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“只要敢打敢拼，就沒有辦不成的事”，這是返鄉農民工劉漢平在十多年打拼歲月中總結出來的經驗，也是他一直以來所遵奉的人生信條。正是憑著這種能吃苦，敢打拼的精神，他由一名農民工轉型為家鄉有名的汽車服務公司老板。
劉漢平,男，1971年9月出生在留壩縣一個普通的農民家庭，1990年劉漢平高中畢業后，出外到太白金礦打工，沒有任何技術的他在礦廠每天重復著繁重、危險的體力工作，一月也掙不到幾個錢。惡劣的生計環境，讓劉漢平懂得生活的艱辛和不易，同時也讓他明白要想改變目前的生活狀況，必須要掌握一門技術。經過考察，劉漢平發現汽車修理雖然累些、臟些、可是收入高。于是1995年，劉漢平辭去礦廠的工作，回家鄉后到本縣一家汽車修理廠工作，一邊打工，一邊學習汽車修理技術。由于劉漢平聰明好學，不怕臟累，通過幾年的學習，他成為修理廠的技術骨干。雖然收入高了，可是劉漢平覺得自己總不能給別人打一輩子工，與其給別人打工，還不如自己當老板。于是在一番深思熟慮后，2000年，他在銀行貸款3萬元開辦了一個小型汽車修理廠。創業之初，由于修理廠規模小，資金短缺，沒有幾個員工，劉漢平是即當老板又當員工，常常身先士卒，帶頭干臟活、累活。由于劉漢平的修理廠在經營中一直本著誠信經營、熱情服務的理念，腳踏實地做好每一單生意，使他贏得了越來越多的“回頭客”。初見成效的劉漢平深知創業難、守業更難的道理，要想尋求更大的發展，必須要不斷開拓創新。因此，他不僅自己不斷學習獲得了汽車維修技師的稱號，而且每年都要派遣員工到西安、長春等地的汽車生產廠家進行修理技術深造，不斷提高員工的維修專業水平。在工作中提倡講文明、講質量、講效益的嚴格制度，加強青年職工的思想教育，樹立他們愛崗敬業的精神。職工是企業財富的創造者，是企業得以發展的源動力。在抓經營抓管理的同時，劉漢平始終堅持以人為本、心系職工，體察民情，干群同心，和諧創業。他在全公司強力落實了職工的基本養老保險、失業保險、工傷保險，較好地解決了職工的后顧之憂。并專門投資30多萬元修建了職工綜合宿舍樓，改善職工的住宿、餐飲條件。同時對成績突出，在工作中有創新精神的崗位能手給予物資獎勵。正是由于劉漢平心中裝著職工，干群關系密切，廣大員工的工作積極性非常高漲，企業的凝聚力日益增強，呈現出濃厚的“以和共事、以和謀事”的和諧創業氛圍。作為留壩縣汽車服務行業的領軍企業，劉漢平在注重企業經濟效益持續增長的同時，也極為注重社會效益。多年來，他一直扶貧助困，幫助弱勢群體，累計向社會捐款捐物10余萬元。他在自己致富的同時，還帶動身邊的青年朋友，為他們提供經驗和機會。公司吸收了很多下崗職失業人員和返鄉農民工，48名職工中，除了3名退伍軍人和16名下崗失業人員，其余的都是返鄉農民工，這在一定程度上解決了當地下崗失業人員和農民工的就業問題。
經過十一年來的艱苦創業，劉漢平的修理廠也由最初的4個人，發展成現在的擁有48名員工，營業面積擴大到3900多平方米，年收入達500余萬元的留壩縣南城汽車服務有限責任公司，能夠提供汽車修理、汽車保養、汽車美容、汽車裝飾等服務項目，已成為當地修車界一塊響當當的“品牌”。公司先后被陜西省工商行政管理局、陜西省個體勞動者協會、陜西私營企業協會評為“光彩之星”、漢中市機動車維修行業“先進企業”等稱號，劉漢平個人也被縣公路管理段聘為路政行風監督員，當選為縣政協委員。作為一名年輕的創業者，劉漢平將倍加珍惜這些榮譽，他將繼續努力，做大做強自己的企業，幫助更多的人實現就業。
近幾年來，在返鄉農民企業家李勇的幫扶下，老君廟村面貌發生了根本的變化。曾經貧困落后、偏僻閉塞的村落，如今逐漸發展成為遠近聞名的新農村，村民的生活如芝麻開花節節高。李勇致富不忘回報社會、回報家鄉，大力支持家鄉經濟建設的舉動，贏得了家鄉人民的尊重和社會的好評。
李勇十分關注家鄉的留守老人，從2004年至今，他堅持每年春節出資20萬給本村60歲以上的老人每人發一個200元的“紅包”，以示尊老，目前已有450余位老人每年享受這項優待。
他不僅尊老敬老，對于患重病的家庭也關心備至。2006年11月24日，《新榮昌》報周末版刊登了消息《請救救我的雙腿》，昌元鎮螺罐村一組村民劉大學14歲的兒子劉志勇雙腿燒傷無錢醫治，切盼社會各界好心人伸援手。報道第二天，有一位神秘的好心人驅車前往劉志勇家，不僅親自開車將劉志勇送往重慶市第二人民醫院治療，還先后兩次為他支付15000元的醫療費用，保住了劉志勇的雙腿。后經劉家多方打聽，才知道不愿留下姓名的好心人就是李勇。
“5?12汶川地震”后，李勇瞞著親戚朋友驅車第一時間前往災區捐款40萬元，幫助災區人民抗震救災。
2008年，在外地創業已小有名氣的李勇聽說家鄉正在實施整村脫貧工作，于是決定要力所能及地為家鄉建設做一些事。他經常說：“自己富不算富，大家富了才算富，人民要致富，全靠政策和有路，有了通院路，大家好致富。”
