時間：2023-01-12 06:56:53
引言：易發表網憑借豐富的文秘實踐，為您精心挑選了九篇廣告宣傳論文范例。如需獲取更多原創內容，可隨時聯系我們的客服老師。
論文關鍵詞:校園 廣告 校園文化 商業文化
論文摘要:廣告在現代社會中是不可缺少的一部分，它具有十分重要的宣傳展示作用。隨著廣告宣傳的發展，校園這塊“風水寶地”也逐漸被商家們看重，他們通過廣告設計盡可能含蓄地在校園里達到展示作用，而過量的廣告宣傳有時也是對校園環境的一種“污染”和對校園文化的一種沖擊。
在當今的現實社會里，各種各樣的信息都在不斷地充實著這個世界，商家們為了廣告上的“產品”能讓更多的人熟悉，便把廣告放在人員集中的地方和顯眼的位置，希望能充分展現廣告的宣傳效應?，F在，社會的各個角落、大街小巷，每一個人都經過了廣告的“洗禮”，隨著廣告效應的增加，商家們可謂動足了心思，當他們尋找新的廣告宣傳對象時，便把目光指向了學校。
校園是傳播知識的殿堂，其中校園文化起到了至關重要的作用，校園通過濃郁的人文氣息和優美的自然環境給師生們帶來全新的氛圍，每個校園的校園文化都不一樣、各有特點，但卻擁有一個共同點，即它們被學校的師生普遍認可，并且經過長時間的積累而形成，是相對固定的，也是充滿自身特色的。校園文化本是對師生們的一種人文熏陶，但近幾年隨著社會商業化的加劇，校園文化的建設逐漸傾向于商業化。廣告進入學校并不一定全是弊端，就像任何事物都是一把雙刃劍一樣，它當然也有好的一面，比如可以為學生帶來更多的信息，為校園的角落增添一些活力，還有很多公益廣告具有不可忽視的社會價值，比如號召學生“愛護環境，從文明校園開始”等宣傳語。
公益廣告表現一種社會風氣，能讓校園里的學生增加社會責任感，自我約束，提高奉獻意識，從而達到人與社會、人與自然的和諧發展。我們應多鼓勵一些非營利性的公益廣告進入校園，但任何事都必須講究“度”，如果超過了這個“度”，那就會適得其反?，F在高校里商業廣告幾乎無處不在，比如去學校的超市買點東西，最先映入眼簾的可能是商家給超市提供的大幅宣傳廣告，像蒙牛、伊利、可口可樂等，如果想去學校的櫥窗里看看新聞或學校公告的時候，有可能會看到中國移動、中國聯通、中國電信等字樣。有的商家甚至在校園里開設一些宣傳站點，利用貧困學生勤工儉學來給商家做一些產品銷售或推薦，既給學生提供了幫助，又給商家做了宣傳，真算是一石二鳥。當學生去學校食堂吃飯的時候，也會看到食堂的墻上或水泥柱子上或多或少都帶有一些商業廣告的蹤影，而那些在校園里發的傳單就更不用提了。
看了上述的舉證，有人可能會問:“難道廣告已經遍布校園了?是不是真的已經到了無法容忍的地步了?”其實事實并非如此，商家們在搞廣告設計時就已經充分看到了其中的內涵，校園畢竟是一個莊重而又充滿文化氛圍的地方，就算是廣告宣傳也必須與校園文化不相沖突，不能過于直接，而要通過含蓄表達或者旁敲側擊，讓師生們心領神會其中的“含義”。學校每年舉辦一些大型的年度文藝演出或者慈善捐款，聰明的商家會跟學校合作，打出“贊助商:XXX”或“XXX商提供獨家贊助”等，既讓自己的品牌在社會上得到高度贊賞，提高企業形象，又能行善舉做資助，何樂而不為。 轉貼于
但是，在利益的驅動下，商業廣告鋪天蓋地地進入校園，也讓原本寧靜的校園帶上濃重的商業味道。更為嚴重的是，有些商家在校園里隨意散發一些非法小廣告，給校園文化和校園環境帶來了很大的影響，嚴重影響和擾亂了學校的正常秩序，有的廣告甚至帶有一定的商業欺騙性，容易引發各類糾紛、治安和刑事案件。
廣告對校園文化的影響并不是無法避免，萬事皆在人為，學校應該在校園的監督管理上更加嚴格，采用“預防為主，防治結合”的理念。首先，進一步加強學校的規章制度和宣傳與教育，加強對廣大學生和校內經營單位領導及從業人員法律法規和公共道德的教育;其次，校方在對企業商的廣告篩選上要有嚴格的質量把關，讓一些污染校園的廣告在校園里沒有立足之地;再次，組織專項整治小分隊，不定期地進行檢查、清理，讓可惡的“牛皮癬”廣告在校園里沒有生存的時間和空間，讓校園的商業化廣告符合校園文化的發展趨勢，避免出現商業廣告在校園泛濫;最后，在一些顯眼的位置放上警示語，讓學生們不要盲目相信小廣告上的內容，有效遏制校園的非法廣告給學生們帶來的錯誤引導。
商業廣告是對校園文化的一種潛在沖擊，因此，我們需要清晰地認識到這一點，并積極加強校園文化建設，努力還原學校應有的學術氛圍，讓商業文化成為校園文化主體的有益補充，真正起到促進校園文化健康發展的作用。校園是一方凈土，這里應該處處鳥語花香、綠樹成蔭，充滿學習氛圍和人文氣息，我們希望在這樣的學校環境里，能夠留下社會的最后一絲寧靜，讓那些求知的學生們，不再受到社會上商業化的負面影響，從而使校園的文化建設健康地發展進步。
參考文獻
關鍵詞：廣告語，創意，心理機制，人文精神
一．引言
隨著我國商品經濟的發展，廣告已逐漸融入平常百姓的日常生活中。在傳媒界一統天下的今天，廣告不僅存在于電視報紙網絡等一般媒介物，登上了大街小巷的燈箱牌匾，門墻廊畔，更依附在日常用品的包裝說明。人們在浩如煙海的商品中選擇物品，首先就是從它的廣告得來印象的。瑯瑯上口的廣告語不僅使廣告宣傳獲得成功，還會給人以美的享受，令人難以忘懷以起到一種引導作用。
二．廣告語創意的心理機制
創意是廣告的生命所在，只有極富創意水準的廣告語，才能吸引公眾，最終達到促銷產品的目的。何為廣告創意？何修猛[1]196先生認為：“廣告創意，就是廣告人員根據調查研究，對產品特征和公眾心理，創造廣告宣傳意境的思維過程。”廣告語的創意，就是廣告人員在對產品及公眾的調查過程中通過語言思維表現的過程。也就是說，如何創造性的選用既能滿足公眾所接受的，又能恰如其分的宣傳商品的廣告用語。由此，我們可以得知廣告創意的實質：第一，廣告語的創意關鍵是了解公眾的心理。第二，廣告語的創意依賴于科學的調查分析。第三，廣告語的創意是震撼力和表現力的審美過程[2]。以上三點，公眾心理對廣告語的創意尤為重要。
