時間：2022-07-07 09:10:24
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一、個人情況簡介
1996年9月—1999年7月，在湖南城建高等專科學校房地系就讀工程造價專業； 1999年7月—xx年7月，在中鐵十九局集團第四工程有限公司從事概預算編審、合同管理、投標經營等工作； xx年10月，參加并通過了全國造價工程師執業資格考試。
二、主要工作表現及成績
1、嚴格遵守公司各項規章制度。上班伊始，我認真學習了《維科綱要》、《房產板塊員工日常行為規范》、《基本管理制度》、《崗位職能說明書》等各項規章制度，并將其牢記于心，時刻提醒自己要嚴格遵守公司的各項規章制度，維護公司形象。如堅持每天上班提早到公司，打掃辦公室衛生，為同事創造一個干凈的工作環境。
2、認真學習浙江省概預算編制資料。雖然概預算編制的原理相同，但是《浙江省建筑安裝工程定額》與我以前接觸較多的公路、鐵路工程定額有很大差別。因此，我首先對浙江省概預算編制資料進行了認真系統的學習，并堅持邊工作邊學習，很快就掌握了其中的要領，已能獨立完成領導交給的任務；與此同時，我還利用業余時間學會了使用“神機妙算軟件”編制預算和“魯班軟件”抽算鋼筋，工作效率得到極大提高。在今后的工作中，我將不斷的摸索和鉆研，把工作做得更加精細、完美。
關鍵詞：總承包單位;工程竣工;竣工結算
中圖分類號：TU712+.5 文獻標識碼：A 文章編號：1006-8937（2016）26-0164-02
總承包單位肩負著工程施工、安裝每一個環節的重要責任，在結束階段的工程竣工結算對于工程施工的順利結束有著特殊的現實意義。因此在這一前提下細致地分析總承包單位如何做好工程竣工結算就有著很高的工程價值了。
1 做好工程竣工結算的前提
工程結算是一項專業性很強的工作，不僅要求結算人員必須具備相應的專業水平與職業道德素養，還必須確保合同的公平性、資料的完整性與真實性、費用簽證的合理性，才能得出科學的工程竣工結算書。
1.1 公平的合同條款
在簽訂合同過程中，要按照相關的法律、政策、標準嚴格審核，明細工程中的價款支付、工程變更、工期、違約、索賠、不可抗力因素的解決辦法等問題，明確雙方的權利與義務。
若出現爭議，必須協商解決后才能簽訂合同，避免結算過程時因前期忽略細節而造成巨大損失。
1.2 做好資料的搜集工作
一般來講，工程結算需要用的資料包括：招投標文件、合同以及補充協議、工程變更通知單、驗收記錄、簽證單、竣工圖中。
在結算前，必須有專門人員主動把相應資料收集齊全，并確保資料的真實性，才能確?？⒐そY算工作的開展。
1.3 費用簽證
費用簽證是指變更款項的書面證明，具有一定的法律效力。
每一份費用簽證須由業主、監理、總承包單位、施工單位共同簽字確認，，否則結算時不被認可。
1.4 工作人員的技術水平與職業道德
竣工結算是由結算人員完成的，結算人員的專業技術水平對結算結果有直接影響。
因此，總承包單位必須組建一支具有良好專業技能與業務水平的竣工結算團隊，并做好工作人員的思想政治與職業道德教育工作，才能確保結算結果的準確性、客觀性、公正性。
2 總承包單位的竣工結算問題
總承包單位在竣工結算中都存在一定的問題，以下從缺乏設計施工管理平衡、沒有給予足夠重視、結算資料收集不齊、核算缺乏細致性等方面出發，對總承包單位的竣工結算問題進行分析。
2.1 缺乏設計施工管理平衡
總承包單位的竣工結算中設計、施工、管理不平衡的現象屢有出現。眾所周知工程竣工結算是工程項目施工階段造價管理控制的最后一個環節，并且這一環節的工作將會對于整個工程項目施工階段所發生費用都產生直接的影響。
因此在許多工程項目中無論是發包方又或者是承包方往往都會非常的重視工程竣工結算。但是需要注意的是，受到諸多因素的影響總承包方往往很難對于工程的設計、施工、管理進行細致性的平衡，受到這種不平衡帶來的不利因素影響，工程后期的竣工結算工作也受到了非常多的阻礙。
2.2 沒有給予足夠重視
總承包單位的竣工結算工作往往無法受到總承包單位的足夠重視。通常來說足夠的重視是搞好竣工結算的前提。
但是在這一過程中需要注意的是，許多企業對于后期的竣工結算工作并沒有給予足夠的重視，因此必然會在合同范圍、價款與支付、價款調整、工程變更等方面無法做到很好，這也在一定程度上影響了工程竣工結算的順利進行。
2.3 結算資料收集不齊
結算資料收集不齊對于總承包單位竣工結算的影響是不容輕視的。結算資料的欠缺往往會使得結算編制缺乏足夠充分的依據。由于工程竣工結算的專業人員本身也在工程施工過程中進行過程控制，因此如果缺乏足夠細致的數據，則無法避免在竣工結算時出現或多或少的漏項或者是重復核算的問題。
