時間：2023-01-18 20:34:23
引言：易發表網憑借豐富的文秘實踐，為您精心挑選了九篇經營技術論文范例。如需獲取更多原創內容，可隨時聯系我們的客服老師。
論文摘要對景德鎮市香榧資源的分布以及香榧經營策略進行了敘述，并從育種、苗木繁殖、嫁接等方面介紹了香榧的培育技術，以期能指導香榧的生產和經營。
1景德鎮市香榧分布和優良類型
景德鎮市3個鄉（鎮）均有香榧自然分布，有天然生長的香榧（古樹）355株，其中有300年以上并且胸徑在40cm以上的30株，胸徑在30cm以上的有90株，生長發育良好，結實量多。這說明景德鎮市具有香榧生長發育的良好立地條件和品種優質的優良類型，為今后進一步開發香榧優良種質資源提供了基礎，為進一步研究香榧優良類型的形態、生長發育規律、生長環境提供充分的條件。
景德鎮市位于江西省的東北部，全市有林業用地面積35.47萬公頃，光照充足，雨量充沛，四季分明，氣候多樣，植物種類繁多。野生和散生香榧遍布全市山區各鄉（鎮、村），是種植香榧得天獨厚的好地方。我所近幾年來應用香榧培育技術，已培育優質（播種）苗4.5萬株，嫁接苗3.6萬株，為景德鎮市發展香榧提供了種苗基礎。
2景德鎮市發展香榧經營策略
2.1加強宏觀指導、發揚資源優勢
景德鎮市委、市政府對香榧發展非常重視，“香榧種質資源開發利用”已列入國家星火計劃項目，省、市領導在考察香榧育苗培育基地時作了指示：“香榧發展市場潛力大，開發價值高，要在現有規模上，加大科技投入，把香榧作為一個產業抓，發展為全省香榧示范基地，為林業經濟增長點作貢獻”。政府部門要對香榧資源發展規模進行宏觀調控，對市場需求情況進行預測預報，主動搞好資源的優化配置，最大限度地發揮其經濟效益。林業部門應根據市場體系建設和深化流通體制改革的總體要求，充分利用本地的資源優勢、經濟特征、栽培技術等條件，與區域經濟緊密結合起來，有組織、有選擇地搞好香榧培育基地的發展規劃。要搞好信息流通，認清發展形勢，揚長避短，有組織、有計劃地建設香榧培育基地，做到發展與市場供需基本保持平衡，防止盲目發展，造成浪費。
2.2香榧經營策略
2.2.1選擇優良品種。發展香榧選擇品種是關鍵。景德鎮市地區有2個優良品種：細榧、和尚榧，應盡快發展這2個優良品種。要根據香榧的生態特性，選擇土層深厚、肥沃濕潤的立地布局培育基地，以目前已經確定的2個優良品種作為主要的選擇繁育對象，并繼續調查和發掘優良類型和單株。調查、分析香榧優良類型和單株的生長環境，以研究香榧生長發育的最佳生態環境。
2.2.2營造模式。必須將立體結構與層次經營相結合，要采取企業+農戶、股分制合作經營等多種責、權、利結合又明晰的經營體制，穩步推進、持續發展香榧產業。如2004年，景德鎮市林業科學研究所以技術入股與香榧科技發展有限公司組建股分制公司，聘請徐鴻總工程師（高級工程師）為技術指導，2004～2005年播種（條播）繁苗1.5萬株，平均苗高22.6cm，產苗15萬株/hm2；2006年，在總結以往經驗基礎上播種育苗技術又上了新臺階，采用灑播、葉面追肥、澆水滲藥（防治小苗立枯病等其他病蟲害）等技術又繁育苗木3萬株，平均苗高28cm（一年生苗最高為42cm），產苗22.5萬株/hm2。
2.2.3基地的選擇與建設。按照規模經營的要求，每片基地要相對集中連片，并有一定的面積，使基地建成后都能形成規模。要嚴格按工程管理強化集約經營，并建立一套由可行性報告、立項、規劃設計、作業實施方案、檢查和驗收到建立技術檔案等方面內容組成的科學管理體系，集中有限的人力、財力、物力重點投入，做到造一片，成林一片。
2.2.4關于投資機制。發展香榧僅靠政府投入是遠遠不夠的，要建立一種國有、集體、私營、股份制、內資、外資等多元投入相結合的發展機制。政府要提供優惠政策、良好的投資環境和高效廉潔的審批管理程序來吸引投資者。要著力抓好科研成果在生產實踐中的轉化應用，防止生產大而無當，使這些環節緊密相連，良性互動；要充分利用高科技和信息“高速公路”以優質產品占領市場，使景德鎮香榧產業化走上高速發展之路。
3香榧培育技術
3.1種子采收與催芽技術
3.1.1采種。育苗用的香榧種子，一般采用細榧或和尚榧的種子，其發芽率高，出苗較整齊。種子要在生長健壯的成年母樹上采收，育苗用的種子必須充分成熟，在9月下旬、10上旬當假種皮由青綠色轉為黃綠色，開裂露出種子，并有少量種子開始脫落時采收。一般每4kg榧蒲可出種子1kg左右（1kg種子約420粒）。細榧的當年發芽率在92%以上，和尚榧可達85%以上。
種蒲采回后，堆放在陰涼通風處（堆厚不超過20cm，以防止發熱腐爛），堆放5～7d，以利于種子與假種皮分離。當假種皮微紫色時，剝去假種皮，取出種子進行播種前處理。
3.1.2催芽。成熟種子胚胎未發育完全，須用濕沙貯藏，完成生理后熟，并達到催芽的目的。選朝南向陽地，挖15～25cm左右土坑，先鋪上5cm左右的清水河沙，然后用1層（5cm厚）種子1層（3～5cm厚）濕沙（用手捏沙能成團，手松開時沙團稍經觸動即散）相間層積貯藏催芽。堆高35cm左右，上層沙可厚一些，防止種子外露，并起保濕作用，天氣干燥時要經常灑水，保持沙子的濕潤，發芽率在92%以上。
3.1.3采穗。香榧枝條分延長枝、側枝、結果母枝、結果枝、萌芽枝等5種。為了使嫁接苗生長有力且早實早豐，在選優基礎上，應在樹冠中上部選用一年生側枝或帶一年生三叉枝的二年生側枝做接穗，具體視砧木粗度而定。穗條一般隨采隨用，若在陰涼處把穗條基部置于濕沙中可保存30d左右。
3.2苗木繁育技術
3.2.1砧苗培育。具體內容如下：
3.2.1.1播種。育苗的圃地應選擇土層深厚、土壤肥沃、疏松、排灌水方便、pH值在5.5～6.5的沙質土壤上。10月上、中旬整地，要施足有機肥，施入腐熟欄肥15t/hm2或腐熟菜餅4.5t/hm2。東西向作高床，床寬1.2m，床面要平整，步道深淺要一致，縱向開溝條播。播前需用托布津800倍液或硫酸亞鐵進行土壤消毒。一般分冬（12月至翌年1月）和春（3月上、中旬）二期播種，行距30～35cm，株距8～10cm，種子胚根向下放在播種溝內，播種量為發芽種子750～900kg/hm2，上覆1層細肥土，厚度為種子橫徑3倍，約1.5cm左右，上蓋稻草等物，用于保濕和防止表土板結。3.2.1.2管理。主要是遮蔭、澆水、除草、施肥和病蟲害防治。播種后，4月下旬至5月上旬幼苗陸續出土。幼苗紫紅色，極脆嫩，幼根肉質黃白色，分布淺。香榧苗怕日灼，揭去蓋草后，要及時搭棚遮蔭。蔭棚高1.8m（有利于圃地和護理），透光度40%左右。香榧苗怕旱需水，尤其在盛夏要視干旱情況適時澆水。要及時松土、除草、施肥，第1年除草要用手拔，次年可輕鋤淺削，以避免碰斷苗木和傷動根系，肥料一般用10%左右的淡人糞尿，施2～3次。梅雨季節幼苗易發生根腐病，發現病株須拔除銷毀，病株松土后用1%的硫酸亞鐵溶液噴灑，可防止病情蔓延。當年生苗高15～30cm，地徑0.3～0.4cm，可產苗15.0～22.5萬株/hm2，留床培養2～3年后，可嫁接或定植造林。
3.2.1.3病蟲害防治。香榧苗期主要病害有猝倒病、根腐病和葉枯病，害蟲主要為蚯蚓、地老虎、蠐螬、蜘蛛和蚜蟲等。發生猝倒病可用0.5∶0.5∶100或1∶1∶100倍半量和等量波爾多液噴霧進行防治，每隔7～10d噴施1次，連續3～5次，效果良好；發生根腐病可用多菌靈或托布津1∶500倍溶液進行防治，每隔5～7d防治1次，連續3次，可抑制病害擴散蔓延，但也要及時拔病株就地燒毀。發現蚯蚓、地老虎、蠐螬為害，可用呋喃丹挖條撒施于苗床上防治地下害蟲，蜘蛛、蚜蟲可用敵敵畏、樂果類農藥噴殺防治。
3.2.2嫁接。具體內容如下：
3.2.2.1接穗采集。在12月至翌年2月，選生長健壯、結實性能好、盛產期的母樹，在樹冠的中上部剪取生長粗壯、頂芽飽滿的一年生側枝作接穗，要求長15cm以上、粗0.4cm以上，同時采集5%左右的優良雄樹接穗，要求花期相遇、花蕾較大、單枝花蕾數多、花枝比例高、年度間變化小、花期長的優良雄株，作造林時配置的授粉雄樹苗用。接穗采后要保濕，可用濕毛巾或濕苔蘚包裹，長時間貯藏用濕沙露頭埋藏于蔭涼處，并上蓋苔蘚。
3.2.2.2嫁接時間與方法。苗木嫁接的時間一般為2月中旬至3月下旬。方法有挖骨皮接、劈接、切接等。常采用劈接法：當樹液開始流動而皮層尚難剝離時嫁接，接穗與砧木的粗度要大致相同或接穗略小于砧木。接前略挖去苗木基部土壤，在離根頸5～8cm處截斷，再在砧木橫截面中央垂直下切一刀，深2.5～3.0cm；抹去接穗下端2/3的葉片，把接穗基部兩側相對各削1刀成楔形，斜面長2.5～3.0cm，與砧木下切長度相一致；用左手大拇指輕輕掰開砧木切口，對齊一邊插入接穗，然后用塑料薄膜帶將砧木斷面和接口嚴密綁扎，保證接口不露白、不進水，用黃心土將接苗培成饅頭狀，覆沒接穗2/3，只露出梢頭。
3.2.2.3接后管理。嫁接后，大田育苗的仍須搭棚遮蔭，到9~10月高溫過去、天氣涼爽后拆去蔭棚，撥開培土，露出接口。接穗抽出的新梢幼嫩，過長倒伏時需用小竹竿逐株支撐扶正，基部抽出的萌蘗需及時抹去。培育2年后，嫁接苗高50cm以上，可出圃造林。
4參考文獻
[1]萬小金，吳曉明，程小東.香榧采穗圃營建技術[J].江西林業科技，2006（3）32-36.
