時間：2023-03-01 16:33:52
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眾多長者參加了丙申年歲晚敬老聯歡晚宴2017，其中更有兩位達到94歲高齡。活動主辦方在延續歷年敬老傳統的基礎上，針對目前發展數量呈上升趨勢的電訊詐騙，特安排人員給現場講解電話詐騙事件。與時俱進的話題，讓聽眾對當今社會現狀有了新的認識。
儀式開始於晚上六點，典禮司儀何偉民先生以及何邱佩興女士登臺，在他們的引導下，活動各環節先後開展：首先是嘉賓進場，K在人員全部就座後，大會主席陳振超致歡迎詞，他欣慰今年已經是第17年舉行了，十分感謝能繼續得到各界的參與及支持，使大會多年來得以順利舉行。慈善晚宴當晚宴請多區的長者參加，旨在表示關懷和敬意，以回饋他們昔日對社會所作之貢獻，令其仍覺被受到重視、感到溫暖、享受一個溫情洋溢、節目與禮物都同樣豐富的團年飯，K祝在座各位歲晚心想事成、身體康健、龍精虎猛！
接著，作為主禮嘉賓的中央人民政府駐香港特別行政區聯絡辦公室九龍工作部部長何靖致辭以及麥羅武慈善基金主席麥羅武致謝詞。何靖部長表示，很高興參與同類的公益活動，K感謝廣大會員、熱心人士的參與，更祝福活動能綿延下去，為愛港愛國事業付出一份力量。
一 活動主題
南理工泰州科技學院化工院元旦晚會——2010迎新晚會
二 活動時間及地點
學院報告廳：2010年12月30日星期三晚
三 主辦方及參加人員
主辦方：南京理工泰州科技學院化工院學生會
參加人員：化工系全體學生及教師，院長及校領導，各位商家代表
四 活動形式及節目
本次活動主要以晚會形式呈現，其中有歌舞，小品，現場互動，具體內容還待定，本次晚會正在嘗試一種別出心裁的新晚會形式，若能成功，將會給你一種新感受。另外我們也會邀請商家參與我們的節目，比如高歌一曲，或者由商家提出的也可以
五 贊助商可獲得的優勢
1．本次參與的人員較多，較廣，還涉及到學校領導及教師，人員集中，有利于商家宣傳，可以讓更多的人了解商家產品，了解商家
2. 可以通過此次的活動，例如通過商家和同學的活動，游戲，讓商家更近的接觸學生，更了解學生，話說知己知彼，方能百戰百勝，只是一次小小的投資，獲得的不僅僅只是朋友，還有長久的利益和名聲。
3 目前學生的人際網絡比較廣，相信一傳十，十傳百得功效，我相信商家的名字及商品很快被很多人知道，若是商家能抓住學生的消費心理，略作點“小文章”，搞點優惠政策，會吸引更多消費者
4 其實商家可以和我們學生會建立一個長期的合作關系，那么的每一次宣傳不僅僅只是短期利益，更重要的是長遠利益，我們可以及時幫商家傳達信息，也可以以我們部門做商家學校的人，讓學生更便捷的與商家聯系，通過我們的每次活動，為商家樹立一個更好的企業形象，為以后公司的方展鋪墊，以備人才的招攬。
六 活動的宣傳方式
1. 條幅：活動前期至活動結束后的一兩天掛在學校的教學樓處，對冠名的商家，將會在會場內掛橫幅，以增加視覺印象，從而達到宣傳效果。
2. 海報：活動前就張貼在各個宿舍大廳，另外，還有我們的手工海報張貼在學校宣傳欄中宣傳
3 服裝：當天晚會上，我們的工作人員可以身著商家提供的工作服，上面印有商家的信息，這樣可以增加宣傳效果，讓人映像深刻。
4 現場主持人致謝詞
5． 網絡信息宣傳：每個學生都有手機，我們可以利用飛信群，qq群向同學宣傳
6. 宣傳單，我們的工作人員可以可以事先為商家發一些宣傳單
7 禮品宣傳：商家可以提供我們一些含商家信息的小禮品，讓學生記憶更深刻，8. 優惠卷，打折卡：商家可以利用學生的心理，發一些優惠卡，打折卷，來宣傳自己。從而也可以促進自己的消費
9也可以根據商家的要求
七 晚會預算
條幅（xxx商家預祝化工院元旦晚會圓滿結束，xxx商家恭祝化工系2010元旦晚會的舉辦，預祝xxx商家協化工院2010元旦晚會圓滿成功，或合作愉快） 2 x 80
海報 4張 x 50
演員化妝 300元
背景噴繪 500
燈光 300
飲用水 100
禮品 300
道具 200
其他 200
總計 2300
冠名費 1500元
八后期工作
1. 反饋信息：為商家傳達當天活動的有關信息，主要是 照片
光陰似箭，歲月如梭。轉眼間，四年的本科生涯已經接近尾聲。回想起這幾年的學習生活，回想起這些年經歷與成長，回想起那些幫助過我的人，感激之情，油然而生。
衷心感謝我的指導老師谷良賢教授。從課題選題到論文結束，谷老師不僅給我提供了便利的工作條件和工作環境，還對我悉心的指導和熱情的鼓勵，使我能夠順利地完成畢業論文。谷老師與航天四院聯系，才使我得到了寶貴了資料與模型。在完成論文的過程中，谷老師提出了許多寶貴的方法，對我論文的結構與內容提出了很多細致的修改意見。谷老師嚴謹的治學態度，認真負責的精神深深影響著我，將成為我今后人生道路上的一筆寶貴的財富。
衷心感謝我的研究生導師龔春林副教授。在保研之前就聽說龔老師，工作認真、學術嚴謹，對待學生真誠友善。在完成論文的這半年多時間里，深刻感受到了龔老師治學、為人的人格魅力。由于龔老師的指導，使我對火箭總體設計、氣動特性參數化設計、彈道數值仿真計算有了更深層次的理解，還培養了我提出問題與解決問題的好習慣。
感謝航天四院中天火箭公司為我畢業設計提供寶貴的數據與模型，是他們的技術支持，才讓我的畢業論文順利完成有了保障。
感謝航天系統工程系教研室、陳兵、郭金雷、王昂、仇理寬等師兄，王青、張青等師姐。他們在我做畢業設計的半年多時間內，一直給我提供無私的幫助。在彈道設計、氣動特性計算、結構仿真方面，不僅給我提供了大量的有價值的參考資料，還詳細給我解釋了我所遇到的學術上的許多難點和疑點，教我做科研的方法和思路，使我能更快地適應今后的學習和工作。
感謝康博翼、趙成澤同學對我畢業論文中彈道計算與仿真的幫助；感謝胡寒棟、方海同學對我氣動特性設計與仿真的幫助；感謝樊健平、朱海珍同學在結構機構設計與仿真中給我的支持；還感謝那些給予我幫助、支持與鼓勵的同學，這里就不一一例舉了。從確定保研至今，在航天北樓503教研室學習近10個月，這段時間跟同學們一起學習生活，不僅增長了知識，更增加了友誼，成為了我記憶中又一段美好的時光。
感謝航天學院09本科生輔導員顧振芳老師，從入學開始到現在，他對我學業、社會活動、科技競賽上的關心與指導，才使我從大一的迷茫中走出來，才使我找到一條合適自己發展的道路。感謝機電學院王淑俠副教授、劉援越副教授，是她們對我在三維設計方面的指導，才使我多次獲得國家級競賽獎勵。感謝西北工業大學教務處李輝副處長和舞蹈機器人創新實踐基地指導老師黃英亮老師，在他們的支持下，完成了大型項目救援機器人的設計與實現，使我和我的團隊的學術水平得到了進一步提高。
深深感謝含辛茹苦將我養育成人的父母，他們出身卑微、生活艱苦、工作勞累，卻在我十八年的寒窗求學生涯中，無時無刻地牽掛著我的學習與生活，不僅為我提供可靠的物質基礎，讓我得以安心學習；更是給了我無盡支持與鼓勵，讓我在挫折與失敗中能夠重新獲得力量。父母自力更生、艱苦奮斗的精神時刻鞭策著我，不僅促使我順利完成本科生階段的學習，更使我養成了自強不息的人生品格。感謝與我一起成長的姐姐，她一直對我關愛有加，使我有個快樂童年，得以健康成長。在小學與中學階段，還對我學業給予指導。我們一起分享生活中的苦與樂，感受親情的溫暖。
最后，再次向所有給予我指導、關心、幫助、支持與鼓勵的師長、親人、朋友和同學致以深深的敬意和衷心的感謝，衷心地祝福他們身體健康，工作順利，平安幸福！
2013年6月
人心齊，泰山移!”現在已經不是個人英雄主義的時代，必須要學會團隊合作，要學會求助于人，以下是小編為大家整理的冠軍發言稿，供大家參考學習。
冠軍發言稿1各位領導、各位來賓，各位員工，大家好!
