引言：易發(fā)表網(wǎng)憑借豐富的文秘實(shí)踐，為您精心挑選了九篇企業(yè)產(chǎn)品策劃方案范例。如需獲取更多原創(chuàng)內(nèi)容，可隨時(shí)聯(lián)系我們的客服老師。

第1篇

作為產(chǎn)品策劃人員，不同的企業(yè)要求你撰寫(xiě)不同類型的文檔。有一些企業(yè)把相關(guān)的文檔稱為"項(xiàng)目建議書(shū)"，有一些企業(yè)稱為"產(chǎn)品策劃方案"，下面分別來(lái)看一下這兩種類型的文檔有什么特點(diǎn)，如何進(jìn)行撰寫(xiě)。

所謂項(xiàng)目建議書(shū)，顧名思義，就是你要提交給領(lǐng)導(dǎo)看的、供大家討論的、你認(rèn)為可行的、必須闡明的理由。主要內(nèi)容是闡明產(chǎn)品需求產(chǎn)生的原因、產(chǎn)品介紹、功能原理、簡(jiǎn)明流程、商業(yè)模式、投資預(yù)測(cè)、收益預(yù)測(cè)、推廣方案等。如果經(jīng)討論通過(guò)，再進(jìn)一步調(diào)查，并與市場(chǎng)推廣部、技術(shù)開(kāi)發(fā)部進(jìn)行溝通，制定詳細(xì)的產(chǎn)品策劃方案。

至于產(chǎn)品策劃方案，與項(xiàng)目建議書(shū)要點(diǎn)應(yīng)該大同小異，不同的是產(chǎn)品策劃方案更詳細(xì)、更確切、更側(cè)重于產(chǎn)品流程方面。因?yàn)楫a(chǎn)品策劃方案是要交給技術(shù)部開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品流程、產(chǎn)品設(shè)計(jì)指南，必須詳盡可行。除此之外它還具備項(xiàng)目建議書(shū)的所有特點(diǎn)，因?yàn)樗粌H是技術(shù)開(kāi)發(fā)部的流程指南，更是整個(gè)產(chǎn)品從投入到推廣的一個(gè)初期計(jì)劃。

以上提到的兩種文檔都有固定的格式。它們?nèi)绾巫珜?xiě)呢？從大的方面至少要求闡明以下10點(diǎn)，但具體情況具體對(duì)待，可根據(jù)你的撰寫(xiě)需要再進(jìn)行細(xì)分。

1．撰寫(xiě)產(chǎn)品產(chǎn)生的背景

這里通常要做大量相關(guān)的市場(chǎng)分析，從市場(chǎng)分析中表述市場(chǎng)的潛力，產(chǎn)品未來(lái)的潛在市場(chǎng)有多大，包括詳細(xì)的圖表說(shuō)明。例如你要開(kāi)發(fā)一款下載軟件，應(yīng)該了解下載軟件的市場(chǎng)有多大，主流使用的是哪些技術(shù)，特點(diǎn)如何，用戶喜歡哪一種下載模式及市場(chǎng)潛力等。

2．撰寫(xiě)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

接著你就需要對(duì)這款產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的介紹，闡明你想要做的是一款什么樣的產(chǎn)品，功能特色如何等。不同的產(chǎn)品有不同的介紹規(guī)則，目標(biāo)是清晰、全面地說(shuō)明產(chǎn)品，必要的時(shí)候應(yīng)配以圖片、圖表，甚至視頻等。

3．撰寫(xiě)市場(chǎng)定位

一個(gè)產(chǎn)品必須有明確的市場(chǎng)定位，你所策劃的這個(gè)產(chǎn)品將定位于哪些用戶群，為什么這些用戶群會(huì)愛(ài)上這款產(chǎn)品。定位通常非常關(guān)鍵，它與市場(chǎng)背景、產(chǎn)品功能相關(guān)。

4．撰寫(xiě)業(yè)務(wù)流程（操作流程）

業(yè)務(wù)流程或者操作流程是策劃方案的主體部分，通常設(shè)計(jì)人員和技術(shù)人員都是根據(jù)這部分的內(nèi)容來(lái)組織開(kāi)展工作的。所以在細(xì)節(jié)方面要盡可能詳細(xì)地描述，可使用流程圖、界面結(jié)構(gòu)圖、圖片、文字、視頻來(lái)具體地描述產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、用戶的操作和參與方式。

5．撰寫(xiě)商業(yè)模式

我們所策劃的產(chǎn)品通常用于商業(yè)市場(chǎng)，那么商業(yè)模式是怎樣的？這是產(chǎn)品策劃需要考慮的。另外，收費(fèi)對(duì)象如何、收費(fèi)模式如何、支付渠道如何，這些也需要進(jìn)行描述。

6．撰寫(xiě)推廣方案

再好的產(chǎn)品也需要進(jìn)行推廣。推廣的方式是多種多樣的，結(jié)合不同的產(chǎn)品應(yīng)該使用不同的推廣方式。譬如網(wǎng)站類的產(chǎn)品與軟件類的產(chǎn)品推廣方式就會(huì)有所差異。而不同類型的產(chǎn)品用戶群也不同，當(dāng)然要使用不同的推廣方法來(lái)打動(dòng)這些用戶。在撰寫(xiě)推廣方案的時(shí)候，應(yīng)該多與市場(chǎng)部的同事進(jìn)行溝通，以更充分地了解市場(chǎng)。

7．撰寫(xiě)資金投入預(yù)測(cè)

資金投入方面一般應(yīng)該包括前期開(kāi)發(fā)、后期維護(hù)和推廣等不同階段的投入。還可細(xì)分為人力的投入與物力的投入。根據(jù)不同的公司，這種資金投入的形式會(huì)有所不同。

8．撰寫(xiě)收益預(yù)測(cè)

收益預(yù)測(cè)即對(duì)產(chǎn)品投入市場(chǎng)后做一個(gè)初步的收益分析。如根據(jù)產(chǎn)品情況、資費(fèi)情況、支付渠道及你預(yù)想的市場(chǎng)情況、推廣投入情況，預(yù)測(cè)將能帶來(lái)的收益。

9．撰寫(xiě)風(fēng)險(xiǎn)分析

產(chǎn)品自策劃開(kāi)始就存在下述風(fēng)險(xiǎn)：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，技術(shù)上不能實(shí)現(xiàn)或者有難度；人員風(fēng)險(xiǎn)，開(kāi)發(fā)過(guò)程中人員流失；資金風(fēng)險(xiǎn)，開(kāi)發(fā)途中資金不足；盈利風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品推出后盈利不如預(yù)期估計(jì)。面對(duì)不同的風(fēng)險(xiǎn)，都應(yīng)該尋求相應(yīng)的解決辦法，這樣才能使產(chǎn)品在推出之前作出最全面的評(píng)估。

第2篇

一、高職《營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)》課程設(shè)計(jì)

1《營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)》課程崗位素質(zhì)研究為能培養(yǎng)出適應(yīng)社會(huì)需求的營(yíng)銷(xiāo)策劃人才,我們認(rèn)真研究《營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)》課程崗位素質(zhì),經(jīng)過(guò)調(diào)研,了解到社會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才所需要具備的知識(shí)技能如下:(1)能負(fù)責(zé)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)策劃的工作;(2)能負(fù)責(zé)與相關(guān)媒體對(duì)接;搞好公司各類推廣項(xiàng)目;(3)能撰寫(xiě)全程策劃報(bào)告、定位報(bào)告、規(guī)劃建議、執(zhí)行報(bào)告;(4)熟悉營(yíng)銷(xiāo)策劃,能夠完成前期策劃報(bào)告、營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告、推廣策劃書(shū)等策劃過(guò)程中的策劃和撰寫(xiě)工作;(5)熟悉國(guó)家相關(guān)法律法規(guī),及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),具有敏銳的市場(chǎng)洞察力、判斷力;(6)有良好的寫(xiě)作及語(yǔ)言表達(dá)能力,溝通、協(xié)調(diào)能力強(qiáng),對(duì)市場(chǎng)、客戶需求有一定的敏感性;(7)執(zhí)行力強(qiáng),具備較好的團(tuán)隊(duì)合作精神。2高職《營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)》課程設(shè)計(jì)在前面分析的基礎(chǔ)上,我們認(rèn)為要改變現(xiàn)狀,營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)課程設(shè)計(jì)應(yīng)以提高課程的教學(xué)質(zhì)量為核心,以市場(chǎng)策劃崗位和工作任務(wù)要求為導(dǎo)向、以營(yíng)銷(xiāo)師職業(yè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù),以市場(chǎng)策劃職業(yè)能力培養(yǎng)為重點(diǎn),與行業(yè)企業(yè)合作進(jìn)行基于工作過(guò)程的課程開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì),課程設(shè)置與崗位能力需求直接對(duì)接。以學(xué)生為中心,開(kāi)展工學(xué)結(jié)合,理論與實(shí)踐一體化教學(xué)。基于以上指導(dǎo)思想,我們經(jīng)過(guò)多年的探索,對(duì)《營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)》課程進(jìn)行內(nèi)容的整合和教學(xué)方法的設(shè)計(jì)。我們采用BEST訓(xùn)練法,對(duì)每項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容進(jìn)行重新整合,BEST訓(xùn)練法貫穿整個(gè)教學(xué)過(guò)程。“BEST”訓(xùn)練最初源自于日本企業(yè)的“模擬總經(jīng)理的一天”,全稱為BUSINESSEV-ENTSSIMULATIONTEST,目的是把總經(jīng)理一天的各種活動(dòng)與問(wèn)題一一展現(xiàn)出來(lái)予以解決。我們經(jīng)過(guò)多年?duì)I銷(xiāo)策劃課程教學(xué)的逐步摸索、探討出一套模擬訓(xùn)練的方法,用“模擬總經(jīng)理的一天”的思路把BEST訓(xùn)練演繹成“模擬營(yíng)銷(xiāo)策劃者的一天”,將學(xué)生在營(yíng)銷(xiāo)策劃課程中應(yīng)該具備、掌握的策劃知識(shí)、技能、方法等與營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合,具體做法是,在學(xué)生學(xué)習(xí)各章的要點(diǎn)和方法運(yùn)用后,用“一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員(小王)的成長(zhǎng)”案例為背景,系統(tǒng)地學(xué)習(xí)與掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃的知識(shí)和技能。總體來(lái)說(shuō)共有以下九個(gè)項(xiàng)目:項(xiàng)目一:認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃BEST訓(xùn)練一:了解營(yíng)銷(xiāo)策劃的程序:能撰寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū);用BEST訓(xùn)練法模擬市場(chǎng)策劃的幾種方法:點(diǎn)子方法;創(chuàng)意方法;謀略方法;運(yùn)籌學(xué)方法;通過(guò)實(shí)際訓(xùn)練學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的撰寫(xiě)。項(xiàng)目二:制定目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策劃方案BEST訓(xùn)練二:市場(chǎng)細(xì)分策劃;目標(biāo)市場(chǎng)選擇策劃;市場(chǎng)定位策劃的內(nèi)容;市場(chǎng)定位策略策劃;市場(chǎng)定位策劃的程序。項(xiàng)目三:制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃方案BEST訓(xùn)練三:識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的程序;企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃:市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略策劃;市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略策劃;市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略策劃;市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略策劃。項(xiàng)目四:撰寫(xiě)企業(yè)形象策劃書(shū)B(niǎo)EST訓(xùn)練四:為企業(yè)制定企業(yè)形象策劃方案,包括MIS—理念識(shí)別策劃;BIS—行為識(shí)別策劃;VIS—視覺(jué)識(shí)別策劃。項(xiàng)目五:撰寫(xiě)品牌推廣策劃BEST訓(xùn)練五:熟悉品牌定位策劃;品牌命名策劃;品牌化決策策劃;產(chǎn)品創(chuàng)名牌策劃。學(xué)會(huì)撰寫(xiě)品牌推廣策劃,能確定目標(biāo)受眾;會(huì)選擇溝通媒介;選擇品牌活動(dòng)方式;確定預(yù)算與評(píng)估。項(xiàng)目六:撰寫(xiě)產(chǎn)品上市推廣策劃書(shū)B(niǎo)EST訓(xùn)練六:認(rèn)識(shí)產(chǎn)品組合和產(chǎn)品包裝策劃;掌握新產(chǎn)品策劃的程序和內(nèi)容。項(xiàng)目七:撰寫(xiě)產(chǎn)品價(jià)格策劃方案BEST訓(xùn)練七:熟悉影響價(jià)格策劃的主要因素;了解價(jià)格策劃的程序。通過(guò)模擬,了解新產(chǎn)品價(jià)格策劃的方法,能對(duì)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整進(jìn)行策劃。項(xiàng)目八:撰寫(xiě)分銷(xiāo)渠道策劃書(shū)B(niǎo)EST訓(xùn)練八:通過(guò)模擬,了解影響分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)策劃的主要因素以及分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)策劃的程序及內(nèi)容。并能對(duì)策劃銷(xiāo)渠道管理,了解渠道成員的選擇和激勵(lì);渠道成員的評(píng)價(jià)和改進(jìn);分銷(xiāo)渠道沖突的處理方法;渠道成員的調(diào)整。項(xiàng)目九:撰寫(xiě)促銷(xiāo)策劃方案BEST訓(xùn)練九:確定人員推銷(xiāo)目標(biāo);確定人員推銷(xiāo)形勢(shì);組織推銷(xiāo)隊(duì)伍;選拔推銷(xiāo)人員;培訓(xùn)推銷(xiāo)人員;評(píng)價(jià)推銷(xiāo)效果。熟悉廣告媒體的選擇,了解廣告創(chuàng)意,媒體策略與廣告時(shí)機(jī)決策,對(duì)廣告進(jìn)行預(yù)算,對(duì)廣告效果進(jìn)行評(píng)估。學(xué)會(huì)策劃公關(guān)促銷(xiāo)策略;策劃選擇公關(guān)促銷(xiāo)媒體;策劃公關(guān)促銷(xiāo)時(shí)機(jī);策劃公關(guān)預(yù)算。選擇營(yíng)業(yè)推廣工具,確定營(yíng)業(yè)推廣方案,確定營(yíng)業(yè)推廣費(fèi)用預(yù)算;營(yíng)業(yè)推廣組織的實(shí)施。能撰寫(xiě)人員推銷(xiāo)策劃書(shū)、廣告策劃書(shū)、公共策劃書(shū)、營(yíng)業(yè)推廣策劃書(shū)。

