時間：2023-03-07 15:17:49
引言：易發表網憑借豐富的文秘實踐，為您精心挑選了九篇畢業生實習個人總結范例。如需獲取更多原創內容，可隨時聯系我們的客服老師。
在不知不覺中我已經離開學校有一段時間了，總是會想起以前的同學、哥們，想起我們在一起的時光，但現在大家已都各奔東西，我好象還算是幸運的一個，來到了中船重工388廠，做了一名裝配鉗工，也終于發現原來社會生活會是這么的殘酷，這么的辛苦。
當走出校園的那一刻，我以為自己可以呼吸一下所謂的社會空氣了，但在求職過程中卻體會到了這其中的不易。四處的碰壁，失望，希望，一次又一次的應聘，易此又一次的打擊，我都全然接受，終于，我還是感動了老天，我來到了388廠，做了一名鉗工，想想在學校實習時，我們那時一直在磨鐵，來到這里之后我還以為會和以前一樣，會要我們去磨鐵，但見到師傅之后，他跟我說我將成為一名裝配鉗工，“裝配鉗工”我有那么一點反應不過來，師傅似乎也看出了這一點，他很耐心的給我講了什么是裝配鉗工，如何做一名裝配鉗工，如何做好一名裝配鉗工剛開始我的心情還是充滿了疑問，不解的是，我們學模具的，怎么會干油缸裝配這樣的活呢!但現在想一想，學了不少知識，有些東西能讓我終身受益。這是多么可貴的呀!鉗工是機械制造中最古老的金屬加工技術。19世紀以后﹐各種機床的發展和普及﹐雖然逐步使大部分鉗工作業實現了機械化和自動化﹐但在機械制造過程中鉗工仍是廣泛應用的基本技術﹐其原因是﹕劃線﹑刮削﹑研磨和機械裝配等鉗工作業﹐至今尚無適當的機械化設備可以全部代替﹔某些最精密的樣板﹑模具﹑量具和配合表面(如導軌面和軸瓦等)﹐仍需要依靠工人的手藝作精密加工﹔在單件小批生產﹑修配工作或缺乏設備條件的情況下﹐采用鉗工制造某些零件仍是一種經濟實用的方法。鉗工作業的質量和效率在很大程度上決定于操作者的技藝和熟練程度。鉗工按專業性質又分為普通鉗工﹑劃線鉗工﹑模具鉗工﹑刮研鉗工﹑裝配鉗工﹑機修鉗工和管子鉗工等?
從安全教育，動作要領和工具的使用到拿起銼刀等工具的實際操作，這無疑是一個理論與實際相結合的過程。有些東西是要自己去摸索的，有些東西是要從理論中去發現用于實際。從開始的打磨平面，就讓我學到了要想做好一件事并不是那么的簡單，要用實際去證實它。眼見的不一定真實(平面看上去很平，但經過測光就能發現它的不足);這讓我想到了學校為什么要我們來這里實習，是要我們懂得學習的可貴，學習和打磨平面一樣要有一絲不茍的精神才能做到最好，同時還要讓我們認識到動手的重要性。只是一味的學習理論，那也是遠遠不夠的，沒有實際的體驗，發現不了自己的動手能力，這都需要理論與實際相結合。更需要頭腦和雙手的配合。
從平面打磨到劃線、打點;從修整形狀到鉆孔;從鉸孔到攻螺紋，每一步讓我學到的東西是別人拿不走的。
鉗工的方要內容是為劃線、鏨削、銼削、研磨、鉆孔、擴孔、鉸孔、攻螺紋等等。了解了銼刀的構造;分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質量的檢測。而我所要做的內容就是處理閥的運行及裝配，以下就是我的一些工作內容：調節閥經常出現的問題是卡堵，常出現在新投運系統和大修投運初期，由于管道內焊渣、鐵銹等在節流口、導向部位造成堵塞使介質流通不暢，或調節閥檢修中填料過緊，造成摩擦力增大，導致小信號不動作大信號動作過頭的現象。
故障處理：可迅速開、關副線或調節閥，讓臟物從副線或調節閥處被介質沖跑。另一辦法用管鉗夾緊閥桿，在外加信號壓力情況下，正反用力旋動閥桿，讓閥芯閃過卡處。若不能則增加氣源壓力增加驅動功率反復上下移動幾次，即可解決問題。如若仍不動作，則需解體處理。
還有泄漏，泄露又分為
1、閥內漏，閥桿長短不適。氣開閥，閥桿太長閥桿向上的(或向下)的距離不夠，造成閥芯和閥座之間有空隙，不能充分接觸，導致關不嚴而內漏。同樣氣關閥閥桿太短，導致閥芯和閥座之間有空隙，不能充分接觸，導致關不嚴而內漏。
解決辦法：應縮短(或延長)調節閥閥桿使調節閥長度合適，使其不再內漏。
2、填料泄漏。填料裝入填料函以后，經壓蓋對其施加軸向壓力。由于填料的塑性，使其產生徑向力，并與閥桿緊密接觸，但這種接觸是并不是非常均勻的。有些部位接觸的松，有些部位接觸的緊，甚至有些部位沒有接觸上。調節閥在使用過程中，閥桿同填料之間存在著相對運動，這個運動叫軸向運動。在使用過程中，隨著高溫、高壓和滲透性強的流體介質的影響，調節閥填料函也是發生泄漏現象較多的部位。造成填料泄漏的主要原因是界面泄漏，對于紡織填料還會出現滲漏(壓力介質沿著填料纖維之間的微小縫隙向外泄漏)。閥桿與填料間的界面泄漏是由于填料接觸壓力的逐漸衰減，填料自身老化等原因引起的，這時壓力介質就會沿著填料與閥桿之間的接觸間隙向外泄漏。
解決對策：為使填料裝入方便，在填料函頂端倒角，在填料函底部放置耐沖蝕的間隙較小的金屬保護環(與填料的接觸面不能為斜面)，以防止填料被介質壓力推出。填料函各部與填料接觸部分的金屬表面要精加工，以提高表面光潔度，減少填料磨損。填料選用柔性石墨，因其具有氣密性好，摩擦力小，長期使用后變化小，磨損的燒損小，維修容易，壓蓋螺栓重新擰緊后摩擦力不發生變化，耐壓性和耐熱性良好，不受內部介質的侵蝕，與閥桿和填料函內部接觸的金屬不發生點蝕或腐蝕。這樣，有效地保護了閥桿填料函的密封，保證了填料的密封的可靠性和長期性。
3、閥芯、閥座變形泄漏。芯、閥座泄漏的主要原因是由于調節閥生產過程中的鑄造或鍛造缺陷可導致腐蝕的加強。而腐蝕介質的通過，流體介質的沖刷也可造成調節閥的泄漏。腐蝕主要以侵蝕或氣蝕的形式存在。當腐蝕性介質在通過調節閥時，便會產生對閥芯、閥座材料的侵蝕和沖擊使閥芯、閥座成橢圓形或其他形狀，隨著時間的推移，導致閥芯、閥座不配套，存在間隙，關不嚴發生泄漏。
解決方法：關鍵把好閥芯、閥座的材質的選型關、質量關。選擇耐腐蝕材料，對麻點、沙眼等缺陷的產品堅決剔除。若閥芯、閥座變形不太嚴重，可經過細砂紙研磨，消除痕跡，提高密封光潔度，以提高密封性能。若損壞嚴重，則應重新更換新閥。
另外則是振蕩，震蕩產生的原因是調節閥的彈簧剛度不足，調節閥輸出信號不穩定而急劇變動易引起調節閥振蕩。還有說選閥的頻率與系統頻率相同或管道、基座劇烈振動，使調節閥隨之振動。選型不當，調節閥工作在小開度存在著急劇的流阻、流速、壓力的變化，當超過閥剛度，穩定性變差，嚴重時產生振蕩。
解決對策：由于產生振蕩的原因是多方面的，因此具體問題具體分析。對振動輕微的振動，可增加剛度來消除。如選用大剛度彈簧，改用活塞執行結構。管道、基座劇烈震動通過增加支撐消除振動干擾;選閥的頻率與系統頻率相同，則更換不同結構的閥;工作在小開度造成的振蕩，則是選型不當流通能力c值選大，必須重新選型流通能力c值較小的或采用分程控制或子母閥以克服調節閥工作在小開度。
起它的還有閥門定位器故障，這又分為
1、普通定位器采用機械式力平衡原理工作，即噴嘴擋板技術，主要存在以下故障類型：
1)因采用機械式力平衡原理工作，其可動部件較多，容易受溫度，振動的影響，造成調節閥的波動;
2)采用噴嘴擋板技術，由于噴嘴孔很小，易被灰塵或不干凈的氣源堵住，是定位器不能正常工作;
3)采用力的平衡原理，彈簧的彈性系數在惡劣現場下發生改變，造成調節閥非線性導致控制質量下降。
2、智能定位器由微處理器(cpu)、a/d,d/a轉換器及等部件組成，其工作原理與普通定位器截然不同。給定值和實際值的比較純是電動信號，不再是力平衡。因此能夠克服常規定位器的力平衡的缺點。但在用于緊急停車場合時，如緊急切斷閥、緊急放空閥等。這些閥門要求靜止在某一位置，只有緊急情況出現時，才需要可靠地動作。長時間停留在某一位置容易使電氣轉換器失控造成小信號不動作的危險情況。此外用于閥門的位置傳感電位器由于工作在現場，電阻值易發生變化造成小信號不動作，大信號全開的危險情況。因此為了確保智能定位器的可靠性和可利用性，必須對它們進行頻繁的測試。
通過對調節閥故障原因分析，采取適當的處理、改進辦法，將大大提高調節閥的利用率，降低儀表故障率，對流程工藝的生產效率和經濟效益的提高以及能源消耗的降低都有著重要作用，可有效提高調節系統的質量，從而確保生產裝置長周期運行。
一、實習的目的與意義
在本科專業教育中，實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。 下面，我將實習工作總結如下，敬請各位提出寶貴意見。
在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰，了解自身存在的不足，并積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。
二、實習內容
07年12月末，我開始了校外實習生活，初次來到上海，在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在1月里唯一的一次晴天中來到了震旦（國際）集團，在HR的介紹下，了解到震旦集團創立于1965年，以銷售AMANO品牌打卡鐘起家，如今企業版圖涵蓋辦公設備（OA）、家具、通訊商品等領域，公司遍布臺灣、大陸、日本、美國及新加坡等地；商品陣容包括辦公室自動化設備、辦公家具、手機門號以及資訊軟體等。