我作為年度銷售冠軍，今天在此發個言，不足之處還請大家多多指正。
我們習慣把攻心為上作為銷售人員的殺手锏，毋庸置疑，這確實是優秀銷售人員的必備技能，還有人把銷售比喻成談戀愛，必須膽大心細臉皮厚，但關鍵是很多情況下我們做的許多事情只是走了嘴，好一點的走了腦子，真正走心的太少了!做銷售絕對不能浮于表面，如果真的把銷售比喻成談戀愛，你在銷售過程中是不是做到了追女孩時經常做的三點：第一，充分了解對方的背景、喜好和需求，所謂是知己知彼百戰百勝，投其所好會讓你們之間的距離迅速拉近;第二，神經病式的揣摩對方說過的每一句話，每個眼神，每個表情，洞察對方的情緒變化，仔細想明白對方到底想要表達怎樣的意愿;第三，不能走一步看一步，臨場發揮，約見之前必須心里有預案，約見時間長了該說些啥，約見時間短了又該如何組織語言，要學會看三步走一步，經過認真準備的約見才會更加高效!
會哭的孩子有奶吃。被歷史沉淀下來的東西都是經典中的經典，所以在做市場的過程中我們也應該謹記老祖宗的教誨：“人心齊，泰山移!”現在已經不是個人英雄主義的時代，必須要學會團隊合作，要學會求助于人，大家都曉得會哭的孩子有奶吃，但很多銷售人員根本不會哭，或者確切的說不知道該向誰哭?在做市場的過程中，一般有三個對象可以供你坦誠傾訴：一是公司高層領導，公司多年的經營積累了豐富的業內資源，并且隨著歷史的沉淀，資源越來越優質，在你摸清項目的來龍去脈之后，應該主動的頻繁的向公司爭取資源支持，那么多項目那么多銷售人員，你不哭領導也不會知道你需要支持;二是自己的人脈圈子，既然選擇了做市場，就必須學會編織人脈圈子，也許你認識的人不能直接的幫到你，但也許他的朋友可以直接幫到你，為了尋求間接的支持，必須定期的向喜好交際的好朋友匯報自己工作行蹤，到時你就會發現這個世界真的很小，做事的就那么幾個人;三是自己的客戶，能爬到一定位置的老客戶，在自己的那個能量層面上肯定積累了不少的同行資源，完全可以讓他們當顧問或者導師，幫助你迅速找到關鍵人，要想讓能量大的老客戶幫到你，前提是他得信任你!
臨近年關，形形各種各樣的總結會議接踵而來，大部分會議都是以“繼往開來”四字為主題，回首過去，總結經驗，展望未來，再接再厲。前天的營銷分公司年會，頒發了x年度銷售之星的獎項，該獎由一位江湖氣息稍濃的大哥捧走，這位大哥在x年為公司簽下1億2千萬的總合同，為公司可謂是立下汗馬功勞，在分享獲獎感言時，他并沒有像其他獲獎人員一樣說一些冠冕堂皇無關痛癢的致謝詞，而是開口說道：“拿到這個獎是意料之中的事情，相比感謝致辭我相信大家更愿意聽聽我是怎么拿到這么多大單的，接下來，我就和大家分享一下我在做市場工作時的一些個人體會，希望來年的年末，你也有機會站在這里發表獲獎感言!”掌聲過后，他開始了自己的實戰經驗分享：“我做市場把握住了三大原則，仁者見仁智者見智，希望這三點能引起在座各位對待市場銷售更深邃的思考……
冠軍發言稿2尊敬的領導、經理及各位同事：
大家下午好!
今天我非常榮幸地在這里，參加此次優秀員工的競選，心情特別的激動。說實在的當我接到部門通知的時候，心情十分的忐忑，以前甚至從未想象過，能有機會和大家站在同一舞臺來展示自己!在此我非常感謝部門領導，在過去的一年中對我的工作的肯定，同時也由衷的感謝公司為我們搭建了這樣一個舞臺。我是公司中一名普通的員工，在進入公司的這一年多時間里，我深刻體會到作為一個零售企業所承受的壓力，也許我們并不像身邊的領導們那樣整天忙碌于對公司大方向的把控，我身處一個平凡的崗位，是部門讓我在這個平凡的崗位上體會到了不平凡的工作意義，我熱愛我所選擇的這份事業，同時身處這個優秀的團隊!
在我入職的這一年多時間里，深切感受到策劃部工作的不易，但是比起部門領導所承受的壓力，我們顯得卻是那樣的輕微!過去的一年中，在公司的帶領下，在部門領導和同仁的支持和幫助下，我較好地履行了自身的工作職責，完成了本職工作任務。在實際工作中，部門一直強調團隊中的每一個人，都要永無止境地更新知識和提高素質，雖然我只是策劃部的一名美工，但在日常工作之余，我也從未停頓過對專業知識的學習，我渴望真的能有一天通過自身的努力上升到另外一個平臺，為策劃部乃至整個公司做出更大的貢獻。
20x年在部門領導的帶領下，我腳踏實地、兢兢業業地完成了本職工作，作為一名美工我所肩負的是賣場內外的形象維護，看著一個個漂亮的景點、整齊而舒心的賣場環境，能在我的參與之下，展現給廣大的消費者是我最為之自豪的事情!周年慶熱火朝天的景象，至今也還深深地刻在我的腦海里。20x年公司大大小小的促銷活動，POP、圓牌寫了不計其數，在部門領導的帶領下，我們一起對策劃部促銷環節日常統計工作進行了梳理，實現了基礎臺帳、庫存盤點、費用統計的進一步有序化管理。在部門強調加強內部協作和分工的管理要求下，使我們得以更為緊密的團結在以部門為核心的戰斗堡壘中，步調一致，整齊劃一!我深愛著這個團隊中的每一個人，也許20x年對我而言還是天天如一的工作內容，但我不會因此而停歇我樸實的工作步伐，我會一如既往的堅守在這個平凡的崗位上，自覺、高效的完成領導所教辦的每一件事，不讓領導們為之操心!為部門在這塊工作上，真正的減輕管理壓力，請領導們放心!
對于此次競選的結果我并不渴望!能有過這樣一次美好的經歷，我已經無憾了，事實上，今天我能有勇氣站在這個舞臺上，某種程度上已經收獲了我人生這一階段的成功!謝謝大家!
冠軍發言稿3各位領導、各位來賓，各位員工，大家好!
我作為年度銷售冠軍，今天在此發個言，不足之處還請大家多多指正。
我們習慣把攻心為上作為銷售人員的殺手锏，毋庸置疑，這確實是優秀銷售人員的必備技能，還有人把銷售比喻成談戀愛，必須膽大心細臉皮厚，但關鍵是很多情況下我們做的許多事情只是走了嘴，好一點的走了腦子，真正走心的太少了!做銷售絕對不能浮于表面，如果真的把銷售比喻成談戀愛，你在銷售過程中是不是做到了追女孩時經常做的三點：第一，充分了解對方的背景、喜好和需求，所謂是知己知彼百戰百勝，投其所好會讓你們之間的距離迅速拉近;第二，神經病式的揣摩對方說過的每一句話，每個眼神，每個表情，洞察對方的情緒變化，仔細想明白對方到底想要表達怎樣的意愿;第三，不能走一步看一步，臨場發揮，約見之前必須心里有預案，約見時間長了該說些啥，約見時間短了又該如何組織語言，要學會看三步走一步，經過認真準備的約見才會更加高效!
會哭的孩子有奶吃。被歷史沉淀下來的東西都是經典中的經典，所以在做市場的過程中我們也應該謹記老祖宗的教誨：“人心齊，泰山移!”現在已經不是個人英雄主義的時代，必須要學會團隊合作，要學會求助于人，大家都曉得會哭的孩子有奶吃，但很多銷售人員根本不會哭，或者確切的說不知道該向誰哭?在做市場的過程中，一般有三個對象可以供你坦誠傾訴：一是公司高層領導，公司多年的經營積累了豐富的業內資源，并且隨著歷史的沉淀，資源越來越優質，在你摸清項目的來龍去脈之后，應該主動的頻繁的向公司爭取資源支持，那么多項目那么多銷售人員，你不哭領導也不會知道你需要支持;二是自己的人脈圈子，既然選擇了做市場，就必須學會編織人脈圈子，也許你認識的人不能直接的幫到你，但也許他的朋友可以直接幫到你，為了尋求間接的支持，必須定期的向喜好交際的好朋友匯報自己工作行蹤，到時你就會發現這個世界真的很小，做事的就那么幾個人;三是自己的客戶，能爬到一定位置的老客戶，在自己的那個能量層面上肯定積累了不少的同行資源，完全可以讓他們當顧問或者導師，幫助你迅速找到關鍵人，要想讓能量大的老客戶幫到你，前提是他得信任你!
