，雙十一期間博洋家紡、杰克瓊斯分析創(chuàng)造單日單店銷量突破2000萬的全新紀錄。但漂亮銷售數(shù)據(jù)背后是淘寶網(wǎng)被忽略掉的品牌營銷價值。據(jù)2009年DccI的一份報告顯示，以淘寶為代表的C2C電子商務(wù)網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)廣告“購買吸引力”和“點擊吸引力”兩項指數(shù)上以89.9％和89.1％分列第一和第二位，甚至超過了包括搜索引擎網(wǎng)站在內(nèi)的其它網(wǎng)絡(luò)廣告平臺，但是在網(wǎng)絡(luò)廣告的實際參與度上，C2C電子商務(wù)網(wǎng)站卻讓位于門戶網(wǎng)站及搜索引擎網(wǎng)站這兩種平臺，僅以28.8％的指數(shù)屈居第三位。
對電子商務(wù)平臺營銷價值的錯誤認知，讓商家只看到了淘寶的銷售力卻忽略了淘寶潛在的品牌營銷價值。一位營銷機構(gòu)的專家表示，“在驚人的數(shù)字面前，人們只注意到了淘寶作為銷售平臺的強大力量，對淘寶能夠為商家?guī)淼钠放苾r值卻反而被忽略了。其實從品牌營銷上來說，淘寶網(wǎng)完全能夠與新浪、搜狐等媒體門戶一樣，成為中國互聯(lián)網(wǎng)上最有影響力的品牌營銷平臺!”
品牌廠商試水淘寶營銷
2009年以后，一些品牌廠商開始逐漸在淘寶平臺上“試水”品牌營銷，淘寶網(wǎng)的品牌營銷價值也開始被逐漸證實。2010年5月，大眾甲殼蟲墨橘版新車上市，淘寶網(wǎng)25～35歲的女性群體成了甲殼蟲新車想要影響的目標(biāo)受眾，于是他們與淘寶臺作策劃了“寶貝傳奇”線上系列活動，通過線上展示廣告、線上小游戲、與淘寶賣家聯(lián)合促銷等推廣方式，甲殼蟲活動頁面總Pv超過230萬，并有2660人成功通過淘寶提交了預(yù)購資料。隨后包括奔馳、寶馬、中糧、寶潔、波司登、曲美等知名品牌也先后加入到品牌營銷的“淘寶”大軍中。
“其實，其實也想過要在淘寶網(wǎng)上投放品牌廣告，淘寶的用戶群體實在太誘人了。只要稍加努力就能夠在淘寶實現(xiàn)品牌與銷售的雙豐收。”一位來自世界500強企業(yè)市場部的方先生表示。
電子商務(wù)營銷初露真容
以黨的精神為指導(dǎo)，全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，按照關(guān)于“整合特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，支持做大做強名牌產(chǎn)品”的要求，堅持用“工業(yè)的理念、市場的意識、科技的支撐、產(chǎn)業(yè)的思路”來推進全區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的品牌化、市場化、優(yōu)質(zhì)化，全面提高農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力和農(nóng)業(yè)綜合效益，努力實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
二、目標(biāo)任務(wù)
用5年左右時間，圍繞“優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效、生態(tài)、安全”的目標(biāo)，按照“樹立一個品牌、帶動一個產(chǎn)業(yè)、拉動一方經(jīng)濟、致富一方百姓”的發(fā)展理念，全面提高農(nóng)產(chǎn)品品牌的市場知名度和市場占有率。
1．培育農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。各農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)應(yīng)通過“公司+合作社+農(nóng)戶”等形式，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈，擴大生產(chǎn)規(guī)模。六大支柱產(chǎn)業(yè)中要形成10個以上年產(chǎn)值超億元的龍頭企業(yè)，10個以上年產(chǎn)值超千萬元的專業(yè)合作經(jīng)濟組織。
2．推行農(nóng)業(yè)標(biāo)準化生產(chǎn)。要建立健全農(nóng)業(yè)標(biāo)準體系，加強農(nóng)業(yè)標(biāo)準化示范區(qū)建設(shè)，全面推行農(nóng)業(yè)標(biāo)準化生產(chǎn)。六大支柱產(chǎn)業(yè)爭取一只以上國家或行業(yè)標(biāo)準立項，省市地方標(biāo)準立項2-3個；爭創(chuàng)2-3個國家或省級農(nóng)業(yè)標(biāo)準示范區(qū)，開展GAP、HACCP、ISO14000認證各1-2個。
3．開展各類品牌認證。要大力開展有機食品、綠色食品、無公害食品（以下簡稱“三品”）認證。力爭認證“三品”100個，爭創(chuàng)省級名牌產(chǎn)品或著名商標(biāo)3-5個，市級名牌產(chǎn)品或知名商標(biāo)10個，市名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品20個，并在中國名牌產(chǎn)品、馳名商標(biāo)、國家地理標(biāo)志產(chǎn)品和地理標(biāo)志證明商標(biāo)方面實現(xiàn)零的突破。
