時間：2022-11-22 06:02:05
引言：易發表網憑借豐富的文秘實踐，為您精心挑選了九篇設計工作匯報范例。如需獲取更多原創內容，可隨時聯系我們的客服老師。
一、實習工作介紹
我所在的這家公司，是一家做網上招商的商業網站，公司接收各種廠家提供的信息，然后由網絡的技術人員，將商家的信息做成網頁廣告，然后掛在我們的網站上，以此達到商業推廣的目的，類似我們公司的網站在同行業還有u88、28招商網等。
我和其它幾位同事做為網絡部的技術人員，主要的工作就是接收美工人員的網站模板，將其通過photoshop切片，然后導入dreamweaver進行排版，（排版主要使用css+div），并進一步的加以制作，完善美化，如加入js代碼，或透明flash，因為網頁是用css+div進行排版的，所以在最后一步的時候，我們還需要進行瀏覽器測試，因為css+div排版方式有一個最大的缺點就是：瀏覽器不兼容的問題，典型的如：ie與fireworks，因為各種瀏覽器使用的協議不同，所以會導致頁面在最終瀏覽的時候有一些小問題，如：頁面混亂，圖片、文字之間的距離過大或過小，頁面不美觀等等，做為一個新人，我在有些方面的技術還很不成熟，所以在技術總監張偉的幫助下，解決了很多問題，所在我很感謝他，當每天我們做完網頁后，都會在代碼頁面加入注釋代碼，在里面寫上每個人姓名的漢語拼間和工作日期，這樣方便月底做統計工作，公司領導會根據每個人的工作數量進行獎勵，每做一個頁面會有2塊的提成，雖然少點，但是積少成多，也是很可觀的。
二、初來公司的時候
（一）初級考試
初來公司的時候，我們經過了初期考試，培訓，與最終考試三個階段，在接到公司讓我面試的電話后，我來到了公司，因為要干的是網頁設計，所以要有一個小測驗，技術總監要求我們在網上自找圖片和文字，做一個簡單的頁面，要求是：什么樣的頁面都可以，考查的主要是面試者相關軟件的操作能力與代碼掌握的熟練成度，說實話，從畢業后，有一段時間沒有寫代碼了，剛一上機，還有點生疏，但是憑借在學樣扎實的學習功底，我很快就恢復了自己的英雄本色，將html代碼寫的很熟練，做了一個左右分欄的頁面，沒什么太大難度，技術總監看了以后，說不錯，讓我三天后參加培訓，合格扣就可以正式上班了。
（二）三天的培訓工作
三天后，我來到了公司，一看，來參加培訓的人有很多，大概在十多個人左右，其實所謂的培訓，就是讓大家先熟悉這家網站的工作，先做一些他們平時干的活，做一些廣告網頁，這些網頁都是靜態的，沒什么難度。我后來發現，自己在這些人當中，還是較較者，心里優勢還挺好的。
(三)最后的考核
三天的培訓后，我們迎來了最后的考核，合格的人會被留下，并得到一份為期一個月的實習合同，然后會在根據你在實習期的表現決定你的去留問題,最優秀的人會轉正，得到很優厚的待遇?？己说膬热荩褪窃诠镜纳虅站W站上任選一個頁面，然后在規定的時間內做完，我還不錯，技術比較熟練，是第四個做完的。當我們把網頁做完后由這家公司的經理進行審核，最后的結果是，最先做完的前8個人可以有底薪加提成，每人頁面的提成是2元錢，而后面做完的，只有提成，沒有底薪，他們的提成是每個頁面5元錢，最后的幾個人就被淘汰了，制度雖有點不近人情，但是剛畢業的學生能忍也就忍了，就這樣，我們每個人得到了一份一個月的臨時合同，正式開始了實習工作。
三、正式工作
我們每天的上班時間是從早上8:30分到下午的17:00，這是我見過最有激情的一些人了，年紀輕輕，干勁十足，來了以后就工作，連平時聊天的內容也和本行業分不開，我喜歡他（她）們，回為是實習期，所以每天做的數量沒有太大要求，但是每個人都玩命似的干活，抓緊時間做網頁，我們做的網頁是比較簡單的從上到下式的網頁，通過css+div排版，這樣在后期瀏覽器兼容測試中，就好做的很多了，文字與圖片之間就不會有太多的麻煩，的很不錯，不過有些追求精致，我做網頁的速度慢了很多，最初每天只能做3--4個網頁，這對于我來說是不能接受的，后來我改變了工作方法，我第次工作的時候，先訂下計劃，比如今天做多少網頁，然后我將要做的所有網頁，先做好排版，這時的網頁雖然排過版，但是不美觀，因為沒有進行美化工作，然后我會在下午的時間，集中全力做美化工作，就這樣我的速度提高了很多，快了將近一倍多。只要更加熟練速度不會更快，我相信自己。
四、業余的生活
每天的工作都是很快的，有時感覺時間過的很快，想停都停不住，早上出去的時候，見的是太陽，晚上下班后看到的是即將落日的夕陽或者是星星，每天就這么快的過去了，每個工作日結束后，我都會在下班后步行一段時間，去附近的圖書城充會電，或者放松一下，找一些我喜歡的書，看上幾個小時。
按照縣委、縣政府召開的“**縣重點項目推進會”會議精神，我認真組織實施，加快農業農村基礎設施的建設，現將具體情況匯報如下：
一、項目批復情況
20xx年是我縣實施煙葉生產基礎設施建設五年規劃的第五年年，按照“統一規劃、集中連片、綜合治理、高質量實施”的總體原則，我縣認真組織人員進行勘測設計，編制和申報了我縣20xx年煙葉生產基礎設施建設項目的計劃和方案， 20xx年12月經市級批復同意了龍街鎮龍街、萬海共一個項目區的實施方案，計劃新建：
