時(shí)間：2022-08-04 12:09:55
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國(guó)慶節(jié)活動(dòng)策劃促銷方案
一、活動(dòng)目的
國(guó)慶節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。
二、活動(dòng)主題：國(guó)慶同歡喜，好禮送不停
三、活動(dòng)對(duì)象：針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。
四、活動(dòng)時(shí)間：9月25日10月8日
五、活動(dòng)形式：打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)
六、活動(dòng)具體內(nèi)容
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。
3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。
七、活動(dòng)廣告宣傳
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
八、其它相關(guān)策略
人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為國(guó)慶節(jié)促銷評(píng)估做準(zhǔn)備。
國(guó)慶節(jié)活動(dòng)策劃促銷方案
一、活動(dòng)背景
今年的十月，趕上國(guó)慶中秋兩個(gè)佳節(jié)，回家團(tuán)聚，走新訪友是中國(guó)人過(guò)節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗，同時(shí)，十月又是婚慶的，酒店可以利用這樣的環(huán)境來(lái)做促銷。
二、活動(dòng)時(shí)間 9.20-10.10
三、活動(dòng)主題 與國(guó)同慶，共譜天倫
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、活動(dòng)期間，推出黃金套餐 良朋相聚宴：x元/桌 金玉滿堂宴：x元/桌 富貴吉祥宴：x元/桌
2、中秋之夜推出團(tuán)圓飯： x元/桌 、x元/桌、x元/桌 ;提前預(yù)定，贈(zèng)送禮品一份。
3、活動(dòng)期間，婚慶宴消費(fèi)達(dá)萬(wàn)元以上，贈(zèng)送價(jià)值達(dá)千元的蜜月禮物。
4、活動(dòng)期間，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點(diǎn)一份。
5、與旅游團(tuán)聯(lián)合促銷，指定旅游點(diǎn)，發(fā)贈(zèng)就餐券，同時(shí)，到本站消費(fèi)的客人，可以獲得XX旅游景區(qū)門票一張。
五、促銷宣傳
1、背景音樂(lè)：以國(guó)慶，中秋為主要音樂(lè)風(fēng)格。
2、門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營(yíng)造熱鬧氛圍。
3、媒體宣傳：電視臺(tái)，無(wú)線電，網(wǎng)站，報(bào)紙。
4、視覺(jué)宣傳：提前三天開(kāi)始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁(yè)菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的效。
六、人員培訓(xùn)
1、促銷內(nèi)容及目的要與工作人員介紹清楚，以達(dá)到促銷的目的。
2、加強(qiáng)工作人員的服務(wù)意識(shí)及操作規(guī)則培訓(xùn)。
國(guó)慶節(jié)活動(dòng)策劃促銷方案
一、活動(dòng)背景
今的十月，趕上國(guó)慶中秋兩個(gè)佳節(jié)，回家團(tuán)聚，走新訪友是中國(guó)人過(guò)節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗，同時(shí)，十月又是婚慶的，酒店可以利用這樣的環(huán)境來(lái)做促銷。
二、活動(dòng)時(shí)間
三、活動(dòng)主題
與國(guó)同慶，譜天倫
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、活動(dòng)期間，推出黃金套餐
良朋相聚宴：元/桌
金玉滿堂宴：元/桌
富貴吉祥宴：元/桌
2、中秋之夜推出團(tuán)圓飯： 元/桌 、元/桌、元/桌 ;提前預(yù)定，贈(zèng)送禮品一份。
3、活動(dòng)期間，婚慶宴消費(fèi)達(dá)萬(wàn)元以上，贈(zèng)送價(jià)值達(dá)千元的蜜月禮物。
4、活動(dòng)期間，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點(diǎn)一份。
5、與旅游團(tuán)聯(lián)合促銷，指定旅游點(diǎn)，發(fā)贈(zèng)就餐券，同時(shí)，到本站消費(fèi)的客人，可以獲得XX旅游景區(qū)門票一張。
五、促銷宣傳
背景音樂(lè)：以國(guó)慶，中秋為主要音樂(lè)風(fēng)格。
門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營(yíng)造熱鬧氛圍。
媒體宣傳：電視臺(tái)，無(wú)線電，網(wǎng)站，報(bào)紙。
視覺(jué)宣傳：提前三天開(kāi)始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的效。
六、人員培訓(xùn)
1、促銷內(nèi)容及目的要與工作人員介紹清楚，以達(dá)到促銷的目的。
一、人員分工明確
1、確定總負(fù)責(zé)人：臨場(chǎng)負(fù)責(zé)突發(fā)事情，檢查監(jiān)督各項(xiàng)分工的進(jìn)行。
2、確定會(huì)場(chǎng)布置負(fù)責(zé)人：
（1）會(huì)標(biāo)：會(huì)議名稱。字體規(guī)范、排列整齊、粘貼結(jié)實(shí)、懸掛端正。
（2）就坐安排及臺(tái)牌：主席臺(tái)就坐安排。臺(tái)下就坐安排。臺(tái)牌擺放次序符合禮儀。
（3）鮮花：①主席臺(tái)后放翠綠花草②主席臺(tái)前放3排鮮花③臺(tái)下放一排中高花。
（4）面巾碟、面巾、面紙：主席臺(tái)按座位全部擺放面巾碟、面巾、面紙，面巾要干凈柔軟。
