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關鍵詞：合同管理；法律事務；成本
中圖分類號：F270 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）05-00-01
一、合同管理是企業生產經營的重要基礎和保障
國家《合同法》承擔著保護合同當事人合法權益、維護社會經濟秩序、促進經濟交易的職能。實施合同管理的目的，在于付出最小的成本，取得最佳的合同利益。在我國社會主義市場經濟條件下，現代企業經濟的往來，主要通過合同形式來完成。合同管理水平的高低，直接影響著企業生產經營的發展及經濟效益的好壞。
二、合同管理是依法實施的全過程
健全的規章制度，是規范經營管理、實現依法治企的依據。樹立市場經濟是法制經濟、契約經濟的理念；運用統籌法、控制學原理以國家“合同法”、“招標投標法”為先導，結合生產經營實際，大慶油田工程有限公司編制并下發了“合同管理辦法”、“招標管理辦法”、“生產經營計劃管理辦法”、“經營考核及實施細則”等多項規定，使合同管理更加明確、細化和規范，以及全過程的統一、有序進展。
三、合同管理結構及職責
計劃經營部是合同授權、法律事務的主管部門。其主要職責是：負責制定公司授權管理辦法并組織實施；對公司授權的工作實行統一指導、統一管理、動態監督、全面檢查和考核驗收。根據公司領導批示，辦理直接授權業務；負責向上呈報有關的申請及文書、審批及授權法律事務等。
合同管理的最高權力歸集于公司領導。大慶油田工程有限公司合同管理機構見圖1。
四、堅持精細操作，將合同管理向縱深化推進
1.加強合同授權制度的建設
健全的合同授權制度，不但理順了合同管理關系，還界定了對外簽約的范圍。公司實行簽約權集中在公司領導，由計劃經營部統一管理實施。不但避免了隨意簽約的發生，同時有效降低了公司對外交易的風險。
2.執行合同授權的統一程序
需要授權的科室、單位向法律事務處提交申請，按要求提交有關事項的文件資料及受托人身份證明，法律事務處對授權申請實行核實審查，合格后報公司領導批準、簽發《授權委托書》，并書面明確受托人的授權事項、權限、授權的有效期、委托人及委托單位的簽章及公司營業執照上標明的經營范圍等等。
3.嚴格受托人的條件，明確受托人的權利和義務
受托人必須具備合法的主體資格、良好的職業道德、遵守國家法律、公司制度及規定；隨時關注掌握市場及有關的經濟信息；具備一定的簽約技巧，談判、防范和化解投資風險的能力。受托人的權力和義務是：在公司規定的范圍內，有效維護公司的合法權益；健全完善有關的制度；組織合同項目的論證和談判、簽署合同及有關的法律文書；辦理相關的手續并保證出具的所有法律文書、合同的真實性、合法性和有效性。受托人有義務在授權范圍內盡職盡責。
4.建立健全公司合同管理備案，使合同管理納入依法有序的軌道運行。
5.具體把好實施關
(1)對合同管理的全過程實行跟蹤統計和監控
大慶油田工程有限公司有雄厚的人力及技術優勢，有能力運用現代的方法和技術，對合同管理全過程實行全面動態監控。
(2)重視日常管理，發現問題及時解決，為領導決策提供信息支持
在日常管理中，堅持把精細操作、系統梳理、動態監測落實在實處。①每季上報合同工作進度、運行、臺賬、統計分析報表等；②半年一檢查、全年一大查，同時做好年終考核、評比；③加大重大合同(500萬元)以上的管理。
(3)堅持法律服務，降低經營風險
公司堅持以法律防控為主導，實施訴訟管理、普法宣傳、授權管理、工商登記、股權管理、法律咨詢及對外貿易法律事務等。
(4)落實對外合同的管理
包括塔里木油田、中海油等國內市場及哈薩克斯坦、馬來西亞、蘇丹、阿曼等國際市場經濟往來的合同管理。
五、效果及認識
1.歷年來的合同實施，工程公司都取得了豐厚的經濟利益回報。截至2012年5月31日，今年上半年共簽各類收入和支出合同228個，合同金額數百萬元以上。(全年預計1000個左右，集中在下半年完成)
2.法律服務挽回了巨額經濟損失。例如2012年上半年的兩起合同糾紛一審勝訴案中，將挽回數百萬元經濟損失。
3.工程公司在繁多的經濟往來中，本著平等公正、誠信合法的原則處理相關事務，樹立了良好的企業形象，提高了國內市場競爭的能力和國際市場的地位。
4.隨著現代化、信息化、數字化油田的推進，內控流程修訂、ERP藍圖轉換、ARIS系統初始化工作的完成，合同管理必將進入更高的管理層次，將為大慶油田的后續發展、國內外市場的開發積累經驗和商務支持。
參考文獻：
一、對企業網絡安全管理現狀進行分析
在信息技術飛速發展的今天，企業對其的應用也越來越多，然而，現在企業中嚴重缺乏專業的網絡信息技術人才，使企業中的網絡管理不能發揮出最大的優勢，不僅如此，企業網絡管理中還存在很多漏洞，使企業面臨很大的風險。如面對海量的信息，缺乏對信息的讀取、整合能力，對信息的利用率低，這嚴重阻礙企業的發展；當企業網絡受到攻擊時，排查定位能力差，解決安全問題動作遲緩，延誤企業做出決策。由此可見，企業網絡安全管理的水平高低直接決定企業工作運行是否順利。
二、如何加強企業網絡安全管理
企業面臨的網絡安全問題越來越嚴峻，加強企業網絡安全管理問題迫在眉睫。企業應快速掌握網絡安全狀況，認真解決企業的網絡安全問題，避免企業造成不必要的損失。
1.在工作流程及管理制度方面進行改善。企業要根據自身情況建立網絡配置管理系統，使威脅出現的第一時間及時通知管理人員，增加對危險狀況的響應速度，使企業受到的威脅程度降低到最小。與此同時，要加強對企業網絡管理的監控力度，進行實時監控，隨時對安全事件進行查看，使潛在安全隱患轉化成可見的危險因素，使企業在發現的第一時間及時發現并且解決。
2.利用圖像方式使安全隱患“浮出水面”。圖像可以清晰的反映出網絡安全問題，使潛在的安全隱患“浮出水面”，變成可視化的安全威脅，便于工作人員解決問題。圖像化界面的形成有效的減輕了工作人員分析數據的壓力，使威脅更加直觀化、透明化，可以有效促進企業的網絡安全管理。
三、在技術方面強化企業網絡安全管理
為了解決互聯網信息技術中的安全問題，近些年來，很多企業通過運用技術管理的方法，實踐證明，該措施起到了重要作用。
1.加強對安全漏洞的檢測。企業網絡安全漏洞主要分為軟件安全漏洞、網絡接口漏洞和設備捆綁使用時產生的安全漏洞三種形式。一定要實時對安全漏洞進行檢測，防止以上三種形式的漏洞出現，要在發現安全漏洞的第一時間進行處理、補救，通過漏洞補丁等方式進行改善，保證系統的安全可靠。
2.廣泛應用防火墻技術。防火墻技術是目前在企業網絡安全管理中應用最廣泛的一種，效果也是非常不錯的。防火墻可以有效的保護企業內部網絡，及時對外部存在威脅的網絡進行隔離，控制攜帶危險的網絡進入，防止企業網絡受到攻擊，是一種從根本上保護企業網絡安全的有效措施。防火墻之所以備受眾多企業信賴，其原因在于防火墻的安全性極高，能夠在最大程度上保護企業網絡安全，企業一定要根據自己的實際情況進行設置、選擇防火墻。