（一）龍街片區：1、新建溝渠21條，長18840m；2、新建機耕路2條，長2250m。項目區受益面積3140畝，受益農戶1631戶。
（二）萬海片區：1、新建溝渠18條，長13865m；2、新建機耕路1條，長1000m。項目區受益面積3840畝，受益農戶1823戶。
審批概算投資607.58萬元。其中：工程直接費585.42萬元，項目管理費22.16萬元（包括項目建設管理費、質監費、審計費和勘測設計費）。資金來源：煙草行業補貼486.01萬元，縣及縣以下政府和煙農投入 121.57萬元。
另外由市公司批復同意新建20xx年密集式臥式烤房210座，由公司按照每座烤房24000元（土建120xx元，設備安裝120xx元）補助，計劃投資504萬元，
二、已批復項目建設進展情況
1、龍街鎮龍街萬海項目區建設情況：20xx年1月份組織群眾投工投勞，2月初施工隊開工建設，到4月30止工程全部竣工。6月12日，批復的工程已經全部實施，增加機耕路2條。初步統計工程件數為45件。具體下一步將組織縣級驗收并申請市級驗收，工程資金由縣煙草分公司按照煙草行業補貼資金管理辦法支付兩次，支付資金278.32萬元。
2、210座密集式臥式烤房建設情況：210座密集式臥式烤房涉及四個鄉鎮、14個村委會，20個小組，批復以來，各鎮村組積極協調場地，認真組織實施。到目前為止：210座密集式臥式烤房有150座土建及設備工程全部完工，50座土建工程完工，正在安裝烘烤設備，右所兜底寺10座土建未完工。預計完成投資480萬元。
三、爭取啟動馬吃水項目區和左所項目區的情況
在**縣縣委、政府高度重視下，積極爭取市級確定了將馬吃水項目區和左所項目區納入**縣20xx年的建設計劃，抽調了縣煙草公司、縣煙辦、水利局、鄉鎮相關領導及工程技術人員，以實事求是、高度負責、科學嚴謹的態度，認真做好20xx年度煙葉生產基礎設施建設項目龍街鎮左所項目區、海口鎮馬吃水項目區的規劃和資金預算工作，形成了《**縣20xx年煙葉生產基礎設施建設項目龍街鎮左所項目區實施方案》、《**縣20xx年煙葉生產基礎設施建設項目?？阪傫R吃水項目區實施方案》，于六月二十五日上報市級，等待批復。
左所項目區主要建設內容及投資：新建小二型水庫一件，溝渠46條，機耕路9條，計劃工程直接投資2731.19萬元。受益面積為8988.4畝。
?？阪傫R吃水項目區主要建設內容及投資：壩塘整治工程1件， 新建倒虹吸工程1件，水池81個，溝渠8條，管網工程1件。新建紅坡泵站工程和大山泵站工程共2件，新建機耕路3條，計劃工程直接投資1612.79萬元。受益面積為14800畝。
四、采取的主要措施
1、加強領導，健全機構，明確目標，落實責任
項目由縣人民政府組織協調，煙草公司牽頭，成立**縣煙煙葉生產基礎設施項目建設及烤房建設領導小組，由政府副縣長任組長，縣煙草公司經理、煙辦主任、水利局局長任副組長，成員包括農業、紀檢監察、審計、財政等部門領導。由鎮人民政府負責組織，煙草分公司牽頭，整合縣煙辦、水利、農業、財政等部門的力量，發揮優勢互補、協作配合的潛能，確保項目順利實施。 各項目建設單位成立了項目建設領導小組，組建工程建設指揮部，抽調相關單位得力干部及專業技術人員具體負責組織實施，使縣、鎮和村組、農戶成為一個統一的連動體，為項目的順利實施提供強有力的組織保障。
2、健全規章制度，規范管理
除國家煙草專賣局和省煙草公司制定下發的相關項目建設管理辦法外，玉溪市制定了《玉溪市煙葉生產基礎設施建設項目管理辦法（試行）》、《玉溪市煙葉生產基礎設施建設項目工程質量監督管理辦法（試行）》、《玉溪市煙葉生產基礎設施建設項目市級財政補助資金管理辦法（試行）》、《玉溪市煙葉生產基礎設施建設項目煙草行業補助資金管理辦法（試行）》、《玉溪市煙葉生產基礎設施建設項目竣工驗收辦法（試行）》、《玉溪市水利局關于煙葉生產基礎設施建設項目質量監督管理的實施意見》等規范性文件，使整個項目的建設管理嚴格按規定執行。
按照項目管理辦法，每一件工程在施工前與村委會簽訂煙葉生產基礎設施建設項目補貼合同，約定10年內在該建設區域種植 烤煙，使管理進一步規范，投資有回報。
3、嚴格申報和審批程序，確保項目區選點準確，建設方案科學合理
在項目的規劃和選擇上，實行自愿申報、層層落實、逐級把關，統籌審批的原則。凡經過煙農、組、村提出的建設項目申請，交鄉鎮匯總，擇優選定項目區，報縣級審查后申報到市。申報內容包括項目區規劃設計圖、施工圖、工程預算等。市級派出專業人員進行初審，報市煙葉生產基礎設施建設領導小組篩選后確認項目區，下達批復由縣編制項目區實施方案；項目區實施方案經市級專業技術人員復審后，交領導小組審核、正式下達審批后才組織實施。做到總體規劃科學合理，年度實施計劃清晰，建設工程件件有方案，項目區片片有批復，確保前期工作質量，為項目嚴格按建設計劃實施奠定堅實基礎。
4、堅持民辦公助，充分發動群眾投工投勞
