時間：2023-06-15 17:05:51
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論文摘要：隨著世界經濟一體化的深度發展，企業的競爭環境已經發生了很大的變化，企業、競爭者、競爭環境之間存在著彼此交錯的相互關系。一方面．企業之間競爭的范圍已經變得越來越大，競爭對手的界限也變得越來越模糊；另一方面，企業卻承受著越皋越大的競爭壓力。為了走出迷霧般的困境，企業家們必須積極地理解和學習這種動態競爭環境中的生存方式，掌握行之有效的方法和策略。
論文關鍵詞：動態競爭競爭戰略競爭優勢
競爭的全球化和技術改革打破并重新塑造了許多行業的競爭規則，使市場環境變得越來越復雜和不可預測，與此同時也為企業提供了競爭與發展的機遇。快速變化的市場環境，強烈地影響著企業的競爭戰略．并使它變得難以持久。以動態的競爭思想應對動態變化的市場環境是企業在日趨激烈的競爭中生存、發展的必然選擇。
1動態競爭理論的發展
國際競爭環境的改變，企業之間競爭方式、強度的變化使企業及相關學者對企業競爭理論有了新的理解。隨著研究的不斷深人．西方管理學者從20世紀90年代初開始，就在總結七八十年代競爭理論的基礎上提出并發展了動態競爭理論。1994年，理查德·達韋尼在其主編的(Hyper—Competition：Man．agingtheDynamicsofStrategicManeuvering)提出了“超級競爭”的概念．1996年喬治·戴和大衛-瑞伯斯坦合編的(WhartononDynamicCompetitiveStrategy)中將這種競爭現象歸納為“動態競爭”，并對動態競爭戰略作了較為細致的研究。發達國家在各種產業中市場份額較集中的基礎上形成的企業之間的強烈競爭性對抗為動態競爭理論的研究和發展提供了思想源泉和豐富的市場案例．促進了動態競爭理論的產生和發展。現今，隨著我國市場經濟的發展、市場產業結構的變革與成熟，我國某些行業已經出現了非常明顯的動態競爭傾向，企業對動態競爭理論有著強烈的需求。動態競爭理論已經在我國得到了很大的運用與豐富。
2我國企業對動態競爭理論的需求日益迫切
當前世界貿易總額大約占全球國內生產總值的3O％。幾乎是1970年的4倍。這充分表明世界經濟在很大程度上是融合的，企業的市場已經是世界性的市場．而企業之間的競爭也已經是世界性的競爭．我國企業要想取得長足的發展必須積極地融人到這個世界性經濟融合的大趨勢中去2004年是我國加入世貿組織第三個年頭，我國外貿進出口和對外經濟合作取得了大幅度增長，對外貿易額突破一萬億美元大關，首次超過日本成為僅次于美國和德國的第三大貿易國。世界經濟日益緊密的聯系使我國企業面臨著兩方面的問題：一方面．我國企業需要走出去．積極參與國際競爭；另一方面．國外企業會積極登陸我國，同時關稅的下降也會使大量國外產品進人我國市場與我國的本土企業進行競爭。但與國外企業相比．我國很多產業卻存在著發展不成熟、競爭意識及能力弱等問題。如何與長期處于動態競爭環境中、實行動態競爭戰略的國外企業競爭已經是我國企業急待解決的問題．而要處理好這個問題，企業就必須學習并實行動態的競爭。
3動態竟爭環境需要動態競爭戰略
以靜止的眼光去看待現有的企業競爭戰略是不可取的，一個特定競爭戰略的有效性不是由最初所采取的措施所決定的．而取決于它對競爭對手行為和反應的準確預測和對消費者需求變化的滿足程度。這使得企業競爭戰略不可能是永存或永遠有效的．競爭戰略也有著自己的生命周期(如圖I示)。
企業競爭戰略形成、確立之后受到多方面力的影響．這些力在企業競爭戰略的生命周期中起著關鍵性的作用，并最終決定著競爭戰略生命周期的長短。一方面．領先者利用環境及其自身有利因素，竭盡全力去維持及改善現有競爭戰略并形成其競爭優勢；另一方面，競爭對手以及一些環境因素。(如技術更新，法律對壟斷、環境的限制等等)則會在很大程度上減少，縮小與領先者之間的戰略差距，甚至使其能夠趕超領先者，如跨國企業在資金以及人力資源上的雄厚實力使其可以較為輕易地戰勝那些依靠規模經濟而實行總成本領先戰略的企業。維持、改善與破壞、削弱，這些力在企業競爭戰略中沖突、碰撞，并最終導致了現有競爭戰略的失效與消亡以及新的競爭戰略的形成，使企業競爭戰略的生命周期變得越來越短暫，新老戰略的更替變得越來越頻繁。與競爭對手之間越來越快速的相互博弈性的出牌，使企業對動態競爭戰略的需求變得越來越迫切。
4動態競爭的定義
動態競爭是指在集中度較高的一定市場領域內，處于類似地位的少數幾個企業，為了爭奪一定的市場地位而產生的具有很強對抗性和針對性的競爭行為，并且競爭行為的效果在一定程度上取決于競爭對手對這個行為直接或間接的反應。決定企業之間的競爭行為是否是動態競爭行為的主要因素有三個：
4．1是否是在相同的領域決定是否是處于動態競爭狀態的企業對規模沒有必然的限制，關鍵在于是否是在相同的競爭領域主要企業，這類企業不僅可以是跨國公司或者國家性的企業，甚至可以是地區性的企業。例如，某城市中兩個主要的地區性牛奶場為爭奪同一地區的顧客而產生的很強交互性和針對性的競爭行為。
4．2是否是針對某些或某個對手在動態競爭中．企業之間的競爭戰略和競爭行為通常針對特定的競爭對手．交互性很強且相互之間的競爭節奏很快，因為決定顧客選擇的主要因素不是產品或服務本身的質量究竟如何，而是和對手比較起來該產品或服務的價值如何。
4．3競爭行為的效果與對手反應是否具有必然的聯系喬治·S·戴伊曾寫道：一個戰略或策略所帶來的沖擊不僅決定于它最初所采取的措施，也決定于競爭對手、顧客和競爭環境中其他參與者對該戰略或策略的反應。一個戰略就如同漣漪一艤通過對手和消費者擴散出去．然后再放射回企業自身。競爭對手或市場不會輕易地接受企業的競爭行為，競爭對手對該行為反應或反擊將對競爭戰略的效果產生直接的影響，競爭結果是競爭雙方都難以預期的。
