時(shí)間：2023-03-06 16:06:41
引言：易發(fā)表網(wǎng)憑借豐富的文秘實(shí)踐，為您精心挑選了九篇支行副行長(zhǎng)競(jìng)聘報(bào)告范例。如需獲取更多原創(chuàng)內(nèi)容，可隨時(shí)聯(lián)系我們的客服老師。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：你們好！
非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們給了我這次公平競(jìng)聘支行副行長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
我叫***，今年42歲，現(xiàn)任阿旗支行會(huì)計(jì)出納部主任。本人1981年2月參加銀行工作，1986年12月畢業(yè)于赤峰市農(nóng)行中專學(xué)校，2002年通過(guò)自學(xué)考試的方式取得了內(nèi)蒙古廣播電視大學(xué)的大專文憑，從2003年開始續(xù)讀后期本科，現(xiàn)已結(jié)業(yè)10門課程。在參加銀行工作的25年中，本人曾做過(guò)銀行出納員、會(huì)計(jì)記賬員、聯(lián)行員、會(huì)計(jì)輔導(dǎo)員和信貸員等工作，發(fā)行成立后做會(huì)計(jì)科綜合員、財(cái)務(wù)開支會(huì)計(jì)，2002年6月任支行會(huì)計(jì)出納部主任至今。[文章-幫您找文章]
通過(guò)多年來(lái)的銀行工作實(shí)踐，使我充分認(rèn)識(shí)到：旗縣支行處于業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的第一線，肩負(fù)著一系列支農(nóng)惠農(nóng)政策的執(zhí)行和支持社會(huì)主義新農(nóng)村新牧區(qū)建設(shè)的偉大使命，旗縣支行工作的好與壞直接影響全行工作的興與衰，各支行領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)的強(qiáng)與弱，決定著所轄地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的健康發(fā)展，因此，我認(rèn)為作為支行副行長(zhǎng)不僅要具備較高的政治素質(zhì)，同時(shí)還要有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)本領(lǐng)，這樣才能擔(dān)當(dāng)起農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行工作的偉大重任。
一是要具備較高的政治素質(zhì)。農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行是國(guó)家政策性銀行，肩負(fù)著執(zhí)行國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策的重任，所以作為農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的領(lǐng)導(dǎo)干部，要有堅(jiān)定的政治立場(chǎng)、政治方向和政治觀念，要堅(jiān)定不移地執(zhí)行黨和國(guó)家的政策和上級(jí)行的規(guī)章制度，只有這樣才能在前進(jìn)的道路上始終保持清醒的政治頭腦，才能經(jīng)受住各種困難和風(fēng)險(xiǎn)的考驗(yàn)，才能完成黨和國(guó)家賦予我們農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的各項(xiàng)工作任務(wù)。
二是要具備較強(qiáng)的理論素質(zhì)。理論建設(shè)是黨的根本建設(shè)，理論素質(zhì)是領(lǐng)導(dǎo)干部思想政治素質(zhì)的靈魂，一個(gè)支行的行級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)該廣泛的學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科技、文化等方面的知識(shí)，以開闊自己的視野，提高自己的政治理論水平和業(yè)務(wù)工作能力，并將所學(xué)到的政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)廣泛運(yùn)用到自己的工作實(shí)踐中，推動(dòng)本行各項(xiàng)工作的健康有序發(fā)展。
三是要具備過(guò)硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)。作為一個(gè)支行副行長(zhǎng)是行長(zhǎng)的助手，即是本行各項(xiàng)工作的組織者，也是本單位各項(xiàng)具體工作的實(shí)施者，沒(méi)有過(guò)硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)，就無(wú)法組織和帶領(lǐng)本行干部職工實(shí)施和完成好各項(xiàng)工作任務(wù)，因此具備過(guò)硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)，是做好工作的先決條件和重要保證。
基于以上幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)，今天，我參加支行副行長(zhǎng)競(jìng)聘，我認(rèn)為自己具有以下幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)：
一是本人從事金融工作二十余年，積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)農(nóng)發(fā)行的規(guī)章制度、操作辦法及操作規(guī)程有了較深的認(rèn)識(shí)和了解，具有較強(qiáng)的政策、制度執(zhí)行能力和依法合規(guī)操作能力，為本人從事本職工作打下了基礎(chǔ)、奠定了條件。
二是本人能夠熟練掌握信貸、會(huì)計(jì)各崗位業(yè)務(wù)技能，熟悉、了解支行的財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)基本操作流程和操作規(guī)范，曾多次參加自治區(qū)分行和赤峰市分行工作組到他行進(jìn)行審計(jì)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)檢查，使自己開拓了視野，積累了做好農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行工作的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
三是本人在多年的金融工作工作中，與農(nóng)發(fā)行結(jié)下了不解之緣，并始終堅(jiān)持做到干一行愛一行精一行，有強(qiáng)烈的事業(yè)心和工作責(zé)任感，使本人養(yǎng)成了求真、務(wù)實(shí)的工作習(xí)慣和恪盡職守、樂(lè)于奉獻(xiàn)的工作作風(fēng)。
四是在多年的工作實(shí)踐中，本人充分認(rèn)識(shí)到，做為一名合格的領(lǐng)導(dǎo)干部，不僅要有較高的政治理論水平和較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力，同時(shí)還應(yīng)具備還有一定的語(yǔ)言表達(dá)能力和文字綜合水平，在工作之余認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線方針政策，學(xué)習(xí)政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)，并不斷用政治武裝頭腦、指導(dǎo)本人的工作實(shí)踐。
四是在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)下、在同志們的支持幫助和本人的不懈努力下，本人從1998年到2002年連續(xù)5年被評(píng)為支行先進(jìn)工作者，在2000年全市“十崗百佳”活動(dòng)中被評(píng)為最佳崗位能手，2004年被評(píng)為自治區(qū)分行先進(jìn)工作者。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：假如我的現(xiàn)在的想法能夠得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持，假如我今天競(jìng)選的愿望能夠得以實(shí)現(xiàn)，競(jìng)聘為支行副行長(zhǎng)，我將會(huì)服從領(lǐng)導(dǎo)安排，以規(guī)章制度為標(biāo)準(zhǔn)，以提升工作質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)，努力當(dāng)好行長(zhǎng)的助手和參謀，并力爭(zhēng)做到以下幾點(diǎn)：
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：
大家好!
記得有這樣一句名言，‘自由意味著責(zé)任’。做為農(nóng)行人，我們每個(gè)人身上都扛著無(wú)比艱巨的責(zé)任!今年1月16日，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司正式掛牌;從這一天起，農(nóng)行站到了發(fā)展史上從未有過(guò)的一個(gè)新高度，開始了一個(gè)史無(wú)前例的新里程!從這一天起，用行動(dòng)，用汗水，為農(nóng)行鑄就一座光亮閃耀的里程碑，便是農(nóng)行人在新的歷史時(shí)期的神圣使命與責(zé)任!
今天的我，便是為責(zé)任而來(lái)!與同志們勵(lì)精圖治，創(chuàng)新發(fā)展，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)機(jī)制，凝聚核心競(jìng)爭(zhēng)力，為農(nóng)行發(fā)展的里程碑，刻上一段耀眼的輝煌!
下面介紹一下本人的基本情況。我出生于1968年7月,1990年12月參加農(nóng)行工作，2004年參加民革組織,大學(xué)學(xué)歷，先后在農(nóng)行擔(dān)任出納、會(huì)計(jì)、綜合柜員。02年底，我通過(guò)競(jìng)聘上崗，成為現(xiàn)江南支行負(fù)責(zé)人。
二、競(jìng)聘理由。
1、我志存高遠(yuǎn),希望實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的亮麗。根據(jù)市分行提出2009年以支行支行副行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿價(jià)值創(chuàng)造為核心，加快業(yè)務(wù)發(fā)展為主題的工作會(huì)議精神，我行也積極響應(yīng)市分行的號(hào)召，作為農(nóng)行一員的我更是要與農(nóng)行的榮辱與發(fā)展心連心、共命運(yùn)。要為農(nóng)行在同業(yè)里立于不敗之地，更為農(nóng)行自身的加快發(fā)展，早日實(shí)現(xiàn)存、貸款及中間業(yè)務(wù)收入三大目標(biāo)而努力。為此，我要發(fā)揮自已的特長(zhǎng)，詮釋和展示人生生價(jià)值。我想我是有這個(gè)能力和信心實(shí)現(xiàn)農(nóng)行事業(yè)與人生價(jià)值的雙贏。
2、我有較好的組織管理能力和大量拓展客戶拓展市場(chǎng)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。我勇于接受新事物、樂(lè)于迎接新挑戰(zhàn)、善于抓住新機(jī)遇。擔(dān)任江南負(fù)責(zé)人6年多，通過(guò)考核辦法的制定，調(diào)動(dòng)了員工的積極性，本網(wǎng)點(diǎn)也從一人營(yíng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)槿珕T積極營(yíng)銷的良好氛圍。人多力量大，從此江南支行迅速發(fā)展壯大，在資源少而競(jìng)爭(zhēng)白熱化的江南區(qū)塊，各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展在江南同業(yè)中均遙遙領(lǐng)先。存款總量從02年底1000萬(wàn)增加到目前的28000多萬(wàn)元。國(guó)際結(jié)算量也從02年底48萬(wàn)美元增加到08年底3267萬(wàn)美元。所在網(wǎng)點(diǎn)被評(píng)為市分行先進(jìn)單位和外幣儲(chǔ)蓄十佳。本人也被省分行評(píng)為儲(chǔ)蓄超億元先進(jìn)個(gè)人。
3、我有較好的社會(huì)基礎(chǔ)和人脈資源。本人是民革黨員和第八屆政協(xié)委員，每年在參加兩會(huì)期間認(rèn)識(shí)了不少社會(huì)名流，他們來(lái)自海內(nèi)外和社會(huì)各界，擔(dān)任著商界、政界的各種職務(wù)，掌握著多種財(cái)富資源，我積極與他們交朋友，有著較好的社會(huì)基礎(chǔ)的和廣泛的人脈資源，在營(yíng)銷存款等方面，具有難以比擬的優(yōu)勢(shì)。這雙重的特殊身份，加上我自已也熱心社會(huì)公益事業(yè)，經(jīng)常參加民主團(tuán)體活動(dòng)，積聚了極為廣泛的社交圈;同時(shí)，我作為銀行負(fù)責(zé)人，工作中也與政府各部門、企事業(yè)單位廣泛聯(lián)系，建立了親密友好的人脈網(wǎng)絡(luò)，這些，都使我在營(yíng)銷存款等方面，具有難以比擬的優(yōu)勢(shì)。
4、我具有豐富的銀行工作經(jīng)驗(yàn)和能力，可以更好的開展以后的工作。有人說(shuō)，經(jīng)歷是一筆寶貴的財(cái)富，我入行后，工行支行副行長(zhǎng)競(jìng)聘稿先后從事過(guò)很多崗位的工作，不同崗位的工作經(jīng)歷使我積累了不同的能力，在擔(dān)任每個(gè)崗位期間，我都取得了較好的成績(jī)，特別是在我擔(dān)任江南支行負(fù)責(zé)人職務(wù)期間，我拓寬了思路、開闊了眼界，增強(qiáng)了大局觀念，積累了豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，各項(xiàng)能力得到了淋漓盡致的發(fā)揮，政治素質(zhì)得到不斷提高，為今后開展工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
因而，如果我有幸獲得各位的信任與支持，走上副行長(zhǎng)的崗位，我愿竭盡所能，嘔心瀝血，為我行的發(fā)展，為我們自身的前途命運(yùn)做出積極貢獻(xiàn)!
