時間：2023-03-22 17:44:52
引言：易發表網憑借豐富的文秘實踐，為您精心挑選了九篇茶企營銷論文范例。如需獲取更多原創內容，可隨時聯系我們的客服老師。
【摘要】存貸利差的日漸縮小促使銀行界盡快實現經營轉型、提升中間業務收入占比，而現金管理業務因應需要被提上銀企雙方議事日程百年一遇的金融海嘯讓企業界深深體味到“現金為王”的經營理念是多么重要。。
【關鍵詞】現金管理經驗分享應對措施
一、現金管理的內涵及特征
1、現金管理的涵義及特征。現金管理是現代商業銀行針對企業資金管理需求而提供的一種數字化和網絡化的專業金融服務，是幫助企業實現對現金流入、流出和留存等現金周轉期各環節進行科學管理的技術、手段和方式的總和。從商業銀行提供現金管理服務的定義和范圍來看，在內容上，現金管理業務包括以賬戶和供應鏈融資為核心的收付款交易管理，以現金資源共享和集中化控制為核心的流動性管理，以創造現金流價值為核心的投融資管理以及以保障企業營運資金安全為核心的風險管理。具體包括賬戶管理、收付款管理、流動性管理、投融資管理和資金風險管理等各類產品，涵蓋了傳統柜臺和網上銀行等所有銀行渠道。現金管理主要有以下三方面的特征。其一，現金管理是一種具有科技含量的現代化金融服務，離不開計算機技術和網絡的支持，只有在通暢和穩定的現代化賬務核算系統、資金清算系統和電子銀行系統基礎上才可以實現現代意義上的現金管理。其二，現金管理是一種綜合性金融服務，非標準化銀行產品，也不是金融產品的簡單組合，而是在與客戶進行深入溝通并全面了解客戶需求后為客戶定制的金融解決方案。其三，現金管理是一種個性化金融服務，需要銀行針對企業現金流入、留存和流出等現金周轉期各環節管理的具體需求進行量身定制。
2、現金管理與支付結算的區別。現金管理服務起源于支付結算，又有別于支付結算。如果將現金管理視為支付結算的“舊貌換新顏”，勢必影響現金管理服務的定位與發展。支付結算是指以銀行為中介，為社會經濟活動中的單位客戶提供的以貨幣給付、資金管理、信息報告為核心的工具、產品和服務；現金管理服務指銀行根據客戶需求，將資金結算產品和投融資產品進行組合，以整體解決方案形式向客戶提供的打包金融服務，其目的是幫助客戶在全球或區域性范圍內控制資金的流動和風險，對資金和相關資源進行有效的計劃、管理和監控，從而最大限度降低成本、增加回報。首先，雙方的著眼點不同，現金管理著眼于客戶業務經營的全過程，為客戶提供“一攬子”的綜合性解決方案，而支付結算主要著眼于客戶的賬戶和收付款管理，為客戶提供單個產品或支付結算類組合產品的營銷。其次內涵不同，現金管理所涵蓋的銀行產品既包括支付結算類產品，也包括投融資產品和風險管理產品。
二、我行發展現金管理業務的重大意義
1、發展現金管理業務是企業要求銀行提供多元化服務的需要。一方面對于企業集團而言，集團現金流日趨復雜，總公司對集團資金的控制感到力不從心，這時企業迫切需要銀行根據其業務流程、管理模式和資金運行特點，將現有產品綜合運用，為客戶量身定制全面解決方案，以提高資金使用效率和控制資金風險；另一方面廣大的中小企業同樣存在加強收付款管理、信息服務和臨時性資金融通的需求。
2、發展現金管理業務是銀行實現經營轉型、增加中間業務收入的需要。目前，資產業務和負債業務仍然是我行主營業務，存貸利差是我行利潤的主要來源。隨著利率改革的進一步推進、資本市場的日漸豐盈和同業競爭的加劇，存貸利差空間將不斷縮小。為了能夠在競爭中探出頭來，銀行需要實現經營模式轉型，加快發展高品質的中間業務和專業服務成為經營轉型的關鍵。現金管理從本質上講是銀行專業服務，商業銀行從中獲取的主要收益不是利差收入而是服務費用。
3、發展現金管理業務是密切銀企關系、帶動銀行業務綜合發展的需要。現金管理服務業務是商業銀行利用自己的專業知識、系統、網絡等優勢為客戶提供的綜合性金融服務。
三、美國銀行現金管理經驗分享
美國銀行現金管理是通過向客戶提供資金管理和信貸服務綜合性解決方案來實現的，美國銀行與世界各地超過14萬客戶保持現金管理服務關系。2008年，現金管理業務收入占美國銀行總業務收入的21%，成為美國銀行三大戰略業務之一。貫穿美國銀行現金管理服務始終的是“客戶是宇宙的中心”這一經營理念，它已經深深融入到美國銀行的血液，融匯于組織架構、營銷流程和專業人才運用等方方面面，真正實現了端對端服務客戶。
1、成立專門的現金管理部門，負責向客戶提供綜合化、一體化的現金管理解決方案。美國銀行現金管理工作由全球銀行業務部負責，該部下轄5個分部，即全球投資銀行部、全球資本市場部、國際業務部、全球產品解決方案部和全球商業銀行部，其中全球產品解決方案部是美國銀行現金管理的關鍵部門。該部門的發展戰略是：根據客戶發展戰略，最大限度地提高產品提供的綜合性；擴大各核心業務客戶覆蓋的深度和廣度；成為客戶不可或缺的合作伙伴。
2、構造“客戶管理流程”（簡稱CMP），成立“客戶團隊”確保流程實施。美國銀行是美國第一家真正意義上的全國性銀行，橫跨美國東西海岸，機構網點遍布全美國。美國銀行的特點是：大而復雜，有許多不同系列的產品，有許多不同的銷售團隊；銷售以業績目標為驅動，遵循客戶需求不足。這樣導致的結果是：一方面內部銷售團隊彼此爭奪客戶，產品營銷與客戶需求有沖突，經常是哪個部門的影響力大哪個部門的產品就銷售得好，這與美國銀行的戰略目標差距很大；另一方面直接導致客戶不滿意，客戶流失率增加，損害銀行聲譽。在內外部因素的驅動下，美國銀行創建了“客戶管理流程”，即CMP流程。
美國銀行CMP流程真正體現了“以客戶為中心”的經營理念。CMP流程將市場與銀行經營管理緊密融合，真正實現了端對端的服務。CMP流程圍繞五大活動展開，其核心是客戶的購買周期。五個環節具體為：評估（了解客戶需求）-設計（制定合適的解決方案）-執行（采取行動實現解決方案）-檢查（評價業績，確保客戶滿意）-慶祝成功（感謝客戶，激勵員工）。為了確保該流程營運流暢，美國銀行改革團隊組織模式，形成“客戶是宇宙的中心、核心客戶團隊緊密追蹤客戶需求并提供綜合解決方案和客戶團隊支撐服務核心客戶團隊”的戰略營銷組織（見圖1）。
圖1
3、客戶服務實現精細化管理，專業人才既分工明確又通力協作。每個客戶團隊里有兩個關鍵崗位，即客戶經理和產品提供主管。客戶經理要透徹理解客戶的業務，在銀行內擔任客戶的權益維護人，對客戶扮演受信賴的財務顧問角色；客戶經理既是客戶關系維護的專家，也是產品知識通才（對每項產品都要有所了解）；客戶經理負責選擇并開發新客戶、通過交叉營銷來深化與老客戶的關系、提高利潤。產品提供主管重點發揮產品與政策方面的專長，與客戶經理合作，分析客戶需求、設計綜合性解決方案；產品提供主管在本職產品領域要保持精深的專業水準，對非本職領域要有基本了解。美國銀行現金管理業務產品提供主管分為兩類：資金管理產品提供主管和信貸產品提供主管。客戶經理和產品經理，前者充滿激情、活力四射致力于客戶關系的維護，后者成穩淵毅、產品知識厚重致力于深化銀行的專業形象，兩者共同打造美國銀行良好的社會信譽。雙方既分工明確又通力協作，共同對客戶進行精細化服務工作。
4、以銷售收入為標準劃分客戶，拓寬業務發展視野。美國銀行以銷售收入為標準劃分企業客戶，關注客戶本身而不是關注客戶在本行的存貸款資源，如此劃分標準能夠從總體上認識客戶，避免了從賬戶認識客戶而帶來的局限性和片面性，從而拓寬業務發展視野。美國銀行單位客戶劃分為四類：大客戶、中型客戶、中小客戶和微小客戶。年銷售收入20億美元以上的為大客戶，美國銀行專業人員配備比例為1:1:1，即一個客戶經理、一個資金管理產品提供主管和一個信貸產品提供主管，三者組成“面對面銷售團隊”；年銷售收入在5000萬-20億美元之間的為中型客戶，美國銀行專業人員配備比例為2-3:1:1（涵義同上）；年銷售收入在250-5000萬美元之間的為中小客戶，美國銀行組織了兩種類型的銷售團隊共同服務于此類客戶，一種是“面對面銷售團隊”，專業人才比例為10:1:1，一種是“電話銷售團隊”，人員比例為25-30:1:1；年銷售收入250萬元以下的微小企業，納入個銀條線業務進行管理，不配備客戶經理和產品經理，通過網銀和網點提供服務。
四、我行現金管理業務發展現狀
1、現狀概述。2008年總行進行機構改革，多個部門整合成資金結算部，內設現金管理團隊，專司現金管理系統開發和產品推廣之職。一年以來，資金結算部著力梳理現金管理產品線，并著手現金管理平臺的開發建設。目前，我行現金管理服務內容涵蓋賬戶管理、收付款管理、流動性管理、信息報告、信貸業務和投資理財六大方面，通過柜面渠道和電子渠道（網銀、重客和現金管理平臺）為客戶提供現金管理服務。網銀和重客是建行比較成熟的兩大現金管理服務渠道；現金管理平臺是總行新近開發的一種現金管理服務渠道，具有設計理念先進和產品定制靈活的優勢，目前在浙江和大連等行試點，將于2010年1月在全行上線運行。從2009年開始，另外一種現金管理工具——CCBS系統集團賬戶使用較多，不少全國性或區域性的集團客戶利用CCBS系統集團賬戶資金歸集功能將分散在全國各地的分（子）公司的資金適時歸集到總部，同時又不影響分（子）公司日常對外支付。
2、取得的成績。在服務客戶的過程中，我分行在現金管理方面做了許多有益的嘗試，比如2003年的三峽財務公司資金結算網絡；對于信貸客戶，在授信的同時捆綁銷售網銀和“百易安”；對于非信貸客戶，將簡單資金結算產品組合營銷；分行在清江支行的現金管理服務試點工作，等等。雖然以上現金管理服務方面的嘗試與客戶需求還有一定距離，但畢竟具備了一定雛形，積累了一定經驗。2009年4月，我部根據行領導指示，以**酒業為例制作的金融理財服務方案應該算是真正意義上的現金管理解決方案，我部也力圖在全行予以推廣，但無奈囿于組織管理和人員素質方面的制約，沒能得到有效推行。