二、結(jié)語(yǔ)

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,社會(huì)亟需大批優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃人才。如何能縮短學(xué)校與企業(yè)社會(huì)需求的差異,如何能使我們的營(yíng)銷(xiāo)策劃課堂更具職業(yè)性,是高職教育工作者長(zhǎng)期而艱巨的課題。愿大家集思廣益,營(yíng)造良好的研究環(huán)境,共同推進(jìn)高職營(yíng)銷(xiāo)策劃教育的發(fā)展,為培養(yǎng)適合社會(huì)發(fā)展需要的營(yíng)銷(xiāo)策劃人才而努力！

作者：盧彩秀單位：柳州師范高等專科學(xué)校

第3篇

關(guān)鍵詞：設(shè)計(jì)企業(yè)；設(shè)計(jì)管理；設(shè)計(jì)戰(zhàn)略；企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

近年來(lái)，社會(huì)各界越來(lái)越重視設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)，設(shè)計(jì)管理也受到了設(shè)計(jì)企業(yè)的高度重視。目前，在設(shè)計(jì)管理方面，設(shè)計(jì)管理者遇到的困難是，由于設(shè)計(jì)師和管理者在文化背景上有差異，設(shè)計(jì)觀念的差異導(dǎo)致他們對(duì)設(shè)計(jì)的理解有所不同。同時(shí)，設(shè)計(jì)行業(yè)的不完善性、管理者與設(shè)計(jì)資源之間的溝通障礙也反映出了設(shè)計(jì)企業(yè)在設(shè)計(jì)管理中遇到的一些問(wèn)題。

1設(shè)計(jì)企業(yè)中存在的設(shè)計(jì)管理問(wèn)題

1.1設(shè)計(jì)戰(zhàn)略體系不完善，定位不準(zhǔn)確

出于對(duì)安全的考慮，在設(shè)計(jì)戰(zhàn)略上，我國(guó)的工業(yè)設(shè)計(jì)公司往往采取的都是模仿和跟隨的態(tài)度。全美三大設(shè)計(jì)公司之一的ZIBA設(shè)計(jì)總裁SohrabVossoughi對(duì)單純的模仿提出了警告：“不能只是復(fù)制別人的成果，必須要考慮到怎樣將設(shè)計(jì)融入企業(yè)的DNA中。”當(dāng)前正處于向后工業(yè)社會(huì)、信息社會(huì)發(fā)展的時(shí)代，設(shè)計(jì)將成為提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要方式之一。在未來(lái)發(fā)展中，情感等非物質(zhì)因素將會(huì)成為消費(fèi)者關(guān)注的重要內(nèi)容之一，單純的產(chǎn)品功能、技術(shù)、質(zhì)量乃至外觀已經(jīng)無(wú)法滿足公司可持續(xù)發(fā)展的要求。國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的很多設(shè)計(jì)公司初期都有很好的設(shè)計(jì)項(xiàng)目，但是，隨著時(shí)間的推移，尤其是在“智聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代，許多設(shè)計(jì)企業(yè)在制訂設(shè)計(jì)戰(zhàn)略時(shí)都出現(xiàn)了較大的失誤或延遲，或者是設(shè)計(jì)部門(mén)的設(shè)計(jì)戰(zhàn)略體系還不完善。比如，之前的手機(jī)界一哥——諾基亞，它正是因?yàn)樵谥锹?lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)代下沒(méi)有制訂適合技術(shù)與時(shí)展的設(shè)計(jì)戰(zhàn)略，所以，發(fā)展受到了制約。

1.2設(shè)計(jì)策劃管理不當(dāng)，盲目跟風(fēng)

設(shè)計(jì)策劃是針對(duì)設(shè)計(jì)企業(yè)某一產(chǎn)品進(jìn)行品牌形象的宣傳和推廣，它影響著設(shè)計(jì)企業(yè)的品牌文化形象和項(xiàng)目效益。雖然策劃的是產(chǎn)品的品牌形象，但是，外在表現(xiàn)的是設(shè)計(jì)企業(yè)的整體水平和品牌力量。設(shè)計(jì)策劃主要是由4部分構(gòu)成，即確定設(shè)計(jì)策劃任務(wù)、組建設(shè)計(jì)策劃團(tuán)隊(duì)、制訂設(shè)計(jì)策劃方案、選擇設(shè)計(jì)策劃方案。它們之間依次傳遞，環(huán)環(huán)相扣，一旦后期發(fā)生失誤，就要從頭來(lái)過(guò)，重新根據(jù)企業(yè)設(shè)計(jì)需求和設(shè)計(jì)戰(zhàn)略制訂策劃方案。這樣，將不能及時(shí)完成對(duì)策劃階段的修正。這是現(xiàn)階段設(shè)計(jì)企業(yè)在策劃管理上遇到的較為普遍的問(wèn)題。還有一些設(shè)計(jì)企業(yè)在制訂產(chǎn)品的設(shè)計(jì)策劃時(shí)不夠敏感和果斷，導(dǎo)致設(shè)計(jì)資源被浪費(fèi)。另外，目前，許多設(shè)計(jì)企業(yè)形成了一種跟風(fēng)的策劃模式——只要一種設(shè)計(jì)策劃取得成功，市場(chǎng)上就會(huì)出現(xiàn)無(wú)數(shù)雷同的策劃方案。這極大地打擊了設(shè)計(jì)企業(yè)的創(chuàng)新力和生命力。

1.3設(shè)計(jì)管理組織溝通存在障礙

在實(shí)施設(shè)計(jì)項(xiàng)目的過(guò)程中，如果管理者與設(shè)計(jì)資源之間沒(méi)有經(jīng)過(guò)適當(dāng)?shù)那⒄労鸵?guī)劃，那么，溝通、戰(zhàn)略制訂、策劃混亂等問(wèn)題都會(huì)隨之而來(lái)。設(shè)計(jì)管理者只注重量化的工作目標(biāo)和設(shè)計(jì)項(xiàng)目的績(jī)效、效率，設(shè)計(jì)師過(guò)分關(guān)注設(shè)計(jì)方案的新穎度和完美度，對(duì)成本關(guān)注不足，工程師只關(guān)注設(shè)計(jì)方案方面的內(nèi)容，以最小的風(fēng)險(xiǎn)滿足產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和功能的要求，但對(duì)客戶的審美需求關(guān)注不夠。這些都容易在日常工作中產(chǎn)生沖突。同時(shí)，在甲方與設(shè)計(jì)師之間，設(shè)計(jì)師與領(lǐng)導(dǎo)者、上下級(jí)之間都存在溝通障礙。如果沒(méi)有一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者或者具有控制管理能力的團(tuán)隊(duì)，那么，這個(gè)設(shè)計(jì)企業(yè)很可能會(huì)因?yàn)闇贤ㄕ系K而產(chǎn)生各種負(fù)面問(wèn)題。

2應(yīng)對(duì)策略

2.1合理制訂設(shè)計(jì)戰(zhàn)略，完善企業(yè)設(shè)計(jì)

設(shè)計(jì)戰(zhàn)略對(duì)于設(shè)計(jì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是生命線，因此，必須制訂適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略體系，確定企業(yè)未來(lái)的發(fā)展路線和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。只有這樣，才能成為行業(yè)領(lǐng)頭羊和行業(yè)經(jīng)典。農(nóng)夫山泉在經(jīng)歷了“礦泉水”這一敗筆后，沒(méi)有糾結(jié)于前期問(wèn)題，而是努力改變這一劣勢(shì)，重新制訂全新的發(fā)展戰(zhàn)略——“天然水”。雖然農(nóng)夫山泉不是設(shè)計(jì)企業(yè)，但是，在其轉(zhuǎn)型之后，在設(shè)計(jì)方面，公司的戰(zhàn)略非常出色，從廠房的景觀設(shè)計(jì)、水瓶身的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、用戶的體驗(yàn)等入手，利用設(shè)計(jì)重新確定了企業(yè)的戰(zhàn)略形象，也為企業(yè)在外界打造了高端、精致的設(shè)計(jì)形象。小米手機(jī)的“為發(fā)燒而生”這一廣告詞也是其對(duì)自身戰(zhàn)略發(fā)展的一種認(rèn)識(shí)。

2.2設(shè)計(jì)策劃創(chuàng)新多樣化

創(chuàng)新性是設(shè)計(jì)企業(yè)的生命之源，沒(méi)有創(chuàng)新，設(shè)計(jì)企業(yè)也就走到了生命的盡頭。對(duì)于設(shè)計(jì)企業(yè)的設(shè)計(jì)策劃來(lái)說(shuō)，提高其創(chuàng)新的多樣性是非常重要的。例如，魅族在當(dāng)今智能化手機(jī)市場(chǎng)并不占據(jù)優(yōu)勢(shì)，魅族MX系列的簡(jiǎn)約性在其他手機(jī)的設(shè)計(jì)策劃中也能體現(xiàn)出來(lái)，然而魅藍(lán)的出現(xiàn)將其定位于“青年良品”，以較低的價(jià)格獲得時(shí)尚精致的外觀。它針對(duì)的是智能手機(jī)使用者最多的群體，而不是單純依靠產(chǎn)品性能。由此可知，魅族這一創(chuàng)新的產(chǎn)品策劃方案無(wú)疑是成功的。多樣性的設(shè)計(jì)策劃能夠保持產(chǎn)品形象的新鮮感，但是，在策劃中，也不能一味追求多樣而舍棄其一脈傳承的部分，要將“基因文化”融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)策劃中，保證品牌效益。

