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多元化戰略始于1992年全方位對外開放戰略的確立，并成為1994年前后出臺的我國“大經貿”戰略的一個重要的組成部分，被確立為我國外經貿發展的一項長期戰略。
貿易多元化戰略實施以來，我國對外貿易的商品結構和市場結構已經產生了一些喜人的變化，在宏觀方面的表現更為明顯。
（一）貿易多元化，有利于抵抗地區貿易集團對我國外貿的負面影響歐盟、北美自由貿易區等地區貿易集團的產生和發展會產生貿易轉移效應，使得集團成員國與非成員國的貿易被集團內部的貿易所替代。我國目前游離于各主要地區貿易集團之外，從而成為地區貿易集團負面影響的首當其沖者。比如，北美自由貿易區建立后，墨西哥對美國的紡織品出口就超過了我國。幸而我國的紡織品在世界其它國家的市場都很大，我國的紡織品出口才沒有受到太大的影響。所以，只有推行多元化戰略，才能抵抗其它國家結成地區貿易集團對我國外貿的負面影響。
（二）貿易多元化當然也有利于分散風險和促進貿易的長期發展亞洲金融危險爆發以后，盡管我國的外貿環境隨之惡化，但我國的外貿仍能取得一定的增長，就是最好的說明。
通過使用經濟計量模型分析，對我國實行多元化戰略的效果進行計量分析，將使我們對我國貿易多元化的現狀及存在問題有更深的認識。
二、計量分析（一）：貿易地理方向集中化指標
首先，將我國出口地理方向分為美國、日本、法國、英國、意大利、加拿大、澳大利亞、其它發達國家、非洲國家（除埃及）、香港地區、亞洲國家地區（除香港、中東國家）、歐洲國家、中東國家、拉美國家、大洋洲國家（除澳大利亞）15個分方向。分別計算某一年我國對某分方向的出口額占該年我國總出口額的百分比，再求這一組15個百分比的標準差。這個標準差，就是衡量這一年我國出口地理方向集中化程度的指標。在下文中簡稱為“出口集中化指標”。
同樣可以計算我國的“進口集中化指標”。這里計算了1986-1995年中國、美國和日本歷年的“出口集中化指標”和“進口集中化指標”，1996-1997年中國的“出口集中化指標”和“進口集中化指標”。計算美國和日本的相應指標的時候，只要將原來中國對美、對日的分方向改成美國對華、日本對華即可。
以往用于衡量貿易地理方向集中化（分散化）程度的指標一般是對前10大貿易伙伴貿易占全部外貿的比重。這一指標并沒有充分利用外貿的全部結構信息。而“出口集中化指標”和“進口集中化指標”就沒有這一缺陷。而且所選取的分方向可以根據需要進一步細分中歸并。
如右圖，有以下結論：
附圖
以上數據由《世界經濟年鑒》引自國際貨幣基金組織的《貿易方向年鑒》。
我國在1989-1993年出口集中化程度曾出現一個波峰；1994年開始呈輕微下降趨勢。作為對照的美日同期變化幅度保持在2個百分點內。我國進口集中化程度在80年代末呈現下降趨勢，90年代則呈上升趨勢，特別是1996、1997年兩年的上升速度最快。美日同期進口集中化程度沒有明顯變化。剔除我國1989-1993年出口集中化程度的波峰，則1986-1995年3國的進出口集中化程度排序為：日本〉中國〉美。
首先，我國1989-1993年出口集中化程度的波峰，是因為當時西方國家對我國的制裁，迫使我國出口用轉口的方式取道香港。結果，在那幾年間，我國對香港出口占我國總出口40%以上。從而大大提高了出口集中化程度。1993年開始，由于全方位對外開放戰略的推行和西方國家對我制裁的基本解除，我國出口集中化程度也就迅速下降。1994年開始的下降趨勢則反映了1994年開始推行“大經貿”戰略的效果。同期美日出口貿易地理方向集中化程度呈現出輕微上升的趨勢；數據顯示，這與其對我國出口占其總出口的比重上升有關。總的來說，這一趨勢有助于緩解我國與美日兩國的貿易爭端。
其次1996、1997兩年我國進口集中化程度的迅速上升主要是因為我國從日本和香港以外的亞洲國家和地區的進口額相對（相對于我國總進口，下同）上升，而從中東、非洲和拉美國家的進口相對減少。這反映了多元化戰略在進口方面的推行并沒有收到太大效果。同期我國從美日的進口都相對下降，這對進口集中化程度的上升多少有一些緩解作用。
最后，3國的進出口集中化程度的排序，一方面反映了美國作為經貿大國，其經濟全球化程度相當高；另一方面也反映了作為貿易盈余國的日本和中國，其出口分散化受到其它國家購買力等因素的限制。
三、計量分析（二）：偏相關系數模型
本節的分析通過計算中國和它國的外貿總額的偏相關系數和顯著性，利用逐步剔除法尋找對中國外貿長期發展影響較大的國家，從而找出外貿多元化的目標。偏相關系數是在考察多個變量時，剔除其它變量的影響，僅考慮選定變量相關關系的指標。優點在于能反映出選定變量真實的相關關系。缺點在于相關關系并不等于因果關系。所以本節所選取的國家都是1996年中國前15大貿易伙伴（其比重都超過了當年中國外貿總額的1%），所使用變量是各國的外貿總額。
逐步剔除法是每一次計算都剔除上一次計算得出的偏相關系數達不到選定置信度水平，顯著性水平由最低的變量，直到剩下的變量都達到選定的置信度水平為止。本文所選定的置信度水平要求α=1%。
第一次選取1950-1996年中國、美國、日本、歐盟5國（法國、英國、意大利、荷蘭和西班牙，以下簡稱歐盟）、澳大利亞、加拿大和印尼。計算的結果如下：
結論是，在選定貿易伙伴中，美日在1%的置信度水平下被證明與我國外貿發展相關。盡管美國與我國在1954-1971年沒有直接貿易，中美貿易的發展也是80年代才真正開始的。但因為美國始終是世界貿易大國，對全球國際貿易的發展起著決定性的作用，其對我國外貿發展也始終發揮著不可忽視的影響，即使是在和我國不存在直接貿易的時期，它也有巨大的間接影響。偏相關系數正因為可以通過剔除其它因素的影響，所以能把美國對我國外貿發展的直接和間接的影響都分離出來加以衡量。
表1簡單相關系數
美國日本歐盟澳大利亞加拿大印尼
0.9609090.954540.9380310.9533080.7575380.954704
表2偏相關系數
美國0.50670.57270.60430.59710.5207
日本-0.2519-0.3943-0.3974-0.4132-0.3939
澳大利亞-0.2483-0.3734-0.3583-0.3494-
加拿大-0.2668-0.3067-0.2674--
印尼0.23580.267---
歐盟-0.1781----
表3偏相關系數置信度
美國0.0010000
日本0.1080.0090.0080.0050.007
澳大利亞0.1130.0140.0170.019-
加拿大0.0880.0450.079--
印尼0.1330.083---
歐盟0.259----
表4三國模型*
中國美國日本
中國-00.007
美國0.5207-0
日本-0.39390.9889-
*對角線左下方是偏相關系數，右上方是對應偏相關系數的置信度（參照表1、3）
從表4可以看出我國外貿發展與美國呈正相關關系，與日本呈現負相關關系。這表明我國外貿與美國是互補關系，與日本則是競爭關系。要指出的是，上述結論是以全球國際貿易為背景作出的，并不僅僅考慮兩國的貿易和分工。
以上是第一次計算的結論。第二次計算與第一次的原理和步聚相同。不同的是，第二次計算的數據區間是1978-1996年，在變量中增加了韓國的外貿額（見表5-8）：
附圖
表6偏相關系數
美國0.55470.78530.79330.75650.6042
歐盟-0.5325-0.6186-0.6105-0.6406-0.7129
韓國0.63110.66050.65570.730.6651
澳大利亞-0.5893-0.6296-0.6361-0.573-
印尼0.36510.38360.4247--
加拿大0.14090.1374---
日本0.0315----
表7偏相關系數置信度
美國0.0490.00100.0010.01
歐盟0.0610.0180.0160.0080.001
韓國0.0210.010.0080.0010.004
澳大利亞0.0340.0160.0110.02-
印尼0.220.1760.115--
加拿大0.6460.64---
日本0.919----
表8四國模型
中國美國歐盟韓國
中國-0.010.0010.004
美國0.6042-0.0080.678
歐盟-0.71290.6171-0.017
韓國0.66510.10850.5712-
以上數據，1950-1981年由《世界經濟統計摘要》引自《聯合國統計月報》；
1982-1996年由《國際統計年鑒》引自《聯合國統計月報》。
結論是，在選定貿易伙伴中，美國、歐盟和韓國在1%的置信度水平下被證明與我國外貿發展相關。美韓與我國外貿呈正相關關系，歐盟呈負相關關系。
改革開放以來，我國外貿發展受到美國和韓國外貿發展的正向影響。這說明改革開放使我國逐步融入國際市場。與韓國的關系正常化，也對我國外貿發展起了積極作用。數據顯示出我國與歐盟國家是競爭關系。這有兩點原因：一是歐盟經濟一體化過程中的貿易轉移效應在起作用，二是反映了近年來我國與歐盟國家之間頻頻發生的貿易爭端。