廣告語和社會公眾心理最為密切，公眾作為廣告宣傳滲透的群體，不同的消費者有不同的購買心理，因此，作廣告就得充分的研究消費者主體的心理特征。在傳統文明和現代文明兩種時代的交融過程中，消費者的心理往往表現為一下幾種類型：
（1）創新型：年輕消費者往往愛求時尚，趕時髦，愛新鮮。他們無論在選擇商品時往往更注重追求創新，以此體現與眾不同的個性。因此，廣告語的創作應該抓住這些消費群體心理，有意識的選用一些時髦詞匯。例如：動感地帶廣告語：“M-ZONE?。ㄎ业牡乇P我做主！）”；耐克運動鞋：“Just do it！(只管去做！)。”這些廣告語都成為年輕消費群體的最愛，其商品也自然受到歡迎。
（2）懷舊型：與年輕消費者恰恰相反，中老年人往往更偏愛一些樸實無華的廣告語，能夠給人親切感。。例如：“南方黑芝麻糊”的廣告可謂家喻戶曉：“小時候，一聽到黑芝麻糊的叫賣聲我就再也坐不住了……一股濃香，一縷溫情。”這則廣告語對于年長的消費者來說，有一種強烈的懷舊感，懷念過去往事而引起許多共鳴之處?？芍^是一則經典的懷舊廣告。
（3）高雅型：我國博大精深的傳統文化，在現代人看來最為古樸高雅。廣告語的創作就是在于捕捉這種心理。陀牌大曲酒的廣告語是一句十分優雅的歌詞：“悠悠歲月久（酒），曲曲陀牌情”。同樣，麥斯威爾咖啡：Good to the last drop! (滴滴香濃，意猶未盡！) 也稱得上是一則國外經典廣告語。這兩則廣告令人心曠神怡，似乎陀牌酒的甘甜與咖啡的香濃沁人心脾，回味綿長，達到視聽味覺的完美結合。
三．廣告語人文精神的體現
3．1現代文明與傳統文化的結合
人類各民族的語言不僅是一個符合體系或交際工具，而且還是一個體現民族特征的意義和價值體系。因而，語言具有人文性，能體現出一種人文精神。也就是說，不是把語言看作是一個客觀，靜止的對象，而是人參與其中動態的相互的過程[3]70。在現代商業文明的社會，廣告語作為語言研究的特殊群體，是現代商業發展的新興產物。在它身上，仍然可以找到民族的文化特征和思維方式，力求傳統與現代的滲合。其表現為：
（1）運用“大白話”語言直接傳遞信息。如
“味道好極了！”（The tast is great!）—雀巢
“怕上火，喝王老吉！”—王老吉飲料
這些大白話貼近中國老百姓生活，一聽就懂。漢譯的英語廣告語也是純粹的漢民族思維方式，沒有華麗的詞藻，沒有嚴格的語法規則，用語樸實平淡，通俗易懂，坦率順口。足以體現其人文關懷的特點。
（2）借用著名詩句，詞語作品牌廣告語。我國唐詩宋詞有著悠久燦爛的歷史，更是我們中華民族的寶貴財富。如果廣告語能夠運用一些膾炙人口的經典名句很令廣告增色不少。“紅豆”襯衫可謂典型之作：“紅豆生南國，春來發幾枝，勸君多采擷，此物最相思。”這條廣告以王維的《紅豆》一詩作為廣告語，告知“紅豆”品牌最富相思之情。再如才子男裝中：“煮酒論英雄才子贏天下！”這類廣告往往借助公眾對原著的理解，把這種效應移植到商品身上，產生良好的廣告效應。
3．2廣告語中人文精神與民族情結
我們中華民族有著悠悠五千年的文明史，多少年來華夏兒女都有著強烈的民族自豪感。祖國母親是我們永恒的話題。許多廣告詞正是恰當的運用了這一主題提升廣告宣傳的力度。以其充滿豪情及愛國主義情感的話語打動了眾多消費群體。讓人們在聽到或看到這則廣告的同時，產生強烈的共鳴。例如：
“情系中國結，聯通四海心！”—中國聯通
“坐紅旗車，走中國路。”—紅旗轎車
“中華永在我心中！”—中華牙膏
由此看來，傳統與現代的結合，文明歷史與民族情結的結合，都是在繼承傳統的同時又不斷創新過程。我們說，傳統的意義不在于它自身，而在于賦予我們現代人的精神，在于我們對它的創造和豐富，在新的歷史文化背景中對傳統的精神做出新的闡釋，更加增厚我們的民族情感。如果廣告語能夠利用這一特點創新廣告，將會收到事半功倍的效果。
3．3 商品與消費者的融合
上文提到，語言并不是靜態客觀的對象，而是人參與其中的動態的過程。而廣告的創作有一種傾向，那就是商品主體的宣傳與突出公眾客體的相互換位[4]。這種換位便體現出一種人文精神的所在。隨著市場經濟的日益深化的發展，市場競爭日趨激烈，人們的人生觀和消費觀也隨之改變。廠商希望能在心理上縮短和消費者之間的距離[5]。于是廣告宣傳轉移到消費者身上。這種現象在語言上表現為大量第一，第二人稱的運用]。第二人稱的使用使商品與消費者處于平等地位，增強消費者對商品和企業的信任感。第一人稱的使用則把消費者和商品融為一體。無形中縮短消費者與商品的距離。這種人稱的變化也是廣告語人文精神的一種表現方式。。讓我們分析以下幾個例子：
A組
“喝前搖一搖。”—農夫果園果汁
“牙好，胃口就好。身體倍兒棒，吃嘛嘛香，您瞅準了，藍天六必治。”—藍天六必治牙膏
B組
“世界因你更精彩！”―康佳彩電
“服從你的渴望。。”（Obeyyour thirst!） —雪碧
C組
“我們領先，他人效仿！”（Welead. Others copy!）—理光復印機
“鶴舞白沙，我心飛翔。”—白沙集團
以上三組廣告，我們可以看出人稱變化對廣告語人文精神所起到的特殊作用。
3．4含蓄方式在廣告語中的體現
無論是在中國還是西方國家的文化背景下，由于某些原因我們總是要委婉含蓄的表達思想。含蓄是一種美，這種方式在廣告語的恰當使用也會收到很好的效應，它給人以想象的空間，讓人感到它內涵的豐富，意蘊的深長。在廣告中，含蓄除了能給人美感外，還有著多種奇妙的作用[6]。一些含蓄的表達方式在一些特定的廣告與中十分符合我們國家的傳統道德理念，更是人文精神的另一種體現。
四．結語
綜上所述，廣告語的人文精神是顯而易見的。我們不敢想象，沒有或是缺乏人文精神的廣告語的生存空間。事實證明，我們不能再回避這一特殊的文化現象，而一味的強調廣告創作的本質和起源，這是沒有意義的。我們應該著眼于不同文化不同民族的心理機制和人文特征，大膽創新，積極探討，以促進廣告語創作的繁榮發展。
參考文獻：
[1]何修猛. 現代廣告學 [M] . 上海：復旦大學出版社，2005.