2.3優(yōu)化設(shè)計(jì)管理中溝通渠道與環(huán)境

溝通渠道越長(zhǎng)，越容易使信息失真、丟失，尤其是在需要思想直接交流與碰撞的設(shè)計(jì)活動(dòng)中。因此，建立便于設(shè)計(jì)管理者、設(shè)計(jì)師、客戶、設(shè)計(jì)活動(dòng)相關(guān)人員之間直接交流的途徑和機(jī)制是提高設(shè)計(jì)溝通的重要手段。現(xiàn)代設(shè)計(jì)活動(dòng)越來(lái)越復(fù)雜，對(duì)溝通的頻率、溝通密切程度的要求也越來(lái)越高。因此，要建立企業(yè)的知識(shí)管理平臺(tái)，以知識(shí)平臺(tái)豐富的內(nèi)容、即時(shí)快捷、遠(yuǎn)程可視等獨(dú)特條件為支撐，實(shí)現(xiàn)高水平、高效率的溝通。比如IDEO開(kāi)放性的知識(shí)體系與工作環(huán)境，設(shè)計(jì)者和客戶可以借助共享的知識(shí)平臺(tái)溝通，并協(xié)調(diào)相關(guān)方面的工作，設(shè)計(jì)師也可以利用它制訂方案，分析客戶，使客戶參與其中，保證溝通的有效性和協(xié)調(diào)性。另外，在設(shè)計(jì)企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，也要注重行業(yè)的延伸性，為甲方公司提供“視覺(jué)形象設(shè)計(jì)—產(chǎn)品設(shè)計(jì)—展示設(shè)計(jì)”一條龍服務(wù)，避免幾家公司同時(shí)為甲方服務(wù)而出現(xiàn)溝通障礙。在企業(yè)內(nèi)部管理過(guò)程中，采用這種方式將大大減少與外部進(jìn)行不必要的溝通的時(shí)間，從而更加高效、便捷的工作。

參考文獻(xiàn)

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第4篇

【關(guān)鍵詞】營(yíng)銷(xiāo)策劃；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；理實(shí)一體化

一、課程教學(xué)突出主線，遵循企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際工作需要

整學(xué)期的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程教學(xué)都是以指導(dǎo)學(xué)生分組，每組完成一份完整而且有新意的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案為教學(xué)指導(dǎo)思想。這份營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的最終成績(jī)作為課程成績(jī)的40%，期末試卷考核占40%，平時(shí)學(xué)生考勤和課程表現(xiàn)占20%（實(shí)際上策劃方案貫穿整個(gè)學(xué)期的教學(xué)，也對(duì)學(xué)生的平時(shí)表現(xiàn)進(jìn)行成績(jī)?cè)u(píng)定），因此考核標(biāo)準(zhǔn)突出了對(duì)過(guò)程和結(jié)果的雙重考核標(biāo)準(zhǔn)，能夠督促學(xué)生自覺(jué)地、積極地參與并最終完成營(yíng)銷(xiāo)策劃任務(wù)。

根據(jù)筆者多年指導(dǎo)學(xué)生參與（新加坡）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽中國(guó)區(qū)選拔賽暨全國(guó)商科院校技能大賽市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)競(jìng)賽總決賽的經(jīng)驗(yàn)，大賽對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的內(nèi)容要求和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)都是來(lái)自企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)一線工作的需要，因此和企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才應(yīng)具備的營(yíng)銷(xiāo)策劃技能是對(duì)接的。所以筆者在課堂教學(xué)實(shí)踐中遵循大賽的要求，安排教學(xué)內(nèi)容并依據(jù)大賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)學(xué)生完成的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案進(jìn)行考核評(píng)定成績(jī)。

二、實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)具體安排

因?yàn)閷?shí)踐教學(xué)可能會(huì)到合作企業(yè)參觀，所以安排課表時(shí)筆者和學(xué)校教務(wù)申請(qǐng)有四節(jié)聯(lián)排的情況，因?yàn)橹軐W(xué)時(shí)為5學(xué)時(shí)，所以單周4學(xué)時(shí)分兩次教學(xué)，主要用于理論教學(xué)、企業(yè)經(jīng)典案例和學(xué)生策劃討論穿行，雙周6學(xué)時(shí)分兩次教學(xué)，2學(xué)時(shí)也是理論教學(xué)、企業(yè)經(jīng)典案例和學(xué)生策劃討論穿行，另外聯(lián)排的4學(xué)時(shí)主要安排集中實(shí)訓(xùn)，和理論教學(xué)相呼應(yīng)，指導(dǎo)學(xué)生分組案例分析匯報(bào)展示、策劃任務(wù)討論和組織參觀企業(yè)等各環(huán)節(jié)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的章節(jié)劃分一般都源于對(duì)菲利普?科特勒大師的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，菲利普?科特勒大師的體系就是建立在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的過(guò)程劃分的。因此設(shè)定各部分實(shí)訓(xùn)任務(wù)是和理論教學(xué)內(nèi)容相吻合的。

講解第一章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論時(shí)，一方面通過(guò)最新的學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的案例講解基本概念，搭好今后進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的腳手架。例如今年上課時(shí)，我講到市場(chǎng)概念時(shí)介紹當(dāng)前中日政治關(guān)系緊張，但日本不能不考慮中國(guó)消費(fèi)者市場(chǎng)，并以學(xué)生非常感興趣的綜藝節(jié)目《爸爸去哪兒》講解市場(chǎng)概念的重要，同時(shí)介紹這個(gè)節(jié)目的推出是受到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境影響，為第二章學(xué)習(xí)打基礎(chǔ)。大多數(shù)學(xué)生因?yàn)橄矚g這個(gè)節(jié)目積極參與討論。然后又在學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的演變時(shí)，給學(xué)生播放了視頻《奔馳的快與慢》，學(xué)生通過(guò)奔馳的故事對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的重要有了更加直觀的印象。同時(shí)因?yàn)閷W(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)還是剛接觸到皮毛，因此實(shí)踐教學(xué)更多地讓學(xué)生學(xué)習(xí)優(yōu)秀的策劃案例。因此除了安排新穎有趣的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例外，筆者在前幾年指導(dǎo)學(xué)生參加全國(guó)商科院校技能大賽市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)競(jìng)賽總決賽時(shí)，大賽組委會(huì)提供過(guò)一本國(guó)際比賽的案例和一些相應(yīng)的PPT。筆者所在校區(qū)是北京農(nóng)業(yè)職業(yè)學(xué)院國(guó)際教育學(xué)院，因此筆者提前復(fù)印好參加國(guó)際比賽的成功策劃案例，給每組學(xué)生發(fā)一份案例，由他們進(jìn)行翻譯，并做成中文PPT，介紹給其他組同學(xué)，大家一起討論每個(gè)案例的成功之處和可以更加完善的地方。學(xué)生在翻譯、做PPT、展示交流的過(guò)程中對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了更加感性的認(rèn)識(shí)，并掌握了營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)術(shù)語(yǔ)的英文表達(dá)方式。

第二章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中一方面穿插一些著名企業(yè)的經(jīng)典案例講解宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和微觀環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的影響，今年授課時(shí)結(jié)合正在召開(kāi)的兩會(huì)、打車(chē)軟件補(bǔ)貼競(jìng)爭(zhēng)和余額寶的冬天會(huì)不會(huì)來(lái)等案例組織學(xué)生討論交流，最后給學(xué)生播放了視頻《“肯爺”啃“麥?zhǔn)濉罚蓪W(xué)生指出對(duì)肯德基和麥當(dāng)勞的營(yíng)銷(xiāo)策略制定產(chǎn)生影響宏觀環(huán)境因素和微觀環(huán)境因素。熱點(diǎn)討論、視頻賞析都是學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的學(xué)習(xí)方式。這時(shí)組織各組學(xué)生思考策劃什么樣的產(chǎn)品，或是進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)領(lǐng)域？對(duì)所在行業(yè)做環(huán)境分析，分析本組營(yíng)銷(xiāo)策劃面臨的機(jī)會(huì)和威脅。例如今年上課時(shí)，有一個(gè)小組打算做火鍋，其他小組成員就問(wèn)你們?cè)趺春透?jìng)爭(zhēng)對(duì)手如小肥羊、海底撈搶占市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這一微觀環(huán)境就需要這個(gè)小組認(rèn)真思考，是迎難而上還是進(jìn)行其他產(chǎn)品的策劃。另外一個(gè)小組想做和電腦系統(tǒng)完全兼容的手機(jī)系統(tǒng)，其他小組成員就給他們提建議，說(shuō)這只是你們的一個(gè)點(diǎn)子，你們首先需要找懂技術(shù)的人員看技術(shù)上是否可行，這就是看科技環(huán)境是否支持這一產(chǎn)品。通過(guò)這一次課的討論，同學(xué)們清楚地意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的影響作用。這一節(jié)課學(xué)生的收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于教師講課的效果。

第三章消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析和第四章市場(chǎng)調(diào)研對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，有專門(mén)的《消費(fèi)者心理分析》和《市場(chǎng)調(diào)研》課程講解內(nèi)容，因此只是給學(xué)生串講，幫助學(xué)生理解其他課程對(duì)完成營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的輔助作用。在這兩章教學(xué)過(guò)程中穿插學(xué)生翻譯優(yōu)秀策劃方案進(jìn)行策劃書(shū)的展示交流，大家分析每一個(gè)策劃方案的優(yōu)點(diǎn)、自己進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)值得學(xué)習(xí)借鑒之處，重點(diǎn)分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為和市場(chǎng)調(diào)研對(duì)整個(gè)策劃方案的作用，這樣大量的案例分析討論對(duì)于今后他們獨(dú)立開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策劃奠定良好的基礎(chǔ)。

第五章STP市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中引用著名企業(yè)的經(jīng)典案例組織學(xué)生分析討論學(xué)習(xí)，幫助學(xué)生理解目標(biāo)市場(chǎng)定位對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的至關(guān)重要性。在這章學(xué)習(xí)過(guò)程中組織學(xué)生到企業(yè)去實(shí)地參觀，了解企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)定位。學(xué)生通過(guò)案例分析、實(shí)地參觀對(duì)自己的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案進(jìn)行目標(biāo)定位。去年實(shí)踐教學(xué)時(shí)，有一個(gè)小組通過(guò)對(duì)消費(fèi)者行為分析，根據(jù)他們自身的興趣愛(ài)好進(jìn)行市場(chǎng)定位。這一組進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃是他們的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，分為兩大類，第一類是做明星周邊產(chǎn)品，這類產(chǎn)品主要圍繞“東方神起”這一韓國(guó)演唱組合為主題進(jìn)行創(chuàng)作，目標(biāo)顧客群定位東方神起的歌迷，推出有意思、有個(gè)性的產(chǎn)品；第二類是主要推出自主設(shè)計(jì)產(chǎn)品，即從最初設(shè)計(jì)概念到實(shí)體產(chǎn)品版權(quán)均歸他們品牌所有，目標(biāo)顧客群定位在具有小資情結(jié)的人群。