[2]王向陽，修麗麗.香榧的營養和功能成分綜述[J].食品研究與開發，2005，26（2）：20-22.
[3]汪兆炎，黃元照，李忠泉.黟縣香榧速生豐產技術探討[J].安徽林業科技，1997，23（3）20-21.
[4]黎章矩，程曉建，戴文圣，等.浙江香榧生產歷史、現狀與發展[J].浙江林學院學報，2004，21（4）：471-474.
[5]徐石華，錢覺壽.香榧早產高產技術[J]新農村，2003，（3）10-11.
[6]徐小彪，李衛華，蔡祖國.香榧的發展前景與栽培利用[J].江西園藝，2004（6）：49-50.
[7]樓枝春，潘悅優，丁立本，等.香榧豐產技術要點[J].中國林副特產，2002（3）：26.
關鍵詞：桃樹；建園和經營；技術措施
1園地選擇
建立桃園必須根據當地的地形、氣候、交通條件等選擇園地。桃樹在坡地、平地、河灘地都能栽種，但最好選擇陽光充足、地勢高燥、土層深厚、土質疏松、風沙較小、水源充足、排水通暢的地塊建立桃園。
平地建園要注意地下水位不能過高（不淺于1m）。如果土層下面有粘緊的板結層或僵石層，要先深翻打通。澇洼地不能種桃，桃樹耐鹽性差，含鹽量超過0.14%對桃樹的生長有害。因此，鹽堿重的地段應先改良，再建園。土壤的酸堿度以中性、微酸性或微堿性為好。在礫石地上建園時，如果礫石層厚而土層薄（土層不足30cm），要先做去石增土工作。漏水漏肥嚴重的粗沙地，要先摻良。坡地光照充足，通氣良好，果實色澤美觀，含糖量高，較耐貯運。但坡地栽桃樹要避開積聚冷空氣的洼地，否則花期易遭霜凍。
桃鮮、嫩、柔、軟，不耐貯運，桃園應建在距城市和消費地點較近，交通運輸方便的地段，以減少運輸環節的損失。
在成年桃園里補栽桃樹或在剛剛砍伐不久的桃園里緊接著再次栽植桃樹，常表現為生長衰弱，產量低，或出現流膠、潰瘍病等病害，嚴重的甚至在桃樹生長幾年后突然死亡。這就是重茬問題或被稱為再植病。桃樹連作時生長不良，因此應避免老桃園重茬栽桃。桃樹再植病的發病原因至今尚未完全查清，但相關研究證明，以下幾個因素是引起再植病害的主要原因。桃樹根、葉、枝條等器官中都含有根皮苷，老桃樹的根皮苷在土壤中被水解后，生成氫氰酸和苯甲醛，造成對幼年桃樹的危害。另外，土壤中的細菌也可能參與了這一過程，真菌和線蟲也可能是引起桃樹再植病的原因之一。桃樹再植病的發生在某些情況下，可能是由單因子所引起，也可能是由多因子綜合作用的結果。
如必須在老桃園栽植，首先應清除剩枝殘根（包括一些細根在內），使用熏蒸劑消毒；或先種植其他作物2~3年，以有效消除重茬危害；或采取錯坑、挖大坑、換土、晾坑等措施，以減少其不良影響。克服桃樹再植病的最有效的方法是使用抗性砧木。扁桃和桃雜交的砧木品種，對桃樹再植病的抵抗能力較強，栽培品種嫁接到這一砧木上后，在連續栽過兩茬的桃園里進行栽種，樹體生長表現良好，產量也不受影響。
2栽植方式
桃樹為小喬木，自然生長時并不高大，可適當密植。但桃樹生長旺，枝葉多，而且具有極喜光的特性，栽植過密時易落花落果、滋生病蟲、果實著色不良、樹冠內枝條易于衰亡而造成頂部結果、內部光禿的不良后果，因此過分密植對生產有不利影響。適宜的栽植方式要根據地勢、氣候、土壤、品種特性及管理方式等因素而定。目前生產上采用的有如下幾種栽植方式：
2.1正方形栽植株距與行距相等，如4m×4m、5m×5m、6m×6m等。這種栽植方式光照分布均勻，有利于樹冠的生長。
2.2長方形栽植株距小，行距大，如2m×5m、3m×5m、4m×5m、4m×6m等。這種栽植方式成形后行間受光條件好，便于行間操作，單位面積上株數多，密度大，早期豐產，是今后桃樹栽植的發展趨勢。
2.3雙行帶狀栽植兩個窄行，一個寬行。窄行的株行距可用4m×5m、5m×5m等；寬行的行距可用6m或7m。
山地果園一般為等高線栽植。坡度小于15°可采用傾斜地栽植。山地果園光線好，可適當密植。
3采收
3.1采前的準備桃采收前應先進行估產，根據產量做好采收的各種準備，如采果籃子、果筐或果箱、運輸工具以及勞動力安排等。產量估計應根據栽培品種、上年產量、當年留果數量，典型樹測定再推算全園產量。加工桃設計到加工輔料、空罐和勞動力的安排等，因此加工桃基地的估產顯得更為重要。
3.2采收的時期桃果實的色澤、風味、品質等主要是果實在樹上發育過程中形成，采后幾乎不會因后熟而增進。因而過早的采收，果實的風味品質、外觀色澤均差，產量也低。采收過晚則落果數增加，特別是采前落果較重的品種，如岡山500號、迎慶等，采摘時造成的傷果也多，果實不耐運輸，糖分降低，風味變差。因此必須根據品種特性、用途、市場遠近等情況適時采收。
目前生產上將桃的成熟分為下述幾等；①七成熟。白桃品種果實底色變為綠色，黃桃品種底色呈綠中帶黃。果面基本平整，果實較硬，毛茸較密。②八成熟。果皮的綠色大部退去，白桃呈綠色或乳白色，黃桃大部分為黃色。果面豐滿，果實稍硬，毛茸變稀，著色品種陽面已經著色，果實固有的風味開始出現。③九成熟。果皮的綠色基本退盡，白桃呈乳白色，黃桃呈黃或橙黃色。果面豐滿光潔，毛茸稀，果肉有彈性，充分表現品種的固有風味，著色的品種充分著色。④十成熟。果皮無殘留綠色，溶質品種果肉柔軟、汁液多、皮易剝離，稍壓傷出現破裂或流汁。不溶質品種果肉彈性下降，硬肉品種及離核品種果肉開始發綿或粉質。此時鮮食口味最佳。
一般離市場較近的鮮桃，宜在8~9成熟時采收。市場遠需長途運輸，可在7~8成熟時采收。溶質桃宜適當早采收，尤其是軟溶質品種更需早收，以減少運輸途中的損耗。用于加工的不溶質桃可在8~9成熟時采收，此時采收的果實，加工成品色澤好，風味好，加工利用率也較高。
關鍵詞：桃樹；建園和經營；技術措施
1園地選擇
建立桃園必須根據當地的地形、氣候、交通條件等選擇園地。桃樹在坡地、平地、河灘地都能栽種，但最好選擇陽光充足、地勢高燥、土層深厚、土質疏松、風沙較小、水源充足、排水通暢的地塊建立桃園。
平地建園要注意地下水位不能過高（不淺于1m）。如果土層下面有粘緊的板結層或僵石層，要先深翻打通。澇洼地不能種桃，桃樹耐鹽性差，含鹽量超過0.14%對桃樹的生長有害。因此，鹽堿重的地段應先改良，再建園。土壤的酸堿度以中性、微酸性或微堿性為好。在礫石地上建園時，如果礫石層厚而土層薄（土層不足30cm），要先做去石增土工作。漏水漏肥嚴重的粗沙地，要先摻良。坡地光照充足，通氣良好，果實色澤美觀，含糖量高，較耐貯運。但坡地栽桃樹要避開積聚冷空氣的洼地，否則花期易遭霜凍。
桃鮮、嫩、柔、軟，不耐貯運，桃園應建在距城市和消費地點較近，交通運輸方便的地段，以減少運輸環節的損失。
在成年桃園里補栽桃樹或在剛剛砍伐不久的桃園里緊接著再次栽植桃樹，常表現為生長衰弱，產量低，或出現流膠、潰瘍病等病害，嚴重的甚至在桃樹生長幾年后突然死亡。這就是重茬問題或被稱為再植病。桃樹連作時生長不良，因此應避免老桃園重茬栽桃。桃樹再植病的發病原因至今尚未完全查清，但相關研究證明，以下幾個因素是引起再植病害的主要原因。桃樹根、葉、枝條等器官中都含有根皮苷，老桃樹的根皮苷在土壤中被水解后，生成氫氰酸和苯甲醛，造成對幼年桃樹的危害。另外，土壤中的細菌也可能參與了這一過程，真菌和線蟲也可能是引起桃樹再植病的原因之一。桃樹再植病的發生在某些情況下，可能是由單因子所引起，也可能是由多因子綜合作用的結果。
如必須在老桃園栽植，首先應清除剩枝殘根（包括一些細根在內），使用熏蒸劑消毒；或先種植其他作物2~3年，以有效消除重茬危害；或采取錯坑、挖大坑、換土、晾坑等措施，以減少其不良影響。克服桃樹再植病的最有效的方法是使用抗性砧木。扁桃和桃雜交的砧木品種，對桃樹再植病的抵抗能力較強，栽培品種嫁接到這一砧木上后，在連續栽過兩茬的桃園里進行栽種，樹體生長表現良好，產量也不受影響。
2栽植方式
桃樹為小喬木，自然生長時并不高大，可適當密植。但桃樹生長旺，枝葉多，而且具有極喜光的特性，栽植過密時易落花落果、滋生病蟲、果實著色不良、樹冠內枝條易于衰亡而造成頂部結果、內部光禿的不良后果，因此過分密植對生產有不利影響。適宜的栽植方式要根據地勢、氣候、土壤、品種特性及管理方式等因素而定。目前生產上采用的有如下幾種栽植方式：
2.1正方形栽植株距與行距相等，如4m×4m、5m×5m、6m×6m等。這種栽植方式光照分布均勻，有利于樹冠的生長。
2.2長方形栽植株距小，行距大，如2m×5m、3m×5m、4m×5m、4m×6m等。這種栽植方式成形后行間受光條件好，便于行間操作，單位面積上株數多，密度大，早期豐產，是今后桃樹栽植的發展趨勢。
2.3雙行帶狀栽植兩個窄行，一個寬行。窄行的株行距可用4m×5m、5m×5m等；寬行的行距可用6m或7m。
山地果園一般為等高線栽植。坡度小于15°可采用傾斜地栽植。山地果園光線好，可適當密植。
3采收
3.1采前的準備桃采收前應先進行估產，根據產量做好采收的各種準備，如采果籃子、果筐或果箱、運輸工具以及勞動力安排等。產量估計應根據栽培品種、上年產量、當年留果數量，典型樹測定再推算全園產量。加工桃設計到加工輔料、空罐和勞動力的安排等，因此加工桃基地的估產顯得更為重要。
3.2采收的時期桃果實的色澤、風味、品質等主要是果實在樹上發育過程中形成，采后幾乎不會因后熟而增進。因而過早的采收，果實的風味品質、外觀色澤均差，產量也低。采收過晚則落果數增加，特別是采前落果較重的品種，如岡山500號、迎慶等，采摘時造成的傷果也多，果實不耐運輸，糖分降低，風味變差。因此必須根據品種特性、用途、市場遠近等情況適時采收。