3、存在問題。其一，對現金管理的認識有待提高。如果將現金管理片面理解為為客戶提供簡單的收、付款服務，而看不到它背后所蘊涵的產品服務整合、綜合服務水準提升以及經營理念從產品主導型向服務主導型轉變等巨大空間將有礙于現金管理業務的定位與發展。由于現金管理涉及多項銀行專業化服務，且滲透到企業內部各個單位、部門和環節，可以多點綁定銀企之間的合作關系，對其他非現金管理合作銀行有很強的排他性，是防止客戶流失的天然技術屏障，又可實現多種產品的交叉銷售，獲取穩定豐厚的中間業務收入。其二，缺乏完整的現金管理部門，現金管理分散化。現金管理不是單一產品，而是一整套綜合性的金融服務，現金管理的出現將改變過去多個獨立的部門各自向客戶營銷產品、各自為客戶服務的局面。目前，涉及現金管理的部門很多，比如會計部、電子銀行部、信用卡部、公司部、機構部和投資銀行部等，現金管理分散化導致不同的產品管理部門爭奪同一客戶，客戶經理今天向客戶推銷產品A，明天向客戶推銷產品B，客戶經理只能做到以產品為中心推銷產品，難于做到以客戶為中心切切實實為客戶解決資金管理難題，客戶感到很迷惑，客戶滿意度不高。其三，缺乏現金管理專業人才，客戶經理的現金管理營銷缺乏強有力的支撐。美國銀行的現金管理客戶經理有兩類產品經理做支撐，即資金結算產品經理和信貸產品經理。目前我行現金管理基礎產品日漸復雜，支撐渠道也多樣化，因此需要專業人才來經營管理現金結算產品，來協助客戶經理設計服務方案，協助營銷客戶。要解決以上問題，需要我行在業務架構和管理模式上做出根本性改變，或者著力實施“1+N”營銷模式，并建立與之相適應的績效考核機制和辦法。
關鍵詞：市場營銷；中小企業；文化差異
市場營銷對于提高企業營銷素質，增強企業活力和競爭力，在激烈的市場競爭取勝具有重要作用。而國際市場營銷是在跨文化的背景下進行的，各個國家、各個地區、各個民族都在歷史、政治、經濟、文化傳統及風俗習慣等方面存在著不同程度的差異。中小企業在進行國際市場營銷的過程中必須充分認識到文化差異的重要性。
1.文化差異的內涵
文化主要是指在社會歷史發展過程中人們不斷創造累積起來的物質財富和精神財富的總和。文化在某個地區或國家對人們具有深遠的影響，而對該地區之外的人們卻沒有那么大的影響，即不同社會的文化具有差異性。文化差異則是不同國家、不同地區、不同民族在歷史、政治、經濟、文化傳統、衣著與打扮、食品與飲食習慣、思維方式等多個方面的差異。這些文化差異對國際營銷活動中的促銷策略、產品策略、渠道策略等企業國際營銷決策方面都產生著很大的影響，掌握并且運用文化差異是企業順利開展國際營銷活動的前提和保證。
2.文化差異對中小企業國際市場營銷的影響
2.1中小企業開展國際市場營銷的必要性
中小企業對我們經濟的持續發展起著非常重要的作用，尤其是在集中民間資本拉動內需，促進地區經濟發展，解決就業問題，新增就業崗位，緩解就業問題，實現科技創新與成果轉化等方面。中小企業已經成為我國經濟社會發展中重要的組成部分。然而，我國很多中小企業都是一直在國內進行市場開拓和發展，很少走出國門開拓國外市場，而且由于政策、匯率等因素也會影響中小企業開展國際市場的決定。
近年來，經濟全球化與貿易全球化的趨勢日益顯現出來，在這樣的環境背景下，中國的對外貿易發展迅猛。隨著國際貿易的迅速發展，國際競爭國內化、國內競爭國際化的激烈競爭環境已經形成，同時跨國公司的不斷涌現使國際市場營銷顯得越來越重要。在這種背景下，我國的中小企業受到不小的沖擊，大量的中小企業處于生死邊緣。伴隨著近年來全球經濟的復蘇，我國的中小企業必須走出國門，直接地引進和學習國際上先進的經營理念和先進技術，增強開拓國際市場的能力，建立銷售網絡和售后服務網點，才能獲得更多的貿易利益，拓展新的生存和發展空間，從而維持自身的穩定和可持續發展，以及促進中小企業經濟結構調整和產業結構優化。
2.2文化差異在國際市場營銷中的重要作用
國際市場營銷是跨國界的商務活動，其主要特點有國際性、差異性和多國性等，使得開展起來具有一定的復雜性，而跨國界進行商務活動會面臨著各國不同的文化環境，即文化差異。這些文化差異帶來了消費態度和消費行為的不同。各國文化的差異是企業在國際市場營銷中實行差異化營銷的重要原因。在中小企業進行國際市場營銷中，一些語言不同造成的困擾、異國消費者行為的差異、其他民族的排他性、不同的審美傾向等文化差異影響，中小企業要認識到由于文化差異帶來的影響，同時也要看到自身在各國開展國際市場營銷帶來一些機遇，文化差異對國際市場營銷有積極影響也有消極影響。
不同國家和地區的消費者對企業的產品各有不同的需求和偏好。如果中小企業由于缺乏對異域文化的了解，使文化成為市場交易的壁壘。那么對中小企業而言，即使價格再實惠，產品種類再多，如果忽略了不同國家和地區的文化差異，也難以在國際市場中占據一席之地。
3.文化差異在國際市場營銷中的具體體現
3.1語言文字方面存在文化差異
對于同一個詞語，不同的國際和地區可能存在著不同的理解。比如我國的“大象”牌電池在東南亞市場倍受青睞，但在打入歐美市場時卻無人問津，因為東南亞大多數人把大象看作吉祥與幸運的象征，而在歐美國家，大象卻是蠢笨的化身。所以企業進行跨國營銷必然要熟悉目標國家語言和文字，與各國的政府、顧客、中間商、傳媒等各個方面進行溝通，不能正確理解目標國家的語言文字就會產生溝通障礙，營銷就難以達到目標。
3.2風俗習慣方面存在文化差異
風俗習慣包括很多內容，一國的飲食結構、交往方式、圖案和顏色的偏好、對某些動植物的好惡以及約定俗成的一些習慣和禮節都屬于風俗習慣的范疇。比如美國人銀行賬戶存款相對不多，他們崇尚享受，樂于貸款消費，擁有豐富的消費品；中國人喜歡將錢存起來，大多具有傳統的節儉習慣。每個國家和地區都有自身不同于其他國家的風俗和習慣，這對于各個國家的消費嗜好、消費方式、購買行為等方面都有重要的影響。營銷人員在他國進行市場營銷活動時要認識到存在哪些禁忌，尊重這些禁忌，并在開展營銷中避開因為這些禁忌給消費者造成的誤解。比如穆斯林是禁止飲酒的，所以無論是法國的葡萄酒、蘇格蘭的威士忌，還是德國的啤酒，在穆斯林國家都沒有市場。
3.3方面存在文化差異
眾所周知，不同的宗教有著不同的價值觀和行為準則，宗教屬于文化中深層的東西，對于人的信仰、價值觀和生活方式的形成有深刻影響。比如對中東一些國家進行大宗的豬肉貿易顯然是不可行的。可見，在市場營銷方面，會影響著人們的需求動機和購買行為。而且宗教組織也是不可忽視的消費力量，他們是重要的團體購買者，同時也對其教徒的購買決策起著引導作用。企業如果忽視宗教對營銷的影響，結果往往造成不可估量的損失，而圣誕節在歐美國家也意味著購物節，許多廠商借此機會競相促銷。
4.結語
隨著經濟全球化進程的加快，越來越多的中小企業積極開拓國際市場，全方位地參與國際商務活動，而活動的核心則是市場營銷。因此，中小企業的營銷人員在進行國際市場營銷時應該充分了解目標市場的文化背景，尊重其中存在的文化差異，從而采取更有力的市場營銷策略。（作者單位：福建船政交通職業學院）
參考文獻：
論文關健詞：外資商企;本土化營銷;啟示
一、本土化營銷理論研究綜述
當企業從事跨國營銷活動時，則會面臨標準化營銷與本土化營銷(或稱差異化營銷)戰略的選擇問題。所謂本土化營銷戰略是指為滿足各個地區市場的多樣化需求，跨國公司依據各國市場的差異化，設計、生產和銷售適合各地需要的產品和服務，并有效地協調不同國家和地區的生產經營活動。本土化營銷戰略的實施與標準化營銷戰略截然相反，它首先非常重視市場細分，針對不同細分市場的顧客需要，研究、開發和生產不同的產品;其次在廣告宣傳、品牌形象設計等營銷策略方面，采用最適合當地顧客需求和觀念的廣告口號和品牌形象，并實施和完善區域性的產品定位。
目前，學術界對于跨國營銷應該采取標準化營銷戰略或是本土化營銷(或稱差異化營銷)戰略仍有爭論，但是支持本土化營銷戰略的學者從市場的差異性出發，提出了本土化營銷戰略實施的必要性。他們認為，用世界市場同質化假設和規模經濟理論來支持標準化觀點存在著一些重大的缺陷，并覺得采用完全的標準化戰略是“過于簡單的方法”、“只是一個次優解”，在實踐中是不可想象的。
Douglas and Wind從4個方面指出了標準化營銷戰略的支持者Levitt(《市場全球化》的假設缺陷。第一，僅僅對一些產品存在具有相同或相似需求的全球細分市場，而且這些全球細分市場往往是一個規模不大的市場。因此，這些同質化的細分市場不能反映全球市場各類消費者的需求，或者說，這些同質化的細分市場不能代表全球市場。第二，由于所主張的標準化只注重于各國市場間的相似性，忽略各國市場間的差異性，而各國差異化的市場往往是能產生大量收益的市場。這樣采用標準化戰略就不能從各國大量差異化的細分市場中獲得收益。第三，Levitt觀點的一個隱含的假設是消費者在購買選擇時比起產品特征和設計，更偏好低價格的產品。實際上，消費者往往并不愿意拿產品的特征和設計與產品的價格做交換。第四，規模的經濟性并不只靠生產系統的標準化來實現。最近在制造技術方面的進步使得生產系統更加柔性化，從而使得多國籍企業能更有效地滿足各國差異化市場的需求。
Whitelock和Pimblett指出，從規模經濟性出發，專注于成本，以成本作為衡量標準化戰略的指標反映出的是產品導向或生產導向，而不是營銷導向。另外，通過標準化實現規模經濟性，從而節約成本降低價格的做法，往往會促使其它企業采用價格競爭的方式來應對，容易陷于惡性的價格競爭之中。本土化營銷戰略的支持者提出了支持本土化戰略的兩個理論，即細分和定位理論以及摩擦理論。
二、在華外資商企的本土化營銷戰略