臨近年關，形形各種各樣的總結會議接踵而來，大部分會議都是以“繼往開來”四字為主題，回首過去，總結經驗，展望未來，再接再厲。前天的營銷分公司年會，頒發了x年度銷售之星的獎項，該獎由一位江湖氣息稍濃的大哥捧走，這位大哥在x年為公司簽下1億2千萬的總合同，為公司可謂是立下汗馬功勞，在分享獲獎感言時，他并沒有像其他獲獎人員一樣說一些冠冕堂皇無關痛癢的致謝詞，而是開口說道：“拿到這個獎是意料之中的事情，相比感謝致辭我相信大家更愿意聽聽我是怎么拿到這么多大單的，接下來，我就和大家分享一下我在做市場工作時的一些個人體會，希望來年的年末，你也有機會站在這里發表獲獎感言!”掌聲過后，他開始了自己的實戰經驗分享：“我做市場把握住了三大原則，仁者見仁智者見智，希望這三點能引起在座各位對待市場銷售更深邃的思考……
這個榮譽不但得益于公司各位同事的支持與默契合作，更得益于公司優良的團隊氣氛和集體上下一致信念，大家積極認真的工作態度，領導對我工作的信任和支持，同事們對我的支持與幫助以及整個南寧銀嘉所有部門的共同努力，也正是在這個融洽與和諧的環境，讓我能在工作中投入的熱忱，從而實現自身更大的價值，所以這份沉甸甸的榮譽不光屬于我個人而是屬于我們銷售團隊每一個成員。這次能被評為五星員工，我想這也是對我今后工作做得更好的鼓勵，我也堅信今后的工作一定會做得更好。銷售部是我們公司的一線部門，我也是其中的一員，俗話說：沒有平凡的崗位，只有平庸的員工，我在這個崗位上如果不盡職盡責，是不能夠影響全局的，所以責任是高于一切的，在工作上，沒有小事，小事如果不認真、不盡責，也能造成大錯。
記得剛進入公司時什么都不懂，天天就跟著師傅的屁股后面轉，看著師傅天天賣機器，想想自己什么時候才開始賣自己的第一臺電腦，那時的心情是多么的能賣出一臺電腦，告訴我的師傅和大家我能自己賣電腦啦!但是一次一次的失敗讓我靜了下來，為什么師傅們一接到顧客就賣了，而我怎么接到的都不買的呢!郁悶呀?后來通過我師傅的教導以及學習他們的話術和技巧，我來到銀嘉的第三天，終于在我師傅的幫助下銷售出去了，那時的我不知道有多高興和激動，而每個月的五星評比，我們新員工也只有看和鼓掌的份，什么時候我們也做到師傅們一樣的業績，也可以上去評比五星員工，五星員工是多么的榮耀，也是銀嘉一線銷售的證明，來公司半年自己還是沒能上五星，自己那時候是多少的渴望能做到五星員工的級別，成功不是想就能得到的，也是靠實打實的做出來的，通過不段的努力我已經具備這樣的能力，我也堅信我能做到五星員工的，這次能評上五星員工我真的很高興也很激動，當然這也是在我的努力下獲得的，因為我一直對我的工作有著堅定的毅力和必勝的信心，我也堅信一時的成功不是靠三分鐘的熱情就能做到的，而是一種持之以恒的精神，需要堅忍不拔的性格和堅強的意志。我相信一個人工作上優秀不優秀，并不取決于你的工作有多重要、貢獻有多大;而在于你是否能兢兢業業地工作，把工作出色地完成，那你就是優秀，如果你不論負責哪項工作均能夠同樣做到，那你就是秀的。
謝謝大家!
冠軍發言稿4尊敬的各位領導：
大家好!很榮幸能夠站在這個講臺上給大家匯報我的工作。我不是灰姑娘，也不是白雪公主，而僅僅是大漢集團一名普通的員工，講講我怎么從一個項目部做飯的臨時工成長為當地銷售冠軍的故事。先做個自我介紹，我是x，來自美麗的湘西永順縣，目前在大漢城建公司永順項目部做營銷部工作。2010年剛進大漢時，在項目部負責做飯，給公司領導和同事們準備一日三餐，為大家做好后勤保障工作。
也許，有很多人看不起做飯這個工作，我認為這是工作的起點，在永順的菜市場，幾乎每個攤位的老板都認識我，都知道我在大漢集團上班，在認識我之前，有很多攤主都不知道大漢集團，即使知道的，也不知道大漢集團尤其大漢城建公司是干什么的。
作為一名臨時聘用的廚師，雖然位置普通且卑微，但我想自己既然是大漢集團的一員，就應該珍惜這份工作，更有義務和責任告訴身邊的人。于是，通過認真學習，并經常請教潘總他們，自己慢慢知道了大漢集團。然后，再把知道的東西告訴身邊的朋友，說大漢城建公司是一個“干大事，流大汗，成大業”的房地產公司，是中國城鎮建設的領跑者，是給永順人民造福和要做貢獻的大公司。
就這樣，我慢慢地積累了很多客戶，并且讓他們了解了大漢集團。各位領導、各位同事，我不太會說話，但當時確實發自內心的想，即使能為大漢集團永順項目部的同事們做飯，這也是一份跟光榮的職業。我沒有理由不把自己的工作做好，熱愛這份工作，熱愛我們的公司。
我做的飯菜經受住了時間的檢驗，得到了同事們的認可，可以說，最初的自信就是從做飯中得到的。隨著永順項目府正家園進入營銷的前期準備階段，公司領導看我熱情、大方，推薦我到了營銷部進行銷售工作。就這樣，誠惶誠恐地就從廚師轉變為一個臨時的銷售員。開始，確實有些不適應，我讀書少，連電腦都不太會，也更不知道什么叫做營銷方案。但是在永順項目部各位領導同事們的大力幫助和鼓勵下，我加強了學習，并暗暗告訴自己，就算比別人付出十倍百
倍的努力，也要珍惜這個難得機會，因為這個機會實在是來之不易，不能讓幫助鼓勵過我的潘安民總經理、陳憲剛副總、羅永峰副總及同事們失望，不能讓親人們失望，我給自己加油，一定要干出一番成績來。
通過這種原始的交朋結友方式，我認識了不少人，也認真記錄了他們的聯系方式，并不定期地發信息向他們問候，也不斷推薦大漢集團在永順建造的房子。可以說，這兩年，正是這些人成就了我的銷售業績。據不完全統計，這些人要占我業績的一半以上，大約有1千多萬元。
我屬龍，今年是本命年，龍，意味這吉祥，也有勝利的意思。說白了，我是一個喜歡挑戰的人。當得知營銷中心的門面因為價格高還沒有人購買時，就很想試試。當時想，一下子要拿出六百多萬的人還是少，能買得起這么貴門面的人一定是有錢人。當得知永順不少有錢女人，經常出入縣城豪華的美容中心時，我咬著牙，自己花了幾千元錢辦了張美容卡，混了進去。
愛美之心人人都有，尤其是女人，誰不希望能永遠漂亮美麗?但是我家庭條件不好，過去從來不做美容的。但是一想到這是工作，也就不想那么多了。舍得舍得，不舍哪有得?美容中心是老板娘多的地方，要認識她們，必須得走近她們。
付出總有回報，這幾千元沒有白花。沒過幾天，我就在美容院認識了幾個大客戶，并且她們成為了我旳好朋友。也正是這些好朋友，購買了府正家園的幾個大門面。而一位姓杜的外地老板娘，更是被我的真誠所打動，她來永順多年，在永順生意做得很好，如在猛洞河旁邊的鴨霸王和永順很有檔次的聚湘樓酒店等等。固定資產數千萬元，是永順名副其實的大老板。
一天，我們美容時，我再次把大漢集團這些年在湖南各地投資城
鎮建設的情況做了講解，并說大漢城建公司不是普通的房地產開發商，“大漢模式”所推行的“一路一市一園”是造城，而且在永順還是“大漢模式”的升級版，“三路一市三園”。
杜老板被說動了，美容后專門去了府正家園。后來也在陳憲剛副總經理的領導下，大家一唱一和，配合默契，成功將營銷中心的門面以600多萬元的價格推銷出去;比公司原定的估價多了一百多萬元。
通過觀察和實踐，我發現，要把房子門面賣出去，一定要全面開花。什么是全面開花，我想就是大老板小百姓都要抓住。普通的農村外出打工者，也就是小百姓，他們是在縣城購買住房的生力軍，目前在永順縣城做生意的大老板，他們應該是門面商鋪的主要購買力。
正是在這種指導思想下，我在做好房子銷售的同時，也繼續瞄準有很強購買實力的本地老板。同樣又是在美容中心，我認識了永順縣城佳又多大超市的老板娘麻姐。于是，我加強了與麻姐的聯系，甚至是她生活中的小事情，只要知道，都當作是自己的事情去辦。令人高興的是，當公司新樓盤府順家園開始營銷時，她竟然一口氣將22號棟的8個大門全部購買，售價近200萬元。
尊敬的各位領導，今年現在為止，我已經取得了3000多萬元的銷售業績，在這個過程中，我懂得了學習、熱愛、付出、責任和感恩。所以想說的是，這些成績，不是我個人多么多么的優秀，而是與集團上下的關心分不開，與永順項目部全體同事們的支持配合分不開，與我親人朋友的鼓勵奉獻分不開。在此，我向大家表示衷心的感謝!