4．突出重點品牌打造。通過有目的地培育農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，突出加強對十大產(chǎn)品品牌打造，利用其品牌優(yōu)勢，帶動農(nóng)民致富，擴大農(nóng)產(chǎn)品市場占有率（具體十大品牌培育方向詳見附表）。
5．加大品牌農(nóng)產(chǎn)品的推介力度。推介是品牌創(chuàng)建的動力。要認真組織參加各類農(nóng)產(chǎn)品的展銷會、招商會，利用媒體宣傳品牌，利用“節(jié)、會”打響品牌，利用超市展銷品牌。每年按計劃組織大型推介活動，集中展示我區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的市場知名度，不斷拓展農(nóng)產(chǎn)品的營銷市場，擴大市場占有率。
三、扶持政策
1．繼續(xù)執(zhí)行《關(guān)于進一步推進全區(qū)品牌農(nóng)業(yè)建設(shè)的意見》（政發(fā)〔〕84號）文件的有關(guān)獎勵政策。
2．鼓勵企業(yè)提升標(biāo)準檔次，凡企業(yè)標(biāo)準上升為省地方標(biāo)準和國家（行業(yè)）標(biāo)準（以標(biāo)準正式備案為準），一次性獎勵10萬元和30萬元。
3．鼓勵企業(yè)開展認證工作，凡企業(yè)通過GAP、HACCP、ISO14000認證（以認證證書為準），一次性獎勵2萬元。
四、保障措施
1．加強組織領(lǐng)導(dǎo)。區(qū)成立區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由區(qū)政府分管領(lǐng)導(dǎo)任組長，區(qū)政府辦公室分管領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)農(nóng)業(yè)局主要領(lǐng)導(dǎo)為副組長，區(qū)委宣傳部、農(nóng)工辦、區(qū)發(fā)改局、科技局、財政局、農(nóng)業(yè)局、環(huán)保局、市質(zhì)監(jiān)局、市工商局等部門分管領(lǐng)導(dǎo)為小組成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在區(qū)農(nóng)業(yè)局，由區(qū)農(nóng)業(yè)局分管領(lǐng)導(dǎo)任辦公室主任，各領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位指定專人負責(zé)該項工作。各鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)、街道）也要成立相應(yīng)的工作班子，抓好轄區(qū)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)工作。要做到每年工作年初有計劃、年中有檢查、年終有總結(jié)，形成推進農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)工作的長效機制，保證農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)工作的順利開展。
2．加大宣傳力度。要大力宣傳農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)工作的方針政策和重要意義，通過廣泛的宣傳教育和知識普及，進一步增強生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費者的農(nóng)產(chǎn)品品牌意識。要積極推介的品牌農(nóng)產(chǎn)品，通過各種展銷活動，進一步擴大農(nóng)產(chǎn)品的市場知名度。各新聞媒體要開辟專欄，定期不定期地開展農(nóng)產(chǎn)品品牌的宣傳。各有關(guān)單位要通力合作，認真組織好區(qū)內(nèi)的品牌農(nóng)產(chǎn)品推介活動，同時積極發(fā)動有關(guān)企業(yè)參加國家、省、市的各類展銷推介活動。
3．明確工作重點。農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)是一項系統(tǒng)工程，在工作的推進中必須采取危害分析與關(guān)鍵控制點技術(shù)，明確重點、狠抓關(guān)鍵。在生產(chǎn)主體上重點抓好農(nóng)業(yè)資源的區(qū)域性整合、龍頭企業(yè)的培育，在生產(chǎn)過程中重點抓好基地環(huán)境保護、投入品控制和標(biāo)準化生產(chǎn)，在流通領(lǐng)域中重點抓好質(zhì)量監(jiān)測和市場準入。
錦富新材是中國領(lǐng)先的光電顯示薄膜器件生產(chǎn)和整體解決方案提供廠商，主營各類光電顯示薄膜器件，隔熱減震類制品和精密模切設(shè)備等產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售。依靠在光電顯示薄膜器件領(lǐng)域內(nèi)多年積累的經(jīng)驗、創(chuàng)新能力和業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，公司不僅能為客戶提供優(yōu)質(zhì)的定制化產(chǎn)品，還可會同下游廠商，共同進行新產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計及材料選擇等，從而提供全方位綜合產(chǎn)品解決方案。