第六章至第十章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略這部分，更是充分調(diào)動(dòng)和激發(fā)學(xué)生的熱情、創(chuàng)新的積極性，鼓勵(lì)他們獨(dú)立完成策略策劃。前期的大量案例翻譯、做PPT、分析討論和企業(yè)實(shí)地參觀，學(xué)生們已經(jīng)從優(yōu)秀案例中積累了很多知識(shí)和技巧，現(xiàn)在正是他們大展身手的大好時(shí)機(jī)。之前提到的做原創(chuàng)設(shè)計(jì)這一組，他們?cè)谠O(shè)計(jì)自己品牌LOGO時(shí)，整個(gè)LOGO由其中兩個(gè)學(xué)生英文名字組合而成，取兩人英文名字首字母拼合出ME，諧音“蜜”，閨蜜、甜蜜之意，紅色桃心意為ME的誠(chéng)意，希望ME的產(chǎn)品能給顧客帶來(lái)溫馨的感覺(jué)。他們的原創(chuàng)產(chǎn)品主要有明信片、卡貼、卡通手繪貼畫(huà)、DVD光盤(pán)盤(pán)面、馬克杯、軟面筆記本（后面兩種產(chǎn)品因?yàn)槌杀酒撸麄儾蛔鳛榛井a(chǎn)品售賣(mài)，只是為滿足消費(fèi)者個(gè)人需求訂制）。這一組在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)把他們的方案付諸實(shí)踐，以淘寶網(wǎng)店銷(xiāo)售為主，實(shí)體店代賣(mài)為輔。通過(guò)三個(gè)月的運(yùn)營(yíng)，他們的淘寶銷(xiāo)售量維持較好的狀態(tài)，基本能保持每天都有訂單，但對(duì)于實(shí)體店銷(xiāo)售很不理想，兩家實(shí)體店總共賣(mài)出4張。實(shí)體店的位置他們選在青年溝天豐利商場(chǎng)，他們分析認(rèn)為實(shí)體店的位置選擇上有問(wèn)題，因此他們將精力主要放在淘寶網(wǎng)店上。價(jià)格策略，他們先選擇的是淘寶某個(gè)專門(mén)印刷明信片的店鋪，質(zhì)量不錯(cuò)，但是每張0.8元的成本價(jià)格較貴。經(jīng)過(guò)與店鋪老板的溝通，并告知真實(shí)情況后，店鋪老板比較支持他們，將每張明信片印刷降到0.5元。前期他們印刷了150張進(jìn)行網(wǎng)店的首次運(yùn)營(yíng)。通過(guò)他們與顧客的交流，對(duì)方建議我換一種紙，因此我聯(lián)系了另外一家工廠及進(jìn)行印刷，但對(duì)方有數(shù)量的上的要求，因此我準(zhǔn)備了40種明信片樣子、5種卡通手繪貼紙以及店鋪名片進(jìn)行印刷。總計(jì)1200元。他們考慮了運(yùn)費(fèi)問(wèn)題，將明信片的價(jià)格初步定為1.6元，產(chǎn)品本身的價(jià)格就要比運(yùn)費(fèi)低很多，所以希望可以通過(guò)產(chǎn)品的略低價(jià)格來(lái)平衡顧客高運(yùn)費(fèi)的感覺(jué)。后來(lái)他們?yōu)榱丝梢员M快收回成本，將原來(lái)的1.6元提高到1.8元――2元。因?yàn)槭翘詫毦W(wǎng)店，所以他們利用新浪微博、豆瓣這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行宣傳，并利用微博進(jìn)行了三次原創(chuàng)明信片抽獎(jiǎng)。淘寶店鋪有任何新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠信息都將通過(guò)微博。除此之外，他們?cè)诿總€(gè)訂單包裹中附有他們自己設(shè)計(jì)的ME名片以及手寫(xiě)卡片，上面會(huì)標(biāo)明店鋪LOGO、網(wǎng)址以及店鋪的廣告宣傳語(yǔ)，方便消費(fèi)者收藏。通過(guò)課程學(xué)習(xí)期間三個(gè)多月的運(yùn)營(yíng)，他們的淘寶店鋪實(shí)打?qū)嵉厣闪艘汇@。上學(xué)期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課實(shí)踐教學(xué)時(shí)，有一組學(xué)生是進(jìn)行文玩產(chǎn)品策劃，他們選擇了微信朋友圈平臺(tái)推廣，效果也還不錯(cuò)。

三、實(shí)踐教學(xué)方案實(shí)施效果

第5篇

一、課程設(shè)計(jì)的依據(jù)

（一）立足陽(yáng)江優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)

陽(yáng)江被評(píng)為“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”，旅游是陽(yáng)江優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)之一。陽(yáng)江市2013年政府工作報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，陽(yáng)江市2012年接待游客總?cè)藬?shù)1085.5萬(wàn)人次、旅游總收入86.4億元，分別增長(zhǎng)20.7%和30.2%。陽(yáng)江市旅游經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，需要大量的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。

（二）依據(jù)學(xué)校辦學(xué)定位

我校作為地方院校，堅(jiān)持“立足地方”、“為區(qū)域發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)”的辦學(xué)定位。我校旅游管理專業(yè)與本地多家旅游企業(yè)有良好的合作關(guān)系。本課程設(shè)計(jì)人多年來(lái)從事旅游研究，熟悉旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作。

（三）滿足學(xué)生學(xué)習(xí)需求

我校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)有很多學(xué)生在陽(yáng)江旅游企業(yè)參加實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)，他們希望學(xué)校開(kāi)設(shè)相關(guān)專業(yè)課，幫助他們了解陽(yáng)江的旅游資源，提升旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。

二、課程設(shè)計(jì)方案

我校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)從實(shí)際出發(fā)，為陽(yáng)江培養(yǎng)旅游營(yíng)銷(xiāo)人才，開(kāi)設(shè)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程。該課程作為選修課，共36課時(shí)，安排在學(xué)生實(shí)習(xí)前一學(xué)期。（一）教學(xué)目標(biāo)：培養(yǎng)能滿足陽(yáng)江旅游企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理需求的實(shí)用型人才。（二）教學(xué)內(nèi)容：分為十個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目都包括理論和實(shí)訓(xùn)兩部分，理論部分內(nèi)容和其他學(xué)校同名課程相似，因此本文不做贅述，只列舉實(shí)訓(xùn)任務(wù)。

1.項(xiàng)目一：旅游資源與企業(yè)調(diào)查

實(shí)訓(xùn)任務(wù)：（1）按照每個(gè)班的人數(shù)，從陽(yáng)江豐富的旅游資源中，選擇相應(yīng)數(shù)目的景點(diǎn)，讓學(xué)生抽簽選擇其中一個(gè)，收集文字圖片資料，向全班同學(xué)介紹。（2）要求學(xué)生分組，在陽(yáng)江市區(qū)內(nèi)十個(gè)旅行社（華龍、開(kāi)心、龍之旅、天天、新里程、華泰、海之旅、青年、黃金假期、江之旅）中選其中一個(gè)，調(diào)查其旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定、實(shí)施、控制及其成效。

2.項(xiàng)目二：旅游市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)

實(shí)訓(xùn)任務(wù)：要求學(xué)生分組，在陽(yáng)江十個(gè)著名景區(qū)（大角灣、十里銀灘、南海一號(hào)、陽(yáng)西咸水礦溫泉、春灣溫泉、春灣、石林凌霄巖、崆峒巖、龍宮巖、玉溪三洞）中選其中一個(gè)，設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷和調(diào)查方案，開(kāi)展旅游市場(chǎng)調(diào)查，完成市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)報(bào)告。

3.項(xiàng)目三：旅游市場(chǎng)環(huán)境分析

實(shí)訓(xùn)任務(wù)：要求學(xué)生在上次實(shí)訓(xùn)的基礎(chǔ)上，分析景點(diǎn)的市場(chǎng)環(huán)境。要求學(xué)生從宏觀（政治法律、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、人口地理、文化、技術(shù)）、微觀（購(gòu)買(mǎi)者、中間商、競(jìng)爭(zhēng)者、公眾）、SWOT（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅）等角度，分析上述因素對(duì)旅游市場(chǎng)的影響。

4.項(xiàng)目四：旅游消費(fèi)者分析

實(shí)訓(xùn)任務(wù)：選擇上述某景點(diǎn)或某旅行企業(yè)，觀察消費(fèi)者行為，從購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、客源地、決策過(guò)程等的角度，對(duì)消費(fèi)者的進(jìn)行分類，通過(guò)面談、電話、問(wèn)卷等方式，了解消費(fèi)者旅游后的滿意程度，了解影響滿意度的因素。要懂得在旅游消費(fèi)者分析中運(yùn)用馬斯洛需要層次理論。

5.項(xiàng)目五：旅游市場(chǎng)細(xì)分與定位

實(shí)訓(xùn)任務(wù)：選擇上述某景點(diǎn)，根據(jù)某些變量（地區(qū)、城鄉(xiāng)、城市規(guī)模、年齡、性別、家庭生命周期、收入、職業(yè)、教育程度、社會(huì)階層、出游率、忠誠(chéng)度），對(duì)旅游消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分，分析細(xì)分市場(chǎng)的前景、競(jìng)爭(zhēng)的程度、旅游企業(yè)自身的條件，為旅游企業(yè)的產(chǎn)品選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位策略。

6.項(xiàng)目六：旅游產(chǎn)品策劃

實(shí)訓(xùn)任務(wù)：（1）以被《中國(guó)國(guó)家地理》雜志評(píng)為“中國(guó)最美十大海島”之一的海陵島為例，從吃住行游購(gòu)?qiáng)实冉嵌龋治銎渎糜萎a(chǎn)品組合策略，嘗試為其設(shè)計(jì)產(chǎn)品的最優(yōu)組合。（2）以被評(píng)為國(guó)家地質(zhì)公園的凌霄巖為例，分析旅游產(chǎn)品所處的生命周期階段，分析影響其生命周期的因素，設(shè)計(jì)相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略以及延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期的策略。（3）以陽(yáng)江市廣東海上絲綢之路博物館為例，分析旅游新產(chǎn)品的種類和開(kāi)發(fā)策略，設(shè)計(jì)旅游產(chǎn)品的升級(jí)策略。（4）從陽(yáng)江豐富的海山林洞泉湖等旅游資源中，選擇某一知名旅游產(chǎn)品，分析其品牌價(jià)值，為其設(shè)計(jì)品牌營(yíng)銷(xiāo)和品牌延伸策略。

7.項(xiàng)目七：旅游產(chǎn)品定價(jià)

實(shí)訓(xùn)任務(wù)：讓學(xué)生抽簽分組，調(diào)查陽(yáng)江某個(gè)溫泉（春灣、儒洞、新洲、平岡、合山、崗美、八甲等）產(chǎn)品的定價(jià)，了解影響溫泉旅游定價(jià)的因素，為溫泉企業(yè)設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)策略。

8.項(xiàng)目八：旅游產(chǎn)品分銷(xiāo)

實(shí)訓(xùn)任務(wù)：要求學(xué)生分組調(diào)查陽(yáng)江某個(gè)溫泉產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，分析影響溫泉企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道決策的因素；分析溫泉產(chǎn)品中間商的類型和作用、選擇中間商的原則；分析渠道沖突的類型、原因、解決方案。

9.項(xiàng)目九：旅游產(chǎn)品促銷(xiāo)

實(shí)訓(xùn)任務(wù)：（1）分組調(diào)查某旅行社的廣告預(yù)算、媒體、內(nèi)容和效果。（2）分組調(diào)查某旅行社的陽(yáng)江一天游、兩天游、三天游、四天游的旅游項(xiàng)目，分析其促銷(xiāo)組合策略。（3）為某種旅游產(chǎn)品或者旅游線路設(shè)計(jì)營(yíng)業(yè)推廣方式、公關(guān)活動(dòng)。（4）嘗試做旅游推銷(xiāo)業(yè)務(wù)員，熟悉業(yè)務(wù)流程、推銷(xiāo)的方法和技巧。

10.項(xiàng)目十：旅游策劃方案

第6篇

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)；前期策劃；主要措施

中圖分類號(hào)：F293.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

一、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目前期策劃模式及合同

我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)界現(xiàn)在對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃一般分為房地產(chǎn)戰(zhàn)略策劃模式、房地產(chǎn)全程策劃模式、房地產(chǎn)品牌策劃模式、房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃模式及房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃模式。對(duì)于房地產(chǎn)專業(yè)策劃公司而言, 通常建議房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商采取房地產(chǎn)全程策劃模式，即從房地產(chǎn)公司拿地到建設(shè)、銷(xiāo)售、物業(yè)移交全過(guò)程參與。該模式由原深圳萬(wàn)科馮佳先生提出, 以土地價(jià)值最大化策劃為核心, 包含市場(chǎng)研究、土地研判、項(xiàng)目分析、項(xiàng)目規(guī)劃、概念設(shè)計(jì)、形象設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策略、物業(yè)服務(wù)、品牌培植等九個(gè)方面的內(nèi)容，時(shí)間跨度自開(kāi)發(fā)商拿地至項(xiàng)目建設(shè)、銷(xiāo)售、物業(yè)移交、物業(yè)管理公司開(kāi)始行使物業(yè)管理權(quán)之日止。

