時間：2023-05-26 18:03:08
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畫餅取自“畫餅充饑&rdquo；意思是空想未來的發展前景和規劃，并許諾沒有或不存在的利益或好處的行為，多用在高層領導對下屬的精神控制。在日常生活中，我們要清晰自己的職業規劃，了解自己的就業環境，避免被他人畫餅控制。
畫餅的含義畫餅取自“畫餅充饑&rdquo；意思是空想未來的發展前景和規劃，并許諾沒有或不存在的利益或好處的行為，可以用來代指那些毫無用處，或者是利益的人和事務，常見的用法有職場畫餅等等。
職場畫餅指的是高層領導通過勾畫一片完美的公司藍圖，和各種未來的薪資、福利、待遇，來對下屬的實行精神控制，使其心甘情愿的為自己賣命。每個公司都有或多或少的職場畫餅，需要個人仔細甄別。
在日常生活中，我們要清晰自己的職業規劃，了解自己的就業環境，同時，要擬定自己的職業目標，避免被他人畫餅控制。另外，適當的畫餅有利于員工為之奮斗，但過之則會起到反作用。
（來源：文章屋網 ）
上海怡橋財經傳播有限公司于2002年創立，是國內最早從事財經公關業務的專業服務商之一。成立十多年以來，怡橋已為國內500余家優秀企業提供財經公關服務和投資者關系管理服務，每年的市場份額均穩居國內前三甲，是財經公關行業當之無愧的領頭羊之一。怡橋財經在服務過程中不斷發現客戶遇到的新問題、新需求，并致力不斷提升服務水準，融入新的服務理念。怡橋財經針對企業IPO項目，設計了全面的培訓課程，包括信息披露、媒體溝通技巧、IRM管理、危機公關、新聞發言人體系等，并結合實際案例進行分析與講解有效地提升了擬上市企業對于公眾媒體及資本市場的認知。
《國際公關》：作為公關行業的一個細分市場，財經公關主要為客戶提供哪些服務，它與常規公關公司提供的服務區別在哪里？
金辰：財經公關歸根結底還是公關行業，它的本質是幫助客戶建立完善的品牌營銷體系，配合客戶的產品營銷計劃，提供專業的路徑渠道。財經公關包含了很多常規公關公司的服務，但它主要是具備了跟資本市場對話的平臺，幫助企業制定專屬的路徑圖，這才是財經公關發展的核心所在。與常規公關公司面對的實物產品營銷不同，財經公關主要是針對資本市場的抽象金融類產品，如股票、證券等，與常規產品營銷相同的是，招股說明書就像是產品的規格使用手冊，投資金融產品就意味著投資未來。
財經公關扮演著渠道供應商的角色，為客戶提供融資策略，制定路徑圖，幫助他們實現融資目標。
現實中很多人對財經公關還存在誤解，認為財經公關就是幫助企業消除負面影響、包裝股票，這些都是中國特色的資本市場發展歷程所造就的印象，對財經公關有很大的誤讀。目前，我們公司推出很多新的服務產品，近期我們即將推出一個關于聲譽管理的培訓課程。通過這個課程，可以很好地幫助企業樹立在資本市場中良好的公眾形象的意識。如若干年前《21世紀經濟報道》提出了關于“企業公民形象”的概念，但是很多企業并沒有意識到企業公民形象的重要性，他們對企業公民形象的概念是模糊的，對媒體也始終持一定的距離，甚至是躲避的態度。其實如何與媒體溝通，與公眾投資者溝通是有技巧的，這也是我們公關公司必須要幫助企業做好的事情之一。比如未來，新聞會將成為一個常態，企業必須學會跟媒體、跟公眾投資者正常溝通，建立良好的聲譽和口碑，完善企業的公民形象。
好的聲譽不是建造出來的，而是伴隨著企業的誕生，慢慢成長起來的，就好比一個生態系統，要加以規劃和引導，使之如園林般美麗，而不是雜草叢生的原生態。
《國際公關》：怡橋財經已經成立10余年，在行業內—直處于領先位置。與其他財經公關公司相比，怡橋財經最大的優勢體現在什么地方？
金辰：怡橋財經已經走過了11個年頭，也經歷了幾番大起大落。這個行業門檻低，競爭激烈，能生存到現在的財經公關公司必然有其獨到之處。
公司的核心優勢是我們一直著力的方向。首先，我們有著非常清晰的行業定位，我們是服務商，為資本市場提供專業的渠道平臺，如何把這個平臺搭建好，是我們內部一直在積極探討的一個問題；其次，我們的人員定位和專業素質要求非常清晰，我們要求員工必須具備全面的競爭力和服務能力，包括設計能力、審美能力、團隊合作能力、路徑的規劃能力，同時要對資本市場的融資融券業務有足夠的了解。怡橋財經的核心能力是路徑規劃能力和執行能力。財經公關未來的競爭不光是人才的競爭，更是思路和戰略的競爭，好的創意可以四兩撥千斤，它帶來的價值將是無法衡量的。