因為貿易多元化的目標之一就是避免我國外貿發展過于受某一國或幾國的支配，所以找出對我國外貿發展影響密切的國家和地區，也就分清了在推行貿易多元化戰略時對各個國家所應采取的不同態度。
對其外貿發展與我國正相關的國家，應使我國外貿總額的增長速度快于我國與該國貿易的增長速度；對其外貿發展與我國呈負相關的國家，則應與其展開競爭；其外貿發展與我國無顯著相關關系的國家，則是我國發展外貿的對象。
四、計量分析（三）：馬爾可夫過程模型
首先，我國的貿易地理方向是一個組合。這個組合在馬爾可夫過程中，被看成是一個狀態，基本思想是研究系統在不同狀態間轉移的規律，并據此進行預測。假定轉移的規律滿足齊次馬爾可夫過程，即系統在不同狀態間的轉移（即貿易地理方向的改變）遵循相同的規律，與轉移發生的時刻無關。這里，不同的狀態用向量表示，狀態轉移的規律則用轉移矩陣表示。
經驗表明，經濟系統對齊次馬爾可夫過程假定的符合是一種長期的符合。因此不能用任意相鄰兩年的轉移矩陣來代表狀態轉移的規律，而要用最小二乘法對轉移矩陣進行估計。具體方法如下：
將我國貿易地理方向分為港澳地區、美國、歐盟12國、其它歐洲國家、其它亞洲和大洋洲國家、其它美洲和非洲國家7個方向。我國貿易地理方向的初始狀態向量為X[,0]=(X[(0),1],X[(0),2],X[(0),3],X[(0),4],X[(0),5],X[(0),6],X[(0),7])，其中X[(0),i](1《i《7)表示我國對第i個方向的貿易比重。同理，記k年后我國貿易地理方向為X[,K]=(X[(k),1],X[(k),2],X[(k),3],X[(k),4],X[(k),5],X[(k),6],X[(k),7])。記馬爾可夫過程的轉移矩陣為P,X=(X[,0],X[,1],……X[,46])[T],Y=(X[,1],X[,2],……X[,47])[T],則P的最小二乘估計為：附圖=(X[T]X)[-1]X[T]Y對從1997年開始k年后我國貿易地理方向的預測向量為X[,47k]=X[,47]附圖[k]。
將1950年——1997年我國的進出口額數據代入，可得如下結果（見表9-11）：
附圖
附圖
附圖
預測的結果表明，如果目前的貿易多元化趨勢維持下去，到了2007年，美日在我國出口的份額會明顯下降；歐盟12國、其它亞洲和大洋洲國家、其它美洲和非洲國家會略有下降；港澳地區會重新上升，歐盟12國以外的其它歐洲國家所占份額會明顯上升。
進口方面，到2007年，美日、其它亞洲和大洋洲國家在我國進口的份額會明顯下降；歐盟12國、其它美洲和非洲國家會有所上升，港澳地區也會重新上升，歐盟12國以外的其它歐洲國家所占份額會明顯上升。
綜合來看，到2007年，美日、其它亞洲和大洋洲國家在我國外貿的份額會明顯下降；歐盟12國會略有上升，港澳地區、其它美洲和非洲國家會上升，而歐盟12國以外的其它歐洲國家所占份額會明顯上升。
所以，我國推行貿易多元化戰略的效果是喜憂參半的。美國和日本在我國外貿中的重要性在下降，這是良性的。但對非洲和拉美出口比重的降低說明我國還不能大規模地進入發展中國家的市場。在這一方面推行貿易多元化戰略的效果是不明顯的。反觀我國外貿發展的歷史，在我國的經貿較不發達的時期，選擇向發達國家和地區出口初級產品無疑是一種避免與其直接競爭的明智做法。但當我國的經貿逐漸發展起來以后，就應對發展中國家和地區擴大制成品出口，這是符合產業升級的要求的，也必然會引起和發達國家地區在全球市場上的競爭。顯然，我國還沒有完成這一轉變。
最后，將第二節中提出的“集中化指標”與本節的計算結果結合起來，可得下圖：
附圖
可以看出，今后幾年內，我國的出口集中化程度將輕微下降，進口集中化程度將先降再升，綜合的效果是總貿易額的集中化程度將下降。
五、結論和建議
我國的貿易地理方向長期處于高度集中的狀況，始終受美國的影響，從主觀上說，是和我國企業的營銷習慣和落后的營銷技術有關，從客觀上說，是和我國所處的外部環境和避免與發達國家直接競爭的需要有關。推行貿易多元化戰略對我國是必要的，所帶來的收益遠大于付出的成本。
從效果來看，出口多元化比進口多元化做得更好，降低美國和日本在我國外貿中的比重比提高非洲和拉美國家在我國外貿中的比重做得更好。
具體來說，一個市場是否有利于我國進入，主要基于對以下幾方面的判斷。
經濟互補性，最與我國有互補性的，一個是處于發達國家頂端的美國，一個是處于發展中國家底部的非洲國家。貿易保護性，比較有利于我國的應該是發展中國家。購買力，比較有利于我國的應該是發達國家。但這并不絕對，按照“大經貿”戰略，對發展中國家可以把貿易和投資結合起來。兩國關系是否友好，在這方面，首推非洲國家。所以，非洲、拉美等發展中國家應該是我國今后推行貿易多元化戰略的重點。
綜上所述，我國今后推行貿易多元化戰略需要做好以下的工作：
認請兩個誤區。第一是貿易多元化不等于出口多元化，還應該包括進口多元化。后者在相當程度上被忽視了。第二是不應該再把香港地區看成是競爭對手。不可否認，香港地區的確在我國與其他國家地區之間貿易中轉環節上收取了不少利潤。但香港地區在發展國際貿易上有經驗，有渠道，與其進行適當的分工合作，是能夠提高整體的經濟效率和降低成本的。而且如果貿易多元化只是簡單地用低價競爭的手法把原來從香港轉口的貿易搶過來，那么得益的只會是其它國家和地區，吃虧則是大陸和香港地區。
加強對貿易的管理。貿易管理的松懈和混亂已經造成了我國對俄羅斯等市場的喪失。而且還會繼續影響我國對新市場的進入和貿易多元化戰略的推行。提高企業的營銷技術，加強企業對新市場的了解，提高外貿競爭的質量，升級產業結構。這些都不是一朝一夕能完成的，卻是推行貿易多元化戰略的“治本”措施。
【參考文獻】
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人民幣升值對外經貿發展有利有弊，總體來說，人民幣年3%左右的小幅升值對中國外經貿整體發展的影響并不大，近兩年的進出口增長形勢已經證明了這一點。
1.人民幣升值對外經貿發展的正面效應
第一，有利于出口結構的改善，激勵企業技術創新，實現可持續發展。人民幣升值將激勵出口企業更多地依靠技術進步和提高附加價值，而不是低價競銷占領市場。一些只靠低成本競爭，技術含量低，高污染、高耗能的企業，可能因為人民幣升值被擠出市場。
第二，有利于推動中西部地區經濟增長。沿海地區投資成本升高以后，一些跨國公司為了降低成本，有相當一部分可能會轉向內陸城市和地區發展。內陸地區基礎設施和投資環境近年來已經有了顯著改善，完全可以承接這種產業轉移。而這又必將促進中西部地區就業和經濟增長。
第三，有利于擴大國內的消費需求。人民幣升值可以使以人民幣表示的我國稀缺的進口技術、設備、資本品及中間產品價格下降。在鋼鐵、石油等價格上漲10%的情況下，如果人民幣升值10%就可以抵消這個上漲。消費者的實際財富和購買力因進口品價格下降而擴大。
第四，有利于加大中國企業海外投資的步伐。人民幣升值意味著中國企業到海外投資的成本下降，這使得他們能以較低的成本“走出去”，充分利用全球資源，降低生產和交易成本，實現規模經濟，建立全球性的生產、營銷網絡。這有利于造就出中國真正具有國際競爭力的跨國公司。長虹、海爾近年來紛紛加大了在海外建廠的速度，其中一個重要的考慮因素就是人民幣匯率問題。
第五，有利于緩解貿易摩擦壓力。低價競銷和出口受到抑制，放慢出口，增加進口，有利于減弱我國貿易順差不斷擴大勢頭，減少一些貿易伙伴對我進行保護主義貿易攻擊的借口，創造和保持更加平穩的貿易環境。
2.人民幣升值對外經貿發展的負面效應
第一，削弱中國出口產品的國際競爭力，導致中國出口減少及相當一些勞動密集型出口生產企業陷入困境，嚴重影響我國的就業及經濟增長，并進而會對全球經濟產生不利影響。
第二，人民幣升值將使外商在中國進行直接投資的成本上升，在周邊地區存在著引資競爭的形勢下，這很可能導致我國引進、利用外商直接投資的減少，也會影響到國內的就業和經濟增長。
第三，人民幣升值如果大幅升值，有可能斷送某些領域的工業化，造成大量資金不合理外流，重蹈日元升值的覆轍。
第四，匯率波動幅度過大會造成不穩定的預期，影響投資者信心，增加企業經營成本。
二、人民幣升值對進出口企業的影響
人民幣升值對不同進口行業的影響程度是不同的。我國進口依存度較高的行業主要有石油及天然氣開采業、造紙、鋼鐵石化、航空、交通、電力設備等，人民幣升值將使大宗交易的進口成本降低，進而改善相關行業的盈利狀況，這對我國經濟建設是一個重大利好。人民幣升值會降低進口商品的價格，因而將對進口替代性行業和國內同類產品帶來沖擊，尤其是那些在質量、品牌、技術含量等方面與世界先進水平還有距離的產品，將影響其市場價格和市場份額，導致其盈利狀況惡化。此類行業主要包括交通運輸設備制造業、電子及通訊設備制造業等。由于人民幣升值，老百姓能用同樣的錢購買更多的東西和服務，使老百姓分享更便宜的出國旅行和進口車、珠寶、手表、電子產品等高檔消費品，這對上述高檔消費品的進口將產生積極的影響。同時，對國內相關產品的生產商來說，是一個利空。對于那些使用了國外貸款來進行技術改造的企業如航空公司來說，人民幣升值后債務由以外幣計價折算成以人民幣計價后將有所下降，能在一定程度上減少外債還本付息的壓力。
