時間：2023-03-08 15:33:58
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一、××年工作目標。
××年工作目標是五句話：
一是經濟保持高增長。明年要抓住日新二期投產的契機及安鋼北出口和鋼花路修建的大好機遇，搞好上述兩條道路兩則及國道柴庫段兩則的開發建設。圍繞電廠擴建和安鋼發展爭取更多的配套項目，明年力爭實現總產值個億。
二是城市建設大會戰。完成鋼花路及路兩側開發帶動工作，完成華聯商廈的動工建設。加快城中村改造步伐，搞好棟住宅樓的籌備和建設（南辛莊棟，梁邵村棟，柴庫棟）；啟動焦邵村和南辛莊城中村改造工程；啟動國道柴庫段兩側的規劃與改造工程。
三是為民謀利辦實事。明年力爭辦好關系老百姓切身利益的五件實事。
⒈孝民屯投資萬元，建設平方米老年活動中心和平米活動廣場。
⒉柴庫村投資萬元完成電網改造和全村自來水改造工程，讓全村老百姓用上低價電，吃上自來水。
⒊組織指導好第五屆村委會換屆選舉工作。
⒋抓好鐵佛寺二期工程竣工后健身廣場籌備和建設工作。
⒌爭創區級文明衛生街道。
四是機制創新增活力。重點是健全和完善以下四個方面的機制，建立扶持第三產業，加快發展激勵機制；城市建設與管理的市場機制（包括運用市場機制搞好華聯商廈及棟住宅樓建設）；規范村務公開、強化對村財的審計監督的防范機制；完善調動辦事處和村干部干事創業積極性的考核機制。
五是城區工作快適應。穩妥推進“村改居”工作，搞好村級集體資產股份制試點，加大“村改居”工作力度。
二、××年工作思路
圍繞上述目標，我們提出明年工作的指導思想是：以十六屆五中全面精神為指導，圍繞發展“特色經濟”，以加快發展為總要求，提升傳統產業，大力發展第三產業，重點扶持非公企業、注重稅源經濟，以改革的精神，創新的舉措，高效的節奏，嚴謹的作風，扎實的工作，努力開創相臺辦事處的工作新局面。
以這個指導思想為總綱，明年的工作必須十分重視、高度關注和充分體現以下四個方面的思路：“即把握一個中心，搞好兩個服務，妥善處理三個關系，營造好四個環境”。這就是：不管外部環境發生多大變化，辦事處上下牢抓經濟建設這個中心不動搖；全辦事處一要搞好為大中企業的服務，為其創造一個良好的周邊環境；二要搞好為轄區群眾的服務，為其爭取更多的就業致富的機會；正確處理穩定與發展的關系，處理好城市建設、企業發展與切實維護群眾利益的關系；努力營造社會政治穩定，政府高效服務，社會成員關系融洽，各方面積極性充分調動這樣四個環境。
明年主要具體抓好以下幾項工作：
一是精心組織搞好村委會換屆選舉工作。根據《村民委員會組織法》，明年要進行第五屆村委會換屆，辦事處一定要根據區里安排，認真組織好換屆選舉工作，引導群眾把那些思想好、作風正、能力強、有開拓精神的同志選到村委會中來。并及時組織好對新兩委班子的培訓，以黨建“三級聯創”為載體，切實加強基層組織建設，重點搞好黨支部班子建設。
二是突出基礎建設，加大城中村改造力度，不斷改善群眾居住條件和生活水平。在今年鐵佛寺試點的基礎上，明年力爭焦邵村和南辛莊的城中村改造工作開始實施。重點抓好棟住宅樓建設，指導柴庫村對村內部分地段進行舊村改造解決戶左右的困難戶住房問題。
三是繼續支持好重點項目建設服務好大中企業。積極協調日新鐵廠建設中遇到的困難和問題，為全區這一支柱企業保架護航。繼續搞好安鋼北出口、鋼花路的協調工作，及時解決工作進程中遇到的問題，抓緊華聯商廈的籌備和動工興建。辦事處專門成立以書記、主任為組長，各村支部書記和村委會主任為成員的協調機構，專門協調與安鋼、電廠的關系，定期召開聯席會議，及時解決企業生產中遇到的周邊環境問題，實實在在為企業發展搞好服務，與此同時還要積極向這些大中型企業為村民爭取更多的項目，為各村的經濟發展提供更有利的條件。
四是大力發展特色經濟。相臺辦要充分利用緊鄰安鋼電廠這樣大型企業的地緣優勢，大力發展特色經濟，象鐵佛寺主要是發展第三產業搞好規范和擴大租賃服務業；焦邵村主要是發展集體企業和建筑業；孝民屯主要是借助安鋼給的水渣石廠項目發展集體企業；梁邵村主要是扶持日新鐵廠，引導更多的人到日新就業；柴庫和段邵主要是發展運輸業。六個村形成了各自的特色。
五是抓好對轄區集體及私營企業人才的培訓工作，擴展新局面，解決少地無地農民生活問題，增加人均收入。