勁量電池與金霸王在美國堿性電池市場上白熱化的競爭可以讓我們更為容易地理解動態競爭行為。1990年．金霸王率先在其部分產品中引入的放在包裝內的電量測試器。專家估計這一舉措使其在接下來的三年里增加了3個百分點的市場份額。為了抵消金霸王包裝內電量測試器所帶來的競爭優勢并搶占先機．勁量電池在1995年年末宣布了更為昂貴的直接附加在電池上的電量測試計劃，而金霸王為了保有其優勢幾乎在同時也宣布了相同計劃。到1996年5月份，擁有內置式電量測試器的電池涌人了市場．而隨后雙方首批網上測試器的推出也僅相差一個月的時間。為了不讓競爭對手率先引入變革而獲取相對的競爭優勢，雙方都積極推動產品的變革，但幾乎同時擁有的產品革新卻沒有給其中的任何一家公司帶來競爭優勢。競爭的雙方不僅不能通過提高價格來獲取革新及推廣產品所額外支出的研究和廣告費用，更就網上測試器的專利權同題在法庭上打起了官司。5動態競爭行為的利弊分析
在激烈的市場競爭下，一個企業戰勝另一個企業并奪取其市場份額的競爭結構是存在的，但是更多企業之間的動態競爭的短期結果更趨向于一種“零和”甚至是“負和”的游戲。但是從長期來看，企業之間的動態競爭就猶如種群之間生存競爭，競爭的結果就是雙方都得到了進化和發展。出現“零和”競爭結果的原因主要是在市場規模已經相對固定，市場需求無法增長的情況下(動態競爭環境的主要特征)，企業之間的競爭就只能圍繞著現有市場空間進行．一個企業市場份額的擴大就意味著另一個企業市場份額的縮小而產業總的市場空間卻沒有得到發展。競爭行為和結果與企業利益的密切相關導致了企業更加熱衷于針對對手的市場競爭，這個狀況會影響企業的文化甚至使企業員工都會樹立一種針對某個競爭企業的敵對意識，進而導致企業之間的競爭愈加激烈。
“負和”競爭結果是指企業之間激烈的競爭導致參與競爭雙方的利益都受到了損失甚至整個產業利潤的下降。“負和”的競爭結果往往受到眾多因素的影響，并且通常都不是企業所期望的。競爭對手對于企業行為的反應在很大程度上決定了競爭的結果。激烈的市場動態競爭而導致的“負和”競爭結果屢見不鮮。
近15年來，我國彩電市場價格戰頻繁暴發，其“負和”的競爭結果清晰可見。雖然我國彩電業在1989年的第一次價格戰有力地淘汰了一些實力較弱的企業，促進了彩電生產的集中，使我國彩電業的技術檔次、質量水平與世界水平接近了．但是此后我國的彩電廠家似乎把價格戰當成了一種習慣而樂此不疲。在隨后的幾次價格戰中，眾多商家刻意宣傳降價．損害了國產彩電的形象，對消費者產生了誤導，使他們相信彩電的降價可以并將會更低，從而持幣觀望。在幾次價格戰中．商家的降價不僅降低了他們的利潤．此外宣傳的費用和消費者持幣觀望所減少的市場份額更給企業帶來了沉重的負擔；同時．在地方保護等因素的影響之下．價格戰卻沒有起到淘汰多余企業，促進生產集中的作用。價格戰是成熟產業競爭中最為常用、最為有效，同時也是最為激烈的一種競爭手段．這種競爭方式很容易損害產業利益而導致“負和”的競爭結果．因而企業必須慎重使用。
除價格戰之外．廣告戰也是一種非常常見的競爭手段．不同的是它經常使企業處在一種無奈的“負和”競爭之中。起初．廣告的運用可以起到樹立企業形象、宣傳產品品牌、挖掘市場潛力的作用，但是未作廣告的企業也不會忍受競爭對手如此輕易地獲得競爭優勢而紛紛傲起廣告。國內、國際市場上企業之間的廣告戰場已經硝煙彌漫．就如國際軟飲料產業的巨頭——百事可樂與可口可樂，他們在廣告上的全方位競爭達到了自熱化，其中任何一方在某個領域的任何創意都會立刻受到另一方的反擊。廣告戰也有著其自身的缺點一方面．廣告戰耗費了競爭雙方大量的企業資源，減少了企業的利潤，例如MCI的每一個廣告都會引起美國電話電報公司的反應．反之亦然．結果導致在廣告戰上的所有花費合計超過數十億美元，許多產業無法承受的巨額的廣告投入只好轉移到了消費者的身上．進而降低了社會的福利；另一方面，隨著廣告宣傳的成熟與深入．在產品及企業形象已深人人心的情況下，廣告宣傳的效用逐步降低。但是企業卻無法單方面考慮減少其廣告投入．因為這很容易導致企業的市場份額會被未減少廣告投入的企業所戰領。此時的廣告宣傳就如同一塊“雞肋”，企業無利少利卻無法舍棄。從而陷入一種無奈的“零和”或“負和”競爭狀態。盡管動態競爭容易造成企業之間一定時期“零和”甚至“負和”的競爭結果，但是從長期效果來看，其為企業及產業所帶來的益處也是不容忽視的。且主要表現在以下幾個方面：
5．1深層次挖掘市場游力一方面，當現有市場空間的爭奪已達白熱化時，企業就可將注意力轉向開發新的市場空間。對于企業來說，占領新的市場會比從競爭對手手中搶奪市場更為輕松，且一般新的市場空間會給企業帶來比現有市場空間更為豐厚的利潤。例如，TCL將注意力轉向農村市場獲得了比原有城市市場更多的利潤；華龍集團避免了城市中高檔方便面市場的激烈競爭，從農村低檔商品人手，在充分開發占領農村市場后掉過頭來搶占城市高檔市場。另一方面，企業之間的激烈競爭可以使現有的市場空間開發得更為徹底。多輪的交互式的激烈競爭會引起顧客群的關注，企業產品的推陳出新更會吸引新的消費者嘗試產品進而擴大原有市場的規模。同時，企業會更為細致地開發已有市場。將其劃分為更為狹小的細分市場并充分開發。
關鍵詞：運輸市場；環境變化；公路運輸經營
近些年來，我國運輸市場發生變化，與市場經濟改革、關稅貿易開放等兩個因素相關，而運輸市場環境發生變化，其終端體現為運輸主體經營，企業經營行為逐漸走向國際化、市場化。然而，經營問題作為企業和市場的矛盾問題，尤其是公路運輸企業需考慮的問題。所以，處于當前形勢下，市場環境的變化，對企業經營有什么影響，我們必須給予深入分析與研究。筆者根據自身多年的企業經營經驗，立足運輸市場的環境變化角度，系統性分析其對營運成本、收入的影響。
一、運輸市場環境變化對公路運輸企業的“運輸收入”影響
對于公路運輸企業而言，運輸收入主要包含了客運、貨運等業務，收取旅客、貨主的運費所得收入。運輸收入=單位運價×運輸周轉量。因此，運輸市場的供需狀況、運輸價格是運輸收入的決定性因素。可以說，隨著運輸市場環境的不斷變化，對企業運輸收入具有重要影響。