人民幣升值對出口導向型行業最直接的影響就是出口價格的相對提高，意味著中國產品在國外價格競爭力的下降，而價格優勢正是中國制造的真正生命力。另外，出口企業還會遭受出口收入轉化成人民幣時的匯兌損失，以及由于出口量減少造成的損失。而且，人民幣升值會導致人工費用等生產成本增長故對出口貿易依存度大的行業的短期沖擊將難以避免，尤其將嚴重影響那些以低價格取勝、科技含量較低的產品出口。由于出口價格彈性的不同，人民幣升值對不同行業出口所帶來的不利影響也有差異。我國的出口型行業主要有紡織服裝，化工，電子機械制造等行業。中國紡織服裝業出口依存度50%左右，且附加值低，主要以價格為競爭手段，出口價格彈性較低，降價空間很小。因此，人民幣升值后，將大大削弱我國紡織服裝產品在國際市場的價格競爭力。據測算，人民幣每升值1%，棉紡織、毛紡織、服裝行業的利潤率將下降3.19%、2.27%和6.18%。如果人民幣升值3%，可能會抹平國內紡織服裝業的平均利潤水平。中國家電產品以低成本而在國際市場獲得相對比較優勢，出口已經成為拉動家電行業增長的重要力量，故出口增長形勢對家電行業的整體增長具有重要意義。人民幣升值2%將造成家電出口中8%左右的利潤損失，影響家電工業總產值增速下降3個百分點。人民幣升值2%，通信設備、計算機及其他電子設備制造業出口損失將超過20億美元，工業總產值增速因此下降2個百分點左右。對其他行業也都有不同程度的影響。
但事實上，根據商務部數據顯示，2005年我國出口額占世界出口額的7.3%，位于世界第三位，也是自改革開放以來我國外貿的最高排名；即使是在升值影響最大的紡織品、服裝的出口上，2006年1-7月出口額為778.04億美元，同比上漲23.92%。2006年8月海關統計中國對美貿易順差為188億美元，全年為1019億美元。而當時的人民幣對美元的匯率中間價漲幅已經達到3.8%。這一數據說明，從人民幣升值以來我國外貿出口并沒有出現疲軟。
三、應對人民幣升值影響的政策和措施
政府與企業應共同配合，綜合運用多種手段，促進對外貿易的增長和企業效益的提升。
政府要綜合運用各種經濟杠桿，調節各項對外貿易，在WTO規則準許的范圍內輔之以多種經濟政策。如運用計劃、稅收、價格、財政、信貸、利率等各種經濟杠桿，通過經濟、法律、行政各種手段優化進出口商品結構。例如，通過關稅政策、配額政策，使應該受促進的產品出口得到更多的保護和鼓勵，而應該抑制的產品(非必需品)的進口受到更嚴格的管理和限制。利用WTO相關政策，在WTO協議允許的范圍內給予相關的產品出口補貼或者提高出口退稅額以提高這些產品的國際競爭力，以彌補人民幣升值所致的外貿行業收入的減少。從而達到既優化產品進出口結構，改善貿易收支，又達到減少匯率變動帶來的通貨膨脹效應的目的。
外貿企業應深入研究、積極調整，采取有效措施，化解升值壓力，保持良好的發展態勢。
1.外貿企業要重視人民幣升值問題，加強匯率機制研究。企業要把應對人民幣匯率機制改革作為經營管理的一項關鍵舉措擺上重要的議事日程，尤其要關注近期人民幣兌美元、歐元、日元等主要幣種的匯價變動情況，深入研究人民幣升值對本企業出口產品的影響程度，努力增強應對工作的針對性和有效性。
第一，出口企業要樹立正確的防范匯率風險的理念，以保值而非投機的心態對待匯率風險管理，并樹立風險管理的成本意識。
第二，出口企業要樹立市場風險意識，培養財務人員對市場風險的敏感度和把握能力。財務人員必須明白每筆業務面臨什么樣的風險，應該找誰去幫忙解決這個問題。
第三，出口企業應該將風險成本打入業務預算，如出口談判時使用遠期匯率而非即期匯率核算成本。
第四，出口企業應加強與銀行的合作，依托銀行專業的財務顧問和理財顧問來化解和規避市場風險，因為企業的核心應該是發展業務，而不是匯率走勢分析，應善用銀行的服務和產品。
2.優化出口產品結構，加快產業升級。優化出口產品結構是應對人民幣匯率機制改革的根本之策。在人民幣升值、出口價格優勢弱化的背景下，出口企業特別是生產型出口企業要加大技改投入，加快產品升級換代，努力提高產品質量和附加值，減少價低利薄的低檔次產品出口，擴大質量效益好和自有品牌的產品出口，提高出口產品綜合競爭力。
3.走差異化品牌化之路。我國很多企業缺乏長遠品牌規劃。在世界經濟全球化的今天，中國企業面臨的是與世界品牌競爭的市場。企業要盡快提高出口產品檔次，提升產品的品牌內涵和設計能力，創建出口產品品牌優勢，走高端名牌之路。只有這樣才能避免國外頻繁以反傾銷、特保等措施來給中國企業施壓。從長遠來看，中國制造業只有提高自有品牌和高附加值產品的比例，這樣即使人民幣升值到100元兌6美元，企業的競爭力將依然存在，就像目前的三星、索尼一樣。
4.積極開拓海外市場。鞏固歐盟、美國、日本以及中國香港等傳統市場的同時，著力開拓南美、東南亞、南亞、中東、非洲、東歐、俄羅斯等新興出口市場，防范單一市場的不穩定風險。中東、歐洲地區的消費者消費能力強，對價格不是很敏感，企業應積極向這些地區推出優質優價的產品。同時要根據各個國家和地區的金融政策規定，盡量選擇多幣種進行結算，規避單一貨幣的升貶值風險。
5.大力發展加工貿易。加工貿易是進出口相結合的業務，進口一般占到出口的30%～70%，進口用匯可相應抵消出口收匯的人民幣之損失，并且人民幣升值以后，部分產品的料件進口價格已低于國內市場價格。因此，外貿企業應努力把握機遇，充分發揮承接產業轉移的地緣優勢以及勞動力成本優勢，生產型企業通過加大料件進口，外貿公司通過委托加工的方式大力發展加工貿易，擴大進出口規模。
6.加強成本和費用管理。外貿企業要切實加強采購、生產、銷售、儲存、資金運籌等各個環節的成本和費用管理，充分挖掘內部潛力，降低成本和費用開支，做好“節流”，間接擴大產品利潤空間，增強出口產品的價格競爭力。
7.加快出口變現，減少應收賬款占用。外貿企業出口成交后，要加速單據流轉，爭取在第一時間內回籠有關出口單據，積極采取票據押匯、保理等方式，使在手票據及時結匯變現，力爭出口額的一半以上運用這種方式實現貨款變現。企業要多開展出口回收快的業務，適當控制出口回收期限長的業務，同時，要加大應收外匯賬款催收力度，縮短結匯期限，盡快回籠貨款，減少在途資金占用。
8.增加外匯負債，平衡外匯收支。外貿企業要通過申請外匯貸款，將人民幣貸款置換為外匯貸款，延緩進口付匯等方式，適當增加外匯負債，抵消外匯資產的貶值風險。要充分利用現匯賬戶，銜接好出口收匯和進口付匯，減少結售匯之間的手續費支出。
9.利用金融工具規避匯率風險。目前國內企業可以使用的匯率避險工具主要有人民幣遠期外匯交易、外匯期貨交易、遠期外匯買賣、外匯期權、掉期交易、出口押匯、福費廷及結構性存款等。企業應充分了解這些業務的功能.根據自身的風險承受能力與期望回報率對各種產品進行選擇，注意選擇合適的交易時機，通過外匯投資實現保值增值。
10.采取更有利的結算方式和幣種
(1)出口業務盡量采用即期結算方式，如即期L/C或D/P，如果采用T/T方式結算的，應盡量提高預收款比例。而進口業務應盡量采用遠期結算方式。
(2)逐步改變目前出口貿易中以美元為主要結算幣種，靈活選擇其他非美元硬通貨幣種進行結算；而對于進口貿易，繼續選擇美元為結算幣種，不失為比較明智的選擇。
11.通過提高出口報價、壓低采購價格向客戶或供貨商轉嫁或共同分擔匯兌損失風險。
(1)對于自營出口業務，外貿企業應根據新的匯率調整出口報價，盡快加強與外商溝通，并做好與供貨商的溝通，訂立新的協議，在商業合同中，要考慮人民幣升值的趨勢。
(2)對于出口業務，改變按固定換匯成本結算的方式，應與委托方簽訂新的出口協議，明確按固定費率收取費，從而規避匯率風險。
12.政策上支持進口。在防范進口風險的前提下，大力開展進口業務，對沖人民幣升值對出口業務的不利影響。對于委托進口業務，在合約中，應明確按實際支付國外供貨商貨款的付款日的匯率與委托方結算，這樣除了可獲得費收益外，由于人民幣升值，還可以獲得因進口押匯而“推遲付匯”產生的匯兌收益。
13.綜合運籌外匯現匯賬戶。銜接好出口收匯和進口用匯，減少外匯資金占用，減少匯差損失和手續費開支。
另外還可運用和保險公司簽定匯率風險保險合同等方法。面對人民幣升值的新形勢，外貿企業應根據自身實際情況，有選擇地組合運用以上策略，避免匯率波動帶來的風險。
人民幣升值后，我國宏觀經濟和外貿企業發展機遇和挑戰并存，政府部門需加強宏觀調控，為外貿企業發展營造良好的發展環境。外貿企業則應主動面對挑戰，根據自身不同情況，從不同角度主動及時進行調整，把握機遇，提高綜合競爭能力，在當前人民幣匯率升值以及進一步持續升值的預期下，穩步發展，實現企業經營的最大效益。
參考文獻：
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[4]周小川.論匯率機制改革與轉變思維模式[J].財經雜志，2005，(15).