六是堅持執政為民，確保社會穩定。對于各村向群眾承諾的五件實事，我們將集中精力、人力和財力，確保兌現。要重點抓好外來人口管理，抓好歷史遺留問題處理，抓好重點項目推進，抓好人民群眾關注的熱點問題和社會穩定工作，維護為當前良好的穩定局勢，要著重抓好工作，在穩定的社會環境中謀求加快發展。
七是穩妥推進“村改居”工作。要充分認識從農村工作到街區工作的特點，計劃先行推出一個村搞好村改居試點，轉變職能，理順體制，做好示范，用年左右的時間完成村改居工作。
八是加強隊伍建設，適應新的工作。在新一年，要深化保持黨員先進性 教育，抓好村務公開，搞好村財鄉監，加大對村兩委干部的教育培訓力度，努力提高執政能力和水平，創新獎懲風險考核機制，充分調動干部隊伍創業干事的積極性。
三、具體工作措施
（一）緊緊抓住招商引資和財政收入兩項重點不放
一是全力以赴抓好招商引資工作。首先，認真抓好重點項目開工。其次，認真抓好在談項目的跟蹤洽談。再次，認真抓好以商招商。二是加大稅收征管力度。首先，加強協稅力量。安排名副主任專門分管協稅工作，并為協稅辦配備車輛、充實人員、下達指標，確保完成全年萬元協稅征收任務。其次，制定激勵政策。強化運輸業稅收、建筑業稅收等收繳工作，確保應收盡收，足額入庫。
（二）完善管理機制，嚴格獎懲督查
一是完善考核辦法，獎懲兌現。進一步完善目標管理考核機制，認真落實各項工作目標責任制和班子成員、機關干部、農村干部考核獎懲辦法，獎勤罰懶，真正實現“重獎勵，硬約束，嚴考核”的長效管理機制。
二是加大督查力度，狠抓工作落實。實行“晨碰頭、周例會、季考評”的工作方法，加大督導力量，黨政辦公室專門成立督查組，對辦事處部署的中心工作定期組織督查，編發督查通報，注重工作效果，力保完成既定的工作目標。
一、扶持骨干企業加快發展，招商引資上項目掀起新。
今年在招商引資上我們要采取激勵機制，積極創造寬松的創業環境。重點為六大骨干企業加快發展、做大做強牽線搭橋，不斷擴大企業生產規模，延伸企業產業鏈條，形成強大的發展優勢。一是辰鳴金屬鎂項目。今年預算投資萬元，年可生產噸金屬鎂，年創利潤余萬元。項目投產后，該企業將形成焦油粗苯加工、煤氣煤矸石發電、硅鐵制造、金屬鎂生產等較為完整的產業鏈條，成為我街道發展循環經濟的代表。二是河東二組焦爐項目和煤氣綜合利用項目。今年將投資萬元上馬第二組焦爐和煤氣綜合利用項目，兩組焦爐將全部改造為搗固型機焦，預計年底可投產使用，年生產規模達到萬噸，在去年的基礎上翻一番。三是京山回轉窯、隧道窯項目。今年投資萬元，新建直徑米，年產萬噸原材科的回轉窯一條和產量達萬噸的隧道窯生產線兩條，項目全部投產后，年產值可達億元，稅金萬元，年創利潤萬元，跨入全國輕質耐材生產十強企業行列。四是晉昌耐火材料隧道窯項目。今年要投資萬元，上馬建設第二條隧道窯。項目投產后，年可生產噸硅磚。萬噸高鋁磚，噸尖晶石，成為武鋼的耐火材料生產基地。五是華慶氧化鋁項目。在去年完成投資萬元的基礎上，今年擴大建設規模，由原年生產萬噸氧化鋁發展到萬噸，增加投資億元，力爭年內投產，成為我省屈指可數的氧化鋁生產企業。六是金洲洗煤及煤稈石制磚項目。在原有基礎上今年將上馬萬噸的洗煤廠，同時實施煤研石制磚項目，預算投資帕萬元，年底投產，為發展新型建材提供全新的模式。通過六大項目的建設，形成強大的產業集聚優勢，不斷膨脹和壯大街道的整體經濟實力。
二、大力培育農業龍頭企止，農業產業化發展邁出新步伐。
今年，在農業產業化發展上，我們將繼續堅持穩農興牧、突出加工的產業經營思路，全力推進三大工程建設。一是國家農業綜合開發工程。去年，我們爭取到了國家農業綜合開發項目，預算投資萬元，已經實施了畝機械化保護性耕作和畝增施農家肥工程，今年要全部啟動工程所有項目，嚴把資金管理關、項目設計關和作業考核驗收關，年內完成林路建設、打井配套、渠系建設等各項工程，切實提高土地生產率。二是三萬頭商品豬基地等養殖工程。今年繼續擴大慶珊、花城、愛國等養豬企業的發展規摸，年內生豬存出欄三萬頭以上，并投入萬元在南辛安村新建以鮮魚養殖為主的特種養殖基地。三是無公害蔬萊生產基地工程。今年在青義、東莊兩村新建無公害蔬菜生產基地，各占地畝，成立綠緣蔬菜種植公司進行公司化管理，掛靠山東技術人員進行指導。同時，投入萬元，在南辛安村新建醬菜加工廠，帶動農戶種植芥菜，年可為農民增加收入萬元。