三、工作目標(biāo)和措施：
以完成市分行下達(dá)給青田縣支行的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)為奮斗目標(biāo)，以自已能力和優(yōu)勢(shì)為支撐，以加快業(yè)務(wù)發(fā)展為主題，努力完成09年工作目標(biāo)，我的工作措施是：
第一，要竭盡全力抓好存、貸款等各項(xiàng)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷工作。
1、我將發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，協(xié)助行長(zhǎng)做好對(duì)公存款的營(yíng)銷。作為副行長(zhǎng)，不僅要切實(shí)配合、支持行長(zhǎng)的工作，當(dāng)好行長(zhǎng)的參謀助手，還將積極發(fā)揮自己的人脈資源和社會(huì)關(guān)系，及時(shí)走訪對(duì)公客戶，摸清客戶存款結(jié)構(gòu)，更好地維護(hù)和拓展對(duì)公存款。投入更大的工作熱情和工作能力，協(xié)助行長(zhǎng)做好對(duì)公存款工作。
2、利用本地資源，大力做好個(gè)人存款的營(yíng)銷。青田是著名的僑鄉(xiāng)和石雕之鄉(xiāng)，本地資源優(yōu)勢(shì)是外匯多。因而，我將打好“僑牌”，從深入開發(fā)歸僑資源與大企業(yè)客戶資源做起，走出銀行，作好現(xiàn)有大客戶跟蹤走訪工作，達(dá)到穩(wěn)定現(xiàn)有客戶;另一方面，通過(guò)各種渠道收集存款信息，不斷發(fā)掘市場(chǎng)潛力，開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，把吸存工作真正做大。集中全行的人力、物力、財(cái)支行副行長(zhǎng)競(jìng)聘上崗演講稿力，加大個(gè)人存款的營(yíng)銷力度，盡早取得我行應(yīng)有的市場(chǎng)份額。另外，我將充分發(fā)揮惠農(nóng)卡及農(nóng)戶小額貸款授信等個(gè)人消費(fèi)貸款優(yōu)勢(shì)，把目標(biāo)放在政府事業(yè)單位正式職工、有實(shí)力的個(gè)體工商戶等優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)客戶的身上，同時(shí)帶動(dòng)工資、儲(chǔ)蓄存款等負(fù)債業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。
3、加強(qiáng)客戶營(yíng)銷服務(wù)工作，加快客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整。引導(dǎo)營(yíng)銷人員將主要精力集中在能為本行帶來(lái)更多利潤(rùn)的客戶身上，擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的盈利空間。網(wǎng)點(diǎn)要注重對(duì)原有客戶和新客戶的客戶關(guān)系管理，通過(guò)各種方式了解客戶信息，全面提高客戶維護(hù)水平。根據(jù)客戶需要積極開發(fā)差異化、個(gè)性化服務(wù)，為VIP客戶提供綠色通道、提醒服務(wù)、節(jié)日慰問(wèn)、個(gè)人理財(cái)建議等VIP服務(wù)，增強(qiáng)對(duì)客戶的吸引力與凝聚力，從而提高優(yōu)質(zhì)客戶群體占比，開辟儲(chǔ)蓄存款新增長(zhǎng)點(diǎn)。
4、維護(hù)做好個(gè)性化，差異化產(chǎn)品組合，力求在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占得頭籌。將對(duì)我行金融產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)真分析、篩選，將金融產(chǎn)品組合為“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、組合化產(chǎn)品、量身定做產(chǎn)品”等三個(gè)層次，推出不同的組合套餐。同時(shí)，我還將組織成立理財(cái)規(guī)劃方案分析小組,篩選部分重點(diǎn)高端客戶,為其量身定做理財(cái)規(guī)劃方案,樹立口碑,以點(diǎn)帶面,逐步拓寬范圍,為高端客戶提供增值服務(wù),從而推動(dòng)各類金融產(chǎn)品的發(fā)展。
5、積極發(fā)展經(jīng)營(yíng)性貸款，增強(qiáng)我行客戶忠誠(chéng)度。一是每周至少研究一次貸款營(yíng)銷工作，落實(shí)營(yíng)銷方案的執(zhí)行情況，及時(shí)解決貸款營(yíng)銷工作存在的問(wèn)題，堅(jiān)決防止和杜絕從業(yè)人員不作為的現(xiàn)象。二是抓好惠農(nóng)貸款業(yè)務(wù)發(fā)展。對(duì)周邊農(nóng)村進(jìn)行逐一梳理，對(duì)每個(gè)村進(jìn)行再排查，建立信息庫(kù)，選擇資信狀況好的農(nóng)辦企業(yè)積極主動(dòng)營(yíng)銷，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，爭(zhēng)取最建設(shè)銀行支行副行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿大資源。三是塑造“對(duì)客戶優(yōu)質(zhì)快捷、對(duì)自己精細(xì)嚴(yán)格”的要求，把方便讓給客戶、把辛苦留給自己的業(yè)務(wù)形象。
6、積極發(fā)展信用卡業(yè)務(wù)，盡快占領(lǐng)信用卡市場(chǎng)。不斷加強(qiáng)卡業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制。在用卡營(yíng)銷過(guò)程中，可借機(jī)宣傳營(yíng)銷電話銀行、手機(jī)銀行、電子銀行等多種金融服務(wù)工具，使一些客戶足不出戶將能夠享受農(nóng)行提供的現(xiàn)代金融服務(wù)。
第二、要盡快建立一支優(yōu)秀的營(yíng)銷隊(duì)伍。
1、要加快網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，把多余的人員充實(shí)到營(yíng)銷隊(duì)伍中來(lái)。優(yōu)化勞動(dòng)組合，節(jié)余人員通過(guò)內(nèi)部考試、考評(píng)，擇優(yōu)上崗。按高柜、低柜、客戶經(jīng)理等不同能力與崗位要求，充實(shí)到不同的隊(duì)伍。比如，客戶經(jīng)理要注重他的業(yè)務(wù)能力、與客戶溝通能力、要性格外向，有事業(yè)心和責(zé)任心。
2、制定客戶經(jīng)理考核辦法，從任職條伯，到工作職責(zé)/級(jí)別設(shè)置/工作制度/營(yíng)銷范圍/收入與獎(jiǎng)勵(lì)，以及考核管理，全面系統(tǒng)地加以約束和規(guī)范。以貸款營(yíng)銷/貸款質(zhì)量/利息收入/客戶綜合評(píng)價(jià)等多個(gè)方面進(jìn)行量化考核，以上年貸款余額為基數(shù)分項(xiàng)考核，確定客戶經(jīng)理的收入、晉級(jí)，最大限度調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理營(yíng)銷積極性。通過(guò)獎(jiǎng)勤罰懶，量化考核，克服干多干少、干與不干一個(gè)樣的現(xiàn)狀。變被動(dòng)為主動(dòng)，充份發(fā)揮客戶經(jīng)理主觀能動(dòng)性及其個(gè)人才能的積極性。
3、建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，聘請(qǐng)并建立海內(nèi)外營(yíng)銷隊(duì)伍。通過(guò)發(fā)聘書/定期召開座談會(huì)/提供信息(客戶資源信息)/反饋服務(wù)建議等方面著手。
4、加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)，盡快提高業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)。一方面是營(yíng)銷理論、實(shí)踐的培訓(xùn)，另一方面是形勢(shì)教育，認(rèn)清企業(yè)發(fā)展方向等，營(yíng)銷員在對(duì)我行發(fā)展大計(jì)有了較深刻的認(rèn)識(shí)后，才能把握營(yíng)銷的方向，提高營(yíng)銷技巧和工作技巧。然后可以敦請(qǐng)專業(yè)人士進(jìn)行培訓(xùn)，從產(chǎn)品的培訓(xùn)---到責(zé)任心培訓(xùn)---到營(yíng)銷技巧培訓(xùn)----到跟蹤服務(wù)培訓(xùn)即后續(xù)服務(wù)，聯(lián)系制度等，通過(guò)工商銀行支行副行長(zhǎng)競(jìng)聘報(bào)告系統(tǒng)的體驗(yàn)式和情景練習(xí)相結(jié)合的培訓(xùn)模式，從心態(tài)、方法和行動(dòng)能力等多方面對(duì)受訓(xùn)人員進(jìn)行提高，進(jìn)而把我們客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練成作戰(zhàn)能力超強(qiáng)的“狼”型團(tuán)隊(duì)。
另外，建立適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷員激勵(lì)機(jī)制
競(jìng)聘上崗，選賢任能，使具有真才實(shí)學(xué)的員工在管理崗位上充分發(fā)揮作用，促進(jìn)我公司的向前發(fā)展，這是公司充滿活力的崗位競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。小編為大家準(zhǔn)備了銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿范文，僅供參考。
銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿范文一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：
大家好！
狂天，能夠站在這里參加競(jìng)聘，我感到十分榮幸。首先對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們給了我這次展示自我、回顧自我的機(jī)會(huì)表示感謝。
1、我為什么要參加此次競(jìng)聘?
2、我憑什么參加此次競(jìng)聘，我的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里?
3、如果競(jìng)聘成功，我能為行里做些什么?
我想只要解決了這三個(gè)問(wèn)題，我就可以勝任這個(gè)崗位，就能在這個(gè)崗位上為我行做出更大的貢獻(xiàn)。下面，我就向各位匯報(bào)一下我是如何看待這三個(gè)問(wèn)題的。
一、我為什么要參加此次競(jìng)聘?
狂天之所以參加這次競(jìng)聘主要源于我熱愛這份工作，并且有做好這份工作的強(qiáng)烈信心。偉大的物理學(xué)家愛因斯坦曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“興趣是最好的老師，信心是成功的源泉”。我想，要想做好任何事情，興趣和信心都是不可或缺的。從93年參加工作開始，我有13個(gè)年頭在從事銀行工作，對(duì)銀行工作有著一種很深的感情，始終熱愛著這份在外人看來(lái)雖然枯燥，但在我看來(lái)卻充滿了挑戰(zhàn)的工作，并且在自己的崗位上有出色的表現(xiàn)。工作至今，我曾獲得過(guò)很多榮譽(yù)稱號(hào)，先后被評(píng)為鎮(zhèn)優(yōu)秀團(tuán)員、多次獲得市支行先進(jìn)工作者。今天之所以參加這次競(jìng)聘，原因之一就是，我相信，我強(qiáng)烈的事業(yè)心和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)一定會(huì)給我們行的發(fā)展做出給更大的貢獻(xiàn)。
二、我憑什么參加此次競(jìng)聘，我的優(yōu)勢(shì)在哪里?