技術(shù)使企業(yè)呈跳躍式發(fā)展
從草根創(chuàng)業(yè)者到成功企業(yè)家，大部分人起步的基點都是相同的。錦富新材在財富累積的初期，按照普通的光電顯示薄膜器件行業(yè)操作，簡單地依據(jù)客戶提供的圖紙，在客戶指定的供應(yīng)商處購買原材料進行模切、剪裁，制成成品。
隨著行業(yè)經(jīng)驗的豐富和技術(shù)研發(fā)能力的加強，錦富管理層發(fā)現(xiàn)，一味地跟從與被動只能茍且當(dāng)下，而不能立足長遠。在不斷加深對客戶需求的理解和對各材料廠商的深入調(diào)研后，公司打破常規(guī)，開始了新模式的探索與嘗試，從被動到主動，公司開始為下游客戶提品設(shè)計、材料選擇、產(chǎn)品試制和測試、配套設(shè)備開發(fā)等全方位服務(wù)，針對優(yōu)質(zhì)大客戶，還為其單設(shè)就近的工廠，以滿足其快速供貨、及時生產(chǎn)和庫存控制的要求。
公司先后開發(fā)的高分子材料多層精密貼合工藝、反射遮光膠帶套沖成型工藝、非破壞性屏蔽片手工定位貼合工藝、自動貼標(biāo)打孔切片一體化工藝、超聲波彎折工藝等業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的新型加工手法，為產(chǎn)品制造節(jié)約了大量人力，大幅提高了生產(chǎn)效率，并提升了產(chǎn)品優(yōu)良率。
技術(shù)的突破，不僅給公司帶來了發(fā)展“拐點”，使錦富新材一躍成為領(lǐng)頭羊級企業(yè)并就此開辟新藍海，同時技術(shù)升級也帶來了收入的節(jié)節(jié)攀升，2007年至2010年上半年，公司主要產(chǎn)品合計毛利占比已達到89％、86％、89％和91％，實現(xiàn)了財富的跨越式增長。
網(wǎng)絡(luò)構(gòu)筑資本市場立體化布局
3月26日，第21屆中國國際服裝服飾博覽會（CHIC）將拉開新的大幕，這個走過了20多年的中國服裝產(chǎn)業(yè)中最大最有影響力的展會，在今年將把其主題“力煉”延伸到底。而在即將開幕之際，一個由CHIC主推的、專屬于中國服裝行業(yè)的“品牌常青服務(wù)計劃”也悄然執(zhí)行，那么這個由CHIC主辦方根據(jù)展商參展需求、利用CHIC廣博資源所產(chǎn)生的深化服務(wù)策略，到底以怎樣的形式進行？又會對中國服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著怎樣深遠的影響？《服裝時報》記者對CHIC負責(zé)人進行了專訪。
“常青”看重的是精準服務(wù)
“根據(jù)CHIC這么多年的經(jīng)驗來看，有很多定位中高端的品牌在CHIC中雖有收效，但其中不少也反映接觸到的無效觀眾數(shù)量太多，后期跟進工作量龐大，由此我們想到如何讓CHIC中最優(yōu)質(zhì)的展商精準地找到他們期望的觀眾，提高展商參展的效率，同時又為觀眾推薦適合的品牌，我們稱之為‘塔尖對塔尖’。所以我們產(chǎn)生了為中高端品牌提供精準商貿(mào)服務(wù)的想法，再結(jié)合CHIC發(fā)展策略，及CHIC的資源就產(chǎn)生了‘品牌常青服務(wù)計劃’。”CHIC負責(zé)人道出了“品牌常青服務(wù)計劃”的由來。
“被列在‘品牌常青服務(wù)計劃’的品牌，其參展目的都是不同的，比如說有些希望拓展北方市場，有些希望通過參展接觸商場，有些則是為了推廣宣傳，我們會根據(jù)品牌提供的參展的主要商貿(mào)目的，有的放矢地邀請觀眾。”負責(zé)人說，展會現(xiàn)場還會邀請商場代表對這些品牌進行評分，舉辦終端創(chuàng)新渠道拓展會，為品牌提供更多的發(fā)展方向和思路，同時會向匹配的經(jīng)銷商重點推薦這些品牌，以期滿足這些品牌在商貿(mào)方面的需求。另外，CHIC還會利用自有媒體及合作媒體對服務(wù)計劃中參與的品牌提供展前、展中及展會結(jié)束后的跟蹤報道，滿足品牌宣傳推廣方面的需求。
“常青”是力煉的方向之一
2013年CHIC的主題是“力煉”，那么這個從CHIC中新成長出來的“品牌常青服務(wù)計劃”與CHIC2013的主題“力煉”有何聯(lián)系？“深化服務(wù)本身就是CHIC‘力煉’的方向之一。由于展館面積的限制，短時間內(nèi)CHIC不會在規(guī)模上擴大，擴大的將是影響力。影響力的提升更多的依賴于軟的加強，品牌常青服務(wù)計劃即是軟內(nèi)容之一。”
中國服裝業(yè)經(jīng)歷了近30年的高速發(fā)展，正進入一個轉(zhuǎn)型調(diào)整的過渡時期。在這樣的大背景下，CHIC2013以“力煉”為主題，就是希望在企業(yè)目光向內(nèi)、發(fā)掘自身內(nèi)生動力的同時，展會也在優(yōu)化服務(wù)、提升品質(zhì)上發(fā)力。用CHIC主辦方負責(zé)人的話來說，品牌常青服務(wù)計劃的推出就是“力煉”主題的深度體現(xiàn)。“我們希望通過一系列為展商設(shè)置的長期服務(wù)，為其傾斜更多的展會資源，以協(xié)助品牌在市場競爭中快速成長。這是一個品牌培育的過程，也希望能夠成為CHIC服務(wù)品牌的一個成功模式。”該負責(zé)人表示，在這個過程中，希望有更多的品牌從中受益，為中國服裝品牌向前發(fā)展起到一點推動作用。
