引言：易發(fā)表網(wǎng)憑借豐富的文秘實(shí)踐，為您精心挑選了九篇企業(yè)策劃方案范例。如需獲取更多原創(chuàng)內(nèi)容，可隨時(shí)聯(lián)系我們的客服老師。

第1篇

深圳食品飲料有限公司主營“怡清”牌系類包裝水。總部位于深圳高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，并擁有深圳、廣州、成都三個(gè)生產(chǎn)基地和若干個(gè)加工基地，總投資320xx萬，該企業(yè)加大投資，具備了強(qiáng)大的系統(tǒng)監(jiān)控能力，能實(shí)時(shí)跟蹤出廠的沒一桶水，杜絕假水，讓消費(fèi)者喝的放心，同時(shí)，桶裝水專賣店強(qiáng)大的服務(wù)系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，全市統(tǒng)一的客服中心，與各專賣店電腦聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行實(shí)時(shí)信息交換，極大提高了配送和服務(wù)效率和質(zhì)量，為用戶不斷創(chuàng)造價(jià)值，提升生活品質(zhì)。

為了樹立企業(yè)良好形象，呼吁人們保護(hù)水資源，企業(yè)策劃一次大型公益活動(dòng)，活動(dòng)以“假如沒有水，生活將會怎樣”為主題。

二.目的

此次活動(dòng)公司為提升企業(yè)形象，知名度與美譽(yù)度，尋求自身發(fā)展，加大產(chǎn)品的宣傳力度，向市民宣傳環(huán)保知識，引起社會的關(guān)注和支持，正是在這一特定的背景下，公司舉辦一次全市性的節(jié)約用水活動(dòng)。

三.活動(dòng)主題

假如沒有水，生活將會怎樣

四.活動(dòng)目標(biāo)

為了樹立企業(yè)良好形象，延伸品牌力量，提高企業(yè)公信力，企業(yè)策劃一次大型公益活動(dòng)，呼吁人們保護(hù)水資源。

五.活動(dòng)對象

廣大群眾

六.活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

9月12開始，由深圳食品飲料有限公司倡導(dǎo)發(fā)起，株洲市各企事業(yè)單位的支持，專門為云南地區(qū)連續(xù)三年干旱提供的免費(fèi)捐獻(xiàn)飲用水的大型公益活動(dòng)，主辦方捐款20于萬元，政府、慈善那機(jī)構(gòu)聯(lián)手，加上強(qiáng)大的媒體號召力度，鼓勵(lì)各企事業(yè)單位大力捐贈(zèng)。

10月12號上午以“假如沒有水，生活將會怎樣”為主題的大型節(jié)約用水公益宣傳活動(dòng)在株洲炎帝廣場舉行，同時(shí)以募捐的形式像市民募集捐款，該宣傳活動(dòng)由深圳食品飲料有限公司承辦。

10月12號下午來自XX大學(xué)的同學(xué)們也帶來了自己精心準(zhǔn)備的節(jié)目，除了歌舞表演外，向廣大群眾展示了先進(jìn)的節(jié)水方法，并為節(jié)水技術(shù)的推廣提供了展示的平臺。生活節(jié)水的展示和現(xiàn)場演示吸引了眾多市民駐足觀看，該宣傳活動(dòng)由深圳食品飲料有限公司承辦。

七.活動(dòng)項(xiàng)目流程設(shè)計(jì)

(一)首先，播放云南地區(qū)受旱視頻，然后有請市政委主任、深圳食品飲料有限公司總經(jīng)理代表說話、舉行捐贈(zèng)儀式，邀請長株潭地區(qū)個(gè)企事業(yè)單位代表，株洲日報(bào)記者、瀟湘晨報(bào)記者、湖南經(jīng)視為媒介宣傳，呼吁各企事業(yè)單位踴躍捐款。

(二)本次活動(dòng)主要是以橫幅簽名、海報(bào)宣傳、分發(fā)宣傳小冊子、贈(zèng)送氣球等形式展開，吸引了眾多市民的圍觀，同時(shí)展開募捐的形式像市民募集善款，活動(dòng)中，大家為市民們踴躍捐款，并融洽地與市民們的進(jìn)行互動(dòng)，使得節(jié)約用水觀念深入人心。市民們紛紛在橫幅上簽上名字，作出自己的承諾。

此次活動(dòng)旨在讓廣大同學(xué)及市民們了解到節(jié)水的重要性，樹立節(jié)約用水觀念和意識，逐漸養(yǎng)成節(jié)約用水的好習(xí)慣。活動(dòng)起到了很好的警示作用，同時(shí)也擴(kuò)大了公司的社會影響力，加強(qiáng)了與社會群體的溝通。

(三)本次活動(dòng)以大學(xué)生青年團(tuán)體為主，歌舞方式吸引廣大群眾，同時(shí)演示生活節(jié)水小技巧，如何節(jié)水?如何循環(huán)利用水?等等。吸引市民駐足觀看。同時(shí)提倡市民節(jié)約用水，主辦方介紹，活動(dòng)將通過普及節(jié)水知識、推廣節(jié)水技術(shù)、宣傳節(jié)水典型等形式，多角度、全方位、廣覆蓋、不間斷、可持續(xù)地在全社會倡導(dǎo)節(jié)約用水、科學(xué)用水。“向觀念要水，向機(jī)制要水，向科技要水”，以達(dá)到緩解人水矛盾，實(shí)現(xiàn)人水和諧，更好地實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展提供水資源保障。

八.媒介宣傳

本次活動(dòng)得到了社會各界的廣泛參與支持，市人民政府的頂力支持，除了戶外的人員宣傳、橫幅宣傳、手冊宣傳，也借助政府的能力，電視臺、大眾傳媒的影響，各事業(yè)單位的積極配合，電視媒體的宣傳力度，對本次活動(dòng)進(jìn)行評述，積極營造社會效應(yīng)，倡議全社會共同關(guān)注水資源，節(jié)約用水。

九.進(jìn)度安排

9月12日：預(yù)約政府機(jī)關(guān)人員、記者、電視臺、長株潭各企事業(yè)單位代表

十.物料準(zhǔn)備

募捐箱、視頻、宣傳手冊、宣傳橫幅、筆、海報(bào)、氣球、桌椅、地毯、請?zhí)鹊?/p>

十一.費(fèi)用預(yù)算

第2篇

消費(fèi)群定位：星藝裝飾南昌分公司在2004年將高端收入人群作為重要目標(biāo)效果不是很理想。根據(jù)星藝裝飾南昌公司2004客戶結(jié)構(gòu)分析，工薪階層約占客戶總數(shù)的50％。綜合分析，星藝裝飾主要目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)為中檔收入人群，也就是說以中端為主，兼顧高、低兩端。

目標(biāo)消費(fèi)群分三類，其中第一類為中端消費(fèi)群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價(jià)廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點(diǎn)推廣對象，在廣告宣傳上重點(diǎn)突出星藝裝飾粵式風(fēng)格（時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化），而且要打出高品位不等于高價(jià)位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。

第二類為高端消費(fèi)群，年齡在35—50歲之間，經(jīng)濟(jì)富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企領(lǐng)導(dǎo)、高級公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟(jì)上比較富裕，只要裝修的品位高，價(jià)格高一些不會太過計(jì)較。

第三類為低端消費(fèi)群，是城市低收入的工薪家庭，目前南昌家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、便宜。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價(jià)位的實(shí)價(jià)相告，價(jià)位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時(shí)在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費(fèi)者放心，沒有后顧之憂。

營銷策略

高端做形象，低端做市場，中端做利潤。

廣告策略

1、品牌建設(shè)與市場推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。

2、將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的力量。

3、品牌建設(shè)與市場推廣相呼應(yīng)，形成一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)工程。

4、要有針對性的投放廣告，防止力量分散。

5、廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差異化”，即突出星藝裝飾的優(yōu)勢，力圖用巧妙的宣傳把星藝裝飾打造成南昌裝飾業(yè)的龍頭老大形象，并注重對其粵派風(fēng)格做詳細(xì)描述。

6、廣告風(fēng)格要大氣，具有震撼力。

媒介選擇

1、報(bào)紙軟文、硬性廣告。

2、電視專題片。

3、VCD光盤。

4、戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時(shí)戶外廣告）

5、店招

6、DM單張。

7、VIP會員卡。

8、社區(qū)推廣。

9、展銷活動(dòng)。

根據(jù)以上廣告策略，制定以下廣告方案：

營銷方案

廣告宣傳分兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)，即品牌建設(shè)和推廣活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。

一、品牌建設(shè)

方案1：報(bào)紙廣告：首先和江南都市報(bào)或信息日報(bào)、經(jīng)濟(jì)晚報(bào)合作開辟以“新

家居·新生活”為主題的專欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。比如；回答家裝中碰到的難題，有關(guān)家裝材料的知識、家裝設(shè)計(jì)流派等等。星藝專業(yè)設(shè)計(jì)師為你專門解答。同時(shí)介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的知識。與此同時(shí)做星藝報(bào)紙平面廣告，主要做星藝的形象廣告，主要訴求點(diǎn)：星藝由江西九江人創(chuàng)辦，是江西人的驕傲，獲得很多全國性的獎(jiǎng)勵(lì)，以及“質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)獨(dú)到、服務(wù)周全、材料有保障、價(jià)位合理”等。

方案2：店招廣告：在南昌主要街道選定40個(gè)店面做招牌廣告，要求：主要街道至少要有一到兩個(gè)店面招牌，繁華街道密度相對大于偏僻街道。啟動(dòng)時(shí)間從5月初開始。店招設(shè)計(jì)上以突出星藝標(biāo)志和星藝口號“把裝修交給我們，您放心上班去”。店招底色為星藝紅。

方案3：戶外廣告：與星藝店招同時(shí)推出，建議在紅谷灘、青山湖、撫河三大板塊周邊戶外廣告。其中紅谷癱、撫河板塊設(shè)置大型屋頂射燈廣告，青山湖板塊設(shè)置燈箱。戶外廣告能迅速樹立起星藝裝飾的品牌形象。

方案4 ：發(fā)票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費(fèi)者都會有意識地索取發(fā)票，假如在發(fā)票上印有星藝裝飾廣告，那將會起到意想不到的效果。發(fā)票廣告有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)：第一，它發(fā)行量大，數(shù)量多，這樣有利于擴(kuò)大影響；第二，它針對性強(qiáng)：一般來酒店且索取發(fā)票者皆有一定的消費(fèi)能力，要么是有權(quán)，要么是有錢，皆是我們的目標(biāo)消費(fèi)群，這樣，廣告就非常有針對性，能做到“有的放矢”。

方案5：電梯廣告：高檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告（力求文字簡約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時(shí)間吸引乘電梯者的眼球，并能長時(shí)間留下深刻印象），

方案6：行業(yè)刊物廣告：高端消費(fèi)者由于工作的關(guān)系會經(jīng)常出差，出差首選的交通工具應(yīng)該是飛機(jī)，針對這一特點(diǎn)，在飛機(jī)上贈(zèng)送的報(bào)紙、刊物上做星藝形象廣告。也非常有針對性。

方案7：視專題片廣告：星藝裝飾作為全國家裝一線品牌，裝飾質(zhì)量一流、裝飾理念先進(jìn)，企業(yè)文化非常有魅力，但這些大都不為南昌市民所了解。而這些又不是三言兩語能說清楚。為此有必要讓星藝的工程說話，讓星藝的用戶說話——建議制作系列電視專題片，分為“質(zhì)量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“設(shè)計(jì)篇”、“綜合篇”六集，每集五分鐘共30分鐘，在電視臺非黃金時(shí)間播出。以后又將星藝專題片制作成VCD，有針對性地發(fā)放。

方案：軟文廣告：按照電視專題片的內(nèi)容在報(bào)紙不間斷刊登軟文。

方案：DM單張廣告：和南昌郵政投遞局（或與報(bào)社發(fā)行部）合作，將印

刷精美的星藝DM單張（上面印有星藝裝飾優(yōu)惠金卡）有目的地投遞到中高檔樓盤用戶郵箱。這種廣告形式針對性也非常強(qiáng)。

以上方案要協(xié)調(diào)進(jìn)行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統(tǒng)一性、服務(wù)承諾上的一致性。

二、市場推廣

市場推廣活動(dòng)要做到與品牌形象建設(shè)同步進(jìn)行。針對在南昌市場上星藝的知名度不是很高的狀況，我們在樹立品牌形象的同時(shí)，也要相應(yīng)地展開有力的市場推廣活動(dòng)。

市場推廣活動(dòng)要瞄準(zhǔn)第一類目標(biāo)消費(fèi)群體：即中等收入家庭。此類消費(fèi)群大多為上班族，有穩(wěn)定的收入，文化程度相對較高，希望在裝修過[你閱讀的文章來自：126]程中能夠體現(xiàn)出高品位的風(fēng)格，但裝修費(fèi)又不會投入太大，因此針對此類目標(biāo)消費(fèi)群我們的市場推廣訴求點(diǎn)是“高品位不等于高價(jià)位”、“以本地家裝價(jià)格，感受粵派家裝魅力。”

第二類目標(biāo)消費(fèi)群：為高等收入家庭。此消費(fèi)群生活富裕，在資金上不用發(fā)愁，在裝修時(shí)更看重的是豪華、時(shí)尚、突顯高品位的裝飾風(fēng)格，因此在此類消費(fèi)群的廣告宣傳上訴求點(diǎn)是高品位、高質(zhì)量、高水準(zhǔn)的服務(wù)，“給每一位高端業(yè)主一個(gè)五星級的家”！

第三類目標(biāo)消費(fèi)群：屬于低收入工薪家庭，在廣告宣傳中我們要體現(xiàn)出星藝的人文關(guān)懷，強(qiáng)調(diào)星藝是江西人創(chuàng)辦的裝飾公司，現(xiàn)回到南昌造福家鄉(xiāng)人民，為了回報(bào)江西人民的厚愛，推出“工薪階層家裝解決方案”。廣告宣傳上訴求點(diǎn)：“大排擋的家裝消費(fèi)，賓館級的家裝服務(wù)”。