在臺灣，震旦的OA事業穩健發展，年年取得60％以上的市場占有率；辦公家具事業更以市場領導之姿，推出全臺首創的“家具租賃”專案；而在行動通訊領域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資源，朝最大的專業手機通路邁進。震旦有四十年豐厚的實戰經驗，在臺灣儼然成為最具特色的綜合性行銷集團。在新加坡，公司以銷售各類型事務用計算器、辦公室用碎紙機、護貝機為主，亦針對SOHO族提供事務用品、耗材的銷售，在新加坡也成功進入市場并迅速建立了品牌聲望。在日本，震旦公司成立于1976年，總部設立在日本東京，立志于開發世界科技經濟實力第二大的日本市場，不斷運用其強大的銷售通路與團隊合作力量，以合理的價格和高品質的服務來滿足世界上最為苛刻的市場標準。同時通過近30年的日本市場運作經驗，使“AURORA”產品在日本的品牌價值得以不斷的提升，來實現震旦集團在日本的深遠發展，作為一家大型跨國公司，震旦憑借高素質的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的經驗、良好的信譽、先進的技術及精良的設備，可為各種規模的公司、企業提供辦公設備和專業的技術保障。公司總經理對行業和企業優勢進行評價，并且向我們介紹了集團跨國經營策略和對市場分析，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶領下，我分別拜訪了集團大陸事業部的成功客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進行簡單的攀談中，體會到震旦公司的經營理念和發展規模，并豐富了我對公司的認知。
在隨后的一周里，我來到集團的OA公司，進行真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中出現了嚴重失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的ERP系統，每位員工都能夠通過ERP系統進行日常的作業，集團可以通過ERP系統，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發展中實習了有效的成本管控和生產經營。
接下來的日子里，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟悉，經理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿術語，尋發盤、商務談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發客戶，如何進行有效的溝通，因為我們是專門的銷售公司，負責對內和對外產品銷售工作，因此并不涉及產品的生產研發，這是其他分公司的事，所以我們日常的工作很大一部分都是用來進行開拓市場和聯系客戶，因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發客戶很膽怯，國內的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過E-MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。
在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產品優勢的大致闡述終于激發了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業的問題，問到我們產品的墨粉規格和機器預熱和輸出最快時間差，這樣的問題對于外商，你必須給予準確到位的回答，因為這是顧客的購買點，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機會，隨后的時間里，逐步加強了對產品詳細的了解和說明，為應對客戶的各種問題做充分的準備，進一步準備之后，又重新進入了實際操作，開始聯系客戶，報價，談判等等
因為公司經常有產品發出，因此也接觸到了相關的合同、發票和其他的單據，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發現這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識。總之，凡事都需要虛心用心的學習，這樣才能夠掌握實踐的操作。
在公司實習的過程中，有幸參加了一次集團一年一度的過關斬將活動，活動是在公司位于上海嘉定區的培訓基地舉行的，主要目的是鍛煉和提高業務水平，分為4關，建立有效客戶，產品展示，議價，交易。在各個環節都有經驗十分豐富的經理把關，我們實習生作為觀摩，學習實際工作中的技巧和積累經驗，在活動結束后，公司的崔處長進行了總結，并對所有同仁給予殷切的期望。
在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對震旦集團創立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業是一個團隊，講求團隊力量的發揮；經營更是一項長期競賽，要發揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業才能持續成長。震旦現階段在務實與創新的行動綱領下，未來的經營策略仍將積極開創，確實掌握產業趨勢，延伸核心事業和相關產業的發展。展現震旦集團自創品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志，象征震旦集團如旭日東升般，散發著光明與活力；同時在內涵上，秉持著穩健踏實的一貫經營風格，蘊含創新突破的經營魄力。
三、收獲與感想
以上是我的畢業實習報告。在成功結束實習后，仔細總結，發現不同于前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。
自我有收獲的一面，自然更有不足的一面。例如：與客戶的溝通，自我此刻還是顯得比較怯生，要克服溝通的障礙，除了多看多了解相關的書籍和請教的其他老員工外，更多的是和客戶進行交流，多做總結和歸納，將客戶的東西變成自我的東西，為我所用，才能不斷完善自我。下面給大家分享關于轉正后的工作總結，方便大家學習。
轉正后的工作總結1進入公司參加工作已經有段時間了，短短的兩個月試用期經已接近尾聲。首先感謝公司能給我展示才能、實現自我價值的機會。這是我畢業后所從事的第一份工作，這段時間是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。自始自終我對工作都是秉著謙虛謹慎、認真負責的工作態度
工作以來，在單位領導的精心培育和教導，及同事之間的相互幫助下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發展和巨大的收獲。
作為一名剛剛從學校出來的學生，雖然有過專業知識的學習，但是實踐的東西接觸的少，對很多問題不了解。我在復合導線廠從事的是710框絞這個工作，剛上班的時候是處于一片茫然的狀態，對框絞機的很多工作流程還不熟悉，不知道該如何做好這項工作。遇到這種情況，我依靠班長和機長的指導，以及自己認真的向身邊的同事學習，處處留意，多看、多思考、多學習，不會的東西不去操作，以免引發事故傷人人傷己。漸漸地熟悉了工作情況，并融入了這個團體之中。
思想上，自覺遵守公司的規章制度，學習公司的企業文化，積極參加公司的培訓。自覺加強理論學習，努力提高政治思想素質。要求積極上進，愛護公司的財務，一直以嚴謹的態度和積極的熱情投身于學習和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，然而日益激烈的社會竟爭,也使我充分地認識到成為一名德智體全面發展的優秀工作者的重要性。
生活上，雖然是陌生的環境和生活狀態，但是公司里寬松融洽的工作氛圍、良好的學習發展機遇以及在各級領導的關心和幫助下，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。
經過這兩個月的工作與學習，雖然收獲頗豐但還是有很多不足的地方。首先就是對公司的流程熟悉不夠，理論與實踐的結合做得較差。對公司的工作任務能認真完成，但積極性不夠。自身的整體素質和工作經驗還需要進一步豐富。
初入職場的我,難免有些經驗不足，但這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面。我相信在今后的工作和學習中，經過磨練，我會改善自己的不足，越做越好。
轉正后的工作總結2首先，十分感激公司能夠給我供給一個發揮自我、展現自我的機會，讓我深深體會到了公司先拼命，后品茗的精髓所在。
時間飛逝，四個月的實習時間轉瞬即過。回想在過去的幾個月里，讓我歡喜讓我憂，有第一次銷售的成功喜悅，也有被拒之門外的悲痛往事;有在煙霧繚繞的房間里發呆，也有半夜從床上蹦起來的經歷，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個新人，剛進入公司，就進入一個全新的領域，一切都充滿了陌生和好奇。所以我經常會追著師傅或老員工問這問那，他們總是能不奈其煩地解說。從中讓我學到了許多自我以前所未學到的東西。經常也和客戶進行交流，從他們那里能夠學到自我在其他的地方所不能學到的東西，所以他們都成了我的良師益友。
在過去的幾場演示會，成了我的實踐學堂。打電話、發資料、粘信封成了我的必修課。一段時間里，提著一大袋資料，徒步穿行于各個大街小巷，尋找大大小小的客戶，成了我每一天的工作。有鞋子破了買瓶膠水頂著用的時候，有腳掌上化膿的穿著厚襪子跑項目部的感受，也有39度上醫院的經歷，每當遇到不順利的時候，我總喜歡唱那首《真心英雄》激勵自我：不經歷風雨，怎樣見彩虹。我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自我能能否戰勝自我。只要自我有收獲，有長進，能夠得到客戶以及同事的認可和信任，再苦再累，自我也是感到幸福和歡樂的。
眼下自我最主要做的工作是改善自我的工作方法、深化軟件學習、增強對客戶的公關本事等。寧波區域作為浙江的一個大市場，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟度是可想而知的。所以我們除了不斷提高自身的素質以外，更重要的是強化對市場的一個分析和確定本事。我想只要大家齊心協力，勇往直前，成功將指日可待!