[2]孫曼均. 城市流行詞語及其社會文化分析 [J]. 語言文字應用1996 (2).
[3]林溪聲. 廣告語創作與評析[M]. 湖南：中南大學出版社，2007：91－99.
[4]邵敬敏. 廣告語創作分析[M]. 北京：北京語言大學出版社，1997.
[5]白光. 經典廣告語創作技巧.[M]. 中國廣播電視出版社. 2005.
[6]李正民,李瑋. 略論廣告語創意的思路與心態 [J]. 山西大學師范學院學報 2002 (2):39-41.
關鍵詞：網絡廣告;互動性;設計;思路;發展趨勢
0 前言
現如今，我們所生活的世界可以說是一個廣告的世界，如我們走在大街上、坐在公交車上、查閱網頁時、看電視時看報紙時祭敖包都會觀看到各種各樣的廣告，隨著計算機互聯網技術的快速發展，廣告宣傳形式也發生了翻天覆地的變化，逐步轉向更為先進的網絡宣傳形式，在此背景下網絡廣告應運而生并得到了迅猛發展。距離現在，網絡廣告的發展已有十幾年，具市場調查研究顯示，2013年網絡廣告產值以過千億元大關，其增長速度可謂成爆炸式增長，預計在今年年底網絡廣告產值將逼近或者超過電視廣告，所以現如今網絡廣告可以說是廣告界的大亨。但是，在這十幾年的發展過程中，我們也可以看到一項網絡廣告的成功與否與設計、與播放方式有著千絲萬縷的關系，如果廣告不能激起人們的消費欲望，即使播放的次數再多，所取得的實際效果也是較低的，由此可以看出網絡廣告互動性設計的重要性。今天，本文通過對網絡廣告互動性設計相關問題的研究，并結合自身多年設計經驗探討了網絡廣告發展趨勢。
1 互動是網絡廣告的傳播中心
網絡廣告之所以能夠在短短的十幾年間取得這樣大的成績，就是其與傳統廣告傳播平臺存在不同，即具有通訊特征，在傳統廣告宣傳中，如電視廣告、報紙廣告給觀看著的選擇莫過于看或者不看，更不可能存在互動性，所以宣傳效果相對于新時展下的網絡廣告來說效率較低，這一點在網絡廣告剛剛起步時，互動性體現的也不是很好，那么什么是互動呢，互動的實質簡單的來說就是人與網絡二者之間的連續作用和反應的過程。而通過網絡廣告能為觀看者提供這一互動，如通過文字、圖形、視頻、音頻等，這種互動模式甚至可以超過人與人面對面的廣告宣傳、面對面的互動。由此可見，在新時展下的網絡廣告，如果不能充分的體現出互動性，那么就與傳統廣告宣傳媒介沒什么兩樣，也就失去了其存在的意義。所以說是互動性設計是網絡廣告走向成功的重要途徑，互動是網絡廣告的傳播中心。
2 互動是網絡廣告的娛樂表現途徑之一
隨著我國經濟社會的發展，互聯網技術的突飛猛進，我國已經成為世界網絡大國之一，具統計現階段我國網民已達到總人口的一半以上，其中在網絡上展開游戲、娛樂等項目的占到百分之六十左右。由此可見，網絡廣告互動并不是單純的信息，而是娛樂的體驗，因此網絡廣告的互動設計必須具備娛樂性，只有具備娛樂性才能吸引廣大消費者，具了解，有些消費者針對某些網絡精品內容、好的娛樂項目時寧可不要善于前置廣告的權利。如有些網絡廣告公司在互動式設計時，將傳統的廣告彈出式方式轉變為具有娛樂意義的小游戲活著猜謎游戲，廣告訪問量明顯提高。從這種角度上來看，娛樂性設計是網絡廣告互動性設計的創新，通過這種互動式創新設計，可以吸引消費者更多的時間來觀看廣告，并且能夠積極主動的參與到廣告湖中中，加深了消費者對廣告信息的印象，提高了網絡廣告宣傳的效果。所有廣告均是由三種基本符號--即產品符號、環境符號和人物符號組成，互動廣告就是可以讓用戶參與的廣告，用戶參與互動廣告的積極性來源于廣告的娛樂性、創意、獎品等多方面，而前者占有非常大的份量。所以說互動是網絡廣告的娛樂表現途徑之一。
3 互動是網絡廣告的生命所在
在新時展下，互聯網發展也朝多元化方面發展，如移動互聯網、固定互聯網等，由于生活、工作結構的日趨合理，人們的休閑時間越來越多，所以網民在網絡上的時間越來越長，參與網絡互動的程度越來越高，這些因素的發展都給網絡廣告互動性設計提供了機遇，所以，在網絡廣告互動式設計中，我們也要把握好設計方向，即減少傳統廣告大面積干擾的問題，充分尊重消費者的選擇，這也是未來網絡廣告能否走向成功的關鍵所在。許多知名廣告客戶表明，如果廣告做得有趣，而且便于大眾參與，很多人是可以自覺地收看廣告，甚至重復觀看?；有詫⒆罱K決定網絡廣告的命運。
4 結語
我國是一個網絡新興大國，網絡廣告發展的市場潛力巨大，這就給網絡廣告的發展提高了良好的機遇，所以，我們一定要抓住這次機遇，增強網絡廣告的互動性設計，使其更具互動色彩，提高網絡廣告的娛樂性、趣味性，使其更具魅力，吸引廣大消費者，使其發揮出最大的效果，推動我國網絡廣告的可持續發展。
參考文獻：
[1]胡克.網絡廣告的互動性應用探討[J].廣東輕工職業技術學院學報，2007（3）.
[2]王靜.網路廣告中交互動畫的設計應用研究[J].西安理工大學碩士學位論文，2008.