目前生產上將桃的成熟分為下述幾等；①七成熟。白桃品種果實底色變為綠色，黃桃品種底色呈綠中帶黃。果面基本平整，果實較硬，毛茸較密。②八成熟。果皮的綠色大部退去，白桃呈綠色或乳白色，黃桃大部分為黃色。果面豐滿，果實稍硬，毛茸變稀，著色品種陽面已經著色，果實固有的風味開始出現。③九成熟。果皮的綠色基本退盡，白桃呈乳白色，黃桃呈黃或橙黃色。果面豐滿光潔，毛茸稀，果肉有彈性，充分表現品種的固有風味，著色的品種充分著色。④十成熟。果皮無殘留綠色，溶質品種果肉柔軟、汁液多、皮易剝離，稍壓傷出現破裂或流汁。不溶質品種果肉彈性下降，硬肉品種及離核品種果肉開始發綿或粉質。此時鮮食口味最佳。
一般離市場較近的鮮桃，宜在8~9成熟時采收。市場遠需長途運輸，可在7~8成熟時采收。溶質桃宜適當早采收，尤其是軟溶質品種更需早收，以減少運輸途中的損耗。用于加工的不溶質桃可在8~9成熟時采收，此時采收的果實，加工成品色澤好，風味好，加工利用率也較高。
關鍵詞：實體書店；體驗經濟；特色化；異構體；網絡時代
一、前言：
“書，是人類進步的階梯。”無論是有意推動歷史戰車前進的戰士，亦或是無意間撥弄了歷史琴弦的頑童，凡是受過書之恩惠的，無人不去宣揚它的功德。無論沉重的承載介質或者壓抑的文化氛圍也都未曾阻攔住人們閱讀的熱忱。書籍是智慧的襁褓，而書店則是書籍的溫室。悉心呵護著書籍的書店，自己也一直為勤于閱讀樂于求知的人們所喜愛。然而喜愛歸喜愛，科技的發展卻是不可阻擋的。紙質媒介在傳播介質中地位日趨尷尬，實體書店本身也被網絡書店搶去了大量客戶，甚至在某知名書店出現了季度銷售量網絡大于實體店的情況。優勝劣汰是自然法則，在人類社會中也依然成立。網絡的強勢讓人依稀聯想到了手機快速發展并將BP機推入萬丈深淵時的瘋狂，只是這一次，長江后浪來的更加迅猛，而前浪的起點則可以追溯到先秦時期。消費者的消費是有慣性的，與此同時，懷古戀舊的也大有人在，并非每個人都可以毫無顧慮的接受新的事物，也并不是每個人都能夠不存芥蒂的將相伴多年的事物封存在回憶里。實體書店的生命如果就這么戛然而止的話，對于之前所提到的消費者們而言無疑將是晴天霹靂。“如何讓實體書店保持競爭力？”這是每一個實體書店經營者都在思考的問題，也將是本論文所討論問題的立足之點。本論文將以書店的特色化作為實體書店“收復失地”的重要手段，對其加以研究并進行探索，以期能對實體書店壽命的延長起到作用。
二、選題背景：
（一）宏觀背景：
在經歷了東亞金融危機并邁入新世紀后，全球經濟重回正軌，美國還是那個“熱愛和平”的美國，迪拜還是那個富的流油的迪拜，而我國更是“風景這邊獨好”，繼續以驚人的速度發展著。但是，好景不長，歷史用了十年的時間又帶我們回到了經濟的驛站。十年前，一個聰明絕頂的人幾乎弄垮整個東亞；十年后，一群絕頂聰明的人則幾乎弄垮整個世界。
不過好在，各個經濟體的決策群都積極采取了對策。我們姑且不去討論這些措施的“續航能力”，也把之后的退出機制放在一邊，單就這些“救命稻草”已取得的成效來看，它們已經很好的起了作用。
2009年二季度時，美國、日本以及新興經濟體的經濟開始便回升，工業生產、股市等主要經濟指標也逐步好轉。進入三季度后，主要經濟體經濟開始明顯回升，美國GDP上升了2.8%，日本經濟的回升力度也不遑多讓，而多數歐盟國家也出現復蘇，世界經濟基本上，至少從數字來看，被確認見底回升。而一直遠離泥潭中心的我國大陸地區，則如同身處世外桃源一般，在2009年上半仍然保持經濟高增長，第三季度時增長率更是超過8%，香港、臺灣地區的經濟也開始回暖。
經濟危機帶來的影響是巨大的，這從西方人幾乎短了一半多的圣誕購物清單中可見一斑。同樣，經濟的復蘇將起的影響也不小。根據馬斯洛需求理論，當人們不再為溫飽擔憂時，就會有其他更高的追求。顯而易見，對書籍的需求也包含在內。不僅僅由于的經濟復蘇，當今社會對于教育、知識的重視，甚至讓書籍成為與糧食一樣的生活必需品。換言之，書籍作為知識最為人熟識的載體，它的需求量已經不會因經濟的波動而發生巨大的變化。而經濟形勢的好轉對書籍的需求量自然也會起正面作用。
按理來說，略為上揚的書籍需求曲線對于書店經營者們會是個利好消息，但是，現實卻實實給我們上了一課。書店經營者們緊皺的眉頭一方面被認為源于經濟危機余韻尤在，而更多的，則來自于網絡書店的沖擊。
上世紀90年代以來，隨著網絡、通信和信息技術的突破性進展，Internet在全球爆炸性增長并迅速普及。在這一前提下，電子商務應運而生了。電子商務是基于互聯網、以交易雙方為主體、以銀行電子支付和結算為手段、以客戶數據為依托的全新的商務模式，它可以使商家與供應商更緊密地聯系起來，更快地滿足客戶需求，也可以讓商家在全球范圍內選擇最佳供應商，在全球市場上銷售產品。自1998年“電子商務年”以來，電子商務在全球發展迅猛，大約每九個月其交易額就翻一番，至2003年時全球電子商務交易額（包括網上貿易額、銷售額等）就已經達到數千億美元，收入劇增了262%。
電子商務的觸角幾乎介入了各種領域，而書店業自然也難以幸免。隨著人們對網購的逐漸了解以及對其接受度的日益提高，實體書店在書籍銷售領域的地位受到了動搖，再加上網購那無與倫比的成本優勢和價格優勢，使得實體書店的市場份額被大量侵吞，在加上經濟危機的影響，網絡售書相對于實體書店的價格優勢又再次被放大。
而更“糟糕”的是，電子商務的發展速度未曾減慢，他的潛力甚至被認為在未來二十年內無法探到底。而在我國，隨著網購安全性的逐步加強，相關法律法規的日益健全，電子商務對實體書店的全面超越之日似乎也近在眼前。難以想象，一旦當連信奉“眼見為實”的我們都放棄了實體購買而轉向網購，實體書店以及其他實體銷售行業將要何去何從。
與書店業形成鮮明對比的是某些行業恰如其分的運用了他們所擁有的實體，以體驗式營銷的方式再次贏得市場，贏得消費者。而體驗經濟如今的熱度也并不亞于網絡經濟。
（二）微觀行業背景：
如之前所說，新技術的產生與不斷發展已經讓整個書店業感到壓力巨大，而在書店業內部，則也存在著巨大的內耗。上世紀八十年代開始，隨著改革開放進程的加深，人民的物質生活逐漸富足，同時又伴隨著漸漸開放的文化政策，人們對于書籍的需求量急速增加。而圖書館則由于藏書量以及藏書種類運營方式等原因無法很好的填補這一需求缺口，于是，書店一下變成了搶手貨，營業額等也大幅上升。
之后，由于全民炒股時代的來臨，相關書籍越賣越火，書店們的利益也吸引了更多的資本進入該行業。可以這么說，即便沒有電子商務的強勢出擊，整個書籍市場分配到各個書店的份額就已經很小了，而且還有進一步縮小的趨勢。并且，如果所有的書店都不進行差異化、特色化建設，那么，一家書店的營業額就將完全取決于它的選址，這樣就又會造成有些地方書店扎堆，有些地方卻少人問津。如此這般，只能加劇內耗的激烈程度，而對于社會而言，這也是非經濟的。
事實上，如今的書店行業中，已經不乏各種各樣的特色化書店，我們先不論它們的營業額高低，單就它們在消費者心中的地位而言，這些書店中的部分就已經獲得了成功，甚至有些成為了人們口中的“文化地標”。關于這些書店的介紹在此就不贅述了，后文將有相關內容。
三、現狀：
（一）書店經營現狀：
由于書店業內部競爭日趨白熱化的競爭，以及電子商務的不斷強勢，為了爭取生存空間，書店經營者們早已在不知不覺中對書店進行了一定程度的特色化改造。不過，也有眼光獨到的經營者早在市場資源尚且充裕時便已考慮到這一點，只是那時的所謂特色化在現今看來更應該被歸于“CI”，比如大名鼎鼎的生活書店。早在國統時期就開始了自己的品牌建設，當然，這也與當時較為動蕩的社會局勢有關。
而如今，我們所接觸的大多數書店，都或多或少的存在者特色化建設。無論是連鎖書店中的特色分店，比如巴諾書店的大學書店、老年書店以及道爾頓書店；或者是大量涌現的書城（本文將其歸入書店異構體概念中，后文將有詳述）；又或者是日趨分工細化的專業書店。
與此形成鮮明對比的，則是傳統同質化書店的逐漸消亡。
但即便如此，實體書店經營者們依然覺得他們的生存之路越來越坎坷。消費者總量的減少，不僅僅減少了他們的收益，也使得他們的運營成本難以攤薄。這種情況的出現在很大程度上是拜電子商務所賜。國外的亞馬遜，國內的當當網，在甩掉了實體商店和庫存帶來的沉重成本包袱后，邁著輕快的步伐擄掠走了大量市場份額。雖然日前經專家和業內人士共同分析得出“網上書店書籍折扣過低，甚至遠低于進價”的結論，并認為大多網絡書店都存在虧損。但即便如此依然無法改變網店如今火熱的上升態勢，卻反而在一定程度上提升了消費者對于網上書城的好感。
（二）相關研究現狀：
或許是因為書店經營的研究更需要實戰演練的緣故，關于書店特色化經營的專業性文獻實實少之又少，僅有幾篇相關的小型論文見于報端。但是相關的經營理念我們卻能從各大知名書店經營者的回憶錄或是個人傳記中窺得一斑。
與文字資料的難以尋找不同，各類實證卻不少。幾乎每一家書店都在掙扎，在改變。每一家書店的成功、失敗、重生都是活生生的案例。
此外，書店特色化成功與否，在很大程度上取決于其與體驗式營銷的結合程度，畢竟比起網絡而言，實體書店最大的特點就在于它所擁有的實體，之前拖累了它的就是這個“實體”。如果想讓實體從累贅變為優勢，就必然要借助體驗式營銷的力量。而現今，適逢體驗經濟正值壯年之時，相關文獻、書籍之多自然無需多言。研究的深度，覆蓋的廣度，也是與日俱增。
（三）書店特色化必要性：
1非特色化實體書店面臨的挑戰與問題：
非特色化的實體書店分為多種。
