時間：2023-09-27 09:28:24
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關鍵詞：體育舞蹈；發展；市場前景
1.前言
20世紀80年代中期，我國正式的引入了體育舞蹈，由于體育舞蹈本身所體現的不斷發展、不斷更新的強烈的時代信息，所以得到了我國政府的高度重視，受到了人民群眾的稱贊和追求。一股學習、欣賞、提高體育舞蹈的熱潮在全國各大城市興起。近年來，體育舞蹈課在我國高校的開設正是適應了新形勢發展的要求，從各校開設體育舞蹈課以來學生報名的情況來看，大學生對這門新的體育課程有著濃厚的興趣。作為培養跨世紀人才基地的高等院校，怎樣看待這一新興體育項目的發展和現狀，怎樣進一步認識到它作為一門新興的體育課在高校開設的重要意義，以及怎樣在教學中完善這一教學科目，從而提高體育舞蹈課的教學質量，都是有待研究和探討的新課題。
2. 研究對象與方法
2.1 研究對象
以云南師范大學體育舞蹈專業30位學生作為調查對象，對體育舞蹈的發展和市場前景進行研究。
2.2 研究方法
2.2.1 文獻資料法。在本課題的研究過程中，根據研究目的和研究內容的需要，查閱了近幾年來有關的體育舞蹈發展方面的文件和研究成果，并進行了分析和總結，獲取了本文研究所需的信息資料。
2.2.2 訪談法。根據研究的內容和目的，針對本研究涉及的問題，對幾位體育舞蹈專家進行訪談，了解到體育舞蹈在體育學院開展良好，市場前景也有相當大的潛力，但是在一些方面還是需要改進。
2.2.3 邏輯分析法。通過文獻資料、問卷調查，對云南師范大學體育舞蹈發展的現狀進行研究分析，針對其開展過程中存在的問題及其影響因素進行歸納分析，提出今后有利于體育舞蹈發展的一些建議。
3.體育舞蹈的歷史和發展
3.1 體育舞蹈的歷史
體育舞蹈又稱國際標準舞。于上世紀80年代傳入我國以來，建立了寬廣的群眾基礎，參與人群不斷擴大。在貫徹全民健身計劃的過程中，體育舞蹈運動的影響也日益增強，隨著我國體育舞蹈項目的快速發展。我國的選手水平也越來越高，頻頻在國際體育舞蹈賽事中亮相。但是，我們也應當理性地看到，我國的體育舞蹈發展雖然有了長足的進步，但與世界高水平國家相比還有相當大的差距，因此，需要我們整體審視中國體育舞蹈發展歷程，對于我們繼續探索中國體育舞蹈運動發展之路，向體育舞蹈強國邁進具有十分重要的意義。
3.2 體育舞蹈發展的意義
體育舞蹈這種融舞蹈藝術于體育健身為一體的高雅文體活動，對于陶冶學生性情、提高素質有著積極的意義。因為在進行這項活動時，在禮節、衣著、舉止、儀態等方面對練習者都有著嚴格的要求，這些要求有益于學生綜合素質的培養和提高。體育舞蹈有益于人的身心健康，這點也是顯而易見的。參加體育舞蹈鍛煉不僅有利于健身和人們的思想感情交流，而且可以使人不斷保持良好的精神狀態。
4.體育舞蹈的價值
4.1 體育舞蹈的鍛煉價值。體育舞蹈是一項有節律的身體運動，其負荷量可變性強，學生可以有選擇地通過各關節肌群活動和身體的各種形態動作，編織出千變萬化的舞步和姿態，在音樂聲中，不知不覺得到了身體鍛煉和精神享受。體育舞蹈基本動作的練習，對培養人體正確姿勢，糾正人們在工作中，特別是學生在學習中易出現的含胸低頭，駝背彎腰等現象，以及養成舉止大方.形成高雅氣質和風度都至關重要。
4.2 體育舞蹈的審美價值。體育舞蹈創造了異常美妙的審美情趣，不同的樂曲、不同的舞步，表現不同的特色，不同的風格，洋滋著青春活力。使人產生強烈的感受和情緒激奮，使人在舞中獲得美的享受。體育舞蹈獨具的審美特性在學校教育中也有著特殊的美育功能。
5.體育舞蹈的市場前景
體育舞蹈的經濟價值是通過健身價值轉化而來的價值。參加體育舞蹈活動，能夠增強人民體質，提高勞動者的素質，從而能夠提高生產勞動的能力，為社會增加財富，這是一種無法計量的經濟價值。另外，人民健康水平提高，也能為國家節約一筆數額相當可觀的醫療保健費。隨著人們思想觀念的轉變和生活水平的不斷提高，為健康投資的觀念逐漸深入人心，使得體育舞蹈也成為時尚健身消費市場的一個重要組成部分。我國體育舞蹈消費市場作為國民經濟的一個組成部分，為社會提供服務、創造價值，具有廣闊的經濟發展前途。
6.結論與建議
體育舞蹈教學是我國實施體育教育的重要手段，其教學水平的高低直接關系到學生身心素質的提高、關系到學生各方面素質的全面發展、關系到我國創新性體育人才的培養。本文通過對體育舞蹈的一些相關資料的深入研究和分析，總結出了其主要特點以及目前一些影響體育舞蹈教學因素，并對體育舞蹈教學提出了合理化建議，從而為今后體育舞蹈運動的發展和深化體育舞蹈教學改革提供理論依據。提出以下幾點建議：
1）不斷優化體育舞蹈的師資隊伍。針對體育舞蹈專業教師教學中存在的問題，盡快的建立一支政治思想好、業務水平高、創新能力強的專業教師隊伍，是該門課程順利發展的根本保證。各高校有關主管部門應以多種形式，開放各種渠道，加強對該課程教師的在職培訓，以不斷優化體育舞蹈的師資隊伍。
2）努力改善教學環境。各高校的體育教育行政管理部門應轉變觀念，加大對體育舞蹈運動的扶持力度，增加投入，改善教學設施，增加教學設備，逐步改善教學條件，滿足學生的學習欲望，從而跟上時代步伐。應設立專項的基金，用于舞蹈課程設施的建設，如舞蹈教室的修建、音響設備的添置等。為體育舞蹈課程教學的不斷發展提供了必要的物質條件和保證。
依照目前的市場前景來看，體育舞蹈必將發展的越來越好，為我國社會的和諧發展做出應有的貢獻。可以預料，這個新的運動項目將會繼續健康科學地發展，并為我國體育舞蹈事業發揮積極的作用。
指導老師：周龍慧
參考文獻：
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[3] 陳彩香.試論我國體育的社會化、市場化及職業化發展[J].西安體育學院學報，2001.8
[4] 張艷萍，袁志華.我國體育舞蹈“多元化”發展趨勢及社會價值探析.[J]2008.2
防風別名北防風、關防風等，為傘形科多年生草本植物，以根莖入藥，是我國常用中藥材之一。明代李時珍在《本草綱目》中將防風列為上品。防風內含揮發油、甘露醇和多糖成分，味甘、溫、無毒，有解表、散風除濕、主治風寒感冒、頭痛、發熱、無汗、關節痛、皮膚瘙癢等癥。在民間有采防風葉做菜食用的習慣，久食可預防感冒，還可以強身健體。主產黑龍江、遼寧、吉林、河北、山西、內蒙古、云南等地。防風株高30~100cm，主根粗長，表面淡棕色，散生凸出皮孔。莖單枝，自立，二岐分支。葉片三角狀，二回或近三回羽狀分列，裂片條形至披針形，頂端2~3裂，先端漸尖，全緣。花白色，復傘狀花序，頂生。果長卵形，具疣起。花期5~7月，果期6~8月。防風喜野生于山坡、林邊、草原、沙質壤土和向陽的山坡。喜陽光充足、涼爽的氣候，耐寒、耐旱，宜土層深厚、排水良好、疏松、肥沃的沙質壤土，忌過濕和雨澇。酸性大、黏性重的土壤不宜栽培。