作者：江彬 單位：寧波職業技術學院
外貿工作室教學的實踐
營造企業工作實際工作情境,對促進學生了解和熟悉典型的職業行動至關重要。為此，在學校的大力支持下，寧職院國貿專業按照外貿企業的實際工作環境建立了外貿工作室。同時引企入校，學校免費提供場地和設備，企業無需增加投入，就可迅速把業務部擴大。參訓學生的工作不僅可以宣傳企業擴大其知名度，而且也可能為企業帶來一定的訂單，另外諸如單據制作的常規工作更可以由學生代勞，為企業節約人力成本。這不僅為企業創造了效益，也為學校解決了校外實訓的難題。2.教學情景設計。外貿工作室教學實際上是依據情境對知識實施行動性重構的過程。因此設計學習情境是課程設計的一個重點。在我的教學中，總的教學情景設計如下，并提供公司相關英文信息：易購國際貿易有限公司是一家綜合性的進出口公司，成立于1998年，注冊資本人民幣500萬，十多年來，經營的商品種類達數百種。現在仍在不斷致力于與國內生產廠家建立聯系，向國外客戶介紹中國高品質的各類商品。現因發展需要，要求學生成立新的部門或子公司，拓展新的產品，開發新的客戶，以實現公司的快速擴張。3.項目任務設計。新的課程評價標準要求突出能力目標,而能力是無法傳授的,要靠完成任務來訓練。這樣項目任務就成了課程設計的核心要素。依據給定的教學情境所設計的項目任務(見表1),任務的設置完全是基于外貿工作過程，通過做中學使學生經歷完整的工作過程，在完成典型的、具有綜合性的工作任務過程獲取外貿專業知識，形成外貿職業能力。4.教學實施。基于工作過程導向的教學理念，教師采用任務驅動或項目導向教學模式，學生通過完成一個個學習性工作任務或真實的職業項目，掌握知識與技能，提高職業能力。教學實施主要步驟有：一是設計項目并將工作領域的典型工作任務轉換成學習領域的教學任務。二是明確目標，合理分組。設計項目教學總體目標及階段目標，目標應涵蓋知識、能力及素養目標。分組時應注意組與組之間的平衡：首先，小組人數要合理，針對本教學，一般每組3至5人為宜，能夠涵蓋外貿公司的基本崗位。人數太多，則會有人無所事事，人數太少，工作量太大，易挫傷學生的學習積極性且不利于培養團隊協作的能力；其次，分組應遵循“組間同質，組內異質，優勢互補”的原則。教師應按照學生的知識基礎、學習能力、性格特點的差異進行分組，讓不同特質、不同層次的學生進行優化組合，使每個小組都有高、中、低三個層次的學生，這樣分組不但有利于學生間的優勢互補，相互促進，而且為全班各小組之間的公平競爭打下了基礎；再次，小組成員可以是動態的。可以是組間男女生的互換或交流，也可以是組間某些角色的互換或輪換，還可以按活動主題的需要讓學生進行自由組合。三是合理計劃。計劃應該簡潔明了，切實可行。比如表1就清楚地明確了各個時間節點學生應該完成的任務，針對以上任務，要求學生一次性拿出學習成果是不現實的，可以要求學生分階段展示成果，并最后匯總。同時大家可以看出在產品準備階段，學生制作報價單給了4周比較長的時間，主要是因為涉及需要和真實的工廠進行貿易洽談，是建立在學生熟悉產品，具備相關洽談技巧的基礎上，對于還未出校門的學生而言，是一個難點。四是實施與過程支持。按事先訂立的計劃一步步施行，通過小組作業、多層交流和問題解決等形式開展交往性學習，學生逐步加強自行組織和負責學習過程，教師發揮咨詢者和協調人的作用，并在整體上引導學習過程。當然學生在實施的過程，會有諸多問題，比如針對表1的任務要求，一開始幾乎所有的同學都認為是不可能完成的任務，情緒很大。怎么辦？這就需要提供給學生足夠的過程支持。首先要解決學生的思想問題。任務雖多，但不要求一次性完成。比如團隊準備階段僅有3個任務，產品準備階段僅有2個任務即制作產品驗收程序文件及報價單；其次學生在完成一個個任務的過程中，會有這樣那樣的問題，教師要給與及時地解決，比如產品準備階段要求學生制作產品驗收程序文件及報價單，學生以前沒見過，不知道怎么做，教師可以提供范本給同學，同時指導學生如何查找相關信息，告知學生制作產品驗收程序文件需要仔細閱讀相關產品的國家標準等。再如學生普遍反映不知道怎么和工廠交流，不知道怎么搜索目標客戶，不知道怎么在全外文的B2B網站上公司及產品信息，進行業務推廣，這個時候，空對空的講理論是沒有用的，就需要把相關過程給同學做演示，以便于他們能夠模仿，理解感悟。五是成果展示，反饋總結。每一階段任務完成后，都需要學生進行集中展示，并點評其中優劣，并重點解釋說明大家做的過程中所遇到的各種問題，同時總結相關的知識點及技能要求，比如第一階段主要涉及到外貿公司成立的條件，程序，典型崗位設置及崗位職責，還有一些基本的郵件管理技能等，第二階段任務主要涉及到商品的名稱，規格，質量，包裝，價格構成，核算及與供應商的溝通技能等。5.教學考核與教學效果。本課程采用過程性考核與結果考核方式并重的方案。其中過程性考核的評價主體多元，主要是學生自評、學生互評、教師評價；評價內容多元，涵蓋了外貿出口的整個過程。考核主要通過對平時實訓、期末筆試，學習態度等方面進行綜合測評。其中學習態度，包括出勤，遵守課堂紀律等占10%；平時實訓中項目任務完成情況占40%；期末筆試閉卷成績占50%。
需要注意的問題
在外貿工作室教學中需要注意三個方面的問題。一是教師是關鍵。教學情景及教學任務的設計是重點和關鍵點，這個工作是由教師來完成的，這也意味著教師必須能夠根據職業能力培養和學生個性需求的目標，設計學習性的工作任務或項目來開展教學。教師要掌握基于工作過程和行動導向的職教理念和實施要領，教師要是雙師型、校企合作型的。二是外貿工作室教學依賴于一定的外部條件及豐富的教學資源。課程方案實施需要依賴于真實或高度仿真的的企業工作環境，使學生能夠體驗真實的崗位并進行基于工作過程的系統化學習。教學資源包括網絡資源和實訓資源兩部分，網絡資源有國家或行業技術標準、課程標準、考核標準、電子教材、工作任務書、多媒體課件、案例、習題、試題庫等；實訓資源主要有“教、學、做”一體化教室、校內外實訓場所、教學設備、生產性企業等。三是要注意激發學生學習動機，指導學習方法，培養學習能力。高職院校學生的生源一般是達不到普通高校錄取分數線的普通高中畢業生和中專、職高、技校的對口生。學生底子薄，文化基礎差，很多人不會學習，不愛學習，也不想學習。因此，教師要在激發其動機，指導方法，培養習能力等方面給予更多的重視，盡管這些和課程本身看起來相關性不大。
論文關鍵詞：加工貿易 知識產權 商標侵權 防范侵權
隨著發達國家對知識產權保護的加強，有關知識產權的爭端也越來越多，其中商標糾紛尤為嚴重。我國作為加工貿易大國，在商標權方面可謂遭遇頗多。僅2001年至2005年，國內各級工商行政管理機關就查處涉外商標侵權案件1．8萬多件，在剛過去的2006年里，共查處商標侵權案件3．39萬件，其中涉外商標侵權案件7439件。本文從一實際案件出發，著重分析侵權責任的劃分，商標侵權帶來的危害，以及如何防范商標侵權。
一、案例再現
浙江經協國際經貿有限公司(以下簡稱經協)于2004年1月至8月期間，在未向對方索取商標權屬證明情況下，擅自接受外商來樣定貨出口訂單，并委托寧波萬亞傳動帶有限公司(以下簡稱萬亞)加工生產標注“GATES”注冊商標標識的傳動帶27350根，非法經營額達260422元，侵犯了“GATES”商標所有權人美國蓋茨公司的合法權益。杭州市工商局責令浙江經協國際經貿有限公司停止侵權行為，并處以390000元罰款。這一判決引發了人們對加工貿易中商標權保護問題的思考，侵犯商標權的后果是嚴重的，那么如何劃分委托方和加工方在侵權中的責任呢?
(一)、國內委托方和被委托方(加工方)的侵權責任劃分《中華人民共和國商標法》(以下簡稱商標法)第52條規定：未經商標注冊人的許可，在同一種商品或者類似商品上使用與其注冊商標相同或者近似的商標的；銷售侵犯注冊商標專用權的商品的……均屬侵犯注冊商標專用權。商標侵權行為強調的是“未經商標注冊人的許可”這一法律要件。在上述案例中，美國蓋茨公司是“GATES”商標在中國的合法擁有者，受到中國《商標法》的保護。經協在未經蓋茨公司的許可下，就將“GATES”商標提供給萬亞進行加工生產，顯然侵犯了蓋茨公司的商標權。《商標法))第53條規定：有本法第52條所列侵犯注冊商標專用權行為之一，引起糾紛的，由當事人協商解決；不愿協商或者協商不成的，商標注冊人或者利害關系人可以向人民法院起訴，也可以請求工商行政管理部門處理。工商行政管理部門處理時，認定侵權行為成立的，責令立即停止侵權行為，沒收、銷毀侵權商品和專門用于制造侵權商品、偽造注冊商標標識的工具，并可處以罰款。因此杭州市工商局責令經協停止侵權行為，并處以罰款。至于在對外加工貿易中完全以委托方的委托為依據行為的加工方，國內目前還沒有具體法規來規定其是否應該為這種完全被動的行為承擔責任，但是我們可以從《商標法》中分析一二。商標法第56條規定：銷售不知道是侵犯注冊商標專用權的商品，能證明該商品是自己合法取得的并說明提供者的，不承擔賠償責任。因此在上述案例中，杭州市工商局未對萬亞做出處罰。
(二)、貿易雙方(國外委托方和國內被委托方)的侵權責任劃分
那么經協在受到處罰之后，是否可以將侵權責任完全歸咎于外商，向外商索賠呢?我國《關于對外貿易中商標管理的規定》第10條規定：對外貿易經營者在從事進出動中，對他人指定或者提供使用的商標，應當要求對方出具真實有效的商標專用權證明文件或者被許可使用該商標且未超出許可范圍的證明文件，并予以核查。該商標不得與已在我國相同或者類似的商品上注冊的商標相同或者近似，其商品的包裝、裝璜也不得與他人已在我國使用的包裝、裝璜相同或者近似。在上述案例中，經協在未向對方索取商標權屬證明情況下，就擅自接受外商來樣定貨出口訂單，沒有履行對商標的審查義務，結果造成商標侵權。在這種情況下，經協即使是被委托人，也成為了侵權人，它不能將侵權責任完全歸咎于外商，自己也必須承擔責任。至于經協和外商各自承擔多少責任，經協向外商索賠多少，則由二者協商而定。
從上述案例中我們發現，當我國對外加工貿易中出現侵犯國外商標權的情況時，國內工商管理部門執法的對象往往是國內侵權人，根據《商標法》劃分國內責任，并不深究貿易雙方(國外委托方和國內被委托方)孰對孰錯，如何劃分責任；而我國《關于對外貿易中商標管理的規定》及一些國際公約如《聯合國國際貨物銷售合同公約》(以下簡稱公約)恰恰對其做出補充——規定了貿易雙方責任的劃分。如《公約》第42條規定：(1)賣方(加工方)所交付的貨物，必須是第三方不能根據工業產權或其他知識產權主張任何權利或要求的貨物，但以賣方在訂立合同是已知道或不可能不知道的權利或要求為限，而且這種權利或要求根據以下國家的法律規定是以工業產權或其他知識產權為基礎的：a如果雙方當事人在訂立合同是預期貨物將在某一國境內轉售或其他使用，則根據貨物在其境內轉售或做其他使用的國家的法律；或者b在任何其他情況下，根據買方(委托加工方)營業地所在國家的法律。(2)賣方在上一款的義務不適用于以下情況：a買方在訂立合同時已知道或不可能不知道此項權利或要求；或者b此項權利或要求的發生，是由于賣方要遵照買方所提供的技術圖樣，圖案，款式或其他規格。需要特別注意的是《公約》是不適用于加工貿易中的來料加工和來件裝配的，而上述案例屬于來樣加工，因此可以援引《公約》作為參考。