其次，結算資料收集不齊還會使得項目管理部門難以進行全面的統籌安排與合理的分工，因此也難以確保核算資料的完整性。
與此同時，結算資料收集不齊帶來的不利因素還體現在結算人員無法通過將數據與合同進行對比研究，來進一步的領會合同各項條款的含義，因此實際上也無法判定竣工工程內容是否符合合同條件要求，最終極大程度上地影響到了核算的可靠性。
2.4 核算缺乏細致性
核算缺乏細致性必然會造成大量數據上的誤差。核算缺乏細致性主要是因為部分工作人員對于計算施工圖、設計變更及簽證工程量的核算沒有給予足夠的重視，并且客觀上也是因為這些工作屬于工程竣工結算過程中最繁瑣、占用時間最長的內容，因此導致了一點點的疏忽就會造成失誤與誤差。
其次，核算缺乏細致性也是因為工程竣工結算時沒有對于設計變更、簽證的手續完整性而進行核實，對驗收記錄是否齊全，手續是否完整等進行檢查，最終導致了工程的竣工結算缺乏良好的系統性與細致性。
3 總承包單位工程竣工結算優化的策略
總承包單位工程竣工結算優化是一項系統性的工作，以下從全面收集結算資料、工程竣工結算書的編制、合理采取綜合計價、使用交叉核算方法等方面出發，對于總承包單位工程竣工結算的優化策略進行了分析。
3.1 全面收集結算資料
全面研究項目總承包合同，是總承包項目費用控制與管理工作的基本素質，也是為結算編制準備的最基本要求。
關于項目招投標文件、總承包合同、補充協議，尤其是設計變更、簽證、項目實施過程中一些有關工程費用調整的政策性計價文件、其他與費用有關的文件等資料，在項目實行過程中就要注意搜集、整理、研究，為結算編制提供充分依據，以備編制竣工結算書使用。
3.2 工程竣工結算書的編制
對于固定總價的總承包項目，竣工結算書的編制非常明確，即包含合同內費用和合同外費用兩大組成部分。
編制的重點是合同以外的費用，而合同以外的費用又主要體現在項目實施過程中，項目變更或簽證費用，以及零星的費用項目。包含如地基處理的費用，進廠道路問題可能導致總承包商和施工分包商的費用增加，設計方案變化引起的費用增加，業主委托新增工作產生的變更費用增加等。
由于項目建設周期較長，在項目實施階段發生的變更或簽證費用，應在發生時就立即申報。
首先對于設計變更、簽證的手續完整性要進行核實：工程變更、簽證均應由業主、監理、總承包單位、施工單位共同簽字確認，從而避免在結算審核時業主有可能不予認可的麻煩。
對于變更或簽證引起費用變化的事件，要明確引起了哪些費用科目變化，對于設計、采購、施工等不同費用科目，應根據合同相關條款分別計算。其中涉及到變更及簽證工程量的核對是工程竣工結算過程中最繁瑣、占用時間最長的內容，也是結算雙方爭執分歧最大的地方。
核對過程不僅僅是計算確定工程實物量的過程，也是雙方對圖紙的理解、施工工藝及方案的熟悉、合同條款的理解、各種費用取定的一個談判過程。確定了工程量后再根據合同約定的計價模式（如有）來計算相應費用后報業主審批。
3.3 合理采取綜合計價
總承包單位工程竣工結算優化的關鍵是合理的采取綜合計價方法。首先應當清醒的認識到在實際工程中往往會因為各種各樣原因導致合同出現這樣那樣的漏洞，這就對工程竣工結算人員的專業能力有較高的要求。上面講到，關于變更或簽證項目，與業主相關方核對好工程量后即可根據合同約定的計價模式（如有）來計算相應費用。
實際合同中如果沒有明確約定對于合同以外費用的計價依據。應根據具體問題具體分析。通?？刹捎煤贤幸延谢蛴蓄愃频捻椖考纯蓞⒄赵贤瑔蝺r或類似項目合同單價，沒有的項目應及早與業主確定使用行業或工程所在地定額及相關計價文件計算相關費用并報業主審核確認，從而在此基礎上期待更加良好的核算效果。
3.4 使用交叉核算方法
總承包單位工程竣工結算優化離不開交叉核算方法的有效支持。要運用合適的工程量核對方法，合理交叉使用合適的工程量核對方法才能盡量的合理安排結算時間，將繁瑣的計算工作轉化為細致的技術經濟工作，使工程竣工結算工作收到事半功倍的效果。
4 結 語
工程竣工結算是整個工程控制的最后一個環節，是對前期各階段控制成果的一個綜合檢驗過程。
對于總承包單位來說，只有做好工程竣工結算，才能全面的對整個工程項目實施情況有更加深入的了解;并可以積累自己的工程數據庫，建立自己的企業定額，從而最終了解整個工程從前期設計到竣工各環節的情況，為提高企業競爭力打下堅實的基礎。
參考文獻：
[1] 于玲玲.淺談總承包單位如何做好工程竣工結算[J].山西建筑，2014，10
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[5] 詹凌峰.總承包單位須謹慎對待分包工程的竣工結算[J].陜西建筑，
2015，04（05）：61-63.
