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兩年以上工作經驗|男|26歲(1990年7月27日)
居住地：上海
電 話：156******(手機)
E-mail：
最近工作[9個月]
公 司：XX有限公司
行 業：原材料和加工
最高學歷
學 歷：本科
專 業：物流管理
學 校：上海交通大學
求職意向
到崗時間：一個月之內
工作性質：全職
希望行業：原材料和加工
目標地點：上海
期望月薪：面議/月
目標職能：銷售跟單員
工作經驗
2014/11 2015/8：XX有限公司[9個月]
所屬行業：原材料和加工
銷售部銷售跟單員
1. 負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。
2. 銷售訂單的處理跟蹤，如有意外情況不能滿足客戶的要求時，及時將情況反映到公司最高層，最終找到解決的辦法。
3. 銷售出貨安排及與客戶的交期回復與其他事項的協調處理。
2013/6 2014/10：XX有限公司[1年4個月]
所屬行業：原材料和加工
銷售部銷售跟單員
1. 每月與客戶的帳單核對并跟進回款進度。
2. 做好客戶情況及銷售情況的記錄工作。
3. 具有良好的溝通和談判技巧，反應敏捷，溝通、學習能力強。
教育經歷
2009/9 2013/6 上海交通大學 物流管理本科
證書
2010/12 大學英語四級
語言能力
英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)
一、7天之內了解工廠生產的產品。
包括它的外觀，質地，特性，優點，缺點，用途。雖然跟單文員不屬于工程技術人員，似乎不需要對產品有更多的了解。其實不然。首先，在與客戶溝通時，如果你對產品只一知半解，那么客戶對你的信任度會大打折扣，甚至會懷疑你的工作能力。當客戶向你咨詢時，你也只能支支吾吾，或者老是去向技術人員打聽，客戶不可能放心的把訂單交給你去做。也沒有任何優勢吸引客戶向你下單。
跟單人員的雖然不是官，但是他的門禁權限卻很廣，他可以進出多個部門，這就給我們學習新產品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下車間，不恥下問，沒有學不會的東西。紡粘無紡布，熔噴無紡布等，相信很快會被我熟知并熟練的運用。
二、在最短的時間內弄懂生產過程及工藝。
剛開始，一般人會認為跟單文員只需知道生產訂單的進度就可以了，好像白領一樣，坐在辦公室，打著電話，發著email就可以掌控一切。一個優秀的跟單人員，會非常熟悉產品的工藝流程，生產一定數量的產品所需要的生產時間。會親自進車間察看大貨的進度。當積累經驗久了，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復客戶。
三、熟悉各部門的工作流程，按照公司的規定來辦事。
每一個公司都有自己的工作模式。如果每個人都按照自己的流程來進行工作，那么將會導致公司秩序的混亂，各個部門的工作也會受阻。嚴重的會導致公司蒙受經濟及名譽上的損失。比如說，公司規定收到客戶訂單需要經理部門簽名確定。有一天，跟單員張三收到編號為a-001產品的訂單，當時經理部門正在討論產品調價的問題。下面的文員還沒得到具體的通知。這時，張三，直接將訂單發給生產線，催促生產。沒有給經理確認，而此時，a-001的產品因為原材料漲價的問題需要漲價。但大貨已經在生產了，張三跟客戶多次協商價格都調不上來。如果這時停止生產，那么那些半成品都會變為廢品。如果讓大貨完成而不運送給客戶，那你就違了約，且失去了信譽。最后只能虧本賣給了客戶。這樣就直接造成了公司虧損。
四、了解貨物的運輸。
出國的貨物一般通過船和飛機，國內的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運送。在訂單完成之前，跟單文員要認真選擇運輸公司，并考察他的信譽度，是否有能力運送此批貨物。**公司貨物的運送主要通過物流來完成，我會盡快熟悉這些物流公司。經常與物流工作人員溝通，保證貨物安全準時到達目的地。
五、熟悉了解客戶。
對于客戶的訂購產品的習性要有足夠的了解。當出現異常情況時，可以做出果斷的處理。比如說，客戶訂購的產品，在外觀或者包裝上有一點微小的瑕疵，新來的跟單員可能會請示上級領導或者跟客戶協商是否能接受這種不達標的產品，如果是一位老跟單員，可以自己做出判斷。不必勞煩他人。