以下分三個(gè)方面分開闡述：

聯(lián)合促銷

策略一 與知名品牌空調(diào)經(jīng)銷商進(jìn)行合作（比如海爾空調(diào)），開展“買海爾空調(diào)、送價(jià)值2000元星藝裝飾金卡”活動(dòng)，以空調(diào)的銷售旺季帶動(dòng)星藝裝飾的市場推廣。

策略二 中高檔酒店、夜總會、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的閑暇去處，與這些消費(fèi)場所建立友好合作，通過這些消費(fèi)場所派發(fā)星藝裝飾VIP金卡。

策略三 與中國移動(dòng)、聯(lián)痛通信建立合作關(guān)系，向移動(dòng)、聯(lián)通大客戶上門贈(zèng)送星藝裝飾VIP優(yōu)惠金卡。

社區(qū)推廣

在已有相當(dāng)入住率的樓盤，配合社區(qū)物業(yè)管理部門做社區(qū)推廣活動(dòng)，為大型市場推廣活動(dòng)預(yù)造聲勢。

推廣形式：

（1）在社區(qū)門口擺上“X”展架并向過往居民派發(fā)星藝宣傳單（單頁）外加一個(gè)手袋（上印有星藝標(biāo)志及廣告語）。

（2）公司在每個(gè)社區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場擺上展臺進(jìn)行現(xiàn)場裝修咨詢。

（3）在活動(dòng)現(xiàn)場設(shè)置彩虹門、背景板、展板（樣板房展示）。

推廣時(shí)間：

以一周時(shí)間為宜。時(shí)間安排在“五·一”“十·一”大型活動(dòng)中間展開，起到承前啟后的作用。

具體事項(xiàng)：

1、社區(qū)推廣的目的是配合大型推廣活動(dòng)，所以在廣告的設(shè)計(jì)上主要突出星藝裝飾的優(yōu)點(diǎn)，體現(xiàn)出與同行裝飾業(yè)的差異化，附帶告知星藝裝飾舉辦大型推廣活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)以及具體的優(yōu)惠項(xiàng)目。

2、人員配置：每個(gè)社區(qū)配一位專業(yè)設(shè)計(jì)師及兩到三位工作人員協(xié)助派發(fā)宣傳單。注意人員的禮儀規(guī)范和統(tǒng)一著裝。

3、社區(qū)推廣數(shù)量：計(jì)劃做20個(gè)社區(qū)。

4、社區(qū)推廣時(shí)間：2005年5月下旬、6月、7月、8月。

新樓盤攻略

新樓盤攻略目的是對新樓盤進(jìn)行星藝裝飾的多方位、多層次品牌滲透。在消費(fèi)者看房購房以后必然要想到裝修的問題，在他們正想“瞌睡”時(shí)突然就有人送來了“枕頭”，對星藝的品牌建立和市場推廣都會起到很好的作用。

具體實(shí)施方案：

（1） 選定幾個(gè)檔次相對較高的樓盤（康城、撫河明珠、香溢花城、綠地山莊等）售樓部搞合作，即向每買購買一套住房的消費(fèi)者贈(zèng)送價(jià)值3000元的星藝裝飾VIP金卡，承諾每合作做成一單家裝業(yè)務(wù)向售樓部返還3％-5％。

（2） 為新樓盤免費(fèi)制作畫冊、宣傳單，前提是在該樓盤指路牌上印上星藝裝飾的標(biāo)志和電話。

（3） 在新樓盤開張時(shí)安置大型彩虹門，上面寫上“星藝裝飾祝××樓盤落成典禮、順利開盤”的字樣。

（4） 在新樓盤盛大開盤時(shí)向購房者散發(fā)宣傳畫冊（折頁），體現(xiàn)星藝裝飾風(fēng)格（時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化）。此外在送畫冊的同時(shí)，可在每個(gè)樓盤現(xiàn)場安排一位專業(yè)設(shè)計(jì)師現(xiàn)場解答居民在裝修中遇到的難題，另配置2到4個(gè)具有親和力的“星藝形象小姐”身穿著印有星藝裝飾標(biāo)志的服飾以吸引消費(fèi)者的眼球。

大型推廣及公關(guān)活動(dòng)

第3篇

當(dāng)今的社會是一個(gè)數(shù)字化、信息化、地球化的社會，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)到來，人們的生活、工作、購物、學(xué)習(xí)、辦公等都已經(jīng)離不開網(wǎng)絡(luò)。對于現(xiàn)代的企業(yè)，已經(jīng)開始實(shí)行無紙辦公，公司之間的聯(lián)系、企業(yè)伙伴間的合作、公司外出人員與本部之間的聯(lián)系等等這些都離不開網(wǎng)絡(luò)。版權(quán)所有

在信息化浪潮方興未艾的今天，企業(yè)內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為提升核心競爭力的關(guān)鍵因素。所有的企業(yè)，無論其規(guī)模大小,都會面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在市場經(jīng)濟(jì)的條件下，企業(yè)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，其目的就是為了在提高企業(yè)運(yùn)作效率的基礎(chǔ)上，最終增加經(jīng)濟(jì)效益和增強(qiáng)競爭能力。在瞬息萬變的市場上，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用可以幫助企業(yè)決策者運(yùn)籌帷幄，充分利用各種信息資源，優(yōu)化企業(yè)資源配置，網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大了各個(gè)產(chǎn)業(yè)的市場空間，減少了傳統(tǒng)商務(wù)流程的環(huán)節(jié)，極大地提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率。置身于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，任何企業(yè)，無論其規(guī)模大小，都必須適應(yīng)新的潮流。

網(wǎng)絡(luò)不僅是一種高深的科技，而且成為人們必不可少的工具。企業(yè)上網(wǎng)大大提高了企業(yè)運(yùn)作效益，降低了企業(yè)成本。應(yīng)該看到，企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展過程中，除了內(nèi)部的運(yùn)轉(zhuǎn)管理外，還有大量的外部業(yè)務(wù)活動(dòng)，包括與合作伙伴，上、下游企業(yè)，客戶甚至競爭對手的各式各樣的業(yè)務(wù)往來。過去這些業(yè)務(wù)活動(dòng)多半是通過電話、傳真、信件等傳統(tǒng)通信方式輔助進(jìn)行，而在因特網(wǎng)出現(xiàn)后的今天，這些業(yè)務(wù)活動(dòng)幾乎無一例外地正在轉(zhuǎn)移到因特網(wǎng)上，并且這種轉(zhuǎn)變的速度和程度都是非常驚人的。也就是說，過去傳統(tǒng)意義上的企業(yè)內(nèi)外部經(jīng)營活動(dòng)包括業(yè)務(wù)信息溝通，訂貨訂單處理，庫存物流管理，客戶服務(wù)，批發(fā)或零售等等已經(jīng)全部可以在因特網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)了。所有這些應(yīng)用都可以稱之為企業(yè)上網(wǎng)，又被業(yè)界稱為電子商務(wù)應(yīng)用，它被認(rèn)為是21世紀(jì)企業(yè)的必由之路。

二、行業(yè)分析

（一）企業(yè)上網(wǎng)的緊迫性

對于中國的企業(yè)來說，企業(yè)網(wǎng)的來臨可謂恰逢其時(shí)。隨著中國向混合市場經(jīng)濟(jì)的加速發(fā)展，中國各行各業(yè)的公司企業(yè)都在積極準(zhǔn)備迎接國內(nèi)外市場中日益激烈的競爭形勢。這些公司深知：如果想在這個(gè)白熱化的市場競爭中獲得成功，就必須最大限度地提高企業(yè)生產(chǎn)力和降低生產(chǎn)成本。因此，各大企業(yè)都迫切需要建立自己的信息技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施，以便將分散在各地的業(yè)務(wù)部門聯(lián)系在一起并加快整個(gè)企業(yè)內(nèi)部的信息交流和服務(wù)速度，從而加強(qiáng)自己在市場中的競爭優(yōu)勢。

（二）、企業(yè)上網(wǎng)的需求

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)建設(shè)應(yīng)該以用戶的需求為著眼點(diǎn)。目前，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展和應(yīng)用水平的逐步提高，企業(yè)用戶的需求，主要體現(xiàn)為：

（1）先進(jìn)性，要求網(wǎng)絡(luò)采用先進(jìn)的技術(shù)，以保證整個(gè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)在技術(shù)上的先進(jìn)性；

（2）穩(wěn)定性與可靠性，要求網(wǎng)絡(luò)高度穩(wěn)定、可靠，這是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成功的關(guān)鍵，而高度穩(wěn)定、可靠的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有利于維護(hù)和管理，可減少網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的擁有成本；

（3）高性能，要求網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)具有高性能，以滿足計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)運(yùn)行大量關(guān)鍵業(yè)務(wù)（如項(xiàng)目設(shè)計(jì)、項(xiàng)目管理、cad、oa、mis、erp及多媒體應(yīng)用等）的需要；

（4）vlan劃分的靈活性，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)站點(diǎn)數(shù)和運(yùn)行的應(yīng)用都在增多，所以要求網(wǎng)絡(luò)平臺具有靈活的虛網(wǎng)（vlan）劃分能力；

（5）由于網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)可能要傳輸多媒體信息，因此要求網(wǎng)絡(luò)平臺具有良好的服務(wù)質(zhì)量和較小的延遲；

（6）要求網(wǎng)絡(luò)平臺具有良好的易管理性，減少運(yùn)行、維護(hù)及管理成本；

（7）要求選擇具有良好發(fā)展前景的網(wǎng)絡(luò)廠商的產(chǎn)品，這樣才能保證平臺具有良好的售后服務(wù)、投資保護(hù)，更為關(guān)鍵的是能夠保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)持久的先進(jìn)性。

三、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)主干技術(shù)選擇：

企業(yè)局域網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的選擇主要是主干技術(shù)的選擇，現(xiàn)今適合作局域網(wǎng)絡(luò)主干技術(shù)的主要有千兆以太網(wǎng)及atm兩種。

千兆以太網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)界公認(rèn)的技術(shù)發(fā)展方向之一，它是對成功的10mbps和100mbpsieee802.3以太網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)的擴(kuò)展，仍然沿用以太網(wǎng)ieee802.3幀格式，全雙工操作和流控制方法。在半雙工模式下，千兆以太網(wǎng)使用同樣的csma/cd訪問方法來解決媒體的通信競爭問題，并使用由ieee802.3小組定義的同樣的管理對象。概括起來，千兆以太網(wǎng)的優(yōu)點(diǎn)在于：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)可靠，易于管理，具有可伸縮性，且它相對于atm的價(jià)格水平要低得多；缺點(diǎn)為部分標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一。

atm規(guī)定各種類型的服務(wù)（聲音、圖像、數(shù)據(jù)）信息都由大小固定的53字節(jié)的信元進(jìn)行傳輸。atm優(yōu)點(diǎn)為：支持線路交換和分組交換；對廣域網(wǎng)和局域網(wǎng)采用相同的技術(shù)；在普通線路上同時(shí)傳輸視頻、語音和數(shù)據(jù)；對多種業(yè)務(wù)可保證服務(wù)質(zhì)量，按需分配帶寬。缺點(diǎn)為：管理和維護(hù)復(fù)雜；基于atm的應(yīng)用較少；atm產(chǎn)品相對于以太網(wǎng)產(chǎn)品價(jià)格昂貴；部分標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一。

千兆以太網(wǎng)能與桌面的以太網(wǎng)和快速以太網(wǎng)無縫銜接，因?yàn)樗麄儾捎玫膮f(xié)議是相同的。atm網(wǎng)絡(luò)與以太網(wǎng)共存時(shí)，需在幀和信元之間進(jìn)行轉(zhuǎn)換。在企業(yè)園區(qū)網(wǎng)，90％的應(yīng)用都是基于以太網(wǎng)或快速以太網(wǎng)的，千兆以太網(wǎng)以其從以太網(wǎng)及快速以太網(wǎng)升級方便、易管理和低廉的價(jià)格使atm舉步維艱，atm的傳統(tǒng)優(yōu)勢如傳輸多媒體和傳輸?shù)木嚯x長也日漸遜色。千兆以太網(wǎng)支持資源預(yù)留協(xié)議（rsvp）、ieee802.3、ieee802.1q、ipprecedence、獨(dú)立組播路由協(xié)議（pim）、國際互聯(lián)網(wǎng)成組管理協(xié)議（igmp）等，這就使得千兆以太網(wǎng)傳輸多媒體成為可能，已有廠家的千兆以太網(wǎng)產(chǎn)品傳輸距離超過100公里。因此建議，企業(yè)園區(qū)網(wǎng)在主要傳輸數(shù)據(jù)的情況下，應(yīng)選擇千兆以太網(wǎng)作主干技術(shù)。

四、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架的基本方案

企業(yè)網(wǎng)中大部分是中小企業(yè)，中小型企業(yè)最大的特點(diǎn)是小規(guī)模與高效率的結(jié)合。他們往往不擁有完備的信息技術(shù)部門，但是網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對他們同樣關(guān)鍵。因此，中小企業(yè)需要量身定做的解決方案。面對這一情況，上海廣電應(yīng)確信公司針對不同規(guī)模企業(yè)，推出了一系列解決方案，以幫助中小企業(yè)提升其競爭力。

4．1基本網(wǎng)絡(luò)方案簡述

根據(jù)企業(yè)網(wǎng)站可提供的內(nèi)容和它的實(shí)際應(yīng)用情況，企業(yè)上網(wǎng)可分為兩部分，一部分是實(shí)現(xiàn)各企業(yè)部門內(nèi)部辦公功能的內(nèi)部網(wǎng)，即intranet。另一部分是各企業(yè)部門網(wǎng)站在internet上信息與交流的外部網(wǎng)。