1.外資商企在中國的發展狀況。總的來說，外資商企在中國的發展狀況，可以分為改革開放前期(1992年以前)、中國加人WTO以前(1992年一2001年)、中國加人WTO的前過渡期(2001年12月一2004年12月)、中國加人WTO的后過渡期(2004年12月至今)四個階段。
2.在華外資商企的本土化營銷戰略。改革開放至今，家樂福、麥當勞、沃爾瑪等外資商企在中國獲得了巨大的成功，這跟其在中國實行合適的本土化營銷戰略有著很大的關系。縱觀其在中國實施的具體的營銷活動，可以歸納出外資商企在中國市場上實施的本土化營銷戰略:
一是品牌本土化策略。外資商企進人中國市場之時往往是高舉品牌大旗，將品牌本地化，使品牌富有本地化的氣息。從品牌名稱的設計到品牌形象代言人的挑選，從品牌宣傳主題到品牌的宣傳推廣等各方面都致力于與中國文化、社會習俗以及消費者的價值觀念等相適應。首先，品牌本地化應該有一個中國化的名稱。如家樂福，這個品牌的中文翻譯就是品牌本地化的經典之作。該譯名意音雙佳，讀起來瑯瑯上口，同時又融合了中國傳統的家庭觀念，符合了中國消費者的心理需求。其次，在提高品牌知名度，進行品牌推廣的活動中，將國際化的知名品牌的人格化內涵同中國消費者心靈深處的自我形象訴求的心理定位相聯系。如麥德龍針對高消費人群的品牌定位就是很好例子，該品牌迎合了中國消費者的心理定位，蘊含了強烈的身份、地位、財富的象征性價值，有效地提高了品牌的附加價值，樹立了品牌與眾不同的高貴品質，吸引了消費者的購買欲望。
二是產品本土化策略。沃倫·基根(Warren Keegan )把適應于外國市場的產品和促銷的策略區分為五種:直接延伸、產品適應、產品創新、傳播適應、雙重適應。
除了直接延伸策略之外，其它四種策略都可以看作是本土化營銷戰略的實施。為追求最佳的國際經營效益，將生產制造中心遷移到中國，利用當地的資源進行生產，以有效降低生產運營成本、銷售成本，是在華外資商企實施本土化營銷戰略的直接體現。如沃爾瑪銷售的很多產品都在中國生產，實現了本土化。產品研究開發本土化是在產品設計上融合國際先進技術和地方特色。要在中國市場打開銷路，外資商企所提供的產品必須是符合當地消費者的人文情懷和消費觀念的。可口可樂公司針對中國消費者喜歡喝茶的習慣，開發出具有濃郁東方口味的茶飲料茶研工坊。
三是人才本土化策略。人才本土化是指跨國公司在國外子公司的經營管理人員和專業技術人員主要由東道國當地人員擔任。其最終階段就是實現員工的本土化，即全員本土化。如聯合利華中國區工作的外籍員工人數也已減少了80%，目前90%的高級管理職務已由中國人擔任。其次，外資商企在聘用中國員工時特別注重從高校中直接選聘，如沃爾瑪公司已成為中國很多大學生的理想工作單位，主要是因為這家公司每年都要從國內名牌大學選聘優秀畢業生到公工作，且許以優厚的待遇和良好的職業生涯設計。
外資商企通過人才本土化策略首先有助于減少因文化差異所造成的經營管理上的矛盾和低效率。因為忽視民族文化差異，往往是導致跨國經營失敗的重要原因之一，而本土化的中國人擔任管理職責，既精通中國國情，又有跨國經營的知識，有助于形成適應中國實際情況的跨國企業經營管理，可消除語言、習俗、文化等的障礙，為企業在中國的發展提供了很好的環境。其次，中國相對低廉的人力資源，有利于外資商企降低人力成本。中國是人均國民收人較低的國家之一，相對外方人員的工資來說，中國管理人員的工資要低很多。再次，人才本土化增強了外資商企的國際化形象，也有助于保持經營管理人員的相對穩定。
四是分銷渠道本土化策略。選擇適當的分銷渠道是跨國公司面臨的一道難題，跨國公司一方面沒有自己的分銷渠道，另一方面又不熟悉當地市場狀況，導致使用錯誤的分銷體系從而致使產品無法有效傳輸，錯失大好市場機會。分銷渠道要適應當地市場的分銷特色，并最大限度地促進商品流通。在華的外資商企十分重視分銷渠道本土化的構造，到目前為止，全球跨國公司500強尤其是消費品領域的公司都已經在中國建立了完善的分銷渠道網絡和分銷渠道管理體系，在分銷渠道領域取得了oo%的覆蓋率。外資商企根據公司所在行業、產品的特點、消費者購買行為特點和購買模式以及競爭態勢等因素，制定分銷渠道策略，選擇與經銷商的合作方式，采用對經銷商既制約又激勵的方法。如沃爾瑪公司在2002年，將全球采購辦從香港遷到了深圳，10月又在上海成立采購分部，在武漢也傳出將建物流中心。同時由于它宣稱不收“進場費”，更是在供貨商中贏得了良好的口碑和聲譽。這使得沃爾瑪公司與供貨商的親密合作關系，供應鏈體系日益完善。
五是公共關系本土化策略。在華外資商企的公關本土化戰略主要表現在重視與政府的關系、回報社會兩個方面。首先，基于對中國國情的了解，在華外資商企特別重視中國政府在經濟活動中的重要地位，由于政府對企業，特別是跨國企業，有著多方面的行為和利益的影響，因此，外資商企努力協調與政府的關系。除了及時了解和熟悉政府的各項政策法令，用法律法規規范企業的經營活動外，還積極參加各種社會公益活動，以博取政府的信任和好感。例如，肯德基支持我國“希望工程”的建設，得到了政府的認可，樹立了良好的社會責任感。其次，外資商企的公共關系本土化的另一重點是回報社會，塑造國良好公民的休秀形象。如強生在福建、陜西投資70余萬元建立的數所希望小學，極大地促進了中國社會公眾對外資商企的信任感和認同感。
六是廣告宣傳本土化策略。廣告宣傳本土化，這是引起消費者心理共鳴的直接方式。由于各國文化背景之間的差異性、語言、廣告媒體、政府控制等都是影響廣告效果的制約因素，所以外資商企在華進行廣告宣傳，在廣告策略上，從廣告模特的挑選、廣告訴求點的確定、主題詞的設計到媒體的選擇等都做到了本土化。如可口可樂公司在進行產品廣告時，選擇劉翔、潘瑋柏、張韶涵等體育、影視明星，迎合了國人的追星的心理需求。可口可樂產品包裝上印的中國人熟悉的阿福、麥當勞里面身穿唐裝的吉祥物都融人了中國特色文化和體現中國人的情感訴求。
七是促銷本土化策略。促銷在營銷的要素中最靈活多變，最具創意。外資商企在中國的本土化營銷中，憑借其雄厚的資金、豐富的經驗、先進的科技、高超的謀略、全球性的資源配置。
三、中國企業實施“走出去”戰略、開拓營銷創新的啟示
企業跨國營銷究竟是應采取標準化營銷戰略還是采取本土化營銷戰略從理論上都有相關的理論依據支持，但是對于企業來說，面臨不同的市場環境應恰當的選擇符合市場需求的營銷戰略，才是市場致勝的關鍵因素。外資商企從中國實際的市場環境出發，通過對中外市場差異性的分析研究，從品牌、人才、產品、分銷渠道、促銷、廣告宣傳、公關等方面在中國市場實施本土化營銷戰略，是其在中國市場上獲勝的重要條件之一。這為中國企業“走出去”，在全球各地搞好營銷提供了有益的啟示:
1.慎重選擇標準化戰略和本土化戰略。面對遠比國內市場復雜的全球市場，對標準化戰略或差異化戰略的選擇是企業的一大難題。面臨不同的市場，從產品的角度來說，一般而言，對社會地位和文化差異不敏感的大眾化、廉價產品容易實行標準化;而服務于極少數社會精英的奢侈品，如Tiffany珠寶、勞力士手表，通常也可以被標準化;此外對于代表國家形象、地方特色和民族文化的產品，標準化有助于借助國家形象和民族特色進行推銷，使之在海外市場具有獨特的含義，如美國萬寶路香煙、綠箭口香搪，還有具有中國情調的絲綢、瓷器、功夫鞋等。
從消費者方面來說，青少年和國際旅行者是全球標準化營銷的主要目標群體。其消費品，如印有英語格言的T恤衫、吉列剃刀、柯達膠卷等也更多地采用標準化。與此相反，針對那些文化規范已根深蒂固的中老年所使用的產品，尤其是受文化傳統影響大的消費項目，如服裝、食品等則傾向于使用差異化的策略，而使用條件(包括氣候條件、使用習慣等)、技術標準、政策規定、收人水平的不同也使得一些工業制成品無法標準化。
所以，中國企業在進行國際營銷時，就要針對當地自身產品的特性、目標消費群的構成、消費特征以及當地的文化因素來合理選擇標準化戰略或差異化戰略。
2。有效的跨文化溝通。不同的國家、民族有著不同的文化背景，文化因素已成為影響企業跨國經營的重要因素。文化差異導致了文化沖突，即不同形態的文化或者文化要素之間相互對立，相互排斥的過程，它包括跨國企業在他國經營時與東道國的文化觀念不同而產生的沖突，又包括企業內部由于員工分屬不同文化背景的國家而產生的沖突。跨越國界的營銷活動必然導致跨文化的協同問題，在華外資商企通過實施本土化的人才策略、文化策略，實現了與中國有效的跨文化溝通。因此，中國企業進行跨國營銷時，也應充分了解當地的文化背景，通過本土化的人才、文化策略，來實現有效的跨文化溝通，消除管理者與被管理者之間的溝通障礙，避免跨文化管理可能導致的沖突和決策失誤。
然而，一本書改變了他的命運。
1993年秋天，在南京電力學院讀書期間，一天，他無意之中接觸到了當時中國最早的關于企劃的一本書《企業形象策劃》，盡管在當時還只是一本關于CIS方面較早且較為粗淺的書籍，還沒有更多更深的關于營銷及戰略管理方面的內容。但是，就是這么短暫的接觸，卻改變了他成為電力工程師的生活方式。在“點子”剛起步的時代，策劃人，在當時還是一個很陌生的詞匯和職業，但是，策劃人這一概念卻深深扎根在他的心里并開始了相關知識的積累，也因此在同學中獲得了“策劃大師”的稱號。雖然身為工科，但是他所學的“動力系統工程集中控制”專業卻給了他系統思考的方法。
因為不是科班專職學習營銷與管理，他養成了逆向思維的習慣。如在學習策劃之初，他總是研究一些媒體上登載的成功商業案例時反問自己：“為什么這樣做能夠成功？”正是這些問題幫助他走向了更深的營銷知識領域。
1996年大學畢業之后，他被分配到家鄉淮南的電廠做技術工作。工作之余他和一位朋友成立了“導航營銷策劃中心”，在之后的四年里，相繼為淮南的一些企業商家提供了廣告策劃和市場推廣的營銷策劃服務。這期間對營銷和市場的實際操練為他打下了非常好的基礎。尤其是對淮南停辦三年之久的2000年中國豆腐文化節的市場預測、方案策劃及推廣實施，受到了淮南市委領導的高度認可和表揚。