2市場前景分析
防風在臨床上由于療效顯著，用量不斷增加，還出口韓國、日本及東南亞各國。防風在全國中藥材市場上為常用大宗藥材，是任何其他品種不可代替的。野生防風多年來價格始終居高不下，持續上漲。防風在東北三省及內蒙古地區所產的貨叫做關防風，品質優良，藥效充足，在全國各地藥材市場首屈一指，獨領。野生關防風資源越來越少，價格逐年上漲，目前已經達到200元/千克，且仍有上漲之勢。關防風在非典時期曾一度缺貨，造成價格暴漲達120元/千克，價格之高令人咋舌。多年后的今天，關防風本身的價值已經上漲到了這個價格，目前最好的選片價格已經漲到290元/千克以上。2014年防風價格為14元/千克，2015年價格為13元/千克，2016年價格為30元/千克。2016年地產防風價格為27~35元/千克。地產防風前些年價格從20元/千克上漲到42元/千克。藥材加工商四處收購貨源，如從內蒙古等地往安國拉運，鮮貨、濕貨、半干貨、干貨都要，鮮貨價格也在10元/千克以上，然后加工成飲片銷售。今年種子比2016年少很多，愿早購種，搞好種子處理，防風好行情將不斷持續下去。家種防風價格上漲的本質就是野生貨源供不應求，而野生關防風更是少有的幾個過200元/千克的品種，十幾年來價格一直堅挺上漲。
3現代化關鍵栽培技術
防風用種子繁殖，直播或育苗移栽。播種期分春播和秋播。春播于4月上中旬，秋播于地凍前播種，次年出苗。現代農業已進入機械化時代，一切機械化讓種植生產變得更加方便，省時省力，使防風種植走上穩步發展的道路。下面介紹防風現代化最新種植技術。3.1選地整地防風是深根性植物，主根達40~60cm。防風對土地要求不嚴，適應性強，一般土壤都可，選地勢高燥、向陽、排水良好、土層深厚的沙質土壤為宜。3.2施肥翻地種前先施發酵好的雞糞、豬糞等糞肥，氮磷鉀復合肥畝用50kg，如防蠐螬危害可施10kg硫酸亞鐵，采用撒施法，將肥料均勻撒施地面，用大型機械或小型拖拉機對土地進行深翻30cm以上，使肥料和土壤充分混合。然后整平耙細，作成寬1.5~2m的畦，保證排水暢通。3.3擇種處理選擇純新、優質、無病害的黃褐色種子是種植成功的關鍵，出苗整齊，抗病能力強，病蟲害少。種子處理：將種子浸泡1天，注意換水，撈出用2倍體積濕沙拌勻，貯存約20天，待出芽時即可播種。也可以用干種子直接播種。3.4播種防風畝用種子3~4kg。直播，將種子和中藥材重茬劑攪拌在一起，再播種，可提高產量，增強種子抗病能力，減少病蟲害（重茬劑使用可根據產區重茬病重病區，酌情增加用量）。按行距25cm劃2cm深的溝，將種子撒入溝內，用大鋤覆土1cm，稍加鎮壓。可用中藥材專用播種機，調好寬度、深度，開溝、播種、蓋土、壓實一次完成，兩個人作業1天播種10畝左右，速度快，效率高。也可以用大型機械播種，調好深度和寬度（即行距），一般都是拖拉機帶動，適合大面積的種植。播種后澆水，土地濕潤的可不用澆水。機械播種比起人工更加簡單、省時，現在已經普及。溫度適宜，土壤保持濕潤，20天左右即可出苗。3.5育苗移栽防風也可以育苗移栽，育苗畝用防風種子10~12kg，可移栽10畝地。春季育苗當年秋季或次年早春移栽，移栽時按行距30cm開溝，溝深7~10cm，采用平栽技術，將苗平擺于溝內，間距10cm，覆土壓實，種后平地保墑。可以用中藥材專用移栽機移栽，省時、省力。3.6除花蕾防風當年基本不開花，第2年才開花結種子，在華北、南方以及西北地區除留種田外基本不用除花蕾，當年采收。在東北生長2年，第2年（除留種子外）開花需要消耗大量的養分，應及時去蕾。當摘除頂端花蕾時，又萌發側枝，形成新的花蕾，因此人工除花不僅費工時，而且不易除盡。據實地經驗可噴花蕾抑制劑，抑制開花，促進根部發育，效果顯著增產，1畝地1袋，噴2次。3.7封閉除草直播地，播種澆水后待地皮稍干可噴封閉藥二甲戊靈，禾闊雙封，畝用1瓶，能有效防除防風田1年生禾本科雜草和部分闊葉雜草，為后期除草減少麻煩。噴灑農藥可用機械噴灑（拖拉機或大型機械帶動），現在已經有無人機（小型飛機）噴灑農藥，1分鐘可噴1畝地。如果種前噴了封閉藥氟樂靈，則不需再噴，但據經驗看，氟樂靈容易造成土地板結，且其需要混土處理比較麻煩，建議還是使用二甲戊靈。育苗移栽的可以噴二甲戊靈，畝用200mL，比直播加量。
4田間管理
4.1間苗定苗出苗后，苗高5~8cm時間苗、定苗，去弱留強，以不擁擠為宜。發現缺苗及時補苗。4.2中耕除草防風苗期容易受雜草阻礙，出苗后應及時松土、除草。防止土壤板結利于根部延伸。中耕不宜過深，以劃破地皮為主。可用中藥材除草機松土、除草，走多遠除多遠，比起人工更加簡單方便。為減少人工費用（同時也省力），經大量實驗證明，在防風齊苗后（6~8個葉片，苗高10cm以上）可噴防風苗后專用除草劑，禾闊雙殺，可除去大部分雜草。噴藥方法：打除草劑前，先沖洗噴壺噴管及噴嘴2~3遍，然后用小盆稀釋1袋中的3小袋，后倒入注入半壺水的噴壺中，然后注水15kg，這就是二次稀釋法，1袋可噴半畝地，畝用2袋；選擇晴天無風天打藥，傍晚時候打藥，氣溫25℃左右效果最好，超過28℃慎用，地面潮濕有墑情效果好。噴后一天無雨。如果防風在出苗前已經噴過封閉藥，在后期再噴1~2次專用除草劑，基本整個生育期都不受雜草危害，而且不影響防風生長。4.3追肥防風在生長期6~8月應進行追肥，有利根部生長，每畝施過磷酸鈣20~25kg，或單用10~15kg尿素。溝施行間，可用中藥材播種機追肥，可直接蓋好土，以增加肥效。施肥后澆水。雨季后可噴葉面肥或根莖膨大素，噴3次，每次間隔20天，有助增產。雨季注意排水，防止倒伏與爛根。4.4病蟲害防治4.4.1白粉病6~10月發生，病葉兩面生白色粉狀物，后期長出小黑點。防治方法：增施磷鉀肥，增強植株抗病能力；發病初期用0.2~0.3波美度的石硫合劑或70%的甲基托布津1000倍液防治，或25%的粉銹寧1000倍液噴霧防治。4.4.2葉斑病7月下旬至8月底易發生，病株由基部葉片開始發病，由下而上，由外向內相繼發生，初期病斑呈不規則黑褐色小斑點，后期病斑逐漸擴大，最后整個葉片發黑。防治方法：用70%的代森錳鋅可濕性粉劑400~500倍液，或75%的百菌清可濕性粉劑500~600倍液噴霧防治，每隔7~10天1次，連續噴施3~4次。4.4.3根腐病該病是在高溫多濕季節發生的真菌病害。植株被害后根際腐爛，葉片萎蔫，植株變黃枯死。防治方法：可用3%的廣枯靈水劑500~1000倍液噴霧防治，或用75%的百菌清可濕性粉劑600倍液噴霧，加惡霉靈也可。4.4.4黃鳳蝶又名茴香鳳蝶，一般5月開始危害，以幼蟲為害葉、花蕾，嚴重時葉片被吃光。防治方法：幼齡期用90%的敵百蟲800倍液，或高效氯氰菊酯1000倍液加辛硫磷1000倍液噴殺。4.4.5黃翅茴香螟在現蕾開花期發生，幼蟲在花蕾上結網，取食花蕾和果實。防治方法：于早晨或傍晚用90%的敵百蟲800倍液，或BT乳劑300倍液噴霧防治。