一旦企業(yè)建立了intranet，就可用它來信息、增強(qiáng)企業(yè)的通信能力、建立合作的環(huán)境。有些應(yīng)用很簡單，只是用html語言建立內(nèi)部的環(huán)球網(wǎng)服務(wù)器信息；有些應(yīng)用較復(fù)雜，需要連接數(shù)據(jù)庫。下面列出一些intranet的應(yīng)用：銷售報(bào)告、財(cái)務(wù)報(bào)告、客戶信息、季度統(tǒng)計(jì)、廠商信息、產(chǎn)品信息、市場信息小冊子、產(chǎn)品開發(fā)信息、物資和元部件目錄、倉庫信息、網(wǎng)絡(luò)管理、資產(chǎn)管理、新聞組、電子郵件、培訓(xùn)。

4．2具體方案實(shí)施：

按照網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模可具體劃分為以下幾個(gè)方案：

（1）小型企業(yè)信息系統(tǒng)方案：通常指在20－30個(gè)工作站以內(nèi)的小型辦公室(辦公環(huán)境較集中)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的方案。

（2）中型企業(yè)信息系統(tǒng)方案：即指在30個(gè)工作站以上的中型辦公園區(qū)（辦公環(huán)境較分散，距離教遠(yuǎn)）網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的方案。

（3）大型企業(yè)信息系統(tǒng)方案：即指在超過幾百個(gè)工作站以上的大型辦公園區(qū)并有外地分支機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的方案。

4.2.1小型企業(yè)信息系統(tǒng)方案

小企業(yè)辦公室網(wǎng)絡(luò)，相對于大、中型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，可以說是麻雀雖小，五臟俱全，同樣有著文件共享、打印共享、電子郵件、財(cái)務(wù)管理、庫房管理、web等大型網(wǎng)絡(luò)所具有的需求。

由于小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)數(shù)較少，而且聯(lián)網(wǎng)的站點(diǎn)較集中（例如，在一幢樓內(nèi)）。因此，結(jié)構(gòu)化布線時(shí)就可以只采用雙絞線就足夠了，每個(gè)站點(diǎn)（計(jì)算機(jī)）與集線器或交換機(jī)之間的距離不能超過100米。

方案說明

網(wǎng)絡(luò)配置：中心選用infiniteswitch5024機(jī)架型快速以太網(wǎng)交換機(jī)(24口10/100m自適應(yīng)以太網(wǎng)交換機(jī))，采用10/100m自適應(yīng)端口連接服務(wù)器及工作站。針對小型企業(yè)用戶我們推出桌面型硬件安全設(shè)備isp1102，嵌入式的硬件安全架構(gòu)，使其性價(jià)比很高。簡單配置的防火墻安全規(guī)則，方便客戶應(yīng)用。同時(shí)可以作為dhcp服務(wù)器，具有本地路由器功能，支持以太網(wǎng)方式/cablemodem/adsl等方式接入internet，方便的實(shí)現(xiàn)共享上網(wǎng)。

方案特點(diǎn)：

(1)性價(jià)比高；在方案中，沒有使用很多高端的設(shè)備，但已經(jīng)完全可以滿足小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的需求。

（2）功能齊全；提供了文件共享、打印共享、電子郵件、電子公告、庫房管理、遠(yuǎn)程辦公、工資管理、財(cái)務(wù)分析、采購管理、資金管理、庫存管理、銷售管理等較齊全的功能，很適合于小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

（3）安全性高；采用infiniteswitch5024智能以太網(wǎng)交換機(jī)交換機(jī)，可以將單一的局域網(wǎng)劃分為多個(gè)相對獨(dú)立、互不干擾的vlan（虛擬子網(wǎng)），可以方便地控制不同部門對某些資源的訪問權(quán)限，并能夠縮小廣播域，減少不必要的帶寬占用，有效提高網(wǎng)絡(luò)的安全性和性能。isp1102通過ip過濾提供防火墻功能。可以對ip地址、端口號、協(xié)議種類等進(jìn)行設(shè)置并加以控制。

5.2.2中型企業(yè)信息系統(tǒng)方案

由于中型企業(yè)辦公環(huán)境較分散，距離教遠(yuǎn)，對網(wǎng)絡(luò)的性能要求較高（數(shù)據(jù)交換的安全性，設(shè)備運(yùn)行的可靠性，網(wǎng)絡(luò)管理的全面性），對網(wǎng)絡(luò)的速度亦有提高。同時(shí)，每個(gè)網(wǎng)段最長只能100米的有效距離的雙絞線傳輸介質(zhì)已經(jīng)不能滿足中型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的使用需求，有時(shí)必須使用多模光纖或單模光纖做為布線時(shí)所采用的傳輸線纜，使得有效傳輸距離能夠延伸至2公里（多模光纖）或更遠(yuǎn)（單模光纖）。

方案說明

中心選用infiniteswitch5000系列交換機(jī)，根據(jù)用戶數(shù)量及功能要求選用is5048/5024/5024s+.為了保護(hù)企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的安全，在接入internet時(shí)采用上海廣電應(yīng)確信的防火墻isp91*，可以防止來自外部的非法的、惡意的攻擊。

由于中型企業(yè)辦公環(huán)境較分散，距離教遠(yuǎn)，則在中心交換機(jī)上配置100base-f或1000base-l/s光纖模塊.企業(yè)內(nèi)部采用svaisp91*通過ddn、framerlay、.25等廣域網(wǎng)專線接入internet，提供安全、快捷、簡便的企業(yè)外部網(wǎng)站方案。isp91*適用于中小型企業(yè)用戶，利用checkpoint軟件及其opsec合作伙伴構(gòu)成頂級配置，為用戶提供一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)安全解決方案。

應(yīng)用二：

方案說明

對于一個(gè)中型企業(yè)，如果公司內(nèi)部有較多的部門，位置比較分散，而且相互之間要獨(dú)立的工作，對于用戶的訪問權(quán)限可以限制（如要求劃分vlan）,所有的部門通過公司的網(wǎng)絡(luò)中心的一臺三層交換機(jī)來接入internet，采用svahammerhead9300/9500/9800來對進(jìn)行對網(wǎng)絡(luò)的安全進(jìn)行保護(hù)。對于一些移動(dòng)用戶可以采用無線接入設(shè)備(2020/1011/1001)來連入企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)及上internet.

在公司的各個(gè)部門中采用的交換機(jī)均支持vlan的劃分，根據(jù)每個(gè)部門的規(guī)劃及距離網(wǎng)絡(luò)中心的遠(yuǎn)近采用100mutp或者100/1000m光纖接入。隨著員工數(shù)的增多，可以利用5024s/5024s+堆疊來擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)，5024s/5024s+最多分別可堆疊至4臺/16臺，因此網(wǎng)絡(luò)有很好的擴(kuò)展性及可管理性。

接入internet可以采用多種方式,通過pstn/isdn/ddn線路等多種方式，用戶可能根據(jù)需要來實(shí)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)接入公用網(wǎng)。

中型企業(yè)方案特點(diǎn)：

（1）較充分發(fā)揮了internet/intranet應(yīng)用的特性

除了傳統(tǒng)的文件共享、打印共享等功能外，電子郵件、web、電子公告、庫房管理、遠(yuǎn)程辦公等功能都是基于internet/intranet應(yīng)用實(shí)現(xiàn)的。使得整個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)充分發(fā)揮了internet/intranet應(yīng)用的跨平臺、與硬件無關(guān)、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一等特點(diǎn)，使得中小型企業(yè)可以與外界透明地通訊。

（2）維護(hù)小、投入少

中型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)使用了較少的高端產(chǎn)品，投入少而功能齊。由于使用了internet/intranet結(jié)構(gòu)構(gòu)造中小辦公室網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，使得網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)更加client/server化，作為網(wǎng)絡(luò)的管理維護(hù)，只需對server端進(jìn)行維護(hù)工作，對client的維護(hù)工作大大減少，所以總體上也就大大減少了維護(hù)工作量，并節(jié)省了投資。

（4）提高工作效率、節(jié)省開支。

在此方案中，提供了電子郵件、電子公告、web等實(shí)用、快捷的功能，大大提高了企業(yè)的辦公效率。同時(shí)提供了網(wǎng)絡(luò)內(nèi)用戶對internet的透明訪問，使企業(yè)內(nèi)部可以充分利用internet這個(gè)巨大的信息資源，更加提高了企業(yè)的辦公效率和資源利用。

5.2.3大型企業(yè)信息系統(tǒng)方案

大型企業(yè)辦公環(huán)境即指在超過幾百個(gè)工作站以上的大型辦公園區(qū)并有外地分支機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。對網(wǎng)絡(luò)的性能要求很高，同時(shí)對網(wǎng)絡(luò)的速度亦有很高的要求。大型企業(yè)網(wǎng)支持各種網(wǎng)絡(luò)功能，能夠通過廣域網(wǎng)接口實(shí)現(xiàn)internet接入，建立企業(yè)主頁，為園區(qū)用戶提供e-mail電子郵件、www、ftp服務(wù)，同時(shí)支持網(wǎng)絡(luò)管理和電子信息的存儲、訪問管理。推薦采用局域網(wǎng)專線接入方式，此方式需要配備接入路由器,防火墻等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，租用電信部門的專線并向cernet管理部門申請ip地址及注冊域名。接入路由器可以通過ddn專線、framerelay等與internet相連。還可以按照需要組合配置多種wan廣域網(wǎng)端口模塊，提供寬帶、qos保證的遠(yuǎn)程多媒體服務(wù)。為了保證企業(yè)網(wǎng)的安全，方案中提供svahammerhead9000安全平臺，svahammerhead9000系列是業(yè)界唯一模塊化網(wǎng)絡(luò)安全平臺和應(yīng)用系統(tǒng)，在單一的設(shè)備上集成了路由、防火墻、入侵檢測、vpn、lan連接和其他安全應(yīng)用，為用戶提供可擴(kuò)容及可靠的網(wǎng)絡(luò)安全整體解決方案。

在布線上，除了采用多模或單模光纖之外，甚至還需要從電信部門租用ddn、幀中繼、.25、isdn等專線，或者利用無線微波方式進(jìn)行遠(yuǎn)距離連接。版權(quán)所有

方案說明

在網(wǎng)絡(luò)中心選擇上海廣電應(yīng)確信的infiniteswitch7508三層交換機(jī)和5024交換機(jī)。在各分部門或者分公司根據(jù)信息點(diǎn)數(shù)選擇infiniteswitch4000/5000系列交換機(jī)。

在網(wǎng)絡(luò)中心的核心層配置的infiniteswitch7508g第三層交換機(jī)，可完成高帶寬、大容量網(wǎng)絡(luò)層路由交換功能交換，是一種功能強(qiáng)大的企業(yè)網(wǎng)主干交換機(jī)，使網(wǎng)絡(luò)管理者能方便的監(jiān)督和管理網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)，又能將主干網(wǎng)帶寬提升到千兆速度，infiniteswitch7000/7500系列是可網(wǎng)管的，高端口密度，配置靈活的高性能路由交換機(jī)。提供7個(gè)擴(kuò)展插槽，22g交換背板上。網(wǎng)絡(luò)管理員能夠隨時(shí)通過任意一個(gè)端口配置以上功能，以消除傳統(tǒng)路由器的瓶頸，設(shè)置優(yōu)先級給不同類型的網(wǎng)絡(luò)傳輸及保證某些應(yīng)用的流量帶寬，如視頻傳輸。

infiniteswitch7508g提供了廣泛的管理選擇，包括hpopenview和其他的snmp管理系統(tǒng)，或者infiniteswitch7508g自己提供的網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)。infiniteswitch7508g提供到與infiniteswitch4000/5000系列以太網(wǎng)交換機(jī)、防火墻和服務(wù)器群（其中包括主域服務(wù)器、備份域服務(wù)器、文件服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫服務(wù)器、應(yīng)用服務(wù)器、www服務(wù)器等）、網(wǎng)管終端的高速連接，重要的服務(wù)器及主干鏈路均可采用千兆模塊進(jìn)行生成樹（spanningtree）冗余鏈路連接。

接入層交換機(jī)，在本方案設(shè)計(jì)中，為了保證網(wǎng)絡(luò)的高性能，可采用infiniteswitch4000/5000系列智能以太網(wǎng)交換機(jī)，根據(jù)具體實(shí)際需求，接入層交換機(jī)可選用infiniteswitch4024/4032/5024/5024s/5048交換機(jī)。

在方案中的防火墻，選用svahammerhead9300.hammerhead9300是3插槽機(jī)箱式的安全平臺，用戶可以根據(jù)需求選擇服務(wù)器、交換機(jī)、路由器等模塊。svahammerhead9000的多種應(yīng)用模塊能支持linu,hp/u,bsduni,windowsnt和sunsolaris等系統(tǒng)，它能為用戶提供防火墻保護(hù)、入侵偵測、身份認(rèn)證、安全報(bào)告、內(nèi)容安全、高可靠性。svahammerhead9000的有多種網(wǎng)絡(luò)模塊，它可支持多種的lan/wan互連，包括：frame、isdn、atm、以太網(wǎng)。實(shí)現(xiàn)完整的一體化的網(wǎng)絡(luò)安全解決方案。

方案特點(diǎn)：

1、高性能；網(wǎng)絡(luò)中采用了第三層交換機(jī)，第三層交換不僅擁有高速的交換功能，同時(shí)也具有全部的第三層控制功能，可以對流量基于ip地址、ip的協(xié)議類型、以及tcp/udp的端口進(jìn)行交換控制，從而在提高網(wǎng)絡(luò)處理效率的同時(shí)，保障了vlan之間通訊的安全性。

2、可擴(kuò)展性；網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)具有層次結(jié)構(gòu)，用戶能靈活地接入到相應(yīng)的層次當(dāng)中。可擴(kuò)展的網(wǎng)絡(luò)接口。

3、靈活性；適當(dāng)?shù)慕lan，方便地理位置不同的用戶的網(wǎng)絡(luò)連接.

