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關鍵詞：電子商務；項目管理；教學改革
中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2017）14-0196-02
一、引言
電子商務是以信息網絡技術為手段，以商品交換為中心的商務活動，也可理解為在互聯網上以電子交易方式進行交易活動和相關服務的活動，是傳統商業活動各環節的電子化、網絡化和信息化[1]。
目前，高校在電子商務專業人才方面的培養，主要是將計算機專業與經濟貿易專業相結合，旨在培養具有計算機軟硬件和商務貿易方面的專門知識、掌握互聯網編程技術和網上商務貿易的高級技術人才，學生畢業后可從事電子商務系統的開發、研究、維護與應用方面的工作[2]。而眾所周知，計算機與經濟貿易兩個專業本身都是包羅萬象的綜合性很強的專業，要將這兩個專業再次融合，不論是對教師的執教能力要求，還是對學生的學習能力要求，都將面臨很大的挑戰。作者承擔電子商務專業課的多年教學以來，對此深有體會，也調研了多家兄弟院校以及走訪了國外幾家商學院，總體來看，在電子商務課程體系設計方面，“技術線路”和“商務線路”可以說是“涇渭分明”，所不同之處，僅在于兩條線路的側重不同。對于專業教師而言，依據各自專業背景的不同而各司其職，將自己最擅長的傳授給學生，這是最佳的安排。
然而，從學生角度來看，則存在一系列問題，問題的根源在于W生個體的差異與課程設置的綜合性之間的矛盾，具體來說有以下幾點。第一，學生對專業的認識不強。電子商務專業的學生，在報考本專業之前，對電子商務要學些什么沒有概念，很多學生發現專業必修課中居然有計算機技術類的課程而感到驚訝；第二，學生“偏科”現象嚴重。經過兩年的專業課程學習，一般到了學生大三時候，會發現一個奇怪的現象，同一個學生，在商貿專業教師的眼中是優秀學生，而在計算機專業教師眼中則是一無是處，反之亦有；第三，學生“掛科”現象嚴重。由“偏科”帶來的結果，甚至影響到最終學位的獲得；第四，教學與社會關聯性較弱。學生畢業幾年之后，發現學校內學的知識無用，很多電子商務界的大咖，并非電子商務專業畢業的。
為此，作者結合教學和管理方面的經驗，引入“項目管理機制”的思想，對電子商務技術類課程進行嘗試性的改進，力圖在一定程度上緩解上述學生個體的差異與課程設置的綜合性之間的矛盾所帶來的問題。
項目管理機制指的是針對項目范疇和項目特點所規范的管理制度，也就是為了達到“做正確的事，正確地做事，獲取正確的結果”而制定的，需要項目團隊成員遵循的、有度去衡量且有法去獎懲和激勵的一些程式或規程。項目管理機制的主要內容是“管人”和“理事”，而人和事是在一個特定的環境下和具體的專業領域內進行的，尤其注重“團隊合作”。總體來說，將項目管理機制引入到電子商務技術類課程的專業教學中，在一定程度上“削弱”了單個學生的綜合能力方面的要求，而“強化”了團隊的合作能力，通過三五人組成的小團隊，形成一個綜合性較強的“團體”，而最終課程的考核也是針對這樣的個體團隊而非個人。在這種團隊模式下，一方面通過團隊最大地發揮單個學生個體的能動性，同時也可以在一定程度上保護某些學生的弱項；另一方面，各個團隊之間形成競爭和分工，也可以較好地推動學生之間相互的督促。
將項目管理機制引入到電子商務技術類課程的專業教學中，從學生角度來看，可以利用團隊揚長避短，充分發揮個人的強項，同時屏蔽弱項；從教師角度來看，討論確定一個項目之后，可以采取有針對性的教學，讓教學工作不再是把方方面面的知識一股腦地傳授給學生這種傳統模式，而是轉變成“問題-解決問題-新問題-再解決”這樣的良性迭代。更重要的是，“項目”、“團隊”、“問題解決”這些概念，正是電子商務生態鏈中必不可少的環節，也是今后學生走向社會、參加工作之后每天要面對的事情。從這個角度來看，其課程改革過程具有積極的意義。
二、電子商務技術類課程教學改革內容
1.將電子商務技術類課程捆綁在一起，歸納到整體教學體系中，使得各門課程不再相互獨立，而是具有前后的延續性。
2.技術類課程授課教師統一討論安排授課內容的側重點，將實用性較高的知識點作為授課計劃重點，一些基本的理論知識弱化，或者讓學生自主學習。
3.教學過程中，加強項目制度和團隊合作，授課知識圍繞項目中的問題而定，推薦學生自由組隊，或者也可以特殊情況由教師組隊，以團隊為單位解決項目實施過程中的具體問題，而解決問題的原則，先由學生自主解決，規定時間內無法解決時，再由教師輔助配合解決。每周的課堂時間，更偏向于項目進展研討會形式，學生和教師交流上一周遇到的問題和解決問題的思路和方法。
4.課程結束后的考核以團隊為單位而非單個學生，教師只負責給各個團隊打分，團隊中的成員，由隊長打分，弱化甚至取消傳統的試卷分數制。
三、電子商務技術類課程教學改革目標
1.消除學生對技術類課程的抵觸心理，讓程序設計與開發變成一件“有趣”的事情。學習的最大動力在于興趣，讓原本枯燥乏味的被動式灌輸知識，轉變成學生主動去尋找知識；讓教師的“填鴨式”教學，轉變成點撥式教學。
2.培養學生的團隊合作能力與競爭意識。讓學生自己組隊，推薦隊長并明確團隊分工，那么各個隊員會積極地去學習自己分工中所涉及的知識點，和隊友討論問題時，也能夠一定程度掌握隊友分工所需要的知識點，在合作的基礎上分工。同時，各團隊之間也存在著合作與競爭，如果一個團隊所承擔的任務沒有跟上整體項目的進度，不僅這個團隊本身會覺得著急和內疚，其他團隊也會在不同程度的給予其幫助和督促。如果一旦某個團隊在幾個規定時間周內都無法完成既定的計劃任務，該團隊則面臨解散和重組的風險。
3.加強教學內容與社會工作的緊密性。電子商務的發展日新月異，一種新的技術或者商業模式的產生，就會給整個行業帶來翻天覆地的變化，因此技術類課程的教學內容需要不停的調整，以求在一定程度上跟上發展的腳步。這不僅對學生學習能力有更高的要求，同時對教師教學能力也是一種挑戰，使得教師在教授的過程中也在不停地學習新知識。而結合社會上公司普遍采用的項目管理制度，采用“迭代式問題解決方法”，能夠有效地督促教師和學生共同探索解決問題的途徑，從而在這個過程中一起愉快地學到新的知識。
綜上所述，將項目管理機制引入到電子商務技術類課程的教學環節中，能夠有效地緩解學生個體的差異與課程設置的綜合性之間的矛盾所帶來的一系列問題，讓學生互相合作、互相督促學習，使得“偏科”不再是煩惱，“掛科”不再是問題，在項目既定目標的指引下，教師和學生充分交流、共同進步。
四、實施方案與方法
1.組織電子商務專業教學團隊認真研討專業培養方案，將專業課程中的技術類課程歸納為整體，明確各門課程之間的前后連貫性。
2.定期組織教學團隊與社會上多家企業進行產學研的交流，讓各位專業教師能夠更好地了解當前行業內的主流技術，提升自我知識儲備，有針對性地傳授知識。
3.教學團隊共同研討各門專業課程的教學內容和側重點，使得前續課程學的內容可以在后續課程中真正發揮作用。
4.教學團隊討論出針對某門課程的若干教學項目，明確項目的模塊化任務，作為本學期的主要教學內容，將各個模塊分解到各個團隊中去。
五、結論
隨著國際國內經濟形式的化，電子商務類人才成為勞動力就業市場緊缺人才。本文首先分析了電子商務類課程教學中存在的主要問題，隨后將項目管理機制引入到電子商務技術類課程的專業教學中，使教學過程轉變為“問題-解決問題-新問題-再解決”這樣的良性迭代過程，最后提出了改革的具體內容與目標以及需實施的方案與方法，以期讓學生在輕松學會和掌握基本的電子商務的理論和方法的過程中，具有解決問題與分析問題的能力，全面提升自身綜合素質。
參考文獻：
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[2]彭麗芳，儲新民，李琪.現代管理學與經濟學、工學融合發展―以電子商務專業發展為例[J].經濟管理，2006，15（4）：11-16.
[關鍵詞]中央級, 修繕類, 水利科研, 基礎設施,升級改造,項目管理,問題,應對,措施
[Abstract] This paper briefly introduces the repair class at the water research infrastructure upgrades renovation project of the basic content of project management, this paper discusses the project management in scientific research of repair infrastructure upgrades reconstruction project status and the function, analyzed the infrastructure upgrades reconstruction project management in the existing problems and difficulties, and put forward the direction and hard measures taken.
