時間：2022-06-16 00:12:00
引言：易發表網憑借豐富的文秘實踐，為您精心挑選了九篇下半年工作展望范例。如需獲取更多原創內容，可隨時聯系我們的客服老師。
1)發揚吃苦耐勞精神。面對倉庫中事務雜、任務重的工作性質，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種環境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。
2)發揚孜孜不倦的進取精神。加強學習，勇于實踐，博覽群書，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養”;同時，講究學習方法，端正學習態度，提高學習效率，努力培養自己具有扎實的工作基礎、辯證的思維方法、正確的思想觀點。力求把工作做得更好，樹立本部門良好形象。
3)當好助手。對主管交待的工作努力完成并做好, 增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。完成自已份內工作的同時能夠主動幫主管或同事分擔一些工作。和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環境。
回顧上半年的工作，藥店的各項工作得到了公司領導的有力領導和關心，得到了公司相關部門的大力支持，得到了全體員工的共同努力，1月到6月份完成，營業額427015.40元，占年營業額的50.8%，比去年同期上升18%。
今年5月份我有幸參加集團公司組織的拓展訓練，通過訓練，我有兩點深刻的體會：
一、一個單位要想做出一流的業績，必須要有一流的團隊精神。
二、要有創新的理念和思維分析，解決日常遇到的問題，不能一條道走到黑，要轉換思路創新發展。
展望下半年的工作，困難重重
一、是隨著醫保政策的改變，直接影響每月的銷售額。
二、隨著處方藥品的管理逐漸規范，在激烈的市場競爭中留給藥品公司的空間就越來越小。
面對困難只能知難而進，我們要用更加勤奮的工作，上下一心，共同努力，用更加優質的服務態度，優質的服務質量，開拓新客戶，留住老客戶，通過開展各種別開生面的活動，去完成全年的銷售任務。
關鍵人才的招募保留成為中國關注的核心
根據美世最新的“穿越前所未有的時期”全球調查,有跡象表明2009年下半年亞洲運營預算中大規模的人員、工資和福利削減會有所緩和,關鍵人才招募、保留的工作將是中國關注的核心。
“2008年下半年至今的人員裁減、工資凍結等措施都對員工造成了較大的震撼,‘工作安全感’和‘2009年度的加薪’高居員工關注點的榜首”,美世大中華區總裁林鋼先生這樣談到,“所以,人力資源管理者在繼續管控成本、發掘關鍵人才以及員工溝通穩定等各方面,仍有繁重的工作要進行。
人才管理
2009年下半年,全球有58%的企業計劃削減人員配置,而在調查前的六個月當中,已經有66%的企業實施了人員削減。但是很明顯,這些企業中,只有5%計劃在2009年下半年進行大規模的裁員(即裁員超過其員工總數的10%)。而在調查前的六個月當中,實施大規模裁員的比例為13%。
在未來六個月當中計劃進行裁員的企業比例隨地區不同而有所不同,歐洲的變化最小。有71%的歐洲公司在前六個月進行了裁員,而70%在下半年將繼續裁員,但計劃進行大規模裁員的公司比例預計跌至10%,比此前的六個月下降6個百分點。在亞洲,有59%的公司在過去六個月中進行了裁員,但45%表示在下半年不再可能進行削減,計劃大規模裁員的比例也從14%下降到4%。
從行業來看,大約有四分之三(76%)的制造業和科技/計算機服務業的公司進行了裁員,比金融業/銀行業(69%)和專業服務業(67%)都高。制造企業(68%)和科技/計算機服務企業(67%)在下半年將很有可能繼續裁員。