4、安全性；vlan的建立，可以控制廣播和應(yīng)用的信息流動(dòng)，從而防止用戶非法在網(wǎng)絡(luò)上截獲其它用戶或它們的資源。hammerhead9000網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品保護(hù)企業(yè)內(nèi)部資源，防止外部入侵，控制和監(jiān)督外部用戶對企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的訪問；控制、監(jiān)督和管理企業(yè)內(nèi)部對外部internet的訪問。

5、層次化、模塊化；本網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的特點(diǎn)為層次化、模塊化設(shè)計(jì)。

6、優(yōu)良的性價(jià)比

六、總結(jié)

第4篇

一、企業(yè)專利試點(diǎn)工作的指導(dǎo)思想

為了適應(yīng)加入wto的需要，大力推進(jìn)我市企（事）業(yè)技術(shù)創(chuàng)新工作，促進(jìn)全市科技、經(jīng)濟(jì)發(fā)展，參照國家知識產(chǎn)權(quán)局、國家經(jīng)貿(mào)委聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于開展全國企業(yè)專利試點(diǎn)工作的通知》精神及作法，指導(dǎo)全市企（事）業(yè)專利工作深入開展。本著“試點(diǎn)先行，積累經(jīng)驗(yàn)，以點(diǎn)帶面，積極發(fā)展”的方針，擬選擇若干家企（事）業(yè)作為試點(diǎn)單位，予以積極指導(dǎo)，促使這些企（事）業(yè)在專利文獻(xiàn)運(yùn)用、專利申請、專利產(chǎn)權(quán)管理、專利技術(shù)實(shí)施、產(chǎn)業(yè)化、專利保護(hù)等方面先行一步，起到專利工作示范作用，從而推動(dòng)全市企（事）業(yè)專利工作健康發(fā)展。

二、專利工作試點(diǎn)企（事）業(yè)應(yīng)具備的條件

凡我市內(nèi)企（事）業(yè)單位具備下列條件之一者，可申請列入全市企（事）業(yè)專利工作試點(diǎn)單位：

1、已建立了專利工作規(guī)章制度，確定了專利工作的主管領(lǐng)導(dǎo)，設(shè)立了專利工作機(jī)構(gòu)，配備了專職或者兼職的專利工作人員，專利制度的功能、作用已得到發(fā)揮的企（事）業(yè)。

2、專利產(chǎn)品已成為企（事）業(yè)的支柱，并具有可觀的市場前景。

3、專利技術(shù)實(shí)施效益好的企（事）業(yè)。

4、專利技術(shù)應(yīng)用或?qū)＠麘?zhàn)略運(yùn)用形成新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的企（事）業(yè)。

5、開展現(xiàn)代企業(yè)制度試點(diǎn)的企業(yè)單位。

6、已擁有一件以上高新技術(shù)專利，并開發(fā)為市場暢銷或知名品牌產(chǎn)品的企業(yè)。

三、專利工作試點(diǎn)企（事）業(yè)及產(chǎn)業(yè)化示范工程單位工作重點(diǎn)

被列入全市企（事）業(yè)專利工作試點(diǎn)的單位。要根據(jù)自身?xiàng)l件和需要，制訂試點(diǎn)方案，遵照《企業(yè)專利工作管理辦法》積極開展工作。試點(diǎn)工作中要特別注意抓好以下幾個(gè)主要環(huán)節(jié)：

1、充分利用專利信息，提高企（事）業(yè)科技水平和技術(shù)創(chuàng)新能力。增強(qiáng)企（事）業(yè)利用專利信息的意識，把對專利信息的利用逐步納入到科研、生產(chǎn)活動(dòng)中。有條件的應(yīng)盡快建立專利文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫，隨時(shí)掌握國內(nèi)外動(dòng)態(tài)，積極開展專利文獻(xiàn)檢索工作。在科研立項(xiàng)、產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)引進(jìn)以前要進(jìn)行必要的專利文獻(xiàn)檢索、分析和論證，避免低水平重復(fù)研究，避免侵犯他人的專利權(quán)，提高科研立項(xiàng)和產(chǎn)品開發(fā)工作的起點(diǎn)和水平。在技術(shù)引進(jìn)、消化吸收的過程中，要注意專利信息的利用，并爭取在引進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。

2、增強(qiáng)專利保護(hù)意識，制訂和運(yùn)用專利戰(zhàn)略。企（事）業(yè)完成發(fā)明創(chuàng)造后，對適宜申請專利保護(hù)的，要及時(shí)申請專利，使專利保護(hù)與市場開發(fā)結(jié)合起來，把專利保護(hù)納入企（事）業(yè)單位的經(jīng)營管理體制中，以提高產(chǎn)品的競爭能力，保護(hù)國家和企（事）來單位自身的合法權(quán)益。特別要注意處理好專利申請與科技成果鑒定之間的先后關(guān)系，凡要申請鑒定的技術(shù)或產(chǎn)品，首先應(yīng)辦理專利申請，待獲得專利申請后，再組織科技成果鑒定、新產(chǎn)品會或新產(chǎn)品展覽（銷）會，以免喪失新穎性而失去獲得專利資格。結(jié)合現(xiàn)代企業(yè)制度的建立，開展專利戰(zhàn)略研究，掌握相關(guān)領(lǐng)域國內(nèi)外的技術(shù)發(fā)展方向和目標(biāo)，制定出專利進(jìn)攻和專利防御戰(zhàn)略，指導(dǎo)本單位開展技術(shù)創(chuàng)新和參與市場競爭，使之能得到整體和長

遠(yuǎn)的發(fā)展。

3、完善企（事）業(yè)專利工作管理制度，培訓(xùn)專利工作人員。確定企（事）業(yè)專利分管領(lǐng)導(dǎo)，指導(dǎo)專人負(fù)責(zé)。有條件的要設(shè)立專利工作機(jī)構(gòu)，從組織上保障專利工作的順利開展。同時(shí)制定專利管理辦法，完善專利管理制度，使本單位開展專利工作有章可循，并將專利工作納入經(jīng)營管理體制之中，以適應(yīng)企（事）轉(zhuǎn)制和建立現(xiàn)代企業(yè)制度的需要。積極培訓(xùn)專利工作隊(duì)伍，不斷提高專利工作人員的素質(zhì)，使其在發(fā)明創(chuàng)造、專利申請、專利文獻(xiàn)檢索、專利產(chǎn)權(quán)管理、專利技術(shù)實(shí)施、專利保護(hù)等方面發(fā)揮積極作用。

4、建立知識產(chǎn)權(quán)管理制度，加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，建立和完善社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制和現(xiàn)代企業(yè)制度，需要明晰企（事）業(yè)的產(chǎn)權(quán)，包括有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)。要制定專利產(chǎn)權(quán)管理辦法，維護(hù)國家、單位和發(fā)明人的合法專利權(quán)益。在簽訂研究、開發(fā)合同中，必須明確專利申請權(quán)和專利權(quán)的歸屬。企（事）業(yè)轉(zhuǎn)讓專利權(quán)、以專利權(quán)入股、許可他人實(shí)施專利技術(shù)等，須進(jìn)行專利資產(chǎn)評估。

大力開展產(chǎn)、學(xué)、研聯(lián)合，促進(jìn)專利技術(shù)產(chǎn)業(yè)化。一是實(shí)施企業(yè)自身的專利技術(shù)；二是將高等院校和科研院所的專利技術(shù)引進(jìn)到企業(yè)共同進(jìn)行中試和產(chǎn)業(yè)化：三是企業(yè)根據(jù)市場需求，與高等院校和科研院所、開發(fā)新產(chǎn)品。通過專利技術(shù)產(chǎn)業(yè)化和商品化，形成擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的民族工業(yè)，創(chuàng)立一大批專利名牌產(chǎn)品，以占領(lǐng)國內(nèi)外市場。

四、專利試點(diǎn)企（事）業(yè)的申報(bào)與確定

列入全市企（事）業(yè)專利工作試點(diǎn)單位，須由具備條件的單位提出申請，經(jīng)各縣（區(qū)）科技局、知識產(chǎn)權(quán)管理機(jī)構(gòu)推薦，各縣（區(qū)）只能推薦1-×××個(gè)單位。經(jīng)市知識產(chǎn)權(quán)局審批后報(bào)省知識產(chǎn)權(quán)局確定。

經(jīng)審批確定的專利試點(diǎn)單位，要定期填報(bào)專利試點(diǎn)工作情況登記表。

五、政策措施

1、試點(diǎn)單位研究、開發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營的專利技術(shù)和專利產(chǎn)品可優(yōu)先考慮列入全市專利技術(shù)專項(xiàng)資金項(xiàng)目，并按有關(guān)規(guī)定給予資助。

2、列入試點(diǎn)的企（事）業(yè)單位，將對其知識產(chǎn)權(quán)的申報(bào)費(fèi)用給予一定的資助。

六、試點(diǎn)時(shí)間

試點(diǎn)時(shí)間自申請批準(zhǔn)之日起，時(shí)間為2年。

七、考核和獎(jiǎng)懲

**市知識產(chǎn)權(quán)局成立企（事）業(yè)專利試點(diǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)專利試點(diǎn)工作的審定、考核和獎(jiǎng)懲。凡被列入全市企（事）業(yè)專利工作試點(diǎn)單位，每年要考核一次。考核內(nèi)容為專利試點(diǎn)主要內(nèi)容，考核評價(jià)指標(biāo)另定。考核合格者，可繼續(xù)列入試點(diǎn)單位，對其中取得明顯經(jīng)濟(jì)效益、產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程較快的企（事）業(yè)經(jīng)評定可授予《**市企（事）業(yè)專利工作先進(jìn)單位》榮譽(yù)稱號，并對有突出貢獻(xiàn)人員予以表彰、獎(jiǎng)勵(lì)。考核不合格者取消試點(diǎn)資格。

八、總結(jié)與推廣

第5篇

一、活動(dòng)主題：猜燈謎、慶元宵

二、活動(dòng)時(shí)間：2013年2月17日(農(nóng)歷正月十五)晚6：00

三、活動(dòng)地點(diǎn)：一樓同仁廳會議室

四、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、2月17日前，人力資源部負(fù)責(zé)收集各種燈謎，準(zhǔn)備獎(jiǎng)勵(lì)員工的小禮品。

2、場地布置：2月17日上午，設(shè)備科協(xié)助人力資源部，懸掛好元宵節(jié)燈籠;下午下班前在會議室四周拉上紅絲帶，將燈謎吊在上面;活動(dòng)期間播放節(jié)日音樂，渲染氣氛。

3、2月17日晚，人力資源部負(fù)責(zé)組織猜謎活動(dòng)，包括人員通知，謎底核對、獎(jiǎng)品發(fā)放及宣傳拍攝等;保衛(wèi)科負(fù)責(zé)維持活動(dòng)期間的秩序。

五、活動(dòng)規(guī)則：

1、猜謎活動(dòng)，必須是現(xiàn)場猜謎，不得將謎面揭下帶走。

2、每個(gè)猜謎者猜一個(gè)燈謎，必須先到指定兌獎(jiǎng)處核對謎底，確認(rèn)無誤后，由巡視人員取下謎面交兌獎(jiǎng)處，猜謎者進(jìn)行登記，填寫所猜中謎面題號、謎底、本人姓名、部門或車間之后，方可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

3、猜對一條謎語兌換一份獎(jiǎng)品。為了讓更多的員工參與活動(dòng)，每人次限猜一條。

4、謎語共200條：

第1-60條燈謎到一號兌獎(jiǎng)桌核對答案，第61-120條燈謎到二號兌獎(jiǎng)桌核對答案，第121-200條燈謎到三號兌獎(jiǎng)桌核對答案。

5、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

共設(shè)置獎(jiǎng)品200份，猜對一條謎語兌換一份獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品兌完，活動(dòng)結(jié)束。

六、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1、猜謎要有秩序，不要大聲喧嘩。

2、謎底猜出后，員工只需把謎面題號記住，到指定兌獎(jiǎng)處核對答案，不能將謎面取下。

3、對答案要排隊(duì)守秩序，違反者取消猜謎資格。

七、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：

1、元宵小燈籠20只，5元×20=100元

2、紅絲帶兩盤，15元×2=30元

3、禮品200份，4元×200=800元

合計(jì)費(fèi)用：約1000元左右。

第6篇

20xx企業(yè)年會策劃方案

一、年會主題：

年度晚宴

二、年會時(shí)間

20xx年x月x日下午16:00 至 22:00

游戲時(shí)間：16:00-18:30

晚宴時(shí)間：18:30-22:00

三、年會地點(diǎn)

xxx酒店鉆石廳

四、年會目的及意義

1、對20xx年公司發(fā)展成績總結(jié)，以及新年度計(jì)劃、方向、目標(biāo)等。

2、加強(qiáng)員工之間的交流，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助的意識，提升公司的綜合競爭能力。

3、豐富員工生活，答謝全體員工一年以來付出的辛勤努力。

4、讓員工充分的展現(xiàn)自我，在晚會的過程中認(rèn)知自我及對企業(yè)大家庭的認(rèn)同感。

5、實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)和員工的互動(dòng)，讓企業(yè)各部門工作者在共同的平臺下交流、聯(lián)歡。

五、年會參會人員

公司全體員工(辦公室估計(jì)共100人，包廂座位為：10人*10桌)

六、年會流程與安排

本次年會的流程與安排包括以下兩部分：

(一) 宴前安排

16:00 全體參會員工提前到達(dá)酒店指定地點(diǎn)，按指定排座就位(左排中間第三桌)，等待年會開始;

16:15-16:20 大會進(jìn)行第一項(xiàng)，主持人出場和發(fā)言。【5分鐘左右，祝詞和宣布晚宴安排，兩個(gè)主持人，三個(gè)負(fù)責(zé)人(全場控制和安排)。】