眾所周知，既然是競(jìng)聘必然會(huì)“有上有下”，而只有對(duì)我行的發(fā)展作用最大的競(jìng)聘者才應(yīng)該最終留下來(lái)。那么，我的優(yōu)勢(shì)在哪里呢?“事實(shí)勝于雄辯”，我將結(jié)合自己的工作經(jīng)歷，從以下幾個(gè)方面進(jìn)行匯報(bào)：
第一、我善于鉆研，具有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)
鉆研是獲得新知識(shí)的重要的途徑，我在工作中總是善于尋求高效、快捷的工作方法，遇到問(wèn)題總是以一種“打破沙鍋問(wèn)到底”的探索精神找出解決問(wèn)題的方法。我知識(shí)體系完備，工作以后我又在99年參加上海財(cái)經(jīng)大學(xué)函授大專三年，學(xué)的金融專業(yè)，多年的學(xué)習(xí)讓我掌握了扎實(shí)的知識(shí)，為今后做好行長(zhǎng)助理奠定了基礎(chǔ)。
第二、我具有良好的個(gè)人素養(yǎng)
我性格外向開朗，為人熱情大方，善解人意，善于與各種類型的人溝通交流。自從參加工作以來(lái)，我積極溝通、協(xié)調(diào)各種關(guān)系，利用自己謙虛、穩(wěn)重、誠(chéng)實(shí)、熱情、隨和的性格，在工作圈里開創(chuàng)了和諧的氛圍。此外，我還具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，能夠團(tuán)結(jié)同事，共同做好工作。
第三、具備較強(qiáng)的工作能力
參加工作十多年來(lái)，我先后從事過(guò)內(nèi)勤、外勤，基層銀行的各種業(yè)務(wù)都熟悉，每一個(gè)崗位，每一種經(jīng)歷都使我受益匪淺，在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)及同事們的幫助下，我的工作能力得到了不斷的提高。我能吃苦耐勞，無(wú)論是在哪一個(gè)崗位，我都兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，干一行愛一行，努力把工作做得最好。
第四、有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力和文字表達(dá)能力。
我年輕，適應(yīng)能力強(qiáng)，能較快進(jìn)入工作角色，并能夠及時(shí)調(diào)整行為規(guī)范。我富有創(chuàng)新精神，“創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力。”我善于接觸一些先進(jìn)的東西，喜歡了解一些新的理念，新的知識(shí)，有著較強(qiáng)的改革創(chuàng)新意識(shí)。我富有責(zé)任心，做事認(rèn)真，在工作中一向能夠正確理解工作指示精神，對(duì)事物和新的信息反映敏感，能夠迅速準(zhǔn)確地做出判斷。我知道作為一個(gè)行長(zhǎng)助理，文字功底肯定是必不可少的一項(xiàng)技能，參加工作多年來(lái)，我一直堅(jiān)持多讀書、勤鉆研、多研究、勤思考，能夠駕馭許多文體的寫作。
第五、我具有極強(qiáng)的溝通能力和廣泛的人際關(guān)系。
我表達(dá)能力強(qiáng)，善于與人溝通，十多年的銀行工作中使我具備了極強(qiáng)的溝通和協(xié)調(diào)能力，同時(shí)，也建立了廣泛的人際關(guān)系網(wǎng)，跟個(gè)人之間建立了良好的關(guān)系，與一些大企業(yè)集團(tuán)之間建立了比較融洽的銀企關(guān)系、另外我還跟地方政府及各部門的關(guān)系密切，無(wú)疑對(duì)我以后順利開展工作奠定了基礎(chǔ)。
三、如果競(jìng)聘成功，我能為我行做什么?
雖然我認(rèn)為自己具備一定的優(yōu)勢(shì)，但我深知，不管干什么工作，最重要的是要善于團(tuán)結(jié)大家，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，發(fā)揮群體的智慧和力量。因此，如果我這次能夠得到大家的支持，光榮當(dāng)選，我將做到以下幾點(diǎn)：
第一、擺正位置，做好領(lǐng)導(dǎo)的助手和參謀。
當(dāng)好行長(zhǎng)助理，最重要的是認(rèn)清角色、擺正位置，今后我將積極為領(lǐng)導(dǎo)分憂，為群眾服務(wù)，并把它作為全部工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。在工作中我會(huì)團(tuán)結(jié)同志，多作調(diào)查研究，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握全行各方面工作動(dòng)態(tài)，聽取大家的意見和建議，并及時(shí)向行領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，增強(qiáng)工作的預(yù)見性，力求想在領(lǐng)導(dǎo)之先，做到“未雨綢繆”而非“亡羊補(bǔ)牢”，做到“雪中送炭”而非“雨后送傘”，切實(shí)履行指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、服務(wù)等職能，向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議和設(shè)想。
第二、強(qiáng)化營(yíng)銷，狠抓貸款五級(jí)分類工作
在今后工作中，我將轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念，強(qiáng)化營(yíng)銷功能，在行長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，狠抓資金組織工作，建立“以客戶為中心”的營(yíng)銷支撐體系。統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，實(shí)行貸款五級(jí)分類，強(qiáng)化防范和化解金融風(fēng)險(xiǎn)的能力，在工作中我們將抓住貸款五級(jí)分類的契機(jī)，以分類促管理，以分類促發(fā)展，建立貸款五級(jí)分類的長(zhǎng)效機(jī)制，全面提升農(nóng)村信用社的風(fēng)險(xiǎn)管控水平。
第三、提高兩個(gè)意識(shí)，加強(qiáng)一個(gè)執(zhí)行
兩個(gè)意識(shí)是指服務(wù)意識(shí)和營(yíng)銷意識(shí)。提高服務(wù)意識(shí)，是要提高對(duì)客戶的服務(wù)意識(shí)，想法設(shè)法提高我行工作人員的服務(wù)水平。營(yíng)銷意識(shí)是加強(qiáng)員工營(yíng)銷意識(shí)。我行同企業(yè)一樣都需要營(yíng)銷理念。業(yè)務(wù)不是在家里等的，讓分理處的每個(gè)人都動(dòng)起來(lái)，積極鼓勵(lì)員工走出去，時(shí)刻關(guān)注各大企業(yè)和個(gè)人客戶，把銀行營(yíng)銷用到民營(yíng)存款上去，建立我行存款營(yíng)業(yè)額獎(jiǎng)勵(lì)制度，對(duì)每月存款超過(guò)??元營(yíng)業(yè)額的員工加大獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬，并對(duì)存款多的企業(yè)建立一系列優(yōu)惠政策，（比如貸款方面）。一個(gè)執(zhí)行是我將帶頭嚴(yán)格執(zhí)行落實(shí)國(guó)家有關(guān)部門及我行制定的有關(guān)銀行管理的各項(xiàng)規(guī)定及管理制度，使各項(xiàng)規(guī)定和制度落到實(shí)處，以此來(lái)保證我行各項(xiàng)工作的順利開展。
第四、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，做好工作
人才隊(duì)伍是我們今后做好工作的重要保障，今后我將配合行長(zhǎng)從培訓(xùn)著手壯大市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，構(gòu)建新型學(xué)習(xí)培訓(xùn)模式、創(chuàng)建科學(xué)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、制定行之有效的管理措施、建立科學(xué)配套的保障體系，調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性，切實(shí)做好我行工作。
第五、做好內(nèi)勤服務(wù)工作。
狂后在工作中我將當(dāng)好行長(zhǎng)的助手和參謀，牢固樹立全心全意為人民服務(wù)思想，以服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)，服務(wù)工作，服務(wù)人民為宗旨，做好內(nèi)外勤工作。對(duì)于各種瑣碎的工作要主動(dòng)辦、認(rèn)真辦、辦得快、辦得好，以良好的服務(wù)標(biāo)榜自己，工作中做到手勤、眼勤、腿勤，讓客戶滿意，讓領(lǐng)導(dǎo)放心。
第六、內(nèi)抓管理，外樹形象，提高我行凝聚力
“沒(méi)有規(guī)矩不成方圓”，工作中，我將積極協(xié)助行長(zhǎng)加強(qiáng)員工政治思想理論和業(yè)務(wù)操作制度的學(xué)習(xí)，用制度來(lái)規(guī)范行為，提高工作效率，同時(shí)，找準(zhǔn)客戶需求與我行制度的結(jié)合點(diǎn)，服務(wù)好客戶，鍛煉出一支業(yè)務(wù)過(guò)硬，作風(fēng)優(yōu)良的隊(duì)伍。充分利用宣傳工具，鼓勵(lì)員工反映好人好事在新聞媒體上進(jìn)行報(bào)道，擴(kuò)大社會(huì)影響。
古希臘哲人說(shuō)：“給我一個(gè)支撐點(diǎn)，我會(huì)把地球支起”，這是對(duì)生活的自信；而我現(xiàn)在要說(shuō)：“給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我會(huì)干出我的光彩”，這是我對(duì)生活的熱愛和對(duì)事業(yè)的無(wú)盡追求。我也深深地知道：此次競(jìng)聘意味著有一部分人會(huì)成功，而另一部分人會(huì)落選。對(duì)此我將以平常心來(lái)面對(duì)。此次競(jìng)聘，無(wú)論成功失敗，我都將以此為新的起點(diǎn)，更加努力工作，勤奮學(xué)習(xí)，做最好的自己！
謝謝大家！
銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿范文二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：
大家好！競(jìng)爭(zhēng)，是一個(gè)永恒的話題。在人類歷史乃至整個(gè)自然界的進(jìn)化中，無(wú)時(shí)無(wú)刻不存在著競(jìng)爭(zhēng)，“物競(jìng)天擇，適者生存”，達(dá)爾文道出了自然進(jìn)化的法則，從某種意義上說(shuō)，它是競(jìng)爭(zhēng)的法則。今天我站在這里參加競(jìng)聘，就是想用這一法則檢驗(yàn)一下自己的能力，為我們農(nóng)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。我要感謝在座各位領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我會(huì)好好把握。
下面我做一下自我介紹。