[Keywords] central, repair class, the water research, infrastructure, upgraded, project management, problem, answer, measures
中圖分類號： TV 文獻標識碼： A 文章編號：
一、項目管理概述
項目管理是按照客觀經濟規律對項目建設全過程進行有效的計劃、組織、控制、協調的系統管理活動，包括從項目立項建議書、可行性研究報告、工程設計、工程施工、到竣工驗收、試運行全過程的管理。
水利部部屬公益性科研單位，中央級修繕類科研基礎設施升級改造工程項目管理，是按照水利法規、規范和合同的要求，在規定的時間、預算、實施方案和質量目標范圍內，在建設項目生命周期內所進行的計劃、組織、協調、控制等管理活動。其目的是在一定的約束條件下最優地實現項目建設的預定目標。
中央級修繕類科研基礎設施升級改造工程項目管理的內容十分廣泛，即通過一定的組織形式，采取各種措施、方法，對投資建設的工程項目的所有工作，包括從項目建議書、可行性研究、項目決策、設計、施工、設備詢價、竣工驗收等系統的過程，進行計劃、組織、協調、控制，以達到保證建設項目質量，縮短建設工期，提高投資效益的綜合目標。
二、項目管理在水利修繕類科研基礎設施升級改造工程項目中的地位和作用
1．項目管理貫穿于修繕類科研基礎設施升級改造工程項目建設的整個過程。
水利科研單位修繕類科研基礎設施升級改造工程項目的建設程序，一般分為項目建議書、可行性研究報告，初步設計、建設準備（實施方案），建設實施、竣工驗收、后評價等階段。在整個建設過程中的每一個階段都貫穿了工程項目管理工作。只有做好項目的策劃與分析工作，才能有一個好的項目管理工作，對今后的工程實施起到規范、控制和指導作用。只有做好項目實施方案的編制、執行和監督管理工作，才能使修繕類工程項目得到全面、正確和有效的執行。順利完成工程項目建設任務。所以可以說，一個工程項目建設始于項目管理，也終結于項目管理。項目建設的過程，也是項目管理同步進行的過程。項目管理始終是貫穿于項目建設的全過程。水利修繕類工程項目實施項目管理，對提高工程質量，確保工程進度，有效控制成本，起到監督、管理和促進作用。
2．項目管理是協調并統一各參建單位行動的重要手段。
一項水利科研單位修繕類科研基礎設施升級改造工程項目的建設，往往有相當多的參與單位，如：建設方（發包人）、勘測設計、施工方（中標人）、咨詢、監理單位等，還有設備和物質供應、運輸、加工單位以及市政規劃、水、電、消防、環衛、安檢的政府職能部門。每一參與者均有只身的目標和追求的利益。如何使各參建單位的活動協調統一，為工程總目標服務，必須依靠有效的項目管理工作。項目管理是工程建設過程各方分歧和糾紛解決的有效方法，項目管理者通過各單位簽訂相關的合同或協議，將修繕類項目實施過程中，實施方案所涉及的各項系統內容，在技術上、組織上、時間上協調一致，形成一個完整、周密、有序的體系，以保證工程有序地按計劃進行，順利實現工程總目標。水利修繕類科研基礎設施升級改造工程項目的建設，標的大、工期緊、協調的關系多，項目管理尤為重要。它是協調并統一各參建單位行動的重要手段之一。
3．項目管理是提高勞動生產率與資源綜合利用率的重要手段。
項目管理在水利科研單位修繕類科研基礎設施升級改造工程建設過程中，通過有效的計劃、組織、協調、控制等管理活動，合理利用人力、物力資源，用較少的投入和消耗，獲得更多的產出，提高社會和經濟效益。進而將有限的水利財政資金，投入工程建設的重要領域和關鍵點，以提高在建工程項目的質量，提高完工項目的綜合利用率。并在一定的約束條件下，最優地實現項目建設的預定目標。項目管理對工程建設的有序進行，起到一定的推動和促進作用。
三、水利修繕類科研基礎設施升級改造工程項目管理中存在的突出問題與難點
中央級修繕類科研基礎設施升級改造工程項目，不同于一般水利工程，它的規模不大，建設周期短，一般不跨年度。因此，在項目管理的組織機構和人員配置、項目前期準備以及工程造價、進度、質量三控制等方面會存在一些特有的問題和困難：
關鍵詞：電力工程；工程項目；現狀；對策
中圖分類號：TM6 文獻標識碼：A
電力工程項目管理是指通過一定的組織形式，用系統工程的觀點、理論和方法對工程建設項目生命周期內的所有工作進行計劃、組織、指揮、協調和控制，以達到保證工程質量、縮短工期、提高投資效益的目的。近年來，隨著我國電力項目的快速發展，在電力企業面臨的激烈的市場競爭形勢下，電力工程項目管理的水平已得到了大幅提升，同時也成為影響工程項目質量和電力企業形象的大問題。因此，加強電力工程項目管理是保障工程質量的關鍵。也是提高電力企業技術水平、改善電力生產技術管理的重要手段。
1電力工程項目管理的重要性
項目管理具有技術和社會兩個方面的重點：在技術方面，項目管理反映了項目建設過程的客觀因素和科學的組織方法，是生產力發展的重要條件。我國電力項目企業的項目水平從改革前的落后狀態，經過20多年大家共同的努力，采用了現代化的項目技術，吸取發達國家的經驗，才以迅速提高，基本趕上了發達國家的水平，這就是生產力有較大發展的表現。在社會方面，項目管理是生產關系的體現和反映，其必須保證完成國家計劃，嚴格執行國家的各項經濟政策，發動和依靠職工參加管理與監督，保證電力建設企業生產力的發展。
2電力工程項目管理的流程
電力工程項目管理的流程可以大概分為計劃階段、立項階段、實施準備、實施階段等幾個環節。各個環節的任務是不同的，需要做的工作當然更不相同。
2.1計劃階段
計劃階段是項目的規劃階段，或者稱為項目機會申報、匯總計劃等，涉及到公司層面的資金計劃、技術規劃。一般來說基層單位根據生產設備的運行情況下根據所需的設備材料、人工等費用確定項目計劃內容進行儲備，在下半年向上級主管部門申報明年的項目；管理部門根據下屬單位提交的計劃針對上級部門的相關要求對其審核確定計劃，同時審核項目的可行性，和資金估算。歸口審批部門制定技術規劃原則以及對項目機會進行技術和資金審核。通過計劃階段的項目可以認為是電力公司生產計劃的一部分。
此外，還存在一些應急、搶險的項目：即根據緊急生產和生產特需要求立項，當年立項的緊急項目，同時需報批上級部門特批。營銷項目一般根據具體客戶市場申請予以立項，但企業會對營銷項目涉及的數量規模、預算根據歷史情況做出一定的預測。
2.2立項階段
這是具體項目的開始階段；這個階段的完成是對計劃階段項目的具體落實。即從公司的已列入計劃的項目中，具體的負責人申請具體的開展工作；立項階段審核通過后項目即列入了公司的實施項目計劃中。
立項階段一般需要提交詳細的可行性研究報告，并可能會申報具體的資金撥款計劃（可能與計劃階段的不一樣，但會有一些要求，并且會更為細致），立項階段確定項目經理、項目的執行計劃等等內容。立項階段的審批一般也是由歸口審批部門主要負責，立項審批通過后會有正式的項目批文。
2.3實施準備
該階段主要針對具有工程建設的項目，這種項目需要在項目立項后立刻由設計單位進行初步設計，并編制概預算，如果有物資采購、領用的要申報，安排物資計劃。初步設計要通過工程管理部門的審核，審核通過后才可以進行施工。具體來說初步設計也會在立項階段就開始做，這樣項目立項后可以很快進入施工。
2.4實施階段
不同項目的實施階段差異比較大。科技類項目的實施比較復雜多變，工程類項目實施主要節點比較有規律，特別是特定專業設備的項目會有一些固定的模式。實施階段主要的工作包括工程招投標、開工建設、項目變更、驗收、決算，以及工程物資管理、合同、資質等等內容。
3電力工程項目管理的實施
3.1質量管理
毋庸置疑，電力工程的質量決定著企業的競爭力以及企業的長久發展。對于電力工程項目而言，工程質量是根據電力工程相關的法律、法規、規范、技術標準、設計文件，以及工程合同對項目的安全、適用、經濟、美觀等性能在規定期限內的綜合要求。質量管理是施工項目管理的重要內容之一，企業必須更加重視質量管理、立志做出精品，這樣才能在群雄逐鹿的市場上創出品牌、闖出自己的一片天地。
正因為質量是企業的生命，質量管理對于電力工程項目的成功有著決定性的作用，所以對于質量管理的規范才顯得更加突出和重要。