2008年底，他向金佛社區10組、11組、17組共捐資3萬元幫助修建“社社通”公路；2009年初，他又向本社區11組捐資8萬元修建1公里泥結石公路。2009年，李勇主動提出兩年內捐資300多萬元為全社區修建新農村生產生活便道200多公里，實現通院石板路戶戶通，金佛社區3000余戶11000人因此而受益。
李勇說：“人民的公路、大路、街道我來捐款修，修好公路、大路、街道為人民。人民滿意，人民受益，我樂意。”家鄉父老說：“李老板出錢給我們修路，實在是給我們做了一件大好事，我們將永遠銘記在心中，留傳于后人。”
1 獨資
湖南安鄉青年周平，1994年從民辦大學畢業后到廣東一個插花廠工作，在廠里他虛心學習、勤奮努力，不到兩年時間，就升為了管理副廠長。他不僅掌握了整個工藝流程，還學到了一些進出口方面的外貿知識。三年后，他辭去了月薪幾千元的工作回到家鄉創業。他投資近萬元自己做起了老板。在家鄉，勞動力成本不高，請周圍的農村婦女插花，一月給幾百元工資她們就很高興了，因為她們同時還可照顧到家里，利用晚上的時間多插些。周平開廠一年多來，付給25位村民“員工”的工資僅幾萬元，而當年就實現純利潤10萬元，一年就實現了創業的開門紅。周平認為隨著家庭生活水平的不斷提高，家庭插花會越來越受歡迎，而且現在的市場環境很好，公平競爭，自己廠里生產的花同樣可以拿到城市里的商場競爭。
2 合資
相對獨資來說，合資是更多回鄉創業的人的最佳選擇，因為并不是所有的返鄉青年都有足夠的錢自己開辦實業，而選擇合伙人集大家的錢做一件大家都愿意做的事，這樣創業很多年輕人都樂意接受。來自重慶的劉珊向她的志同道合的朋友提出的收購快要破產的小型制衣廠的倡議，很快得到了朋友們的認同。于是每人出資5萬、1萬元不等，由8個股東把這個廠接過來了。她們分別按照各自的股份和特長，擔任工廠的廠長、生產廠長、銷售廠長等職務，擔任生產廠長的劉珊說：“我在廣東有6年的制衣廠車間主任經驗，我的這幫朋友也都是這樣，他們都是在制衣廠做過的，對這個行業很了解。大家一起努力，一定是會讓這個廠起死回生的。”
3 轉移 在廣大回鄉創業人群中，還有產業轉移這種形式為大家所認同。因為家鄉有政策支持，原來在廣東已經有了自己的三家小飯店的張復生，把這份產業全轉讓給了當地人后回家創業了。在家鄉，他投資30萬元。在市區開了一家上檔次的酒樓。張復生這種回鄉創業屬于轉移武。他說，“轉移自己創業的目標，回到家鄉創業。和在外地比。有許多優勢，一個是人際關系熟悉，一個是各種成本也會降低。”
據工作人員介紹，來德源鎮落腳的創業者，很多都是返鄉創業者。這幾年，有不少在北上廣等地打拼的年輕人完成了一場“說走就走的旅行”，回到西部創業，但記者在經過一番調查后發現，對不少人來說，返鄉創業也有著“青春期的煩惱”。
正是因為同一個行業西部地區跟北上廣有差距，那些從東部回來的創業者才更有可能成為“雞首”，因而獲得更多的機會。
創業者的尷尬
在光谷創業咖啡館的二樓，記者見到了正嘗試網上賣菜的蜀菜幫科技有限責任公司創始人房鈺。2008年金融危機之后，房鈺從浙江一家服飾公司辭職，回到成都創業，做機械產品，2015年開始涉足移動互聯網領域。
房鈺返鄉創業并沒有預期順利。“這里的客戶對自動化、生產效率并不重視。”他發現，西部的企業家在決定要不要購買一套設備的時候，通常只計算直接成本，而不怎么考慮時間、機會等間接成本。如果給他們提供有利于企業長期發展的建議，他們會說，“這么多年，我就是這么過來的”。
成都五騰科技有限公司老板熊衛民對此也深有感觸。
熊衛民是信息與通信工程博士，2012年底回到成都創業，進入云數據管理領域。“我在成都賣IP時，不少客戶習慣問‘多少錢一套’。他們把買IP當成一次性購買，而不是當做一種長期服務。”熊衛民說，他為客戶提供的好多技術都是申請過專利的，但客戶并不愿意為你的知識產權買單。由于客戶的接受能力所限，他被迫多次降低服務價格。
從上海返回西部某地級市創辦律師事務所的柳旭（化名）也遭遇了“水土不服”。他發現了一個很有意思的現象：在上海，律師跟客戶談業務時，一般都是圍繞在一個圓桌前，像談判一樣，最多一分鐘客套話，很快就直奔主題;而在當地則是大家一邊抽煙一邊談，可能光客套話就得耗費半個小時，完了才開始談正事。“在上海，案件的進展，常常是客戶緊緊地催促著我們，而在這邊，客戶好像都不怎么著急似的，常常是我們催著客戶要這要那。”
對于在上海待久了的律師來說，西部的“慢生活”成了“低效率”。
不過，創業者們也都明白，這些不適應只是暫時的。在很大程度上，這些問題都與西部的市場發育尚不充分、客戶尚未形成成熟的商業理念有關，隨著大環境的改變，問題都有望得到解決。
行業發展的差距
除了與客戶相處的過程中遇到一些不適應外，返鄉創業者們還發現，自己所處的行業，跟北上廣等地也有很大差距。
2013年，肖英（化名）從廣州一家大型的廣告公司辭職，回到老家重慶創辦了一家廣告公司。