我們正在積極規劃如何把基礎服務平臺搭建起來，以便更好地服務資本市場。如APP的應用，APP是目前—對多最好的平臺，它的優點是內容更新及時，成本低，而且速度快，客戶只要下載就可享有相應服務。財經公關如何將基礎服務做到信息透明化、便捷化、及時化，是我們矢志不渝的努力方向。
在我們的業務鏈上，我們往往更多地傾向于券商的專業方向，但財經公關與券商方向不同，角色不同，財經公關更多的是一種對外的推廣窗口，就像打造一個歌手，演唱功力的培養是券商的職責所在，而我們財經公關要做的是幫助歌手打造公眾形象，使之能夠閃亮登場，建立良好的聲譽和口碑。
在中國的股市，很多股票的市值與企業本身價值是脫鉤的，有的企業質地優良，但是股價始終漲不上去；有的企業質地一般，股價卻被炒得很高，這都是信息不對稱造成的。我們身處網絡時代，信息就是最大的產品，基于信息之上的積累得到大量的數據。我們正在研究一個新的課題，幫助客戶做數據的挖掘和分析，得出具有參考性的指導意見，可以幫助企業做出更加客觀理性的決策。
《國際公關》：每次新股停發后都會伴隨著金融市場的巨大改革，也會對財經公關行業產生巨大的影響，如2007年停發后的股權分置改革，2009年停發后的創業板推出，等等。2012年下半年開始的新股停發，對財經公關行業有什么影響？據說新股發行又將開始，您覺得這次改革會對財經公關及媒體行業產生哪些革命性影響？
金辰：中國股市從建立至今已經停發過7次，每次停發過后，市場都會有一輪報復性反彈，而我們財經公關更希望看到的是一種良性循環，而不是市場的大起大落。
無論監管政策如何變化，我們希望看到的是市場化的腳步邁得更大一些，雖然新股停發，但這樣有利于財經公關這個行業的自我反省與沉淀，以便在未來的市場提供更加有效的專業服務。
《國際公關》：隨著新媒體時代的到來，財經公關將面臨怎樣的挑戰？
金辰：傳播渠道的改變，必然會影響整個行業，比如說自媒體的興起。自媒體平臺有很多，自媒體在未來可能與主流媒體分庭抗禮，將會有1/3的渠道被自媒體所取代。對于財經公關來說，建立完善的媒體平臺渠道就顯得尤為重要。賄善于溝通駕馭所有的渠道，我們才能給客戶提供更加專業的市值管理服務。比如微博營銷、微信營銷，包括未來的APP構建，包括幫助客戶建立他們自己的微信平臺，通過這些幫助企業建立自己的正面形象，加強正面宣傳和輿論引導，對于資本市場來說，只有聲譽和口碑才是企業未來發展的持續動力。
《國際公關》：能否預測一下財經公關未來的走勢？
從實際情況來看，任何一個區域振興規劃并不是一規劃了之，要促進該區域自身內生性增長能量的迸發，往往還需要諸多相關配套條件的具備。所以，所謂的區域振興規劃，其只是一個藍圖的描繪，一個發展方向的構建，而要實現這個藍圖，需要的是時間。
盡管如此，基于價值投資的理念，我們還是愿意去探尋那些在經濟的增長中，長期受益于區域經濟振興的板塊和公司。
總體來看，由于目前京津唐地區及環渤海五省區在港口、旅游、制造業、物資能源、交通等方面存在嚴重的無序發展、重復建設和浪費情況，本著統籌資源、不同分工，協調發展的原則，京津唐地區及環渤海五省區的上述行業未來存在著格局重整的必要。
可以設想，在目前的經濟環境中，格局重整的一個重要變化，就是那些占據優勢資源，有較大的市場份額的公司會“強者更強”，在未來的發展中繼續鞏固其地位。
就港口來看，目前京津唐地區及環渤海五省區的港口有60多個，比較大的當屬天津、大連、煙臺和青島港。就未來的發展前景來看，天津港由于獨特的政治和地理優勢，將具有明顯的比較優勢。此外，遼寧的營口港和山東的日照港立足各自省份，也將獲得一定的發展。
軟件作為一種信息化管理的工具和手段，其目的是為管理服務的，因此它的規劃必須要能夠同企業的發展進行相適應，并滿足企業在一定期間內的需要。
所以當我們綜觀這個案例，有如下幾個問題值得我們思考：
目標、范圍定義不夠明確 從案例中我們不難看到，兩家公司在目標上是存在一些不一致的。開云公司認為他們只要是碰到的問題，包括以后可能遇到的問題以及對未來的一些想法就應該在此次項目中實現。 而宏研公司則認為他們的目標只是解決目前已經存在的問題，過于長遠的問題不是他們考慮此次項目需要考慮的。
沒有進行業務框架梳理，缺少咨詢環節 此次項目開始得很緊張，開云公司內部在沒有做過很好的需求整理及規劃就找來軟件廠商進行選型，在這個時候，開云公司只是大概知道他們需要什么，但還不能清晰地定義出這次項目的具體范圍和未來的IT架構整合問題。