二、商標侵權對我國造成的危害
1、商標侵權嚴重危害了加工企業的發展。對國內加工企業來說，獲得的只是少量的加工費，大部分利潤被委托方攫取。隨著國內外對知識產權保護的加強，引起商標侵權的風險是巨大的，同時商標侵權產生的法律后果是很嚴重的。我國《商標法》第59條規定：未經商標注冊人許可，在同一種商品上使用與其注冊商標相同的商標，構成犯罪的，除賠償被侵權人的損失外，依法追究刑事責任。國外對商標管理也相當嚴格，如美國商標法就對偽造商標的處罰做出如下規定：對個人偽造的，罰金25萬美元或者處以5年以下徒刑；再犯者處100萬美元罰金，或者處l5年以下徒刑；對合伙偽造的，處100萬美元罰金；再犯者處500萬美元的罰金。加工貿易這種風險大，利潤小的生產方式從本質上決定了加工企業的不利地位。企業一旦被卷入商標糾紛，完全是得不償失。
2、侵權嚴重影響了我國外貿環境及國際形象。近年來我國加工貿易中侵權案件頻頻發生，貨物被海關扣押或者沒收，這些已經嚴重影響到我國產品的出口。此外，美國海關曾列出五大侵權“黑名單”，中國大陸居于黑名單首位。美國公布2006財政年度海關知識產權類扣押案件比上年增加了83％，海關共扣押仿冒品1．4萬余起，案值超過1．55億美元，原產自中國的涉案產品金額約1．26億美元，占所有被扣侵權貨物總價值的81％；這些統計無疑會使中國的貿易合作伙伴降低對中國產品的信任，提高與中國合作的警惕，影響了我國外貿環境和國際形象。
三、我國加工企業防范商標侵權的對策
面對侵權風險，加工企業要以積極的態度面對，防患于未然，可以從以下幾方面來考慮：
1、在接受定牌時，要求委托方提供商標合法性的證明文件。如果是他人的注冊商標，委托方需提供合法的商標使用轉讓證書。委托方如果提供了證明文件或轉讓證書，即使驗證過程可能很繁瑣，企業一定要驗明其真偽。如發現可疑之處，企業應當婉轉拒絕。
2、當企業知道委托方提供的商標可能存在侵權問題時，千萬不要抱僥幸心理，貪圖蠅頭，拒絕為妙。要特別注意的是，按照我國加入的《商標注冊用商品與服務國際分類尼斯協定》，對于馳名商標來說，不但不得在相同或近似類別的商品上使用與馳名商標相同或者近似的商標，而且不得在不同類別甚至性質不相關的商品上使用與馳名商標相同或者近似的商標。否則，就構成對馳名商標的侵權。
因此當委托方提供的是其他商品的馳名商標時，企業要高度警覺，調查清楚該馳名商標能否用于自己生產的產品之后，再決定是否接受。
3、為避免卷入侵權糾紛，企業與委托方應該事先在合同中明確規定：當委托方指定的商標被第三者控告使用侵權時，應由委托方與控告者交涉，與加工方無關，由此給加工方造成的損失由委托方負責賠償
【關鍵詞】石河子大學；國際貿易；教學改革
石河子大學是國家“211工程”建設的100所重點大學之一，現由教育部和新疆生產建設兵團共建，也是國家西部重點建設高校。國際貿易是石河子大學的熱門專業，該專業培養的學生應較系統地掌握經濟學基本原理和國際經濟、國際貿易的基本理論，掌握國際貿易的基本知識與基本技能，了解當代國際經濟貿易的發展狀況，熟悉通行的國際貿易規則和慣例，以及中國對外貿易的政策法規，了解主要國家與地區的社會經濟情況，能在涉外經濟貿易部門、外資企業及政府機構從事實際業務、慣例、調研和宣傳策劃工作的高級專門人才。涉外部門的實際業務以及國家在對外貿易方面的方針、政策，熟練地掌握一門外國語。
隨著全球經濟的快速發展，中國對外貿易規模的逐步增大，對國際貿易專業人才的需求也在逐步增多。對于國內設置國際貿易專業的高校來講，每年培養的本科生數量也不少，但真正能符合市場需求的并不是很多，這就意味著我國目前普通高校國際貿易專業的人才培養目標應該進行適當的轉變，即從培養研究或者管理型人才向培養應用型人才轉變。
一、設置合理的課程體系
從目前石河子大學國際貿易專業課程設置中可以發現，公共課設置過多，占用學時數較大，對于學生今后從事外貿工作的實務課程設置較少，專業課學時數逐步被壓縮。公共課分為兩部分，一部分是大學公共課（不能刪減，必須按照教學計劃實施），另一部分是學院的公共課（課時可以變動）。其中，大學的公共課有些根本沒有必要占用太多學時數，而且有些完全可以設置為選修課，對于在實務中需要的海關、報關實務、國際貨物運輸與保險等課程一般都為選修課。因此，國際貿易專業的課程體系設置，應該結合目前的社會需求，設置合理、有效、實用的課程體系，使本科生畢業后能適應市場需求。
二、重視師資隊伍培養
在國際貿易專業建設中，師資隊伍的建設尤為重要。對于目前的石河子大學國際貿易專業來講，專業教師數量不足，每門專業課不能做到兩名教師來共同承擔，甚至出現一名教師要承擔三門課程的教學任務，嚴重影響了教學效果。因此，學校在人才引進方面不能僅僅限于博士，應適當放低門檻，引進國際貿易碩士。先引進，然后再組織教師外出進修，多與同行切磋技藝，提高教學質量；組織國內學術會議，在與同行的交流中可以獲取前沿的學科知識以及先進的教學方法和經驗，提高教師的整體素質；聘請外貿公司、銀行國際業務部、外運公司、商檢部門、海關等對外貿易有關單位的專家進行信息交流，不斷吸取最新的國際貿易方面的信息和動態。
三、重視校內實踐
石河子大學國際貿易專業的校內實踐分為兩部分：第一部分是在石河子大學經濟與管理學院的機房進行上機操作，采用了對外經濟貿易大學和世格軟件公司開發的S imTrade外貿實習平臺軟件、外貿模擬練習系統、外貿實務教學系統和外貿單證教學系統。每個參與SimTrade外貿實習平臺虛擬貿易的學生都將按照實習計劃扮演進出口業務流程中的不同當事人，從而共同組成了模擬貿易環境。學生按照實驗老師所分配的學號扮演出口商、進口商、供應商和進出口地銀行不同的角色，從事目標對象日常工作，從而熟練掌握各種業務技巧，體會客戶、供應商、銀行和政府機構的互動關系，真正了解到國際貿易的物流、資金流和業務流的運作方式，最終達到在實踐中學習的目的。第二部分是在第一部分的基礎上在商務實驗室開展的手工操作實習，也就將報關過程中所涉及到的環節全部紙質化，按照實際工作中的要求進行練習。這兩部分的實踐，是對學生所學專業知識的一個檢驗。學校應該重視校內實踐，加大對校內實踐經費的投入。加強實驗室的建設，提高實驗教師的技能。
四、拓展校外實習基地
加強校地合作、校企合作，盡可能建設更多的校外實習基地。學院通過科研立項，與自治區及兵團企業進行合作，促進科技向成果的加速轉化。調動一切可以利用的資源主動找企業尋求合作，建立相應的實習基地，實現校地雙贏、校企雙贏。同時，要繼續加大與阿拉山口海關、檢驗檢疫局、五礦有限責任公司、兵團商務局等單位的合作，定期選派優秀的學生去實習。積極拓展與霍爾果斯口岸、紅其拉甫口岸、吐爾尕特口岸和喀什機場口岸等的聯系，建立更多的校外實習基地，以便學生能更好地理論聯系實際，不斷充實自己的專業知識。
五、加強畢業論文管理
畢業論文是國際貿易專業學生整個學習過程中的一個極其重要的理論與實踐相結合的環節，是畢業生總結性的獨立作業，是學生運用在校學習的國際經濟與貿易基本知識研究和探討實際問題的實踐鍛煉，是綜合考察學生運用所學知識分析問題、解決問題的一個重要手段。畢業論文選題要符合石河子大學國際貿易專業的培養目標及教學要求，達到畢業論文（設計）綜合訓練目的，應盡可能結合經濟建設和社會發展的需要，促進教學、科研、外貿的有機結合，具有一定的學術價值和現實意義。既要注重對學生基本能力的訓練，又要充分發揮學生的積極性與創造性，使學生的知識與能力有較大的提高。指導教師要嚴把質量關，督促學生完成開題報告、文獻綜述、任務書的撰寫。學生在指導教師的幫助下，按時提交相關材料，認真閱讀參考文獻，在規定時間范圍內完成論文的撰寫。同時，通過答辯小組討論，評選出優秀論文和論文指導教師，并給予一定的物質獎勵。對于對于不合格的論文應該放入二答，二答不過的直接推遲畢業。這樣，學生不但能充分重視論文撰寫和答辯的重要性，而且也可以提高論文質量的水平。
參考文獻：
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［關鍵詞］獨立學院；國際經濟與貿易；實踐教學
［中圖分類號］G642.0 ［文獻標識碼］A ［文章編號］1005-6432（2011）10-0160-02
1 國際經濟與貿易專業人才需求現狀
獨立學院國際經濟與貿易專業主要是面向企業培養其所需人才。自從我國加入WTO以來，我國對外貿易權的管理方式由原來的審批制改為備案登記制，準入門檻降低后，具有進出口經營權的企業大幅度增加。由于國際貿易特殊的貿易環境和運作慣例，外經貿業務工作具有較高的風險性、較強的專業性。企業作為自主經營、自負盈虧的獨立法人，在員工招聘中傾向于錄用動手能力強、能夠直接進入業務狀態的外貿人才。對于中小企業而言，業務量不大、設崗較少，要求外貿應用型人才具有全面的操作技能和綜合應用能力；對于大型企業而言，業務量大、部門分解較細、設崗較多，要求外貿應用型人才具有過硬的專門操作技能和獨立解決問題能力。無論是大企業，還是中小企業，他們的貿易程序都是相同的。
出口貿易的基本程序通常分為三個階段：出易前的準備、簽訂出口合同和履行出口合同。出易前的準備包括編制出口計劃、組織貨源、國外市場和客戶調查、制定出口經營方案、建立客戶關系、開展廣告宣傳、辦理商標注冊；簽訂出口合同包括邀請發盤、發盤、還盤和接受；履行出口合同包括以收取貨款為核心的貨物、租船訂艙、辦理保險、出口報關、辦理保險、繕制單據、出口收匯核銷、出口退稅；必要時，還有出口索賠。
進口貿易的基本程序通常也包括三個階段：進易前的準備、簽訂進口合同和履行進口合同。進易前的準備包括編制進口計劃、國外市場和客戶調查、制定進口經營方案、建立客戶關系、選擇交易對象；簽訂進口合同包括邀請發盤、發盤、還盤和接受；履行進口合同包括以交付貨款為核心的租船訂艙、派船接運、辦理保險、買匯、審核單據、進口付匯核銷、進口報關、檢驗貨物；必要時，還有進口索賠。
從國際貿易的進出口程序可以看出，國際貿易所涉及的業務環節非常多。因此，獨立學院國際經濟與貿易專業培養的人才應該是復合型、應用型人才。具體來說，該專業的畢業生應具備的技能和能力包括：①基本技能，如閱讀技能、寫作技能、現代辦公設備操作技能、網上進行商務處理技能、商品檢驗技能、識別與填制外貿單證技能。②基本能力，如自學能力、創新能力、組織管理能力、應變能力。③專業能力，如貿易業務處理能力、外語運用能力。