3.加強入侵檢測技術的應用。入侵檢測技術可以在第一時間內檢測到對企業網絡構成威脅的因素，并且能夠對危險因素進行準確判斷，及時通知管理人員。該技術能在第一時間內發現隱患，使企業受到的威脅程度降低到最小。
4.加強行為審計和身份認證。主要從主機本身、操作系統和數據庫的用戶登錄、用戶操作等具備訪問控制、認證、記錄、審計和防惡意代碼攻擊的能力。由于主機系統非常復雜，通常采用多種技術來增強應用平臺的安全性。主要通過對主機系統加固、安裝防病毒軟件、日志記錄等技術手段進行建設。
5.加強數據安全及備份恢復為了保證企業數據完整性和保密性，如有條件的企業也可對數據進行本地/異地備份，當出現數據丟失或人為破壞時可恢復。
四、小結
關鍵詞：中小企業 管理創新 資產重組 咨詢案例
一、背景和企業情況介紹
D公司和J公司是地處我國華東地區的兩個中小型化工企業。2010年，兩個企業出于各自戰略發展目標的需要，決定攜起手來，通過資產重組實現戰略合作，以實現雙贏的目的。本重組方案在于幫助重組雙方，實現重組目的。
D公司情況。D公司是我國染料細分子行業的龍頭企業，原是國有企業，經過破產重組，由管理層和職工出資重新組建，在國內外享有盛譽。2010年，企業成功地實施了搬遷改造。經過搬遷改造后，D公司產品品質、設備能力、技術水平和研發能力等都有了很大提高，解決了困擾企業多年的技改問題。但企業也認識到，實現搬遷改造后，企業進一步發展還面臨著兩大瓶頸，一是目前企業所在的染料細分行業市場空間增長有限，制約了企業的發展空間，二是隨著環保標準的提高，企業面臨的環保壓力也較大。D公司搬遷后，尚有剩余場地和資金，需要尋找更好的發展機會。
J公司情況。J公司是我國最早從事食品級磷酸鹽生產和開發的生產企業，在我國食品級磷酸鹽生產方面曾創造過數個第一。2002年，企業進行改制，主要由管理層持股。由于資金、體制、原料資源以及市場競爭等原因，企業從行業領頭羊位置上逐步掉隊，錯失了發展機會。2010年，企業所處廠區被政府列入搬遷改造規劃，企業亟需搬遷。但由于企業缺乏資金，無力實現搬遷和技術改造，企業發展面臨窘境。
在這種情況下，兩個企業出于各自的發展需要，經過坦誠的溝通，決定制定一個重組方案，探討實現重組的可行性。
二、重組方案設計
（一）基本過程
本重組方案設計主要過程包括：企業業務審視和機會分析；制定戰略合作方案；評估戰略合作目標；重組協同效應分析；重組方式與結構設計。
（二）業務審視和機會分析
企業業務審視的主要思路是與時俱進，著眼未來。企業重組應能滿足雙方企業對未來發展的要求。對于這一重組機會，分析和歸納如下：
1、D公司需求分析
企業現有產品市場空間有限；擬選擇新的項目，發現新的發展機會，將企業做大做強，在化工行業與市場上樹立重要地位；看好J公司食品添加劑業務，與J公司有良好的溝通基礎，存在潛在的合作基礎，雙方曾經經歷類似的發展與改革歷程，同屬化工行業；D公司服務于紡織、服裝行業，與J公司服務于食品加工行業類似，均面臨著我國城鄉居民消費升級的巨大市場機會。
2、J公司需求分析
兩年內要實施搬遷改造，時間緊迫；在搬遷同時，擴大產能，加強技術改造，改進生產工藝，提高產品質量和性能；引進新的投資者，在引進資金同時，改進企業的治理結構，改進各項管理，實現規范化、標準化、程序化運作，對于D公司的管理水平表示敬意；在具備目標產能基礎上，向上游投資合作建設原料基地，保證原材料的穩定供應；根據市場需求情況，在可預見的時間內3-5年內，將產能進一步提高。
（三）制定戰略合作方案
戰略合作方案包括未來經營環境分析、業績目標與期望、業務領域定位、核心能力建設、重組協同效應、股權構成、上市目標等。
以企業業務審視后的公司戰略定位為目標，審視公司現有業務資源及弱點，確定目標市場的關鍵成功因素，借鑒國內外其他企業的最佳實踐；對欠缺的業務板塊而言，判斷采取合適的方式，包括內部增長和收購、合并、重組。
在進行合作分析時，堅持的分析判斷原則包括：業務建立速度；成本效益；重組對象及意愿；重組的技術路線；后重組時期的整合難度；歷史遺留問題處理；稅收因素；法律與操作障礙（注冊登記與上市等）。
（四）評估戰略合作目標
對雙方企業來說，尋求戰略合作目標，需要考慮因素：目標企業所處的行業經營環境，包括行業生命周期的位置、發展趨勢等；法律環境；公司性質及其期望實現的標準；財務、會計和稅務的影響。確定選擇條件主要包括：產品、技術、品牌、客戶群、銷售渠道與網絡、管理團隊等。對此，我們用SWOT分析法對雙方企業進行了分析。
D公司優勢：企業是細分染料行業龍頭企業，市場地位鞏固；D公司產品品牌已樹立起來，基本覆蓋目標市場，營銷渠道較為完善，主要品種優勢明顯；具備生產經營的人員、組織、技術、管理、行業經驗等；較強的管理層團隊，管理層與政府的溝通能力較強；搬遷改造已具規模，自身生存和穩定發展已基本解決；新廠區預留開發新項目的場地；在企業搬遷改造、辦理前期手續、設計、招投標、項目環評、廠房施工組織、廠區內配套設施規劃等方面積累了很多經驗，有利于完成J公司的搬遷。
D公司劣勢：除企業經營內部積累和有限的銀行借款外，企業融資能力較差，獲取老廠區搬遷補償金是解決新廠區建設和解決J公司搬遷資金的主要來源；企業現有業務發展空間受限；企業人員呈老化趨勢；企業管理方式有待創新。
D公司機會：隨著環保要求提高，將加劇行業的集中程度，小化工、小染料企業將加速淘汰；國際染料巨頭德司達公司破產，為中國企業帶來產業轉移機會；國內外市場對染料的持續需求。
D公司威脅：產品市場空間有限，限制企業發展；環保監管加強，提高行業門檻；不屬于地方重點發展的行業；競爭對手資源優勢更為明顯；企業扶持政策遲遲不能落實。
J公司優勢：是行業先入者，在行業中較長的經營歷史，在行業中影響力大，是行業龍頭企業之一；較為知名的品牌，品牌與商譽在市場、客戶中樹立了較高的知名度和品牌影響；擁有長期積累的客戶基礎，有固定的目標客戶群，在國內、國外有一定的市場覆蓋面，有覆蓋全國主要市場的銷售渠道，地處我國東部地區，較為貼近目標市場和目標客戶；企業擁有各類專業人才、技術、管理經驗；管理層對行業的理解與把握能力較強，對市場和競爭對手的了解與判斷能力較強；具備監管部門、市場準入、客戶采購等相關許可與認證。
J公司劣勢：企業無力完成搬遷和技術改造；企業融資能力較弱；企業治理及管理團隊有待加強；沒有原料生產基地，對原材料等上游資源控制較差；遠離原料產地，依靠鐵路運輸，導致材料成本較高。
J公司機會：隨著國內消費的不斷升級和食品工業市場規模的不斷擴大，食品級磷酸鹽的需求會逐步增加；食品衛生與安全管理監管的加強和市場的不斷規范，會逐步淘汰行業內中小、落后產能企業；工業級、電子級磷酸鹽產品的的研發和應用，為企業進一步進行產品結構調整帶來了升級、改進機會，有助于提高企業競爭力；上游黃磷等原料生產企業也在尋求與下游企業合作；D公司搬遷場地基本能滿足D公司搬遷的需求。