在對納稅人的政策宣傳方面，稅政科先后兩次組織召開企業辦稅人員會議，講解新企業所得稅政策，講解新企業所得稅在申報表，講解新營業稅條例的政策變化，講解新企業所得稅匯算軟件的操作使用，我們稅政科的職責就是要使各項稅收政策及時準確得到落實，2012年這項工作我們認認真真地去做了，我們盡到了我們的職責。
二，做好2010 年企業所得稅匯算工作
三，加強地方各稅管理，促進稅收收入
2012年，在各稅種管理方面，針對各稅種涉及行業特點 具體制定措施，強化管理。
1， 流轉稅方面，
進一步規范建筑、房地產行業的日常管理。一是進一步健全跟蹤臺帳制度，將所有較大規模的工程項目納入臺帳管理，對工程完稅情況做到心中有數。二是進一步健全部門信息溝通機制，及時獲取土地審批、城建規劃等基礎信息，掌握工作主動權。三是建立工程項目巡查責任制，及時將新開工項目納入臺帳管理。
建立重點工程項目備案制度，將建筑、房地產行業項目納入“電子動態管理圖”實行監控管理，隨時掌握項目進展和納稅情況。
努力將教育勞務單位納入稅收管理，2012年共教育勞務單位共辦證 戶，補稅13萬多元。
在資源稅征收管理中，繼續推行“政府主導、地稅主管、部門配合、綜合治理”的綜合治稅模式，形成了全社會齊抓共管的局面。
2，所得稅管理方面，
2012年，我局全年已在 戶納稅企業中成功推行個人所得稅全員電子申報。 我局根據《新鄉市地稅局、新鄉市國稅局關于加強長虧、低零申報企業所得稅管理暫行辦法的》的規定，結合衛輝實際情況，經過認真討論，并廣泛征求意見，制定了《衛輝市地稅局關于加強企業所得稅管理的意見》。著重強調了稅務稽查對企業征收方式的鑒定工作上的發言權，稽查畢竟在調查取證，審核處理，案卷管理上有一套比較正規的操作程序，并且執行的很規范，又能置身事外，能起到很好的公平監督作用，在我們已經形成的方案中，對低于預警值的企業，規定必須經過評估和稽查兩道程序，相關結論吻合后才審批按帳征收。
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3，財產行為稅方面，
主要是聯合國稅、土地、建設、房管等部門互通信息，形成全市上下聯動、部門協作的綜合治稅格局。二是針對車船稅征收工作中存在的問題，組織公安、地稅、保險等部門召開聯席會議，研究制定出了“政府協調、保險代扣、交警查驗”的車船稅征管模式。三是在房產稅征收方面，通過與房管、建設等部門加強合作，及時掌握房屋登記、租賃的各種信息，切實把握納稅人的變更情況。四是按照“全面清理、分工合作、規范管理”的原則，政府先后出臺了《衛輝市人民政府關于在全市開展城鎮土地使用稅專項清理整治的通知》、《衛輝市人民政府關于印發衛輝市房屋租賃業稅收專項整治工作實施方案的通知》、《衛輝市人民政府關于加強交通運輸業稅收管理的意見》。在全市范圍內進行城鎮土地使用稅集中清理整治和房屋租賃業稅收專項整治工作，
加強印花稅核定征收管理，規犯核定征收范圍，正確執行稅收政策，促進印花稅稅收收入。
加強兩稅比對工作，通過調取國稅征收增值稅和消費稅的入庫情況，和地稅征收城建稅附加進行詳細比對，查找城建稅征收漏洞，加強城建稅的征收和管理。
四，做好稅收執法責任制的監督服務工作
1， 稅政科2012年通過對基層各個稅收執法崗位的認真梳理和歸納，我們將每個基層人員的具體崗位職責進行了總和，一方面在征管系統中的執法流程上配置到位，另方面簽訂目標管理責任書，一般人員與所長簽，所長與局長簽。責任到人，職責到崗、具體到每一項工作，使每一個稅收執法人員都熟悉自己在什么崗位，具體負責那些工作，熟悉各項工作的具體要求，防止出現稅收執法程序錯誤。
2，稅政科2012年通過召開稅收執法工作會議的形式，對稅收執法責任制規定的主要稅收業務的執法流程及性詳細講解，并對執行過程中容易出現的錯誤進行講評，通過介紹經驗的形式達到共同提高，另外通過短信平臺，對稅收征管各個時期容易出現的稅收執法責任制問題對基層稅收執法人員進行提醒服務，如針對過節集中請銷假，對具體稅種納稅期限的調整，對節假日納稅期限順延等。通過提醒服務，大大減少了稅收執法差錯。
五，做好2012年度營業稅調查工作
六， 積極開張依法行政示范單位創建工作，
2012年衛輝市地稅局積極開展依法行政示范單位創建工作，制定創建工作方案的，對列入方案內的工作項目逐項進行落實，做好各種依法行政示范單位檔案資料的規范準備工作。
根據河南省地稅局制定的行政處罰裁量標準及有關四項配套制度的有關規定及上級局對此項工作的具體要求，稅政科認真進行了落實，一，認真組織學習了省局行政處罰裁量標準及有關四項配套制度的有關文件，并在10月中旬進行學習情況考試。