房地產(chǎn)項(xiàng)目的前期策劃也與房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售密切聯(lián)系, 許多項(xiàng)目都采取策劃合同與銷(xiāo)售合同合并簽訂的辦法。在很多城市, 還出現(xiàn)了房地產(chǎn)專業(yè)策劃公司免策劃服務(wù)費(fèi)、只收取銷(xiāo)售費(fèi)的新模式。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目前期策劃合同從法律上定性, 屬于一種技術(shù)咨詢合同。它具備技術(shù)咨詢合同的法律特征：

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目前期策劃合同是受托人為委托人提供決策參考所訂立的合同，其中相當(dāng)大一部分屬軟科學(xué)研究，凡屬工程設(shè)計(jì)、工程驗(yàn)收、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等實(shí)質(zhì)性技術(shù)活動(dòng)不屬此類合同調(diào)整, 它主要發(fā)生在項(xiàng)目實(shí)施之前。

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目前期策劃屬于決策服務(wù), 合同履行的結(jié)果僅為委托人可供選擇的咨詢報(bào)告。除合同另有約定之外, 委托人將受托人提出的咨詢報(bào)告和意見(jiàn)付諸實(shí)施所發(fā)生的損失, 受托人不承擔(dān)責(zé)任。

二、房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃重要性的表現(xiàn)

房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃成功與否，是房地產(chǎn)項(xiàng)目成功開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵。成功的前期策劃，能充分挖掘項(xiàng)目的價(jià)值，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益大化。而失敗的前期策劃，則足以讓整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)落敗，從而讓企業(yè)蒙受損失。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)，前期策劃在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的地位顯得尤其重要。缺乏前期策劃或者前期策劃不到位往往會(huì)給項(xiàng)目帶來(lái)災(zāi)難性的影響，通常在以下四方面表現(xiàn)尤為突出。

2.1項(xiàng)目定位失誤

開(kāi)發(fā)商在高檔區(qū)域開(kāi)發(fā)低檔房, 使土地資源造成浪費(fèi), 土地的級(jí)差效益沒(méi)有充分地顯現(xiàn)出來(lái)。這種定位失誤是最為典型的缺乏前期策劃、 對(duì)區(qū)域因素缺乏研判的結(jié)果。

2.2功能定位與設(shè)計(jì)不匹配

有的商品房小區(qū)在設(shè)計(jì)功能、選料過(guò)程中與小區(qū)的功能定位脫節(jié)，或者有的高檔商品房外立面、小區(qū)規(guī)劃優(yōu)秀，但功能設(shè)計(jì)低檔、房型設(shè)計(jì)不合理, 與高檔社區(qū)本身不相匹配。

2.3房型設(shè)計(jì)與套內(nèi)面積控制的矛盾

有的剛需產(chǎn)房住宅小區(qū), 卻又追求過(guò)大的廳，過(guò)大的輔助設(shè)施面積，使套內(nèi)面積大大超出需求對(duì)象的實(shí)際消費(fèi)能力，套內(nèi)面積大，雖然單價(jià)不高，但總價(jià)都大大超過(guò)消費(fèi)承受能力。類似這種房型設(shè)計(jì)脫離市場(chǎng)定位, 套內(nèi)面積控制與房型設(shè)計(jì)自相矛盾等并不少見(jiàn)。

2.4項(xiàng)目定位與實(shí)際規(guī)劃建設(shè)不匹配

有的小區(qū)號(hào)稱經(jīng)濟(jì)適用房，但錯(cuò)誤地把城市規(guī)劃的手法用到小區(qū)規(guī)劃里, 大搞集中綠化、軸心大道丘陵式綠化、大型人工噴泉等等, 其結(jié)果是華而不實(shí)，徒然增加成本、增加購(gòu)房者負(fù)擔(dān), 而居民住宅前后綠化卻受到冷遇。

三、房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃的工作內(nèi)容

房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃實(shí)際上是一系列的工作過(guò)程，是開(kāi)發(fā)商通過(guò)分析自身能力和項(xiàng)目條件，了解環(huán)境特性和趨勢(shì)，制定項(xiàng)目開(kāi)發(fā)什么樣的產(chǎn)品、產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)、產(chǎn)品怎么賣(mài)、項(xiàng)目什么時(shí)間開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目怎么開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略部署。具體內(nèi)容如下：

3.1項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查分析

（1）城市的宏觀環(huán)境：對(duì)城市經(jīng)濟(jì)、文化、交通、城市化水平、房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，國(guó)家地方的法律法規(guī)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，城市今后發(fā)展趨勢(shì)分析。

（2）中觀環(huán)境：對(duì)項(xiàng)目所在大板塊即以區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)為基礎(chǔ)，對(duì)此區(qū)域內(nèi)的經(jīng)濟(jì)、交通、文化、人員構(gòu)成，發(fā)展趨勢(shì)，房地產(chǎn)發(fā)展水平，發(fā)展?jié)摿ψ鲞M(jìn)一步的分析。

（3）微觀環(huán)境：本項(xiàng)目所在地塊環(huán)境分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況調(diào)查、同類物業(yè)情況調(diào)查，市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)。

環(huán)境分析是從事房地產(chǎn)策劃的立足點(diǎn)和根本前提，為科學(xué)的決策提供依據(jù)。只有深入細(xì)致地對(duì)環(huán)境進(jìn)行調(diào)查研究和分析，才能準(zhǔn)確而及時(shí)地把握消費(fèi)者需求， 才能認(rèn)清本企業(yè)所處環(huán)境中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，在競(jìng)爭(zhēng)中求得生存、在變化中謀到穩(wěn)定。

3.2目標(biāo)客戶群分析

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，房地產(chǎn)商可以準(zhǔn)確的知道要“賣(mài)什么樣的房子”、“房子賣(mài)給誰(shuí)”、“怎樣賣(mài)房子”， 也就是說(shuō)市場(chǎng)能夠幫助房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)行正確的項(xiàng)目定位，這些正是一個(gè)項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵；市場(chǎng)調(diào)查還有助于房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查可以了解市場(chǎng)的現(xiàn)狀及其變動(dòng)趨勢(shì)，從而確定企業(yè)今后的經(jīng)營(yíng)方向；市場(chǎng)調(diào)查有利于房地產(chǎn)企業(yè)適時(shí)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。

3.3項(xiàng)目方案策劃分析

（1）地塊情況

對(duì)項(xiàng)目地塊的交通、環(huán)境、周邊配套，區(qū)域發(fā)展現(xiàn)遠(yuǎn)景做分析，全面闡述項(xiàng)目的“SWOT”,這是整個(gè)策劃方案成功的前提，只有深刻分析地塊各個(gè)方面的特性及利弊，才能找到項(xiàng)目的突破點(diǎn)。

（2）項(xiàng)目市場(chǎng)定位

所謂定位，是指企業(yè)為適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)中消費(fèi)者的特定需求，而設(shè)計(jì)和確定企業(yè)及產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上所處的相對(duì)位置，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品及企業(yè)形象相對(duì)而言的相對(duì)位置。所以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位就是在詳細(xì)的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)和分析的基礎(chǔ)上，選定目標(biāo)市場(chǎng)，確定消費(fèi)群體，明確項(xiàng)目檔次，設(shè)計(jì)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，使自身的房產(chǎn)項(xiàng)目有獨(dú)獨(dú)具一格、與眾不同的特色，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，從而鎖定目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)搶占或侵蝕市場(chǎng)的目標(biāo)。

（3）項(xiàng)目產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)

項(xiàng)目產(chǎn)品是提供給市場(chǎng)的能夠提供給消費(fèi)者某種需求的任何有型建筑物、構(gòu)筑物、土地和各種無(wú)形服務(wù)均為房地產(chǎn)產(chǎn)品。主要包括物業(yè)實(shí)體及其質(zhì)量、特色、類型、品牌等； 以及可以給消費(fèi)者帶來(lái)附加利益和心理上的滿足感及信任感的服務(wù)、保證、物業(yè)形象、開(kāi)發(fā)商聲譽(yù)等，即房地產(chǎn)整體產(chǎn)品=有型實(shí)體+無(wú)型服務(wù)。房地產(chǎn)整體產(chǎn)品有三個(gè)層次的內(nèi)容：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品及延伸產(chǎn)品。

（4）開(kāi)發(fā)建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)、物管方案

對(duì)開(kāi)發(fā)建設(shè)的周期、進(jìn)度安排，開(kāi)發(fā)分布做總體規(guī)劃；對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的的節(jié)點(diǎn)做出總體的進(jìn)度安排。這里著重指營(yíng)銷(xiāo)策略的安排，在項(xiàng)目形象導(dǎo)入期、樹(shù)立期、拉升期等不同的環(huán)節(jié)分別輔助以不同的策略組合來(lái)完成，從而實(shí)現(xiàn)總體的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；而在物管方面則應(yīng)以“以人為本”的思想和物業(yè)先期進(jìn)入的方法在總體上對(duì)物業(yè)進(jìn)行安排和部署。

四、房地產(chǎn)前期策劃中規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的主要措施

4.1減少項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)

一個(gè)好的前期策劃方案，至少在市場(chǎng)調(diào)查分析、項(xiàng)目投資分析、項(xiàng)目規(guī)劃建議、項(xiàng)目可行性總評(píng)估分析等四個(gè)層面為開(kāi)發(fā)商提供項(xiàng)目決策依據(jù)。認(rèn)真做好開(kāi)發(fā)項(xiàng)目前期策劃工作，科學(xué)指導(dǎo)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，能夠降低項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。

（1）充分評(píng)估項(xiàng)目地塊特征、開(kāi)發(fā)商的實(shí)際開(kāi)發(fā)能力，提供具有前瞻性、獨(dú)創(chuàng)性、先進(jìn)性、可操作性的策劃方案，切實(shí)規(guī)避項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。

（2）要收集好項(xiàng)目的基本情況，包括獲得開(kāi)發(fā)土地的成本、開(kāi)發(fā)地理位置、政府主管部門(mén)對(duì)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃控制指標(biāo)、市政配套設(shè)施狀況，自籌資金規(guī)模、建設(shè)規(guī)模等等。

（3）注重調(diào)查數(shù)據(jù)的來(lái)源和依據(jù)，注重資料的綜合分析。分析論證要有科學(xué)性，對(duì)正式提交的方案要及時(shí)組織專家進(jìn)行審查和評(píng)定，使前期策劃方案對(duì)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目真正起到指導(dǎo)作用，從而降低風(fēng)險(xiǎn)。

4.2房地產(chǎn)政策法規(guī)和政府有關(guān)措施的政策風(fēng)險(xiǎn)

目前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)的發(fā)展受?chē)?guó)家政策、行業(yè)法規(guī)制約影響大，在前期策劃過(guò)程中應(yīng)充分分析國(guó)家的行業(yè)政策、稅收信貸政策，比如“9070”政策、限購(gòu)限貸政策及政府的控規(guī)調(diào)整等規(guī)避項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的政策風(fēng)險(xiǎn)。

4.3對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

房地產(chǎn)項(xiàng)目由于建設(shè)期比較長(zhǎng)，且目前調(diào)控政策日趨嚴(yán)厲，由于市場(chǎng)供應(yīng)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)必須嚴(yán)加控制。重視營(yíng)銷(xiāo)，加快出貨節(jié)湊并及時(shí)回收資金是規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的最佳方式。

4.4 前期策劃的時(shí)效性風(fēng)險(xiǎn)

前期策劃是基于現(xiàn)狀及相對(duì)未來(lái)一段是時(shí)期內(nèi)所做的開(kāi)發(fā)策劃方案，所以具有一定的時(shí)效性。在實(shí)際開(kāi)發(fā)過(guò)程中，由于項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期較長(zhǎng)，故應(yīng)要不斷針對(duì)環(huán)境、市場(chǎng)及競(jìng)品的變化作局部的調(diào)整，而不能一成不變地按前策方案實(shí)施，避免因策劃時(shí)效性所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。

第7篇

關(guān)鍵詞 項(xiàng)目導(dǎo)向 營(yíng)銷(xiāo)策劃 教學(xué)改革

中圖分類號(hào)：G424 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

On "Project-oriented" Marketing Plan Course Teaching Reform

ZUO Shihua

（Hu'nan Mechanical & Electrical Polytechnic， Changsha， Hu'nan 410151）

Abstract In this paper， to train students' practical ability to work as the core， put forward ideas "project-oriented" marketing plan teaching reform ideas from course design and curriculum reform appraisal program of reform in two ways.