16:20-16:30 大會進(jìn)行第二項(xiàng)，錄音視頻。

16:30-16:40 大會進(jìn)行第三項(xiàng)，領(lǐng)導(dǎo)分別致詞。

16:40-18:30 大會進(jìn)行第四項(xiàng)，三四個(gè)游戲和互動(dòng)環(huán)節(jié)。具體時(shí)間安排大概如下(可根據(jù)具體情況變動(dòng))：

16:40-17:00: 游戲1:夾乒乓球 用具：乒乓球10個(gè)

游戲規(guī)則：每組選手兩名，用肩部以上部位夾住乒乓球，順利走到終點(diǎn)得一分，途中乒乓球掉落要回到起點(diǎn)重新出發(fā)，限時(shí)4分鐘。在限時(shí)內(nèi)得分最多的隊(duì)伍獲勝。可選三組進(jìn)行比賽。出現(xiàn)平分情況，都算獲勝者。

17:00-17:20: 游戲2:占領(lǐng)陣地; 用具：報(bào)紙若干

游戲規(guī)則：出3隊(duì)，每隊(duì)6人。游戲開始后都站在一張報(bào)紙上，身體任何部位都不能碰地，然后兩隊(duì)各出一人，進(jìn)行劃拳，輸?shù)囊环桨褕?bào)紙對折一半，繼續(xù)站上去，直至不能站好為止。

17:20-17:30: 吉他節(jié)目

17:30-17:50: 游戲3:筷子運(yùn)鑰匙鏈;用具：12支筷子、2個(gè)鑰匙鏈;

游戲規(guī)則：6個(gè)人一組，分為兩組，每個(gè)人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個(gè)人的筷子上，第一個(gè)人將鑰匙鏈傳給第二個(gè)人，必須用筷子傳，不能用手，哪個(gè)組最先將筷子傳到最后一個(gè)人的筷子上，為贏。

17:50-18:10: 游戲4:豬八戒背媳婦; 用具：

游戲規(guī)則：男女組合，男生背女生，男生當(dāng)豬八戒用紗巾蒙 住眼睛，女生給男生指路，繞過障礙物到達(dá)終點(diǎn)，最早到達(dá)者獲勝。其中，路障設(shè)置可擺放椅子，需繞行;氣球，需踩破;鮮花需拾起，遞給女生。

游戲規(guī)則：在游戲中，一名主持人，游戲參加人員不限制。首先參加游戲的成員按男女間隔的形式圍成一個(gè)圈，手牽手，主持人在圈中間。其中男性代表1元錢，女性代表0.5元。主持人打拍子節(jié)奏，游戲的成員按照節(jié)奏集體轉(zhuǎn)圈。主持人根據(jù)情況會忽然報(bào)出一個(gè)數(shù)字比如2.5元，此時(shí)游戲參與人員必須在5秒內(nèi)自動(dòng)組合成符合2.5元的小組(方式不限定，可以強(qiáng)拉，軟硬兼施都可)，互相抱在一起，.2.5組合可以有2個(gè)GG加一個(gè)MM組成，也可以1個(gè)GG3個(gè)MM組成。其他沒有組成符合2.5要求的組合的隊(duì)員為失敗者，必須接受大家懲罰。(喝酒、俯臥撐、或者表演節(jié)目等懲罰。

游戲6:筷子運(yùn)鑰匙鏈; 用具：12支筷子、2個(gè)鑰匙鏈;

游戲規(guī)則：6個(gè)人一組，分為兩組，每個(gè)人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個(gè)人的筷子上，第一個(gè)人將鑰匙鏈傳給第二個(gè)人，必須用筷子傳，不能用手，哪個(gè)組最先將筷子傳到最后一個(gè)人的筷子上，為贏。

游戲7:正話反說

游戲規(guī)則：主持人事先準(zhǔn)備好一些詞組，如2、3、4、5個(gè)字的，找?guī)讉€(gè)酒量好的人上來參加(個(gè)人建議)，先規(guī)定出題的字?jǐn)?shù)，比如這一輪出題必須在四個(gè)字以內(nèi)，我是好人那么答題人必須在5秒鐘之內(nèi)把剛才的那句話反過來說，也就是人好是我，如果說不出或者說錯(cuò)就算失敗。失敗者接受懲罰。

(二) 晚宴安排

18:30-22:00 會餐正式開始

18:30 晚宴正式開始

1、 晚宴主持人引導(dǎo)大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。(背景音樂)。

2、 領(lǐng)導(dǎo)敬酒。(提示領(lǐng)導(dǎo)。)

18:30-22:00 用餐時(shí)段：公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。(主持人用語言拉動(dòng)各個(gè)桌和員工直接的交流。主持人發(fā)揮。)

19:20-19:40: 游戲：七八九 用具：兩粒骰子，一個(gè)骰盒 (要玩) 游戲規(guī)則：輪流搖骰，每人搖一次則立即開骰，如果尾數(shù)是7的則加酒，尾數(shù)是8的則喝一半，尾數(shù)是9的則要喝全杯，其他數(shù)目則過。(可以幾桌同時(shí)進(jìn)行。主持人過渡，之后可以各桌進(jìn)行。)

20:30-20:40: 開始抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，抽出三等獎(jiǎng)10名，二等獎(jiǎng)3名，一等獎(jiǎng)1名，特等獎(jiǎng)1獎(jiǎng)

其它：計(jì)劃穿插即興小游戲節(jié)目(具體未定)，如抽東西(以桌為單位，主持人指定一種小物件，能找出最多這種物件的桌為勝)。

20:40后 主持人可再引導(dǎo)各桌輪流給領(lǐng)導(dǎo)們敬酒;

領(lǐng)導(dǎo)或主持人致詞總結(jié)，晚宴結(jié)束。

七、 年會準(zhǔn)備及相關(guān)注意事項(xiàng)

(一) 年會的通知與宣傳：公司辦公室對本次年會活動(dòng)進(jìn)行公示和宣傳，達(dá)到全員知悉。

(二) 條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容：***20xx年度晚宴(條幅規(guī)格： 4.9m*2.3m)

(三) 物品的采購：各類干果小食品(放在宴席前)，各類獎(jiǎng)項(xiàng)，用品等(要提前4天準(zhǔn)備好)

(四) 現(xiàn)場拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī)，做好大會及晚宴活動(dòng)現(xiàn)場的拍照工作。(公司相機(jī)和相關(guān)人員相機(jī)。)

(五) 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

特等獎(jiǎng) 1名

一等獎(jiǎng) 1名 二等獎(jiǎng) 3名 三等獎(jiǎng) 10名

第7篇

網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃范文

一、市場前景分析

旅游市場分析

餐飲市場分析

二、 網(wǎng)絡(luò)市場分析

網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多方便，但是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來，很快被網(wǎng)絡(luò)市場所淘汰，被淹沒在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中。

1. 許多站點(diǎn)不注重盈利點(diǎn)和盈利周期，只想著賺錢，不善于選擇經(jīng)營模式和盈利模式;

2. 站點(diǎn)的信息更新速度慢，信息有吸引力不強(qiáng);

3. 沒有自己的特點(diǎn)，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺;

4. 服務(wù)水平不高，功能不全;

5. 沒有抓住顧客的心理。

三、 網(wǎng)站的戰(zhàn)略分析

(一) 提供什么

1.要獲得更大的發(fā)展，必須吸引大量網(wǎng)民、旅游景點(diǎn)、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅游的游客提供便利。

2. 提供蘇州旅游景點(diǎn)和賓館飯店的分布圖;

3. 提供最新的旅游線路;

4. 市場分析;

5. 介紹各類優(yōu)惠信息。　(二)成功的因素

1.較好的商業(yè)動(dòng)作模式及盈利模式;

2.有價(jià)值的咨詢信息，有價(jià)值的市場分析;

3.公平合理;

4.網(wǎng)上訂購;

5.網(wǎng)站人員廣泛，便于操作管理;

6. 充分利用網(wǎng)民的參與、商家參與及互動(dòng)全作;

7. 網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食;

8. 網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團(tuán)旅游

(三)憑什么盈利

下江南旅游網(wǎng)是集咨詢、娛樂、體閑、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站，

集顧客商家為一點(diǎn)的區(qū)域，是人們茶余飯后的體閑區(qū)，是現(xiàn)代生活的首選，人員潛力大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：

1、 獲取巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

2、知名度迅速提升。

3、為經(jīng)銷商帶來更多的顧客。

4、協(xié)助商家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)，使個(gè)商家的服務(wù)更加的全面。

5、同時(shí)，也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便。

第二部分

四、 網(wǎng)站欄目架構(gòu)

1. 吳地文化

2. 蘇州景點(diǎn)

3. 預(yù)訂服務(wù)

4. 天堂論壇

5. 旅游常識

6. 飲食文化

7. 咨詢廣場

8. 會員注冊：個(gè)人注冊和商家注冊

9. 服務(wù)區(qū)

五、 網(wǎng)站設(shè)計(jì)

網(wǎng)頁的版面設(shè)計(jì)直接影響到網(wǎng)站的效率。避免與其他網(wǎng)站的雷同，以致于被埋沒在網(wǎng)絡(luò)的大海之中，故本網(wǎng)站將全方們設(shè)計(jì)一個(gè)令人回味的界面。

1. 優(yōu)化視圖設(shè)計(jì)，插入動(dòng)畫，但數(shù)量不能太多

2. 圖文并茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網(wǎng)頁整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨(dú)特品味，造出一些亮點(diǎn)。

3. 網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計(jì)，使整個(gè)網(wǎng)站的組織形式清晰，并保證頁面不單調(diào)

4. 網(wǎng)站設(shè)計(jì)真正做到以服務(wù)顧客為核心。

5. 及時(shí)和定期與每日更新信息。

六、 風(fēng)店的特點(diǎn)

個(gè)性化，應(yīng)用靈活，功能強(qiáng)大，可擴(kuò)展性、實(shí)用性強(qiáng)。宣傳效果佳，成本低廉，服務(wù)優(yōu)，維護(hù)有保障，便于操作，立足于服務(wù)，立足于提高人們的生活水平。

七、 網(wǎng)站的維護(hù)

1. 時(shí)時(shí)監(jiān)控，若軟硬件出現(xiàn)問題，及時(shí)進(jìn)行評估并在24小進(jìn)內(nèi)解決。

2. 備份數(shù)據(jù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)

八、 運(yùn)營事宜

1.宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接，注重搜索引擎

2.與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持，獲取網(wǎng)頁素材和市場信息

3.通過制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣，配合商家的有關(guān)活動(dòng)，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇州旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來，以便為將來網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備。

九、 財(cái)務(wù)分析

(一)、支出

1. 維護(hù)費(fèi)用

2. 設(shè)備費(fèi)用

3. 人員工資

4. 推廣費(fèi)用

(二)、收入

1. 廣告收入

2. 注冊收費(fèi)VIP

3. 出售旅游用品

4. 業(yè)務(wù)

企業(yè)一定要做網(wǎng)絡(luò)營銷!

企業(yè)為什么要做網(wǎng)絡(luò)營銷?

1.現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的影響日益滲透入生活的方方面面，越來越多的人選擇互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了解新知、消費(fèi)等等，網(wǎng)富劉勇為說，隨著網(wǎng)絡(luò)用戶的逐漸增多，企業(yè)在網(wǎng)上進(jìn)行營銷勢在必行，網(wǎng)絡(luò)營銷能夠引導(dǎo)消費(fèi)者對企業(yè)、企業(yè)產(chǎn)品有一個(gè)初步的認(rèn)識和了解并建立起初步的信任感。

2.在網(wǎng)上，網(wǎng)絡(luò)營銷能夠幫助企業(yè)精準(zhǔn)獲取用戶需求和快速發(fā)現(xiàn)目標(biāo)用戶群體。網(wǎng)富劉勇為說，在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中，企業(yè)可以根據(jù)客戶的軌跡來判斷客戶的特征、喜好，購買的數(shù)據(jù)等等，從而再將這些分析用作于下次網(wǎng)絡(luò)營銷的,從而精準(zhǔn)鎖定客戶，提升企業(yè)業(yè)績。

3.可以節(jié)約企業(yè)的成本。網(wǎng)富劉勇為說，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)路營銷，對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，可以減少店面租金、人力等方面的投入，而且迎合了網(wǎng)民消費(fèi)時(shí)間、地點(diǎn)自由的特點(diǎn)，更容易俘獲網(wǎng)絡(luò)用戶。

4.可以和客戶保持良好的溝通，跟客戶的溝通不局限于固定的地方，減少了溝通的時(shí)間成本與障礙，并且可以通過多渠道提供企業(yè)信息，隨時(shí)與客戶互動(dòng)，網(wǎng)富劉勇為說，讓客戶參與產(chǎn)品的體驗(yàn)中來，根據(jù)客戶的反饋進(jìn)行調(diào)整，從而增加客戶粘性。

5.即時(shí)效果監(jiān)測。利用先進(jìn)的信息技術(shù)，廣告客戶可以通過網(wǎng)絡(luò)即時(shí)獲得數(shù)據(jù)、報(bào)告。網(wǎng)富劉勇為說，這對及時(shí)調(diào)整廣告策略意義非常重大。而這在傳統(tǒng)媒體是不可能實(shí)現(xiàn)的。

互聯(lián)網(wǎng)影響到了人類生活的衣食住行等方面，無論是電商、網(wǎng)絡(luò)廣告、還是視頻直播，都在快速的發(fā)展著，面對新的契機(jī)，傳統(tǒng)企業(yè)錯(cuò)過這個(gè)風(fēng)口，就相當(dāng)于錯(cuò)過下一個(gè)大爆發(fā)的商機(jī)。

網(wǎng)絡(luò)營銷并非高深不可，網(wǎng)絡(luò)營銷門檻低、低成本、市場大、傳播寬、快速效果，這也是越來越多企業(yè)選擇開展網(wǎng)絡(luò)營銷的主要原因，衡量成功的最終標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷也只有一個(gè)，那就是銷售增長。那么，企業(yè)可以做些什么來快速傳播品牌并快速增加銷售額呢?企業(yè)需要做以下三件事：