J公司威脅：現有廠區因為規劃原因不能大規模改造；短期面臨搬遷壓力，形式緊迫，建廠周期與政府動議搬遷截止時間所留余地越來越少；不屬于地方重點發展的行業，缺少政策支持；磷酸鹽行業總體上產能過剩，行業內其他對手緊鑼密鼓擴大產能，加大對食品級、電子級磷酸鹽產品的投入，進一步瓜分了子行業的市場份額，占領了新增市場需求的市場份額，擠占了J公司的市場空間；相比于主要競爭對手，企業的融資能力、治理機制、技術改造、黃磷、磷礦、電站等上游資源控制等方面處于弱勢，競爭對手的后發優勢，有拉大與J公司差距的危險。
（五）協同效應分析
以往重組失敗的經驗教訓表明，重組失敗大多數是由于不成功的重組管理造成的。重組失敗的戰略錯誤主要有兩點：不現實的重組協同效應；過高的重組成本。導致失敗的最常見的原因：管理層對新公司沒有清晰的前景展望；目標模糊，且沒有有效的落實；公司治理、管理層權力劃分未解決；沒有有效的組織結構；缺乏溝通或溝通不暢。
本案例重組協同效應主要包括業務協同和財務協同效應。
業務協同效應。業務協同效應主要包括：開發新市場，將企業產品推廣到新市場，比如D公司產品可以利用J公司渠道銷售到新的市場；開發新業務，通過重組進入到新的業務領域，比如D公司通過與J公司重組進入到磷酸鹽行業，獲取更大的發展空間。
財務協同效應。財務協同效應包括規模經濟、資源共享、稅收成本等。規模經濟，通過增大生產規模而達到經濟規模效益，從而降低單位生產成本，J公司可借助資產重組實現搬遷和技術改造，進而實現現時條件下的規模經濟；資源共享，通過資產、資源充分利用而改善效益，通過有效銷售推廣，改善銷售渠道及重整產品組合而增大市場，運用相近的知識領域共享業務知識和技能，研發、管理、技改等，在這方面，兩個公司均有很強的互補性。
（六）重組方式與結構設計
1、資產重組原則
依據雙方的發展需求以及對重組目的的要求，首先確定雙方資產重組的原則。
（1）雙方以資產重組為條件，以業務重組為目標。業務重組：通過資產重組，J公司希望延續和發展食品級磷酸鹽業務和其它磷酸鹽業務，D公司希望進入食品添加劑行業，發揮其新廠區和資產擴張的優勢。
資產重組。資產重組范圍以雙方業務是否納入新公司為目標。
（2）雙方股東以企業法人形式參與對公司治理。從未來公司治理、產權清晰等角度考慮，雙方希望在實現企業法人財產層次上的資產重組后，現有各自然人股東未來分別以企業法人形式，參與對新公司的治理。
（3）保留現有商號、在企業經營方式不變的情況下實現重組。成立新公司后，雙方公司業務應全部進入到新的公司，經營許可和商標也應進入到新的公司，但要符合市場開發和競爭、市場準入、品牌和商譽保護、監管規定等要求。對于D公司的要求是，品牌、商號應予以保留；對于J公司的要求是，除保留品牌、商號外，還有經營行政許可變更等，有很大不確定性。因此保留現有兩個企業的法人地位也是需要堅持的重組原則。
基于上述原則，雙方確定了重組目標。
2、重組目標
（1）雙方希望通過資產重組實現公司間的合作，實現公司間優勢、資源的互補，以實現雙方的業務發展目標。
（2）雙方認可對方企業通過本項目所獲取的發展機會和所要實現的目標，并愿意作為雙方公司合作后企業共同的發展目標。
（3）雙方希望合作是建立在平等、公平、互利、互惠、誠信的基礎上，建立在實事求是的基礎上，應建立在規范運作的基礎上。
（4）在保留現有業務模式、企業組織形式不變的情況下實現重組。
3、重組形式
雙方股東分別組建投資公司，以其為投資主體，共同出資組建集團公司，D公司、J公司作為集團公司的子公司，以實現資產重組。重組前后的示意圖如圖所示。
（1）組建集團公司。雙方組建一個集團公司，作為整合D公司、J公司的平臺，將D公司、J公司資產與業務納入集團公司管理。
D公司股東以對D公司的股權出資為條件對D投資公司出資；J公司股東以對J公司的股權出資為條件對J投資公司出資。
D投資公司以對D公司股權出資為條件對集團公司出資；J投資公司以對J公司股權出資為條件對集團公司出資。
經過重組后，D公司、J公司成為集團公司投資的子公司，D投資公司、J投資公司成為集團公司的股東。
方案特點。D公司、J公司以股權重組方式納入到新的集團下，業務、資產全部進入集團公司，為雙方下一步整合創造條件，即：在集團范圍內，將搬遷、染料、食品添加劑業務統一規劃與管理；D公司、J公司各自法人地位保留，公司名稱 經營范圍、經營許可、商號、土地與建筑物登記等保持不變；構造D投資公司、J投資公司企業法人主體，可將D公司股東、J公司股東對D公司、J公司的投資權益轉變為對集團公司的投資，且分別集中到兩個投資公司來，便于雙方按與現狀接近的方式進行股東權益的管理與合作。按照這一形式，雙方資產重組的目的以基本得到實現。
（2）操作程序。雙方同時進行財務審計和資產評估；雙方公司商定組建集團公司的出資比例。雙方根據資產評估結果和協議原則商定（集團）公司出資比例；
雙方成立投資公司。雙方各自召開股東會，就組建投資公司形成決議；分別辦理投資公司注冊事宜。
三、創新分析
（1）資產重組是中小企業做大做強的重要途徑。本案例兩個企業均組建于計劃經濟時期，經歷了幾十年的發展歷程，至今仍然是業內的中小企業，相對于業內其它倒閉破產企業，能夠生存下來已屬不易。由于不屬于新興產業，較少受到當地政府優惠政策的惠及。相對于行業對手甚至于國外競爭對手的資金、技術、人員、資源等雄厚優勢，這兩個企業處于被動的地位。兩個企業認識到，盡管身處不同行業，業務領域不同，但只要發揚各自優勢，通過重組彌補彼此的短處，在分別不能各自做大情況下，通過戰略合作，就能夠迅速重組成一個規模較大的集團公司，提高在市場和政府當中的地位，進而贏得企業的市場競爭優勢，尋求更多的市場發展機會。
【關鍵詞】經濟管理；企業；價值；最大化
一、前言
企業管理是衡量企業發展的重要指標，實現企業價值最大化就必須做好企業的管理工作。一個好的企業涉及的管理內容非常多，有財務管理、經濟管理、人員管理等，對企業財務采取最優化的管理政策可以實現對企業風險與利益的有效評估。好的管理模式對提高企業經濟效益，增加企業市場競爭力有重要意義。對于管理可以比作一棵大樹，企業中不同的角色扮演者大樹的不同部位，通過對企業中不同利益進行協調統一，做好管理工作，發揮企業的最大社會價值，實現企業的長久發展。
二、我國目前企業經營管理中面臨的問題
（一）企業財務管理體制存在不足
