時間：2022-10-16 15:22:15
引言：易發表網憑借豐富的文秘實踐，為您精心挑選了九篇超市年貨企劃方案范例。如需獲取更多原創內容，可隨時聯系我們的客服老師。
越來越多的大賣場將企劃部門作為企業的火車頭來定位，對企劃工作的重視程度可見一斑。企劃工作到底幫助企業解決什么問題？我們首先要認識到企劃活動本質是什么。在現代營銷中，營銷企劃指的是一切有利于經營的手段，包括廣告、公共關系、人員推銷、營業推廣以及狹義的促銷。狹義的促銷則指得是為了增加銷量而采取的一系列措施。
有的放矢的規劃企劃活動
“超低價”、“撿便宜”、“買二增一”、“超值換購”……這是您在大賣場常見促銷活動，到底哪個活動能夠得到顧客的青睞，準確地說應該是哪個活動能夠刺激最多的顧客產生購買行為，這就必須要求我們要有的放矢。例如我們在冬天臨近的時候，對涼席進行包裝促銷，收獲的效果顯然低于投入的促銷成本。簡單的講就是要促銷顧客需求的東西，包裝大多顧客想購買的東西。
筆者所在的賣場，對活動之前的行銷調查必不可少。主要應用的方法如下：
一、活動檔期安排
說到檔期，相信大家都不會陌生，經常會聽到某位明星說“我今年的檔期已經安排滿了，這個活動插入不進來了……”說白了檔期就是活動的時間和日期的安排。對于大賣場來講，活動檔期就是賣場一段周期的企劃活動安排。對活動檔期的安排主要針對影響消費者購買各項因素制定。顧客購買行為一般深受節日、季節、天氣、規律時間如周、月份、寒暑假以及時事等多種因素所影響，所以，抓住這些機會，是賣場提高銷售額、聚集人氣的關鍵因素。中國的傳統非常多，再加上近年來西方節日在中國的盛行，足以行成貫穿全年的促銷好點子。
二、歷史數據的收集整合分析
筆者所在的賣場通過現代化的計算機系統，記錄賣場經營數據。每次活動前，從系統中調出歷史數據。如：從去年同期商品銷售排行前**名的商品列表中，挑出本次活動主打商品。因為這些商品已經被消費事實證明是現階段最多顧客的需求。
三、競爭市場的調查分析
所謂知己知彼百戰不殆，在競爭激烈的現代市場，對競爭者的我們要求的不在只是關注，而是需要調查和研究。我們要弄清楚競爭者在做什么，并且針對他們的制定打擊競爭對手方法和手段。打擊競爭對手不是做與競爭對手相同的活動，而是針對競爭對手的活動，尋求差異化的競爭，做到敵有我有，敵無我還有。
行之有效的活動創意
知道了做什么，有了活動的方向，我們再來解決怎么做，怎么做好的問題。大賣場的活動類別不外乎：、價格促銷、買增、抽獎、場外推廣、換購等。活動的外延只是包裝的噱頭，就是一個換湯不換藥的工作。應用哪種方式，怎么進行包裝就是所謂創意。以筆者的賣場為例：
活動主題：金猴鬧新春。
活動類別：
1、商品活動
吃新鮮：春節飲食消費的一大特點：新鮮。分割好的豬肉、魚塊，配好的凈菜、現榨的豆漿、剛出爐的烤雞烤鴨等，成為市民的首選。
求放心：蔬菜旁掛著：已檢測，農藥未超標。健康、綠色食品是今年商家年貨經營競爭
的主要焦點。
拼特色：求新、求變，是時尚。炭燒武昌魚、醉江醬排骨、山珍野菌燒烏雞等酒樓成品菜肴亮相年貨展，各大超市上山下鄉尋訪民間風味，想方設法調動消費者的食欲
推漢味：“漢派”商品重振雄風。精武鴨頸、金童子雞、武漢三珍、五芳齋、曹祥泰、四季美、談炎記等老名牌，也紛紛攢足勁，準備在年貨市場上重振雄風。
買大件：過年花大錢，買大件。買吃的，添新衣不再是打年貨的全部，倒是一些大件商品像彩電、音響特別是電腦非常熱銷。
2、集客活動
3、氣氛推廣活動
好的企劃方案并不一定要有多么與眾不同的噱頭，而是要有系統的規劃。大賣場的核心競爭是商品，所以商品活動則是賣場活動的重頭戲。挑出客戶想買的商品，就是最好的創意。
標準有效的活動執行
進入21世紀后，執行力將對一個企業的發展起著越來越重要的作用，它將是構成企業競爭力的重要組成部分，從而成為決定企業成敗的一個重要因素。如果沒有執行力，無論戰略藍圖多么宏偉或者組織結構多么科學合理，都無法發揮其本身的威力。狹義的來講，再好的企劃方案，沒有有力的執行力，也將以流產告終。
在筆者所在的賣場就發生過，活動做的看是紅火，但收益不大的事件。為了促進會員的消費我們規劃了一次性買滿50元+5點的會員積分即可加1元獲得10元商品1份。活動做的異常火爆，形成排隊參加的場面。但在活動檢查的過程中，我們發現活動執行人員并沒有按照規定嚴格的查核顧客購買的商品的收銀小票是否達到50元整。造成了禮品成本的大幅度提升，完全影響了整個活動效果。
嚴格的控制活動執行，成為企劃管理的主要任務。唯一有效的控管方法莫過追蹤檢查，因為執行者通常都只是做被檢查的，可能被檢查的事情。
必不可少的活動檢討
吃一塹，長一智，至理名言是應該傳承的。對于企劃活動而言，活動檢討是很好用的工具。活動檢討，不是傳統意義上的的找出做的不好的地方。而是找出做的好的地方予以傳承，找出不好的地方加以分析，并找出改善的方法。活動檢討就是一套從實踐中總結，再運用到實踐之中的活動兵法大全，大賣場應該予以充分重視，其價值不可估量。
超市促銷活動方案一、活動背景：
春節過后，“五一”節將是我們面對的第二個銷售旺季，在此期間，“五一”長假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機，特推出本次特別企劃活動，本次促銷活動將通過一定的低價敏感商品及應季商品的促銷，拉動周遍顧客群，穩固周遍顧客群，從而樹立好當家的形象。
二、活動主題：家的感覺，價的樂趣
三、活動時間：10月28日~12月10日
四、活動目的：讓顧客朋友們度過一個輕松、休閑、娛樂、省錢的假期，享受一家人購物的幸福快樂，從而促進假日消費，提高賣場的銷售額。
五、活動地點：店內促銷
店外聯系日化類、奶制品等廠家做場外促銷，最好聯系一家做場外大型促銷(演出)等活動。
六、促銷的形式：買贈、現場試吃、抽獎等。
七.活動內容：
1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中營，組成商品商品特賣區(小食品、小百貨、日化類等)，做封面。
2.商品折扣購：一次性購物滿38元的顧客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg
3.凡一次性購物滿38元以上的顧客朋友，憑電腦小票,可參加幸運抽獎活動，78元2次，買的多機會多,中獎的機會就越多,以此類推小票不累計，最多不超3次(外場專柜、家電不參與此項活動)。可幸運獲得以下豐厚獎品：(見獎品設置：)
一等獎：價值300元禮品一份(總計5份)
二等獎：價值30元禮品一份(5份)
三等獎：價值10元禮品一份(20份)
四等獎：價值3元禮品一份(100份)
五等獎：價值1元禮品一份(500份)
注：1.當日現場抽取獎品，購物小票不予累計(多買多重)。
2.店內所有員工一律不允許參加此次活動。
八、促銷品的選項(共計150個單品)
生鮮類：促銷品項25個(驚爆價商品要求5個)
驚爆價蔬菜每天1個單品
拓展閱讀：超市春節促銷活動方案一、20XX年春節活動背景：
20XX年即將過去，在新的一年里，你是否已經準備好了新的目標向前沖刺，回顧20xx年，我們****有限分公司已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發新顧客、提高公司的銷售業績、樹立**超市的品牌形象。屆時!新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收獲!
二、20XX年春節活動主題：
1)春節賀歲 禮送新春
2)元宵節情緣元宵節
3)情人節感受溫馨浪漫
三、20xx年春節活動時間：20xx年x月x日—20xx年x月x日
四、20xx年春節活動布置策劃：(時間要求請見附表)
賣場內外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色
1.場外布置：
1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。
2)外包柱按門店的實際情況統一進行包裝。
3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm)，要求美觀。
4)10家門店各制作豎副8條，內容為七彩(各門店進行費用聯系).
5)各門店門口處統一放置紅地毯一條(6m*2m)。
6)地貼春節專用地帖張貼在出入口，內容可以為拜年圖案或春節活動主題(由營銷科統一制作).
2.場內布置：
1)門店pop標識用春節專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。
2)門店統一懸掛春節吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統一貼滿春節廣告布。
3)賣場內統一播放春節碟片，特價信息，活動內容等。
4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營銷科統一制作)。
5)制作吉祥門，按商場的春節陳列方向進行設計(詳情見附圖)。
通道：
1)掛春節專用吊旗(由營銷部統一設計制作).
2)根據賣場實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專區：
1)區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區的輪廓框出來。
2)貨陳列進行食品、用品各進行專區的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統一使用KT板進行制作到位。
3)專區的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標注，商品建議全部用槍紙標價。若專區在主通道或入口處，在專區的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現形式。
樓道口：
1)可用KT板制春節喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。
2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內容及喜慶圖案)，或用張貼春節喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。
3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮.
3.員工布置及服務用語
1)營銷科統一制作春節員工帽子，商場每位員工必須佩帶。
2)春節期間員工服務用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!
逢年過節就可以看到各大地方開啟了促銷模式，因為這個時候人往往特別多。元旦節很快就要來了，很多商家也開始制定元旦促銷活動方案了。下面就是小編給大家帶來的2021超市元旦促銷活動方案，希望能幫助到大家!
2021超市元旦促銷活動方案一一、活動目的：
充分利用元旦假期，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達寶利匯商場的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。
二、活動主題：
活動主題：百款名品一元秒殺
活動口號：天冷了，來__匯吧!
三、活動思路
充分利用圣誕節和元旦，兩大契機，通過一元秒殺、現場微信抽獎，發動所有商戶通過微信營銷發放電子代金券等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。
四、活動時間：
20__年__月__日—20__年__月__日
20__年1月1日--20__年1月3日
五、活動地點：
__匯購物廣場
六、活動內容：
1、百款名品一元“秒殺”更勁爆!
2、活動當天，憑電子優惠券，到各商鋪購商量即享受最低折扣!
3、活動當天，憑電子優惠券，商場即可送抽獎兩次!