2 獨立學院國際經濟與貿易專業實踐教學存在的問題
2.1 實習與畢業論文相互脫節
實習是學生在系統地完成專業教學計劃所規定的相關課程的基礎上進行的熟悉進出口業務程序的現場活動。畢業論文是國際經濟與貿易專業本科生實踐教學非常重要的環節，是學生運用所學習的基本知識和基本理論，去研究和探討實際問題的實踐鍛煉，是綜合考察學生運用所學知識分析問題、解決問題以及動手操作能力的一個重要手段。撰寫畢業論文有利于培養學生綜合運用所學知識和技能解決較為復雜問題的能力，讓學生受到科學研究工作或設計工作的初步訓練。但是，由于外貿業務量大，一項外貿業務涉及時間較長，從發盤到完成業務全過程可能經歷幾個月甚至更長的時間，而專業認識實習、專業實習、畢業實習和畢業論文安排在不同的學期，它們之間相互脫節，學生很難在實習單位親歷一筆完整的外貿業務，這樣就造成了實習的非系統性，畢業論文選題、開題與實習脫節，難免脫離實際，不利于學生的能力培養。
2.2 專業課案例教學不能相互銜接
案例教學是把實踐案例進行處理后引入課堂，讓學生根據案例提供的背景資料分析案例、討論案例，尋求解決實際問題的方案。案例教學使學生身臨其境般地經歷一系列事件和問題，接觸各種各樣的組織場景，通過深入地研究與分析，加深對所學理論的理解，培養學生的感覺能力和反應能力，提高學生運用專業知識解決實際問題的能力。但是，由于各專業課任課教師均從所授課程角度出發組織案例教學，重點當然在所講課程之中，這就導致不同課程的案例很難形成一項完整的、系統的國際貿易業務，學生也很難將多門課程的知識應用到一筆業務，這樣就會造成所學知識的“無用性”，知識之間形成壁壘，很難相互銜接。
2.3 課程設計組織難度大
通過課程設計考查學生對相關理論的掌握情況，培養學生綜合運用所學理論知識分析和解決實際問題的能力。鍛煉學生的獨立工作能力，也是對理論教學效果的檢驗。但是，由于國際經濟與貿易專業課程所涉及的環節較多，如訊盤、發盤、還盤、接受，在合同磋商的每一個環節里，又涉及貿易術語、商品的數量和品質、商品的包裝、商品的運輸及保險、商品的檢驗、貨款的收付以及索賠等。教師在進行課程設計時，還要聯系其他課程的知識，不容易組織。
3 獨立學院國際經濟與貿易專業實踐教學改革措施
針對當前獨立學院國際經濟與貿易專業實踐教學中所存在的問題，根據國際經濟與貿易專業人才應具有的知識結構、能力結構和沈陽工業大學工程學院的自身特點，我們對國際經濟與貿易專業的實踐教學進行了改革，制定了具體的改革措施，取得了良好的效果。
3.1 實習與畢業論文相互銜接
我們首先對原有的時間短而又分散的專業認識實習、專業實習和畢業實習進行了整合，統一調整為四周的專業實習，將原來為期十三周的畢業論文調整為十八周，調整前后實習和畢業論文的總周數卻沒有變化。然后，在學期安排上也進行了調整：專業實習安排在第八學期前四周進行，畢業論文分兩個階段，第一階段為前四周，安排在第七學期后四周進行，第二階段為后十四周，安排在第八學期后十四周進行，專業實習恰好置于畢業論文的兩個階段中間。
改革之后，學生在指導教師的指導下，深入相關企業，選擇一筆或幾筆完整的國際貿易業務，利用畢業論文前四周的時間和寒假進行選題、開題和收集資料，從而確保論文選題的客觀性和實用性；在接下來的四周專業實習期間里，學生依據選定的論文題目和完整的國際貿易業務，利用所學的專業知識，繼續在企業里進一步了解、熟悉相關的業務，發現問題、分析問題、探討解決問題的方案；在畢業論文最后的十四周里，學生要確定論文撰寫提綱、查閱資料、撰寫、修改、審查、進行答辯等環節。
通過實習與畢業論文相互銜接，可以使學生在實習單位親歷一筆完整的外貿業務，同時也可以使學生的畢業論文選題、開題、撰寫等環節緊密聯系實際，非常有利于學生的實踐能力、動手能力、分析問題和解決問題能力的培養。
3.2 按國際貿易業務程序統一制定案例教學方案
我們通過組織專業課教師進行共同商討、相互溝通，依據一項完整的、系統的國際貿易業務和程序，最終制定出來一套統一的案例教學方案，所有專業課的案例都按照業務程序融合在其中，確保了案例教學相互銜接，便于學生對所學理論的理解、掌握，提高了學生運用專業知識解決實際問題的能力，案例教學效果得到了明顯的提高。另外，我們學院有著得天獨厚的地理位置優勢，與中國石油遼陽石油化纖公司相鄰，可以組織學生到遼化對其國際貿易業務進行實地參觀、考察，在企業進行案例教學，通過案例教學校企合作共同搭建實踐教學平臺。這樣，不僅使學生對企業有更多的感性認識，還可以將各門課程的理論知識聯系并運用到實際。
3.3 情景模擬組織課程設計
為了解決國際經濟與貿易專業課程設計難以組織的問題，我們采取了能夠充分調動學生主觀能動性的情景模擬教學形式。按照國際貿易相關業務和程序要求，將學生分成若干組，每組都有自己的工作和職責，發給學生一些背景資料，要求學生認真研讀，也可以查找相關資料作為補充，模仿國際貿易業務的實際操作，進行模擬訓練，可以對出口報價、結算以及所涉及的單證等業務進行模擬。學生在模擬過程中，可以相互交流、溝通、商討，共同理解、掌握國際貿易理論和方法，學生的學習樂趣倍增。
3.4 組織學生進行暑期社會實踐
為了讓學生了解社會、認識社會，進一步加強實踐教學，我們對國際經濟與貿易專業大一至大三的學生安排了暑期社會實踐。針對每個年級學生已經學過的課程，我們分別制定了不同的暑期社會實踐大綱。學生按照大綱的要求進行暑期社會實踐，學生將自己進行暑期社會實踐的過程及體會寫成報告，開學后上交報告及相關材料，指導教師據此評定成績。通過暑期社會實踐，學生認知和了解了企業及國情，加深了對所學知識的理解和掌握，鍛煉了學生的表達能力、溝通能力和心理承受能力。
【關鍵詞】國際貿易專業；實踐教學；改革
自我國加入世界貿易組織以來，我國的對外貿易規模逐漸擴大。國內經濟也逐漸與國際接軌，在我國的國有企業中，大部分企業都逐漸獲得了外貿進出口權，那么這些企業就迫切需要將本公司的產品打入到國際市場之中。而在這種大環境的影響下，各企業迫切需要一些對外貿易的應用型人才。
一、我國國際貿易專業教育存在的主要問題
在我國的高等院校中，國際貿易專業的課程設置存在著一些問題，課程的設置更加注重理論上的講述而輕視學生的實踐能力培養。國際貿易專業課程的設置主要以以下幾本理論書籍為主[1]，第一是西方經濟學，第二是國際貿易理論，第三是國際經濟學；第四是計量經濟學，第五是國際金融學，在實務方面主要是以下兩門課程，第一門課程是國際貿易實務，第二門課程是國際結算。然而有關實務中涉及到商務函電等僅僅設置為選修課。這樣我們就可以看出，許多高校的貿易專業課程設置是旨在培養研究型人才。然而，隨著時代的變化與發展，我國的國貿畢業生在今后的工作中都走上研究或者走上管理的崗位是不切實際的。隨著我國許多企業都逐漸的走上對外貿易，它們對對外貿易的專業型人才也更加需要。所以我國的高等院校要對國際貿易專業的課程設置進行相應的轉變，不能再像之前一樣注重培養管理型人才，而是要向應用型人才的培養進行轉變。
國際貿易業務相對來說較為復雜，它對從業人員的實踐操作能力有著更高的要求。與國內貿易相比，國際貿易明顯就要更為復雜多變，涉及到以下多個方面，例如法律、政治、貨幣的兌換等等，這樣就對從業人員的專業能力有著更高的挑戰，而要想更好的提升從業人員的操作能力，那么最好的辦法無疑是實踐。現如今許多企業在招聘過程中都非常重視學生的實踐經驗。所以在各院校在今后的國際貿易專業教育中，一定要注重對學生實踐能力的培養，這樣才能夠為他們將來的工作打下堅實的基礎。
二、國貿專業實踐教學的主要方法
（一）強化校內實踐
所謂校內實踐是指通過先進的現代化技術，對真實的場景進行還原模擬，讓學生們在模擬的過程中去完成學習。通過模擬練習，學生們能夠對國際貿易的實際過程進行感受，這樣能夠更好的去提升學生的實踐能力。與校外實習相比，校內實踐更具操作性，因為它不用受地區經濟發展的影響，完全由各高校單方面決定，而不用去受到企業的制約。故此，在今后的教學中，可以將校內實踐廣泛的應用于國際貿易教學當中。主要可以通過以下幾種方法：
1.將實踐與教學有機結合[2]，在給學生講授理論課程的同時，要將課堂上講述的知識與實踐相結合，這樣能夠讓學生迅速的掌握所講述的理論知識，提升學生的實踐操作能力。
2.提升學生的計算機模擬操作能力。通過計算機模擬操作，能夠讓學生在這種相互競爭的環境下，更加了解出口商或者供應商的日常工作，這樣有助于他們對專業業務技能的掌握，能夠切實的了解到國際貿易的運作方式，從而使得學生能夠在實踐中去學習。
3.鼓勵學生多參與專業技能競賽。如，在進行實踐教學過程中，可以舉行商務談判比賽，這樣一方面有助于提升學生的學習積極性，另一方面也能夠使學生更加注重實踐。
4.強化場景模擬
商務談判實踐綜合性較強，它融合了以下多方面的知識，第一是商務禮儀的知識，第二方面是外語知識，第三方面是國際貿易事務知識。學生在進行談判之前，要對各國的禁忌或者是風速進行掌握，學好最基本的商務禮儀。在談判過程中，學生可以采取分組的方式進行場景模擬，對國際貿易的角色進行模擬，通過這種方式能夠有助于提升學生的思維能力，提升他們的實踐操作能力。
（二）改善校外實習
1.在今后的國際貿易專業教育中，要想提升學生的實踐操作能力，要實行校企合作，建設校外實習基地。學校采取科研立項的方法，然后與企業相互協作，這樣能夠有利于科技轉化為成果。學校相關領導要爭取尋求企業合作，為學生建立起實習基地，這樣能夠有助于實現校企雙方的共贏。
2.加強學生的認知實習
學校可以將以下兩種學習方法相結合的方式來提升學生的感性認識，第一種是實習參光的方式，第二種是組織學生聽講座的方式[3]。
3.鼓勵學生主動參與實習
許多高校在大四期間課程較少，老師可以鼓勵學生利用大四階段去進行實習，為將來的工作打下堅實的基礎。在實習過程中，老師可以對學生實習過程中所遇到到的一些工作問題進行悉心的指導，以提升他們的實踐操作能力。
（三）改革畢業論文管理
在國貿專業的學習過程中，畢業論文設計在其中具有非常重要的作用，而在以往許多高等院校的畢業論文答辯僅僅流于形式，只要學生能夠回答一些簡單的題目即可，這樣一來就不利于學生對該專業知識以及實踐操作能力的培養。所以在今后的畢業論文管理中，要讓學生的畢業論文設計與實踐相結合，這樣能夠鼓勵他們去相關的對外貿易企業進行實習。如此一來，對他們將來的工作崗位也有著較大的促進作用。提升他們的專業業務操作能力
結語
隨著我國對外貿易的逐漸擴大，國際貿易專業的教育非常重要，因為它要為我國的對外貿易輸送應用型實踐人才。而要想更好的開展國際貿易實踐教學，就需要學校的大力支持，以及老師和學生的相互協作。這樣才能為我國培養具有實踐操作能力的對外貿易人才。
參考文獻：
[1]王亞新.國際經濟與貿易專業實踐教學改革綜述[J].管理學刊，2010，03：93-95.