六、正確對待客戶服務。
跟單文員實際上是公司和客戶之間的一個窗口。首先，你是公司的雇員，你得對公司絕對忠誠，事事站在公司立場上，為公司著想。在客戶那邊，你必須堅持“客戶是上帝”的原則。要讓客戶感覺到他是客戶，正在享受星級的服務。客戶不會理會公司其他部門是怎么運作，也不想知道更多，他只會與你聯系，了解他的訂單，了解他的貨期。所以要做一個明亮清晰的窗口，要看清事實，冷靜處理。我記得在東莞工作期間有一位同事，她總是盲目的滿足客戶的一切要求，從來不敢說“no”，根據工廠實際生產情況，訂單的貨期根本不能按照客戶的時間交貨，這位同事會說“ok”。后來只好安排訂單外包出去，結果貨期和質量都達不到要求。有時，客戶給她一個新開發項目，所有人都曉得這個產品以我們現在的工藝無法完成，可這位同事總說：no problem!一個新項目來來去去搞了兩三個月，既浪費了時間，又得罪了客戶，最后又丟給客戶自己去找其它廠商。這時客戶時常打電話抱怨公司的服務不好，銷售人員不好。慢慢的這位客戶的訂單越來越少，最后換了供應商。
七、加強與生產線的溝通，與車間工作人員保持良好的人際關系。
跟單人員最關健的工作是溝通，跟催。如果與車間相關工作人員關系處理不好，那么跟單工作很難展開，根本無法促進生產，保證訂單的順利完成。
八、努力學習《中華人民共和國合同法》相關條款。
在以往的工作中，很少接觸到法律，因為全是國外訂單。公司都會由專業人士起草一份謹密的固定合同格式。所有的銷售員都采用統一的格式，只是修改一下客戶名，貨名，價格，貨期，付款方式，備注等等。遇到的經濟糾紛較少。遇到不付款的客戶，在發電子郵件或打電話催款無效的情況下，有時是派國外追債公司或者公司駐外工作人員上門請款。在跟單過程中，只要重視與客戶交流時的書面證據，一般都不會有問題。我記得有一次，一個法國的客戶給我下了一張訂單，他們的訂單是法文，沒有其它英文描述。也沒有以往的英文貨物編號。
我通過數量和單價判斷是一個裝戒指的戒指棉，我查出該客戶以往的訂貨記錄，找出當時出貨的照片，電郵給了客戶，問他是否是需要這個產品。客戶在電郵中回答yes。出貨后的幾個月，收到客戶的投訴，說我們做錯貨，要求我們賠。我立即找出當時的電子郵件，客戶只好承認是他們那邊沒有溝通好。然后重新下了一張訂單。當時，生產部門也很高興，因為上一單的貨很容易生產，而且單價高，現在又來一張類似的訂單，要知道，產量和銷售額是與工人的獎金掛鉤的。在國內，如果法律學得好，就可以避免可以很多不必要的麻煩，避免合同有漏洞，別人有機可趁，造成公司受損。
姓 名： *** 國籍： 中國
目前所在地： 白云區 民族： 漢族
戶口所在地： 陽江 身材： 160 cm 46 kg
婚姻狀況： 未婚 年齡： 27
培訓認證： 誠信徽章：
求職 意向及工作經歷
人才 類型： 普通 求職
應聘職位： 市場/營銷、服裝/紡織/皮革跟單、工廠跟單員：
工作年限： 5 職稱： 中級
求職 類型： 全職 可到職日期： 隨時
月薪要求： 2000--3500 希望工作地區： 廣州 天河區 越秀區
公司性質： 中外合資所屬行業：服裝/紡織/皮革/鞋業
擔任職務： 銷售跟單
工作描述： 聚祥主要經營中東長袍和一些休閑的家居服，銷往國外。以一個板房的模式接單。在這里我主要負責接應客戶過來看板、選款式、和確認訂單所用的面料，然后轉致工廠安排生產跟生產的進度，直至跟進收取尾款裝柜出貨。
離職原因：
公司名稱： 起止年月：2009-09 ～ 2010-08廣州可維計算機有限公司
公司性質： 所屬行業：
擔任職務： 銷售業務跟單
工作描述： 負責浙江、福建、上海等地區商務業務。工作職責使用銷售系統對經銷商的訂貨分貨配貨及補貨，以及處理退貨問題。及時傳遞公司的各項政策、文件等信息予各批發商家。對公司的某款產品，根據市場情況提出終端銷售促進方案，提高銷售量。以靈變方式去維護客情以及收取貨款等方面職責工作。
離職原因：
公司性質： 所屬行業：
擔任職務： 業務助理
工作描述： 對公司每季男裝面料新品，通過備齊相關資料與業務經理登門拜訪客戶介紹我司的新品優點與缺點及性能方面為主;與供應商溝能聯系，跟進訂貨交期的情況、船樣、合同、及相應質量等問題跟進及上理。保證大貨供客的交期;對帳收款及售后問題跟進及處理。
