引言：易發(fā)表網(wǎng)憑借豐富的文秘實(shí)踐，為您精心挑選了九篇利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的好處范例。如需獲取更多原創(chuàng)內(nèi)容，可隨時(shí)聯(lián)系我們的客服老師。

第1篇

（一）對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源的利用率低

相關(guān)調(diào)查指出，頁(yè)面每天的點(diǎn)擊率不超過50的企業(yè)網(wǎng)站超過一半，接近40%的企業(yè)在網(wǎng)上的信息占其公布的所有信息的比例不超過20%，只有30%的企業(yè)每周更新一次網(wǎng)站的信息，這足以說明我國(guó)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷利用率非常低，浪費(fèi)了很多能夠利用的資源。

（二）互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不雄厚

網(wǎng)絡(luò)接入的帶寬、接入的速度以及網(wǎng)絡(luò)使用的費(fèi)用的高低是網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施水平的主要表現(xiàn)。我國(guó)的主流網(wǎng)絡(luò)的速度只有2MB，真正的端口到端口的傳輸速度更低，這種寬帶水平完全不能達(dá)到電子商務(wù)全面展開的要求，和國(guó)際上實(shí)際采用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要的差距特別大。然而，在這種情況下，和網(wǎng)絡(luò)品質(zhì)低的狀況相比較，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)過高，這已經(jīng)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展的嚴(yán)重障礙。由此可見，網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已迫在眉睫。

二、創(chuàng)建企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式創(chuàng)新的基本思路

（一）改善企業(yè)網(wǎng)站

第一，以達(dá)到客戶的要求為目標(biāo)，用戶體驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)應(yīng)該一起進(jìn)行，網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)要以客戶的個(gè)性化要求為指導(dǎo)，重視與客戶之間的互動(dòng)。第二，建立實(shí)時(shí)信息的系統(tǒng)，不斷更新公司以及產(chǎn)品的信息。第三，加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)站制作水平的完善，增加網(wǎng)站的點(diǎn)擊率。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一個(gè)現(xiàn)代化的營(yíng)銷模式，其策略的好和壞都會(huì)給中國(guó)企業(yè)的發(fā)展帶來深遠(yuǎn)的影響，與這方面相關(guān)的研究也應(yīng)該堅(jiān)持下去，還應(yīng)該及時(shí)的總結(jié)分析我國(guó)企業(yè)發(fā)展中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生的一些問題以及應(yīng)該采取什么樣的措施。這可以啟發(fā)廣大企業(yè)樹立正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，促使我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。

（二）加強(qiáng)政府指導(dǎo)

政府對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的注重成度會(huì)直接影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。首先，必須加強(qiáng)政府的宏觀規(guī)劃及指導(dǎo)，政府應(yīng)該鼓舞企業(yè)積極地參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可以把大的企業(yè)作為龍頭，以企業(yè)為輻射面，以生產(chǎn)銷售鏈條為軸線，促使供應(yīng)鏈上的各個(gè)主體之間有機(jī)結(jié)合，共同享用營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)上的信息資源，創(chuàng)造優(yōu)良的服務(wù)環(huán)境，提高企業(yè)的積極性，增大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)規(guī)模。

（三）企業(yè)戰(zhàn)略

第一，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行規(guī)劃。應(yīng)該從平衡功能、形象、信息、結(jié)構(gòu)以及它們的標(biāo)準(zhǔn)等方面考慮網(wǎng)站的規(guī)劃。同時(shí)，還應(yīng)該增加人力資源的培養(yǎng)力度，培養(yǎng)公司自己的技術(shù)骨干，跟蹤學(xué)習(xí)專業(yè)公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷步驟，在站點(diǎn)建成之后讓自己企業(yè)的員工及時(shí)的更新和維護(hù)，節(jié)約相關(guān)成本。第二，加強(qiáng)網(wǎng)站的宣傳和推廣工作?；ヂ?lián)網(wǎng)信息是非常復(fù)雜的，如果宣傳和推廣不能跟上，則很難獲得用戶的認(rèn)可，因此企業(yè)應(yīng)考慮好關(guān)鍵字，電子郵件和其他宣傳和推廣方法，以便獲得最大的好處。

三、總結(jié)

第2篇

所謂一站式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指的是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的三個(gè)重要環(huán)節(jié)：建站、推廣、商機(jī)轉(zhuǎn)化在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)上面實(shí)現(xiàn)。一站式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通過一家服務(wù)商、一個(gè)服務(wù)方案來實(shí)現(xiàn)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整體解決方案，這對(duì)于線路板企業(yè)來說，能夠減少時(shí)間、精力和金錢上的消耗，并有利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷后續(xù)管理和維護(hù)，在投資回報(bào)率上無疑是最高的。同時(shí)，這對(duì)于類似百能網(wǎng)這樣提供一站式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)的專業(yè)服務(wù)結(jié)構(gòu)來說，也有著非常高的要求。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為電子商務(wù)最重要的組成部分

從2008年下半年以來，不少知名的電子商務(wù)服務(wù)商都在強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在其服務(wù)過程中的重要性，并且陸續(xù)推出了配套的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品和服務(wù)。從當(dāng)前線路板行業(yè)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)需求上來看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷仍然是最基礎(chǔ)最廣泛的需求。以往那種將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電子商務(wù)割裂開來的認(rèn)識(shí)與做法在殘酷的現(xiàn)實(shí)中逐漸被意識(shí)到是錯(cuò)誤的。離開了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，電子商務(wù)將成為空中樓閣。

營(yíng)銷型網(wǎng)站將成為企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的主流

21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，針對(duì)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的線路板中小企業(yè)來說，營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)將是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最重要的一步，選擇合適的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段與傳播方式將決定企業(yè)的電子商務(wù)模式的失敗與成功。誰充分利用行業(yè)垂直搜索引擎進(jìn)行營(yíng)銷推廣，誰將更有可能走在行業(yè)的最前端。

在幾年前，企業(yè)網(wǎng)站一般都被賦予了形象展示、促進(jìn)銷售、信息化應(yīng)用等使命。經(jīng)過這些年的發(fā)展，事實(shí)教育了大量的線路板中小企業(yè)，使他們明白了企業(yè)網(wǎng)站最靠譜的還是能夠?yàn)樗麄儙砜蛻?，促進(jìn)銷售，其它的都是扯淡?；谶@種大的市場(chǎng)環(huán)境，營(yíng)銷型網(wǎng)站的理念浮出水面，并快速被市場(chǎng)和客戶接受。

第3篇

現(xiàn)在有了網(wǎng)絡(luò)課程方便多了，只要你買張網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)卡，就可以在自己的電腦上聽網(wǎng)絡(luò)課程串講，也不需要去參加培訓(xùn)了，而且比參加培訓(xùn)省錢多了。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)有好處 。但是我們要站得高看得遠(yuǎn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的空間還是巨大的，非常有潛力，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投資少，見效快，是企業(yè)做營(yíng)銷的好幫手。

網(wǎng)絡(luò)財(cái)會(huì)的好處，隨著IT產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，信息技術(shù)正以其強(qiáng)大的滲透力滲透到社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代企業(yè)的生存方式和商業(yè)方式將成為網(wǎng)絡(luò)企業(yè)和電子商務(wù)，這兩者又促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)的誕生。

