時間：2022-01-28 13:05:34
引言：易發表網憑借豐富的文秘實踐，為您精心挑選了九篇應聘書范例。如需獲取更多原創內容，可隨時聯系我們的客服老師。
血紅的應聘書在雨中拍打著，靜靜的翻動著，翻動著…
小A是一個農村的窮孩子，因她努力學習，以優異的成績考上了一所好大學，她現在已經是一位大學畢業生了，心如蓓蕾般正待開放的她想找到一份合適的工作，她去了很多地方應聘，都屢次碰壁，可她仍不放棄，尋找著自己的花樣年華。也許是她毅力與恒心讓人感動，一家公司讓她去面試。
第二天一大早，小A精心的打扮了一番，迎著清晨的旭日，想著自己是否能順利通過，小A的心情揣著一只小兔似的，怦怦直跳…來到公司樓下，看到這樣高大的樓房，心里油然產生了一種仰慕之情，小A想，能在這家公司工作有多好啊，真是“皇天不負有心人”！面試開始了，小A以一口流利的英語和高超的智慧贏得了評委的好評，面試結束了，望著那份灰色封面的應聘書，她像得到了一件寶貝。
走出公司，想盡快把這個喜訊告訴父母，突然天空下起了大雨，她踏著輕快的腳步在街上起著，突然看到對面的電話亭，她竟不顧一切地向對面跑去…說時遲，那時快，一輛面包車像箭一樣，沖了過來。一聲尖叫，她在寧靜的街上靜靜的倒在血泊中，臉上帶著微笑，血紅的應聘書在雨中拍打著，翻動著…
她一個蓓蕾般正要開放的少女的夢破碎了。在她剛剛向著美好人生邁出第一步時就走到了人生的終極…
大家好！我是四年級一班的徐雅倫。我愛好廣泛，如彈鋼琴，跑步等，特別愛讀書，書教給了我很多知識，包括法律知識。
我熱情似火，每當同學和老師需要幫助的時候，我會毫不猶豫地伸出援助之手。我口才和文筆都不錯，我想找一個舞臺即能發
揮我的特長，又能幫助同學，這次“陽光援助俱樂部”招聘成員，正合我意。我想成為俱樂部的一員，當你的合法權益受到破壞時，
我會提供法律咨詢，為你提供法律援助；當你有痛苦需要傾吐時，我會認真傾聽，并為你排憂解難，解除你心中的煩惱。如果我這次應聘上，我將全心全意地為大家服務，盡我所能幫助你，當你有煩惱和困惑時，能成為你的朋友。
請大家支持我，給我投上你關鍵的一票，否則你會失去一個真正能幫助你的人！謝謝大家！
看品牌是如何聰明地把營銷做到與時俱進、不走尋常路，使節日營銷成為真正的節日“贏”銷。
每一年歲末年初，到了傳統節日最密集的時候，都是消費者的購物旺季。各個品牌都想抓住這個機會，促進商品銷售，提升業績。早在節假日之前，他們就已經開始打起了傳播戰，進行各種鋪墊，費盡心思“討好”消費者，以期獲得更多關注；而在購物季中，他們在線上、線下渠道耍盡各種手段，以吸引顧客產生實際購買。
在中國傳統新年到來之際，我們選取2012年年底一些國外品牌節日營銷案例，看他們是如何聰明地把營銷做到與時俱進，不走尋常路，使節日營銷成為真正的節日“贏”銷。
從“故事”到購買
拍腦袋定決策，憑感覺去行事，十之八九的決策會被事實證明是錯誤的。在節日營銷當中，也有人會陷入此誤區。而先進行市場調查，再決定該怎么做，才是明智的選擇。
為了在2012年的圣誕營銷中獲得自己想要的結果，一些廣告主事先參考了由消費者研究機構Engage Research所做的一份圣誕節廣告消費趨勢調查報告。該報告顯示，大部分人的情感需求和消費心理是：1、對希望的需求；2、對后物質主義的感覺；3、注重家庭觀念；4、渴望得到舒適的感覺；5、得到商家實際性的回饋或報答。這給了廣告主們決策的依據和靈感，比如講好“故事”，增強用戶的情感體驗。最直接的好處就是：能迅速打動消費者，拉近品牌與消費者之間的情感距離。