但是，隨著知識和經驗的積累，對于常規營銷理論的理解已不再停留于營銷4P等層面的理論體系工具的運用，又有了更深一步的問題：為什么這些營銷理論能夠成立并且有效？這些問題成為了他在營銷理論方面向經濟學升華及日后形成自己的戰略營銷理論的重要基礎。
策劃的天空
帶著對營銷的探索，他于2001年初正式辭去了讓許多人羨慕的工作，成為了當時安徽最大的廣告公司―合肥中策廣告的策劃總監。在為廣告公司客戶提供市場策劃服務的同時，他參與組建運營的中策網絡營銷公司成為合肥酒水業最大的經銷商，成就了當時華潤零點系列啤酒、安徽沙河王酒、天香乳業等品牌在合肥市場的領導地位。此外，帶著對酒的理解及中策公司的資源整合的開發，他為中策公司策劃并操盤運營的合肥第一款貼牌酒―源谷酒―成為了省會合肥的高端地產酒并成功地切入了主流白酒市場，其“解開酒味之源”的廣告語成為當年安徽廣告業最有意義的廣告語。因為對源谷酒業及中策公司的特殊貢獻，他享有了中策公司特有的股權分配待遇。
2002年，他因在合肥廣告業的業績受邀加盟安徽金鵑國際廣告公司的營銷咨詢團隊，在對口子窖酒、九華佛茶、天方茶業、美菱電器、奇瑞汽車、江淮汽車等幾大品牌的全程營銷合作伙伴的營銷咨詢服務過程中，他的整合營銷運營能力和理論水平再次得到了提升。他獨立策劃操作的國際著名品牌“優仙美地咖啡”在合肥的上市案例成為了業內的經典案例，他策劃的廣告語“你可以說謊，可你的咖啡不會”也成為業內流傳的經典之作。而在對口子窖酒的服務過程中，從經濟學的角度深悟了“盤中盤”理論的實質。
2003年，他受邀加盟專業的營銷咨詢機構深圳采納營銷策劃公司。在為中國炊具業第一家上市公司蘇泊爾炊具的成功上市前的年度服務中，對蘇泊爾在上市前的戰略調整、企業公信力塑造與競爭傳播策略策劃與運營中業績突出。2004年初，他有幸成為安徽高爐家酒的項目經理，使得遠在家鄉千里之外的他再一次感觸到家鄉的濃濃酒香，再次勾起無限的回憶及對酒業的激情。在對高爐家酒的服務過程中，他精準的策略企劃及對家文化酒的理解再次得到了市場檢驗，系列營銷策略的有效執行為高爐家酒在當年成功進入深圳市場、穩固在安徽本土市場及江蘇市場的市場地位起到了極大的作用，并助高爐家酒持續增長而成為安徽白酒銷量第一品牌。在服務的過程中，他的低成本營銷理念得到了有效的實施與提升。
2004年底，在成功服務過高爐家酒之后，他受邀加盟并操盤五糧液金葉神酒。通過企業資源、品牌本身及市場環境等綜合因素的分析，在產品上市之初，他策劃的“相對護肝論”借勢當時社會各界正熱議的茅臺的“絕對護肝論”順勢成功上市并飽受業界關注，在極短的時間內打開了知名度。此外，他借五糧液聯手中國煙草二巨頭共謀酒業渠道創新之勢策劃的酒類煙草特通渠道概念得到了市場的大力支持，并成為酒類市場的新型主流渠道。
在市場推廣實踐中，他在以廊坊市場為中心的華北區域市場的啟動中，以大客戶營銷模式低成本啟動區域市場，并以煙草業為基礎的“線性營銷”模式幫助諸多酒企跨過了市場的區域障礙。
在操盤金葉神酒的兩年多的時間里，他不斷地從實踐中總結，發表了各類營銷財經論文近百篇，成為扎根于廣東酒業市場的資深酒類研究學者及廣東省酒協營銷專業委員會的營銷專家。
挖掘經濟學的力量
知其然，更要知其所以然。也是為了給企業商家更清楚地以經濟學詮釋出市場現象、系統營銷戰略及操作模式的本質所在，為了在經濟學的營銷實戰方面有更大的突破，他于2006年進入中山大學的EMBA學習。
帶著對專業的思考和事業的理想，以及曾經對于“為什么營銷理論有用”的思考，他于2007年初成立了自己的尊贏市場研究機構，以經濟學為工具進行以酒類為主的幾大行業的深度分析研究，發現市場的本質規律與特性為企業的市場切入尋求最佳切入點和營銷策略，專注于企業盈利模式整合、資源型低成本營銷戰略等方面的實踐應用，并開創了營銷博弈二維戰略定位法等方法體系，開始了從使用工具到研究工具、創造工具的轉變。
而他的經濟學實踐運用思想也早在他的營銷實踐中以文章的形式體現。如《高端白酒的啤酒效應》《品牌格雷欣法則解讀諸葛釀酒的真正贏家》《帕累托法則打造地產白酒的根據地》等，在諸多的文章中都能夠找到經濟學的概念法則及他的機會、理由和博弈理論的營銷詮釋。
此外，他以創新的研究心態開展實戰運營，在實戰中獲得了營銷本質的理論升華，在實踐中總結積累了多種有價值的營銷觀點，包括：“經濟學法則營銷領域運用”“資源型低成本營銷戰略”“商業傳播戰略”“精準營銷的三點法則”“營銷博弈定位法”“邊際營銷傳播”“大客戶式啟動市場營銷模式”“價值鏈切入”“反電話營銷”等多項營銷實戰經驗，并為多家企業在營銷戰略、盈利模式整合、品牌規劃、新產品研發策略、文化競爭力建設、品牌整合傳播推廣、渠道建設、區域市場切入等方面提供了卓有成效的實戰經驗。
幾年來，他在《銷售與市場》《新營銷》《銷售與管理》《理財》《中國中小企業》《中國經營報》及《華夏酒報》《中國酒業》《酒世界》等數十家媒體發表了逾百篇營銷財經類文章。
現為多家企業及咨詢公司的營銷顧問；多家財經及行業媒體、網站的特約撰稿人、專欄作家。
在尊贏市場研究機構成立的時間內，他有效地服務了諸多品類品牌及酒類品牌。
如2007年初，有效地整合了廣東酒協資源及推動行業協會的市場作用，借助重慶春交會之機推出市場托管營銷模式，為九洲SOD酒、回元堂鱷魚酒、五糧液葡萄酒、茅臺鎮方老七內部專用酒等品牌進入廣東市場提供了一條有效的市場切入途徑。
其次，他成功地為有“中國第三家酒”之稱的廣東顧家酒進行了低成本傳播市場推廣，在建立“顧家文化”的同時，在酒業中率先推行牌匾營銷，為企業解決了終端形象傳播的短板。
2007年秋交會，“贏在廣東”專題論壇演講會為近百家的東北等全國各地酒企如何切入及運作廣東市場做了深度的探討。
此外，為廣東本土保健酒―廣東帝一貢酒重新定位“嶺南藥方、廣式補酒”的系列策劃，深得市場青睞，極大地促進了其廣東第一保健酒品牌的市場地位。
職業教育論文2000字(一)：省級職業教育精品課程設計及在建設中存在的問題論文
摘要：2019-2020年，《物流運輸組織與管理實務》課程工作組以中國茶的運輸為主線，將中國茶史與世界史相結合；將傳統茶文化傳播途徑——陸上、海上絲綢之路，與當今的介路運輸、鐵路運輸、水路運輸、航空運輸相結合；在現代篇將傳統茶文化延伸至年輕人喜愛的奶茶文化，加入了奶茶品牌營銷、牛奶和砂糖的供應運輸、電商平臺傳播，以項目實踐的方式完成中國茶的歷史疏導，激發學生的民族自豪感和代入感，完成《物流運輸組織與管理實務》課程的線上教學總設計。
關鍵詞：中國茶文化傳播；茶運輸；線上教學；項目化
該課程的線上教學將古今中外的茶輸出路線，按照地圖板塊、發生年代、茶的品種、運輸方式、運輸組織形式等多維度層級劃分為二、三級子項目，將物流運輸組織與管理中的所有關鍵知識點進行合理拆分，融入進每一個子項目任務；同時注重構建全員、全程、全課程育人格局，在《物流運輸組織與管理實務》課程中注入愛國思想、中華優秀傳統文化傳承和創新，積極引導當代大學生樹立正確的國家觀、民族觀、歷史觀、文化觀；讓學生以完成一個個小的項目任務的方式獲得人生觀的成長，實現價值塑造、知識傳授和能力培養的多元統一，完整教育結構。
《物流運輸組織與管理實務》課程工作組分成三個梯隊：第一梯隊是湖南石油化工職業技術學院、湖南軟件職業技術學院、湖南環境生物職業學院組成的物流管理專業教師團隊；第二梯隊是思政課教師和計算機專業教師；第三梯隊是企業專家團隊。三個梯隊集思廣益，共同建設課程資源與學習數據，包括：授課視頻、非視頻資源、課程公告、題庫、測驗和作業、互動交流情況、考核情況、學校SPOC使用情況。
課程團隊在課程建設過程中遇到了很多問題，也出現了較明顯的不足，主要集中在以下幾個方面：
1課程團隊資源整合和創新能力不夠
課程的線上教學總設計主要由第一梯隊的老師負責，思政課教師和企業教師提供建議，資源建設中可以獲得計算機教師的幫助。課程建設中最關鍵的就是團隊的默契度，雖然課程組團隊成員構成較為合理，尤其是第一梯隊，匯聚了三所職業院校的物流專業骨干教師，但團隊間成員分散，只能通過QQ群直播、電話會議、微信群等方式溝通交流，成員有各自的個人事務，也都非常忙，能湊在一起討論的時間并不多，很多時候溝通回復不及時，團隊的默契度欠缺。
《物流運輸組織與管理實務》課程特性是需要團隊成員走出錄播室，不能閉門造車，教師深入現場，在公路運輸、鐵路運輸、水路運輸、航空運輸中進行一段實地跟拍，最好是沿著某條茶運輸路線，完成多式聯運的全程跟蹤報道，但疫情期間活動自由度受限，又加上缺乏制作經費和錄制團隊，在課程資源建設上缺乏創新，不能給學生提供很好的直觀感受。
2課程思政融入課堂教學的教學方法缺乏地氣
《物流運輸組織與管理實務》課堂教學的設計線比較單一，課前及課中以資料查閱、在線討論、頭腦風暴等多種方式開展，引導學生跟著教師的線上教學資源完成學習，課后每個小項目給學生布置對應的任務和作業，讓學生完成課后復習，這樣的課堂教學形式沒有很好的實現“翻轉課堂”，與學生溝通的形式單一，學生缺乏積極回復，課堂教學的設計并不能很好體現當初加入課程思政元素的初衷。
3課程資源建設與企業實際銜接不夠緊密
以二、三線城市職業技術學院的實訓條件是不足以完成該課程的的實踐錄播，為了保證省級職業教育精品課程的質量，課程資源建設中的實踐或現場錄屏，就需要得到相關企業的大力幫助，需要茶企、物流公司、進出口貿易公司等多方協助，但因為人脈資源的限制，找不到相關的合作企業，與企業實際銜接的緊密度上打了較多的折扣。
4課程團隊對中國文化、地理歷史及人文科技一知半解