活動一
“__匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執行細則
活動概述：
一元秒殺，是隨著網絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網絡環境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業銷售中，增強活動公信力，__傳媒信息報及網絡營銷的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。
活動時間：
20__年12月24日晚5點，開始暖場，6點正式開始1元秒殺(根據商戶提供商品的情況，建議每件產品安排3-5分鐘，當晚拍30件)
20__年12月25日下午4點開始演出節目，6點開始1元秒殺，約8點開始抽獎。
2021超市元旦促銷活動方案二活動時間：2020年12月29日
活動重點說明：
1.元旦促銷活動可以分兩個步驟：迎元旦和慶元旦，重點是慶元旦。
(本策劃適合在元旦節日期間“慶元旦”舉行。迎元旦時間選擇是2019年12月29日-31日，29日是星期六，周末促銷可以借助“迎元旦”來造勢。慶元旦時間選擇是2019年1月1日-1月3日
2.促銷重點是服裝和家電，兩者是顧客在元旦期間購買較多的商品，也是商家的銷售利潤的主要來源。
3.元旦是新的一年的開始，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續光臨，可以開展會員特別促銷活動。
4.元旦前后也是婚慶消費，對此可以展開相應的促銷活動。
特別企劃活動內容：
(一)二元家電驚爆大放送
2021=2000+21
購物滿2000元，再花15元錢可買電飯煲，電話機、煤氣灶、錄音機等價值二、三百元的商品。
操作說明：
_2元可選擇物品應豐富多樣，給顧客更大的挑選余地_商品平均價值各商場超市可根據自身實力定出標準，但是具有廣泛吸引力，跟正常價格相比差距十分明顯，能引起轟動效應的商品。比如VCD、電飯堡、煤氣灶、錄音機等價值在二、三百元的商品。
(二)2021朵玫瑰在新的一年綻放
凡進商場超市購物的顧客，憑購物小票可領取玫瑰一支，共2019支，贈完為止。
操作說明：
_此活動也可以采取顧客來就送的方式，無論是否購物，均贈送玫瑰一支，但要重點注意防止造成擁擠哄搶現象。
_活動時間可以為1-2天，具體視商家實力和第一天贈送效果而定。贈送時間按營業時間開始。
(三)新的一年——搬一盆花草回家
在新的一年里，人們往往會喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽，并配以文字說明和講解員現場介紹解釋，必定會吸引一大批人觀看;同時也可以組織一批花草植物進行現場銷售。
活動地點：門前廣場或中央大廳
操作說明：
1.活動以展覽為主，銷售為副。
展覽在一定程度上是提高商場的品位，在給消費者提供一個觀賞的機會的同時，也是引導消費者趣味，并傳達一定知識的活動。
2.展覽內容：除了花草植物，也可以展出金魚等。
在操作上，展出花草相對來說更方便容易一點，搬運和擺放上不必花太多心思。
3.展出所需要的花草植物可以聯系植物園或花鳥市場等單位協助。
(四)新的一年從運動開始——挑戰你的速度和體力
活動方式：挑戰體力和速度比賽，在現場設立跑步機，比誰在跑步機上一分鐘內能跑出多少路程，按比賽成績設立獎項和獎品。
獎項設置：
一等獎1名運動鞋價值300元左右;
二等獎2名運動鞋價值200元左右;
三等獎5名運動鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等價值100元左右。
操作說明
_報名方式：采取前期報名和現場報名兩種形式，前期報名是2008年12月25日-31日，在商場門口貼出報名啟事，到商場企劃部報名。報名不受條件限制。報名人數約30-50人左右。
_為加快比賽進度，可以設立2-3臺跑步機。
_活動地點：門前廣場
(五)新的一年從愛心開始——捐助希望工程義賣活動
活動方式：開辟義賣專區，每賣出一樣東西，商場就捐助一元錢。
義賣商品：背包、玩具、書籍等價值10-100元的商品
操作說明：
_元旦是新的一年的開始，良好的開端是成功的一半，在新年的開端舉行義賣活動有利于大大提升商場的良好形象。
_商場捐助方式：可以是賣出一樣商品捐助一元錢的方式，也可以是義賣所得全部銷售額的百分比提成;同時，也可以在一旁設立捐助箱，讓顧客自行捐助。
_邀請公證人員現場公證。
_聯合希望工程有關部門聯合舉行，也可以與希望小學成對子，形成長期幫助關系。
_邀請有關新聞媒體到場采訪。
(六)會員感恩大回報
活動時間：2018年12月20日-2019月1月10日，時間為20天
舊的一年過去了，新的一年又來臨了，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續光臨，特開展會員特別促銷活動。
1.會員大抽獎或積點兌獎活動。
2.會員特價商品：列出一些只有會員才能享受特價的商品，商品涵蓋面可以廣一點，包括不同部門類商品，并用現場POP海報標明是會員特價。
3.開展新卡換舊卡活動和優惠。
2021超市元旦促銷活動方案三活動主題：
新年新景象，_好禮多
活動目的：
講究新年的“新”，突出好禮的“禮”。將節日休閑購物與享受實惠娛樂完美結合，讓顧客在賣場內感受到新年的愉悅和購物的樂趣，充分體現__商城的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務，為春節消費高峰期的來臨做好輿論優勢。
氛圍布局：
全面圍繞“新景象，送好禮”活動主題展開布置。(賣場節日氣氛、特賣場布置等)(時間：元旦前三天內)
1.促銷時間：
2020年11月28日----2021年01月2日
2.促銷主題：
元旦送禮樂翻天
3.促銷商品組織：
1、DM版面安排：8P，促銷商品70支。
2、DM商品安排：
4.促銷商品活動
1.冬至(12月22日)當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關聯性陳列，并快訊推介相關的調味系列商品及火鍋用品。
2.圣誕節前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應季商品。
3.元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。
在新的一年里，給會員顧客留下一個良好的印象;(目前，我司會員價與零售價相差甚微，顧客意見很大，達不到真正的實惠會員，因此，元旦節日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介。)
4.元旦快訊促銷品以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。
5.生鮮商品建議每天做1—2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。
5、活動促銷
元旦送大獎，購物更瘋狂!
時間：12月29日——元月2日
地點：各連鎖分店
內容：
1.活動期間，一次性購物滿48元的顧客參加抽獎一次，以次類推，兩次封頂，百分百中獎，永不落空。
(特價除外)
兌獎地點：各門店大門口
兌獎辦法：即抽即中，即中即獎。
2.獎項設置：
一等獎30名獎自行車一輛售價200元=6000元
二等獎400名獎怡飄10裝卷紙一提
或可樂一提售價10元=4000元
三等獎1000名獎____醬油一瓶售價3元=3000元
紀念獎10000名獎立白洗衣皂一塊售價1。5元=15000元
3.操作細則：
A.獎品必須搭展臺，進行美陳展示，要有氣勢。
店和__店獎品陳列在超市外圍廣場上，具體由行政部與公共事業機關協調。
C.一等獎獎品分別陳列到__店和___店。其它分店抽中一獎均到這兩個區域門店領取。
6、氣氛布置
1.門店12月20日前按照企劃部指定標準，完成元旦節氣氛布置;
2.門店以創意圣誕裝飾和商品關聯陳列為主。
另加銷售增長分;
3.營運部、企劃部、門店共同進行本次活動檢查;
4.裝飾品由企劃部統一購買，費用總額不超過10000元
5.促銷廣告媒體支持
6、活動分工：
1、各門店：
(1)提前對全體員工對本次活動內容進行培訓工作。
(2)促銷期間通過現場叫賣，營造賣場的良好氣氛，海報商品及各類促銷商品陳列要有量感做到豐滿突出。
(3)海報商品的選擇，協助采購定貨。
(4)各檔海報商品及春節相關商品陳列到位。
(5)監督客服中心促銷活動之日起，活動內容及特價信息滾動廣播。
(6)維護活動現場秩序，保證活動順利進行。
(7)活動效果的評估與分析
2、行政部：
(1)超市外圍廣場使用審批協調。
(2)其它外聯保障工作。
3、采購部：
(1)DM商品的選擇與定貨。
(2)元旦促銷商品采購。
(3)禮品及糖果找供應商贊助。
(4)確定檔期DM商品明細提交。
4、后勤部：
(1)保證活動期間燈光，設備的正常運作。
(2)音響設備調試。
(3)負責購買所有活動所需要的耗材。
5、防損部：
協助并監督所有活動禮品發放的核查工作。
6、收銀課：
(1)對收銀員進行活動內容培訓要求員工熟悉掌握促銷活動規則。
(2)熟悉限量搶購商品。
(3)告訴顧客最新促銷活動信息。引導顧客參加活動，從而增強購買力。
7、財務部：
活動的費用統計核查工作。
8、企劃部：
(1)活動方案的策劃與執行，DM海報的設計和印刷跟蹤。
(2)活動的宣傳，整體宣傳內容的設計各制作跟蹤。
(3)負責各門店的氣氛布置與指導工作。
(4)整體活動的跟蹤與協調。
(5)元旦節廣播稿擬定。
(6)活動效果的評估與分析。
9、信息部：
(1)負責做好DM商品的變價工作。
(2)負責活動期間收銀設備檢修。
10、總經辦：
(1)負責所有活動的審核工作。
(2)所有活動整體的協調與監督。
(3)活動的費用審批。
2021超市元旦促銷活動方案四活動時間：12月31日(星期日) ——元月3日(星期三)(4天)
活動主題 : 繽紛元旦 歡樂送禮
超市元旦策劃活動一：繽紛元旦 8折酬賓
購穿著及針紡類商品享全場8折。羽絨服、化妝品、照材、數碼產品、小家電全場9折火爆酬賓熱賣。
注：(超市、手機、名煙酒、黃白金、特價、削價商品不參加打折活動)
超市元旦策劃活動二：元旦燈謎會—— 猜謎獲獎樂翻天
活動期間，新世紀推出“元旦燈謎大街”，顧客無需購物即可買免費參加猜謎活動，猜的越多，贏得越多。
領獎辦法：猜中5個領獎一份。總服務臺領獎(贏4.99元的可口可樂一瓶)
采購部負責組織活動贈品500-1000份。
超市元旦策劃活動三：繽紛元旦慶 超市大行動
【超低價 買大米】
活動期間，超市大米超低價熱賣，每斤1.39元。
【投色子 贏雞蛋】
超市購物單張小票滿38元，可憑電腦小票投色子一次，滿76元投色子二次，并根據自己所投的點數為準，獲得與點數相同的雞蛋。
企劃部準備大色子一個，直徑800×800(白色紅字)
超市準備好雞蛋，在超市出口處參加活動。現場送雞蛋。
超市元旦策劃活動方案三、氣氛布置及廣告宣傳：
1.DM郵報10000張8開2頁4版
急定印刷28號發行
2.手機短信100000條。
3.電視臺、氣象局廣告。
4.企劃準備燈謎的內容。
布置燈謎大街(一樓服務臺東走廊、二樓)
5.二樓三樓電梯入口柱子用滿100送
活動內容寫真裝飾
6.A2廣告架支撐活動版面10個(一樓4個，二樓2個，三樓2個，四樓2個)
7.一樓南門裝飾元旦氛圍,大活動版面2塊。
8.臨沂發貨采購注水旗桿20套，制作布旗，放置樓前營造氛圍
9.過大年背景做超市出口、入口及超市內立體版面懸掛。
超市出口1個，超市入口1個，超市內寫真懸掛40套，(寫真、泡沫板、KT板制作)費用2000元已交
2021超市元旦促銷活動方案五一、活動說明：本方案圍繞元旦、春節、會員節等大節日展開，通過大力度的商品促銷、文化營銷、顧客參與互動活動及店內外的媒體宣傳，實現客流和銷售的提升，確保月度經營指標的達成。
二、活動內容
第一檔：元旦檔
1、主題：201_新年當頭炮
2、時間：1月1日—1月11日(共11天)
3.1
DM：8P140個SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設計，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品
3.2扮靚新家迎新年
活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。
3.3鍋碗瓢盆協奏曲
活動期間，鍋具、各種規格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統一氛圍裝飾。
3.4冬裝大出清
冬季棉服、外套、保暖內衣全場出清，超低折扣。
第二檔：會員檔
1、主題：會員歲末大回饋
2、時間：1月12日—1月25日(共14天)
3.1
DM：8P140個SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設計，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品
3.2會員驚爆大抽獎
活動期間，凡在__超市各門店一次性單票消費滿68元即可電腦抽獎。單人單票限參加一次。單店獎項設置
特等獎：2名，各獎液晶電視一臺;
一等獎：50名，各獎電飯煲一臺;
二等獎：100名，各獎膠棉拖把一個;
三等獎：3000名，各獎紀念品一份。
3.3感恩1.16/17/18(23/24/25)
會員歲末大回饋
活動期間，__超市各門店同步推出全品類萬種會員抄底價商品，HIGH翻全場，引爆全城!一年一次的巨大優惠，優惠僅三天，不來要后悔喲!感謝會員朋友一年來的支持和厚愛。
第三檔：春節檔
1、主題：金羊紅火年
禮享___
2、時間：1月26日—2月18日(共24天)
3.1
DM：24P480個SKU48000份。12月29日拍照，12月30日—1月3日日設計，1月4日定稿，1月5日—8日印刷，1月9日—10日發放。主推商品：年貨禮盒、春節家宴用品、新年用品
4、年貨禮品一條街
團購最快樂，快來___。精品年貨，最實惠，讓利，給您貼心一站式滿意服務。
5、購物送福、福氣多多
活動期間，超市內一次性購物每滿48元即可獲贈“福”字一對或“紅包”一對，多買多贈，每人次最多限贈5對。
6、福樂多龍年小廟會(各門依據情況選擇時間段和項目)
1月23日—2月6日(初一至十五)期間，來福樂多超市各門店不僅能挑選到您可心的新年禮品，更有龍年小廟會豐富多彩的節目等著您，好吃好玩又好看!