5收獲加工
5.1采收防風直播地在南方及西北、華北可1年收獲，東北生長時間短，要生長2~3年收獲比較好，在10月下旬至11月中旬土地上凍前進行，秋末莖葉枯萎后可用小型割秧機割掉莖葉，比人工采收更加方便。采根時可以用小型拖拉機犁耕采收，也可以用大型中藥材收獲機采收，1個小時可以收1畝地，100馬力帶動，全程機械操作，而且根部不易折斷，現代化生產已成規模。防風畝產干貨300~400kg。5.2加工采挖后去掉莖葉、泥土，曬干，或捆成小把，或直接出售鮮品。
6商品規格
6.1一等干貨。根呈圓柱形，表面有皺紋，頂端帶著毛須，外皮黃褐色或灰黃色，質松較柔軟，斷面棕黃色或黃白色，中間淡黃色，味微甜，根長15cm以上，蘆頭下直徑0.6cm以上，無雜質、無蟲蛀、無霉變。6.2二等干貨。根呈圓柱形，偶有分枝，表面有皺紋，頂端帶著毛須，外皮黃褐色或灰黃色，質松較柔軟，斷面棕黃色或黃白色，中間淡黃色，味微甜，蘆頭下直徑0.4cm以上。無雜質、無蟲蛀、無霉變。
7包裝與儲藏
防風易蟲蛀，吸潮后生霉、泛油，受潮品返軟，要貯于陰涼干燥處，溫度30℃以下，相對濕度保持在70%~75%，商品安全水分11%~14%。
8經濟效益分析
關鍵詞：液體壁紙；市場前景；發展趨勢；優勢；特點
液體壁紙的市場前景
目前，建材行業已經成為了我國的經濟支柱行業，極大的促進了GDP的增長。而在建材市場當中，最火爆的無疑是液體壁紙。因為液體壁紙花色很多，可以自由的進行組合，非常的具有個性，深受當代年輕人的喜愛。同時它還具有壁紙和涂料的所有優勢，在家裝建材市場可謂是一匹黑馬。
液體壁紙不但可以克服涂料色彩單調，沒有新意的缺點，而且又能夠避免像壁紙一樣產生鼓包或者開裂的現象。除此之外，它能夠受到廣大消費者青睞還有一個重要的原因，那就是它環保，無毒，不會像涂料一樣含有甲醛成分。預計在將來，液體壁紙將會占領整個家裝建材市場。
前幾年，當液體壁紙剛剛進入市場的時候，許多的業內人士并不看好，甚至認為這是一個概念創新的細分市場。但是幾年過去之后，液體壁紙發展的非常好，同時也表現出了發展的潛能。但是，目前我國的液體壁紙行業也出現了“偽競爭過剩”的現象，主要體現在概念創新所帶來的副作用上。雖然液體壁紙的營銷概念比較好，但是僅僅只有一個概念來支撐這個品牌，就會逐漸形成“偽競爭過剩”的現象。細分市場在發展的時候，產生泡沫是正常的現象，因為各種不同的因素，泡沫也會消失。只有實在產品才能夠支撐人們的需要，這樣才能提高產品的競爭力。
液體壁紙的性能和特點
1.外觀
液體壁紙的種類很多，可以變換出上百種花樣以及顏色。比如，有一種夜光壁紙漆，它能夠在黑暗中發出光亮，持續12小時左右。另外一種變色龍壁紙漆，如果用白熾燈照射也會發出特殊的顏色，在陽光的照射下，又會呈現另外的效果。還有一種浮雕壁紙漆，因為被特殊工藝處理過，所以墻面會呈現浮雕的效果。因為它的外觀多變，符合當代人的審美需要，所以受到了青睞。
2.物理性能
液體壁紙具有非常好的物理性能，即便是長期存儲和運輸，也不會發生改變，更不會沉淀和分層。它的保質期很長，具有一定的穩定性。除此之外，它因為物理性能較好，還具有施工穩定性。粘度是液體壁紙非常重要的一個指標，同時也是一個工藝參數。使用者通過對粘度進行調節，從而控制涂料的厚薄，并改善外層的外觀效果。通過原料來控制粘度，能夠其更加的穩定和統一。
3.化學性能
液體壁紙具有一定的環保性，而且無毒無味，它通過了國家化學建筑材料的檢測，所有的指標以及有害物質都沒有超過國家規定的標準。而且液體壁紙的產品都是以水為分散介質，并且使用超耐候性原料為成膜物質，再配以不同的配套助劑制成液體壁紙。它具有非常好的耐老化性能，而且透氣性能也很好，不容易裂開和褪色，它的使用壽命大概在20年以上。
4.特點
首先，它具有無縫連接的特點，所以不存在裂開、起皮的現象。這是墻紙和圖紙不能達到的效果。它的多樣性，使得單調的墻體充滿了流動感、豐富感和立體感。其次，它運用的是高科技加工工藝，另外還采用了光干涉原理，使同一種入射光產生不同色相的反射光。因此，它可以體現出不同的色彩和效果。最后，它還具有環保性。因為它的原料是高分子聚合物以及進口珠光顏料。同時，它的粘合劑也是選用的無害的、無毒的膠體。
液體壁紙的未來發展趨勢
分析我國目前的家居裝飾材料，依舊是以乳膠漆和壁紙為主要的產品。壁紙所占的市場份額比較大，這是因為它具有比較好的裝飾效果。權威部門統計，在我國的大城市當中，壁紙每一年的工程用量達到了2000萬平方米。在我國的鄉鎮當中，則達到了1000萬平方米的份額，市場容量在100億元左右。人們在使用壁紙的時候，會擔心壁紙的價格過高，同時也會擔心其會開裂，或者有毒。也因此，壁紙產品失去了一些市場空間，后來出現了液體壁紙，它具有壁紙的優勢，比如立體感強、色彩繁多等，但它又摒棄了壁紙的一些缺陷，不但質量高，而且無毒無味。此外，它的施工方法也比較簡單，目前，它已經代替了壁紙、壁布材料等，并且為墻面的裝飾賦予了新的理念。預計在未來，液體壁紙將會顛覆內墻裝飾裝修的局面，同時，它也可能會走上個性化的道路，用戶可以根據自己的需要，任意的設置需要的圖案和顏色，或者在不同的環境和意境下，使之展現出不一樣的效果，大大的滿足了個性化的裝飾需求。另外，企業可以根據用戶的不同需求，為其定制不一樣的個性化圖案，圖案設計品種繁多，風格各異，其包括了民族特色、卡通造型、時尚驚艷、端莊典雅、田園風格以及經典懷舊等等。
總結與體會
近20年來，隨著裝飾材料的不斷革新，液體壁紙出現了，它作為一種新的建筑裝飾材料，具有非常多的優勢，市場潛力也很大。因此在將來，它一定引領潮流，同時也會從高檔別墅、公寓慢慢的擴大到普通住宅，從而成為建筑家裝材料的主導，賦予墻面全新的裝飾理念。
參考文獻：
[1]楊繼承.內墻面乳膠漆“液體壁紙”施工技術[J].科學時代，2010，（11）：58-59.