2012年，我局被新鄉市地稅局提名為行政復議先進單位。
2012年 我局已順利通過了依法行政示范單位的驗收。
總結以上工作， 2012年，稅政科將在新鄉市局和衛輝市局的領導下，繼續做好稅收政策法規的貫徹落實工作，加強各稅種征收管理的監管工作，認真做好稅收執法責任制的落實和考核督導工作，把各項工作做得更好。
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下面，我向大會作2012年度工作報告。
一、2012年公司工作回顧
在決戰奧運保電和援川救災“兩大戰役”的四個多月里，公司上下齊心協力，前方后方和衷共濟，以團結一致的強大力量、堅韌不撥的頑強毅力，最終奪取了奧運保電和援川救災的全面勝利，為災區重建和奧運會順利舉辦做出了積極的貢獻，以實際行動展現了**供電職工英勇頑強、敢打敢拼的“鐵軍”風采。
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標準化建設全面展開。2012年，公司把標準化建設作為深化創一流同業對標工作，提升企業管理水平的重要手段來抓。成立了標準化建設領導小組，公司領導任組長、副組長，下設7個工作小組，進行了明確的責任分工。制定了標準化建設的體系框架、推進方案和實施細則，使標準化建設工作在“面”上鋪開，在“點”上實施。目前，共編寫技術標準1546個、管理標準134個、工作標準167個，充分發揮了標準體系對公司日常工作的指導作用，提升了管理水平。加快公司最佳實踐庫建設，《gprs負荷控制管理》入選集團公司最佳實踐庫，《工程管理》、《現場到位標準》和《農電工薪酬管理》入選青島供電公司最佳實踐庫。加強標桿選樹工作，姜山供電所被集團公司命名為“標桿供電所”?？萍歼M步取得新成果，公司研制開發的“智能電力工程項目管理系統”獲集團公司科技成果二等獎和青島市科技進步三等獎；“電力變壓器經濟運行計算分析系統”和“vqc無功優化運行閉環控制系統”獲**市科技進步二等獎；高壓線路放線牽引機獲國家實用新型專利權。
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工作總結大會開幕詞
××××
尊敬的各位領導、各位來賓、同志們：
在2008年元旦即將來臨之際，××××公司2007年度勘探開發建設工作總結會在這里開幕了。首先我代表××××公司向應邀參加會議的三家合作單位的各位來賓和全體會議代表表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
剛剛過去的2007年是××××發展史上不平凡的一年。一年來，在集團公司、股份公司的正確領導和大力支持下，××××公司全體員工奮發拼搏，眾志成城，戰勝了五十年不遇的洪澇災害，較好完成了各項生產經營指標，順利實現了××××的快速穩定發展。全年新增控制儲量433萬噸，實現了××××歷史上控制儲量為零的重大突破，大豐－興化探區勘探獲得中石油07年重大發現二等獎；生產原油4000噸，同比2006年的820噸增長3200噸；優質高效完成了39口井鉆前、鉆進、新投地面建設工程，建成原油生產能力2萬噸，優質完成豐1聯合站、管1注水站、管5注水站等重點地面工程建設項目；職工生產、生活條件進一步改善，隊伍團結穩定，油區各項事業欣欣向榮，處處呈現勃勃生機。
今天，大家共聚一堂，共同對2007年勘探開發建設工作進行系統、全面、深入的總結，同時對2008年勘探開發建設工作進行總體部署和安排。開好這次會，對于××××公司順利完成08年各項生產任務、推進“十一五”規劃進程，實現穩定持續發展意義重大。參加這次會議的有公司在家領導、副總師、各部門、各單位領導，以及所有公司的技術骨干，并且還榮幸邀請到北京中油公司、杭州地質研究院、華北油田研究院等三家合作單位的領導出席我們這次會議。
我們這次會議的主要內容是：聽取公司副總地質師××同志作的《200年勘探開發成果總結及200年工作安排》報告、副總工程師××*同志作的《200年勘探開發建設工作總結》報告、地質研究所所長××××同志作的《200年勘探開發研究工作總結》報告、工藝研究所所長××××同志作的《200年油田開發技術與采油工藝總結》，然后由三家合作單位來賓對我們下一步工作進行指導講話。接著對在200年對公司勘探開發業務發展有突出貢獻的先進個人進行表彰，最后由公司領導對本次會議進行總結講話。
年度工作總結
工程研究中心名稱
：
依托單位(公章)
：
編制日期
：
年
月
日
中國機械工業聯合會
二一八年制
編寫說明
1、《年度工作總結》是機械工業工程研究中心驗收和考核評估的重要材料；