美世的調研同時顯示,企業開始使用或考慮其他工作方案來控制其人力成本。企業已經開始或正在考慮削減使用志愿者,并開始削減按小時計付的報酬。采用這些方法的企業比例因行業而異,29%的制造企業已經強行減少工作小時數,而科技/計算機服務企業有13%、金融/銀行業有4%開始這么做。
在中國,通過削減和管理人員編制以達到管控成本的做法在2009年下半年仍將繼續,但是大幅度的裁員會急劇減少,關鍵人才招募、保留的工作將是公司關注的核心。在被調查的中國公司中,計劃大規模削減人員的公司數量相比起前六個月有急劇的下降,從17%下降到5%左右;同時,86%左右的被調查公司都有繼續招募關鍵人才的計劃――無論公司整體人員編制是凍結、縮減還是擴大。
調查同時也顯示,全球有超過三分之一(37%)的企業將在整體削減人員配置的情況下繼續聘用關鍵人才。美世亞太區副總裁兼亞太區人力資源咨詢首席執行官郭鑫先生認為,“短期內,很多企業都在控制人力成本,最明顯的是工資凍結,某些情況下還會進行縮減,但是公司應該積極管理和保留他們的關鍵人才,一旦市場平穩,他們就能夠及時把握市場給予的發展機會。”
報酬
對于報酬的做法,全世界范圍內的企業可以分為2009年度的基本報酬預算高于(31%)、相同(33%)、低于其2008年度的預算(36%)三類。參加調研的中國跨國公司中,45.3%的企業2009年的預算少于2008年,高于或持平的企業各占27%和27.7%。
企業更多的是凍結工資水平或推遲工資增長,而不是進行工資削減。2009年下半年,大部分企業都計劃將工資凍結在2008年度水平,或者按計劃增長。參與調研的中國跨國公司中,只有14%在上半年采取工資凍結,計劃下半年仍然凍薪的企業也只占12.5%,相比整個亞洲以及全球的情況更為積極。
“鑒于低迷的經濟和當前的勞動力市場狀況,企業不再支付具有市場競爭力的報酬,相反更關注其內部的承受能力”,美世人力資本咨詢業務的全球合伙人Steve Gross說,“公司需要謹慎,提供的報酬不能太低于市場平均水平,否則當經濟形勢改善,勞動力市場開始平衡時,他們就會發現自己處于一個極其不利的地位。”郭鑫補充道:“當公司調整他們的報酬計劃以應對經濟危機時,成本不應該是他們唯一的關注點。管理員工級別和保持員工狀態、動力和生產力也是極其重要的事情。”
長期激勵
從長期激勵的人均授予水平來看,相對于2008年而言,有高達三成的被調查公司將降低2009年度長期激勵的授予水平,只有8.7%的被調查公司計劃增加,其余表示將保持不變或尚未決定。從行業看,金融、制造和高科技是受影響較大的行業,分別有超過1/3的被調查公司表示將降低2009年的長期激勵授予水平,在金融業的參加調研企業中,甚至沒有一家機構表示將增加2009年的長期激勵授予水平。從以員工人數表示規模的企業情況看,大型公司的長期激勵授予水平受經濟危機的影響似乎更大一些。
福利
養老金福利
關于繳費既定型計劃,全球有73%的企業不準備在2009年下半年降低雇員的繳費水平。同時,和亞洲平均水平相比,中國企業更注重對計劃參與者的教育以及加強對已有計劃的治理:約有22%的企業表示將在2009年下半年采取行動,幫助員工更好地理解計劃意義以及如何達到長期理財目標。同時如何降低計劃運行費用,有效配置資產也是計劃的重要治理手段。
關于福利既定型計劃中,全球有37%的企業計劃對此進行更好的理解,并且采取措施緩釋其潛在的風險。在中國,40%的企業表示了有效理解并管理風險的重要性。同時,養老金福利的系統改革也對半數中國企業的養老金計劃產生影響(47%),影響尤為明顯的是制造、金融、化工及制藥等行業。
健康福利
盡管醫療福利的利用率在經濟衰退期往往會有所增長,但是大部分企業(94%)沒有取消任何現有的團體醫療福利計劃以控制本年度的費用支出。然而,大部分企業提高了員工的繳費水平和成本分擔份額,而且計劃明年繼續這么做。