臺(tái)下擺放一次性口杯。
（5）音響準(zhǔn)備：專業(yè)人員提前對(duì)會(huì)場(chǎng)音響效果、燈光進(jìn)行全面測(cè)試，確保燈光、音響、投影儀設(shè)備正常。投影儀和電腦務(wù)必調(diào)試好。并且留有專人保證整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程完整進(jìn)行。
（6）桌椅及室內(nèi)衛(wèi)生：會(huì)場(chǎng)桌椅要擺放整齊，衛(wèi)生要打掃干凈。
3、確定材料負(fù)責(zé)人：
（1）會(huì)議指南，人手一份。講義材料準(zhǔn)備：收集、印刷、分裝，人手一份
（2）領(lǐng)導(dǎo)講話。人手一份。
（3）會(huì)議主持詞。包括會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后講話稿。
（4）其他參會(huì)人員發(fā)言材料。
（5）會(huì)議材料袋若干。
對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)講話、會(huì)議議程等相關(guān)材料務(wù)必于會(huì)議召開(kāi)前一天打印、分裝完畢。要求：紙面干凈、字體清晰、裝訂整齊、無(wú)錯(cuò)別字。
4、確定會(huì)場(chǎng)服務(wù)負(fù)責(zé)人：
（1）簽到發(fā)材料。簽到時(shí)告訴與會(huì)者座次。
（2）茶水。安排若干名服務(wù)人員倒水，保證會(huì)議供水充足。
（3）空調(diào)。根據(jù)天氣情況開(kāi)放，但要事先調(diào)試好。
（4）提出會(huì)議紀(jì)律要求
（5）會(huì)議記錄。做好攝影留念。
5、確定用餐負(fù)責(zé)人：
（1）用餐編組（地區(qū)式、課題式、自定式）
（2）專家、領(lǐng)導(dǎo)用餐
（3）備用數(shù)量（人員增減）
（4）專家餐后休息處
（5）早、晚自助餐用餐人數(shù)
（6）宴請(qǐng)的位置擺放、酒水、香煙。
6、確定賓館接洽負(fù)責(zé)人：
（1）賓館業(yè)務(wù)接洽：
（1）接待能力符合會(huì)議要求
（2）會(huì)議相關(guān)設(shè)施考察一遍、
（3）食宿收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
（4）就餐方式：自助、桌餐
（5）菜單模式與基本標(biāo)準(zhǔn)
（6）會(huì)議室標(biāo)準(zhǔn)
（7）付費(fèi)結(jié)帳事宜：
（8）結(jié)算方式
餐：按餐卷，注意人數(shù)提前確定，或者按照餐券收費(fèi)
按桌，或者每個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)確定
宿：按實(shí)際、按預(yù)定，退房時(shí)間允許延遲2個(gè)小時(shí)
（9）熱水供應(yīng)
（10）娛樂(lè)活動(dòng)
（11）出現(xiàn)超員情況的應(yīng)對(duì)方式
（12）賓館門前懸掛祝賀、歡迎條幅
（13）專家、重要領(lǐng)導(dǎo)特殊住宿要求（小型交流，寫作，休息條件等）
7、做好經(jīng)費(fèi)預(yù)算
（1）餐費(fèi)
（2）宿費(fèi)
（3）資料費(fèi)
（4）會(huì)場(chǎng)布置費(fèi)
（5）交通費(fèi)
（6）房間內(nèi)水果、洗漱用品標(biāo)準(zhǔn)
（7）專家費(fèi)用（食宿費(fèi)、交通費(fèi)、講課費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)）
（8）會(huì)務(wù)補(bǔ)助費(fèi)
（9）通訊費(fèi)
（10）不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)
8、專家、領(lǐng)導(dǎo)等安排
（1）確定專職人員服務(wù)。全程跟蹤，聽(tīng)課、用餐、休息等要全程陪同，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題隨時(shí)解決。如中午休息要安排房間，上課前10分鐘要敲門提醒等。
（2）迎接人、車輛安排
（3）住宿規(guī)格安排
（4）支付講課費(fèi)、交通費(fèi)
（5）交通安排（包括機(jī)票訂購(gòu)、幾點(diǎn)送往）
（6）活動(dòng)安排（非報(bào)告期間）
（7）專家就餐安排、專桌、環(huán)境安靜
（8）送行人、車輛安排
二、流程安排
1、前期：各負(fù)責(zé)任人分頭準(zhǔn)備各自工作，及時(shí)向總負(fù)責(zé)人匯報(bào)進(jìn)程，完畢后制作會(huì)議指南。
2、進(jìn)行中：各負(fù)責(zé)人分頭進(jìn)行各自工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題能解決現(xiàn)場(chǎng)解決，不能解決要拿出方案立即向總負(fù)責(zé)人匯報(bào)。
當(dāng)發(fā)現(xiàn)有不妥，要向總負(fù)責(zé)人二次表達(dá)不同意見(jiàn)。
（1）早餐時(shí)間
（2）上午會(huì)議時(shí)間、內(nèi)容、主講人、主持人
（3）中餐時(shí)間
（4）主講人、領(lǐng)導(dǎo)休息
（5）下午會(huì)議時(shí)間、內(nèi)容、主講人、主持人
（6）晚餐時(shí)間
（7）餐后活動(dòng)安排
（8）休息時(shí)間
（9）返程票定購(gòu)、發(fā)放
（10）離會(huì)時(shí)間
公司三八婦女節(jié)活動(dòng)策劃方案
一、活動(dòng)目的
為慶祝三八婦女節(jié)到來(lái)，活躍婦女工作積極性，增強(qiáng)婦女體質(zhì)，制定本計(jì)劃。
二、活動(dòng)內(nèi)容
慕田峪長(zhǎng)城、紅螺寺登山觀光，領(lǐng)略祖國(guó)大好河山。
早上8：00自單位出發(fā)，約9：00鐘到達(dá)慕田峪，開(kāi)始登山，11：00點(diǎn)在長(zhǎng)城腳下集合，集體乘車到
飯店用餐。下午1：00到達(dá)紅螺寺參觀，3：00停車場(chǎng)集合返回單位。
三、參加人員
全廠婦女職工共計(jì)36人，司機(jī)1人，共計(jì)37人。
四、費(fèi)用合計(jì)
長(zhǎng)城門票35元/人，紅螺寺門票30元/人
門票費(fèi)37*（35 30）=2405元
中午餐費(fèi)：9人一桌，共四桌，每桌費(fèi)用計(jì)劃300元，共計(jì)1200元。