下面，就如何做好自己當前工作和下一步打算，對各位領導匯報一下，主要是三個方面，一、繼續按照2011年做的工作去做：即做好市場調查，深入鄉鎮拓展，認真發卡蓄客;二、今年爭取府順家園三次開盤銷售業績再有突破，力爭再當冠軍。三、目前的蓄客情況還不錯，爭取明年銷售繼續創造佳績。
尊敬的各位領導，當領導要我到集團來交流營銷經驗時，說真的，我誠惶誠恐，因為我做的都是自己應該做的事情，說實話，而且離公司的要求還差得遠。當然，我一個小學畢業生，也從來沒有登過講臺，領導們卻要我講話，確實有點緊張，講得不好，敬請大家指正和批評。祝大家身體健康、萬事如意!
謝謝大家!
獲獎感言是獲獎人在獲獎后對工作內容的概括以及對領導上司的致謝的一種，也是對自我的辛苦工作的認可，那么年會優秀員工的感言怎么寫?今天小編整理了年會優秀員工獲獎感言范文5篇供大家參考，共同閱讀吧!
年會優秀員工獲獎感言1今天，我十分的高興與榮幸能被評為公司授予星級促銷員的光榮稱號。首先我要感謝公司對我的信任和支持，感謝領導的提攜和關愛，感謝同事們的幫助和支持。
自 20__ 年進公司工作至今已經有兩年了，其實我并沒有為公司做出驚天動地的貢獻，也沒值得炫耀的驕人業績，我所做的只是全身心地做好屬于自己崗位上的每一項工作，盡我最大的努力和最大的能力的去完成每一項的任務指標，及時總結經驗，時刻反思工作，吸取教訓，向他人交流學習，爭取把自己的工作做得一次比一次的出色，提高工作效率。
我僅僅是做了這些微不足道的工作，但是我堅信只要付出就會有回報，所以兩年來我的堅持不懈的付出獲得了公司的認可和贊譽，我深感榮幸。我想公司這次星級銷售員的評優活動也是向每位員工傳達與說明這樣一個信息：只要有勤勤懇懇地付出，只要踏踏實實地做好了屬于自己的每一項工作，圓圓滿滿地完成每一項目標任務，就會獲得應有的回報。
被評為星級促銷員，這是公司對我個人工作能力與成績的肯定和表揚，也是對我日后做好本職工作的一種鼓勵，也是對我邁向新的成功的一種鞭策。
在這里我要向公司的領導和同事們保證，我一定會把今后的工作做得更好。
公司的不斷發展讓我們成熟成長成功，我們的共同努力讓公司更加輝煌。
年會優秀員工獲獎感言2大家上午好!
今天我很榮幸能獲得正東公司__年度優秀員工榮譽稱號，我代表__年度全體優秀員工對各位領導、同事的認可表示忠心的感謝。
同時，感謝我們整個營銷團隊成員的配合，感謝何經理的關照，感謝姜總的栽培。沒有你們的幫助，我不可能站在這個領獎臺上。
當然也要由衷地感謝正東公司其他所有的同事朋友，感謝你們的辛勤與付出，正是由于你們共同的努力，才有了今天正東外貿事業的節節高升。
過去__年中，我們大家在工作中并肩作戰，取得了可喜可賀的成績。這不但得益于公司各位同事的支持與默契合作，更得益于公司優良的團隊氛圍和集體上下一致，積極認真的工作態度。而正是由于有這么融洽與和諧的環境，讓我能在工作中投入最高的熱忱，從而實現自身更大的價值，所以這份沉甸甸的榮譽不光屬于我個人，而是屬于我們公司每一個成員的。
當選為優秀員工讓我們覺得很自豪與光榮，它印證了我們工作的進步和成績。同時它也是一種動力，促使我們更加勤奮與努力，去更好地完成每一件事情，為公司創造更大的效益。同時我們將戒驕戒躁，再接再厲，嚴格要求自己，發揚團隊精神，與所有同事們一起努力，以取得更大的進步。希望來年有更多優秀員工在這里向大家分享自己成功的喜悅。
就讓我們本著“求實，勤奮，認真”的工作態度，“改進，卓越，高效”的前進目標，緊緊圍繞以王董為首的領導集體下，腳踏實地、齊心協力，為正東公司的繁榮與壯大貢獻自己的微薄之力。
衷心地祝愿大家在新的一年里工作順利、身體安康、闔家歡樂、萬事如意!謝謝!
有幸承蒙得到貴公司的獎勵給予支持，這次給我的獎勵，我覺得不緊緊是物質上帶給了我很大的幫助，更重要的是給予了我精神上無限的力量。這股力量一直催促這我去奮斗，去努力前進著。得到這筆獎勵后，我沒有驕傲自滿，而以一顆平常的心去對待生活，去對待身邊的每一個同學。在大學的我，大多數錢都是父母用血汗換回來的，每一分鐘我都必須花的有意義，有價值，這樣我才能安心。
我是一個來自貧困的農村家庭孩子，深知生活的艱難，得到貴公司的這筆獎學金，我幾乎都是花在生活費用，剩余那部份我用在自己的學習資料費上。上一年來我努力的把各們功課學好，努力地提高自己的個方面素質。所以，我的綜合測評在每個學期下來都努力在年級專業第一。這筆獎學金減輕了父母的不少負擔，我一直嚴格要求自己。我知道現在做為學生的我，無以用什么偉大的舉動來回報社會，但我會用我努力得來那優異的成績去實現我的夢想，在畢業的時候，為社會做出一份自己應有的貢獻，不辜負貴公司對我的期望，對我的支持。
在思想上，我將逐步變得更加成熟，遵守學校的規章制度，尊敬師長，團結
同學，做同學的好榜樣，積極的參加社會各種實踐活動，鍛煉好自己的身體，做一個優秀的大學生，在未來，做一個對社會有奉獻主義的人才。本人雖然是一個微不足道的學生會主席，我時刻關心同學的生活狀態，去服務同學，做一個忠實的衛士。搭好老師與學生的橋梁，加強自己的服務精神，意識和抗壓能力，做一個“俯首甘為孺子牛”的學生干部。
年會優秀員工獲獎感言3今天非常榮幸有這樣一個機會，用一個短暫的時間跟各位一起分享和交流，一年的時光又即將過去，回想來到弘博軟件教育這幾年來，學校所給予我的關懷和鼓勵，我的心中就充滿了感激，充滿了感動!今天的我，心情格外地復雜!面對這個榮譽，我感到非常慚愧：我深知我與這個榮譽稱號之間還有很大的差距，離領導和各位老師的要求還很遠。我也深知，這些榮譽不僅凝結了領導們的鼓勵，還有各位老師、各位同事們的支持!