網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳是新興的、強(qiáng)大的宣傳工具它的廉價(jià)性、高效性、廣域性、及時(shí)性、互動(dòng)性、便利性等特點(diǎn)，特別，網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳是新興的、強(qiáng)大的宣傳工具它的廉價(jià)性、高效性、廣域性、及時(shí)性、互動(dòng)性、便利性等特點(diǎn)。

第4篇

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；優(yōu)勢(shì)；存在的問題；策略

餐飲業(yè)是一種傳統(tǒng)服務(wù)型行業(yè)，是社會(huì)的重要組成部分，對(duì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展發(fā)揮著重要的作用，是人類生活中必不可少的一種服務(wù)型行業(yè)。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速興起和發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)被應(yīng)用于餐飲業(yè)的發(fā)展中。餐飲業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為媒介，計(jì)算機(jī)等電子產(chǎn)品如手機(jī)等為載體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來推銷自己的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的需求，利用電子領(lǐng)域擴(kuò)大店面的影響，提高企業(yè)利潤(rùn)，招攬顧客。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是商家以實(shí)際經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為媒介，推銷自家產(chǎn)品與特色，使大量的需求者可以通過互聯(lián)網(wǎng)找到某個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)或店鋪了解該品牌的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，通過某些聯(lián)系工具或支付手段進(jìn)行交易，使商人獲利和消費(fèi)者需求被滿足雙贏的局面。

1餐飲業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

（1）便利商家和客戶的互動(dòng)。商家利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將自家企業(yè)的品牌入住某個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)或通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行廣告宣傳的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，使有需要的客戶可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)或進(jìn)入店鋪，查看其所需要的產(chǎn)品，并就其產(chǎn)品的性質(zhì)和特點(diǎn)進(jìn)行了解，也可以通過服務(wù)平臺(tái)和商家進(jìn)行交流，使客戶能更好地了解品牌的特點(diǎn)，商家能夠了解客戶的需求，為客戶提供更多詳細(xì)的內(nèi)容，得到最好的服務(wù)。（2）具有很強(qiáng)的時(shí)效性和便利性。商家可以進(jìn)駐某個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將自家餐飲企業(yè)的商品上傳到某網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，并將餐飲業(yè)商品價(jià)格及商品的介紹一并上傳到某網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，使消費(fèi)者通過上網(wǎng)進(jìn)入平臺(tái)就可以實(shí)時(shí)了解該商品的價(jià)格和具體情況介紹，以及該商家和該商品的最新介紹，更有利的是通過了解其他消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的留言了解更多相關(guān)信息，使消費(fèi)者買的放心，用的開心。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最便利的是省去了到實(shí)體店里預(yù)定，可以通過平臺(tái)直接預(yù)定，更有甚者送貨上門等便利的服務(wù)，節(jié)約消費(fèi)者的時(shí)間。餐飲業(yè)的網(wǎng)絡(luò)直銷具有很強(qiáng)的時(shí)效性，通過網(wǎng)絡(luò)快速讓消費(fèi)者了解該店的最新信息，也為消費(fèi)者的消費(fèi)提供了便利性，節(jié)省了許多時(shí)間，使商家和店家達(dá)到了共贏的局面。（3）餐飲業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有替代選擇性。從事餐飲業(yè)的商家通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將自家餐飲業(yè)入駐某平臺(tái)或建立自家的網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，商家通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使更多的消費(fèi)者了解其餐飲店里的商品，為自家的店間接做了廣告宣傳，擴(kuò)大了該店的知名度，吸引更多的消費(fèi)者，從而提高該店的純利潤(rùn)，也節(jié)約了一大筆廣告宣傳費(fèi)用，使餐飲業(yè)的成本大大降低，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷替代了傳統(tǒng)的宣傳，消費(fèi)者也通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)了解了更多的信息甚至得到自己需求，節(jié)省了時(shí)間，使得消費(fèi)者通過商家的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有了更大的選擇性，所以說餐飲業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有替代選擇性。

2餐飲業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問題

（1）利用網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行宣傳較少。因商家受傳統(tǒng)宣傳的影響，經(jīng)常招募促銷人員進(jìn)行促銷宣傳或派工作人員進(jìn)行傳單派發(fā)，宣傳餐飲業(yè)的商品，但傳統(tǒng)宣傳遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響，不利于餐飲業(yè)的發(fā)展和擴(kuò)大市場(chǎng)。（2）創(chuàng)新能力不足，新產(chǎn)品較少。從事餐飲業(yè)的商家雖然認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的作用，將其應(yīng)用到自家餐飲企業(yè)的發(fā)展，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)域和企業(yè)的利潤(rùn)額，但是一些餐飲企業(yè)卻缺乏創(chuàng)新能力，新產(chǎn)品較少。創(chuàng)新出新產(chǎn)品有助于提高餐飲企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，制定出新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，也會(huì)帶出一系列新的發(fā)展，吸引消費(fèi)者的眼球，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)，因?yàn)樯a(chǎn)促進(jìn)消費(fèi)，帶動(dòng)服務(wù)的發(fā)展。餐飲行業(yè)往往缺少新產(chǎn)品的創(chuàng)新，因?yàn)椴惋嫎I(yè)是一種服務(wù)型的技術(shù)性低的服務(wù)型行業(yè)，故從事餐飲業(yè)的人多安于現(xiàn)狀，缺乏創(chuàng)新。（3）餐飲業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷弄虛作假。餐飲業(yè)的商家運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷擴(kuò)大市場(chǎng)領(lǐng)域，為吸引更多的消費(fèi)者，一些商家利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷弄虛作假，欺騙消費(fèi)者。如：現(xiàn)在的年輕人經(jīng)常通過一些美團(tuán)、糯米等平臺(tái)了解一些餐廳的菜色和服務(wù)，并通過此平臺(tái)提前預(yù)定，但是平臺(tái)上的介紹與實(shí)際在店里的體驗(yàn)存在很大的差別，消費(fèi)者總感覺上當(dāng)了，在平臺(tái)上對(duì)其評(píng)價(jià)價(jià)差，商家就會(huì)通過客服聯(lián)系消費(fèi)者讓其更改評(píng)價(jià)并許以一定的好處，使后來的消費(fèi)者看到其評(píng)價(jià)誤以為真，繼續(xù)上當(dāng)受騙。餐飲業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的弄虛作假不僅損害了消費(fèi)者的利益，也損害了商家的信譽(yù)，不利于其餐飲企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。