三、深入實施五大工程，基礎設施建設取得新突破。
一是城排渠改造工程。城排渠是我街道的一個重大安全隱患，目前面臨河道狹窄，泄洪不暢，設計不周等諸多問題，每逢汛期，直接影響沿線各村的安全。今年根據市政府安排，我們要積極配合上級部門，投入余萬元，解決好沿線拆遷問題，做好改造工程設計規劃，抓緊施工，保證汛期來臨之前全部完工。二是振興街開通工程。按照市委工作會議精神，振興街東延是我市重點工程之一。該工程涉及我街道南辛安村，今年我們將全力配合，認真做好土地征用、工程初期勘測規劃等各項工作，確保該項工程順利如期完工，為發展城郊型經濟奠定良好的基礎。三是戶通工程。××年我街道公路建設工程全部達標，所轄個行政村全面實現了村村通。今年，我們要積極借助戶通工程優惠政策，
采取分批實施重點突破的辦法，前半年在蘇家營、仁智、中辛安、鹽鍋頭、北辛安、東莊、南辛安等村展開，力爭到年底的村實現戶通目標。所需資金通過項目扶持，村級籌措，企業支助形式加以解決，切實改善人居環境。四是教育設施配套工程。今年對街道初中繼續投入資金，新建學生食堂、操場，配備新的取暖設備和文體活動器材。同時，投入萬元，為四通小學配備一個電腦教室，逐步發展智能化、遠程化、網絡化教育。五是醫療設施建設工程。今年，我們要積極響應市委大辦衛生的號召，對街道衛生院全面改造，增加醫療設備，改善辦公環境，徹底解決好人手不足、設施簡陋、院容不整的問題。同時，率先在北辛安、東莊、鹽鍋頭等村新建村級衛生所，切實保障農民群眾的就醫需求。
四、緊緊圍繞二十字方針，新農村建設見到新成效。
今年，我們將緊緊圍繞生產發展、生活寬裕、鄉風文明、村容整潔、管理民主二十字方針，堅持因地制宜、科學規劃、典型引路、重點突破的原則，穩步推進社會主義新農村建設。一是圍繞規劃先行，加強領導機構建設和整體部署。今年，以街道黨委、辦事處成立新農村建設領導組，配齊配強隊伍，負責整體工作的部署和實施。同時，幫助各村制定好建設規劃，形成新農村建設一盤棋的工作格局。二是圍繞增加農民收入，大力實施勞動力轉移戰略。通過開展農村夜校、科技培訓、提升農民素質三大渠道，建立有效的轉移勞動力機制，采取就地消化和向外輸送相結合的辦法，力爭到年底轉移勞動力人，有效增加農民收入。三是圍繞鄉風文明，大力充實農村文化生活。今年，在硬件建設上，我們要求有條件村率先建設文化活動場所。南辛安、東莊、劉家堡、仁智、大唬城、中辛安六村年內投資新建老年活動中和農民活動場所。特別是南辛安村已經城建部門設計，計劃投資新建農民活動廣場。同時，大力開展農民自娛自樂活動，深入挖掘農村傳統秧歌素材，發動各村組建農民秧歌隊。持續開展十星級文明戶、文明街的評比活動，積極營造文化氛圍，形成健康向上的又明風氣。四是圍繞環境治理，大力美化村容村貌。在全街道農村大搞綠化工程和街道硬化工程，年內綠化面積比去年要增長以上，的村實現主干街道全部硬化。全面推進環保節能型的沼氣入戶工程，年內完成沼氣入戶個，力爭在十一五期末達到以上，在建設資源節約型、環境友好型農村上取得顯著成效。
[關鍵詞] 新時期 班主任管理 工作思路
面臨新世紀知識經濟時代的挑戰,我國提出了要全面實施素質教育,樹立全新的教育觀和人才觀的教育新理念。班主任是班級管理的主導者和組織者,是一個班級管理的靈魂。因此,筆者認為,新時期的班主任應樹立全新的工作思路,不僅要發揮“傳道、授業、解惑”的功能作用,還應該以“學生為本,全面發展”的理念教育學生,提高他們的綜合素質。
一、更新教育觀念,適應時展
時代的進步,推動了素質教育的發展,促進了新課程教育觀念的改革。對于學生來說,先進的知識傳播手段,廣泛的知識傳播途徑,增強了他們接受新事物的能力。班主任作為班級的管理者,他的思想道德面貌,他的世界觀、人生觀和價值觀,他對教育的信念與追求,他對學生的期望,他對傳統文化與外來文化的認同與取舍等,無不滲透在其對班級管理之中。因此,我們必須充分認識新時代賦予班主任角色的新內涵,不斷反思,更新觀念,從而進一步深化教育改革,全面提高學生素質,培養符合時代要求的人才。應認識到素質教育是一種面向全體學生,使學生德智體美勞全面發展、主動發展的教育。班主任只有充分認識素質教育的涵義、特征、意義、內容,形成適應時展的人才觀、學生觀、質量觀,才能在自己的班主任工作中落實綜合素質的培養,實現素質教育。