6.1冰糖葫蘆滿場賣：售賣人員持棒槌插滿冰糖葫蘆在超市外圍巡走叫賣，如有可能穿著小二古裝進行。
6.2趣味滾鐵環：每隔2米高一障礙物，共設6組，一次性連貫滾鐵環通過障礙物即為獲勝，顧客憑小票參與，獲勝者即贈小禮品一份。
6.3趣味折紙：賣場設桌、椅、A4紙及場地，場地上空設懸掛掛架、細線等，顧客可隨意參加折紙，折紙可做紙飛機、紙船、千紙鶴等，樣式不限。
每人限折一張，折完后可填寫新年寄語，優秀作品進行現場懸掛展示。
6.4水杯吹球：賣場設桌子2張，裝滿水的水杯10個連排成一條線，放置乒乓球一個，顧客憑小票參與，參與者吹氣將乒乓球連續通過10個杯子即可獲勝。
獲勝者贈小禮品一份。
6.5踢毽子：顧客憑小票參與，連續單腳踢20個以上即可獲贈小禮品一份。
6.6貼鼻子：各店設一沒鼻子的卡通小丑形象，由顧客在5米外拿著鼻貼蒙眼走到小丑前貼上鼻子，貼對者獲贈禮品一份，每人一分鐘。
6.7我當小老板：年齡12歲以下的小學生可報名參加，在指定場地可現場售賣自帶學習用品、玩具等物品。
6.8小小理貨員：年齡12歲以下的小學生可報名參加，隨賣場內指定員工老師從事義務勞動2小時。
參與者獲贈紀念品一份。
三、活動宣傳
元旦檔：
1、店內氛圍
1.1賣場入口主題橫幅
1.2主通道燈籠裝飾
1.3
DM堆頭商品吊牌、圍擋
1.4
_展架
2、媒體宣傳(含元旦春節內容)
2.1晚報半版：12月31日
2.2信息半版：12月30日(半版)
2.3手機短信：1月1日(10萬條)
春節檔：
1、店內氛圍
1.1賣場入口主題橫幅
1.2超市入口拱門
1.3DM堆頭商品吊牌、圍擋
1.4_展架
2、媒體宣傳
2.1手機短信：1月25日(10萬條)
元宵檔
1、店內氛圍
1.1賣場入口主題橫幅
1.2
DM堆頭商品吊牌、圍擋
1.3_展架
四、活動分工
(一)采購部
1.負責DM的選品及談判、校稿及費用收取。
(二)門店
1.負責DM的發放。
2.負責各項活動的人員及組織實施。
3.負責各項現場氛圍的具體營造。
4.負責龍年小廟會活動的組織籌備實施。
(三)營銷部
1.負責DM的設計印刷。
2.負責各項營銷活動的組織籌備。
3.負責各項活動及春節節現場氛圍的營造。
二、活動時間：XX年2月10日(農歷十二月二十三)------3月5(正月16)
三、整體活動廣告語--------
歡樂佳美中國年 購物驚喜不間斷
說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯等
四、活動內容
(一) 新春到，“福”送到! 活動時間： 2月10日開始
購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷!
凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“福”聯一個(共20xx個送完為止)
(二) 新年送“鯉”年年有“魚” 活動時間： 2月7日------2月17
新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風調雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條!
(三)特別企劃 情人節專版 活動時間：2月7日------14日
我親愛的情人節，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!
買情人節特供商品滿38元送情裝玫瑰一支
凡購物滿60元者免費包裝情人節禮物
服裝區購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支
(三)新年“福”運一把抓，抓到什么送什么
活動時間：2月18日------2月27日(初一至初十)
新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把
說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業務爭取的贈品統計一下，按數量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節期間，人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。
注：可設一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000元禮券2名(1名)二等獎：500元禮券5名(2名)三等獎：100元禮券(3名)四等獎：50元禮券20名(10名)五等獎：20元禮券50名(30名)
(四)團購價低更有禮，財運吉祥送到家!
活動時間：2月7日------2月27日(初十)
團購滿3000元送價值99元的酒
計劃是黨政機關、企事業單位、社會團體對今后一段時間的工作、活動作出預想和安排的一種事務性文書。下面小編給大家整理的超市銷售工作計劃范文，但愿對你有借鑒作用!
超市銷售工作計劃范文120__年上半年全體員工在市領導的關心、各職能部門大力指導下，不斷深化集團公司環節控制、流程管理的工作思路，以經營為中心、以市場為導向、以規范管理為保障不斷完善、提升，逐步得到了廣大消費者的認可，成為當地消費者公認的購物首選場所。
20__年上半年，我們共完成商品銷售億元，較去年同期增長，回顧上半年，我們主要做了以下工作：
1、半年除根據總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外，另外結合壽光當地的特點積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售;
2、完善了超市商品質量管理體系，對超市內商品以及超市外加工點進行了多次檢查，并進行了有效的整改，從根本上保證了消費者的利益。
3、在充分進行銷售分析和市場調研后在經營中不斷淘汰了近種銷售達不到既定目標的商品，引進了多種適銷的商品，另外我們根據當地水果、蔬菜生產量大、供應量足的特點擴大地產品的當地采購，降低了采購成本、擴大了毛利率、提高了銷量。
經營是我們工作的中心，但管理是經營工作的保障，一直堅持經營與管理兩手抓的工作思路。
1、經過充分研究在加大日常巡視力度的基礎上從各部門抽調責任心強、敢于負責的員工兼職成立質量檢查小組，對超市范圍內的營業秩序、工作紀律、商品質量、儀容儀表、衛生狀況等各方面進行監督監管，起到了較好的效果。
2、完善各項制度與流程。
按照集團公司環節控制流程管理的工作思路，對超市現有的工作流程、工作標準進行了詳細地理順。
3、月份開展了骨干員工、管理人員的大培訓活動，以看錄像、授課的形式分別對主管、員工進行了培訓，開展了超市服務月，對有關超市營銷的的環節、方面進行了專項檢查整改。
在20__年下半年當中，將繼續按照市委、市府及貿易局的指示精神開展各項工作，尤其在經營方面將投入足夠大的精力進行深入研究、周密策劃精心組織各項營銷活動，力爭使店的經營業績在上一個新的臺階。
1、通過各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關職能部門間的溝通協調，提高工作效率，發現人才、培養人才。
發現員工優點、鼓勵員工，使員工進步。
2、在區域內繼續進行市場拓展工作，擴大經營規模。
同時也進一步加強企業的社會責任心，更好的融入到城市文明建設、人員就業等問題中去，幫政府分憂解難。
3、繼續深化環節控制流程管理的工作思路，找出工作開展的瓶頸，改善工作流程，為員工營造更好的工作條件。
4、做好公司的安全工作。
超市銷售工作計劃范文2新興超市應制定總發展規劃，由單一超市起步，逐漸轉向超大型綜合超市，建立連鎖超市品牌。
一、經營管理
1、明確公司組織架構
(1)、經理(1人)
(2)、副經理(1人，可不設立、由總經理全部直接管理)
(3)、業務部：可根據公司實際情況在各個區域設立主管職位
(4)、財務部：出納和會計(預計2人)
(5)、行政人事部：人事、采購、倉管等職位(預計3-5人)
2、定價管理
價格戰也是一種競爭手段，并不是不可取，但定價要適度，既要實現公司目標，同時也要有助于市場的長期發展。我們首先要把市場上競爭產品價格與本公司價格進行比較，我們可以把產品分為高檔、中檔、抵擋三個方面，還要把產品的質量、成本和樣式與對手對比，分析價差的原因，還有市場的優勢和市場定位。在此基礎上我們才可以達到定價要達到的標準和產品價格。
3、市場推廣
(1)、我們可在地方性的媒體投放廣告、大型戶外廣告、車身廣告、POP廣告，更可以以網絡媒介進行宣傳，根據不同市場的分階段統籌安排。
(2)、促銷活動
地方性促銷活動一般要有商擬定活動方案報與廠家批準，活動規模的大小，廠家將給予支持。
①、買贈：具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。②、打折：在沒有更好的促銷創意時，打折是的促銷方式，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法。但是，現在終端面臨著一種困局，那就是在一些節日，眾多廠家都在打折，你打八折，我也打八折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯。因此，在進行打折促銷活動時，可以劃出特價區，與其他品牌拉開距離，另外，以特價吸引消費者進店，可以帶動其他貨品的銷售。
③、消費券積分促銷活動，不單在節假日可以做，在平時也可以做。一般分：消費卡、消費券，它是實行積分制，以贈送相應的贈品，時間較長，因此，贈品一定要有吸引力④、返現：這種促銷手段，因為是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現的金額，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現金額是十分重要的。
⑤、搶購，讓消費者在規定的時間內，在終端店搶購貨品，或者是免費，或者以幾折來購買。這樣的促銷手段，在國美、蘇寧等終端巨頭就經常做，取得的效果也是非常明顯。但要切記，做這類活動時，一定要做好安全保衛工作，如果場面失控，后果將不堪設想。
(3)、終端建設，我們可根據銷售政策，將提供相應的展柜、_架、吊旗、宣傳單頁、橫幅等終端廣告宣傳物料
4、店面管理
(1)、店面設計少些環繞店鋪的環境和氛圍是很重要的，直接關系到消費者對你店鋪的印象，關系到你店鋪的經營業績。所以在設計時，一定要根據自己產品的特色和目標消費群體的特點進行設計。其別要注意通道設計，不要有過多的回旋環繞，要讓顧客能在無意中參觀完所有的商品。有通道的地方，要別出心裁地設計一些吸引顧客的東西，把不利變有利。此外，貨品展示或前臺設計方面，不要讓顧客產生有障礙的感覺。
(2)、商品進行有效陳列商品陳列是很關鍵的，如果能夠讓顧客一目了然，容易挑選、購買方便的話，無形中會促進銷售。所以陳列商品要分類妥當、擺置整齊，方便消費者能不費力地找到自己想要的產品。
(3)、增加顧客購物樂趣當今顧客不再滿足于僅能買到想要的商品，他們還要享受到購物所帶來的樂趣。所以在設計店鋪時，除了考慮本身業態、規模及顧客階層、商品陳列等因素外，對于服務態度、色彩和照明等裝潢都要注意。
(4)注重販賣效率店鋪設計時要考慮到促進販賣效率。從接待消費者開始到貨物包裝、貨款收取等，都要能給店員留有適當的活動空間，方便這些動作能快速、有效地進行。此外，商品補充和庫存等都要制度化。
5、售前、售后服務
(1)、真正尊重顧客。大多數超市都高呼尊重顧客的口號，但真正做到的超市屈指可數。要知道，無禮的銷售方式不只表現為員工無精打采、態度粗野和毫無積極性。商品凌亂，擺放不合理，沒有標志，價格混亂等等都是對顧客的不尊重。優秀的超市會把尊重這個基本的理念轉化成一系列圍繞著人、政策和環境的具體操作。
(2)、和顧客建立情感聯系。大多數超市都忽略了與顧客進行情感交流的機會，而把過多的注意力集中在價格上。然而低價的承諾也許能迎合顧客的理性要求，卻不能激發他們的感性需求。許多超市都犯了忽視顧客情感的錯誤。他們只注重以價格吸引顧客，一味強調節省成本，全然不提煥然一新的超市環境帶來的愉悅感受。相反，出色的超市力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺。
(3)、快速的退換貨服務。快速的退換貨服務也能非常有效的與顧客建立感情，讓顧客覺得在我們店購買東西會有非常好的保障，從而更加信任我們店，更能在顧客群中形成良好的口碑。
二、員工管理制度化
1、公司形象
(1)、員工必須清楚地了解公司的經營范圍和管理結構，并能向客戶及外界正確地介紹公司情況。
(2)、在接待客人時的垂詢、要求等任何場合，應注視對方，微笑應答，切不可冒犯對方。
(3)、在任何場合應用語規范，語氣溫和，音量適中，嚴禁大聲喧嘩。
(4)、遇有客人進入工作場地應禮貌勸阻，上班時間(包括午餐時間)應保證有人接待。
(5)、接聽電話應及時，一般鈴響不應超過三聲，如受話人不能接聽，離之最近的職員應主動接聽，重要電話作好接聽記錄，嚴禁占用公司電話時間太長。
(6)、員工在工作時間內須保持良好的精神面貌。
(7)、所有員工必須按照公司規定著裝，保持良好的精神風貌，樹立良好的店面形象
(8)、工作時間內不應無故離崗，不得閑聊、吃零食、大聲喧嘩，確保店面環境的安靜有序。
(9)、員工胸卡一律佩戴在胸前適當的位置，不等掛于腰間或其他位置，不得遮掩
(10)、保持店面衛生
2、員工考勤制度
(1)作息時間：上午???—???，下午???—???