Key words project-oriented； marketing plan； teaching reform

“項(xiàng)目導(dǎo)向” 教學(xué)模式的基本內(nèi)涵是： 圍繞職業(yè)崗位能力的形成，科學(xué)設(shè)計(jì)和選擇項(xiàng)目，以完成一個(gè)完整的工作項(xiàng)目所需要的知識(shí)、能力和素質(zhì)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)教學(xué)方案。這里所講的項(xiàng)目不是案例、簡(jiǎn)單的課堂活動(dòng)、模塊、工作要素或簡(jiǎn)單的工作環(huán)節(jié)，而是必須針對(duì)具體對(duì)象的某項(xiàng)具體工作的全過(guò)程，不是一類工作或某個(gè)環(huán)節(jié)工作的設(shè)計(jì)。項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)強(qiáng)調(diào)以學(xué)生為中心，充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性和能動(dòng)性，最終達(dá)到使學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)踐中，掌握職業(yè)技能，習(xí)得專業(yè)知識(shí)，從而構(gòu)建屬于自己的經(jīng)驗(yàn)體系和知識(shí)體系。因此，項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)是高職教育人才培養(yǎng)的必然要求。

在營(yíng)銷(xiāo)策劃課程教學(xué)中，引入項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)是十分必要的。首先，高職學(xué)生的智能優(yōu)勢(shì)在形象思維和動(dòng)作思維方面。這恰好符合高職院校培養(yǎng)目標(biāo)―――培養(yǎng)心靈手巧的實(shí)用型人才。其次，高職教育要培養(yǎng)實(shí)用型、技能型人才，教師必須把前沿的技術(shù)知識(shí)引入課堂，使學(xué)生掌握一定實(shí)際技術(shù)能力，成為可以解決實(shí)際問(wèn)題，符合社會(huì)需求的人才。總結(jié)國(guó)內(nèi)高職院校各項(xiàng)項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)改革的實(shí)例，筆者認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)策劃課程教學(xué)改革具體實(shí)施的方法主要可以從以下兩個(gè)方面進(jìn)行：

1 課程設(shè)計(jì)思路改革

1.1 課程內(nèi)容改革

傳統(tǒng)教學(xué)中，課程內(nèi)容主要分為營(yíng)銷(xiāo)策劃概述、營(yíng)銷(xiāo)策劃基礎(chǔ)和流程、營(yíng)銷(xiāo)策劃的思維創(chuàng)意、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研策劃、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、分銷(xiāo)渠道策劃、促銷(xiāo)策劃、企業(yè)形象與CIS策略策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策劃等。而“項(xiàng)目導(dǎo)向”則要求課程內(nèi)容按工作過(guò)程和工作實(shí)際項(xiàng)目來(lái)設(shè)計(jì)，基本概念、基本原理是貫穿項(xiàng)目始終的，項(xiàng)目課程內(nèi)容應(yīng)該包括工作任務(wù)、知識(shí)目標(biāo)、能力目標(biāo)、素質(zhì)目標(biāo)、訓(xùn)練方式及步驟，并最終可展示工作成果。根據(jù)“項(xiàng)目導(dǎo)向”的要求，課程內(nèi)容可分為五個(gè)子模塊，分別是：“企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)（簡(jiǎn)稱CIS）策劃”，任務(wù)分為作CIS設(shè)計(jì)方案和 CIS的實(shí)施管理，占8學(xué)時(shí)；“市場(chǎng)調(diào)研策劃執(zhí)行及調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)”，任務(wù)分為設(shè)計(jì)調(diào)研方案、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告，占8學(xué)時(shí)；“市場(chǎng)定位策劃”，任務(wù)分為進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位，占4學(xué)時(shí)；“4P策劃”，任務(wù)分為產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、分銷(xiāo)渠道策劃、促銷(xiāo)策劃，占20學(xué)時(shí)；“策劃方案的評(píng)估與改進(jìn)”，任務(wù)分為團(tuán)隊(duì)展示、根據(jù)市場(chǎng)情況對(duì)方案進(jìn)行分析和評(píng)估，占4學(xué)時(shí)。學(xué)生除了完成課程內(nèi)容的學(xué)習(xí)外，還需要分組完成一個(gè)課外項(xiàng)目，課外項(xiàng)目就是各小組自創(chuàng)一個(gè)企業(yè)（可以是真實(shí)的也可以是虛擬的），完成企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目，進(jìn)度安排跟課程內(nèi)容的進(jìn)度一致。

1.2 課堂教學(xué)環(huán)節(jié)改革

在傳統(tǒng)教學(xué)中，上課的教學(xué)環(huán)節(jié)是“上課概念講解舉例說(shuō)明概念二講解舉例說(shuō)明概念三講解舉例說(shuō)明……課堂練習(xí)課堂總結(jié)作業(yè)布置下課”。而“項(xiàng)目導(dǎo)向”要求課堂教學(xué)環(huán)節(jié)是“上課―情境引入（案例引出）提出問(wèn)題任務(wù)布置示范解決問(wèn)題（討論）知識(shí)歸納功能擴(kuò)充新任務(wù)布置示范解決問(wèn)題更大更復(fù)雜的任務(wù)引進(jìn)示范解決問(wèn)題（能力反復(fù)訓(xùn)練）課程和知識(shí)總結(jié)（應(yīng)用、技巧）作業(yè)布置下課”。“項(xiàng)目導(dǎo)向”的課程教學(xué)采用的訓(xùn)練方式及步驟為第一引入項(xiàng)目情境布置任務(wù)；第二學(xué)生以項(xiàng)目小組為單位、研究整個(gè)任務(wù)的解決方案；第三老師對(duì)方案進(jìn)行審核；第四學(xué)生以小組為單位進(jìn)行展示與匯報(bào)、完成任務(wù)；第五單元考核。并且課堂結(jié)束后，學(xué)生會(huì)有自己的成果，這些成果是可以展示的。

2 課程考核方案改革

2.1 考核總表

分為形成性評(píng)價(jià)和終結(jié)性評(píng)價(jià)，各占50%。形成性評(píng)價(jià)是由日常考核（根據(jù)上課考勤情況、完成作業(yè)、課堂實(shí)踐情況等）20%和單元實(shí)踐（根據(jù)完成項(xiàng)目的時(shí)間、功能、是否創(chuàng)新情況）30%組成；終結(jié)性評(píng)價(jià)是由課外項(xiàng)目（學(xué)生陳述所完成的項(xiàng)目、老師提問(wèn)情況）30%和期末考試（筆試成績(jī)）20%組成。

2.2 日常考核細(xì)則

日常考核滿分為100分。課程授課共有12周，4周定為一個(gè)月，學(xué)生每個(gè)月的工資為4000元，日常考核由學(xué)生最終的3個(gè)月的工資總額決定。一個(gè)月如果有3次無(wú)故缺席，解除勞動(dòng)關(guān)系（成績(jī)直接定為不及格）。表現(xiàn)優(yōu)異者，（下轉(zhuǎn)第163頁(yè)）（上接第118頁(yè)）有獎(jiǎng)金（每個(gè)月400元錢(qián)）。備注：遲到早退1分鐘扣5元錢(qián)；曠課一次扣400元錢(qián)；請(qǐng)假1次扣款100元。

2.3 單元實(shí)踐評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

單元實(shí)踐評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)由方案完整可行80分、文檔規(guī)范10分、PPT完整美觀10分組成，根據(jù)方案的完整美觀度酌情扣分，方案非獨(dú)立完成或方案不完整者酌情扣分，文檔沒(méi)有按照規(guī)范要求的扣10分，PPT不完整美觀者酌情扣分。

2.4 課外項(xiàng)目評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

教師負(fù)責(zé)給每個(gè)課外小組打分，小組根據(jù)教師的打分給每個(gè)成員打分。小組的得分是小組成員得分的最高分。小組成績(jī)?yōu)閮?yōu)秀的，小組成員成績(jī)?yōu)閮?yōu)秀的比例最多為50%；小組成績(jī)?yōu)榱己玫模〗M成員成績(jī)良好的比例最多為50%，及格的比例至少30%；小組成績(jī)?yōu)榧案竦模〗M成員成績(jī)及格的比例最多為50%；小組成績(jī)?yōu)椴患案竦模瑒t小組所有成員的成績(jī)?yōu)椴患案瘛Ｕn外項(xiàng)目評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)為：（1）功能完整，占50分。評(píng)分細(xì)則為每個(gè)模塊占10分，共50分；功能完整或不正確的扣相應(yīng)分?jǐn)?shù)。（2）項(xiàng)目組計(jì)劃合理，占10分。評(píng)分細(xì)則為沒(méi)有提交計(jì)劃扣10分，計(jì)劃不合理扣5分。（3）按時(shí)提交成果，占10分。評(píng)分細(xì)則為按照計(jì)劃按時(shí)提交成果，每個(gè)階段占2分，沒(méi)及時(shí)提交成果的扣10分。（4）資料齊全，占5分。評(píng)分細(xì)則為項(xiàng)目組成員每個(gè)人寫(xiě)好月計(jì)劃、周計(jì)劃、日計(jì)劃，并寫(xiě)了日總結(jié)、周總結(jié)和月總結(jié)。（5）文檔規(guī)范，占5分。評(píng)分細(xì)則為整個(gè)文檔格式規(guī)范。（6）答辯，占20分。評(píng)分細(xì)則為語(yǔ)言表述清楚，簡(jiǎn)明扼要，回答問(wèn)題正確。

2.5 期末考試

期末考試是以筆試的方式進(jìn)行，題目全是開(kāi)放性的主觀題，本校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的學(xué)生是以開(kāi)卷形式進(jìn)行，題目總分100分。試卷由兩部分組成，第一部分為實(shí)際操作題4個(gè)，每題10分，共40分；第二部分為案例分析題2個(gè)，每題為30分，共60分。

3 小結(jié)

“項(xiàng)目導(dǎo)向”――任務(wù)驅(qū)動(dòng)型教學(xué)模式是用工作任務(wù)驅(qū)動(dòng)完成教學(xué)目標(biāo)，教師在教學(xué)中引入企業(yè)真實(shí)工作任務(wù)，學(xué)生在教師的指導(dǎo)和自學(xué)下完成工作任務(wù)，遇到重難點(diǎn)不能把握的，教師在著重進(jìn)行講解，整個(gè)教學(xué)過(guò)程注重學(xué)生在“做中學(xué)”，培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，以達(dá)到實(shí)現(xiàn)專業(yè)技能、職業(yè)素養(yǎng)和綜合能力的同步提升，使學(xué)生不只會(huì)“做事”，更會(huì)“做人”，真正體現(xiàn)高職教育的“把職業(yè)素質(zhì)教育滲透于專業(yè)知識(shí)與技能教育中”的特色。

參考文獻(xiàn)

[1] 趙志群.對(duì)工學(xué)結(jié)合課程一些基本概念的認(rèn)識(shí)[J].中國(guó)職業(yè)技術(shù)教育，2008（9）.

[2] 姜大源.世界職業(yè)教育課程改革對(duì)我們的啟示[J].職業(yè)教育技術(shù)，2008（33）.