3.1.1承包商質量保證體系的審查確認，著重檢查承包商是否已建立質量保證體系，質量保證體系是否經認證單位認證，是否制定了明確的質量目標和計劃以及質量保證體系是否行之有效等。
3.1.2工程材料的質量控制，檢查承包商是否根據設計圖紙的規定和合同的要求制定了材料檢驗和檢查制度并在實際工作中嚴格對材料的采購訂貨、材料的進場和材料的使用進行質量控制。
3.1.3生產設備的質量控制，包括生產設備采購訂貨的質量控制、生產設備加工制作的質量控制、生產設備組裝調試的質量控制以及形成的生產能力的保證率等各個環節。
對于施工企業來說，樹立、健全質量體系是一項極為重要的質量管理工作，有明白的質量方針、質量目的，有健全的組織機構和質量職責，有涵蓋全公司質量管理工作的質量保證手冊和質量體系程序文件，有操作性很強的適用作業指導書，任何工作有文件化的真實牢靠的記載，整個質量工作被納人完整的控制之中。
【關鍵詞】科研創新 成果管理 平臺
現階段，在我國科研創新成果管理目標主體可以歸納為兩大主體：一是科研院所及研究機構的科研創新成果管理；二是企業的科研創新成果管理。針對目標主體的不同，科研創新成果管理平臺可分為科研創新成果Awaiting activation（等待激活）平臺，科研創新成果Are practicing（正在實踐）平臺。科研創新成果Awaiting activation（等待激活）平臺一般以科研院所為主體建設，項目特點是還處于理論水平，還需要尋找技術接收方，項目路線一般是研究者自身理論基礎-開發-設計-試制-商品化的階段動態過程?？蒲袆撔鲁晒鸄re practicing（正在實踐）平臺一般以企業為主體建設，平臺內的項目特點是邊實踐邊整理邊歸納進而修改理論，是以市場為導向、以效益為中心的逆向發展模式，用市場倒逼項目并形成項目特點。
本文主要結合美國科研創新成果服務體系建設，針對溫州企業特點和下一步科研創新成果管理需要提出要建立統一的以企業為主體的市級科研創新成果Are practicing（正在實踐）平臺，以增強科研經費分配和科技類項目評選的公平性、合理性，改變企業長期科研管理滯后于科研實踐的局面。政府部門就有必要建立市級企業科研創新成果集成管理平臺，為全社會提供公共性質的科技服務，鼓勵企業創新并對創新成果進行統一科學的管理，為全市企業科研創新活動做好引領和示范。
1 美國科研創新成果服務體系建設對我市創建企業科研創新成果集成管理平臺的重要啟示
美國現有的科研創新成果服務體系建設共有5個層次：
第一層次是美國政府重點支持的成果信息服務機構。第二層次是州政府支持的成果信息服務機構。第三層次是美國教育系統的成果信息服務機構。第四層次是公司企業所屬的成果信息服務機構。第五層次是獨立經營的各種私人信息機構。通過這五個層次的完美組合，美國的科技創新成果管理服務體制網絡就相當完善，這一定程度上對提升美國科技實力，成為世界經濟強國起了積極的推動作用。
對照我們國家科研創新成果管理服務體系建設的情況，我國正逐步完善的是第一、第二、第三層次的組織機構，第四和第五層次的機構卻正面臨著嚴重的缺失。然而，從地方科研活動的特點來講，作為科技創新價值實現的終極環節的企業科研創新成果管理必然是重中之重，第四、第五層次的存在更有必要性和適用性，因此，筆者認為在“十二五”科技進步階段，有必要整合資源，建立企業科研創新成果集成管理平臺，進一步完善第四、第五層次的科研創新成果管理組織機構。
2 我市建立市級企業科研創新成果集成管理平臺必要性的分析
2.1 溫州經濟模式構成特點的需要
（1）溫州民營企業發展方向不敏感，長期忽視現代企業管理制度建設，重眼前產出忽視長期績效，這也必然導致企業長期忽視科研創新成果管理機構（相當于美國科技成果管理體系第4層次）建設，抱著“拿來就用、用完就扔”的思想，重“市場輕科研”。長此以往，很不利于科技型企業、活力型企業的培育。在這種狀況下，必然要求具有一定政府背景的信息服務機構引導企業的科研創新成果管理工作。（2）溫州企業基本熱衷于項目包裝，導致獨立的各種私人成果管理機構（相當于美國科技成果管理體系第5層次）長期缺失。（3）溫州經濟作為民營經濟的先驅者和試驗田，必然要求政府在科研管理創新上有所為。因此，在“十二五”發展階段，政府“有為”的因素要大大增強，組織、引導、指導、管理、推動的作用需要充分發揮。
2.2 企業成果轉化及科研經費投入認定的需要
目前，我市高新有480家，2013年是高新復核的高峰，對于認定的高新企業來說，由于之前沒有規范的科技創新成果管理，導致申報時相應的科技成果轉化項目和科研經費證明材料無法提供。我們在對2012年度高新企業統計年報進行分析時發現有多達18%的企業2012年科技成果轉化是少于3項的，在對2012年第4期季報進行分析時，發現有多達16%的企業科研經費是達不到高新技術企業要求的。但是我們再隨后電話和書面回訪時發現有很大部分企業是因為沒有日常的科研成果管理而導致的申報工作人員對于部分成果轉化項目和科研經費不了解或者無法統計而造成數據缺失和混亂。
市級科研創新成果管理平臺的建立能有效的解決企業科研項目管理的混亂和無序，在高新認定和復核工作上對于科技成果轉化項目能做到有法可依有據可查。
2.3 國家科研經費分配保障的需要
設立市級企業科研創新成果集成管理平臺則可以使科研經費分配更加公平、公開、公正，使國家的科技政策和科研經費真正起到“四兩撥千金”的作用。一是事前的了解和熟悉，避免了中介機構過度包裝和企業的臨時作假等情況；二是事中的數據和材料支持，避免了好項目好企業因為申報人員的不熟悉而漏選；三是事后的監督和管理，避免了企業拿了經費就不管項目進展或者科研部門經費支持出去后不能有效跟蹤和了解效果的缺點；四是根據企業項目科研情況能及時提供專家指導意見，避免企業因為信息不對稱導致的一個項目拖累整個企業的情況；五是對于部分已經終止的項目也能及時追回科研經費。
參考文獻：
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2015年，隨著“創客”一詞進入政府工作報告，“創客空間”成為圈內熱詞，與之密切聯系的商品眾籌勢必迎來更好的發展機會。那么，拋開數字，考察這個行業的發展質量如何，是否能夠真正實現爆發性增長，一直是作為行業研究者關注的問題。為此，零壹研究院從2014年8月開始，啟動了商品眾籌產品體驗計劃，選取了8家代表性平臺，7類代表性產品類型和21個具體項目（產品）進行了投資體驗。
體驗與評價標準
為了能夠對于體驗感受進行量化評價，零壹財經研究院制定了眾籌支持評價的指標體系。這一指標體系的邏輯包括：首先，眾籌平臺自身的運營非常重要，它決定了平臺的氛圍、項目的平均質量、項目的運作能力和項目選擇、支付、反饋等操作的友好程度。好的平臺吸引好的項目，二者相得益彰，反之則互相“坑害”，因此我們設定網站（平臺）的相關分數上限為123分，低于項目相關分數上限的197分，但依然占據重要地位。
具體到產品（項目）體驗，我們把它拆分成三個部分：項目設計，主要衡量項目的創意高低、文案質量和回報設計的合理性，其中創意最為重要；項目執行衡量項目團隊是否盡心盡力、保質保量的執行了項目設計，因為它直接決定著支持者能否按時收到與承諾相符的回報，因此分數上限高達93分；項目客服則衡量了支持者遇到問題時是否能得到及時、方便、有效的服務。
從二級指標的分數來看，項目執行（93）、項目設計（76）、網站運營（55）的分數排名前三，反映了我們對于眾籌支持各環節重要性的設定，同時我們也兼顧了網站操作（36）、項目客服（28）、網站客服（16）和網站交互（16），以期對眾籌產品的支持體驗給出從形式到內容的全面評價。
體驗結果
按照項目執行程度進行排序，可以發現出版類最高，其次為物品設計、科技、情懷、活動、影視，最低為音樂。這深刻反映了一個事實，標準化程度越高的項目執行程度越好，而且執行程度幾乎與設計得分無關，這有力地說明了預售在眾籌平臺實質性的統治地位。反而是本該創意無限的音樂、科技類項目，其設計排名反而極低。