John Lewis【英國倫敦最大的百貨商店】可以說是2012年把“故事”說得最好的商家之一。每一年，JohnLewis的圣誕廣告都是人們關注的焦點，而溫馨感動一直是其圣誕廣告的主題。繼2011年John Lewis推出了以情動人的“圣誕禮物經不起等待”主題后，2012年John Lewis的圣誕廣告沿襲上一年風格，以雪人為主題，在短短的1.5分鐘里，講述一個癡情的雪人經歷異常艱辛旅程為愛人尋找完美圣誕禮物的故事。
故事的詳情是這樣的：孩子們在后花園堆了一男一女兩個雪人，還沒來得及給雪人“夫人”戴好圍巾，就被母親叫回了家。第二天清晨，孩子們發現雪人“先生”不見了。難道雪人“先生”在空氣中走失了？其實，他正在尋找完美禮物的路上。一路走來，森林、河流和風暴都不能阻擋雪人“先生”為愛人尋找圣誕禮物的決心。雪人“先生”勇敢地穿過了商業街，躲在垃圾桶后面避開了打雪仗的年輕人，終于到達目的地JohnLewis百貨商店。最終，他在圣誕節的早晨返回，給雪人“夫人”帶回圍巾和手套作為圣誕禮物。
John Lewis廣告劇情設計看似簡單，但是卻直觸觀眾的淚點。兩個溫馨的雪人形象不僅感動了消費者，還增進了JohnLewis與消費者之間的情感聯系。從品牌營銷的角度看，JohnLewis出售的不是手套和圍巾，而是愛與溫暖。
在John Lewis的品牌新規劃中，重點推廣的不只是產品，而是一種強烈的家庭觀念。John Lewis市場總監CraigInglis在接受媒體采訪時表示：“在圣誕營銷的策略制定上，John Lewis并沒有把自己定位為廣告主身份，而是通過講故事的方式，讓廣告中雪人‘先生’對雪人‘夫人’的愛潛移默化地感動和影響觀眾。我們圣誕營銷的本真其實就是‘給予’，只是每年我們的表述方式不一樣罷了。”
至于John Lewis的廣告營銷效果，截至2012年11月10日，在一個星期當中，John Lewis的收入就達到1.36億美元。正如這個廣告的結束語：“這個圣誕，給出多一點愛。”為了找到最完美的禮物，一切都是值得的。可見，優先進入人心，勝過優先進入市場。
Gap【美國最大的服裝公司之一】是另一個用愛講“故事”來贏得消費者青睞的商家。只不過這次講的可都是真人故事。
2012年寒冷冬日，為了凸顯圣誕節歡樂的氣氛，Gap（英國）公司的圣誕營銷廣告片采用了明朗歡快的顏色，主打親情、愛情、友情牌。為此，Gap邀請了英國著名演員Jack Huston、少女搖滾樂隊The Atomics、歌手RufusWainwright等多位來自不同行業的人代言，這些代言人都是有“故事”的人，他們有的經歷了帕金森病的折磨，愛人依舊不離不棄；有的在最困苦的時候得到了朋友無私的幫助；有的在經歷了辛苦打拼后感受到回家的溫暖。他們身著五顏六色的Gap服裝，與家人共同出鏡，一起帶領觀眾去感受親情、愛情、友情所帶來的愛的溫暖。
值得一提的是，Gap還在其旗艦店內裝上了大幅等離子視頻墻，循環播放廣告，極具視覺沖擊力，這讓在Gap旗艦店看過視頻的顧客很是感動，他們紛紛為自己所愛的人挑選服飾，傳遞圣誕幸福。據悉，這樣的營銷方式讓Gap公司在短期內銷量大幅增加，同比月銷售額增長了3%。
以上觀之，營銷人在為品牌制定節日計劃時，可以考慮找一個獨特的角度，營造一個既能結合自家品牌和產品DNA、又能帶動節日氛圍的“故事”。在節日購物上，說“故事”之于營銷的重要性更甚。
數據，讓營銷有跡可循