(2)、考勤登記，實行每日簽到制度，員工每天上班、下班需簽字(共計每日2次)。
(3)、員工不得請、替他人代簽考勤表。
(4)、遲到早退、出工不出力、上班時間干私活、打牌賭賻、玩忽職守者，視情節輕重，扣發或停發當月津貼直至工資。
(5)、請假制度
①.病事假：1天以上3天以內由區域經理批準;三天以上由總經理批準。請假手續送到區域經理處備案。病假3天以上者需出具醫院證明，每月有薪病假二天，凡請病假須有正規醫院證明，如無正規醫院證明則按事假處理。非常特殊情況例外。如遇突發病癥，需及時通知經理，并于完假復工后補回請假手續。否則按曠工處理。
②.所有假別都必須由本人書面填寫請假單，并按規定程序履行簽字手續后方為有效假別;特殊情況必須來電、函請示，并于事后一日內補辦手續方為有效假別;未按規定執行一律視為曠工。
(6)、曠工
有下列情況之一者按曠工論處：
1)未辦理請假手續而擅自離開工作崗位者;
2)員工向公司申請假期，未經同意而擅自離開工作崗位者;
3)準假期滿未辦理續假手續而未按時上班者;
4)請假理由與事實不符者;
5)在規定或約定到崗時間內，遲到超過2小時(含)并在3小時以內的，計曠工0.5天;遲到3小時(含)以上，計曠工1天。
(7)、店員須每日晚上七點前，想區域經理發送短信上報今日店面銷量;七點之后產生的銷量算作第二天的銷量。
3、員工獎罰制度
(1)、為嚴明紀律，獎懲分明，調動員工工作積極性，提高工作效率和經濟效率;本著公平競爭，公正管理的原則，進一步貫徹公司各項規章制度、強化工作流程、明確崗位職責，公司根據各部門之間協作事項與工作流程，特制定本獎懲制度。
(2)、公司獎懲制度本著“獎懲結合，有功必獎，有過必罰”的原則，與員工崗位職責掛鉤，與公司經濟效益相結合。
(3)、適用范圍：本獎懲制度，貫穿于公司的各項規章制度中，公司所有員工須自覺遵守并相互進行監督。
(4)、獎勵或處罰方式
①、處罰方式：現金處罰(從當月工資中扣除并通報)。
②、獎勵方式：公司可實行紅包獎勵制度，根據各部門的階段工作考核情況，隨時或年底發放。
③、公司可設立月優秀員工獎、年優秀員工獎、年總經理特別獎等獎項。
(5)、有下列表現的員工應給予獎勵
①、完成本部工作計劃指標，創造較大經濟效益;
②、向公司提出合理化建設，被公司采納，并取得一定效益的;
③、節假日經常加班，并取得顯著效果者。
④、維護財經紀律，抵制歪風邪氣，事跡突出者;
⑤、工作認真、責任心強、工作績效突出者。
⑥、其他對公司做出貢獻者，總經理認為應當給予獎勵的
(6)、有下列行為的員工應給予通報批評并做處罰
①、遲到、早退
②、在工作時間嬉戲、擅離工作崗位或從事與工作無關的事情
③、輕微過失致發生工作錯誤造成損失的
④、不按要求打掃衛生
⑤、對同事惡意攻擊或誣告、中傷他人、制造事端者
⑥、不按時參加公司的會議培訓
⑦、不配合工作的
⑧、不假不到者
⑨、若被處罰員工屢教不改，重復同樣錯誤，或不聽勸阻，不服從管理者
大家必須明白一個企業的運營與成長，并非朝夕之力可以完成的，長期發展，穩定發展才是我們的目標，我們一起努力吧.
超市銷售工作計劃范文3一、超級市場定義：
實行自助服務和集中式一次性付款的銷售方式，以滿足消費者對基本生活用品一次性購足的需要，并普遍運用大工業的分工機理，實行對零售經營過程和工藝過程專業化和現代化的改造，普遍實行連鎖經營方式的零售業態。
二、超市的發展歷程：
超級市場誕生在美國，并且是在經濟危機席卷全球的條件下誕生的。1930年美國人邁克爾?庫倫開設第一家超市—金庫倫聯合商店。
目前全球零售業三大巨頭分別為：沃爾瑪，家樂福和麥德龍。
在中國，超市最早源于80年代自選商場的誕生，91年上海聯華超市在一居民區開設第一家真正意義上的超市。90年代中期超市發展熱席卷全國。武漢市的超市正是在此時開始發展，目前遍布武漢三鎮的大小超市已達2000余家。
三、超級市場的劃分
超市多樣化的驅動力：更好的抓住顧客，滿足不同顧客的特定需要是零售也考慮的首要問題。以超市的店鋪面積和經營的商品種類這兩個要素劃分，可劃分如下類型：
低價商品的
商品種類多
品牌商店的
商品種類少
限定商品的特賣
專門領域的超低價銷售
根據目標客戶不同可化為：
1、傳統食品超市，功能與特點：面積300—500平米，經營一般食品和日用品是超市的最初原始模式。
2、標準食品超市，功能與特點：面積1000平米，增加的
生鮮食品達到營業面積30%--60%。
3、大型綜合超市，功能與特點：面積2500—5000平米，
有相適應的停車場，是標準食品超市與大眾用品商店的綜合體。可滿足消費者基本生活需要的一次性購足。
4、倉儲式商場，功能與特點：面積10000平米以上，有較大規模的停車場，實行儲銷一體，低價銷售，提供有限服務并采取自我服務銷售方式的零售業態，實現對法人和個人會員實行低價銷售。
5、便利店，功能與特點：面積80—100平米，具消費的即時性，小容量和應急性的特點。
綜合銀行，郵電，書店，快印，快餐，藥店等功能，24小時營業。
四、超市商品策略1—商品定位與管理
不同業態超市的商品定位：
1、傳統食品超市的商品定位：以經營食品及日用雜品為主，食品占全部商品構成的70%以上。
2、標準食品超市的定位：食品占全部商品構成的70%左右，但生鮮食品占全部食品構成的50%。
3、大型綜合超市定位：在標準食品超市經營生鮮食品和一般食品日用品基礎上增加百貨類商品(服
裝，鞋帽，家電)而形成的超市業態，食品與非食品各占商品構成50%左右。
4、倉儲式商場的商品定位：與大型超市相比，其經營方式多采取批發配售方式。
目標顧客多為中小業主，企事業單位，多實行會員制。
5、便利店的商品定位：主要經營即食，即飲，即用商品，如碗面，飲料，香煙，雜志及便利服務項目。
20商品(主力商品)的選擇與保證。
1、20-80原則
2、20商品目錄調整：因季節，供貨因素，消費需
求變化而調整。
3、20商品保證：通過6優先保證20商品發揮重
要作用。即采購優先，采購資金優先，存儲庫位優先，配送優先，陳列優先，促銷優先。
五、超市商品策略2—采購管理
中央采購制度與分散采購的區別
連鎖超市公司采購業務的組織機構：
連鎖超市公司采購業務流程：
采購業務談判的內容和合同履行
1、談判內容：
a、三項制約文件：商品采購計劃，商品促銷計劃，供應商文件。
b、內容：商品，數量，送貨，退貨，促銷，付款條件，價格及價格折扣優惠。
2、合同履行：a.訂單b.質量監控c.付款()
六、定價策略：
統一的定價政策：
1、統一的定價政策是連鎖經營的重要內容
2、統一的定價政策不是“統一的價格)
3、體現商品“總體經營”原則。
定價方法：
1、品種別定價法：一類帶來利潤;
另一類是適應“一次性完成購買”條件的企業形象商品，該類商品反映價廉，省時，便利形象。
2、高周轉率商品的定價方法：
低于競爭對手的價格，在超市中有時現金流量貢獻率超過利潤貢獻率而成為企業第一位的利益目標。
3、折扣定價法：
分為：a.一次性折扣b.累計折扣c.季節折扣d.折扣等。
七、促銷策略：
促銷及其分類和作用
1、定義：超市促銷是指超市通過在賣場運用各種廣告媒體向顧客傳遞有關商品服務信息，引起買方行動而實現銷售的活動。
2、分類：
A、從溝通方式劃分，可歸納為兩大類：單向溝通式，如：特價，優惠券，贈品促銷等;雙向式溝通，如：意見征詢，有獎答題等。
B、從作用效果劃分：產品入市促銷和鞏固重復購買促銷。
促銷對超市的作用：
1、促銷是達成大份額銷售量的主要手段。
2、促銷是開展競爭的利器。
(刺激購買，消化庫存)。
3、促銷是反映連鎖超市公司活力的顯示器。
促銷的誤區：
不適當的促銷，特別是降價或變相降價是促銷的危害，是對品牌的傷害，表現在：
1、降低品牌的獲利能力。
2、增強消費者的價格敏感度。
八、營銷控制
采購控制由一個指標體系考核采購人員并對采購進行細化控制包括如下指標：
1、銷售額指標。
2、商品結構指標(為了體現業態特征和滿足目標消費者需求度的指標)。
3、毛利率指標。
4、商品周轉天數指標。
5、通道利潤指標。
6、新商品引進率指標。
7、商品淘汰率指標。
核算本來就是一種控制手段。連鎖超市由于競爭的需要，要求建立一種適應頻繁價格變動的核算制度。兩種核算制度的比較：
由上可知單品進價核算制度的利益所在：
A、在日常運作中，商品的頻繁變價，打折已成為商家促銷的主要手段，單品進價核算可以省去商品變價的財務核算過程，適應市場競爭的需要。
B、通過該核算制度可將資金運作情況及經營狀態及時反饋給決策者，是細化管理。
付款的控制：
1、付款期限的控制
2、付款審核：
在確定對供應商付款后，還需財務的付款審核：
A、審核供應商的開票價與合同價是否一致。
B、審核發票是否規范
C、審核發票價格
D、審核廠商的費用是否預扣下來。
E、審核廠商的退調商品是否得到退調。
超市銷售工作計劃范文4快過年了，為了加大客流量，增加更多的品種提高銷售額，超市擬定籌備年貨在月底前全部洽談布置到位，現提出方案，請公司審批.
(一)計劃招商引進方案
(1)由企劃部出具一條街的效果圖:包括尺寸陳列走向,具體修飾所需的費用等.
(2)采購部根據企劃部出具的效果圖,制定相關的方案.
A 費用的分攤
B 品種陳列的劃分,規定
C 初步確定引進計劃供應商.
(3)比例: 資金比例:
A 食品(糖果,餅干,巧克力等) 40%
B 保健品 15%
C 干貨 5%
D 煙酒 15%
E 非食品 25%
(二)洽談方案
(1)簽訂短期合同,只做年貨,按扣點方式合作,供應商適當交納進場費,堆頭費,促銷費相關等費用.
(2)簽訂長期合同,由供應商供貨,我們定零售價,供應商適當交納相關的堆頭費,促銷費等費用.
(3)已和我們合作的供應商,增加的貨品種適當交納相關的堆頭費,促銷費等費用.
(備注:供應商合作屬扣點形式的,扣點率一般在8%~10%,如不上促銷的扣點率在12%~15%.
年貨推薦
糖果 :徐福記袋裝糖果系列，阿爾卑斯糖果系列,
休閑食品:小乖乖系列,鴻勝系列化,25G旺仔QQ糖果系列,顯君散果凍,洽洽怪怪豆系列,旺旺小饅頭,昭八景系列,百家利糖果系列化.
保健品:維維豆奶系列,西麥系列,萬基系列,喜悅系列.
紅酒:張裕葡萄酒,威龍葡萄酒系列
臘味:雙匯火腿系列,王中王火腿腸系列,美好鮮肉王火腿腸系列,臘腸系列化.
干貨:雙雄干貨系列,星益干貨系列,咖啡系列,雀巢咖啡系列
餅干:達利餅干系列,(散裝和袋裝盒裝)九洲袋裝餅干勁系列,天倫餅徒系列
調味:淘大系列調味品,蓮花味精系列,神龍牌火鍋底料系列,
非食品:
廚具:蘇伯爾壓力鍋系列,炒鍋系列,晶玉碗系列.
紙制品:心心相印系列,安爾樂系列,好舒爽系列,等等
洗滌:潘婷系列,舒雷系列,索芙特系列,蒂花之秀,順爽系列等等.