在這樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)下，沙馳國際、丹戈迪亞、美國箭牌、立酷派、赫奇男裝、艾克佩特、科拉思納、縱慧子、摩蒂蔻、叮當(dāng)貓、麥悠、鉛筆俱樂部、談頌、普洛利文、德菲蒂奧這15個品牌就成了第一批“品牌常青服務(wù)計劃”的服務(wù)對象。更多感興趣的品牌商會問，“品牌常青服務(wù)計劃”是否會持續(xù)下去，以后每年是否也更換服務(wù)對象名單？“‘品牌常青服務(wù)計劃’一定會持續(xù)下去，而且參與的對象也會越來越多，在將來會成為CHIC的明星服務(wù)項目。”CHIC主辦方負責(zé)人斬釘截鐵地說。
然而，盡管明知道是白忙活，好多企業(yè)，特別是規(guī)模大一點的企業(yè)，每年年底，還是要折騰一番，是趕時髦充面子嗎？不是。老板也知道這東西如果做得太細，細到每個月在某一個電視頻道上花費多少銀子，純粹是在做一場好看的數(shù)字游戲，沒有實際意義。老板讓品牌管理部門的工作人員去做這件事，更多是為了讓下屬對下一年度的生意提前做好心理準備：生意從哪里來？銷售目標(biāo)如何實現(xiàn)？為完成銷售目標(biāo)需要解決哪些問題？解決這些問題應(yīng)該采用什么樣的營銷？組織和團隊成員如何協(xié)同作戰(zhàn)才能更好地完成銷售任務(wù)？
尋找生意的突破口
尋找生意的突破口，是制訂年度傳播計劃首先要思考的問題。在未來的一年里，想讓企業(yè)所有品類、所有品牌產(chǎn)品，在所有渠道和月份都均衡增長，是不可能的。管理者要學(xué)會抓重點，集中精力和資源于重點品類的品牌產(chǎn)品上，以重點產(chǎn)品帶動周邊產(chǎn)品的生意。“集中”，是一個簡單可行的生意哲學(xué)，但往往被人忽視。管理者為了沖銷量，很容易一時沖動，眉毛胡子一把抓，同時推出更多的新產(chǎn)品和開發(fā)更多的新渠道，結(jié)果精力和資源分散，應(yīng)該重點扶持的沒有扶持好，想重點培育的新產(chǎn)品沒有培育起來，兩頭都沒顧上。
找出重點銷售渠道和銷售淡旺季，然后找出各個月份在重點銷售渠道上主推的品牌產(chǎn)品，是生意取得突破的關(guān)鍵。如果是老產(chǎn)品，最常用的方法就是根據(jù)該產(chǎn)品的“市場增長率 / 相對市場占有率”比值作為系數(shù)，按波斯頓矩陣對企業(yè)的所有品類、品牌產(chǎn)品進行歸類，鞏固金牛產(chǎn)品，扶持明星產(chǎn)品，謹慎對待問題產(chǎn)品，放棄瘦狗產(chǎn)品；如果是新產(chǎn)品，沒有市場占有率數(shù)據(jù)，那就直接通過該產(chǎn)品的重點銷售渠道實現(xiàn)突破。
這是一種理性的篩選方式，但僅僅依靠這種篩選方式判斷未來把銷售重心放在某一產(chǎn)品或渠道上，是不負責(zé)任的決策，管理者應(yīng)該將分析的結(jié)果與企業(yè)未來的發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)合進行考慮。如果整個行業(yè)發(fā)展的方向是高端產(chǎn)品，那么不管目前高端產(chǎn)品在企業(yè)里多么弱勢，都要分配一定的資金和組建強有力的團隊去培養(yǎng)它，因為它代表著企業(yè)未來的生意機會。
合理確定目標(biāo)銷量
知道在哪里用力之后，接下來就是告訴自己，下一個年度，業(yè)績上想達到什么目標(biāo)，銷售額要完成多少。目標(biāo)銷售額不能定得太低，因為銷售人員的激勵和渠道商的返利全都是根據(jù)目標(biāo)銷售額來確定的。目標(biāo)銷售額定得太低，銷售人員和渠道商不僅沒有業(yè)績壓力，不會想盡辦法提升業(yè)績，而且超額完成部分會讓企業(yè)的激勵與返利費用劇增，直接侵蝕企業(yè)的凈利潤。反過來，目標(biāo)銷售額定得過高，銷售人員和渠道商心想死活也完成不了，為了掙錢養(yǎng)家糊口，便會打歪主意撈錢，比如壓貨、竄貨，甚至?xí)y款潛逃，導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險大增。
其實每年的銷售額增長，大致是差不多的，除非下一年有重大利好的產(chǎn)業(yè)機會出現(xiàn)，或者整個行業(yè)出現(xiàn)危機。假定未來一年的市場環(huán)境相對平穩(wěn)，對銷售額的增長估計就可以參照前三個年度的平均增長率進行估算，但要稍微拔高一些，好像踮踮腳尖就能吃著架上的葡萄。
有了目標(biāo)，就可以根據(jù)市場實際情況，讓銷售人員和渠道商一起按月份將目標(biāo)銷量細分到各品類、各品牌產(chǎn)品、各渠道的銷量上，這樣承擔(dān)目標(biāo)銷量任務(wù)的渠道商才會有壓力，他們會琢磨：我現(xiàn)在處于一個什么狀況？以我現(xiàn)在的能力和資源，下一個年度我能達到這個目標(biāo)甚至超出這個目標(biāo)嗎？如果不能，那么傳播和渠道上存在哪些問題？還有哪些可挖掘的空間？我該作出哪些調(diào)整？
渠道生意的品牌傳播
想起來就覺得可笑，有些企業(yè)的品牌總監(jiān)文人氣實在是太重了，除了喜歡在年度傳播計劃中搞什么SWOT分析，還動不動以“品牌資產(chǎn)管理”為名頭，聲稱下一個年度要讓品牌資產(chǎn)提升20%，然后一一細化，如知名度要提升30%，美譽度要提升20%，忠誠度要提升10%，等等。