從今年四月初進公司，轉眼已快五個月過去，回想過去的點點滴滴，其中有收獲也有缺失，但體來說還是收獲頗多。
在總公司進行了一個月的理論培訓以后，我到了_駐外辦事處，在此之前我主要是學習軟件的操作和銷售流程，此刻開始了簡單的軟件服務以及銷售工作，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段。經過這樣理論和實踐想結合的實戰演練，讓我對我們的軟件有一個更深層次的認識，同時也積累了不少和客戶交流的實踐經驗，為自我更好地開展下一步工作奠定了基礎。
不久以后，劉工開始帶我出去拜訪一些老客戶。他經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看。然后，仔細地分析給我聽，從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流、軟件的演示到最終的銷售。每一步驟，每一環節，每一事項，都能一五一十地進行分析，這讓我體會十分深刻，為我日后獨立完成銷售工作起到了至關重要的作用。為了加強我拜訪客戶的本事，劉工開始安排我去跑項目部，剛開始我有些害怕，當我鼓起勇氣跑項目部時，要不被拒之門外，要不就是被敷衍搪塞一翻，鬧地個尷尬。有一段時間我開始打退堂鼓，思考自我是不是真的適合做銷售的工作。之后劉工看出了我的心思，開始給我講解自我剛入行的經歷，使我大受鼓舞，然后我拼命地找與銷售相關的書籍看，之后，我擺正了心態，開始朝著正常的方向發展。
經過一段時間跑項目部的經歷，讓我對銷售工作又有了一個嶄新的認識。為了讓我熟悉_市場，劉工和張工開始帶我跑_市場的各個縣市。在此期間，我去過_、_、_、_、_、_等區域。參加新規程升級演示會6個場次，做過各種各樣的服務70多次，拜訪了大大小小的施工企業或項目部100多個。這讓我充分地學習了業務知識，增強了我與客戶溝通和交流的本事，熟悉了搞演示會的整個流程，也大大提升了自身素質和修養。為我以后自身發展和工作學習供給了一個不可多得的良好平臺。
給我影象最深的_市場，_作為_七個建筑之鄉之一，(此處省略市場分析約200字)_市場作為長三角重要經濟發展基地，國家投入、私營經濟的逐步發展壯大、思想觀念開放、經濟發展穩中有升、建筑產業持續發展等等，必將會有效推動建筑市場軟件的發展迎來一個新的春天。
來到_辦的日子里，我過得十分愉快也十分充實，愉快是由于_辦的老員工們都十分熱心，我遇到困難了他們都能竭盡所能地幫忙我，從毫無所知到明白一點到之后的不斷認識，每一點點的提高，這不僅僅是自我的不屑努力，更多的是凝結了他們的無窮盡的智慧和汗水。是他們讓我真正體會到了團隊合作的溫暖和無窮魅力，我覺得我能生活其中是我一個莫大的榮幸!我在那里學到了許許多多做人、處事的方法，為我以后人生道路鋪平了道路。
有提高，當然也有不足。像工作中的市場的把握本事以及分析本事等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強。銷售這個行業，對于我來說一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰。我以前學的是土木工程施工和管理，而此刻從事的工作是銷售。對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握本事更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
從進入品茗到對她產生深深的情感，無不折射出一個品茗文化的精神所在。在著段時間里我真的感受很多，有工作的艱辛，有成功的激動，有團隊的感動，更是有收獲的喜悅，經過這段時間的洗禮，我覺得自我比以前更加成熟了。是品茗文化魅力深深吸引著我，激勵著我，讓走過一個個坎坷，跨過一條條溝壑，在前進的道路上留下自我深深的烙印。
五個月的時間，轉眼即逝，在過去的幾個月時間里，我深深感受著銷售的魅力。銷售是一門講究藝術的學問，輕重緩急，抑揚頓挫無不透露著銷售技巧的高超。自我在過去幾個月的銷售中也小有體會。例如主觀方面：塑造自我，研究產品，提高銷售技能，建立客戶網絡，產品管理。客觀方面：市場把握分析，行業及對手動向等。僅有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自我的銷售生涯走地更好、更遠。
這段時間的實習生活，我從對軟件銷售行業一無所知到此刻有了自我必須的思考分析本事，不能夠說是一次脫胎換骨的變化。從工作中學到的不僅僅是銷售技巧，更重要的是對公司先拼命，后品茗的文企業化有了一個全新的認識。無論遇到什么樣的困難還是挫折，我都能以正常的心態去應對、去克服，因為品茗的企業文化早已在自我的腦海中深深扎下了根。_x經理以往說過：只要堅持不懈，相信成功并不遙遠。
自我有收獲的一面，自然更有不足的一面。例如：與客戶的溝通，自我此刻還是顯得比較怯生，要克服溝通的障礙，除了多看多了解相關的書籍和請教的其他老員工外，更多的是和客戶進行交流，多做總結和歸納，將客戶的東西變成自我的東西，為我所用，才能不斷完善自我。我總結出的：多看、多聽、多想、多做。我想只要自我努力、用心學、用心做，就必須能給公司交上一份滿意的答卷。
空悲切，白了少年頭，人生就像古人所說，趁此刻年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長!
轉正后的工作總結3結束了四年豐富多彩的大學生活，我憧憬著自己能夠進入一個在社會上有地位、受人尊重、有良好發展前景的大企業工作。經過努力，終于圓了自己的夢我獲得了_電網公司賜予的這一就業機會。在激情似火的七月我懷者激動無比的心情進入了夢寐以求的_電網公司，榮幸成為_供電局的一名新員工。
七月初到局里報道后我們首先加入了_電網公司在貴陽_開辦的__年新員工培訓班。這是我們大學畢業參加工作的一個重要轉折點亦是一個新的起點，在短暫的十天時間內我們進行了軍事訓練、電網專業知識學習以及觀看了抗冰保電專題視頻和圖片展。軍訓不僅能培養我們吃苦耐勞的精神，而且還能磨練人的堅強意志。
_十天的培訓結束，我們緊接著又加入到都勻電網開辦的__年新員工生產技能培訓班進行了為期一個月的深入學習。通過20多天的學習培訓，使我對都勻電網有了一個更為清晰的認識。同時也對高電壓設備的基礎知識、油務技術監督的分類任務、電氣試驗在電力生產中的應用、繼電保護的基礎知識、變電運行、電氣接線及運行方式、變電站的相關知識、安規、事故及異常情況用語、操作術語、調度自動化系統功能、電力營銷系統的相關知識、電力線載波、光纖通信技術和信息自動化、計量管理所的結構及職能權限、電測量指示儀表的基礎知識、線路管理及輸電線路的基本知識、調度管理的相關知識等有了一定程度的了解。這次學習將對我們今后的工作有著不容忽視的作用。
近兩個月的培訓結束了，我分配到馬場坪供電所見習上班，從事收費工作。剛接觸收費難免有些棘手的以前不曾碰到的問題，當我耐心向所里面的同事請教時，他們總是非常熱情，不厭其煩的給我講解，每次看到的都是他們熱心的笑容，一股暖流從心間流過，我知道也堅信這股暖流是不會干涸的。所里面的每一名同事都極好相處，樂于助人，我想這也許和_人在外界的良好口碑是分不開的吧。
上班到現在已經兩個星期，恰逢收費高峰期，每天前來繳納電費和辦理業務的客戶還是比較多，有的時候從早上開門幾乎可以說是忙到下午六點過下班，實話說累肯定是有一點，但更多的感覺是充實和快樂。我實習的崗位屬于服務性窗口，不論是現在還是今后我每天都會以一個良好的精神面貌和熱情的態度去為任何一名客戶服務，要做到服務永無止境!爭取做一名優秀的南網人!