而宏研公司在作為合作伙伴進行調研做方案時，也只是對現存的問題進行了規劃，沒有幫助開云公司進行整體的概要業務框架進行梳理，同時也沒有從軟件公司的專業角度給出一些建設性意見供開云公司參考，而是單純地只從目前業務需要給出方案，而沒有從更為長遠的角度幫助客戶去考慮問題。
沒有一個總體構架 案例中的方案多次修改雖然同用戶的項目目標、范圍不明確有關，但是宏研公司沒有幫助可以一起進行總體構架也是分不開的。如果當初宏研公司能夠多花一些時間同開云公司討論總體構架，那么后面所碰到的編碼轉換問題、商務智能等問題可以早已被挖掘出來，就不至于方案需要不斷的調整，到最后那么的被動。
從這些問題中我們可以看到，要避免該案例所發生的問題重點就在于如何進行科學、有效地進行企業信息化的規劃。
首先，需要按照企業運營模式和業務特點進行總體規劃。進行總體規劃不是針對一個單一項目的規劃，而是針對企業進行的一個全方位的信息系統規劃。
在明確了這些方面之后，就能夠明確定義出哪些業務是核心業務，哪些是輔助業務，那么我們整個信息化的核心目標也就能夠體現出來。
這里需要強調的一點是，在做這樣的規劃時，除了需要考慮到現有狀況之外，還需要能夠兼顧到未來，也就是說在做這樣的規劃時，是需要能夠為未來的10年、20年打下一個基本框架的基礎的。
后期，可以在這樣的框架基礎上隨業務做一定的調整和擴充，但是整體的框架是不能夠隨意更動的。當然，這樣的工作未必是企業自身能夠獨立完成的，這時可以找一些軟件咨詢公司來協助規劃。
其次，將信息化目標進行分解和排序。當我們把企業的整體信息化框架建立起來之后，這只是一個框架性的目標，是無序的。我們需要能夠把這些目標進行細化地分解，并且按照企業的發展階段進行重要性的優先級排序，以確定我們需要在什么時候需要完成什么樣的信息化目標。
再次，進行IT系統規劃。當我們把階段性的信息化目標都定義清楚之后，我們就很方便地能夠進行IT系統的規劃，對一些業務邊界進行切分，以明確定義出有哪些IT系統，分別負責什么樣的業務，這些IT系統之間有什么樣的聯系，需要什么樣的建制關系等。
受電視連續劇《潛伏》熱播的影響，經濟學院研究生孟輝將其個人網名改為“余則成也”，并賦詩一首：“股票知時節，當春乃發生。隨風潛入市，盈利細無聲。”雖然格律、押韻都有瑕疵，但字里行間，卻十分巧妙的道出了對當下股市的看法――潛伏。
臨近年關，縱觀股市前三季度的整體表現，用“悲催”這樣的字眼來形容毫不為過。在歐債危機、房產調控、貨幣政策緊縮、高利貸崩盤事件頻發等一系列因素的影響下，市場飽受煎熬。進入第四季度，要打股市反擊戰的呼聲不絕于耳。然而，疲弱已久的市場究竟會有著怎樣的表現呢?投資者又能否走出冷暗迷茫的投資陰霾?有哪些板塊、哪些個股值得我們“潛伏”或重點長期關注呢?
針對這些問題，《投資與理財》雜志記者專訪了金融界首席策略分析師楊海。
經濟增速下滑成主因
談及后期的股市，楊海不無擔憂的說道，受前三季度的影響，眼下，市場整體積重難返。雖然此前市場下跌緣于物價的上漲，但現在物價上漲的因素消除了，另外一個因素又出現了，那就是經濟增速下滑，對市場打擊很大。尤其是經濟增速下滑已經成為定勢以后，上市公司未來的盈利預期可能會下滑，它成為市場下跌的核心因素。這個因素如果不能起到根本性的變化，整個市場將很難改變弱勢格局。
然而，現在一個關鍵問題是，大家不明白經濟增速下滑的勢頭到什么時候才能夠停止，市場底部出現的時機何時比較明顯。
可喜的是，貨幣政策近來已有松動跡象，并逐漸向市場釋放一定的流動性，但是政策推手仍然比較弱，所以在這個時機，市場仍然表現出一種弱勢震蕩的格局。結構性機會隨時出現
年底是國家行業政策集中的關鍵時機，尤其今年是“十二五”的開局之年，很多相關“十二五”規劃的政策都要在今年年底之前陸續完成。
楊海表示，11月到12月期間集中的規劃，主要是以節能減排、環保和新能源行業為主線，而且這些行業的政策補貼都很好，發展定位也好，和行業未來的發展變化都有直接和必然的聯系。因此，涉及到上市公司相關的新興產業的股票，值得大家重點去關注。
也就是說，長期來看，長線資金要想入場的話，恐怕還有一段時間，但結構性機會在市場中隨時都有可能出現。據測算，國家在“十二五”期間的環保投入，大概有3萬億元，平均每年基本上超過6000億元。
后期看好新興產業板塊
對于后期股市，楊海充滿了信心。他分析說，自己看好以戰略性新興產業為主的板塊，主要集中在以新能源、節能減排、智能裝備為主線的行業板塊上。