3餐飲業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷健康運(yùn)營(yíng)的策略

（1）商家要注重商家信譽(yù)與商品質(zhì)量。一些商家在網(wǎng)上對(duì)自家商品的介紹過度美化，其商品宣傳照特別地吸引消費(fèi)者，從而引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，但實(shí)際上照片呈現(xiàn)的內(nèi)容與實(shí)際相差較遠(yuǎn)，導(dǎo)致消費(fèi)者回流量流失，長(zhǎng)此以往，會(huì)給商家?guī)砭薮蟮膿p失，不利于餐飲業(yè)今后的發(fā)展。餐飲業(yè)商家在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中注重其自家品牌的信譽(yù)和商品質(zhì)量才可以促進(jìn)自家餐飲企業(yè)的發(fā)展，打造強(qiáng)大的餐飲服務(wù)王國(guó)，吸引更多的消費(fèi)者，才能在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下頑強(qiáng)發(fā)展起來，迎接更多的挑戰(zhàn)和抓住更多的機(jī)遇，立于不敗之地。（2）打造良好的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)交流?，F(xiàn)今餐飲業(yè)受移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的影響，大多數(shù)餐飲業(yè)商家通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促進(jìn)自家餐飲業(yè)的發(fā)展，但是商家往往容易忽視網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中的客服服務(wù)，經(jīng)常消費(fèi)者就某問題咨詢商家的時(shí)候，客服通常不在線，使消費(fèi)者和商家缺乏良好的互動(dòng)交流，不能及時(shí)了解消費(fèi)者的想法，不利于餐飲業(yè)招攬顧客，進(jìn)而影響餐飲業(yè)的發(fā)展。餐飲業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中應(yīng)注重打造良好的客服服務(wù)，為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)，加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)交流，以便更快捷地掌握消費(fèi)者的最新動(dòng)態(tài)和對(duì)產(chǎn)品以及服務(wù)的相關(guān)建議，及時(shí)進(jìn)行自我改進(jìn)和維護(hù)消費(fèi)者的利益，為消費(fèi)者提供更好的需求，進(jìn)而促進(jìn)餐飲業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。（3）經(jīng)常開展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷優(yōu)惠活動(dòng)，吸引消費(fèi)者。餐飲業(yè)可以經(jīng)常舉辦一些互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷優(yōu)惠活動(dòng)，可以通過一些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)如在美團(tuán)上消費(fèi)滿200元減50元或者美團(tuán)團(tuán)購(gòu)打折優(yōu)惠等吸引消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)參加活動(dòng)，進(jìn)而擴(kuò)大餐飲業(yè)的知名度和促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)，吸引消費(fèi)群體，或者通過網(wǎng)絡(luò)多媒體進(jìn)行廣告宣傳，吸引更多的消費(fèi)者，進(jìn)而促進(jìn)餐飲業(yè)的發(fā)展，擴(kuò)大其市場(chǎng)領(lǐng)域，提高餐飲業(yè)的知名度等等。

4結(jié)語

第5篇

[關(guān)鍵詞]房地產(chǎn)　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

[中圖分類號(hào)]F293

[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

[文章編號(hào)]1009－5349(2010)05－0089－01

一、房地產(chǎn)行業(yè)存在的普遍問題

(一)行業(yè)發(fā)展不規(guī)范

由于房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)興起時(shí)間不長(zhǎng)，從業(yè)人員資格認(rèn)證制度尚不規(guī)范，匆匆上崗的絕大多數(shù)人都沒有從事過相關(guān)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)歷。有些雖然取得了執(zhí)業(yè)證書，在要求的制度環(huán)境下也往往會(huì)走上歪路――過分追求商業(yè)利益、不講誠(chéng)信、為拉攏客戶行欺騙之能事等。整個(gè)行業(yè)雖蓬勃向上，但不規(guī)范的中介和開發(fā)商的欺詐必將影響行業(yè)健康發(fā)展。

(二)消費(fèi)者期望值與現(xiàn)狀不相符

房地產(chǎn)具有特殊的產(chǎn)品特性，綜合程度很高，集建筑施工、室內(nèi)施工(送裝修)、物業(yè)管理很多環(huán)節(jié)于一體，中間環(huán)節(jié)太多，材料供應(yīng)渠道廣泛。對(duì)于房地產(chǎn)這樣的綜合的大額消費(fèi)品，由于支付的費(fèi)用高，消費(fèi)者的要求和期望程度很高，一旦某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了小問題，就會(huì)“過敏”，以致造成對(duì)整個(gè)行業(yè)的印象不好，甚至導(dǎo)致市民認(rèn)為房地產(chǎn)行業(yè)缺乏誠(chéng)信。

(三)銀行放貸過快存在隱性風(fēng)險(xiǎn)

房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)銀行的風(fēng)險(xiǎn)在于：重復(fù)抵押和無價(jià)值物品抵押?jiǎn)栴}。銀行的抵押物中很多是重復(fù)抵押的，比如房子，材料商抵押了材料，開發(fā)商又抵押出工程款，業(yè)主又抵押出買房款。無價(jià)值物品抵押說的是地產(chǎn)，地產(chǎn)是不存在價(jià)值的，它只有價(jià)格，價(jià)格抵押就存在貸款風(fēng)險(xiǎn)，而有價(jià)值的房產(chǎn)抵押貸款是不存在風(fēng)險(xiǎn)的。房地產(chǎn)中房產(chǎn)的比例占到7成以上的時(shí)候，銀行風(fēng)險(xiǎn)的確很小，而現(xiàn)在房產(chǎn)比例占到三成三左右的時(shí)候，抵押貸款的風(fēng)險(xiǎn)就非常大了。

二、房地產(chǎn)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必要性

(一)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷節(jié)約成本

我們知道，房產(chǎn)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣告宣傳，最大的好處就是費(fèi)用低、時(shí)間長(zhǎng)、范圍廣。這也是多數(shù)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最初出發(fā)點(diǎn)。而且，房產(chǎn)購(gòu)買者并不需要到區(qū)域，就能通過網(wǎng)絡(luò)找到大量信息，從而通過網(wǎng)絡(luò)了解自己的目標(biāo)房子。

(二)網(wǎng)絡(luò)能全天候提供房產(chǎn)服務(wù)

房地產(chǎn)企業(yè)建立自己的網(wǎng)站，只要不出意外，就能滿足全國(guó)各地的房產(chǎn)潛在購(gòu)買者的需求，能及時(shí)提供供求信息，這給平時(shí)快節(jié)奏下生活的年輕一代能帶去方便。房產(chǎn)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷符合目前快節(jié)奏的生活方式和需要。

(三)提升企業(yè)形象

迄今為止，絕大多數(shù)房產(chǎn)企業(yè)采用原有傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，如能采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，將會(huì)提升企業(yè)品牌形象，通過虛擬的網(wǎng)站將項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)展現(xiàn)在客戶面前。對(duì)營(yíng)銷具有積極作用，改變并提升企業(yè)形象。

三、我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的措施

(一)做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

房產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷是一個(gè)非常關(guān)鍵的推廣。企業(yè)現(xiàn)有的營(yíng)銷模式不能達(dá)到最大的效果。策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，必須了解網(wǎng)絡(luò)顧客的特征。網(wǎng)絡(luò)顧客特征有：喜歡上網(wǎng)瀏覽，合意后才會(huì)上門考察；注重性價(jià)比；考察樓盤最重要的是區(qū)域、價(jià)格、周圍教育環(huán)境等。企業(yè)只有充分了解網(wǎng)絡(luò)顧客的購(gòu)買行為，制定有計(jì)劃的策劃方案，這樣才能使后續(xù)工作有條不紊。