2、凡批復立項建設的以及驗收掛牌運行的機械工業工程研究中心應于每年三月底之前提交《年度工作總結》；
3、填報單位應按《年度工作總結》中各欄目要求填寫，一般不應留有空缺欄目。無此項內容時填“/”。在必要情況下可加附頁說明或另附文字資料；
4、各工程研究中心組建項目依托單位務必指定專人填寫，并保證所填內容真實、客觀、準確；
5、《年度工作總結》經依托單位審核并加蓋公章后，掃描成PDF版,連同WORD版一并發送至cmif3019@163.com郵箱。
一、基本情況
工程研究中心名稱
依托單位名稱
單位類別
工程研究中心地址
傳真
郵政編碼
工程研究中心
負責人
姓
名
手機電話
固定電話
電子郵箱
依托單位
主管部門
負責人
姓
名
手機電話
固定電話
電子郵箱
具體聯系人
姓
名
手機電話
固定電話
電子郵箱
投資建設預算
（萬元）
年度實際完成投資
（萬元）
購置儀器設備
（萬元）
新增儀器設備
（臺套）
原有場地面積
（m2）
新增場地面積
（m2）
本年度取得的成果
新產品（或農業新品種）、新材料、新工藝、新裝置、計算機軟件等
項
發表科技論文
篇，其中向國外發表
篇；
出版科技著作
部，
萬字。
申請國內專利
項，其中申請發明專利
項；
獲得國內專利授權
項，其中獲得國內發明專利授權
項；
申請國外專利
項，其中申請發明專利
項；
獲得國外授權專利
項，其中獲得國外發明專利授權
項。
研制技術標準：國際標準
項，國家標準
項，行業標準
項
完成技術標準：國際標準
項，國家標準
項，行業標準
項
成果應用數
項；成果轉讓數
項，成果轉讓收入
萬元。
獲得國家科技獎勵
項，獲得省部級科技獎勵
項。
二、總結報告
（一）工程研究中心基本情況
1、投資及基礎設施建設情況（包括：國家、地方、企業科研經費投入以及場地、基礎設施的改建，新建或改建場地，試驗驗證、工程化能力建設情況）
2、儀器設備的建設和運行使用狀況
3、新增主要大型儀器設備及作用
（二）技術研發與創新活動情況
1、關鍵技術研發與產品開發
2、科研項目研究和開況
3、關鍵技術難點突破及創新性
4、工程化和系統集成研究及能力建設情況
5、技術交流與合作情況（包括：國內外技術交流、行業創新活動的參與、產學研合作等活動或項目合作情況）
（三）取得的成果及工程化應用情況
1、取得的新技術、新產品、新裝置等情況
2、取得專利、軟件著作權、論文等情況
3、相關技術標準研究與制定情況
4、技術成果鑒定及獲獎情況
5、成果轉化、工程化和推廣情況（包括：成果轉化、技術轉讓、對外開放服務等情況）
6、成果應用與擴散對產業發展的主要貢獻及影響
（四）重大成果簡介
1、技術關鍵點、主要技術指標，與國內外同類技術的比較和獲獎情況
2、取得的成果及創新性（重點闡述）
3、成果應用推廣、對行業技術進步的帶動作用，產生的經濟和社會效益情況
（注：按單項成果寫，每項成果800字以內，圖文并茂。）
隨著時間的推移20xx年即將過去，在這年終歲末之時回首過去一年工作，平下心來，總結自己工作成績和收獲，從而找出自身的不足之處，以利于今后的工作，總結過去一年工作，誠懇希望大家對本人總結不當之處給予提示，對我來說是莫大的幫助，過去的一年里，在公司和項目部的領導大力支持和關心下，我的認真堅持“預控、規范、科學、優質的工作指導思想牢固樹立”，確保每個業主滿意的服務宗旨，盡心盡職，努力工作，下面談談我在20xx年的工作。
一、對工程施工建設的質量控制，在事前控制中所做的工作，在收到工程設計施工圖紙后，我就先進行熟悉圖紙后，了解設計意圖，明了施工過程的主要工藝流程，工程特點，對施工圖紙上所存在的導議之處，采用書面形式進行記錄，采取相應的措施運用于施工現場，并做好相關工程的抽檢資料。
二、對現場所有進場材料、人員、機械設備進行記錄核查，對質量上不符合要求杜絕用入工程中，針對在工程關鍵部位的施工時，做到提前到達旁站位置，檢查施工準備工作是否到位，并旁站施工全過程，及時的做好書面旁站記錄。
三、對各施工過程中的巡視、檢查所發現的問題時及時采用口頭或書面形式通知施工單位項目管理部，并向駐地監理工程師匯報，并監督施工單位落實整改及進行再次復核，檢查，盡自己努力做好現場監理工作。
大家好！
今天在臺上向各位作10年的工作總結和09年的工作計劃，第一次向各位做述職報告，十分激動！