下面是一年來從事教學工作，一些經驗和心得希望與各位伙伴們一起分享和交流。
教學方面：把學生教好，讓學生成功，是每位教師最大的心愿、最高的榮譽。作為一名職業講師，最緊迫的問題是具有新的教學理念、軟件開發實際是比較枯燥，難以理解的一門課程。刻苦鉆研如何把課上得深動而有趣，才能夠抓住學生的心。教學質量是學校的生命線，我們教務部職業講師深感肩負責任之重大，唯恐有負家長和學生。為此，我們從以下幾個方面努力提高教學質量。課前，認真仔細的進行備課，根據本班學生特點，對教案進行認真的修改，對知識點的講解多采用比喻，類比生活中的實例，講故事的引入方法，思考何時使用幽默，互動來調節氣氛。精心備好每一節課，同時虛心向同事請教，逐步使課堂達到了充實而不忙亂，有序而不呆板，活潑而不散漫的境界。自己教的省心，學生聽的盡興。并不斷重復與回顧以往所學知識點，從開始就向學員灌輸重復與練習乃學習之母的觀念，在課程緊張，強度大的情況下，取得不錯的效果。
在上機對待學生方面，我和其他老師經常探討，并得出一致結論。要時刻關愛學生，走進學生的情感世界，把學生當作朋友，去感受他們的喜怒哀樂。我們從不嫌棄對待后進生，注意從思想上、學習上多關心、多輔導，給予“偏愛”，還從生活上多照顧、多幫助，給予“厚愛”。在上機的過程中，如何分配時間成為困惱我們的問題，我是將80%的時間投入到20%的后進生身上，因為優秀是一種習慣，優秀學生有良好的學習習慣和方法，有自己的目標和理想，培養他們獨立思考的習慣對他們今后的學習和工作是有好處的，而后進生在開始時都很自卑，學習上沒有信心，在他們身上存在著很多的不良習慣及缺點，老師和同學常常因此歧視他們，使他們抬不起頭來，根據經驗來看，如果一個班后進生都在努力的學習，這個班級的氣氛將是和諧的，有凝聚力的，不斷進取，永爭上游的。為了消除他們的自卑心理，我進行深入的了解，努力去幫助他設立目標，發現他們身上的長處，挖掘他們的積極因素，使之樹立信心，增添前進的勇氣。往往一個小小的表揚對一名學員是一個莫大的榮幸和很大的鼓舞，同時，又因勢利導，對他各方面提出更高的要求，使他徹底擺脫自卑的心理。也許短時間他達不到優秀甚至合格的標準，但是他會覺得每天的學習都會有所收獲，自己也可以完成其他同學一樣的任務，我想這對于他以后的學習和以后的人生道路是有幫助的。
在德育工作方面中：爭做到“五心”(愛心、誠心、耐心、信心、恒心)，杜絕“五不”(不歧視、不諷刺、不訓斥、不體罰、不放棄)。“五心”給學生營造了和諧的環境，“五不”喚起了學生的自信。使學生重新認識自我，特別是不放棄，不放棄是我和我的學員共同的信念，因為每放棄一名學員，就是放棄一個孩子的未來，就是放棄一個家庭的希望，教育是要講良心的，我常想，當了教師，就像一名戰士上了戰場。你別無退路，要隨時準備著犧牲自己。即是所有的行業都沒了良心，老師也要堅守良心的陣地，死不投降。
在未來的工作當中，做為一名年輕的講師，我們也將確立更高的目標，去取得更新的成功，以新的成功去開拓一片新的天空，為弘博軟件教育事業進一步發展，作出我們應有的貢獻，對學員負責，對家長負責，對學校負責。人生的道路漫長而曲折，教育的終極目標至高無上，個人的奮斗永無止境。三尺講臺，是我們最愛的地方，教書育人這一神圣使命你用金錢無法衡量。我們將用一生去追求、去挑戰、去創造更美的明天。
最后衷心地祝愿我們的集體蒸蒸日上，一路輝煌!祝在座各位丑歲展宏圖，躊躇滿志;豬年行大運,牛氣沖天。
年會優秀員工獲獎感言4作為煤炭交易中心網絡技術部的普通一員能被評為公司優秀員工，我感到非常的高興與榮幸。在此，感謝公司的厚愛與信任，給了我展現自己的舞臺;感謝領導的關愛，讓我充滿了對工作的熱情和事業的信心;同樣感謝同事們的支持和幫助，讓我體會到了在這個集體中的歡樂和溫暖。
作為一名基層員工，培養和提高執行能力至關重要。過去的工作中，在領導的悉心指導下，我嚴格要求自己，努力去完成每一個任務，心中總在告誡自己要有一種精品意識，手里做出的工作，先要說服自己。并在工作中不斷總結和學習如何提高工作效率的方法，養成良好的記錄的習慣，以工作籃、日計劃、周計劃、工作進度檢查與回顧等方式提高工作執行力度，大大的提升了自己的工作效率。
兩年的時間內，在領導和同事們的幫助和支持下取得了一定的進步，但我深感加強自身學習、提高自身專業水平和綜合素質的重要性，一是向書本學習，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，改進學習方法，廣泛汲取各種“營養”;二是向周圍的同事學習，從別人的身上看到自己還不具備的能力，并努力加強;三是向實踐學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己。我深信：一分耕耘，一分收獲，只要現在從點點滴滴的工作中，細心積累經驗，使工作技能不斷的提高，才能為以后的成長奠定堅實的基礎。最終成為能夠獨當一面的人。
對于工作來說我認為，首先“態度決定一切”。需要具備正確態度，只有這樣才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。工作不該是一個任務或者負擔，應該是在幫助別人解決問題創造價值的過程中體會到的積極的情緒，而只有對它產生興趣才能找到其中的樂趣，也才能毫無保留的為它盡最大的力量。可以說，懂得享受工作，才懂得如何享受生活，其間來不得半點勉強。
其次是能力，包括專業能力和基本能力。專業能力決定了自己可以在一個團隊中的明確位置，是生存下去的保障，而基本能力，是包括承擔責任的能力、協作的能力、思維創造能力、解決問題能力、個人管理能力等的綜合實力，這些能力決定了自己在團隊中的重要程度和工作的生命力。一個想在事業上有所作為的人，必是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。
只有牢靠的基礎，才能讓自己每一個腳步更加堅定，每一個進步更加踏實。
伴隨企業一路的走來。有目共睹的是，在公司上層領導的親切關懷下，在優秀的管理團隊的正確領導下，我們企業繼往開來，與時俱進，在進行了幾次大的企業結構調整后，使得我們的交易中心治理結構更加合理。團隊年輕而富有戰斗力。企業文化的建設，員工培訓體系建設日趨完善，員工綜合素質和技能逐漸提高，為企業進一步走上人性化、規范化的管理軌道打下堅實基礎，各方面的水平都得到提升，企業的所有成就，靠的是各個部門相互協作，共同奮進，員工間共同努力的結果。沒有企業的發展，就沒個人的發展，企業與我們時刻緊密相連。我們匯聚與此，不能僅限于把它當作謀生的手段，而更多的是以感恩的態度去面對它。積極樂觀、細致嚴謹、高速高效、誠實誠信，只有把企業的利益放在前面，才是企業和我們個人可以長久進步的基礎。
俗話逆水行舟，不進則退。成績與輝煌，屬于即將逝去的20__，光榮與夢想，則屬于悄然臨近的20__。感恩的事來回饋企業，懷著感恩的心去服務社會。這樣才更能體現出我們自身的價值，企業的價值。我相信，在接下來的日子里，在企業高層領導和整個管理團隊的正確指引下，本著踐行“以煤炭的奉獻精神為客戶和社會創造價值”的企業使命和“攜手致遠，真誠奉獻”的核心價值觀，團結一致，同心同德，定能發揚和鞏固已取得的成績和進步，克服和改進存在的問題與不足，為煤炭交易中心的輝煌做出應有的貢獻。
最后，我衷心的祝愿大家工作順利，身體健康，闔家幸福 !
謝謝!
年會優秀員工獲獎感言5各位領導、各位來賓，各位員工，大家好!
我作為年度銷售冠軍，今天在此發個言，不足之處還請大家多多指正。
我們習慣把攻心為上作為銷售人員的殺手锏，毋庸置疑，這確實是優秀銷售人員的必備技能，還有人把銷售比喻成談戀愛，必須膽大心細臉皮厚，但關鍵是很多情況下我們做的許多事情只是走了嘴，好一點的走了腦子，真正走心的太少了!做銷售絕對不能浮于表面，如果真的把銷售比喻成談戀愛，你在銷售過程中是不是做到了追女孩時經常做的三點：第一，充分了解對方的背景、喜好和需求，所謂是知己知彼百戰百勝，投其所好會讓你們之間的距離迅速拉近;第二，神經病式的揣摩對方說過的每一句話，每個眼神，每個表情，洞察對方的情緒變化，仔細想明白對方到底想要表達怎樣的意愿;第三，不能走一步看一步，臨場發揮，約見之前必須心里有預案，約見時間長了該說些啥，約見時間短了又該如何組織語言，要學會看三步走一步，經過認真準備的約見才會更加高效!