(二)設(shè)計(jì)有特色的網(wǎng)站，并經(jīng)常進(jìn)行維護(hù)

注重網(wǎng)站品牌的培育。網(wǎng)絡(luò)品牌是發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)必經(jīng)之路。房產(chǎn)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上，首先要充分利用網(wǎng)絡(luò)特性，并且設(shè)計(jì)鮮明的網(wǎng)絡(luò)標(biāo)志，才能在眾多的網(wǎng)絡(luò)資源中給顧客留下深刻的印象。房地產(chǎn)網(wǎng)址的名稱應(yīng)簡(jiǎn)單、鮮明、易記，通常為企業(yè)的品牌或名稱。全面?zhèn)鬟f房產(chǎn)信息，達(dá)到吸引眼球的目的。

(三)利用互聯(lián)網(wǎng)配合各種媒介進(jìn)行推廣

充分利用互聯(lián)網(wǎng)和其他媒體的補(bǔ)充，采用各種媒介進(jìn)行廣泛宣傳。在各種傳統(tǒng)新聞媒體廣播、電視、報(bào)紙上宣布網(wǎng)站的建立，在自己的宣傳手冊(cè)、信封、所在地制作互聯(lián)網(wǎng)域名標(biāo)志：并對(duì)自己的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)進(jìn)行廣告宣傳、介紹上網(wǎng)訪問方法，不時(shí)通過傳統(tǒng)媒體自己站點(diǎn)新鮮內(nèi)容的介紹，吸引新老上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站，擴(kuò)大網(wǎng)站的影響。房地產(chǎn)行業(yè)的購(gòu)買者其中一部分是年輕人，網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)更具有針對(duì)性。

(四)提供互動(dòng)

第6篇

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的含義：

我們所說的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一般是指電腦端，利用電腦來做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的。那么移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷我們就理解為利用移動(dòng)端來做營(yíng)銷的。比如手機(jī)，平板電腦等。而且現(xiàn)在玩手機(jī)的人是最多的。也可以說成我們?cè)趺蠢檬謾C(jī)來做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷我們用的是電腦，但是我們還需要利用一些平臺(tái)來做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。比如論壇，分類信息網(wǎng)，問答，軟文等方法。那么手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷我們也一樣得利用一些平臺(tái)，也可以說是軟件來完成。比如微信，陌陌，來往，微視等。大家明白這個(gè)意思了吧。

如何做好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法大家百度搜索一下，一抓一大把。但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的方法幾乎沒有幾個(gè)。也可能是有人沒有注意到吧，大家只知道利用電腦來做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。也有可能是大家根本不會(huì)吧。今天就與大家來分享下筆者最近一段時(shí)間實(shí)戰(zhàn)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。

1，把電腦上的用戶引到手機(jī)上

好多人不明白，怎么把電腦上的用戶給引到手機(jī)上呢？不管你是做什么生意或是做什么服務(wù)的。我相信大家肯定有不少客戶。你可以告訴用戶的微信號(hào)讓他們加你的微信，或是關(guān)注你的微信公眾號(hào)都可以?？梢栽赒Q空間，微博跟用戶說下。而且可以利用一些技巧讓他們添加你的微信號(hào)。也可以讓用戶關(guān)注你的陌陌號(hào)，微視號(hào)等。

想要做好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷一定得有粉絲才可以的。如果只是單靠手機(jī)來找用戶的話會(huì)非常的麻煩。大家一定要利用好電腦和手機(jī)相結(jié)合使用，這樣等粉絲多了，做營(yíng)銷就比較簡(jiǎn)單了。如果沒有粉絲你做營(yíng)銷也沒有啥效果。

2，利用微信做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中可以說微信是大家使用的最多的一款即時(shí)通訊軟件了。幾乎人人都玩微信。因?yàn)槲⑿疟容^方便，功能多，而且是當(dāng)今用的最多的。那么如何利用微信做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢？

前面已經(jīng)和大家說過了。要利用電腦讓用戶加你的微信號(hào)，等粉絲多了，就可以利用微信來一些產(chǎn)品或者服務(wù)了。請(qǐng)切記不要發(fā)的過多。否則會(huì)被用戶拉黑的。其實(shí)微信朋友圈是熟人之間交流的地方，大家一般都比較反感廣告。但是大家只要不要發(fā)的太多就沒事。畢竟朋友圈的廣告也是有的。

而且大家也可以把微信的名稱，個(gè)性簽名上都設(shè)置你的產(chǎn)品信息或者服務(wù)信息。因?yàn)槲⑿鸥浇娜硕际强梢钥吹降摹＿@樣就可以不動(dòng)動(dòng)的做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷了。而且也要把微信做為主要的營(yíng)銷工具。

3，利用陌陌做好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

微信大家一般都知道，對(duì)于陌陌可能好多人還是不知道的。我也是通過朋友的介紹才使用陌陌的。沒用過的下載一個(gè)試試吧。通過玩陌陌這么久以來發(fā)現(xiàn)陌陌的人氣比微信還火。以前微信的朋友圈更新的動(dòng)態(tài)可快了，現(xiàn)在呢？動(dòng)態(tài)都少了?？墒悄澳暗牧粞园鍎?dòng)態(tài)非常的多。說明玩的人也多。

陌陌被稱為神器，也是寂寞的人玩的多的。只要有美女的地方，人就會(huì)多。而且陌陌里的美女是非常的多的。通過陌陌附近的人能看到很多美女。而且陌陌的留言板的信息附近的人都能看到。所以，利用陌陌的留言板產(chǎn)品或者服務(wù)效果是非常好的。別人想不看都不行。

如果純粹的靠留言板來做營(yíng)銷的話效果不能發(fā)揮的太好。大家可以利用陌陌的頭像，呢稱來打廣告。給一些美女的留言評(píng)論。因?yàn)槊琅姆劢z是非常之多的。尤其是男性的多。不過美女的朋友女性也肯定少不了了。而且現(xiàn)在的陌陌有很多人賣產(chǎn)品?？赡艽蠹叶家呀?jīng)了陌陌賣產(chǎn)品的好處了。通過自己的測(cè)試賣的好多產(chǎn)品都有很多人咨詢也成交了不少，大家可以試下。

4，利用微視做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

微視是騰訊旗下的一款移動(dòng)端微視頻軟件。里面的視頻有明星類的，搞笑，新聞，舞蹈類的非常的全。而且筆者幾乎每天都得玩微視，看一些有趣的微視頻。也發(fā)現(xiàn)了也不少人利用微視來做營(yíng)銷的。

第7篇

加入商機(jī)互聯(lián)外包服務(wù)，讓互聯(lián)網(wǎng)精英團(tuán)隊(duì)為您打工，這是目前山西企業(yè)突破網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷困境的有效途徑。

比爾蓋茨曾說過:進(jìn)入21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)!現(xiàn)如今隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始建立自己的企業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種獨(dú)特的、新型的營(yíng)銷模式逐步受到更多企業(yè)關(guān)注。企業(yè)都想通過網(wǎng)絡(luò)來開展電子商務(wù)、來宣傳公司品牌、開拓新客戶，但因人才缺乏、經(jīng)驗(yàn)缺少、成本高等因素限制，無法有效開展電子商務(wù)。在這種大環(huán)境下山西商機(jī)互聯(lián)科技有限公司在山西首創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包服務(wù)，為山西企業(yè)解決在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面存在的問題，幫山西企業(yè)開通了快速便捷的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通道。