現在，當用戶瀏覽網頁、收發郵件、網購、使用帶有GPS功能的智能手機、平板電腦等設備時，就會產生大量的行為數據，如年齡、收入、生活方式、消費偏好等。如何搜集和使用好這些數據，對于商家來說意義非凡。
“大數據”營銷既能在技術上又能在經濟上存儲和分析消費數據，并據此發現所有可行的營銷方案。在節日營銷中，精明的商家們正在從目標客戶更加個性化的需求上收集和挖掘大量消費數據。同時，來自GoogleAnalytics的調查顯示：大數據可以針對顧客在網上的購買行為，投其所好進行銷售與推廣，實現社交電子商務和庫存優化。
一方面，大數據分析有可能使商家嘗試進行相關的促銷和營銷活動，激勵消費者網購。與此同時，商家又能在這個過程中跟蹤消費者的消費行為從而發現更多新的數據。使用這些新的數據，商家可以監視和實時調整促銷活動，最大限度提高收益。
玩具商Toys R US【全球最大的玩具及嬰幼兒用品零售商，在全球擁有1500多家分店。】就是一個聰明的搜集和使用用戶數據的商家。
Toys R US的第一個聰明之處在于以“小”博“大”，即利用小孩子帶動大人來參與。在2012圣誕節前夕，Toys R US推出了一份圣誕熱銷玩具清單，這份清單顯示了孩子們的最新喜好，包括playmates忍者神龜、YFliker F1滑板車、Tabeo兒童平板電腦、WiiU游戲機、Moose Toys微型沖鋒者-時間軌道賽車等15款玩具。比起家長們漫無目的地給孩子們選購圣誕玩具，這種玩具清單推薦方式可以讓家長們更容易選擇。
您好！衷心感謝您能在百忙之中抽出寶貴的時間垂閱我的自薦材料。我叫XXX，是XX大學市場營銷專業的一名本科畢業生，我真心希望加入貴公司，竭盡我所能為貴公司的發展出一份力量。
艱辛的生活鑄就了我淳樸、誠實的性格，培養了我不怕困難挫折、不服輸的奮斗精神，我深知學習機會的來之不易，故非常珍惜匆匆而過的大學四年。一路的艱辛與歡笑，用自己的勤奮和踏實，憑自己的毅力和汗水，充實自己。學習掌握了堅實的市場營銷專業知識，系統地學習了營銷戰略、策略、市場定位、分析管理，銷售的定價、渠道、促進與市場推廣方面的技能。在專業學習成績的排名中名列前五。“梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出。”我相信，一份耕耘，一份收獲。
短暫的幾年，有限的學習，培養的僅僅是一種思維方式和學習方法，“紙上談兵終覺淺，絕知此事要躬行。”一個人只有把才識應用到實際工作中去，服務于社會，讓效益和效率來證明自己，才能真正體現自己的價值。所以大學期間通過參加各種實踐活動，培養了我較強的工作能力，組織領導能力和良好的合作精神，培養了自己較強的集體主義責任感和榮譽感，善于溝通、積極主動、認真、踏實及動手能力強。最令我感動的是四年來我們一直堅持的學習小組，我們的團隊合作，協同奮斗的精神，我堪為之泣下。大家一起走過了耕耘的春天，收獲的秋天！我堅信，路是一步一步走出來的，只有腳踏實地地努力工作，才能做出出色的成績。
“器必試而先知其利，馬必騎而后知其良駑。”只要給我一個支點，就能撬起整個地球；只要給我一片土壤，我會用青春和生命去耕耘；給我一個機會，給你一個選擇。我會珍惜也相信“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。”劍鳴厘中，期之以聲。熱切期望我這拳拳寸草心、濃濃赤誠情能與您同呼吸，共命運，攜發展，求奮進！懇請接納，回函是盼！
深信在今后的鍛煉中，積極、樂觀、務實的我會很快地容納于這個大集體中!祝貴單位事業蒸蒸日上!