轉正后的工作總結4從20_年11月30日入司已經三個月時光，在此期間公司領導和同事在工作和生活方面給予我很多幫忙。公司客戶服務中心剛上線階段，透過日常工作學習自我對客戶服務中心建設和客戶服務有了更高的認知，同時用心與領導和同事進行溝通，盡快的融入了東興證券這個群眾。
在試用期階段自我主要負責完成以下工作：
1、由于公司客戶服務中心的客戶服務平臺正處于開發階段自我進入公司，利用之前的工作經驗自我首先提出客戶服務平臺功能需求，在20_年12月14日和12月22日組織總部和營業部客戶服務中心工作人員對客戶服務平臺進行測試，同時將測試結果及時反饋給金正公司工作人員，并且與金正公司工作人員進行溝通商討對客戶服務平臺的功能完善，并于20_年1月15日完成功能完善推薦提交金正工作人員;
2、負責公司客戶服務中心質檢管理辦法修改，并且協助完成公司客戶服務中心管理辦法制定及公司客戶服務中心規范用語修改，完善公司客戶服務中心制度體系建設;
3、每月定時對總部和營業部客戶服務中心話務進行抽查質檢，并且將話務中存在的問題進行匯總發送給各相關工作人員，并對質檢問題進行溝通，同時每月提交客戶服務中心質檢月報，透過此項工作來提高客戶服務中心服務水平;
4、從20_年1月客戶服務中心客戶服務平臺坐席系統上線之后，開始接聽客戶，透過在接聽客戶電話過程中來促進業務知識的學習，同時提高自身客戶服務意識;
5、每日組織客戶服務中心人員的晨會，透過晨會來了解當時市場資訊，共同學習每日疑難業務知識和新業務知識，同時學習公司近期工作任務與重點;
6、針對客戶服務中心工作流程和標準使用語及相關工作對北京營業部相關工作人員進行培訓，透過培訓學習了解客戶服務中心工作流程和提高服務認知;
7、在總部和營業部客戶服務平臺坐席系統上線之后，指導營業部透過坐席系統完成新客戶回訪工作，并且及時解決營業部外呼人員在外呼過程中出現的問題;
8、根據公司領導要求同時為了加強公司各部門業務相通，每日收市后負責搜集整理當日疑難業務，并且每周將疑難業務匯總發送總部經紀業務部各位領導和各營業部客服主管。
透過以上工作任務的完成自我發此刻很多方面仍然需要改善：
1、加強業務知識的學習，透過不斷的接聽客戶過程中發現對于公司很多業務知識方面自我仍然需要加強學習，從而才能提高對客戶的服務水平;
2、加強團隊溝通協作，加入新的群眾之后，并且在公司客戶服務中心建設階段務必很好與領導和同事溝通才能保證各項工作的開展與完成，尤其根據公司客戶服務中心發展目標，用心加強與各營業部客服主管的溝通;
3、對于公司客戶服務中心建設階段，就應利用自我之前的工作經驗與客戶服務中心運營管理的認知加強創新潛力，尋找適宜公司客戶服務中心建設的方式方法。
在正式成為東興證券的一員之后，根據試用期發現的不足認真改善，同時用心完成公司領導分配的任務工作，對公司客戶服務中心建設工作作出自我的努力。按期完成總部和各營業部客戶服務中心客戶服務平臺坐席系統的上線工作，認真協助公司各營業部客戶服務中心的上線工作，同時認真協助完成對公司客戶服務中心制度建設，而且加強對自我今后負責的客戶服務中心呼入組的團隊建設管理，用心主動配合領導和同事開展各項工作。
轉正后的工作總結5我于20_年2月28日正式在客服部工作，試用期三個月。
時光彈指一揮間毫無聲息的流逝，轉眼間試用期接近尾聲。回首過去的三個月，內心不禁感慨萬千……這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。雖然沒有轟轟烈烈的戰果，但也經歷了一番不平凡的考驗和磨礪。
在這段時間的工作學習中，對同方人環有了一個比較完整的認識;對于公司的發展歷程和管理以及個人的崗位職責等都有了一個比較清晰的認識。在熟悉工作的過程中，我也慢慢領會了同方人環“承擔、探索、超越”的精神，團結協作、開拓創新，為同方人環的穩步發展增添新的活力。在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作學習情況作如下匯報。
我的工作主要是行政管理、費用管理、物資管理及辦公室內的一些日常工作。在工作中我努力做好本職工作，提高工作效率及工作質量。因無工作經驗，期初的一段時間里常常出現問題，在此謝謝領導和同事們的熱心幫助，讓我及時發現工作中的不足，并且認真更正。工作中不斷地總結經驗教訓，后來我也熟悉了每天的工作，及時提交各種報表，做到“主動”工作。經過4月中旬去北京的培訓，我對本職工作有了一個更深刻的認識，特別是工作中的一些細節問題，還有領導和同事們提出討論的問題，我也有了清楚的認識。工作中需要同事之間團結合作，這一點很重要，也是加入公司以來同事們給我最深的影響。
當然，我在工作中還在存在著缺點和做得不到位的地方，我會繼續努力工作學習，今后一定盡力做到最好。工作中需要“超越”的精神，我相信經過努力，工作會越做越好。
開學至今，環境工程系2018屆畢業生就業工作在院畢辦的指導和系黨總支的正確領導下有條不紊地進行著，并取得了階段性的成果。前階段就業工作我系主要對在校畢業生進行思想教育、就業指導和就業管理，現對我系就業工作進行階段性總結：
一、畢業生近期基本情況：
截止到2018年12月20日，我系231名畢業生中在校129人，占總人數56%；離校102人，占總人數44%，其中套讀學生36人，有升本意向13人，入伍參軍2人。
預計三四級考試結束后，70~80%的學生將離開學校陸續參加就業、實習，2007年元月中旬自學考試結束之后，將會達到就業、實習的高峰。目前離校的學生或在各自的崗位上認真工作或積極準備應聘聯系工作；在校學生中，部分學生積極準備近期的各類考試，另一部分學生在武漢市區參加招聘會。今年簽訂就業協議的比例較之去年有所提高，到目前為止約10人簽訂了就業協議。
二、我系十分重視就業工作，把就業工作當頭等大事來抓
首先，結合我系實際成立了以系主任為組長的就業工作指導小組，動員全系教職員工共同關心、參與到就業工作中。指導小組成員由專業教師和輔導員組成，定期召開會議總結就業情況，討論研究就業工作。迄今為止，我系先后召開“環境類專業就業指導講座”、“畢業設計（論文）開題報告會”等會議。其次，總支書記陳教授召開黨政聯席會動員全系教師提供就業信息，其中主任助理柯老師主動聯系廣東省佛山威力清水處理有限公司老總來我系舉行專場招聘會，在我系招聘優秀畢業生并洽談我系與該公司進行校企合作及建設教學實習基地等事宜。
三、積極開展就業指導工作，增強了就業指導的針對性
為了更好的做好我系畢業生的就業工作，增強畢業生的就業能力，我系一方面積極做好就業前的準備工作，通過班團會、就業指導課、就業形勢報告會、就業宣傳欄、專場招聘會等形式進行就業指導，幫助畢業生樹立良好的擇業觀念，掌握科學的應聘技巧。在校園大型招聘會中，我系畢業生的定位準確，心態積極，突破專業的界限積極推銷自己，有的同學主動推銷自己的專業，以個人的品牌帶動我系專業品牌的推廣。另一方面，我系畢業班輔導員充分分析畢業生的個人情況，通過與畢業生交流，了解其就業意向及特長，進行一對一的指導。
四、提高就業管理水平，嚴格就業管理
我系為了加強畢業生就業的管理工作，對畢業生的就業情況，進行分階段統計，做到工作心中有數，通過以下方式開展工作：
（1）組建班級QQ群，建立畢業生信息網絡及交流平臺，每班確定幾名信息聯絡員，及時地傳遞信息和進行經驗交流；
（2）從開學起對學生的資料進行整理，與材料的完善，畢業生的檔案整齊、規范；
（3）強調畢業生的紀律要求，培養他們的誠信意識，如嚴格履行請假手續，嚴格辦理離校程序，與離校學生簽訂安全協議；
（4）按時參加院就業工作例會，及時向總支領導匯報會議精神，落實工作內容。
從以上情況來看，我系就業工作是有序、有效、有特點的，但是在具體工作中也會遇到一些困難：如個別學生因心理、家庭原因造成的就業困難；畢業生就業的流動性過大等等。
我系下階段就業從下面五個方面開展工作：
1.組織未就業學生參加校內外專場招聘會；
2.加強已就業學生的跟蹤與教育；
3.繼續收集信息為畢業生提供就業機會；
4.完善畢業生就業交流平臺，組建校友錄；
關鍵詞：藥物化學 畢業實習 帶教心得
中圖分類號：C424 文獻標識碼：A 文章編號：1673-9795（2013）04（b）-0216-01
教師富有成效的帶教方法能使學生在實習期間收獲頗豐，能大大提高畢業生的專業素養。本文結合筆者自身對畢業生的實習帶教實踐，淺談畢業生實習帶教的幾點體會，以期提高藥物化學畢業生的專業素質及綜合能力，并對實習帶教的同行提供方法參考。
藥物化學是藥學領域中重要的帶頭學科，涉及先導藥物分子的發現，新藥的發明，藥物分子及中間體的化學合成、生物合成，化學分子的藥物化學性質測試與分析以及藥物分子的活性評價。是一門研究藥物分子與機體細胞（生物大分子）之間相互作用規律的綜合性學科。在藥物化學課題研究過程中需要多個學科知識的參與和綜合應用，藥物化學的研究離不開天然藥物化學、有機化學、合成化學、分析化學、藥理學及生物化學等學科的參與[1～2]。
1 結合實習生專業意向選題