膚膚:
中國傳統節日春節活動方案2022
一、活動目的：
作為歷史悠久的文明古國，豐富的民族傳統節日是中國文化不可缺少的一個重要組成部分。每一個節日都有它的歷史淵源、美妙傳說、獨特情趣。作為幼兒園一直以來注重中國傳統節日的滲透。因此，20xx年我園緊緊圍繞中國夢的主題舉行首屆以“中國夢——幼兒夢”為主題的幼兒園新年廟會活動。
二、活動主題：
“中國夢—幼兒夢”
三、活動時間：
20xx年12月31日上午
四、活動內容：
(一)許愿樹
1.地點：幼兒園大廳
2.內容：幼兒在活動前兩天會收到一張許愿卡，可在許愿卡上寫上自己的名字和愿望或者是家長對孩子的寄語，請家長和小朋友在家完成許愿卡的制作和裝飾，準備好紅色繩線將許愿卡栓好，活動當天可掛在幼兒園大廳的許愿樹上。寓意開啟夢想之門，成就未來之路。
(二)中國年廟會：以民間藝術、民俗游樂街、傳統小吃街等。
具體內容如下：
1.民間藝術(電影欣賞、扭秧歌表演)地點：多功能廳、大操場
2.民俗游樂街(剪窗花、猜燈謎、做賀卡、做鞭炮、包餃子、寫對聯、做紅包等)地點：各班級
3.傳統小吃街(餃子，湯圓，糙米糖，花生糖，交切片、年糕等)地點：大操場
五、活動說明：
1.參加人員：幼兒園全體幼兒和家長(限1名)、老師及部分家長志愿者。
2.每位參加活動的幼兒可領取年票1張，票上有8張項目門票，最多完成5項活動，最少完成4項活動，每項活動完成后可在年票上蓋章，集滿4個印章可在一樓大廳處兌換價值4元的獎券，最多可領取5元獎券。年票上的套圈游戲自愿參加，只限一次，套到的物品可以拿走。
3.活動全部結束以后，小朋友回班級，可在班級教師處領取新年禮物一份。
中國傳統節日春節活動方案2022
一、晚會的宗旨與意義
滿載著豐收的碩果，幸福的喜悅，懷著對未來的無限憧憬與美好希望，我們送走龍年的多彩歲月，迎來金蛇報喜新的一年。在過去一年中，我們小東的各項事業都欣欣向榮，小東人民生活水平也逐步提高，小東人民正以豪邁的氣概走向未來。
今年小東的春晚，不僅是年節意義上的晚會，更是在特定的時刻展現出小東村發展的深層形象。不僅要具有儀式節慶感，更要具有巨大的人心凝聚力量和鼓舞力量。
同時，我們希望通過舉辦本屆晚會，讓鄉親們在新春佳節能盡情的放松，喜慶豐收，歡度新春。
二、晚會主題：幸福與希望
和諧社會全面發展的終極是追求幸福，展望未來美好的生活。春節文藝晚會更應該實踐這一要義。幸福指數是當代社會關注的敏感話題，幸福指數越高的人對未來美好生活的希望也就越強烈。“幸福與希望”
的主題更是每個人內心的體驗與實際感受，春節一個充滿喜慶與歡樂的節日符號;以“幸福和希望”為主題可以營造和諧歡樂的春節氛圍，提升人們的歡樂感受，鼓勵人們追求美好生活，為美好明天去繼續奮斗。同時，也用另外一種形式告訴我們，在追求更深層次幸福的同時，也要控制好資源發展的一個度，為我們的后代留下一個美麗的希望。
三、晚會基調
本次春晚將以熱烈、喜慶、幸福、希望為主基調。把握幸福與奔向希望是晚會的情感坐標，闡釋幸福之源與奔向明天是整臺晚會的靈魂。
四、晚會形式與內容
晚會在形式上——突出小東村本土特色和歡樂氣氛，把藝術性、新聞性和互動交流性緊密交融，將現代時尚元素與高科技運用緊密結合。充分體現傳統與現代結合、文化與生活相融所帶給觀眾的年節氣氛及情緒感染。
晚會在內容上——緊緊圍繞人與家庭的和諧共融、百姓的喜事樂事、鄧州的美好明天展開。凸顯人民群眾深切感受著小東村發展變化帶來的幸福，并在幸福中進取追求，滿懷希望奔向未來。
五、晚會時間及地點:
大年初二(晚上7時到10時)小東小學
六、面對對象：
全體村民
七、主辦單位：
小東文化組委會
八、協辦單位：
小東村民委員會小東小學
九、前期準備工作
1、宣傳：拉橫幅、張貼海報、印發傳單、網絡信息、群眾口頭宣傳等。
2、節目采編：召開晚會后勤組會議，組織群眾攜手提供節目及晚會，聯絡表演節目的相關負責人員，確定節目性質及情況。由節目負責人與領導小組共同協商節目編排及篩選，最終確定當晚的流程安排。
3、邀請嘉賓：邀請村長、書記、村委代表、校長、老師、鄉賢等熱心人士。
4、場地布置：后勤組安排相關人員負責。
5、彩排：進行兩次彩排，第一次彩排對所有節目進行一次查看，對彩排出現的問題進行及時的修整，并給予充足的時間給演出人員進行調整和準備;第二次彩排等同于預演，確保晚會順利舉辦。
6、主持人：擇優選拔現象氣質佳，表達能力、組織能力、應變能力和責任心都強的學生。晚會主持人將采用四人主持(二男二女)，在主持人主持中，背景音樂配上優美動聽的管弦樂《春節序曲》片段貫穿始終，形成主持與音樂相交融的一個整體。
7、現場安排：每個節目安排相關人員負責。
表演的進行，安排禮儀小姐接待及迎賓，進行嘉賓簽到和招待賓客。
8、抽獎：邀請嘉賓進行抽簽，被抽到的幸運觀眾將會得到禮品一份。
9、游戲環節：目的是為了活躍氣氛，同時進行與觀眾的互動。
中國傳統節日春節活動方案2022
前言：20xx年即將成為過去，在20xx年春節即將來臨之際開展春節活動。吸引新老客戶以及返鄉人員關注度，借助春節期間的人氣，帶動銷售工作，為公司完成年度銷售計劃做最后沖刺。
一、活動概況：
主題：xxx地產返鄉禮
時間：20xx年1月1日——20日
地點：xxxx售樓部
二、活動目的：
農歷春節將近，公司在春節這個返鄉高峰期期間開展活動，吸引人氣。借助春節向阿克蘇市民送上最溫馨的祝福，體現公司實力，提升公司形象，塑造品牌。通過此春節活動，更好的回饋老業主，同時吸引新客戶到售房部，增加人氣。
三、活動內容：
（1）xxx地產——購房禮：
《1》、春節活動開展期間，凡是年滿18周歲以上，屬x的客戶，在xx地產購房可享受交50000元抵10000元購房優惠。
《2》、春節活動開展期間，（xx月xx日—xx月xx日）結婚的新人，可向xx地產工作人員聯系，憑借結婚證可獲得終身xxx購房置業優惠卡。（優惠不與其他活動疊加）
《3》、春節活動開展期間，購房客戶憑借20xx春運期間（xx月xx-xx月xx日）憑返鄉交通票據，可至xxxx看房可領取一份返鄉大禮包；返鄉大禮包：旺旺禮包1份、中國結掛飾1個、對聯一副
《4》、購房即報銷全額返鄉交通費（4000元以內）
《5》、購房即送年貨大禮包（1000元超市購物卡）
（2）xxx地產——微信禮：
春節活動期間，家中有孩子的客戶，家長可借助錄像設備保存寶寶的拜年視頻以及照片。并發送給xxx地產工作人員，征集結束后xxx地產將通過微信公眾平臺公布視頻、照片。并發起投票。最終得票最高的客戶將獲得xxx地產獎勵。（5歲以下孩子，獎品數量有限）
（3）、xxx地產——新年心愿：
春節活動開展期間，通過微信消息，在外地工作的xxx市民，因其他原因未能趕回家鄉過年的市民，可通過xx地產提供的聯系方式聯系我們，并向我們遞交您的心愿，我們將從中挑選出5位客戶，完成5為客戶的心愿。
四、邀約方式：
微信宣傳、大屏廣告、置業顧問電話邀約等。
五、活動準備：
1、xx月xx日，微信開始進行微信活動宣傳，增加活動覆蓋面。
2、xx月xx日，通過電話、短信等方式再次確認和通知顧客活動時間。
六、物料準備：
終身置業優惠卡、相機、禮品
七、人員安排
全場協調
企劃部：活動現場的整體把控與各工作組的協調
前期組
企劃部：策劃對接、物料設計制作、前期準備協調
簽到區
簽到：1人
銷售：4人
禮品登記
銷售：2人
后勤組
音響：1人
清潔：2人
秩序：2人
年俗，回顧老例兒
張曉
老的過年方式正在逐漸改變，但仍有一些人，對過年保持著嚴格的紀律，如早早的就聲明不許說這，不許道那。有人覺得這太事兒了，也有人覺得如果老例兒沒有了，年味兒也就沒有了，過年要的就是一個喜慶勁兒。在天津，這個年味兒的營造，大致是從臘八開始。有民謠：小孩兒小孩兒你別饞，過了臘八兒就是年，臘八兒粥喝一天，哩哩啦啦二十三，臘月二十三糖瓜粘，臘月二十四掃房子，臘月二十五糊窗戶，臘月二十六燉鍋肉，臘月二十七殺只雞，臘月二十八把面發……
年前的：老例兒
農歷十二月初八，俗謂臘八，老天津人最講究喝臘八粥，有的人家嚴格碼上8種材料，糯米、紅豆、棗子、栗子、花生、白果、蓮子桂圓，熬成甜粥。現在天津的大悲院、蓮宗寺等寺廟仍保留舍粥的活動，每年臘八一大早，都支起粥棚架起幾個直徑一米以上的大鐵鍋煮粥、舍粥，邀請僧俗游客同喝臘八粥。天津人還有在這天用醋泡大蒜，名臘八醋。臘八醋不僅味道醇正，而目久放不壞。
臘月二十三糖瓜粘。也就是祭灶，是祈求灶王爺“上天言好事，回宮降吉祥”。民間有“男不手月，女不祭灶”的習俗，因此祭灶王爺，只限于男子。以前的祭灶要戶戶提前備灶書(用黃表紙書寫全家人的姓名、生年月日)、灶糖(麥芽糖和豆糖之類)、灶干糧(烙餅)、灶馬(黃表紙上印有備鞍的馬)，供于灶神牌位前焚燒，意為送灶爺上天庭。一些天津人家，至今還沿承這些個老例兒。
臘月二十四掃房子，臘月二十五糊窗戶。這兩天許多人家都做衛生大掃除，掃塵除殘。按民間的說法，因塵與陳諧音，新春掃塵有除陳布新的涵義。臘月二十五這天，已經沒有窗戶糊了，改為去擦玻璃。
臘月二十九貼倒有。貼倒有，取意為天天都有，表達對新的一年的祈盼。這一天人們要把春聯、福字、窗花、吊錢兒、黑臘光紙剪成的肥豬拱門剪紙以及室內外的年畫全貼上，連水缸、箱柜都要倒貼上福字，取福到之意。
其他日子，臘月二十六燉肉，臘月二十七殺雞，臘月二十八蒸饅頭等，是準備過年的吃食。一般都做很多，到過年時熱著吃。農耕時代―般人家平日里很少“打牙祭”，把雞鴨魚肉這些個好吃的都留在了過年這幾天突擊享受。
三十晚上熬一宿
除夕守歲。大年夜燈火通明，全家人通宵不眠。從古至今，守歲都包含了珍惜時間、珍惜生命的意思。另有―個說法，就是這晚會有―個叫“年”的怪物出來吃人，所以大家聚集在一起，比較安全。
一年之中最豐盛、最富意義的團年飯禮數多多。團年飯，顧名思義，是一家在過年時歡聚在一起口飯，連故去的老祖宗也不忘記的。因此，家家戶戶做好團年飯之后，首先必須向神佛、祖先上香叩拜，要給神佛、祖先上一碗供飯、年糕和水果。供飯是一碗米飯上面放紅棗，插上紅絹或紅紙做的石榴花。然后先男后女依次行禮。這時外姓婦女不能進入家門，名為“忌人”，同樣自家女人也不得到別人家串門。拜畢，一家人團團圍坐，團年飯正式開吃，這是每個家庭大團圓的美好時刻。
天津有個媽媽例兒，說三十那天出嫁的女兒不能看娘家的燈，不然會妨娘家人。這一習俗等于是規定了出嫁的女子只能在婆婆家過年。
過年讓孩子最感興趣的就是收壓歲錢了。據說壓歲錢可以壓住邪祟，因為歲與祟諧音，晚輩得到壓歲錢就可以平平安安度過一歲。壓歲錢有兩種，一種是以彩繩穿線編作龍形，置于床腳，另一種是最常見的，即由家長用紅紙包裹錢分給孩子。壓歲錢可在晚輩拜年后給，也可以在除夕夜孩子睡著時，由家長偷偷地放在孩子的枕頭底下。從長輩那里拿到一份壓歲錢，盤算著明天買幾掛鞭炮或是糖果，這也曾經是不少大人的童年溫馨回憶。