離職原因：
公司性質： 所屬行業：
擔任職務： 銷售及跟單
主要負責公司分配客戶的溝通及跟進，且跟進客戶訂單從生產大貨期間至交貨等各個生產環節。通過郵件及電話方式與客戶溝通處理銷售前、后日常問題。有著健談一面，平時工作會得到很多新老客戶的認同，因此亦能通過此方式為業績上贏得額外訂單，給公司帶來更多的新訂單。
2006年7月至2008年8月 營銷跟單組長
離職原因：
志愿者經歷：
教育背景 個人 簡歷 網
畢業院校： 廣州暨南大學
所學專業一： 經濟與貿易 所學專業二：
受教育培訓經歷： 起始年月 終止年月 學校(機構) 專 業 獲得證書 證書編號
2000-09 2003-07 陽江合山中學 高中 畢業證
語言能力
外語： 英語 一般
國語水平： 一般 粵語水平： 優秀
工作能力及其他專長
非常了解跟單工作職責以級熟悉 外貿 跟單流程。
詳細個人自傳
1、跟單員的定義（documentary handler）跟單員是指在國際貿易過程中，根據已簽署的商務合約中有關出口商品的相關要求，代表公司選擇生產加工企業，指導、監督其完成生產進度以確保合同如期完成的專職人員。(不能兼職，替代)所有圍繞著訂單去工作，對出貨交期負責的人，都是跟單員。
2、跟單員的工作內容
跟單員的主要工作是在企業業務流程運作過程中，以客戶定單為依據，跟蹤產品(服務)運作流向并督促定單落實的專業人員，是各企業開展各項業務，特別是外貿業務的基礎性人才之一。
3、跟單員工作的重要性
【關鍵詞】 根尖囊腫； 根管外科手術； 單純根管治療； 臨床效果
中圖分類號 R781.34 文獻標識碼 B 文章編號 1674-6805（2015）35-0032-02
doi：10.14033/ki.cfmr.2015.35.016
根尖囊腫是臨床上較為常見的一類慢性口腔炎癥，該病主要因慢性根尖周炎病癥發展所引起。根尖囊腫患者除了出現根尖疼痛等癥狀外，長期以往還可對口腔功能造成不良影響，引起了臨床的高度重視[1]。一直以來，臨床上多以單純根管治療術對患者進行治療，該種治療方法主要包括根管充填、根尖切除及根管倒充填三個步驟。雖單純根管治療術效果較為可觀，但其適用范圍較小，且治療所需周期較長，不滿足現代人快節奏的工作與生活，因此臨床上一直尋找另一種效果更好、治療更迅速、適用范圍更廣的臨床方法。近年來，醫學技術不斷發展，臨床上治療根尖囊腫的治療技術獲得了進一步的提升。根管外科手術則是近年來較為常用的一類根尖囊腫治療術。與傳統的單純根管治療術相比，根管外科手術治療具有周期短，治療效果明顯等臨床優勢，符合現代人群的治療需求，在臨床上受到了廣泛的重視。在本次調查中，筆者重點分析了根尖囊腫根管外科手術與單純根管治療的臨床效果對比，具體情況如下。
1 資料與方法
1.1 一般資料
選取2013年8月-2014年10月筆者所在醫院口腔門診收治的前牙與前磨牙根尖囊腫患者200例（320牙），按照隨機數字表法將患者分為觀察組與對照組，觀察組100例（172牙），其中前牙101顆、前磨牙40顆、下前牙21顆、下前磨牙10顆；對照組100例（148牙），其中前牙80顆、前磨牙33顆、下前牙23顆、下前磨牙12顆。觀察組患者年齡18～50歲，平均（30.9±2.5）歲；對照組患者年齡18～49歲，平均（30.5±3.1）歲。兩組患者對于本次分組情況知情無異議，且在一般臨床資料上比較差異均無統計學意義（P>0.05），具有可比性。
1.2 方法
觀察組患者以根管外科手術法進行治療，具體情況如下：以法國碧蘭公司生產的Cortisomol根充糊劑加牙膠尖根管充填后行根尖切除及根管倒充填術。根據拍攝的根尖X線片，分別對根管行擴大、清洗、消毒及干燥，為患者行局麻處理，于牙唇頰側跟肩部位粘膜距離齦緣約1 cm處作切口，后分離骨膜，顯露遭到破壞的根尖區，鑿除骨板。擴大病變組織后切除，對根尖以裂鉆進行截斷，后銼平牙根斷面與根周骨質，制備根尖洞型，后以Cortisomol根充糊劑加牙膠尖根管充填，后以生理鹽水沖洗創腔，刮骨壁至出血，縫合粘骨膜瓣局部加壓處理。
對照組患者以單純根管治療術進行治療，具體情況如下：術前常規備管，以大于根尖孔mm的擴大針進行擴管處理，后已雙氧水與生理鹽水對根尖進行交替沖洗，根管內封藥約2次，待無滲出現象后以Cortisomol根管充填糊劑與牙膠尖對根管進行填充，若患者囊腫較大，先以注射液穿刺囊腫部位抽取囊液后再行上述治療。