首先是私營綜合性小型書店。在我國，這類書店一方面面積小、店面位置不好，另一方面書籍種類以及量都不大，要想與綜合性大書店比大而全顯然是毫無優勢可言，同時又因為自身所售圖書不成體系，無法與專營書店相競爭吸引特有客戶。再加上之前所說的店面面積、位置等問題，則使得其面向的客戶愈發的少，基本就只能靠地緣或是私人關系拉攏顧客。
這一類書店的生存是極為艱難甚至是不可能的。他們既要承受大型書店、國營書店給的壓力，又要被網絡搶去部分地緣客戶，所剩無幾的就只有些以個人關系維系的老顧客以及偶爾有之的“路人”。
其次是私營或國有的大型書店。這一類書店面積較大，但要小于書城，不過由于近年來這類書店紛紛向書城轉型，使得這類書店已較為少見。他們的面積較大，書籍也多走綜合性路線。購書人多為慕名而來，輻射的人群也較廣。
這類書店所面臨的挑戰也不容小視。一是來自書店行業自身的內耗，一度出現的大量同質性書店使得消費者出現了審美疲勞，同時也將消費者按照區位進行了劃分。日益變小的蛋糕卻要分越來越多份，也難怪這類書店逐漸難覓其蹤。在此過程中，網絡并沒有起到很大的作用，因為早在電子商務尚未壯大之時，這些書店就已被內耗弄得身心俱疲了。
最后要說到的是連鎖書店。在我國，最有名的連鎖書店應該要數新華書店了，而在世界范圍內,人們最耳熟能詳的連鎖書店就要算巴諾書店了。這類書店大多也是盡量讓自己的書籍涉及更多領域（在此，我們暫且不考慮連鎖書店的特色分店），同時依靠連鎖經營這一方式，盡量讓自己書店的影響力覆蓋更多的地區。讓所有人都可以很方便的買到任何他所需要的書，同時讓自己成為“方便購書”的代名詞并達到利益最大化，就是這些書店選擇連鎖經營的重要原因。
但是今天，網絡書店捷足先登的搶到了“方便購書”的制高點，也讓自己的利益達到了另人眼紅的高度。連鎖實體書店之前依靠連鎖經營方式所精心布置的戰略防線，在非實體武器的攻擊下顯得那么不堪一擊。
2書店特色化的定義：
書店特色化，是指書店通過對自身經營產品、經營方式、服務范圍的改變，并與體驗式營銷相結合以獲得特定消費者群體的青睞，爭取細分市場的行為。
3書店特色化的好處與所能解決的問題：
首先，實體書店在特色化之后，市場的定位更加精確，針對目標客戶的營銷更易開展，可以大大提高營銷的效率。
其次，在對市場進行細分之后，由于大家的目標群體不再像之前那樣大面積重合，各家書店間的競爭也不會再像之前那樣激烈、那樣殘酷。在有效減少了行業中的內耗后，便有可能出現多方共贏的局面。
最后，由于與體驗經濟進行了有機結合，實體書店之前相對于網絡書店的最大缺點——“實體”，將會成為實體書店回擊網絡書店的有效武器。或許實體書店不如網絡書店價格低，也或許實體書店不如網絡書店方便，但是，實體書店卻能為消費者帶去網絡書店所無法提供的消費體驗、人文關懷。換言之，在經過與體驗經濟的整合后，實體書店的商品發生了一定程度的改變：不再僅僅是書籍這一實物，而更多的轉移到了消費者購書的整個過程上。他所銷售的是消費者從進書店門開始，乃至消費者選書、拿書、翻書、閑逛、休息、結賬，甚至于在書店里躲雨這樣一整個過程。而消費者所享受的，也不再僅僅是買到的書，還包括了整個買書的過程。
四、書店特色化的方式
（一）裝修風格特色化：
其實無論哪行哪業，如果經營者要進行CI建設或是特色化建設以求差異化經營，自己店面內部裝修風格的內部一致性與外部差異性都是必須邁出的第一步。所謂裝修風格的內部一致性是針對連鎖經營者而言的，讓自己每家店面的整體風格相統一，以讓消費者在提起該書店時會有一個直觀的印象。而所謂外部差異性則是指裝修風格要與眾不同，讓自己獨樹一幟，給消費者一個鮮明的印象。二者相輔相成，讓消費者因為裝修風格而記住書店，同時也會在想起書店的時候想到那獨特的裝修風格，最終的目的其實很簡單——讓消費者印象深刻。
裝修風格的特色化不僅僅體現在內部裝潢方面，在某些地方，還存在著另一種特色化的方式——“遺址書店”。此類書店往往身處大有來頭之地，只是隨著時間的流逝，這些建筑原來的主人離開了它們，也讓它們喪失了原有的功能，而后變成了書店。比如荷蘭的馬斯特里赫特教堂書店、阿根廷布宜諾斯艾利斯的雅典人書店、英國的蘇格蘭格拉斯哥邊界書店等等。無論是擁有800年歷史的教堂，還是落成于1919年的劇院，或是1827年建成的皇家銀行，如今它們的身份都只有一個——書店。而對于它們的顧客而言，他們去這些書店的目的也早已不僅僅是買幾本需要的書那么簡單了，取而代之的是在教堂里聆聽先賢的教誨，在戲院包廂里感受藝術，在皇家銀行中思考經濟、規劃人生。
之所以將“遺址書店”歸入裝修風格特色化中，是因為它與普通的依靠裝修風格實現特色化的書店一樣，都是依靠書店異于別家的內部環境吸引消費者，讓消費者在一個覺得適合自己閱讀、自己喜歡的環境中完成找書、翻閱、選書、購書的過程，或者干脆讓讀者喜歡上這樣一個“不一樣”的閱讀空間。
而在我國，也有這種“遺址書店”，只是多為舊廠房改造而得，即所謂的“SOHO”。較為有名的是北京朝陽區的蒲蒲蘭繪本館。與之前所提的國外的“遺址書店”有所不同，以蒲蒲蘭繪本館為代表的國內“遺址書店”們并不擁有整個“廢棄建筑”，而是與其他產業、其他店鋪共同使用一個個舊廠房，而這種差異的出現則主要是由我國現階段的國情以及書店自身的實力造成的，與國外相比并無優劣之分，只是對環境的適應而已。
（二）書籍特色化：
隨著社會的發展，社會的分工越來越細化，各類學科的研究越來越深入，而對于消費者的分類也越來越細致。
不同類消費者對于書籍的需求是不同的，以前對于這種需求的差異，財大氣粗的國營書店采取“大而全”的方式以滿足最廣大人民群眾的需求并履行自己的社會義務。“大而全”的國營書店起到了文化普及的作用，但要想各類消費者找到歸屬感，獲得人文關懷，需要的還是特色書店，尤其是書籍特色化的書店。
所謂的書籍特色化，并不是指只銷售單一品種的書籍，而是銷售與某一主題相關的書籍或是某一特定載體的書籍。這類書店所提供的，不僅僅是書、相關產品，更重要的，它給一類人，一個有共性的群體提供了一個交流的空間，一個有歸屬感的閱讀空間。
比如上文提到的蒲蒲蘭繪本館，它的經營范圍就是繪本，尤以日本白楊社原版兒童繪本為主，不僅如此，它在陳列4000多種來自世界各地的繪本的同時，還會在每個周末舉辦講故事及由繪本引申的手工活動。這就讓喜愛繪本的孩子們有了一個尋找志同道合的伙伴的地方，也讓他們的家長們有了與子女互動的場所，與其他家長討論兒童教育問題的場所。而在大洋彼岸的美國洛杉磯，一家名為“秘密總部”的卡通書專售店則成功虜獲了廣大熱愛卡通的消費者的心。
以上兩例是典型的只經營某一特定載體書籍的案例，而最早人們對于特色書店的認知應該源于傳統的專業書店。
這類書店往往只經營與某一學科相關的書籍、用品等。比如醫學書店、電影書店等。同樣依靠專業化的經營滿足消費者的專業需求，也讓特定的人群找到自己的“同類”，找到屬于他們自己的“窩”，并且在相互的交流中獲取知識、也讓做學問或是熱愛文藝的人擺脫孤獨感，擺脫“知音難求”的困境。這類書店的成功與否往往建立在經營者的藏書中是否有經典書籍的經典版本，或者書籍是否夠前沿，因為無論對于學術類學科還是藝術類學科而言，挖掘經典與探索前沿都是永不落幕的課題。
比如廣州的學而優書店，它的市場定位就是：喜歡學術典籍、重視版本的讀書者。而它對于書版本的講究也是最為消費者所津津樂道的，曾經甚至有讀者在書店里找到30年代施蟄存主編的《現代》文學雜志全套影印本，別的不說，單看“30年代”幾個字，店主的執著就可見一斑。
再比如香港的書得起書店。來自新加坡的店主人本身就是一位建筑設計師，而對于設計書籍十分熱愛的他，早在新加坡念書時就與當地一家老字號設計書店非常熟絡。如今，他更是依靠著自己與那家書店的關系以及那家書店在歐洲的廣闊網絡，得以在最短的時間內將最新的設計書籍放上自己書店的書架。而更為難能可貴的是，在香港這樣一個寸土寸金的地方，店主將店內100多平方米的空間預留了1/3作為展覽場地，同時在店內設置了許多簡單的座位，將各種書籍、雜志開封，歡迎客人仔細閱讀。
其實從一定的層面上講，這些書店的經營者，相對于書店業而言，他們更在乎的往往是書店主題所處的行業。如同上文所說的書得起書店的店主，支持他開書店的，并不見得是對書店的喜愛，而更多的，應該是他對于設計業的喜愛。
（三）書店位置特色化：
顧名思義，在書店選址時就開始進行特色化建設。與“遺址書店”有所不同，位置特色化書店的特色來源于外部大環境，而“遺址書店”的特色則源于書店所在建筑本身。
位置特色化的根本在于書店的選址。基于現在旅游經濟、體驗經濟的火熱現狀，理論上說景區書店應該是書店經營者的首選之地，但實際情況卻并非如此，在各大旅游風景區中我們往往難覓私營書店蹤影。造成這種情況的原因有很多，首先，在景區中開書店不同于在商業街等地開店，等待店主的往往是繁復的審批手續，既費時費力也不一定能有理想的結果。其次，這些景區中的部分已經有新華書店進駐，鑒于景區中消費者的不固定性與多樣性，私營書店后手進入也確實難有作為。第三，由于需求的原因，景區書店的書如果不能做到與景區相關，與其他書店不同就根本無法吸引消費者，畢竟沒有人會愿意背著隨處可見的書游山玩水。
前兩點是在現有的國情下是幾乎無法解決的，但針對第三個問題有的書店選擇了較為避重就輕的方法，比如將營業重心轉向介紹當地風土人情、風景民俗以及當地名人的明信片、光碟、畫冊、傳記及相關圖書的銷售,既讓書店與景區本身聯系更緊密，也讓消費者感覺到了景區書店與其他書店的差別。但是，如何讓這樣的景區書店區別于景區內的紀念品商店，卻實實需要經營者費些腦筋了。