由于本報告在每類產品中選用的體驗樣本很少，數據統計并不具備典型意義，難以作為依據，但這一平均得分排序與我們在實際體驗時的感受基本一致。其中物品設計是個比較均衡的類別，它的項目設計和執行均表現較好，也正代表了標準化產品向個性化產品的一個良好過渡，但仍然偏向標準化，是商品眾籌現狀的一個典型反映。
固然，因此認為物品設計類產品將成為眾籌主流可能有所偏頗，但是我們確實認為物品設計是一個頗具前途的眾籌方向，它帶有一定的個性和創意，卻又看得見、摸得著，不存在重大制造風險，受眾較廣，適合精致生活情調。而設計類人員又精于圖文宣傳和表達，具備吸引支持者的天然優勢。
同時，因為缺乏風險控制，發起人、支持者和平臺只能走捷徑：預售。那些完成度較好、產品標準化程度高（而非創意最好）的項目最受歡迎、執行程度也最好，數據就反映了這一事實，但是它對于眾籌行業來說并非理想狀態，也意味我國的商品眾籌平臺要向國外的著名平臺看齊，還有很長的路要走。
總結與評論
通過對7類、21個商品眾籌產品的體驗與評價，我們體會到在項目層面，由于各種基礎支撐設施的缺乏，拼文案幾乎成為項目發起人捕獲用戶芳心的唯一手段，即使對這個手段的應用，很多發起人也存在疏漏：
一是認為文案越長越好，文案就像文章，不在于長短，在于要言不煩、結構清晰、表達準確、感情充沛。內容不好的文案就像裹腳布，越長越讓人糟心，一般情況下2000字以內就夠了。二是視頻長度無節制，視頻當然是宣傳的好手段，制作精美的視頻事半功倍。但是國際慣例認為，宣傳視頻在2分半鐘最佳，最好不要超過3分鐘，用戶的耐心畢竟是有限的，尤其是如果視頻之前還有“貼片”廣告，這個視頻可能就毀了。三是認為圖片越多越好，圖片加載是要花時間、花流量的，如果圖片做得一般，既寧可少點，做精細點。文案最關鍵的是感情和誠意，把感情和誠意充分展現并傳達給潛在支持者不是簡單的事情，那些廣為流傳的廣告和網文都值得學習。四是不切身體會支持者關心什么，只是一個勁的介紹自己的項目，說半天說不到點子上，支持者想支持也有心無力。五是忽視了“關于我們”、“我們是誰”，即使產品再誘人，支持者再關注，他也關心你能不能把東西做出來。一幅發起人團隊積極向上的照片、幾件團隊之前的作品或者團隊成員令人側目的簡歷，都能起到增強支持者信心的作用。
在回報設計環節、在互動環節、在發貨環節，很多項目也是漏洞百出，發起人如此沒有誠意，如何期望支持者拿出真金白銀投入一個本身就具有高度不確定性的項目呢？這是所有試圖采用眾籌形式輔助商品生產和創意實現的項目發起人都應慎重考慮的問題。急于求成，很可能會導致劣幣驅逐良幣，破壞整個行業的健康氛圍。
在平臺層面，重數量、輕質量，重籌資、輕管理，重支付、輕風險，重預售、輕創新等情況也層出不窮。因此，從整體而言，我們此次進行的商品眾籌體驗結論比較偏負面，大部分項目不能給予支持者良好的體驗，其“愉悅”程度遠遠低于電商購物。這說明我國的商品眾籌仍處于初級階段，離項目發起人、平臺、支持者之間的良性互動，還有一定的距離。
近年來興起的眾籌模式，依靠互聯網平臺，連接項目發起者和項目支持者，靠大眾的投資和支持完成籌資目標。2013年以來，眾籌的應用范圍從最初的科技類創新產品籌資擴展到社會經濟的諸多領域，其中包括農業和林業項目。為此，解析眾籌模式的內容，在此基礎上結合行業特點，認為眾籌適用于公益林業的建設項目、生產面向消費市場的林產品企業和以森林的非實物價值為主要經營對象的企業。最后提出了一些林業眾籌的未來可能發展趨勢。
關鍵詞：
眾籌；互聯網金融；林業
中圖分類號：
F83
文獻標識碼：A
文章編號：16723198（2015）09010404
1引言
眾籌意為向大眾籌集資金，是近年來興起的一種由項目發起人主要利用各種互聯網平臺向分散的投資者進行籌資，而投資者以規模較小的資金投入并以產品、服務、股權等其他形式作為回報的一種籌資方式。
隨著互聯網在社會經濟中的不斷深入和互聯網金融模式的不斷創新發展，眾籌已經逐步發展成為具有多種性質的模式。眾籌發起者和眾籌對象的范圍不斷擴大，新型的眾籌形式層出不窮。眾籌發起者由最初的科技創新發明者到現在的企業、個人、社會組織等；眾籌對象由最初新奇的科技創新極客產品到現在的產品實物、活動、捐贈等諸多形式；眾籌的形式由原先單純的實物服務回饋類，擴展到債券債務、股權、公益捐贈等。
眾籌的發展迅速，每年的籌資量和參加人數增加迅速，其影響力不斷擴大，已經成為互聯網金融中一支迅猛發展的生力軍。僅以國內最大的回饋類眾籌平臺“眾籌網”為例，根據“眾籌網”官方頁面的實時統計數據，截止2014年12月31日，該平臺已經成功為6245個項目完成籌資，累積參加的眾籌支持者人次達將近20萬，累積眾籌金額7700余萬。
2眾籌的內涵和模式
眾籌活動中，融資者借助于互聯網上的眾籌融資平臺為其項目向廣大投資者融資，每位投資者通過少量的投資金額從融資者那里獲得實物或服務（回饋型眾籌）、股權回報（股權型眾籌）或其它。
因此，與微型金融一樣，眾籌首先也是一種融資活動，但是又與眾包相似，在相當一部分眾籌活動中，投資者不僅為項目進行融資而且還積極參與項目實施，為項目的實施出謀劃策。
眾籌活動本身，其實也是一種大眾籌資行為，它依靠分布廣泛、數量眾多的參與者，依托便捷的互聯網平臺，完成對特定項目的籌融資目標。但是又不單單是一種融資行為，投資者在籌資活動中，可以參與到產品的價值創造過程中，用集體的智慧創造價值。這也使得眾籌模式區別于傳統的融資方式。
目前主流的眾籌主要有以下四大形式：
第一大類：債券類眾籌，即P2P信貸平臺。它是在投資者與資金募集者之間形成債券與債務關系，以資金的使用利息作為報償的形式。債券眾籌其實就是P2P的貸款融資平臺。資金需求者在平臺上提出融資額度、回報利息率、個人資信簡介等信息，向支持者募集資金，約定期限，到期后按照利率償還本息。平臺的一方是資金出借方，平臺的另一方是資金使用方。資金使用者需要按約定向資金借出者支付借貸利息，二者構成債權與債務關系。債券類眾籌屬于P2P信貸，只是一種融資形式的改變，其具體特點不會在具體領域發生變化，因此本文也不對其研究討論。
第二大類：股權類眾籌。一種是網站型股權類眾籌，通過向網站項目信息，投資人需要向眾籌平臺提出申請，審核通過后才可以成功投資項目。此類眾籌的支持者不能是廣大網民，只可以是滿足相關審核要求的一部分投資者，且投資者的回報是該投資項目的股權等協議規定的內容。此類眾籌的實質是利用互聯網平臺進行的私募行為，其主要代表有國內的天使匯網站等。
另一種是楊勇開創的眾籌模式，主要依靠熟人社交網路，利用微信社交平臺，為項目進行籌資。其代表成果有1898咖啡館等。
第三大類：捐贈類眾籌，即利用眾籌平臺向公眾募集資金，用于公益等無回報事業的眾籌行為。
第四大類：回饋類眾籌，眾籌者向喜歡的項目投出資金，當項目在規定的時間內完成目標額度，便要在約定的時間內向項目支持者給予允諾的實物和服務回報。
回饋類眾籌具有以下特點：首先，此類眾籌具有團購的性質。廣大的眾籌支持者，以獲得眾籌項目產品的效用為目的，共同出資。其次，此類眾籌具有預付款的性質。眾籌支持者在投出資金時，眾籌項目都處于尚未實施階段，只有當眾籌總額度在規定時間內達到目標，眾籌項目成功，發起者才能獲得相應資金從事生產或提供服務。此外，此類眾籌具有較大風險。與團購預付款相比，此類眾籌的不確定性強。若籌集資金無法在規定時間內達到目標額度，則項目宣告失敗，支持者的支持資金退回個人賬戶，項目支持者有資金時間價值的損失。
相比較而言，此類眾籌具有團購和預付款不具備的對項目的篩選功能。只有能夠吸引大眾，獲得較多人支持的項目才可以成功。在這個過程中，項目可以提前試探市場需求，使項目更加適合市場的要求，增加的項目的知名度和人氣，并且大眾的判斷也提高了項目的科學性，提高了項目最終成功的機率。
除了上述基本類型外，眾籌融資在運作過程中還衍生出一些其他模式。如，收益共享（revenue sharing）、實物融資（funding in kind）、混合模式（hybrid models）等。其中，收益共享是指出資者將公司未來收入共享或專利融資作為回報方式；實物融資是指出資者以產品或服務替代現金為融資者進行融資。