在煙葉生產基礎設施建設中，我縣始終堅持民辦公助的原則，并按照集體公益事業“一事一議”管理制度要求，充分調動群眾投工投勞，縣規劃項目和市級審批項目區時把項目區群眾投工投勞積極性作為一個因素進行考慮，除壩塘整修工程外，規定土建工程、原材料搬運由受益農戶承擔，用集資或投勞折資的辦法，調動群眾參與建設的積極性。另外，在項目篩選上對群眾投工投勞積極性高的鄉鎮、村組適當給予傾斜，使群眾積極性高的鄉鎮、村組得到實惠，進一步提高了群眾投工投勞的積極性。
6、建立完善檔案管理制度，逐步實行信息化管理
按照國家局、省局公司要求建立了分類、分項目的分戶檔案，標注了項目建造標識和項目驗收標識，完成了項目管護的移交等工作，建立了煙葉生產基礎設施建設項目的電子文檔，加強信息化管理工作。
五、取得的成效
1、煙葉生產基礎設施建設項目建成后，不僅有很好的經濟效益，而且還有很好的社會效益。突出的是減輕了群眾勞動強度。這既可以讓群眾把花費在找水、擔水、運水上的大量人力、物力解放出來，用在抓生產，搞建設上，促進當地的精神文明建設和社會穩定，改善生態環境和社會環境，為受益區農村經濟社會的全面發展產生積極的推動作用。
2、項目的實施，改善了受益區煙田的基礎設施條件，提升農田基礎設施的配套水平，有效地提高項目區的烤煙生產水平和農業綜合生產能力，促進了烤煙產業的可持續發展，為建立優質煙草生產基地目標打下良好基礎。
3、密集烤房的建成和改造，極大地改善了烘烤條件，提高了烘烤質量，提高了中上等煙比例，增加了種煙效益。
六、存在的困難和問題
1、工程投資單價太低，導致工程設計規格不高，使用期限短，工程管理維護的難度大。
2、資金籌措困難。按照基本煙田的投資比例煙草系統只投資到70%左右，市政府規定壩區縣補助10%，尚缺口資金20%，由于縣級財政吃緊，很難保證縣級拼盤資金及時到位，造成了拖欠工程款，同時影響下一年度項目的實施。
3、鎮、村、組對烤房建設項目的重視程度不夠，項目爭取下去以后，沒有加強對基層的督促落實以及幫助基層解決實際問題，影響工程的進度。
4、烤煙種植比較效益下降，受市場經濟規律影響，農民栽種烤煙積極性不高，很難保證基本煙田建設區內只栽種烤煙。
七、下一步的打算
一、主要工作措施和步驟
1、建立組織，加強領導。為了保證示范基地項目的順利實施，我們首先成立了兩套班子。一是領導班子。由區分管農業的副區長任組長、開發辦、農業局、財政局、辦事處以及公司和村主要負責人為成員，具體負責宣傳發動、組織領導、協調關系；二是技術指導班子。由技術依托單位主要負責人任組長，會同有關專家、教授和技術人員，主要負責示范項目實施方案的落實、試驗示范工作的具體操作及田間調查、數據整理等工作。為示范基地的實施和下一步帶動大面積優質水稻的生產打下了堅實的組織基礎。
2、搞好宣傳發動，取得農民支持。由于示范項目區的土地都是農民一家一戶種植，想集中連片搞示范基地，必須把土地從農民受中流轉出來，由公司實行統一管理，以確保有機稻米的質量、產量和效益。為此，我們會同辦事處黨委和村黨總支先后兩次召開黨員會和全體村民會，聘請有關專家和領導現場為廣大黨員和村民講解黨的政策、農村發展方向、有機農產品的市場以及發展有機產業給村民帶來的效益和好處等。徹底解決了農民的思想顧慮，得到了全體村民的一致擁護。從丈量土地，到土地流轉給村，再由村與我們公司簽約合同，工作進行的非常順利，僅十天時間就把所有手續辦理完畢。
3、合理規劃，有序實施。合同簽約后，我公司根據示范基地的實際情況，會同有關專家，立即編制了項目建設計劃和詳細的實施方案，搞好了項目建設資金的籌集。建立了項目管理檔案和技術檔案，做好了項目建設的各項具體工作。在實施過程中我們做到了四統一，即：一是統一品種，全部推廣種植米質好、產量高、抗病蟲害、抗倒伏等特點的優良品種；二是統一生產質量標準，對稻米、鴨的生產質量，根據市場進行調控，積極推廣了有機肥、生物肥、生物農藥，減輕了環境污染，提高了產品品質；三是統一技術規程，推廣了標準化生產技術，實現了產量與質量的最佳結合；四是統一實施管理，將各項操作指標形成制度化、規范化，確保了各項技術措施的落實到位。
4、抓好了有機稻米標準化生產技術的研究。項目實施過程中，我們積極推廣了優質高產水稻新品種徐稻4號和臨稻11號、圣稻13號等良種，發揮了良種的增產作用；推廣了施用腐熟有機肥、秸稈還田等技術，培肥了地力，改良了土壤；在搞好測土配方施肥同時，推廣施用生物菌肥、腐熟餅肥，拒絕施用化肥及有害農藥技術；采用了水稻軟盤育秧、機械插秧及旱育稀植技術；推廣了非化學手段除草和生物治蟲先進技術，示范應用了稻田養鴨、吃草控蟲、供肥松土的稻鴨共育技術和采用頻振殺蟲燈、性誘劑誘蛾殺蟲，利用生物農藥、有益生物和微生物等措施綜合防治病蟲草害等技術。
5、開展了技術培訓，加快了新技術推廣應用步伐。為確保項目實施工作的順利進行，提高農民群眾科學種田水平，我們采取多種形式，開展了技術培訓。邀請省、市科研、教學及推廣單位的水稻專家對農技人員、干部群眾進行了技術培訓。共舉辦培訓班2期，培訓人員526人次。舉辦技術講座2期，開現場會2次。同時，還通過廣播、電視、報紙、印發技術資料及田間現場指導等形式，廣泛宣傳發展有機水稻生產的目的和技術要領，提高項目實施的整體水平，帶動了周邊地區及全市有機農業的發展，加快了水稻新品種新技術的推廣應用步伐，為全市水稻生產樹立了樣板。