1.3 觀察指標
術后3個月～1年時間對患者進行隨訪，觀察根尖愈合情況，判定根管外科手術與單純根管治療根尖囊腫的臨床效果。
1.4 療效評定標準
（1）治愈：治療后患者口腔功能正常，行X片診斷見根尖部陰影消除；（2）好轉：治療后口腔功能基本正常，行X線片診斷見根尖部陰影縮小；（3）無效：患者突發急性疼痛，行X線片診斷見根尖陰影無縮小趨勢甚至增大，并出現瘺管。治療總有效率=治愈率+好轉率。
1.4 統計學處理
采用SPSS 17.0軟件對所得數據進行統計分析，計量資料用均數±標準差（x±s）表示，比較采用t檢驗；計數資料以率（%）表示，比較采用字2檢驗，P
2 結果
術后3個月～1年時間對患者進行隨訪，對比兩組患者的治療效果。由統計結果可知，觀察組患者的治療總有效率92%高于對照組的83%，差異有統計學意義（P
3 討論
根尖囊腫是臨床上的常見病與多發病，該病主要由根尖炎癥病程發展所引起，長期以往可對患者的口腔功能造成嚴重不良影響。該病可引發患者牙根處劇烈疼痛，許多患者的學習、生活、工作均受到不良影響。近年來，口腔門診根尖囊腫的就診率呈逐漸上升趨勢，引起高度重視。及早的治療可減輕患者疼痛，改善患者預后，提高患者的生活質量[2]。
目前，臨床上治療根尖囊腫的方法主要為單純根管治療與根管外科手術治療兩種。以往，一直以單純根管治療作為根尖囊腫的主要手段，該治療方法的治療目的在于對病變組織造成一定的破壞，促進炎癥消除與囊腫愈合，促進患者康復[3]。而由以往的臨床資料顯示，單純根管治療效果也較為可觀。而由于現代人群生活節奏加快，對于疾病的治療不光光只注重效果，而更希望獲得迅速有效的治療，減少在疾病治療的時間上消耗。但單純根管治療時間較長，其適用范圍較小，漸漸無法滿足患者對于疾病治療的需求，且對于根尖囊腫較大的患者，單純根管治療術的效果將受到影響。而尋找其他有效的治療方式也就成為口腔醫務人員的重要責任。隨著醫學技術的不斷發展及臨床上用于根尖囊腫治療的研究不斷深入，根管外科治療法問世并在短時間內獲得了一定的重視，目前該項外科治療術已成為根尖囊腫的主要治療手段。本文中，筆者就根尖囊腫根管外科手術與單純根管治療的臨床療效進行分析。
較傳統的單純根管治療術而言，根管外科手術具有更多的臨床優勢。該項術式耗時短，可快速消除病灶部位，明顯縮短整體治療周期，十分符合現代人的治療需求。同時，即使對于較大的根尖囊腫，其治療效果也不會受到影響，在極大程度上彌補了傳統單純根管治療的缺陷，體現出更高的臨床價值[4]。
由本次調查結果可知，觀察組患者的治療總有效率為92%，明顯高于對照組總有效率83%，組間差異有統計學差異（P
但值得注意的是，在根管外科手術治療過程中，手術成敗與根管充填這一步驟密切相關，可以認為，根管填充將決定手術效果[5]。因此，術前必須為患者選擇適用的根管充填材料，以保障基本的治療效果。在本次調查中，筆者所在醫院對觀察組患者選擇Cortisomol根充材料進行填充，并取得較好的效果。其中，充填糊劑中含有大量的氧化鈣成分，該成分可對破骨細胞活性產生抑制作用，誘導骨組織形成，加速組織的愈合[6]。但部分讀者提出，為什么對照組患者選擇相同的材料卻未達到相當的效果？其主要原因在于，單純根管治療所需周期較長，其內固劑充填材料將長期暴露于囊腫內，部分被溶解，進而使得牙膠尖與根管壁之間形成間隙，對囊腫愈合產生一定的影響，嚴重時可導致治療失敗[7]。由此可見，即使相同的充填材料，其操作方法的不同也將對手術治療效果造成不良影響，同時也更加說明了根管外科治療術具有更明顯的治療優勢。
綜上所述，與單純根管治療術相比較，根管外科手術治療前牙或前磨牙根尖囊腫臨床效果顯著。該項外科術式治療周期短，臨床效果顯著，滿足現代人提出了快速、有效原則，利于患者及早的投入至學習、工作中，減少對生活所造成的影響。但值得注意的是，根管外科手術治療效果與充填材料的選擇密切相關，因此必須為患者選擇較好的充填材料，筆者自身推薦患者可選擇Cortisomol根充材料，以提高手術治療效果，促進更多根尖囊腫患者獲得康復。
參考文獻
[1]張樞宏，俞忠偉，施寶良，等.根尖囊腫根管外科手術與單純根管治療的臨床療效分析[J].口腔醫學，2011，31（4）：238-239.