首先，運輸價格。目前，我國運輸部門管制著運輸市場價格，與關貿協定不相符合，嚴重影響了運輸市場體系的發展，所以必須進行改革。而運價改革，通常是提升運價水平，對運價結構進行合理調整，構建新運價機制。現階段，我國逐步放開公路運輸價格，按照市場運輸供需狀況，確定運輸價格高低。針對公路運輸企業而言，靈活運價機制正在形成，有利于提高企業利潤，在競爭激烈的運輸市場中，使企業獲得差別利益。
其次，客貨源市場。在國民經濟發展進程中，客貨源市場可作為晴雨表，隨著運輸市場環境的不斷變化，客貨源主要有如下特征：其一，國民經濟逐漸發展，顯著增加了公路運輸需求。其二，隨著公路運輸運距的不斷增長，在交通運輸體系中，運輸量比例正在不斷上升。近些年來，我國不斷加大改革開放，打破了部門、區域間的運輸壟斷，我國運輸大市場已經初步形成。按照各類運輸方式，公路運輸率先進入運輸市場，促進了公路運輸的高速發展，而客貨源市場的積極變化，顯著提升了公路運輸企業的運輸收入。
第三，運力市場。與客貨源市場相比，運力市場的作用十分重要，兩者共同影響運輸市場價格。隨著運力市場變化，對企業經營策略、發展規劃具有重要影響。按照競爭者狀況及客貨源市場不斷變化，企業對運力投入時間、投入結構、投入方向進行合理調整。其一，運力進出市場變得頻繁。因為公路運輸企業具有自主經營權，企業規模正在逐漸擴大。運價被放開后，企業平均利潤得以提升，某些客貨源優勢明顯的企業，愿意進入運輸市場。國家政策愈加靈活，社會車輛參與運輸市場。其二，國外企業與我國運輸市場的競爭。按照相關規定，國內加油站、汽車運輸、維修服務等業務，提倡外商投資，鼓勵參與經營。直到復關之后，我國運輸市場開放度進一步提高。
二、運輸市場環境變化對公路運輸企業經營的“運輸成本”影響
對于公路運輸企業而言，運輸成本主要指企業管理費用、車輛費用，車輛費用包含保養、修理、折舊、燃料等費用，企業管理水平、車輛性能、公路等級等影響著運輸成本。
首先，隨著公路等級不斷提高，運輸成本也逐漸下降。在公路運輸的生產過程中，車輛保養、修理、折舊等費用較大，大約占總費用的62.3%，這些項目成本支出，和公路等級有著密切聯系。通常而言，高等級公路可明顯降低運輸成本。目前，公路建設的資金渠道呈多元化特點，買路錢、養路費等支出也相應增加。在復關之后，燃料價格增加、通貨膨脹等壓力，明顯增加了企業運輸成本，使得公路等級提高優勢下降，增加了企業經營成本。
其次，車輛專用化與大型化，汽車技術性能的不斷提高，有利于降低運輸成本。對于我國汽車工業而言，受到國家強保護，采取非關稅政策，與關貿協定明顯不符合，因此必須進行改革。到復關之后，我國保護汽車工業，但時間、強度有限，對于運輸車輛、；零配件等進口稅率，呈大幅度下降趨勢，進口程序逐漸簡化，有利于提升公路企業的經營水平。近些年來，隨著我國汽車工業穩健發展，不斷引進國外技術、國外資金，提升汽車技術、汽車性能，對于重型車輛與中型車輛，我國研發力度不斷加大。
第三，企業運輸成本費用增加。隨著運輸市場不斷變化，對于公路運輸企業而言，必須不斷改善經營管理，倡導市場原則，提升經濟效益。然而，處于新運輸市場體系下，我國運輸企業的管理費用逐漸增加，運輸成本構成比例不斷上升。主要由于勞動市場的流動性與勞動者素質相關，企業的市場調查、網絡建設等成本增加，金融體制改革促進企業改變資金籌措方式，增加了資金成本。
（一）政府政策對營銷環境的影響
企業在進行市場營銷活動的過程中，一個對其影響巨大的因素是所在地經濟政策所形成的一個環境，這個環境是指企業推廣自己產品和服務的一個銷售空間，也就是企業終端銷售的具體的一個區域。在這里，不同區域當中的消費者所呈現出的消費水準也是不相同的，同時消費者的消費概念以及所需要的服務模式也是呈現出不同的需求，因此，消費者對于產品的需求面會產生多種多樣的個性消費思維，所以，一個企業要在市場中進行營銷活動，必須要根據不同的市場空間環境使用不同的營銷模式，但是，不論怎么轉變銷售的模式，所面對的消費者還是我國人民為主，所以在營銷的模式上也不會出現太多差異。但是，現如今我國的經濟發展逐漸與國際接軌，這樣也會讓企業的營銷活動今后會面多更多的外國消費者，如果還是使用傳統的營銷模式，就會很難的在市場當中占據有利的位置。
（二）信息科技發展對于營銷環境的影響
隨著我國信息技術的不斷發展，互聯網的時代已然來臨，這種互聯網當中所孕育而生的電子商務其實早已展開，不過早期的電子商業還是以大宗商品作為主要的發展對象。然而，隨著我國信息技術的不斷發展壯大，零售行業也是逐漸向著網絡銷售的模式開始靠攏。在如網絡營銷成為大勢所趨的環境下，企業想要進行市場營銷活動一定要牢牢的抓住?@一環節，企業一定要做到利用互聯網來進行市場營銷活動。在今后企業的市場營銷活動中，企業無論是在對于產品的宣傳還是對于產品價值的定位時，使用互聯網進行相關的宣傳推廣以及調查都是必須并且能夠有效做到的，消費者在網絡上的消費已經成為了其主要的消費方式，網絡消費者更是成為了當今消費人群的主要組成部分。所以企業要對于網絡營銷的全新環境，要加大對于企業當中的銷售團隊進行全面的培訓以及改建，保障營銷活動能夠達到網絡環境的需求。
（三）人力資源管理體制的變化對營銷環境的影響
一個好的人力資源管理體制是每個企業發展的一個重要的因素，因為人才是企業發展的一個重要的力量。因此，企業要建立一個有效而又合理的人力資源管理制度并且要擁有大量的高素質專業型人才，讓人才資源成為企業向前穩定發展的一個重要保障。企業在市場上進行市場營銷活動的過程中，一名優秀的營銷人員為企業創造經濟價值是非常巨大的。因此，人力資源管理制度所產生的變化也會使企業從產品的價格和產品的質量方面向員工的職業素質以及業績方面轉變，如果一旦有著高素質的營銷人員出現了流失情況，那么對于企業的市場營銷進程將會出現嚴重的打擊，所以企業要采取相關的措施來打造出一支高質量的營銷團隊。
二、企業應對市場營銷環境變化的對策
（一）調整市場營銷策略