1、有效準(zhǔn)備，企業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷不能少，在溝通過程中，網(wǎng)絡(luò)營銷將全面推動(dòng)企業(yè)的投資促進(jìn)和產(chǎn)品銷售;如果企業(yè)只做網(wǎng)絡(luò)營銷而忽略了企業(yè)網(wǎng)站和電子商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)，那么企業(yè)就會浪費(fèi)資金和網(wǎng)絡(luò)營銷投入的傳播，積累的影響。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷不是整個(gè)業(yè)務(wù)，它只是一個(gè)工具，它是企業(yè)、企業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)服務(wù)的工具。如果你想做一些好事，你必須先使用它。

2、經(jīng)過精心挑選，以創(chuàng)建正確的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，有無數(shù)的網(wǎng)絡(luò)營銷方法和手段。如果企業(yè)發(fā)展，將需要一年半的時(shí)間才能完成，這需要時(shí)間和精力，而且效率很低，因此，企業(yè)應(yīng)該充分利用組合拳，只需要結(jié)合最適合他們的2-3種網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法，形成自己獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，可以靈活實(shí)施和堅(jiān)持。

3、順應(yīng)大勢，打造符合行業(yè)特色、品牌特色的在線營銷傳播活動(dòng)。互聯(lián)網(wǎng)上每天都會發(fā)生互聯(lián)網(wǎng)營銷事件，網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)也是快速建立品牌、快速傳播品牌的最佳途徑，隨著互聯(lián)網(wǎng)的基層力量和病毒傳播的速度，互聯(lián)網(wǎng)特有的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)象已經(jīng)形成。品牌組織認(rèn)為，只要企業(yè)適應(yīng)大勢，找到符合行業(yè)特點(diǎn)和品牌特征的合適支點(diǎn)，就可以達(dá)到相應(yīng)的效果。

通過充分利用在線營銷，企業(yè)可以走得更遠(yuǎn)。因此，企業(yè)在進(jìn)行在線營銷時(shí)必須務(wù)實(shí)。雖然它不是商品，但它不是整個(gè)業(yè)務(wù)，但它帶來的效果是真實(shí)的，企業(yè)可以看到并感受到它。所以說，網(wǎng)絡(luò)營銷對于企業(yè)來說是非常重要的宣傳手段!

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施失敗的9種做法

1.網(wǎng)絡(luò)營銷未計(jì)劃就上馬

很多企業(yè)一開始對網(wǎng)絡(luò)營銷并沒有明確的認(rèn)識。大多數(shù)企業(yè)主或經(jīng)理人通過報(bào)紙、電視等媒體宣傳以及朋友的介紹，或者推銷員的鼓動(dòng)，意識到應(yīng)該進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，通過互聯(lián)網(wǎng)來擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)和銷售。于是乎立即安排人員聯(lián)系制作網(wǎng)站，信息，投入網(wǎng)絡(luò)推廣。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷過程未做計(jì)劃就上馬，一旦三個(gè)月下來網(wǎng)絡(luò)營銷沒有什么效果，就宣布失敗，對網(wǎng)絡(luò)營銷失去了信心和興趣。殊不知，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及到很多方面，需要結(jié)合自身的實(shí)際情況，進(jìn)行需求分析，制訂周密科學(xué)的計(jì)劃，才能取得成功。從開展網(wǎng)站建設(shè)、企業(yè)信息，到制訂推廣預(yù)算，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷方法和產(chǎn)品，安排網(wǎng)絡(luò)營銷專職銷售、客服等，各項(xiàng)工作安排到位，持之以恒，使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷流程得以順暢，這樣才能最終　取得理想的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。

2.網(wǎng)站建設(shè)重設(shè)計(jì)輕應(yīng)用

建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營銷非常重要的一環(huán)。然而事實(shí)上，大部分企業(yè)網(wǎng)站都沒有發(fā)揮出應(yīng)有的網(wǎng)絡(luò)營銷作用。這跟企業(yè)對網(wǎng)站建設(shè)的認(rèn)識是分不開的。多數(shù)企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)站是企業(yè)的網(wǎng)上門面，越漂亮越好。美工設(shè)計(jì)、Flash動(dòng)畫、企業(yè)形象成為企業(yè)最關(guān)注的地方，至于網(wǎng)站是否符合網(wǎng)絡(luò)營銷的需要，是否便于今后的功能增加或調(diào)整，并不考慮。部分網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)商也一味迎合企業(yè)的喜好，在表現(xiàn)形式上大下功夫，拉高網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用，至于內(nèi)在功能和營銷應(yīng)用環(huán)節(jié)則不做深究。

網(wǎng)站建設(shè)是服務(wù)于網(wǎng)絡(luò)營銷需要的，這一點(diǎn)一定要明確。網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)當(dāng)設(shè)計(jì)與應(yīng)用并重。既要注重企業(yè)的形象展示，更應(yīng)明確網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)職能和流程，注重產(chǎn)品或服務(wù)展示、用戶互動(dòng)、信息檢索、客戶體驗(yàn)等環(huán)節(jié)的建設(shè)，使網(wǎng)站更加實(shí)用，有效。

3.盲目進(jìn)行垃圾郵件營銷、信息群發(fā)

很多企業(yè)在面對網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)候無所適從，不少企業(yè)選擇了發(fā)送垃圾郵件，或進(jìn)行信息群發(fā)到各類BBS、BLOG和留言簿。雖然短期內(nèi)，企業(yè)能夠收到一些網(wǎng)絡(luò)營銷效果，比如網(wǎng)站訪問量上升，能成交一些客戶等，但從長遠(yuǎn)來看，企業(yè)所受到的傷害遠(yuǎn)大于所取得的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。

首先是企業(yè)形象受到損害。垃圾郵件深受網(wǎng)民所厭惡，圍繞垃圾郵件的多數(shù)是一些皮包公司、缺乏誠信、產(chǎn)品品質(zhì)低劣甚至是惡意欺詐、非法產(chǎn)品等形象。一旦企業(yè)與垃圾郵件為伍，則其形象在消費(fèi)者心目中大打折扣。

其次企業(yè)一旦習(xí)慣于這種價(jià)格低廉、自身傷害性大的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，盲目追求低付出高回報(bào)的畸形網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品，缺乏對投資回報(bào)率的正確認(rèn)識，將很難接受真正健康有益的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)和產(chǎn)品，錯(cuò)過網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)會和企業(yè)發(fā)展的時(shí)機(jī)。

4.網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品跟風(fēng)購買

眼下的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品種類繁多，加上推銷員巧舌如簧，企業(yè)在產(chǎn)品選擇上面存在很大的困惑。我們往往可以發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象，那就是一旦某個(gè)行業(yè)的幾個(gè)企業(yè)使用了某種網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品，那同行的其它企業(yè)則紛紛購買。

不少網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商抓住了企業(yè)的跟風(fēng)購買和攀比心理，通過行業(yè)客戶見面會、網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品某行業(yè)說明會等會議形式，充分發(fā)揮客戶見證和轉(zhuǎn)介紹的技巧，使企業(yè)削弱了自己的判斷，跟隨他人的選擇，或者攀比較勁，盲目購買。實(shí)踐表明，適合自己的產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品;跟風(fēng)購買的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品往往不僅不是最適合　的，反而因?yàn)槭褂眠^濫，網(wǎng)絡(luò)營銷效果越來越不好。

5.用搜索引擎競價(jià)產(chǎn)品守株待兔

目前Google、雅虎、百度等搜索引擎競價(jià)產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò)營銷的主流產(chǎn)品，越來越多的企業(yè)選擇搜索引擎競價(jià)產(chǎn)品。多數(shù)企業(yè)購買競價(jià)產(chǎn)品后并不知道還有維護(hù)這回事情，只是靜待客戶上門。做了一段時(shí)間下來就發(fā)現(xiàn)起初還有點(diǎn)效果，到后來效果就越來越差了。出現(xiàn)這種情況的原因就在于沒有對其競價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù)。搜索引擎競價(jià)的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預(yù)算、關(guān)鍵詞上詞數(shù)量和報(bào)告分析等維護(hù)工作的好壞直接影響了搜索引擎競價(jià)產(chǎn)品的效果。比如Google Adwords，很多人不理解Google為什么授權(quán)商來銷售Google Adwords產(chǎn)品。一方面這符合國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品渠道銷售為主的現(xiàn)狀，另一方面也因?yàn)橹袊髽I(yè)普遍網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用水平不高，Google需要借助渠道的力量做　好客戶服務(wù)工作，提升銷售業(yè)績。我們的企業(yè)在使用競價(jià)產(chǎn)品的時(shí)候，不應(yīng)守株待兔，而是應(yīng)選擇有實(shí)力的服務(wù)商進(jìn)行產(chǎn)品維護(hù)，提升網(wǎng)絡(luò)營銷效果。

6.網(wǎng)上營銷與網(wǎng)下營銷割裂

網(wǎng)絡(luò)營銷是整體營銷戰(zhàn)略的一部分，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售與盈利的重要手段，需要線上線下營銷聯(lián)動(dòng)才能取得效果。不少企業(yè)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)媒體，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)把企業(yè)和產(chǎn)品宣傳出去，提高品牌知名度和企業(yè)形象就算實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷;網(wǎng)絡(luò)營銷被劃分到企業(yè)行政或客服部門來進(jìn)行，營銷部門和網(wǎng)絡(luò)營銷職能部門處于一種割裂的關(guān)系狀態(tài)。這是一種不完整的網(wǎng)絡(luò)營銷意識。沒有網(wǎng)下參與的網(wǎng)絡(luò)營銷不是真正的網(wǎng)絡(luò)營銷，也難以實(shí)現(xiàn)營銷和銷售這一最終的目的。

其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷的作用遠(yuǎn)不止這些，對于江浙一帶的外貿(mào)型生產(chǎn)企業(yè)或許體會更深。他們或以自身網(wǎng)站為平臺，或充分利用行業(yè)B2B平臺(如中國化工網(wǎng)、服企網(wǎng)等)、綜合性B2B平臺(如阿里巴巴、慧聰?shù)?，進(jìn)行銷售線索的收集、潛在客戶的挖掘，然后線下線上聯(lián)動(dòng)，最終達(dá)成交易，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。

7.盲目輕信搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎的表現(xiàn)好壞直接影響了企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷效果，越來越多的企業(yè)也認(rèn)識到了這一點(diǎn)。正規(guī)的搜索引擎優(yōu)化可以讓企業(yè)網(wǎng)站取得較好的搜索引擎排名。對于搜索競價(jià)而言，搜索引擎優(yōu)化無疑是價(jià)廉物美，具有很高的投資回報(bào)率。這使得部分企業(yè)盲目追求搜索引擎優(yōu)化。

搜索引擎優(yōu)化的主要工作就是去琢磨各類搜索引擎的算法和排名規(guī)則，對網(wǎng)站進(jìn)行改造，以符合搜索引擎的口味，獲得較好的排名結(jié)果。俗話說過猶不及，盲目輕信搜索引擎優(yōu)化是很危險(xiǎn)的一件事情。搜索引擎優(yōu)化與作弊往往只有一步之差，一旦被判定作弊，不僅得不到理想的優(yōu)化效果，還將得到搜索引擎的懲罰。

適度的優(yōu)化，能夠使網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)更加科學(xué)高效。如果能夠把握以用戶體驗(yàn)為中心這一原則，努力去改善用戶的感受，才是正確的網(wǎng)絡(luò)營銷思路。

8.信息采集一勞永逸

現(xiàn)在信息采集是一種比較流行的網(wǎng)絡(luò)營銷方法。不少網(wǎng)站通過編寫程序或使用采集軟件，從其它網(wǎng)站中大量抓取所需要的網(wǎng)頁信息，用來豐富自己的網(wǎng)站內(nèi)容。通過這種方法，網(wǎng)站的內(nèi)容快速豐富起來，搜索引擎收錄頁數(shù)也能快速增加，從而能夠快速吸引訪問者，把流量做起來，真可謂是一勞永逸的網(wǎng)絡(luò)營銷好方法。然而事　實(shí)證明，沒有哪個(gè)成功的網(wǎng)站是來自于信息采集的，成功的網(wǎng)絡(luò)營銷并沒有這么簡單。

信息采集雖然能大量的收集到所需要的信息，但信息質(zhì)量良莠不齊，且多數(shù)是互聯(lián)網(wǎng)上高度重復(fù)的內(nèi)容，搜索引擎并不買帳。對用戶而言，也只是多了一個(gè)克隆的網(wǎng)站，沒有什么吸引力。對于網(wǎng)站的經(jīng)營還是得腳踏實(shí)地，做精品、原創(chuàng)的內(nèi)容，積少成多，用心的培養(yǎng)忠誠用戶，才能逐步走向成功。

9.網(wǎng)絡(luò)營銷重統(tǒng)計(jì)輕分析

第8篇

二十一世紀(jì)的網(wǎng)絡(luò)營銷將會繼上世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)興起而深遠(yuǎn)地發(fā)展下去，這將會對房地產(chǎn)業(yè)的營銷行為帶來一種怎樣的變革?作為開發(fā)商，又應(yīng)如何做好“波瀾未動(dòng)帆先動(dòng)”的應(yīng)對方略?