不僅僅是景區，國外有關信息表明，建立于機場、車站的書店與開設在旅游點位置的書店一樣，流通率與新書上架率都相當高。而在上海，地鐵書店已經確實成了很多人生活的一部分。比如淮海南路地鐵站里的季風書園、汶水東路站的明君書店等等。開始時只是供乘坐地鐵的人在等候時翻書排遣的，但漸漸的名氣大了，也就有人慕名而來了。
此外，也有開在營業性場所里的書店，像是上海的影城書店。書店位于上海影城中，專營最新的雜志和暢銷書，其中有很大一部分是電影類雜志和書籍，結合它所處的位置，就顯得實用性專業性很強，同時也可以借助影城本身的人氣與客流量，提升自己的知名度美譽度。
如前所說，位置特色化的書店的根本在于選址，而在選址之后如何在經營的過程中發揮書店位置的優勢與特點也著實大有文章可做。
（四）異構體：
1異構體定義：
所謂異構體，我將它定義為：體驗消費背景下，書店與其他服務行業相結合經營書店形式。這在現在的生活中其實也并不少見，比如書城以及書吧等形式。
2異構體的形式及現存問題：
隨著體驗經濟日益火熱以及實體書店所面臨挑戰的日益艱巨，書店經營者們也早早的開始了對于書店與其他“留得住消費者”的行業聯合與共營的探索。一個異構體成功與否的一個重要先決條件在于它書店以外的部分能否留住顧客，能否讓消費者停下腳步并在享受書店外部分所提供的服務與產品的同時重拾對閱讀的興趣。
現如今，書店與咖啡屋共同經營的書店形式已經是遍地開花，也得到了消費者的認同。比如星巴克與巴諾的強強聯合，而墨西哥墨西哥城的盧加爾•德拉曼查書店甚至是因它的咖啡而頗具盛名。在國內，這樣的異構體也早已屢見不鮮了，大多選址較好管理規范的都可以做到叫好又叫座，有些更好的，則通過裝修等方式使書店與咖啡館間有機結合、無縫對接，并逐漸將“來此讀書、喝咖啡”作為一種時尚的生活方式介紹給大眾，讓消費者通過自己在異構體中的體驗感受到這種生活方式的愜意、舒適乃至品質。
不僅僅是咖啡店，以我國傳統活動場所——茶館作為附加部分形成的異構體也應運而生。但實際上，此類異構體的附加部分——茶館，由于它所承載的文化內涵與閱讀時所需的安靜環境有所沖突，致使在形成異構體時茶館只是在形態上與書店融合，而在實質上，卻是“供應茶水的咖啡館”與書店間互動融合。
不過，這并不能阻止這些茶館書店的受歡迎，究其原因，其實也很簡單。光臨此類書店的人往往并不懷念傳統茶館的嘈雜與熱鬧，而更喜歡靜靜的看書與品茶。茶館書店既可以通過書吸引顧客，也可以通過茶吸引顧客，增加賣點的同時也不會影響到空間環境的適合閱讀性，架空了部分茶館文化，卻讓剩下的部分有了更好更廣闊的生存空間。
以上所說的兩種異構體有一個共同的特點，就是它們的附屬部分所提供的服務與產品可以與閱讀這一動作同時進行，比如喝咖啡喝茶或是吃點心等。而現實中還存在另一類的異構體，這類異構體往往是在將書店的空間進行分割后，把其中的部分作他用，讓消費者在閱讀之余可以獲得其他精神上的滿足。
舉例來說，有些書店將店中的部分墻面或是一段走道作為舉辦畫展的地方，也有些會設置專區并定期舉行小型的演講或是沙龍、學術研討會等。當然，也有些會兼有多者。這種異構體最大的優勢就是讓讀者“感同身受”，多維的接觸知識，不僅僅是白紙黑字的敘述，也有親眼所見、親耳所聞的直觀體驗，甚至還會有與“同道中人”的互動。真正讓消費者感到他所消費的不再只是點點鼠標也能獲得的書籍、畫冊等，而是只有身處其中才能感受到的文化、藝術熏陶。
異構體的另一種現存模式就是我們口中的書城。書城依靠其極大的面積優勢，在保證不至喧賓奪主的同時，竭力讓自己成為一個個近乎無所不包的休閑中心。無論是餐飲、電子設備、沙龍、展覽等等，我們都可以在書城中找到它們的身影。與小型特色書店相比，書城所塑造的氛圍要更加大眾化，影響的人群也更廣。可以這么說，書城本身就是老式綜合性大書店的進化體，而小型特色書店也必將取代現存小書店成為愛書之人的鐘愛之地。
五、特色書店與網絡
（一）實體書店與網絡銷售平臺：
西方有句諺語：如果無法戰勝對手，就加入對手。這句話同樣適用于實體書店與網絡書店間的關系。無論如何，網絡書店為消費者提供了另一種消費選擇，為所有對書有需求的人提供了新的可能。既然這種銷售模式已經出現，并且為消費者所接受，那我們就應該承認這種模式的合理性。與此同時，鑒于電子信息技術及電子商務的發展趨勢，如果真的想將網絡趕出書籍銷售市場，幾乎等同于癡人說夢。
在與網絡書店的對抗中，實體書店目前處于極為不利的境地，而有些書店則選擇了不同的路。與之前所提的西諺有所不同，這些實體書店并未讓自己成為網店中的一份子，而是積極利用網絡，擁有了自己的網絡售書平臺。比如巴諾書店，早在1997年3月就創辦了自己的網絡書店，比起純粹依靠網絡的亞馬遜而言起步的確較晚，但我們依然不得不佩服巴諾的戰略眼光，再加上它擁有實體連鎖店這樣一個堅實后盾，使得它的網絡書店也擁有不俗的表現。而在2009年末至2010年初的某一季度，巴諾網絡書店的銷售額甚至歷史性的超出了實體書店的銷售額。不去剖析這一情況出現的偶然性與必然性，單就網絡書店給巴諾書店帶來的利益而言，巴諾進入網絡的決定無疑是極正確的。
當然，這樣說有些馬后炮的味道，也有些只以成敗論英雄的嫌疑，但無論如何，能既準確又迅速的做出判斷并進入一個全新的領域，這份勇氣以及背后的數理分析之強大就足以讓人敬佩。
（二）網絡書店特色化：
與實體書店相同，網絡書店也面臨著激烈的內部競爭，也正因為此，網絡書店也需要進行特色化。
與實體書店有所不同，網絡書店由于不具實體店面，所以能帶給消費者直觀感受的特色化方式并不多，所以最直觀的，最為重中之重的，其實是網店的VI建設。網頁的風格，版面的設置，與網店所面對的受眾、目標人群的喜好要兩相適宜，也需要與網店所想傳達的理念相一致。讓消費者首先從視覺上了解書店、肯定書店，并將書店與其他書店區分開來。
除此之外，網絡可以利用自己的特有資源增加讀者的參與性，比如建立各類讀書論壇。功效與實體書店引入沙龍以及細分市場針對特定人群經營書店相類似，根本目的在于為“同道中人”提供一個相互結識、彼此交流的平臺，讓消費者獲得歸屬感。不僅如此，現在的很多網絡書店還加入了個性化服務，進一步增強了讀者的參與度，比如臺灣的新絲路網絡書店，早在新世紀伊始就為讀者提供了POD隨選列印服務，愛好寫作的讀者可以借助先進的印刷技術出版個人專著，使讀者個人出版夢想成真。而同在臺灣的金石堂網絡書店則為讀者提供了“個性化書店”服務，讀者可在金石堂網路書店中任意點選30本圖書作為個人書店中的藏書，使讀者可以在網絡上輕松地擁有體現個人獨特品味的書店，這在如今這個強調個性的年代自然起到了很好的銷售推動作用。
六、小結：
世界的發展是無法阻擋的，任何舊的事物如果不做出改變都將會被時代所拋棄，唯一能夠延續老舊事物生命力的，唯有積極應變適應新局面。“自助者天助”，并非想挑起唯物、唯心的爭論，而是想強調主動尋求突破與改變的重要性。實體書店如今其實已經站在“生存或是死亡”的路口，“特色化”是一條通向“生”的途徑，而走向生存之路的，并不僅僅是實體書店，還有這一行業的大量從業人員，也或許，還可以為其他行業帶來一些新的思考。
參考文獻
[1]JohnQuelch.MarketingManagement[M].中國北京：中國人民大學出版社，2005年：1-21頁，249-254頁
[2]HenryAssael(韓德昌等譯)[M].6版.中國北京：機械工業出版社，2000年
[3]祝合良.體驗消費與顧客體驗管理[J].北京市財貿管理干部學院學報，2003年5月，19卷2期：21頁
[4]溫韞輝.美國書業的在線銷售模式與離線銷售模式—亞馬遜、巴諾書店、百萬書店的財務報表分析[J].科技與出版，2009年，8期：47頁
[5]王生智.談民營書店的經營方向及策略[J].出版發行研究，2005年，1期：58頁
[6]鄒鳳嶺.“體驗消費經濟”發展與市場創新[J].山東經濟戰略研究，2002年，2期：44-46頁
[7]陳磊.巴諾書店的形象營銷[J].出版參考，2006年，2月上旬刊：31頁
[8]袁麗娜.打通圖書銷售新干線一一巴諾書店與網絡書店競爭策略探析[J].出版參考，2005年，4月上旬刊：37-38頁
[9]王東.獨立書店:在商業和文化的鋼絲上舞蹈[J].中國圖書商報，2005年，1月7日：34版
[10]袁麗娜.解讀巴諾書店的特色經營策略[J].出版參考，2008年，8月上旬刊：33頁
[11]藍有林劉志英.景區書店-給風景抹上文化的色彩[J].中國圖書商報，2005年，7月29日：A03版
[12]薄志宏.妙開特色書店“黃金屋”中巧賺錢[J].經營投資：10-11頁
[13]邵馨蓮.全球10大特色書店[J].黨政論壇•干部文摘，2008年，5月：58頁
[14]馬躍峰.生活書店的CI戰略[J].編輯之友，2001年,5月：60-61頁
[15]張恩碧.體驗及體驗消費的本質屬性分析[J].消費經濟，2007年12月，23卷6期：61-64頁
[16]阮捷.先鋒書店的成功給我們的啟示[J].Avastviewofpublishing，2006年，8月：58-61頁
[17]王龍.基于體驗消費的企業營銷策略研究[D].中國南京：南京河海大學，2004年
[18]邵馨蓮.全球十大特色書店[J].北京晚報，2008，1月19日
[19]何虹.臺灣網上書店的經營與特色[J].出版發行研究，2001，8期：68
[20]朱瑾.京廣滬港特色書店地圖.[EB/OL].