在中國,接近半數(44%)的調研企業已經在過去的六個月中,有計劃在2009年內采取措施來了解并應對影響企業醫療成本和生產力的驅動因素,但只有約6%的企業通過縮減團體醫療福利來降低成本。在對下一年度的展望中,只有約2%的受訪中國企業表示很可能對團體醫療福利進行削減。
“2009年度以來,雇主開始實施某些久經試驗的策略,而這些策略能夠立即帶來成本節省”,美世醫療和員工福利咨詢業務的全球合伙人Linda Havlin說,“現在這些雇主開始探索更具戰略意義的解決方案,包括健康促進計劃和幫助員工改變不良生活習慣,這些解決方案雖然可能耗時更長,但可能帶來更大的影響。”
雇員態度
根據美世的調查,雇員最關注的事項中,工作安全位居榜首――50%的企業認為雇員對其工作表現了顯著的關注度。這種高度擔心在全世界范圍內相當一致。歐洲、亞洲和美國的企業對于工作安全的關注度更高(54%),而加拿大、澳大利亞/新西蘭稍低(分別是42%和46%)。
40%的企業認為,雇員非常關注經濟形勢對整個企業的影響。澳大利亞/新西蘭關注度沒有這么高(24%),但是美國和亞洲的關注度更高(43%)。
只有12%的公司認為雇員更關注當前經濟對衛生保健成本的影響,37%的企業認為雇員擔心經濟對其養老金計劃投資的影響。絕大部分企業認為雇員對2009年的晉升和業績增長表示適當關注。
(供稿:美世)
上半年，中國經濟在內需提振和外需回暖的共同推動下，經歷了一輪持續快速的復蘇過程。但是，伴隨著中國相關財政和貨幣刺激政策的漸次退出，以及經濟結構調整力度不斷加大，內需增長開始逐漸進入平穩期；此外，出口在經歷了一輪快速反彈后很可能重新陷入低迷。在經濟回落期，政策將成為決定中國經濟未來走向的重要因素。
近期，高層密集調研經濟形勢，引起各方關注，被認為是對上半年的經濟發展形勢進行整體性評估，以及對下半年宏觀政策制定進行摸底。有基金公司認為，隨著世界經濟二次探底的可能性增加，國內部分經濟數據出現放緩跡象，下半年保增長、促就業將會重新成為宏觀政策的著力點。但也有基金公司認為，結構調整依然將成為下半年經濟工作重心。
政策效果顯現
回顧上半年宏觀經濟，基金公司普遍認為，政府上半年的退出政策收到了成效。
資料顯示，2010年上半年中國經濟呈現“高增長與低通脹”的良好格局，GDP同比增長11.1％，CPI同比增長2.6％。從拉動經濟增長的三駕馬車來看，內需對經濟增長的貢獻度逐漸提高，投資與消費之間的關系更加協調與均衡。2010年上半年全社會固定資產投資同比增長25％，略有放緩；社會消費零售總額增長18.2％，消費需求旺盛；外貿恢復超預期，進出口總額同比增長43.1％，實現外貿順差558億美元。
諾安基金管理有限公司有關人士認為，從季度環比變動趨勢來看，2010年第二季度中國經濟增長開始放慢速度。從月度環比變動趨勢來看，4月份以后中國經濟減速的趨勢更加顯著。2010年初經濟過熱的局面已經降溫，目前中國經濟已回歸正常。這說明中國政府2010年上半年政策退出收到了成效。
在該人士看來，2010年第二季度中國經濟開始減速，主要歸因于兩方面。首先是2010年上半年信貸與投資控制得力，政府主導的基建投資明顯收縮。其次是中國政府調整經濟結構和經濟轉型非常堅決，嚴格控制產能過剩以及高耗能高污染行業的擴張。
南方基金管理有限公司亦持有類似的觀點。該基金2010年下半年投資策略報告認為，從上半年公布的經濟數據來看，當前我國宏觀經濟在經歷一季度高點之后，呈現逐月回落的態勢。今年以來，房地產調控、信貸規模控制、淘汰落后產能等一系列緊縮政策的出臺，都是為了轉變經濟發展方式，轉型期間部分經濟數據的暫時回落是正常現象。“這種短期回落更加夯實了中長期經濟發展的基礎，不必過于擔憂經濟二次探底的可能性。”該報告稱。