整體活動(dòng)費(fèi)用3605元。
五、注意事項(xiàng)
（一）廠內(nèi)工作注意事項(xiàng)
1、食堂：由于食堂4名女職工參加活動(dòng)，3月8日廠內(nèi)提供午餐將相對(duì)簡(jiǎn)約。
2、庫(kù)房：領(lǐng)用料由***負(fù)責(zé)，各車間請(qǐng)于3月7日加油完畢。
3、化驗(yàn)室：生產(chǎn)部安排解決。
4、盡量全體職工參加，確因工作原因不能參加的單位不再提供休息和加班補(bǔ)償。
（二）外出人員注意事項(xiàng)
1、嚴(yán)格執(zhí)行活動(dòng)時(shí)間，不得單獨(dú)行動(dòng)，有事必須向領(lǐng)隊(duì)請(qǐng)假。
2、長(zhǎng)城必須爬上爬下，有體力不支想乘坐纜車者，費(fèi)用自付。無(wú)力繼續(xù)攀登者，可原路返回。
3、有暈車癥者，請(qǐng)?zhí)崆皽?zhǔn)備暈車藥。
一、會(huì)議概況：
（一）、會(huì)議時(shí)間：2016年7月9日?qǐng)?bào)到，會(huì)議期間7月10日全天，
10日晚或11日返程及會(huì)議結(jié)束。
（二）、會(huì)議地點(diǎn)：XXX
（三）、參加會(huì)議人員：集團(tuán)公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人及相關(guān)人員、廣東、四川、浙江公司的分管市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)，可帶一名助手參會(huì)。預(yù)計(jì)參會(huì)20人。
二、活動(dòng)日程（初步計(jì)劃）
時(shí)間 具體時(shí)間 議程安排
上午 08:30-08:45 東道主致辭
08:45-09:10 XX總通報(bào)公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況
09;10-10:25 圍繞會(huì)議主題發(fā)言（每家單位發(fā)言25分鐘；3家）
10:25-10:45 茶歇
10:45-12:00 圍繞會(huì)議主題發(fā)言（每家單位發(fā)言25分鐘；3家）
中午 12:00-14:00 午餐及午休
下午 14:00-15:30 討論
15:30-15:50 茶歇
15:50-17:30 集中討論
17:30-18:00 會(huì)議總結(jié)
三、會(huì)務(wù)組成員
由市場(chǎng)部、綜合部組成配合。
組長(zhǎng)：XXX
副組長(zhǎng)：XXX、XXX
組員：XXX、XXX。
（一）部門分工：
部門 具體分工
市場(chǎng)部 負(fù)責(zé)收集匯總與會(huì)人員信息、接機(jī)人員安排、分配參會(huì)人員房間、相關(guān)制作（電子版會(huì)議手冊(cè)、電子版會(huì)議背景、桌簽等）、送機(jī)人員安排、會(huì)議短信編輯和發(fā)送、會(huì)場(chǎng)安排、出行陪同人員安排。
綜合部 負(fù)責(zé)預(yù)定機(jī)場(chǎng)VIP通道、會(huì)議食宿安排、車輛調(diào)度、出行安排、會(huì)議茶歇、房間水果購(gòu)買和更換。
（二）市場(chǎng)部會(huì)議接待人員分工：
工作內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 直管領(lǐng)導(dǎo)
1、短信發(fā)送（包括歡迎短信、會(huì)議議程安排、返程歡送）
2、匯總參會(huì)人員、到達(dá)及返程航班信息
3、預(yù)約記錄員（備用）
4、相關(guān)制作（包括會(huì)議手冊(cè)、會(huì)議代表證、工作證、提示牌內(nèi)容、會(huì)議背景、桌簽）
5、接送機(jī)人員安排、車輛調(diào)度
6、會(huì)場(chǎng)布置、座次安排
7、配合房間安排
8、配合會(huì)議茶歇、食宿安排（包括水果更換、夜宵安排、自助餐廳專用區(qū)域、叫醒服務(wù)、餐品和茶歇質(zhì)量）
9、配合機(jī)場(chǎng)VIP通道預(yù)定
二、 地點(diǎn)： ___________酒店_____層_____廳(結(jié)婚典禮現(xiàn)場(chǎng))_____廳、_____廳
三、 人物：新郎 ______新娘______伴娘______伴郎______
婚慶特殊照顧人員名單；
________________________________________________________
婚慶所需準(zhǔn)備物品：
1.自己準(zhǔn)備的物品：
行程路線圖、喜字、汽球、噴射球帶禮花 (10個(gè)左右)、鞭炮(12掛)、煙、酒、飲料、糖、花生、膠卷、電池、花（房間擺放鮮花、重要人物胸花、新娘捧花、頭花等）紅包、司機(jī)。
2.父母恭賀稿（專人準(zhǔn)備）
3.婚戒
四、日程安排及人員分工：
召開(kāi)婚慶委工作會(huì)議，商議婚禮具體工作安排
參會(huì)人員：
崗位職責(zé)
總 管：______負(fù)責(zé)總體指揮協(xié)調(diào)及指導(dǎo)各項(xiàng)工作，負(fù)責(zé)總體現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)、布置
現(xiàn)場(chǎng)、接待工作、負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、溝通各項(xiàng)工作。
司 儀：______負(fù)責(zé)主持結(jié)婚典禮及指導(dǎo)各項(xiàng)工作。
證 婚 人：______負(fù)責(zé)宣讀結(jié)婚證書并致詞
行程總管：______負(fù)責(zé)全程迎親引導(dǎo)、迎親主持，帶領(lǐng)新人在宴會(huì)上敬酒。
車輛總管：______負(fù)責(zé)全程車輛指揮，協(xié)調(diào)物品還送，新人家屬接送，司儀及客人接送。
物品主管：______負(fù)責(zé)工作人員用餐，和喜字婚紗海報(bào)管理。
鞭炮主管：______負(fù)責(zé)放炮，彩帶工作，協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)兩方燃放時(shí)間及補(bǔ)缺工作。
酒店主管：______負(fù)責(zé)協(xié)助做好酒店布置，協(xié)調(diào)工作與物品主管協(xié)作擺放煙酒等工作。
接待工作： ______負(fù)責(zé)桌位的擺布，客人的入席分布及接待工作，父母講話的發(fā)言稿。