[2]李梅.根尖囊腫根管外科手術與單純根管治療的臨床療效分析[J].醫學信息，2013，8（26）：396-397.
[3]張樞宏，俞忠偉，施寶良.根尖囊腫根管外科手術與單純根管治療的臨床療效分析[J].口腔醫學，2011，31（4）：238-239.
[4]王忠安.根尖囊腫根管外科手術與單純根管治療的療效對比[J].江西醫藥，2014，49（9）：896-898.
[5]羅紅燦，李純.根尖倒充填術治療前牙難治性根尖周炎臨床療效觀察[J].中外醫學研究，2013，11（18）：114.
[6]張鵬恩.Vitapex應用于單根牙根尖周囊腫非手術治療療效觀察[J].中國醫學創新，2012，9（14）：105-106.
方法：將2009年1月至2012年1月診治的70例局限性腎癌患者根據手術方式分為保留腎單位手術組(保留組)和腎癌根治術組(根治組)，比較兩組患者在手術時間、術中腎蒂阻斷時間、術中失血量、住院時間、術后引流天數和術后并發癥的差異。
結果：保留組局限性腎癌患者手術時間、腎蒂阻斷時間、術中失血量、住院時間和術后引流時間顯著高于根治組患者(均P0.05)。
結論：保留腎單位手術可保留局限性腎癌患者殘存腎功能，術后并發癥少，是一種安全有效的手術方法。
關鍵詞：局限性腎癌 保留腎單位手術 腎癌根治術 療效
【中圖分類號】R4【文獻標識碼】B 【文章編號】1008-1879(2012)07-0070-01
局限性腎癌的傳統手術方式為腎癌根治術，但腎癌根治術在切除腫瘤的同時切除殘存腎單位，術后腎衰竭等并發癥發生率較高[1]。隨著對腎癌發病機制和侵襲范圍的深入研究及手術技巧的提高，保留腎單位手術在臨床上得到廣泛應用[2,3]。本研究分別采取保留腎單位手術和腎癌根治術治療局限性腎癌，比較兩者的療效和術后并發癥的差異，探討局限性腎癌的最佳手術方式。
1 資料與方法
1.1 臨床資料。選擇2009年1月至2012年1月本科診治的70例局限性腎癌患者為研究對象，所有患者均經體格檢查、影像學和病理組織學檢查確診，術前行超聲檢查、CT、MRI明確腫瘤的大小、位置及腫瘤與集合系統的關系。根據手術方式將患者分為保留腎單位手術組(保留組)和腎癌根治術組(根治組)，兩組研究對象一般臨床資料見表1，在性別、年齡、腫瘤大小、臨床分期和腫瘤位置方面具有可比性，差異無統計學意義(P>0.05)。
表1 兩組局限性腎癌患者一般臨床資料
組別例數性別(男/女)年齡(歲)腫瘤大小(cm)臨床分期
(Ⅰ/Ⅱ期)腫瘤位置(腎上/中/下極)
保留組3525/1046.8±9.12.8±0.727/89/14/12
根治組3523/1247.1±9.52.8±0.826/98/15/12
P值>0.05>0.05>0.05>0.05>0.05
1.2 手術方法。保留組局限性腎癌患者行開放性腎部分切除術：患者全身麻醉，取健側臥位，于11肋間作切口逐層切開皮膚、皮下組織和肌肉，推開腹膜后進入腹膜后間隙，切開腎周筋膜及脂肪，僅保留腎腫瘤周圍腎周脂肪，游離腎動靜脈，阻斷腎蒂后冰屑降溫，距腫瘤邊緣5mm整塊切除，取切緣做冰凍病理檢查，若陽性發現則擴大切除范圍，縫合腎臟創面，開放腎蒂，放置腎周引流管，逐層關閉切口；根治組局限性腎癌患者行開放性腎癌根治術：患者全身麻醉，取健側臥位，于11肋間作切口逐層切開皮膚、皮下組織和肌肉，在腎周脂肪外分離，完整切除患腎、腎周脂肪和腎周筋膜，巨大腫瘤或腫瘤位于腎上極者同時切除同側腎上腺，清除區域淋巴結及脂肪組織，逐層關閉切口。
1.3 觀察指標及評價。手術時間、術中腎蒂阻斷時間、術中失血量、住院時間、術后引流天數和術后并發癥。
1.4 統計學分析。采用SPSS11.0軟件進行數據處理和統計分析。計量資料采用X±S表示，兩組間均數比較采用t檢驗。計數資料采用X2檢驗或Fisher精確檢驗。P
2 結果