現在，隨著企業財政稅收的項目越來越多，完善的財務管理制度就變得非常重要，由于不同的企業對市場經濟的參與度不同，因此存在一定的局限性。當企業對財政管理中面臨的風險意識不到時，會直接導致企業財政經濟的損失，不利于企業的發展，造成企業經濟損失，不利于企業價值的實現。一些企業在管理過程中缺乏有效的監督與約束制度，比如：股東對經營者、債權人與企業等都沒有做好相關的監督約束工作，使得企業的利益享有權與風險承擔責任沒有形成平等，存在不對稱性，當各自的利益沒有得到有效的均衡，勢必會嚴重影響到企業的發展。
（二）企業財務管理工作中存在問題
財務是一個企業的命脈，財務管理作為企業管理的核心，是公司與企業發展的基礎，企業財務管理涉及到許多方面，包括對財務人員的管理。但目前許多企業中，財務管理過程中仍舊有許多問題，比如：管理人員對于企業財政面臨的支付風險、可算風險、債務風險等方面的認識不足，導致在財政管理的工作過程中，出現投機取巧，甚至有違法行為，對工作沒有責任感、缺乏積極性，沒有一點緊迫感和責任心，對工作的認真度不夠，工作態度不是很端正。
（三）缺乏信息化管理
現代社會作為信息化的時代，計算機技術已經被廣泛的應用在人們生活與生產中，信息化管理作為一種新型的管理模式目前已經被許多企業所采用，實現信息化管理對企業發展具有非常重要的意義。目前，隨著計算機技術與多媒體技術的不斷發展，社會信息化水平日益提高，信息化的管理能夠有效的節約企業管理成本，提高企業管理的有效性與科學性。
三、經濟管理實現企業價值最大化有效措施
如何實現企業價值最大化是目前許多企業面臨的難題與挑戰，是所有企業所追求的最終目標。企業價值的衡量就目前而言主要是通過企業的現金凈流量來衡量，一般現金凈流量越大，說明該企業的自身經濟價值就越大。因此，做好企業經營管理工作是實現企業穩定發展的重要保障與前提。
（一）完善企業管理制度
俗話說：“無規矩不能成方圓”，制度的制定對任何企業單位來說都是非常重要的。建立合理的財務管理制度對企業財務管理工作的順利進展有積極促進作用，如果企業缺乏規范科學的管理制度對于企業而言是非常大的損失,使得企業已經取得的技術優勢、品牌優勢等不能充分的得到施展與發揮，不利于企業價值的實現。因此必須建立健全的企業經營管理制度，讓企業自身的產權盡可能的做到明晰化，建立健全的監督約束機制，協調統一企業各部分管理流程的經濟效益，相互協作并制衡，共同促進健康發展，實現企業經濟效益的最大化。做好企業投資工作，選擇最優化的投資方式，做好企業經營管理全過程的風險評估工作。
（二）選擇合適的財務管理模式，加強員工管理
在對企業進行管理過程中，必須結合企業自身的發展特點選擇合適的財務管理模式，不同企業面臨的財務管理問題會有一定的差別，因此需要企業不斷的進行考核與選擇，選擇最能提高自身企業價值的管理模式進行管理。同時提高管理人員的專業素養，完善相關的管理規章制度，有效的降低企業的管理成本，嚴抓細管，對財務管理工作中出現的投機取巧行為進行嚴厲處罰。注重對企業效益的提升，降低企業中勞動消耗，管理學產生于實踐，不同企業應當結合自身的實際情況進行管理，讓企業實現低投入、高產出，提高企業市場競爭力。
（三）建立信息化系統
現在隨著計算機技術與多媒體技術的不斷發展，當今社會已經成為一個信息化的時代，因此對企業實現信息化的管理已經成為企業管理發展的趨勢與潮流，而且現在隨著全球電子商務的迅猛發展，企業如果想要實現自身價值的最大化就必須緊跟時代潮流，不斷的吸取先進的信息技術對自身技術水平進行不斷改造提升，與國際接軌，建立企業自身的信息化管理系統，提高企業的市場競爭力與國際影響力。
（四）優化企業資本結構
優化資本結構可以穩定企業的財務。具體表現在加權平均資本成本、財務風險的降低和財務杠桿高效益。資本結構的合理性要通過企業根據自身的特點去調整企業的資產、負債、權益和投資的比例。第一，權衡企業的權益資本和負債資本的比例，使企業的資產負債率在一個合理的比率上。企業正常經營可以滿足債務利息，當企業資金周轉不靈時還有多余的空間去舉債；第二，提高企業的凈營運資本，增加償債的緩沖墊。在風險一定的情況下將企業的利潤達到最高；第三，從提高投資回報率的角度優化投資結構，調理投資格局，包括長短期投資、固定和無形資產投資、產業和風險投資等。
四、結束語
實現企業價值最大化是目前企業發展面臨的挑戰與難題，現在商業競爭趨于全球化、白熱化，企業如何實現可持續發展，能夠穩中求勝，就必須提高企業經營管理水平。提高顧客滿意程度、提高企業產品質量、注重售后服務工作、積極尋找良好的合作伙伴這些都是提高企業價值的有效途徑。目前，我國企業經營管理中仍舊存在很多的不足與缺陷，打造科學優化的管理平臺可以實現我國企業更好的發展，提高企業自身競爭力與經濟效益。
參考文獻
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北京的供熱事業已歷經50余年發展歷程。“十一五”期間，全市供熱面積從2005年的4.3億平方米，發展到2010年的6.3億平方米，供熱面積增長了1.47倍，城市熱化率已達到95%以上，成為全國最大的集中供熱城市。自2002年華通熱力在北京地區首家推行供熱項目的合同能源管理模式開始，北京市市政市容委、北京節能環保中心等單位共同推進北京市供熱領域合同能源管理工作。“十二五”期間，北京市政市容委將采取多種渠道的推廣活動，積極宣傳合同能源管理的運作模式、重要意義和可觀效益，提高全市供熱行業對合同能源管理這一商業模式的認知度和認同感，營造推行合同能源管理的有利氛圍。
一、合同能源管理定義：
合同能源管理[1]（――Energy Performance Contracting）：節能服務公司與用能單位以契約形式約定節能項目的節能目標，節能服務公司為實現節能目標向用能單位提供必要的服務，用能單位以節能效益支付節能服務公司的投入及其合理利潤的節能服務機制。其實質就是以減少的能源費用來支付節能項目全部成本的節能業務方式。這種節能投資方式允許客戶用未來的節能收益為工廠和設備升級，以降低運行成本；或者節能服務公司以承諾節能項目的節能效益、或承包整體能源費用的方式為客戶提供節能服務。
二、合同能源管理運行模式比較及優劣分析
EPC模式根據節能改造投資者的不同和節能設施所有權歸屬的不同，基本可劃分為節能效益分享型、節能量保證型、能源費用托管型、融資租賃型四類類型。實踐中，也有部分合同能源管理由以上4種基本類型的任意組合形成的合同類型。[2][3]
中國節能協會節能服務產業委員會主任吳道洪博士表示，“合同能源管理的模式各有利弊，節能市場對技術的需求多種多樣，政府應該因地制宜，扶持多種模式，讓節能服務公司選擇最適合的服務方式。”
1.節能效益分享型
在項目期內節能服務公司和用戶雙方分享節能效益的合同類型。節能改造工程的投資由節能服務公司單獨承擔或者按照節能服務公司與用能單位合同約定的比例共同承擔。項目驗收合格后，節能服務公司與用能單位雙方共同確認節能量，并按合同約定比例分享節能效益。節能效益分享型是我國政府大力支持的模式類型。但是，節能效益分享型受企業的誠信、經濟效益、企業產量變化、能源價格變化等約束比較大，風險相對較高。