以上四種眾籌模式，具有不同的本質屬性，每種模式的特點不同。這種差異決定了不同模式對項目參與者的吸引點是不同的。
債權眾籌吸引出資者的原因在于獲得未來的現金流。股權類眾籌不僅在于項目的可盈利性，也有項目給自身帶來其他社會資源和自我成就感等（這一點在楊勇的眾籌模式中最為典型）。捐贈眾籌項目，吸引出資者的原因在于對該項目理念的認同，項目和支持者的情感共鳴?；仞侇惐娀I在于項目本身和支持者興趣愛好的契合，滿足支持者幫助他人實現夢想的渴求，以及回饋商品與直接購買產品的異質性。
3林業眾籌發展現狀
隨著眾籌模式的不斷發展，已經逐步應用到社會生活的諸多領域，林業眾籌案例也不斷涌現?，F階段，林業領域中運用的主要眾籌模式主要有回饋類眾籌和公益捐贈類眾籌，如公益性質林業資金的眾籌和林產品的回饋性眾籌（這里的林產品主要是指在消費市場，直接面向消費者的消費型的林產品）。
目前，公益類林業眾籌主要是指利用眾籌網站，為林業項目募集具有公益性質的資金。
典型案例有眾籌網“一元一棵山茶樹”、“森林家園”，百度錢包“我為家鄉植樹”等。
廣東深圳鵬華基金公司于2014年2月8日，在“眾籌網”平臺，發起“一元錢種一棵山茶樹”的眾籌活動。鵬華基金與中國綠化基金會簽訂捐贈協議，在眾籌網平臺募集資金用于山茶樹的種植。投資者在眾籌網上每出資1元，鵬華基金將出資9元（鵬華基金出資上限為9000元），將所得資金總額捐至綠化基金會“綠化1+1”項目中，為湖南省雙峰山地區種植山茶樹。項目總籌資方案為1000元。
百度錢包于2014年3月12日植樹節，開啟“為了藍天為了愛，我為家鄉種棵許愿樹”公益眾籌活動。百度錢包聯合中國綠色碳匯基金會，利用百度錢包第三方支付平臺，向廣大網友眾籌資金。每個捐贈者支持者捐資一元，百度將附加10元。項目最終所得資金都將捐獻給中國綠色碳匯基金會，用于捐款者家鄉省份的綠化事業。
2015年元月，山東省淄博市淄川區寨里鎮的林業站站長在“眾籌網”發起項目“森林家園，綠色中國――為5萬畝林業資源募捐”。借助眾籌平臺，依靠項目的生態、公益性質，吸引廣大關心生態文明網友們關注，為項目籌措資金。
實物回饋類眾籌，主要指一些林業小企業和林農個人，利用眾籌平臺，為自己的林產品眾籌?，F階段眾籌林產品主要有利用眾籌平臺銷售茶類、山核桃、水果、花卉等。
如“眾籌網”中一眾籌案例――“南豐蜜桔”眾籌項目。在項目宣傳上，采用圖片、視頻、文字等多種方式，全方位展示項目的產品形象，并重點突出該項目的產生歷史和對當地農民重大的經濟和社會意義，采用故事營銷的方式向支持者兜售項目理念，吸引支持者參與。
林產品眾籌的不同案例之間相似程度較高，通過梳理現階段的案例我們發現這些林業眾籌案例，都是采用回饋類眾籌的模式。在項目的宣傳上，重點不僅是本身的使用價值，還有產品的文化內涵和理念。
此外，在眾籌項目中的林產品，必須為直接面向消費市場、可以被廣大支持者直接消費利用的產品。因此，眾籌的林業產品也需要具有以下特點：第一，為消費型產品，消費者可直接獲得其使用價值。第二，單個產品價格不高，通常在維持在千元以下，可以被大部分消費者接受。第三，產品具有較為新穎的理念，相比于能夠直接購買的產品有獨特性。
4林業眾籌的主要內容
眾籌已經在農業、林業領域逐步應用，但是目前應用范圍、資金規?？偭枯^小。未來，林業眾籌應該在眾籌模式本身基礎上，結合林業具體的特點尋找適合的具體領域，根據實際不斷發展變化。因此，根據眾籌的不同模式的內涵和特點，結合現階段林業眾籌的發展現狀，本文認為未來林業眾籌的發展應該以捐贈類眾籌和回饋類眾籌為主（包括實物型和服務型），應用領域主要為林業中的公益捐贈、消費型林產品和度假村這類經營林業非實物價值的企業。
4.1捐贈類眾籌
捐贈類眾籌的主要籌資對象為公益類生態項目，包括綠化造林、城市綠化、動物保護、濕地生態系統保護、荒漠保護等和林業相關的捐贈類項目。主要項目發起者包括政府相關機構、公益組織、相關基金會等。此類項目以公益性、環保性為主要特點，進行無償性的公益捐助行為。
公眾對眾籌項目給予資金支持，可能不到任何經濟回報，但是也會有經濟價值遠低于出資額的相應回饋，比如鳴謝、明信片、當地土特產等。在眾籌活動結束后，支持者可以隨時利用互聯網跟蹤了解項目資金的使用情況和項目進展等信息，并可以在項目論壇上與該項目管理者隨時互動。
現階段，發展林業捐贈類眾籌具有非常好的社會環境。一方面公眾的環保意識逐漸覺醒，特別是2012年以來的霧霾問題，增強了公眾對環境問題的關注度。另一方面，執政黨把建設“美麗中國”作為施政目標，為公益類眾籌發展提供了良好的政治環境。發展捐贈類林業眾籌，具有以下幾大好處：
第一，有效擴大公益性林業項目的影響面，拓寬公益林資金來源。
目前，公益林的主要資金來源是政府財政，面臨著社會資金不足的困境。眾籌通過集中社會資金，可以減輕地方的財政負擔，在一定程度上可以為實現公益林建設社會化打開局面。此外，眾籌項目通過在互聯網眾籌平臺推廣，并且可以借助網絡社交工具進行推廣，可以有效地擴大該項目的影響范圍。并且采用網上支付方式募捐，方便了出資者捐款。此外，這些項目與地區的生態安全、環境質量直接相關，會直接影響每個人的切身利益，能夠得到廣大公眾的及時關注。
另一方面，在激勵方式上，傳統的公益捐款項目回報方式單一，沒有對不同的出資額度有相應的回報方式，這種方式會降低人們的支付意愿，消減人們的捐助熱情。眾籌項目設計有差異的出資額度，不同額度的回報方式不同。出資額越多，相對回報越多，這樣就激發了人們的支持熱情。但是回報的產品的價值遠低于出資額度，所以就整體而言公益項目的性質沒有發生改變。
第二，增強參與者成就感，使公益性林業項目得到長期關注支持。
現有的公益造林項目，很難調動起公眾參與植樹造林的積極性。憲法規定植樹是公民的義務，但事實上參加義務植樹勞動的人卻只是少部分人群。眾籌項目可以引入紀念冊、命名權等新型回報方式，這樣可以使參與者擁有一種的更強的參與感和使命感。并且這種回報方式不是一次性的，參與者可以長期不斷的得到回報，例如參與者可以獲得定期參與樹種培育的機會。相比于傳統的公益活動的回報方式，這種方式可以更為有效地提升人們的生態環保意識。
第三，增強群體參與感，提升公益性林業項目的公信力。
在項目的實施過程中，廣大參與者可以對資金的使用情況和項目工作進展進行監督。長期以來這些項目都是靠公益組織和政府的支持發展的。但這些傳統的融資方式并不能充分滿足此類項目的資金需要，另外此類項目由于缺少有力的監督也受到了人們的質疑。眾籌的分布式、參與式監督，一方面可以減少參與者對資金使用不當的憂慮，激發其參與熱情。另一方面可以使參與者積極關注項目的后續進程，使其獲得更加強烈的參與感，增強其生態環保意識。
4.2回饋類眾籌
林業所包含的產品類型豐富多樣，但是只有面向消費市場的產品才更適合采用眾籌這種方式，而面向產業市場的林業項目，則不適合進行眾籌活動。因為眾籌的主要參與者是廣大網民公眾，具有小、微、多的特點，產業市場的產品較消費市場而言，往往生產規模大、產品復雜，多進行訂單式大規模生產。產業市場的特點決定了在該市場的林產品和林業企業，不適合采用眾籌這種方式。
回饋類眾籌分為兩種形式，一種以實物為回饋形式，一種以服務為回饋形式。
實物型回饋產品的林業的實物類產品，眾籌的主要對象為小微企業、個體林農，所經營產品應面向消費市場，或和消費市場有著較為直接的聯系。包括木材產品，如家具等；木材工藝品；森林食品，如松子、山果、山茶等。
服務型回饋產品，主要指以森林的非實物價值為回饋形式。如森林公園消費的優惠券、會員權利、使用權、門票等，森林度假村的住宿、露營、燒烤等相關服務。
服務類眾籌現階段已經有大量成功應用案例，如一些書店，如北京市“字里行間”書店，依靠眾籌方式籌集啟動資金，給予支持者的回報為圖書館的會員卡等服務；攝影基地的眾籌，給予項目支持者門票、攝影機會等服務。在農業領域，出現眾籌農場，回饋種植機會等回饋?；诂F階段諸多服務類回饋眾籌的成功案例，在林業領域推廣應用回饋類眾籌，具有以下好處：
第一，拓寬融資渠道，實現資金多元化籌資機制。林業產業相比于工業，具有效益低、資金流動周期長的特點，使得林業非常容易出現融資難的問題。因此加大民間資本的投入，構建多元化的籌資機制，能使林業發展在資金來源上更具有持久性。