迎親線路 _____________________________負(fù)責(zé)人：___________頭車司機(jī)：_________
全天工作準(zhǔn)備工作：燈光設(shè)備安裝調(diào)試，吹汽球、貼室內(nèi)及戶外喜字 (席卡、布置新房、司儀禮品的分裝、廚師、禮儀人員禮品包準(zhǔn)備 )
負(fù)責(zé)人： ________
具體工作：
婚典前二周確認(rèn)工作人員，并在婚期前二日通知工作人員對(duì)時(shí)間的確認(rèn)并做好婚慶安排工作。
____月____日(婚典當(dāng)天)
____點(diǎn)____分婚車到達(dá)花店扎車
花店名稱： _________電話：_________花車負(fù)責(zé)人：___________
____：____分花行發(fā)車到新郎家地址：_______________________電話：____________
____：____攝影師到達(dá)新郎家，與新人聯(lián)絡(luò)人進(jìn)行溝通。
____：____攝像師到新郎家，溝通當(dāng)天拍攝場(chǎng)面及時(shí)間。
____：____化妝師到新娘家，為家人化妝并做好溝通工作。
____：____從花店發(fā)車。開(kāi)始計(jì)算時(shí)間和公里數(shù)
____：____到達(dá)新郎家，地址：____________________電話_____________
注明：
花行將婚禮用花提供給聯(lián)絡(luò)人：
捧花： ____束、胸花：____朵。
特殊要求： ________________________________________________________________
婚車超時(shí)部分由新人自行負(fù)責(zé) 。
____：____到達(dá)新娘家，迎娶新娘過(guò)程的拍攝。
____：____返回新郎家，并拍攝全過(guò)程。(攝影師同時(shí)拍攝)
____：____到達(dá)酒店
____：____主持人開(kāi)場(chǎng)
____：____證婚人宣讀結(jié)婚證書內(nèi)容，領(lǐng)導(dǎo)代表講話
____：____雙方父母講話和其他內(nèi)容。
典禮結(jié)束
____：____婚宴開(kāi)始后，新人稍休整，速食。并由新人聯(lián)絡(luò)人安排工作人員用餐，化妝師對(duì)新人特別是新娘衣著、面部、頭飾等進(jìn)行修補(bǔ)工作，敬酒儀式開(kāi)始時(shí)，攝像、攝影，樂(lè)隊(duì)停止用餐，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)工作，直到新人要求結(jié)束為止。
____：____儀式結(jié)束，相伴今生工作人員與新人聯(lián)絡(luò)人結(jié)賬。
____：____新人送客。
年會(huì)是企業(yè)激勵(lì)員工、展示業(yè)績(jī)、聯(lián)系客戶的重要手段。通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)、豐厚的獎(jiǎng)品、誘人的美食以及輕松的旅行，帶給員工和客戶美好的體驗(yàn)。下面，按照年會(huì)的七個(gè)環(huán)節(jié)(確定活動(dòng)立項(xiàng)/制定預(yù)算/選定會(huì)務(wù)/確定方案/確認(rèn)實(shí)施細(xì)節(jié)/結(jié)算/總結(jié))，就年會(huì)的組織要點(diǎn)，綜述如下，供大家參考：
年會(huì)的組織有五個(gè)要素是我們必須首先確定的：預(yù)算、人數(shù)、參會(huì)人員組成、會(huì)議主要議題、會(huì)議時(shí)間，這五個(gè)要素牽涉到在整個(gè)年會(huì)組織過(guò)程中選址、酒店、餐標(biāo)、禮品、活動(dòng)安排等一系列決策。項(xiàng)目立項(xiàng)不是我們?cè)谶@里的討論范疇，但如果您是新人，接手行政工作后可以查看往年的工作記錄，以便未雨綢繆。在制定預(yù)算環(huán)節(jié)，主要考慮交通、住宿、膳食、會(huì)議綜費(fèi)、禮品，有的年會(huì)還要加上會(huì)后的旅游預(yù)算。
選定會(huì)務(wù)是組織年會(huì)便捷可靠的方法。第一，可以節(jié)省預(yù)算，花同樣的錢可以辦更多的事。不可理解?這就要了解酒店的定價(jià)體系,一般而言,酒店的價(jià)格從高到低會(huì)分為:門市價(jià)、前臺(tái)折扣價(jià)、商務(wù)公司價(jià)格、會(huì)議團(tuán)價(jià)、旅游團(tuán)價(jià)五個(gè)檔次。這就是為什么有的網(wǎng)友抱怨直接向酒店訂場(chǎng)地和客房反而比通過(guò)會(huì)務(wù)公司報(bào)價(jià)高的原因。隔行如隔山,其中有許多的操作技巧是業(yè)外人士所不知道的。第二，可以節(jié)省時(shí)間、簡(jiǎn)化操作流程。專業(yè)的會(huì)展對(duì)酒店場(chǎng)地及提供的服務(wù)都比較熟悉，按照您的年會(huì)組織五要素，他們可以很快推薦合適的地點(diǎn)給您。如果您選的會(huì)務(wù)公司經(jīng)驗(yàn)豐富，他們應(yīng)該可以很快報(bào)出初步的預(yù)算供您參考。第三，更好地協(xié)調(diào)酒店關(guān)系，以保障會(huì)議的順利進(jìn)行。年會(huì)的組織實(shí)施是個(gè)繁瑣的服務(wù)過(guò)程，它是一個(gè)需要很多協(xié)調(diào)工作的系統(tǒng)工程。會(huì)務(wù)公司的操作經(jīng)驗(yàn)以及和會(huì)務(wù)酒店良的好合作關(guān)系是非常重要的。比如cheackin,按照酒店的規(guī)定，在下午14:00以后客人方可入住，特別是在旅游旺季(對(duì)上海而言,就是3-5月以及9-11月),如果您的會(huì)務(wù)活動(dòng)人數(shù)眾多(比如用房數(shù)在100間以上),而酒店在前一天是滿房的情況下,就會(huì)造成大批客人到店后無(wú)法入住的情況,這時(shí)候就需要會(huì)務(wù)公司動(dòng)用人脈和酒店各部門(前臺(tái)、禮賓部、客房部等)進(jìn)行協(xié)調(diào),以解決入住問(wèn)題.又或者在會(huì)場(chǎng)搭建時(shí)的提前進(jìn)場(chǎng)時(shí)間,需要和酒店工程部、宴會(huì)廳及保安部進(jìn)行協(xié)調(diào),如果沒(méi)有會(huì)務(wù)公司的協(xié)作,組織者會(huì)增加很大的難度.
