引言：易發(fā)表網(wǎng)憑借豐富的文秘實(shí)踐，為您精心挑選了九篇零售會(huì)議記要范例。如需獲取更多原創(chuàng)內(nèi)容，可隨時(shí)聯(lián)系我們的客服老師。

第1篇

競(jìng)爭(zhēng)白熱化的中國(guó)零售行業(yè)，多元化步伐一直很匆忙。

2007年中國(guó)最大零售企業(yè)國(guó)美進(jìn)軍手機(jī)專賣連鎖領(lǐng)域；而在2006年4月，零售商物美集團(tuán)通過(guò)收購(gòu)銀川新華百貨，涉足百貨業(yè)；與此同時(shí)，中國(guó)最大商業(yè)集團(tuán)百聯(lián)繼續(xù)多元化擴(kuò)張步伐，旗下已涵蓋幾乎所有的零售業(yè)態(tài)。

家樂(lè)福和沃爾瑪在中國(guó)的業(yè)務(wù)由多元化逐漸趨于專業(yè)化、王府井百貨和百聯(lián)集團(tuán)進(jìn)軍超市等實(shí)現(xiàn)多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)，而國(guó)美、蘇寧擴(kuò)張到地產(chǎn)、家電生產(chǎn)等領(lǐng)域。這些零售商不同的多元策略選擇，都取決于一個(gè)因素：零售業(yè)態(tài)所處的生命周期。生命周期不僅影響、刺激零售商的多元化沖勁，同時(shí)直接關(guān)系到零售商業(yè)態(tài)多元化的機(jī)會(huì)，所以對(duì)其多元化選擇有著重要影響。

如果將零售商現(xiàn)在所處的零售業(yè)態(tài)和其他零售業(yè)態(tài)都簡(jiǎn)化為成長(zhǎng)期和成熟期兩個(gè)發(fā)展階段，就可以得到四個(gè)象限，處于不同象限、不同業(yè)態(tài)的零售商有著不同的合理化多元擴(kuò)張策略。

當(dāng)零售商所處業(yè)態(tài)還位于成長(zhǎng)期，而其他零售業(yè)態(tài)規(guī)模趨于飽和，比如尚處于規(guī)模積累階段的連鎖藥店和單體藥店，這時(shí)零售商多元化動(dòng)機(jī)弱，應(yīng)該采取專業(yè)化策略。

零售商應(yīng)充分利用倉(cāng)庫(kù)等硬件資源，最大化利用終端，可以根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)“一站式”購(gòu)物需求在同一終端銷售多類產(chǎn)品。連鎖藥店和單體藥店銷售藥品的同時(shí)也在銷售其他日用品，如廣州本土電器銷售商時(shí)尚電器在電器賣場(chǎng)銷售家居產(chǎn)品等。

當(dāng)零售商現(xiàn)在的業(yè)態(tài)和待進(jìn)入業(yè)態(tài)都處于成長(zhǎng)期時(shí)，零售商可以利用零售在采購(gòu)、物流和庫(kù)存管理上的可復(fù)制性，擴(kuò)展到其他業(yè)態(tài)，這樣擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí)降低盈利波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

例如1999年進(jìn)入中國(guó)的歐尚超市，目前準(zhǔn)備進(jìn)入家電連鎖市場(chǎng)；蘇寧接管萬(wàn)客隆所有的家電經(jīng)營(yíng)，預(yù)計(jì)未來(lái)將正式進(jìn)軍超市業(yè)。

不過(guò)就百貨業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)歷1990-1995年的快速成長(zhǎng)期后，已處于成熟期。近年來(lái)，百貨業(yè)平均利潤(rùn)率低于2%并逐年下降，百貨店出現(xiàn)大面積虧損。2006年上半年，全國(guó)1000家重點(diǎn)流通企業(yè)零售額比上年同期增長(zhǎng)16.3％。其中，大型綜合超市零售額增長(zhǎng)17.6％，大型百貨店零售額增長(zhǎng)僅1.7％。王府井百貨2006年利潤(rùn)盡管同比增長(zhǎng)6倍，但百貨業(yè)務(wù)利潤(rùn)只增長(zhǎng)0.02%。因此進(jìn)入這個(gè)行業(yè)需要慎重。

很多超市看中百貨業(yè)高毛利潤(rùn)率相繼進(jìn)入百貨業(yè)，但必須在個(gè)性化定位和專業(yè)化、品牌化經(jīng)營(yíng)上尋得突破。已進(jìn)入百貨業(yè)的蘇寧、物美、京客隆等需要改造形態(tài)，走專業(yè)定位道路。