預期與現實的落差，讓肖英有些后悔返鄉創業。“重慶的廣告行業處于初級階段，或者根本稱不上廣告公司，而只能叫活動執行公司。”肖英說，在廣東，企業非常重視創意，每年的競標會就是一次創意展示，這對相關的廣告公司而言是很大的市場機遇。而在重慶，一般的廣告客戶對廣告的理解尚未達到傳播的層面。
肖英舉例，重慶的廣告公司做的最多的就是在開業等慶典準備充氣拱門、花籃、地貼吊牌，而品牌層面的創意傳播被完全忽視了。“可不幸的是，我恰恰就是做創意的，所以常常無所適從。”肖英認為，重慶的廣告行業，至少比廣州落后5年。
上文中提到的熊衛民則發現，與歐洲和北京相比，在成都做云數據，有時會遇到“配套跟不上”的問題。
“你們做IT，不是只需要人才就行了嗎，還需要什么配套？”面對記者的提問，熊衛民解釋：“很多人都對軟件企業有一個誤解，認為我們只需要幾個人在一起擺幾臺電腦就可以搞出來。其實現在做軟件，就像做手機一樣，需要產業鏈上的多家企業合作，比如數據是一家做，支付接口再找另外一家做。因為西部的IT業發展沒有北上廣早，我們很難找到合作企業，目前的幾家配套企業都在深圳。”
不過，針對“行業差距給創業者帶來困難”這種說法，也有不同的聲音。
中國就業促進會副會長陳宇認為，正是因為同一個行業西部地區跟北上廣有差距，那些從東部回來的創業者才更有可能成為“雞首”，因而獲得更多的機會。
創業環境會越來越好
創業者并不光是跟市場打交道，他們還會時不時地跟政府有所接觸。一些創業者發現，在西部地區，政府和市場的關系，明顯跟北上廣不同。
采訪中，一名在西部多個縣市考察過創業環境的創業者提到，現在所提的“大眾創業”，在個別地方是表面上看起來熱熱鬧鬧，但實地一看，可能是些空殼子，地方政府可能在玩概念;或者是，政府也真心實意地想支持創業，但又很迷茫。他去一些縣市考察的時候，有的政府官員直接說“我給你錢，給你辦公室，你來這創業，幫我們建個產業園，帶動就業吧”。
熊衛民認為，創業的動機不應該是為了解決就業，而是要解決需求，“你不能老去補貼別人。別人明明沒有需求，你去補貼，這會造成不必要的浪費”。
還有創業者表示，在招攬創業者的孵化方面，沿海地區特別注重新企業的質量，一開始就會關注這個企業能否存活下來;而西部地區的政府則更講究數量，一些創業扶持部門常用的做法是，先把創業者“忽悠”過來再說，這很容易造成雙方的損失。
一、農民工回鄉創業的現狀
（一）農民工回鄉創業的基本情況
進城農民工回鄉創業是在中國特殊條件下產生的一種特殊現象，盡管目前人數還不算多，但隨著外出民工的增加和時間的推移，回鄉創業人數也必然增加，并成為農村一個新的群體。目前，累計有5000億農村勞動力外出務工，與此同時，有近20個農民工利用在外學到的管理和技術、積累的經驗和資金，回到農村發展現代農業、開辦工商企業，興辦的企業總數占到全國鄉鎮企業總數的五分之一。實現了由普通打工者向創業者的轉變，形成了以創業帶就業，以就業促創業的格局，為農民提供了容量大、門坎低、易接受的就業渠道，帶動了農業和農村經濟的發展。農民工從昔日的打工仔到今日的創業者，這是農村勞動力轉移中的一個新現象，農村人力資源開發的一個新飛躍。
（二）農民工回鄉創業的主要類型
一是興辦“一鄉一品、一村一品”的產業集群、農村服務業和勞動密集型產業。大批回鄉創業人員利用亦工亦農亦商的特點，發揮自己的技能、資本或技術優勢，通過合理分工和有效競爭，大力發展勞動密集型產業，發展了一批“一鄉一業、一村一品”的產業集群，形成了小商品、大市場，小企業、大集群的產業發展格局，走出一條靠農村內生力量發展農村個體私營企業的新路子。
二是興辦配套配件產業。許多回鄉創業人員利用在城市和大中型企業工作過的經驗和技術，抓住規模企業產業鏈條向前和向后延伸的機遇，主動接受大中型企業的輻射帶動，積極發展為大中型企業服務的配件配套企業，促進一批中小企業蓬勃發展，實現了產業發展的合理分工。
二、農民工回鄉創業的重要作用
（一）回鄉創業為農民增收開辟了新的渠道
農民工回鄉創業在促進城鎮經濟和城鎮化的同時，又為當地農民創造了新的就業崗位，為農民就業和增收提供了有效途徑，使農民就地就近進入二三產業。據統計，一名回鄉創業人員每興辦一個企業可以帶動50－60個人就業，全鎮有近20個回鄉創業人員，可以安排1200多農民就地就近就業，每個人每年增收5000元左右的收入。
（二）回鄉創業成為以工促農、以城帶鄉的有效載體
農民工回鄉創業開發了農村的人力資源，培育了一大批企業家，造就了一大批新型產業工人，塑造了一批新型農民，改變了農民的生產生活方式。回鄉創業者來源于農民，又反哺農業。創業者通過吸納農村農業富余勞動力，擴大了農業的規模經營；通過對農業資金支持，提高了農業的技術裝備水平，改善了農業的基礎條件；通過發展農產品加工業，參與農業產業化經營，帶動農產品原料基地建設和營銷網絡建設，延長農業的產業鏈條，促進農業生產向產業化、規模化、專業化、標準化方向發展，成為“以工促農、以城帶鄉”的有效載體。