在確定方案環(huán)節(jié),首先要將此次活動(dòng)的核心議題合理地安排到會(huì)議議程當(dāng)中。主會(huì)場(chǎng)、舞臺(tái)及背景搭建、節(jié)目選擇、餐標(biāo)及菜單、房間、接送機(jī)、會(huì)后旅游這七項(xiàng)是在這一環(huán)節(jié)最須留意的地方。接下來(lái)就是重要的確認(rèn)實(shí)施細(xì)節(jié)了。首先，要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)工作進(jìn)度表，這是提高效率、保障活動(dòng)順利進(jìn)行的有效手段。工作表的內(nèi)容要包括以下幾個(gè)方面：
1、邀請(qǐng)的貴賓及確認(rèn)其成行;
2、舞臺(tái)設(shè)計(jì)、場(chǎng)地搭建、燈光音響布置的完成;
3、文書工作、會(huì)議資料的準(zhǔn)備;
4、房間分配表;
5、用餐(餐標(biāo)、菜單、主桌、臺(tái)卡);
一、成立組委會(huì)
為做好此次同學(xué)聚會(huì)活動(dòng)的組織實(shí)施等工作，現(xiàn)成立同學(xué)聚會(huì)活動(dòng)組委會(huì)(下稱組委會(huì))。
組委會(huì)人員組成：
會(huì) 長(zhǎng)：孔祥美(138077XXX02)
鄭榮興(13977XXX188)
副會(huì)長(zhǎng)：沈銘煉(135177XXX00)
鄭 文(138077XXX09)
成 員：黃忠軍(1380770XXX1)
……
……
……
總聯(lián)絡(luò)：鄭 文、黃忠軍
二、工作安排
(一)組委會(huì)分工
會(huì)長(zhǎng)全權(quán)負(fù)責(zé)同學(xué)聚會(huì)活動(dòng)的組織、指揮和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，副會(huì)長(zhǎng)積極配合會(huì)長(zhǎng)做各項(xiàng)實(shí)施工作，并指導(dǎo)各小組落實(shí)具體工作，各成員全力配合副會(huì)長(zhǎng)、會(huì)長(zhǎng)的工作，積極做好相關(guān)工作。
組委會(huì)下設(shè)七個(gè)小組：
綜合組：由鄭文同學(xué)兼組長(zhǎng)，組員：鄭斯劍、陳才興、黃忠軍等同學(xué)，負(fù)責(zé)通知同學(xué)參加聚會(huì)活動(dòng)并收集參加聚會(huì)活動(dòng)的同學(xué)名單，負(fù)責(zé)邀請(qǐng)參加本次活動(dòng)的老師，負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、溝通、配合各小組開(kāi)展各種活動(dòng)，負(fù)責(zé)同學(xué)通信錄的匯編、印制、發(fā)放等;負(fù)責(zé)草擬會(huì)長(zhǎng)講話稿和主持詞;制定活動(dòng)服務(wù)指南并印制人手一份;負(fù)責(zé)購(gòu)買贈(zèng)送給母校的書籍，負(fù)責(zé)聯(lián)系刻制贈(zèng)章(贈(zèng)章內(nèi)容：那良中學(xué)高中九屆全體同學(xué)贈(zèng))，并在贈(zèng)書和老師的禮品上加蓋贈(zèng)章(孔祥美同學(xué)負(fù)責(zé)落實(shí)老師的禮品);負(fù)責(zé)落實(shí)汽排球和呼拉圈等活動(dòng)器材。
財(cái)務(wù)組：由許華強(qiáng)同學(xué)任組長(zhǎng)，組員：劉秀蓮?fù)瑢W(xué)，負(fù)責(zé)聚會(huì)活動(dòng)開(kāi)支的預(yù)算和決算，負(fù)責(zé)經(jīng)費(fèi)收支，負(fù)責(zé)做好簽到、發(fā)放活動(dòng)服務(wù)指南等。
會(huì)務(wù)組：由嚴(yán)媚章同學(xué)任組長(zhǎng)，組員：沈英慶及那良的同學(xué)，負(fù)責(zé)聯(lián)系母校落實(shí)座談會(huì)相關(guān)事宜，負(fù)責(zé)擺放歡迎牌，配合財(cái)務(wù)組做好簽到工作。
后勤組：由鄭文同學(xué)任組長(zhǎng)，組員：那良的同學(xué)，負(fù)責(zé)5月29日中午在那良中學(xué)食堂聚餐的一切安排，包括敲定菜譜，落實(shí)人員買菜和加工等，配合做好此次聚會(huì)活動(dòng)的其它用餐工作。
購(gòu)物組：由彭景良同學(xué)任組長(zhǎng)，組員：何宗樹、陸小玲等同學(xué)，負(fù)責(zé)購(gòu)買良中食堂聚餐用的酒水及開(kāi)展野外活動(dòng)的礦泉水、水果、啤酒、燒烤食物質(zhì)等，并負(fù)責(zé)運(yùn)送到目的地，其中燒烤食物由孔祥美同學(xué)負(fù)責(zé)聯(lián)系落實(shí)。
攝像組：由何東同學(xué)任組長(zhǎng)，組員：沈英慶同學(xué)，負(fù)責(zé)聯(lián)系專業(yè)相館落實(shí)良中集體照留念事宜，負(fù)責(zé)組織、指導(dǎo)同學(xué)進(jìn)行全場(chǎng)拍攝，負(fù)責(zé)沖印發(fā)放集體照及相關(guān)電子檔案制作、匯編、拷貝、發(fā)送給同學(xué)等工作。
衛(wèi)生安全組：由沈銘煉同學(xué)兼組長(zhǎng)，組員：黃廣權(quán)、欒國(guó)棟、何業(yè)等同學(xué)，負(fù)責(zé)活動(dòng)安全報(bào)監(jiān)，指導(dǎo)、督促參加活動(dòng)的人員注意安全和飲食衛(wèi)生等。
(二)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)籌集及使用
組委會(huì)成員每人捐款1000元，5月23日集中交給許華強(qiáng)同學(xué)，參加聚會(huì)活動(dòng)的同學(xué)(指參加工作的同學(xué))每人捐款300元，其它同學(xué)捐款自愿，此款在5月29日?qǐng)?bào)到時(shí)統(tǒng)一交給許華強(qiáng)同學(xué)管理，所籌集的經(jīng)費(fèi)由組委會(huì)統(tǒng)一安排用于本次活動(dòng)的一切開(kāi)銷。