新華基金管理有限公司則預計，第三季度經濟增速將延續回落趨勢。不過，在新華基金看來，宏觀數據的下滑已經在市場預期范圍之內，接下來的負面因素則是企業微觀盈利能力下滑逐步反映到數據上。
激辯政策轉向
隨著宏觀經濟增長數據逐月回落，下半年經濟政策走向，尤其是對于退出政策是否持續成為市場關注的焦點。
在采訪中，記者了解到，在此方面，基金公司的觀點出現了較大分歧。
“短期政策面有望放松。”長信基金管理有限公司首席策略分析師安昀解釋道，首先，財政政策會有所松綁，體現在加快項目審批、加快中央項目的發放等方面。另外，中國財政政策和貨幣政策在一定程度上相互捆綁，地方投資需要銀行資金的配套，因此貨幣政策在下半年也會有所放松。
申萬巴黎基金管理有限公司近日的2010年下半年投資策略報告亦認為，當前中國經濟的下滑是基于經濟過熱、政策主動降溫的結果，隨著經濟下行風險的進一步加劇，尤其四季度通脹壓力的明顯減緩，政府緊縮政策有望放松。其中發改委項目審批以及信貸發放的正常化是政策從緊縮回歸正常化的兩大信號。
但摩根士丹利華鑫基金管理有限公司卻堅持認為，盡管經濟增速放緩，但在調結構的背景下，預計政府對增速底線的容忍度將有所增強，特別是未來第三產業的興起以及當前收入分配制度的改革都將有效提高就業效率及社會穩定度。預計下半年再度放松政策的概率較低，除非經濟回落的速度及幅度超出政府調控預期。
南方基金的觀點與摩根士丹利華鑫基金趨于一致。他們表示，短期內從緊政策不會有明顯放松，政府對經濟看法相對積極。這更加確認了政府暫時還難以轉變相對從緊的政策態勢，總體上說，政策將呈現“有保有壓”的漸變態勢朝著支持經濟結構轉型的方向演變，市場上部分投資者預期的政策明顯轉向暫時恐難實現。
一年的辛苦即將畫上圓滿的句號，畫上句號的時刻就意味著新的征程又要開始。在這樣周而復始的工作中，我們一起體驗了育人的樂趣，收獲了成功的滿足。回眸2010我們激情滿懷，展望2011我們信心百倍。2011,我們要在局黨組的領導下，進一步改變工作作風、激發工作激情、提高工作效率，圓滿完成2011各項教育任務。為此，結合分管工作我講以下三點：
1、在小學繼續大力推進“育人為本、特色發展”的教育改革發展頂層設計，啟用考評新方案，根據新方案調整常規視導內容和方式。根據1月24日局黨委會要求，調整學校考評方案，試行學校分類別評價，進一步激發學校工作主動、創新。進一步增強區域學科教研活動的針對性和實效性，以課標解讀為核心、以教材分析為輔助、以課堂研討為重點、以轉變方式為手段、以網絡教研為補充、以減負增效為目標切實進一步提升區域學科教研活動的效能；學校教研嚴格執行“五有兩程序”，落實專門教研活動時間；針對學校教學環節提四句話“集體備課全覆蓋、課堂教學高效益、思維訓練高強度、習慣培養硬要求”。教學管理進一步加大過程監管，總結和優化學科過程檢測。組織好“名優教師論壇”和“校長論壇”，充分發揮特級教師、省市骨干的作用，為教學思想、教學方法、教學效益的研究搭建更為廣闊的平臺。組織教學線條管理干部培訓會，讓我們的管理干部“有思想、更專業、善管理、能創新”。
2、認真抓好安全常規管理，扎實落實“一崗雙責”。2010年，我們系統一般事件下降50%，學生個人傷害下降60%，充分說明我們強化常規管理是很有成效的。2011年全系統繼續堅持“教育在先、預警在先”的安全管理理念，強化教職員工“一崗雙責”，加強應急演練，注重校內設備設施的安全性和人文性，堅持安全與德育相結合，建議成立集團安全管理協會，充分發揮集團資源和能級管理作用。抓好安全體驗室建設，發揮體驗室的效能，上半年形成安全體驗室使用指導性意見，下半年形成安全體驗室效能發揮檢測報告，在全市率先形成成果。近期安排好假期值班、防火防盜、煙花爆竹、交通電氣、維護穩定等工作；年后開學重視校園安保、開學秩序、安全教育、食品衛生、環境消殺等工作。