[21]AudreyLaing,JoRoyle.Marketingandthebooksellingbrand--Currentstrategyandthemanagers''''perspective[J].InternationalJournalofRetail&DistributionManagement,2006,34:198-211
[22]KevinHerrera.AroundtheWorld:SushiandSweetTeaattheUniversityofMississippi[J].LibraryHiTechNews,2007,24:16-19
[23]MGrindley.BooksellinginhisBlood:The"smallbooksellerwithabroadperspective"andincomingpresidentoftheBooksellersAssociation[J].BOOKSELLER,1999
[24]KReynolds.Learningthelanguage:Computerbooksarenowfirmlyestablishedinthemainstreamofbookselling[J].BOOKSELLER,1997
[25]AClements.Thelackofgraduatetrainingschemesinbookselling,andwhetheritharmstheindustry[J].BOOKSELLER,2006
數字技術是指通過對0和1兩個數字的應用，進一步完成數字編碼，并利用諸多設備，如電子計算機及通信衛星設備等，從而達到傳輸及處理信息的一種技術。數字技術涵蓋諸多，如數字編碼、數字傳輸以及數字調制解調技術等均屬于數字技術的范疇。數字技術能夠使數字實現信息化，在一般情況下人們又會將數字技術成為數碼技術及計算機技術等。基于環境藝術設計中對數字技術加以應用，便是通過數字信息傳達環境設計中需要描述的圖、文及聲像等。屬于環境藝術設計中的一種輔助設計手段或方法。將數字技術合理、科學地應用在環境藝術設計當中，能夠體現出先進的設計風格，顯然這將是未來環境藝術設計的一大必然趨勢。
2環境藝術設計中數字技術的具體應用探究
（1）設計師理念的更新。隨著數字技術的出現，設計師們在環境藝術設計中產生了許多新的想法，并且會在以往設計的基礎上，融入數字技術，從而進行全新的嘗試。對于設計師來說，為了使數字技術能夠合理、有效地應用在環境藝術設計過程中，也對自身又了更高的要求，比如數字技術的應用必須能夠起到改善環境藝術設計及優化環境藝術設計的作用。要充分解決傳統設計觀念與現代設計觀念之間存在的矛盾。這樣，數字技術才能夠順利地在環境藝術設計中加以應用。對于環境藝術設計來說，屬于藝術及科學兩者的有機融合，環境藝術設計之所以能夠迅速發展起來，與相關技術的融入是存在較為密切的關聯性的。數字技術的融入，為環境藝術設計的創作提供了全新的理念，同時也豐富了設計內涵，使得設
計的美觀、舒適感及藝術效果得到有效增強。對于設計師來說，需要重視社會中新技術的出現，認清新技術的價值作用及優勢，充分利用，方能使設計效果更加優化，更具藝術感及層次感。（2）數字技術使環境藝術設計步伐加快。數字技術在環境藝術設計中的應用是非常突出的，利用數字技術能夠對文字進行有效處理，同時也可以對圖形及圖像進行有效處理，與傳統模式下的環境藝術設計是極為不同的。對于一些剛剛接觸環境藝術設計的人而言，能夠很好地應用數字技術，并且傳達出很好的效果。具體來說，數字技術的融入使得環境藝術設計的步伐得到有效加快。環境藝術設計理念是滿足消費者的生活需求的，我們知道傳統模式下的環藝設計采取手工繪圖的發光法的，這樣修改起來就顯得較為麻煩，而用數字技術取代傳統的手工繪圖便能夠使后期設計修改更為簡單，并且還使得設計更加精準、規范，進一步為設計藝術效果的完美傳達提供了有效依據。
（3）數字技術使環境藝術設計速度得到有效加快。在環境藝術設計過程中，充分利用數字技術，能夠使圖像聲音及文字以數字的形式傳達出來，這樣便能夠為設計者構象及方案的成立提供便利。并且還方便設計的修改。數字技術通過部分先進的圖形展現技術，讓技術和藝術很好地融合在儀器，從而使數字技術的優勢充分展現出來。與此同時，通過與傳統白描及渲染等技巧的融合，數字技術更加具備表現力及感染力，從而使環境藝術作用更具層次感及優越感。大致上分析，數字技術使環境藝術設計速度得到有效加快，改善了傳統手工繪圖難以修改的缺陷，使得環境藝術設計效率得到有效提升。
（4）數字技術使環境藝術設計在市場的競爭力度得到有效增強。數字技術中的圖文、聲像等信息均是一類以數據格式存儲的數字文件，通過對有關圖形軟件的應用，便能夠對這些數字文件進行有效轉換，用戶便能夠將這些數字格式的文件調出來，并進行加工處理，進一步使環境藝術設計的效果得到有效增強。在環境藝術設計中融入數字技術，能夠使設計成本得到有效降低，同時減低設計錯誤率，使設計質量得到有效提升，進一步使設計作品在同類設計作品中的競爭力度得到有效增強。充分融入數字技術，對作品的復制拷貝也是極為便利的，同一類穩健能夠進行反復印刷及打印，不會導致文件受到損壞，很好地保護了文件的質量。與此同時，通過與網絡互交技術及信息傳輸技術的融合，還能夠實現遠程文件共享，從而使工作效率得到有效提升。大致上分析，在環境藝術設計中充分利用數字技術，能夠使設計產品在市場競爭中的地位得到有效提升，能夠提高業主的滿意度，從而贏取業主的充分信任。
3結語
一個目標，即培養具有攝影、攝像、視頻編輯、后期合成、影視廣告設計制作等崗位職業技術能力、較強學習和創新能力，具有科學的世界觀、人生觀和價值觀，具備影視多媒體制作的基本理論與技能的高素質技能型人才；兩相結合，即理論與實踐相結合；三個途徑，即“請進來，走出去”，開辦校內工作室，并打造課內實踐教學—校內實訓—參加競賽—與公司企事業單位共建實習基地的“四級實踐體系”。
1.創新實踐教學理念。理清影視多媒體專業理論與實踐關系，制訂切實可行的培養應用型人才教學方案，形成運行良好的、富有特色的課程體系和檢測體系。從建設應用型本科高校的角度來建設“影視多媒體技術”專業，既展現了本專業的理論性，更突出專業的應用性特點。引入了數字化和網絡化大傳播的理念，既突出影視多媒體專業的技術屬性，也兼顧影視多媒體專業的時代性，從而把領悟文化、把握市場、熟練技術三者有機地協調統一起來。
2.創新實踐教學手段。實施“項目驅動、賽事推進”的實踐教學模式，打造課內實踐教學—校內實訓—參加競賽—與公司企事業單位共建實習基地的“四級實踐體系”。在實踐教學中要做到思想素質和專業素質并重、素質培養和能力培養并重、理論能力和動手能力并重。克服傳統實驗課程教學模式——單純的驗證性實驗和低水平的重復實驗的弊端，使影視多媒體實踐教學真正體現“綜合性、實踐性、創新性”的特點，充分調動學生的學習熱情，培養符合數字時代要求的理論基礎扎實、動手能力強、能夠持續發展的創新應用型人才。
二、影視多媒體技術應用型人才培養體系的構建
1.優化課程，構建應用型課程體系。修訂課程體系，調整實踐教學與理論教學比例，從而推動課程體系改革，形成既有穩定性又具動態性的課程體系，使教學活動圍繞應用型人才培養做到如下幾個統一：應用性與學術性相統一，突出應用性；操作性和理論性相統一，注重操作性。扎實的基礎之上與特色的專業方向相統一，注重個性創造發展；專業普適性原則與市場取向原則相統一，適時靈活調整。
2.整合教學資源，加強實驗室建設。依托本專業已有的實驗設備，整合現有的辦學條件，加強實驗室建設。在本系建立一個校內實踐基地，下設攝影攝像實驗室、影視制作中心。購買實驗設備，建立校內實訓基地，聯合建設校外實習基地，讓學生擁有充足的鍛煉平臺和實訓機會。
3.拓展師資，加強雙師型教師培養。堅持“走出去，引進來”戰略，鼓勵教師深入企業學習實踐。同時，積極開拓校外資源，邀請專家及業界權威人士來校講學指導。引進實驗室專業人員，組織現有專業教師暑期參加專業學習和培訓。
1.對相關的技術進行集中收集
計算機技術能夠對環境監測工作中所需要的各種基礎數據進行收集與整理，然后就能夠在內部形成與之對應的信息數據庫，能夠方便的對周圍存在的噪聲、無線電、電場以及磁場的干擾進行及時的監測，準確的將各項監測指數提供給監測部門，也能夠對變電站周圍的學校、村莊以及辦公大樓等進行敏感點的測量，使相關的用戶能夠在數據庫里查詢到最全面的環境信息。
2.對相關的環境情景進行模擬與分析