楊海認為，因為這些板塊受到國家政策扶持力度比較大，未來的成長空間也比較高。在政策催化下，行業相關企業必將有較大程度的受益。因此未來的節能減排、新能源汽車、智能裝備、環保、互聯網以及新一代通訊技術，都會成為市場發展的一個關注點和熱點。而這些產業的上市公司，自然也就是大家著重關注的熱點。
風險在于投資者的了解程度
即便有以上利好因素的出現，投資風險也同樣存在。由于國際經濟不景氣，美國經濟復蘇緩慢，再加上嚴重的歐債危機蔓延，導致國際市場的需求不暢，在這種情況下，上市公司在新興產業方面的投入力度必然受到一定影響。因此，未來選擇投資行業，還是要立足本國國情，這點很關鍵。
不過，由于近幾年很多行業的上市公司發展方向都傾向于新興產業，所以后期盈利的機會點肯定有，關鍵就在于上市公司如何去把握。
楊海表示，后期市場的主要風險在于投資者對新興產業未來成長空間的了解程度，因為現在大多數投資人對新興產業可以說是一知半解，而對于未來是不是能給上市公司帶來實實在在的利潤，關注度卻非常高。
美國著名投資大師威廉，江思說過，你不可能不花費時間研究而獲得知識，你必須放棄尋找在證券市場中賺錢捷徑的企圖。當你事先花費時間學習得到知識后，你將會發現賺錢是容易的。因此，根據楊海的分析，如果投資者對新興產業了解很少的話，那么，后期市場的風險還是比較值得重視的。
關注新興產業
是讓學生的人生未來隨波逐流，還是及早規劃?美國(《教育周刊》2011年11月29日的報道認為，初中階段對學生未來規劃已至關重要。如今美國教育界已掀起讓初中學生開始規劃自己未來的熱潮。
最近美國教育界的流行趨勢是，初中學生開始對自己未來的學術或職業生涯作出明確規劃，特別是針對弱勢群體家庭的初中學生。許多教育研究報告指出，初中階段是奠定他們今后升入高中、選擇大學，及今后職業與人生成功的重要基礎階段和開始樹立相關態度的關鍵時期，此時就應引導他們開始明確做出自己未來的大學或職業規劃方案。
許多學校的教育工作者也指出，對初中學生的成功教育方案，不應止于課程規劃和應付考試，還必須以創新的方式結合家長、學校和社會，為青少年設置一個他們可達到的更美好的未來藍圖，讓學生有追求自己人生目標的感覺。
比如在密西西比州，從2011年學年開始，初中學生不再只是自我幻想“當我長大后希望成為什么”，而是學校已開設課程，幫助他們開始明確找出“希望成為什么”的必要步驟。這是由美國教育部牽頭的一項名為“成功之路”的新教育計劃。讓初中學生選擇未來的職業生涯，然后繪制出他們在高中和大學將要走的不同路徑，以提升他們未來進入這一特定職業領域工作的機率，并鼓勵學生努力設立更高的人生目標。
其他針對初中學生為大學及職業生涯作好準備的相關研究與教育方案，也已出現在各地。
愛荷華州的愛荷華市大學入學考試教育服務出版公司(ACT)副總裁史蒂夫?卡普勒介紹，他們在2008年的研究中已發現，初別是初中二年級學生的學業態度與表現，對未來大學和職業生涯的影響，實際上比任何高中階段更為重要。于是，ACT在2010年推出了名為“接觸”的教育方案，讓初中學生通過一些考核來克服在行為、態度、學習上的潛在弱點，幫助他們排除可能影響未來教育和職業成就的這些障礙。
而華盛頓的公共政策咨詢公司“公民企業”發表的研究報告，巴爾的摩的約翰霍普金斯大學“人人研究生”中心公布的研究報告，都顯示“辨識一個未來輟學生的警訊可能已在小學和初中時就出現”，“特別是在初中時，相關指標可以顯示出未來最具輟學危險的學生”。
家長和教師被視為促進初中學生對未來有更好態度的重要角色。因此目前全美各地的一些教育機構，在為初中學生實施大學和職業準備方案時，也積極結合家長和教師參與，以提升效果。
摘要：本文主要對編制人力資源發展規劃進行了論述。認為其規劃的內涵主要包括：人力資源規劃應考慮的層次、規劃應遵循的原則、規劃的步驟、規劃的動態性管理等。重點強調人力資源發展規劃關鍵在于實施中，要根據企業的生產變化情況實行動態管理，使之更加貼近生產，從而為企業持續、健康發展奠定良好的基礎。
關鍵詞 ：人力資源規劃 編制 思考
人力資源規劃是一種戰略規劃,著眼于為未來的企業生產經營活動預先準備人力，持續和系統地分析企業在不斷變化的條件下對人力資源的需求，并開發制定出與企業組織長期效益相適應的人事政策的過程。它是企業整體規劃和財政預算的有機組成部分，直接關系著企業人力資源開發與管理工作的質量和水平，在一定程度上影響著企業的發展。
一、人力資源規劃應考慮的層次