總覺得還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，09年的鐘聲已經敲響。當我坐在電腦前回想這一年走過的道路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。o8年是我人生旅程中轉折的一年，我在這一年中迎接了新的工作和新的挑戰，適應了新的工作環境，結識了新的工作伙伴。o8年是在東方中原公司的第一個年頭，也是人生歷練的另一個開始。
踏入公司已經有七個月的時間了，過去的七個月對我的人生來說亦是一次新的開始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去的七個月。坦白的講，過去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領導的指引下和同事的幫助下，學會了如何做好本職的那些工作，懂得了應該品味的人生滋味?；仡?010工作的種種經歷，讓我百感交集。
剛剛進入公司，我的工作是渠道經營，我的工作目標是發展新客戶，然后鞏固老的客戶群體。因此，常常我得去走訪合作經營者，與他們協商，發展成為中原的新的合作伙伴。我深知，我這個工作雖然是公司業務的一部分，但是關系到公司的“源頭”，因此我決不能懈怠，失敗了繼續努力，成功了繼續發展。經過一個階段的拜訪與溝通之后，發展了一部分有價值的合作者，但是，也不像自己想像的那樣一帆風順的就能出單，對于合作伙伴來講，也需要一個考驗自己工作的階段，這樣在反反復復的交談拜訪之中，自己的工作便出了成績。在和渠道客戶的合作當中，我深刻的理解到，合作著之間一定要體現“合作與共贏”，合作者選用公司的產品會充分考慮自己的利潤空間以及售后服務。所以我常常利用中原公司的優勢來和客戶溝通，去給客戶滲透共贏的思想。接下來的工作重點是轉向了終端客戶——學校，對于學校來講，在工作上和渠道客戶的是不太一樣的，在學校的拜訪當中，主要滲透的是公司產品的功能優勢和完整的售后體系，把服務與產品的優勢灌輸給對方。
10年總體來說是積累客戶，維護客戶的關鍵年，對于09年來說是非常關鍵的一年，是考驗10年奮斗成果的一年，09年具體規劃如下：分為主導銷售和輔助銷售。
（一）、輔助銷售來講主要是通過較為重要的渠道商來實現，主要的分析為：
1、天津xxx視聽設備工程有限公司：主要服務于政府機關，企事業單位，常用流明在3000流明左右的投影機，偶爾會用到高流明工程機，對于松下的投影機很認可，對于松下的音頻設備不太認可。09年初定銷售量為，低流明教育機n臺，工程機n臺.
2、天津市xx商貿有限公司：主要服務于政府機關單位，主要用高流明的工程機，對松下的投影機漸漸認可，10年用明基，巴可，科視較多，09年初定銷售量為，工程機n臺。
3、天津市xx系統工程有限公司：主要服務于政府機關單位，主要用低流明教育機，用投影機肯定會用松下，高流明工程機偶爾會出。09年初定銷售量為，教育機n臺，工程機n臺。
4、天津市xx奧特智能部：主要服務于建筑行業，高低流明的投影機都會用到，出的量會少，初定銷售量：工程機+教育機n臺。
5、天津xx高德公司，主要服務于銀行客戶，政府機關單位，需要加大力度跟進，09年初定銷售量，教育機+工程機n臺。
6、天津志捷科技有限公司：主要服務于企事業單位客戶，09年初定銷售量，教育機+工程機n臺。
7、天津市xx商貿有限公司：主要服務于學?？蛻艉推笫聵I客戶，在學校的底子很深，教育用電腦出的很多，09年初定銷售量為，教育機n臺。
8、天津市xx智能科技有限公司：主要服務于學?？蛻簦枪こ躺?，機關單位也服務，09年初定的銷售量為，教育機n臺，工程機n臺。
9、天津市xx網絡科技：主要服務職業教育客戶，對于網絡投影需求量會大一些，09年初定銷售量為，教育機n臺。
10、天津xxxx安防工程公司：主要服務音樂學院及幾個軍事院校，再者就是ktv客戶，他們在客戶當中用東芝的投影機較多，但在學?？蛻羯厦嬗盟上碌臋C型偏高，主要出量在教育機和無線擴音上，09年初定銷售量為，教育機n臺。
11、天津市xx投影公司：主要服務于企事業和學校，他們用三洋的投影機比較多，但據了解負責人是我們老鄉，很談的來，如果在服務及價格上能做到位的話，松下的機子很容易進入，09年初定的銷售量為n臺。
12、其他渠道商暫定銷售量為n臺。
（二）、主導銷售主要是通過先掌握的中高職院校來實現。主要分析如下：
1、天津xx大學xx學院：10年共采購投影機16臺，主要是愛普生投影，主要是愛德和電藝佳做的。他們喜歡找這個行業做的比較專業的商合作，價格也是很重要的因素。經過接觸，09年的項目都會有參與權，但能否中標主要看怎么樣去做，暫定的需求量為n臺左右。
2、天津xxxx職業學院：去年沒有采購，今年肯定會采購投影機，并且是走協議供貨，具體選型的話應該是松下的可能性大，因為其他教室的投影機都裝的是松下的x88，并且讓我看了裝的情況，在關系上做好的話，采松下的面大，暫定的需求量為n臺左右。