如果這些人是出于生意的角度來考慮，他們應(yīng)該知道，脫離了渠道生意的品牌傳播，是沒有任何意義的。做年度計劃，本質(zhì)上是做渠道的銷售計劃，傳播只是用來幫助解決渠道的生意問題。品牌資產(chǎn)是生意的附屬積累，沒有必要把它作為獨立的目標(biāo)進行考核。再說要準確地考核知名度、美譽度和忠誠度指標(biāo)，并不是一件容易的事，似是而非的市場調(diào)查數(shù)據(jù)并不能說明什么問題。不要過于迷信市場調(diào)查，管理者應(yīng)該多往市場一線跑，站在柜臺前賣貨，要在柜臺上寫傳播方案，那樣才更有意義。
做市場調(diào)查要講究方法，管理者不要過于依賴第三方市場調(diào)查機構(gòu)和企業(yè)內(nèi)部的市場調(diào)查，那些圖表和數(shù)據(jù)作為參考還可以，但千萬不能把它們作為決策的唯一依據(jù)。生意是從柜臺前一個個產(chǎn)品的銷售中做起來的，對于目前的生意處于什么狀況，為了達到目標(biāo)銷量生意的策略該如何調(diào)整，沒有誰比市場一線的銷售人員更了解。要了解實際的生意狀況，就要多傾聽市場一線銷售人員的意見。為了了解顧客的真實想法，就要多跟顧客交流，站在柜臺上賣貨，弄清楚以下問題：哪些人在買？他們?yōu)槭裁匆I，買去干什么，對產(chǎn)品的評價是什么？他們?yōu)槭裁床毁I，不買的顧慮和擔(dān)心是什么？如果要將信息傳遞出去，那么如何以最低的成本、最快速度把信息準確地傳遞給這些人？
扎扎實實做好基本功
廣告和公關(guān)活動，就是要強化顧客的購買理由，消除顧客的購買疑慮；媒介投放，就是根據(jù)目前要傳遞的信息，找到合適的表現(xiàn)媒介，然后以最低的成本、最快的速度將信息傳遞給顧客，這就是基于生意的品牌傳播，根據(jù)這種思路做出來的傳播方案，才能實實在在地解決渠道生意上的難題，對癥下藥，不浪費一顆子彈。
有很多人故弄玄虛地說營銷是一門藝術(shù)，弄得很復(fù)雜，令人望而生畏。但經(jīng)驗和事實告訴我們，要將一件事情做得既對又好，不管是組織結(jié)構(gòu)還是所用的方法，都一定要“簡化”。做傳播，扎扎實實做好生意上需要解決的一個個問題就好，做好每一個環(huán)節(jié)的基本功就好，沒有必要弄得那么復(fù)雜，以粉飾自己“專業(yè)”。
明確了目標(biāo)和需要解決的問題后，管理者要做的就是將銷售人員和渠道商召集到一起，商討解決問題的方案。方案要細化到每個月，要把廣告、公關(guān)和促銷活動協(xié)調(diào)在一起。為了解決生意難題，討論得越詳細越好，只有銷售人員、渠道商達成共識，大家才能把力氣擰到一處，團隊協(xié)作，最怕的就是一個人一個想法。
這個階段，市場該如何規(guī)劃，每個月要做什么事情，該花多少錢，怎么花錢，如何用重點產(chǎn)品拉動周邊產(chǎn)品等等，都要詳細地做好計劃，有目標(biāo)，有執(zhí)行方案，有監(jiān)督考核，做起事來才不會忙亂，對生意進行到什么階段，對生意的好與壞都會心里有數(shù)。
一． 目前階段專營店渠道的特點
化妝品專營店渠道其實是相對商場專柜，超市貨架，專業(yè)美容院而言的，因其比商場專柜更豐富的產(chǎn)品線，可以容納更多的品牌和各種價位的產(chǎn)品，同時能提供比超市貨架更專業(yè)的服務(wù)以及更靈活的銷售策略以及快捷的現(xiàn)金流，相對專業(yè)美容院而言更貼近大眾的消費水平。
基于這些特點，這一業(yè)態(tài)在近兩年得到了迅猛發(fā)展。但在具體操作上卻具有一定的不同于其他渠道的特點，它要求同時兼顧零售商和消費者的利益，要做到同時兩級銷售促進才能達到動銷。同時因為與其他的渠道相比而言利潤預(yù)期在沒有銷售規(guī)模的支撐下，零售商的毛利預(yù)留一般要高于其他渠道。隨著行業(yè)的發(fā)展和渠道的競爭，零售商同時要求有快速高效超人氣的動銷實施方案。在快速解決消化庫存的同時，能給零售商店內(nèi)帶來生機和活力。隨著行業(yè)進入者的增多，不同渠道的競爭，零售商的銷售半徑被不斷的壓縮，這更促使零售商對進店品牌的嚴格把關(guān)以及對產(chǎn)品質(zhì)量的苛求。這就要求品牌規(guī)劃的長期性和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。只有充分挖掘該渠道的特點和發(fā)展趨勢來規(guī)劃和設(shè)計自身的品牌和產(chǎn)品，才能高效迅速的打開該渠道并實現(xiàn)一定的預(yù)期。
二． 產(chǎn)品線的規(guī)劃
就本行業(yè)而言，其實最早最成熟的渠道應(yīng)該是商場專柜，其次是美容院，然后就是超市貨架，化妝品專營店其實就是主銷售渠道的一個延伸。在沒有形成規(guī)模之前，一般的產(chǎn)品都還只是承襲延續(xù)其他渠道的的產(chǎn)品。但隨著該渠道的迅猛發(fā)展，就有了很多廠商為專營店渠道量身定做產(chǎn)品線了。綜合其他渠道的特點，結(jié)合專營店渠道的需求，不斷進行完善，這也奠定的很多品牌的成功，如資生堂，自然堂，丸美，嬌蘭佳人，柏氏，雅麗潔等等。
一般而言無論是發(fā)用品、個人護理品還是護膚品，都不能達到美容院的專業(yè)，商場專柜的陳列空間，超市貨架的貼近大眾。所以產(chǎn)品線一般的規(guī)劃為簡單，涵蓋層次寬，較超市終端產(chǎn)品更貼近專業(yè)一點，一般的主攻該渠道的產(chǎn)品都有高中低三個品牌或系列，同時每個系列雖然有幾十個單品，實質(zhì)上只是有幾個明星品項或常態(tài)銷售品項貢獻產(chǎn)出量，同時產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期比較短暫。
三． 價位體系