2.1 兩組患者療效對比。保留組局限性腎癌患者手術時間、腎蒂阻斷時間、術中失血量、住院時間和術后引流時間顯著高于根治組患者(均P
表2 兩組局限性腎癌患者療效對比
組別手術時間(min)腎蒂阻斷時間(min)術中失血量(mL)住院時間(d)術后引流時間(d)
保留組145.1±30.725.1±5.3475.8±72.115.6±3.15.5±1.4
根治組101.9±24.219.5±4.8309.5±56.613.3±2.44.1±1.2
P值
2.2 兩組患者術后并發癥。保留組局限性腎癌患者術后腎創面出血3例、血尿3例、漏尿2例、輸尿管梗阻1例、感染1例，根治組局限性腎癌患者術后腎創面出血2例、血尿2例、漏尿1例、輸尿管梗阻1例、感染1例，兩組患者術后并發癥發生率的差異無統計學意義(均P>0.05)(表3)。
表3 兩組患者術后并發癥對比(n(%))
組別腎創面出血血尿漏尿輸尿管梗阻感染
保留組3(8.6)3(8.6)2(5.7)1(2.9)1(2.9)
根治組2(5.7)2(5.7)1(2.9)1(2.9)1(2.9)
P值1.0001.0001.0001.0001.000
3 討論
傳統的腎癌根治術切除范圍包括腎周筋膜內的腎臟、腎周脂肪及腎上腺，導致殘存正常功能腎單位顯著減少，對側腎因代償出現高壓力、高灌注和高濾過等血流動力學變化，導致對側腎發生腎衰竭的風險顯著增加[4]。大多數腎癌患者發現時無癥狀，病灶相對較小且局限于腎臟，臨床病理分期較早及現代影像技術可清晰將腫瘤組織與鄰近正常組織區分，導致保留腎單位手術在臨床上的應用逐漸廣泛，可最大限度保留了腎單位和腎功能，減少術后腎衰竭的發生率，提高患者的生存質量[5]。本研究結果中，保留組局限性腎癌患者手術時間、腎蒂阻斷時間、術中失血量、住院時間和術后引流時間顯著高于根治組患者(均P0.05)，表明保留腎單位手術與傳統腎癌根治術相比手術時間延長、術中出血量增加，但兩者術后近期并發癥發生率無明顯差異。
腎癌腫瘤的大小及位置是手術方式的決定因素[6]，保留腎單位手術前應充分檢查，了解有無多中心病灶；術中切緣應在距腫瘤邊緣5mm以上，術中取切緣組織做冰凍病理，一旦發現腫瘤邊緣陽性，應擴大切除范圍。一般認為保留腎單位手術的術后并發癥發生率較腎癌根治術高，主要有腎創面出血、血尿和漏尿，術中需阻斷腎臟血流時可加用冰屑局部降溫，延長腎臟缺血時間，減少腎臟出血，但應注意阻斷時間不超過30min；發生漏尿時可通過導尿管和DJ管引流處理，如果尿囊產生則穿刺引流。
參考文獻
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[3] 霍立志,井漢國,史本康,等.不同保留腎單位術式治療局限性腎癌臨床效果的對比研究[J].腹腔鏡外科雜志,2011,16(9):711-714
[4] 黃興,王蕾,石洪波,等.后腹腔鏡根治性腎切除術治療局限性腎癌(附96例報告)[J].中國醫藥導刊,2011,13(12):2073-2074,2076
關鍵詞：服裝外貿跟單；職責；業務流程
一、前言
服裝業一直是我國國民經濟的支柱產業，也是出口創匯的重要支柱之一。隨著近年服裝出口量的迅速增長，行業內部競爭也與日俱增。服裝外貿跟單員是服裝出口企業生產經營管理的重要組成部分，跟單素質的優劣直接影響到已獲定單的順利完成與是否能夠獲得更多的定單，從而影響到企業的利潤與存亡。因此，既熟知服裝加工技術，又掌握貿易規則、懂得按國際慣例辦事的優秀服裝貿易跟單人員是服裝出口企業的制勝法寶。
二、服裝外貿跟單員的職責和意義
服裝外貿跟單員的主要職責是從爭取國外客戶的定單至嚴格按照客戶要求全程地跟蹤、配合具體的加
工部門將國外的訂單按質、按量、按時完成并順利出貨的過程，也是外國采購商、服裝出口企業與生產工廠三者之間的橋梁。