二、樹立自身榜樣,增強人格魅力
“學高為師,身正為范。”班主任的一言一行對學生發展存有深刻影響。一名優秀的班主任,前提條件是具備淵博的專業知識和較強的口頭語言表達能力,能夠運用靈活多樣的教學方法傳授知識,激起學生對教師的認同好感和敬佩之情。要有較強的責任心和無私的奉獻精神,能把自己的精神融入教育事業之中,與事業一起成長、成功,與學生一起提高、升華;要能夠嚴于律己,處處以身作則,為學生作表率。從而為學生樹立榜樣,留下深刻印象,增強人格魅力。
三、創設育人環境,營造和諧氛圍
教學管理實踐表明,良好的育人環境,對于學生行為習慣的養成、和諧班級氛圍的營造起著一定的促進作用。具體包括兩方面內容:(1)物質環境。包括學習條件、設備、文化娛樂條件、生活空間安排等。班主任應盡力為學生創設一個安靜、幽雅、衛生的環境,從而讓學生獲得一種精神享受。(2)文化環境。優秀的班級文化可以塑造出優秀的學生。可在班級中開辟讀書角、學習園地、“藝術畫廊”、“科學陣地”,張貼中外名人名言,定期出黑板報等。
同時,作為班主任要充分信任、關心、理解每個學生,加強與學生間的情感溝通,從而構建和諧的師生關系。以筆者的班級環境創設為例,筆者充分利用教室的“兩面墻”做起文章,讓每一堵墻都時刻提醒學生規范自己的行為。一面墻,設計的是榜樣教育“我最行”欄目,在這里展示勞動之星、好人好事、講衛生、講文明、講禮貌的典型事跡、隊報比賽成果等等,以此時刻激勵每一位學生向優秀榜樣學習。在另一面墻的設計上,本人結合學校開展的“雛鷹爭章活動”,開展“爭章比賽”。如禮儀章、守紀章、學習章、節儉章等,對于做得較好的同學,定期頒發印有獎項名稱標章,并在墻上張貼。通過爭章活動使學生的日常行為日趨規范化。
四、觀察了解學生,注重心靈溝通
著名教育學家烏申斯基說過:“如果教育希望從一方面教育人,那么就必須從一切方面發現了解人。”觀察學生是了解學生的重要途徑。對學生的觀察,可以增強師生間的感情的溝通,是師生間相互理解、相互尊重、相互信任的基礎。
以筆者為例,初接新班,第一步,便是查看學生的檔案,了解全班同學的整體情況,如學生的進校分數、畢業學校的等級層次、學生家庭狀況等。第二步,進行集體觀察,將學生分成能力型、學習型與問題型三類。能力型為擔任班干,并獲得班主任好評的一種;學習型為學習成績好,但沒有擔任任何職務的一種;問題型為學習成績不好或單親家庭學生。第三步,對于這三類學生分別對待。能力型的同學讓其在班級中盡力發揮出自己的能力,充分調動積極性;學習型的學生,利用自身優勢,組織好班級的“一幫一”的學習活動。對問題型的同學應進行個別深入了解,分析問題所在,注重心靈溝通,從而讓其消除心中隔閡,增強學習生活的信心。具體溝通的方式:(1)直接進行心靈溝通。(2)利用周記進行心靈的溝通。學生可以在周記中談班級的事、家里發生的事、心里想的事等。(3)開設“班主任信箱”。根據有些學生不敢正面向老師提意見,怕老師冷遇、批評的心理,可采取人民來信的方式,凡投入“班主任信箱”的信件,事無巨細,必有回復。(4)班會討論溝通。對于學生中較有代表性、普遍性的思想傾向,學生容易產生模糊認識的問題,可利用班會組織討論。在班會中,正確引導學生辨曲折、明事非,旗幟鮮明地堅持正確的輿論導向。用積極向上、奮發有力的精神鼓舞每個學生,利用學生的意見教育學生自己,避免教師“苦口婆心”的說教。如此,既溝通了學生的思想,又融洽了師生關系,收到事半功倍的效果。
五、制定班規法制,強化紀律教育
一、加強城管義工組織建設，解決基礎性問題。
**辦事處在**城管局黨委的有力支持下，從制約義工發展的基礎問題著手，夯實義工發展基礎。
一是明確義工地位。將城管義工作為公眾參與城市管理機制的主要內容，寫入年度工作計劃，真正將城管義工納入局中心工作，局黨委多次專題研究義工發展中存在的問題，明確了責任部門，制定了多項政策。4月份，在由我局牽頭起草的《**區推進宜居城區建設，構建公眾參與城市管理機制2009－2011年工作方案》中，將城管義工作為重點建設內容，予以推薦、上報，吸引更高層領導關注。
二是開展專題調研。4月初，局領導帶隊拜訪、參觀了市局協會、江東和江北區局辦事處，全面調研了城管義工品牌建設、發展的主要事項，客觀分析了**辦事處城管義工發展的現狀、存在的不足及今后努力的方向，并形成書面調研材料，理清了工作思路。