環境監測部門能夠通過統計學上的分析模擬技術，對于生活中出現的各種環境模式進行具體的模擬和分析，最簡單的例子就是對輸變電的環境模擬，首先就是先對噪聲、無線電干擾以及電磁輻射等進行分析，然后按照國家規定的標準限制進行檢測，最后進行檢測現場的數據存檔。對相關的環境情景進行模擬和分析，能夠正確的判斷出監測部門的行為是否符合國家的安全標準，并且還能夠為之后的監測工作打好基礎，方便工作的進行。
3.對環境監測部門的工作進行規劃和決策
監測部門通過使用計算機技術對相關的環境數據進行第一階段的監測，然后對具體的環境進行模擬與分析，并將相關的環境信息進行收集和整理，將這些整理好了的信息提供給主要的監測工作人員，讓管理人員對有毒、有害的物質怎樣進行處理作出恰當的決策，并且對相關的技術風險、環境影響因素以及替代方案的選擇作出正確的規劃和決策，使其能夠最充分的保護相關部門的利益。
二、如何提高環境監測部門工作的質量
提高環境監測部門的工作質量，不僅能夠為相關環境的保護工作提供準確的數據，提高對環境進行評價的準確性，同時還能夠加強對于污染物的監察與控制，能夠保證我國環境保護工作的正常進行，并且還能夠推進我國的可持續發展的順利進行。因此，要想提高我國環境監測部門的工作質量，不僅要充分的將計算機技術應用到檢測部門的日常工作當中，同時還要做到以下幾點。
1.提高監測工作人員的工作素質
在進行實際的監測工作時，工作人員的專業素質是影響工作質量的最關鍵因素，只有正確的操作才能夠保證確保監測工作的準確性，也才能保證環境監測的可靠性。我國的相關監測部門要加大對于相關工作人員的工作培訓，要將工作人員的知識進行及時的更新，使他們能夠掌握新的專業知識，并且能夠對新的計算機技術進行的了解和掌握，這樣就能夠保證環境監測工作的真實性，并且還能夠保證環境監測工作的整體水平和效率。
2.增加監測部門對于監測工作的資金使用
相關的環境監測部門要想進一步的將監測的范圍擴大，并且提高監測工作的準確性的話，就需要進一步的加大自身的資金投入，在第一時間內將所使用的技術和設備進行相應的更新，學習國外先進的對于環境監測所使用的方法，以此來將我國在環境監測方面的能力和水平不斷的提高，促進其更好地為環境監測的工作進行服務。
3.加強監測部門對于工作的管理
環境監測部門要加強對于相關工作的管理，要將環境監測工作的質量和相關管理人員的工作業績進行等價掛鉤，同時還要能夠執行相對應的獎賞和懲罰工作，提高工作人員的工作效率，激發他們的工作熱情以及工作責任心；并且還要將管理工作進行改善，從根本上提高監測工作的質量，使我國的環境監測工作能夠取得更大的進步。
三、結語
關鍵詞：技術性貿易壁壘貿易摩擦貿易保護主義
在我國外貿出口呈現持續高速增長的同時，外貿出口也遭到大量技術性貿易壁壘，其中浙江省溫州市歷來都是國外對我國實施非關稅壁壘的“重災區”。2006年2月8日，歐盟安全委員會通過新的CR法案（ChildResistanceLaw兒童安全法案），這個法案要求售價低于兩歐元的打火機必須裝上兒童安全鎖，這個法案的真實目的就是利用技術壁壘把中國打火機擠出歐盟市場。
自我國加入WTO以來，溫州市先后有眼鏡、打火機、鞋類、水產品、低壓電器等20余種產品遭遇來自美國、歐盟、土耳其、印度、阿根廷、巴西等提起的貿易壁壘案件23起，涉案企業170家，涉案金額6847萬美元。很顯然，技術性貿易壁壘已成為當前溫州企業一道難以逾越的門檻。
技術性貿易壁壘日益增多的原因
關稅壁壘和配額、許可證等非關稅壁壘的弱化，為技術性貿易壁壘提供了發展空間。隨著后配額時代的到來，技術性貿易壁壘則能夠避免這一弱點，合理合法的對進口產品進行限制。技術性貿易措施或技術性貿易壁壘作為WTO各成員在國際貿易中市場準入的門檻，具有二重性。
人們環保、安全和保健意識的空前提高是產生越來越多的技術性貿易壁壘的重要因素。技術性貿易壁壘的合理性正是在于它的技術法規、標準、合格、評定程序等一定程度上保護了人類的健康和安全，保護了人類賴以生存的生態環境，而這些法規、標準正是伴隨著人們的環保、安全以及保健意識的提高而發展。
技術密集型產品在國際貿易中的比例迅速提高，貿易中涉及的技術問題更加復雜，其中相當一部分構成了技術性貿易壁壘。隨著科技的發展，提高技術的精度要求在越來越多的領域得以實現，而人們追求高質量、高精度的偏好永遠是遞增的，其結果便是國際貿易中所交易的產品的技術密集度不斷攀升。這是技術性貿易壁壘增多的一個客觀原因。
一些技術性貿易措施的壁壘作用是由于WTO各成員間經濟技術發展不平衡造成的。高靈敏度檢驗、檢測技術的發展，給發達國家限制進口，設置技術壁壘提供了快速準確的檢測數據。高科技迅猛發展的一個必然結果是各個行業技術的提高，檢驗、檢測技術也不例外。
技術性貿易壁壘對溫州經濟的影響
從宏觀上說，短期內技術性貿易壁壘對溫州產業國際競爭力造成了嚴重的損害。技術性貿易壁壘對溫州產業國際競爭力的影響是多方面的，主要表現在：
增加企業生產成本
企業生產成本的高低是影響國際競爭力的重要因素，同質產品所耗費的生產成本越低，在競爭中就更有競爭力。發達國家所設的技術性貿易壁壘越來越苛刻，而且這些標準大多高于國際標準。溫州出口產品要想打入這些國家市場，必須達到其標準要求。但目前溫州大多數企業科技水平不高，經營管理比較落后，要想達到或超過發達國家的技術性貿易壁壘的要求，就必須投入大量的人力、物力、財力，改善經營管理，加速技術進步，提高產品技術含量和質量。這就容易增加企業的生產成本，使產品市場價格升高，直接削弱了在國際市場上的競爭力。
增加檢驗檢測成本
產品生產出來之后，必須要滿足貿易對象國的檢驗檢測要求，才能進入其市場，然而發達國家不僅通過標準，而且通過認證制度和產品的合格檢驗等對進口商品設置重重障礙，他們利用復雜的進口手續、苛刻的檢驗，對進口商品設置壁壘。溫州產品必須按其要求進行檢驗檢測方能進入其市場，結果費時、費力、增加了出口難度和產品成本，削弱了國際競爭力。
認證費用昂貴
產品獲得認證，才可以順利地進入貿易對象國市場。而發達國家的認證要求頗高，以電子、電器、機械類產品為例，強制性頒發產品認證書的認證項目就有美國的UL、加拿大的CSA、歐盟的CE等多種，而且這些國家對我們所出具的自行檢測認證報告不予承認。這樣，要取得這些國家和地區的認證就必須由國外認證機構認證，而國外認證機構的認證費用昂貴，直接增加了企業的交易成本，削弱產品在國際市場上的競爭力。制約出口市場的鞏固和擴大
溫州出口市場仍然集中于傳統市場，據溫州海關統計公布的資料測算，進入21世紀以來，主要的出口市場是美國、日本、歐盟、東盟及中國的香港、臺灣地區，對這些國家和地區的出口額占全市出口總額的絕大部分。發達國家和新興工業國家和地區的經濟技術水平較高，技術法規嚴格、技術標準繁雜苛刻，溫州產品經常被技術性貿易壁壘阻擋在國際市場之外。出口產品經常處于一種被動受限的局面，出口市場不但難以鞏固和擴大，而且有縮小、甚至退出市場的可能。
近年來，我國出口商品遭受技術性貿易壁壘的限制逐漸呈現兩大趨勢：一是受限制的品種越來越多，二是設置技術性貿易壁壘國家和地區越來越多。據調查，2004年約有2/3的溫州進出口企業受到國外技術性貿易壁壘的影響，紡織、輕工、五礦化工、食品土畜、機電、醫藥保健等行業的外貿出口均受技術性貿易壁壘的限制，其中食品土畜、紡織產品，由于技術含量低、勞動力密集、與貿易對象國的利益有沖突等原因，受限制的程度較大，如食品土畜企業、紡織企業受國外技術性貿易壁壘影響較大，礦化工產品，由于很多是資源性產品，甚至是戰略性資源產品，是進口國的切實之需，受技術性貿易壁壘影響較少。另外，一些發達國家還有意利用技術性貿易壁壘限制我國產品出口。歐盟15國、日本、美國、加拿大、瑞士、韓國等40個國家和地區已對我國的出口產品實施了各種形式的技術性貿易壁壘。農產品和食品受到影響最大。紡織品和服裝對歐盟的出口因其實施偶氮染料禁令和生態紡織品服裝規定而面臨新的挑戰，技術性貿易壁壘有替代紡織品配額的趨勢；輕工產品出口受影響的案例明顯增多；機電產品出口受影響的情況也不容忽視。
應對技術性貿易壁壘的策略
客觀分析技術性貿易壁壘的類型
影響我國出口的技術性貿易壁壘大體上可分為兩類：一是由于傳統習慣和技術水平的差異而形成的技術壁壘。對于這種技術壁壘，企業應提高自身的素質，提高產品的技術含量，滿足國際市場的需求。二是基于歧視性貿易政策產生的技術壁壘。這是自某國或某地區為限制商品進入其市場，以安全、環保、保護消費者利益為由，特意制定的一些歧視性標準、法規和檢驗程序等。如日本對我國大米進行的103項農場的檢測，而對其國內生產的大米卻未規定如此多項的檢測程序。對于此類明顯的歧視性措施，我們要堅決予以反擊，采取雙邊磋商或訴諸世貿組織爭端解決機制予以解決。
研究貿易伙伴的技術性貿易壁壘情況