當(dāng)然，多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)容易造成消費(fèi)群和區(qū)域定位的內(nèi)部沖突，需要進(jìn)行有效的內(nèi)部整合。現(xiàn)在，除了百聯(lián)集團(tuán)內(nèi)華聯(lián)商廈和第一百貨整合不佳外，華聯(lián)超市與聯(lián)華超市整合也困難。

當(dāng)現(xiàn)在所處業(yè)態(tài)已經(jīng)處于成熟期，而其他業(yè)態(tài)還處于成長(zhǎng)期時(shí)，零售商要通過(guò)多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)逐漸轉(zhuǎn)移業(yè)態(tài)重心、提高利潤(rùn)，以適應(yīng)業(yè)態(tài)周期變化。

2006年百貨零售商百盛購(gòu)物中心宣布百盛超市開(kāi)業(yè)；2004年，王府井百貨與日本伊藤洋華堂集團(tuán)合資創(chuàng)立王府井洋華堂超市。

相對(duì)于百貨業(yè)來(lái)說(shuō)，中國(guó)超市業(yè)處于高速成長(zhǎng)期。行業(yè)缺乏龍頭企業(yè)，外資擴(kuò)張迅速，規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著。2005年前30家連鎖企業(yè)中，超市銷售額占30家企業(yè)總銷售額的45.2%。家樂(lè)福和沃爾瑪在中國(guó)的分店已分別超過(guò)100和60家，處于快速擴(kuò)張期。2006年北京華聯(lián)表示在未來(lái)5年將放緩百貨發(fā)展，將全國(guó)超市數(shù)量翻一番。

不過(guò)進(jìn)行業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)移時(shí)，需要在進(jìn)入的新業(yè)態(tài)中通過(guò)差異化經(jīng)營(yíng)，形成相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在地理布局上，最開(kāi)始進(jìn)入時(shí)避免和已有業(yè)態(tài)領(lǐng)導(dǎo)者面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)在消費(fèi)者定位和零售產(chǎn)品選擇上，要通過(guò)差異化保持獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

零售多個(gè)業(yè)態(tài)都處于或者接近成熟期時(shí)，零售企業(yè)可以選擇擴(kuò)張到非零售的相關(guān)領(lǐng)域。由于百貨業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)低下，家電連鎖企業(yè)紛紛向其他零售相關(guān)領(lǐng)域拓展。

國(guó)美成立鵬潤(rùn)進(jìn)軍地產(chǎn)行業(yè)，在資金流上實(shí)現(xiàn)了和零售行業(yè)互補(bǔ)；同時(shí)，零售能為地產(chǎn)提供資金支撐，地產(chǎn)則為零售提供場(chǎng)地布局資源。蘇寧和美國(guó)飛達(dá)仕合資成立了飛達(dá)仕蘇寧空調(diào)有限公司，在南京建立工業(yè)園，發(fā)揮品牌價(jià)值進(jìn)軍空調(diào)制造業(yè)，實(shí)現(xiàn)上游垂直整合。

需要注意的是，此階段的無(wú)關(guān)多元化要特別謹(jǐn)慎，對(duì)企業(yè)的資金實(shí)力和管理能力要求較高。過(guò)早跨階段的多元化，常常因缺乏相應(yīng)的能力和資源而失敗。20世紀(jì)90年代，杭州百大仍處于快速成長(zhǎng)期，卻相繼進(jìn)軍旅游業(yè)、電子商務(wù)、地產(chǎn)等領(lǐng)域；在2003年宣布回歸零售，向大型超市和便利連鎖店邁進(jìn)，但已錯(cuò)過(guò)了多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)的最好機(jī)會(huì)；百聯(lián)集團(tuán)依靠政府背景和強(qiáng)大資金實(shí)力涉足地產(chǎn)、投資、物流和醫(yī)藥等多個(gè)行業(yè)，但一直面臨著內(nèi)部業(yè)務(wù)整合難題。

（中國(guó)三星經(jīng)濟(jì)研究院特供）

中國(guó)零售商多元化的三種方式

第一種為零售業(yè)態(tài)多元化。比如上海百聯(lián)集團(tuán)全國(guó)布局網(wǎng)點(diǎn)，囊括百貨、超市、便利店和賣場(chǎng)等多種業(yè)態(tài)；物美2006年4月收購(gòu)新華百貨，涉足百貨業(yè)態(tài)。