眾籌這種項目相比于傳統的融資方式，更具有互動參與性，支持者可以利用眾籌論壇與其他支持者和項目發起者互動交流，分享知識，為項目發展提供自己的智慧經驗。
眾籌項目發起人可以通過展現項目的優勢和特色來吸引人們參與眾籌項目，并且在眾籌過程中，眾籌參與者的出資額度較低，但出資人的非經濟回報較多，如成就感、通過互動平臺得到滿足感和會員權利等非經濟價值，這便會降低投資人心中經濟收益率的權重。從這個角度上說，眾籌可以幫助項目有效地吸收民間資本，擴寬林業籌資途徑。
第二，提前鎖定消費群體，為出售林產品和提供相關服務開拓市場。很多林業企業和林農的產業大多遠離城市，交通不便，信息相對閉塞，導致林業企業和林農不能及時、準確獲取市場信息，調整產品結構，導致產品積壓，甚至過量采伐，導致資源浪費。采取眾籌的方式，可以拉近企業與用戶的距離，通過互聯網真正實現企業與消費者“面對面”的交流。同時，項目是在大量信息公布上網的要求下進行的，支持者可以了解整個項目的各個進程，加深了他們對產品的認知以及對產品的信任。
另一方面，在項目未實施之前，通過在眾籌網站上的籌資，可以了解產品的市場需求以及消費者對這個項目的認可度。在規定期限內籌集到預定的資金，項目就無法進行，也就意味著在市場需求不足，該項目可行性不夠。眾籌的這個特點降低了項目的風險，避免了項目發起人由于決策不當在后期造成的巨大損失，實現了測度市場需求的作用。此外，人們也可以通過觀察其他人發起的眾籌項目的籌資情況，為自己開發項目提供參考。
第三，營銷宣傳作用，增強林業項目的影響力。
很多偏遠地區的林業項目由于所處地理位置偏遠和林業企業和林農的銷售觀念落后等因素，沒有較強的社會影響力，嚴重制約了林業項目的發展。眾籌通過項目的宣傳和曝光，可以實現產品的廣告效應。眾籌利用互聯網，項目可以依靠社交平臺分享給大眾，具有強大的擴散作用，在眾籌的過程中，項目的支持者，同時也是項目的傳播者和消費者。
第四，多次回報，挖掘森林產出價值。
林業的生產周期長，這是其中植物的較長的生長周期決定的。植物在生長的過程中，會逐步產生各項生態效益，所以效益的產出也有一個較長的過程。且森林的經濟效益不會一次產生，也會隨著植物生長而不斷變化。比如說森林公園的效用會隨著時間的增加而變化。這也決定了林業眾籌的回報可以分為多次，有效地將森林產出的效益轉化為回報的價值。
第五，無還款壓力。
以往林業的資金來源有限，借貸款是其中一種主要方式，如果采用銀行貸款的方式籌集資金，需要有足夠的抵押物或者信用保證才能得到貸款，后期還要承受還款壓力。眾籌的方式則會規避這些問題。眾籌的主要回饋方式是項目產品或提供的服務，這些來源于森林實物價值或非實物價值。
回饋類眾籌是目前林業眾籌的主要形式，未來回饋類林業眾籌可以在以下兩個方面發展改進，更加適應于實際的需要。
第一，附加保險，規避風險。
森林的培育和繁殖很大程度上受自然環境影響，自然環境因素一旦發生改變，會對植物的正常生長帶來很大的影響。森林的很多價值是由其中的植物產生的，一旦某些植物的正常生長受到影響，相應的一些回報會無法如約實現。而高出資額中包含一定額度的保險，可以有效規避自然風險對于回報的影響。
第二，權利轉讓，效用最大化。
森林屬于一種可以增值的資本，森林的價值會隨著其中植物的生長繁殖而逐步增加積累起來，森林產出的各項效益每時每刻都會發生變化。即使是森林的非實物價值，比如森林帶來的旅游價值，某些森林公園中，10年生森林要比3年生的游憩價值更大。如果對森林擁有的各項權利可以轉讓，則可以使眾籌的出資者充分利用森林的價值。
4.3股權類眾籌
股權類眾籌中主要有兩種模式，一種是以“原始匯”網站為代表私募性質的眾籌，此種模式只是依托互聯網向非特定人群的私募行為，并不具有很大的創新性。因此，本文主要以另一種股權眾籌模式，即以楊勇開創的具有創新性的股權眾籌模式。
楊勇開創的“中國式眾籌”運作模式是當前被認為最為典型和成功的股權眾籌模式之一。在該模式中，項目發起人基于自身的熟人社交圈子向總數不超過200的股東籌集資金。其主要步驟是：構建熟人圈子，圈子成員之間互相交流、產生互信，圈子熟人之間相互引薦，推薦人脈資源；在管理模式上，楊勇的股權眾籌采用平均化股權模式，每個人無論出資額度的大小，擁有相同的話語權；所有股東中選少數人成立執委會，決定日常事項。同時，聘請職業經理人管理日常運作。在楊勇眾籌的1898咖啡館中，所有股東均要輪流值班，在當天管理咖啡館。這種股權眾籌模式最大的優勢在于通過熟人圈子，最大限度的發掘資源，所有項目參與者具有股東、消費者和宣傳者的三重角色。
目前，楊勇式眾籌成功應用的行業有餐飲服務行業，1898咖啡和金融客咖啡。這些咖啡館不僅僅是提供餐飲服務的場所，更是一個創業人的聚集地和初創項目的俄孵化器。楊勇式眾籌的本質是通過熟人匯聚資源。從現階段來看，由于以下原因，林業領域難以應用楊勇模式的股權類眾籌。
第一，股權眾籌模式依賴的是明確的主體圈子形成的高效信用背書和價值網絡。但在現實中，對林業感興趣、關系密切的熟人圈子遠不如互聯網之類的行業強大，圈子的狹小會導致籌集資金出現困難。林業經營的專業性、復雜性、長期性，會使得項目的經營難以適應股東參與輪班的做法，這就大大削弱了股東的參與意識和責任意識。
第二，相比于其他產業，林業生產由于受到植物自然生長速度的限制，生產周期較長，并且林業生產受到自然環境的影響，不確定因素多，產業回報周期很長，難以實現穩定的回報。這導致林業與其他具有較穩定回報率、周期短、收益率高的項目相比缺乏競爭優勢，在項目的吸引力上缺乏競爭優勢。
第三，股權眾籌的股東較多，特別是楊勇式眾籌，采用的是去中心化設計形成的網絡化自組織，這種模式可以激發參與者的參與熱情，但是具有權力不夠集中的缺點。林業的生產經營風險大、專業性強，去中心的民主設計會導致公司實際運營中決策力低下，影響項目正常發展。
5林業眾籌模式未來發展趨勢
眾籌只是一種具有多種性質的籌資模式，其具體內容和形式會隨著應用的領域不斷發生變化，以適應市場的要求。眾籌在林業領域的應用尚處在起步階段，相比較眾籌應用廣泛的科技類行業，林業眾籌模式較少、籌資規模小。所以林業眾籌其未來的發展一定會根據本行業的實際情況進行調整改變。根據現階段林業眾籌的特征，本文認為林業眾籌的發展可能呈現出以下趨勢：
第一，捐贈類眾籌和回饋類眾籌同時在單個項目中出現。由于森林具有保護環境的重要作用，其生態意義重大，所以可以采用捐贈類眾籌，以項目的綠色性吸引公益性資助。同時，較高額度的資助，便可采用實物回饋類或服務回饋類。
第二，股權類眾籌未來可能衍變出現?，F階段，股
權眾籌不合適于林業的諸多領域，主要因為股權眾籌的股東眾多，股權眾籌行業多為投資回收期較短的領域，林業領域內難以形成相互信任的熟人圈子。最重要原因還在于林業產業的弱勢性，這個特點在很長一段時間內難以改變。投資回報期長、回報率低，使得林業難以對社會民間資本產生強大的吸引力。所以，未來的股權眾籌可以改變運作方式，調整模式結構?？赡鼙憩F為將股權類權益和回饋類權益相混合，采用實物和服務回饋、股份和權益并行的方式。
第三，服務回饋類眾籌可能成為最主要的林業眾籌模式，并與實物類混合交融。在本文所討論的林業眾籌模式中，捐贈類眾籌雖然可以用于公益性造林的籌資，但是存在發展的局限性，主要體現在籌資總額有限、捐贈無回饋或低回饋的方式難以持續吸引支持者、大額資金的后續監管使用問題等，這些局限性限制了捐贈性林業眾籌未來總體規模。消費型林業產品的實物回饋類林業眾籌，其本質是團購和預付款的混合，對消費者、支持者而言，采用眾籌的方式要比直接網購林產品承擔更大的風險和不確定性?，F階段網購的發達和體系完善，也導致實物類眾籌未來的發展會遇到很大的挑戰。相比較以上幾種模式，林業的服務類回饋眾籌模式會具有最大的發展潛力，除了林業服務類眾籌自身具有的優勢特點之外，客觀原因在于現階段，在林業服務類產品的銷售中，電子商務方式尚未得到充分發展，產品銷售渠道較為單一等，這就為未來該模式的發展提供了廣闊的空間。
參考文獻
[1]汪瑩，王光岐.我國眾籌融資的運作模式及風險研究[J].浙江金融，2014，（04）：6265.