關鍵詞： 樓宇視頻 視頻廣告 市場效應 市場前景
樓宇視頻廣告作為林林總總廣告媒介中的一種，自戶外廣告整合以來，以其精準投放和網絡覆蓋的優勢，成為與人們生活密不可分的傳播媒介。樓宇視頻廣告作為一個人們生活的視窗，出現在各繁華城市的寫字樓和公寓，以試聽合一的方式讓人們更真實、立體地感受事物的特征，從而影響人們的品牌認知，吸引人們的眼球，挑動人們對商品的購買欲望。
一、樓宇視頻廣告的現狀
樓宇視頻廣告是指用液晶電子顯示屏在商業樓宇、高檔公寓、辦公大樓等場所播放商業廣告的一種新興媒體形態。我們正在經歷一場巨大的媒介變革，信息科技的蓬勃發展促進了媒介的融合和裂變，新媒體層出不窮，樓宇電視廣告媒體作為其中一種全新的媒體在短短兩三年時間內異軍突起。[1]正如實力戶外媒體總監陳巖所說：“2002年是戶外媒體市場收購與整合的一年。”在戶外廣告媒體整合的進程中，樓宇視頻廣告這一媒體形態傳入中國，并在不到一年的時間里迅速在全國擴展開來。即使是在電腦、網絡普及的今天，樓宇視頻仍然以電梯廣告的形式，憑借受眾的接受程度和喜好程度，躋身三大廣告媒介行列，與電視、報紙媒介三足鼎立。
樓宇視頻廣告的自身媒體屬性將消費者群體鎖定在商務樓和高檔住宅的白領階層，這一群體具有相當的消費能力，同時也是社會的主干力量，公寓樓和寫字樓猶如這個消費群體生活軌跡的兩端，樓宇廣告會成為人們每天看到的最后一幅戶外廣告，以及第二天出門看到的第一幅戶外廣告。廣告傳播的起點與終點奇跡般地重合，并且被牢牢占據。
樓宇視頻廣告通過對電梯口的這個設立場所選擇，達到了對受眾的分區性，同時抓住了人們在電梯口等候的特定物理時間構成收視強制性，又以視聽結合的形式從打動力和表現力方面超越了傳統的戶外廣告。譬如上海大眾Polo1.6上市“太極篇”廣告（圖1），這則廣告短短15秒，從時間上剛好和人們等電梯的時間相吻合，通過聲音、畫面、配樂、文字結合，以最強的震撼力吸引人，通過多頻次播放強化記憶和強制接受。廣告的內容是老師掌下生風，一出手便激起一地落葉，自以為神功已經練成，但他不知道背后剛剛駛過一輛動力非凡的Polo1.6。從商業角度來說，上海大眾汽車屬于偏高檔消費，符合這個受眾群體的消費，很好地滿足了廣告主想要傳遞商業信息的這一需求。從受眾角度分析，這則廣告以幽默風趣的表現形式、人物獨白、完美配樂和文字解讀，以及視覺效果與時長等因素放置于樓宇視頻中恰是較為適當的表現方式，不僅帶給受眾視覺上的美感和聽覺上的享受，而且準確地向受眾傳遞出商業信息。
二、樓宇視頻廣告的市場效應
樓宇視頻廣告經過十余年來的發展，廣告主對其的認可度已經很高。通過對設立的場所的選擇達到對受眾的區分，通過音視頻結合的形式實現對傳統戶外廣告表現力、打動力的超越性，通過選擇電梯口的這個地點和電梯等候的這個特定的無聊時間而構成的收視強制性，這幾點優勢恰恰滿足了當下廣告主的需求，所以幾年下來幾乎已經成為許多廣告主常規的媒體組合的重要組成部分。[2]電梯廣告是動態受眾群體與動態廣告內容近距離的有機結合，有效彌補了現有主打廣告媒體形式的不足缺憾，最大限度地發揮了廣告在點、線、面、圖文等方面融會貫通的傳播效應。樓宇視頻廣告媒介作為電梯里主要的投放媒介，有其局限性，但更多的是它與傳統的傳播媒體相比之下的明顯優勢。
樓宇視頻廣告的目標受眾十分明確，將消費者群體有效鎖定在高檔公寓、辦公樓和商業樓宇這樣一個相對穩定的空間里，從而高、精、準地覆蓋這一消費群體。傳統的傳播媒體則無法做到這一點，他們的信息接收群體就相對分散、雜亂，沒有樓宇視頻媒介的受眾集中，同時，這也是樓宇視頻廣告能迅速成為中高端媒體傳播不可或缺的媒介的重要原因之一。
由于樓宇視頻廣告的傳播空間具有限制性，例如空間狹小、隔離性差和必要通道，受眾與樓宇廣告的傳播內容幾乎是零距離的接觸，強制性的收視心理和視覺效果，這些特性促成了收視的強制性。那么樓宇視頻廣告作為戶外媒體的一種，通過視聽結合、圖文并茂的方式充分展示戶外廣告的生動性，強化受眾的感知，改善受眾的品牌認知。
傳統的電視媒體制作費用和投放費用高昂，且制作周期較長；車載廣告所使用的大型LED液晶屏相對來說價格昂貴，且受眾不集中，流動量大。無論是傳統的電視媒體還是與之類似的戶外車載廣告媒體，從制作成本和效率上來講，樓宇視頻廣告傳播媒體都更勝一籌。
三、樓宇視頻廣告的發展前景
通過抽樣調查西安市高檔辦公樓受訪者每天乘坐電梯的頻率和接觸電梯內視頻廣告的時長顯示：78%的受訪者是高檔辦公樓的動作人員，85%的受訪者每天乘坐電梯的頻率是一天4次，大約90%的受訪者每天接觸樓宇視頻廣告的時間為1到3分鐘。根據調查結果分析樓宇視頻廣告在三高人群中覆蓋面的廣闊性和分眾的明確性，這是傳統的電視廣告和戶外廣告所沒有的優勢，長江后浪推前浪，樓宇視頻廣告正以一種新媒體代替舊媒體的形勢逐漸發展壯大。
在傳統媒體的碎片時代和分眾傳媒的有限影響下，以及整合后的戶外廣告進程中，樓宇廣告的優勢進一步彰顯。它以各種中高端樓宇為基點，形成全國性的網絡化終端媒體，投放精準、覆蓋面廣闊，為廣大企業和廣告主提供一條快速實效的傳播途徑。以樓宇電視為載體，商業廣告綜合公益宣傳，有效提高媒體接受度和企業的公信度，增強同等品牌之間的競爭力。
綜上所述，樓宇視頻廣告不論是形成現狀還是在市場中所產生的效應，在現代媒體下都占據一席之地，且發展前景廣闊。
參考文獻：
[1]蔣宏，徐劍.新媒體導論[M].第一版.上海：上海交通大學出版社，2006.
論文關鍵詞：競爭 市場營銷 先決條件 要素分析
論文摘要：競爭機制是市場營銷的關鍵所在，文章通過對創新市場營銷觀念的先決條件、競爭視野下的市場營銷要素等進行分析研究，提出企業只有改變傳統的市場營銷觀念，利用一切可能利用的條件做好市場營銷，使產品的市場占有率得以提高，從而達到增強企業核心競爭力的效果。
當今社會已經步入知識經濟時代，它給人們的傳統生活模式到來影響的同時也給企業的發展帶來新的挑戰，改變了企業的管理和市場的營銷。隨著企業間的關系日益密切，競爭也就越發激烈。這就影響了絕大部分企業經營著，認識到只有創新市場營銷要素才能取得競爭的優勢。所以，企業在激烈競爭的形勢下，選擇理論結合實際，科學利用現有的條件和技術，創新市場營銷要素，才是取得競爭勝利的關鍵因素。
一、創新市場營銷觀念是打開市場的先決條件
在市場經濟條件下，市場是企業生存之本，脫離了市場，再好的產品也銷售不出去，市場決定企業發展的關鍵因素，對于企業管理者來說，要把握好市場，首先要改變市場營銷觀念。
1．要把握市場營銷思維的轉換。在大生產時代，企業只要能生產出產品，市場都是供不應求，根本不用愁銷路。但隨著生產力的提高，過去供不應求的時代一去不復返，人們逐漸認識到市場營銷的重要性，并將注意力逐漸轉移到市場營銷方面來。市場營銷思維的改變促使人們研究客戶需要什么產品，在生產新產品之前重視市場的調研，生產客戶需要的產品，并根據市場的需要對現有產品進行不斷改良以適應市場的需求。
2．要熟悉競爭環境。在制定營銷策略前要進行市場調查，對競爭對手進行深入調查研究，生成研究報告，根據調查結果制定相應的市場營銷策略或調整策略，俗話說“知己知彼、百戰不殆”，只有充分了解競爭環境和競爭對手，才能從競爭中脫穎而出。把產品的生產和銷售工作作為企業工作的重中之重，使有限的資源發揮最大的效益。
3．重視產品開發，提高產品的技術附加值。產品是企業參與市場競爭的主體，在國際競爭環境下，企業要在市場中站穩，就必須靠產品領先市場。而科技是產品領先市場的法寶，產品的技術含量決定了其價值，因此，企業在產品開發過程中要加大科技方面的投入，提高產品的技術附加值，才能領先市場，也是產品進行市場營銷的重要賣點。
二、競爭視野下的市場營銷要素分析
在市場競爭白熱化的市場環境中，企業要站穩腳跟并得到發展，如果缺乏有效的市場營銷策略，產品就很難找到良好的銷售渠道，難以得到市場的認可。因此，在激烈的市場競爭中企業要根據自身的特點和市場競爭環境的變化，制定正確的市場營銷策略并有效實施，廣開銷路，占領市場。