（三）回鄉創業為縣域經濟發展注入了新的活力。
回鄉創業者通過股份合作制、股份制、合伙、獨資經營等形式，創辦、領辦企業，促使資金、先進技術等企業資源向農村地區集中。更為重要的是，經過市場這所“大學”培育出的農民創業者，具備了較強的市場開拓意識和創業能力，為農村提供和儲備了大量的人才資源，其中的一些人已成長為現實的企業家。以這些人才為核心，以企業為載體，吸引了資源、資金等要素的就地優化配置，大大提高了縣域的資源整合和集聚能力，有力地推動了縣域經濟的快速增長。
三、回鄉創業的制約性因素
（一）資金量小，缺乏金融服務
雖然農民工返鄉時積累了一定資金，對于創辦企業、搞生產性經營所需資金額來說，這點積蓄只是杯水車薪。如果政府和銀行不給予較大力度的支持，解決資金問題，多數返鄉民工根本無法實施創業計劃和施展自己的才能。因為金融機構貸款約束變硬，商業銀行貸款權限上收、“抓大放小”、或只收不貸，使之難以得到金融服務，流動資金短缺，是當前嚴重制約鄉鎮企業發展的一個突出矛盾。
（二）負擔太重，創業服務不到位
各級地方政府和部門對農民工回鄉創業沒有足夠的重視，在政策和措施等方面缺乏有效的扶持和引導。農民工回鄉創辦小企業包括開辦個體工商戶，要輾轉多個部門，辦理包括場地證明，資金證明，環保評估，消防和安全許可，生產許可，衛生許可，建筑規劃、設計，工商登記等多項手續，往往每道手續都要收費，增加了農民工回鄉創業的成本。在地方財政普遍緊張的情況下，越是貧困、稅源少的地方，越容易出現竭澤而漁的現象。
在外打拼多年，如今要回鄉。城市，還是村莊？曾經外出打工的那個岔路口，又一次橫在返鄉農民工的面前。
難以想象，站在你面前的一個個披著風霜的農民工，背后都有著講不完的故事，沿著大街小巷，數著天邊寒星。盡管，曾經的村莊，無法種植他們的心愿，但如今鄉愁在呼喚他們，自己的家鄉等著他們重建，再次成為他們的責任地。
他們已不再是一個“農民”，有的懂技術，有的懂管理，有的賣點子，有的想創業……而家鄉也悄悄發生了變化，他們的舞臺在哪里？夢想又能否在此發芽？
“項羽說，‘富貴不歸家，如衣繡夜行’。我當年曾討厭家鄉生活的窮困，我是有野心的，當初出去打工那天我就想過，總有一天要當個大老板回來，是家鄉把我培養成了個小老板，該是我反哺的時候了。”
——熊順祥
雖說早已過了白露，重慶璧山的溫度卻超過了39度，宛如三伏，此時正是熊順祥生意的淡季。貪涼的他起了個大早，去了趟重慶城里頭看行情，路過海椒市場時，他看到了幾個過去在朝天門一起干活的的棒棒朋友，依舊坐在地上，樹個找活干的小牌子，抽煙、談笑、打牌。而這一次，他沒有上前去打招呼。
“我也曾是山城棒棒軍”
“不當化學老師了，我要去重慶朝天門當棒棒。”
20多年前，當璧山大興鎮的民辦老師熊順祥做出這個艱難決定時，幾乎遭到了全家人的一致反對。在他們眼中，瘦小的熊順祥是怎么都吃不消碼頭邊上那些苦力活的，在鄉下當個老師雖然工資很少，但還是份體面的工作。
“我最早的工作是在重慶江邊上‘洗沙’，就是周克華干過的那個活，從早上五六點干到晚上七八點，一天才1塊多錢，你根本不能想象那是什么生活。后來當老師以為好點了，但當時教書匠不值錢啊，一個月的工資20塊3，照樣養不活一大家人。”熊順祥回憶起當年的生活有點躊躇，任由煙蒂慢慢加長，“當時聽人說去朝天門當棒棒每個月‘要賺很多錢’，家里又剛好缺錢蓋房子，沒有房子，都不好‘耍朋友’，于是我就出去了。”
這一出去，誰想竟是20多年。
最開始，熊順祥在朝天門幫人搬貨，每當有運載著海椒、花椒的大船到岸，棒棒們都會蜂擁到碼頭邊爭著“下貨”，而他總是奮力沖刺在第一個。但他在搬起第一箱花椒，聞到第一縷麻香味的時候，絕沒想過今后為了這些調味料，要耗盡自己一輩子的精力。
“我迷戀花椒的味道，那是一種刺激的味道。每次搬貨，我都會大口嗅著那縷縷麻香，奇怪的是，它似乎會讓我渾身上下勞累的每個毛孔都得到釋放。”熊順祥對花椒的深入認識，是不久后在重慶菜園壩火車站旁幫著別人賣花椒。“那里的貨源供應著整個重慶的麻辣燙，天長日久，我也摸索出一些門道。”
璧山縣長期以來是一個農業大縣，過去在每年春節后，縣里絕大多數青壯年勞力都外出打工，“工字不出頭”就是這里廣為流傳的一句俗語，意思是打工不能打一輩子，下苦力注定這只是吃青春飯的職業。
就是這樣的生活，熊順祥也堅持到自己成為了老板信任的人，帶著他到處去進貨，“當掙的錢也是少得可憐，老板是不管我們的生存的，我頂不住壓力，就自己出來干了”。
十字路口，“一夜白頭”
熊順祥1963年出生，身材瘦小，歲月已經在他那張飽經滄桑的臉上刻下了明顯的痕跡，但一雙眼睛卻閃爍著剛毅自信，一言一行中流露出，這是個精細人。
“我在打工的時候就喜歡觀察老板，我發現他們特別能吃苦，膽子很大敢冒風險，而且商業意識很強。對照自己，我覺得這三點都具備，為什么我不能成功？我省吃儉用每月能存一千多塊錢，兩年下來，就有了兩萬元的存款。”