在價格體系的制定上，根據(jù)目前市場的情況和渠道發(fā)展的需要，發(fā)用品、個人護理品和護膚品易采取不同的思路，發(fā)用品無論是在城區(qū)A類化妝品專營店里還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)A類店里一般都是質(zhì)優(yōu)價高、同時高附加值、高推廣投入，如在城區(qū)店里一般的260毫升到650毫升不等的零售價在20元到50元之間，但在鄉(xiāng)鎮(zhèn)店一般的為200毫升到400毫升零售價在14元到32元之間。護膚品側(cè)一般為20-40元，40-80元，80-150元三個層次，一般而言城區(qū)店以100元左右的為主，60元左右的為輔，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)店側(cè)以60元左右的為主。30元左右的為輔。這樣更為貼近市場和消費群體的需求。
四． 人員配置
根據(jù)前期啟動局部市場逐步推廣的思路，前期投入業(yè)務(wù)推廣人員三名，從一個地區(qū)開始著手開發(fā)，一個人一個縣級單位，先攻縣級單位城區(qū)店，同時啟動鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，開發(fā)一個區(qū)域（地市）后增加一個地市主管負責(zé)維護跟進市場。同時公司大店銷售人員負責(zé)配合促銷活動跟進。公司客服人員負責(zé)貨物的發(fā)運，市場信息的收集和匯總，款項的回收以及活動安排的協(xié)調(diào)等。
五． 渠道植入
首先品牌引進方面，因為新XX品牌在H省的大終端形成了相當(dāng)大的影響力。因此品牌推廣以新XX為主，這樣在開局階段更有利于市場的接受，在區(qū)域方面，以新XX操作基礎(chǔ)較成熟的區(qū)域為首選開發(fā)區(qū)域。同時以新XX較為成熟的發(fā)品作為切入市場的首選品項，這樣也使得超市渠道和專營店渠道互為促進，選擇一個地市的三個縣作為突破口，城區(qū)店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)店同時啟動。互為犄角，形成一個合力，依據(jù)開發(fā)進度進一步開發(fā)整個地區(qū)，然后一個一個地區(qū)的循環(huán)開發(fā)。在條件較為成熟之后，在進一步增加市場開發(fā)人員和擴大區(qū)域。護膚品季節(jié)到來時，在發(fā)用品的基礎(chǔ)上水到渠成的引進護膚品，以達到提升銷量和利潤空間的效果。
在整個渠道推廣的過程，我們始終體現(xiàn)一個高品質(zhì)使用效果和專業(yè)化產(chǎn)品形象，以及獨到的市場操作方式，以達到快速高效的占領(lǐng)市場的效果。
六． 銷售促進策略（針對零售商和消費者兩個方面）
在銷售促進方面，要兼顧零售商和消費群體兩個利益群體。因為缺失了兩個環(huán)節(jié)中的任何一個環(huán)節(jié)，可能我們的產(chǎn)品就很難形成動銷態(tài)勢，我們需要零售商的一個良好的售賣環(huán)境，同時我們更要給足消費者購買我們產(chǎn)品的理由，這兩者不能忽略任何一方。零售商要的是利潤空間、動銷高流轉(zhuǎn)率和產(chǎn)品的品牌形象，以及產(chǎn)品對零售店帶來的正面的影響力，消費者的需求則是性價比最大化的產(chǎn)品以及心里上的消費滿足感等。
因此我們在制定銷售策略時針對零售商除正常的利潤空間外，還要有一個獎勵措施，以刺激零售商的拿貨的積極性，同時提供一個成功動銷的方案。讓零售商既有錢賺，又能賺到錢。在對消費者方面規(guī)劃消費促進時首先要解決產(chǎn)品品類形象，在陳列，試用，體驗，銷售回訪各種手段的促進中，提升顧客進店率、顧客成交客單量，在產(chǎn)生重復(fù)購買的基礎(chǔ)上來建立穩(wěn)定的目標(biāo)顧客消費群從而實現(xiàn)持續(xù)售賣的終極目的。
七． 市場規(guī)劃
根據(jù)H市場的情況。整體市場規(guī)劃分三個階段完成，
第一階段 :2009年完成市場開發(fā)的30%，整體布局7月份完成，以發(fā)用品為切入點，以新XX有大店基礎(chǔ)的地區(qū)為主要的突破口，通過前5個月的開發(fā)，基本布局達到30個縣，同時一個縣級市場逐步穩(wěn)定在2-4萬元的銷售回款.整體年銷售在300-400萬的目標(biāo)上。
十年的艱苦跋涉和不懈努力，成就了第一八佰伴無可爭議的行業(yè)領(lǐng)頭羊形象。20*年，是新一個十年的開始，我們重又站在了一個更高的起點上。如果說前十年是臥薪嘗膽、一鳴驚人的十年，那么，新的十年應(yīng)該是勵精圖治、一飛沖天的十年。20*年，是新十年的基礎(chǔ)年、起步年，公司的現(xiàn)狀以及集團和事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)對我們的期望，都要求我們一定要鞏固目前的領(lǐng)先地位，鞏固精細化管理的成果，并在此基礎(chǔ)上進一步提升經(jīng)營業(yè)績。因此，20*年我們依然要將“提升能級”和“精細管理”作為公司年度工作的兩條主線，各項工作都要緊密圍繞這兩條主線加以推進。
年號：提升能級年
口號：振奮精神努力拼搏迎難而上再創(chuàng)輝煌
(二)提升能級方面
1、堅定不移地走品牌調(diào)整之路。