關鍵詞：企業科技項目；申報材料；材料撰寫；質量提高
1 引 言
“十一五”期間國家財政科技投入年均增長20%以上，2010年的國家財政科技投入資金已達到6980億元，研發經費與國內生產總值的比例達到1.8%。在國家中長期科學和技術發展規劃綱要（2006~2020年）中提到“通過多方面的努力，使我國全社會研究開發投入占國內生產總值的比例逐年提高，到2010年達到2%，預計到2020年達到2.5％以上”?！秶摇笆濉笨茖W和技術發展規劃》中也明確提出“十二五”時期科技發展主要指標之一就是在2015年研發經費與國內生產總值的比例要達到2.2%這一硬性指標，僅僅按國際經濟剛剛復蘇時期2010年的國內生產總值來計算，2015年的國家財政科技投入資金則不低于8500億元，隨著世界經濟的回暖，2015年的國家財政科技投入資金有望達到萬億元以上。
國家對科技創新的重視，并投以數以千億的財政資金對相關行業領域企業的科研項目予以扶持，無疑給企業打了一針強心針，極大地鼓舞了企業進行科技創新的決心。但科技項目扶持資金的申請是近幾年才實施起來的，各企業科技管理水平、申報人員素質和所處行業領域不同，其申報材料質量也不同。有不少企業雖有較好的項目，但因未理解申報要求、沒把握好申報契機、申報材料沒體現出項目的創新性和優勢、項目技術水平僅僅處于國內先進，且申報材料撰寫的嚴謹性和邏輯性不足，謬誤之處較多等各種因素，導致無法得到專家評委的認可，因而紛紛落選。
2 項目申報應注意的事項
2.1 捕捉項目申報信息，開拓信息來源渠道
2.1.1及時獲取項目申報信息需具備的條件
現今的社會是信息化高度發展的社會，以往的戰爭中，“兵馬未動，糧草先行”，這是兵家所遵循的規律，而信息化時代將更加重視遵循“兵馬未動，信息先行”的原則。在項目申報方面，項目申報信息的第一時間獲取有著重要意義。
（1） 先敵了解
先敵了解中的敵是指項目申報過程中存在的潛在競爭對手。若你能早于競爭對手獲取信息，將會極大地提高項目申報的運籌謀劃、計劃組織、控制協調等指揮活動的時效性，從而大大縮短了項目申報的指揮決策周期。
（2） 先敵發現
早于競爭對手發現本企業的現行不足之處，如：無《科技查新報告》、《檢驗報告》、個別證明材料已經過期或即將過期需補辦等。因為無論是《科技查新報告》、《檢驗報告》還是個別證明材料需蓋年審章或相關主管職能部門出具證明（如環保、納稅）等，辦理都需要一定的時間，早發現便于早解決。
（3） 先敵行動
現在大多數項目申報的時間都很短，個別項目申報時間甚至不到一周的時間。若早于他人獲得該項目的申報信息，則有利于統籌安排，組織材料進行申報。在充足的時間下，申報材料的質量也會遠遠高于后期臨時匯編材料的企業。
2.1.2項目申報信息的獲取方式
（1） 歷年來項目申報時間的規律
有些項目的申報時間有著大致規律的，如每年12月左右進行的國家重點新產品、國家火炬計劃、國家星火計劃，每年3月和8月左右的民營科技企業認定，每年4月或7月左右的高新技術企業認定和復審、常年接受申報的省工程技術研究開發中心、科技成果鑒定等。這就需要項目申報管理人員腦海里要有一個清晰的思路和輪廓，能妥善的做好項目申報規劃，未雨綢繆的提前是做好項目申報基礎工作。
（2） 互聯網信息
在互聯網信息發達的今天，不論是政府職能部門也好還是行業協會也好，只要他是一個正規部門，有自己的獨立網站，那么相關的項目、獎項申報信息都會在網站上予以通知。若想獲取項目申報信息最簡潔的辦法就是去相關網站瀏覽一下即可。
這一點說起來簡單，做起來難。之所以難就在于可申報的項目繁多、涉及的各級部門、行業協會也多，按項目類型分有科技、技改、經貿、信息產業、知識產權、節能、低碳、轉型升級等，而每個項目又可細分成若干類，例如科技類項目又分省、市、縣（區）產學研；省、市、縣（區）科技獎；省、市、縣（區）科技專項、工程中心、民營科企、重大專項、高新技術產品、重點新產品、火炬計劃、創新基金等等。對于有一定規模實力和知名度的企業來說，這些項目的申報要隨時留意國家科技計劃項目申報中心、科技部、國家發展改革委、國家工業和信息化部、國家中小企業信息網、國家知識產權局以及省、市、區各類職能部門，還有相關的各類行業協會。
有些項目雖然不適合報國家級項目，但省或市乃至區，以及行業協會的項目在符合條件要求的情況下企業是可以酌情申報。雖然國家級項目申報時，國家會讓省、市、區各級部門層層轉發通知，但是由于層層轉發通知，當企業接到通知時，少則已經過去三天，多則已經過去一周乃至兩周的時間，留給企業的時間就相對較少。所以建議項目申報人員在每天的例行工作中，盡量把相關職能部門的網站游覽一下。
（3） 人際關系
做項目申報人員若有心想做好這個工作，其實難度是很大的，除了對行業知識的要求外，還要對其它的輔助專業技能要識，并靈活運用，而這些都不難，最難的則是學做人。做了項目申報人員，尤其是全能型（各類型科技、經貿、技改、知識產權、名牌、商標等）的項目申報人員的性格、脾氣尤為重要，因為對內他的工作涉及到公司多個部門，對外他接觸著多個政府職能部門和行業協會。若是一個口無遮攔、性格莽撞的人，往往本職工作沒做好還得罪了人，搞得大家之間有著隔閡，不利于工作。
想做好這份工作一要管好自己的嘴巴：該說的、能說的就說，不該說的、不能說的堅決不說；至于哪些能說哪些不能說，則要自己心里事先掂量好；二是不能太驕傲：不要以為自己有本事或者在知名大企業甚至最近取得了什么顯著成績就傲氣十足，實不知三人行必有我師，取得的成績只能代表過去、只能代表你公司的實力，并不能代表你自己。
只有與同事、政府職能部門、行業協會以及同行（僅指項目申報行業）和自己交際圈的朋友關系融洽了，這樣你在與他們交流的同時才會學到不少的東西，得到不少有價值的信息。當你在項目申報過程中遇到問題請教別人時，別人才會熱心指點。
2.2 項目申報書及可行性報告的撰寫
2.2.1申報項目的選題和項目名稱
申報項目的選題是否準確是申報工作成功與否的重要因素，也是開展項目科研的基礎和關鍵。要做好項目的選題工作，就要掌握大量的信息，包括科技信息、市場信息、同行科研情況等。在充分明了項目申報指南后，找到最適宜的項目申報領域范圍和題材，便可著手組織材料。
項目的名稱是項目的重要組成部分，是項目的重要信息點。項目題目出現問題，往往對項目申報材料乃至整個項目的研究方向帶來不小影響。項目名稱最能吸引專家和評委，并能給讀者最簡明的主題提示。在了解一個項目大致情況時，往往都是先看項目名稱。項目名稱的精妙，在項目可行性報告等申報材料中常常起到畫龍點睛的作用。相反，項目名稱如果很差，讓人不知所云，往往會損失整篇項目申報材料的信息價值。
總的來說，項目名稱應用簡明、精確的詞語體現出項目的研發方向或主要內容。名稱應簡潔，用字一般不宜超過20個漢字，切忌用拗口的用語和不大為同行所熟悉的符號、簡稱、縮寫以及商品名稱等。
2.2.2可行性報告撰寫的關鍵點
項目可行性報告的撰寫主要注意五個方面，項目的可行性、項目的創新性、財務數據的分析預測、研發單位及研發人員的資質以及知識產權等五個方面
（1） 項目的可行性
項目是否會被立項，并獲得財政資金扶持主要是看項目的實施可行性和含金量，項目可行性的撰寫應側重于國內外背景狀況分析、項目實施存在的困難及準備采取的措施以及項目進度的合理安排。你要對項目實施的國內外背景進行分析研究對比，以及對可能存在的困難所采取的措施及對項目進度的合理安排。