三、日程安排
5月28日(星期四)
17：30 遠(yuǎn)方的同學(xué)集中防城，入住神仙島賓館。(黃忠軍、劉秀蓮、鐘華同學(xué)負(fù)責(zé)接待)
19：00 晚餐。地點(diǎn)：待定。
5月29日(星期五)
09：00 被邀請(qǐng)的老師和同學(xué)在神仙島賓館門前集中前往母校。(鄭斯劍、何宗樹、欒國(guó)棟、黃忠軍同學(xué)負(fù)責(zé)，如需請(qǐng)車，提前聯(lián)系孔祥美同學(xué)落實(shí))
10：00～11：00 簽到。地點(diǎn)：那良中學(xué)禮堂。(財(cái)務(wù)組負(fù)責(zé)，會(huì)務(wù)組配合)
11：00 座談會(huì)。地點(diǎn)：那良中學(xué)禮堂。(會(huì)務(wù)組負(fù)責(zé)聯(lián)系母校做好會(huì)務(wù)工作，擺放歡迎牌，綜合組負(fù)責(zé)主持會(huì)議，會(huì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)發(fā)言)
12：20 參觀母校、拍照留念。(會(huì)務(wù)組負(fù)責(zé)聯(lián)系學(xué)校落實(shí)參觀路線，攝像組負(fù)責(zé)拍攝)
12：50 午餐。地點(diǎn)：那良中學(xué)食堂。(后勤組負(fù)責(zé))
16：00集中前往港口碧海山莊。(沈英慶同學(xué)負(fù)責(zé)聯(lián)系車輛)
18：00入住碧海山莊。(孔祥美同學(xué)負(fù)責(zé)落實(shí))
18：30 晚餐。地點(diǎn)：碧海山莊。(孔祥美同學(xué)負(fù)責(zé)落實(shí)，綜合組配合)
00：00 晚休。
5月30日(星期六)
08：30 退房。(財(cái)務(wù)組負(fù)責(zé))
08：50 集中前往大坪坡開(kāi)展野外活動(dòng)。(鄭文同學(xué)負(fù)責(zé)聯(lián)系落實(shí)車輛前往大坪坡)
09：20 早餐。地點(diǎn)：大坪坡。(孔祥美同學(xué)負(fù)責(zé)落實(shí)，后勤組配合)
09：50 開(kāi)展活動(dòng)。地點(diǎn)：大坪坡。活動(dòng)內(nèi)容：沙灘汽排球、拉網(wǎng)、“驚喜”活動(dòng)等。(綜合組負(fù)責(zé)沙灘汽排球活動(dòng)，孔祥美同學(xué)負(fù)責(zé)落實(shí)拉網(wǎng)、“驚喜”活動(dòng)，各小組配合)
13：00 午餐。地點(diǎn)：大坪坡。(孔祥美同學(xué)負(fù)責(zé)落實(shí)，后勤組配合)
14：30 財(cái)務(wù)組公布活動(dòng)經(jīng)費(fèi)收支情況。
14：50 與老師同學(xué)道別，活動(dòng)結(jié)束。
四、其它
(一)請(qǐng)參加活動(dòng)的人員按照聚會(huì)日程安排，統(tǒng)一進(jìn)行活動(dòng)，務(wù)必要注意安全，并服從會(huì)長(zhǎng)和副會(huì)長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)。
(二)活動(dòng)期間，組委會(huì)統(tǒng)一安排參加此次活動(dòng)的老師和同學(xué)的食宿。
(三)活動(dòng)期間，組委會(huì)統(tǒng)一安排交通工具，同學(xué)如開(kāi)車前往參加聚會(huì)活動(dòng)的，油費(fèi)統(tǒng)一由組委會(huì)開(kāi)銷。
(四)每位同學(xué)都要從講團(tuán)結(jié)、重風(fēng)格、樹形象的高度出發(fā)，一切行動(dòng)聽(tīng)指揮，力爭(zhēng)通過(guò)大家的共同努力，把這次聚會(huì)辦成一次團(tuán)結(jié)、活潑、熱烈、融洽的聚會(huì)，給彼此留下一段美好的回憶。
活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
序號(hào)
項(xiàng) 目
金 額(元)
備 注
1
禮 品
2000
新購(gòu)書籍贈(zèng)送給母校
2
28日接待費(fèi)
800
按排遠(yuǎn)方回來(lái)的同學(xué)的食宿
3
請(qǐng)車前往母校
(29日上午)
2×350=700
匯集防城的部分同學(xué)
4
母校聚餐
(29日中午)
4000
飯菜包干500元/桌
1000
飲料、米酒、啤酒等
5
請(qǐng) 車
(29日下午)
1000
單程請(qǐng)一輛車從那良至港口碧海山莊
6
入住碧海山莊
(29日晚)
25間×80=2000
7
晚 餐
(29日)
8桌×300=2400
簡(jiǎn)單便餐
8
KTV
3個(gè)×1000=3000
每個(gè)包廂約坐25人
9
包 車
(30日)
1500
包一輛空調(diào)車前往大坪坡(29座全天)
10
早 餐
(30日)
8桌×200=1600
海鮮粥
11
午 餐
(30日中午)
8桌×500=4000
12
活動(dòng)經(jīng)費(fèi)
(30日)
3500
燒烤食物、啤酒、礦泉水、水果等
13
其 它
2500
活動(dòng)資料印制，集體照沖印等
合 計(jì)
為了高水平辦好xxxx公司成立三周年、一期工程竣工，迎接元旦活動(dòng)，集中展示xxxx公司的企業(yè)形象和精神風(fēng)貌，特制定本方案。
一、指導(dǎo)思想：
通過(guò)舉行慶祝公司成立三周年、一期工程竣工，迎接元旦活動(dòng)，集中展現(xiàn)兩年多來(lái)公司克服xxxx的困難，頂住xxx的壓力，xxxxxx的精神；同時(shí)展示xx人積極采取有效措施xxxxxx，確保xxxxx超額完成集團(tuán)公司年初下達(dá)的全年xxxx任務(wù)，圓滿實(shí)現(xiàn)新xxxx目標(biāo)的風(fēng)貌。
二、儀式名稱：
xxxxx公司慶祝公司成立三周年、一期工程竣工、迎接元旦文藝演出