參加工作以來(lái)我始終以一顆赤誠(chéng)之心戍守本職，以無(wú)限熱情開啟工作，身后留下的是辛勤的汗水，收獲的是豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。過(guò)去的工作也囊括了領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨和同事的大力支持，今后我將繼續(xù)孜孜以求，爭(zhēng)取做出更大的貢獻(xiàn)。這次應(yīng)聘銀行行長(zhǎng)的職位，我充滿希望，也滿懷信心。我的信心主要來(lái)源于以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：
第一、我政治素質(zhì)過(guò)硬，具有良好的個(gè)人素質(zhì)。
我接受過(guò)良好的教育，有著近年的黨齡（客戶是否為黨員），閑暇之余我經(jīng)常學(xué)習(xí)一些黨的文件，仔細(xì)研讀xx大報(bào)告，不斷提高自己的政治覺(jué)悟。我謙虛、謹(jǐn)慎、誠(chéng)實(shí)，樂(lè)于助人，廉潔奉公、為人正直，做事講原則，嚴(yán)格遵守職業(yè)紀(jì)律。工作中不斷加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，自覺(jué)塑造自身形象，加強(qiáng)部門協(xié)調(diào)和合作，做到表率為先、享受在后，不以權(quán)謀私，不計(jì)較個(gè)人得失，不投機(jī)取巧，不弄虛作假，不欺上瞞下。
第二、我具有扎實(shí)的知識(shí)和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。
我畢業(yè)于學(xué)校，具有完備的理論知識(shí)。參加工作后，新的形勢(shì)對(duì)人員提出了新的要求，為了跟上時(shí)代的步伐，我不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，利用業(yè)余時(shí)間多次參加技能培訓(xùn)，這為我積累了扎實(shí)的理論知識(shí)。同時(shí)，工作十五年來(lái)，我從事過(guò)多項(xiàng)工作，無(wú)論做什么我都把工作當(dāng)作學(xué)習(xí)積累的過(guò)程，從而收獲了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。這為我做好行長(zhǎng)工作奠定了基礎(chǔ)。
第三、我具有較強(qiáng)的管理協(xié)調(diào)能力。
我熟悉銀行工作的政策性、法規(guī)性，能夠通過(guò)制定一些規(guī)章制度來(lái)加強(qiáng)管理。平時(shí)工作中我就喜歡看一些管理方面的書，崇尚現(xiàn)代管理理念，我相信這些對(duì)我做好以后的工作必將大有裨益。工作中我善于組織協(xié)調(diào)各個(gè)部門之間的關(guān)系，善于協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)和員工的關(guān)系。使各項(xiàng)工作在和諧的環(huán)境中有條不紊地開展。尤其是（選擇與管理有關(guān)的工作崗位）的工作經(jīng)歷，使我的管理協(xié)調(diào)能力有了很大的提高，對(duì)如何做好管理工作有自己獨(dú)特的見解。
第四、我愛崗敬業(yè)，勇于創(chuàng)新
自從參加工作的那一天，我就深深地喜歡上了這份工作。并且以極大的熱情投身工作。“干一行就要愛一行，愛一行就要專一行”，這是我一貫的工作原則。也正是抱著這樣一份責(zé)任心投身工作，才使得我在工作中不斷進(jìn)取，取得好成績(jī)。對(duì)于銀行工作我向來(lái)大膽探索，勇于創(chuàng)新，使得工作更加得心應(yīng)手。
奧斯特洛夫斯基說(shuō)過(guò)“把握生命里每一次機(jī)會(huì)，每一次挑戰(zhàn)，讓自己成為一枝自立自強(qiáng)的寒梅；不要害怕，不要畏懼，讓自己成為一棵傲霜迎雪的松柏。”參加今天的競(jìng)聘我并不是為了尋求職位上的榮耀，我只是感覺(jué)自己非常具備統(tǒng)領(lǐng)銀行行長(zhǎng)的各項(xiàng)工作的能力，我自信能在這一工作崗位上，發(fā)揮出我的個(gè)人能力，為我們農(nóng)行的輝煌明天出一份力。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委，如果能夠得到各位的垂愛，讓我走上銀行行長(zhǎng)的工作崗位，我將不辱使命，開拓創(chuàng)新，用具體的行動(dòng)和豐碩的業(yè)績(jī)來(lái)回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)厚愛和同志們的支持，具體來(lái)講，我將做好以下幾點(diǎn)：
第一、突出重點(diǎn)，抓好營(yíng)銷工作。
狂后我將加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)客戶的信息搜集，建立詳盡的檔案，進(jìn)行等級(jí)分類，避免營(yíng)銷的盲目性和隨機(jī)性，在維護(hù)現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，加大營(yíng)銷力度，爭(zhēng)攬潛在客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，并以各種金融產(chǎn)品為手段，為不同的客戶“量體裁衣”，實(shí)行存、貸、中間業(yè)務(wù)的捆綁式營(yíng)銷。把著力點(diǎn)放在優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶、優(yōu)質(zhì)民營(yíng)企業(yè)客戶上，了解他們的金融需求，分層次制訂方案，做到營(yíng)銷責(zé)任人、對(duì)象、任務(wù)、時(shí)間、措施"五個(gè)落實(shí)"，提高優(yōu)質(zhì)客戶、重點(diǎn)核心客戶的忠誠(chéng)度和貢獻(xiàn)度，擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)的收入和來(lái)源，抓好營(yíng)銷工作。
第二、創(chuàng)立品牌，做好服務(wù)工作。
狂后我將努力加強(qiáng)對(duì)潛在優(yōu)質(zhì)客戶的篩選，尤其是要注重細(xì)節(jié)，把差別服務(wù)做細(xì)做實(shí)，使大客戶切實(shí)感受到“一對(duì)一”個(gè)性化、親情化服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)重要客戶可以采取電話預(yù)約、優(yōu)先辦理，上門服務(wù)的方法，并通過(guò)記錄大戶資金和個(gè)人生活臺(tái)帳，經(jīng)常性地走訪，切切實(shí)實(shí)做到在服務(wù)中顯示實(shí)力，在工作中形成動(dòng)力，在創(chuàng)新中增加壓力，在與客戶交往中凝聚合力。
第三、拓展業(yè)務(wù)，防范風(fēng)險(xiǎn)，提高經(jīng)濟(jì)效益。
我將牢固樹立“效益第一”的理念，抓好抵押貸款資產(chǎn)工作，堅(jiān)持到大小客戶齊抓，做好銀行卡推廣、代辦保險(xiǎn)、代收代付等業(yè)務(wù)，努力開發(fā)中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)，開發(fā)結(jié)算大戶、和委托業(yè)務(wù)大戶的委托業(yè)務(wù)。強(qiáng)化企業(yè)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)，建立信用評(píng)價(jià)體系，尋求銀企溝通渠道，建立擔(dān)保機(jī)構(gòu)；要抓住有利時(shí)機(jī)，積極消化不良資產(chǎn)。今后我將以上級(jí)行的經(jīng)營(yíng)方針為指導(dǎo)，以加強(qiáng)內(nèi)部管理為保障，大力發(fā)展個(gè)人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，全面提升整體效益。
第四、加強(qiáng)貸后管理，努力調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)。
狂后我將團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)員工努力拓展市場(chǎng)，嚴(yán)把市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，加強(qiáng)貸款管理及貸后檢查工作，及時(shí)將客戶的各類信息進(jìn)行匯總整理，完善應(yīng)急事件處理體制，努力調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，打破傳統(tǒng)信貸投放模式，更新觀念，積極開展和擴(kuò)大消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)。
第五、面向“三農(nóng)”，服務(wù)“三農(nóng)”。
我將遵循，20xx年全國(guó)金融工作會(huì)議明確的農(nóng)業(yè)銀行“面向‘三農(nóng)’、整體改制、商業(yè)運(yùn)作、擇機(jī)上市”的改革原則。積極發(fā)揮我行在農(nóng)村金融方面的骨干和支柱作用，加大對(duì)農(nóng)村的扶持力度，為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民提供全方位服務(wù)。為社會(huì)早日解決“三農(nóng)”問(wèn)題，做出我行應(yīng)有的貢獻(xiàn)！
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委，自從當(dāng)年選擇成為一名銀行機(jī)構(gòu)的職工起，我就將自己的前途與命運(yùn)和我行緊緊地連在了一起。此次競(jìng)聘，無(wú)論成功與否，我對(duì)銀行事業(yè)熱愛之心都絲毫不會(huì)改變。如果我能有幸得到你們的信任，我將把自己全部的精力與心血都投入到以后的工作中去，為我們銀行的快速發(fā)展而努力奮斗！
謝謝大家！
銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿范文三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同事們：
大家好！很高興能站在這個(gè)講臺(tái)向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的工作，論述我的觀點(diǎn)。
支行副行長(zhǎng)不僅要協(xié)助行長(zhǎng)管理內(nèi)部事務(wù)，完成分行下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)和參與營(yíng)銷，還要協(xié)調(diào)支行的各部門工作。但我覺(jué)得我有能力和信心勝任支行副行長(zhǎng)的工作。因?yàn)槲揖哂幸韵聨讉€(gè)優(yōu)勢(shì)。
一、有良好的個(gè)人素質(zhì)。我工作認(rèn)真，踏實(shí)。謙虛謹(jǐn)慎、遵紀(jì)守法，能夠始終保持愉快的情緒和高昂的工作熱情，具備強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)和奉獻(xiàn)精神。
二、貸款前期調(diào)查、貸款后管理具有較豐富的經(jīng)驗(yàn)。貸前調(diào)查是貸款發(fā)放的第一道關(guān)口，貸前調(diào)查的質(zhì)量?jī)?yōu)劣直接關(guān)系到貸款決策的正確與否。貸后管理涉及監(jiān)督貸款用途，掌握貸款客戶的動(dòng)態(tài)信息，補(bǔ)充完善貸款和檔案資料，落實(shí)還款來(lái)源，保全信貸資產(chǎn)，確保貸款本息回收的全過(guò)程。貸后管理體現(xiàn)信貸全程風(fēng)險(xiǎn)管理的最終成果，如果貸后管理不到位，前期的貸前調(diào)查，貸中審查審批的所有努力都將歸于零。而我，有著豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，恰好具備了這方面的獨(dú)立工作的能力。