要高質量的完成這門課的線上資源教學，不僅僅是了解該門課程的專業知識，還要求團隊成員具備深厚的中國文化底蘊，對地理歷史及人文科技都要融會貫通，這樣才能不牽強，不生硬的提升課堂層次，實現顯性與隱性教育的有機結合，既能實現政治認同、國家意識、文化自信、人格養成，又能完成職業技能和職業素質的培養，目前課程團隊在中國文化，地理歷史及人文科技方面還是一知半解，只能通過翻閱書籍、網上查閱、觀看記錄片的形式慢慢補充這塊短板，在課程資源的制作上肯定會受到學識水平的局限而施展不開。
針對以上在省級職業教育精品課程建設中存在的問題，本課程工作組會一如既往的通過深化課程目標、內容、結構、模式等方面的改革，把思想政治教育導向與課程固有的知識、技能傳授有機融合，在課程建設的具體過程中，發動創新思維，以新思維催生新思路、以新思路謀求新發展、以新發展推動新方法，以新方法解決新問題，實現課程建設的創新發展，進一步提高課程建設質量。
職業教育畢業論文范文模板(二)：經濟轉型對職業教育產學合作的影響與對策研究論文
【摘要】經濟轉型背景下，產學合作面臨一定的挑戰。職業教育領域的產學合作關系到社會人才的供應，也關系到產業和職業教育的發展，需要迎合經濟轉型的實際情況，對產學合作中的一些問題進行分析和改善，制定合理的制度以及管理機制，為產學合作提供強力支持。論文對經濟轉型背景下產學合作受到的影響展開分析，并對產學合作提出一些建議，希望對產學合作的長遠發展發揮促進作用。
【關鍵詞】經濟轉型；職業教育；產學合作
【中圖分類號】G712【文獻標志碼】A【文章編號】1673-1069（2020）05-0050-02
1引言
現階段，經濟轉型導致社會的人才需求出現一定的變化以及教育理念的更新，讓以往在職業教育中沿用的理念和方法已經不再滿足客觀的需求，產學合作也受到一定的沖擊。院校、行業、企業以及政府都需要在產學合作中發揮出自身的價值，思考以往產學合作中的不足，分析如何對產學合作進行改革，讓產學合作的優勢能夠充分發揮出來，對地方經濟起到良好的促進作用。這就需要了解經濟轉型下產學合作的實際開展情況，院校、政府、行業以及企業是否在產學合作中出現一定的偏差。
2經濟轉型對職業教育產學合作的影響
2.1對人才培養結構的影響
現階段職業院校的招生規模不斷擴大，讓職業教育的整體發展得到一定的促進，但是隨著經濟轉型，產業技術迅速升級，對人才的要求不斷提升。經濟的發展對職業人才的需求增加，尤其是對高職人才的現實需求增加，對中職人才的現實需求在減少。國內經濟從粗放型增長，開始變成集約型增長[1]。產業的類型也開始逐漸向著資產密集以及技術密集的方向發展，產品的技術含量迅速提升，需要的勞動力是真正高素質、高技能的人才。另外，如今企業對人才也是提出更高的要求，在素質方面，崗位技術的難度不斷提高，院校培養的人才不僅需要有完備的知識結構以及較高的技能水平，還要具備適應力以及終身學習理念。
2.2對專業設置的影響
在計劃經濟背景下，職業院校受國家經濟體制的約束，專業的設置是政府主導的，院校要結合政府的規劃，設置于自己的專業，并按照政府和相關部門的招生計劃，在人才培養方面制定計劃，這樣的模式落后于經濟的發展。在市場經濟時代，國內的職業院校開始以市場為導向進行專業的設置[2]。但是很多的院校并未從以往的思想中解放出來，專業設置非常盲目，哪些專業熱門，就設立哪些專業，培養出的人才并不符合經濟的客觀需要，并不滿足產業結構的實際需求，人才并不符合當地行業和企業的客觀需求。
2.3對產學合作管理模式的影響
管理模式也是產學合作的重要決定性因素，在經濟轉型中，政府的職能以及管理主體出現一定的變化，結合當下國內產學合作管理的發展，不斷制定一些具有可行性的建議。對管理模式進行完善，對院校的實際發展是非常重要的[3]。
國內的院校利用企業資源，培養出一些高技能的人才，因此，注重開展產學合作。但是企業參與一些合作項目的積極性并不是非常高，即便參與一些項目，合作的積極性也并不是非常高，雙方的合作層次是比較低的。例如，一些參與合作的企業，僅僅是為學生實習提供一些場所，將學生視為企業的廉價勞動力，并未建立管理機制，很多的實習師傅并不會將真正先進的技術和技能傳授給學生，導致學生的實習形式化。
2.4對產學合作動力機制的影響
動力機制關系到產學合作能否順利開展，當下經濟的轉型處于非常關鍵的時期，國家需要很多生產建設以及管理服務方面的高素質人才，因此，要對產學合作進行完善。調動企業以及院校的積極性，實現深度的合作。企業和院校都有參與產學合作的利益基礎，但是如今產學合作并未獲得穩定的動力機制。首先是學校方面，一些院校的理念落后，沒有形成為企業服務的重要意識，在產學合作的實際開展中，對企業的項目缺少參與的積極性，對員工培訓也并不是非常積極，沒有借助院校本身的師資力量以及知識水平，為企業發展提供智力以及技術方面的支持，這樣企業的積極性也會受到打擊；其次是企業方面，企業本身在產學合作方面沒有形成十分成熟的理念，因此，在產學合作也沒有太高的積極性，國家并未制定法律制度，規定企業要承擔的任務，很多的企業對產學合作沒有較高的參與積極性，一些企業參與合作項目時，多數并未從戰略的角度進行認識，僅僅是為學生提供實習的基地，以及選擇學生就業層次的合作。
3經濟轉型促進職業教育產學合作發展的對策
3.1完善產學合作政策
職業教育可以借鑒一些國外的做法，在產學合作方面，政府要加強對產學合作的支持，在財政方面加大投入，建設高質量的實訓基地。企業、學校以及社會共同承擔合作項目保障機制。在產學合作中學生的實訓基地、企業稅收以及貸款方面，給予政策方面的支持，鼓勵企業不斷在產學合作中作出成績，并激發院校的積極性，在政策方面制定相關的法律，規定學生實習中，院校、企業以及學生的義務和權利，從而讓產學合作的過程得到制度上的保障。
3.2轉變企業對產學合作的觀念
企業需要意識到高技能人才對自身以及社會發展的重要性，可以說產學合作關系到企業未來的長遠發展。職業院校進行人才培養，是為企業進行人才輸送的重要過程，學生的技能要經過長期的實踐鍛煉才會得到提升，院校本身在資源上的局限性，需要靠與企業合作才能達到培養目標，所以雙方是相互需要的關系。在產學合作中，企業要及時為院校提供一些用工需求以及行業信息，如某方面工藝技術的改進以及科技的更新，要讓學生掌握這些新技術。企業要加強與院校的深入交流，指派一些經驗豐富的員工，為學校設置相關的課程，并強化學生實踐指導，讓院校可以完成人才培養的任務，使畢業生的素質和能力符合企業崗位的客觀需求。在產學合作中雙方要深入了解，明確雙方改革的方向。
3.3設置合理的專業以及課程體系
院校需要注重對專業的合理設置，體現出對社會的適應力。首先，開設與市場需求相契合的專業，這樣培養出的人才才能符合行業以及企業的客觀需求。因此，在產學合作中，院校要明確市場人才的實際需求，在專業設置之前，讓相關教務人員對當地的企業人才需求展開調查，深入企業對人才類型以及標準進行充分論證，確定專業的方向。其次，院校進行專業的建設，要注重體現學校以及區域的特色，結合學校的情況和區域的特色，對師資、實驗設備以及管理機制進行調整，對于原專業進行適當改造，設置符合實際需求的專業。
課程體系方面，主要是注重學生文化知識以及綜合素質的全面提升，專業課要結合崗位的情況，降低專業課的系統性，提升專業課的靈活性，讓理論和實踐相互銜接，讓學生更多參與一些實踐課程。
3.4明確行業協會的職責
在產學合作中，行業協會是非常重要的力量，因此，要注重發揮產學合作的實際作用，保證產業和院校之間可以實現充分合作，并避免在其中出現不規范的操作和行為。
[關鍵詞]福建；茶葉出口；綠色壁壘
[中圖分類號]F752.8[文獻標識碼]A[文章編號]2095-3283（2013）10-00-02
茶作為一種天然的健康飲品，越來越受到各國消費者的青睞。但面對歐美、日本等傳統市場綠色貿易壁壘的提高，福建省茶葉出口阻力加大。克服困難，跨越壁壘，迎接挑戰，對于福建省茶產業實現跨越式發展具有重要現實意義。
一、福建茶葉出口的現狀
福建省是茶葉生產大省，茶產業已經成為福建省農業的支柱性產業，茶業經濟的發展有力地帶動了福建省農村經濟發展。茶葉作為福建省重要的傳統出口農產品，遠銷全球50多個國家和地區。福建省主要出口烏龍茶、花茶，其次是綠茶、紅茶和白茶，還有少量保健茶。其中烏龍茶作為福建特種茶的龍頭品種，約占全國烏龍茶產量的85%左右。福建省茶葉出口在我國茶葉總出口中所占比重較大，主要出口日本、歐美及東南亞等國家和地區，其中65%出口到日本。2013年上半年，福建口岸出口茶葉6139.3噸，貨值4177.9萬美元，同比分別增長2.2%和14.2%，出口量與出口貨值實現齊漲。其中輸日茶葉3258.1噸，貨值1358.9萬元，同比分別增長5%和19.6%，成為帶動福建省茶葉出口的“主力軍”。另外，烏龍茶和花茶的出口形勢也較為喜人。1—6月，福建出口烏龍茶4439.4噸，占全國烏龍茶出口量的52.47%，比2012年同期增長1.21個百分點；出口花茶942.5噸，占全國花茶出口量的33.90%，比2012年同期增長8.21個百分點 。
二、福建茶葉產業存在問題
（一）與國際標準不接軌
福建茶葉種植分散，以農戶為主體，大型茶葉生產企業較少，茶葉開發投入不足，沒有形成規模經營。許多中小企業的標準意識、衛生安全意識薄弱，生產技術落后，茶葉生產技術標準不一。茶葉生產技術含量低，致使茶葉品質較低，福建茶葉農藥殘留、非茶異物等問題屢見不鮮，從而影響福建茶葉的出口。目前，福建茶葉的質量標準體系建設有一定的成果，但仍不完善2。一些標準對茶葉內銷部分十分寬松，主要針對一些大型茶葉生產企業，中小茶商、茶農基本上不受限制，有關部門也沒有采取有效的監管措施。而發達國家憑借自身科技水平較高的優勢，制定了十分嚴格的強制性綠色技術標準，致使我國茶葉難以進入發達國家市場。
（二）市場拓展力不足