人力資源規劃的制定是指導如何支配運用人力資源以實現目標的方法與手段。在做人力資源規劃前，必須思考三個層次的問題：第一層次，企業的發展目標是什么？為實現這一目標，人力資源如何進行代謝和替換？組織結構如何變化？第二層次，我們的人力資源現狀如何？在人力資源方面有何需求？如果存在用人短缺如何補足？第三層次，公司是否有足夠的員工？公司是否合理利用了現有的員工？公司是否需要開發現有員工的技能？
二、制定人力資源規劃應遵循的原則
制定人力資源規劃必須遵循以下原則：一是基于業務目標需求，保證重點領域、重點業務原則；二是根據可行性原則，通盤考慮人力資源供求總量以及時間相匹配的原則；三是必須考慮人均效率提高的原則；四是實事求是原則；五是根據人員歷史數據和現狀分析原則。
三、人力資源規劃的目標
人力資源規劃是為了確保組織實現下列目標：
第一，得到和保持一定數量具備特定技能、知識結構和能力的人員；充分利用現有人力資源。
第二，能夠預測企業組織中潛在的人員過剩或人力不足。
第三，建設一支訓練有素、運作靈活的勞動力隊伍，增強企業適應未知環境的能力。
第四，減少企業在關鍵技術環節對外部招聘的依賴性。
四、人力資源規劃的步驟
第一，根據企業的發展規劃，結合企業各部門的人力資源需求報告進行盤點，確定人力資源需求的大致情況，進而制定人員配置計劃。所謂的人員配置計劃，即闡述了企業里每個職務的人員數量、職務變動以及職務人員的空缺數量。通過制定人員配置計劃，我們可以比較明確地了解企業未來的人員數量和素質構成，為企業的發展提供了具體可行的參考。
第二，編制職務計劃。職務編制計劃應該根據企業的發展規劃，結合企業職務分析報告的內容來編制。企業發展過程中，除原有的職務外，還會逐漸有新的職務誕生，因此，在編制人力資源計劃時，不能忽視職務計劃。職務編制計劃為企業的發展提供了企業的組織結構、職務設置、職務描述和職務資格要求等內容，描述了企業未來的組織職能規模和模式。
第三，合理預測各部門人員需求。在人員配置和職務計劃的基礎上，合理預測各部門的人員需求狀況，包括人員需求的職務名稱、人員數量、需要到崗時間等等。這一步驟是整個人力資源規劃中最為重要，而又最困難的一部分，因此要加以認真嚴格地對待。
第四，確定員工供給狀況。人員供給主要有兩種方式，一是公司內部提升，二是從外部招聘。
第五，制定人力資源管理政策調整計劃。該計劃中要明確闡述人力資源政策調整的原因、調整步驟和調整范圍等。
第六，編制人力資源費用預算。費用預算包括招聘費用，員工培訓培訓費用，工資費用，勞保福利費用等等。
第七，編制培訓計劃。培訓計劃中要包括培訓政策、培訓需求、培訓內容、培訓形式、培訓效果評估以及培訓考核等內容，每一項都要有詳細的文檔，有時間進度和可操作性。培訓計劃的制定是為了提升企業現有員工的素質和能力，從而適應企業的發展。從一定程度上來說，培訓計劃的制定也是為了促進企業的發展。
五、人力資源規劃的動態性
這是一個中國醫藥工業轉型的時代，這是一個中國醫藥企業必須進行抉擇的時代，回歸我們的主業，看清我們生存的根本，才能在未來的征途中形成我們自己的市場競爭優勢，形成我們自己的營銷特色，才能在未來的發展中漸行漸遠。
策略領先 行動制勝
醫藥工商企業應當全面審視自身的產品策略、市場策略、渠道策略，在整體策略領先于同行業的基礎上實現企業的發展目標，同時還要變革企業的營銷模式、管理模式，建立高效的運營組織、強化執行力。
面對醫改的新形勢，醫藥企業必須充分認識醫改帶來的機遇和挑戰，正確評價自身的資源和能力，發揚優勢、彌補劣勢、抓住機遇、規避風險、快速發展。而策略領先和行動制勝將是醫藥企業在未來市場抉擇中勝利的根本。
1.根據政策、市場調整企業的產品策略
筆者史立臣對多家成功的醫藥企業進行研究時發現，好的企業在產品規劃上都有其獨特的方面。比如提起西安楊森，我們想到的是達克寧；提起修正藥業，我們想到的是斯達舒；提起三九，我們想到的是三九感冒靈顆粒。這是典型的產品品牌優勢企業，然而，提到同仁堂我們想到的恐怕不是具體的產品，而是高品質的中藥系列；提到王老吉，我們想到的不是抗生素的典型代表，而是跟上火、上呼吸道等相關的產品。
這就提醒我們，產品規劃要具有差異性，這個差異性來自于企業對競爭市場的充分了解，從產品品質、產品內涵、產品系列化、產品包裝，到產品市場傳播策略等都要形成企業和產品自身獨特的優勢。更重要的是，要根據國家和省級的相關政策進行跟隨性的產品規劃，比如省級部門可以根據本省的實際需要進行基本藥物的擴容，這時，企業要積極參與其中，幫助省級相關部門制定有利于企業自身的基本藥物目錄。