熊順祥有點得意，顯然，他是一個很會過日子的人，但能省錢不等于能創業，他在憧憬中開始了在外的漂泊生涯。
他先是南下廣西、廣東，再一路北上到河南、山東、遼寧，基本上跑遍了大半個中國，做過很多種小生意，有時沒錢了，運作不順了，也偶爾打打零工。他不止一次遇到工商、稅務甚至消防等部門“方方面面”的“刁難”，效益無法保證。“差不多是個部門就得‘打點’，否則就會以審核、調查的名義讓我們停業整頓。”熊順祥說，根源還是自己是個農民，沒有多少社會上的硬關系。
他至今記憶猶新的是坐長途火車的經歷：“一般只能買到無座票，一上車就拿出一張報紙，往座位下面一鋪，全身盡量縮小，以便可以躺進去，然后就是幾十個小時渾渾噩噩。”
此時，他的父母已老，小孩也需要照顧，熊順祥面臨選擇，漂泊還是定點。他帶著走南闖北積攢下的10多萬元，把落腳點放在了家鄉，開始從云南等地運花椒回重慶賣。”
熊順祥第一年拉了兩車花椒回去，兩萬多斤花椒全部由他自己綁上大繩，扛到貨車上，睡在花椒堆里兩天多顛簸回到璧山，那兩天至今被他認為是一種深刻的記憶。結果，運回來一分錢沒賺到，還把本錢賠進去了不少。
“當時空有一腔熱血，把創業想得太簡單。”他說，求爺爺告奶奶似的把前期工作都做完后，終于意識到在商場上人脈關系的重要。“當時面臨的最大困難就是我沒有業績和獨自當供貨老板的經驗，別的商家都不相信、不愿意與我合作。”
一年不行，第二年借錢再來，并且是直接辦廠，“說是‘廠’，當時其實還只是個作坊，我看到喜歡吃火鍋的人有那么多，覺得做火鍋底料生意肯定有賺頭。”熊順祥用了近一個月的時間說服親戚，連著自己的，又籌集了一批錢。錢到手后，說干就干，寫申請辦手續租房子招員工。
依然完敗！同時，因為定位不準和市場已有企業排擠問題，導致熊順祥的生意冷清，只有零星的火鍋店打電話要貨。
送！一件也親自送！熊順祥咬牙拍板，雖然他明白這樣只會虧本，但他和他的產品的口碑卻在與日俱增，熊順祥的小廠也在搖晃中慢慢起步。
返鄉創業潮中的三個開縣弄潮兒
開縣是重慶聞名全國的“打工第一縣”，全縣170萬人口中，近70萬人常年在外打工。“十二五”期間，開縣每年都有超過1萬多名打工仔、打工妹返鄉創事業，創辦的經濟實體已超過2.7萬戶，投資總額超過275億元。
謝世洪：“成都小吃”店主玩轉新科技
大多數北京人并不知道，京城800多家“成都小吃”，90%都是重慶市開縣人開的。這些開縣人中，相當比例是――或曾經是――農民工。今年46歲的謝世洪，就曾是“成都小吃”店主中的風云人物。而今，他早已鳥槍換炮，試圖在高科技領域分得一杯羹。他和合作者創辦的重慶開縣特飛航空動力科技有限公司，生產航空特殊動力材料，得到國家發改委“高精度工業CT無損檢測系統高技術產業化示范工程”項目支持，獲得了輕型航空發動機、高分子復合材料加工工藝和應用等50多項發明、130余項外觀設計、220多項新型實用專利。他們開發的雙轉子回轉式容積泵，目前正在申請國際專利。
1986年，初中畢業的謝世洪成為開縣趙家鎮長安村第一批“打工仔”之一。他一邊為師傅放牛一邊學中醫，然后去建筑工地拉板車，再返鄉結婚――剛步入社會的謝世洪，重復著與其他打工仔大同小異的故事。
看見別人當廚師能“半年前穿補丁衣服出去，半年后打領帶回來”，新婚的謝世洪也去鎮上學廚師，然后輾轉漂泊10多個省打工。在成都錦江賓館，經過一些類似于電影中“偷師學藝”橋段后，他成了大師的徒弟，成了廚師長，終于可以“打領帶回來”了。
有一次，謝世洪出差到西安，走進一家小吃店吃午飯。他看著別人吃幾元錢的小吃，而自己吃幾十元的炒菜，還喝著酒，心里不免有點優越感。但小吃店老板卻不高興地埋怨：“你坐在這里慢悠悠地吃炒菜，起碼讓這張桌子少進賬好幾百元。”謝世洪有些生氣，認為炒菜比小吃貴得多。但是老板卻說：“這張桌子本來可以坐5個人，吃小吃都吃了幾輪了。”謝世洪驚訝地了解到，這家小投入的路邊小店，其實比很多大酒樓的利潤高得多。
受到震撼的謝世洪，成為最早一批去北京開小吃店的開縣人。
2002年，開縣人陳代利在北京第一個以“成都小吃”開店并賺了錢，這讓在北京的開縣人備受鼓舞。謝世洪也向親戚朋友借了20萬元，在北京西站附近開了家近100平方米的“成都小吃”。生意好的時候，每天流水有1萬多元。
這一時期開“成都小吃”的開縣人，80%都賺了錢，買房買車的都有。謝世洪卻決定把錢用來開分店。他一邊在北大進修MBA，一邊管理著7家店――最大的店有700多平方米。
2007年8月，在京的800多個開縣小吃店老板，加入新成立的開縣商會。鄧文忠任會長，謝世洪等任副會長。一次偶然的機會，謝世洪在一次接待中結識了程中云，兩人在“做飛機項目”上一拍即合。他們合開的公司開發出世界首款超輕型、可折疊的水上動力沖浪板，已獲得數十項專利和CE等多項專業認證。
：打工仔創辦的鞋廠產品銷到了國外