三是完善組織框架。返聘剛退休的在我局擔任多年領導職務的應國來同志，主抓城管義工工作，聘任1名有管理經驗的同志專職負責城管義工，**辦事處實現了黨委領導分管、業務科室主抓、專職人員負責的工作框架。并多方尋找城管義工辦事處辦公場地，最終在**行政大樓附屬樓選定了3間專門辦公室，配備電腦等辦公用具，解決了義工辦事處辦公用房問題。
四是開通網上平臺。局辦公室在局網站上設置了“城管義工”板塊，專人維護，上傳信息，更新內容，建設義工網上工作平臺。
二、加強城管義工活動組織，保持城管義工活力。
上半年以來，特別是在市協會3月上旬第一次理事會議的推動下，**辦事處先后組織了3月份在新唇值饋⒋蟠街道、白峰街道的社區服務活動，4月份的“清明祭掃、義工幫忙”服務清明祭掃活動、省級文明城區創建文明勸導活動、5月份“與城管隊員同行”等系列活動。每個月的活動基本做到有主題、成系列，豐富多彩。比如3月份的活動包括社區清潔、居家服務、法律咨詢；4月份的公交車站秩序維護、城區文明勸導；5月份的城管義工問卷調查、節水宣傳教育、燃氣安全宣傳教育等。特別是由我局牽頭，聯合區文明辦、關工委、教育局、社區教育委員會開展的“學禮儀、講文明、爭做城市好公民”主題教育得到了順利推進，4月8日啟動以來，共有8所學校開展了城管義工主題教育活動。上半年，我局1名個人榮獲08年度市級志愿服務先進個人，1個集體榮獲08年度區級志愿服務先進集體。
從上半年的工作情況來看，我局城管義工工作在領導高度重視下，工作目標得到進一步明確，工作思路得到進一步拓展，活動開展有序，全局城管義工工作中心化、日常化、品牌化的進程進一步加快，呈現出較好發展勢頭。
下半年的工作計劃：
一、進一步加強**辦事處的組織建設。
組織建設是義工發展的基礎性問題，城管義工品牌最后的發展走向如何，取決于組織機構的建設，也是我們**需要著重面對的問題。
（一）建章立制，完善內部管理。建立較為完備的義工辦事處工作制度，完善制度上墻等辦公場地軟環境建設；建立齊全的辦事處工作資料臺帳，規范辦事處運作流程；設計、采購有鮮明特色的城管義工反光背心、遮陽傘、徽章、義工帽、紅袖章等物資，進一步展現義工鮮明形象；設計制作城管義工文化墻、大型宣傳廣告牌，擴大城管義工影響力。
（二）主動走訪，加強橫向聯絡。走訪新?3個社區聯絡站，了解城管義工動態，挖掘義工典型，策劃活動項目；走訪大礎⑾計幀⑵菁疑降冉值潰平騫せ疃齪悶痰媯蛔叻媚霸骸?1890分中心等單位，尋求大學生社團、社會組織的合作；走訪區志愿者協會，學習**志愿者的運作模式和經驗，加強與志愿者協會的合作。
（三）形成合力，共謀雙贏發展。推動出臺城管義工發展的有關政策文件，找準城管義工與行政主業的結合點，形成局屬各部門齊抓共管局面；全面參與社區文明共建，提升社區對城管部門的依存度，城管工作滲透社區，夯實城管義工生存發展的土壤；召開**城管義工工作推進會，邀請街道、社區、社會組織、新聞媒體代表，廣集民智，共商城管義工發展大計。
二、進一步加強城管義工隊伍建設。
城管義工發展需要高素質、廣覆蓋的義工會員作為基礎。擴大義工群體覆蓋面，增強義工會員基數，培育骨干義工隊伍，是當前**辦事處的重要工作。
（一）定向委托招募。繼續以補貼招募經費的方式，在社區、寧職院等單位，由居委會或者學校社團按照城管義工招募要求，定向招募城管義工，保證城管義工招募數量呈上升趨勢。
（二）團體加盟。發揮我局行業監管職能，吸收市政建設、嘗試與**大企業進行接洽，以會員單位形式加入城管義工隊伍行列，拓寬**義工群體。
（三）招募范圍從中心城區向其他街道拓展。將義工招募觸角延伸到霞浦、大礎⑵菁疑降冉值潰浞擲酶鞣階試矗嚶碌某槍芤騫ふ蟮亍?br>
三、進一步加強城管義工活動的組織實施。
城管義工生命力體現在活動組織上。自去年以來，**辦事處密集發動了大型義工活動強勢推進，現有各種資源和載體均已經嘗試，活動組織實施必須尋求突破。
（一）落實城管義工常態項目。組建常態的城管義工隊伍，發展2至3個固定、經常性的義工項目，以學校、菜場、社區周邊為重點，發展群眾參與熱情高、社會反響好的義工項目，實現義工活動項目化和常態化。