2.對全國商業布局進行合理規劃
隨著招標主體變換為醫藥生產企業，醫藥商業企業的職能將由批發商轉變為配送商，這將導致商業企業的經營模式發生轉變，配送業務將成為醫藥商業公司新的盈利模式，其主要收入為藥品的配送費，配送費用包含在招標價格中，按比例向配送公司返還。這樣一來，拿不到配送權的企業未來會被邊緣化，或許被淘汰。
醫藥企業必須謹慎選擇商業客戶，和主流商業形成業務對接，以便在主流商業內形成相對強勢的渠道通路，這對醫藥企業所有產品的銷售都會起到好的作用。
3.順應形勢建立適合的市場管理模式
鑒于各省的醫改情況不同，醫藥企業要根據各省的實際情況調整市場管理模式，重要的是配合當地的實際情況建立合適的營銷模式。同時保證價格體系，由于招標掛網的實施和各省在進行招標掛網時要比對其他省同類產品的招標采購價格，這就要求醫藥企業的價格體系不能做穿，否則就會逐漸被淘汰掉。
現在，很多醫藥企業由于在各省的營銷模式不同，如自建辦事處、制與底價承包制等兩種或三種相結合的體制，造成了對各個區域的掌控力度存在差異。又由于掌控力度的差異，企業在招投標采購上形成了不同的價格，這是極其危險的事情，必須盡快加以改善。
決勝終端 管控渠道
新醫改帶來的藥品市場擴容不是平均分配，而是國家有針對性地對相關市場進行培育，在這個培育過程中，及早介入國家培育市場的醫藥企業將在未來的市場格局中獲得最大的收獲。
新醫改對我國的醫藥終端會產生不同程度的影響，這些影響會給醫藥企業形成幾個具有增長性的終端市場。國內通常把中國藥品市場分為四級：一是醫院終端，指縣及縣以上醫院；二是零售終端，指所有藥店（包括連鎖）；三是社區終端，指城市社區衛生服務中心、服務站；四是第三終端，指農村的鄉鎮衛生院、村衛生室、診所等。
醫院的市場總量將繼續增長，但是份額略有下滑，其中高端醫院和二甲醫院的市場份額將持續性下降，縣級醫院份額增長，新農合820億元籌資增量若有40%流向縣醫院，將帶來約250億元的藥品消費增長。縣級醫院藥品銷售總量將增加1倍，單產提高到2000萬元/年。
以鄉鎮衛生院為龍頭的農村醫療市場份額將增長，新農合籌資820億元增量有40%流向農村醫療市場，將帶來約250億元藥品消費增長，鄉鎮衛生院藥品銷售總量增加50%，單產提高到200萬元/年。
社區終端數量與份額均呈現增長，5.6億城鎮居民（含1億農民工），假設每人每年在社區看病花費100元，則將帶來約280億元的藥品消費增長。
零售藥店和連鎖藥店綜合來看是平穩增長，但增長速度可能進一步放緩；未來對醫保定點資格的競爭將更加激烈；零售藥店和連鎖藥店將受到基層醫療機構藥品零差價的沖擊，相對來說，大城市零售藥店和連鎖藥店所受沖擊相應較小。
筆者史立臣認為，根據上述分析，新醫改將帶來的1000億元藥品市場額外增長，其中約250億元流向縣醫院，250億元流向鄉鎮衛生院，280億元流向社區，流向零售藥店與縣級以上醫院的不會超過200億元。
從現在的情況看，醫藥企業惟有通過國家政策導向的營銷規劃才能對新農合和社區兩大最具潛力的市場進行掌控，未來的終端掌控是政治性的低成本的掌控，而不是通過市場手段的終端掌控。通過介入新農合、社區和基本藥物目錄進入國家強制使用的目錄范圍，就會隨著新醫改的推進逐漸進行真正的全終端覆蓋，這種覆蓋相對市場運作來說是低成本的，是強制性的，是相對壟斷性的。
在進行政策性終端掌控后，醫藥企業還要解決渠道商業的配送問題，慎重選擇未來的商業客戶，對全國性的渠道商業進行合理的規劃，和主流渠道建立良好的關系，在管控渠道上形成醫藥企業自身的優勢。
模式轉型 適者生存
未來的市場是綜合實力的競爭，在政府關系、產品、渠道和終端四個要素中，不同的醫藥企業也許只是在某個營銷要素上較為強勢，因此必須進行綜合實力的培育和建設，將上述四個要素配置成合理的組合，通過模式轉型適應不同區域市場的發展。
鑒于營銷模式的適應性，企業必須從各省政策、市場的實際情況出發，有效提煉出不同的實效營銷模式；同時，這些不同的營銷模式又必須統一在企業的整體戰略之下，必須能在不同的省級醫藥市場環境下實現醫藥企業的生存戰略和發展戰略。綜合來說，醫藥企業要抓好政府關系、產品、渠道和終端四個競爭要素。
政府關系是進入醫藥競爭市場的資格，缺乏良好的政府管理體系和能力，在未來的醫藥市場將寸步難行。