6、加工、包裝上檔次。水稻收割后我們按要求存入專用倉庫。加工時，經過16道工藝，不添加任何輔料，不接觸任何化學合成品。產品包裝全部采用環保材料，包裝袋和包裝箱均通過了有機認證，生產和包裝工人上崗時全著隔離衣，戴手套、口罩和衛生帽，嚴格產品檢驗制度，對不合格產品嚴禁出廠。
二、取得的成果和效益
去年10月4日我們會同有關專家對示范基地進行了測產驗收，平均每畝產有機水稻428.5公斤，折合大米278.5公斤。按每公斤大米10元，畝產值達2785元；對照常規水稻畝產589公斤，每公斤大米3元，畝產值1237元。有機水稻比常規水稻每畝增加產值1528元，完成了稻田養鴨2萬只，產值18萬元，扣除成本獲利10多萬元，取得了較好的經濟效益；另外通過有機水稻示范基地的建設，我們在以下幾方面有創新。一是有機水稻標準化栽培技術方面我們提出了適宜魯南稻區的有機水稻標準化生產技術規程，在優良品種選用、稻鴨共育、病蟲草害的非化學防治方面創造了新經驗；二是研究創立了“農場+加工廠+認證+品牌”的有機水稻產業化發展模式（公司建立自有農場，專用加工廠，并對農場和加工廠實行有機認證，在營銷上實施品牌戰略，培育名牌產品）和“1331”的有機水稻產業化運行機制（圍繞有機水稻安全優質創名牌這一目標，以品種、肥料、農藥三個關鍵控制點為標準化生產重點，以有機認證、質量追溯體系、品牌營銷三項措施為保證，生產、加工、營銷一體化經營方式，實現有機水稻優質高效），該模式及機制對確保有機大米質量和開拓市場具有重要意義；三是有機水稻的生產認證填補了省的空白，有機水稻和大米加工廠于去年10月獲得了有機認證，是我省第一個獲得有機認證的水稻產品。同時承擔的市科技局科技攻關項目《有機水稻標準化栽培技術研究與應用》課題，經省市有關專家評審論證，研究技術達國內領先水平，獲市科技進步二等獎，我們的“沂蒙麗珠”牌有機大米先后被評為沂蒙特產“十佳品牌”和“放心品牌”，去年11月18日在第六屆中國優質稻米博覽交易會上被評為“優質產品獎”；同時我們建設的有機水稻示范基地被市人民政府命名為“市級農業標準化生產基地”，我們公司也被市政府命名為“農業產業化重點龍頭企業”。
三、幾點體會
1、各級領導重視和有關部門大力支持是搞好示范基地建設的重要保證。在實施過程中，得到了各級領導的高度重視和有關部門的大力支持和幫助。市政府劉彥祥副市長非常重視和關心有機水稻的生產，多次調度和了解有機水稻的生產情況，并在有關會議上提出了要求，“要大力發展有機水稻生產，提高全市水稻生產整體水平”。市開發辦、農業局、科技局等部門領導也都非常重視示范基地的建設，多次派人到基地進行檢查指導，督促搞好示范基地的建設。技術依托單位市農機站認真負責，全力以赴搞好技術方面的制定和技術宣傳、培訓、指導，保證了技術的到位率。區的各級領導和有關部門也對項目的實施給予了高度重視和有力的支持幫助。實踐證明各級領導重視和有關部門大力支持是搞好有機大米示范項目建設的重要保證。
2、抓好標準化生產技術措施的落實是搞好示范基地建設的關鍵。由于有機水稻標準化生產技術推廣應用時間短，特別是水稻旱育稀植、軟盤育秧、機械插秧及稻鴨共育、非化學手段除草、生物防治病蟲害等技術性強，操作要求嚴密，必須根據有機水稻生產的要求，嚴格操作，認真實施，這是搞好示范基地建設的關鍵。
四、下一步工作打算
1、實施聯片開發
區街道辦事處是塘貢米基地，有1000多年的種植歷史，在有一定的知名度，自古以來，因“塘崖貢米”而遠近聞名，于1985年被農業部授予“優質大米”稱號，整個街道水稻種植面積2萬余畝，按有機水稻標準化種植搞聯片開發是發展趨勢。計劃今年再發展2000畝，使基地面積擴展到4000畝。通過土地流轉、土地入股、合同種植等形式與項目區農民建立規?；?、專業化、標準化的有機水稻種植基地，按照龍頭企業+合作社+基地+農戶的產業化開發模式運作，本著互惠、互利、引導、自愿的原則，與農戶建立緊密結合的利益聯合機制。
2、基地管理模式
（1）土地流轉
按照國家有關政策把土地從農戶中租過來，由自己組織生產經營，這種方式利于管理，農殘好控制，原材料質量有保證，基地農民一方面可以收取土地租賃費（目前每畝850元），同時還可到基地打工，每年收入5000-6000元。這種形式公司投入大管理成本高，面積不宜過大，只能搞標準化種植示范園區，起示范帶動作用。面積計劃600畝。
（2）實行股份合作制
依法注冊了“區大源有機塘貢米產銷專業合作社”，動員基地中的農戶用土地入股加入合作社，使合作社與農戶結成利益共同體，實行統一種植，統一管理，機械作業，利益分紅。合作社給農戶兩個保障一是最低收入保障，每畝地保證最低收入；二是最低保護價收購，確保農民的利益。面積計劃2000畝。
一、photoshop小技巧
1.制作圓角矩形方塊首先在photoshop中建立一個新文件，在文件上用矩形選取工具畫一個矩形框，接著選擇選單selectfeather，輸入半徑值，數值越大則圓角矩形的半徑越大。在選取區中填入顏色后，取消選取范圍。選取選單imageadjustthreshold，由調整thresholdlevel來改變大小，如此就會產生您想要的圓角矩形大小。若要產生圓角矩形的選取區，可以在選取區作用的環境下，切換到快速遮罩模式，同樣執行threshold以獲得您想要的遮罩。