長豐街道辦事處成立于2002年，是石家莊市在發展過程中新設立的街道之一。該辦事處在短短三年時間內，財政收入由原來的1000多萬元增長到了現在的5200萬元。街道內環境也有了較大的改觀，并建成了兩個高標準社區，改善了居民的居住環境、綠化、美化了社區。街道各項工作都取得了較好的成效，成為了全市街道辦事處學習的標兵。
長豐街道辦事處地處石家莊市長安區西北部，交通便利、地理位置優越，為了使街道更快更好的發展，他們始終將財稅工作作為各項工作的重中之重來抓，通過抓項目、抓服務、抓協稅使街道的財政收入在短短三年時間里便突破了5000萬元。先后謀劃了河北省最大的汽貿城――河北汽貿園區、華北最大的燈飾城――鼎堅燈飾城、和平路商業一條街等項目；并成功對華旭藥業進行了股份制改造，為其增添了活力，在此基礎上他們還積極促成了鏈輪廠在美國建立公司一事，使這兩個企業的經濟效益再創歷史新高。在2005年的11．2洽談會上，他們又正式簽約了占地300畝的汽車配件城項目。這一系列的項目為長豐街道的發展奠定了堅實的基礎，為長豐稅收的增長提供了強有力的支撐。其次，在具體的工作中他們堅持“服務就是培稅，發展就是稅源”的思想，把為轄區內企業服好務作為壯大稅源的重要舉措，促進了企業的發展。再次，他們做到了穩定稅源抓協稅。掌握了轄區稅源情況及新稅源的增長點，為街道制定、調整、完善發展思路提供了有力依據。他們協稅的工作經驗得到了充分的肯定，并在全區得到推廣。
長豐街道辦事處在成立之初千瘡百孔、百業待興，該街道黨工委、辦事處便以“搶抓機遇，借勢而為，不遺余力，打造長豐”為工作思路，積極配合市政府的工作，2005年在區委、區政府實施小巷工程的工作主題下，他們提前介入，積極運作，全區率先啟動小巷改造工程，硬化道路23條，大大改善了社區道路狀況，得到了市委書記吳振華等領導的充分肯定，也贏得了居民的普遍贊譽。針對長豐轄區小區多、基礎設施落后的現狀，他們籌資100萬元，建成沿東、沿西兩個600平方米的高標準社區服務中心。目前沿東社區活動中心已成為全區乃至全市社區建設的亮點。以迎接全國文明城市檢查為契機，在轄區內3個村、5個社區開展環境衛生大會戰，清運垃圾、拆除亂搭亂建徹底改變了村、居民的居住環境。2005年，該街道辦事處榮獲“市級文明單位”稱號。
一是省局工作會議后，##辦事處于2月11日召開全體監察員會議，全面傳達學習全國安全生產工作會議和全省煤礦安全監察工作會議精神，結合轄區煤礦安全生產形勢，組織各科進行了討論，通過學習討論， 使全體監察員認清了目前的安全生產形勢，明確了今年工作的目標和重點，堅定了搞好轄區煤礦安全監察工作的決心和信心。一致認為：董局長關于《加強和改進煤礦安全監察執法工作、推進煤礦安全生產再上新臺階、再創新水平》的工作報告，對2016年的工作部署具有很強的前瞻性和指導性，為我們搞好今年的煤礦安全監察工作指明了方向和目標。辦事處全體監察員決心把省局工作會議精神貫穿于全年的工作目標中去，繼續開拓思路、創新辦法、完善手段，以鐵的手腕、過硬的措施和扎實的作風，強化現場監察，加大執法力度，努力完成省局下達的各項工作指標，促進轄區煤礦安全狀況的穩定好轉。在此基礎上，我們分別召開主任辦公會和處務會，進一步統一思想認識，明確工作思路，要抓好2016年的工作，必須開好頭，起好步，每年的春秋季節是煤礦事故的多發期，因此，首先要抓好前幾個月的工作，以此推動全年的安全監察工作，會后制定了辦事處2016年工作要點，明確了全年的工作重點和工作目標。對全年工作特別是“兩會”期間的煤礦安全監察工作進行了重點部署。
二是按照《2016年吉林煤礦安全監察系統安全控制指標考核及獎勵辦法》，我處制定了《2016年##煤礦安全監察辦事處安全控制指標考核及獎勵辦法》，成立了以主任為組長，書記、副主任為副組長的安全控制指標考核領導小組，對省局下達的安全控制指標進行了分解，按全年和季度落實到了科室和人頭，按季度考核（監察一科全年控制指標30人；監察二科21人；監察三科32人）。考核辦法明確規定，對分管轄區煤礦死亡人數超標的科室或在監察執法工作中，有嚴重失職、瀆職和違紀行為的監察員，取消其安全控制指標獎勵資格。
三是為落實省局關于《開展煤礦安全質量標準化》創建“樣板井”工作要求，##辦事處今年確定被評估為b類的江源縣松樹大成煤礦、新一號井、靖宇縣農機礦、八道江區垠寶礦等4處礦井為首批創建“樣板井”礦井，此項工作正在開展中。