1．網絡化的市場策略
建立和逐步完善穩定的銷售網絡是企業市場營銷的重要目標。通過銷售網絡可以及時獲取最新的市場信息，對提高企業快速反應能力，并根據市場信息制定正確營銷策略具有重要意義。網絡化的市場策略主要體現在以下幾個方面：①建立一個完整的用戶信息聯系及反饋網絡。②建立和完善營銷人員信息反饋網絡。③建立專家咨詢網絡企業與國內外著名營銷咨詢機構或公司合作，也可以聘請擁有豐富營銷經驗的人員、營銷精英、企業管理專家或知名企業執掌人等專業人士，建立一個營銷咨詢網絡，更好地為企業營銷服務。
2．多元化的產品策略
產品多元化是企業打開市場的重要營銷策略，產品多元化可以根據不同用戶的需求而生產，以滿足他們的需求，對穩定用戶群體起到非常重要的作用。具體體現在產品的功能和檔次上，并強化產品的質量管理，增加產品的種類，使產品向多元化發展，這樣才能滿足日益變化的市場需求，為產品占領市場打下堅定的基礎。
3．多層化的產品銷售渠道策略
產品銷售渠道是企業產品推向市場的核心環節，產品銷售渠道的建立決定了產品市場營銷的成敗。企業根據市場環境和自身的實際情況，對不同的產品、銷售地區和客戶群體，建立多層化的銷售渠道，將直銷、代銷和經銷商靈活結合起來，發揮各自的優勢，共同打開市場。
4．整體化的產品促銷策略
整體化的產品促銷策略有多種促銷策略，一般來說有以下幾種：①塑造良好的企業形象，加大產品廣告的投放力度。②想方設法擴大產品的銷售量。采用先試用、先免費送貨等多種形式鼓勵購買，爭取更多的用戶和更大的銷售量。③零距離銷售，上門爭市場。對競爭對手的客戶、合同即將期滿的客戶、待選擇購買的新客戶等，銷售人員帶著樣品、資料上門，推介產品，表達建立或繼續保持合作關系的誠意，爭取達成合作意向。
5．親情化的產品服務策略
在產品的銷前、售中、售后整個過程中都要堅持顧客至上的原則，要始終表現謙虛溫和的服務態度，體現誠實的品格和進取向上的精神，讓顧客感覺到你的信賴。把握住任何向客戶推銷產品和潛在的銷售機會，贏得客戶的信任，與客戶間架設起溝通情感的橋梁，樹立企業形象，最終實現企業的戰略目標。
三、結語
在知識經濟日益發展的今天，企業想要改變陳舊的市場營銷模式，就必須利用所有的條件做好市場營銷，加大產品的市場占有率，我們可以通過市場、促銷和服務等使企業的核心競爭力得到加強。另外，人是創造財富的根基、是市場策略的執行者，由此可見，企業中員工的積極性是十分重要的，培養員工的人際交往能力及專業素質技能，壯大企業員工隊伍，進一步推進企業發展。
參考文獻
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[關鍵詞]經濟師 把握 前導市場策略
在現在市場經濟快速發展的條件下，商品的需求也日益擴大，市場的需求鏈以及消費結構也發生了翻天地覆的變化，同時，市場經濟更是臨時多遍，一個聰明的企業必須要抓住先機，在經營上率先邁出制勝的關鍵步驟，這一步驟就是捕捉市場信息，將那些即將要發生揮著未發生的信息統一規劃。通過對視察過需求的變化規律進行有條理有節奏的分析，已達到準確預測市場發展前景和方向的目的。因此，經濟師有必要研究和把握簽到市場的策略。
一、把握市場變遷的規律，是前導市場策略的前提
現代社會是信息的社會，尤其是在現代市場經濟條件下，商品總量急劇擴大，商品品種規格日益繁多，市場需求量急劇擴張，消費結構日趨復雜，而且瞬息萬變。一個聰明而又有膽識的企業家，要使自己的企業在經營上先期一步，勝人一籌，最重要的是先一步捕捉市場信息，特別是那些即將要發生但未發生的需求信息。通過對市場需求發展變化規律的分析，準確地預測到市場發展的前景和方向，并緊緊地把握這種信息和方向。任何商品的市場運動都有其自身的發展過程，也有其變化的規律和運動的軌跡。這種軌跡是非直線的、不等速的，并有許多突破點，因勢利導，導向發展，就能取得前導市場的效果，研究和探求市場潛在需求，除了通常所采用的多種市場預測方法外，還可以重點考慮以下辦法。
順向延伸法——即人們通常所說的“順藤摸瓜法”。用戶為滿足現實需要而對某種商品在購買的行動中，或在其使用過程中，表現對這種商品使用價值的不滿意或不夠滿意而產生的新的期望值。這種期望，有的在購買前或購買中就表現出來，但苦于沒有更適合商品使其得到滿足，有的則在購買后的長期使用過程中表現出來的。這種對原有商品的不滿意情緒和新的需求期望，即是一種潛在需求的反映，順著這種需求方向深入研究，就能找到潛在市場，以此確定企業自身的前導市場策略。
橫向擴展法——任何商品的推出，都有其預測的需求的滿足對象和范圍，聰明的經營者如能在更寬的領域和范圍內找到相近似的需求，只需將產品稍加改進，并采用新的營銷策略，就可以滿足這種需求，開拓出一個或多個新的市場。
技術導向法——在科學發達的現代社會，不斷地適時推出具有時代特色的高科技產品，以誘發潛在需求，引導消費。如將微電子技術、生物工程技術、激光技術以及超導技術等新技術用于開拓新的消費領域和生產領域，必將拓展出更廣闊的市場。
逆向反沖法——在市場需求變化中，常會遇到這樣一種情況，逆向運轉，也就是人們通常所說的“復古”。市場上銷聲匿跡多年的各種消費現象，又以某種近似的方式反映出來甚至風行起來。當然，這種反映都不是以往需求的簡單重復。首飾品、旗袍在市場上的重復出現；家具市場上繼仿西方家具熱漸漸淡化后，深色甚至黑色家具和仿民族風俗的家具開始出現；數十年不見的牙雕床被高文化的青年人當作藝術生活品開始追求等等。現代企業經營者如能預測某種變化并捕捉其機遇，對企業不無好處。
二、正確的經營決策，是前導市場策略成功的關鍵
現代企業經營者在及時而準確地捕捉了市場潛在需求信息和市場變化發展方向以后，最重要的是進行認真的經營決策。經營決策就是為了實現一定的經營目標，對多種可行方案，經過評估、權衡比較，從中選擇最優方案的過程。它是一個有規律的系統分析和研究的過程。這種決策的科學性、準確性、適時性和可靠性是企業前導市場策略成功與否的關鍵。
所謂科學性，主要包括：一是決策前對市場潛在需求信息、市場變化規律把握的準確程度；二是決策者通過其他多種渠道和方法所獲取的各種資料，并進行去偽存真、去粗取精、由表及里的綜合分析，這種分析應該有充分的量化分析，再到定性分析；三是為引導潛在消費需求而準確采用的新技術、新產品、新勞務和新的營銷策略的分析。
所謂準確性，主要包括：一是以科學性為基礎和前提，對信息量的把握越大，對各種情況綜合分析的準確度越高，決策的準確性則會越大；二是遵循一定的決策程序，即提出問題——確定決策目標——擬定各種可行方案——對各種方案的評估和選優——決策的執行和檢查，決策的準確性則會越大。
所謂適時性，主要包括：一是決策的及時性，在把握信息以后，要當機立斷，盡量縮短分析和決策的時間，絕不能拖延時間，坐失良機；二是新產品（包括勞務）的投放和新的營銷策略，要做到適時，因勢利導。所謂可行性，主要是決策要做到內外環境的最佳選配。一是要符合外部的市場環境，以能引導潛在需求轉化為現實需求；二是要符合企業內部條件，充分考慮自己的經營能力，使企業自身經過努力能達到決策的要求。
三、適應市場潛在需求的新產品，是前導市場策略能否實施和成功的基礎
在現代市場經濟條件下，消費需求的滿足，一般都是通過商品或勞務的市場活動實現的。要使某種市場潛在需求轉變為現實需求，達到企業營銷之效果，就必須適時地推出能滿足這種潛在需求的新產品或新勞務，否則，這種轉變是不可能的，前導市場策略只是一句空話，這種新產品策略在選題與質量上應突出“新”字。它可以是性能全新的產品即應用新原理、新結構、新技術和新材料生產前所未有的產品；也可以換代（或改進）產品即根據市場潛在的需求，對原有產品某些性能進行技術改造，使其以新的面貌和品質出現在市場上，根據國內外市場發展動向，適應市場潛在需求的新產品主要應有以下特點：