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3、天津市xx管理職業技術學院：在西青校區的話，年初會采購x臺投影機，在西青校區09年還會建樓，他們主要是天津燃氣集團投資的，北辰校區沒有去過，暫定的需求量為n臺。
4、天津xx成人中專：開春或五六月份會采購四至七臺投影機，其主任是西青區的評委老師和西青政采關系較好，對于西青普教的采購應該會有幫助，西青的采購是比較正規的，誰的機會都有，可以做一下文章，其暫定的需求量為n臺。
5、天津xx未來教學部：其在09年會采購十臺左右的投影機，應該主要關心的是價格，可以用x500做一下試試，暫定的需求量是n臺左右。
6、天津市xx職業技術學院，有四五個校區，在北辰的主校區現在正在建樓，大概在09年11月份會建好，他們哪里愛普生做的關系很深，應該是瑞邦數碼在做，設備處處長還沒有搞定，還需要加大力度去搞。
7、天津市xx學院，天津xx集團投資建設的，09年春節來后搞清投影機的使用情況，初步掌握是教導處的張偉來負責投影機的采購，看一下是不是好搞，如果難搞的話和武清的一個商楚天網絡公司一起去做，楚天和xx關系很好。
8、主要和xxx積極配合，吸取成功經驗，把中高職這一塊做起來。
總體來講，10年天津公司在各位同事的共同努力下取得了明顯的成績，我在各位同事的幫助下學到了很多東西，愿09年和各位同事共同進步，百尺竿頭更進一步。在此感謝在座各位。
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積極是一個人向上的表現，積極也是任何企業都提倡的一種工作作風。今天小編給大家為您整理了新員工試用期工作總結怎么寫好，希望對大家有所幫助。
新員工試用期工作總結怎么寫好范文一：首先，說一下我剛來單位時的想法和對自己的預期：學東西，是首要的，不論是他人這么認為，我自己也不否定。我自己給自己的規劃是：根據我身處環境和所在部門來選著學習的東西，學習的程度是，從整體上做到宏觀認識，應用時有章可循，具體部位可以有法查找。
學到什么程度，用什么來檢驗呢?這六個月里，我這樣來講
現場實習的一個星期是我現在記憶非常深刻的一段時間：了解和理解工人師傅在怎樣的工作環境中執行怎樣的工作任務，并自己親手開始插入工作的行列，在這里我沒有工作多少內容，學到某種技術是肯定談不上，但我這段時期認識到了一個冶金建設項目需要的是專業的工人師傅，周到的跟班隊長，系統而有程序的技術指導人員，還有最重要的是全面而細致的安全意識。
之后，就是在分公司機關經營部了，一直到今天。在這里，我的環境變了，不再是廠房，而是辦公室;工作的對象也不在是現場的實物，而是一套一套的圖紙和一條一條的工程量清單。放下焊槍拿起了筆桿，開始算起工程量，給施工單位做起了工程結算。因為我們經營部主要基本任務就是要做工程預結算和投標的，所以我邊做邊學預算，并了解有關招投標的事物和工作流程，還不時借機會和我們部長出去參加投標工作，我也在其中伴一小小的角色。在此過程全靠周部長的細心指導，我非常感謝。
到目前為止，我已基本融入了我們部門，也上手了，開始自己獨立完成一些領導布置的任務，在此就說說我的主要工作內容吧。從專業角度來說，我們部門有土建、電氣、鋼結構、機械和機動管道這幾個，我就是機動管道的了。負責目前結算工程的機動管道方面，包括管道和相應設備的安裝、防腐刷漆、保溫的工程結算。我還要做的是不時的機裝的檢修結算。除了結算還有就是參加投標工作，包括買投標文件，清點文件，通過工程量清單套價做預算，最終匯總各專業得出投標報價，開標，答疑，議標，中標后簽訂合同等等;還有一任務忘說了，我們單位總部要求的erp，我們部門也在做，我也參加在其中，現正在打頭陣。就是因為erp我才從現場調回機關的，這可是我的一個轉折點啊。
六個月，一路走來，有很多工作，有很多快樂，也有很多感動!正如我們周部長的一句還“快樂著工作，工作快樂!”今天雖然談工作，但我覺得工作離不離開生活，生活也無法離開工作。為了工作而工作，為了生活而生活都是不正常的。在此我非常感謝我們辦公室里的各位，各位老師你們辛苦了，謝謝你們在我工作迷茫生活困難時的幫助!
辦公室里的人出出進進，大院里的車也是出出進進，門就在哪里!每個人都應該是自己的司機，方向自己來把握，門是關不住你的行程。這個公司上上下下，那個單位合合分分，市場就在哪里!每個單位都應該有自己的核心競爭力，優越的存在自己來決定，市場的變化是超不出你單位的靈動而深刻的創造精神!