2.能源費用托管型
用戶委托節能服務公司出資進行能源系統的節能改造和運行管理，并按照雙方約定將該能源系統的能源費用交節能服務公司管理，系統節約的能源費用歸節能服務公司的合同類型。發展障礙表現在獎勵標準偏低，按照《關于開展能源費用托管型合同能源管理項目試點工作的通知》規定，按照360元/噸標準煤的標準，向節能服務公司一次性撥付實際財政獎勵資金。而工業領域的節能效益分享型獎勵達到600元/噸標準煤，非工業則高達800元/噸標準煤，與之相比能源費用托管型的獎勵標準偏低。另外，還存在著政策競爭問題，國家和北京市都擁有相關的節能技改獎勵政策，用能單位可以申請節能改造，并獲得財政獎勵，這也擠壓了實施能源費用托管型合同能源管理的操作空間。
3.節能量保證型
節能改造工程的投資由用戶承擔，節能服務公司向用戶提供節能服務并承諾保證項目節能效益的合同類型。項目實施完畢后，雙方共同確認節能量，若達到此前節能服務公司承諾的節能效益，用戶一次性或分次向節能服務公司支付服務費，如達不到承諾的節能效益，差額部分由節能服務公司承擔。節能量保證型合同能源管理模式適用于項目周期短，有能力在短期內支付節能效益的項目類型，且合同中約定的節能量價格一般為固定價格。適用于誠信度較高、節能意識一般的企業。但是僅僅靠主觀歷史經驗確定節能量保證型項目中節能服務公司承諾的節能量及額外節能收益分配比例是不合理的。如果想要專業、科學、精確的界定基礎能耗、節能量等相關數據，就一定要引入第三方能源審計公司，而這一點在目前的國內恰恰是非常欠缺的。
4.融資租賃型
此類型特點為引入第三方融資公司為項目提供資金，節能服務公司的節能設備由融資公司投資購買，融資公司再出租給用戶，依據合同約定，用戶定期向融資公司交納租賃費用。節能服務公司負責改造能源系統，并在合同約定的時間內測量驗證節能量，負責確保達到約定的節能效果。合同到期后，節能設備的所有權轉移歸用戶所有，以后用戶繼續使用所產生的節能收益也全部歸用戶所有。
三、影響合同能源管理的主要因素
1、資金方面――融資難是首要障礙
合同能源管理的一大特點是項目合同周期長，這就會影響到節能服務公司短期的獲利能力，從而需要大量資金進行周轉。然而在國內，大多數節能服務公司最早都是以技術力量為基礎籌建起來的，擁有強有力的技術實力的同時卻并沒有雄厚的資金能力。合同能源管理業務作為新興產業模式，發展時間較短，行業內節能服務公司基本處于快速增長期或者成立初期，規模普遍都較小。而合同能源管理業務是一種資金密集型業務，每個供熱項目的一次性投資額都較大，對節能服務公司的資金實力要求較高。供熱合同能源管理節能服務公司融資渠道較為單一狹窄，多采用自籌資金、銀行貸款等單一渠道，普遍面臨融資壓力。融資渠道有限一定程度上限制了我國供熱行業合同能源管理業務的快速發展。然而，應該注意到的是，隨著人們環保意識逐漸加深，行業內對于合同能源管理的潛力認識提高，一些金融機構也開始進入到合同能源管理的領域、意識到這一商業模式將會帶來的收益，并相繼推出了各自人性化的服務。
2、技術方面――缺乏核心競爭力
合同能源管理模式的實質是為有節能需求的企業提供節能新產品和新技術。節能服務公司的業務非常廣泛，涉及設備管理、法律法規、金融融資、財務管理、市場營銷等多個領域，需要一支具有強大技術研究能力、過硬解決問題的能力、先進管理理念的專業人才的員工隊伍。而目前我國節能服務公司中大多數公司還面臨著規模偏小起點偏低、人員綜合素質不強，內部管理不規范，產品技術含量不高、自主研發能力不強的局面，這使得很多節能項目并不能獲得預期收益、達到預期效果，從而影響了人們對于這一模式的態度，限制了整個行業的發展。
3、政策方面――與現行制度存在矛盾
合同能源管理模式的運行和推廣需要有力的政策支持和完善的稅收優惠政策。在國外，國家節能專項貸款、行業需求管理專項基金等財政支持是合同能源管理資金的主要來源，然而在我國很多誠市尚缺乏系統性的適合本地市場的財務管理、財稅減免、金融支持、政策性獎勵等法律法規。政策落實缺乏時效性。與節能服務產業相比，很多城市尤其是二三線小城市對EPC國家政策的貫徹執行還不夠及時；獎勵資金申請流程繁瑣、不規范。另一方面，國內財稅方面的制度問題影響了合同能源管理在中國的發展。
一、營銷模式轉型目標
日化企業大流通操作模式要轉型為什么樣的營銷模式？務在“精耕細作，精兵強企”。
二、營銷模式轉型路徑
“行其道，道可致也”，大流通日化企業欲實現營銷模式轉型，必外聯諸侯、內修管理。其中“外聯諸侯”是指外部與經銷商結盟，以小博大；“內修管理”包括兩個方面：第一，營銷系統內部，通過“教戒為先”，實現“兵貴精，不貴多”，第二，對研產供銷協同實施嚴格考成（核），從而實現“精耕細作、精兵強企”之轉型目標。
轉型應循序漸進，具體路徑包括五大步驟：動員——準備——試點——復制——組織變革。
步驟（一）進行模式轉型思想動員
在企業內部重點解決“該不該做、能不能做、愿不愿做”的問題，應經過深入動員，統一思想，做到“上下同欲”。
步驟（二）做好模式轉型準備
1.進行結盟經銷商的組織準備——設計“助銷體系”
相關資料統計，全國有地級市283個、縣級市374個、1636個縣，實現精耕細作，如企業只是盡己之力，是萬萬不能的。古圣先賢講“力不敵眾，智不盡物”，上上的企業首先應盡經銷商之力，才能以小博大、精兵簡治。
那么企業應如何盡經銷商之力？消費品行業有以下實踐：
其一，步步高模式，廠家幾乎沒有業務員，經銷商是步步高的股東（關于經銷商入股，蒙牛也有類似做法），段永平帶著經銷商一起做生意，一起炒股，超越了生意關系，經銷商建立了強大的銷售團隊，守著“本分”，盡心竭力。其二，美的、格力與經銷商的合資公司模式，美的業務員到合資公司做職業經理人，有干股，該模式在白酒行業被借鑒。其三，娃哈哈的聯銷體模式。其四，寶潔的助銷模式。對于國內大多數快消品企業而言，寶潔的助銷模式更具有現實意義。
助銷體系的實質在于廠家的基層銷售組織（類似于“黨代表”）建立在經銷商上。建立助銷體系，成為營銷模式轉型的關鍵組織問題所在，也是能夠做到“精兵強企”的基礎所在。
2.進行新模式下的戰術準備
古之兵圣講“人常死其所不能，敗其所不便”（常常由于缺乏作戰技能而戰死，由于戰法不熟練而失敗），新模式下市場操作通常會遇到以下困難：
難點：
沒有操作套路、標準和方法，幾個月時間，搞不清楚，弄不明白。
對策：
新模式下的市場操作完全有套路可循，業界總結成“六渠四曲”。“六渠（道）”是指經銷商、分銷商、大店（KA）、化妝品連鎖、中店、小店，“四（步）曲”是指調研、規劃布局、開發、維護。
在進行精耕市場的戰術準備時，應組織企業精英對以往市場操作經驗進行提煉，形成《葵花寶典》，精髓包括：