現如今我國的政府對于市場經濟的政策開始不斷的放開以及目前全球經濟形勢所呈現的局勢變化都會讓企業今后所面臨的市場變得更加的開闊。同時對于企業之間的競爭能力也會隨之變得更加激烈，目前全球化的經濟交流也會讓企業所面對的客戶就會有著更多樣的選擇，同時企業也能夠有機會去開闊出更大的市場。因此，企業如果要面對現在的營銷環境的各種各樣變化，一定要在關鍵時間根據環境變化來改善不能適應新環境的策略，把握市場環境變化的一個方向，在最早的時間里做出相應的改變。因為現在的競爭非常的激烈，市場上能提供給顧客選擇的產品多如牛毛，在這樣的情況下，企業要做好對市場調查的工作，一定要及時發現顧客對自身產品選擇發生改變的形勢，企業應該對這個情況做出有效果的策略改變，根據消費者改變的原因來更新自己的產品和調整銷售策略。
（二）對于產品進行創新
雖然現在的企業已經把互聯網營銷當做一個營銷的重點領域，大多數的企業也都已經擁有自己的網絡銷售人員，網絡營銷在當今已經發展得很成熟了。在這樣的環境下，企業要面對的不單單是營銷人員建立的問題，同時也要注重自身產品的所面對的問題，要做到協調發展，在做好市場營銷的同時，也要做到產品生命周期延長這一點。目前，很多企業在生產產品時，只要是能夠保障產品的性能可以達到相關的規定就算是合格，而忽略了對于產品的創新意識。現如今很多企業都是缺少相應的創新機制，也就導致了產品的性能不能滿足消費者的需求，也就導致了銷售的利益出現了問題。所以，企業要對此專門建立一套完善的創新團隊，來滿足消費者的多種需求，以此來加大產品的銷售數量。
（三）重視營銷人才的積累
營銷人才的積累工作是目前企業在面對營銷市場出現變化最有效的保障機制，只有企業能儲備更多的營銷人才，才能在現如今營銷市場變動中，占據有利的位置，一個好的營銷人才是能給于企業創造出無限的經濟利益。因此，在進行營銷人才引進的工作中，企業要做到崗位需求的加大，與此同時也要配合崗位的加大拿出合適的績效工資管理制度以及完善的培訓系統來作為企業對提高營銷人才的專業水平的重要方式，同時，企業在人力資源管體制的模式上要也以合理且公平的績效評估以及有效的績效管理來進行對營銷人員的激勵。
市場營銷是企業的一種主動行為，主要是針對客戶開展的活動，通過將企業的產品和服務在市場環境中推廣，實現企業產品的價值和經濟的效益。市場營銷環境的變化收到很多因素的影響，主要包括以下幾方面。
1.宏觀政策對市場營銷環境變化的影響
市場營銷環境變化的影響因素中，宏觀政策是基礎。一個企業的發展需要一定的產品銷售區域，企業的營銷活動正式在這個區域內進行的，區域內的消費者擁有不同的消費水平、消費概念和服務需求，因此，企業需要針對區域內消費者的特點展開市場營銷活動，采用不同的宣傳戰略和營銷策略。伴隨著經濟的不斷發展，我國政府越來越重視市場經濟的發展，對于經濟的發展采取了響應的宏觀政策，這種支持政策為企業的發展拓展了更大的銷售區域，企業的市場營銷環境不斷向世界發展，營銷的對象也不僅僅局限于國內，開始像國外發展。
2.現代信息技術對市場營銷環境變化的影響
伴隨著經濟的發展，現代信息技術突飛猛進的發展，人類迎來了信息時代，在這一發展背景之下，企業所面臨的市場營銷環境也隨之改變。信息技術下的網絡時代，給企業的發展帶來全新的發展思路，同時更加擴大了企業的產品銷售區域，電子商務不僅深入到大宗商品買賣，同時還不斷深入到零售業中。因此，企業在制定新的發展戰略和營銷策略時，需要充分考慮網絡銷售的重要性，通過重新定位產品和服務，制定符合網絡營銷環境需求的營銷戰略。
3.人力資源的結構對市場營銷環境變化的影響
人才是21世紀經濟發展的重要基石，企業要想提高自身的競爭力，就必須提高企業員工的職業素養。目前，人們越來越意識到人才的重要性，知識經濟的時代到來，促進企業不斷的升級自身的人力資源結構，企業內具有高素質的人才能夠更好的完成企業的營銷任務，可以為企業帶來巨大的經濟價值。因此，在人力資源結構不斷變化的今天，需要企業在制定營銷策略時，不僅要考慮企業產品的價格，服務的質量，同時還要充分考慮人才的重要性，避免企業人才的流失，通過打造專業的市場營銷團隊，適應市場營銷環境的變化。
二、市場營銷環境變化下企業需要注意的問題
企業要順應時代的發展，根據市場營銷環境的變化，調整自身發展的戰略，需要注意的是，企業不僅要考慮市場營銷環境變化的影響因素，同時，還要充分的考慮市場營銷環境變化下企業需要注意的問題。
1.營銷政策的適應性問題
經濟的發展使得市場營銷環境不斷變化，為此企業研究了多種營銷的策略，以應對市場營銷環境的變化，需要注意的是市場營銷的策略具有多樣性和復雜性，它的實現需要投入一定的人力物力和財力，同時，企業自身發展條件的不同，會導致市場營銷策略實現的程度不同。因此，企業需要充分的考慮自身的發展條件，分析企業市場營銷策略是否符合企業的發展，只有這樣才能用市場營銷的策略促進企業實現利益的最大化。
2.企業服務水平的問題
市場營銷環境的變化，要求企業不僅要提高自身產品的價值，同時還要提高企業的服務水平。經濟的發展，促使企業不斷的進行創新，但是，創新需要一定的人力物力和財力，受到這些成本的制約，企業創新往往達不到最初的目標。因此，企業在發展過程中，可以轉變發展戰略，在提高自身產品價值的基礎之上，不斷的提高企業的服務，通過服務的提高吸引更多的消費者，促進企業的持續健康發展。
三、企業應對市場營銷環境變化的方式和方法
1.宏觀市場營銷環境變化下的應對方式
企業在宏觀市場營銷環境的變化下可以采取以下應對方式，一是協調發展，企業在發展的過程中要注意自身的發展戰略與新采用的市場營銷戰略協調發展，這就需要企業一方面開發自身的發展潛力，適應企業市場發展的大環境，另一方面，發展要符合市場的要求，避免企業的經濟損失。但是，由于企業協調發展的過程具有一定的不可控性，一旦政策戰略發展不當回給企業帶來巨大的損失。因此，需要企業協調發展時注意發展的整體性和長期性，同時要確保新的市場營銷不對原有營銷造成影響，確保企業收入的平衡增長。二是抵制發展，主要是指企業通過合法的方式，抵制相應的發展政策，維護自身的發展權益。面對市場營銷環境的變化，企業除了采取協調發展的方式外還可以采取抵制發展的方式，這種方式對于規避企業發展的不利因素具有一定的效果。企業的抵制發展措施需要在法律允許的范圍內，抵制政府的限制，需要注意的是，企業的抵制行為需要企業具有一定的實力，同時要符合法律的規定和人民的意愿。三是多元發展，企業應對市場營銷環境的變化，需要采取多元化的發展戰略，既可以通過暫停營銷政策的方式，也可以通過重新定位營銷方式，將企業的資金轉移到發展具有潛力的項目中，確保企業適應不算變化的營銷環境，促進企業持續健康的發展。