會哭的孩子有奶吃。被歷史沉淀下來的東西都是經典中的經典，所以在做市場的過程中我們也應該謹記老祖宗的教誨：“人心齊，泰山移!”現在已經不是個人英雄主義的時代，必須要學會團隊合作，要學會求助于人，大家都曉得會哭的孩子有奶吃，但很多銷售人員根本不會哭，或者確切的說不知道該向誰哭?在做市場的過程中，一般有三個對象可以供你坦誠傾訴：一是公司高層領導，公司多年的經營積累了豐富的業內資源，并且隨著歷史的沉淀，資源越來越優質，在你摸清項目的來龍去脈之后，應該主動的頻繁的向公司爭取資源支持，那么多項目那么多銷售人員，你不哭領導也不會知道你需要支持;二是自己的人脈圈子，既然選擇了做市場，就必須學會編織人脈圈子，也許你認識的人不能直接的幫到你，但也許他的朋友可以直接幫到你，為了尋求間接的支持，必須定期的向喜好交際的好朋友匯報自己工作行蹤，到時你就會發現這個世界真的很小，做事的就那么幾個人;三是自己的客戶，能爬到一定位置的老客戶，在自己的那個能量層面上肯定積累了不少的同行資源，完全可以讓他們當顧問或者導師，幫助你迅速找到關鍵人，要想讓能量大的老客戶幫到你，前提是他得信任你!
臨近年關，形形各種各樣的總結會議接踵而來，大部分會議都是以“繼往開來”四字為主題，回首過去，總結經驗，展望未來，再接再厲。前天的營銷分公司年會，頒發了20__年度銷售之星的獎項，該獎由一位江湖氣息稍濃的大哥捧走，這位大哥在20__年為公司簽下1億2千萬的總合同，為公司可謂是立下汗馬功勞，在分享獲獎感言時，他并沒有像其他獲獎人員一樣說一些冠冕堂皇無關痛癢的致謝詞，而是開口說道：“拿到這個獎是意料之中的事情，相比感謝致辭我相信大家更愿意聽聽我是怎么拿到這么多大單的，接下來，我就和大家分享一下我在做市場工作時的一些個人體會，希望來年的年末，你也有機會站在這里發表獲獎感言!”掌聲過后，他開始了自己的實戰經驗分享：“我做市場把握住了三大原則，仁者見仁智者見智，希望這三點能引起在座各位對待市場銷售更深邃的思考……
這個榮譽不但得益于公司各位同事的支持與默契合作，更得益于公司優良的團隊氣氛和集體上下一致信念，大家積極認真的工作態度，領導對我工作的信任和支持，同事們對我的支持與幫助以及整個南寧銀嘉所有部門的共同努力，也正是在這個融洽與和諧的環境，讓我能在工作中投入最高的熱忱，從而實現自身更大的價值，所以這份沉甸甸的榮譽不光屬于我個人而是屬于我們銷售團隊每一個成員。這次能被評為五星員工，我想這也是對我今后工作做得更好的鼓勵，我也堅信今后的工作一定會做得更好.銷售部是我們公司的一線部門，我也是其中的一員，俗話說:沒有平凡的崗位，只有平庸的員工，我在這個崗位上如果不盡職盡責，是不能夠影響全局的，所以責任是高于一切的，在工作上，沒有小事，小事如果不認真、不盡責，也能造成大錯.
中國地質大學碩士32002班
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淺談國有企業內部審計
前言：
伴隨著我國經濟體制改革的不斷深入和社會主義市場經濟的日益發展，一些企業的財經違紀問題有增無減。顯示了我國國有企業內部審計十分薄弱。與此同時，西方發達國家的企業內部審計已近由早期的查錯防弊、發揮保護作用發展到強調經營審計重點。內部審計人員已經有早期的發現問題發展到不僅僅善于發現問題，還要善于解決問題。故強化我國國有企業內部審計就成為會計界的當務之急。而我國國有企業也面臨一個嚴重的問題：如何強化國有企業內部審計？
審計由獨立的專門機構或人員接受委托或根據授權，對國家行政、事業單位和企業單位及其他經濟組織的會計報表和其他資料及其所反映的經濟活力進行審查并發表意見。
審計從不同的角度加以參考，可以作出不同的分類。本文就是從被審計單位關系不同，所劃分的內部、外部審計入手，淺談一下內部審計。
內部審計是與國家審計、社會審計相并列的一種審計形式，是與外部審計（包括內部審計和社會審計）相對而言。
一、內部審計職能定位
正確認識內部審計的職能，是建立符合現代企業制度要求的內部審計制度首先要解決的問題之一，這對深刻、全面地認識內部審計的本質，正確行使內部審計職能具有重大意義。
（一）、內部審計具有管理職能
從內部審計發展的歷史來看，內部審計一直是為管理者服務的。事實上，內部審計從查錯防弊到參與內部控制的建立，發展到風險管理一直都是作為管理的一種手段為管理者服務的。
有人認為內部審計沒有管理職能，它獨立于管理部門之外，是對管理控制的再控制，是對管理監督的再監督。如果我們從某種角度上孤立地看待內部審計，則這種說法是有一定道理的，但從企業整體來說，內部審計應服從于企業的總目標。如果把內部審計置于“對管理控制的再控制，對管理監督的再監督”的地位，反而會損害內部審計的獨立性及其審計效果。因此，無論從理論上，還是從實踐上，內部審計不應獨立于管理之外，而應從屬于管理，發揮管理職能，它在企業內部應處于“參與者”、“協調者”的地位。
（二）、內部審計具有經濟控制、內部公正兩大職能，經濟控制是其基本職能
內部審計的本質是一種特殊的組織控制，它是通過對流入一個企業的具有控制功能的信息的質量和完整性進行評價來實現的。所以，從內部審計的目的和本質上看，經濟控制應是其基本職能。
內部審計的另一項職能是內部公正。它從屬于經濟控制這一職能，并為之服務。
內部公正這一職能是從經濟評價、經濟鑒證這兩個功能引申、綜合得來的。從企業內部的各級管理者和被管理者來看，無論是從主觀上，還是客觀上，都需要對其經營的效率、效益、責任進行評述。如果沒有這一過程，則會使內部責任不清，賞罰不明，造成內部環境的不公正。因此，我們可以說進行經濟評價和經濟鑒證，其實質就是在企業的內部行使公正職能。但如果我們簡單地以經濟評價和經濟鑒證這兩個職能來代替內部公正，則既掩蓋了其實質，也影響了對內部審計實質的理解。
二我國國有企業內部審計現狀分析
在實習的過程中，我參與了對多家二級單位的內部審計工作。發現了許多問題（附件）。可以說只要有審計，就有錯誤。一些國有企業的財經違紀問題有增無減，屢禁不止，其中一個重要問題就是企業內部審計是十分薄弱。我國傳統計劃經濟體制和企業經營管理模式，使人們對內部審計的認識產生了許多誤區。在社會主義市場經濟體制下，建立現代企業制度，要充分發揮現代企業內部審計的職能和作用，必須澄清對內部審計的某些錯誤認識。
（一）、內部審計認識的誤區
誤區一：內部審計具有“雙向服務職能”。既承擔著代表國家對各部門和企事業單位加強監督管理的職能，又要為企業經營管理服務。
誤區二：強調領導重視，認為應由各部門、各企事業單位行政領導主管內部審計工作，在一定程度上夸大了內部審計的職能。
誤區三：過分強調內部審計的獨立性和權威性。主張內部審計實行派駐制，并賦予其處罰權力，完全把內部審計同本單位割裂開來，其實質是把內部審計變成外部審計，扭曲了內部審計的本來面目。）
（二）、產生認識誤區的根源
我個人認為，產生以上內部審計認識誤區的根源，在于計劃經濟體制下的觀念導致了行政管理模式和國有企業產權制度的不完善。企業的內部機構被按照國家行政單位設置。
傳統計劃經濟體制實行高度集中的經營管理方式，一切都要按照國家需要設立機構，內部審計機構被當作行政部門來設置。其目的就在于把內部審計作為行政管理的一種手段，以監督企業的行為。正是這種制度的缺陷，使得內部審計職能、目標不明確，在國家利益、集體利益和個人利益不完全一致的情況下，內部審計處于兩難境地，弱化了其監督職能。
傳統國有企業產權制度的缺陷也是產生內部審計認識誤區的重要根源。其主要表現在：政府履行經營者職能，因而企業不負盈虧；剩余所有權不可轉讓，企業沒有被淘汰的壓力。在這種殘缺的產權制度下，盡管實行委托制度，但由于缺少科學的激勵與約束機制，使得權利與責任失衡，產生了“內部人控制”問題。把內部審計置于企業負責人的領導之下，無異于形同虛設，又怎能發揮其監督企業的職能作用呢？