受全球金融危機影響，國際茶葉進口商紛紛控制采購量和庫存量，國際市場需求減少，特別是輸歐的傳統小包裝茶葉和高檔特種茶葉出口量大幅下降。近兩年福建主要出口茶葉品種烏龍茶從低檔為主向高檔和高附加值產品轉變， 如對香港、東南亞等新興市場的出口價格創新高。但是福建茶葉的出口市場過于集中，對日本、歐盟等市場的依賴比較大，開拓其他市場力度不足，一旦這些市場進口下降，就容易引發企業的風險。從國內看，福建省的內銷產品以鐵觀音為主，產品比較單一，對其它茶類的市場開發力度還不夠，如出口受阻，也容易給企業帶來風險。
（三）缺乏龍頭企業和知名品牌
隨著經濟全球化趨勢的加快，當今商品日益趨于同質化，品牌已成為國家乃至產業領域經濟實力的重要標志。并且福建正處于兩岸和平發展、建設海峽西岸經濟區的關鍵時期，打造福建特色品牌至關重要。目前，福建茶葉的品牌建設初見成效，以“福建烏龍茶”品牌為例，就包括“安溪鐵觀音”、“武夷巖茶”等子品牌，而大部分茶葉企業規模小、投入少，以出口原料茶為主，茶葉經營缺乏龍頭企業和知名品牌，創造的經濟效益較低，利潤少，缺乏國際競爭力。事實證明品牌是競爭致勝的法寶，福建茶葉的品牌建設對福建茶葉的出口具有重要的推動作用，福建茶葉的品牌建設刻不容緩。
（四）頻繁遭遇貿易壁壘
近年來，面對歐盟、日本等國家針對中國出口的農產品設置的“綠色壁壘”（Green Trade Barrier，GTE），其中，茶葉檢驗項目名目繁多，農藥殘留限量標準越來越苛刻。福建茶葉生產企業的規模大都較小，機械化、自動化程度較低，茶葉品質參差不齊，統一的標準難以實施。各國消費者對茶葉質量的要求各不相同，自2000年歐盟實施新的農殘限量標準以來，不斷出臺新的茶葉農殘標準，調高茶葉檢測標準，并采用干茶法進行檢測，特別是歐盟2010的459號公報，對茶葉中農藥殘留標準又有3個最新改變3。2012年以來，日本就對我國輸日茶葉實施了4項貿易技術壁壘措施，包括將茶葉的三唑磷限量標準值加嚴到0.01毫克/公斤等，極大增加了出口茶葉農藥被檢出的機率。福建茶葉在出口貿易中受到重重阻力，不僅是對色、香、味等內質和異味雜物的限制，而且在衛生質量上提出更高的要求。綠色壁壘成為出口的最大絆腳石，越來越高的門檻使得福建茶葉出口面臨著前所未有的嚴峻考驗。
三、促進福建茶葉出口的對策建議
（一）提高福建茶葉質量
歐盟歷來對進口茶葉質量要求嚴格，特別是對于農藥殘留限量標準一直在提高。福建茶葉要在質量標準上取得國際市場和消費者認可，就要求福建茶葉標準應與國際標準接軌。 要優化出口產品結構，從數量擴張向質量提升轉變。政府、企業和茶葉協會等中介機構要協同合作，共同發揮效力。
1.加大技術創新力度。要加快建立有機茶和無公害茶生產示范基地，建設病蟲害植保網絡，依靠科技進步，大力推廣農業、物理、生物防治技術，從茶葉采摘、加工、包裝和儲運等環節按照無公害操作規程，科學合理使用農業投入品，抓好知識和技術的培訓，有效控制茶葉農藥殘留、重金屬及有害微生物的含量，提高茶農的安全用藥、科學用肥的意識，從而提高茶葉品質和附加值，增強福建茶葉的國際競爭力。
2.加快與國際標準對接。進一步強化行業和生產者的自律意識，加快質量安全標準體系建設，提高茶葉的質量安全水平，實現生產與國際市場對接。在茶葉生產過程中，要認真執行國家有關的農業投入品禁用、限用規定，使用符合最終產品質量安全要求的農藥品種，樹立綠色種植理念。
3.加強質量監管。應加大監管力度，加強對茶葉農殘的檢測監控，幫助企業提升自檢自控能力，提高整體質量管理水平，確保出口茶葉質量安全，使茶葉質量和安全管理做到科學化、規范化，提高行業抵御經營風險的能力。
（二）積極開拓新興市場
目前。福建省茶葉出口市場結構不盡合理，大部分集中在歐美、日本等少數國家地區，造成主要進口國貿易壁壘增多，摩擦加劇。為了規避市場風險，應積極調整茶葉出口的市場結構，減輕對茶葉主要進口市場的依賴，面對傳統市場，在保持出口穩定的基礎上進一步挖掘潛力。同時，要積極開拓新興市場，擴大市場占有率，實施茶葉出口市場多元化戰略。根據市場需求，加強產品創新，調整出口產品結構，如發展潛力較大的烏龍茶、綠茶，兼顧花茶、紅茶等；發展不同口味和功能型產品，如果味茶、降壓茶等；積極發展有機茶等綠色產品。
（三）打造茶葉知名品牌
品牌代表了茶葉產品的特性和企業的文化內涵，打造品牌是提高茶葉產品競爭力的重要手段，福建省茶企業品牌意識正逐步提升。但是，迄今為止，福建茶葉出口仍以散裝茶為主，自主品牌很少。在福建省工商部門注冊的商標不少，但是大部分茶企業經營規模較小，品牌較弱，在知識產權建設與保護方面投入不足，具有影響力的全國品牌更少。要在保證品質的基礎上加大宣傳力度，加快福建名優茶品牌建設，提升福建茶葉出口的影響力和競爭力。在名茶的基礎上整合品牌，維護和發展品牌，增加消費者的認可度，培養消費者的忠誠度。福建茶葉企業還要抓住全球茶葉消費轉變時機，加強國際間的溝通與交流，發揮名優茶效應好、效益高的優勢，加大中國茶文化推廣，使福建率先走出中國茶葉出口的困境。品牌塑造是以高質量為前提的，茶葉營銷者只有提高茶葉品質，以誠信為本，以顧客為中心，樹立正確的營銷理念，才能實現可持續發展。
（四）擴大企業規模
生產和經營分散、企業規模較小，已經制約了福建省茶葉產業的良性發展。為此，福建省各中小茶葉出口企業應開展生產經營合作或兼并重組，做大企業，抱團出海，共同抵御風險。對農戶種植的茶園，可由散戶種植逐步轉變成半緊密型的生產基地。擴大茶產業規模，要實現產業化經營，就要大力發展龍頭企業，走龍頭企業帶動基地生產的產業化路子。要對茶葉的生產、加工、包裝等一系列環節進行全面管理。努力按進口國的質量標準要求組織生產、加工，真正形成整個茶葉產業鏈條的無公害、規范化運作4。
（五）加強茶農的質量意識
政府要加大宣傳的力度，通過信息網絡等方式，及時為企業提供相關信息和應對建議。茶葉生產和出口企業在政府或行業協會的指導和幫助下，帶動農戶實現有機茶和無公害茶生產，茶葉企業應了解茶葉綠色食品的綠色標準，促使其降低農殘，生產安全、無公害的綠色茶葉產品，實現綠色包裝。鼓勵茶企參與與環境有關的綠色認證，特別是要積極爭取通過ISO14000 國際標準認證。要深入研究國際貿易規則，充分利用WTO 規則中給予發展中國家的優惠待遇的協議及爭端解決機制等，運用世貿規則維護我國茶葉出口企業的合法權益，爭取為我國茶葉產品出口創造良好的外部環境5以有效跨越GTB壁壘。
[參考文獻]
[1]福建茶業門戶網.2013-07-05.
[2] 莊鴻恩， 黃光欽.福建茶葉企業突破綠色壁壘的思考[J].合作經濟與科技.2009.
[3] 齊晗.綠色壁壘下的中國茶葉貿易[J].安徽電子信息職業技術學院學報.2010（4）：88-89.
論文摘要：黃岡市是湖北省乃至全國的主要茶葉生產區之一，目前存在茶葉總規模大，企業規模小，經營分散，發展不平衡，整體水平偏低等問題。本文主要就黃岡市茶葉生產現狀，存在的主要問題及可持續發展對策等方面進行了介紹和經驗總結。
茶葉是黃岡市的主要經濟作物之一，已成為黃岡市當前效益農業的主要發展支柱產業。具有顯著特色和地域優勢的黃岡茶產業已成為黃岡市部分山區、半山區農民增收的主要途徑，為認真貫徹落實“中央1號”文件精神，切實解決“三農”問題，最終實現農民增收，發展黃岡市茶葉經濟已迫在眉睫。
一、黃岡市茶葉生產現狀
1、黃岡市茶葉總規模大，企業規模小，經營分散
黃岡市位于湖北省東部，大別山南麓，屬亞熱帶季風氣候區，光、熱、水資源豐富，雨量充沛，日照時間長，濕度大，無霜期長，適合茶樹生長。黃岡市產茶歷史悠久，在唐代黃岡就有宮廷貢品茶，宋代朝廷在蘄州就設有專營茶葉的機構。改革開放以后，黃岡市委、市政府提出大力發展茶葉經濟，現在黃岡市七縣二市一區均產茶葉，茶園面積共計30萬畝，從事茶葉生產、加工、銷售的人員達50余萬人，茶葉總產量6500噸，總產值5億元。今天，黃岡市正發展成為湖北乃至全國的主要茶葉生產區之一。
在聯產承包責任制為主導的農業生產體制下,黃岡市的茶葉產業資源被分配到從事茶葉生產、加工、銷售的幾千余家企業，企業規模普遍較小，80％從事生產的茶葉企業，茶園面積在500畝以下，產值在10萬元以下，有近一半面積的茶園在農戶手中，從事加工的茶葉企業平均年生產能力在1000公斤以下，銷售以個體戶零售為主，經營分散，缺乏具有影響力大,知名度高的茶葉企業。
2、黃岡市茶葉發展不平衡，整體水平偏低
茶葉產業屬于勞動密集型產業，入世對茶葉產業的發展帶來了良好的發展機遇，使黃岡市茶葉產業得到較快發展。目前部分地方實行“公司+基地+農戶”和“公司+農戶”的管理運作模式，發展壯大了一批茶葉企業，使他們生產的茶葉占據了黃岡30％以上的市場份額，主導著黃岡市高檔茶葉的生產消費市場。盡管如此，黃岡茶葉企業的發展仍不平衡，整體水平偏低，80％以上的茶葉企業的生產銷售人員是以農村務農的農民為主，文化素質普遍低下，缺乏技術骨干，難以接觸先進技術和先進管理理念，管理粗放，產品技術含量低，故導致黃岡茶葉在低附加值產業鏈上徘徊。
3、實施名牌帶動戰略，提高產品知名度
自改革開放以來，黃岡市委，市政府提出實施名牌產品帶動戰略，黃岡市名優茶開發取得了顯著成效。在1995年第二屆中國農業博覽會農產品評比中，黃岡市茶葉獲得2個金獎，3個銀獎，在第五屆“中榮杯”和第三屆“中榮杯”全國名優茶評比中，有2只茶獲特等獎，5只茶獲一等獎。在實施名牌產品戰略的帶動下，名優茶生產始終呈現出產銷兩旺的良好態勢。名優茶已成為黃岡茶農增收的主要來源，從而也終結了黃岡茶葉“有茶無名”的歷史。
4、扶持龍頭企業，增強輻射帶動，提高茶葉經濟效益