什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包，就是把原本需要企業(yè)自己雇人實(shí)現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作以合同的方式委托給專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包服務(wù)商以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)，在深入分析企業(yè)現(xiàn)狀、產(chǎn)品特點(diǎn)和行業(yè)特征的基礎(chǔ)上，為企業(yè)量身定制個(gè)性化的高性價(jià)比網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，全面負(fù)責(zé)方案的有效實(shí)施，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果進(jìn)行跟蹤監(jiān)控，并定期為企業(yè)提供效果分析報(bào)告。在這個(gè)過程中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商會(huì)充分發(fā)揮其在技術(shù)、營(yíng)銷策劃、實(shí)施等方面上的各種專業(yè)優(yōu)勢(shì)，竭盡所能完成預(yù)定的目標(biāo)以獲得企業(yè)支付的服務(wù)費(fèi)用。

企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包的好處：

1、節(jié)省大量資源，減少成本投入。

企業(yè)自身由于人才的缺乏，對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的方法和知識(shí)認(rèn)識(shí)不足，投入存在盲目性，必定造成資源浪費(fèi)和成本高企，但外包服務(wù)公司的資源配備，完全按照業(yè)務(wù)的數(shù)量，而且清楚知道哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法才是真正適合企業(yè)的。

2、更加專業(yè)、有效。

專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包服務(wù)商由于擁有大量的專業(yè)人才和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，比企業(yè)自己成立服務(wù)部門的工作更加高效、專業(yè)。

3、節(jié)約時(shí)間。

不必組織公司資源來完成目標(biāo)項(xiàng)目，而可以直接利用外包的方式，在最短的時(shí)間內(nèi)輕松實(shí)現(xiàn)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包服務(wù)根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，把多種看似不相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣方法整合起來，形成一個(gè)相互影響的整體，量身定制針對(duì)性強(qiáng)、性價(jià)比高的綜合解決方案，并全權(quán)負(fù)責(zé)專業(yè)實(shí)施和效果跟蹤。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包服務(wù)的預(yù)期效果如何？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案整合了多個(gè)方面的網(wǎng)絡(luò)資源，目標(biāo)是能夠全方位地提升客戶網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的表現(xiàn)，其實(shí)現(xiàn)的預(yù)期營(yíng)銷效果也是多方面的，不僅僅是幫山西企業(yè)做優(yōu)化。主要體現(xiàn)在：

1、網(wǎng)站的專業(yè)水平和用戶體驗(yàn)明顯提升；

2、降低網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效率，避免花冤枉錢走彎路；

3、大幅提升網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，增加被收錄頁(yè)面的數(shù)量；

4、增加企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，實(shí)現(xiàn)潛在客戶來訪渠道的多樣化；

5、全面提升網(wǎng)站的有效訪問量，提高將潛在客戶從網(wǎng)站訪問者轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舻霓D(zhuǎn)化率；

6、大量增加通過網(wǎng)絡(luò)獲得的業(yè)務(wù)咨詢量和產(chǎn)品或服務(wù)的實(shí)際銷售量；

7、有效提升企業(yè)形象和知名度，打造網(wǎng)絡(luò)品牌，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

第8篇

關(guān)鍵詞:小微企業(yè);網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;營(yíng)銷策略

隨著全球互聯(lián)網(wǎng)的普及,電子商務(wù)蓬勃發(fā)展,掀起了洶涌的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)浪潮。截至2014年6月,我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.32億,互聯(lián)網(wǎng)普及率為46.9%,2014年上半年,隨著智能手機(jī)對(duì)功能手機(jī)的替代,智能手機(jī)用戶已形成龐大規(guī)模,市場(chǎng)占有率已趨于飽和,增速呈減緩趨勢(shì),智能手機(jī)對(duì)網(wǎng)民普及率增長(zhǎng)的拉動(dòng)效果減弱。預(yù)計(jì)2015年年底,中國(guó)網(wǎng)民的滲透率將接近50%。伴隨著電子商務(wù)與第三方物流的持續(xù)快速發(fā)展,從大幅度上降低了商品在流通與交易過程中產(chǎn)生的成本,并使小微企業(yè)縮短了與大中型企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)差距,這些都推動(dòng)了我國(guó)小微企業(yè)的快速發(fā)展。由于小微企業(yè)自身資金少、競(jìng)爭(zhēng)力低等,他們逐漸將目光轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)這個(gè)大舞臺(tái),以便能夠在其中獲得生存的機(jī)遇。近年來,借助于電子商務(wù)與現(xiàn)代物流已迅速的發(fā)展出數(shù)量相當(dāng)龐大的小微企業(yè),網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)改變了企業(yè)的的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則,原來的市場(chǎng)營(yíng)銷已逐步進(jìn)化到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代,小微企業(yè)需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一助力。但要如何利用好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以使企業(yè)能夠更快更好的發(fā)展是值得深入研究的,本文針對(duì)小微企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行了分析,揭示當(dāng)前我國(guó)中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問題,提出合理化對(duì)策,有利于推進(jìn)我國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展過程,進(jìn)一步提高我國(guó)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概述

(一)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一般被理解為通過網(wǎng)絡(luò)開展的營(yíng)銷活動(dòng),但是這里所說的網(wǎng)絡(luò)并不僅僅是眾所周知的國(guó)際互聯(lián)網(wǎng),還包括許多其它類型的網(wǎng)絡(luò),像增值網(wǎng)絡(luò)等。本文中將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷界定為通過互聯(lián)網(wǎng)展開市場(chǎng)研究、營(yíng)銷傳播、產(chǎn)品銷售以及貸款支付與售后服務(wù)等一些營(yíng)銷環(huán)節(jié),以網(wǎng)絡(luò)用戶為中心,將市場(chǎng)的需求作為主要導(dǎo)向,借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)來細(xì)分網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)并選擇目標(biāo)顧客,進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)的一種手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)施為企業(yè)帶來的最大好處就是大幅度降低了經(jīng)營(yíng)成本,并相對(duì)提高了營(yíng)銷效率,對(duì)于消費(fèi)者來說,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為其提供了更為便捷、高效的購(gòu)物環(huán)境與渠道,也同時(shí)降低了購(gòu)買成本,正因?yàn)槿绱?也大大提高了消費(fèi)者的滿意度。

(二)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是借助于現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的一種營(yíng)銷模式,它具有以下四項(xiàng)優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn):第一,互聯(lián)網(wǎng)能夠跨越時(shí)間與空間的限制實(shí)現(xiàn)信息交換,為企業(yè)提供了更多的營(yíng)銷時(shí)間與更大的營(yíng)銷空間;第二,企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)不但能展示商品,并提供相關(guān)商品信息的查詢功能,同時(shí)還實(shí)現(xiàn)了與顧客間的互動(dòng)溝通,收集大量的市場(chǎng)情報(bào);第三,由于互聯(lián)網(wǎng)能夠儲(chǔ)存大量的信息,同時(shí)它傳遞的信息數(shù)量與精度也不是其他媒體可以相比擬的,有利于企業(yè)及時(shí)并有效的了解一滿足市場(chǎng)需求;第四,依托互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)信息的交換,大大的降低了買賣雙方的交易成本。