2.微觀市場營銷環境變化下的應對方式
企業在微觀市場營銷環境的變化下可以采取以下應對方式，一是同步發展，企業在市場經濟環境面臨著激烈的競爭，在競爭環境中，需要認識自身的發展狀況，當自身的發展處在同行業的領先地位時，可以通過保持自身發展優勢的方式，適應市場營銷環境的變化。當自身的發展處在同行業發展之下時，可以通過提高企業的發展潛能，適應企業營銷環境的變化。二是開發發展，企業在微觀市場營銷環境中的開發發展政策主要是針對顧客投訴的，企業在改變自身發展結構時，可以通過了解自身的發展不足，通過不斷的產品創新，不斷滿足消費者的需求，促進企業的發展。三是改變發展，企業在適應市場營銷環境變化的過程中，需要通過改變的方法，對淘汰的產品，要轉變經營方式，通過促銷活動，降低企業的損失，確保企業的經濟效益。四是適應發展，便隨著經濟的發展，消費者的消費水平逐漸提高，但是消費者的消費水平是不同的，因此，企業要適應市場營銷環境的變化，將產品定位在不同的位置，需要注意的是，企業的營銷措施要建立在盈利的基礎上。
3.創新市場營銷環境變化下的應對方式
企業在創新市場營銷環境的變化下可以采取以下應對方式，一是創新核心產品，企業的核心產品是企業生存和發展的基礎，是企業經濟效益的主要來源，企業在市場營銷環境的變化下，需要不斷的創新核心產品，通過企業產品性能的提高，提高企業的市場競爭力。二是，創新產品形式，企業在不斷變化的市場營銷環境中要想立于不敗之地，就必須緊跟時代的潮流，促進產品的更新換代，不斷的滿足消費者的需求，提高企業的競爭力。三是，創新產品性能，企業需要建立一個創新體系，其中產品的性能創新具有重要的作用，企業需要通過增加宣傳的力度，提高消費者對企業產品的興趣，通過借鑒成熟的技術，實現企業的創新。
隨著互聯網技術的越來越先進，傳統行業逐漸進行“接網式”的轉型，化妝品行業也不例外。在過去的幾年里，化妝品生產企業與專業電商企業的合作越來越密切。線上的品牌官方授權旗艦店也越做越專業，也有越來越多知名的品牌開始做微商。另外，一些專營店連鎖開始觸網，大力推動020。互聯網的大潮流，必將引起新的變革，是民族品牌追趕國際品牌的一個重要突破點。
消費者對產品的質量要求越來越高，自我安全意識越來越疆，國家對化妝品的安全性也是日漸重視，綠色、環保、健康無害是未來一個化妝品企業持續發展并取得市場的重要保障。
應該說，化妝品行業進入到移動互聯網時代后，正在受到挑戰，但也有無數的機會等著我們，中國移動互聯網時代的到來對于化妝品行業來講不是結束，而只是開始。
在移動互聯網時代，人人都是自媒體，傳統媒體廣告的推廣效果會越來越弱。要想打動消費者，最好的辦法就是讓他們參與進來，直接互動體驗產品、體驗品牌，體驗企業文化。現在的年輕人都是“手機當電腦用，電腦當電視用，電視當擺設用”，很多人，特別是80后、90后基本不看電視，所以在這個移動互聯的時代，我們的營銷方式也要做出適當的調整和升級。
我認為中國化妝品行業的消費潛力其實還沒有真正爆發，市場規模還有很大的想象空間。在當下的消費者群體中，90后已經占據相當重要的比重，他們也是未來化妝品消費的主力軍。在我看來，目前的90后消費者有四個特點：
第一是有一定的消費能力，90后不僅具有不可低估的消費力，并且有一定的消費意識，他們懂得，適合自己的產品就是最好的。
第二是對信息的掌握比較全面，他們知道現在什么產品最火、什么最流行，每次購買產品之前喜歡網絡搜索，論壇里的發言和貼吧里買家的討論都是影響購買決定的因素。選定了品牌，還要充分利用搜索工具比價格、比服務、比評價，而這個篩選的過程，也能讓他們獲得購買心理上的滿足。
第三熱愛時尚，追求創意，喜歡新奇。包裝平庸、沒有個性的產品不會受到他們的青睞，實用又特別的小玩意則會吸引他們的目光。
第四崇拜品牌，但這里的“品牌”只等同于“高品質”，而并不是某一個固定品牌。他們很早就熟知雅詩蘭黛、蘭蔻、資生堂，但也對經典國貨比較青睞。應該說他們崇拜的是高端品牌和優良品質，希望在有限的消費力范圍中追求品質的最大化。
對于我們來說，吸引這批消費群體，當務之急是讓品牌更加時尚、個性、年輕，讓傳播更加接地氣，讓我們的產品更具有性價比，進而讓他們接受和認可我們的品牌。
另外，我認為任何商業模式都是階段性的，沒有最完美和最理想的，只有最適應環境的，誰更適應環境的變化，誰就能生存下去。商業世界里，曾經誕生過很多的像諾基亞、摩托羅拉這樣的巨無霸，他們的商業模式也一度被所有人模仿和借鑒，但他們的倒下也只是分分鐘的事情。沒有人敢保證商業未來會怎么變化。
一、以宏觀市場營銷環境的變化為立足點，淺談企業應對策略
1.協調企業發展與市場營銷環境變化之間的關系
為了有效的促使企業發展能夠適應市場營銷環境的變化，需要通過協調互助的形式，即有效的挖掘企業自身的發展潛力，且適當的控制市場營銷環境變化速度，來實現兩者的協調統一，共同進步。在適當的市場營銷手段變化環境中，保持企業產品的銷售平衡，才能有效的實現企業的健康經營，在獲取較好的經濟效益的同時，產生巨大的社會效益，再將巨大的社會效益反哺經濟效益的獲取。總之，實現企業發展與市場營銷環境變化的協調，需要做到：（1）在保證企業原有的營銷市場不萎縮的狀態下，也要保證企業營銷的順利開展；（2）從企業的整體利益上分析，市場營銷環境的變化應當不會明顯的損傷企業持續發展；（3）確保市場營銷環境的變化，對企業的長遠發展目標起不到實質性的影響等，只有充分的落實好以上所說的三點，企業就可以游刃有余的應對市場營銷環境的變化，保障企業的健康、可持續發展，實現經濟效益與社會效益的雙贏。
2.企業建立抵制市場營銷環境變化的負性作用體系