多能高能化——多能化指產品的使用范圍，一物多用，方便消費；高能化指產品的技術質量指標達到更高的要求，能更好地滿足消費者的需要。
微型、輕型化——產品在性能不變甚至性能改善條件下，體積縮小，便于使用和移動。
簡易化——盡量做到零部件通用化、標準化和系統化，結構簡單，操作維修方便。
多型化——根據消費者的不同愛好，生產多品種、多型號、多檔次的產品，適應多層次的需求。如家用電器及機械產品減少機型，增加變型，食品注意特色、營養、方便。
系列化——根據產品在使用上的聯系性將相關產品組成一個系列。如家俱、家用電器、床上用品、化妝品等，均可形成系列。
健美化、舒適化——如吃的要講營養，使人健康長壽；穿的要講漂亮，使人增加美感；用的要講舒適，使人精力旺盛；住的要講寬敞，使人心情舒暢。
四、強有力的促銷，是前導市場策略成功的重要手段
現代市場競爭，從某種意義上講就是爭奪消費者的競爭，顧客越多，獲得成功的希望也就愈大，促銷是企業在市場活動中為增強競爭能力，達到自身目的而必須采取的重要手段和策略，更是引導市場潛在需求轉變為現實要求并不斷拓展市場的重要手段和策略。
前導市場的促銷策略多種多樣，主要有：宣傳推介法——企業將自己前導市場的新產品、新勞務所具有的新特色及其對用戶的好處，采用廣告、新聞、技術知識介紹、人員推銷、公關活動等多種方式，傳送給用戶，以誘發他們購買欲望，促進購買行為，這種宣傳推介應具有鮮明的針對性和誘惑力，但要貼切而不虛夸。
重點試驗法——企業為了將自己的新產品、新勞務前導市場，在促銷工作中，可選擇影響力極強的關鍵用戶試用，在試用中進行各種試驗和檢測，讓他們現身說法進行宣傳推介，這種方法生動、形象，具有極大的影響力；也可以將國家權威機構對自己產品科學檢測的多種數據和結論向用戶進行宣傳，這往往具有較高的權威性，從而增強消費者的購買決心，對產品迅速推廣起到極好的作用。
技術引導推介法——隨著高新技術的迅速發展，許多新產品，特別是生產資料類的新技術，因其技術的先進性，一般用戶往往一時難以認識和適應，通過舉辦用戶技術培訓班、上門技術服務、編寫技術資料、開展技術咨詢及舉辦技術講座等辦法，幫助用戶認識和掌握新技術和新的使用、操作方法，這在產品前導市場中，比一般的宣傳推介法更為有效。
系統服務法——在潛在市場開始轉變為現實市場并逐步拓展過程中，企業向用戶提供售前、售中、售后的系統配套服務，企業提供的這種服務應該是全面的，全過程的，全員的。
質量信譽法——市場信譽是靠企業的產品質量和服務質量而獲得的，進而才有企業的信譽和企業形象。同時，這種信譽又是在用戶與企業的長期交往過程中得到考驗而鞏固和發展起來的。它具有無形的、強有力的宣傳推介作用。
最佳訂價法——用新產品前導市場，采用何種訂價策略對于前導市場的效果關系極大，有的新產品問世之時，企業決策者采取高價策略，獲得了成功；有的新產品由于采用新技術、新工藝，從而降低了原材料，提高了生產效率，企業決策者采用了低于同類老產品的低價策略，更不乏成功之例。是采用高價、低價，還是中準價，這要考慮當時國情和當地的實際情況，兼顧企業效益和社會效益，至關重要的是把用戶放在中心地位來權衡輕重，只有為用戶著想，把用戶的利益放在第一位，使用戶樂意購買，市場才會廣闊，企業才會有更好的效益。
五、總結
前導市場一塊有待開發的市場，它是一種通過技術引導，系統為主導的市場。同時，在售后服務以及質量信譽保證方面，絕大程度的決定著企業產品的存活度問題，所以，經濟師的首要職責就是制定一套從獲取、部署、實施、售后為一體的經營戰略部署，從而達到引導抓住前導市場，為企業創造更多利益。
參考文獻：
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高考英語改革促使英語培訓教育機構根據市場需求變化及時做出業務調整，重新制定其發展規劃。項目組以河北英語培訓市場的主體為調查對象，通過開展實地調查與分析，以期對英語培訓教育機構的經營現狀和未來發展給出合理化建議。
關鍵詞：
高考英語；改革；英語培訓
一、調查背景及意義
國務院于2014年9月4日的《關于深化考試招生制度改革的實施意見》，提出的“英語科目提供兩次考試機會”、“保持統一高考的語文、數學、英語科目不變分值不變”等方案使得英語教育成為此輪招考改革的關注焦點。高考英語是改革的先行者，一直走在所有科目的前沿。恢復高考的近四十年間，英語科目的考試內容、試卷結構和考試形式發生巨大變化，但英語在高考中的恒定的分數權重和穩固地位，顯示出國家和社會對其尤為重視。近年來英語教育產業蓬勃發展，社會英語培訓教育機構數量劇增，英語培訓教育機構總量超過5萬家，目前中國有近3億人的英語消費群體，個人與家庭不斷加大對英語學習的投入，僅2012年國內英語培訓行業年產值達到近300億元。英語培訓教育機構已經成為我國英語教育市場的重要組成部分。自2018年秋季入學的高中一年級學生開始，河北省將全面啟動高考綜合改革，深化英語考試改革，引導英語教學注重應用能力的培養。允許學生最多參加兩次英語考試，并選擇較好的成績計入高考總分。河北省高考英語改革方案的公布對當地英語培訓教育機構產生巨大影響。在高考英語改革的過程中，市場英語培訓需求的變化和英語培訓教育機構的未來發展成為社會關注的焦點。
二、調查對象及方法
本次調查以河北省保定市英語培訓市場為調查主體，對學生和家長的英語培訓需求、英語培訓教育機構的現狀、應對高考英語改革的措施等方面展開了調研。目前保定市各類英語培訓教育機構共25家，在此次調研運用配額抽樣的方法，從中抽取10家機構進行深度訪談，以了解保定市英語培訓教育機構的經營現狀等情況，以及針對高考英語制度改革所做出的業務調整意向及相應措施。為了解學生和家長對英語培訓機構的需求情況及對英語培訓機構的認知評價等信息，針對學生和家長共發放調查問卷400份，回收有效問卷313份，問卷有效率為78.25%。
三、河北保定英語培訓市場的調查分析
1.英語培訓需求旺盛，開發潛力大調查數據顯示，目前參加英語培訓教育機構的學生占總體的31.63%；在知曉高考英語制度改革的前提下，選擇繼續讓子女參加培訓教育機構的家長占比高達40%。此外，69.55%的家長單獨決定子女是否參加英語培訓教育機構，只有30.45%的家長會在選擇英語培訓教育機構時尊重子女的意愿，可見，大多數情況下學生參加英語培訓教育機構的最終決策權在家長手里。培訓目的方面，41.4%的家長希望提高子女的語言交流能力，25.4%的家長為了培養子女興趣愛好，為了高考應試和出國目的比例較少。因此，英語無論作為一項應用技能，其對學生及家長的影響力都不容忽視，保定市英語培訓市場還存在巨大的開發潛力。
2.英語培訓機構的認知與評價分析63.7%的家長在選擇英語培訓教育機構時最看重其教學質量，其次看重收費情況，特別是中低收入家庭尤其關注培訓費用，而對于其他方面諸如知名度、硬件設施等因素關注較少。高考制度改革英語科目提供兩次考試機會，部分學生家長認為這會增加家庭的英語投入。四成以上的家長認為目前英語培訓教育機構的最大不足是辦學質量參差不齊，四分之一的家長認為英語培訓教育機構為了吸引學生等目的而夸大宣傳，同樣收費標準不合理也是英語培訓市場存在的主要問題，這些應引起英語培訓教育機構的高度重視。對于獲取英語培訓教育機構信息的來源，選擇親朋好友推薦介紹的方式占比35.7%；選擇培訓機構人員宣傳方式占比28%；選擇網絡宣傳方式占比27.4%；選擇報刊雜志宣傳方式最少，占比8.9%。由此可見，口碑宣傳是大家獲取培訓教育機構信息的最主要來源。另外，對于英語培訓教育機構邀請學生及家長來店進行體驗咨詢，44%的家長認為是否參加取決于自身有沒有充足的時間，有意愿積極參加的人數較少，僅占14.9%。