關鍵字：應用性本科高校；實踐教學體系；國際經濟與貿易專業
中圖分類號：F752 文獻標志碼：A 文章編號：1000-8772（2013）12-0227-03
引言
應用型本科院與學術型本科院校在教學方法上有本質的差異，學術型高校往往以講授為主，輔之以實驗，而應用型高校強調的是實踐教學，重在培養實踐動手能力和學生創新創業能力。國際經濟與貿易專業具有涉外性、實踐性和應用性的特點，要求培養具有較強的國際商務溝通、外貿實務操作等專業能力，有較強的創新精神和創業能力的高級應用型專門人才，這就迫切要求應用型本科高校加強實踐教學體系建設。
一、安徽科技學院國貿專業實踐教學的現狀
為了適應社會對國際經濟與貿易專業應用型、創新創業型專門人才的需求，安徽科技學院國際經濟與貿易專業在借鑒國內外實踐教學經驗的基礎上，積極探索實踐教學改革，實踐教學的課時比重正在進一步增加，實踐教學形式、內容等都有了更新和發展。
根據《安徽科技學院國際經濟與貿易專業人才培養方案》（2012年），目前安徽科技學院國際經濟與貿易專業的實踐教學內容包括入學教育及專業導論、軍訓（含軍事理論教育）、社會實踐、認知實習、外貿基本技能實訓、公關與禮儀實訓、畢業實習、畢業論文（設計）以及一些理論課程的實驗教學內容等。在實踐形式上主要包括三種：一是獨立設置的專業實踐課程，如外貿基本技能實訓、公關與禮儀實訓；二是依托公共基礎課程和專業課程的課內實踐教學環節，此類實踐教學既包含課內實驗課時、也包含課內案例教學、實地考察等教學形式；三是主要依托于本專業知識的公共實踐環節，包含軍訓與軍事理論教育、社會調查及報告、學年論文、就業指導與實踐、畢業實習、畢業論文（設計）等。
雖然安徽科技學院國貿專業實驗教學在不斷的探索中取得了一定的成績，但也存在較多的問題，距離培養應用型的創新創業人才還有一定的差距，為此需要進一步的探索和改革。
二、安徽科技學院國貿專業實踐教學體系構建的目標定位
實踐教學體系是指從大學一年級到大學四年級由所有實踐教學環節組成的一個與理論教學相對獨立而又密切聯系的教學體系。我們將國際經濟與貿易專業實踐教學培養目標定位為：
1.總體目標。掌握國際貿易的基本技能，具有較強的國際商務溝通、外貿實務操作等專業能力，能在國際貿易部門、涉外企業等從事報關、報檢，國際結算，國際商務談判等工作，具有創新意識和創業精神。
2.基本素質目標。掌握經濟學、管理學學科基礎理論知識，具備經濟現象的認知與分析能力、組織管理能力、統計分析能力、會計核算技能等。掌握一門外國語，具有較強的聽、說、讀、寫、譯的能力，能較熟練地閱讀本專業的外文書刊。至少達到“大學英語等級考試”四級水平。
3.職業能力目標。掌握國際結算、報關、外貿單證、外貿函電、國際貨物運輸與保險等專業知識和技能。了解主要國家和地區的經濟發展及其貿易政策和中國的經濟政策和法規；掌握計算機的基本知識和應用方法，具有熟練操作相關國際貿易應用軟件的能力；具有較強的語言文字表達、人際溝通、團結協作等社會適應和發展能力。
三、安徽科技學院國貿專業實踐教學體系的構建
筆者根據國際經濟與貿易專業應用型人才的培養目標，充分體現應用型本科院校辦學優勢和特色，在基本技能、綜合實踐能力和創新創業實踐能力三個層次上，構建“平臺+模塊”國貿專業實踐教學體系（見下圖）。
根據學生實踐技能循序漸進的培養規律，我們構建了三個彼此聯系、相互促進和提高的實踐教學平臺：國貿基礎實驗教學平臺、國貿綜合實踐教學平臺、創新創業實踐平臺。每個平臺對學生外貿專業能力培養的側重點不同，并逐步擴大學生知識領域、知識層次，開闊學生視野，使學生實踐動手能力和創新創業能力、社會競爭能力得到逐步提升。
1 國貿基礎實驗教學平臺。該平臺包括經濟學科基礎演示驗證實驗、國貿專業性綜合設計實驗，以及科研創新實驗，以培養學生基本實踐能力。根據國貿專業實驗教學特點和內在聯系，我們把國貿基礎實驗教學平臺劃分為經濟學科基礎教學實驗模塊、國貿專業綜合實驗模塊、科研創新實驗模塊，逐步增強學生國貿專業基本實驗能力和動手能力。（1）經濟學科基礎教學實驗模塊包括經濟學科基礎課程的演示性、驗證性實驗，如在《宏觀經濟學》、《管理學》、《統計學》、《會計學》《市場營銷》等課程中增加演示性、驗證性實驗內容，使學生能夠初步掌握經濟科學的基本實驗方法和實驗設計思想；（2）國貿專業綜合實驗模塊包括《國際貿易實務》、《商務英語》等專業基礎課程、《國際結算》、《報關實務》、《外貿函電與談判》等核心課程、以及《農產品儲運與加工》、《商務禮儀》、《公共關系》等專業方向課程的綜合性實驗教學內容，主要培養學生對國貿專業知識綜合運用的能力以及實驗項目設計和操作能力；（3）科研創新實驗模塊包括大學生科研創新課題研究，重點培養學生的創新意識和創新能力。
2 國貿綜合實踐教學平臺。該平臺包括各種實習實訓、社會實踐、畢業論文（設計）等實踐教學環節，采用校企、校地等合作形式，提高學生綜合實踐能力。由于實踐能力培養是一個漸進過程，把國貿綜合實踐教學平臺劃分為認知性實踐訓練模塊、國貿專業技能實踐訓練模塊、綜合性實踐訓練模塊，從模擬到真實、逐步提高學生實踐能力。（1）認知性實踐訓練模塊包括認知實習、課程設計、課程綜合實習、課程實習等模擬實踐環節，鍛煉學生實踐動手能力和社會認知能力；（2）國貿專業技能實踐訓練模塊包括外貿基本技能實訓、公關與禮儀實訓、國際貿易實務模擬等各種仿真實訓環節，通過模擬外貿實踐活動，縮短學校與外貿企業之間的差距，培養學生外貿基本職業技能。其中，在校內實訓環節中，《國際貿易實務模擬》是本專業所開設的大型綜合型、設計性實訓課程，為學生提供模擬外貿進出口業務的演練機會。學生在模擬實訓課程中，通過進出口模擬軟件、外貿單證等，對所學的知識進行仿真演練，內容包括交易前準備、交易磋商、合同的簽訂、信用證審核與修改、出口托運、租船定艙、投保、出口貨物報驗、報關、出口制單結匯等一系列外貿業務流程，大大提高了學生的實際動手能力，使理論知識與實踐得以結合；（3）綜合性實踐訓練模塊包括畢業實習、畢業論文（設計）、社會實踐、頂崗實習等真實實踐環節，通過校企合作、校地合作和社會實踐活動，強化學生自主能力和創造意識。
3 創新創業實踐平臺。該平臺包括校內創新創業模擬實踐、外貿行業競賽活動，科技創業實踐等活動，鼓勵大學生勇于創新、勤于實踐，全面提高學生創新創業能力。我們把創新創業實踐平臺劃分為創新創業模擬實踐模塊、行業競賽活動模塊、創新創業實踐模塊，逐步強化并提升學生社會競爭能力和創新創業能力。（1）創新創業模擬實踐模塊包括校內創業模擬課堂、大學生創業教育、創業之星實踐等活動，激發和培育學生創新意識和創業精神，進一步提高學生綜合動手能力。（2）外貿行業競賽活動包括參加各種校外比賽，像英語口語競賽、職業規劃設計大賽、數學建模比賽、創業設計大賽、課外科技作品競賽等，增強學生團隊協作能力，培養學生社會競爭能力。（3）創新創業實踐模塊包括學生論文、創新實踐、創業實踐、專利發明等，鍛煉學生的綜合實踐能力和動手能力，又可以提升學生的創新創業意識和能力。
四、實踐教學體系的保障措施
1.提高師資隊伍的實踐教學能力。培養應用型的人才關鍵在于師資隊伍建設，因此要不斷豐富教師的實踐經驗，提高教師的教學素質。一方面要培養校內的“雙師型”教師隊伍，鼓勵教師報考報關員、單證員等相關業務的國家從業資格證書，有計劃地派遣國貿專業教師到外貿企業掛職學習、鍛煉。另一方面要聘請企業的業務骨干擔任的專職實踐教師，邀請企業老總定期來學校進行業務專題講座等。
關鍵詞：實踐教學；雙師型；考核機制；督導機制
國際貿易是促進國民經濟發展的三駕馬車之一，也是發展外向型經濟的重要依托，其從業人員不僅要求有較高的外語水平，而且要求有較高的專業綜合素質，外貿隊伍中的精英大多數來自高校的國際經濟與貿易或商務英語專業學生，作為培養國際貿易專業人才的高校，如何培養適應當代國際市場需要的高水平應用型外貿人才，是值得探索的重大課題。
如何構建適應當代國際貿易需要的本科專業教學計劃，合理設置理論和實踐課程體系，是培養國貿專業人才必須首先予以考慮的問題。各類不同層次的高等院校，開設國際經濟與貿易專業所培養人才定位應有所不同，南昌工程學院是以工科為背景的應用型本科院校，國際經濟與貿易本科專業人才培養依托工科背景優勢，在應用型人才培養途徑上進行探索，通過構建有特色的實踐課程體系、組建雙師型教學團隊、創新教學模式、設計實踐教學評價指標和建立實踐教學督導機制等綜合路徑，提升專業實踐課程教學質量，打造專業核心競爭能力。