面對市場營銷環境變化帶來的負面沖擊力，企業要想健康、可持續的發展，必須建立一套完整的、科學的、規范的抵制市場營銷環境變化的負性作用體系，保障企業的正常經營。具體做法可以有：企業通過合法且高效的辦法，有效的抵制相關政府部門的有關限制，如：通過民主的方式，與相關政府部門進行協商溝通，共同努力，改變一些不合理的法律法規規定，并且善于利用正當手段，捍衛企業自身的合法權益，然而，實現這一改變，必須具備強大的資金基礎，因此，企業需要不斷的發展壯大。與此同時，在建立抵制市場營銷環境變化的負性作用體系時，要特別注意一下幾點：（1）企業所采取的一切維權行為，一定要合法，不得出現任何的違法亂紀現象；（2）企業所采取的一切維權行為，均要從保障人民的切身利益出發，符合人民的意愿，具備群眾基礎，不能給人民群眾留下惡劣的形象；（3）企業所采取的一切維權行為，不能影響到企業的正常運營等，只有保障一切維權行為合法，滿足人民意愿，才能真正意義上維護企業自身的合法權益，適應市場營銷環境的變化，促進企業的健康、可持續發展。
3.實施多元化的應對措施
面對市場營銷環境的變化，面對諸多不利于企業健康經營因素的影響，企業發展應當采取多元化經營方式，同時，借助這次發展機遇，可以重新定位原有的產品營銷方式，充分的挖掘隱藏的營銷潛力、增加銷售途徑、豐富銷售手段，采取多元化的營銷措施，在適應市場營銷環境變化的前提下，保證企業的正常經營，避免經濟損失。
二、以微觀市場營銷環境的變化為立足點，淺談企業應對策略
1.保證企業發展與市場營銷患者改變的同步
保證企業發展與市場營銷患者改變的同步組要做到：企業面對其他企業的公平競爭時，從微觀市場分析，若該企業處在諸多企業的前列（或者保持領先地位），唯一需要做的便是保持這種優勝的地位；若該企業處于諸多企業水平的末端（或者處于劣勢），那么該企業則必須通過各種手段（合法）全面的提升自己的地位，保持與其他企業的發展同步，才能適應市場營銷環境的變化，不至于被劣汰掉。保證企業發展與市場營銷患者改變的同步，能夠有效的迎合眾多企業的健康發展，一方面不會導致企業出眾而遭受攻擊現象的發生，另一方面可以通過公平競爭的方式，促進劣勢企業的進步，激發其潛能。
2.增強企業應對市場營銷環境變化的開放性
企業應對市場營銷環境變化，在微觀思想認識上，不僅要充分的認識到這是企業內部事務，同時也要充分的認識到企業應對市場營銷環境變化也關系到人民群眾的切身利益，面對顧客的投訴，通過客觀的分析顧客反映出來的問題或者現象，能夠幫助企業更加明確自身的不足，幫助企業及時的調整自身的營銷策略，這樣就為企業發展提供了更多的機會，也就是企業在細節處不斷成長，提升自身的綜合實力，才能更好的適應市場營銷環境的變化。舉個例子，企業針對顧客不滿意的產品，進行革新或者重新開發新產品，并且將產品的各個研發階段的信息通過媒體傳達給消費者，這樣便可以有效的調動消費者的興趣，與此同時，能夠幫助消費者更加全面的了解產品，形成良好的營銷氛圍，從而全面的提高企業的經濟效益。
3.加強產品創新，提高企業核心競爭力
對于企業的經濟發展而言，核心產品是其主要經濟來源，但是由于消費者的需求面是不斷變化的，且隨著其他企業產品的影響，消費者對該企業核心產品的任何和接受會發生一定程度的改變，會造成原核心產品難以有效的滿足廣大消費者的內在需求現象，因此，需要對原產品進行創新，從而有效的保證自身處于市場營銷變化環境的前列，穩固其市場營銷地位。在產品創新的過程中，需要依賴高新技術的支持，全面的提升產品性能，并擴充其他性能，從而全面的提升企業的核心競爭力，促進企業的健康、可持續發展。
4.提高企業的服務水平，實現人性化服務與市場營銷環境變化的對接
目前，市場營銷更加注重人性化服務，尊重消費者的內在需求，因此，要想促進企業的健康、可持續發展，企業必須提高自身的服務水平，全面的實現人性化服務與市場營銷環境變化的對接。服務水平的提高，有利益提升消費者對企業的認同度，增強且的社會信譽，保障企業的健康經營，從而有效的實現企業經濟效益與社會效益的雙贏，促進企業健康、可持續發展。
三、結語
。電子商務以計算機網絡為平臺,改變了傳統實物市場的營銷方式,創造了一個虛擬性的交易渠道。電子商務對市場營銷產生了巨大的影響,改變了市場營銷的外部環境、營銷理念以及消費者的消費觀念和消費行為。企業為了適應新的電子商務環境,必須改變傳統的營銷觀念、調整營銷策略,以滿足消費者的需求為中心,增強誠信意識,為企業樹立良好形象,提高企業的核心競爭力,才能在激烈的市場競爭中得到長足的發展。
二、電子商務環境下市場營銷的變化
市場營銷是指企業以顧客的需求為中心指導思想而進行的包含產品生產、流通以及售后服務在內的一系列經營活動。企業可以調整一些可控因素來適應外部環境的變化。電子商務的產生對市場營銷產生了深刻的影響,也給市場營銷帶來了一系列的變化。
首先是外部環境的變化。電子商務環境改變了傳統的市場營銷的外部環境。電子商務是以計算機網絡為運行平臺,將傳統的實物交易和真實的市場虛擬化。網絡傳遞信息具有及時和迅速的特點,電子商務是建立在網絡基礎上的,也具有網絡迅速的優勢。網絡沒有時間和空間的限制,打破了傳統市場營銷的地域限制,通過網絡傳播產品信息,使市場營銷發展成為全球性的市場。電子商務環境下,減少了市場營銷環節。傳統的實物市場營銷,需要在中間商的參與下完成。 而電子商務環境下的市場營銷,使消費者直接跟企業交易,省去了中間環節,在一定程度上降低銷售成本,能夠使消費者獲得利益。電子商務環境下市場營銷的交易和支付手段也發生了變化,傳統的實物市場是使用現金進行交易,而電子商務的虛擬化特點,使交易活動實現了無紙化交易。電子商務環境下的市場營銷節省了采集信息的時間,便于消費者進行選擇分析。網絡平臺為市場營銷提供了傳播信息和及時溝通的渠道。企業可以通過網絡展示產品的具體信息,進行廣告宣傳。消費者可以根據不同的信息來選擇自己所需要的產品,同時,可以和企業進行及時有效的溝通,表達自己的需求和看法,使交易雙方能夠方便溝通互動。