優秀的服裝外貿跟單員能夠減少工作錯誤，提高企業生產效率。如：跟單員負責反饋客戶意見并下達生產指令，生產指令即使有細微的差錯，都會延誤生產進度或嚴重時會造成客戶拒收整批貨物。優秀的服裝外貿跟單員能保證產品質量，提高客戶對服裝出口企業的信任。如：在生產過程中有時會遇到因客戶資料問題導致某些工藝上的不合理之處并影響服裝的外觀及實用性，這需跟單員提醒客戶及與客戶落實可行的處理辦法。
三、服裝外貿跟單的業務流程
服裝外貿跟單的接單及跟單程序一般為：客戶詢盤?報價?得到客戶定單?安排工廠打樣供客確認?大貨投產?出貨?后期事項。
1.接單
根據不同的客戶，接單的程序也有所不同。通常，百貨公司等非品牌服裝公司下單前只需要根據提供的原樣或資料進行報價，價格及貨期等事宜雙方協商一致后即可下大貨定單。而品牌類服裝公司在下單前一般需要生產銷售樣，銷售樣的數量根據客戶要求而定，銷售樣品質及顏色均需按客人要求特別定做，就像微型的大貨生產一樣，由于數量少(通常遠低于工廠的生產起定量)要求高故銷售樣操作起來有一定的困難。在銷售樣到達客方后通常1――2個月內會收到大貨下單信息；有時也會因銷售情況不-理想，部分款式會沒有大貨定單。
2.大貨投產
(1)大貨前需確認的樣辦
在接獲外國客戶大貨定單后，服裝外貿跟單員(以下簡稱跟單員)需根據客戶提供的大貨生產資料下達生產命令及大貨合同給工廠。在大貨投產前，跟單員需提交大貨色樣、大貨布、大貨物料給客戶確認，客戶確認接受后還需根據客戶的要求生產一系列的產前確認樣，如：尺寸跳碼辦SIZE SET SAMPLE(為-節省時間，通常客戶可接受用正確品質的面料及代用的顏色和物料生產)、產前辦pp SAMPLE(必須用正確的面料輔料生產，代表大貨標準)、大貨生產辦-PRODUCTION SAMPLE(因產前辦存在未能盡善盡美的地方，有些客戶會要求做大貨生產辦)。產前確認樣確認后，方可進行大貨生產。 (2)跟單員需注意的細節 ①對顏色：批核顏色樣時要先弄清楚客戶是在自然光還是在指定燈光下對色，不同光源下看顏色會有偏差。②訂購拉鏈時，一定要注明成衣是否要洗水，洗水方式是什么，因為除估計縮水率問題外，拉鏈廠會根據成衣是否洗水而做不同的拉鏈頭。如果成衣不需要洗水，拉鏈廠會做安裝好拉手的普通頭成品拉鏈；如果成衣需要洗水，則會將拉手與拉鏈分開(ZA頭)，屆時服裝工廠在成衣洗水后，再自行安裝拉手，以免洗水過程中損壞。④訂購織帶時，要問清楚織帶廠織帶的縮水率有多少?并提前問織帶廠要2米織帶試縮水率，訂購時一定要將縮水率及損耗率算進去。大貨織帶回廠后，還要提醒工廠做洗水測試，試驗織帶的色牢度，縮水率，品質等，不要等車到衣服上才發現有品質，脫色，縮水率大等問題。
3.出貨
(1)確認出貨日期
一般在出貨前1星期，跟單員必須對訂單的交貨日期進行評估。如果發現交貨日期緊張的情況，需根據具體情形提前與客戶商議延期出貨，同時敦促生產工廠想盡辦法趕貨，以及逶知船務部務做好相應的文件與定倉準備。
(2)驗貨
出貨前跟單員需安排好QC對貨物進行中期及尾期查驗，如是客戶親自驗貨或客戶委托第三方驗貨則需提前做好預約驗貨安排。QC驗貨報告查驗通過，方可出貨。
(3)船樣
出貨前，跟單員須提交大貨船頭樣給客戶確認，一般情況下須由客戶確認接受大貨船樣品質后方可安排出貨。
(4)出貨的相關工作
根據合同的規定及與客戶協商的最后結果，及時安排出貨。通知船務部門做好相關的出貨文件及貨款回收文件安排。
四、結語
外貿跟單員需要邏輯思維清晰，理解和反應能力強，勤奮好學，工作靈活細致認真有耐心，以下是小編精心收集整理的外貿跟單員工作職責，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
外貿跟單員工作職責11.做好大客戶資源的收集、整理、歸檔工作，實現大客戶信息資源的開發利用;