此致
敬禮！
記得那是一個浮躁不安的下午，我一股腦地丟開所有的煩惱，走進書墨飄香的圖書館。找一個靠窗的位置放下筆和筆記本，繞過書架，找一本書。在《一千零一夜》書中，我讀出了時光的味道，感受多少年前某個人寫這本書時的心情。我細細品味了書中人的命運，并學會了思考一些關于人生的話題，如：健康是生命的源泉，運動是生命的保護者。這時候，所有外面的嘈雜紛爭，隨之悄然退去，幸福從心底盈盈升起。這時，你可以向周圍看看，發現有的人默默地聞著書香，有的人嘴上含笑，有的人臉上悲傷，有的人臉上表現出凝神思考的專注，和其它的神態，你就可能體會到她（他）當時的心情。
我讀過不少得書，有《安徒生童話》、《少年百科全書》、《新唐詩三百首》、《木偶奇遇記》……從這些書中，我知道了丑小鴨是怎么變成白天鵝？木偶是怎么變成小男孩？賣火柴的小女孩當時是怎么樣飄向天堂的……我了解人間百態，懂得詩詞歌賦……
書籍是人類共同的營養品,生活里沒有書籍,就好像大地沒有陽光；智慧里沒有書籍，就好像鳥兒沒有翅膀。對呀！書就是我們的營養品，在森林中，我們迷失了去路，書就幫我們指路前進；在黑暗中，我們看不見物品，書就好像燈一樣給我們照明；在我們不知所措時，書就像人一樣耐心地教導我們，告訴我們許許多多在課本學不到的東西。
20XX年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經過快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓沒到位，人員流失大，團隊發展過慢，整體業績不理想。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。
二、長沙市場客戶分析和市場潛力分析
1）地產客戶：地產客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產生最大經濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產將繼續成為我們跟進客戶的重點。
2）大型商業機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。
3）汽車銷售，汽車4S店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團。
4）大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據了，在有一定條件的情況下可以做跟進。
5）金融，銀行個人零售部，基金發售的推廣，這些長沙基本是做內部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。
三、同行業分析
長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業務的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復短信的設備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
四、業務人員開拓市場的計劃
公司規模的擴大需要業務人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。根據市場狀況和客戶特征，公司在現有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃：
1）重視大客戶開發與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優質的服務保證核心客戶群穩定，確保基礎市場并推動公司擴大市場規模。另一方面，加大開發新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。
2）區域營銷策略。區域營銷的重點仍是市區，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。
3）深化服務營銷戰略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在產品銷售中不斷強化服務營銷理念，將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。
4）加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍，這個現階段最重要的，需要公司的大力支持，現在開拓市場人手嚴重不足，需要通過不斷的培訓和人才引進，提高銷售人員的專業素質和營銷技巧，建立一支精通業務、勤勉盡責、忠誠度高、戰斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和商實施業績考核獎懲政策，充分調動銷售隊伍的積極性和創造性。
5）實施品牌戰略，樹立良好品牌形象。公司產品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰略，借助本次發行上市，進一步樹立產品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產品的市場競爭能力。
五、業務人員現在面臨的問題