上世紀(jì)突如其來的非典疫情，使房地產(chǎn)業(yè)所有傳統(tǒng)營銷渠道受阻，此時(shí)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢就逐漸顯現(xiàn)出來，在非常時(shí)期為發(fā)展商尋求突圍的同時(shí)，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷其自身的真正價(jià)值得到了人們的重新認(rèn)識，從此上網(wǎng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷成為房地產(chǎn)樓盤推廣的首選。

一、房地產(chǎn)企業(yè)上網(wǎng)宣傳需求分析

1、既是消費(fèi)者的需要也是開發(fā)商的義務(wù)

互聯(lián)網(wǎng)正以迅雷不及掩耳之勢進(jìn)入到各行各業(yè)。房地產(chǎn)業(yè)，這一關(guān)系到消費(fèi)者切身利益——衣、食、住、行的行業(yè)，當(dāng)然也不例外。小區(qū)智能化、小區(qū)局域網(wǎng)、項(xiàng)目網(wǎng)站、開發(fā)商網(wǎng)站、專業(yè)門戶網(wǎng)等的紛紛出現(xiàn)，充分體現(xiàn)出房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)或者網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合已經(jīng)是大勢所趨。房地產(chǎn)項(xiàng)目上網(wǎng)，結(jié)合樓盤的特點(diǎn)，配合樓盤的銷售策劃工作，可以利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在網(wǎng)上進(jìn)行互動(dòng)式營銷，突出設(shè)計(jì)樓盤的賣點(diǎn)，及時(shí)介紹工程進(jìn)展情況，配合現(xiàn)場熱賣進(jìn)行網(wǎng)上互動(dòng)、預(yù)售情況介紹、按揭情況介紹、網(wǎng)上預(yù)售、網(wǎng)上咨詢等服務(wù)，這是對消費(fèi)者的一項(xiàng)便民服務(wù)，能為消費(fèi)者提供更多的參考信息。

2、既是快速傳遞需要也是提升企業(yè)形象需求

房地產(chǎn)企業(yè)上網(wǎng)，可充分發(fā)揮現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢，突破地理空間和時(shí)間局限，及時(shí)企業(yè)樓盤動(dòng)態(tài)、房產(chǎn)信息、宣傳企業(yè)形象并可在網(wǎng)上完成動(dòng)態(tài)營銷業(yè)務(wù)。作為房地產(chǎn)企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳樓盤，能迅速建立起旗下項(xiàng)目在網(wǎng)上的知名度和美譽(yù)度，同時(shí)也能利用圖文并視形式吸引消費(fèi)者目光，又可作為開發(fā)商的品牌宣傳，為公司后續(xù)開發(fā)項(xiàng)目的宣傳推廣奠定基礎(chǔ)。

二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢分析

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷由于其介質(zhì)自身的特點(diǎn)，隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，使其擁有了與其他媒體無法比擬的優(yōu)勢。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷具有以下七大優(yōu)勢：

1、有較為確定的目標(biāo)消費(fèi)群，營銷的命中率高

與報(bào)紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體相比，傳統(tǒng)媒體的受眾雖然多，但是分布過于廣泛，年齡、收入等參數(shù)的差距較大，導(dǎo)致房地產(chǎn)營銷的實(shí)際命中率很低，廣告的效能不高。而新的網(wǎng)絡(luò)營銷，卻由于上網(wǎng)人員的特征，使得目標(biāo)消費(fèi)群較為集中。

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在京《第21次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。截至2007年12月31日，我國網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達(dá)到2.1億人，僅以500萬人之差次于美國，居世界第二，預(yù)計(jì)在2008年初我國將成為全球網(wǎng)民規(guī)模最大的國家。上網(wǎng)的主力年齡是28—35歲。而在未來幾年內(nèi)，28—35歲的人群也將是房地產(chǎn)的主力消費(fèi)群。

銅川房產(chǎn)網(wǎng)作為銅川的地方門戶,在目標(biāo)消費(fèi)群相對集中的情況下，保證了廣告的命中率，廣告的投放才能做到“有的放矢”，實(shí)現(xiàn)真正的高效營銷。

2、低成本投入

下面以某知名報(bào)紙為例：其一個(gè)整版彩色廣告的價(jià)格為224000元人民幣，其全國發(fā)行量為65萬份，其是日報(bào)，假設(shè)其持續(xù)影響期限為3天，則廣告成本為：0．12元／人／天；某網(wǎng)站首頁頂端旗幟廣告價(jià)格為60000元／月，首頁頁面下載量為22．5萬頁／天，則開發(fā)商成本為：0．0089元／人/天，該報(bào)紙的人均成本為某網(wǎng)站的13倍。再加上報(bào)紙的讀者群非常寬泛。20個(gè)閱讀者之中大約只有1個(gè)有購房意向，而據(jù)調(diào)查某網(wǎng)站的瀏覽者之中83％的人有明確的住宅需求。如果該項(xiàng)目沒有特別的突出賣點(diǎn)(如超低價(jià)位、特別設(shè)計(jì)等)，其廣告創(chuàng)意為中等水平，則其在三天之內(nèi)大約會有50個(gè)來電來訪，則其成本為4480元／個(gè)；經(jīng)過測試，某網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告一個(gè)月內(nèi)大約有270個(gè)來電來訪，其成本為222元／個(gè)，只有報(bào)紙的二十分之一。而且，隨著房地產(chǎn)項(xiàng)目的不斷開發(fā)，報(bào)紙上房地產(chǎn)廣告正日漸增多，人們對每個(gè)廣告的關(guān)注度日益下降。由此可見，網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告相比，不單止高效，而且低價(jià)。

3、多媒體展示

傳統(tǒng)的媒體表現(xiàn)手法單一，而網(wǎng)絡(luò)媒體則通過網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)用視頻展示、電子地圖、語音解說等技術(shù)向購房者展示項(xiàng)目的所有信息，信息量大而翔實(shí)，不受地域的限制，有的甚至超越了現(xiàn)場售樓人員講解的效果24小時(shí)不間斷，沒有時(shí)間和天氣的局限，讓購房者的選購有更大的自主性。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，購房者從決定買到最后簽約，平均到售樓處、現(xiàn)場看房的次數(shù)在3—5次左右。而網(wǎng)上大信息量的提供，就能讓購房者在家也能看到所關(guān)心的信息，從而大大提高了看房的現(xiàn)場成交率，也相應(yīng)降低了售樓現(xiàn)場的運(yùn)作成本。

4、主動(dòng)性與互動(dòng)性強(qiáng)

與傳統(tǒng)營銷相比，它更強(qiáng)調(diào)互動(dòng)式的信息交流，由強(qiáng)勢促銷轉(zhuǎn)為軟促銷。消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)查詢分散在各處的、感興趣的房地產(chǎn)的價(jià)格、地理位置、品牌、咨詢有關(guān)信息。通過BBS提問并及時(shí)得到解答，房地產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者保持密集的雙向溝通和交流，大大提高了營銷過程中消費(fèi)者的地位。企業(yè)也可以通過有效的溝通，充分了解消費(fèi)者的需求，樹立企業(yè)及產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位。有的網(wǎng)站或網(wǎng)頁還進(jìn)行了鏈接，為購房者提供及時(shí)的購房、貸款方面的法律咨詢。

5、提高附加值

許多人知道，買房子不僅是買鋼筋和水泥。買的還有環(huán)境、物業(yè)管理、社區(qū)文化等等。這一切也就是項(xiàng)目的附加值。項(xiàng)目的附加值越高，項(xiàng)目的保值、增值能力就越強(qiáng)，在市場上就越有競爭力，越受消費(fèi)者歡迎。因此，發(fā)展商要贏得市場就要千方百計(jì)地提高項(xiàng)目的附加值，例如優(yōu)美的小區(qū)環(huán)境、體貼的物業(yè)服務(wù)、和諧的社區(qū)文化等方式。但發(fā)展到現(xiàn)階段，僅僅這些已不能滿足市場的要求。為項(xiàng)目建立自己的網(wǎng)站，為消費(fèi)者提供個(gè)性化、互動(dòng)化、有針對性的24小時(shí)網(wǎng)上服務(wù)，也正是一個(gè)全新體現(xiàn)項(xiàng)目附加值的方向。業(yè)主可以利用樓盤內(nèi)部網(wǎng)連接網(wǎng)站，隨時(shí)與外界保持緊密的聯(lián)系，進(jìn)行商務(wù)、生活、娛樂等各方面的活動(dòng)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的不斷應(yīng)用，房地產(chǎn)項(xiàng)目網(wǎng)站將會日益成為優(yōu)秀房地產(chǎn)項(xiàng)目的必備硬件之一，這方面只要上銅川房產(chǎn)網(wǎng)，項(xiàng)目網(wǎng)站也就立即開通。

6、定向性強(qiáng)

按照購房者的具體IP地址、地理區(qū)域、城市等進(jìn)行精確定向查看，或按照時(shí)間、計(jì)算機(jī)平臺或?yàn)g覽器類型進(jìn)行定向分析得出：對于房地產(chǎn)地方門戶性來講，來訪者十有八九是看房的，所以對銅川地區(qū)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，選擇銅川房產(chǎn)網(wǎng)是較為理想的，精準(zhǔn)投放，效果顯著，定向性極強(qiáng)。

7、快捷性

由于網(wǎng)絡(luò)信息傳播的快捷性與“所見即所得”的制作特點(diǎn)，從材料的提交到，只需要數(shù)小時(shí)或更短的時(shí)間就能把信息出去。

三、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

對房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的研究要從其運(yùn)作的機(jī)理談起。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比，最大的特點(diǎn)在于其本質(zhì)上是一種互動(dòng)營銷，即樓盤的開發(fā)商利用互聯(lián)網(wǎng)，通過對樓盤展示平臺,結(jié)合視頻系統(tǒng)、廣告管理系統(tǒng)、專題新聞系統(tǒng)、項(xiàng)目網(wǎng)站、置業(yè)顧問欄目、在線交流系統(tǒng)的綜合應(yīng)用，分別對目標(biāo)消費(fèi)群、業(yè)主等群體發(fā)生相互的信息交流。其信息流向是雙向而并非單向的。

我們以《銅川房產(chǎn)網(wǎng)》為例來說明房地產(chǎn)企業(yè)如何在網(wǎng)上展示樓盤項(xiàng)目，讓更多的潛在客戶成為您的真正消費(fèi)者，其基本策劃方案如下：

1、樓盤展示平臺向客戶全方位展示

樓盤展示平臺主要為商品樓預(yù)售、開盤促銷、商業(yè)市場招商、商鋪?zhàn)馐鄣鹊木W(wǎng)上促銷推廣,按客戶要求制作上網(wǎng),并在銅川房產(chǎn)門戶首頁圖片推薦。宣傳內(nèi)容包括：開發(fā)商簡介、企業(yè)專題報(bào)道、“全景圖”、“樣板間”、“戶型圖”板塊可以按要求顯示多幅圖片，每幅圖片配有標(biāo)題文字說明、銷售熱線和其他消費(fèi)者需要的資料。

2、視頻看房系統(tǒng)讓客戶有身臨其境的感覺

網(wǎng)絡(luò)視頻廣告既具有平面媒體的信息承載量大的特點(diǎn)，又具有電波媒體的視、聽覺效果，可謂圖文并茂、聲像俱全。而且，廣告不需印刷，節(jié)省紙張，不受時(shí)間、版面限制，顧客只要需要點(diǎn)擊即可。嶄新的視頻時(shí)代已到來，我們力求幫助您把平面媒體滾動(dòng)起來，實(shí)現(xiàn)立體動(dòng)態(tài)，有線無線領(lǐng)域全方位展示！視頻看房系統(tǒng)為貴公司建立網(wǎng)上全景展示房屋和周邊環(huán)境的平臺，降低帶客戶看房的成本，增加您的客戶，并為您的客戶提供最好的服務(wù)。

3、動(dòng)感橫幅廣告其藝術(shù)效果讓你過目不忘

房地產(chǎn)的開發(fā)企業(yè)通過自身建立的網(wǎng)站，或者通過其他網(wǎng)站廣告等手段，對產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳。這是繼報(bào)紙、廣播、電視后，進(jìn)行房地產(chǎn)廣告投放的第四個(gè)媒體。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告有其自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢，這一點(diǎn)在銅川房產(chǎn)網(wǎng)上全面實(shí)現(xiàn)，如此藝術(shù)的廣告讓你不看都覺得可惜。

4、專題新聞讓更多的客戶認(rèn)可

利用銅川房產(chǎn)網(wǎng)或?qū)ｉT設(shè)計(jì)的網(wǎng)頁，進(jìn)行項(xiàng)目相關(guān)信息的，例如項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度、最新的房產(chǎn)快報(bào)、樓盤的促銷信息，項(xiàng)目某些方案的意見征集等都可以迅速地出去。與傳統(tǒng)的信息媒介相比，網(wǎng)絡(luò)營銷的信息平臺不但可以信息，而且可以通過評論、在線留言等及時(shí)地獲得信息反饋，例如購房者與業(yè)主既可及時(shí)得知開發(fā)企業(yè)的決策方案，又能及時(shí)地對諸如房型設(shè)計(jì)、裝修標(biāo)準(zhǔn)等提出自己的意見，實(shí)現(xiàn)真正的互動(dòng)營銷。在信息交換的基礎(chǔ)上，建立了業(yè)主與業(yè)主之間的交流平臺，即所謂的網(wǎng)上社區(qū)，以促進(jìn)小區(qū)文化的形成。

5、項(xiàng)目網(wǎng)站全程為項(xiàng)目建設(shè)宣傳服務(wù)

銅川房產(chǎn)網(wǎng)具有功能強(qiáng)大的智能項(xiàng)目網(wǎng)站功能，開通企業(yè)項(xiàng)目網(wǎng)站的將會為企業(yè)內(nèi)部管理帶來一種全新的模式，可自行管理。通過項(xiàng)目網(wǎng)站可以及時(shí)自主樣板房、樓盤快報(bào)、招聘信息等，對提升企業(yè)形象具有重大意義，從而使企業(yè)上網(wǎng)宣傳效果達(dá)到最優(yōu)化。

更重要的是，網(wǎng)絡(luò)的海量資訊，讓您想告訴消費(fèi)者的品牌理念可以毫無保留地告訴，其中信息平臺與交流平臺既服務(wù)于目標(biāo)消費(fèi)群又服務(wù)于業(yè)主，這說明了小區(qū)的信息將會有很大的交互性，購房者不但可以從廣告宣傳中了解樓盤，而且可以從業(yè)主的口碑中了解，因此，對想了解樓盤的客戶會有目的地來了解更多信息。