隨著市場經濟的發展，千家萬戶的小生產與大市場的矛盾日顯突出。近年來，黃岡市重點培育了一批茶葉加工龍頭企業，通過獨資、合資、引資等多元化方式建立茶葉生產基地和茶葉加工廠，引進國內先進的清潔化、標準化茶葉生產加工線，從而實現了茶葉生產的規模化和加工標準化，初步形成茶葉產業化格局，提高了茶葉經濟效益，從根本上解決了在黃岡茶農中普遍存在的“戶戶冒煙，家家炒茶，分散經營”的小作坊現象。
二、存在的主要問題
1、產業化水平低，龍頭企業帶動能力弱
近幾年黃岡茶葉生產雖然發展較快，但由于茶園分散在農戶手中經營管理，導致規模化程度低，茶葉生產、加工技術不規范，產品質量不穩定，龍頭企業、基地、農戶之間已初步建立了松散的利益共同體，但聯合的緊密度不夠，輻射帶動能力仍較弱，各企業在價格上的無序競爭普遍存在。
2、茶葉市場競爭秩序不規范
在市場經濟條件下，許多小茶葉加工企業為了一已私利，相互殺價，質價不符，以次充好，冒牌茶葉等現象時有發生。比如黃岡茶葉中尤以英山云霧茶最為著名，而市場上假冒的英山云霧茶更是比比皆是，使消費者很難辨別真偽，嚴重擾亂了黃岡茶葉市場競爭秩序，影響了黃岡茶葉的聲譽。
3、茶葉產品品牌化意識差，良種茶園比例小
黃岡茶葉盡管在幾屆中國國際農業博覽會和近幾屆“中茶杯”名優茶評比中均獲得過好的獎項，但產品的產業化程度低，品牌知名度低，茶葉加工中標準化意識差，無標生產現象普遍存在。由于分散的茶園管理和小作坊茶葉加工方式，導致技術推廣普及率低，獲得“中茶杯”特等獎的茶葉藏在深閨，沒有形成更好的經濟效益，真可謂“好酒也怕巷子深”。同時黃岡市現有的投產茶園和近幾年新植的茶園仍以群體品種為主，沒有引進良種和當家品種，這也在很大程度上制約了茶葉生產向優質高效方向發展。
三、可持續發展對策
針對黃岡茶葉生產的現狀及存在的問題，特制訂出可持續發展對策，主要有如下幾點：
1、扶強龍頭企業，提高產業化水平
黃岡茶葉生產主要是農戶分散經營，家家炒茶，戶戶賣茶，生產規模小，成本高，產品質量標準不統一，社會服務化程度低，新技術、新成果推廣普及進度緩慢。同時以茶農個體為主參與市場流通，由于信息不靈而導致產銷脫節，茶農承擔風險大。所以全市茶農應在自愿的基礎上搞好聯合，鼓勵企業承包，租賃茶園，擴大規模，走“龍頭企業+基地+農戶”的產業化路子，廣大茶農就會在這種聯合中得到實實在在的利益。
2、搞好“雙培”工作，提高科技素質
面對千家萬戶分散經營管理的局面，要根據茶葉分散經營實際和生產季節性強、周期性長的特點，對基層技術人員進行新技術培訓，對茶農采取課堂講授與田間指導相結合的方式普及科技知識，全面提高業務干部和茶農的科技素質。通過技術培訓，使黃岡轄區內的英山縣、麻城市、浠水縣、武穴市等重點產茶縣市基本達到村有技術員，戶有明白人，從而促進茶園管理和茶葉加工水平不斷提高。
3、依托科技優勢，走院企合作之路，發揮品牌效益
先列舉一下熟知的國際品牌，奔馳、寶馬、奧迪、雷克薩斯、凱迪拉克，技術和品質已不是這些品牌尚待解決的問題，我們更多感受到的是這幾個不同國家個性鮮明的品牌的吸引力。當我們靠近其中任何一個品牌，從汽車造型到圍繞品牌的視覺表現，消費者在無須溝通的前提下便可感受出品牌不同的風格。
當我們靠近奔馳，我們能夠感受到一系列感性的形容詞：歷史、大氣、氣勢、陽剛、優雅、藝術。在每一款奔馳的車型上、在每一個廣告、展臺展廳的每個設計的細節中，我們都能看到這些感性的符號。
當我們靠近寶馬，時尚的氣息撲面而來。挑剔的審美，和對駕馭感的極致追求，使年輕高貴的血脈成為連接品牌與消費者的感性共鳴。使得當很多消費者被問起為何喜歡寶馬，回答是“就是喜歡”。
而一貫以產品技術為優勢，得到消費者理性思考后的青睞。但由于與消費者缺乏情感上的聯系而缺乏品牌的張力，于是奧迪將“進取”作為未來的品牌性格與消費者尋找價值觀的認同，希望以此將品牌的吸引力從理性的選擇轉化為感性的吸引。
對比理性的奧迪，DS這個沉睡了50年以至于非法裔的我們完全陌生的品牌，用經典的法國式的羅曼蒂克煽動著消費者的喜愛。造型設計處處可見藝術品雕琢的手法，廣告設計充滿了故事感的張力，展臺設計也充分體現了法國作為奢侈品品牌聚集地的時尚氛圍。
同樣是浪漫，雷克薩斯卻有一種亞洲儒雅陰柔的氣質，像一位能欣賞絲竹之聲理解禪茶之味的文人。在服務和產品核心理念上也充分體現雷克薩斯用心的細膩。在主流的設計趨勢上，帶給我們一種新的視覺享受。
極端的對比是雷克薩斯與凱迪拉克所表達的不同的品牌氣質。凱迪拉克代表了充分的美國精神，開創、張揚、有勇氣、自我價值。星際迷航里柯克艦長的直覺和敢于突破規范的精神是其擬人化的代表。車型的造型飽滿的體量感、銳利直接的線條，和勛章式的LOGO都是對這種精神的表達。
從這些國際化的品牌身上我們能夠看到，長期吸引消費者的品牌是依靠品牌個性化的風格，也就是品牌的內在魅力，但如何表達出這種內在魅力卻是一個復雜的課題。
近期聽到有企業提出要將品牌戰略定位于最高戰略，要從制造產品向經營品牌轉變。這個轉變如何落實？除了技術、品質是家家企業都在強調的基本功，創建品牌的入門門檻；除了營銷宣傳、售后服務、口碑傳播等，是每家企業創建品牌的基本手段。對于品牌至關重要的感性的部分如何充實？品牌的定位有怎樣的差異？品牌精神和賦予其中的文化涵義是什么？體現品牌精神、品牌戰略的設計戰略是什么？實現這一設計戰略的規范化的設計管理體系是否建立？沒有設計管理體系，如何全面穩定地提高設計水平？確立可控的設計品質？沒有足夠的設計品質，是否可以判定經營出了一個成功的品牌？企業內部沒有整套體系支撐，設計管理的空白成為木桶的最短板，品牌戰略只會是虛晃一槍。
今年備受關注的“觀致”，作為從零開始創建的品牌可以作為例證。有人認為“觀致”品牌營造的成功原因是全班國際高水平設計團隊。但就國內企業巨資使用意大利各種大師，國外建立設計中心聘請國外設計師，或者將國際設計大師請進企業等多種方式，為什么都沒有能夠得到“觀致”這樣的效果？今年的一次設計師論壇上，“觀致”的設計總監對此做了一個概括性的解釋，“用設計帶給消費者一種全方位的感性的體驗”。用統一的設計戰略，規范的設計管理方法，實現和表現品牌內涵。從品牌識別系統開始——LOGO設計，到汽車造型設計，汽車廣告拍攝的風格，展示汽車的展臺設計，銷售產品的經銷店設計，汽車周邊產品和精品的設計等等，作為全方位的論據，使“觀致”成為一個中心論點鮮明的論文，論證了這個品牌的定位。消費者無法言說原因，但“觀致”卻在他們心中建立了一個國際化品牌的感知印象。這個例子甚至幾乎剝離了品質，口碑，營銷等基本的形式化手段對于品牌創建的作用。而這樣的例子還有DS這個打著復興幌子的新品牌。
2012年奇瑞提出轉型——從“工程師做汽車”轉向“社會學家做汽車”。此次上海車展，能夠看到汽車造型設計和展臺的變化。慎重推出的新產品，設計水平在提高，并出現了統一的風格。展臺劃分為兩部分，QQ等系列車型周圍營造出快樂的風格，另一半則偏現代、知性和感性。這是一種質的變化。今年業內關注的哈弗品牌獨立戰略，對于有很好口碑的長城來說，具有1+1大于2的效果。看哈弗展臺，雖然尚未看到長城在哈弗品牌中注入獨特的文化，和與消費者建立感性的聯系，但有了明顯營造品牌氛圍的嘗試。
正如全球知名企業背后的品牌打造大師、青蛙公司創始人艾斯林格所說，“技術和市場趨勢轉瞬即逝，真正能永恒的是品牌以及它們所代表的獨特文化，而‘設計戰略’正是促成這種文化神奇的驅動力。”
今年，我委緊緊圍繞市委、市政府提出的“五大工程、六大行動、三項改革”這條主線，重點把握區委、區政府提出的“六大富民工程”和“三十村示范工程”這個總抓手，特別注重涉及市綜合經濟運行考核和區農委年度目標考核的相關內容，扎實工作，開拓進取，為實現全年農業和農村經濟又好又快發展不懈努力。目前預計，全年可實現農業增加值5億元，比上年增4.1%，農民人均純收入可達4529元，比上年增15.3%；傳統產業糧食總產達5.65萬噸，比上年略增，主導產業茶葉產量達1088.15噸，產值達10002萬元，比上年分別增8.6%和23.4%；新農村建設市級15個示范村在去年3個村達標基礎上，今年又有5個村達標，7個村基本達標。
（一）積極發展現代農業，農村社會生產力不斷增強
1、加快推進“一村一品”塊狀農業
圍繞茶業富民工程，加快基地建設速度，擴大基地建設規模，耿城等鄉鎮新建生態名優茶基地約3500畝；國潤茶業有限公司桃花源茶場已通過歐盟有機認證161.322公頃，猴村茶場認證有機茶園800畝，湯口等鄉鎮正在做年度有機茶基地認證年檢申報工作，綠美特土特產有限公司正在著手有機食品續展認證，松谷茶葉有限公司正在申報萬畝茶綠色認證，產地和樣品檢測已完成，雙龍土特產有限公司正在申報無公害水產品；協同商務局、鄉鎮實施“東桑西移”工程，加強對蠶農的技術培訓和指導，開展大棚養蠶、小蠶共育、方格蔟營繭等技術示范，引進優良桑苗，新辟良種桑園，新建基地4000多畝；繼續發展中藥材生產，垂盆草等草本藥材面積穩定在2500畝，木靈芝種植規模增加到500萬棒；積極發展蔬菜生產，商品菜基地面積新增近1000畝，其中新建大棚100多畝；特種養殖大戶新增約20戶，水產養殖新增水面500余畝；新明三合村被列為省級“一村一品”專業示范村，烏石長蘆村吊瓜已發展到900畝，特色更加明顯。
2、加快推進農業產業化經營
繼續培育壯大農業產業化龍頭企業，加大產品研發和企業技改力度，積極爭取聯合利華加大投入，建成天華、天韻兩個現代化茶葉加工廠，并組織開展茶、藥等產品萃取研發，會同天萃公司、太平湖鎮共同開發建設基地，建立汪王嶺生態茶葉示范區，開展基地統防統治、統一機采、機剪等配套服務，走“企業+合作社+基地”之路；注重引導中明公司、猴魁茶場等企業做強做大，努力開拓市場，擴大營銷規模，天成六百里茶食品園項目開工建設；主動關注雙雄竹業、興達公司、綠美特公司等企業技改擴規，引進設備，提升加工能力；協同科技等部門開展太平猴魁茶加工機械的研發，樣機已研制成功待試制；會同糧食等部門搞好糧食訂單服務，引進試種水稻新品種，開展超級稻等優質高產高效技術示范，提高糧食產業化經營水平。全區規模以上農副產品加工企業年營銷收入預計可完成1.2億元以上，較上年增長近1倍。