新年對孩子來說是個收錢的日子，但對一些人卻是還錢的日子，以前討債人按慣例必在年前討債，挨過除夕這一天就等于逃過一關，好有喘息還債的余地。因此，―般商號都要派人提著燈籠去催賬，欠債人無力償還，則設法避而不見，直到天大亮后，由于已是大年初一，即使雙方再見面。也不能再提賬款之事，須等正月十五以后才能催要。所以民間有句俗話：“躲得了初一，躲不過十五。”不過，這是題外話了。
每逢除夕，天津人還有包素餃子的年俗，祝福來年日子過得素素凈凈。很多老天津衛是很重視這頓餃子的，他們把美好的期盼都寄托在這頓餃子里了。餃子要用白菜、紅粉條、雞蛋、香干、木耳、子和餡兒，包的時候講究褶子多為好，幾個沸煮過的銅錢包進去，另要包幾個糖的。說是誰吃著了銅錢餃子，就能多掙錢；誰吃著了糖餃子，誰這一年就有福了。這餃子―般是半夜12點準時下鍋，臘八醋泡到這時也差不多了，正好派上用場，跟吃素餃子取意素素凈凈相對映。
24點是全神下界的時候，各家要鳴放鞭炮，對很多孩子和大人來說過年最大的樂趣就是放花放炮了。天津的這一年俗沿襲至今，使過年有個。
大年三十之夜還有許多禁忌，譬如不許說不吉利的話，特別忌諱“沒有了、少了、死了、完了”之類語言。也不許掃地、倒水，怕把財氣掃走、倒掉。若有瓷器之類的物品摔碎，要馬上說碎碎(歲歲)平安，以驅走不祥。
年中的例兒
初一餃子，初二面，初三合子往家轉。正月初一，要吃大年三十夜里包的素餃子，后來，民間又有在初一早上登高的習俗，以圖吉利。舊時，天津城區多為平房，登高的地點主要有鈴鐺閣、鼓樓及玉皇閣等處，人們以登高來求吉利高升。到20世紀40年代后，民間開始在大年初一鄰里親朋間互相拜年，以過年好等吉慶話互致問候。正月初二祭財神，店鋪供關公、比干、趙公明三尊財神，而住家戶―般只供一尊財神即增福財神比干丞相。店鋪由掌柜的主祭，住戶由家長主祭。燃燭、焚香后，依尊卑長幼依次三叩首，肅立少許后，拔出香根子，與財神碼子、黃錢、千張、紙元寶等敬神錢糧一齊拿到院中焚化。正月初二還是天津的女婿們給岳父母大人拜年的“法定日子”，天津人稱為姑爺節。初二這天的飲食中午一般都是撈面，晚上備酒席款待姑爺們。初三的傳統食俗是包合子，最好是三鮮餡，合子也象征家族團圓美滿，發達興旺，因此除初三吃合子外，民間還講究在初八，初九這兩天吃合子，以取合子加入越吃越發、合子加九越吃越有的吉利。還有在正月十一吃合子，說是合子拐彎兒。
不能不提的還有破五。正月初五，俗稱破五，也稱潑污。天津有送窮土、捏小人的習俗。舊時這一天，家家戶戶要在五更天起床，起床后，揭開炕席，把炕底的塵土打掃得一干二凈，然后用紙剪一個女人模樣的剪影，稱為窮娘娘像，放在塵土上，用簸箕撮出，倒在街上，一邊倒一邊放鞭炮，以震跑窮氣，震跑來尋住處的窮娘娘，叫送窮土。此外，這天清晨，各家各戶還要把過年時積存的臟東西扔掉，污水潑掉。這是因為破五這兩個字與潑污相諧――人們過年時都穿新衣裳，屋里屋外打掃得干干凈
凈，污物污水不能像平日亂扔亂潑，恐會沖犯神靈，所以先把這幾天的贓物積攢起來，等初五一起潑出去。天津特別講究的是破五捏小人習俗。這天，各家各戶都要包餃子。剁餃子餡時嘴里要說“剁小人啦”。包餃子時要邊包邊說“捏小人嘴了”，意思是將說壞話的小人嘴捏嚴實了，讓他沒法亂說話。這一天最好不要串門。想象一下，你到朋友家正在聊天，而他媳婦在旁邊念叨：捏小人嘴了……
然后是十五。十五的元宵，便成了過年的最后一道壓軸戲。圓滾滾胖乎乎的元宵是每家每戶都要吃的，討個團團圓圓的彩頭。過了這一天，算是過了年了。
初二買鞋，邪了
小 岳
別看老關這人歲數不大，虛歲才剛滿五十，可行事兒一碼是一碼，愛講規矩。他最喜歡叨叨的一句話是，天津衛的爺們兒，當然得循天津衛的老例兒。他媳婦何淑英也是地道的天津人，那一口天津話說得甭提多純了。夫婦倆夫唱婦隨，翻著月歷本兒過日子，倒也樂在其中。眼看著過年了，兩口子卻有些隱隱的擔心――自從兒女大了，他們幾乎每年過年都揣著這么個心思，小心翼翼的，生怕孩子們不懂事，說了什么過頭的話兒，做了什么不合禮數的事兒，破了老例，不吉呀。年前一個多月，他們就不失時機不厭其煩地在孩子們耳邊敲邊鼓，過年期間要注意這個，注意那個。
倆孩子，雙胞胎，都二十多歲小青年了，剛參加工作不久，早就有自己的一套節日經，哪里聽得進去，可表面上還頻頻點著頭。“唉，現在的孩子呀!就喜歡過亂七八糟的洋節，什么圣誕節、情人節、母親節的，自個兒老祖宗幾千年留下來的正兒八經節日，咋就不閑不淡了呢。”兩口子相互感嘆，相互開導著，想起去年過年的那些個不和諧，心里默念著，這倆小祖宗今年還是本命年，常言道流年不利，凡事兒更要謹慎，可千萬別添堵啊。
吃臘八粥，蒸饅頭，蒸年糕，祭灶、掃房……還好，年前這一切進展得都還順溜，說著說著就臘月二十八了，老關一大早就買好了海鮮、水果，想著讓孩子們給姑姑和伯伯家送去。老關是家里老么，上面有哥有姐，老母親跟大哥生活在一起。晚上了，兒子關杰先進屋，邊脫旅游鞋邊發短信，沒完沒了的，老關耐著性子等他忙活完，說，“晚飯后你跟妹妹一起，把海鮮給伯伯送去”關杰卻皺著眉頭，“不早告我!剛跟嵐嵐約好去華納，8點45的場。”嵐嵐是關杰新交的女朋友，倆人都在白堤路百腦匯上班，電腦城也搞節前大促銷，他們忙得夠戧，只能抽空看夜場電影。老關有點兒不高興，可又不好發作，小杰正在處朋友，給開綠燈吧，看來這節前的禮物只能自個兒辛苦一趟嘍。
關杰撓撓頭皮，看了看老爸，好像還有話要說，又不好意思開口。老關抬抬嗓門問道：“有話就說，甭憋著勁兒，看著就讓人起膩。”
關杰支支吾吾：“爸，初一我和嵐嵐準備去杭州玩兒，工作半年了，好不容易連歇一周――”
“你說什么?大過年的不好好在家呆著，旅游去？初一都去伯伯家團聚，少你一個人，我怎么跟大家說去。別人不說，你奶奶還不跟我們急了!虧你想得出。不行!”老關咬著后槽牙真生氣了。
“爸，拜托，您就甭守那些個老例兒啦，您看我們這一年到頭多忙多累啊，明兒晚上公司的事兒才算告一段落。平時您不也挺心疼我們的嘛，就開恩放我們出去吧。再說，初一出行的人不多，機票大打折，3，5折呀，這乘飛機跟坐火車幾乎一個價，多劃算。我們機票都買好了。”關杰動之以情曉之以理。
“不行!去年大初二的，你給我提雙新鞋回來，堵得我好長一段時間都鬧心。你當時的理由也是正月里商店鞋子大打折，劃算。劃算你個頭呀，害得我去年邪了，連丟了兩塊電動車的電池，趕上好幾雙鞋了，多晦氣!今年你又來了。好意思嗎!”老關越說越來氣。愛人何淑英趕緊從廚房趕過來，問“嘛事？好端端的，怎么又鏘鏘上啦。”
關杰也急了：“爸爸，你就別胡亂聯系啦。你丟電動車電池，那是你自己不小心，跟我正月里買鞋有嘛關系？你明明知道有些人專琢磨偷車子，還提醒我們要當心，你自個兒卻忘了鎖車，哦，車子倒是鎖上了，電池沒鎖上，那還不便宜了偷車賊。被偷了一次，還不當回事兒，同樣的錯誤又犯了一次，嗨，連偷車賊都要笑話你了，他一準兒偷著樂，想著以后也不用開發新客戶了，瞟著你就得了。”
老關勃然大怒，“你個小兔崽子，還跟我貧――”何淑英趕緊把兒子拉開。得，還沒過年呢，父子倆先交上火了。
忙忙乎乎的，除夕就到了。何淑英一早就準備包餃子，餡兒主攻傳統素，白菜、紅粉條、雞蛋，香干、木耳、倮子等，夠忙一通的。這當然也是按老天津的例兒。關杰提前打過招呼了，說嵐嵐來家里過年，(以便過完年一起去旅游)，她是安徽六安人，對面食一般，喜歡吃米飯。何淑英想了想，還是破例兒用電飯煲蒸了兩碗米飯。怎么說，也不能委屈了人家南方孩子不是。
一轉眼晚上了，關杰領著女朋友先回來了。礙著嵐嵐的面，父子倆倒還過得去。只是嵐嵐外面罩的那件羽絨服，瞅著咋這么別扭呢。白色的，這孩子怎么這么不懂規矩呀？關杰一看爸媽的小眼神兒就暗自懊悔了，唉，千小心萬小心的，還是百密一疏啊，虧得這小子腦子活泛，他三下兩下就把羽絨服翻了過來，還不忘打趣，說：“NIKE的，名不虛傳啊，還能里外兩穿，咱改穿這面吧，多鮮活!”誰知他媽一旁嘀咕，“鮮活歸鮮活，黃的!大過年的，穿紅的多好呢。”何淑英聲兒雖小，嵐嵐卻也聽得仔細，她的小臉騰的紅了。正這時，關燕蹦蹦跳跳地跑回來了，她在開發區一家合資企業上班，今兒個班車提前了一個鐘點，嗨，過年啦，大家心里早毛躁了，誰還有心氣在崗位上盯著呀。
看著媽媽陀螺似地張羅年夜飯，關燕忍不住說，“媽，我早說去外面飯館定一桌就得了，您偏不聽，多累呀。我剛在路上看到好多飯店都連市，不少人家都已經在里面熱火朝天吃上啦。”
何淑英道：“人家那是時髦也好，燒包也好，別人怎樣咱不管，咱可得按老例兒過自個兒的年。這老例兒―代一代傳下來，自然有它的說辭，循著例兒沒錯。”
“媽，說句您不愛聽的話，也就您有這工夫，您說我們以后單獨過日子了，雙職工，誰有時間忙乎這些個呀。再說了，蒸饅頭，包餃子，您也不打聽打聽，現在的小年輕，有幾個會呀。”
“知道你媽不愛聽，你還在這兒說，還不趕緊幫幫忙!”老關不知什么時候擠進廚房。關燕吐了吐舌頭，不言聲了。
外面的鞭炮聲多了起來，老關兩口子也禁不住面露喜色，說起話來也越發的留神，專揀好聽吉利的說，一會兒“升啦”，一會兒“火啦”。關燕偷偷跟哥哥嘀咕。“真佩服他們了，有完沒完啊。”關杰趕緊“噓”一聲，“你可真沒記性啊，還完啊完的。”關燕趕緊掩口。過一會兒她又忍不住扁著嘴兒跟嵐嵐抱怨，“你看我這頭發，年前太忙了也沒時間做，本來想做個韓式燙的，哪怕不燙，怎么著也得漂染一下，這下可好，非得正月以后了。”嵐嵐小聲說，“不剪，光漂染，應該沒事兒吧？”哪里呀，我媽還不把我給吃了!真拿他們沒辦法。”
終于開吃團年飯了，自打跨進關家門就一
直陪著小心的嵐嵐，還是差點兒闖了禍。團年飯擺好了，老關先在廳的正中條案上給神佛、祖先上香叩拜，然后依次擺上供飯。然后老關、關杰、何淑英、關燕先男后女依次行禮。嵐嵐一看傻眼了，想想禮貌起見，自己也去行禮吧，誰知一把被何淑英拉住，“孩子，你就不用啦。”搞得大家好不尷尬。團年飯還沒吃完，就聽關杰、嵐嵐、關燕的手機“嘀嘀嘀嘀”沒個完，都是同學朋友們拜年的短信兒，仨孩子忙著轉發，忙著回復，遇到好玩的，還樂哈哈地交流一通，個個神采奕奕。老關兩口子互視幾眼，無奈地搖了搖頭。
12點的鐘聲響了，何淑英變戲法似的，飛速拿出兩條紅腰帶，兩雙紅襪子，逼一雙兒女趕緊穿戴上。關杰、關燕都嫌紅腰帶侉，當著嵐嵐的面，磨磨蹭蹭懶得戴，何淑英一下子急了，“今年是你們本命年，就得掐著點兒戴。我算看明白了，你們倆是死活要跟爹娘過不去呀一”她晾惶地捂住嘴，可最最忌諱的“死”字還是竄出來了。老關臉色變了變，把沖到喉嚨口的話兒生生咽了回去，心想怎么怕啥有啥呀!