結合藥物化學專業本科畢業生的畢業去向，有目的的選擇畢業實習的研究課題有利于提高學生的實習積極性，按實習生的專業意向選題也是學生所渴望的。教師在實習帶教時應多了解實習生的思想動態以及畢業后的專業意向，如有的同學希望畢業后進一步深造繼續從事藥物化學方面的研究，可以讓這類同學多從事基礎性研究。有的同學希望畢業后到醫藥相關企業工作，可以讓他們到與學校有合作關系的醫藥企業進行畢業實習，或是到學院的附屬醫院藥房進行實習。針對我院相當大比例畢業生選擇考研繼續深造這一現實情況，除了本院老師的研究課題供畢業生實習參與外，學校也為畢業生開辟了校外進行基礎性科研項目研究的途徑，例如到醫藥企業的研究單位進行實習。畢業生的選題意向也與個人的興趣點有關，有的學生喜歡西藥的化學合成，有的喜歡從事中藥的化學提取，而有的喜歡從事藥物與機體相互作用的研究即從事藥理相關的實驗，有的同學喜歡藥物化學性質的測試與分析可讓其主要開展藥物化學性質測試方面的實驗等。針對實習生的專業意向及個人興趣開展畢業實習會起到事半功倍的效果。
2 對預期研究結果做出評價和分析
針對學生的畢業意向及興趣選題后，帶教老師首先給實習生闡明選題的重要性，免得出現有些同學經過半年的實習畢業后才“恍然大悟”覺得自己選錯題了，或者覺得糊里糊涂收獲甚微。學生選好研究課題后首先要熟悉研究素材，對自己將要參與實施的研究課題有個清晰的整體的把握，可以預知研究過程結束后會得到一個什么樣的結果，并對預期的研究結果做出評價和分析，對實驗過程中可能出現的偏差有所預知和了解，這樣不僅可以縮短學生從選擇課題到進入研究狀態的時間，也可以避免由于對研究思路不明徒走彎路。
3 培養實習生調研文獻的能力
選好研究課題后，實習生組織調研文獻的能力融匯貫穿于整個實習過程中，包括對實驗結果的預知評價和分析過程以及研究課題的實施過程中。調研文獻的能力不僅影響學生對實驗材料的準備，更是關系到實習生實驗過程中遇到問題時解決問題的能力。調研文獻不僅僅包括狹義上的各種期刊數據庫中的期刊文獻，還包括各種相關的教材或工具書的查閱，工具書如藥理實驗方法學、各類藥物化學相關教材等。數據庫文獻資料如CA數據庫、Elsevier數據庫、ACS數據庫等，以及比較簡單的中文數據庫CNKI、VIP、萬方等數據庫等。帶教老師應給實習生介紹上述常用數據庫的在線查閱方法，增強實習生查閱資料的能力，同時培養實習生實驗材料準備能力和遇到問題時查閱資料解決問題的能力。
4 培養實習生實驗操作能力
上述的各項準備工作做好后，實習生已經對自己的研究課題有了比較清晰完整的全局認識和把握，這時就可以有條不紊的進入實驗實施階段。對于藥物化學等化學相關學科的實驗研究，在學生進入試驗室做實驗之前，很關鍵也是很有必要的一點就是帶教老師首先對學生進行安全意識的強化，這是畢業生順利完成實習并培養各項綜合實驗操作能力的前提。實驗操作能力的提高是一個實踐的過程，非一日之功，需要實習生在實驗過程中細心觀察，勤加思考，善于總結。帶教老師可以把自己多年的試驗或科研經驗傳授給學生，對學生動手操作進行適當引導，使他們明白試驗操作的要點以及注意事項，然后讓學生獨立操作，在實踐中增強試驗操作技能。
5 培養實習生處理試驗數據并歸納整理成論文的能力
課題研究的試驗研究部分完成后，將試驗所得數據進行處理分析并歸納結果得出結論也顯得非常重要，這是整個實習階段的收尾工作，優秀的畢業實習生必須是善始善終的，這一點做科研的人應該深有體會，有的人試驗做的很好，可惜整理結果的能力差，或者說文字處理能力差，這會直接影響研究論文的質量和發表，本科畢業實習生一般對撰寫論文方面的要求很少，畢業實習論文的寫作質量也會直接影響實習生整階段的實習成績。盡早培養處理數據和歸納整理研究結果的素質和能力對本科生進一步深造從事科研工作等方面都大有裨益。在處理試驗數據的過程中有可能會有一些化學軟件或者其他數據處理軟件的應用，例如，SPSS、EXCEL、MATLAB、Origin等軟件的使用。
6 結語
通過上述對實習生畢業實習的各個環節進行把關，結合實習生專業意向及個人興趣選題，在熟悉了課題材料的基礎上首先對預期研究結果做出評價和分析，在試驗過程中培養學生的文獻調研能力、解決問題的能力及試驗操作能力，最后引導學生做好后期的數據分析，結果歸納工作。按照上述模式有利于提高藥物化學專業畢業生實習的質量。實習帶教方法探討已成為當前有實習生帶教任務的同仁共同關心的話題。本文結合藥物化學實習帶教實踐，指出筆者在實習帶教過程的幾點心得體會，與有相關經驗的同仁分享交流，也為藥物化學及其他相關學科畢業生實習帶教方法的優化改革提供參考。
參考文獻
隨著我國高校招生規模的不斷擴大,畢業生數量逐年增加,就業問題日益突出。就業難,表面看是由于大學畢業生人數增加的原因,實際上是企業與畢業生之間產生了巨大的錯位。畢業生找不到合適的工作,企業招不到合適的人才。而大學生就業力不足,才是出現這種錯位的最主要原因。
大學生的就業力是指在校期間通過學習或實踐獲得工作的能力,它包括實踐能力、創新能力、學習能力、專業能力、思想觀念、心理素質、應聘能力等諸多素養,是一種綜合能力。造成大學生就業力不足的根本原因是我國高校的人才培養模式出了問題,由于高校設置的專業或者課程遠遠落后于市場的發展,大學教育只注重專業知識的傳授,對就業所需要的職業觀念、知識、方法和專業技能等方面缺乏系統的培養和指導,這是造成大學生就業力不足的主要原因!因此,對高等院校來講,在新形勢下培養什么樣的學生,怎樣培養學生,如何提高高等教育質量,已成為各高校必須思考和面對的問題。
二、對不動產學院的培養“成果”――畢業生在校經歷與畢業后就業狀況的調查分析
北京師范大學珠海分校不動產學院自設立以來,緊密結合行業實際,確定了課堂教學與社會實踐相結合培養外向型、復合型、應用型高級人才的目標。2006―2009屆畢業生就業率在學校各院系中名列前茅,學生的總體就業情況良好。僅珠海華發實業股份有限公司一家就接收了17位畢業生。用人單位普遍反映該院畢業生綜合素質高、能力強。
針對不動產學院2006―2009屆畢業生就業狀況,我們于去年進行了實地調研及抽樣問卷調查。同時我們還對這些畢業生在校時的班主任、任課老師及輔導員進行了調研,考察他們在大學期間的各方面表現,從中總結出影響大學畢業生就業狀況的重要因素。觀點如下:
(一) 成功就業的因素調查
在促使不動產學院畢業生成功就業的諸多因素中,實踐能力占了很大比重,人際溝通以及創新能力也成了畢業生成功就業的重要指標。其次是專業能力、心理素質以及團隊精神。而在學習成績這一項上,只有一少部分同學選擇。
(二) 大學期間最著重培養哪方面能力的調查
雖然排序有許多種,但是通過對比分析,發現排在最前的是實踐能力和學習能力。由此觀之,態度決定一切,加強個人的實踐、學習能力,積極培養良好的工作態度才是在實習實踐最需要具備的素質,這正和不動產學院一直以來提倡的“謙虛做人,勤奮做事”相吻合。
(三) 大學期間是否擔任過學生干部及這一經歷對工作的影響調查
調查結果表明,曾經在大學期間擔任過學生干部的畢業生,有45%選擇了自己的組織能力得到了很大培養和提高,有35%的畢業生認為從中學會了團隊合作能力。可見,大學期間擔任學生干部對大學生各方面能力的培養和提高是很有必要的。
(四) 大學期間參加實習實踐對工作有何影響的調查
調查結果表明,有78%的畢業生認為參加實習實踐的經歷使自己增長了見識,培養了動手能力,學會了將理論運用到實踐中。這表明,學院鼓勵學生在重視課堂學習的同時,走出校門,利用業余時間到社會各行各業去實習實踐,有效提高自己的專業能力、綜合素質和實踐能力是非常正確的。
(五) 正式工作后需要加強自身哪些能力的調查
調查結果表明,畢業生普遍認為需要加強自身的綜合分析能力及自學能力,另外,組織、創新、溝通、應變等各方面能力也顯得尤為重要。因此,我院學生應該在大學期間就注重這些方面能力的學習與培養。
總的來看,不動產學院畢業生專業能力較強,大部分都在房地產行業工作,房地產企業對該院畢業生比較接受。這說明讓學生提早接觸社會、接觸行業,積累經驗有助于提高其就業力,進而獲得企業的認可。
三、在對企業的調查中,我們針對“企業不愿意錄取應屆大學生的主要原因”進行了分類總結,歸納如下:
(一) 人才培養模式的問題
大學生在學校中的教育被稱為溫室教育方式,進入社會后,應變能力及上手能力比較差,吃苦精神也比較欠缺。
(二) 求職心態上有很大問題
不少大學生往往自視過高,自我定位不準,就業方向搖擺不定,心態浮躁,不能很好的融入企業的文化氛圍中,對現狀容易產生不滿,對企業忠誠度較低。
(三) 應屆大學生缺乏實操經驗
在學校中學習的專業知識過于書本化且零碎,學生對所學的專業知識掌握程度不高,欠缺實際指導性,專業深度上也達不到要求。企業更愿意錄用一些有經驗的專業性人才。
(四) 個人修養方面有問題
許多大學生在學習過程中不太注重對自身修養和氣質的培養,職業道德修養以及為人處事能力不能達到企業標準。
通過調研我們得出如下結論:一是大學生畢業時就業力的高低是影響大學生畢業后就業狀況的最重要因素。二是學習成績對大學生畢業后就業狀況有一定的影響,但不是最主要影響因素。
四、我們的思考與建議
一是大學生應珍惜在校期間的經歷,發揮主動性,有意識的參加社會工作和實習實踐活動,培養自己相關方面的能力和素質,鍛煉自己與人溝通和學習的能力,形成開朗的性格,這樣將有利于畢業后應對激烈的社會競爭,提高今后的生存質量,成就美好的人生。