2.高解析制作在用photoshop制作網頁圖形的時候，許多朋友為了快速的操作，都會把圖選擇低解析度進行制作，但是有些濾鏡會因為圖形解析度的不足，而無法處理，最后出來的效果也很差。所以建議大家在處理類似情形時，可以先在高解析度下完成繪制、影像編輯等工作，然后再向下取樣，將影像縮成最后的大小。
3.保留選取范圍大小當您在photoshop中使用imagesize或cancassize改變影像大小時，原本在影像中選取的范圍也會跟著改變，如果想要保留原本的選取范圍，可以先切換到快速遮罩模式下(按下鍵盤上的q鍵)，然后再選擇“imagesize”或“canvassize”。使用imagesize指令會將影像與選取范圍一同縮??；若使用canvassize指令則只會將影像縮小，而選取范圍仍保持原有的大小。記著再將快速遮罩模式切換成標準模式。
4.快速隱藏圖層如果您在photoshop中只想要顯示某一層圖層的影像，是不是得一一將其他圖層隱藏起來呢？這里有一個既快速又方便的作法：只要在圖層面版上同時按住ctrl＋alt以鼠標點選欲顯示的圖層的眼球圖示，就可以將其他圖層通通藏起來。另外也可以用ctrl＋alt＋快速鍵調整圖層的前后次序。
二、coreldraw小技巧
1．擦去錯誤線條如果您使用coreldraw中的手繪鉛筆工具，不小心把線條畫歪了或畫錯了，您不必急著將線條刪除，只要立刻按下shift鍵，然后反向擦去即可。
2．動尺規在coreldraw中事實上是可以讓您自由移動尺規的位置，只要在尺規上按住shift鍵以鼠標拖移，就可以將尺規移動。如果您想將尺規放回原位，則只要在尺規上按住shift鍵迅速按鼠標鍵兩下，就會立即歸位。
一、踏踏實實做好本職工作。
剛來報社前幾個月都是實習階段，每天就是幫其他同事校對稿件。剛開始認為這項工作很簡單，可是時間長了，才意識到這需要過硬的專業知識，需要高度的責任心、細心和耐心。雖然大學學了幾年英語，但是畢業后干了一段時間的翻譯工作，所以編輯這一行對我來說很陌生，有很多理念和知識需要我去學習。正式開始中考湘教版14版的編輯工作以后，王延偉老師，徐輝老師，王叢軍老師等同事給了我很多幫助，讓我很快熟悉了我們報紙的特點和流程，使我能夠很快地獨立開展工作，度過了新工作的適應期。
由于一開始就接手九年級的編輯工作，我知道自己面臨著很大壓力。由于湘教的作者少，來稿有限，需要很多時間修改，所以想做好并不是那么容易。特別是湘教教材來得晚，從8月份拿到教材到11月份，短時間內就簽了半年的報紙。所以那段時間經常加班加點，研究教材，研究中考試題，和其他同事按時簽付印。雖然辛苦，但我覺的是值得的。為自己喜歡的工作而努力，雖然辛苦但也是一種享受。在每次看到新一期的報紙出來時，就有一種成就感，干勁也更大了。
二、努力培養作者隊伍。
作者的多少和來稿的好壞對報紙的質量起著關鍵作用。接手工作以后，我盡快熟悉并鞏固了現有的作者，在繁忙的工作之余盡量和他們多聯系溝通，征求他們對自己工作的建議，虛心接受并改進工作的各個方面。同時也想辦法尋找新作者，給他們發郵件，寄樣報。雖然辛苦換來的收獲并不豐盛，但我會繼續努力做好這方面的工作。
三、加強業務修養和專業水平，努力創新。
這一年我主要做了一些編輯的基礎工作，一切從校對開始。入職后先從理論開始學習，通過看相關的書籍對編輯工作有了一定的理解，同時也開始了校對的實踐，《片語悟人生》是我接觸的第一本書，雖然校對看起來是一個很簡單的工作，但是這里面也需要很多的耐心、認真和責任，每一處錯誤都必須認真的核對，同時應把該處錯誤附近的內容瀏覽一遍，以免出現其他新的錯誤。雖然《片語悟人生》的校對工作量不大，但那是我校對的第一本書，所以我做的非常認真，也很緊張，惟恐哪里出錯。后來該書出版，雖然又經歷了很多修改，但最終還是得到作者和讀者的認可。接下來的書就是《灤州歷史文化叢書》，我做的也是校對的工作，那里面的錯誤比較多，所以審讀老師修改的也比較多，所以我必須非常認真的對待每一處修改的地方，否則就會出現紕漏，我不想在我的手下出現次品。記得灤州的這套書，有一本最后都是七校稿了，最少的也是六校了，校對，通讀，核對每一個細節，通過校對這本書我了解了有好些字是不與現代一樣的，必須要注意現代電腦上打印不出來需要拼出來的字。我們科室的每個人都為此付出了不少，最終我們的努力沒有白費，書在十月份出來后得到了廣泛的好評，這可能也就是編輯得到的最高的榮譽了吧，自己的書做的很漂亮，很有價值，很好，那么心里自然會興奮不已的啊。后來的《花枝繚亂說紅樓》更是凝聚了全科室的力量，從與剛開始與作者溝通，到最后出片印刷。我做的當然也是最基礎的校對工作，雖然是最基礎的但也是很重要的，我認真的核對著每一處的修改，對書眉，對目錄，對頁碼每一個方面都不可以放過。通過這本書我了解到，校對必須對所有的錯誤負責，一定要確保每一處的正確性。雖然這個工作很瑣碎，但是必須要認真、細心，多讀多看多學習。