三、時(shí)間：
2011年xx月xx下午19時(shí)
四、地點(diǎn)：
職工文體活動(dòng)中心
五、會(huì)場(chǎng)基本格調(diào)：
主席臺(tái)背景板：以中國(guó)紅為基本色調(diào)，左上角為xxx標(biāo)志，正上方為慶祝公司成立三周年、一期工程竣工，迎接元旦，正中間為文藝演出，下方為xxx、2011.12.30；寓意：喜慶、吉祥，象征xxxx如xxxx，生機(jī)昂然。
六、議程：
主持人：xxx、xxx、xxx、xxx。
（一）主持人介紹來(lái)賓及祝賀單位；
（二）本次活動(dòng)總指揮、黨委書記xxx致詞；
（三）總經(jīng)理xxx介紹公司三年來(lái)的工作情況；
（四）xxx領(lǐng)導(dǎo)講話；
（五）xxx領(lǐng)導(dǎo)講話；
（六）xxx單位代表做發(fā)言；
七、邀請(qǐng)人員：
（一）xxx領(lǐng)導(dǎo)；
（二）xxx有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；
（三）xxx單位；
（四）職工家屬。
八、籌備工作安排：
為確保本次活動(dòng)的順利進(jìn)行，特成立慶祝活動(dòng)指揮部。
總 指 揮：xxx
（一）會(huì)務(wù)組：
組 長(zhǎng)：xxx
成員：xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx；
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)本次慶祝儀式主要領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓的食宿安排；會(huì)議期間所住客房的水果、鮮花、香煙、洗漱用品的配備；負(fù)責(zé)宴會(huì)場(chǎng)所的布置、餐簽擺放等；
2、協(xié)助做好主席臺(tái)搭建、會(huì)標(biāo)安裝、環(huán)境的布置等；地毯、桌椅、臺(tái)布、花籃、鮮花、礦泉水、所需物品的采購(gòu)和準(zhǔn)備工作；
3、會(huì)場(chǎng)的生活服務(wù)設(shè)施的安排布置，如來(lái)賓的休息場(chǎng)所、用水、用廁、垃圾箱等；
4、負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)工作，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序，注意防火、防盜、意外傷害等突發(fā)事件的發(fā)生；
5、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)車輛的引導(dǎo)、停放，秩序的維持等，確保安全保衛(wèi)任務(wù)圓滿完成。交通工具的調(diào)度和使用。
6、負(fù)責(zé)紀(jì)念品的定制、人員安排、協(xié)調(diào)指揮和其他應(yīng)急性事務(wù)；
7、負(fù)責(zé)慶祝儀式的準(zhǔn)備和過(guò)程管理，負(fù)責(zé)應(yīng)邀家屬的安排。
8、組織各部門、單位人員按指定位置統(tǒng)一著裝提前入場(chǎng)。
（二）秘書組：
組 長(zhǎng)：xxx
成員：xxx、xxx、xxx xxx xxx xxx xxx；
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)慶祝儀式前后文件材料、領(lǐng)導(dǎo)講話、邀請(qǐng)函的起草、成文、發(fā)放；擬邀請(qǐng)單位、領(lǐng)導(dǎo)名單的確定，會(huì)場(chǎng)來(lái)賓桌簽、餐簽等的制作和臨時(shí)交辦的其它事務(wù)；負(fù)責(zé)禮品及禮金的登記和保管，與會(huì)代表的報(bào)到、服務(wù)手冊(cè)、紀(jì)念品等的發(fā)放；
2、負(fù)責(zé)文藝節(jié)目的確定、準(zhǔn)備；負(fù)責(zé)活動(dòng)儀式大型背景圖的設(shè)計(jì)；
3、做好公司內(nèi)外的形象宣傳，宣傳欄制作；
4、宣傳用語(yǔ)，宣傳條幅等內(nèi)容的擬定；
5、照相、攝像等工作。
九、具體要求：
1、全體員工都要以高度的責(zé)任感和使命感，積極主動(dòng)地投入此項(xiàng)活動(dòng)中。
2、要精心組織、周密部署、多方借鑒、群策群力，高起點(diǎn)、高質(zhì)量地完成好此項(xiàng)工作。
3、協(xié)同部門要全身心地投入，高效率地配合，充分發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、奮發(fā)有為的精神，服從、服務(wù)于這一大局。
活動(dòng)時(shí)間：
中秋節(jié)前一天(第二個(gè)活動(dòng)才是正戲，放在中秋節(jié)當(dāng)天，這樣的安排就是要讓咱們的宣傳影響時(shí)間加長(zhǎng)，力度加大，第一天有來(lái)試吃的人肯定會(huì)知道我們第二天有活動(dòng)，還會(huì)再來(lái)，而沒(méi)來(lái)得及試吃的顧客也會(huì)知道第二天有活動(dòng)，也會(huì)前來(lái)彌補(bǔ)今天的遺憾。)
具體內(nèi)容：
1.活動(dòng)內(nèi)容：準(zhǔn)備100或者200個(gè)你們的新產(chǎn)品給中秋前一天來(lái)的顧客免費(fèi)試吃，因?yàn)橛袛?shù)量上的限制，所以試吃的人會(huì)很積極，不過(guò)又沒(méi)人前來(lái)試吃還是一個(gè)問(wèn)題，你肯送還不一定有人肯吃，所以下面的宣傳要做到位!(不清楚你們新產(chǎn)品的而價(jià)值，不過(guò)舍不得產(chǎn)品套不到市場(chǎng)，這個(gè)付出是絕對(duì)有回報(bào)的，就當(dāng)市場(chǎng)推廣費(fèi)也是值得的)