其次是營銷理念的變化。傳統的實物市場營銷的理念是推銷產品,而電子商務環境下的市場營銷則是以滿足客戶的需求為中心。電子商務縮短了產品的流通時間,降低了物流的成本,突破了地域的限制,使消費者和生產的距離得以拉近,拓寬了消費者的選擇領域和空間。電子商務環境下的市場營銷是以滿足客戶需求為中心的電子化銷售和服務。隨著市場競爭的日趨激烈,企業要想獲得長足的發展就必須依據客戶的需求迅速作出反應。電子商務使傳統的營銷理念和營銷方式發生了轉變。再次,改變了營銷策略。電子商務處于虛擬化的市場營銷環境,要求交易雙注重信用。傳統的實物市場是直接交易,但是電子商務是無紙交易,交易的安全性需要密碼、認證等措施來保證。電子商務環境下的市場營銷是以信用為企業生產和發展的根本。企業可以通過網絡平臺建立網頁或網站來展示自己的產品,增強誠信意識,沒有信譽的企業會通過網絡迅速擴展,不利于企業的發展。最后是消費者及其消費行為的變化。電子商務環境下,消費者通過網絡可以對商品信息加以分析選擇,以滿足自身需求。當消費者的需求沒有得到滿足時,可以向商家表達自己的想法,參與到新產品的研發過程之中。
三、電子商務環境下市場營銷的應對措施
1.轉變營銷觀念。電子商務環境下的市場營銷是以網絡為平臺,以信息技術的服務為基礎而發展起來的一種新興的營銷渠道。電子商務具有虛擬性,改變了傳統的實物交易的方式,在虛擬平臺上交易的方式,要求經營者改變傳統的營銷理念。樹立誠信意識,及時商品信息。對消費者反饋的意見及時溝通和回復。樹立企業的良好形象。電子商務環境下,企業迅速發展的前提是信息化的建設,企業應當與時俱進,通過網頁和網站展示自己的商品,自己的新產品、折扣信息以及聯系方式等,使消費者能夠在短時間內了解企業動態和商品信息,從而提高企業的經濟效益和市場競爭力。
2.拓寬營銷區域。由于網絡沒有時間和空間的限制,以網絡為平臺的電子商務就打破了傳統市場的地域限制。企業要具有全球化市場觀念,了解不同區域消費者的需求特點,從中選擇發展空間較大的區域作為企業的重點營銷區域。同時,樹立品牌觀,建立屬于自己的企業文化,豐富商品的內涵,引導消費者的消費觀念,進而影響消費者的消費行為。電子商務環境下的市場營銷沒有地域限制,擴大了企業的營銷區域和營銷對象。
3.調整營銷策略。現代營銷的基本手段是產品策略、定價策略、渠道策略以及促銷策略。電子商務環境下,企業應當提高創新意識,加快產品的創新,在對產品進行定價時要更加科學、靈活,采取無中間商的產銷一體的營銷渠道,利用網絡優勢產品的打折信息和促銷信息。電子商務環境下的市場營銷策略是以4C(以顧客為中心)為前提的4P(以產品為中心)決策,同時又融入4R(以關系營銷為導向)組合的營銷策略。
四、結語
電子商務環境下的市場營銷以網絡為平臺,以消費者為中心,改變了傳統的營銷觀念和交易方式,打破了地域限制。電子商務環境下的市場營銷已經發生了巨大的改變,要想在新環境下得到長足的發展,企業應當改變傳統的營銷理念,調整經營策略,擴大企業的競爭優勢,為企業的發展壯大提供有利條件。
參考文獻:
一、提高政治素質。
作為一名編輯，所面臨的是世界各國的精神文化產物，但是由于意識形態、政治立場等巨大差異，編輯在策劃選題時，首先要具備高度的政治警覺，在涉及到政治、思想、法律、宗教、歷史、民族、版圖等問題時，應慎之又慎。在平時的工作中，編輯應堅持正確的政治方向，關心國家大事和時事焦點，能聯系工作實際，做到與時俱進，做好書稿的政治把關工作，時刻保持政治警覺。
二、提高文化素質。
當今社會，隨著教育進步、時代進步，我們的讀者群的心理、思維、審美、情感已大大不同于以往（也許多年以后發展更快），面對如此狀況，我們不僅要掌握讀者心理發展的一般規律，懂得一般文化常識，更要不斷給自己“充電”，不斷學習、提高自己的專業知識和業務技能。編輯應堅持“博中求專、以專促博”的指導思想，多學習、多動腦、多積累，不僅要廣泛了解多學科、多領域、跨行業的知識，使自己具備廣博的知識面，還要具備一兩門專業知識，努力學習、提高業務能力。圖書編輯不僅要熟悉策劃選題、組稿、審稿、文稿加工等日常業務，還要了解圖書的印刷、發行、市場營銷等與本職工作密切相關的業務知識，要積極參加出版社舉辦的各種專業培訓和知識講座，不斷了解新學科、新知識，擴大視野。平時要關注文化發展新動態，特別是事關出版方面的新知識、新發展，隨時汲取最新文化成果。此外，編輯還應加強學習與出版有關的法律法規如《中華人民共和國國家通用語言文字法》《出版管理條例》《圖書質量管理規定》等等，做到“心中有法，依法而為”。
三、提高信息素質。
信息素質是人利用信息的品質和素養。編輯的信息素質是編輯工作的基本素質之一，包括信息意識和信息實踐能力。信息意識是人腦對于信息存在的反映，它表明了一個人的信息認知水平。英國技術預測專家詹姆斯·馬丁預測人類知識在當今每3—5年增長一倍。面對與日俱增的信息，編輯只有具備強烈的信息意識，才能編出讀者需要的圖書，有效地將信息傳遞給讀者。有強烈的求知欲、敏銳的洞察力，善于從收集、利用信息的角度觀察事物，是編輯實踐現代信息意識的主要手段。信息實踐能力包括信息的獲取、過濾、組織和傳輸能力四個方面。對于來源多、范圍廣、傳播速度快的信息，編輯不僅要領先一步搜集，而且還要學習掌握。編輯傳統的獲取信息的方法有：關注報紙、期刊、廣播、電視等大眾媒體，到圖書交易場所調研等，而計算機和網絡的出現，給編輯獲取信息提供了新的渠道。例如，編輯需要了解有關“克隆”的知識，只要在計算機內敲入“克隆”這兩個字，通過“Google”等搜索引擎在Internet上搜索，幾十秒后就能通過網絡獲得幾千條有關克隆的消息。信息獲取之后就要進行信息的過濾，這并不是做簡單的加減法，而是對信息進行甄別、提煉。還是以“克隆”為例，幾千條有關信息中，有些是重復的，有些甚至是錯誤的，編輯要過濾掉其中的“垃圾信息”，最終使讀者獲得準確而全面的信息。然后，編輯要善于將零散無序的信息整合加工成人們能直接利用的資源，在加工時，編輯應采取容易被讀者接受的方式，如少兒讀物類編輯應盡量使表達富于童真、童趣，科技類編輯應盡量使表達富于邏輯性、嚴謹性。總的說來，編輯提高自身的信息素質是一個動態的不斷發展的過程。在這個過程中，除了具有強烈的時代意識之外，值得注意的是編輯還應學習計算機、網絡知識和外語知識。計算機、網絡和外語不僅是編輯快速獲取最新信息的工具，也將成為編輯對外交流的主要工具。通過Internet，編輯可以快速、及時地與作者、專家、讀者交流；通過出版單位內部局域網，編輯可以很容易地實現內部信息資源共享；通過網上書店，編輯可以及時掌握第一手圖書需求和銷售情況……這一切都大大提高了編輯的工作效率。而在出版市場化、國際化的大環境帶動下，版權貿易日益活躍，出版資源有了跨國開發的可能，因此編輯必須具備一定的外語能力，這對于信息的獲取和過濾有很大的幫助。