二是高等院校必須大膽創新人才培養模式和教學方式,提高學生的就業力。從不動產學院畢業生就業狀況調研結果可以看出,高等院校必須首先以社會需求為導向來培養人才,大膽創新人才培養模式,高度重視培養學生的創新精神和實踐能力,提高學生的就業力,增強可雇用性。通過教學方式和培養模式的改革創新,培養學生成為國家、社會迫切需要的合格人才。在教學方式上,重視實踐性教學,提倡和鼓勵探究式教學,以實踐和動手為主要教學方式,幫助學生將理論運用于實踐中;在人才培養模式上,盡可能整合社會資源,創造條件,從大學一年級開始,就鼓勵學生在重視課堂學習的同時,走出校門,到企業去實習實踐,使學生將課堂學習的專業知識,通過實習、調研、科研轉化為分析問題、解決問題的能力,在不同的崗位上認識自己,早日進行職業規劃,確定奮斗目標,根據目標來不斷充實、調整,在實踐中有效提高自己的專業能力、綜合素質和實踐能力;在就業安排上,按照畢業實習、畢業論文和就業三兼顧的原則,畢業實習和就業直接掛鉤,讓學生早一點接觸社會和企業,減少學生在單位的試用時間,保證畢業生順利就業,也提前為企業輸送優秀人才。
關鍵詞：教育實習;改革;師范;角色轉變
【中圖分類號】G 【文獻標識碼】B 【文章編號】1008-1216（2016）01C-0079-02
一、教育實習的重要性
教育實習是師范專業教學過程中不可缺少的一個實踐環節，對學生畢業后能否順利完成由學生角色向教師角色轉變起著至關重要的作用。教育實習是師范專業人才培養目標中最具師范特色的綜合性實踐課程，它引導學生提前領略教師職業生涯，是畢業生走出校門，步入職場的最后一步，是將大學階段學到的知識、總結的經驗、積累的能力進行現場演習的最佳機會。
二、教育實習中存在的問題
隨著我國各大高校招生規模的擴大，師范類畢業生數量急劇上升，給教育事業的發展帶來了前所未有的挑戰，與此同時，教育實習在教學過程和實踐教學中遇到了各種各樣不盡如人意的問題。
（一）教育實習時間短
我系現有的人才培養方案中，教育實習為期兩個月，即實習計劃為8周時間。從目前的問卷摸底調查看，指導教師和實習學生普遍反映兩個月的時間遠遠不夠。眾所周知，教師的日常工作量大，事務煩瑣，不僅要進行課堂教學，還要進行聽課研討、輔導學生第二課堂、批改作業、承擔班主任工作，有時甚至還要調解學生之間的各種矛盾，聯系家長，實習生在校學習時主要的任務就是掌握本學期開設的各門課程。現在角色發生了逆轉，由學生變成了準教師，一下子要考慮方方面面的問題，面對各種各樣的情況，角色轉變那么大，在短短的兩個月時間里，難以完成。第一個月大家往往剛開始適應實習單位的生活作息規律，熟悉工作環境和人文環境，第二個月開始調整好狀態，角色轉變剛剛漸入佳境，板凳剛坐熱，才體會作為一名人民教師的真正含義，還沒有來得及在工作中形成自己的風格，沒有凝練出自己的東西，就要草草結束教育實習，匆匆忙忙趕回學校撰寫實習報告、論文答辯，來不及總結教育實習的經驗，達不到通過教育實習鍛煉畢業生的能力素質的目的。就業后還得重復，浪費了時間和精力。由于時間較短，導致不少畢業生對教育實習不認真不重視，認為反正很快就結束，沒有全身心投入，遲遲無法進入教師角色狀態。
（二）缺乏處理突發事件的經驗
教育實習往往是師范生第一次以教師的身份處理事務，無論是課堂上還是在班主任工作中，都會面對無數個第一次，這些突發事件常常會讓準教師措手不及。中小學生年齡跨度較大，認知結構正在形成，學習方法多種多樣，性格特點各有不同，各種復雜因素導致課堂內外隨時可能發生各種突發事件，這對本身還處在學生階段的準班主任是個嚴峻的挑戰。
（三）師范生能力素質有待提高
通過幾年的專業學習，一般有較高的專業素養，可以適應崗位需要，但師范生特有的能力素質不盡如人意。教學儀態、教學語言、教學設計、教學技能、實驗教學組織等多個方面顯得準備不足，缺乏實戰經驗。課堂上能夠明顯感覺到實習教師由于緊張而引起的語速過快，教學用語不專業;實驗課堂準備不充分，演示速度過快，學生跟不上;學情分析不到位，不能準確判斷學生哪里會、哪里不會，以至于講解時無法根據學生掌握知識的熟練程度及時調整教學計劃;講課過于拘謹、教條化，缺乏趣味性，與學生產生疏離感，學生注意力自然不持久，容易走神，提不起興趣。
在實習期間，不像在學校學習時，任務是單一的，現在計算機系師范畢業生在實習學校不僅要教學生使用計算機完成簡單的操作，還要向其他教師解釋他們使用電腦中的疑惑，輔助機房管理員對機房進行常規維護維修工作，協助老師們制作課件……這些工作不僅要有過硬的專業技術，還需具備良好的溝通能力、積極樂觀的心態和任勞任怨的精神。在學校只接觸同學、老師，現在變成了陌生的同事、年少的學生、嚴肅的領導，同時工作量突然增大，瑣碎紛繁的事務讓準教師們應接不暇，角色轉變遇到重重困難。
（四）教育實習管理制度缺失
目前，由于擴招畢業生數量龐大，部分中小學校考慮到實習生沒有教學經驗，擔心他們影響教學進度和教學效果，不愿意接納，即便接納部分實習生，能給實習生提供的實習資源也十分有限。另外實習單位常常分散在不同的行政區域，系里指導教師數量有限，實習學生數量卻逐年增加，任務重，缺少必要的教育實習管理制度，管理松散。在指導教育實習時存在不同程度的不認真、不負責的現象，個別導師甚至把實習學生送到學校就一走了之，對學生實習情況如何、遇到過什么困難、如何解決的毫不知情。
三、解決辦法
（一）重視教育實習，延長實習時間
在開設教育實習的學期中，開學頭兩周定為教育實習動員周，以系為單位召開教育實習動員大會，會議上講清教育實習的重要意義，統一思想，讓大家充分認識教育實習的重要性和必要性。根據教育實習經常遇到的實際問題，重新修訂專業人才培養方案，將教育實習從兩個月延長至四個月。讓畢業生在度過磨合期后有充足的時間在實習崗位上勤觀察，多體會，認真總結實習工作中的得與失，促進畢業生由學生向教師角色盡快轉變。畢業論文和實習報告應在實習中完成，常常有學生反映，短短幾個月的教育實習，卻比在校幾年收獲還要大，畢業生可以結合實習工作的問題，加入自己的經驗和體會，寫出認識深刻、有指導意義的實習報告和畢業論文。
（二）提高師范專業素質，增加應變能力
在教育實習動員周，系里可以請來從教經驗豐富的中小學一線教師舉行多場教學講座，這些講座針對教育實習中常見的各種問題以討論的形式給出解決方式，比如如何盡快適應工作崗位，中小學生的性格特點和認知結合以及如何與中小學生溝通交流，如何開展班主任工作，突發事件如何處理……認真聽取這些報告和講座，在實習工作中遇到事情就不會束手無策了。
另外全面開放微格教室，各指導教師組織自己的畢業生進行崗前強化訓練，指導他們對實習內容進行教學設計，并安排試講，重點強化教師的基本功，如教態、板書、教學語言、課堂導入、提問、師生交流等師范專業素質。大家利用微格教室反復試講，對比前后效果，同學間相互聽課并進行互評，避免重復犯錯，總結經驗，改進教學基本功方面的不足，讓大家在自己的課堂上變得從容、自信、富有親和力。
課堂教學中，在保證完成教學任務的前提下，增加趣味性，比如介紹與計算機相關的有趣歷史知識，告訴學生們可以利用計算機控制校園的噴泉，向他們傳授如何打造獨一無二的計算機桌面效果，看他們能不能猜到世界上第一個可編程的機器是由法國人雅卡爾于1801年發明的雅卡爾織布機，使用打孔卡片進行編程，用來控制織布機織出不同圖案的布……這樣做吸引了中小學生的注意力，提高他們的學習興趣，課堂氛圍輕松，優化教學效果。
（三）建立教育實習管理制度
要保證教育實習平穩、高效、有條不紊地進行，就必須建立一套行之有效的規章制度，從實習分組、選派指導教師、指導記錄、中期檢查、論文開題、抽查記錄等方面建章立制，嚴格執行。指導教師每周至少與實習學生交流兩次，了解他們實習中遇到的各種問題，有沒有開主題班會，課堂是否遇到突發事件，是如何處理的？每周聽幾節課，課外輔導是怎樣開展的等。每個學生都需要單獨記錄，對相關問題進行跟蹤指導，從這些指導記錄中就可以看出實習生在實習期間有沒有進步，對待教育實習是否認真，縱觀所有實習生的指導日志，就可以找出大部分人存在的共同問題，大家都感到困惑的地方，在以后的教學中就會有的放矢，就會減少后續工作中的困難，促進由學生到教師的角色轉變。
對于跨行政區域距離較遠，不容易見面指導實習學生，指導教師利用現代高科技技術，組織自己分管的學生進行視頻討論，根據每個人的實習進展發郵件單獨指導，建立實習指導群，方便指導教師和實習生隨時隨地交流討論，指導教師解答一個學生的疑問，也就解決了指導群中所有人的困惑，資源共享，最大限度節約了時間。
（四）加強高校與實習單位合作
事實上尋找實習合作學校可謂困難重重，不少中小學校對接收高校實習生興致不高，其中自然因為實習人數過多，實習學校擔心影響教學安排和學習效果，還因為實習的流動性過強，存在著“打一槍換一個地方”的現象，不能固定實習基地，下一年也許就換另一個學校作為實習基地，這種隨意性無疑破壞了實習基地建設的穩定性，缺乏互惠互利。要改變這種現象，就需要高校、當地中小學校和地方教育部門緊密聯系，制定政策，如舉辦實習學校和畢業生見面會，優先安排實習生到有意向就業的中小學校去實習，實習學校就會重視對實習畢業生的管理和培養，加速實習生的角色轉變。同時也歡迎中小學校隨時選派一線教師來高校進修或隨堂聽課學習，實現了高校、實習單位和實習生三方共贏。
四、結束語
總之，在實習開始前召開教育實習動員大會，強調教育實習在師范專業教育中的重要意義，是人民教師培養過程中至關重要的實踐環節，通過開展各種專業技能講座，強化教育理論學習，利用微格教室強化教學技能，另外在制度上加強教育實習管理，針對實習過程建章立制，責任到人，同時加強師范院校與實習單位之間的聯系和合作，互利互惠，為師范專業畢業生由學生向教師角色轉變保駕護航。
基金項目：2015年高等學校科學研究項目：高等師范院校教育實習現狀分析及改革探索，編號：NJSY306。
參考文獻：
[1]連新. 師范院校教育實習對師范生社會責任感的培養[J].內蒙古師范大學學報：教育科學版，2015，（3）.