（1）市場調研“兩表一圖”（網點與經銷商檔案表、網點與經銷商拜訪表、經銷商與網點分布圖）。
（2）經銷商和分銷商布局策略的“渠道再造”，即如何通過分田到戶、劃渠而治、鼎足而立等手段，實現“立體渠道”之布局。
（3）網點布局應重點掌握利用“商圈規劃”之方法，打造商圈內網點的立體布局。
（4）商圈開發的戰術方法應掌握：選準突破商圈，利用“小群多路”，運用“點面結合式”與“定點爆破式”方法進行有效突破。重點商圈突破中，靈活使用類似于“獨孤九劍”、“降龍十八掌”等策術達成商圈與門店開發目標與建設的基本標準。
（5）掌握商圈維護的基本手段：定人員、定車輛、定線路、定網點、定周期、定指標、定標準、定考核等等。
對以上市場操作套路預先提煉，啟動市場前深入培訓，使人人用其所能，行其所便。
3.做好建立省級管理平臺的準備
篇幅所限，不再討論。
4.做好后勤保障準備
古語道“預則立”、“兵馬未動、糧草先行”。
新模式試點啟動前的后勤保障是一項計劃性強且龐雜、瑣碎的工作，篇幅所限，不再討論。
步驟（三）新模式試點
試點一般要選基礎好又具有典型意義區域，如選一個省的幾個地級市或全省，試點時間一般在三個月，達成四個目標：
第一，樹立市場樣板，第二，檢驗新模式，第三，新模式提煉，第四，為復制市場培訓骨干。
前面準備工作到位后，即可擇機啟動試點市場。如果按部就班，試點推進應該水到渠成，可“知易行難”，問題還是會出現。
難點：
1.試點無法破局。
2.試點風生水起，但缺乏提煉成果。
3.試點沒有為復制市場培訓必要的骨干。
對策：
1.試點無法破局
在試點市場選擇正確的前提下，首先，檢核試點的領導與組織工作是否到位？其次，檢核試點城市助銷體系是否建立，骨干與基層銷售人員配置、培訓、基礎管理、各項市場資源配置是否到位？第三，檢核試點市場啟動計劃是否制定，渠道再造是否完成，商圈有無規劃，突破點是否找到……如果都已到位，最后要關注：試點骨干是否整天呆在辦公室里發號施令，光說不練，試點前制定的各項戰術動作是否親自帶隊去落地？
2.提煉成果不到位
這是組織問題，應將提煉計劃作為一項重點工作貫穿于整個試點過程中。根據每個地級市場特點，結合預定的《葵花寶典》，將提煉內容有計劃、有針對性的分解到每一個區域的負責骨干，要求結合實際對《葵花寶典》相關內容進行驗證、修正、補充、完善，并對提煉成果及時予以檢核、組織討論與推廣，最終通過市場實操形成指導市場復制的《九陰真經》。
3.最后問題屬于計劃問題。為復制市場培訓的骨干可以全程參與試點，亦可分階段赴試點市場實習并參加考試。
步驟（四）新模式復制
試點結束后，應根據試點成效，結合企業與市場實際，采取“集中滾動、先易后難”的方式進行復制。企業在復制新模式時內外條件會發生一定變化，可能遇到以下困難：
難點：
1.新模式在全國市場整體切換，管理失控。
2.新品上市并漲價。復制之時，適值新品上市，市場面臨新老產品交替，同時為消化導入精耕模式增加的營銷費用，企業借新品上市漲價，由此增加了復制市場導入新模式的難度。
3.復制市場銷量增加，但人員增加，銷售費用率上升，新模式不具備可持續性和可復制性。
對策：
首先，應控制復制的節奏，新老模式并存，循序漸進復制，“慢就是快，少就是多”。
其次，對于產品漲價應予以調研和評估，權衡利弊，做出適當決策，否則易發生產品的“基因突變”，如果我們的產品賣的都快趕上或超過寶潔了，而品牌又撐不住，豈不是因小失大。
最后，企業導入新模式，銷量增加，但人員增加、費用率上升，這是客觀事實，但最近我看到一種說法“現實中不少企業的深度分銷，其實是以喪失盈利能力的代價來實現所謂的網絡精耕的！試問，失去了盈利能力的企業還有什么必要去做深度分銷呢？”我認為這個觀點要具體情況具體分析：
其一，不同企業，所處的行業不同，企業的銷售規模、品牌的影響、產品的品類、市場發展的階段、人員的素質等都有不同之處，導入精耕細作模式的套路不同，結果會有很大的差異。
其二，組織模式不當，兵何以簡？不能“外聯諸侯”，建立助銷體系，而是把經銷商變成物流商，企業采取“螞蟻雄兵”的人海戰術，萬之師出，日費千金，模式轉型如何具備可持續和可復制性？
其三，兵簡而不精，企（業）何以強？組織模式確定后，干部是決定因素，兵貴精，不貴多，萬人之眾不戰，不如千人之死戰，所以古之善用兵者，以一當十。兵何以精？吳子講“用兵之法，教戒為先”，此之謂“內修管理”。
其四，要考慮到內外部的不確定因素。新模式要逐漸為市場接受，產品漲價，人員不到位，后勤保障不力、轉型經驗不足等，致使轉型不能立竿見影，這恰恰說明改革是有風險的，也不是一蹴而就，否則大家都去改革了。
步驟（五）組織變革
營銷模式的變革必然牽動研產供銷，即組織變革，組織變革有三大難點：
1.產供銷協同困難。
2.新產品無法準時上市。
3.績效考核難于推行。
此之仍謂“內修管理”。這些問題肯定是解決有法的，但沒有人去執行，有方法與沒有是一樣的，組織變革最后的難點就是“嚴格考成，廉勤吏治”。企業推行變革，事在人為，荀子曾經講過，“法不能獨立，類不能自行，得其人則存，失其人則亡”，張居正對此也深有感悟：“蓋天下之事，不難于立法，而難于法之必行，法之不行也，人不力也。不議人而議法，何益？”
組織變革不是一蹴而就的事情，應循序漸進，如果三個月到半年能解決一個問題，一年解決兩到三個問題，就相當了得了。
為支持國營大中型企業轉換內部經營機制，鼓勵到社會待業的企業富余人員從事個體經營或到個體工商戶、私營企業就業，結合本市情況，特作如下通知：
一、各區、縣工商行政管理部門要為企業富余人員申請個體經營積極提供咨詢服務。對符合個體經營條件的，區、縣工商行政管理部門要積極為其辦理登記審批手續。
二、各區、縣公安交通管理部門和工商行政管理部門，在規劃安排個體經營場地和分配攤群市場的攤位時，依據有關法規進行審批，在不影響交通的前提下積極支持，給以方便。
三、各區、縣勞動局對符合領取待業救濟金條件并要求從事個體經營的企業富余人員，可以將應領取的待業救濟金，一次性發給本人。
四、各區、縣勞動局要嚴格控制個體工商戶和私營企業雇用外地做工人員數量，為企業富余人員就業創造必要的條件，對他們自愿到個體工商戶或私營企業就業給予優先安置。
關鍵詞：現代企業 合同管理 問題 對策
在現代企業彼此之間的經濟往來中，合同在其中有著至關重要的地位與作用，企業能否做到科學有效地管理合同，直接關乎到企業經濟活動開展以及經濟效益的取得。尤其是在經濟全球化的時代背景下，各個企業的競爭日漸激烈，合同管理的重要性就更加突顯了出來。然而目前企業在合同管理方面還存在著一些問題，制約了企業合同管理的科學有效，下面就對這些存在的問題進行分析，并探究可行的應對策略。
一、企業合同管理存在的問題
（一）合同管理重要性認識不足