與時俱進，只爭朝夕，為了更好的應對日趨激烈的保險業競爭，進一步擴大**部在**市壽險市場的競爭力，為公司更好、更快、更強的發展目標貢獻自己的力量，我部堅決貫徹執行公司領導班子的會議精神，緊跟公司腳步，總結2009年上半年，展望2009下半年，制定了2009年下半年工作計劃
團隊管理
1、建立早會功能小組和訓練功能小組確保早會質量
(1)、早會功能組
早會是壽險業務工作中重要的環節。如何經營好晨會，對一個團隊的發展至關重要。早會經營要有計劃性，內容不能空乏，要很好地發揮業務推動和激勵的作用，基于這種情況我們決定成立早會功能組，讓更多營銷人員參與到早會經營中來，真正做到早會與市場銜接，切實幫助業務員解決日常工作中遇到的難題。定期召開會議，并且聯合訓練功能組，每天早上給大家進行專題訓練，確實解決了早會上學不到東西的問題，未來我們更要進一步召開營銷員座談會，了解大家在早會經營方面還有哪些要求和建議，不斷明確了早會經營的原則和程序，做到“四性、六聲”的要求，即“感性、理性、計劃性、實用性”和“歌聲、笑聲、掌聲、歡呼聲、業績聲、激勵聲”，使早會經營走上一條專業化，規范化的健康發展的道路，也使早會成為一天工作的加油站。
(2)、訓練功能組
切實加強培訓在經營中的作用，讓培訓也成為生產力。對于營服自己操作的銜接訓練，新人進修培訓，專題培訓等等，都要根據實際做好詳細的培訓計劃，目的就是讓人馬上采取行動，重點是自我學習意識的增強和培訓風氣的打造。利用訓練功能組的小組成員在團隊中的影響力，加強與各部門主管的溝通，已獲取主管們的支持，讓培訓真正成為大家的事。也可以采取培訓積分制，增強學員榮譽感，讓他們感覺到培訓的重要性和正規性。
2、基礎管理
(1)出勤管理
壽險經營本質是會議經營，重點在早會，好的早會出勤不但能為早會帶還了良好的氛圍，更能將公司的工作指示更直接傳達給每一位伙伴，為了能鼓勵良好的出勤，**部在2009年下半年制定以下計劃
從感官營造早會氛圍，每個人進入職場必須著職業裝
從紀律營造早會氛圍，遲到、早退、早會期間隨意走動、手機響等各種影響早會正常進行的行為采取適當方法給與約束和制止
用高質量的早會吸引出勤，特設立早會功能組，由各縱隊輪流執行
制作出勤公示榜，保證出勤總監的值勤的公平
(2)會議管理
為了讓所有伙伴在公司都能學到更好、更多、更新的知識，真正體現壽險會議經營的功能，**部在2009年下半年制定以下計劃
主管早會：讓每一位主管都能夠參與到主早的經營中，把主早主持、專題都交由主管操作，組訓輔導其主持、專題講解能力
大早會：結合公司、部門的階段性工作，根據業務員在實際工作中所遇到的問題，想業務員之所想，講業務員之所需，真正把大早會打造成業務員的加油站、練兵場。
二次早會：二早是每支縱隊解決個性問題的重要會議，高質量的二早在日常工作中的作用不可取代，提前輔導主管二早流程、注意事項，把開二早養成一種習慣，也是提升主管自主經營意識的不可或缺的會議。
(3)舉績管理
舉績率是團隊經營的重要考核指標，同時高的舉績率也保證了季度考核質量，為了提高部門舉績率，**部在2009年下半年制定以下計劃
要求主管月初率先舉績，起到良好的帶頭作用
每月10日以前要求50%的舉績率，同時要求主管做好追蹤、輔導工作
力爭20日以前達到70%的舉績率，對于每月下旬仍未舉績的伙伴，部門加大追蹤力度，并根據情況召開夕會、破零會
對于當月未舉績的伙伴，部門根據實際情況適當懲罰
制作舉績榜，讓所有人明晰部門舉績情況
(4)訪量管理
在壽險行業，訪量定江山，沒有足夠的訪量，就沒有很好的業績，為了保證各項任務指標順利達成，**部在訪量管理方面制定以下計劃
業務員每天填寫活動日志，主管每天批閱
增加增員訪量，為團隊的發展做努力