3.英語培訓教育機構的基本情況分析根據保定市統計局數據得知，保定市各類英語培訓教育機構共25家，其中少兒英語培訓教育機構13家，青少年、初高中學生英語培訓教育機構3家，成人、職業英語培訓教育機構3家，綜合型英語培訓教育機構6家。通過其中具有代表性的10家英語培訓教育機構的進行了訪談調查，了解不同類型英語培訓機構的主營業務。保定英語培訓教育機構大多有名牌大學或知名英語培訓機構授權舉辦的，地方自創機構較少。調查的10家培訓教育機構都有自主研發的內部教材，這些教材不僅各有特色，而且能較好地符合不同階段學生的性格特征，融知識性、趣味性于一體，有別于傳統枯燥的教材，但是電子教材、學生課外資料、實踐性課堂及網絡平臺的利用較滯后。7家培訓教育機構有明確的市場定位，能夠樹立以學生為中心的教學理念，不僅教授英語專業知識，也注重培養學生的學習興趣。但受應試教育的影響，在實際培訓過程中，仍存在只注重語言學習而輕能力培養的問題。
4.英語培訓機構對高考英語改革的態度及應對措施在調查的10家英語培訓教育機構中，6家對此次英語改革持謹慎態度，相關業務調整計劃還處于觀望期，業務調整計劃會根據即將實施的中高考改革方案細則來制定。3家英語培訓教育機構對此次英語改革持樂觀態度，認為高考英語改革無疑會成倍地放大聽說能力培訓需求，給企業帶來巨大的商機。僅有1家英語培訓教育機構對此次英語改革持悲觀態度，認為不僅生源會有所下降，而且英語培訓市場將面臨重新洗牌。目前該機構已經要求對英語教材的編寫進行調整，通過更新教材和教學手段來幫助學生提升英語運用能力，并且決定引入一定數量的外教來充實一線教學，以應對高考英語制度改革的浪潮。
四、基于高考英語改革制度下對英語培訓機構的建議
1.明確定位，塑造核心競爭力，突出自身特色保定市25家英語培訓教育機構中，半數以上專注少兒英語培訓，產品同質化嚴重，競爭壓力大。學生家長希望高考英語改革后英語培訓能夠由應試英語向應用英語轉變，學生的英語應用能力提升顯著。由此，建議英語培訓教育機構能夠從市場需求出發，結合不同省市高考英語改革制度的具體實施意見，把英語聽說能力作為重點，在課程設置、時間安排、課外活動等方面精心設計，塑造自身的核心競爭力。英語培訓教育機構要在激烈的競爭環境中站穩腳跟，還需要在課程推介、培訓資費、培訓服務和培訓周期等方面打造自身特色，塑造品牌優勢。英語培訓教育機構應在英語培訓為主體的前提下，利用“產品驅動”打造自身特色，設計出新的課程，增加課程種類，全方位的滿足客戶需求。
2.立足市場，提升教學質量學生家長選擇培訓教育機構最看重的因素是培訓機構的教學質量。因此，英語培訓教育機構應有明確提高教學質量的手段和方法來滿足市場需求。提高英語培訓質量首先應注重教師素質，師資水平是英語培訓教育機構的生命線，教師的教學效果直接關系著培訓機構的經濟利益和品牌形象。英語培訓教育機構應制定完善的師資培訓，培養其先進教學理念，提升其教學能力及綜合素質，其次在教學模式上應根據學習英語目標的不同來設計出差異化的教學模式，從而保證每一位學生在英語培訓過程中獲得最理想的學習效果。硬件設施配備也關系到教學質量效果，教育機構應注重自身硬件設施的齊備，不斷引進先進的教育系統，讓學生在輕松的環境中學到最快樂的英語[1]。
3.塑造品牌，優化推廣渠道親朋好友介紹是學生家長獲取英語培訓教育機構信息的主要來源，所以，英語培訓教育機構要注重口碑宣傳來增加客戶粘性，從課程設置、優質服務上樹立良好的口碑。其次要注意品牌推廣渠道的優化，一個企業品牌的推廣過程是應具有連貫性。許多培訓教育機構在訪談過程中都提到，單一方式的重復推廣效果不佳，甚至讓消費者產生倦怠感，因此英語培訓教育機構在品牌宣傳推廣過程中，應采用多渠道互相配合，優化推廣渠道。
4.個性化營銷，有效呈現課堂效果在個性化營銷方面，英語培訓教育機構應以自主研發教材為基礎，以呈現課堂為手段，以優化課程設置為保障，以提高品牌知名度為目的。例如，自主研發的教材要符合少兒的身心特點和消費者的需求；在課程設置時，可以將靈活調整授課時長。從學生成長角度看，家長是條件提供者、參與者；從學校角度看，家長是合作者、建設者、監督者。青少兒英語培訓的特點是購買培訓的是家長，而參加培訓的是子女，因此要想培訓課程獲得家長的認同，首要任務是提高家長認知度和滿意度，應讓家長感知到孩子參加培訓后的學習效果。因此，讓家長走進課堂體驗生動的課堂氣氛，有效呈現出良好的課堂效果，同時建立多維衡量指標，把顯性和隱性的效果通過恰當的方式呈現給家長，讓家長滿意，進而為機構做正面宣傳，最后成為機構的“活廣告”。
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【關鍵詞】中國房地產；發展前景；分析研究
一、影響中國房地產消費市場影響因素分析
（1）中國國民消費能力影響。80年代“計劃生育”政策的實施，改變了中國的人口結構，獨生子女家庭逐漸增多。如今，獨生子女買房已經不再依靠自己的積蓄，大多是依賴雙方家長的支持，“4+2+1”的家庭結構讓獨生子女購房輕松許多，這就促進了房地產市場的快速發展。在20世紀末期房價持續上漲的時代，成就了許多靠倒賣房地產致富者，當時的房地產市場一度火熱。此外，外來務工人員向城市的涌入，帶來了城市新移民。大部分城市新移民的收入都很豐厚，據統計，他們的年收入在5～30萬元。全國的低收入家庭年收入大多在3～5萬元左右，占全國家庭總數的44%，這就預示著房地產低價格房屋需求量巨大。（2）中國政府政策影響。20世紀中后期房價上漲幅度巨大，給許多工薪階層的購房者造成了極大的經濟壓力，許多國民極力要求政府對房價進行必要的控制。針對房價無限制的持續上漲的狀態，政府也極力采取一些調控政策。2008～2010年間，房價的同比環比走勢如下（圖1）：
二、中國房地產市場的房價漲幅分析
在中國的大多數城市，房屋價格代表了經濟市場的興盛與衰弱。一線城市政府政策的宏觀調控，房價漸趨平穩，而在二、三線中小城市中，很多房地產相關的利好政策帶來了這些城市房地產行業的迅猛發展。在2009年一線城市房價上漲漲幅在30%～70%，中小城市只在10%～30%之間。這就將一線城市消費群體吸引進入了二、三線城市。2009年后在國家一些利好政策，促進房地產行業健康發展的指導思想下，房價擺脫了2008年連續下跌的狀況。而這期間的二、三線城市房價漲幅也很大。如溫州、寧波等資金驅動型城市，房價漲幅均超過了50%，有利地促進了房地產市場的成交額。在南通，南寧等政策驅動型城市，在購房條件放寬的大政策環境下，房屋需求量明顯上漲。可見，房價是漲還是跌，主要取決于供需關系與國家政策的影響。
三、中國房地產市場發展前景分析
（1）房地產價格恢復理性，呈平穩發展態勢。中國的房地產市場在20世紀后期發展迅猛，出現了“泡沫”狀態，表面上看賺了很多高額利潤，實際卻不利于經濟的長遠、穩定發展。預測，二、三線城市和各縣的房地產市場需求將繼續擴大。未來幾年內房價還會出現短期上漲幅度大的局面，但很快就會呈現平穩發展的態勢。目前的房價已經達到了頂點，持續上漲的可能性不大。原因是政府已經開始嚴厲打擊房地產投機，抑制房地產的泡沫經濟。經過政府的干預，房地產企業自身的調整，中國的房地產價格已經恢復理性。從2011年幾個大中城市房價同比環比也看出了以上房價發展前景（如表1）。
（2）保障性住房體系將進一步得到深化。保障性住房體系的建設將有利于低收入家庭的購房，也是在促進房地產的低消費。而對于商品房的購買力一定會帶來一定的沖擊。保障性住房體系的建立需要政府加大資金投入，需要政府與房地產企業共同堅定信念堅持完成。從目前房地產發展來看，未來中國的房地產行業會加大保障性住房的建設。（3）配套房將是房地產行業主流。越來越多的人有購房、購車的需求，希望在自己的房屋附近有停車位或者車庫，這種需求就促使房地產開發商改變固有的建造模式，提供越來越多的配套房。這將是未來十年房地產房屋建設結構的發展趨勢。
參 考 文 獻
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關鍵詞：石菖蒲； 鎮靜抗驚； 開竅醒神； 益智健腦； 化學成分