第2篇

姚煒：三季度我國(guó)GDP同比增長(zhǎng)7.8%，比二季度回升0.3個(gè)百分點(diǎn)，沒(méi)有延續(xù)去年四季度以來(lái)的下行趨勢(shì)，出現(xiàn)了一個(gè)比較強(qiáng)勁的復(fù)蘇。但是對(duì)于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的總體情況，我認(rèn)為未來(lái)短期內(nèi)的增長(zhǎng)率很難一直延續(xù)上升勢(shì)頭。

當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)的下行風(fēng)險(xiǎn)很大程度在于，受2008年經(jīng)濟(jì)刺激政策影響，我國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的杠桿率增長(zhǎng)較快，債務(wù)率處于較高水平，因此今后一段時(shí)期將不得不面臨去杠桿的過(guò)程，這會(huì)放慢經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的步伐。而由于產(chǎn)能過(guò)剩、資產(chǎn)泡沫等因素，去杠桿過(guò)程中也蘊(yùn)藏著一定的風(fēng)險(xiǎn)。

《債券》：您評(píng)判我國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)杠桿率增長(zhǎng)較快的依據(jù)是什么？針對(duì)這種情況，您認(rèn)為有哪些解決方案？

姚煒：依據(jù)人民銀行等機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，我們研究團(tuán)隊(duì)估算了中國(guó)非金融企業(yè)債務(wù)占GDP的比值，其中將地方政府平臺(tái)債務(wù)也歸于企業(yè)債。債務(wù)形式包括了銀行貸款、債券融資以及其他形式的信貸負(fù)擔(dān)，如信托貸款、委托貸款、銀行承兌匯票、境外融資和民間借貸等。我們發(fā)現(xiàn)，這一比值已經(jīng)從2008年的150%提高到了現(xiàn)在的210%。雖然美國(guó)、歐洲等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體這一數(shù)據(jù)可以達(dá)到300%，相比而言中國(guó)的數(shù)據(jù)并不算高，但可以看出債務(wù)增速是比較快的。

從債務(wù)質(zhì)量來(lái)看，銀監(jiān)會(huì)在全國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理工作會(huì)議上公布，2013年上半年中國(guó)銀行業(yè)不良貸款率為0.96%。我認(rèn)為，如考慮到產(chǎn)能過(guò)剩、中小城市房地產(chǎn)泡沫等因素的負(fù)面影響，潛在不良貸款率高于這一數(shù)據(jù)。

為了解決規(guī)模增長(zhǎng)較快的債務(wù)問(wèn)題，我們觀察到當(dāng)前正在采取三組齊頭并進(jìn)的策略：一是采取措施放慢信貸增長(zhǎng)，讓債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的累積速度放慢；二是使用新的金融工具，將不良資產(chǎn)中風(fēng)險(xiǎn)較低的部分進(jìn)行展期，幫助銀行轉(zhuǎn)移壓力；三是撇除風(fēng)險(xiǎn)較高的不良資產(chǎn)，為新的借貸釋放空間。

放慢信貸增長(zhǎng)，意味著去杠桿。要在信貸增速下降的同時(shí)把經(jīng)濟(jì)增速提上去是非常困難的，這不僅需要提高經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)還需要很多結(jié)構(gòu)性的改革。

再來(lái)看撇除不良資產(chǎn)。1999年，我國(guó)成立四大資產(chǎn)管理公司來(lái)剝離處理四大國(guó)有銀行的不良資產(chǎn)。但未來(lái)隨著資產(chǎn)管理公司逐漸進(jìn)行海外上市，銀行的壞賬處理將很難延續(xù)以往的方式，勢(shì)必需要更多的折價(jià)。同時(shí)，伴隨利率市場(chǎng)化進(jìn)程的推進(jìn)，以往銀行獲得壟斷性高額利潤(rùn)的時(shí)代一去不返，銀行賺錢(qián)會(huì)比以前更難，因此依靠銀行盈利來(lái)消化不良資產(chǎn)的可能性也在減弱。這也許會(huì)讓資產(chǎn)證券化等金融市場(chǎng)改革步伐加速，從而減輕銀行業(yè)獨(dú)立承擔(dān)的壓力。但對(duì)于宏觀經(jīng)濟(jì)而言，很難做到處理不良資產(chǎn)和保持經(jīng)濟(jì)增速兩者兼顧。

《債券》：在當(dāng)前復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，伴隨著利率市場(chǎng)化的進(jìn)程，您認(rèn)為我國(guó)金融市場(chǎng)面臨的主要挑戰(zhàn)是什么？