三、營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)豐富，與客戶能夠融洽相處，與支行較為穩(wěn)定的儲(chǔ)蓄客戶都建立了較好的合作關(guān)系。我通過(guò)上門服務(wù)，對(duì)一些大客戶的情況都比較了解。良好的客戶基礎(chǔ)揩會(huì)幫助我盡快適應(yīng)新的工作崗位，更好地開展工作。
四、具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)適應(yīng)能力。我今年37歲，精力充沛、思想進(jìn)步，思維活躍，適應(yīng)能力強(qiáng)，善于接受新事物，有著敢抓敢管、敢做敢為的性格和雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。正因?yàn)槲矣屑で椋屛矣芯εぷ?；正因?yàn)槲矣屑で?，讓我更容易接受新生事物，在工作中另辟蹊徑；正因?yàn)槲矣屑で?，也讓我具有了更多的時(shí)間和精力，去鉆研和探索。
如果我這次能夠得到大家的支持，光榮當(dāng)選，我將在今后的工作中作好支行行長(zhǎng)的助手，協(xié)助他把支行的各項(xiàng)工作做好。我的設(shè)想是：
一、協(xié)助支行長(zhǎng)抓好全員營(yíng)銷的工作。在今后的工作中，我將協(xié)助支行長(zhǎng)一方面作好現(xiàn)有大客戶跟蹤走訪工作，達(dá)到穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，保證現(xiàn)有對(duì)公存款的相對(duì)穩(wěn)定；另一方面，調(diào)動(dòng)全體員工的積極性，通過(guò)各種渠道開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，把吸存工作真正做大。
二、制定各項(xiàng)業(yè)務(wù)內(nèi)控制度，依據(jù)風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控和管理，研究業(yè)務(wù)中存在的風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)合業(yè)務(wù)實(shí)際提出風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控報(bào)告。我支行財(cái)會(huì)部門內(nèi)部控制建設(shè)已有長(zhǎng)足的發(fā)展，但是，面對(duì)人們?nèi)找鎻?fù)雜的思想、現(xiàn)象、行為，內(nèi)控制度要從過(guò)去防范差錯(cuò)轉(zhuǎn)向防范犯罪，保障資金安全方面。每日一點(diǎn)評(píng)，每周一通報(bào)，每月一考核，每季一排查以及各機(jī)構(gòu)執(zhí)行營(yíng)業(yè)終了報(bào)平安日?qǐng)?bào)告制度，形成常態(tài)化機(jī)制。
三、加強(qiáng)支行會(huì)計(jì)核算合規(guī)性、合法性的管理。按照“分級(jí)負(fù)責(zé)”的原則嚴(yán)格實(shí)行違規(guī)查究，下級(jí)行要對(duì)上級(jí)行負(fù)責(zé)；營(yíng)業(yè)部門要對(duì)會(huì)計(jì)部門負(fù)責(zé)；會(huì)計(jì)主管要對(duì)分管行長(zhǎng)負(fù)責(zé)。發(fā)生問(wèn)題，共同負(fù)責(zé)。會(huì)計(jì)監(jiān)督檢查要做詳細(xì)的紀(jì)錄，檢查部門和人員要對(duì)檢查結(jié)果承擔(dān)責(zé)任。
四、協(xié)助支行行長(zhǎng)打造一支廉潔高效履職的團(tuán)隊(duì)。為打造一支“知行合一、整體第一、強(qiáng)執(zhí)行力”團(tuán)隊(duì)，我將充分利用早上晨評(píng)及中午班前會(huì)，狠抓隊(duì)伍思想、作風(fēng)，開展“比一比、亮一亮、幫一幫”活動(dòng)，大力弘揚(yáng)“激情、勤奮、智慧、精細(xì)”的企業(yè)文化，追求“用心盡職，在崗守責(zé)，以身作則”的工作理念，建設(shè)和諧快樂(lè)平安的XX支行。
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委，假如我能夠榮幸當(dāng)選，我將以求真務(wù)實(shí)、廉潔奉公的態(tài)度，真抓實(shí)干、秉公辦事，協(xié)助行長(zhǎng)把支行各項(xiàng)工作做好，做細(xì)，做實(shí)。如果未能競(jìng)聘成功，我將繼續(xù)立足崗位，培養(yǎng)和鍛煉自己，保證下一次展現(xiàn)在大家面前的是一個(gè)更加出色的我！
始終堅(jiān)持管理創(chuàng)新內(nèi)部控制持續(xù)增強(qiáng)
20****年3月，×××主持****分行全面工作后，不斷為全行干部員工灌輸新的經(jīng)營(yíng)理念、新的經(jīng)營(yíng)方式、新的發(fā)展思路。他緊緊抓住深化內(nèi)部體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制改革的主線，激活原動(dòng)力。一是在人事分配制度改革中，積極探索競(jìng)爭(zhēng)性選人用人機(jī)制、優(yōu)勝劣汰的淘汰機(jī)制以及經(jīng)營(yíng)績(jī)效掛鉤的分配機(jī)制，優(yōu)化了人力資源的配置。幾年來(lái)，市分行先后組織6次公開競(jìng)聘縣區(qū)支行正副行長(zhǎng)、二級(jí)業(yè)務(wù)（客戶）經(jīng)理的活動(dòng)，全行有330人次報(bào)名參加了競(jìng)聘。在公開競(jìng)聘、雙向選擇中，全行有13名原中層干部在競(jìng)聘中落聘，選拔了一批年輕優(yōu)秀的業(yè)務(wù)骨干充實(shí)到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子，形成了能者上、平者下、庸者退的選人用人機(jī)制，營(yíng)造了積極向上的良好氛圍。二是在體制改革方面，按照緊湊后臺(tái)管理、精簡(jiǎn)中層干部、壓縮內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)、撤銷低效網(wǎng)點(diǎn)、重點(diǎn)充實(shí)營(yíng)銷部門力量和內(nèi)控管理人員的改革思路，在20****年下半年制定了人員機(jī)構(gòu)調(diào)整三年規(guī)劃，并親自帶領(lǐng)有關(guān)人員深入到全轄所有支行進(jìn)行調(diào)查研究。在此基礎(chǔ)上，對(duì)市分行機(jī)關(guān)和全轄所有支行內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了整合和大幅度精簡(jiǎn)，對(duì)低效網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行撤并，全行內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)總量從48個(gè)減少到34個(gè)，凈減14個(gè)，后臺(tái)管理人員減少69人，中層干部職位減少了13個(gè)，撤銷低效網(wǎng)點(diǎn)12個(gè)。三是在管理機(jī)制方面，他始終堅(jiān)持在管理機(jī)制、管理手段、管理流程等方面的創(chuàng)新，按照扁平化管理、集約化經(jīng)營(yíng)的要求，積極探索城區(qū)支行扁平化改革的路子，親自組織調(diào)查研究，制定了城區(qū)扁平化改革16個(gè)總體方案和子方案，并積極推進(jìn)業(yè)務(wù)流程再造，全行已實(shí)現(xiàn)了會(huì)計(jì)核算集中、工資獎(jiǎng)金發(fā)放集中、守庫(kù)押運(yùn)及大宗物品采購(gòu)的集中和貸后管理集中，全面推行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)經(jīng)理委派制和集中代班制，提高了工作效率，強(qiáng)化了風(fēng)險(xiǎn)控制，保障了業(yè)務(wù)的發(fā)展，特別在個(gè)人金融業(yè)務(wù)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，系統(tǒng)化管理的探索和實(shí)踐上取得了重大突破，成效顯著，得到總行領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定和高度評(píng)價(jià)。
始終堅(jiān)持開拓創(chuàng)新各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展
幾年來(lái)，×××堅(jiān)持發(fā)展不動(dòng)搖，堅(jiān)持創(chuàng)新不停步，堅(jiān)持管理不放松，針對(duì)新形勢(shì)、新變化，不斷更新思想觀念和思維方式，樹立成本約束、市場(chǎng)導(dǎo)向、協(xié)調(diào)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)管理理念，適時(shí)改變傳統(tǒng)的、不合時(shí)宜的經(jīng)營(yíng)方式和管理方式，優(yōu)化了客戶結(jié)構(gòu)、信貸結(jié)構(gòu)、收入結(jié)構(gòu)，推動(dòng)了全行各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)定快速發(fā)展。
一是優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，推進(jìn)存款持續(xù)增長(zhǎng)?！痢痢磷⒅仂柟虃€(gè)人現(xiàn)有客戶，突出個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶的管理，不斷提高服務(wù)水平，逐步推進(jìn)“大個(gè)金”的發(fā)展戰(zhàn)略。在20****年上半年，分行對(duì)個(gè)人金融業(yè)務(wù)處和銀行卡業(yè)務(wù)處進(jìn)行了整合，實(shí)現(xiàn)了個(gè)人存款、貸款、中間業(yè)務(wù)一個(gè)口子對(duì)外營(yíng)銷，對(duì)內(nèi)統(tǒng)一管理。以營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目改造為契機(jī)，通過(guò)建立優(yōu)質(zhì)客戶信息庫(kù)、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷業(yè)績(jī)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫(kù)和對(duì)全行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分為支行營(yíng)業(yè)部、發(fā)展型、穩(wěn)定型、老城區(qū)、集鎮(zhèn)型五類營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)累進(jìn)積分考核，全面評(píng)價(jià)等一系列的改革措施，加強(qiáng)對(duì)客戶識(shí)別、分流、引導(dǎo)，接觸營(yíng)銷和客戶關(guān)系的維護(hù)，使得該行個(gè)人金融業(yè)務(wù)持續(xù)快速增長(zhǎng)。同時(shí)不斷深化“鞏固重點(diǎn)戶、拓展有效戶、發(fā)展新開戶、封閉有貸戶、激活睡眠戶”的對(duì)公存款思路，依托“雙贏快車”和“網(wǎng)上銀行”、“現(xiàn)金管理系統(tǒng)”的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，通過(guò)開發(fā)企業(yè)有貸戶分析系統(tǒng)，建立企業(yè)信息搜索，登記制度、技術(shù)支持小組，信息溝通例會(huì)制度、加大考核力度等一系列有效措施，加強(qiáng)公存、個(gè)金、結(jié)算、信貸等業(yè)務(wù)的整合營(yíng)銷，使得該行對(duì)公存款業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。