四、提升策劃意識。
一部（套）精品圖書，來自一個好的選題；一個好的選題來自于好的策劃；好選題是出版社的靈魂，決定著出版社的命運。在信息密集、市場競爭激烈的今天，市場競爭就是信息的快速甄別及占有，就是出類拔萃的點子及策劃的競爭，誰有好的策劃，誰就有可能優先占有市場，樹立品牌，或更大份額地占有市場，成為眾多“沖浪者”中的佼佼者。作為編輯，一定要有很強的策劃意識，首先要形成自己的編輯思想，明白自己要編哪些書，擅長于編哪些書，其次是能對各類學術文化創新活動進行前瞻性的預判和組織參與，并且盡量把它轉化為市場所能接受的形式，當形式確定以后，一定要學會從市場出發，從讀者的需求出發來操作，以最終形成文化產品。在策劃選題的過程中，編輯要做到四勤：眼勤、耳勤、手勤、腿勤，方能取得一定的效果。實踐告訴我們：只有那些有著敏銳觸覺，善于捕捉有價值的信息，并且進行嚴密的市場調研分析的編輯策劃出的選題，才能被廣大讀者接受和喜愛。
五、提高審美素質。
[關鍵字] 廠區 大氣環境 污染物 監測數據
[中圖分類號] X83 [文獻碼] B [文章編號] 1000-405X（2012）-11-62-1
在對廠區的大氣環境的質量進行評估時，應明確影響廠區大氣環境的污染因子，以及相關的污染因子的變化趨勢和狀況，污染因子是對廠區大氣環境質量產生主要影響的，并且是潛在影響環境質量變化的污染物，一般多使用污染物的符合系數的計算法確定出大氣環境質量的主要污染因子，并將占據較大比例的因子確定為污染物，在一定程度上重視了現實環境中的污染因子，然而卻也在很大程度上忽視了占據比例并不大，但會對廠區的大氣環境質量產生潛在深遠影響的污染因子。由此，因重視廠區大氣環境中的各項污染因子，同時對相應的污染物進行密切的監測，從而實現對廠區大氣環境變化趨勢的預測。
1廠區大氣環境污染監測
某鋼鐵廠大氣環境的污染物監測應按照國家規定，實現對廠區以及生活區大氣定點監測，其監測的項目有二氧化硫SO2、一氧化碳CO、吸入顆粒物PM10和氮氧化物NOx等，在廠區的污染物監測過程中實行廠區與生活區大氣環境的定點和定時監測，基于功能區以及所處地區的常年主導風向和廠區地址的分布特征，實時設置大氣環境的監測點，并通過對污染物監測數據的搜集、整理、比較和評價等，客觀分析出廠區大氣環境質量狀況。
2廠區大氣環境質量監測分析
2.1廠區大氣環境質量監測現狀
廠區污染物濃度排放標準應遵循一定的水平和標準，就廠區而言，應執行環境空氣標準GB 3095 1996二級監控標準。根據此標準實現對廠區大氣環境污染狀況的達標程度進行分析：2008年廠區大氣環境的污染物監測數據，并與相關的標準分析，明確到二氧化硫的大氣濃度達標率為93. 7%，與2007年相比上升了2. 2%，一氧化碳的達標率為95. 3%，同比下降了2. 5%，氮氧化物年達標率為90. 3%，同比上升了6. 7%；而吸入顆粒物年度達標率為85. 7%，取代了TSP，成為了廠區內大氣污染的指標。
2.2污染物空氣污染指數分析
根據廠區從2007年至2008年的大氣環境質量的監測報告為依據，并通過對廠區首要污染物的統計，明確了廠區內吸入顆粒物、二氧化硫和二氧化氮的季節變化分析，廠區大氣環境主要污染受季節變化顯示冬季：PM10為70，SO2為60，NO2為40，春季：PM10為80，SO2為60，NO2為40；夏季：PM10為70，SO2為45，NO2為35；秋季：PM10為60，SO2為45，NO2為32。從以上數據可了解到，二氧化氮在整年的API的平均值都小于五十，達到了國家廠區大氣環境規范的標準，而吸入顆粒物整年的平均值大于五十小于一百，也達到了國家規范標準，二氧化硫在整年的變化而言，夏季呈現最低，API的平均值小于五十，其他季節則超過五十小于一百，也達到了規范的標準，廠區內不同季節污染物的變化趨勢十分明確。
廠區內大氣環境的季節變化規律表示如下：吸入顆粒物的API的平均數值為春> 夏>冬> 秋；二氧化碳的平均值為冬季和春季數值較為接近，而夏季以及秋季的值相對較低。二氧化氮的API日平均值排序為冬> 春> 夏> 秋。這種季節性的變化在很大程度上是由于污染源的分布范圍和位置決定的。夏秋兩個季節從海邊吹來的新鮮空氣，并且從海面上吹來的空氣污染較小且濕度較大，便于污染物的濕沉積，而春季和冬季季風多從陸地吹向海洋，空氣渾濁，污染較大，并且較為干燥，由此可了解到，夏秋兩個季節的污染程度將小于春冬兩個季節。
3廠區大氣環境污染變化趨勢
明確廠區內大氣環境的關鍵影響因子。通過利用相應的模型，分析廠區大氣環境污染原始數據，從而確定了相應的污染參數和污染因子，影響廠區內大氣環境變化的關鍵污染因子見表1。
從同統計表中可了解到，對廠區大氣環境質量產生影響的污染因子TSP（PM10）、SO2、NOx、SO3的污染指數在Pi> 1、a
通過使用預測模型，實現了對廠區內大氣環境污染物變化趨勢的預測，根據實際的預測結果可了解到。廠區內大氣環境中存在SO2、NOx、SO3、TSP、O3五種主要類型的污染物，根據實際的預測結果可了解到，五種污染物均呈現上升的趨勢，上升排序依次為NOx> SO2> TSP> SO3> O3，而降塵參數都小于0。則表示污染呈現了下降的發展趨勢。