3、加快推進品牌建設
重點加大太平猴魁品牌整體宣傳，積極參與北京、上海、合肥等大中城市農產品展示展銷活動，強力宣傳推介茶葉名牌產品，太平猴魁茶作為國禮茶贈俄總統，并作為省唯一代表參加了在北京舉行的世界地理標志大會；
烏石3510畝有機茶出口基地被省出入境檢驗局登記備案；新明鄉成功舉辦了首屆太平猴魁茶文化節。
4、逐步規范農村合作經濟組織
以《農民專業合作社法》宣傳貫徹為契機，以汪王嶺現代茶業合作社為示范，引導、指導農村現有的各類協會、合作社依法設立與登記，建立健全合作社章程和有關制度，促使專業合作社規范運行，全年全區已新組建各類專業合作社36個，其中比較規范的達到10個，合作社既涉及筍竹、茶葉、蠶桑、水果、瓜蔬，也涉及畜牧、水產，還涉及鄉村旅游，目前汪王嶺茶葉合作社、烏石吊瓜專業合作社、西文養殖專業合作社等多個合作經濟組織已經發揮了作用，在產前、產中和產后環節上為社員提供服務。
5、加快推進生態建設
重點項目__區生態農業觀光園區建設，對上爭取工作繼續在做，外商投資、地方配套和自籌資金建設力度大，項目進程加快，汪王嶺現代生態農業觀光茶園和東__千畝農業公園等項目取得實質性進展，兩個點投入資金達1200萬元，烏石營盤山生態農業示范園、耿城萬畝生態茶園等續建項目也取得明顯成效，累計投入資金200萬元以上，年度600萬元投資任務已全面完成；農業綜合開發耿城項目區50口沼氣池建設任務已近完成，世行貸款生態家園建設項目（包括720口沼氣池建設）已獲批，待全省統一啟動后付諸實施（08年啟動），畜——沼——經、畜——沼——糧生態循環利用模式，尤其是山塢經濟模式示范工作布點實施。
6、加快推進農業科技進步
充分利用專家報告會、科技三下鄉和引進國外智力等活動，結合農委網站群建設、農技110工作開展，加大農業科技培訓力度，全年共舉辦各類技術培訓班300多場次，受訓近2萬人次，發放技術資料2萬余份；著力實施農業科技入戶工程、水稻產業提升行動和超級稻、配方施肥、雙低油菜高產栽培等項目，建立農業新技術示范片30多處，培育示范戶500多戶；強化“7
6
110”洪災后的生產自救技術服務，開展補改種和病蟲害統防統治工作，為實現大災之年糧食不減產起到了關鍵性作用，其中超級稻示范片順利通過省專家組驗收，市里組織在三口召開了兩次現場推進會；強化全年重大動物疫病防控工作，尤其是重點區域、養殖大戶和洪災后的疫情防控工作，以防疫質量和效果為重點，嚴把防疫密度和嚴守疫點蔓延兩道關，確保全年無大疫。
7、加快推進農業標準化
以農產品生產、加工標準化和農業設施栽培標準化、農機作業標準化等為重點，配套應用物化技術、免耕技術、生物技術等，著力茶葉標準化生產與加工、漁業標準化養殖、大棚蔬菜栽培、機插秧和茶苗無性快繁等項目實施，提高產量，提升品質，節本降耗。
8、加快推進自主創業
著力實施“陽光工程”項目，新增一家培訓基地，創新培訓方式，開展訂單和定向培訓，提高失地農民、進城務工人員、企業新招員工以及從事農產品 加工和基地勞務人員的操作技能水平，全年共開班14期，培訓工種有木竹加工、機制茶、旅游餐服、家政、電子、建筑、機械和駕駛等，省下達的800名培訓和轉移任務已全面完成，共培訓803人，轉移641人，與此同時還對農民工開展了引導性培訓，主要培訓內容是進城務工常識、維權常識、安全生產常識、艾滋病預防等；繼續開展農民創業帶頭人培育工作，全年共培育省級帶頭人3名，推薦市級帶頭人10名，與此同時十分注重引導和發揮近幾年已培育的百名省、市、區三級帶頭人的作用，開展了市級創業能手和創業之星的推薦工作，1名同志榜上有名。
9、加快推進鄉村旅游健康發展
協同旅委著力培育星級農家樂示范點和示范戶，城瀾“山水人家”、復興農家樂、鳳凰山莊等一大批鄉村旅游點得到有效開發，借合銅黃高速全線貫通契機，鄉村農家樂接待人次大幅度增長，推動了鄉村旅游景點和線路的整合與開發，促進了餐飲和服務水平的全面提高，加速了旅游產業的結構轉型和效益升級。
10、加快推進市場體系建設
太平茶葉大市場后期工程如期完工，順利投入運營，交易平臺形成；認真貫徹落實國家生豬生產和市場管理的各項政策，確保菜籃子產品市場不斷檔、不脫銷；繼續強化菜籃子產品的質量安全檢測與檢疫，全面完成省下達的蔬菜產品1500個樣品的檢測任務，全年樣品總體合格率達97.5%，常年開展生豬定點屠宰市場的市場檢疫工作，全年共檢生豬約2萬頭，全年總體合格率達99.0%；引導企業營銷大戶，開展網上營銷，建立配送中心，組織名優農產品進大中城市超市，擴大品牌影響力，努力開拓市場，提高名牌市場競爭力。
（二）扎實推進新農村建設，農村社會發展力不斷增強
1、切實加強新農村建設的規劃管理
按照省、市要求，新農辦在進一步完善去年已制定的示范村規劃基礎上，分解落實了非示范村的新農村規劃尤其是村莊規劃的編制工作，隨時督促相關部門趕進度、保質量，及時協同做好規劃的初審、公示和終審等工作，為來年的新農村建設奠定基礎。
2、切實加強新農村建設的宣傳報導
新農辦在充分調動駐村指導員和示范村宣傳信息員投稿積極性的同時著力做好宣傳信息的采集編發工作，除在區電臺開辟專欄宣傳之外，區電臺電視臺播發新聞67條，__日報刊發稿件27篇，其中3篇為頭版頭條，省新農村簡報刊發信息2條，區新農辦撰稿的《切實建設新農村，必須培育新農民》一文，榮獲省首屆公民道德論壇論文一等獎，與此同時還利用《新農村簡報》、《太平湖報》、新農村建設宣傳冊以及區農委網站群廣泛宣傳報導新農村建設的進展、動態以及典型經驗、做法。
3、切實加強新農村建設的機制建立
新農辦主動會同組織等部門，追求工作創新，一是建立健全管理機制，重在從示范村指導組考勤制度、民情日記調閱制度和定期抽查制度層面上，強化駐村指導員的管理；二是建立投入機制，重在對上爭取、招商引資和以獎代補層面上，強化項目管理；三是建立激勵機制，引入動態管理，實行示范村考核未位淘汰、非示范村擇優替補，既鞭策后進，也鼓勵先行，努力營造比學趕超的建設氛圍；四是建立聯動機制，把黨政領導聯系制度、企業聯系示范村制度、部門幫扶鄉鎮等制度貫穿于建設過程始終，聯合共建，結對共建，形成全社會支持新農村建設的良好局面。
4、切實加強新農村建設的工作督查
十分注重新農辦職能作用發揮，一是積極做好各季度領導組聯席會議和工作推進會議的籌備工作；二是牽頭組織召開了兩次區內巡回觀摩，交流進度，督促進展；三是主動做好市、區領導新農村專題調研和專項督查的服務工作，并按照領導的指示精神，做好相關工作的督查；四是以專項指導和專題輔導形式，深入示范村，開展分類指導。
5、切實抓好觀摩點的培育
圍繞培育市級新農村觀摩點，協同鄉鎮、示范村、企業等抓建設進度，抓建設質量，充分調動鄉鎮和村兩級的積極性，深入基層，蹲在點上，為打造觀摩亮點出謀劃策，積極爭取多方支持，主動做好協調服務，全年共培育既有特色又有看點的觀摩點達到20多處，其中營盤山生態農業示范園、城瀾山水人家、復興農家樂、灣山農民新村和西文村企共建等被列入市新農村觀摩會觀摩點。
6、切實加強新農村建設的考核管理
圍繞市新農村建設年度考核的目標任務和具體細則，研究制定我區新農村建設考核辦法，并隨市考核標準的調整及時作相應的調整，及時掌握各示范村的建設動態，尤其是達標村的建設進展，加強與鄉鎮、示范村領導的溝通與聯系，有針對性的深入各示范村面對面開展指導工作，督促各示范村完善內業，提速外業，保質保量完成時序進度。
（三）扎實推進機關效能建設，切實履行職能
1、加大對上爭取力度
高度重視農業項目庫建立，主動對上爭取，全年共上報省、部各類農業項目20多個，到目前為止大部分項目批復，資金指標已下達近500萬元，其中包括新農村建設、水稻提升行動、農業科技入戶、陽光工程、重大病蟲害防治以及農業信息化、標準化等項目，年內到位資金380萬元，超額完成全年240萬元的目標任務。
2、加大農業招商引資力度
十分注重農業招商引資工作，在做好基礎性工作的前提下，研究制定了本系統的招商引資獎勵辦法，分解下達了各二級機構的招商引資任務，通過廣泛接觸、多方洽談的形式，推介我區的招商引資政策、環境和項目；通過以展銷會、懇談會的形式，邀請外商參會，推介我區的品牌、產品和優勢；通過調動全系統干部職工尤其是離崗、退休人員的積極性，參與項目的招商、建設與管理工作，到目前為止，意向性洽談十多個項目，已到位資金1700萬元,超額完成全年1200萬元的任務,
3個落地項目年底前可全面完成。
3、加大各項考核工作的督查
通過月匯報、季調度等形式，推進效能建設和落實推進年活動的開展，除對市經濟運行考核目標、生態大市建設考核目標和科學發展考核目標以及新農村考核目標進行督查外，還對照年度考核細則，對黨風廉政建設（機關黨建）、依法行政、政風行風（政務公開）、宣傳思想、人才、社會治安綜合治理、計劃生育、文明創建、、安全生產、幫扶鄉鎮、黨政信息以及提案與建議辦理等工作進行督查，并做好平時的情況匯報和自查與抽查。
4、加大系統內部的管理
一是著重在制度建立與完善、二級機構管理、鄉鎮農 技干部指導以及企業改制等方面做工作；二是在學習型機關建設、干部繼續再教育、農技推廣體系改革等方面做工作；三是在問題整改、矛盾調處和隱患排查等方面做工作，通過管理，進一步轉變職能，改進作風，提高效率；四是建成了農委辦公大樓，徹底改善了辦公條件，樹立了機關新形象。
二、存在主要問題
（一）農業方面：農民收入雖逐年增長，但增收的空間尤其是生產經營性增收的領域不寬；勞務收入雖成為農民增收的重要途徑之一，但勞務市場的諸多限制、不合理性因素仍然需要破解；政策性增收雖占有相當的比重，但對促進生產發展的作用不十分明顯。