[2]付巖，王春紅. 計算機專業畢業設計課程多元化教學改革[J].內蒙古師范大學學報：教育科學版，2015，（2）.
[3]王磊，肖云剛.談如何加強教育實習，促進師范畢業生就業[J].安徽文學，2009，（4）.
[4]羅元輝，顏振鈺.高師院校教育實習模式改革初探[J].黔南民族師范學院學報，2009，（6）.
關鍵詞:“2+1”模式;高職學生;就業觀
目前,我國高等職業教育已經占據半壁江山,高職生也已成為我國人力資源的重要組成部分。但是,社會上還存在著對高職教育的誤區與偏見,人們對高職教育、高職學生缺乏了解,常常片面地認為高職院校是末流的高校,高職畢業生是末流的大學生,致使學生及其家長不情愿選擇這類學校,學校的生源質量得不到保障,用人單位也低看這類學校的畢業生,高職生自身也由此受到影響,受傳統觀念影響較深。“2+1”人才培養模式是我國高職高專院校在產學合作教育探索過程中創造的一種新的人才培養方法,許多高職生對其培養目標和其實際意義還缺乏認識,在就業過程中不可避免地遇到了一些困難、挫折和困惑。因此,面對競爭日益激烈的就業市場,引導大學生正確認識培養目標,樹立正確的就業觀念,對其成功就業有著非常重要的意義。
一、正確認識“2+1”人才培養目標
職業教育屬于職業定向教育,它堅持“以服務為宗旨,以就業為導向”的辦學方針。高等職業教育的主要任務是為社會生產、建設、服務、管理第一線培養高素質、高技能的應用型人才。“2+1”作為職業技術教育的一種新的育人模式,就是以用戶需求為宗旨,以就業為導向,以培養學生做人做事的本領為目標,努力培養社會急需的“銀領”人才。它的突出特點是產學緊密結合,由校企兩個育人主體共同培育學生做人、做事的本領。其功能是提高學生的綜合素質、動手能力和解決實際問題的能力,提高學生對社會主義市場經濟的適應能力,縮短學生走上工作崗位的適應期。
這要求高職教育應該努力深化教育教學改革,面向生產、建設、管理、服務第一線,根據崗位和崗位群所需能力與素質來提煉、整合課程體系,加強實踐教學,培養下得去、留得住、用得上,實踐技能強、具有良好職業道德素質的高技能人才,以此增強高職教育與社會需求對接的緊密度,提升畢業生與崗位需求對接的緊密度,使畢業生適銷對路。
二、樹立正確就業觀,辯證看待就業問題
1.高職大學生就業觀念的變化
職業技術院校培養的是社會生產、服務、管理第一線人才,而在調查中發現,大部分畢業生的期望工作是能成為“白領”,或者是到效益好的企業去,到大城市去。他們重視自我發展,朝著重視自我實現的方向發展,比較樂意選擇發展潛力較大、行業前景較好的單位。這基本反映了學生的就業期望,說明學生的價值觀發生了變化。這種改變是社會進步的表現,是應該提倡的。同時也反映了他們對就業的認識方面存在著一些缺陷和不足,他們不能正確認識自己和他人,不能客觀認識社會以及眼前利益和長遠利益的關系,小事不愿做,大事做不來,盲目追求大企業、好單位,對自己沒有客觀的評價、合適的定位,期望值過高。
2.正確認識和辯證地看待社會就業問題
隨著我國市場經濟的不斷完善和產業結構的調整,創造就業的能力和需求影響明顯下降,大學在擴招,畢業生在增多,下崗失業人員增多都增加了就業的供求矛盾。一方面就業需求在增加,另一方面創造的就業崗位有限,大大增加了就業壓力。大學生年紀輕,閱歷淺,思想單純,心理不夠成熟等,因此要從主、客觀兩方面認識社會就業問題。其實社會對有真才實學的人才還是非常需要的,在生產、服務、管理第一線,動手操作能力強的畢業生就業市場非常看好。
三、正確定位,將個人愿望與社會需要結合起來
1.正確分析自我,認識自我
在實際擇業過程中,過高或者過低估價自己,都會給擇業帶來危害。認真客觀地分析自己的興趣特長、性格氣質、能力水平、專業知識水平、技術技能等,檢查自己想干什么,能干什么,競爭力如何。同時,要認真考慮自己的專業和理想職業在社會上的需求量如何,競爭強度如何,自己的理想職業與自己所學的專業是否相符,如果不符合,該如何彌補;了解將要去求職的單位對求職者有何具體要求等等。綜合考慮以上因素后,要相信自己,看到自己的優勢,減輕心理負荷,保持良好的精神狀態,確立或調整好自己的就業目標,避免過高的心理預期。
2.將個人就業愿望與社會需要結合起來
每個畢業生都希望畢業后找到一個理想的職業,但從我國實際情況來看,由于生產力水平還比較低,各地的經濟發展也不平衡,地區之間、城鄉之間在生活方式、工作環境和勞動報酬等方面都存在較大的差距,因此,畢業生個人的愿望不可能都能得到滿足。另一方面,由于職業技術教育的目標是培養生產、服務、管理第一線人才,職業教育屬于職業定向教育,畢業生理應對口就業,但是由于有的專業設置還比較狹窄,不能完全適應社會經濟建設的需要,因此,高職生在擇業時要立足職業教育就業方向,注意把個人愿望與社會需要結合起來,統籌考慮,適當降低擇業期望值。
3.擺正就業心態,立足生產一線和基層就業
“2+1”人才培養模式下,學生是在企業進行頂崗實習和畢業設計,但并不是所有的企業都是大型國有企業,也不是所有的學生都能如愿進入大型國有企業就業。高校畢業生到基層工作,不僅是政策的需要,也是社會的需要,是積極促進高校畢業生就業的正確方向,更是青年知識分子健康成長的重要途徑。畢業生應抓住機遇,乘勢而上,勇于到基層鍛煉成長,善于在艱苦、復雜的環境中脫穎而出。從現實和發展上看中國高等教育大眾化,既不能只靠城市資源,更不能僅在城市就業。高職畢業生應到生產服務第一線,到中小企業去,到基層到農村去就業,因為那里更急需職業技術人才。
四、適應就業市場,樹立務實就業觀念
在“2+1”模式下,高職生從第二年結束前就開始進入了就業市場,參加企業實習或者就業的面試,進入社會,進行雙向選擇,自主擇業。因此一定要認真分析目前就業現狀,樹立正確的就業觀念。
1.進入就業市場應注意的幾個問題
(1)了解現行的就業政策法規。大學生在進入企業前,加強對就業法規政策的學習非常重要。既要了解當年和往年國家和有關部門及省市(州)制定的行業性和區域性就業政策,以及所在學校制定的具體實施意見,也要學習領會《勞動法》、社會保險法規和人才(勞動力)市場管理、運行、辦事程序以及國家即將頒布的《勞動合同法》、《促進就業法》,有針對性地選擇就業地區、行業、職業和單位,走出就業的“誤區”。
(2)了解“2+1”模式合作單位。學生第三年要在企業這個育人環境里進行實習和完成畢業設計,一般情況下,這種實習是和就業掛鉤的,因此,了解企業的工作環境、學習環境、素質教育環境等是非常必要的。
(3)掌握豐富有效的需求信息。主管部門和具體用人單位在進入就業市場時一般都帶有各種介紹材料,畢業生應及時獲取這些信息,認真篩選排隊,然后加以研究,做到心中有數,提高洽談的成功率。
(4)掌握必要的禮儀和面試談話技巧。
2.樹立先就業后擇業再立業的觀念
隨著市場經濟體制的完善,改革開放的大步推進,現代社會為人們提供了獨立發展的空間,市場優化配置資源的方式是合理流動,人力資源也同樣在流動,社會不再有從一而終的職業。大學生不必在短時間內找一個固定的“鐵飯碗”,要學會在流動中求生存求發展。人事制度的不斷完善,為大學生的流動就業創造了條件,如畢業時將戶口遷回生源地,把檔案托管在工作地的人才交流中心。因此,畢業生沒有必要強求一時的“完美”,完全可以先就業,然后在職業發展中選擇從事的職業,進而在不斷積累中成就自己的事業。在發達國家,一個人一生平均要換工作4～5次,是很正常的事情。大學生要樹立不斷進取的職業流動觀念,并學會在流動中發現機會,抓住機會,把握機會。