隨著我國“入世”后經濟的快車道運行和高速發展，中國作為具有13億人口的消費大國，已成為世界品牌搶灘市場的舞臺，在未來日益激烈的市場競爭中，中國本土市場的低成本優勢將很快不復存在，因此，如何樹立多層次性品牌理念，不斷強化營銷策略，真正建立本土市場乃至世界的優勢品牌，使本土品牌走向全球，是擺在我們面前的重要課題之一。
一、品牌經營的市場策略
品牌經營管理作為企業經營戰略實施的手段，必須以市場為依據作文章，“品牌就是市場”，這是品牌經營的最終目的。新的形勢下，我國大多數企業已經能夠成熟地把握市場運作規律，不斷改善經營環境，提高管理水平，已形成了自己獨特的營銷方法，然而在當今經濟轉軌和改革之際，相當一部分企業依然不能完全擺脫計劃經濟模式，粗放的經營管理已經嚴重影響到企業的縱深發展，更談不上戰略發展和經營品牌。對大多數這樣的企業而言，要真正創出品牌贏得市場，必須走出計劃經濟的陰影，拋棄粗放的經營管理模式。一是要建立品牌經營的多元化策略管理系統。通過策略規劃尋找企業的核心業務、新業務以及帶有收益的風險性子業務，開拓市場領域，拓寬營銷思路，并按照市場形勢和走向，為企業產品投石問路，拋磚引玉。二是建立技術市場研發鑒定體系。包括技術儲備、技術改造、技術創新、技術鑒定以及技術培訓，占領技術市場至高點，為企業創品牌夯實基礎。三是建立綜合質量檢測管理系統。改變以往“質量合格”為標準就能進入市場的檢測方式，實施顧客不滿意的一點就是缺陷的質量理念。以顧客為核心，全方位提升產品綜合品味。四是建立市場化業務運營管理系統，改變粗放的管理方式，向專業化、集約化、組織化的管理方式轉變，敏銳把握市場脈搏，以富有獨創性的業務運行占領市場。
二、品牌經營的文化策略
在激烈變化的市場競爭環境中，企業為謀求長期的生存和發展，注重文化建設和產品的文化品位已被大多數企業提升到戰略發展的高度，因企制宜，充分張揚共性和個性特征，形成了自身獨有的企業文化風格。一是可以培養核心價值觀的企業精神。企業結合自身產品優勢，提出適合發展的經營理念作為核心價值觀，構筑企業的核心競爭力。二是展示無限的文化魅力和品牌張力。在消費市場日益個性化、情感化的時代，企業產品與文化之間的關系日益變得重要。由歷史、政治、經濟以及消費者時尚賦予的文化，如酒文化、茶文化等，在當今紛紜的精神世界中，其重要性逐漸顯露出來。三是使品牌更具市場生命力、競爭力，取得較高經濟效益，事實證明，只注重品牌經濟效益而忽視社會效益是失敗的。以飽滿的熱情和民族責任感建設企業文化，不斷把以人為本，繼承創新，追求完美的理念付諸實際行動，并做到經濟效益和社會效益并重，長遠利益和眼前利益并舉，可以大大提高企業形象和品牌的競爭力。
三、品牌經營的宣傳策略
采用多種廣告形式和手段，通過各種媒體來宣傳企業或產品，大家已是司空見慣。毋庸置疑，真正發揮廣告的推介和宣傳作用，的確能給企業帶來豐厚的回報，廣告作為宣傳的代名詞，要把它放在策略的高度認識，還是值得我們的企業深深推敲一番。如企業的內外宣傳、競爭對手宣傳、產品的優勢宣傳、可持續性宣傳等。既要有廣告目標策略、廣告對手策略、廣告定位策略，還要有廣告表現策略和廣告媒介策略。如果把品牌質量作為內涵，廣告宣傳則是外延。宣傳的策劃和創意、形式和內容、手段和媒體的選擇等直接影響著品牌占有市場的份額，也影響著消費者對品牌定位的認識。因而企業做好品牌宣傳一定要把握好以下幾點：一是要確定企業品牌的宣傳目標，并根據市場情況分析宣傳可能達到的效果，建立廣告宣傳評估體系，做好廣告效果的預測和媒介的監控。二是要用市場的觀點分析廣告市場，包括市場的特性與規模、機會與機遇，優勢與劣勢，把握細分市場的標準和對企業品牌最有價值的因素與成因，把握市場信息和資料，反饋市場得失，并從消費者需要、產品競爭力以及營銷效果來定位廣告宣傳策略。三是要認真策劃品牌的廣告表現形式和內涵，要特別注意品牌與廣告主題的表述、策劃、創意風格之間的銜接性和連貫性，更要注意品牌與廣告市場的合法性以及消費者接受心理的合理性。四是要選擇適合宣傳自己品牌的媒介。包括媒介的地域、類型、范圍和廣告的時機、頻率等，不同的品牌就有不同的市場和消費者，其不同的宣傳途徑就會有不同的效果。
四、品牌經營的誠信策略
v加入收藏
v免費注冊
v用戶登陸
v入會指南
歡迎光臨蓮山課件，本站有十一萬套免費課件、資料網站首頁課件站教案站資料站試卷1站試卷2站作文站幼教站公文站
站內文章搜索文章標題文章作者錄入者關鍵字所有欄目領導講話├黨建黨委├人大政協├組織人事├紀檢監察├思想宣傳├統戰民政├政法武裝├安全穩定├群眾團體├經濟工作├城建環保├經貿商務├財稅統計├發展改革├辦公廳室├農林牧漁├工商計生├國土質監├旅游廣電├科技衛生├勞動保障├民營招商├鄉鎮街道├交通運輸├糧食檔案├物價審計├政府綜合├老齡殘聯├教育文體├水利氣象├扶貧開發├目標├金融保險├郵政通訊├學校講話├企業講話├高層講話會議發言總結報告├個人總結├半年總結├年終總結├活動總結├黨政報告├工作報告├調查報告├調研報告├述職述廉├考察報告├情況報告├自查報告├計劃規劃實習報告演講致辭├競聘演講├就職演講├愛國演講├征文演講├其他演講├會議致辭├節慶致辭├歡迎歡送├婚喪致辭├晚會宴會├生日聚會├慰問賀電├會議主持├開業閉幕├其他致辭├祝福詩誦├倡議致信├節目串詞主題征文各類材料├事跡材料├匯報材料├經驗交流├申報材料├求職自薦├簡訊報道├貫徹落實├學習體會├工作體會├企劃方案├企業文化公務考試黨團輔導├民主生活├入黨申請├入團申請├轉正申請├鑒定材料├黨課講座├思想匯報├黨會發言├入黨相關黨團知識常用公文├通知公告├規章制度├決議意見├請示報告├文書合同├實施方案├會議紀要├公文范例├法律范本├模板簡歷├崗位職責├辭職書├檢討書廣播稿學術論文├經濟管理├文教衛生├政治法律├行政管理├畢業論文├企業管理綜合論文學校用文├計劃總結├教學體會├試題資料├教學評語教學論文├語文論文├數學論文├德育論文├英語論文├政治論文├物理論文├化學論文├生物論文├歷史論文├地理論文├自然論文├音樂論文├體育論文├美術論文其他論文文秘知識├文秘寫作├文秘常識├文秘禮儀├名言諺語├精品文章戀愛情書站內幫助├站點動態├推薦導航主題搜索