這本書也即將出版，我們做的是暢銷書，封面非常漂亮，希望這本書能大賣。最近經過這段時間的鍛煉，我的基礎編輯技能得到了一定的提高，現在正在看著一本《笑里藏道》，當然這是一個很好的鍛煉的機會，我會好好看這本書的，雖然這本書比較麻煩，這是一個美籍華人寫的，并傾向于臺灣的說話習慣，這里面的標點符號很麻煩，尤其是冒號和引號的問題。處理好這些東西好像不是很容易。最近校對的書還有河北省委宣傳部要出的書《理論20題·2010》，這本書基本已經沒問題了，通過這本書我感覺必須要用好政治用語，小心謹慎，不能犯政治錯誤。還有一本《從“萬歲館”到博物館》，這本書也是經歷坎坷，本來已經被出版局給斃了，說是有關的書，不能出版，但是經過我們領導和出版局的詳細交流，出版局終于松口說可以將這本書送新聞出版署審，做一下重大選題備案。我也詳細的校對了這本書，感覺這本書的歷史價值還是不容忽視的，他反映了那個時代的一種精神，現代人不會再有的一種精神。這本書圖片的問題較多，最終都解決了，現在正在送往新聞出版署審查，希望這本書能順利通過審核，把這部分的歷史重新的展示給大家看。
總得看來我這一年都在校對中度過，我很珍惜這一階段的鍛煉。通過這一階段的歷練，通過對資深編輯和審讀專家編輯的書的認真和細心的核對，我學習到很多，記得有句話話說，當你不知道怎么辦時就看別人怎么辦吧，于是我把在校對過程中發現的問題和一些編輯的規范以及經常性會出的錯誤都一一的記下來，爭取以后自己對文字進行編輯時遇到類似的錯誤我都能一眼就看出來。
這一年里還有一項對我自己來說很重要的事，從很早就開始學習有關出版資格考試的內容，在十月份終于參加了考試，不知道結果會怎樣，但是感覺我努力了，同時我也明白有時候理論的東西需要通過實踐才能真正的應用起來，考試也一樣，考試也是為了讓我有資格擔當責任編輯，不管過與不過，我努力了?？荚囘^后的這兩個月里我又了解了關于編輯工作的很多內容，通過實踐得來的還是不一樣的。
工作中也出現了一些問題。首先，一直在強調的書眉和題目的核對問題，以前不知道每一遍都需要核對一下這些細節，后來才知道在每次修改后都有可能出現問題，每次都必須核對好每一個細節。以后的工作的一定不能出現這樣的失誤。其次，行動力比較差，天天就是坐在辦公桌旁辦公，沒有走出去的概念，后來看了一些資深編輯的感悟才明白，編輯現在的工作狀態必須改變，不應該只是案頭編輯，更應該走出去，多逛逛書店，從書店的各種圖書中找尋書的靈感。再次，就是關于選題的問題，現在根本沒有形成有關選題的概念，還需要在這一方面不斷的尋找和挖掘。最后就是寫書評的問題，這方面自己一直不怎么積極，沒有盡自己的全力去想這方面的內容。
分析客戶進程比較慢的原因在于以下幾點:
1.供應商更換動力不足:由于原有的供應商的穩定合作,即便產品有一些小問題,但是,尚不足以讓客戶積極的推動更換供應商的行為,即,在客戶端缺乏動力.
2.信任的建立:更換新的配套設備將會有一個信任度建立的過程,任何新品即便是再好的產品,客戶都會需要一個過程去適應,然后才能講有欲望去實現這個銷售行為.
3.風險的存在,使用任何新品去配套都會有一個中間的不適應期,這個將會帶給客戶一些潛在的風險,因此,客戶的積極性不是很高.
4.自上而下的推動力不足:客戶方的自上而下的推動,即,在尋找合格客戶的過程中對決策者的推動力不足.
5.學習的過程,由于配套產品涉及到應用軟件開發,因此,而我們的產品非如同Siemens,產品一樣的廣泛應用,這就造成客戶端工程師去學習新的開發軟件,盡管我們是源代碼全開放的開發平臺,但是,對于客戶端工程師而言,都是一個需要學習的過程,人的惰性會造成其積極性不高.培訓計劃銷售計劃市場營銷銷售技巧電話銷售更多…
結合這些問題,我們提出銷售解決策略案
從以下幾個方面入手
1:工業品促銷
試用,由客戶自行試用來評測系統的穩定性與可靠性,對功能與性能的評價來自客戶.
此效果相對比較明顯,即,由于,我們的產品在性能的穩定性上具有一定的優勢(當然,客觀的講,我們不能講就一定比Siemens的產品更有優勢,但是,每個產品的定位會有所不同,我們會以價格,貼標,代開發這幾種方式來彌補品牌的缺陷)
2:高階行銷
由于高層經理會有較大的權限和知識面,并且能夠快速的與客戶端高層建立對等的外交關系,贏得客戶的重視等等,這些都是高階行銷的便利,公司的高層經理就曾經跟本人講,你不要認為我是你的上司,你應該認為我是你的銷售員,你告訴我,那個客戶需要我去和他來談,那么,你就告訴我,我來協助你做一部分工作.
3:客戶特殊收益
客戶的特殊收益,就是要去挖掘產品除了本身作為一個控制器而言的技術功能,還要去挖掘其產品技術以外的收益,而這些都是圍繞客戶端的不同人員來展開.
一般來說,客戶端的決策者情況分布為:
總經理:
在較小的公司,總經理會有較大的決策權限,一般,我們講從企業的組織結構來講,在小型的公司的組織結構都會比較傾向于直線制,這樣高層經理擁有較大的決策權,而一般公司都會比較集權,畢竟分權的情況在公司里就會比較少一些,因此,為什么在管理學的組織結構討論中只會討論集權的弊端而不討論分權的弊端呢?正是這個原因.