部門不定期抽查，對于少訪、假訪，部門給予通報批評
(5)任務達成
全年任務指標是一個團隊經營、發展的依據，一切活動、工作計劃都圍繞其展開，為了能更快完成公司下達的各項指標，**部在2009年下半年制定以下計劃
部門將全年任務細分至每一支縱隊，并由主管同部門簽訂責任狀，每月公布序時進度，對成績好的團隊給與獎勵
充分發揮精英的帶頭作用，部門采取季度、半年總結表彰的方式，對每個階段、整體業績突出的伙伴予以表彰，同時設立新人獎勵，鼓勵新人發展。
(6)職場管理
為更好的落實職場管理，**部制定2009年下半年職場管理計劃
事假需提前一天寫請假條，并由部經理簽字。事假一天不扣款。2天(含)以上者每天扣款10元。部門不接受電話、短信及代請假。
病假需憑縣級以上醫院診斷證明及藥費發票，病假3天(含)不扣款，請假3天以上者，每天扣款5元。重病住院者視情況而定。
遲到、早退每次樂捐2元。否則，月底扣款5元/次。帶客戶體檢者憑體檢報告單銷假。
未履行請假手續而不出勤視為曠工，每天扣款20元，未穿職業裝扣款5元/次;手機響樂捐2元
新入司人員前半年酌情考慮，半年以后嚴格執行該公約
公司特殊會議或培訓統一執行部門要求，懲罰措施隨機制定
每月10日之前全員舉績，當月未舉績者，扣款50元。(舉績標準：期交 ≥500元)
主管早會(周一至周五)7：30(冬季：7：40)、大早會8：00(冬季：8：10)準時開始
每天出勤情況由出勤總監于早會結束時公布，如有異議，現場核對，事后核對均視為無效。
所有假條由部經理簽字，其他簽字一律無效
婚嫁、喪嫁、產假等特殊假期直接向個險部請假，其他人無權準假
一增員
增員和銷售是壽險行業健康發展的兩條平行線，不能缺少其中的任何一條。尤其是在金融危機影響下的2009年下半年，增員工作顯得更為重要，只有增員做好才能更好的完成公司下達的各項任務指標。公司領導高瞻遠矚，將增員工作作為2009下半年各項工作的重中之重反復強調。
**部嚴格按照公司領導要求，采取早會功能組和訓練功能組相互配合的方法，利用早會時間，通過高質量的專題、增員話術的不斷演練與宣導和日常追蹤相結合，在日常工作中不斷強化業務員危機意識，提升業務員增員技巧，將增員工作貫穿到工作的每一個細節當中，絕不讓增員工作成為某個階段性的活動競賽，更不能蜻蜓點水。持續的增員不僅能給隊伍注入新鮮的血液，更能最大程度提升保費規模，為了響為公司交一份滿意的答卷，**部在2009年下半年制定以下計劃。
1、早會經營
(1)通過早會訓練業務員增員拒絕處理、增員轉介紹等方面技巧
(2)通過早會專題提升業務員增員積極性
(3)通過學習基本法讓大家明細主管利益所在
2、職場布置
(1)利用職場布置、公司實力介紹，增強業務員增員信息
(2)設立周、月、季度增員英雄榜，樹立標桿，帶動增員氛圍
3、追蹤督導
(1)提升增員訪量，每天填寫活動日志
(2)主管每天批閱活動日志，部門不定期檢查并電話回訪，重點檢查增員訪量
(3)主管每天下午追蹤屬員增員訪量并向部門匯報
4、創業說明會
(1)部門定期召開創業說明會，
(2)做好會前約訪、會后追蹤，盡最大努力以最快速度讓新人辦理入司手續并參加崗前培訓班和代資培訓班
(3)對面試官進行集中輔導，并定期反饋面試遇到的問題，做好增員拒絕處理
5、教育培訓：
(1)充分發揮訓練功能組的作用，最大程度解決留存問題
(2)針對新人狀況制作立志專題，提升新人積極心態。
(3)舉辦新人險種講解比賽，提升新人險種講解能力
(4)通過陪防、跟隨見習、集體陌拜等方法提高新人溝通技巧及拒絕處理能力，提升展業技巧
(5) 積極鼓勵新人增員，提高新人責任意識
三、加強完善追蹤工作
追蹤大于激勵,在新的一年中，部門建立更加完善的立體式追蹤體系，最終目的就是通過各種形式的追蹤建設心態，開拓方法，給業務伙伴們建立信心，真正的去關心他們，讓業務員感覺回到職場有家的感覺。為了更好的落實追蹤工作，**部在2009年下半年制定以下計劃