42歲的，這名曾經的開縣“打工仔”，如今在家鄉開縣擁有一家鞋業公司的一半股權，而該公司的資產超過1億元。
1991年，19歲的離開家鄉，去福建晉江鞋廠打工，靠勤奮好學做到了銷售經理，每月能有兩三萬元收入。他由此掙得第一桶金。在那個年代，七八十萬元的積蓄已經足以為更大的夢想搭上起跑器。1998年，外出7年的回到家鄉，希望從正在推進的三峽遷建中找到機會。他承包了開縣橡塑公司的一條生產線。在企業整體改制時，他和志同道合的下海青年楊勇一起，買下整個公司，從兩人名字中各取一個字，成立了勇華鞋業有限責任公司。“在老家，人脈、政策都有一定優勢，比如有三峽后期產業扶持政策、稅收優惠、貸款貼息等。其中一些政策在沿海地區是無法享受的，土地價格也更低。”說，“這讓我們能做一些自己的事情。”
“產品從研發、生產到銷售，都是自己做。” 說，每年12月6日至次年1月6日，邀請銷售商來公司開會，將來年需要的品種和數量確定下來，支付定金后，公司按計劃生產，“經營風險也不大”。產品定位于中低端，每雙鞋帶來的利潤很低，但積少成多，仍能累加出極其可觀的數額。
幾年發展下來，公司日漸壯大，現有資產1.0157億元。去年生產了800多萬雙鞋，其中有一部分出售到西亞和東南亞國家。公司去年實現銷售收入1.84億元，納稅200多萬元。
更大的意義在于，作為一家勞動密集型企業，公司提供了大量就業崗位。公司現有員工686人，在農閑時的用工最高峰期間，有1029名工人在這里掙錢，其中以四五十歲的婦女為主。在開縣，在鞋廠工作所得到的薪酬，足以讓員工過上相對體面的生活，還能兼顧家庭。
曾漢宇：水里養的除了魚，還有謀求上市的夢想
40歲的開縣人曾漢宇，已躋身于重慶水產行業的最前沿方陣。
出生于開縣厚壩鎮大壩村8組的曾漢宇，1997年從合川水產學校淡水魚專業畢業后，去師兄創辦的通威集團打工。懂技術、頭腦活絡的他進步神速，很年輕就成為片區經理，年收入不低于50萬元。當絕大多數人只能騎自行車時，這個農家子弟就開上了汽車。
曾漢宇發現，高溫天氣時，魚的損耗非常大，侵蝕了很大的利潤空間。也就是說，如果能減少運輸中轉，僅僅是節省下來的損耗，就是非常可觀的收入。“魚場必須有規模，但也不能太集中，要靠近市場終端，假如有自己的魚場就好了。”一個念頭在曾漢宇心中騰起。
2009年，開縣舉辦首屆鄉情會，出臺了返鄉創業的一攬子優惠政策。曾漢宇聽到這個好消息返回家鄉，注冊成立了重慶市飛渝農業開發有限公司。他將厚壩鎮閑置的3000畝山坪塘進行改造升級，讓“死魚塘”成了“聚寶盆”，還被授予“農業部水產健康養殖示范場”稱號。在湖南，他也有2000畝養魚基地。
“僅靠能吃苦還不夠，科學養殖才是王道。”曾漢宇推行輪捕輪放的養魚模式，每次放養的魚種、大小、品類都很有講究，實現了基地一年四季都有成品魚銷售。
2011年，曾漢宇又進行了“水上種蔬菜”的嘗試，套養了珍珠蚌，提升了效益。
2012年，一場大洪水讓曾漢宇的魚跑光了。渡過難關后，他再一次加強了對基地的改造，2014年，他又投入七八百萬元進行“小改大”“淺改深”的改造，“往后，還會提升設備的智能化程度，喝著茶就能知道魚是否缺氧”。
曾漢宇說，他在重慶的基地已經形成了年產量近千萬斤的規模，去年的銷售收入7000多萬元。“雖然投入大，但利潤也不少。”躊躇滿志的曾漢宇說，重慶的水產品每年的市場總量在50萬噸左右，而重慶的自產能力不到30萬噸。“這是一個直接連結到老百姓菜籃子的行業，有很好的前景。”
曾漢宇的企業吸引了風投的關注，注資額以千萬元計。而今，曾漢宇正積極籌備公司上市事宜。
農民工返鄉創業的連鎖效應
過去，農民工“打工一人，致富一家”，對于社會的效應，被業界稱為“做加法”。而今，農民工“返鄉創業，帶動一方”，則成為業界口中的“做乘法”。從“加法”到“乘法”，返鄉創業讓曾經面朝黃土背朝天的農民工，成為“全民創業”中一塊不可小覷的重要力量。
在重慶，每年外出打工的農民工群體究竟有多大？權威統計顯示，截至2015年9月底，重慶市累計轉移農業富余勞動力809萬人，“轉移就業率超過95%，基本實現應轉盡轉。”其中，農民工返鄉創業吸納城鄉勞動力就業170.3萬人。
重慶市人力資源和社會保障局副局長黎勇說：“農民工創辦的企業，不僅對自己有價值，對整個社會也具有價值。”黎勇介紹，截至2015年9月底，全市農民工返鄉創業的企業，吸納城鄉勞動力就業人數規模，相當于市內農民工就業總量的40%。“全市每年返鄉的30萬農民工中，有近5萬人在返鄉創業企業就業。”他說，比如開縣興泰電子有限公司，450名員工中，從廣東返鄉的占80%以上。
“這些人創辦的企業，為留守務農的農民而言，也帶來了價值。”黎勇說，很多農業產業企業采取“公司+基地+農戶”的模式，盤活土地資源和存量勞動力，既發展了農業，反哺了農村，更帶動了農民增收創收，推動了精準脫貧。如云陽縣紅霖食品有限公司，與周邊1000戶養殖戶簽訂長期養殖回收合同，僅養殖一項每年每戶農民就能增收1.5萬元。