由于轉天要乘飛機旅游，關杰沒能遂了關爹關娘的心愿，1點就睡了。想著孩子出門安全第一，老關只好睜一眼閉一眼了，好在還有妻女相伴一起守歲。
擠出來的年
木 頭
躋身于繁華都市的我們，過慣了快節奏的生活，過年時，偶爾也忍不住會對閑散的鄉村投去艷羨的一瞥
我開著車在高速公路上行駛，車速并不快。年前緊趕慢趕地忙完了手頭上的工作，為的是騰出4天時間好能趕回天津老家過年。可現在，離工作的城市越遠，心里越犯嘀咕――是不是還有什么工作沒做完?
禮物
高速公路兩旁光禿禿的樹干在我眼前閃動了3個多小時之后，終于有了些亮色裝點的建筑開始出現。漸漸的，熟悉的景物越來越多，老家的樣子開始一點點地完整。空氣里彌漫著鞭炮的味道，一定有一群等不急的孩子剛剛在這兒過了把癮。許多提前閉店的商鋪早早地在大門口貼上了紅彤彤的春聯，門板上的門神和福字在冬日的陽光下閃著金色的光，門楣上彩色門錢兒也和著此起彼伏的鞭炮聲，一抖一抖地跳起了韻律操。不知不覺中，我忐忑的心情也因這撲面而來的洋洋喜氣舒暢了許多。
我剛在自家門前把車停好，就看見母親和大嫂滿臉喜氣地朝我走過來，我迎上去邊喊著媽，邊給了母親一個擁抱。大嫂笑著說：“媽一聽見有車響，就說是你回來了，出來看了好幾次，這回終于是了。”
老房院子里的石榴樹葉都已落了，枝頭掛著幾個今年的新果實，除此之外，家里的一切似乎都沒有改變，還是去年今天的樣子，熟悉的一切讓我的心里暖暖的。雖然我在城市的高樓里安了家，可是每年春節還是會回到這里過年。曾經讓母親搬到我那里住母親不肯，我也就沒再提。祖祖輩輩生活的老家，這里溫潤的一草一木一磚一石，這里淳樸熱情的街坊鄰里，還有這里從臘八一直到元宵節都彌漫在空氣中感染著每個人的濃濃的年味兒，我尚留戀，何況母親呢。
母親拉著我在沙發上坐下，憐愛地看著我，還沒打開話匣子，大哥就抱著他的女兒小彤彤走了進來。小彤彤立刻掙脫了爸爸的懷抱朝我跑過來：“姑姑過年好!剛才爸爸給彤彤買了燈籠，姑姑給彤彤買了什么呢？”大家都被孩子的天真可愛逗得笑了起來，我卻有些慌了。今年的工作一直到昨天才基本做完，今天早上我又趕去公司將資料和報表整理好，發傳真和郵件的工作就請不回家的同事代勞，這才急忙踏上回家的路途。而就是這短短的4天假期也還是我連續加了好幾個星期的班才倒休來的，哪里還有時間去給家人準備禮物呢!我彎下身對彤彤說：“真對不起，姑姑太忙了所以沒來得及給你買禮物，不過姑姑給你準備了很多壓歲錢，彤彤喜歡什么可以自己去買。但是壓歲錢要到除夕的晚上才能給你，現在拜年是不是太早了呀?”彤彤被我問得不好意思起來，害羞地跑回爸爸身邊去了。大家都善意地微笑著，我能感覺到他們對我的理解，可我的心里還是有點兒不是滋味。小孩子一句天真的話讓我感覺到自己的狀態似乎和這年的氣氛有些不搭調。一進臘月，“準備過年”便成了村里人每天唯一的活動，而我卻為了工作忙得連買禮物的時間都沒有。這種無奈的感覺不是笑一笑就能消失不見的。
“既然都回來了那咱們就先吃飯吧。”大嫂打破了沉默。這時我才發現原本充滿重逢的喜悅氣氛已經變得有點兒尷尬了。
“小年兒那天祭灶你沒回來，每年都回不來，糖瓜兒還給你留著呢。房是你哥和嫂子掃的，去年還是我掃的，今年腰不好，掃不了了。春聯、年貨都置辦齊了。你呀，說回來過年，就是回來打個卯，年前的這些事兒你都趕不上。”在飯桌上，母親一邊給我夾菜一邊惋惜地說。這些在許多人看來也許無所謂的老例兒，在母親的眼中卻是和吃餃子一樣重要，是過年必須有的一部分。大嫂接過話茬兒笑著說：“今天二十八，面正發著呢。等到三十兒晚上，得讓小妹多吃點兒餃子，好把喜氣兒補回來!”我吃著味道熟悉的飯菜，除了點頭不知道還能說什么。大哥也在一旁微笑著看著我們，偶爾插上一兩句話。我們就這樣邊吃邊聊，在飯桌前坐了很久。快到傍晚的時候，在外地工作的二哥帶著二嫂和小侄子也回來了。一家人聚在一起，分享著這一年里積累的生活感受還有對彼此的思念，直到深夜。
幸福
雖然過年的一切都已經準備好，但是接下來的兩天還是在忙忙碌碌中度過的。這種忙碌不像繁忙的工作一樣會使人產生疲憊感，而是帶著春節所特有的喜慶熱鬧，讓每個人都不由自主地變得腳步輕快，笑聲爽朗，讓幸福感從心底升起來。大家忙著吃飯，忙著聊天，忙著享受團聚的喜悅，忙著感受過年的氣氛。我也被這份繁忙和歡染著，漸漸忘了自己曾經是一個一年四季都穿著套裙呆在冬暖夏涼的商務樓里從早忙到晚的美企白領，只是專注地傾聽著，感受著，投入地笑著。我變成了一個徹徹底底的家鄉人，心無旁騖地享受著我們的年味。我想我的心終于回來了。
年三十兒一晃就到了，我們從中午就開始準備年夜飯。餃子皮搟到一半，我的手機響了，我看也沒看就接了，一聽到電話里熟悉的聲音，我就大概知道下面會發生的事了。電話是和我一個辦公室的小陳打來的，沒有過多的寒暄，直奔主題是我們一貫的交流方式。
“今天的展會確定了下個月的企劃任務，相關的資料和數據已經發到了你的郵箱里，具體的企劃案要在后天的會議之前做完，分工還是和原來一樣，我們會盡快作好我們的部分并匯總給你，剩下的就看你的了。”得到我肯定的回答后他便掛了電話。我合上電話，感覺自己前一秒還在夢里，這一秒就醒了。我眨了眨眼，仿佛看到了辦公室里大家一如既往地工作的情形，我想他們大概都忘了今天是除夕了吧。而我就這樣被一下子拉回到我原來的世界里了。我的焦慮不安也回來了。一旁的母親問我是誰的電話，我忙裂出一個笑容說一個朋友，沒事兒。那個電話意味著我最晚明天中午就得走了，可我不想現在告訴母親，不然這年夜飯都會吃不舒心了。
我們繼續包著餃子，餃子皮兒從我的手中一個接一個的飛出
來，而我的心已經不在這上面了。公司通常給我們做一個企劃案的時間是兩天，這兩天幾乎要分秒必爭才能將方案做得完美。而這次的“兩天”恰恰是我期盼了整整一年的與家人團聚、共度佳節的日子。年的喜慶快樂叫我難以割舍，但知道了自己的處境的我想要忘記后天的會議而重新回到只有“年”的夢中已經不可能了。我的思緒就這樣在矛盾和痛苦中慢慢地飄到工作中去了。
不知道母親有沒有察覺我的心事，我就這樣和大家貌合神離地度過了一個他們快樂而我焦慮的除夕的下午，當我腦子里的企劃案終于有了大致輪廓的時候，團圓的餃子下了鍋，中央臺的春節聯歡晚會臨近了辭舊迎新，外面的爆竹聲也開始有了不絕于耳的勢頭，辭歲的重頭戲就要開始了。在一家人的歡聲笑語，觥籌交錯中，新年的鐘聲敲響了! “媽媽過年好!”我們幾個兒女在第一時間給母親拜了年，母親憐愛地摟過我們，眼睛里仿佛有淚光閃動。看著母親幸福的神情，想著明天不得不說出口的告別，我被愧疚哽咽得說不出話來。孫子和孫女也跑過來給奶奶拜年，然后拿著豐厚的紅包歡天喜地地跑出去繼續放鞭炮了。
團圓飯，慶團圓。小時候每天都在父母身邊，不知道團圓的真正含義。而今常年在外獨自生活，才明白了團圓原來是這樣一個飽含著思念與希冀的幸福的字眼。而“年”則給了終年期盼團圓的人們一個實現愿望的機會。團圓飯吃完了，團圓的幸福感覺卻不會消失。大家看著電視，喝著茶，聊著天，不時被二哥的連珠妙語逗得捧腹，還有接連響起的親戚朋友打來的拜年的電話。我也在笑著，但我不知道我的笑容看上去是否幸福。不知道過了多久，天亮了。
懷念
點燃一掛一千響的大地紅，然后踩著鞭炮的紅色碎屑，我們走出家門，去給街坊鄰居拜年。村子里本就人口密集，現在大家都走出家門了就顯得更加熱鬧。我們在每戶人家都不久坐，大人們聊天寒暄，孩子們則為口袋里裝滿了糖果而開心。我想，所謂拜年就是街坊鄰里親戚朋友互道平安，在新年的第一天傳遞美好的祝福吧。而我這個心思想根本不在拜年上的人與這愉快的氣氛實在是格格不入。
當我跟母親說我中午就得走的時候，母親竟然流下淚來。“從一回來你就不開心，人在這兒魂不知道哪去了，現在又連初一都不過就要走，這叫回家過年么……”我無言以對。我知道母親并不是真的責備我，而是在心疼我。我只能緊緊地抱著母親，讓她知道我是多么的留戀。
我發動了車子，向車窗外望了最后一眼便出發了。發動機的聲音掩蓋不了不遠處正在慶祝的人聲。村子里人們的新春狂歡似乎才剛剛開始，而我的春節已經過去了。不知道為什么我想起了小時候過年的情景。有新衣服和燈籠，有廟會和焰火，還有那首簡單的歌謠：
初一初二磕頭兒，
初三初四耍球兒，
初五初六跳猴兒，
兒歌的聲音越來越小，喧鬧的鄉村在我身后漸漸遠去，遠去的還有那曾經濃得化不開的年味兒。
年俗，被顛覆的例兒
隨著生活方式的變化，現在，好多例兒不成例兒了，但例兒還存在，只是表現形式不同了。如臘八，那天要熬粥，有不少人家熬倒是還熬，卻難有功夫去湊齊那些樣兒，有人干脆就只表現在口頭上，上班下班，逢同事鄰居，嘴上念叨一句“今兒臘八”就算過去了。其實，從經濟角度說，過去有那么多樣兒東西的臘八粥，確實是好吃的東西，很誘人的，現在生活物資極大豐富，人們的嘴都吃油了，有多少人還在乎那一碗粥!