大早會數據通報追蹤，業務競賽數據追蹤，制造業績推動氛圍;二早結束后，下發各縱隊關鍵經營指標數據;
新人追蹤，對新人進行輔導,輔導內容包括幫助業務員診斷,分析目前狀況,確定工作目標,并進行定時的業績追蹤,從心理上加強他們對保險行業的從業信心;
電話追蹤,從電話追蹤中了解業務伙伴的各種狀況,關心他們的生活狀態,告訴他們如何才能達到競賽標準等。
面談追蹤，每次早會結束后與主管溝通業績、增員情況，灌輸組織發展，增員利益化調動意愿，通過面談對展業能力較弱的業務伙伴，每日進行電話追蹤，關心他們在外情況和碰到的問題給以解決。
四、財務管理
**部按照公司下發《職場團隊費用管理情況》，結合本部門實際情況，為了保證部門每一筆費用都能用于職場建設，在財務管理方面制定了一下計劃
建立完善的臺帳，對每一筆費用支出、入賬都必須有詳細記錄，保證每一筆費用都有據可依，有據可查。
建立財務管理小組，下設出納、會計和采購員，每一筆費用支出都要由出納簽字;對于大額支出要有部門經理和會計、出納三人共同簽字方可執行
對于每次購物憑證，都要有部門經理簽字
費用情況實行周周清，月月清，并每月在早會做詳細的流水賬公布讓所有伙伴明晰費用使用情況
回顧上半年，央行6次上調存款準備金，市場平均存款準備金率已經達到約21%的歷史高點，2次加息利率水平明顯攀升。受緊縮的宏觀政策影響，上半年貨幣市場整體上處于資金不斷收緊的過程中，其中在1月春節前和6月半年末前出現2次流動性極度緊張的狀態，7天回購利率多次飆升至8%以上的水平。
整體而言，上半年是貨幣市場資金利率出現大幅波動，短期債券收益率整體上行的時期，回首在上半年內外交困的背景下，貨幣基金和超短債投資魅力彰顯，其中48只A類貨幣基金平均收益1.5079%，26只B類貨幣基金平均收益1.5952%，均大幅跑贏同期活期儲蓄。嘉實貨幣基金曾四度斬獲金牛貨幣基金榮譽，其半年報顯示，嘉實貨幣上半年成功實現凈利潤超2億元，取得了1.7466%的收益率，而同期業績比較基準收益率為0.2174%，超越同期業績比較基準152.92個基點。
貨幣基金主要包括剩余期限不超過397天的債券、一年以內的央票、銀行存款、回購，投資收益主要來源為利息收入。貨幣市場短期利率水平的上升，對于貨幣基金利息收入的提升顯而易見。換句通俗的話說，市場越是缺錢，貨幣基金越受益。在加息過程中，貨幣基金可以說是極少數可以受益的理財產品之一。在宏觀政策偏緊、市場資金面緊張時，貨幣基金所投資的短期債券、央行票據、回購、同業存款、大額存單、商業票據等都將出現良好的投資機會。上半年的業績數據證明：市場資金面緊張時，投資貨幣基金往往能夠取得較高的回報。
今年上半年連續六次上調之后，目前大型金融機構存款準備金率水平已達到21.5%的歷史高位。根據央行、銀監會等金融監管部門年中工作會議的信息表明，隨著通脹可能見頂，下半年貨幣政策或適當微調，將采取“定向寬松”方式。但是，市場分析普遍認為，微調并不代表貨幣政策全面轉向放松，整體上繼續偏緊決定了貨幣基金所投資對象的利率水平將保持在高位，甚至繼續呈現走高趨勢。展望下半年行情走向，資金面將是影響貨幣市場的主要因素，由于通脹仍然處于高位，預計下半年貨幣政策仍將偏緊，資金價格難以出現趨勢性回落；商業銀行存款準備金率達到歷史高位，商業銀行超額準備金率處于歷史較低水平，下半年不能排除市場繼續出現間歇性資金緊張的可能性。