第8篇

在此前提下，房地產(chǎn)專業(yè)策劃公司介入房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的運(yùn)作將成為市場(chǎng)的主流。筆者就此文討論的即這一類合作所產(chǎn)生的協(xié)議――― 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目前期策劃合同。

一、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目前期策劃與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目前期策劃合同的概念

日本策劃專家和田創(chuàng)對(duì)策劃的定義是：策劃是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)獲取更佳成果的智能，或智能創(chuàng)造行為。也就是在對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析并有效地運(yùn)用各種經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的行為、實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)界現(xiàn)在對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃一般分為房地產(chǎn)戰(zhàn)略策劃模式、房地產(chǎn)全程策劃模式、房地產(chǎn)品牌策劃模式、房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃模式、房地產(chǎn)發(fā)展商自行策劃模式等等。對(duì)于房地產(chǎn)專業(yè)策劃公司而言，通常建議房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商采取房地產(chǎn)全程策劃模式。該模式由原深圳萬(wàn)科股份有限公司董事、副總經(jīng)理馮佳先生提出，以土地價(jià)值最大化策劃為核心，包含市場(chǎng)研究、土地研制、項(xiàng)目分析、項(xiàng)目規(guī)劃、概念設(shè)計(jì)、形象設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策略、物業(yè)服務(wù)、品牌培植等九個(gè)方面的內(nèi)容。時(shí)間跨度自開(kāi)發(fā)商委托日至業(yè)主入住、物業(yè)管理公司開(kāi)始行使物業(yè)管理權(quán)之日止。

房地產(chǎn)項(xiàng)目的前期策劃也與房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售密切聯(lián)系，許多項(xiàng)目都采取策劃合同與銷(xiāo)售合同合并簽訂的辦法。在深圳、上海等城市，還出現(xiàn)了房地產(chǎn)專業(yè)策劃公司免策劃服務(wù)費(fèi)、只收取銷(xiāo)售費(fèi)的新模式。

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目前期策劃合同從法律上定性，屬于一種技術(shù)咨詢合同。它具備技術(shù)咨詢合同的法律特征：首先，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目前期策劃合同是受托人為委托人提供決策參考所訂立的合同，其中相當(dāng)大一部分屬軟科學(xué)研究，凡屬工程設(shè)計(jì)、工程驗(yàn)收、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等實(shí)質(zhì)性技術(shù)活動(dòng)不屬此類合同調(diào)整。它主要發(fā)生在項(xiàng)目實(shí)施之前。其次，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目前期策劃屬于決策服務(wù)，合同履行的結(jié)果僅為委托人可供選擇的咨詢報(bào)告。除合同另有約定之外，委托人將受托人提出的咨詢報(bào)告和意見(jiàn)付諸實(shí)施所發(fā)生的損失，受托人不承擔(dān)責(zé)任。

二、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目前期策劃合同雙方當(dāng)事人的主要義務(wù)。

（一）委托人的義務(wù)

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目前期策劃合同的委托人一般為房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商或投資商。其主要義務(wù)有：

1、如實(shí)告知受托人房地產(chǎn)項(xiàng)目的背景情況材料和基本情況。包括欲開(kāi)發(fā)土地的位置、欲開(kāi)發(fā)土地的土地權(quán)屬、欲開(kāi)發(fā)土地的土地權(quán)性質(zhì)、欲開(kāi)發(fā)土地的權(quán)證面積、政府主管部門(mén)的規(guī)劃要點(diǎn)、自籌資金規(guī)模等。背景情況材料和基本情況是受托人進(jìn)行分析研究、提出咨詢報(bào)告的基礎(chǔ)和依據(jù)，委托人提供的報(bào)告材料、數(shù)據(jù)、資料越全面，越有利于咨詢報(bào)告的科學(xué)性、合理化。

2、依據(jù)合同約定闡明需要咨詢的問(wèn)題，并作明確之要求。委托人首先要向受托人說(shuō)明具體的要求，它是受托人進(jìn)行分析論證的出發(fā)點(diǎn)。一般而言，受托人應(yīng)當(dāng)提供市場(chǎng)調(diào)查分析、項(xiàng)目投資策劃分析、項(xiàng)目規(guī)劃策劃、項(xiàng)目可行性總評(píng)估分析四個(gè)方面的咨詢服務(wù)。

3、接受受托人的工作成果。接受受托人的工作成果既是委托人的義務(wù)，也是其權(quán)利。工作成果是指受托人完成的咨詢報(bào)告和意見(jiàn)，在受托人完成咨詢報(bào)告和意見(jiàn)后，委托人要及時(shí)組織評(píng)價(jià)鑒定，確認(rèn)工作成果是否符合合同約定的條件，予以驗(yàn)收。

4、支付報(bào)酬。這是委托人最基本的義務(wù)。委托人應(yīng)依據(jù)合同的約定，分次或一次性履行支付報(bào)酬的義務(wù)。

（二） 受托人的義務(wù)

1、依約完成策劃方案

受托人的主要合同義務(wù)包括三項(xiàng)，一是完成房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查工作，二是依據(jù)調(diào)查情況進(jìn)行有科學(xué)依據(jù)的市場(chǎng)分析，三是進(jìn)行有獨(dú)創(chuàng)性的策劃。按照房地產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，受托人完成的策劃方案應(yīng)包含的基本項(xiàng)目包括：

（1）市場(chǎng)調(diào)研

A區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研

B類比競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)調(diào)研

C各類物業(yè)市場(chǎng)調(diào)研

D項(xiàng)目功能與主題定位分析

E目標(biāo)客戶定性調(diào)查

F目標(biāo)客戶定量調(diào)查

G市場(chǎng)定位分析和項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位分析

F項(xiàng)目可行性總評(píng)估分析報(bào)告

（2）項(xiàng)目投資策劃

A宏觀經(jīng)濟(jì)和本區(qū)域城市市場(chǎng)調(diào)研

B項(xiàng)目所在地環(huán)境、現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)判斷

C項(xiàng)目開(kāi)發(fā)方式和開(kāi)發(fā)節(jié)奏建議

D項(xiàng)目土地SWTO調(diào)查和項(xiàng)目規(guī)模定位、價(jià)值分析

E項(xiàng)目投入產(chǎn)出分析及資金運(yùn)作建議

（3）項(xiàng)目規(guī)劃策劃

A項(xiàng)目背景分析

B項(xiàng)目名稱和標(biāo)志

C項(xiàng)目整體平面規(guī)劃、功能分區(qū)、道路系統(tǒng)布局概念提示

D單體主力戶型組合概念方案

E整體建筑風(fēng)格定位、色彩計(jì)劃

F室內(nèi)布局、裝修概念提示

G環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示

H公共家具設(shè)計(jì)概念提示

I公共裝飾材料選擇指導(dǎo)

J燈光設(shè)計(jì)及背景音樂(lè)指導(dǎo)

K項(xiàng)目建成后未來(lái)生活方式指引

依據(jù)以上義務(wù)，受托人要盡可能收集與所策劃項(xiàng)目有關(guān)的經(jīng)濟(jì)技術(shù)信息、資源信息、人才信息，利用自身的技術(shù)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，綜合分析項(xiàng)目的技術(shù)內(nèi)容，預(yù)測(cè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)前景，為委托人的房地產(chǎn)項(xiàng)目提供科學(xué)依據(jù)和參考方案，提出具有較高科學(xué)水平和參考價(jià)值的咨詢報(bào)告和意見(jiàn)。房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案不僅僅是一個(gè)結(jié)論性的方案，它還應(yīng)包括基本信息數(shù)據(jù)、分析論證過(guò)程和各種可行性方案以及最佳方案等內(nèi)容。

2、保證策劃方案達(dá)到合同約定的要求。

咨詢報(bào)告是委托人進(jìn)行項(xiàng)目決策的主要依據(jù)。它要求受托人在技術(shù)咨詢工作中，采取嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度，力求咨詢報(bào)告的先進(jìn)性、可行性，避免咨詢報(bào)告華而不實(shí)或出現(xiàn)失誤、質(zhì)量低劣、無(wú)參考價(jià)值等情況的發(fā)生，從而使策劃方案和意見(jiàn)達(dá)到合同約定的要求。

3、配合和接受委托人的驗(yàn)收。

受托人進(jìn)行的策劃，需經(jīng)委托人對(duì)策劃方案驗(yàn)收后方為履行完畢合同。在項(xiàng)目驗(yàn)收過(guò)程中，受托人應(yīng)委派專業(yè)技術(shù)人員和策劃方案設(shè)計(jì)人員按時(shí)參加由委托人組織召開(kāi)的工作會(huì)議，對(duì)咨詢報(bào)告中的專業(yè)術(shù)語(yǔ)、調(diào)查依據(jù)、科學(xué)依據(jù)、策劃理念等進(jìn)行解釋。保證委托人能夠清楚明白的知悉整個(gè)書(shū)面報(bào)告的內(nèi)容并有能力予以實(shí)施。

對(duì)于委托人在驗(yàn)收過(guò)程中所指出的問(wèn)題，受托人應(yīng)依據(jù)合同的約定予以修改、補(bǔ)作或?qū)ξ腥擞枰越忉尅?/p>

（三）房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商訂立房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目前期策劃合同應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題。

1、正確定位房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目前期策劃工作的性質(zhì)，不進(jìn)“策劃萬(wàn)能論”的誤區(qū)。

如前所述，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目前期策劃公司在房地產(chǎn)項(xiàng)目中應(yīng)起到的作用是“顧問(wèn)”作用，僅僅依靠“顧問(wèn)”的顧問(wèn)工作不能使房地產(chǎn)項(xiàng)目起決定性作用。“策劃萬(wàn)能論”將策劃不切實(shí)際地吹捧為靈丹妙藥，似乎立桿見(jiàn)影，一通百通，成了無(wú)所不能的百寶囊。它的觀點(diǎn)與實(shí)際是不相符的。

2、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目前期策劃合同不必要與房地產(chǎn)銷(xiāo)售合同合并訂立。

依照策劃公司提供的合同樣本，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目前期策劃合同往往與房地產(chǎn)銷(xiāo)售合同合而為一，稱《全程策劃與銷(xiāo)售合同》。筆者認(rèn)為，兩類合同根本沒(méi)有合并訂立的必要：

（1） 兩類合同的法律性質(zhì)不同，簽約雙方當(dāng)事人在合同中的權(quán)利義務(wù)關(guān)系不同。

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目前期策劃合同是一種技術(shù)咨詢合同，委托人與受托人之間發(fā)生的法律關(guān)系是咨詢服務(wù)關(guān)系；房地產(chǎn)銷(xiāo)售合同是一種委托合同，委托人與受托人之間發(fā)生的法律關(guān)系是受托人以委托人的名義銷(xiāo)售房屋。無(wú)論是從雙方的權(quán)利、義務(wù)的構(gòu)成還是從權(quán)利、義務(wù)的特點(diǎn)看，兩類合同從法律上都缺乏必要的關(guān)聯(lián)性。

（2） 兩類合同合并訂立對(duì)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商存在風(fēng)險(xiǎn)。

由于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目前期策劃合同的技術(shù)咨詢合同特性，決定了沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)衡量和評(píng)價(jià)受托人的工作業(yè)績(jī)。當(dāng)事人雙方難以約定因前期策劃合同履行不合格而解除合同的條件。一旦委托人對(duì)受托人產(chǎn)生信用危機(jī)，委托人不能找到合適的法律事由終止合同的繼續(xù)履行，解約往往需要向受托人支付一筆不必要的違約金，委托人的自我保護(hù)能力較差。

（3）筆者建議，開(kāi)發(fā)商應(yīng)當(dāng)在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目前期策劃合同履行完畢之后，視受托人的工作業(yè)績(jī)?cè)傩羞x擇是否與受托人訂立《銷(xiāo)售合同》。