技術經理:
在中型或者較大的公司,技術經理會擁有較大的權限,或者,盡管,他們沒有較大的權限,但是,他們的建議基本上屬于那種會比較權威的.
工程師
對工業品而言,很多時候,工程師由于在其專業領域的權威性,特別是企業的技術骨干工程師,他們具有對產品的深厚專業功底,因此,他們來決定產品的使用,例如,有些公司的高層經理和技術經理都非電氣專業出身,因此,電氣專業出身的資深工程師就會有較大的決策權或者高度的建議采納度.
采購經理
相對而言,很多公司的采購人員并非專業出身
缺乏對所采購產品的足夠知識,所以,其工作往往僅僅是去實現采購流程,而決策權由前面所提到的三種情況人員來決定,但是對以下情況,采購人員則擁有了較大的權限.
A.標準件,有些產品屬于標準件,例如低壓控制產品,管閥件,所以,可以由采購自己來決定,因為,采購在較小的產品信息范圍內擁有一定的經驗與知識技能.
B.專業采購,即經過訓練的專業采購,他們可能出身于專業領域,具有應用經驗,例如專業的電氣設備采購,專業的機械設備采購師,專業的化工原料采購,服裝面料采購.都是具有較強的專業知識與廣度,能夠進行比較大范圍產品信息的評判能力.
針對不同的情況,會有公關的側重點的不同,一般,我們所遇到的情況大多數是由工程師來完成的,因為,工程師是最終的產品應用者,而且,由于我們的產品具有較強的專業應用技術,需要與客戶端的設備工藝與電氣工程師共同來完成,因此,工程師在即便沒有決策權的情況下也是擁有較高的采購建議采納度.
因此,我們的溝通主要是與客戶端的工程師首先來進行,一般先是從技術塊入手,來確認客戶對產品的應用需求情況.
對于客戶端工程師我們相信除了產品本身的技術收益以外還有一些其它的收益會去讓他們積極主動的促進銷售工作的開展.
1.個人收益,這個我們不去多談,但是,會經常碰到這種情況,也是需要去處理的,但是,對于不同的產品,會有不同的情況,對于有些產品,個人收益的索取者范圍會比較大,整個企業內部流程上的各個環節都需要去做工作,特別是對大型的機電設備如電梯,中央空調,建筑的暖通水電產品,智能與網絡工程師,特別是在工程類銷售,這塊的利益瓜分者相對比較多,因此,公關也會比較復雜,銷售成本非常高,公司需要一定的實力否則的話,就會比較難以切入.
但是,不同類型的客戶又會有差別,對于國有企業,政府,事業單位而言相對會比較復雜,對于中小型私營企業,會比較簡單,對外資企業也會相對簡單,但是,不能不去從客戶的暗示中把握其潛在個人需求,否則的話就會失去機會.
由于這塊會涉及到一些灰色的交易,因此,處理需要慎重,這個地方是需要建立比較深度的信任才會比較合適,否則的話機會不多,因此需要較長線的投入.
2.客戶的成就,對于很多工程師來講,他們的業績就來自于他們能夠開發出更好的產品,而在成本上得到降低,花費更少的時間,這就是他們的工作業績,這一點非常重要.
>但是,很多時候,這一點會被忽視掉,很多銷售只關注了技術方面的,而沒有關注客戶本身在這個方面的收益.
由于他開發了較好的產品,而且周期縮短成本降低,這從另一個方面為公司做出了貢獻,因此可以做為其在公司地位鞏固的一個方面,也會由于工作業績突出而成為起在職業縱深方向發展的一個可以拿出手的東西.
3.成長的需求,客戶端的工程師會從一個案自中得到學習的機會,使得他們有機會通過一個新的方案采用而獲得學習與成長的機會.培訓計劃銷售計劃市場營銷銷售技巧電話銷售更多…
總之,銷售的工作就是要客戶端的建議者自行向其決策者進行推銷,而,另一方面,銷售亦需要配合其進行該項工作.與客戶端工程師共同去討論其有效的建議方式與方法,時機與進程控制.
推的技術就在于一個自上而下的執行,從客戶端高層入手去推廣,配合高階行銷,而且在工程師端對其進行一個思路的切入,使其認識到采用這個產品不僅僅得到的是技術上的適合,而且在其它方面的收益也要被囊獲進去,這樣才會使其能夠比較快速的去推銷.
4:促進成交
進程還有一個問題就是要適時的去促進成交,客戶很難講要自行去提出成交要求,除非這個產品是只有此店的情況,客戶會比較積極的尋求合作,但是,目前的市場情況是這樣的產品實在是太多了.
5:指揮與協調內部與外部進程
內部服務與客戶承諾的銜接,事實上,對于工業品而言,內部工程師也往往扮演一個重要的角色,內部的服務工程師,應用工程師,技術總監都會成為一種銷售的力量,他們從服務的角度為客戶提供了較好的滿意度,從而促進了客戶的進程加快,而在很多情況下,由于工程師與銷售之間存在的觀念與工作方式方法的差異,使得工程師往往會與客戶端的人員產生不能實現銷售端承諾的情況,工程師會認為這個技術實在難以實現,而銷售卻向客戶進行了承諾,這意味著他們的工作量與難度的增加,而如果是一個比較負責的工程師就會比較妥善的處理,但是,有時侯,工程師反倒由于我行我素而使得客戶端不滿意.
因此工業品銷售是由以下幾個部分構成:
1.人員銷售:即銷售的直接推銷.
2.高階行銷:由公司的高層進行銷售促進.
3.工程師銷售:即,由工程師所提供的服務來展開對客戶端的滿意度建立與推進.
4.服務銷售:由售后服務端的銷售來完成滿意度.