(1)繼續(xù)提升一樓名品城的品牌形象。中國是世界上第二大的奢侈品市場，因此我們的名品城前途光明一片，關(guān)鍵是我們?nèi)绾伟盐蘸诵纳唐贰⒑诵念櫩汀?0*年，強勢品牌的進一步導(dǎo)入依然是重中之重。我們重點要對化妝品、名表城、香水區(qū)、珠寶區(qū)進行布局的重新規(guī)劃與調(diào)整，淘汰一些與一樓名品城形象有距離的品牌，引進更多國際知名品牌，打造名品城高檔、經(jīng)典、氣派的形象。力爭引進費拉格慕、芭芭拉、古琦、杰尼亞等服飾品牌、mac、bobbibrown等化妝品品牌及勞力士專賣廳。
(2)努力提升二樓以上商品的客單價。20*年公司平均客單價2樓41*、3樓30*、四樓68*、五樓32*、六樓67*、超市4*、家電133*、兒童商場13*。20*年的目標(biāo)是在目前基礎(chǔ)上提高10-15，從而使公司經(jīng)營商品的品牌檔次的底部整體抬高。這就要求商品部能圍繞市場形勢和消費熱點，不斷轉(zhuǎn)變思路，引進更多款型時尚、質(zhì)量精良的品牌。在具體操作上應(yīng)該注意下列幾點：2-4樓，要有目標(biāo)性地培養(yǎng)銷售突破100*元、50*元的核心品牌大戶和旗艦店；5樓運動城的品牌區(qū)域劃分目前還不夠清晰，運動、休閑應(yīng)該強調(diào)做概念，力求有更好的增幅；6樓要考慮如何將住居關(guān)聯(lián)商品豐富化的問題；7樓食品商場內(nèi)場超市痕跡過重，要借鑒虹橋友誼商城、久光百貨，做禮品化食品、高檔食品、進口食品；7樓家電在競爭激烈的情況下要自成特色，吸引客流；8樓可增加有吸引力、有特色的兒童玩具品種；10樓形象陳舊，要用創(chuàng)新的思路重新規(guī)劃。
(3)繼續(xù)挖掘經(jīng)營潛力。根據(jù)調(diào)查，目前進入公司人流最集中的大門為張楊路南門(即必勝客處)，平均每分鐘的人流百余人次，其中很多人都是從嶗*路過來的，此處比人流第二集中的東門(肯德基處)多近1倍。未來在商城路新亞大包處將建一個地鐵出口，屆時嶗*路的人流將更加稠密，因此擬在適當(dāng)時候打通東門崗區(qū)域，增加嶗*路大門，可擴大一樓名品城50*米左右的經(jīng)營面積，引進高端品牌。同時，在符合百聯(lián)集團整體發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，進行新世紀辦公中心11-18層產(chǎn)權(quán)的收購，以便能利用辦公中心底樓大堂對目前一樓名品城的經(jīng)營進行進一步的規(guī)劃與調(diào)整。
(4)重新調(diào)整10樓經(jīng)營格局。20*年，擬停止效益平平的保齡球館經(jīng)營，在條件允許的情況下將該地塊與星時空ktv區(qū)域連通，改建成高檔夜總會。同時要爭取擴大影城的電影廳數(shù)量和檔次。
2、堅定不移地走服務(wù)創(chuàng)新之路。
(1)繼續(xù)提升現(xiàn)場服務(wù)質(zhì)量。現(xiàn)場服務(wù)是最直接體現(xiàn)公司形象的窗口，營業(yè)員的服務(wù)態(tài)度、服務(wù)水平直接關(guān)系到顧客對公司的印象并關(guān)聯(lián)到其對公司的忠誠度。從目前公司的現(xiàn)狀來看，我認為20*年的現(xiàn)場服務(wù)不應(yīng)該只局限于強調(diào)服務(wù)態(tài)度上，更重要的是要在服務(wù)水平上有明顯提高。我有幾次轉(zhuǎn)商場，就發(fā)現(xiàn)營業(yè)員對所售商品的成分、特點不了解，這樣怎么能讓顧客滿意呢？因此我認為服務(wù)水平主要體現(xiàn)在對商品的熟悉程度、介紹商品的有效性、針對性如何以及對顧客消費心理的把握程度等方面，一句話，就是服務(wù)技能怎么樣。20*年是公司《三年服務(wù)規(guī)劃》實施的第三年，即創(chuàng)新提升年。因此，希望各商場都能在10款100條的基礎(chǔ)上，對營業(yè)員提出更高的業(yè)務(wù)技能要求和標(biāo)準。
(2)切實完善和拓展服務(wù)功能。百貨商店無非靠兩個方面留住顧客：一是過硬的商品，二是人性化的服務(wù)。20*年，總臺增加了香煙出售功能，事實證明，顧客都認為此舉減少了少量購買的周折，非常方便。從中可見，只要我們把顧客的需求作為我們改進工作的方向就一定能留住顧客的心。因此，20*年服務(wù)工作的另一個重點就是要從人性化角度出發(fā)，努力增設(shè)一些想顧客所想，急顧客所急的服務(wù)功能。營運管理部要組織一些調(diào)研，盡快拿出具體的方案。
3、堅定不移地走營銷增效之路。
(1)強化整合營銷。綜觀目前百貨商店的營銷，多的還是價格營銷模式，但價格戰(zhàn)的背后是企業(yè)利潤的攤薄和消費者購買熱情的減退，因此，突破單一的價格營銷策略就顯得非常重要。20*年，我們的營銷要從文化營銷、品牌推介、以節(jié)興市、vip營銷上多做文章，努力將品牌文化與商業(yè)推廣相結(jié)合，積極策劃組織一些有創(chuàng)意、有影響的營銷活動，為擴大銷售、提升效益推波助瀾。
(2)加強營銷評價。一個營銷活動成功與否，很重要的一點就是看其投入產(chǎn)出結(jié)果怎樣，也就是說每次營銷活動結(jié)束后都應(yīng)該有一個綜合的分析與評價，這對今后營銷活動的策劃與組織是非常有幫助的。雖說此前公司已開始這方面的工作，但新的一年里，希望能將相關(guān)的分析做得更加細致、準確一些。
(三)精細管理方面
如果說20*年公司的精細化管理強調(diào)的文章版權(quán)歸網(wǎng)作者所有!是面上的整潔與規(guī)范，那么，20*年我們則要通過各個部門扎實細致的工作來實現(xiàn)公司管理的無盲點。
1、通過客戶管理系統(tǒng)實施客戶分析。