3、不要將前期策劃放在詳規(guī)之后。

開(kāi)發(fā)商應(yīng)在詳規(guī)之前完成前期策劃事宜。如果沒(méi)有項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)支持、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的應(yīng)對(duì)措施、也沒(méi)有確立項(xiàng)目的銷(xiāo)售方向，開(kāi)發(fā)商就進(jìn)行詳規(guī)，前期策劃就會(huì)失去其應(yīng)有的作用。

4、給予受托人充分的時(shí)間。

對(duì)受托人而言，前期策劃合同的履行是一個(gè)調(diào)查－分析論證－獨(dú)創(chuàng)性策劃的過(guò)程，策劃期間還需要與委托人有充分的溝通。如果委托人給予受托人的時(shí)間不足，受托人難以投入足夠的人力、物力、財(cái)力去進(jìn)行廣泛的前期市場(chǎng)分析論證工作，用十幾天乃至幾天時(shí)間拿出的策劃方案，分析與定位只能建立在主觀臆測(cè)上；創(chuàng)作的策劃方案不具備獨(dú)創(chuàng)性，僅僅是其他樓盤(pán)的修改翻版。最終，利益的受害者是開(kāi)發(fā)商本身。

5、細(xì)分受托人的工作要點(diǎn)，對(duì)受托人應(yīng)遞交書(shū)面報(bào)告的內(nèi)容和形式作明確要求。

筆者在審閱一系列前期策劃合同后認(rèn)為，對(duì)受托人應(yīng)遞交書(shū)面報(bào)告的內(nèi)容和形式要求不明確是此類合同糾紛形成的重要原因，也是此類糾紛處理的難點(diǎn)之所在。相對(duì)雙方當(dāng)事人的專業(yè)分析，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對(duì)此并不處于強(qiáng)勢(shì)，且我國(guó)現(xiàn)行法律、法規(guī)對(duì)此無(wú)詳盡規(guī)定。建議開(kāi)發(fā)商在訂立合同時(shí)參考中國(guó)管理傳播網(wǎng)上的《房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷(xiāo)案提綱》一文，對(duì)受托人的策劃要點(diǎn)和文案作出細(xì)分之要求。

6、在合同中確認(rèn)委托人享有受托人所提交的策劃方案中所包括的文字作品、圖片作品、電腦制作作品、其他廣告作品的修改權(quán)、使用權(quán)、經(jīng)濟(jì)受益權(quán)。

7、確定分期付款的付款方式。一般可以將付款分為四個(gè)階段，一是訂立合同后的付款，二是受托人遞交初步策劃方案提綱時(shí)的付款，三是受托人正式提交前期策劃方案并經(jīng)委托人驗(yàn)收后的付款，四是房屋銷(xiāo)售達(dá)到某一額度后的獎(jiǎng)金。將前期策劃分為四次付款，對(duì)于開(kāi)發(fā)商所獲得的質(zhì)量保障、服務(wù)保障，對(duì)于調(diào)動(dòng)受托人的工作積極性和后期服務(wù)意識(shí)，都是具備良好作用的。

8、明確違約救濟(jì)方式

第9篇

需求對(duì)接與深度執(zhí)行是保證策劃案貼近市場(chǎng)，有效運(yùn)行并取得預(yù)期效果的關(guān)鍵，缺一不可，無(wú)一不能!

策劃的本質(zhì)是什么？其實(shí)是變量太多，不容易掌控。所以所謂的策劃大師與一般策劃人的區(qū)別是：誰(shuí)對(duì)變量分析的深刻、對(duì)規(guī)律掌握的確切，誰(shuí)就更容易找到市場(chǎng)的突破口。這一現(xiàn)象最終體現(xiàn)在個(gè)人對(duì)策劃、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)市場(chǎng)的理解上。這也就是我們?yōu)槭裁刺岢^腦風(fēng)暴的意義：把所有人的變量集合起來(lái)，找到市場(chǎng)可能出現(xiàn)的最多變量并將其掌握，就構(gòu)成了團(tuán)隊(duì)策劃的核心。

再深入剖析，我們要想：什么是變量？變量其實(shí)就是個(gè)人對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者觀察的角度所得到的論點(diǎn)。因?yàn)槊恳粋€(gè)人觀察市場(chǎng)的角度是不同的，所以得出的結(jié)論和觀點(diǎn)也不同，頭腦風(fēng)暴就是要把這些觀點(diǎn)和結(jié)論集合起來(lái)，找到其中的共性，這個(gè)共性就是變量，也是變量中出現(xiàn)數(shù)量最多的，抓住了這個(gè)變量其實(shí)也就找到了變量出現(xiàn)的規(guī)律。

任何一個(gè)門(mén)類的策劃：產(chǎn)品策劃、企業(yè)策劃、品牌策劃、商務(wù)策劃、促銷(xiāo)策劃甚至是大型活動(dòng)的策劃，在開(kāi)始之前必須要有一個(gè)對(duì)需求的分析和把控，這是策劃開(kāi)始的基礎(chǔ)。只有在掌握了目標(biāo)人群需求的基礎(chǔ)上，一系列的策略、方式和方法才有了制定的依據(jù)，也就有了執(zhí)行的意義。

找需求到底尋找什么？我個(gè)人認(rèn)為是消費(fèi)共性。

目標(biāo)人群的需求很多，呈多元化發(fā)展，這時(shí)要全面的了解并掌握需求是不可能的，因?yàn)閿?shù)量太大導(dǎo)致了變量太多，而且實(shí)際情況是你也的確無(wú)法準(zhǔn)確的把握所有的需求，這是今天的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)證明了的。那么，在消費(fèi)者需求變量如此之大的情況下，如何找到需求并滿足需求呢？我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該主要解決三個(gè)問(wèn)題：

其一哪個(gè)需求的市場(chǎng)潛力最大？

其二我能滿足哪個(gè)？

其三還有沒(méi)有比這個(gè)更好更易滿足的需求？

在藥品保健品行業(yè)，市場(chǎng)的細(xì)分是以癥狀為主要依據(jù)。比如糖尿病人的主要需求以其市場(chǎng)潛力進(jìn)行排位，分別是：降糖、控制并發(fā)癥、降低治療代價(jià)（省錢(qián)）、提高生活質(zhì)量。這四個(gè)需求就是公共需求，也就是消費(fèi)共性。其特點(diǎn)是：每一個(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)理念基本受這四方面因素的影響。尋找需求并把握變量的關(guān)鍵就是要把大范圍的需求逐漸的剔除并縮小，使其限定在一個(gè)企業(yè)可控的范圍內(nèi)，這就是把變量成為可控量。糖尿病人的這四個(gè)需求就是經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)分析和市場(chǎng)檢驗(yàn)沉淀下來(lái)，是可控制的需求變量。這個(gè)結(jié)果就是：無(wú)論消費(fèi)者怎么選擇，最終促使消費(fèi)的還是這四個(gè)需求。

找到變量并將其限定在可控范圍內(nèi)只是需求對(duì)接的第一個(gè)階段，這一個(gè)階段在目前的市場(chǎng)狀況下是比較容易做到的，因?yàn)榍叭说臉?shù)載的很成功。理論上，需求變量一旦成為可控的時(shí)候，產(chǎn)品的一系列策略只要努力滿足這幾個(gè)需求或其中的一個(gè)，那么在市場(chǎng)上就應(yīng)該可以取得成功。但，為什么還有很多產(chǎn)品失敗呢？

這就涉及到需求的滿足問(wèn)題。過(guò)去的產(chǎn)品，尤其是保健品取得成功的核心其實(shí)是產(chǎn)品的綜合價(jià)值高，降低了消費(fèi)者的邊際購(gòu)買(mǎi)成本。但是由于市場(chǎng)的不斷發(fā)展，消費(fèi)者更加理性，在關(guān)注邊際購(gòu)買(mǎi)成本的同時(shí)也開(kāi)始注重對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、概念的追求，也就是從物質(zhì)境界開(kāi)始上升的精神境界了。單純的以利益作為驅(qū)動(dòng)的策略已經(jīng)開(kāi)始失去效果，今天我們做的更多的工作其實(shí)是給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買(mǎi)理由，這才是能否滿足需求的關(guān)鍵問(wèn)題。

消費(fèi)者已經(jīng)告訴了你：我想要什么。你也看到了消費(fèi)者想要的，但是你卻無(wú)法找到一個(gè)合適的理由告訴他：我為什么就是你想要的，或者我為什么比其他人的更優(yōu)秀。這就是目前我們面臨的需求分析困境。也是對(duì)接需求當(dāng)中最難的問(wèn)題。

過(guò)去，市場(chǎng)空白點(diǎn)較多、競(jìng)爭(zhēng)不激烈、消費(fèi)需求較膚淺，所以USP很容易被找到并提煉出來(lái)。今天這些情況通通發(fā)生了變化，消費(fèi)需求雖然明顯，但消費(fèi)者逐漸理性使我們失去了把握需求的方向，也走向了需求分析的誤區(qū)。把一些過(guò)分玄幻、不易理解的USP盲目的推向市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)理解不了的東西已經(jīng)不感興趣了。所以，對(duì)USP的通俗化改造就成為關(guān)鍵。

所謂對(duì)接需求其實(shí)就是找到一個(gè)更通俗易懂的方式和方法來(lái)說(shuō)服消費(fèi)者。策劃在銷(xiāo)售當(dāng)中所體現(xiàn)的作用其實(shí)就是說(shuō)服作用，只是現(xiàn)在的區(qū)別是一個(gè)綜合性的說(shuō)服而已。單一觀點(diǎn)和主張的效果越來(lái)越差迫使我們尋找更嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的說(shuō)服觀點(diǎn)。

面對(duì)新市場(chǎng)，掌握需求當(dāng)中的變量并將其限定在可空范圍內(nèi)是極其重要的，過(guò)去的錯(cuò)誤是希望將所有需求都滿足，其結(jié)果是哪個(gè)都滿足不了，產(chǎn)品失去了個(gè)性，定位的模糊使消費(fèi)者根本無(wú)法有效分別和理解“你到底能做什么”；而對(duì)于老市場(chǎng)，需求的變量是明顯地也是容易掌握的，那么在這種情況下，如何提煉一個(gè)獨(dú)特的銷(xiāo)售主張，給消費(fèi)者一個(gè)更合理的說(shuō)法就成為關(guān)鍵。

所謂更合理，我個(gè)人認(rèn)為：抓現(xiàn)象、找觀點(diǎn)并將其不斷的提煉和總結(jié)，在研究其他人怎么說(shuō)之后，找到一個(gè)還未提過(guò)的觀點(diǎn)，將其提出來(lái)用以與其他品牌區(qū)分，起碼在現(xiàn)在的市場(chǎng)上，這一手段還是有比較好的效果。當(dāng)然了，這個(gè)過(guò)程的前提是產(chǎn)品與市場(chǎng)的契合度和適應(yīng)性。

找到了需求，分析了需求，拿出了獨(dú)特的USP，一套完整的策劃方案基本成行，那么這個(gè)時(shí)候保證這個(gè)策劃方案能順利執(zhí)行并收到預(yù)期效果的就是執(zhí)行了。

企業(yè)由于制度、條例、文化和經(jīng)營(yíng)方式方法的不同，在執(zhí)行過(guò)程中所體現(xiàn)出的效果也是不同的。過(guò)去有很多策劃案沒(méi)有在市場(chǎng)上取得成功，一方面是對(duì)需求掌握的不深刻，另一方面也是因?yàn)閳?zhí)行不到位所致。

策劃與營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是“大炮與炮彈”的關(guān)系。營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)大炮，攻擊敵人需要有炮彈，而制作這個(gè)炮彈的就是策劃。能否以最低的代價(jià)換取最大的勝利的核心有兩個(gè)：一是炮彈的質(zhì)量；二是炮手的水平。炮彈質(zhì)量好，殺傷力大但炮手的水平低，命中率差（執(zhí)行）那么這樣的大炮肯定發(fā)揮不了作用；而炮手的水平高，但無(wú)奈炮彈的質(zhì)量差，殺傷力太小，即便命中到人最多的地方收到的效果也微乎其微，所以炮彈需要好炮手，而炮手更需要好炮彈。