輸入公文的標題，字數盡量少,不能帶標點
您現在的位置：蓮山課件>>文秘公文>>學術論文>>綜合論文>>正文
從國外企業看國內煙草企業的品牌營銷
從國外企業看國內煙草企業的品牌營銷
作者：佚名資料來源：網絡點擊數：427更新時間：2006-9-33:28:09
-
我國是目前世界上最大的煙草生產國和消費國，烤煙種植面積、卷煙產銷量、卷煙增長速度、吸煙人數等4項指標雄居世界第一。與這些數字形成鮮明對比的是我國煙草企業在企業規模、經濟效益尤其是在品牌營銷方面與西方發達國家的煙草企業存在著巨大差距。就美國的菲利浦.莫里斯公司（“萬寶路”品牌的擁有者）的資產總額、營業收入以及營業利潤等方面都超過了我國所有煙草企業這些指標的總和。中國的產銷量是世界上最大的，但為什么在一些“核心”指標上要遠遠落后呢？思潮公司認為：除生產技術外，我國煙草企業在品牌營銷上的策略是一個重要的原因。
隨著商品競爭激烈程度的增加，品牌營銷在煙草產業中的重要作用不言而喻。我國的企業在品牌營銷方面有哪些不足呢？我們將以西方發達國家煙草企業為參照，探討我國企業在品牌營銷方面應該注意的一些問題。
1香煙的品牌建設收到區域的限制
煙草行業的地方保護主義由來已久（主要因為地方政府為了通過高額的煙草稅收來追求當地的經濟效益最大化）,這也是限制中國煙草企業品牌營銷發展的最大問題。盡管國家煙草專賣局已經三令五申地指示不允許地方保護，但是這個趨勢沒有絲毫停止的意思,這樣使外地卷煙進入當地市場非常困難。上海思潮市場咨詢公司在進行一項調查時發現,一些消費者非常熟悉香煙在登上外地市場貨架的難度相當大，甚至在有些店鋪里，只能把這些香煙存在倉庫里。短期來看，地方的煙草公司的利益確實得到保障，但這無疑損害了那些以全國市場為目標的大型煙草企業的利益，更加抑制了中國煙草行業的發展。
然而，短期之內消除這種情況不太可能。思潮公司建議煙草企業在推廣品牌時首先要考慮本地市場及周邊地區，然后進入壁壘較低的市場。
2中國煙草品牌過多，且以低檔煙為主
我國煙草市場卷煙品種過多，每個品牌的市場占有率比較低、知名度也不高。據統計,我國煙草市場上生產卷煙的企業有幾百家，現有品牌2000多個。這與西方發達國家的煙草市場有很大的不同。美國的菲利浦•莫里斯公司（PhilipMorris）在美國市場上占有率超過40%，“萬寶路”品牌人人皆知；而日本日本煙草公司（唯一一家政府授權的煙葉買主和卷煙生產者）在日本市場的占有率高達80%，主力品牌MILDSEVEN在全球內幾乎家喻戶曉。
在我國的2000多個品牌中，低檔產品占絕大多數的比例，且供過于求，而中高檔產品的供應量不足。隨著人民生活水平的提高,消費者對中高檔產品的需求必然會增加,可以說現在正是塑造中高檔品牌的良好時機。同時,這對提升企業的知名度也有相當的幫助。我們發現，國外煙草企業的主力產品都是以中高檔產品為主。中國企業在這一點上路任重而道遠!
3讓煙民多一點“上帝”的待遇
品牌是由消費者建立的。“消費者就是上帝”這一真理在煙草行業同樣適用，這也是日本和歐美企業長盛不衰的秘訣之一。企業要樹立起品牌形象，必須清楚消費者的需求與感受。感受消費者的感受，擔心消費者的擔心。一些國外煙草企業率先在開發產品時降低了香煙中焦油的含量,加入其他替代成分，以減少對消費者健康的危害。國內企業和西方企業在這一方面上的差距是相當大的。我們不要老是把精力放在改變香煙的口味或是包裝上，更要提倡“服務興煙”,多從消費者的角度想想，讓他們真正作一回“上帝”!
4廣告宣傳需要另辟途徑，出奇制勝
由于煙草對健康的危害性，國家出臺了相應的法規禁止煙草利用廣播、電影、電視、報紙、期刊廣告。同時也禁止在各類等候室、影劇院、會議廳堂、體育比賽場館等公共場所設置廣告。那么我們企業有什么樣的方式既對品牌進行了宣傳,又給人們留下深刻的印象呢？英國著名的英美煙草BAT的經驗值得借鑒。早在1912年，英美煙草就出巨資在英國圣安德魯斯設立了一年一度的“登喜路”杯國際高爾夫公開賽，經過幾十年的孕育，“登喜路”杯已經成為了國際著名的高爾夫賽事，同時，“登喜路”香煙也借此成為了國際知名的品牌。
同樣,為了讓長大之后可能成為煙民的年輕人能夠了解和記住包括萬寶路在內的香煙品牌，莫里斯公司曾經別出心裁地印制數千萬個精美的書皮免費贈給全美的許多中小學。并在書皮上加上附注的“請三思”、“不要吸煙”等暗示性字樣，既讓反煙人士抓不到把柄，又著著實實地給莫里斯公司的萬寶路等香煙品牌做了間接營銷傳播。這一舉措在當時不僅取得了良好的宣傳效果，而且展示了莫里斯公司在公眾面前的健康形象。我國企業從上面的兩個例子中不難得到一些啟示。
5品牌宣傳要考慮“品牌內涵”與“本土化”兩方面的影響
中國煙草企業在進行品牌營銷的同時應當注意宣傳媒介與品牌內涵的一致性，選擇符合品牌特點的宣傳手段?！叭f寶路”品牌長期以來一直給人以粗獷豪放的形象，根據這一特點莫里斯公司所選擇的宣傳手段之一是贊助F1的法拉利車隊，他們所看中的就是法拉利車隊的奔放、狂野的品牌個性與“萬寶路”的特點非常吻合?！叭f寶路”讓消費者聯想到一個瀟灑、豪邁的成功男士形象。
品牌營銷的“本土化”也是必須要考慮的一個因素。70年代香港市場“萬寶路”香煙的廣告宣傳充分證明了“本土化”的重要性。萬寶路的牛仔形象在香港播出時，香港人雖然欣賞它的畫面和音樂，卻對終日騎馬游牧的牛仔卻沒有好感。因為在香港人的心目中，牛仔是低下勞工，這在感情上是格格不入的。針對這種狀況，萬寶路迅速對宣傳策略作了調整。于是，在香港電視上出現的不再是美國西部牛仔，而是年輕灑脫、事業有成的牧場主。經過這一改變之后，萬寶路香煙在香港迅速打開市場，銷售量直線上升。
6企業品牌的多元化發展