在企業合同管理中，對合同管理重要性認識不足是導致企業合同管理存在問題的重要因素之一。許多企業管理層對合同的認識以及合同管理重要性的認識并不全面，由此就可能造成在對合同中的項目進行相關證據收集的時候，負責收集工作的管理人員并沒有充分收集證據，這就造成在簽訂合同的時候，還未對合同內容有一個更深層次的調查就草率簽訂了，進而導致履行合同的時候就會發生合同糾紛。而在合同簽訂后，一些企業也只是將合同作為一般文件那樣收集整理與存放，未能充分認識到合同在保障企業自身權益中的重要作用。
（二）企業合同管理制度不健全
健全完善的企業合同管理制度[2]應當包含合同管理部門的職責分工、法人授權委托辦法、合同簽訂和合法性審查、合同檔案管理、合同管理監督考核機制、合同管理人員培訓、合同履行及合同爭議處理等等方面，然而在企業實際合同管理中，合同管理制度不是存在形式化問題，未能得到切實有效的執行，就是存在內容欠缺的問題。
（三）合同管理部門不統一獨立
目前我國許多企業并未專門成立一個單獨的部門來專職負責合同管理，這就導致企業合同存在著分散管理的情況，有些合同甚至要經過企業很多部門，在這個流轉的過程中很容易導致合同管理出現問題。此外，有些企業是由其他部門兼任合同管理職責，比如人力資源管理部門，由于人力資源管理部門還要負責自身本職工作，因此對于合同管理的工作也就無法開展得特別認真細致，這些都會增大合同管理出現問題的概率。
二、完善企業合同管理的對策
（一）加強合同管理認識
首先，加強企業領導層關于加強合同管理的認識，使他們充分意識到合同管理能夠為企業的各項管理工作的開展、各項決策以及各項計劃的制定提供重要的參考依據，既是企業開展經營管理依法行事基礎，同時也是企業獲得進一步發展的前提，而加強合同管理認識能夠使合同在企業經營管理中發揮更大的作用。其次，企業應當對合同管理對于企業經營管理、企業發展的重要性加強宣傳攻勢，讓企業全體員工充分認識到加強合同管理對自身以及企業發展的重要作用，從而樹立起必要的責任意識，不斷提升自身的綜合素養，在日常工作中做好本職工作的同時，積極配合企業合同管理工作。最后，企業還應當對各級人員加強合同管理認識的教育與培訓，可以通過講解合同糾紛案索賠典型案例[3]來使其充分認識到合同管理的重要性以及一旦合同出現問題所帶來的嚴重后果。比如寧城縣供電公司為了全面加強合同管理認識，規范合同簽訂，就專門組織開展了合同風險防范培訓班，主要講述了合同簽訂及審核的每個環節和要點，并對公司當前合同管理中存在的問題及風險進行詳盡解析，給參培人員留下了深刻印象，有效地避免了在今后的合同管理中出現類似情況。
（二）健全合同管理制度
企業在進行合同管理的過程中，還應當根據《中華人民共和國合同法》及其他有關法規的規定，并結合自身實際情況制定一個健全完善的合同管理制度，讓相關人員在進行合同管理的過程中能夠做到有法可依，幫助企業優化合同管理工作，幫助企業在簽訂合同的過程中最大程度減少疏漏和錯誤。健全完善的合同管理制度應當有總則，即要求企業對外簽訂的各類合同一律遵循合同管理制度，要求企業全體成員都必須嚴格遵守、切實執行本制度。各有關部門必須互相配合，共同努力，搞好公司以"重合同、守信譽"為核心的合同管理工作。此外還應當包含合同簽訂、合同審查、合同履行、合同變更或解除、合同糾紛處理、合同管理等等一系列制度。
（三）成立合同管理部門
現代企業要想真正加強合同管理，還應當緊跟時展變化，轉變自身思想觀念，深刻認識到加強合同管理對于企業合同管理，對于企業發展的重要作用，并在企業內部建立專門負責合同管理的部門或組織。尤其是市場競爭日益激烈的今天，企業在經營管理過程中面臨的各種風險也越來越多，合同管理應當成為企業各項管理工作中的重要組成部分，對其予以足夠的重視，成立合同管理部門來專職負責合同管理相關工作，也是確保企業簽訂有益、有效合同的關鍵所在，從而幫助企業降低經營風險。以建筑企業為例，成立的合同管理部門一般應設置部長、預結算員、投標員、合同管理員、資料員等五個崗位。
三、結束語
合同是合作雙方相互約定的、具有法律效應的規則，企業要想在激烈的市場競爭中贏得生存、獲得發展，就必須重視合同管理工作。本文先分析了現代企業在合同管理中存在的主要題，然后從加強合同管理認識、健全合同管理制度、成立合同管理部門三個方面提出了完善企業合同管理的對策，希望能借此給予相關企業一定參考與借鑒。
參考文獻：
[1]楊柳.企業合同管理問題分析與對策[J].商場現代化，2016，（24）：98-99
摘 要 從企業經營方式的層面進行分析，大體上全部的經營活動皆是通過合同的形式開展的，現代化企業管理制度中，企業合同管理貫穿在整個管理工作當中。一般情況下，一項工程項目會涉及到很多的施工企業，相互間關系非常復雜，彼此間互相約束、相互制約，為此，工程各參與方需簽署工程合同，這對于企業合同管理優化措施的分析具有非常重要的價值。
關鍵詞 企業合同 管理 優化措施
一般情況下，企業經濟業務的開展是以合同的方式存在的，只有注重工程合同管理，創建科學完善化的合同管理部門、合同管理機制，明確界定企業合同的具體內容，對工程合同管理進行深入優化，才能夠確保企業實現最大化的社會經濟效益。現代化企業管理制度中，合同管理是非常重要的一方面內容，直接影響到整個企業經營管理的最終結果、關乎著工程建設的實際效益。接下來，文章首先論述了合同管理的重要意義，針對當前企業合同管理問題進行具體淺析，指出相對應的合同管理優化措施，望能夠對加強企業合同管理、維護企業合法權益有一定的參考價值，推動企業合同管理現有水平發生質的飛躍。
一、合同管理的重要意義
合同是連接市場經濟中各企業間成功合作的重要橋梁。企業通過法律的方式對企業各項經濟行為進行具體約束，同時來制定科學合理性各項企業合同管理制度。科學合理化的合同管理可促使企業樹立起良好的社會形象，推動企業市場競爭力得到顯著性的提升，為企業帶來無限地發展商機，確保企業在良好地氛圍下快速發展壯大。隨著社會主義市場經濟的迅速發展、國家各項法律制度的日益完善，合同逐漸演變為雙方需共同遵守的重要依據。每一家企業都會面臨大批合同的制定-執行-變更-轉讓-終止等問題，若無任何明確的合同管理制度來進行規范，僅僅依賴于工商行政管理部門等對合同進行監管，則最終的監管力度是非常薄弱的。為此，各企業需要設置專門的合同管理部門，加強企業合同管理力度，這樣才能夠有效地避免企業在日常經營中風險的出現，促使企業管理水平得到進一步地提升。可以說，合同管理對企業的發展而言有著重要的意義。
二、當前企業合同管理問題
（一）合同管理制度不健全，權責不分明
企業發展過程中若缺乏完善的合同管理制度，勢必會造成合同管理無章可循，造成各部門全責不分明、各種沖突的存在，企業合同辦理部門、相關辦理人員沒有一個統一的標準來實施，企業制定的各項制度存在固有的矛盾，必然會造成合同執行部門及相關合同管理人員無法按照統一的標準來執行，就會造成某些具有爭議性的合同很難還原真實的意思。一些業務合同管理僅僅停留在對文本的審查和合同檔案的管理，不能把合同簽署前期的談判、簽署審查授權及簽署后合同的履行有效地連接在一起，上述這些問題的存在都會為企業合同管理工作的開展造成巨大的障礙。