社區地屬市相城區街道，是在“撤村建居”基礎上建立的綜合社區。社區版圖規整，她東起相成大道，西至古運塘，南緣陽澄湖中路，北接春申湖中路，面積約3平方公里，轄區內包括5個居民小區和7個自然村，現有居民2500戶，常住人口3613人。
在街道黨工委和街道民政殘聯的親切關懷和正確領導下，在社區黨總支、居委會的共同努力和廣大居民及全體殘疾朋友的支持、參與下，堅持以人為本的科學發展觀，緊緊圍繞“全心全意為殘疾人服務”的宗旨，用“關心、熱心、誠心”了解、關懷和幫助殘疾人，使社區殘疾人“難有所幫、困有所助、病有所醫、業有所就”?，F將近年來工作情況匯報如下：
一、 社區殘疾人基本情況
社區現登記在冊的殘疾人共227人，包括精神殘疾25人、智力殘疾5人、聽力言語殘疾9人、肢體殘疾153人、視力殘疾34人、綜合1人，其中持證殘疾人47人。
二、夯實基礎，打造社區殘疾人服務平臺
一是加強組織隊伍建設。社區民主選舉成立了社區殘疾人綜合協會，由社區主任曹永興擔任協會主席，殘疾人代表孫權擔任副主席，社區低保協管員、殘疾人及其親友代表擔任協會委員。社區殘疾人協會成立后，我們制定完善了一系列殘協工作制度，進一步規范了管理；組建了“三組一站”的社區殘協工作網絡，即社區殘疾人康復服務組、精神病防治服務組、精神病監護服務組和助殘志愿者聯絡站，為進一步發展社區殘疾人事業奠定了基礎。
二是加強基礎設施建設。為了讓社區殘疾人能夠得到更好的康復訓練與服務，社區專門設立了殘疾人康復活動室，配備了啞鈴、跑步機等活動器材。底，社區配合民政部門對嘉元花園小區進行了無障礙改造，增設多層入口坡道81個，車位標志2個，公共綠化、游園入口坡道7處，還設立了殘疾人專用洗手池和衛生間，為殘疾人的出行提供了便利。
三、整合資源，提供全方位優質服務
一、以規范化建設為統領，全面夯實統計基礎
基層基礎工作是統計事業發展的“基石”，市統計局把夯實統計基礎作為首要任務常抓不懈。今年，該局積極爭取市政府的支持，分別下發了《關于部門統計工作規范化管理辦法的通知》和《關于企業統計工作規范化管理辦法的通知》，對部門、鄉鎮和基層單位的統計基礎工作規范化建設提出了具體要求。7月份，市統計局組織業務骨干分兩個組，由兩名副局長帶隊，分別對市直部門和駐招各單位、各鎮（街道、區）和企業統計基礎工作進行督促檢查，使規范化建設工作得到較好的落實。目前，全市各大中型企業都配備了專職統計人員，各部門、小型企業設有專（兼）職統計人員，各鎮（街道、區）配備了兩名以上的專職統計人員,形成上下互動的統計工作網絡。為提高基層統計人員的業務素質，各專業普遍采取以會代訓、集中學習、相互檢查學習等方式，加強對基層統計人員的培訓。為提高統計人員的業務素質，今年，又組織260多名統計人員參加繼續教育，有126名新上崗人員參加統計從業資格培訓。
二、以局機關建設為典范，搞活全市統計工作
打鐵先要自身硬。市統計局首先從自身做起，通過局機關工作規范化建設，促進全市統計系統規范化建設工作的開展。一是統計網絡管理電子化。各個專業統計必須建立健全統計人員信息網絡檔案，要求每人一卡，裝訂成冊，并建立完整的電子信息檔案；二是統計原始記錄要完整，法人代表、統計負責人簽字蓋章要齊全；三是統計臺賬設置規范化，并逐步實現統計臺帳電子化；四是統計資料管理實現檔案化；五是統計服務優質化，每個專業每年要撰寫5篇以上統計分析和調查報告，適時寫出5篇以上的動態報道和信息，為黨政領導和社會公眾提供全方位、寬領域、多形式的統計信息產品。為把這項工作落到實處，局里成立規范化建設領導小組，每個季度組織對專業基礎工作進行檢查、交流和評比，并將檢查評比情況在全局通報，與年底責任制考核掛鉤，有力地促進了局機關規范化建設工作的開展。
三、以強化考核為契機，加強部門統計工作
部門統計是政府統計的重要組成部分，但長期以來，部門統計一直是市統計工作的薄弱環節，領導不夠重視，統計人員多數身兼數職，統計工作網絡不健全，統計基礎薄弱。為了加強部門統計管理，市統計局近兩年分別以市政府名義下發了《關于進一步加強和改進部門統計工作意見》和《關于部門統計工作規范化管理辦法的通知》，從源頭上規范部門統計行為。同時，制定了《市部門統計工作考核評比辦法》，并多次召開部門統計工作會議，專門研究布置部門統計工作，有力地促進了部門統計工作向規范化發展。一是建立健全部門統計機構；二是明確部門統計工作職責；三是完善部門統計工作制度；四是提高部門統計工作信息化水平；五是加強部門間統計工作的協調和配合；六是強化部門統計工作責任制考核，從2012年開始，在市領導的支持下，將承擔百強縣、三十強等監測任務的部門統計工作納入市委、市政府責任制考核，納入考核的部門從2012年的45個擴大到54個。
四、成立實體型統計站，農村統計日趨規范
市委、市政府高度重視統計工作，編委專門召開會議研究統計調查大隊和農村統計站建設問題。市政府在財政資金非常緊張的情況下，給統計局解決了五級聯網經費、增加農村調查記賬經費和農產量調查賬簿等經費，為做好統計工作提供了十分有力的工作條件。一是成立實體型統計站，統計隊伍建設得到加強；二是統計基礎工作逐步走向規范，源頭數據質量不斷提高；三是積極爭取調查經費，落實提高調查補貼；四是強化手段，加強農村統計信息化建設。2011年，實現國家、省、市、縣、鄉五級聯網和統計資料傳輸、信息采集、處理、管理現代化。