三中美內部審計比較分析
建立一個完善的內部審計制度，必不可少需要了解、借鑒外國的內部審計。在這里我對比分析了中美的內部審計之異同。
(一)、中美企業內部審計主要特征
美國現代內部審計的產生于20世紀30年代的“華爾街”金融危機。內部審計機構在70年代末以前，大多設在管理層以下，獨立性受到很大的限制。70年代末，出現了新的組織機構，既董事會下設與高級管理層平行的審計委員會，業務直接受審計委員會領導并向其報告工作。與中國內部審計的區別主要表現在下表：
中美內部審計的特征對比
美國內部審計的特征
中國內部審計的特征
1、內部審計對本單位的一個權威組織負責
1、內審機構被按照行政部門設置
2、內部審計師的工作計劃、人員配置、財務預算呈送本單位高級管理部門
2、內部審計人員就工作計劃、人員配置、財務預算與上級審計機構直接聯系
3、內審人員不僅要善于發現問題，而且更要善于解決問題
3、工作的重點在于發現問題，作為一個監督部門存在。
可以看出我國與西方發達資本主義國家在內部審計制度上有一定的差距。在這些方面，我國的內部審計在近年內已逐步向國際慣例靠攏。
（二）、對比中美內部審計與政府的關系
在美國，內部審計行業與政府基本上沒有關系。政府對內部審計沒有專門立法，內部審計具體規定取決于各個企業。唯一有政府性質的、在美國最有權威制定規章制度的權力性機構“證券交易委員會”規定：第一，上市公司必須設立內部審計委員會，由不參加經營的外部董事組成；第二，任何一個企業必須有內部審計部門；第三，必須有獨立于該公司的審計人員。內部審計協會規定了內部審計人員必須遵循的行為準則、道德準則和從業準則，因此，內部審計機構是一種企業內部自律性組織。
我國內部審計從體系到主體都與政府有緊密的聯系。國家審計監督包括國家審計、社會審計、內部審計，內部審計成為整個國家審計監督的一個重要組成部分。
（三）、對比中美內部審計的職權與內容
中美內部審計的職權對比
美國內部審計的職權
中國內部審計職權
1、監督企業遵循已有的政策和規則
1、要求有關單位按時報送有關文件資料，對其進行審核、取證
2、檢查企業內部控制制度是否完善／是否得到有效執行
2、參加有關會議
3、提高企業運轉效率和降低企業運營成本
3、對違紀、違規、違法及阻礙審計工作的行為提出處理意見
4、檢查企業的經濟活動是否欺騙或會計記錄虛假現象
5、檢查企業的經濟活動是否符合國家或政府的法律
中美內部審計的內容對比
美國內部審計的內容
中國內部審計的內容
1、財務收支審計。
1、財務計劃或單位預算的執行和決算
2、違紀審計
2、財政、財務收支及其有關的經濟活動
3、效益和效率審計
3、經濟效益
4、合法合規審計
4、內部控制制度
5、內部咨詢。投資決策分析
5、經濟責任
6、建設項目預、決算
從兩國的審計內容看，是基本相同的。從兩國的審計人員職權對比，我國注重于保證審計行為本身，如審核資料、取證、參加會議了解情況及審計結果的處理意見；而美國注重于保證企業內部控制制度的完善有效、企業效益與效率及遵紀守法。
（四）、美國內部審計值得借鑒之處
1、企業內部審計組織機構需要根據我國現代企業制度建設的推進進行徹底地變革。
我國企業目前正在進行現代企業制度建設，進行股份制和有限責任公司的轉變，社會主義市場經濟也正在發育，隨著股份持有者、董事會的出現，內部審計組織機構、內部審計的職權的變更也成為一種客觀需要。
2、加快制定內部審計行業從業準則和內部審計職業道德準則、制度的步伐。
規范、科學、嚴謹的內部審計執行標準和準則，是內部審計客觀、公正和職業權威的有力保障，同時也是建立我國內部審計監督體系的需要。
3、盡快提高內部審計師的素質和實現審計電腦化。
四、加強企業內部審計的建議與思考。
內部審計作為企業自我約束和監督機制的重要組成部分，是建立現代企業制度的一個重要標志，加強內部審計則是企業轉化經營機制、適應社會主義市場經濟、建立現代企業制度的客觀需要。在現代企業制度下，企業對內部審計工作也提出了新的要求。
（一）、走出計劃經濟體制下內部審計認識的誤區
建立一個應社會主義市場經濟、現代企業制度的內部審計制度首先需要走出計劃經濟體制下對內部審計認識的誤區，必須重新認識內部審計，首先確認內部審計僅有單向服務職能——為企業服務職能；其次只有建立現代企業制度，內部審計才能受到重視。內部審計的獨立性是相對的，其權威性在于功能的發揮；內部審計的職能發揮要受技術、人員素質的限制，內部審計人員資格應實行統一選擇制度。筆者認為，對內部審計的上述認識，必須滿足如下條件：
（1、變傳統企業制度為現代企業制度。傳統企業制度的產權制度本質上是政府產權制度。這種單一化的產權制度與市場經濟不相容，企業內部審計監督機制不能發揮作用。在現代企業制度下，財產的終極所有權和企業的法人財產權是分離的，在健全的法人治理結構下，股東大會、董事會、經理、監事會之間是分權制衡的關系，企業“內部人”會格外關注內部審計，以使其充分發揮監督作用，監督其他“內部人”的行為。
2、變行政設立內部審計為企業按自身實際需要設立。在現代企業制度下，企業可根據其經營規模、管理復雜程度等，確立建立何種形式的內部審計。或者不設立內部審計，常年聘用社會審計人員等，這樣更能體現內部審計僅有單向服務職能——為企業服務職能；的本質。
3、變行政管理模式為協會管理模式。由于我國建國后很長一段時間，行政管理模式成為經濟管理的主要模式，各行各業里，本來應由民間或行業自行管理的領域，也深深烙上行政管理的烙印，越來越不適應市場經濟發展和行業自身發展的需要。在內部審計發達的西方國家，大都實行協會管理，由協會對內部審計進行監督，并協調其與各方面的關系，政府機關僅僅就某些方面對其加以限定，沒有太多的干預。實踐證明，這種做法很有利于內部審計的發展。
4、變企業選擇內部審計人員為協會統一選擇。在改變行政管理模式之后，加強協會對內部審計的管理就顯得十分重要了，可以對內部審計人員實行統一注冊考試制度，做到持證上崗，促使其在業務水平和技能上滿足現代企業對內部審計的要求。）
（二）、建立與現代企業制度相適應的內部審計模式
設立內部審計機構是各企業單位建立自我約束和監督機制的一種措施，其目的在于加強對本單位的審計監督，促進提高本單位的工作效率，提高其經濟效益。一般而言，審計機構隸屬的領導層次越高，獨立性就越強，地位就越高。
在現代企業制度中，股份制是企業主要的、典型的組織形式。國有企業的原有內部審計機構模式已經不適應股份制企業的要求。目前，股份制企業內部審計機構的組織模式，按隸屬關系分，主要有以下幾種：
1、監事會領導的組織模式。
2、總經理領導的組織模式
3、董事會領導的組織模式。
在這種組織模式下，內部審計能夠保持較高的獨立性、權威性和地位。但是，由于董事會實行集體討論決定制，這會影響內部審計的正常進行。為了解決這一問題，可在董事會下設審計委員會，審計委員會由執行董事和內審人員組成，內審機構在審計委員會的領導下進行工作。這樣的組織模式是比較理想的模式。
以上幾種組織模式各有利弊，可根據企業具體情況進行選擇。
（三）、內部審計應以經濟效益審計為中心
傳統的財務審計，主要是對企業經濟活動的真實性、合法性、合規性進行審查、評價及報告。現代企業制度下的內部審計，則應該站在企業的立場上，為維護本企業正當的經濟利益，以經濟效益審計為工作的中心，著眼于挖掘企業增加利潤的潛力；注重于本企業經濟活動的效率、效果進行審查和評價；注重于如何當好領導改進經營管理的參謀，發揮內部審計建設性的職能作用。同時，應搞好效益審計和其他各類審計的結合，更好地為決策層和管理層服務。
內部審計要以財務審計為基礎，以經濟效益審計為中心，在核實財務會計資料真實、正確的基礎上，展開經濟效益審計。審查企業生產經營中的財務成果是否真實、準確，審查利潤率等，還可以對影響企業財務成果的因素進行分析，以評價企業的經濟效益，以及挖掘企業提高經濟效益的潛力。