二是優(yōu)化投入結(jié)構(gòu)，保持貸款平衡增長(zhǎng)。首先，加大了優(yōu)質(zhì)客戶貸款的開拓，通過(guò)對(duì)一些重大項(xiàng)目貸款的發(fā)放，使該行一批優(yōu)而強(qiáng)的企業(yè)貸款市場(chǎng)得到了有效拓展，AA一級(jí)及以上客戶貸款余額占法人客戶貸款比重大幅度增加。其次，加大對(duì)中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的拓展。幾年來(lái)，為積極營(yíng)銷優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)客戶，建立中小企業(yè)儲(chǔ)備庫(kù)，排定目標(biāo)客戶清單，深入企業(yè)調(diào)查研究，召開中小企業(yè)座談會(huì)等多種形式，加大中小企業(yè)客戶拓展。如20****年下半年在德清、安吉、長(zhǎng)興支行先后召開中小企業(yè)峰會(huì)，得到了當(dāng)?shù)卣闹С趾涂蛻舻暮迷u(píng)，也推動(dòng)了該行中小企業(yè)信貸市場(chǎng)的拓展，進(jìn)一步優(yōu)化了該行的信貸結(jié)構(gòu)。
始終堅(jiān)持兩手抓核心作用日益顯現(xiàn)
×××堅(jiān)持把抓黨委一班人的自身建設(shè)放在首位，積極組織開展創(chuàng)建“四好班子”的活動(dòng)，做到了“六個(gè)堅(jiān)持”：一是堅(jiān)持每月一次的中心組理論學(xué)習(xí)會(huì)；二是堅(jiān)持每年一次的黨員領(lǐng)導(dǎo)干部專題民主生活會(huì)；三是堅(jiān)持廉政談話和內(nèi)控談話制度；四是堅(jiān)持每周星期一行長(zhǎng)例會(huì)制度；五是堅(jiān)持公開辦事制度；六是堅(jiān)持每年一次的行長(zhǎng)述職、述廉制度。他也非常重視黨員干部隊(duì)伍建設(shè)。堅(jiān)持每年舉辦一期中層以上干部讀書班，親自為中層以上干部作輔導(dǎo)報(bào)告，特別是在黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)中，他親自開展調(diào)查摸底，組織制定教育活動(dòng)方案，作思想發(fā)動(dòng)，講黨課，并按照規(guī)定開展相互談心，征求意見，撰寫分析材料，進(jìn)行自我剖析和自我批評(píng)與相互批評(píng)，制定整改措施。
×××十分注重對(duì)員工的培訓(xùn)和教育。在全行每年開展一次集中性的專題教育活動(dòng)，并利用文明夜校、業(yè)余黨校的陣地，采取集中教育與分散教育，正面教育與反面教育相結(jié)合等多種形式，對(duì)員工開展職業(yè)道德、社會(huì)公德、家庭道德的教育培訓(xùn)。如20****年全行舉辦各類脫產(chǎn)培訓(xùn)班61期，受訓(xùn)人員達(dá)2980人次，人均受訓(xùn)達(dá)2.25次。
小曲畢業(yè)后就職于四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所之一，經(jīng)過(guò)幾年摸爬滾打，積累了豐富的財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)。由于會(huì)計(jì)師事務(wù)所工作強(qiáng)度較大，出于照顧家庭的考慮，五年前她跳槽到一家國(guó)有銀行下屬的投資公司財(cái)務(wù)部。
在最初的幾年，她對(duì)自己的狀態(tài)非常滿意。雖然薪水略低于會(huì)計(jì)師事務(wù)所，但工作相對(duì)輕松，她可以有更多的時(shí)間照顧家庭。更重要的是，她的工作能力很快得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。財(cái)務(wù)部最重要的工作預(yù)算報(bào)告和資金審批基本上全部由她一個(gè)人負(fù)責(zé)，雖然沒(méi)有職務(wù)，但是她儼然已經(jīng)成為公司最核心的業(yè)務(wù)骨干。去年，公司還主動(dòng)幫她女兒解決了市重點(diǎn)小學(xué)的入學(xué)問(wèn)題。對(duì)于這些，她對(duì)公司充滿感激，工作也更加盡心盡力。
但是，工作上還是有不盡如人意之處。這家投資公司由于是國(guó)企背景，待遇又優(yōu)厚，因此成為母公司安排各路關(guān)系的對(duì)象。公司里關(guān)系戶多了以后，不但同事關(guān)系復(fù)雜，而且派系林立，平時(shí)工作生活都要小心翼翼，一不小心就會(huì)得罪哪位領(lǐng)導(dǎo)夫人。而且這些關(guān)系戶平時(shí)工作不怎樣，晉升提拔卻不受影響。就拿小曲所在的財(cái)務(wù)部來(lái)說(shuō)，一共有五個(gè)人，可真正干活的就她一個(gè)人，其他不是領(lǐng)導(dǎo)親戚，就是公司老人，只能抄抄報(bào)表打打雜。近幾年來(lái)，公司每?jī)赡陼?huì)給財(cái)務(wù)部一個(gè)晉升名額，小曲覺(jué)得自己新來(lái)乍到，也就沒(méi)有爭(zhēng)取過(guò)，因此一直沒(méi)有職務(wù)。聽說(shuō)今年，財(cái)務(wù)部又有提拔名額，她就去找公司領(lǐng)導(dǎo)表示想競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)職務(wù)。她心想，雖然自己未必會(huì)有機(jī)會(huì)，但領(lǐng)導(dǎo)一定會(huì)支持她。萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，領(lǐng)導(dǎo)壓根不同意她報(bào)名競(jìng)聘。領(lǐng)導(dǎo)的原話是：你是很優(yōu)秀，但公司也給了你很多，不但讓你管理最重要的工作，還幫你解決了孩子上學(xué)問(wèn)題。作為一個(gè)女人，你也挺完美的，就別有什么事業(yè)追求了。
小曲聽完領(lǐng)導(dǎo)的話后，特別郁悶：公司對(duì)我是不錯(cuò)，但是我也通過(guò)努力工作進(jìn)行了回報(bào)。公司福利是好，但是這能夠代替對(duì)事業(yè)的追求嗎？我今年才30出頭，難道就在普通職員的位置上待一輩子？
黃鐵鷹（北大光華管理學(xué)院教授，找同行網(wǎng)創(chuàng)始人）：
有違常理必為妖！領(lǐng)導(dǎo)這么明示你不應(yīng)該參加競(jìng)聘有違常理，背后的原因是什么？已有內(nèi)定？怕你一旦出頭，他的位置不保？對(duì)女性歧視？……
這些原因可能是個(gè)你永遠(yuǎn)搞不清的黑箱。你唯一能做的就是跟領(lǐng)導(dǎo)攤牌：“謝謝領(lǐng)導(dǎo)的照顧和栽培，但我現(xiàn)在把你當(dāng)我的父親和兄長(zhǎng)說(shuō)說(shuō)心里話。我是職業(yè)女性，而且是‘四大’訓(xùn)練出來(lái)的職業(yè)女性，如果我的職業(yè)成就得不到認(rèn)可，我會(huì)非常難受。如果競(jìng)聘出來(lái)的人不如我，1. 我會(huì)走人；2. 走不了，你也不要期望我會(huì)繼續(xù)像原來(lái)這樣干！”
面對(duì)利益和權(quán)威，趨炎附勢(shì)、忍氣吞聲是人性，堅(jiān)持原則、主持公道也是人性。這兩個(gè)東西會(huì)跟隨人的一生在打仗。如果你都茍且了，你的老板會(huì)更茍且！
我不知道這樣做的結(jié)果是什么，很可能從此同領(lǐng)導(dǎo)交惡，被人整治。但我知道不這樣做，你的頭就抬不起來(lái)；不僅抬不起來(lái)，還會(huì)支起一張?jiān)箣D的臉。北大的學(xué)生即使賣豬肉，也不應(yīng)該這樣！
宋錦添（某廣告公司總經(jīng)理，創(chuàng)業(yè)10年）：
一朋友打電話向我訴苦，與你的情況類似。她是一家大央企的部門副職，正職空缺，她主持部門工作，重要的事都她做。
前段時(shí)間，該部門有一次晉升機(jī)會(huì)，她以為肯定是她的了。而且，據(jù)內(nèi)線透露，她的名字也在其中。可結(jié)果，正職安排給了一個(gè)關(guān)系戶。而且，真正上報(bào)的名單中根本就沒(méi)有她。事后，她問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)給忘了。
我給她的建議是：“找領(lǐng)導(dǎo)攤牌，說(shuō)你不干這種頂大梁的活了，因?yàn)樘还?。要求找個(gè)閑差，或者內(nèi)退，做點(diǎn)自己喜歡的事情。”
她照我說(shuō)的做了。過(guò)了一段時(shí)間，領(lǐng)導(dǎo)又重新打報(bào)告，給了她同等待遇的職位，換了一個(gè)部門。
談判的心理應(yīng)該是“大不了，我不要”――自己真要有這種準(zhǔn)備，當(dāng)然，對(duì)自己的能力也要有把握。公司的福利是一時(shí)的，只有自己知道，很多人看不見。職務(wù)的晉升是對(duì)個(gè)人價(jià)值的長(zhǎng)期肯定，未來(lái)事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。孰輕孰重一眼便知。
女人在江湖，得有“姑奶奶”的骨氣，該出口時(shí)就出口。沒(méi)有傘的人，不自己往前奔跑，還能靠誰(shuí)？其他人如何待你，最終都是你自己的原因?qū)е碌摹Ｐ愿駴Q定命運(yùn)。
馬海強(qiáng)（某金融公司管理人員）：
讀到你的困惑，仿佛看見幾年前的自己。挺典型的案例，兩類企業(yè)，兩類文化，兩類規(guī)則。如果連一個(gè)企業(yè)的基本規(guī)則都沒(méi)有搞清楚，又怎么能得到想要的機(jī)會(huì)呢？
小曲的邏輯是：我認(rèn)真工作，圓滿完成任務(wù)，其他人表現(xiàn)都不如我，所以我應(yīng)該晉升。但是，能夠決定這件事的人會(huì)怎么考慮這個(gè)問(wèn)題呢？會(huì)和小曲的邏輯一致嗎？
我試圖猜測(cè)一下公司領(lǐng)導(dǎo)幾種可能的考慮：
1.上面要安排一個(gè)人來(lái)做財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人，或者上面打招呼要求考慮財(cái)務(wù)部現(xiàn)有的某個(gè)人，不管有無(wú)能力，必須得照辦，否則……
2.財(cái)務(wù)部某個(gè)人跟隨我多年，曾經(jīng)立下汗馬功勞，一直沒(méi)有找到合適的機(jī)會(huì)提拔，今年終于可以解決了。
3.財(cái)務(wù)部某個(gè)人勤勤懇懇工作多年，在公司最艱難的時(shí)候依然踏實(shí)工作，起到了很好的示范作用。現(xiàn)在，他年紀(jì)也大了，如果這個(gè)管理職務(wù)的檻過(guò)不去，以后恐怕再也沒(méi)有機(jī)會(huì)了。再說(shuō)，也要樹立不讓老實(shí)人吃虧的典范，不然會(huì)給公司其他人造成什么影響。
4.公司情況這么復(fù)雜，財(cái)務(wù)部又那么重要，一定要放一個(gè)自己信得過(guò)的人，這次機(jī)會(huì)不錯(cuò)。