產品是營銷的載體，競爭要從產品的功效、定位、宣傳、成本和目標市場細分等多方面練就競爭力。醫藥企業要提煉產品的價值，深挖產品的商業賣點，讓患者在購買產品時覺得物有所值。比如達克寧由于商業定位明確，成為了治療腳氣的名牌產品，好多相近成分的產品泛泛地定位于皮膚用藥，使消費者失去購買的目的性，自然失去了市場競爭能力。
在藥品集中招標采購中，渠道的力量正在逐步凸顯，對于同質化程度較高的藥品，渠道和終端的認可度往往決定了產品在招標中的命運。同時，集中招標采購后，指定配送也將在很大程度上影響醫藥企業的產品銷售規模，是否配送、配送量的大小、配送的覆蓋范圍等都將直接影響醫藥企業在當地的銷售規模和市場份額。醫藥企業的渠道之爭還表現在醫藥企業占用渠道商業公司資源的比例大小、商業公司與企業的合作緊密度、渠道政策的調整等。新醫改方案明確指出建立基層藥品供應保障體系的問題，除非生產企業自己配送，否則渠道的競爭將伴隨醫藥營銷的全過程。
很多醫藥企業認為，在新醫改的推行下，終端將被強制使用目錄內的產品，所以終端在未來的市場競爭中就不那么重要了，這是極端錯誤的想法。終端在未來市場競爭中的作用只會越來越大，強制使用只是表象，問題是使用多少、進了產品是否使用不一定由政府說了算。醫藥企業對終端的拉動和維護還是必須的。筆者史立臣認為占據終端、擴大銷量是長期的工作，不要企圖一步到位。
提升能力 永續發展
在新醫改大背景下，醫藥企業要學會借勢，抓住政策機會。如何抓住政策機會？企業必須先通過提升管理能力建立自己的核心競爭力，通過核心競爭力獲得企業生存和發展的能力，只有這樣才能在激烈的市場競爭中獲得永續發展。
在新的醫藥市場環境下，醫藥企業必須快速打造自己的營銷核心競爭力，才能在一輪又一輪的市場競爭中生存、壯大和發展。構建醫藥企業的營銷核心競爭力主要從以下幾個方面進行：
1.營銷戰略轉型
從簡單的產品銷售提升到企業管理層面的競爭力上，重新考慮企業的產品戰略、營銷戰略、職能戰略、人才戰略，并根據企業實際進行調整，這是目前醫藥企業首當其沖的工作。
2.提升營銷管理水平
橫向比較各個行業的發展，醫藥行業的整體管理水平很低，不像快速消費品行業，由于外國競爭者的大舉進入，我國快速消費品企業在先進的經營理念、管理理念、銷售策略、團隊建設等方面都得到了很大的提升，因為該行業不僅是“狼”來了，而是來了“狼群”。當前，醫藥行業來的“狼”還不多，以往粗糙的管理模式目前在市場競爭中還能混碗飯吃，醫藥企業還沒有意識到危險的逼近。
3.建設專業的、有競爭力的銷售團隊
這個口號醫藥企業喊了多年，但筆者還未見到哪一家國有醫藥企業的銷售團隊在專業化上有突破性建樹。制定銷售政策不了解或不根據政策信息、行業信息、競爭信息，也不考慮公司戰略，這不叫專業；銷售隊伍還在市場上使用“三板斧”的老招，這也不叫專業。
筆者史立臣認為專業化是指在人員招聘、管理等方面，堅持選擇優秀的高素質專業人才，并定期進行各方面技能的培訓，以便更好地服務客戶，為客戶提供優質服務，同時進行合理的管理、授權和配置，盡量精簡非客服人員。建立專業化營銷隊伍和營銷管理隊伍，形成權責匹配、管控有力、靈活高效的專業化運營體制，建立一個從上到下的專業化營銷隊伍、管理系統和運營體制，通過一系列的營銷策劃，為醫藥營銷工作奠定堅實基礎。
4.強化市場部
關鍵詞：電力市場 電網規劃 電源 負荷 新思路
近幾年我國電力改革逐步深入，電廠與電網逐漸分離，并分別成立了獨立的發電公司和具有壟斷實力的電網公司。電網公司不僅成為了電力系統運營者同時也是輸電資產所有者。其肩負著電力平衡運營、輸電服務以及對輸電設施進行維護的多重職能與責任。隨著電力市場機制的不斷完善，對電力市場中的電網規劃也有了更高的要求，電網規劃將隨著環境的變化，調整其規劃思路和方法。
一、電力市場下電網規劃的現狀
電力市場下電網規劃的現狀：我國傳統電網規劃中的最主要任務就是是配合電源規劃，在研究其規劃時負荷的增長情況以及電源規劃方案的基礎上。為了盡量滿足電力供應和需求與未來的發展，確定最科學、合理的電網發展計劃，減少在電網建設與使用中的費用。電力市場中將發電廠與輸電網分開，引起了電力系統規劃方式的大變動，電源與電網的規劃不再統一，而是由發電公司和電網公司分別進行。這樣做雖然能夠帶來最大的社會效益，但是電網投資者的直接目的也將從以往的發、輸、配電總體利益最大化轉變成電網運行和建設的利益最大化。目前在我國的電力市場中，電網的規劃技術目標通常采取將成本降至最低，最小化剩余輸電容量等多種形式。但是其根本目標則是力求在保證系統安全及可靠性的條件下滿足市場所需的輸電量，并盡量減少電力系統的輸電容量限制，從而減少發電廠的地區性市場支配力。在目前我國的市場中，電力消費者對電力的要求越來越高，他們希望在獲取高質量電能的同時支出最少的電價。因此，很多的電力供應商開始采用降低輸電費用來提高電力市場競爭力。