在這一方面，莫里斯公司依然做得相當出色。該公司除了擁有著名的萬寶路牌香煙外，還擁有MaxwellHouse牌咖啡和MillerLite啤酒等產品，這些品牌也取得了巨大成功，受到了消費者的歡迎。不僅如此，該公司還在加利福尼亞等地進行了房地產投資。正是由于多元化的發展，塑造了良好的公司形象，才使得菲利普莫里斯公司一直穩坐煙草界龍頭老大的位置。
四川旅游業有著巨大的生態優勢和前景，2008年地震后旅游業受創，政府和社會各行企業對我省旅游業的戶外廣告宣傳投入了較大的資金和扶持力度。由于現有旅游景區的戶外廣告設計形式仍然存在生硬、呆板、雷同、缺乏新意，不能較為準確地凸顯川內本土旅游特色、民族特色、地域特色。縱觀國外戶外廣告設計，早在20世紀末期就出現了新興的戶外廣告技術與設計手法。而中國景區戶外廣告受到國情、地域等條件的制約和局限，導致設計傳統守舊，缺乏立體感和動態感。綜上所述，國內旅游產業的戶外廣告大部分停滯在傳統的表現形式上，缺乏體現旅游景區景點特色的廣告形式。本論文創新點在于將旅游產業中的戶外平面廣告，運用新材料、新工藝、新技術將傳統的戶外廣告結合旅游景區、景點自身地理特色和環境因素，達到“借景”和“造景”的目的，突破傳統戶外廣告的“同質化”“、平面化”，達到戶外廣告的“多元化”、“立體化”效果，起到最大力度的宣傳功效，能夠真正發揮戶外平面媒介的傳播優勢。川內旅游業中的戶外立柱、看牌廣告，其創新性設計的表現形式主要是指通過有組織、有計劃、有目的的設計手法和設計理念，將二維空間與三維空間進行結合，突破平面的局限性，達到立體式、全方位訴求。延伸設計作品的語言表現力和傳播效果，形成快速認知。戶外平面廣告具有視覺沖擊力強、面積大、位置高、閱讀強迫性好、受眾廣泛、地域性強等特點，一直為商家所青睞。研究戶外廣告的創新性設計，尋找更加具有表現力、感染力和傳播力的表現手段，是時代賦予廣告從業人員的任務。
2淺析戶外廣告新模式
從川內旅游產業中戶外廣告（立柱廣告、看牌廣告）的環境和地理特點出發，運用新材料、新工藝、新技術重塑傳統的戶外廣告，結合旅游景區、景點的自身地理特色和環境因素（“借景”和“造景”），突破傳統戶外廣告的“同質化”“、平面化”，起到戶外廣告的“多元化”“、立體化”等效果，起到最大限度的宣傳功效，能夠真正發揮戶外平面媒介的傳播優勢。此課題彌補現有旅游產業中平面廣告對旅游宣傳的劣勢和不足，樹立具有四川本土特色旅游的整體形象。同時，此課題的研究對強化和塑造四川旅游整體形象，提升我省文化軟實力，宣傳旅游品牌等方面也提供了科學的研究方向和依據。通過對旅游廣告設計的統一性及特色性的規范建設進行監控，提升川內旅游廣告的軟實力和品質感。其實用性和指導性可以避免當下戶外廣告出現的二種弊端：一是旅游景區、景點、路線的戶外廣告“同質化”，即廣告設計形式單一，廣告中的視覺元素雷同和重復。二是旅游景區、景點、路線的戶外廣告“平面化”，設計的材料、工藝、技術停留在印刷、噴繪的基礎上，廣告缺乏立體多元的效果，不能給游客留下深刻印象。
2.1打造“多元化”和“立體化”凸顯戶外廣告在景區戶外廣告設計當中，設計師可將現代平面設計中的新材料、新工藝、新技術應用于旅游區域的戶外廣告中，打造“多元化”、“立體化”的廣告視效，對于川內旅游業的廣告宣傳來講，具有重要的理論意義和商業價值。這樣的設計，較為準確地凸顯旅游特色、民族特色、地域特色，推動四川旅游業的整體形象和個性品位。
2.2運用“借景”和“造景”美化戶外廣告在進行戶外立柱廣告、看牌廣告設計制作的過程中，考慮將廣告載體與旅游景區景點的地域特點結合，利用圖形創意的手法，將景區的戶外廣告圖形與景區背景結合，實現“借景”甚至“造景”，提升川內旅游廣告的設計感和創意性。
2.3融合新材料、新工藝、新技術創意戶外廣告將旅游景區中的戶外平面廣告，融合新材料、新工藝、新技術，如網絡電子互動技術、手機APP軟件跟蹤并與戶外廣告同步的技術等，突破傳統戶外廣告的“同質化”、“平面化”，達到戶外廣告的“電子化”“、普遍化”效果，起到最大限度的宣傳功效，能夠真正發揮戶外平面媒介的傳播優勢。
3戶外廣告新模式下的意義
隨著四川旅游產業的發展，我省景區景點大力打造和支撐旅游地區的建設，依賴觀光旅游，向休閑度假、生態、文化體驗、鄉村等復合型旅游轉變，構建具有四川特色、多層次、多功能、結構優化、具有國際競爭力的旅游品牌體系。例如，以市場為導向，運用旅游線路統籌方法，整合區域旅游資源，挖掘地域文化和特色旅游內容，將硬件設施環境與旅游功能相融合，重點打造世界遺產、熊貓故鄉、蜀山之王、蜀漢三國、大愛無疆、豐碑、醉游中國、發現四川一百年等8條精品旅游線。以上的情況說明我省旅游產業急需推出符合本土特征的新型的平面戶外廣告設計進行廣告宣傳。本課題的研究成果將為四川旅游產業的廣告設計相關部門，在設計方案時提供重要參考和依據，使景區景點最大程度上得到宣傳，同時也提高了省內旅游業的經濟收益。
4結語
[論文關鍵詞]國際廣告傳播文化調追
隨著我國經濟快速融八世界體系我國企業不論在國內市場還是國際市場上，都日益面臨著國際跨國企業的競爭。走出國門贏得國際競爭成為我國越來越多企業的必然選擇。國內企業的商品要順利進入國際市場，必須要利用國際廣告作為開路先鋒，才能迅速提高商品在國際市場上的知名度和美譽度。然而在國際背景下，由于地域、民族、宗教等因素的影響不同國家和地區的文化具有很大差別，這將直接影響到國際廣告的傳播效果。因此，一個成功的國際廣告必須考慮到自身廣告所蘊涵的文化因素、廣告的制作傳播方式等與廣告對象、廣告地區的獨特文化的調適，以避免由于文化隔閡、沖突而降低廣告活動的質量和宣傳效果。
這種文化調適主要包括兩個大的方面
一．就廣告自身的內容而言，國際廣告傳播要充分注意不同地區的文化對國際廣告的語義、語音形象等具有不同地要求和禁忌