“從更宏觀的視野看，返鄉創業還帶動了當地經濟社會發展。”黎勇說，農民工返鄉創業為家鄉發展帶來了蓬勃生機，創業形成的集聚效應優化了當地原有的產業結構，配套和相關產業均得到了協同發展。如合川區農民工李萬明創辦的“石丫”雞蛋品牌，產品遠銷西南各地，其蛋雞飼料需求，帶動了周邊300農戶發展種植玉米、蔬菜等飼料類配套產業。
忠縣、奉節、秀山等地的返鄉創業農民工，陸續打造了新型“淘寶村”，構建起云智網商城，將個人網商和數百家企業組織起來，在線下建立實體展示店，打造出覆蓋縣城、輻射鄉鎮的24小時物流配送體系。目前，這3個地方約有1萬余名農戶在家當起了供貨商，形成了產業發展集群。
重慶市人力資源和社會保障局勞務處處長張德祥介紹，出身農家的返鄉創業農民工，并非一窩蜂地盯著農業領域創業。他們創辦的企業中，相當一部分是承接了東部地區梯度轉移產業，有的是整廠遷移，有的是部分產品生產基地遷移，有的是產銷鏈條的一個環節遷移。“尤其是電子加工、服裝生產、小五金等制造行業居多，形成了市內建廠、市外銷售的互補發展模式。”而且農民工創業，“并非都是‘大老粗’，有相當部分與科技創新緊密結合。”張德祥說，比如開縣馗旭生物科技公司的實驗室有博士14名，匯聚了50多個科研機構和高校的專家成果。可見，在我國產業結構調整的過程中，返鄉創業農民工正成為實實在在的推動力量。
“除了這些經濟方面的效應外，我認為，農民工返鄉創業，有助于緩解農村社會問題。”黎勇說，農村留守兒童、空巢老人、土地撂荒等社會問題不容忽視，農民工返鄉創業成為一個有效的解決方案。據測算，全市約有9萬留守兒童、11萬空巢老人問題，因農民工返鄉得到了有效緩解，“社會效益非常突出”。
開縣厚壩鎮大壩村主任李遠林說，村里的年輕人，70%傾向于留在本縣打工，“這和以前真的不同了”。
重慶開全國先河出臺農民工返鄉創業扶持政策
早在2008年，重慶就開全國先河，率先出臺全國第一個省級層面促進農民工返鄉創業的文件，此后，13個省市先后前來學習經驗。
為了讓農民工創業扶持落到實處，重慶在行業準入、行政審批、稅費減免、綜合服務等多個方面的政策上進行了細化。引人關注的是，微企補貼、創業擔保貸款、“三權抵押”等多項“干貨”政策向農民工開放。農民工開辦個體工商戶，除經營建筑業、娛樂業、廣告業、桑拿、按摩、網吧、氧吧等行業外，其余均可享受小額貸款貼息政策。前幾年，只有女性農民工才有資格享受小額擔保貸款。重慶突破這一點，在2015年將貸款對象擴大到所有農民工。在貸款額度上，從2008年前的3萬元逐步統一提高到15萬元。
對于很多返鄉創業農民工而言，工業園區門檻高、要求嚴、入駐難，他們只能望而卻步。重慶則另辟蹊徑，為他們量身打造了市、區縣、鄉鎮三級返鄉創業園區（創業街）。在園區，推出了很多含金量很高的政策。比如，吸納農民工100人及以上就業一年以上的，可享受貸款利息補貼，最高可補貼60萬元。近4年來，全市累計為156戶返鄉創業重點企業貼息5500萬元。
重慶還組建市級小微企業融資擔保公司，支持小微企業創業。全市累計為8.9萬農民工提供小額擔保貸款73.9億元。
重慶將農民工納入創業培訓補貼范圍，參訓人員每人每年可享受1500元的創業培訓補貼。近年來累計對7.5萬名農民工進行了創業培訓。
市、區縣兩級組建創業指導專家服務團，有300余名企業家、大學教授、科研院所專家、政府部門負責人為成員，為返鄉創業農民工提供一對一的創業指導咨詢服務。
在返鄉創業園區建立農民工綜合服務中心，有人力社保、稅務、工商等部門工作人員進駐，為創業者提供行政代辦、綜合審批等“一站式、保姆式”服務。如巫山縣農民工返鄉創業園區，為返鄉創業的農民工提供標準化廠房第一年免收租金，第二年、第三年減半收費的優惠政策。征收的所得稅，屬于地方留存部分，實行先征后返。
一是擴大授信范圍，搞好延伸服務。**縣信用聯社緊緊抓住農民工返鄉創業這個新的經濟增長點，主動調整信貸結構，擴大授信范圍，對中小企業、個體業主、工商大戶、退伍軍人、大中專學生、進城進鎮商鋪、攤點等進行授信，凡是符合條件的、愿意通過信用社貸款致富的客戶均進行授信。
二是提高授信額度，搞好跟進服務。開年以來，該聯社組織2個專題調查組，深入各鄉鎮了解農民工返鄉情況，對返鄉“能人”進行登記，對有創業意愿農民工的進行造冊，通過縣勞動就業局查找農民工返鄉創業情況，采取跟進服務等措施，及時解決其資金需求；同時根據不同客戶需求分別增加授信額度，公務員貸款授信從5萬元提高到20萬元，創業戶可以通過公務員擔保獲取貸款；返鄉創業業主貸款授信從3萬元提高到10萬元；對中小企業實施最高額抵押，使不同層面的客戶都能享受貸款的支持。1月份，對新星塑業、吉祥養殖場、雪王食品柜廠、義軍油脂公司、餅干廠等15家返鄉創業戶，發放12**萬元貸款支持。