還有的例兒，在城市里干脆就被刪除，頂多是在口頭上或記憶中了。拿祭灶來說，在以往小農經濟時代，能吃飽飯，那可是普通人家的頭等大事，所以祭灶是一件很重要的活動，祈福來年家中能灶火常旺。而現在，對大多數人來說溫飽已不再是問題，也不靠天吃飯，誰還想著祭灶！
變化更大的，是隨著第一代獨生子女陸續成家立業，家庭團圓的概念也不同了。有不少家庭是雙獨家庭，過年團圓守歲也成了一大難題。到底應該到誰家里去團圓，成了三個家庭都發愁的事。無論去哪邊，另外的老兩口的除夕夜就會顯得特別孤獨，弄得老人和兒女心里都不好受，也因此產生不少的家庭矛盾。為了解決這個問題，一些家庭想到了折衷的辦法，就是三家人―起到飯店去聚會，還是大團圓，所以原先在家守歲的習俗也拜拜了。
就連聲勢浩大的姑爺節，如今也有了新內容。以往，姑爺們到了岳父母家，不外乎就是聊聊天、打打麻將、大吃大喝一通。而現在，好多姑爺卻把老人接出來，拉上小舅子小姨子，一大家子來個津門一日游。海河邊、五大道、鼓樓下、天后宮、圖書大廈、商業中心……姑爺陪老丈人丈母娘觀景購物的場景隨處可見。
隨著電話、手機、網絡的普及，在許多人家，登門拜年早已被互通電話、互發短信、互發郵件或者QQ、MSN給替代了。這是也聽見聲了也見了面了就是不見人。
這兩年，正月出門旅游漸漸成為一種風尚。早早就和旅行社訂好了，或三十或初一，走了，旅游去了。對采取這種形式的人來說，過年不過是一個符號，實質是年假。
其中，自駕游更是方興未艾，有私家車的人越來越多，一家子回到大自然的懷抱，倘徉名勝古跡，去享受一個環保、溫馨的假期，倒也其樂融融呢。
以節日的名義
言 晨
對―些新興有閑者而言，節日早已不是傳統禮數，而不過是盡情狂歡的理由
真的是快過年了!在路口等交通燈的時候，對面超市巨幅的新年促銷廣告紅得晃眼，收音機里主持人也在不時地提醒人們年關注意行車安全。“今天是臘月二十六，還有3天就解放了。”我正在心里念叨著什么時候放假，手機響了，是個陌生號碼發來的短信――“我回來過年了，下班老地方見。”短短幾個字，雖沒有署名，我也能猜出發信息的是死黨小楠。
一下車，我就迫不及待地把電話撥了回去，剛響一聲就接通了，“正等你電話呢，想我了吧！”小楠還是孩子一樣清脆的聲音。
“大小姐，你真夠可以的，中秋送來的月餅我還沒吃完呢，你就又回來了，美國買機票不花錢啊？”我嘴上責備，心里卻高興地想馬上見到她，當然，有一說一，我腦子里同時也在盤算著又得多支出多少銀兩了。
我曾經認為小楠是個天生的幻想家，她最常說的一句話就是“等我有了錢，有了時間，我就……”她就要干的事兒總結起來無非是想買什么買什么、想吃什么吃什么、想干什么干什么，簡單又實在。直到她嫁了個事業有成、愛她又寵她的好老公，有了“靠山”的小楠居然不理會我們這幫工薪階層的感受，心安理得地作起了全職太太。她再也不用把時間花在為一個月幾千塊錢奔命上了，曾經無數次幻想的生活也成了現實。
無事一身輕，小楠終于有了充分發揮想象力的機會。為把空白的日子填滿，我們這幫死黨自然成了她的道具。小楠變得逢節必過，感恩節、圣誕節、元旦、春節，還有五一、國慶，管它是原產的還是進口的，統統在轟轟烈烈必過之列，甚至連一些特殊的跟她不大沾邊的節日，她也總能找到慶祝的理由。勞動節她會以慰勞我們這些辛勤的勞動人民為由，請身邊所有的朋友大吃一頓，順便再認識幾個新朋友。約上三兩個閨中密友去逛街，是婦女節的指定節目。萬圣節，小
楠一準兒會照貓畫虎地辦一場化裝舞會，帶領大家狂歡一把。就連成年后被刻意遺忘的生日，也被她抻出來當成節日過，不單是她自己的，就連我們的生日也成了她狂歡的理由。我清楚地記得去年我的生日，提前―個多月，她就開始籌備，定日子、聯系朋友、算人數，還時不時地把我叫到單位附近的上島“匯報工作進度”。生日之前的那個周末，我和小楠還有她召集到的10多位開了4輛車浩浩蕩蕩地駛往薊縣。為了一盤炒柴雞蛋和剛從水庫“蹦”上餐桌的紅燒鯉魚，我忍痛花去了半個多月的工資。飯桌上，小楠掏出了她早就準備好的生日禮物――一條晶瑩剔透的紫水晶項鏈。沒錯，是上次逛街時我們都愛上的詩華洛世奇那款!小楠又破費了，不過一天下來沒合過嘴的她就像自己在過生日―樣高興，沒辦法，她就是好這份熱鬧。
一個普通的生日尚且如此，更何況春節、圣誕這樣的中外傳統大節了。我們戲謔道，小楠啊你是恨不得天天過節呀。而我們這幫既沒那多銀子又沒那多工夫的死黨們，說句不好意思的話，有時候甚至都有點兒怵頭呢。
如今，小楠已經和老公在美國度過3年的移民生活了，雖然分隔大洋兩岸，可我們見面的次數甚至比一個城市中忙碌的兩個朋友還要多得多。身在國外的她，終于可以如愿以償地過上原汁原味的洋節，而在國內一些傳統節日到來之前，她也總會不勝其煩地“打飛的”回來感受節日的氣氛。這不，春節倒計時3天，她又翩然而至。老遠的，一身絢麗華服的她就咧著紅唇對我做手勢。她身邊的女兒，也是一副年畫娃娃兒的裝扮。“咱去伊勢丹吧，我特想配個披肩，那里節前正打折吧。逛完街。咱一起水煮魚去――”嗬，小楠的迎春活動已正式開始啦。
對小楠這樣的有閑者而言，節日早已不是傳統禮數，她不過想以節日的名義更加肆無忌憚的狂歡。
不同的溫情與感動
岳付玉
“年，像淡煙，又像遠山的晴嵐。我們握不著，也看不到，但當它走來的時候，只在我們的心頭輕輕地一拂，我們就知道，年來了。”季羨林老先生道出了我們心底里一種共通的年的情結。新的一年又開始啦!其實，新年的腳步，早就在上個月也就是陽歷的1月1日已經邁進來了，可對于我們這些自稱為華夏子孫，或者受漢文化熏染的民族的人來說，只有過了這傳統的陰歷的大年，才算數。煙花，晚會，返鄉潮……繼續暖洋洋熱騰騰地揮灑著年的獨特魅力。然而，依然有一份掩不住的感念縈繞心頭：年味兒好像越來越淡了――在中國，但凡年過三張的人或輕或重都有如此的感嘆，尤其在那些鐘情于老例兒的人看來，簡直是年將不年了。年夜飯開到了飯店里，穿衣戴帽沒規矩，守歲卻在旅途中，走親串友撲個空，輕飄飄的電話短信全搞定……年，真的像淡煙，隨風搖曳，細細切切，看得到，握不著。
可感嘆歸感嘆，年味兒趨淡，年俗兒更新，卻是一種必然。
想起一位朋友說過的一樁往事。他去年到寶坻采風，跟當地宣傳口的相關人士神聊，問起評戲如何才能再現輝煌。他原以為評劇之鄉的人們肯定會慷慨激昂一番了，沒想到，一位干部卻說，評劇想再現當年的輝煌幾乎是不可能的，評劇純粹是農業文明、農耕時代的產物，是農民們農閑時的一種藝術消遣，現在的社會已經演進到工業文明階段，人們早就沒有原前那樣大把的閑工夫了，口味也早變化，而且電視廣播互聯網卡拉OK歌舞廳給他們提供了全新的多樣的文化娛樂方式，評劇的生命力肯定走弱，甚至只能作為文化遺產。我的這位朋友回來后不止一次地說，這位干部真是說到了根子上。
年俗與評劇，聽上去風牛馬不相及，道理上卻是異曲同工。
中國傳統的年俗，也帶有很濃的農耕文明的烙印。傳統的農歷新年，古代亦稱之為“元旦”。元旦一詞，最早出自南朝梁人“雅樂歌”：“四氣新元旦，萬壽初今朝。”對元旦的解釋，宋代吳自牧在《夢梁錄元旦》中說：“正月朔日，謂之元旦，俗呼為新年。”傳統風俗上，新年以正月初一、二、三為正年，從更廣的范圍來說，年節則以臘月初八的臘祭或臘月二十三的祭灶就開始拉開帷幕，一直要延續到正月十五的元宵。這期間的年俗活動，可謂千般花樣，萬種風情，但歸結起來也不外乎這么幾類：一是宗教類的祈年謝神；二是交際類的拜年、請喜酒、賀年帖，串親；三是娛樂類的守歲、戲曲競技、游戲；四是休息類的養身、宴飲、歇工禁忌。細掰一下，哪一樣都跟農業文明的浸染分不開。
現在我們已經步入工業社會，工業文明必然相應地催生一些與之相適應的生活方式和世風習俗，譬如嚴謹的時間觀念，快節奏高效率的工作性質，人與人之間既高度協作又激烈競爭的關系，等等。但因為一些習俗幾千年沿襲下來已然沉潛在人們的意識深處，甚至成為一種集體無意識，其慣性會自覺不自覺地影響我們。于是，我們現在的生活包括一些文化生活，無形中就給裹挾在農業文明與工業文明的矛盾之中了，在某些時候某些地方，這種矛盾的沖突表現得還很激烈。譬如年俗。
別的不說，僅從時間上看，春節公假3天，搭上兩個周六周日，不過7天，但前后蹦蹦達達近一個月的那種年的氣氛與狀態，讓人們都提不起精神來干事。年前忙著迎新年，年后磨磨蹭蹭醒年盹兒，這就是農耕時代的習慣，與如今市場競爭激烈的社會環境形成尖銳的矛盾。放眼看看，那些在外企、在合資企業就職的人能按中國人的習慣去過節嗎？門兒都沒有。其實不僅僅是這些企業，一些做外貿的公司，還有那些參與國際市場競爭的大企業大公司，也都沒有這樣的閑工夫撒開丫子過大節。再把目光移到一些年俗的細節上，來自于農耕時代的一些老習俗其實已經被揚棄了。比如在民間崇拜上，我們對灶王就有了淡漠，我們追求新的生活，臉不紅心不跳地高呼“我能”。春聯，我們貼得也不多了，因為現在的家居形式跟以前大不一樣了。以前的對開門適合貼春聯，如今是單開門，加上防盜門，幾乎沒有掛橫批的地方。而且，人們的審美情趣也發生了變化，春聯這種紅紙黑字的傳統樣式，與現代家居氛圍不搭配。唐朝詩人劉禹錫的“燎火委虛盡，兒童炫彩衣”的名詩，現如今也有了別解。很多城市禁放鞭炮；現在人們的收入高了，獨生子女又是家里的小皇帝小公主，一兩件新衣又怎能撩起他“炫彩衣”的激情呢。可見，隨著經濟的發展，市場化程度越來越高，根源于農業文明的年俗將越來越成為―個符號。
當然，農業文明也會保留下一些東西，作為民族的烙印世代相傳，這與前面所說的矛盾不是一回事。譬如以年俗為載體，承載的熱愛生活、關注親情、團圓喜慶等美好情愫，理應得到我們的認同。即使社會發展步入怎樣的快車道，我們對民族的這些優秀的習俗，尤其是其背后隱含的那種感情和思維方式，都應當維護和尊重。我們需要過節，需要狂歡，需要維系那千年傳承的溫情與感動。只是，情結還是那份情結，但內容會有些不同，形式會有些走樣。如此而已。