首先是語義上國際廣告的文字撰寫者不僅應注意不同語言之間的表面區別更應注意文字是否符合當地習慣。如彌爾蓋特·帕爾莫利夫公司選用CUE作為牙膏的牌號，而cuE一詞在法語國家的習語中卻是”屁股”的意思，這就顯得有粗俗、猥褻之嫌。其次是語音上國際廣告詞的語音要符合廣告對象廣告地區的發音習慣。如跨國公司在巴西南部推銷一種叫“山露”的飲料時卻發現該飲料的英語發音”MountainDew”在當地競無人能夠念出以至這種飲料最終無人問津。再次是廣告形象圖案設計上要避免與當地的習俗信仰沖突。日本索尼音響曾在泰國做過一創意廣告，廣告中佛祖釋迦牟尼隨著索尼音播放的音樂節全身扭動起來．后來居然睜開了慧眼。這一廣告一播出就遭到泰國佛教徒的強烈抗議，最后只好停播，并賠禮道歉。當然廣告的內容不止于此。廣告作為一種符號還具有更深層的意義。
根據符號學的理論觀點廣告同樣可以劃分為兩個部分能指和所指。能指表現為聲音和形象．是廣告符號的物質形式：所指是指由這種聲音和形象在人心理所引發的概念例如阿爾卑斯奶糖使人聯想到情人擁抱的甜蜜舒膚佳使人聯想到健康衛生，法國香檳酒使人聯想到浪溫古典。在廣告的所指層面．國際廣告所指意義的確定也要考慮到不同地區的文化的影響。一則成功的廣告不僅在于它對商品的實際功能的介紹上，更在于它能夠從商品本身延伸出某種與當地流行的信仰、追求、價值觀相吻合時，往往就可以對廣告宣傳起到很好的推動效果。如法國雞尾酒人頭馬的廣告口號”人頭馬一開，好事自然來”．滿足了國人追求吉利的思想：1998年百事可光的廣告中．郭富城身著藍色禮服．唱著”唱這歌”、“一變傾城以其活力無邊外形和矯健的舞姿演繹百事“百事一代、“新生代的選擇”的主題契合于國人追求青春活力的時尚觀念。這兩則廣告都取得了不俗的成績。
二、就廣告作為商品信息的重要傳播途徑而言，國際廣告傳播要充分注意國際廣告的制作和傳播的策略性
關鍵詞：電腦藝術設計；人才培養：就業趨向
目前，我國將電腦藝術設計廣泛地應用于各個藝術設計領域，從工業設計、平面設計、建筑設計、室內設計到影視動畫、電腦游戲……等等。由此可見電腦藝術設計專業市場前景甚好。電腦藝術設計專業的人才培養和就業已成為人們關注的焦點。如何來培養電腦藝術設計人才呢?他們的就業又將是一個什么樣的處境呢?因此我借鑒許多前輩的優秀經驗和觀點闡述了我對電腦藝術設計人才的培養和就業趨向的一些看法。
一、專業教育的改革與實施
電腦藝術設計專業起步晚，發展快。我們要從社會實際需要出發，按照“實際、實用、實踐、必需、夠用”的原則和專業技能培養的實際需要，對課程設置作一些調整，突出技術應用能力培養。在設計教學中，注重理論教學，突出技能培養，通過計算機輔助設計教學，使學生具備運用計算機輔助設計的能力，適應人才市場需求。在教學過程中，以校內操作實訓室為依托，讓學生在學中做，在做中學。通過實踐，提高動手能力，初步掌握設計的流程和制作工藝。而我們在具體教學設計中，難以確認固定的秩序和搭配關系，因此拘泥于課堂常規教學形式，無法滿足市場的希望。因此鼓勵教師帶領學生走向社會、走向企業，使專業必修課在工作實踐中完成。為保證實踐教學和學生就業的落實，可以和一些用人單位掛鉤，建立校外實踐教學產學研合作基地。畢業設計采用頂崗實習方式，讓學生以設計師的身份到產學研合作單位參與項目的開發和設計，做到“實題實做”。即由學生動手完成實際設計項目，又使學生在項目中學習設計和管理，在實際工作中完成設計作品完成畢業實踐、畢業設計。
二、電腦藝術設計在平面廣告中的運用
電腦藝術設計無論從排版到字體設計還是到圖形圖像處理上，都為平面設計注入新的血液。電腦藝術設計對平面設計的影響不僅是表現在技法上，還從設計師的初步定稿到對整體設計的控制、印刷制版以及和客戶的溝通，都取代了傳統平面設計中繁復的制作工作。電腦藝術設計給設計領域帶來了一場翻天覆地的變革。
電腦藝術設計的加入使得廣告設計、報紙設計、雜志設計、招貼設計、標志設計、包裝設計以及企業形象設計等更具有多元性。走在喧囂的都市，放眼過去都是色彩斑斕的各種海報和形色各異的各類廣告，比如服飾、小商品、房地產、招生、飲料、計算機、電影海報等等，構成了一道美麗的風景線。特別是海報，它是某一特定商品、某一特定商業活動進行商業推銷的制勝法寶。商家為了使自己的商品有好的銷售，給自己帶來豐厚的利潤，到處進行廣告宣傳，為了達到最好的宣傳效果，將廣告貼到人口流動比較大，引人注目的位置。因此制作精美而又有創意的畫面成為各大商家首選。過去，我國的商品在國際市場上總是被嘲笑，老外戲稱咱們中國的商品是一流的產品，二流的包裝，三流的價格。現在，由于電腦藝術設計的加入，我們產品包裝外觀的設計達到了相當精美的程度，包裝內在質量也得到空前的提高，減少了由于不美觀外包裝和包裝質量問題所造成的經濟損失，也基本上改變了“一類產品，二類包裝。三類價格”的舊貌。電腦藝術設計的出現，并運用到平面設計領域后，便以其獨特的語言給平面設計創造了一種前所未有的表現形式，極大地拓展了平面廣告的創造空間。它在很大程度上改變了傳統的設計觀念和方法。
三、電腦藝術設計在網絡廣告中的運用
隨著互聯網的迅速發展，電腦已普及到億萬家庭，網絡廣告逐漸成為網絡上的熱點，無論是網絡媒體還是廣告主都對其充滿冀望。網絡廣告作為所有網站的一項重要收入來源，而網站的點擊率和瀏覽人群是廣告主投放廣告的依據。因此網站要吸引多的瀏覽人群和廣告客戶就必須有一個精美的網站，于是就需要設計師進行網站的建設和設計制作。
當前，我國還基本處于廣告設計人員與網頁制作人員相脫節的狀態，即廣告設計人員不懂制作網頁的知識，網頁制作人員欠缺廣告專業知識，因此電腦藝術設計專業畢業的學生正好符合其需要。因此電腦藝術設計專業的畢業生正好可以把握好這樣一個契機。
四、電腦藝術設計在建筑設計領域中的運用
電腦藝術設計在建筑設計領域已經運用了較長的時間。建筑學上許多的傳統理論通過電腦得到了延續和發展。隨著電腦藝術設計在建筑設計方面的不斷創新和發展。它能通過高度復雜的視覺方式來表達設計師對建筑的構思和創作。