三是創新信貸產品，搞好差別服務。該聯社為支持好、服務好三農和縣域經濟發展，在原有的金融產品基礎上，重點開發了“企業聯保貸款”、“住房按揭貸款”、“公務員消費貸款”、“便民致富貸款”、“公司＋農戶”貸款、“111工程”貸款、“擔保公司保證”貸款等新的便民貸款。“企業聯保貸款”可以實行強強聯保，強弱聯保，但不得弱弱聯保；“公務員消費貸款”除了公務員自身貸款外，還可以為他人擔保；“111工程”貸款是一項鼓勵農民工返鄉搞好小規模養殖的貸款，即鼓勵每戶養1頭牛、10只羊、1**只雞，信用社貸款在1－3萬元。截至目前，全縣有5個社啟動了“111工程”貸款，幫助返鄉農民在家也能致富。
**誠鎮青年陳凱外出務工學會了電子機柜箱生產技術和管理經驗，回到家鄉投資創辦了**縣飛凱電子技術有限公司。該公司通過最高額抵押和企業聯保等方式，及時從信用社獲取信貸資金280萬元，使其生產規模得到進一步擴大。目前該公司占地3**0平方米，資產總額近1**0萬元，解決返鄉民工60多人。**縣屏山鎮25歲的張見文利用在外務工積累的經驗和資金，開辦了**縣峻林機械有限公司，信用社再度進行貸款支持，使該公司不斷發展。目前該企業解決返鄉人員70多人，年銷售收入超過5**萬元。
激發主體促創業
新農村建設的主體是農民，提升農民創業能力，可以促進現代農業發展、農村經濟增長、農業生產力提高。同時，通過創業可以有效解決農村資源與發展的矛盾，優化農村產業結構，提高農民收入。因此，積極引導和大力推進包括返鄉農民在內的農村創業活動，在當前顯得尤為重要。
當前，城鄉居民收入差距擴大的趨勢并沒有根本改變，農民收入水平低、增加難、增長慢，已成為我國構建社會主義和諧社會最大的難題之一。盡管中央提出了以工補農、以城帶鄉的方針，農業投資也逐年增長，但這些都屬于農村發展的外部條件和力量。外因是條件。內因是根據。只有發掘農民的內在潛力，培育農民自立自主自強的創業精神，通過多種途徑和手段提升農民的創業能力，才能從根本上形成新農村持續發展的內在動力。開展農村創業活動就是要激發農民的創業熱情，培養農民的創業技能，形成農村長遠發展的動力源泉。要以培養創業型新農民、建設創業型新農村為核心，增強農民創業意識和創業能力，由此激活農村的內在活力，促進農民由被動待業向主動創業轉變，促進所在地區由外部“輸血型”向自我“造血型”轉變，為新農村建設打開新的突破口。
出臺政策扶創業
欠發達地區農民創業難，在相當程度上是由于受到資金、信息、渠道、政策等外部環境的限制。為充分激活農民創業潛能，提升農村創業能力，營造有利于全民創業的大環境，中央及地方各級政府從體制機制、政策扶持等多方面采取措施，先后出臺了多種鼓勵和扶持創業的優惠政策。這些積極的創業政策為農村自主創業營造了寬松、公平的成長環境。今年，中央明確提出要將“三農”作為擴大內需和財政投入的重點，并通過大幅增加農業補貼、提高糧價和促進農民工就業等多渠道增加農民收入。這無疑為農民主動投身創業提供了信心和保證。
地方各級政府也紛紛主動出臺鼓勵創業、促進就業的新舉措。江蘇省《關于促進以創業帶動就業工作的實施意見》提出，將從提高創業意識、增強創業能力、優化創業環境等環節人手，完善政策扶持、創業培訓、創業服務“三位一體”工作機制，激發勞動者的創業熱情，努力使更多有創業意愿和創業能力的勞動者在成功創業的同時帶動社會就業。又如，為進一步推進全民創業，進一步加大扶持力度，鼓勵和吸引在外務工人員帶技術、資金返鄉創業，泗洪縣建立了500萬元全民創業基金，制定了《泗洪縣全民創業發展基金管理辦法》。為積極應對日益嚴峻的宏觀形勢，破解企業發展難題，進一步鼓勵和扶持全縣工業企業加快發展，泗洪縣出臺了《泗洪縣人民政府關于進一步鼓勵和扶持工業企業加快發展的十二條意見》，對企業融資問題、配套服務等都作了非常具體的規定。在《泗洪縣2008年度高效農業獎勵辦法》中，對于規模化種植、標準化畜禽養殖、品牌化經營的獎勵標準都有非常詳細的規定。此外，為傳遞先進創業理念，傳播前沿創業信息，培養和造就泗洪本土企業家，泗洪縣設立了“創業流動大課堂”，并于2008年隆重舉辦了“中國?泗洪首屆農民創業論壇”。
組織培訓幫創業
能否成功創業。外部環境固然重要，但創業者的創業能力更為重要。農民通過外出務工。不僅提高了收入、增加了創業的原始積累，更重要的是提高了自己的謀生技能。在城市環境的熏陶下，農民工的文化科技素質得以迅速提高，他們在創業意識、權益意識、接受新生事物等方面也都在向城市居民進化。知識、技能與創業能力得到大幅提升的農民工返鄉以后，必然成為農村及周邊城市的新興建設力量。
農民創業者有針對性地選擇參加適當的創業培訓很有必要。應根據不同創業者的特點及客觀條件和需要，選擇不同的創業項目及所需業務技能，因人制宜地進行專業技能培訓、心理素質培訓、科技文化培訓和經營管理培訓，切實有效地幫助他們提升創業能力。其中，技術能力是創業能力高低的一個重要決定因素，在資金等條件有限的條件下，對其進行職業技能培訓，是幫其迅速提高科技素質和綜合素質以及創業能力的關鍵，必須著重抓好。