四是加強基礎建設工作。
今年，辦事處在基礎建設方面主要作了以下工作：
為進一步改善我街道投資環境，把田心街道辦事處201*年招商引資工作早安排，早落實，抓緊抓好，抓出成就，做好十二五的工作規劃，全力以赴抓好招商引資各項工作，根據《**區招商引資工作考核辦法》精神及考核辦法的有關規定，特制定如下工作方案：
一、堅持發展是第一要務。
堅持“引進來”與“走出去”并舉的戰略，圍繞以經濟建設為中心不動搖，按照市領導有關要求和我市“十二五”規劃，做好擴大開放和招商引資工作，以“環境友好型、資源節約型”，不斷擴大我街道利用外來投資規模，推動我辦經濟結構調整和增長方式轉變，加速實現**區經濟社會的跨越式發展。
二、堅持區政府制定的“五年再創一個新**”的工作思路。
堅持區政府制定的“五年再創一個新**”的工作思路。發展戰略和依托城市壯大三產，加強投資方向性指導，積極引進符合清水塘街道辦事處優化經濟結構，具備資源優勢和區域優勢的項目，引導投資流向主導優勢產業，并對我街道四個村進行道路硬化改造，突出自身優勢，加強科技投入和基礎設施建設，加強引進項目和項目建設工作，一條龍為投資商協商服務，并且將在辦事處設立“投資商家意見投訴站”，對我街道各相關部門進行監督，為商家提供最大化的優質服務。
三、抓好項目前期工作，提高招商引資效率。
深入企業、基層，結合實際制作一批可實施項目，對重點項目要做到一定的深度。要充分利用好招商項目庫。及時將招商引資項目庫中的項目進行歸類、更新、調整，利用招商引資項目冊、政府信息網站、市內外新聞媒體進行宣傳推介，把我辦的招商項目信息向國內外傳遞。
四、不斷創新招商方式，提高招商引資的針對性和實效性。
要利用全街道工作人員、在外創業人員、各類商會聯系廣泛的特點，動員他們參與我辦的招商引資與經濟協作，不斷拓寬招商與協作渠道。不斷加強招商人員業務素質培訓。通過多種渠道和途徑，努力培養一支適應對內對外開放的高素質工作人員。
你們好!感謝領導能夠給我參加競聘的機會，我叫，現年20歲，畢業于實驗高中。今天競選崗位是冷鮮凍品外聘業務員！
我的競聘材料分為以下二部分：
第一部分：對鮮凍品業務員工作的認識
第二部分：我的下一步工作思路
第一部分對鮮凍品業務員工作的認識
一、做好基礎的業務工作和日常的業務工作
作為業務人員，首先要深入一線市場，做好市場調查，特別是市場上白條及生鮮產品的價格情況，只有全面地了解市場，才能幫助我們更好地開發市場，同時借助雙匯產品的品牌優勢、產品差異化優勢，做好差異化銷售，充分彰顯雙匯的品牌效應。作為一名業務人員，我認為首先要做好以下幾點：
1、講誠信、按標準做事、這是一個業務員所必備的公德。
2、對工作嚴格要求，嚴于律己，不漠視、放縱細小的問題和錯誤。
3、做好基礎工作，對辦事處安排的各項任務無條件地完成，讓辦事處及總部及時了解市場的第一手信息。
二、強化客戶的管理工作，做好市場開發
在市場上充分把雙匯冷鮮肉質量、品牌優勢體現出來，做好與客戶的溝通、協調。做好與下面基礎網點、特約店店主的溝通，在讓客戶及終端得到盈利的同時，強化和提升客戶對雙匯的忠誠度。
作為一線的業務人員，對業務工作要有責任心，要對企業負責、對客戶負責、對工作負責；同時要有強有力的執行力，貫徹執行公司領導的指導思路，認真落實到各項工作中；積極開拓市場，構建銷售渠道網絡；服務監督好客戶，對市場進行全面、快速、準確地分析，把收集市場第一手真實全面的信息，準確及時地傳遞到辦事處，傳遞到總部，為總部提品結構轉化和產品調整做好信息來原，實現產銷對路；扎扎實實地做好市場銷售工作。
第二部分我的下一步工作思路
一、及時把握市場行情，做好基礎工作
市場行情、市場情況是基礎，到達市場后我會深入市場一線，全面了解市場的白條、生鮮產品價格，特別是競品雨潤、金鑼、眾品等廠家的出廠價格和終端零售價格，從而找出我們與他們的差距，并及時將信息反饋到經理手中，為經理提供有力、有效的第一手信息和資料。
對市場各類網點情況進行排查，排查有哪些商超、哪些小型的超市，哪些網點是我們在做的，那些是我們沒有做進去的。做進去的要了解銷售了那些產品，銷售那些主銷單品，促使他們在現有的基礎上達到量提升。沒有做進去的網點，力爭將這些網點發展為雙匯的基礎網點。
對菜市場和農貿市場進行排查，了解市場主要銷售哪些品牌的肉類產品，是白條為主還是分割品為主，哪些是做凍品的客戶，有沒有銷售雙匯產品的意向。