（二）合同法制觀念淡薄，風險意識差
一些企業合同法制觀念非常薄弱，并沒有真正意識到合同管理對企業管理及未來發展的重要意義，企業管理層缺乏風險防范意識，企業中合同管理人員缺少，合同管理經費不足，忽略了合同管理在企業管理中的重要作用。
（三）合同管理人員業務素質較低
企業中一些合同管理人員文化水平較低，有的人甚至沒有接受過正規的高等教育，存在直接上手的現象。很大一部分管理人員法律知識十分匱乏，在自己工作業務范圍內不能嚴格按照規定要求開展日常的合同管理工作，不能對合同中涉及到法律問題作出正確、準確地判斷，以此造成最終的合同管理效果可想而知。
（四）合同管理者c企業管理部門溝通不暢
合同管理機構如果在日常管理工作中不能做到與其他部門間及時密切地共托管呢，未兼顧到其他部門的實際情況來開展具體的合同管理工作，那么便會導致企業管理與合同管理彼此間處于互相孤立的一種局面。企業合同審批的過程當中，某些程序錯綜復雜，審批人員眾多，整體辦事效率過于低下，造成企業合同簽署工作不能在預期內準時完成。
（五）合同內容不全面
合同內容的不全面會造成合同簽署各方對合同內容的理解上產生誤差，易引發法律糾紛的產生。所以，合同的有效性一定要創建在法律范圍以內，明確合同各簽署方的具體權利與相關義務。合同內容不全面，有漏掉的情況通常會引發違約責任。然而，這些問題的避免只能通過正確的合同文本才能夠得到有效地處理。只有嚴謹的合同結構、準確的文字描述，才能夠使得合同內容趨于全面化。
三、企業合同管理問題形成的具體原因
（一）企業各部門間履約責任模糊、分工不明確、各項任務不能落實到個人
在企業管理工作當中，合同管理作為一項最為重要的管理工作，其他管理工作都是以合同管理為中心的。行之有效地企業合同管理是將合同中的權利與義務明確地分布到各個部門，之后再由各部門相關人員去履行自己的相關權利及義務，唯有如此，才能夠促使合同中的權利義務真正地落到實處。企業合同管理屬于一個系統性的工程，需各子系統間密切合作，所以，整個合同管理工作中，信息的及時有效性處理非常重要。
（二）企業管理人員知識深度不夠
在企業的生產流程中，目前并不能把合同管理與企業生產有效地連接在一起。為此，企業管理者要對此現狀加以特別的重視，避免業務生產知識與合同法律修養間彼此依賴的情況存在。伴隨著市場經濟的日益發展，企業各項業務的開展都需要有合同加以制約，為此，創建規范化的合同管理模式是做好各項工作的重要基礎。
（三）合同管理工作人員合同管理基本功不足
在合同管理工作中，管理人員要對合同文本分析加以特別的重視，通常，合同文本問題包含兩個方面：其一，當事人不具備合同管理資格，合同內容與《合同法》不相符；其二，合同文件的構成文件不齊全，合同條款內容不完善，在針對問題的規定上存在遺漏的現象，對于工程中有可能會發生的問題無任何預見性的規定。由此可以看出，高素質的人才團隊是創建合理有效地合同管理制度的基本前提要素。
四、合同管理優化措施
（一）科學有效的合同管理模式
和諧有效地合同管理模式是創建完善的合同管理制度的重要基礎，對此，需認真落實合同管理機構、管理人員的系統性培訓，創建明確地合同管理審查與監督管理機制，從而促使各項合同管理工作更加規范化。進一步明確工程合同業務部門、相關管理人員、合同歸檔部門、合同管理人員的具體權責。企業合同管理工作當中要制定明確的規章制度，所有管理工作的開展都要嚴格遵循合同制度要求來進行。此外，企業合同管理模式要跟隨國家法律規章制度、市場商業競爭的變化實時改變，迎合國家及社會發展的新需求。
（二）認真落實項目調查、合同審查及其履行監督工作
企業合同由談判到簽署，需對合同當事人主體資格的可靠性進行系統性的審查，合同承辦人要將所有的真實業務內容狀態給合同審查人員，以此，在對企業合同所有情況進行全面掌握的前提下，對合同進行一一推敲，確保合同中的條款準確全面，盡可能地使用無任何歧義的語句，以防止合同條款間存在互相矛盾的現象。此外，加強合同變更與新增文件程序的管理，第一時間正確地發送函件，注重證據的搜集及有效性，合同權利行使的過程當中要保證訴訟的及時有效性，與此同時，企業需創建完善有效地合同專項審查制度，確保工程各項目的有序開展。
（三）提高合同管理人員法律意識
不斷提高合同管理部門、合同管理人員的法律意識，針對管理工作人員企業要開展系統性的法律知識培訓，只有這樣才能夠促使合同管理人員的管理水平得到進一步的提高，從而樹立起“業務未動、法律先行”的全局觀念。對企業合同進行專業審查及系統管理的基本前提下，努力提升合同管理人員的綜合素質，在企業明確的崗位責任制的大環境下，各司其職，認真做好自己的工作。
（四）合同管理制度要做到動靜結合
企業可采取動靜結合的管理模式，以此不但能夠將合同管理過程中可能發生的爭議減少到最低的程度，并且可在第一時間采取相應的針對性措施，做好合同履行狀況的全過程監管。
公司需在處理完合同糾紛事件后對整個事情發生的全過程做好評估，分析主要原因，追究相關責任，嚴格堅持“四不放過”的基本原則。合同管理制度中做到動靜結合將會促使合同管理達到一個比較好的成效，這亦是企業文化形象的一種側面展現，是創建現代化企業制度強有力的基礎性保障，可促使企業合同管理能力、管理水平得到飛躍性的提高。
（五）提高法律顧問履行監督和結算管理水平
提高法律顧問的履行監督對于企業合同管理人員詳細了解企業各類合同的實際執行狀況有著重要的意義，并且能夠第一時間察覺出合同履行過程中存在的問題，避免違約的行為發生，可保證企業合同得到全面有效地執行，將潛存的經營風險降到最低。對于法律顧問的監督而言，企業結算管理水平與其存在密切的聯系，法律顧問部門與結算人員、財務人員要積極協作，密切配合，對合同的簽署進行系統性審查，對合同履行情況進行全過程監督，從而促使結算管理水平得到明顯地提高。
五、結語
總而言之，無論是什么性質的企業，企業管理工作的開展都是以合同管理為中心層層落實的，可以說，合同管理是企業管理的重心。而企業合同管理要順應社會發展的主流趨勢，這屬于一個動態系統性的管理過程，在合同管理過程中一定要注重具體的管理方式、管理技巧。為能夠促使各參與方能夠自覺地維護合同條款中的相關規定，維護現有的市場經濟秩序，確保企業所有工作能夠在有序的環境下順利開展，一定要選擇科學有效的合同管理模式，做好合同從簽署-審查-履行過程的監督，不斷促使企業合同管理人員法律意識水平得到進一步提高，在動靜結合的合同管理模式下，推動企業得到更好地發展。
參考文獻
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