二、小微企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

雖然在我國(guó)目前經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)緩慢與經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不合理的情況下,數(shù)量龐大的小微企業(yè)借助于電子商務(wù)技術(shù)與現(xiàn)代物流便捷成為了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、擴(kuò)大內(nèi)需以及科技創(chuàng)新的主要力量,但是國(guó)內(nèi)小微企業(yè)在計(jì)算機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)信息化的基礎(chǔ)應(yīng)用普及狀況方面還與大規(guī)模企業(yè)存在著一定的差距。根據(jù)相關(guān)調(diào)查表明,國(guó)內(nèi)7人以下的微型企業(yè)的計(jì)算機(jī)使用率與互聯(lián)網(wǎng)使用率相較其他規(guī)模企業(yè)來說是最低的,只有少數(shù)小微企業(yè)開展電子商務(wù)應(yīng)用,同時(shí)對(duì)信息化的管理水平也相對(duì)較低。另外,在對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式的選擇上,近兩年來中小企業(yè)一直熱衷于即時(shí)聊天工具與搜索引擎以及電子商務(wù)平臺(tái)的利用上,其它的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式也就對(duì)BBS的使用率有明顯提高,這表明當(dāng)前小微企業(yè)更看重對(duì)銷售導(dǎo)向較為明確的網(wǎng)絡(luò)推廣方式的開展與采用,當(dāng)然,這也與我國(guó)小微企業(yè)的自身特點(diǎn)有關(guān)?？傮w來講,我國(guó)小微企業(yè)目前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與大中型企業(yè)還有一定的層次差距,對(duì)于小微企業(yè)來說,以這樣的情況來應(yīng)對(duì)日后越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是十分不利的。

三、小微企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問題

(一)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷占整體比例偏低。

在國(guó)內(nèi)還未見到有比較權(quán)威并且詳細(xì)的關(guān)于小微企業(yè)上網(wǎng)的具體統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),而在互聯(lián)網(wǎng)中建立網(wǎng)站的小微企業(yè)數(shù)量在持續(xù)增加,其中通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行開展的營(yíng)銷活動(dòng)越來越多,到現(xiàn)在為止,國(guó)內(nèi)建立起網(wǎng)站并利用網(wǎng)絡(luò)與檢索供求信息等行為的小微企業(yè)的數(shù)量已十分可觀,而且各小微企業(yè)也越來越重視起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)所帶來的利益,但是,不容忽視的是其占小微企業(yè)總數(shù)的整體比例仍然偏低。

(二)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)差。

由于現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,各小微企業(yè)要生存下去要面對(duì)較大的壓力,這對(duì)他們信息化的積極性有著一定的影響,大部分小微企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)還沒有充分的認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性,有的甚至認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是單純的網(wǎng)絡(luò)銷售,根本沒有認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)對(duì)企業(yè)贏得未來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要性。

(三)網(wǎng)站建設(shè)落后,缺乏目的性。

目前,有一些小微企業(yè)在建設(shè)網(wǎng)站的時(shí)候,缺乏十分明確的目的性,只是為了趕時(shí)髦而創(chuàng)建自己的網(wǎng)站,當(dāng)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站沒有獲得最初想象的效果時(shí),就極端的認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒有任何作用。另外,還有一些小微企業(yè)僅僅是通過網(wǎng)絡(luò)與平臺(tái)一些簡(jiǎn)單的信息,卻完全忽視了一些產(chǎn)品展示以及群體互動(dòng)等重要功能,缺乏一些客戶需要的重要信息。還有一些網(wǎng)站由于速度較慢,使得相關(guān)群體失去訪問的積極性,這樣也就使網(wǎng)站訪問者越來越少,企業(yè)也更加缺乏對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)開展的積極性,許多小微企業(yè)在網(wǎng)站建成之后,由于認(rèn)識(shí)不足而不愿加大網(wǎng)站推廣的相關(guān)投入,或者是沒有使用有效的方法進(jìn)行網(wǎng)站推廣,這都嚴(yán)重影響到企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的支持功能。

(四)網(wǎng)絡(luò)利用率差。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)踐過程中,許多小微企業(yè)都將其單純的認(rèn)為是網(wǎng)絡(luò)銷售或是網(wǎng)上打廣告,甚至只將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)作是供求信息的一個(gè)普通平臺(tái)或是一種簡(jiǎn)便的通訊方式,這些都在一定程度上導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式單一、網(wǎng)絡(luò)利用率差的結(jié)果,使小微企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不能發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

四、完善小微企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的對(duì)策

(一)普及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的銷售模式,提高占總體比例。

自網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷誕生以來,越來越多的人開始使用并依賴網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,但在我國(guó)的小微企業(yè)中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還沒有真正的被廣泛應(yīng)用起來,其中一大主要原因就是企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的銷售模式認(rèn)識(shí)不夠全面,要讓企業(yè)從開始認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式到步入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,最后能夠熟練的使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,必須在我國(guó)小微企業(yè)中普及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的銷售模式:第一,通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行低成本擴(kuò)張,利用互聯(lián)網(wǎng)更精準(zhǔn)的找到目標(biāo)客戶,提高合作成功的效率,迅速的完成全國(guó)的商業(yè)布局;第二,利用互聯(lián)網(wǎng)嫁接產(chǎn)品,強(qiáng)化不同行業(yè)與形態(tài)的企業(yè)橫向交流,在現(xiàn)實(shí)與虛擬之間相互轉(zhuǎn)化,創(chuàng)立新的網(wǎng)絡(luò)品牌,增加產(chǎn)品的銷量;第三,使用互聯(lián)網(wǎng)整合資源,保障消費(fèi)者權(quán)益,提高小微企業(yè)上網(wǎng)比例;第四,打造互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái),借助先進(jìn)的工具與技術(shù)手段,打造業(yè)內(nèi)資源信息平臺(tái),解決供需雙方的問題與需求,以獲取長(zhǎng)期收益。

(二)更新營(yíng)銷觀念,增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)意識(shí)。

首先,要強(qiáng)化小微企業(yè)管理者自身的學(xué)習(xí),更新市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念并提高自身專業(yè)能力,通過網(wǎng)絡(luò)可以使企業(yè)營(yíng)銷各職能部門與其他企業(yè)部門之間保持長(zhǎng)久的合作與協(xié)調(diào),以更充分有效的發(fā)揮營(yíng)銷的整體作用。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要掌握網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)與現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論的復(fù)合型人才,因此,小微企業(yè)要通過多渠道引進(jìn)電子商務(wù)人才,同時(shí)強(qiáng)化對(duì)現(xiàn)有人才進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)培育。

(三)開發(fā)新的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)技術(shù),明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)。