二、嚴格落實分公司和總部的各項政策
作為業務人員最需要的就是執行力，我會嚴格落實辦事處安排的各項目標計劃和其它事務，對自己所負責的市場客戶有責任心。作為第一責任人，負責好自己市場的同時還要負責、管理好自己的客戶，同時根據市場情況做好市場開發工作。擴大雙匯產品的銷量和網點建設工作。
三、強化執行力，加強對市場上客戶的管理、服務工作
在市場上樹立“先服務后管理”的客戶管理理念，做好客戶的溝通、服務和管理工作，以產品為導向，做好目標管理，在車間工作期間，工廠下發的各項指標，我都會不折不扣地完成，到市場一線，我也要根據辦事處下達的目標任務，對客戶進行服務和指導，引導客戶做好自己的目標計劃，如何進行，如何開發，如何完成任務，及時、有效地幫助客戶完成自己的任務計劃。
四、擺正位置，接受監督，嚴格按標準辦事
你們好!非常感謝各位領導能夠給我這次參加競聘的機會，我叫，現年20歲，畢業于實驗高中。今天我競聘的崗位是鮮凍品外聘業務員！
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第一部分：對鮮凍品業務員工作的認識
第二部分：我的下一步工作思路
第一部分對鮮凍品業務員工作的認識
一、做好基礎的業務工作和日常的業務工作
作為業務人員，首先要深入一線市場，做好市場調查，特別是市場上白條及生鮮產品的價格情況，只有全面地了解市場，才能幫助我們更好地開發市場，同時借助雙匯產品的品牌優勢、產品差異化優勢，做好差異化銷售，充分彰顯雙匯的品牌效應。作為一名業務人員，我認為首先要做好以下幾點：
1、講誠信、按標準做事、這是一個業務員所必備的公德。
2、對工作嚴格要求，嚴于律己，不漠視、放縱細小的問題和錯誤。
3、做好基礎工作，對辦事處安排的各項任務無條件地完成，讓辦事處及總部及時了解市場的第一手信息。
二、強化客戶的管理工作，做好市場開發
在市場上充分把雙匯冷鮮肉質量、品牌優勢體現出來，做好與客戶的溝通、協調。做好與下面基礎網點、特約店店主的溝通，在讓客戶及終端得到盈利的同時，強化和提升客戶對雙匯的忠誠度。
作為一線的業務人員，對業務工作要有責任心，要對企業負責、對客戶負責、對工作負責；同時要有強有力的執行力，貫徹執行公司領導的指導思路，認真落實到各項工作中；積極開拓市場，構建銷售渠道網絡；服務監督好客戶，對市場進行全面、快速、準確地分析，把收集市場第一手真實全面的信息，準確及時地傳遞到辦事處，傳遞到總部，為總部提品結構轉化和產品調整做好信息來原，實現產銷對路；扎扎實實地做好市場銷售工作。
第二部分我的下一步工作思路
一、及時把握市場行情，做好基礎工作
市場行情、市場情況是基礎，到達市場后我會深入市場一線，全面了解市場的白條、生鮮產品價格，特別是競品雨潤、金鑼、眾品等廠家的出廠價格和終端零售價格，從而找出我們與他們的差距，并及時將信息反饋到經理手中，為經理提供有力、有效的第一手信息和資料。
對市場各類網點情況進行排查，排查有哪些商超、哪些小型的超市，哪些網點是我們在做的，那些是我們沒有做進去的。做進去的要了解銷售了那些產品，銷售那些主銷單品，促使他們在現有的基礎上達到量提升。沒有做進去的網點，力爭將這些網點發展為雙匯的基礎網點。
對菜市場和農貿市場進行排查，了解市場主要銷售哪些品牌的肉類產品，是白條為主還是分割品為主，哪些是做凍品的客戶，有沒有銷售雙匯產品的意向。
二、嚴格落實分公司和總部的各項政策
作為業務人員最需要的就是執行力，我會嚴格落實辦事處安排的各項目標計劃和其它事務，對自己所負責的市場客戶有責任心。作為第一責任人，負責好自己市場的同時還要負責、管理好自己的客戶，同時根據市場情況做好市場開發工作。擴大雙匯產品的銷量和網點建設工作。
三、強化執行力，加強對市場上客戶的管理、服務工作
在市場上樹立“先服務后管理”的客戶管理理念，做好客戶的溝通、服務和管理工作，以產品為導向，做好目標管理，在車間工作期間，工廠下發的各項指標，我都會不折不扣地完成，到市場一線，我也要根據辦事處下達的目標任務，對客戶進行服務和指導，引導客戶做好自己的目標計劃，如何進行，如何開發，如何完成任務，及時、有效地幫助客戶完成自己的任務計劃。
四、擺正位置，接受監督，嚴格按標準辦事