1）硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴張，人才的引進，電腦配備不足，需要引進新的業務，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業務員來算也最少還要配置電腦一臺。
2）軟件方面主要是培訓力度不夠，業務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網上搜索和下載業務培訓資料進行統一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。
3）在激烈的競爭環境中大家的壓力教大，業績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。
六、業務人員管理方案
1）新業務員到崗后，由公司統一安排參加崗前培訓。每個業務員需通過基本培訓后方可正式上崗。培訓內容包括企業文化培訓、職業道德培訓、基本的業務知識培訓、客戶的交流，溝通，公關培訓等。
2）業務前期由老業務或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學習進步。
3）為了讓新業務員早日熟悉公司業務，公司對新業務員采取無定額制，差旅補貼及提成的工資發放制度，鼓勵新業務員大膽拓展業務范圍。
4）新業務員試用期一般為3個月，如連續三個月未出單作自動離職，表現積極者視情況可再錄用觀察。
5）為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
七、提高業務人員的銷售業績
1）肯定業務員，認可業務員，激勵業務員，給業務樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業務員。業務員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。
2）養成良好的習慣。無特殊必須按時上下班，堅持每天至少打50個業務電話，安排至少1-2家客戶拜訪……每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使他們一輩子受益。
3）有計劃地工作。誰是你的顧客？他住在哪里？做什么工作？有什么愛好？你如何去接觸他？針對每一個客戶深入了解其動向或此區域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。
4）多培訓專業知識。銷售員要具有商品、業務、行業、區域及其有關的知識。
5）幫助業務建立顧客群。通過網絡，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握2000萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業績就會自然而然地增長。
6）培養業務不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住；被拒絕第二次，5個人中又少掉2個；再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來。”
7）做正確的事。跟對人，做對事，是每個業務員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責任引導他們找準自己的方向的，朝著自己的目標去奮斗，并幫助他們成功。
8）營造好的工作環境。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式，每個人的優點都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學習，努力，進步，讓大業務有歸屬感。抱成一團，一起使力，把長沙市場做大，做強。
八、怎么提高老業務的積極性的問題
1）制定有效的激勵機制。注重企業的戰略規劃，要讓老業務員看到企業的遠大志向、目標與美好的前景，造就出一種適合進取型老業務員生存、成長的人文氛圍。幫助他們實施職業生涯規劃，不斷為老業務員設置更高的奮斗目標，幫助員工進步，不要讓老業務員感到在本企業已干到了頭。
2）加強培訓工作。滿足營老業務員的求知欲與上進心，企業自己培養、逐步提升上來的人員一般對企業都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性，我這邊會每兩周做一次培訓。
3）提供空間。可為老業務員業務能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持。可以考慮通過對物質上進行補償或給予一定的幫助。
4）配備人員。將新業務人員分配給老業務員帶領，并給予一定的獎勵報酬。
5）賦予權利。把適合的老業務員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循環。老業務員的經驗豐富，讓其業務能力通過團隊傳承下去，實現效能最大化。
九、長沙市場準備做多少業績
1）6，7，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬。
2）金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。