5.財(cái)務(wù)部是個(gè)后臺(tái)部門，不能給公司帶來(lái)業(yè)務(wù)和利潤(rùn)，也不需要多大能力，做好賬就行了。今年有個(gè)提拔的機(jī)會(huì)，看看哪些關(guān)系戶需要照顧一下。
……
N.財(cái)務(wù)部是個(gè)重要的部門，事關(guān)整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)，一定要找一個(gè)年富力強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的同志頂上去，我看小曲不錯(cuò)，要不讓她試試？
你看，會(huì)有多少種可能影響這次晉升機(jī)會(huì)？會(huì)有多少種思路決定這個(gè)職位的人選？會(huì)有多大概率是第N種？
在不用擔(dān)心市場(chǎng)生存的大國(guó)企里，除了基層的工作人員，其他每一個(gè)管理崗位都是一個(gè)果子。在這場(chǎng)分果子游戲中，只有塔尖的幾個(gè)人有資格給別人分果子。為什么這個(gè)果子要分給你呢？從本案例看，此類投資公司的財(cái)務(wù)部很可能是會(huì)計(jì)部，應(yīng)該不具有投融資功能，所以在公司應(yīng)該屬于后臺(tái)弱勢(shì)部門。對(duì)于這個(gè)換個(gè)人也能做得差不多的工作崗位，憑什么要給你？
可能你覺(jué)得自己是業(yè)務(wù)骨干，做了很多工作，是不可替代的。但在領(lǐng)導(dǎo)眼中也是這樣嗎？
對(duì)于小曲的何去何從，我想到的幾條路是：
第一條，想想怎么能影響塔尖的那幾個(gè)人，讓他們考慮你。常理而言，要成為“他們的人”。不客氣地說(shuō)，小曲現(xiàn)在連站隊(duì)的資格都沒(méi)有，因?yàn)檎娟?duì)要看你手里有沒(méi)有人家需要的東西。小曲需要做的就是“貼上去”，但在這個(gè)過(guò)程中，我想小曲可能會(huì)失去更多，你做好準(zhǔn)備了嗎？
第二條，小曲“四大”出身，專業(yè)能力應(yīng)該不錯(cuò)，可以內(nèi)部轉(zhuǎn)崗去做投資，最起碼可以去投資部門做內(nèi)部盡職調(diào)查。在國(guó)有投資機(jī)構(gòu)的前臺(tái)部門中，業(yè)績(jī)出眾是晉升的一個(gè)重要砝碼，當(dāng)然靠做業(yè)務(wù)也有天花板，但小曲現(xiàn)在還遠(yuǎn)沒(méi)有到那個(gè)天花板。
第三條，熬下去。一共就這么幾個(gè)人，我最年輕，等你們都熬上去總該輪到我了吧？沒(méi)準(zhǔn)這些擬提拔的人也是這么熬過(guò)來(lái)的。
第四條，要是怎么做都覺(jué)得不爽，那就找個(gè)更好的地方。但是你怎么保證下一家就不存在這個(gè)問(wèn)題？！到時(shí)候再換一家？
黃老師和宋總的主意很得勁，很痛快，但是小曲已經(jīng)找過(guò)領(lǐng)導(dǎo)了，領(lǐng)導(dǎo)也給她明確答復(fù)了，要是再繼續(xù)攤牌，領(lǐng)導(dǎo)只需要做一件事：再?gòu)摹八拇蟆闭乙粋€(gè)背景相仿的人來(lái)。
當(dāng)英雄也得有當(dāng)英雄的本錢，也得想想當(dāng)英雄的代價(jià)。
另外，我特別認(rèn)同黃老師說(shuō)的幾句話。但我更想說(shuō)的是，當(dāng)有了更大的權(quán)力和力量時(shí)，這些原則才能真正影響到更多的人。
寧做張居正，不當(dāng)海瑞。
何啟昌（浦發(fā)銀行高級(jí)經(jīng)理，北大光華管理學(xué)院MBA）：
小曲的業(yè)務(wù)能力肯定沒(méi)問(wèn)題，事情一般出在其他因素上。
先說(shuō)說(shuō)對(duì)小曲目前所在公司的認(rèn)識(shí)。我的一個(gè)朋友在某證券公司操作部門任副職。商業(yè)銀行、證券公司、信托公司等企業(yè)的價(jià)值，很大程度上體現(xiàn)在金融執(zhí)業(yè)牌照上。之前，我和他也討論過(guò)單位里的管理問(wèn)題。他認(rèn)為，他們北京分公司的主要作用，就是安插監(jiān)管部門的親屬及利益相關(guān)者。后來(lái)的實(shí)際情況也驗(yàn)證了他的說(shuō)法。
銀行下屬的投資公司肯定不會(huì)倒閉，但業(yè)績(jī)做得好對(duì)員工也不會(huì)有很大的獎(jiǎng)勵(lì)。這樣的單位安排一些人事，倒是很好的地方。當(dāng)然，這類公司也需要像你這樣能干的人來(lái)做事。
再說(shuō)說(shuō)銀行的情況。半年前，有媒體報(bào)道，內(nèi)地很多上市公司老板的夫人都成了銀行的副行長(zhǎng)。其實(shí)，早在十多年前，在深圳的商業(yè)銀行中，很多支行的副行長(zhǎng)就是政府要員的夫人或親屬。如果存款足夠多的話，她們完全可以不來(lái)上班。來(lái)不來(lái)單位，取決于她們的心情。我在銀行多年，以前也有兩年未曾謀面的同事。
在商言商，只要能給企業(yè)帶來(lái)資源，員工管理方面可以視單位的績(jī)效考核和崗位設(shè)置而定。當(dāng)然，對(duì)于靠做事領(lǐng)取工薪的員工，在考勤方面肯定不一樣的。晉升方面，也會(huì)如此類推吧。
旅途或近或遠(yuǎn)，或樸素或奢華，對(duì)于彼時(shí)已經(jīng)失去工作能力（機(jī)會(huì)）的人來(lái)說(shuō)，答案很大程度上將仰仗于你積累的財(cái)富。
一段體面而有尊嚴(yán)的晚年生活，誰(shuí)來(lái)為它買單？你所服務(wù)過(guò)的企業(yè)，你置身的社會(huì)，你的家人，抑或自己？
這道熟悉又陌生的選擇題，每天都在有形或無(wú)形地牽絆著都市里的茫茫眾生，牽動(dòng)著你的職業(yè)選擇、進(jìn)修計(jì)劃，甚至是生兒育女的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
房子、車子、位子、票子……“茫一代”就像過(guò)冬前的松鼠，拼命儲(chǔ)存過(guò)冬時(shí)的糧食，卻是存多少都覺(jué)得不夠。
他們的潛意識(shí)里有著深深的隱憂：失去了掙錢的能力就幾乎失去了一切。
誰(shuí)，拿什么，來(lái)保障這一代人的未來(lái)？
我把青春獻(xiàn)給了你
企業(yè)不能承受“終身雇傭”之重
三萬(wàn)塊錢的解雇賠償金拿在手里，36歲的沈麗愣在了原地。
這個(gè)她工作了十年，自以為可以養(yǎng)老的大公司，把自己解雇了，就在她期望著可以像前輩一樣簽訂無(wú)限期勞動(dòng)合同的當(dāng)口。
公司內(nèi)和沈麗同期的同事還有十多位，最后只有三位獲得了無(wú)限期勞動(dòng)合同的“尚方寶劍”。
這是發(fā)生在2008年時(shí)的職業(yè)變故。這一年也是新勞動(dòng)法實(shí)施元年，訂立無(wú)固定期限勞動(dòng)合同、企業(yè)不簽勞動(dòng)合同須支付勞動(dòng)者雙倍工資等內(nèi)容都寫入了勞動(dòng)合同法。
當(dāng)時(shí)沈麗是那家大型快餐連鎖企業(yè)東北區(qū)域公司的品牌推廣經(jīng)理，她覺(jué)得自己所在的公司各方面條件都不錯(cuò)，她希望能按部就班地工作直至退休，她不愿意把自己置身于隨時(shí)動(dòng)蕩的狀態(tài)下。
那次解雇幾乎改變了沈麗之后的工作軌跡。這期間，性格求穩(wěn)的她也試著應(yīng)聘過(guò)兩三次，但都無(wú)果而終?，F(xiàn)在她已經(jīng)40歲，是一個(gè)一歲大孩子的媽媽。
雖然家庭狀況不錯(cuò)，父母都是高級(jí)知識(shí)分子，老公在一家大型IT經(jīng)銷公司做銷售，不需要為生存擔(dān)憂，但是沈麗很迷茫，不知道自己的未來(lái)會(huì)是什么樣。
讓珠珠頭疼的，同樣是幾個(gè)四十歲上下的朋友兼同事。之前她一直傾向于招聘“有經(jīng)驗(yàn)的、不用從頭培訓(xùn)的，在這個(gè)行業(yè)里職位不低、具有一定管理水平”的員工，這樣的人基本上都是33～45歲之間。而現(xiàn)在她的想法是“把這樣的人開掉”。
珠珠在一家美國(guó)廣告公司在華子公司做銷售主管，雖然硬性的銷售額指標(biāo)給她很大壓力，感覺(jué)自己就“和出租車司機(jī)一樣”，每天都至少要有多少收入進(jìn)賬，必須“像動(dòng)物一樣出去找目標(biāo)”，但這在她看來(lái)都不是壓力最大的，讓她特別累心的是人才問(wèn)題。
“33歲之前的人雖然對(duì)錢看得很重，但是這一代人接受、掌握新事物的能力比年齡大的、有豐富經(jīng)驗(yàn)的人要強(qiáng)很多?！敝橹樵絹?lái)越喜歡重用年輕人，還在于這個(gè)“非常聰明，不保守”的人群，一旦遇到好的向心力，會(huì)爆發(fā)比前輩要“高出好幾倍”的作用。相反，年齡偏大、從業(yè)和管理經(jīng)驗(yàn)都相對(duì)豐富的“前輩”們，不僅掌握新事物可能要慢一些、保守一些，另外就是家庭的拖累太嚴(yán)重了。
“對(duì)我來(lái)說(shuō)，可能他做不了的工作，就得讓其他人額外付出時(shí)間去幫他做，但他卻拿著高額的薪水，這不僅沒(méi)有相應(yīng)地控制成本，反而有更多的額外付出?！?/p>
是用剛畢業(yè)三年的年輕人，還是工作15年但是結(jié)婚有孩子、上有老下有小的“頂梁柱”？多數(shù)企業(yè)在實(shí)際操作中選擇了向前者傾斜：工作經(jīng)驗(yàn)3～10年，這個(gè)階段可能是員工產(chǎn)出最高的時(shí)候，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是“最優(yōu)的選擇”。
終身雇傭制，對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，更多時(shí)候是“水中月鏡中花”。
2008年全國(guó)“兩會(huì)”期間，昔日女首富、全國(guó)政協(xié)委員張茵公開主張，向全國(guó)政協(xié)建議取消“簽訂無(wú)限期合同”，稱“大鍋飯勞動(dòng)條例要不得”，她認(rèn)為，勞動(dòng)合同法最該做的，是怎么樣讓人才流動(dòng)，因?yàn)橛辛鲃?dòng)才有競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)才有發(fā)展。
2008年1月1日起，歷經(jīng)四次審議的勞動(dòng)合同法正式開始施行。新法新舉措被輿論解讀為，企業(yè)將不能只用員工的“青春期”。
在新勞動(dòng)法實(shí)施之際，臺(tái)商投資企業(yè)富士康科技集團(tuán)宣布積極執(zhí)行《勞動(dòng)合同法》，與數(shù)萬(wàn)名已連續(xù)工作8年以上的員工簽訂無(wú)固定期限勞動(dòng)合同，其余員工將以簽訂長(zhǎng)期勞動(dòng)合同為主，高調(diào)表示要做“好孩子”。
與此同時(shí)，包括華為在內(nèi)的眾多企業(yè)則上演了一出“勸辭”大戲，比如深圳華為公司在2007年年底前后，組織共計(jì)7000多名工作滿8年的老員工相繼向公司提交請(qǐng)辭自愿離職，辭職員工隨后即可以競(jìng)聘上崗，職位和待遇基本不變，惟一的變化就是再次簽署的勞動(dòng)合同和工齡。此舉被媒體解讀為規(guī)避新勞動(dòng)合同法而為之。
“我是一個(gè)有良心、有責(zé)任感的企業(yè)家，我的2000個(gè)員工都是工作20年了，薪水也都高高的，但是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手招了2000個(gè)人都是二十五六歲的，成本也低，反而效率、競(jìng)爭(zhēng)力比我高很多。最后我的企業(yè)倒閉了，我還怎么終身雇傭呢？”科銳國(guó)際人力資源有限公司業(yè)務(wù)總監(jiān)劉峰這樣反問(wèn)記者。