20*年，公司實行了新的會員卡制度，這一制度推出后vip客戶的反應(yīng)如何、實際操作運轉(zhuǎn)下來的效果怎樣，還有哪些需要進一步加以改進，vip客戶具有何種消費特征和消費需求，這都需要我們?nèi)ナ占畔ⅰ⒏櫡治霾⒙鋵嵏倪M。20*年，公司已初步建立了vip客戶管理系統(tǒng)，并輸入了vip客戶資料。今年，一定要盡快讓該系統(tǒng)發(fā)揮作用，以使我們能夠用科學(xué)的手段去了解vip客戶消費特點，并建立定期聯(lián)絡(luò)、回訪制度，努力提高顧客的忠誠度。目前公司擁有vip客戶2800*人，希望通過努力能在20*年使這個數(shù)字有所提高。
2、進一步加強預(yù)算的執(zhí)行與控制。
在公司效益日益攀升的今天，節(jié)流與開源同等重要。因此，20*年要在嚴格預(yù)算編制的前提下，要重點對預(yù)算的執(zhí)行情況進行監(jiān)督與控制，盡可能壓縮不必要的開支。此外，還要積極進行資金運作，為公司爭取盡可能優(yōu)惠的貸款條件，努力降低利息支出。
3、加大投入努力改善商場購物環(huán)境。
購物環(huán)境的舒適與否直接影響到消費者的購物心情，因此營造一個良好舒適的購物環(huán)境是非常重要的。20*年，為改善商場通風(fēng)狀況不佳的現(xiàn)狀，公司計劃選擇三個人流比較集中的樓層進行風(fēng)管改造，擬將新風(fēng)量從目前的24提高到35左右，從而加強商場的空氣流通，增加含氧量。針對目前車庫緊張的現(xiàn)狀，一方面加強現(xiàn)場管理與疏導(dǎo)，盡可能用足車位，另一方面要加強與東方書城的溝通，爭取早日讓其搬遷，騰出場地恢復(fù)車庫。
4、積極探索試行考核崗薪掛鉤的考核機制。
公司目前的經(jīng)濟效益攀升很快，員工對自身收入的期望也越來越高，我認為這是很正常的。關(guān)鍵是如何建立一種機制能讓員工真正感受到“崗位靠競爭，收入憑貢獻”。因此，人力資源部應(yīng)該廣泛征求意見，向總經(jīng)理室提交一整套比較完善的激勵辦法，辦法中應(yīng)該包括明確崗位標(biāo)準、崗位職責(zé)、應(yīng)該包括具體的考核要求和細則、應(yīng)該包括具體的獎懲原則、標(biāo)準和方式，而具體的獎懲方式又可以是工資、福利、獎勵、晉升、培訓(xùn)等多種手段的不同組合。一定要改變目前收入過于平均、差距不大的現(xiàn)狀，加強考核力度，真正做到薪隨崗變。
5、確保經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營秩序的安全穩(wěn)定。
過去的一年基本上可以說是平平安安的，雖然有些事故發(fā)生，但終究沒有大礙。20*年，依然要繃緊安全防范這根弦，從設(shè)備保養(yǎng)、維修，到防火、防盜，從日常巡查，到突擊抽查，從施工現(xiàn)場監(jiān)察，到工程結(jié)束驗收，每一個環(huán)節(jié)都不能有絲毫的馬虎和閃失。在實施人防的同時，還要加強技防，要通過多種有效途徑和手段確保公司日常的經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營秩序安全穩(wěn)定。
第三部分幾點工作要求
當(dāng)我們站在新的起點，面對新的目標(biāo)，相信在座的各位都在思考：我該怎樣帶領(lǐng)我的團隊努力去完成公司下達的各項任務(wù)。那么，在此我謹代表總經(jīng)理室向各位提幾點要求：
一、以提升經(jīng)濟效益為中心開展各項工作。
應(yīng)該說，今年的任務(wù)非常艱巨。一年要完成超過*億的利潤，至少目前在國內(nèi)單體百貨商店是聞所未聞的。因此，要實現(xiàn)這個目標(biāo)，創(chuàng)造這個第一，我們就必須將所有的精力都集中到經(jīng)營上來。我們要認真思考與經(jīng)營有關(guān)的問題，不斷出新思路、新舉措，努力把經(jīng)營搞上去；對經(jīng)營中發(fā)生的問題要抓住重點，抓住關(guān)鍵，認真分析原因，找出癥結(jié)所在，對癥下藥；對于銷售動態(tài)要在第一時間掌握，對于銷售數(shù)據(jù)要仔細分析，總結(jié)規(guī)律特點，積極改進工作。
二、培育和鍛造一支素質(zhì)高的干部、員工隊伍。
前段時間我去日本，感覺到日本人的敬業(yè)精神和愛國熱情是令人震撼的。我就在想，第一八佰伴要保持長久領(lǐng)先，就一定要有一支素質(zhì)高的隊伍。何謂素質(zhì)高，我以為應(yīng)該具有下列特點：敬業(yè)、踏實，有激情、肯吃苦，愛思考、能創(chuàng)新，懂經(jīng)營、善管理。當(dāng)然，對于不同層面的員工，標(biāo)準程度會有不同，但大的原則就是上面一些，希望各位能不斷學(xué)習(xí)，努力充實自己，為公司貢獻更多的力量。
三、確定高起點的對標(biāo)企業(yè)，努力追趕。
俗話說，榜樣的力量是無窮的。對企業(yè)而言，就要確定一個明確的對標(biāo)企業(yè)，不斷跟蹤、了解它的長處、它的動態(tài)，并經(jīng)常自我對照，進而針對自身的薄弱環(huán)節(jié)和不足加以改進和修正。過去，我們選擇了梅龍鎮(zhèn)伊勢丹作為我們的國內(nèi)對標(biāo)企業(yè)，今天，我們正式提出另一個國外的對標(biāo)企業(yè)，那就是韓國的樂天百貨。希望大家能從經(jīng)營、管理、營銷、服務(wù)等多方面搜集和了解它們的信息，并結(jié)合自身的實際特點，加以學(xué)習(xí)借鑒，以提升公司整體的經(jīng)營管理水平。