包括有關的技術法規體系、標準體系和認證體系。應該建立技術性貿易壁壘的保護體系，建立預警和快速反應機制，收集、研究主要貿易國家可能采取的技術壁壘措施。尤其要充分利用WTO歧視性貿易壁壘咨詢點的窗口作用收集相關信息。除此之外，我們必須充分運用技術法規、技術標準、合格評定程序等手段合法保護國內市場和經濟安全，支持競爭，沖破技術性貿易壁壘。應盡快建立我國的技術標準和法規體系，積極采取國際標準，健全和完善認證制度，建立有效的國內技術壁壘體系；積極推進環保產業，將環保納入對外貿易發展戰略。
發揮協會的行業自律功能
政府可授權部分有實力的行業協會制訂該行業的協會標準，并可委托行業協會起草強制性標準的制訂草案，作為政府制訂技術法規的參考。允許行業協會按其行規行約行事。
主動參與有關國際貿易的規則和技術標準的制定
我國要主動破解技術性壁壘，從規則與標準的角度減少企業經營風險。通過研究開發最新產品工藝，爭取參與制定行為標準和環保標準等。
培養專門人才
人才培養方面，我們應加強對世貿組織基本法律規則，特別是對《TBT協議》和《SPS協議》有關內容的深入研究，加快培養熟悉技術性貿易壁壘的專門人才。
參考文獻：
1.李志軍.怎樣打造“技術壁壘”的矛與盾[M].北京：經濟日報出版社，2002
論文關鍵詞：技術擴散，貿易競爭優勢
一、宏觀角度分析技術擴散對我國貿易競爭優勢影響
（一）國際技術擴散有利于改善貿易條件
指出貿易條件是指出口商品價格與進口商品價格之間的比率。同種產品在質量相同的情況下，價格越低其比較優勢就越大；反之，其比較優勢就越小。決定產品價格的因素很多，而產品的生產成本是其最基本的因素。企業的生產成本越低，其產品的價格才能相應制定的越低，產品的比較優勢也越大。而技術擴散則是企業提高勞動效率，實現規模生產，降低生產成本的根本途徑。因此，提高產品的技術水平，逐步增加對出口產品的技術投入，是改善貿易條件，促使一國國際貿易發展的必要條件。
（二）國際技術擴散促使國際貿易規模的擴大和商品結構的優化
在國際貿易中，產品按加工程度的高低可分為初級產品和工業制成品。一般而言，加工程度與技術含量成正比，要提升產品結構就必須依靠國際技術擴散。通過國際技術擴散的積極效應可以增加出口商品的技術含量，從而增加出口需求。隨著人們收入水平的提高，對技術含量多的制成品的需求相對擴大，而對初級產品的需求相對縮小免費論文，因而國際技術擴散有助擴大貿易規模、改善貿易結構。通過有關國際貿易結構的數據可知，自從改革開放以來，在技術進步的推動下，我國進出口貿易產品結構均有所改善，特別是技術含量高的工業制成品的出口穩步增長。隨著我國外貿體制改革進程的加快和參與國際分工與貿易程度的加深，原先被計劃經濟時期所扭曲的貿易產品結構逐漸得到糾正，并向符合充分發揮要素稟賦比較優勢的方向發展。而且，隨經濟發展以及資本尤其是技術要素的積累，中國貿易產品結構特別是出口產品結構也隨之得到調整和改善。
（三）國際技術擴散有利于提高國際貿易經濟效益
國際技術擴散能降低生產成本，提高企業的利潤空間。技術含量高的產品往往具有單位產品資源消耗低、技術附加值高等特點，因而在生產成本方面有比較優勢。技術水平還影響著商品的價格和需求：技術水平越高，產品單價越高，需求彈性也越高。因此，高技術含量的產品需求收入彈性一般較大，隨著收入水平的提高，人們對高技術含量產品的需求會隨之增加，高技術含量產品往往還具有規模效益特征，以規模生產滿足不斷擴大的需求，使成本不斷下降。因此，高技術含量的產品獲取利潤的空間大，經濟效益高。
（四）國際技術擴散提高一國產品國際競爭力
一國出口產品的國際競爭能力主要由它與貿易伙伴間的相對價格和產品優勢等因素決定，前者是由該國的要素稟賦及其使用效率所導致的出口產品價格低于其貿易對手所形成的競爭優勢，后者則是指一國出口產品能夠比其對手的相關產品更好的滿足消費者需求所形成的優勢，而決定一國出口競爭能力的相對價格和產品優勢都在不同程度上與技術擴散相聯系。在國際貿易中，無論是產品因新穎獨特、質量優良與技術含量高所引起的垂直差異，還是產品因品牌不同所引起的水平差異，都必須憑借技術擴散才能實現。
（五）國際技術擴散提高產業競爭力
產業結構表現為一定的生產技術結構，生產技術結構的進步與變動都能夠引起產業結構的相應變動，一旦技術發生變革，產業結構將會發生與之相適應的改變。因此，技術擴散對產業結構會產生重要的影響，從而奠定了對外貿易競爭優勢的堅實基礎。
技術擴散能夠刺激需求結構，促進產業結構的變化。國際技術擴散帶來的技術進步會大大降低產品成本，擴大市場范圍和市場容量，使得需求結構隨之會發生改變，最終促進產業結構的變化。例如免費論文，隨著新材料和新技術的在國際的擴散，特別是半導體材料和集成電路技術發展，快速地降低了電視機、冰箱、空調、微波爐、數碼照相機、數碼攝像機、電子計算機等家用電子類產品的生產成本和價格，使得這些原來被視為少數人才能消費得起的高檔奢侈品也進入了尋常百姓家。與此同時，也促進了相關產業的迅速崛起。
同時，技術進步能夠提高勞動生產率，促進產業結構的變化。技術擴散會不斷一國的提高勞動生產率，從而減少生產領域對勞動力的求，促使勞動力朝著其他產業部門移動(如從農業一加工業一服務業)。另一方面，產業對其他部門具有前向應、后向效應和旁側效應等“擴散效應”，并能通過這種“擴散效應”帶動各產業的發展，從而引起產業結構的變化。
（二）微觀角度分析國際技術擴散對我國貿易競爭優勢影響
就產品角度而言，通過國際技術擴散帶來的技術進步不僅可以改進和提高原有產品的性能、結構和質量，加速品的更新換代從而創造出全新產品，而且能夠有雄厚的實力創造名牌產品并確立和保持名牌品地位，使產品更具成本優勢與別具一格優勢。由此可見，國際技術擴散會對一國產品國際競爭力產生比較深遠的影響。
（一）技術擴散提升貿易產品競爭力
國際技術擴散是改進和更新原產品、設計和生產新產品，提升貿易產品競爭力的重要途徑。國際技術擴散可以使企業接觸先進的產品和最新的技術，從而帶動本企業的技術創新，使產品更有競爭力。通過國際技術擴散的途徑獲得技術進步建立產品差異型競爭優勢，使產品更具差異性。使企業向市場提供的產品或銷售產品過程中的條件與同行業的其他企業相比較，具有可以區別的特點。通過技術擴散獲得的先進技術特別是高新技術融入產品之中，不僅可以加大本企業產品與其他企業產品之間的差異性，使得產品擁有差異型競爭優。
（二）國際技術擴散可使貿易產品獲得低成本競爭優勢
當企業能以較低的成本競爭時，它比競爭者更能有效率地設計、生產和營銷產品，即若產品銷售價格相差不多時，成本越低也就表示利潤越高;而企業采取差異型競爭的目的則在于提供客戶獨特而優異的價值，經由產品的質量、專業功能或售后服務等方面表現出來。“低成本競爭優勢”主要依靠技術進步方式才能獲得。由于技術進步和創新是企業提高勞動生產率和經營活動效率，實現規模生產，節約材料和能源，降低生產成本，提高產品數量和質量的根本途徑，所以，生產廠商在生產經營和管理過程中，利用國際技術擴散越多，所采用的技術越先進免費論文，其產品就越具有低成本競爭優勢。
（三）國際技術擴散可以使貿易產品獲得品牌競爭優勢
國際技術擴散可以使貿易產品獲得外貿競爭力的物質基礎——品牌競爭優勢。在利用國際技術擴散的過程中，可以接觸學習先進的品牌理念。作為產品注冊商標的品牌是一種產品的區分標志，可以將同類產品別開來，同時也是產品質量識別的重要媒介。品牌的知名度越高，其產品的質就越值得消費者信賴。在消費者與生產者之間產品質量信息不對稱的情況下，消費者通過品牌了解和獲取產品質量的作用就更加明顯。品牌特別是著名品牌能夠滿足消費者的特殊偏好，也是市場競爭的重要手段。擁有品牌競爭優勢的產品，就能夠占有和保持更大的市場份額，并獲得強大貿易優勢。
（四）國際技術擴散可以提升企業對外貿易競爭優勢
在國際貿易競爭中，體現對外貿易競爭力的主體是是企業。一國對外貿易競爭力的強弱最終要由作為市場經濟主體的企業的競爭力加以體現。企業競爭力的大小不僅在于能否有效利用己有的生產要素，更為重要的是能否通過技術進步和創新來提升生產要素的質量。
在當前世界經濟與貿易新的格局中，一個現代企業己經不能單單通過使用低技能、低工資的雇員和其他便宜的生產資料來重復生產商品以保證增長。只有不斷地走在技術前沿，不斷地進行技術進步，注重開發新產品，才能創造并保持其長興不衰的企業競爭力，才能在國際競爭中立于不敗之地。總之，從根本上來講，培養和提升企業競爭力的關鍵在于保持和培育其技術進步能力。在經濟全球化的今天，各國之間緊密聯系的經濟決定了國際技術擴散的途徑而很大程度上可以很好地促進技術進步獲取企業對外貿易競爭優勢。