二、輸配電網規劃所面臨的不確定性因素
（一）未來負荷變化的不確定性：隨著我國電力體制的深入改革，市場將向用戶側開放，而市場中的實時電價波動卻越來越頻繁，為了考慮用戶的需求彈性，電力負荷的水平也會隨著電價的波動而變化。另外，如外商投資等外部帶來的刺激以及部分大項目的新建也是引起未來負荷預測不確定的主要因素。
（二）未來電源規劃的不確定性：隨著電廠和電網的分離，未來電源規劃由發電公司根據市場需求自行確定，這些規劃結果信息往往不能提前在市場中公布，這對電網規劃來說都是不確定的因素。
（三）電力市場合作與競爭的不確定性：這種不確定性主要是指在市場交易中形成的系統潮流不確定以及電價的不確定性等等。在市場競爭中，各發電公司通常都以各自的利益為出發點，將利益的高低當成調整競價策略的首要依據。這使得市場供需的平衡點不穩定且易變動，其電價也隨之不斷波動。另外，隨著電力市場對用戶側開放，用戶能夠自由的對供電商以及其電力進行選擇性購買，用戶和電廠之間的供求關系也比以往更加緊密也更加頻繁變化，有些甚至出現了遠距離輸電交易，這些都使得系統潮流產生不確定性。
（四）費用因素與經濟參數的不確定性：由于現代社會經濟發展自身帶有不確定性，因此容易使電網建設項目中的工程造價也難以確定。
（五）現有和將來設備使用的不確定性：由于電網中的某些電力設備之間存在現實建設與運用的次序關系，其中對后建設設備的選擇通常都是根據未來的實際用電情況來確定的，這樣就導致電網規劃的投資與運行總費用難以確定。
（六）法規和政策背景的不確定性：未來的社會環境也是給電網規劃帶來不確定性的重要因素，其中國家的政策與法規的變化將給電網規劃帶來影響，而這種影響通常是最難以預測的。
三、配電網規劃新的思路與方法
對當前我國電力公司配電網規劃進行新的探究，其主要目的就是將輸電網層面上的總電力分配給其下級的各個供電公司，并由其公司所建設的配電網再轉供給用戶，這樣就達成了用戶與電力公司的交易。總的來說，將配電網的建設建設和運行中的利益最大化是供電公司所追求的根本利益。
（一）規劃模型的改變：隨著電力市場以及市場中“ 需求側管理”的興起，配電網規劃方面也隨之產生了很多新概念，例如可靠性成本概念等，它們將全社會的收益當中其所追求的根本目標，很多電力公司開始實行運用可靠性成本 效益的方法來對投資效益進行評價，可靠性模型也隨之受到越來越的重視并得到了廣泛的應用。
（二）提高電力市場需求預測的準確性：要進行配電網規劃其基礎就是對市場需求進行預測，這項工作也是規劃工作中的核心作用。
1、首先確定要進行需求預測的模型以及其詳細的基礎資料，并采用混合需求模型對其進行電力負荷預測。
2、對市場進行調查，在通過對市場的數據分析以及其預測結果對電力工業系統中的指標體系進行改進和完善。
3、如果一些統計無法提供相應的數據，那么應對其進行抽樣調查和分析。
4、在電網規劃期結束之前可以對其的預測水平和結果進行調整，預測的精度也應該一年高過一年。
（三）充分考慮分布式電源對配電網規劃的影響：由于大多數的分布式電源都是直接與配電系統相連接，因此，當分布式電源上網量太大時，將會對配電系統的設計、控制以及運行都產生重要的影響，對其系統的穩定性、可靠性和安全性的影響最大。因此，要改善這一問題就必須改進傳統的配電網規劃方法，加強配電網規劃的穩定性、可靠性和安全性。
（四）綜合考慮未來會出現的各種不確定因素對配電網規劃造成的影響：未來負荷在電力市場中的變化總是難以預測和估計的，因此在運用傳統的負荷預測方法時必須加強對未來可能出現的各種不確定因素進行綜合全面的分析和考慮，并為其提出相應的預測技術，數據挖掘技術將是對未來電力市場空間進行預測的有效技術。
四、總結
對電力市場進行改革主要是對以往的傳統電網規劃進行升級。通過對電力市場中存在的不確定因素進行分析，來改善電網規劃中的不足，綜合的對未來電網的負荷變化、市場交易形成的潮流變化等進行考慮。本文通過對當前電網規劃的分析，闡述了電網規劃中存在的問題并為其提出相應的建議，望有關人士借鑒。
參考文獻
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