2.宣傳造勢(shì)：可以選擇店鋪前，和人流量比較多的地方(菜市場(chǎng)是最佳的地點(diǎn))，提前對(duì)店鋪能夠覆蓋到的半徑進(jìn)行宣傳，可以采用發(fā)傳單等形式，為這個(gè)活動(dòng)造勢(shì)并且積累到時(shí)店鋪前的人流量，不至于冷場(chǎng)
3.活動(dòng)當(dāng)天：活動(dòng)當(dāng)天應(yīng)該營(yíng)造出盡可能熱鬧歡慶的場(chǎng)面，音響是必不可少的(當(dāng)然不要太過(guò)吵鬧)，當(dāng)天的另外一個(gè)主要任務(wù)就是提醒前來(lái)試吃和看熱鬧的顧客明天還有另外更加精彩的活動(dòng)，邀請(qǐng)他們到時(shí)參加!(資金允許的情況下可以再印關(guān)于第二天的傳單)
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活動(dòng)二：砸金蛋，送優(yōu)惠~活動(dòng)時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天
具體內(nèi)容：其實(shí)這個(gè)活動(dòng)表現(xiàn)的形式可以很隨意，不一定非要砸金蛋，可以用盒子或者你們產(chǎn)品的包裝盒也可以，然后放進(jìn)一些小禮物還有我們的產(chǎn)品，最最主要的是放進(jìn)關(guān)于店鋪的優(yōu)惠券，比如是這樣的優(yōu)惠券：一次性購(gòu)買本店產(chǎn)品20元，即可優(yōu)惠x元錢/獲得mm產(chǎn)品一個(gè);一次性購(gòu)買50元，則可優(yōu)惠y元/獲得zz產(chǎn)品【滿多少錢就送，送錢還是送禮物，這些就需要你們結(jié)合成本自己算清楚才決定，關(guān)鍵就是讓消費(fèi)者拿到這個(gè)優(yōu)惠券，只要他們拿到了，要么他們不用，要用就一定要到本店前來(lái)消費(fèi)，這樣就為店鋪前期的銷售形成一個(gè)良好的循環(huán)，優(yōu)惠劵要理解成互利互惠的一個(gè)東西，而不是純粹坑人，消費(fèi)者或許第一次讓你坑了，但無(wú)論是他們的理性抑或直覺(jué)都會(huì)告訴他們下次不再光顧你們店鋪，這種打擊就是致命的。】
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酒店中秋節(jié)活動(dòng)方案三一、目標(biāo)市場(chǎng)分析
本酒店的顧客主要是周邊小區(qū)住戶及企事業(yè)單位，其中企事業(yè)單位以學(xué)校最具規(guī)模，正直新學(xué)期伊始，教師節(jié)期間定有師生同慶、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷、新生家長(zhǎng)與老師拉近關(guān)系等宴請(qǐng)活動(dòng)。中秋則為中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，以合家團(tuán)聚、喜慶團(tuán)圓為節(jié)日要點(diǎn)，周邊小區(qū)住戶多為商品房住宅房間數(shù)量有限，加之安客至家中多有不便，必定選擇商務(wù)實(shí)惠型酒店。
二、定價(jià)策略
1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。
2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。
3、教師節(jié)特色宴席(下有說(shuō)明)，可主推中低檔標(biāo)準(zhǔn)桌餐，引導(dǎo)客人包場(chǎng)訂餐，鼓勵(lì)客人訂餐娛樂(lè)一條龍組合消費(fèi)。
4、中秋節(jié)的套餐(下面有說(shuō)明)的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在20-30元(不含酒水)。
5、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。
三、營(yíng)銷策略
1、①制定專門針對(duì)教師節(jié)的特色餐，如：謝師宴、感恩宴、團(tuán)體同慶宴。團(tuán)體包場(chǎng)(包場(chǎng)費(fèi)用可暫定1500至2500元/5小時(shí))可每人贈(zèng)送十元茶水一杯，免費(fèi)布置音響，自助ktv。四桌以上餐標(biāo)在588元/每桌以上可免包場(chǎng)費(fèi)，茶水費(fèi)用自理。
②推出教師節(jié)感恩特價(jià)房，憑教師證住房128元/間.夜(限定為大單和標(biāo)雙房間每日限量十間左右)，以教師身份入住的客房均贈(zèng)送感恩果盤(以桃李為主)一份。
2、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。
3、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受7-9折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。住房享受生日免費(fèi)房一間(限定為大床單人間)。
4、如果手機(jī)號(hào)碼尾號(hào)是815、910，可憑借相關(guān)證明(個(gè)人名片或號(hào)碼現(xiàn)測(cè))，在酒店聚餐可享受7-9折，住房享受128元/間.夜(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠并獲贈(zèng)水果拼盤一份。
5、在客人離店時(shí)贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址)。
6、活動(dòng)的時(shí)間定于9月8日-20日。
四、推廣策略
1、在酒店周邊小區(qū)、學(xué)校、金沙車站、企事業(yè)單位人員地毯式的發(fā)放傳單。
2、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂(lè);上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
六、效果預(yù)測(cè)