在他看來(lái)，企業(yè)就像一棵大樹，活著的時(shí)候才能制造氧氣、制造樹蔭，終身雇傭制有時(shí)候?qū)焖侔l(fā)展中的企業(yè)來(lái)說(shuō)可能是“心有余而力不足，背了大量的包袱”。
劉峰的觀點(diǎn)是中國(guó)企業(yè)界對(duì)“終身雇傭制”比較主流的看法，擔(dān)心這將使企業(yè)支付更高成本或限制其用工“靈活度”。
高速路上成功換輪胎
一紙保單何以保障后半生？
文敏今年40歲，僅她自己一年用于各類保險(xiǎn)的費(fèi)用支出就小十萬(wàn)元，連她的閨蜜都感嘆“買得猛”。
大病、養(yǎng)老、醫(yī)療、投資分紅等，做過(guò)行政副總的她，給自己規(guī)劃了一份嚴(yán)謹(jǐn)周密的商業(yè)保險(xiǎn)保障計(jì)劃。即便手里握著年支出十萬(wàn)元的各類保單，文敏仍舊沒(méi)有十足的安全感。
在外人看來(lái)，文敏和她老公都應(yīng)該是衣食無(wú)憂的那類人。
老公在銀行工作20年，是國(guó)內(nèi)某大型商業(yè)銀行旗下支行的副行長(zhǎng)，在朋友看來(lái)，文敏老公的工作“特別輕松，特別自由，早上不用按點(diǎn)上班，下午4點(diǎn)多鐘就下班，然后就跟朋友去喝酒，一點(diǎn)壓力都沒(méi)有”。
文敏會(huì)計(jì)出身，三十出頭時(shí)做到一家物流上市公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)，后來(lái)經(jīng)朋友介紹在一家大型家居公司擔(dān)任副總，主管人事、行政和財(cái)務(wù)，現(xiàn)在是在朋友開的公司做財(cái)務(wù)總監(jiān)，月薪8000塊錢。
起初文敏出于“以家庭為主”的考慮，想找個(gè)薪水差不多的工作就行。一段時(shí)間后，看著自己周圍那些不如她的人月薪全都一萬(wàn)二、一萬(wàn)五，文敏心里又不平衡了?，F(xiàn)在除了財(cái)務(wù)總監(jiān)的正業(yè)外，文敏還做了三份兼職，月薪2000～5000元不等?，F(xiàn)在雖然薪水加起來(lái)不少，但是文敏又開始抱怨工作太累。
與很多有一定支付能力的同齡人一樣，購(gòu)置房產(chǎn)成為文敏他們?yōu)樨?cái)富保值增值的重要手段。文敏和老公一共有三處房產(chǎn)，一個(gè)房貸3000多塊，一個(gè)2000多塊，一處自住、一處是為了升值出售購(gòu)置的，另外一處以租還貸。
文敏還是最早一批做股票的“老股民”，只是現(xiàn)在“被套住”的股票居多。
文敏和她的老公特別害怕的是，哪天文敏不工作了。有兩三個(gè)月里，文敏辭職后想調(diào)整休息一段時(shí)間，當(dāng)時(shí)她老公特別擔(dān)心，又不敢跟文敏直說(shuō)，直到文敏重新上班時(shí)，老公掩飾不住高興地跟朋友說(shuō)，“我老婆又有工作了”。
為替自己的后十年、二十年、三十年早作打算，未雨綢繆，買保險(xiǎn)、投資理財(cái)、購(gòu)置房產(chǎn)等方式，成為文敏這個(gè)年齡段的人來(lái)給未來(lái)保險(xiǎn)的主要方式。
有保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，35～49歲的人群最愛買保險(xiǎn)。上有老下有小，還要供房供車，供養(yǎng)子女上學(xué)，為父母提供醫(yī)藥費(fèi)補(bǔ)貼，這個(gè)人群的生活壓力主要集中在未來(lái)十年至二十年。意外險(xiǎn)、重大疾病險(xiǎn)、定期壽險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、教育金保障、終身保險(xiǎn)等險(xiǎn)種，成為他們比較熱衷的保險(xiǎn)品。
過(guò)去十年，亦是中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)高速增長(zhǎng)的十年，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了27.3%，成為作為全球保險(xiǎn)業(yè)增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。
尷尬的是，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)“跑馬圈地”粗放發(fā)展的十年，以贏利為目的的林林種種的商業(yè)性保險(xiǎn)產(chǎn)品，并不能給投保人群以百分百的安全感。在坊間，保險(xiǎn)業(yè)更被列入十大消費(fèi)投訴排行榜的“黑名單”。
有十余年人力資源管理經(jīng)驗(yàn)的公司高管這樣分享自己的體會(huì)：保險(xiǎn)公司的理財(cái)產(chǎn)品不能碰；養(yǎng)老保險(xiǎn)現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)公認(rèn)不劃算；大病保險(xiǎn)第一次發(fā)病后賠完了，合同就結(jié)束了，如若再?gòu)?fù)發(fā)，已經(jīng)是“高危人群”，想再買保險(xiǎn)就很難了。
“家文化”是藥方還是負(fù)累？
覓尋安放幸福的桃花源
“高鐵、動(dòng)車讓城市間的距離拉近了，可是我覺(jué)得高速發(fā)展的城市讓人與人之間的距離疏遠(yuǎn)了。盡管身處鬧市，我還是會(huì)覺(jué)得很孤獨(dú)，缺少幸福感?！本W(wǎng)民高昂Helena在微博上這樣寫道。
對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)三十多年來(lái)的高速增長(zhǎng)，海外經(jīng)濟(jì)學(xué)家們總是不吝用“奇跡”這個(gè)詞。在講求速度、績(jī)效導(dǎo)向的社會(huì)價(jià)值體系里，“高速度、高成長(zhǎng)、高積累”已成為當(dāng)下人奉行的準(zhǔn)則。
經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展原本應(yīng)該給人們的生活帶來(lái)福祉，如今卻正在擠壓人們的生活空間。有研究顯示，中國(guó)當(dāng)代人的幸福感呈U形，20歲出頭和老年時(shí)期幸福感最強(qiáng)，中間年齡段的感覺(jué)最糟糕。
2010年，“幸福”二字第一次出現(xiàn)在政府工作報(bào)告中，隨后，“提升幸福感”逐漸取代GDP成為各級(jí)政府反復(fù)強(qiáng)調(diào)的熱詞。
到底什么是幸福？什么會(huì)影響我們的幸福感？幸福在哪里？
資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家白益民在日本最大的綜合商社“三井物產(chǎn)”工作了12年。離開三井物產(chǎn)后，白益民陸續(xù)出版了《三井帝國(guó)啟示錄》、《三井帝國(guó)在行動(dòng)》、《瞄準(zhǔn)日本財(cái)團(tuán)》等一系列研究日本綜合商社和財(cái)團(tuán)組織、文化和歷史的著作，后來(lái)創(chuàng)立了“白益民產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所”，并一直是中國(guó)社科院日本經(jīng)濟(jì)學(xué)理事。
他深入研究了二戰(zhàn)后至今日本經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的原因，一直很推崇日本社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“三大神器”：終身雇傭制、年功序列制以及企業(yè)工會(huì)。
日本把人力視作資本而非成本，這與“美國(guó)經(jīng)濟(jì)模式”是截然不同的。日本企業(yè)會(huì)給員工投入，給你機(jī)會(huì)，對(duì)你進(jìn)行培養(yǎng)。
白益民當(dāng)時(shí)所在的三井物產(chǎn)中國(guó)公司里面，100多名員工里有30多名日本人，他們中絕大多數(shù)來(lái)中國(guó)時(shí)一句中文都不會(huì)講，這些人先被派到語(yǔ)言學(xué)院學(xué)習(xí)半年，然后在北京的辦公室跟著中國(guó)員工一邊工作一邊學(xué)習(xí)一年，都會(huì)說(shuō)了以后再跟著做兩三年業(yè)務(wù)，這樣下來(lái)，“中國(guó)的法律法規(guī)、業(yè)務(wù)環(huán)境、人脈都熟悉，變成一個(gè)小中國(guó)通”。
即使出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)大蕭條，日本企業(yè)的主要做法也是普遍降薪，而非裁人。即使裁人，要么是提前退休，補(bǔ)償員工一筆豐厚的提前退休金，要么將員工轉(zhuǎn)移到關(guān)聯(lián)企業(yè)進(jìn)行分流。
在日本，終身雇傭制并不是法律制度，也不是公司規(guī)定，而是在實(shí)踐中約定俗成的。1998年?yáng)|南亞金融危機(jī)，日企的終身雇傭制出現(xiàn)了一些變化，通過(guò)外派公司給企業(yè)介紹臨時(shí)工，出現(xiàn)了人才市場(chǎng)。不過(guò)，白益民介紹，這種方式最多占到日企用工的30%。
日本社會(huì)經(jīng)濟(jì)體系中的“工會(huì)”和歐美的也不一樣。歐美的企業(yè)工會(huì)和老板之間是對(duì)立關(guān)系，但在日本，企業(yè)工會(huì)的人甚至就是老板?！霸诿绹?guó)，你要問(wèn)這個(gè)企業(yè)屬于誰(shuí)，他一定回答屬于股東。但在日本，回答一定是屬于員工的?！?/p>
白益民解釋，日本企業(yè)既不是私有企業(yè)，也不是政府出資的，而是民間資本股東在擴(kuò)大過(guò)程中通過(guò)交叉持股形成的，某種程度上是社會(huì)持有，白益民把它定義為集體所有。企業(yè)的社長(zhǎng)、老板都是從大學(xué)畢業(yè)生做起，一級(jí)一級(jí)按照年功序列制做到公司的最高層級(jí)，而且老板和員工之間的收入差距也就幾倍，不像美國(guó)公司的CEO差了幾十倍、幾百倍。
在白益民看來(lái)，日本社會(huì)經(jīng)濟(jì)這種趨于穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)更適合人才的沉淀、技術(shù)的集成，這種穩(wěn)定結(jié)構(gòu)“可能造成日本在發(fā)明上的確不如美國(guó)，但是在技術(shù)集成、技術(shù)應(yīng)用上要強(qiáng)于美國(guó)”。
日本社會(huì)經(jīng)濟(jì)體系的一些架構(gòu)特點(diǎn)，是否適合中國(guó)？白益民認(rèn)為，問(wèn)題不在于可不可借鑒，而在于中國(guó)需不需要。
有很多人曾經(jīng)問(wèn)過(guò)白益民，在日企工作累不累。“一點(diǎn)兒也不感覺(jué)累”的他，后來(lái)反復(fù)琢磨，悟出來(lái)中國(guó)人所謂的累是“心累”、“不安全感”?！昂薏坏冒严螺呑拥腻X都掙出來(lái)，就怕后頭沒(méi)人養(yǎng)。但是在日本企業(yè)就沒(méi)這個(gè)感覺(jué)。”日企員工加班是家常便飯，但他們卻是一種“非常愉悅的感覺(jué)，為集體做貢獻(xiàn)，不感覺(jué)心累”。
在白益民看來(lái)，一個(gè)體系的幸福指數(shù)其實(shí)取決于對(duì)國(guó)民或員工起到的安全感。在“小政府大社會(huì)”的日本，企業(yè)擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任，企業(yè)就是社會(huì)，就是家庭。“我們過(guò)去按照西方公司制的做法把員工的福利降到最低，然后都推向社會(huì)，實(shí)際上造成了各種對(duì)立，本來(lái)企業(yè)是一個(gè)穩(wěn)定器，特別是大型企業(yè)集團(tuán)，如果承擔(dān)了社會(huì)重任，它就是一個(gè)小社會(huì)?！?/p>