在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)環(huán)境下,消費(fèi)者面對(duì)大量的商業(yè)信息,不可能耗費(fèi)時(shí)間與精力進(jìn)行一一甄別,自然就更加青睞于已有正面認(rèn)知或受到認(rèn)可的品牌,小微企業(yè)就需要圍繞顧客需求來進(jìn)行市場(chǎng)定位,提供個(gè)性化的產(chǎn)品與服務(wù),樹立鮮品牌形象。利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)技術(shù)進(jìn)行營(yíng)銷,并在此基礎(chǔ)上積極開發(fā)新的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)技術(shù)建立較為全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng),使網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)與強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)功能得到最充分的發(fā)揮,更好的實(shí)現(xiàn)顧客信息的數(shù)據(jù)收集與挖掘,以開展精準(zhǔn)營(yíng)銷活動(dòng)。

(四)加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)和完善,提高網(wǎng)絡(luò)利用率。

小微企業(yè)應(yīng)加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的資源投入,進(jìn)一步完善企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng),讓盡可能多的潛在用戶了解并訪問企業(yè)的相關(guān)網(wǎng)絡(luò),要讓顧客能夠通過網(wǎng)絡(luò)獲取到企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)等信息,并最終形成購(gòu)買決策,企業(yè)不但要確立一定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,同時(shí)還應(yīng)有技術(shù)人員與營(yíng)銷人員來探討方案的可行性,必須保證企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的整體運(yùn)行,這就必須要有專人來負(fù)責(zé)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)與更新,做好網(wǎng)站的及時(shí)維護(hù)與信息回復(fù),從消費(fèi)者角度出發(fā),逐漸優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)推廣工具,并創(chuàng)新企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式,提高企業(yè)網(wǎng)站的利用率。

五、結(jié)束語

總而言之,小微企業(yè)由于自身資金少、競(jìng)爭(zhēng)力低等因素,使他們逐漸將目光轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)這個(gè)大舞臺(tái),以便能夠在其中獲得生存的機(jī)遇,但是當(dāng)前我國(guó)中小企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中還存在著許多的問題,需要我們相關(guān)人士進(jìn)行深入研究,推進(jìn)我國(guó)小微企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的進(jìn)程,為企業(yè)帶來更多利潤(rùn),進(jìn)一步提高我國(guó)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

參考文獻(xiàn):

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[2]劉勁聰.日美中小企業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)的比較分析及其啟示與借鑒[J].東南亞研究,2007(02).

第9篇

[關(guān)鍵詞] 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道 網(wǎng)絡(luò)信息中介商 網(wǎng)絡(luò)間接銷售

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，作為電子商務(wù)的第一步，是信息時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷的重要手段，甚至是主要手段。當(dāng)前，隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境的快速成熟，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已引起企業(yè)界廣泛注意，并已開始實(shí)際應(yīng)用。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念受到了巨大的沖擊，最大的變化是“4C”理論的提出，即顧客的欲望和需求（Consumer’s Wants and Needs）、滿足欲望和需求的成本（Cost to Satisfy Want and Needs）、方便購(gòu)買（Convenience to Buy），以及與消費(fèi)者的溝通（Communication）。它倡導(dǎo)真正意義的“買方市場(chǎng)”營(yíng)銷。其次是全方位營(yíng)銷和整合營(yíng)銷等理論的提出。它的主要思想是通過客戶價(jià)值、企業(yè)核心能力和合作網(wǎng)絡(luò)三大市場(chǎng)新要素的推動(dòng)，重新調(diào)整企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷流程，在充分利用現(xiàn)代數(shù)字技術(shù)和提高價(jià)值鏈管理的基礎(chǔ)上，滿足消費(fèi)者個(gè)性化的要求，建立“完美”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系。

然而，要建立一套成功的營(yíng)銷體系，就要制定合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，它是企業(yè)對(duì)其內(nèi)部與實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)有關(guān)的各種可控因素的組合和運(yùn)用。影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的因素是多方面的，其中分銷渠道是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略組合中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是最直接滿足消費(fèi)者需求的環(huán)節(jié)。因此，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷日漸盛行的今天，網(wǎng)絡(luò)分銷渠道也日益顯露出了它的重要性。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的分銷渠道

傳統(tǒng)的分銷渠道是指某種商品或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移時(shí)所經(jīng)過的流通途徑。它的作用是單一的，這種營(yíng)銷渠道的暢通，一方面靠的是產(chǎn)品質(zhì)量，另一方面主要依賴廣告宣傳和資金流動(dòng)的情況。對(duì)于傳統(tǒng)的分銷渠道，除了生產(chǎn)者和消費(fèi)者以外，往往還有許多獨(dú)立的中間商和中間商存在。它的結(jié)構(gòu)如圖1。

而對(duì)于網(wǎng)絡(luò)分銷渠道，它的作用是多方面的。一方面，網(wǎng)絡(luò)的分銷渠道可以是企業(yè)的概況和產(chǎn)品相關(guān)信息的平臺(tái)，另一方面，用戶可以從網(wǎng)上直接選購(gòu)商品，并支付款項(xiàng)，方便快捷。同時(shí)對(duì)企業(yè)自身來講，也會(huì)得到實(shí)實(shí)在在的好處，利于擴(kuò)大銷售，加速資金和物資的流轉(zhuǎn)速度，降低營(yíng)銷成本。它的結(jié)構(gòu)如圖2。

從以上的分析中我們看出，網(wǎng)絡(luò)分銷渠道體系結(jié)構(gòu)與傳統(tǒng)的分銷渠道相比，有諸多優(yōu)點(diǎn)，但卻也同樣可以分為直接銷售和間接銷售。

1.網(wǎng)絡(luò)直接銷售

網(wǎng)絡(luò)直接銷售，簡(jiǎn)稱為網(wǎng)絡(luò)直銷，它是指生產(chǎn)商通過網(wǎng)絡(luò)直接銷售產(chǎn)品，屬于零級(jí)銷售渠道。目前通常做法有兩種：一是企業(yè)在因特網(wǎng)上建立自己的網(wǎng)站，申請(qǐng)域名，制作主頁(yè)和銷售網(wǎng)頁(yè)；另一種是委托信息服務(wù)商在其網(wǎng)點(diǎn)信息

2.網(wǎng)絡(luò)間接銷售

為了克服網(wǎng)絡(luò)直銷的缺點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)信息中介商應(yīng)運(yùn)而生。從網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的體系結(jié)構(gòu)中，我們發(fā)現(xiàn)在間接分銷渠道中，網(wǎng)絡(luò)分銷渠道中只有一級(jí)分銷商，即網(wǎng)絡(luò)信息中介商，它可以通過互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的信息傳遞功能，完全承擔(dān)著信息中介機(jī)構(gòu)的作用，從而使商品流通的費(fèi)用降到最低。其實(shí)，它的作用還不只這點(diǎn)，我們將在下面詳細(xì)地分析它存在于整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系中所發(fā)揮的重要作用。

二、網(wǎng)絡(luò)信息中介商

在網(wǎng)絡(luò)間接銷售過程中，商品和服務(wù)的推銷者不直接面對(duì)消費(fèi)者，同樣，消費(fèi)者也不直接面對(duì)推銷者，它們都直接面對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息中介商，由它來完成商品和服務(wù)向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移。網(wǎng)絡(luò)信息中介商的出現(xiàn)，大大簡(jiǎn)化了交易過程，節(jié)約了交易成本。這種優(yōu)勢(shì)從下表的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中可以看出。利用網(wǎng)絡(luò)信息中介商的網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道的流程圖如圖3所示。