四、整合互補(bǔ)，網(wǎng)絡(luò)營銷的成長之道

第9篇

關(guān)鍵詞：化工企業(yè)；消防安全；防火；對策

引言

化工企業(yè)主要是生產(chǎn)、儲存化學(xué)產(chǎn)品、化學(xué)原料的企業(yè)。化工企業(yè)是促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可或缺的組成部分，但其危險(xiǎn)性是不容忽視的。在化工企業(yè)中，許多的化工產(chǎn)品和原料不僅有毒，而且容易爆炸燃燒，生產(chǎn)環(huán)境惡劣，條件苛刻，容易因條件的作用而引發(fā)各種化學(xué)反應(yīng)，危害人類的健康和自然環(huán)境。一些化工產(chǎn)品不僅有毒，稍不留神還會排放到空氣和江水、河水之中，引發(fā)大氣和水資源污染。一旦污染，將會給國家?guī)砀甙旱闹卫沓杀尽＿@些易燃易爆的化工產(chǎn)品一旦爆炸，可能就會引發(fā)火災(zāi)，其不僅會給化工企業(yè)帶來巨大的損失，還可能會造成重大人員傷亡，引發(fā)社會不穩(wěn)定。因此，化工企業(yè)要重視消防安全問題，并采取相應(yīng)的防火對策，才能有效避免火災(zāi)的發(fā)生。

1.化工企業(yè)火災(zāi)事故特點(diǎn)

(1)容易造成人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失化工企業(yè)的性質(zhì)決定了其所生產(chǎn)、加工的原料和產(chǎn)品會具備易燃性和易爆性。不同于普通企業(yè)，化工企業(yè)自身具備一定的危險(xiǎn)性，可一些化學(xué)產(chǎn)品必須要經(jīng)過企業(yè)的生產(chǎn)和加工才能進(jìn)入市場，為許多行業(yè)所應(yīng)用，因此，化工企業(yè)的重要性是不容忽視的。其所生產(chǎn)的產(chǎn)品不僅容易燃燒和爆炸，還有很強(qiáng)的腐蝕性和毒性，一旦引發(fā)火災(zāi)，那就不僅僅是爆炸和燃燒的問題，還會因這些產(chǎn)品的特性而出現(xiàn)二次、多次爆炸燃燒的可能性。企業(yè)被這些危險(xiǎn)的化工產(chǎn)品困擾，發(fā)生火災(zāi)后不僅會影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，還會造成人員傷亡和重大財(cái)產(chǎn)損失，后果不堪設(shè)想。(2)對環(huán)境造成污染化工企業(yè)所生產(chǎn)的原料自身不僅具備一定的毒性和腐蝕性，其在生產(chǎn)過程中，如果不能夠嚴(yán)加監(jiān)督與防范，任由其雜質(zhì)排放，就會大量排到空氣和江河湖海之中，這樣所帶來的問題不僅是泄漏，還會造成空氣、水的嚴(yán)重污染，影響范圍廣泛，時(shí)間很長，給整理帶來很大的難度。(3)不容易滅火化工企業(yè)發(fā)生火災(zāi)之后，滅火會很不容易。化工產(chǎn)品的易燃易爆等特點(diǎn)可能會引發(fā)大范圍火災(zāi)，甚至出現(xiàn)復(fù)燃的現(xiàn)象，給救援工作帶來了極大的困難，甚至造成救援人員傷亡。化工企業(yè)的火災(zāi)原因復(fù)雜，事故甚至不可控制，一旦爆炸或者燃燒，再加之有毒氣體的不斷排放，就會導(dǎo)致救援人員吸入有毒氣體，影響救援人員的生命安全。由于一些化學(xué)產(chǎn)品的腐蝕性很強(qiáng)，也可能會造成救援人員的皮膚灼傷。

2.化工企業(yè)所存在的消防安全問題

許多化工企業(yè)的消防安全問題之所以比較嚴(yán)重，就是因?yàn)榛て髽I(yè)的高風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致的。具體來講有以下幾點(diǎn)問題。(1)防火安全責(zé)任制不到位一些化工企業(yè)的防火安全制度不到位，缺少安全責(zé)任人。實(shí)際上，許多企業(yè)對于安全責(zé)任人總會存在一定的誤解，且不知曉企業(yè)的法人代表才是消防安全的責(zé)任人。還有一些企業(yè)的負(fù)責(zé)人對于安全防火并不重視，或者不以為然，對于存在的安全隱患絲毫不重視，或者不按照要求進(jìn)行整改，缺乏完善的消防安全組織。一些專業(yè)的管理人才十分稀缺，企業(yè)的管理人員過分重視企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，卻很少在消防安全管理上投入。一些負(fù)責(zé)人往往是以兼職的形式出現(xiàn)，嚴(yán)重影響化工企業(yè)消防管理安全工作的落實(shí)。個(gè)別企業(yè)甚至認(rèn)為消防安全與本企業(yè)毫無關(guān)系，從上到下均不重視防火安全責(zé)任制的落實(shí)。(2)員工消防安全意識差由于化工企業(yè)的特殊性，導(dǎo)致絕大多數(shù)化工企業(yè)都十分重視消防安全。不過，還是有一些員工的安全意識較差，比如遇到火災(zāi)需要報(bào)警的時(shí)候意識很差。有的員工在報(bào)警時(shí)無故拖延，甚至認(rèn)為救援就是消防部門的事情。由于員工的報(bào)警意識不強(qiáng)，如果救援人員未曾及時(shí)趕到現(xiàn)場，很有可能就會擴(kuò)大事故范圍。(3)不遵守紀(jì)律許多化工企業(yè)之所以發(fā)生事故，主要就是由于違規(guī)操作造成的。明明知道這種行為是不安全、違規(guī)的，卻依然不按照規(guī)定進(jìn)行操作，一旦發(fā)生事故，往往就是由于這樣的人為原因造成的。之所以會有違規(guī)現(xiàn)象，主要就是因?yàn)槠髽I(yè)從上到下均視紀(jì)律和規(guī)定為形式主義，這樣必然會導(dǎo)致事故的發(fā)生。(4)安全管理不到位由于化工企業(yè)需要經(jīng)常對設(shè)備進(jìn)行檢修，因此就會涉及到大量的動(dòng)火作業(yè)，有些企業(yè)不按照要求進(jìn)行動(dòng)火作業(yè)，不按照規(guī)定進(jìn)行定時(shí)檢測，擅自違規(guī)操作，從而引發(fā)火災(zāi)。因此，企業(yè)需要高度重視動(dòng)火作業(yè)是否能夠安全進(jìn)行操作，這也是消防安全管理的重點(diǎn)。(5)消防設(shè)施管理不到位一些化工企業(yè)的消防設(shè)施管理并不到位。比如，一些企業(yè)的穩(wěn)高壓消防管道供水壓力不足，或者沒有定期維護(hù)消防設(shè)施。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，化工企業(yè)的消防設(shè)施正在逐漸完善，許多企業(yè)選用先進(jìn)的消防設(shè)施，也足以看出企業(yè)對安全防火的重視程度。但是，由于化工企業(yè)的消防設(shè)施安全管理不足，制度不規(guī)范，隨意性較大，所以給化工企業(yè)的安全生產(chǎn)和有序發(fā)展帶來了安全隱患。(6)驗(yàn)收手續(xù)及消防審核不完備 有一部分的化工企業(yè)技術(shù)力量較為薄弱，生產(chǎn)規(guī)模有限，其管理者不重視消防安全，缺乏必要的法律意識和安全意識。不按照要求進(jìn)行擴(kuò)建、改建者比比皆是。一些儲存危險(xiǎn)品的倉庫和相應(yīng)的設(shè)備并沒有進(jìn)行相應(yīng)的審批，就拿來使用，在相關(guān)消防審核并不完善的情況下，許多廠房的設(shè)計(jì)都無法達(dá)到要求，甚至存在嚴(yán)重的安全隱患。裝有危險(xiǎn)品的倉庫的防滲漏、防火分隔以及通風(fēng)等方面不符合要求，這樣就會大大加劇危險(xiǎn)。

3.加強(qiáng)化工企業(yè)消防安全管理的對策

(1)落實(shí)消防安全責(zé)任制對于化工企業(yè)而言，為了落實(shí)消防安全責(zé)任制，需要從領(lǐng)導(dǎo)做起，高度重視消防安全問題。按照《中華人民共和國消防法》的要求，化工企業(yè)要健全消防安全管理體系，并將責(zé)任落實(shí)到每一名員工的身上。生產(chǎn)設(shè)備管理主要涉及到系統(tǒng)安全評價(jià)、施工安裝、停車檢修以及運(yùn)行維護(hù)等方面，因此，化工企業(yè)重視生產(chǎn)設(shè)備管理，其實(shí)就是加強(qiáng)消防安全意識的體現(xiàn)。因?yàn)椋O(shè)備在運(yùn)行的過程中，會不斷磨損，而且還會受到化學(xué)產(chǎn)品、原料的腐蝕，在惡劣的工作條件下還會受到溫度的影響，設(shè)備的性能會逐漸下降。比如，磨損過度導(dǎo)致設(shè)備不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，焊接出現(xiàn)老化的現(xiàn)象，如果不重視設(shè)備管理，就會存在嚴(yán)重的安全隱患。在高溫、高壓、化學(xué)品腐蝕等因素的長期影響之下，設(shè)備的管道很容易發(fā)生爆炸，導(dǎo)致事故的發(fā)生。所以，安全管理人員要有強(qiáng)大、明確的管理意識，重視生產(chǎn)設(shè)備的管理，注重每一個(gè)環(huán)節(jié)的管理工作，做好系統(tǒng)安全評價(jià)、施工安裝、檢修、維護(hù)等工作，了解設(shè)備發(fā)生故障的原因，做好相應(yīng)的預(yù)防。落實(shí)消防安全責(zé)任制，使每一名員工高度重視自己的工作，這樣才能有效減少問題的發(fā)生，提高化工企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，保護(hù)生產(chǎn)設(shè)備和員工的安全。(2)加強(qiáng)外來人員管理并提升員工安全意識加強(qiáng)外來人員的管理主要是針對一些施工人員，這些施工人員往往消防安全意識很差，不了解消防安全的重要性。因此針對這些人群開展安全管理，制定安全的管理制度，使外來人員遵紀(jì)守法，了解消防安全的重要性，一旦發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)解決。除了外來人員，企業(yè)需要高度重視員工的消防安全意識培養(yǎng)，糾正消防工作只是消防部門需要負(fù)責(zé)的工作的這種錯(cuò)誤思想。要發(fā)動(dòng)全體員工共同提升消防安全意識，組織員工開展培訓(xùn)，了解消防安全工作的重要性，與企業(yè)共同保障消防安全。(3)加強(qiáng)消防安全管理第一，嚴(yán)格落實(shí)動(dòng)火審批制度，對施工現(xiàn)場的焊接等作業(yè)要有嚴(yán)格的防火要求規(guī)定。嚴(yán)禁私自擴(kuò)建和改建項(xiàng)目，需要經(jīng)過審批合格后方能開展相應(yīng)的操作。做好企業(yè)消防安全管理的方案，認(rèn)真執(zhí)行。第二，強(qiáng)化預(yù)防工作的力度，對消防機(jī)械進(jìn)行認(rèn)真的檢查，定期開展維護(hù)，積極宣傳消防安全知識，組織員工參加各種各樣的安全活動(dòng)。第三，準(zhǔn)備好相應(yīng)的應(yīng)急措施，建立完善的消防預(yù)案，樹立預(yù)防第一，安全為主的意識。第四，企業(yè)要定期進(jìn)行消防實(shí)戰(zhàn)演練，使廣大員工能夠在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，提高防火技能和意識。第五，加大投入力度，購置先進(jìn)的消防設(shè)施，并對其開展有效管理，及時(shí)進(jìn)行維修與保養(yǎng)，熟練操作各項(xiàng)設(shè)備。(4)加強(qiáng)部門聯(lián)動(dòng)并做到合理布局對于一些難以整改的安全隱患，需要上報(bào)當(dāng)?shù)卣⒐埠拖啦块T。各部門之間形成安全監(jiān)督的聯(lián)合機(jī)制，加強(qiáng)對安全隱患的整改。消防部門要高度重視消防安全工作，加強(qiáng)與各部門的溝通，提高防火的監(jiān)督整改力度，將安全隱患扼殺在搖籃里。化工企業(yè)要配合有關(guān)部門，在企業(yè)選擇地址時(shí)，要充分考慮到周圍的環(huán)境，合理布局，科學(xué)規(guī)劃。充分考慮到水源、風(fēng)向、位置和安全距離等因素，將廠房設(shè)置在城市的邊緣地區(qū)，盡量不要影響城市居民的日常生活。(5)把好設(shè)備選型及建廠審核關(guān) 化工企業(yè)的廠房設(shè)計(jì)需要按照國家的相關(guān)要求開展，多角度、多方面考慮到廠房所具備的消防功能，比如，必要的設(shè)施和消防的特征都要具備，符合國家的規(guī)范要求。同時(shí)，要注重生產(chǎn)設(shè)備的選擇，從型號到安裝，從設(shè)計(jì)到布置，均要按照標(biāo)準(zhǔn)開展。要選擇性能優(yōu)良的設(shè)備，有極好的耐腐蝕性能，不會輕易受到溫度和壓力的影響，將安全隱患控制在最低點(diǎn)。

結(jié)束語

綜上所述，化工企業(yè)的特殊性決定了其必須要高度重視消防安全。各種易燃易爆的有毒腐蝕化學(xué)原料層出不窮，如果不注意妥善保管，不僅會污染環(huán)境和空氣，還會對人體造成極大的危害，甚至?xí)l(fā)安全事故，給企業(yè)造成巨大的損失，嚴(yán)重危害人們的生命安全和財(cái)產(chǎn)安全。因此，化工企業(yè)需要高度重視消防安全管理，高度重視安全防范，提升安全意識，從自我做起，減少火災(zāi)發(fā)生的可能性。

【參考文獻(xiàn)】

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