在日常項目申報中不少申報人員會將項目研發周期定的太短或者太長，這是因為他們沒有掌握好尺度。項目研制周期太短，恐怕你的項目是否立項，以及是否給予財政扶持，在還沒有確定時你的項目就已經結束了，這對你的申報工作不利。專家評委會認為項目既然已經結束了，無需申報立項和申請扶持資金了，你的申報工作也就白費。項目研制周期太長，會對項目進展的跟蹤和扶持資金使用的監控造成難度，一般情況下也很難獲得專家評委的認同。當然，特定行業的研制周期另當別論，如：生物制藥等是按階段計算。
（2） 項目的創新性
無論什么科研課題必須要有創新性，這是申報書最突出的特點。申報課題的創新都是要求在前人沒有研究過的或是在已有的研究基礎上的再創造。研究的結果應該是前人所不曾獲得的方法和結論，它可以是結合課題研究實踐提出的新觀點、新發現、新設想、新見解，也可以是通過研究建立的新理論、新技術、新方法或開拓的新領域，還可以是某個學科領域、制度、政策等方面的突破。
針對創新性可以通過該項目產品或實施后，與同行業類似的項目產品或項目進行參數對比，通過數據對比結合文字描述，配以科技查新報告等材料來體現出該項目產品或項目的創新性。
建議大家在平時要留意相關行業信息、收集同行的一些數據信息，當數據資源庫達到一定程度時，就不會為了對比數據而發愁。在進行數據對比時，要結合時下政策環境，選取對自己有用的數據資源對比。如選取節能、降耗、環保、增效、信息化融合等方面的數據進行對比。
（3） 財務數據的分析預測
申報材料中財務數據情況方面（含項目資金籌措安排）方面，要分析并說明公司財務狀況良好，研發資金能及時到位確保研發工作的開展，同時在研發資金投入與效益預測方面，其數據要經得起考驗，需平衡好兩者之間的關系。
例如，某公司報區科技計劃項目時，研發周期為一年半，其研發投入是上年年度銷售額的6成左右。如此高的研發投入，企業的日常流動資金能滿足其它方面的開銷嗎？這是要關注的首要問題。
還有一個企業，投入不到千萬的項目，其項目結束當年會有近4億的收益、項目結束第二年有近7億的收益，收益額度是否過高或者其收益計算方式是否有誤，在現今如此高額利潤收益的項目，必然會引起專家評委的關注。
（4） 研發單位及研發人員的資質
新手在申報項目時，經常對研發單位研發能力的表述不到位。企業簡介是對企業綜合性的概述，對企業研發資質方面的表述不夠全面和清晰，而在項目申報時專家評委不可能對所有企業的情況都十分清楚熟悉，只能通過你文字上的表述來了解你企業的研發能力，所以在對研發單位介紹時，最好重點介紹一下企業的研發能力和資質。
項目申報時項目負責人的資質也不能忽略。按規定，項目負責人必須是副高以上職稱，也就是必須是有高級以上的職稱資質，如果疏忽這一點，在項目負責人信息欄錄入中級甚至初級，那么在專家評委嚴格審查下，十有八九會被刷下來；如果項目是個非常好的項目，小小疏忽而落選就真的有些不值得。
（5） 項目的知識產權情況
在項目申報時一般會有相關的預期成果提供形式和數量要填寫，里面涉及發明專利、實用新型專利、外觀專利申請和授權量，以及新產品、新材料、新裝備、論文著作、技術標準和新工藝（新方法、新模式）等。在這里通常會出現一些錯誤，如大多數企業申報人員會將專利、新產品、論文著作、技術標準和新工藝等數據填寫的過大，在申報項目時，雖然會讓專家覺得項目取得的成果會很好，這將對后期的合同書填寫或者驗收不利。合同書填寫時有些系統會有申報書和合同書內容對比的功能，當對比發現差距時系統會要求你給出合理解釋。在驗收時，專家評委驗收通過的主要參考依據為你的專利、新產品、論文著作、技術標準和新工藝等是否與申報時填寫數據相符。
例如，某單位有一項目納入“863計劃”，獲得上千萬專利資助，現臨近驗收時發現合同書中提到該項目相關申請授權的專利要達到上百項，可實際上相關專利目前才三十多項。故建議在填寫預期成果提供形式和數量時，切忌過份夸大，一定要本著實事求是的態度認真評估。
2.3 項目申請資料的準備及裝訂
項目申報工作涉及面廣、所需資料多，不同的項目所需提供的資料大致相同，由于項目的側重點不同，其附件要求也就不同。項目申報的材料數據大多數情況下需與公司的研發、財務、營銷、人事行政、生產制造、質管、環境管理等部門協同配合提供，項目申報人員如何搭建好這一個互通有無的信息溝通橋梁，以及匯總這些資料進行排版、裝訂較為關鍵。
2.3.1可行性報告的排版
大多數項目申報都需提供可行性報告，或者研制總結報告之類的文件。這類文件是專家評委審核查看的重點，正常情況下排版布局會給專家評委一個先入為主的印象。排版簡潔、美觀、字體段落格式統一，可以增加印象，專家評委有一個好心情，對你的項目評估是有著不可估量的作用。
在可行性報告等文件中設有專門的封面，可顯示企業重視程度的同時，也把相關項目負責人、聯系人、聯系電話、項目負責單位等信息表達出來；建立文件目錄及頁碼，可便于快速查閱相關內容；文件中字體大小、格式和段落統一，有些信息資料是文件撰寫者在網站或其他學術期刊上摘錄來的，這些來自各處的資料往往字體、大小和段落都不統一，會整體的美觀造成影響。
2.3.2附件證明材料的排版
正常情況下一個項目允許上傳的文件數量不超過15個，PDF格式的文件大小需小于1.5M。為了將相關申報文件要求中提及的文件都上傳，而申報過程中提供的專利資料和近幾年的獲獎證書較多時，切忌要將這些資料生成PDF格式文件后上傳。
在生成PDF上傳這些文件前，切忌要給這類文件一個目錄，以便查看。例如：建立一個20個專利清單的文件目錄，把目錄連同授權專利證書的掃描件一起生成PDF文件。大多數人往往生成文件后不予以檢查就上傳了，其實這是錯誤的，在生成這類PDF文件的同時，專家評委往往可看出項目申報人員的責任心與素質，以此推斷該企業的重視程度與水平。
目錄往往是用WORD軟件編制的，而掃描件往往也有掃描精度的不同，以及尺寸像素的不同，若直接將他們生成PDF文件，那么打開PDF文件閱覽時，往往目錄與圖像大小不一致，不便于查閱，甚至目錄中的順序與PDF文件中圖片的順序不同。所以，在排版布局生成PDF文件時除了考慮到最終文件的大小，更應考慮如何讓生成PDF文件后，其目錄與圖片的尺寸大小一致，以及目錄中的順序與PDF文件中圖片的順序一致。
2.3.3相關附件界面的質量
這里相關附件界面的質量是指掃描件以及書面材料中附件的影印質量。有些人在掃描或復印相關證書時，為了趕時間，往往將證書連帶封殼一起掃描或復印。其掃描或復印出來的質量就大打折扣，整體的清晰度和美感會受到影響。甚至有些人證書掃描出來后根本不旋轉就直接上傳，專家評委網上審核材料時看起來得斜扭著腦袋看。己所不欲勿施于人，若你自己都覺得看起來不方便，為何不旋轉圖片后再上傳。
3 結 語
現在企業對科技項目申報工作越來越重視，申報要求和評審也越來越嚴，要想取得申報成功，只靠一時的努力是不夠的，必須注重平時的積累。在申報過程中要事先充分領悟文件精神，并換位思考，以專家評委的立場角度來審核文件，這樣有助于發現問題，并解決問題。
在實際工作中，科技項目申報對項目申報人的綜合性要求很高，其知識面要廣、信息面要全、文件精神的領悟能力要強、內外的溝通聯系要能協調處理好，各類軟件的操作要熟練，尤其是工作壓力承受能力要強。
要做到這些，除了平時注重加強信息積累，多和研發人員聯系，多與公司內部和外部相關職能部門溝通外，也要關注政策的動向，并把握住其精髓含義，這樣才有助于及時了解項目有關信息，必要時根據情況，對申報材料作出調整和補充。
參考文獻
[1] 趙秀珍,楊小玲.科技論文寫作教程[M].北京:北京理工大學出版
社,2005,4.