3）11，12重點是穩定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客戶關系搞清楚，打好關系。
4）把握好每次機會，爭取2年內突破月銷售額20萬。
十、面臨的問題和建議解決方案
1）營銷隊伍：業務員嚴重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于7人，今需招聘4-6人，統一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰。
2）硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張，人才的引進。、
3）電腦配備不足，需要引進新的業務，但是已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業務員來算也最少還要配置電腦一臺。
??莎士比亞
讀書不僅能開闊眼界，也是一種心靈的慰藉，一種享受。讀一本也書就像傾聽一首美妙的音樂，能使你的心弦隨著旋律而跳動；讀一本好書，就像欣賞一幅光澤的山水畫，能使你的心靈變得像山一樣明凈，像水一樣澎湃；讀一本好書，就像品嘗一杯香濃的咖啡，能使你的心胸變得寬廣，因為它讓你明白了生活的苦楚與香純……
讀書，一本是遠遠不夠的，一本好書只讀一遍也是遠遠不足的。東坡居士曾說：“故書不厭百回讀，熟讀深思子自知。”宋朝理學士朱熹亦說：“讀書百遍，其義自見。”可見一本好書不能只讀一遍就束之高擱，而應時時翻閱，時閱時新，時閱時得。但又不能讀一本自認為很好的書一直到老，子美曾云：“讀書破萬卷，下筆如友神。”如此者，不勝枚舉，文人雅士，法理百家，以一代百，足以見證。
讀書，能豐富我們的思想，純潔我們的心靈。當你失意之時，讀一讀《鋼鐵是怎樣煉成的》或許你就會發現自已的遭遇又算得了什么呢？當你感到生活迷惘之時，不妨讀一讀生活散文，諸如《感悟人生》或許你會矛塞頓開，用新的目光審視生活，她有別樣的精彩！生活不是沒有美，而是缺少發現美的眼睛。
讀書，能陶冶情操，培養正氣，煉就豁達胸襟：寵辱不驚，閑看庭前花開花落；去留無意，漫隨天外云卷云舒。所謂韓如潮，蘇如海，柳如泉，歐如瀾……大抵都有此曠達情懷吧！
博學多才，韜光養晦，歷覽前賢，穿越古今，了古人之意趣，看時代之，上九天以攬明月，下五洋可捉鱉，天高任鳥飛，書海任遨游。
讀書，讀正書，讀雅書，華棄糟粕，感靈氣以修身，受智慧而同德，修情操以品趣，揣妙語以慎思，看天地之情懷，皆渺渺盡余杯，仰觀宇宙之大，俯察品類之盛，行同云雨鳥鵲，悟文章之精魄。
想而今，面對多元化發展的社會，人們漸漸地淡忘了讀書的樂趣，取而代之的是公園燈會，火樹銀花，電影影院，娛樂新聞，樂此不疲地追星，勉勉強強地讀書也帶上了功利性之目的，可憐的文化書籍早已拋到九霄云外，打進廣寒宮，躲藏在宮殿角落垂淚無語……
人生亦如一本玄奧的書，書寫的人是你，閱讀的人也是你。書是生活最厚重的底蘊，常讀書，多讀書，它會讓你的生命插上翅膀，翱翔于廣袤的天際，搏擊大海的洶涌澎湃，那時你可指點江山，激揚文字，可上九天攬日月，捉五洋之龜鱉，居高臨下，俯仰宇宙，飛翔生命。
讀書，可以了解世界之奇聞；讀書，可以理解人生之真諦；讀書，讓你我成長……
企業名稱______________ 負責人_______________
貴公司于_________年___月___日所發錄用通知已經收到。本人肯定按貴公司所要求時間報以，保證如約到貴公司就職，上述保證由本人親屬提供擔保。
姓名______________ （簽字或印鑒）現住址____________________________
我愛讀書，因為書帶給我了快樂；我愛讀書，因為書帶給我知識，我愛讀書，因為書是我需要營養品時的最佳營養品。我記得蒙田曾經說過：“不是我造就了書，而是書造就了我。”這句話難以忘懷。
這是一個晚上，我寫完作業，拿出新買的書，津津有味地看著，它像一塊磁石把我吸引住，我貪婪地讀著，一頁，兩頁，這時只聽“啪”的一聲，跳了！“呀！”我剛好看到精彩段落，書里那誘人的故事好像手指抓著我的心，癢癢的。
突然，我的視野中出現了一絲光芒，呀！是路燈，我拿起書，不停地念叨著“第139頁第5行，第139頁第……千萬要記住，千萬要記住。”我趕緊跑出家門，連外套都來不及拿，鞋也忘了穿，我穿著短袖，腳踩拖鞋，馬不停蹄地奔向馬路對面的一盞路燈，過馬路，我也不管三七二十一了，快速地沖過去。這時，一輛車正好開了過來，看見了我，猛地踩了一下剎車，“吱”，我嚇了一跳，回過頭，只見車離我只相隔二三米，好險！我顧不上和司機說對不起了，馬上跑到路燈下，看起了書。
這時，我的心靈得到了滿足，我看了不大一會兒，風呼呼作響，真冷呀！我忍住了，為了看書，為了補充到“營養”，為了滿足我求知的欲望，為了……我蹲下身，身體縮起來，連忙打開書，迫不及待地讀起來。我投入進去了，書寫得感人時我流淚，寫到快樂時我高興。我感到來到了另一個世界，似乎每一本書都在我面前打開了一扇窗戶，讓我看到了一個不可思議的新世界！讀書的時間仿佛是有限的，我覺得只看了一會兒，書就看完了。我站起身，啊！腳好麻呀，我雙替著站著，“可能是剛才讀得太入神了，腳麻了都不知道，”我想。但我的知識卻得到了充實！我踏著愉悅的腳步走回了家！第二天上學寫作文時，我憋了一夜的好句好段如泉水般地噴發出來，老師講作文稿時還表揚了我。
我現在終于懂了郭沫若曾經說過的一句話：“人是活的，書是死的，活人讀死書可以把書讀活，死書讀活人，可以把人讀死。”呀！書呀！你真是我的營養品。