2.負責大客戶的業務推廣、業務宣傳等工作;
3.在鞏固現有大客戶的前提下，對現有大客戶進行深度開發和多元營銷工作，提升現有大客戶層次，提高用戶的忠誠度;
4.參與市場調查、競爭對手研究、營銷策劃等并定期或不定期地為營銷決策提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見，及時反饋有關市場開發和營銷進展情況;
5.及時處理客戶的投訴、查詢、賠償等有關售后事宜;
6.服從上級對管理工作的協調，及時為上級提供市場信息和服務支撐;
完成上級交辦的其他工作，服從上級安排。
外貿跟單員工作職責21、負責訂單跟進，與相關部門對接，及時了解生產進度，以保證客戶交期;
2、配船訂艙，給客戶寄單據;
3、外貿業務相關資料的整理和歸檔。
外貿跟單員工作職責31、在公司業務流程運作過程中以客戶定單為依據，跟蹤產品(服務)運作流向并督促定單落實的情況，
2、嚴格把握“報價單”，精確地報出產品國際銷售價格。
如發現報價單上有疑問時，應及時上報。
3、負責外貿定單在企業內部計劃、生產、包裝、運輸等過程的跟蹤;
4、生產過程應跟蹤、驗貨，做到質量保證。
5、做好租船訂倉，申請開證，催交裝運，辦理保險，商檢報關及接貨驗收等，并獨立聯系貨代。
外貿跟單員工作職責41、銷售人員職位，在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務;
2、按照公司貿易業務的操作流程及管理制度執行和跟蹤監督貿易業務;
3、協助實施公司貿易業務的工作目標、工作計劃;
4、完成上級交給的其它事務性工作。
外貿跟單員工作職責5(1)出貨安排跟進;
(2)協助業務跟進內部事宜;
(3)協助業務跟進包材;
(4)跟進生產進度。
外貿跟單員工作職責61、在企業業務流程運作過程中，以客戶定訂單為依據，協助業務做好跟單方面的工作;
2、繕制合同，跟蹤訂單進度和產品(服務)運作流向并督促定單落實;
3、做好整理工作，安排驗貨及出運相關工作。
4、可以讀懂客人的英文郵件，在跟單過程中出現問題，可以跟外國客人溝通解決
外貿跟單員工作職責71、協助外貿業務員開展外貿工作，處理相關外貿業務;
2、負責訂單審核、結算、售后服務等工作;
3、處理貨物打樣、出貨等事宜，及時、準確的向客戶反映情況;
4、全程跟蹤貨物出口操作，(從發貨、出口報關全程運輸和完成信息反饋等全程跟進);
5、制作外貿單據、報關單證等出口文件;
個人求職簡歷表格模板(三) 個人基本簡歷
姓名：-國籍：中國個人照片目前所在地：廣州民族：漢族戶口所在地：海南身材：162 cm 45 kg婚姻狀況：未婚年齡：21 歲培訓認證：誠信徽章： 求職意向及工作經歷人才類型：普通求職 應聘職位：服裝/紡織/皮革跟單:銷售跟單 服裝/紡織/皮革跟單 銷售文員 服裝/紡織/皮革/制鞋類 銷售助理工作年限：1職稱：初級求職類型：全職可到職-隨時月薪要求：1500--XX希望工作地區：廣州 廣州 廣州個人工作經歷：XX年8月15日 廣州日天貿易服裝有限公司 銷售跟單 教育背景畢業院校：海旅經貿學院最高學歷：大專畢業-XX-07-01所學專業一：旅游管理與導游所學專業二：受教育培訓經歷：XX年9月至XX年7月 海旅經貿學院 中專、大專 語言能力外語：英語 一般國語水平：精通粵語水平：null 工作能力及其他專長具有較高的職業素養、善于合作、良好的團隊合作精神、責任心強，講求工作原則；性格誠實穩重、品行端正、身心健康、能承受一定的工作壓力。 工作能力強,努力上進,做事細心, 詳細個人自傳活潑開朗、樂觀向上、興趣廣泛、適應力強、勤奮好學、腳踏實地、認真負責、堅毅不拔、吃苦耐勞、勇于迎接新挑戰.
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