表 網(wǎng)絡(luò)信息中介商的存在與否對(duì)交易次數(shù)的影響

圖3 網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道的流程

下面我們將從參與交易的雙方，即經(jīng)銷商和消費(fèi)者的角度分別來分析網(wǎng)絡(luò)信息中介商的作用。

1.網(wǎng)絡(luò)信息中介商對(duì)消費(fèi)者的作用

網(wǎng)絡(luò)信息中介商只代表客戶行使監(jiān)管人或人的職能，以系統(tǒng)的方式獲取每個(gè)消費(fèi)者的詳細(xì)資料，并根據(jù)每個(gè)成員的具體情況提供相應(yīng)的購(gòu)買幫助。它所提供的服務(wù)主要有三方面：第一，網(wǎng)絡(luò)信息中介商可以過濾掉客戶不想要的推銷信息，當(dāng)然需要這一服務(wù)的消費(fèi)者應(yīng)該提前向網(wǎng)絡(luò)信息中介商指定哪些信息允許進(jìn)入過濾器；第二，它可以幫助客戶在眾多繁雜的產(chǎn)品中以較低的交易成本找到稱心如意的那件。第三，網(wǎng)絡(luò)信息中介商可以定期對(duì)客戶的網(wǎng)上交易情況做出分析報(bào)告，并且可以提供相關(guān)經(jīng)銷商的詳細(xì)情況供消費(fèi)者參考?？傊?，對(duì)消費(fèi)者來講，網(wǎng)絡(luò)信息中介商的作用主要有：

(1)隱私保護(hù)。網(wǎng)絡(luò)信息中介商可以防止經(jīng)銷商輕易地獲取他們客戶的數(shù)據(jù)資料，同時(shí)也正因如此，它為客戶提供了一個(gè)可以討價(jià)還價(jià)的機(jī)會(huì)，想獲得客戶信息的經(jīng)銷商將不得不為所獲得的信息提供好處以作為回報(bào)。

(2)信息獲取。通過觀察客戶的網(wǎng)上活動(dòng)收集他們需要的信息，為以后提供他們真正需要的經(jīng)銷商信息奠定基礎(chǔ)。這個(gè)過程可通過在客戶的計(jì)算機(jī)上安裝一個(gè)軟件來實(shí)現(xiàn)。當(dāng)然，這些是事先征得客戶同意的合法行為。

實(shí)際上，通過以上這些行為，網(wǎng)絡(luò)信息中介商可以使客戶檔案價(jià)值最大化。通過掌握客戶的資料來幫助客戶在交易中占主動(dòng)地位，當(dāng)然要一系列的服務(wù)來實(shí)施，而且必須要符合客戶保護(hù)隱私的原則。

2.網(wǎng)絡(luò)信息中介商對(duì)經(jīng)銷商的作用

網(wǎng)絡(luò)信息中介商是以消費(fèi)者的角色自居的，然而，它也不可否認(rèn)的同時(shí)為經(jīng)銷商帶來益處。首先，它會(huì)為經(jīng)銷商提供數(shù)量穩(wěn)定的潛在客戶，并且會(huì)在最佳時(shí)機(jī)“介紹”經(jīng)銷商和客戶認(rèn)識(shí)，促成雙方交易。這一點(diǎn)對(duì)于那些經(jīng)營(yíng)特殊商品的經(jīng)銷商來講尤為重要。因?yàn)椋瑩?jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料顯示，經(jīng)銷商通過網(wǎng)絡(luò)信息中介商從消費(fèi)者處獲得的反應(yīng)率要比采用直接推銷的方式所獲得的平均反應(yīng)率提高5倍～10倍。其次，網(wǎng)絡(luò)信息中介商可以幫助經(jīng)銷商進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷服務(wù)。將經(jīng)銷商提出了營(yíng)銷對(duì)象的具體信息后，網(wǎng)絡(luò)信息中介商會(huì)據(jù)此有針對(duì)性地搜索其數(shù)據(jù)庫(kù)，確定符合條件的客戶，然后與經(jīng)銷商協(xié)商，將營(yíng)銷信息提供給表示愿意接受這類信息的客戶。從而使經(jīng)銷商準(zhǔn)確而高效地開展其營(yíng)銷活動(dòng)。第三，網(wǎng)絡(luò)信息中介商還可以幫助經(jīng)銷商提高他們的市場(chǎng)調(diào)查水平。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)信息中介商掌握完整的客戶信息，并在交易過程中處于溝通雙方的有力位置，能夠提供真實(shí)的市場(chǎng)情況。這些正是經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研需要得到的信息。

3.選擇網(wǎng)絡(luò)信息中介商的原則

既然網(wǎng)絡(luò)信息中介商事關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果大局的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，那么必須謹(jǐn)慎地進(jìn)行選擇。優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)信息中介商必須具備很高的信譽(yù)度和權(quán)威性，并且可以提供較為全面的服務(wù)，比如除了信息收集和網(wǎng)絡(luò)談判功能外，還應(yīng)具備一定的網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)訂貨等功能。同時(shí)還要考慮付出的成本、網(wǎng)絡(luò)信息中介商的站點(diǎn)覆蓋率等等一些問題。總之，選擇網(wǎng)絡(luò)信息中介商需要綜合多方面因素，無論是經(jīng)銷商還是普通消費(fèi)者都要慎重。

三、結(jié)束語

網(wǎng)絡(luò)信息中介商的存在，簡(jiǎn)化了市場(chǎng)交易過程，從整個(gè)社會(huì)的角度來看，網(wǎng)絡(luò)信息中介商憑借自己的各種聯(lián)系、經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)知識(shí)、活動(dòng)規(guī)模以及掌握的大量信息，在把商品由經(jīng)銷商推向消費(fèi)者方面將比生產(chǎn)企業(yè)自己推銷關(guān)系更簡(jiǎn)化，也更經(jīng)濟(jì)。網(wǎng)絡(luò)信息中介商的存在，不但為經(jīng)銷商而且為消費(fèi)者都帶來益處，由此啟動(dòng)了一個(gè)效果非常好的良性循環(huán)：經(jīng)銷商為消費(fèi)者帶來的好處越多，網(wǎng)絡(luò)信息中介商的客戶，即消費(fèi)者越愿意讓他們獲得信息；經(jīng)銷商獲得了越多的消費(fèi)者信息，他們就能為消費(fèi)者帶來越多的好處，依次往復(fù)循環(huán)。在這一循環(huán)中，網(wǎng)絡(luò)信息中介商在經(jīng)銷商和消費(fèi)者之間架起了一座橋梁，形成了一種新的信息供應(yīng)鏈。

網(wǎng)絡(luò)信息中介商必將成為電子商務(wù)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)交易過程中必不可少的重要因素，成為信息技術(shù)蓬勃發(fā)展的催化劑。而忽略這種趨勢(shì)的公司，將使得自己在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)中處于危險(xiǎn)境地。

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