據中國貨幣網數據顯示，8月23日全國銀行間市場同業拆借加權利率4.4526%，質押式回購加權利率4.4939%，目前市場資金面緊張的局面依舊在延續，未來貨幣基金繼續獲取較高收益的可能性依然存在，目前仍是投資和持有貨幣基金較好的投資時機。而作為目前國內唯一的超短債基金，嘉實超短債基金在當前市場氛圍下投資價值也日漸凸顯。其具有類似貨幣基金的強流動性，買賣靈活，兼顧一定的收益，成立以來幾乎月月分紅，較好地滿足了目前投資者追求低風險收益的保守靈活的投資需求。理財分析師建議，貨幣基金、超短債基金等是現金管理的有效工具，在市場未出現系統性機會前，投資者不妨選擇配置部分此類低風險產品來更好的打理閑錢。
針對質檢工作，我首先制定出了質檢工作的內容及工作方式，并以科室為單位對大家進行了培訓，強調質檢工作的重要性及每個部門應如何開展質檢工作，得到了大家的一致認可。在上半年里有一些科室在這方面堅持的很好，不僅增強了大家的工作責任心，還提高了工作效率及減少了工作中的差錯。這方面臨床部及功能科應得到表揚。
單位的設備原來因為沒有系統的管理，所以我一接手就感覺特別的亂。診斷這方面的因素，我首先把原來所有的設備檔案全盤整理了一遍，并一一對設備檔案進行了核查，發現其中有好多錯誤的信息，我對其一一做了修改，并且重新制訂了新的設備檔案，對所有設備的三證進行了歸總，并交予辦公室管理。
在五六月份，原來李院長的工作也落到了我的頭上，這兩個月本來就是體檢的旺季，自己除了安排本科室的工作之外，還要顧及全中心方方面面的工作，所以總感覺力不從心，經常是把自己搞得筋疲力盡。
科室總的框架結構及工作內容也發生了一些變化，順利的完成了心電圖及腦血流轉接，剛開始，大家可以說是趕著鴨子上架，邊學邊出，到現在我敢說拿出任何人都是一個響當當的心電圖大夫。白雪從一名普通的超聲大夫成長為科室的主管，在工作方面替我分管不少；苗艷紅從一個剛剛起步的超聲大夫已經成長為一名超聲主力；一些新人的加入，潘勝芳、姜云亮、史玉卓、曾曉麗等，他們很快就熟悉了自己的工作環境及工作崗位，在體檢中為單位幫了不少忙。單位是個大家庭，我們科室是個小家庭，大家在一起互相幫助，從不計較，不管是自己的本職工作，還是兄弟科室的工作，只要需要大家都主動去幫忙，從無怨言。這方面得到了大家的一致認可，對此我感覺很欣慰，對大家提出表揚，同時也對大家提出更高的要求，希望大家再接再厲，為平衡做出更大的貢獻。
但奈何無能為力呀。轉眼間又過去半年了回想起來這半年又在不經意之間就一晃而過。特別的想抓住流逝的光陰。
想起來都沒多大的收獲。還是沒有多大的計劃，這半年中。但就這個時間段發生了一些事情讓我印象猶新：結束了一段不被祝福的戀情......剛結束時我還郁悶了一個月，現在想起來那時挺無知的既然愛到最后變成傷害那為什么不選擇提早結束。人生中的第一段真正的愛情就圓滿的話上了一個句號。不管最后是怎么不好的結局，但我還是感謝這段戀情讓我生長－讓我明白原來愛情也不能做假！
認識了一群朋友，也有很多開心的事。郁悶的那段時間麻煩你這里特別的感謝你感謝你對我容納及理解。還有就是一個新的集體，認識了新的同事，對我也還是很照顧的也感謝你不管公司會怎么樣但認識你從不后悔。即使以后不在公司了也為認識你而感到驕傲的
戰勝自己。也許不是億奇榮，對這半年滿意的就是恢復能力特強。以前工作稍微有點累就受不了現在覺得還是工作空虛點好。終究可以讓自己的生活更規律。期望的能在這個舞臺表示自己。但我相信不論是哪里都會比以前更好。
還需要投入；還沒有存錢。雖說以前覺得女孩子不需要太大的事業心，對這半年滿意意的就是工作還沒有多大的起色。但現在還是覺得我能做多好就盡力做到最好。想到身后還有家人，必需努力，讓我媽媽過得更好。也讓自己過得更好。
對下半年的規劃：
不要怕辛苦，第一加強工作。也不要怕被拒絕。累了第二天起來又是一個新的開始，又是新的希望；拒絕了也沒什么，又不會罵你又不會打你沒什么可怕的罵了打了就還回去就行了雖說現在一個人也可以過得更好，第二關注自己的感情生活。但為了不讓家人擔心，盡量還是關注一下。就不相信了呢，屬于我菜他還不出現。