1 以應用型人才培養為導向，合理設置實踐課程體系
應用型國際經濟與貿易本科專業培養知識面較寬，具有較扎實的經濟學和管理學基礎，熟悉國際貿易規則和慣例以及中國對外貿易的政策法規，了解國際經濟與貿易發展現狀，掌握國際經濟與貿易的基本知識和理論，具備從事外貿工作較強的專業綜合技能的應用型、復合型高級專門人才。按照專業培養目標，來設計符合人才培養目標的專業教學計劃和課程體系，尤其是實踐教學體系，對培養應用型外貿人才影響巨大。
1.1 設置專業實踐教學體系的基本原則
按照掌握和應用知識的路徑，即認知、實踐、融合、提升能力和熟練應用的原則，設計專業實踐教學體系。設置了公共關系訓練、國際商務談判模擬、商務單證填制、國際貨運與、外貿函電設計、報關與報檢實務、專業實習、畢業實習和畢業論文寫作等專業實踐系列課程。
借助我校工科的辦學優勢，設計專業實踐課程體系。如：針對外貿出口中機電產品占較大比重的現狀，結合我校機電類專業教學優勢，開設了機電產品貿易實務課程，將虛擬的國際貿易落實在機電產品上，可以做到軟專業實做的效果，并能發揮學校教學資源有效配置的效果。
1.2 合理設計專業實踐教學內容
實踐課程的內容遵循由單一知識到綜合知識，由單一技能到綜合技能，由能力提升到全面素質培養來進行設計。如有針對性的開設公共關系訓練課程、國際商務談判模擬、報關、報檢實務等課程，專業實習和畢業實習至少保證學生到外貿企業實習，盡量參與到實際工作中去，把實踐教學作為提高學生業務能力的第二課堂。畢業論文寫作過程中嚴格把關，防止學生成段抄襲，要求學生根據自己的專業特長和關注內容的不同，選擇自己論文的研究方向，培養觀察問題、分析問題和解決問題的能力，拓展思維空間，錘煉學生的創新與寫作能力。
2 以產學研合作模式，探索和優化實踐課程教學路徑
德國的應用型大學教學質量聞名于全世界，得益于產學研合作模式的實踐教學，探索具有中國特色的應用型教學模式，引起了教育部和有關大學的廣泛關注和積極響應。有著五十多年辦學歷史并以“水文化”為特色的工科型本科院校的南昌工程學院，自2004年升格為本科院校以來，堅持走應用型發展之路，探索出具有南工特色的“2+N+1”的人才培養方案，關鍵是做實N（指課程模塊或專業方向模塊），做好特色1（指專業素質拓展），這些均離不開實踐課程教學的支持。
重理論、輕實踐，是本科教學質量難以提高的主要障礙之一，既有大學教學資源缺乏的現實困難，也有一些客觀原因存在。落實實踐教學環節難，是高校普遍存在的問題，即使有校內實驗基地或仿真實驗室，也不可能做到真實再現生產運行和經營的現實場景，必須走產學研合作模式，探索和優化實踐課程教學路徑。
2.1 與工業園區合作，建立產學研合作基地，落實實踐課程教學載體
企業出于各種原因，不愿意接受學生實習，尤其不愿意接受國貿專業的學生實習，即使個別企業愿意接受，也難以滿足大批量學生實習需要。目前，我校通過多方面努力，在江西新余、景德鎮和上饒等地的工業園區建立了實習基地，通過分批到崗的方式進行實訓，取得了較好的實習效果。
工業園區具有企業密集優勢，企業需要技術支持，按照優勢互補的經濟合作規律，大學借助工業園區的合作平臺，企業提供科研項目和學生實習場所，學校提供科研成果和技術支持，以雙贏的合作效果，可以有效落實實踐課程教學載體。
2.2 配置雙師型教師隊伍，是提升實踐教學質量的保障
應用型人才培養，首先要求教師具有豐富的實踐經驗和較強的專業能力，配置雙師型教師隊伍，是提升實踐課程教學質量的重要保障。通過產學研合作模式，教師定期到企業參加實踐，既可提升實踐能力，又能把握專業教學方向，為培養學以致用的應用型人才奠定堅實的基礎，企業專業人員受聘擔任部分實踐課程教學，自己專業理論素養也能有效提升。學校專業教師與企業專業人員相互學習，共同成長，是培養雙師型教師最有效的措施之一。目前，學校要求沒有企業工作經驗的青年教師必須到與專業相符的企業實踐鍛煉半年以上，并把該項要求和職稱評聘結合起來，同時，聘請校外企業的經理、專家到學校任客座教授，這兩項措施很好地調動了青年教師提高實踐教學能力的積極性和企業高層推動實踐教學基地建設的積極性。
2.3 重視外語教學，提升學生的口語與翻譯能力
外貿企業對國際貿易專業畢業生的英語能力要求很高，要求從業人員能夠熟練運用英語進行國際貿易洽談、處理國際貿易往來函電與單據等。一般的本科院校國際貿易專業大多課程采用中文教學，只有少量課程采取雙語教學，難以形成國際經濟與貿易專業學生從事外貿工作的優勢，最終導致進入大型外貿企業的學生的人數很少，就業質量不高。為此，有針對性的設置了外語口譯實踐課、外貿函電翻譯實踐課、外貿專業英語演講課等課程強化學生的外語能力，課下鼓勵學生參加劍橋商務英語輔導學習和英語角活動，從多方面提高學生外語能力。學生報考英語四六級等級考試的積極性也很高，2006級、2007級國際經濟與貿易本科學生英語六級的過級率到達了90%以上。
2.4 開辟第二課堂，培養學生的外貿業務操作能力
利用課余時間，針對外貿上崗素質和技能證書的要求，開設業務素質培訓班，用職業技能考試輔導教材，聘請國家職能部門專家和大型外貿企業的高管人員為授課專家，結合當前外貿形勢和專業發展方向，應用案例授課，培養學生的外貿業務操作能力。此外，鼓勵學生報考單證員、貨運員、報檢員和報關員等資格考試，為畢業后上崗工作提供良好的基礎創造條件。
2.5 建設外貿仿真實驗室、培養學生外貿工作全局觀念
建設國際貿易仿真實驗室，將外貿談判、貨物組織和運輸、進出口報關和報檢、保險與貨款結算等環節，全部仿真到實驗室，并將參與外貿流程的各方VI（Visual Identity）設計到仿真實驗室，營造實驗環境的真實感。學生進入國際貿易仿真實驗室，即可了解外貿工作全過程，可以有效培養學生外貿工作全局觀念，起到與實訓基地相互補充的作用。
3 構建有效的實踐教學評價體系
建立合適的實踐教學質量評價體系是提升實踐教學質量的重要保證之一。構建實踐教學評價體系，一方面要建立實踐指導教師的獎懲制度，這樣可以促進實踐指導教師提高其業務水平；另一方面對學生要建立起合適的考核制度，構建完善的職業資格證書制度是十分必要的。職業資格證書制度既可以提高學生的就業競爭力，也可以檢驗實踐教學質量。實施“雙證書”或“多證書”制度，即學校要求學生畢業時必須取得學歷證書和相應的職業資格證書，使學生在畢業時能拿到一個或幾個職業資格證書。在職業資格證書的考核過程中學生加強了系統的技術操作訓練和相應的文化知識學習，有利于激發學生對實踐課程的學習積極性，同時雙證書考核過程也是對學生綜合能力的一次全面檢驗。
4 完善實踐教學督導機制
實踐教學督導的任務可以歸納為“監督、檢查、評估、反饋、指導”。實踐教學督導的基本內容可概括為三個方面：“督教”、“督學”和“督管”。“督教”是指對教師的實踐教學的督導，是對教師實踐教學做出評定；檢查實踐教學計劃、實踐教學大綱的執行情況；對學生的實習實訓、畢業實習、畢業論文的落實情況進行督導，主要由學校評估中心的督導組來負責。“督學”是指對學生的實踐過程進行多方位、多渠道、科學性的督導。檢查評議學生實踐教學效果，如檢查學生實驗報告、找學生信息員訪談、查看學生評教成績等。“督管”是指對實踐教學的管理工作進行督導，對實踐教學管理工作進行檢查、監督和評價。檢查評議并分析實踐教學管理工作的質量，及時發現問題并提出解決問題的具體措施和方法。
國際經濟與貿易專業實踐教學是一個系統工程，也是質量工程中的一項，但相對來講也是一項艱巨的任務，只有從多方面、多角度抓起，才能切實提高實踐教學質量。從我校的實踐教學情況來看該專業的實踐教學質量還是有很大提高，建立了仿真模擬實驗室、建立了實訓基地，實現了過程管理，把實踐教學作為提高學生就業質量的頭等大事來抓，從學生和用人單位的反饋來看取得了較大成績，但也存在不足，如實訓基地的質量有待提高，人人定崗實習的落實，強化仿真模擬實訓效果等方面工作還需要繼續探索推進。
參考文獻：
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