新員工試用期工作總結怎么寫好范文二：回顧這一個月，感慨良多，作為一名剛進入職場的菜鳥，懵懵懂懂、不知所謂，但在行政部各位前輩的幫助下，一路磕磕絆絆的走過。通過這一個月，我也學到了很多，快速的融入到__行政部這個小家庭中，個人的工作認識和工作能力也有了相應的提高。 現總結如下：
一、以誠實的工作態度，嚴格要求自己，適應辦公室工作特點
行政部作為公司主要的后勤工作地點，它的性質也就決定了辦公室工作的繁雜性質。但是，行政部的人也相對的比較少，我作為一個新人，能夠主動的去幫忙，遇到不懂的就去請教，積極的配合各位前輩，快速高效的完成各項工作。
在工作中，我努力從每一件事情上進行總結，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質量，因為自己還是新人，在為人處事、工作經驗等方面經驗還不足，在平時工作和生活中，我都能夠做到虛心向同事學習、請教，學習他們的長處，反思自己不足，不斷提高自己的業務素質。我時刻會提醒自己，要誠懇待人，態度端正，積極想辦法，無論大事小事，我都要盡最大能力去做到完美。在平時時刻要求自己，必須遵守勞動紀律、從注意清潔衛生等小事做起，嚴格要求自己。以不求有功、但求無過信念，來對待所有事情。
二、存在的不足
1、在本職工作中我還不夠認真負責，崗位意識還有待進一步的提高。
不能嚴格要求自己，工作上存在自我放松的情況。由于辦公室的工作繁雜，處理事情必須快、精、準。在業務能力方面，我還有很多不足，比如在整理會議紀要時，沒有抓住重點，記錄不全，不能突出主要內容，給領導的會后工作也帶來了不便。
2、對工作程序掌握不充分，對公司業務熟悉不全面，對工作缺少前瞻性，致使自己在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的情況，甚至會出現一些不該出現的錯誤。
致使對自己有了些許的懷疑和不確定性，對未來也有了些許的灰暗情緒。
3、偶有缺少細心，辦事不夠謹慎，顯得有些許毛躁。
工作是相對簡單但又繁、雜、多，這就要求我必須細心、有良好的專業素質、思路縝密。在這方面，我還不夠細心，時有粗心大意、做事草率的情況，有時也會比較毛躁忘記一些事情等等。
三、下個月工作及學習計劃
1、今后在工作中還需多向領導、同事虛心請教學習，要多與大家進行協調、溝通，從大趨勢、大格局中去思考、去謀劃、取長補短，提高自身的工作水平。
2、必須提高工作質量，要具備強烈的事業心、高度的責任感。
在每一件事情做完以后，要進行思考、總結，真正使本職工作有計劃、有落實。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。
3、愛崗敬業，勤勞奉獻，不能為工作而工作，在日常工作中要主動出擊而不是被動應付，要積極主動開展工作，擯棄浮躁等待的心態，善謀實干，肯干事，敢干事，能干事，會干事。
4、平時需多注意鍛煉自己的聽知能力。
在日常工作、會議、領導講話等場合，做到有集中的注意力、靈敏的反應力、深刻的理解力、牢固的記憶力、機智的綜合力和精湛的品評力;在辦事過程中，做到沒有根據的話不說，沒有把握的事不做，不輕易許愿，言必行，行必果。
5、要注意培養自己的綜合素質，把政治理論學習和業務學習結合起來，提高自身的政治素質和業務能力，以便為景區的明天奉獻自己的力量，為本職事業做出更大的貢獻。
新員工試用期工作總結怎么寫好范文三：__年4月18日，到公司工作，不覺已經工作了四個月，在這幾個月的工作中，我努力適應新的工作環境和工作崗位，虛心學習，埋頭工作，履行職責，較好地完成了各項工作任務，現將我四個月來的工作情況總結如下。
一、思想方面在工作初期，我認真了解臺的發展情況并學習相關的管理規章制度，熟悉辦公室日常工作事務，同時努力完善工作的方式、方法，提高自己的工作能力，以全新的姿態迎接新工作的挑戰。
二、工作方面端正工作態度，嚴守組織紀律。我始終以飽滿的熱情迎接每一天的工作，始終以100%的狀態對待工作。
1.耐心細致地做好辦公室日常工作幾個月來，我基本上保證了辦公室日常工作的有序運轉，同時積極主動地完成上級領導交辦的其他事情，并完成各中心、部室所有電話整理;
工作證制作;中秋游園活動的策劃和組織等工作。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。在領導和同事的幫助和支持下，我基本上做到了事事有著落、件件有落實。
2.積極主動地做好檔案管理近幾個月來，完成了近20年的文書檔案與財務檔案的整理歸檔任務，在案卷整理過程中遵循文件材料形成規律，保持卷內文件的系統聯系，合理、規范組卷，使文件材料歸檔率、完整率、齊全率均達到了要求，檔案上架做到合理、有序，為查閱各類資料提供了便利。
三、工作不足及今后打算我雖然做了一些工作，但仍然存在不少問題，主要表現在：工作不能與時俱進。忙碌于日常小事，工作沒有上升到一定高度。不能專注于工作學習，很多知識雖然了解但卻不精。在今后的工作中，我將努力改正自身缺點，以更大的熱情投入到工作中去。首先，加強學習，提高政治思想素質和業務工作水平，樹立良好的職業道德，以嚴肅的態度，飽滿的熱情，嚴格的紀律，全身心地投入學習，為我的工作積累必要的基礎知識和基本技能。雖然辦公室的工作瑣碎、繁雜，但是我將從多方面努力進一步提高自身的工作能力，以積極的心態面對每天的工作任務。其次，我也將注重鍛煉自己的應變能力、協調能力、組織能力以及創造能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。
以上是我對四個月來工作的總結，在今后工作中我將努力奮斗，克服自己的缺點，彌補不足，爭取做的更好。
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