（四）、內部審計應做到事前、事中、事后審計相結合
企業內部審計作為企業內部的一個管理職能部門，向本單位負責，是企業管理機能的一部分。隨著企業經營活動的多元化和企業管理的現代化，單純的事后審計已不能對企業的經營活動作出全面、科學、準確的評價。因此，內部審計要做到的事前、事中、事后審計相結合，使之貫穿于經營管理的全過程。首先，要對會企業的計劃、決策進行審計，審查決策方法的科學性，審查決策所依據的資料、數據的可靠性，審查決策有關保證措施的可行性和執行情況與結果。在企業經營決策過程中，內審機構應積極參與項目可行性研究，對各方面進行經濟技術分析和論證，提出自己的意見，作為企業的決策參考。項目上馬后，要進行跟蹤審計調查，對計劃的實施、方案的落實和決策的執行、經濟效益和工作效果進行分析。當經濟活動結束后，內部審計應對計劃、決策的完成情況作全面、綜合的審查、分析和評價，總結經驗教訓，并提出改進意見。通過事前、事中、事后審計相結合的方法，可以降低企業在項目建設中的消耗，挖掘企業的潛力，從而保證企業預期效益的實現。
（五）、內部審計應做到規范化，內審人員素質有待提高
內部審計作為一種獨立的職業存在，就應該有一套公認的職業規范，即把內部審計納入規范化的軌道。在現代企業制度下，內部審計機構不再是作為國家審計機關的附屬機構對企業進行監督，而是企業內部管理自我約束機制中的重要組成部分，它僅接受國家審計的業務指導和監督。因此，適合于國家審計機關的有關工作規范并不一定就適合于內部審計，而現代企業制度為內部審計又賦予了新的內容，內部審計在新形勢下，應有自己的職業規范。
企業內部審計制度是否真正地能為企業實現其最終目標服務，不僅要有完善的內部審計實務標準作為內部審計人員的行為規范，更重要的是要有一批合格的、高素質的內部審計人員。高素質的內部審計人員除應具有嚴謹的工作作風，高度的責任心，還須有過硬的業務能力。要提高我國內部審計水平，應該從提高內部審計人員素質入手，為此，應建立“注冊內部審計師”資格考試制度。這樣，可以較大幅度的提高內部審計人員的素質，使內部審計機構真正成為現代企業管理的臂膀，在現代企業管理中發揮應有的作用。
（六）、我國現階段現代企業制度下內部審計組織機構的設置
為了適應社會主義市場體制的產權清晰、權責明晰、政企分開、管理科學的企業制度。在現代企業制度中，公司制是主要的、典型的組織形式。公司一般是根據權力機構、執行機構、監督機構相互分離、相互制衡的原則，依據法律制定企業的章程，組建由股東會、董事會、監事會和經理層組成的公司組織機構。為了適應現代企業制度的機制，必須建立與之相適應的內部審計制度，包括內部組織機構的設置、工作重點、人員的素質等都需要提高和改善。
現代企業制度下內部審計組織機構的設置原則
內部審計組織機構是內部審計工作的基礎，科學、有效的內部審計組織機構，是內部審計發揮作用的關鍵。為了充分發揮內審的作用，企業在設置內審組織機構時應堅持兩條原則：
1、獨立性原則。這是設立內部審計組織機構最重要的原則。在這個原則指導下，內審組織機構在組織人員、工作和經費等方面應獨立于被審計單位，獨立行使審計職權，不受股東、總經理、其他職能部門和個人的干預，以體現審計的客觀性、公正性和有效性。如果將內審機構隸屬或合并于本單位的其他部門，就會使內部審計失去其應有的獨立性。國際內部審計師協會在它的《內部審計實務準則》的一開始就強調：內部審計師“必須獨立于他們所審核的活動”“獨立性可使內部審計師提出公正的不偏不倚的鑒證和評價，這對于正確的審計工作實施是必不可少的”，而這一點，是“要通過組織狀況和客觀性來獲得的”。
2、權威性原則。這是內審工作充分發揮作用的另一個關鍵因素。主要體現在內審組織機構的地位和設置層次上。內審組織機構的組織地位和設置層次上。內審組織機構的組織地位和設置層次越高，權威性越大，內審的作用就發揮得越充分。美國內部審計的實踐也表明，內審的組織地位和作用的發揮是相輔相成的。一方面，作用的擴大為內部審計贏得較高的組織地位創造了機會；另一方面，組織地位的提高，獨立性增強又為內部審計人員卓有成效地履行其職責，發揮內部審計的職能作用提供了條件。另外，內部審計要有一定的處罰權，這樣才能充分體現內部審計的權威性。
現代企業制度下內審機構模式的最佳選擇
從內審機構設置的原則上看，第三種模式最為科學、有效，即在董事會下設審計委員會，在行政系統——經營管理系統設置審計機構。內審機構，作為審計業務，要向審計委員會負責并報告工作；作為行政內容，要向總經理負責并報告工作；審計委員會成員由董事長、非執行董事、總審計和非公司董事（外聘）等組成。這種組織模式是現代企業制度下內審組織機構的最佳模式，其理由如下：
1、能夠最大限度地體現內審的獨立性和權威性。現代企業制度強調內審機構的獨立性和權威性，而獨立性和權威性的強弱取決于內審機構的隸屬關系和領導層次的高低。領導層次越高，獨立性和權威性越高，反之越弱。董事會和經營管理機構是企業的主要領導機構，故在其領導下的內審機構能夠較好體現它的相對獨立性和權威性，從而為內審工作順利開展奠定良好的基礎。
2、這種雙向負責、雙軌報告，保持雙重關系的組織形式，與國際內部審計師協會的《內部審計實務準則》的要求相一致。該準則在它的緒言部分指出，“內部審計的目的是協助該組織的管理成員有效地履行他們的職責”，而內審所要協助本組織的“管理成員”，是“包括管理人員和董事會成員”兩方面的成員的；內審機構是“根據高級管理層和董事會所規定的政策來執行其職能”的，其宗旨、權力和責任的說明（章程），是“由高級管理層批準并得到董事會認可的”。
3、這種內審組織機構模式，有利于保證現代企業制度下內審職能的發牢揮。傳統審計多強調和偏重于內審的監督職能，忽視了內審的評價、鑒證和服務職能。從西方現代內部審計工作的發展來看，其重心已轉移到評價、鑒證和建設的發揮，這同樣也是我國內審的發展趨勢。在這種組織模式下，內審機構作為審計業務，主要發揮監督職能；作為行政內容，則承擔評價、服務等職能，更好地實現內部審計促進“改善經營管理、提高經濟效益”職能的發揮。
展望內部審計的未來
應該看到，企業規模的日益擴大，社會對更大的會計責任和更多有效地控制費用及資源的需要，都會對內部審計向職業化邁進產生很大影響。內審人員只有充分充實自己，能夠對內部控制進行獨立的觀察并提出切實可行的建議，才可能被看作是管理機構的助手，樹立自己的地位。任何一個職業其權威的來源存在于職業本身；它的知識體系、內部制度規定、成員的素質等等。目前，內部審計在某些方面尚有所欠缺，在其向職業化邁進的過程中仍有重重困難，但內部審計界對此充滿信心，我們看到的是一個雄心勃勃、方興未艾、還沒有成熟的職業。
結束語
實踐證明，企業內部審計開展的難度很大，稍一放松管理，不僅內部審計會走過場、走形式，且會帶來很大的負面影響。
因此，只有注重實效，從責任管理上強化，才能保證和提高內部審計的質量，才能進一步發揮內部審計的功能作用。主要加強三個方面的責任管理。首先要建立與現代企業制度相適應的內部審計制度。明確企業內部審計應以經濟效益為中心。落實內部審計人員的崗位責任制，增強審計人員的工作責任心，提高審計人員的素質。強調企業內部審計的“單項服務職能”，使企業內部審計擺脫計劃經濟的烙印。以真正強化企業內部審計的監督、服務功能，實現企業經濟效益的最佳化。
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致謝詞
首先，我要感謝我的指導老師畢重榮老師。無論是在我擬題還是定稿時，畢老師都給我莫大的關懷與幫助。在我選題時,她經過反復的思考,為我的題目與提綱提供寶貴的參考意見。這對我開拓論文寫作思路提供了極大的幫助。另外，在我論文完畢之時，她又耐心地為我的論文進行修改，細心地指出我論文中的不足之處，使我論文的思路更為清晰,道理更為透徹。