石菖蒲為天南星科多年生草本植物石菖蒲Acorus tatarinowii Schott的干燥根莖。味辛性溫，具芳香之氣，行散之力較強，為宣氣通竅之佳品，既能芳香化濕、醒脾健胃，又可化濁祛痰、開竅寧神，是芳香寧神，滌痰開竅之要藥。臨床廣泛用于癲癇、痰厥、熱病神昏、健忘、中風失語、耳鳴、老年性癡呆等疑難病癥。本文對石菖蒲在臨床上的應用作一分析。
1 鎮靜抗驚作用
石菖蒲具有調節中樞神經系統、植物神經系統、內分泌系統、心血管系統和消化系統的作用，其最主要的藥理作用表現為中樞鎮靜抗驚作用［1］。石菖蒲水煎劑及去油水煎劑可明顯降低小鼠的自主活動度，并與閾下催眠劑量的戊巴比妥鈉有顯著的協同作用；揮發油的鎮靜作用更強。當劑量大于25 mg/kg時，即對中樞神經造成廣泛抑制，抑制程度與劑量相關，起效快，持續時間長，石菖蒲醇提取物對多種動物有鎮靜作用，強度與劑量相關。有報道石菖蒲可能是通過降低單胺類神經遞質（包括兒茶酚胺類、吲哚胺類）起到對中樞神經的鎮靜作用。33%的石菖蒲混懸液10 mg ig30 min后可使小鼠對戊四唑的驚厥率從93%降到60%。揮發油中的α-細辛醚可能是其抗驚的有效成分，90~150 mg/kg的α-細辛醚 ip能對抗小鼠的電驚厥，140 mg/kg則能完全對抗戊四唑引起的驚厥和側腦室注射乙酰膽堿（Ach）引起的驚厥大發作［2］。揮發油中另一主要成分反-4-丙烯基藜蘆醚也有中樞抑制作用，50 mg/kg iv可引起家兔的翻正反射、痛覺反射和聽覺反射消失。小鼠自發活動、閾下劑量戊巴比妥鈉協同實驗，抗回蘇靈所致驚厥實驗、抗缺氧及游泳實驗的最新研究結果表明，石菖蒲總揮發油是鎮靜、催眠、抗驚厥的主要部位，α-細辛醚及β-細辛醚是石菖蒲上述作用的主要活性成分。近年用α-細辛醚治療癲癇，有效率達83%。石菖蒲揮發油主要成分為β-細辛醚。有報道認為β-細辛醚為致癌物質，對人體淋巴細胞染色體有損害作用，而α-細辛醚毒性較小，是一種治療支氣管炎和癲癇的藥物，其制劑已在臨床上使用。曾用石菖蒲為主的湯劑治療癲癇41例 ，結果17例完全控制，11例發作次數明顯減少，余13例也明顯改善［3］。用近似方法治療癲癇24例，顯效1例，有效19例［4］。有人以石菖蒲為主治療癲狂癥310例，結果痊愈165例，好轉129例［5］。喬氏也用類似方法治療血虛痰擾精神分裂癥338例，結果治愈率為80.2%，總有效率為98.8%［6］。對石菖蒲的體內過程研究顯示該藥口服腸胃吸收迅速（tl/2 ka=0.08 h）且完全（吸收率F=0.98），15 min血藥濃度達到高峰，血漿蛋白結合率為61%，并迅速分布于肝、腎、膽汁、心、腦、肺、脾等臟器；肝腎濃度接近血漿，其余依次遞降。部分由膽汁排泄后，仍經腸肝循環再吸收，最后主要隨小便排泄。小部分藥物可被肝臟代謝，體內半衰期約3~4 h，分布容積0.38 L/kg［7］。由此可見，石菖蒲鎮靜抗驚療效確切，臨床應用也十分廣泛。
2 開竅醒神作用
中醫學認為中風昏迷、癲狂等神志的改變，多為痰火擾心，痰蒙清竅，致心失所主，腦竅閉塞。其中痰為主要的致病因素之一。石菖蒲與麝香配伍，為化痰開竅藥之首選。臨床常與其他中藥配伍治療中風昏迷、癲癇、多寐、健忘、耳鳴等。石菖蒲芳香走竄、開竅醒神，廣泛用于閉證神昏證的治療，臨床療效十分確切。臨床上用單味石菖蒲揮發油制成的注射液（0.5%總揮發油溶液）治療肺性腦病昏迷，有效率74.9%，能迅速消除意識障礙和神經精神癥狀［8］。以石菖蒲配伍的方劑更是廣泛用于治療多種疾病，以精神神經系統和心血管系統的治驗最多。有人用石菖蒲揮發油 β-細辛醚制成針劑，治療腦病43例次，取得顯效、好轉25例次的效果。用石菖蒲的復方煎劑治療乙型腦炎昏迷25例，有效率為92%［9］。石菖蒲開竅醒神沖劑由石菖蒲等多味藥組成，治療缺血性中風34例，取得良好療效［10］。石菖蒲開竅醒神的作用尚未見動物實驗研究報道。
3 益智健腦作用
老年性癡呆是一類進行性精神功能衰退性疾病，其患病率和死亡率較高，嚴重影響老年人的日常生活。目前對此尚缺乏有效的治療方法，故促智藥的研究將成為近10年內的重要研究課題之一。有人對中藥治療老年性癡呆的臨床報道進行分析，結果發現，所統計的47首方劑中使用頻率最高的藥物依次為：石菖蒲、茯苓、地黃、甘草、陳皮、半夏、白術、黨參和川芎。與石菖蒲配伍的復方制劑能提高大鼠和小鼠的學習記憶能力的報道也不少。由何首烏、石菖蒲、葛根、銀杏葉、川芎、赤芍等中藥組成的益智Ⅰ號，25，50 g/kg灌服7 d，能對抗東莨菪堿1 mg/kg，40%乙醇10 ml/kg和亞硝酸鈉120 mg/kg對記憶的破壞作用，且能提高正常大鼠的明暗辨別學習記憶獲得和記憶鞏固［11］。啟智靈口服液由首烏、遠志和石菖蒲等7味中藥組成。實驗證明，它能對抗樟柳堿引起的小鼠記憶障礙，提高正常小鼠的學習記憶能力，增加大鼠腦內去甲腎上腺素（NA）和多巴胺（DA）的含量，減少5-羥色胺（5-HT）、5-羥吲哚乙酸（5-HIAA）含量及增加腦內蛋白質和核酸的含量。臨床采用四七湯（制半夏、朱茯苓、石菖蒲、枳實、郁金）加噴水后治療老年性癡呆，與對照組腦復新相比療效顯著，對老年性癡呆、中風合并癡呆有良好的治療作用。定志丸由人參、遠志、茯苓及石菖蒲組成。證明定志丸在防治記憶障礙上，遠志、茯苓、石菖蒲有協同人參之作用。用菖蒲郁金溫膽湯以疏肝解郁開竅為基礎，治療老年性癡呆，取得了滿意療效，提示此方有恢復老年性腦功能作用。補腎健腦湯（羊藿、石菖蒲等）治療中風癡呆，總有效率83.9%［12］。用石菖蒲配伍活血化淤藥（當歸、川芎等）對腦震蕩后遺癥有消除癥狀、改善腦功能的作用。當然，石菖蒲在上述方劑中的作用如何，還待進一步探討。
4 石菖蒲的化學成分分析
石菖蒲含揮發油、糖類、有機酸、氨基酸等成分。揮發油中含34種成分，主要為β-細辛醚（β-asarone），占63.2%~81.2%；α-細辛醚（α-asarone），占3.4%~13.7%；細辛醚（asarone）；石竹烯（caryopphyllence）；石菖醚（sekishone）；細辛醛（asarylaldehyde）；γ-細辛醚（γ-asarone）；d-δ杜松烯（d-δcadinene）；肉豆蔻酸（myristric acid）；百里香酚（thymol）等。倍半萜類化合物是石菖蒲揮發油的重要組成部分。迄今為止，石菖蒲植物中已分離得到的倍半萜達二、三十種；苯丙素類是石菖蒲揮發油的主要成分，其中α，β-asarone又在苯丙素中占相當分量，有的甚至高達80%之多，并被公認為主要的有效成分之一。水煎液化學成分目前通過核磁共振儀鑒定了8個化合物，分別為：2，4，5-三甲基苯甲酸，4-羥基-3-甲氧基苯甲酸，2，4，5-三甲氧基苯甲醛，丁二酸，辛二酸，5-羥甲基糠醛，雙-［5-甲酰基糠基］-醚和2，5-二甲氧基苯醌。有報道石菖蒲揮發油LD50為（0.23±0.023） ml/kg［2］，α-細辛醚的LD50為926 ml/kg（大鼠）和417.6 ml/kg（小鼠）。市面常有用外菖蒲充當石菖蒲入藥；外菖蒲揮發油含量不超過0.01%，而石菖蒲（正品九節菖蒲：九節菖蒲一名原是根據石菖 蒲藥材有“一寸九節”性狀特征而得，有此特征的藥材歷來被視為石菖蒲的優質品種）揮發油含量一般為1.0%~3.0%，主要成分有β-細辛醚（β-asarone，61.12%）、莰烯（camphene，2.78%）、龍腦（borneol，1.93%）。綜上所述，石菖蒲對中樞神經系統的作用表現為興奮與鎮靜的雙重作用。在臨床上既治療昏迷，又有鎮驚療癇的作用。石菖蒲的藥理作用確切。盡管已有文獻報道石菖蒲可能有潛在的致畸致癌作用，但目前并未見臨床報道。因此，作為長期使用的常用中藥，石菖蒲仍具有自己特有的臨床應用價值。為慎重起見，臨床上應盡量避免長時期大劑量使用。
參考文獻
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