3.誠信就業,慎簽協議
現在的用人單位在進人與用人方面越來越重視誠信,不少單位在進人時就提出德才兼備,這里的“德”就包含了“誠信”。在就業過程中,大學生要從長遠利益出發,公平、公正參與就業的競爭,樹立正確的誠信觀。
高職生在參加“2+1”合作單位實習就業面試時,因為是在大學二年級下半年,二年級的學業成績、獲獎情況等還沒有出來,因此,在參加企業組織的實習就業面試時,更應該實事求是、客觀地提供自己的真實信息。從“2+1”實施情況來看,一些學生在參加面試時,用夸張的美語推銷自己,夸大自己的學業水平和動手技能,結果到企業實習一段時間后“原形畢露”而被辭退。
目前高職生的就業形式主要是協議就業和靈活就業兩種。協議就業能夠明確畢業生與用人單位的勞動關系,對畢業生來說是比較穩定的就業形式。目前高職院校協議簽約率很低,有的專業不到5%,所以高職生對于協議就業非常看好。因此,一方面出現了有些畢業生濫簽協議,甚至簽定了幾份協議,既搶占了其他學生的就業資源,也給用人單位帶來了不便。另一方面,個別企業也抓住了高職生求簽協議的心理,雙向選擇確定不久就和學生簽了協議,在當學生發現企業不理想而解約時,收取違約金。上述兩方面實際上也是就業市場上的一種不誠信現象。
簽約是非常嚴肅的事情,同時也是法律行為,因此簽約前的了解洽談十分必要。畢業生應詳細了解用人單位的情況,包括單位的隸屬關系、規模、效益、管理制度、戶口審批手續以及將來的勞動合同等,一定要慎重簽約,以免日后發生糾紛。
4.樹立自主創業的就業觀念
大學生的就業渠道并不只是參加傳統意義上的雙向選擇就業,自主創業也是一條很好的就業之路。自主創業是通過采取單干、合伙等方式創辦公司或其他其事業單位,從事技術開發、技術服務以及其他經營活動來創造就業崗位,并依法獲得勞動報酬的就業方式。自主創業給最具創造力和活力的大學生,特別是復合型、技能型的高職生,提供了就業和深造以外的“創新之路”。誠然,自主創新具有一定的風險,但是,隨著我國政治、經濟、文化和高等教育制度的不斷改革,自主創業將是一個必然趨勢。
5.充分發揮校企共同育人作用,有針對性地指導學生就業
“2+1”培養模式下,學校和企業作為兩個育人主體、兩個育人環境,是高職教育領域校內、校外不同時間和空間上,既相互聯系又相互獨立的兩個階段。如何幫助學生做好“從學生到社會人”的角色轉換,學校和企業既有責任又有義務,二者應該充分發揮不同階段的育人功能,有針對性地指導學生就業。
(1)高職生在“1”中的思想教育。學生經過兩年校內專業學習結束后,通過實習“錄用程序”后到企業“頂崗實習”初期,是學生思想狀態的大暴露時期,相對而言是學生管理教育的盲區。這一階段,學生剛剛下企業實習,對企業的工作環境、文化氛圍、價值理念、行為標準等等還沒有形成理性認知,許多思想認識問題或生活、工作不適應問題都迅速暴露出來。這種短期內“劇烈”的暴露和“陣痛”,從長遠來看并不是什么壞事,而是為我們今后的教育和管理工作提供了具體的“工具”和“方法”信息,指明了下一步學生管理和實習控制的方向和目標。當學生在企業頂崗實習一段時間后,初期的一些認知逐漸清晰,此時根據學生思想狀況的暴露情況和企業對學生思想品質等諸方面的反饋和評價,有的放矢地進行“思想再教育”,通過“正”和“反”、“前”和“后”的思想對比,對所有實習學生進行形象而生動、有理有據的思想剖析、行為診斷和實踐引領,對學生思想狀況的根本轉變和職業人良好素質的基本形成非常有利。
(2)在“2”中進行就業“全程化指導”。樹立對大學生“從一年級做起”、進行三年全程指導服務的理念,把就業指導貫穿于整個大學教育過程。在大學一年級,側重進行專業思想教育,介紹專業發展前景和社會需求情況,將所學的專業與未來的素質要求和就業出路相聯系,激發學生學習專業的興趣和積極性,樹立牢固的專業思想。大學二年級是學生積累專業知識和職業技能的階段,通過基礎課、專業基礎課、專業課、專業方向課的教學,以及各種技能的實習、實訓,學生成了準“寬基礎、多技能”,社會適應能力強的復合型人才,即將進入“2+1”中的“1”實習就業。因此,在這個階段要引導學生思考和設計自己的職業生涯,結合社會需求建立自己的知識結構,進行適當的技能培養,以塑造適應未來就業市場需要的全人。二年級下半年,要根據高職生特點進行就業制度政策和求職技巧方面的指導,并要對部分學生進行教育和心理輔導,幫助其打好“從學生到社會人”角色轉換的基礎。
(3)在“1”中推行“三位一體”的就業指導。三年級是實現就業的關鍵性階段,因為此時即是“2+1”中的“1”的實習與就業結合階段。“三位一體”是通過學生實習工作的流程和分工,把輔導員(或班主任)、學生實習指導教師和企業實習導師三部分人員有機組織起來,形成一個互相聯系、互相支持的立體網絡。“三位”是指學校輔導員(或班主任)、學校實習指導教師和企業專職實習導師三者,這三者的工作領域幾乎涵蓋了學生從學校到實習單位所有時空,能夠把實習學生的崗位工作情況掌控起來,具體適時進行指導;“一體”是指以上三者通過實習學生的實習思想匯報、實習月總結、實習季總結、實習感悟等材料的交流,突發事件的及時溝通、解決和總結等,統一思想、統一步驟,針對學生的思想狀況和就業心態進行指導。
參考文獻:
[1] 施錫棟,匡奕珍.高職學生職業規劃與就業指導[M].山東大學出版社,2008.
根據武漢大學信息管理學院對本科畢業生實習的要求和安排，我們XX級電子商務專業的26名同學于XX年9月至XX年4月這段時間內分別進行了各自的畢業實習。
一、實習目的
1.將本科階段所學習的專業知識運用于實際社會工作中，并在實踐中檢驗與鞏固理論知識，學習和增強動手能力;
2.體驗和熟悉電子商務在各個行業中的應用，接觸實際商務運作過程，提高運用各種營銷手段的能力，事件項目管理方面的理論，了解電子商務法律法規，熟練使用計算機和信息系統服務于現代商務活動;
3.培養良好的職業道德、強烈的責任感、團隊協作精神;
4.了解熟悉社會，進一步培養人際交往和溝通能力，提高應變能力。
二、實習項目及內容
根據系里安排和我們專業同學的實習意向，由各位同學自行聯系實習單位和實習地點。而最后26位同學選擇了各自不同的實習單位，行業遍及it行業、電信、金融、法律、工程、貿易等，實習單位種類多種多樣，既有政府機關、大型國有企業，也有跨國企業和中小型私營企業。
由于本專業屬于復合型專業，學科知識所涵蓋的領域包括管理學、商學、信息技術等方面，所以在具體工作中，多數同學從事了文秘、行政管理、市場營銷等工作，還有少數同學在多媒體技術應用、項目管理等。
三、實習收獲與成果
根據本班同學在實習后相互的交流，以及實習結束后填寫的實習登記表和實習報告，可以總結出以下幾點：
1.實習期間所有同學在實習單位表現優異，體現了較強的專業素養和學習能力，虛心好學，服從安排，表現出良好的團隊合作意識，普遍受到實習單位的肯定和表揚。
2.作為武漢大學的畢業生，展現了良好的精神風貌和優秀的個人綜合素質，為學校學員贏得了良好的社會聲譽。
3.實習的經歷對于同學們是寶貴的鍛煉機會，學習到許多在課堂中無法學到的東西。能夠切身去感受，進一步了解行業的一些具體操作和工作方式，適應社會的壓力和競爭，提高溝通交流能力。