每個建筑方案在設計以及宣傳等過程中，一般有兩種方法來展示其最終效果；一種是建筑設計圖及效果圖。另一種是實體模型，但實體模型無論從質感到細節表現都無法達到盡善盡美，而且制作成本高，不易流動展示。效果圖則可以很好克服以上缺點。而運用電腦技術制作的效果圖則更勝一籌。因此，電腦建筑效果圖已經被廣泛應用于從建筑設計到廣告宣傳等各個環節之中，尤其是很多房地產商的廣告中更是隨處可見?！≌撐?qiqi8.cn 畢業論文
五、我國電腦藝術設計教育現存在的主要問題
首先，從社會層面來說：社會對電腦藝術設計專業的認識也過于簡單化。大家普遍認為：會畫畫，會設計軟件的操作就可以作設計。許多設計公司在招聘的時候更是明文列出須應聘人員有幾年的美術功底。會操作哪幾個電腦設計軟件這種錯誤的信息對于電腦藝術設計專業學生產生了就業的誤導。
其次，從課堂教學層面而言：課堂教學方法和手段過于傳統，缺乏創新，沒有緊密聯系人才市場，表現在兩個方面：一是課程的教學只停留在老師課堂教，學生課下做練習的教學模式。授課形式大多是老師講述，基本都是圍繞著專業基礎課和專業軟件課的教學，根本沒有考慮到市場的需要。這使得教學被束縛在一種與社會孤立的尷尬狀態之中，供給學生的也幾乎是與社會絕緣的知識，根本無法滿足社會的需要。
三是學生學習只寄托在課堂，只停留在課本的實例制作，課后不愿去學習新的知識，缺乏嘗試精神，這使得學生學與用和市場完全脫節，根本沒有能力完成好商業化的具體項目的設計和制作。
因此，中國的電腦藝術設計教育，應該以市場為導向，與企業合作辦學，利用企業的優勢資源，如實訓場地、實訓設施、一線設計師等，建立專業建設、師資培養、實習實訓等合作關系，選派優秀教師到企業學習，并要求學習的教師參與其商業項目的開發與設計，鍛煉教師的實踐能力。教師在教學中除了上好專業基礎課、專業課和電腦軟件課，同時也需要導入一些商業案例進行教學和研究，引入商業項目進行模擬實訓，使學生盡早地了解自己將來要做的工作，并且讓學生深入合作企業和設計公司實習，了解其工作環境、工作流程和企業文化，培養學生的從業適應能力，提升學生的職業素質和就業能力。
六、專業人才需求及特點
一、前言 3
二、市場分析 3
（一）競爭環境分析 3
（二）、SWOT分析 4
三、推廣計劃： 5
（一）第一階段：有重點的全面強勢宣傳，提高知名度 5
（二） 第二階段：通過促銷和體驗活動，實現招生 6
（三）第三階段：整合營銷，擴大市場份額 7
（四）第四階段：公關營銷，提高美譽度 8
（五）個性化推廣 9
四、效果預測 10
五、費用預算 10
六、風險控制 11
連云港陽光金寶貝早教中心營銷推廣策劃方案
一、前言
世界已經進入知識的經濟時代，只是創新成為推動社會發展的主導力量，未來的競爭將是人才的競爭。“挖掘孩子的潛能始于零歲”的觀念已經成為多數家長的共識，由于現在多是獨生子女，現代父母的文化層次越來越高，對孩子的成長也越來越趨于科學和理性，希望盡快尋找到簡捷有效的教育方式伴隨他們教育指導自己的孩子成長。隨著家庭收入的不斷提高，社會就業壓力的不斷增大，人才競爭越來越激烈，父母的早教意識普遍強化，都在為孩子的將來著想?！安荒茏尯⒆虞斣谄鹋芫€上”是每一個父母的共同愿望。
雖然現在競爭者很多，但隨著經濟大環境的影響，人才競爭的不斷加劇，市場潛力會不斷被挖掘，需求不斷增加，家長對早教的認識必定是更趨于理性和專業的選擇，只有更加專業、規范、人性化的教育品牌才能最終得到市場認可。所以我們做了此次營銷策劃方案旨在幫助連云港的年輕父母認知早教的重要性，也是對連云港陽光金寶貝早教中心的宣傳，讓更多的父母知道陽光金寶貝，認可陽光金寶貝，并讓他們的孩子體驗陽光金寶貝。
二、市場分析
（一）競爭環境分析
（1）連云港現已有東方愛嬰、新愛嬰、萊恩早教、春暉早教等早教機構，且相對價格差別較大，占有一定的市場份額。
（2）隨著早教市場的不斷成熟，會有其他競爭者進入；
（3） 陽光金寶貝早教中心落戶連云港采取策略搶占市場份額定會引發其他競爭者跟進，加大市場開發成本。
（4）隨著消費者可選擇的品牌增多，議價實力提高；
（二）、SWOT分析 2、信譽：1994成功在美國納斯達克州上市
3、網絡：遍布33個國家600家中心機構
4、專業：強大的專業師資顧問（7萬多名來自全球的專家顧問）
5、領先：30多年早教經驗，行業創始者
劣勢：早教理念及重要性仍未達到普及的程度，連云港家長對教育普遍重視不夠，或者是有重視無要求，作為高費用的專業早教品牌，被目標客戶所理解并接受將是一個難題。
機會：連云港早教市場還不是很健全，仍有很大的發展空間；先進入連云港市場的早教機構對早教理念的宣傳，使年輕家長們對早教有了初步的認識：陽光金寶貝可以以其規范化、人性化、科學化的教育理念和適當的營銷手段樹立專業品牌形象。
威脅：連云港早教市場中的其它品牌如：東方愛嬰、新愛嬰、萊恩早教等等，各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長們掏了腰包，占據了市場份額。他們的理念各不相同，也各有側重，但教育孩子的目的是一致的。
（三）、STP分析
（1）細分市場
低收入家庭：要求學費低，對課程設置及師資要求不高
中下收入家庭：要求學費適當，一般百元以下可接受，對課程設計及師資有一定程度要求，但品牌意識低。
中高收入家庭：對早教學費高低不敏感，對課程設置及師資設備要高，品牌意識強
（2）目標市場選定
在市場細分化的基礎上根據陽光金寶貝的資源及目標我們把市場目標定在
有0—6歲寶寶的中高收入家庭
三、推廣計劃：
在整體營銷策略的基礎上，結合市場現狀分析，對方案進行進一步細化和調整：
（一）第一階段：有重點的全面強勢宣傳，提高知名度
1、全面宣傳，提高知名度
為不致客戶產生厭煩抵觸心理，我們的廣告宣傳分以下幾步來完成：
（1）軟性廣告宣傳
以報紙、電視廣告為主，也可在各社區和主要交通路段的宣傳欄出張貼海
報，內容以早教知識、嬰幼兒成長過程中的注意事項等為主，注明“陽光
金寶貝”提供即可，贏得家長的認可和支持，引起共鳴，并使得家長產生
體驗產品的期待。