姚煒：中國(guó)的金融市場(chǎng)所面臨的一個(gè)相當(dāng)大的問(wèn)題，就是資產(chǎn)價(jià)格應(yīng)該怎么評(píng)估。到目前為止，中國(guó)金融市場(chǎng)沒(méi)有出現(xiàn)任何違約事件，諸多發(fā)債企業(yè)受到政府的隱性擔(dān)保。在這種情況下，資產(chǎn)價(jià)格很可能是高估的。中國(guó)整體的金融改革方向是使得風(fēng)險(xiǎn)得到更合理的評(píng)估，資產(chǎn)由市場(chǎng)價(jià)格決定。在這個(gè)過(guò)程中，由當(dāng)前受到政府信用隱性擔(dān)保這樣一種貌似沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的狀態(tài)，將發(fā)展到連存款都不是百分之百安全的狀態(tài)，這是一種質(zhì)的轉(zhuǎn)變。

我國(guó)個(gè)人預(yù)計(jì)，在未來(lái)的12個(gè)月可能會(huì)出現(xiàn)債券市場(chǎng)的違約；未來(lái)由地方政府做擔(dān)保以平息債券違約的情況，也將越來(lái)越少。對(duì)于投資者而言，這一過(guò)程蘊(yùn)藏著較大風(fēng)險(xiǎn)。

《債券》：總理曾多次指出，“改革是最大的紅利”，您對(duì)未來(lái)改革的進(jìn)程與步驟是如何預(yù)期的？

姚煒：未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的著力點(diǎn)在于改革。預(yù)計(jì)金融改革將是最快的，其次是服務(wù)業(yè)改革，再次是財(cái)政改革、和戶籍制度改革。

中國(guó)私人企業(yè)融資成本較高，而國(guó)有企業(yè)因?yàn)榫哂姓碾[性擔(dān)保，能夠相對(duì)輕松地獲得貸款。如果企業(yè)能否獲得貸款取決于其盈利能力，那么金融市場(chǎng)配置的效益就會(huì)提升。金融改革的方向就是建立顯性的擔(dān)保機(jī)制，而非由政府提供的隱性擔(dān)保機(jī)制，比如有望推出的存款保險(xiǎn)制度，就是向這方面發(fā)展的一個(gè)具體措施。

服務(wù)業(yè)的開(kāi)放和國(guó)有企業(yè)改革釋放很多積極信號(hào)，未來(lái)服務(wù)業(yè)的開(kāi)放將按照行業(yè)和產(chǎn)業(yè)逐步開(kāi)放，而國(guó)有企業(yè)改革也需要降低行業(yè)進(jìn)入壁壘。如銀行業(yè)，未來(lái)民營(yíng)企業(yè)有望成立銀行，民營(yíng)企業(yè)還可能進(jìn)入電信行業(yè)等領(lǐng)域。

財(cái)政改革的難度比較大，問(wèn)題是“財(cái)政收入怎么支配，財(cái)政支出由誰(shuí)來(lái)負(fù)擔(dān)？”預(yù)計(jì)或?qū)⑾拗圃诰植窟M(jìn)行試點(diǎn)，這是對(duì)地方政府財(cái)政有較大影響的改革。而戶籍制度改革只是一個(gè)框架，背后需要解決的兩大問(wèn)題是土地和財(cái)政，如果土地和財(cái)政問(wèn)題解決了，戶籍制度改革自然就水到渠成，戶籍對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)最大的限制是當(dāng)一個(gè)農(nóng)民工進(jìn)入到城市，他能否得到同樣的社會(huì)保障，這對(duì)于城鎮(zhèn)化十分重要。

《債券》：能否請(qǐng)您對(duì)今年及明年宏觀經(jīng)濟(jì)的重要指標(biāo)做一個(gè)分析和預(yù)測(cè)？

姚煒：預(yù)計(jì)2014年GDP增速將放緩至7%左右，去杠桿和結(jié)構(gòu)調(diào)整是主要原因。影子銀行去杠桿，地方債務(wù)增速受到限制，以及政府加快清理過(guò)剩產(chǎn)能，將導(dǎo)致固定資產(chǎn)投資增速逐季度減速。而這樣的減速，其實(shí)有益于經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。通脹方面，預(yù)計(jì)2014年CPI增速維持在3%左右，今年較快的貨幣增速將對(duì)明年通脹水平構(gòu)成一定上行壓力；2014年P(guān)PI則會(huì)因上游產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、利潤(rùn)收窄繼續(xù)負(fù)增長(zhǎng)，但跌幅較今年有所收窄。

總體而言，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)將呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性下行，但硬著陸風(fēng)險(xiǎn)仍然可控。