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第1篇

首先將引薦成交及重點推進(jìn)的項目情況匯報如下：

在張行如主席、朱文博副局長親自關(guān)心指導(dǎo)與督促下，新加坡國際元立集團(tuán)獨資的蓬萊太陽島俱樂部項目于2010年正式落戶蓬萊。總投資8億元人民幣，其中外資1390萬美元，已到位資金249萬美元以及3000萬元人民幣。主要生產(chǎn)干紅、干白葡萄酒，同時兼營以葡萄酒為主題的休閑度假等旅游服務(wù)配套設(shè)施的開發(fā)建設(shè)。下轄蓬萊太陽島葡萄酒莊、蓬萊太陽島園林開發(fā)兩個外資公司以及蓬萊太陽島置業(yè)和蓬萊太陽島俱樂部兩個內(nèi)資公司。

世界500強(qiáng)華潤集團(tuán)旗下的地產(chǎn)旗艦香港華潤置地在我市的第一個大型城市綜合體——華潤中心項目經(jīng)過5個月的迅速推進(jìn)，于10月30日簽訂正式合作合同，項目總投資約50億元，將開發(fā)建設(shè)商業(yè)綜合體和高端住宅，總建筑面積70萬平方米，主要建設(shè)集購物、商務(wù)、休閑、餐飲、娛樂、健身等多種服務(wù)業(yè)態(tài)為一體的大型商業(yè)綜合體。

立天唐人商業(yè)投資有限公司商業(yè)地產(chǎn)項目已簽訂意向協(xié)議，將在萊山區(qū)迎春大街中段、銀座商城南面將投資10億元人民幣建設(shè)立天唐人商業(yè)廣場，這一大型商業(yè)綜合體初步規(guī)劃總建筑面積約20萬平方米。項目主要業(yè)態(tài)為高檔商務(wù)、酒店、餐飲、居住，建設(shè)大型商業(yè)中心、五星級酒店、高級公寓等。目前客戶正與萊山區(qū)政府就合作細(xì)節(jié)進(jìn)行磋商，該項目已被萊山區(qū)列為2011年重點服務(wù)業(yè)項目之一，有望年內(nèi)開工建設(shè)。此外，經(jīng)過7個月的推進(jìn)，國內(nèi)地產(chǎn)龍頭恒大集團(tuán)在開發(fā)區(qū)鎖定一處地塊，將于今年開工建設(shè)在煙臺的首個地產(chǎn)開發(fā)項目。

2010年里，旅游及地產(chǎn)項目領(lǐng)域，成果較為顯著。但我很清楚，煙臺一直是以制造業(yè)立市的城市，工業(yè)主營業(yè)務(wù)收入位居全省第一就充分說明了這一點。為此，在做好服務(wù)業(yè)重點項目推進(jìn)的同時，我也絲毫沒有忽視過高端制造業(yè)的重要性，并始終將其置于我招商方向!重中之重。在這一領(lǐng)域，目前重點推進(jìn)的項目有韓國愛涂防腐株式會社防腐涂層制造項目以及由江山麥克摩爾高分子材料有限公司承建的年產(chǎn)50000噸高分子液晶材料項目等。其中愛涂防腐株式會社防腐涂層項目，目前已向韓國總部發(fā)出邀請，爭取早日邀其來我市考察。液晶材料項目已完成工業(yè)性試驗和規(guī)模生產(chǎn)，產(chǎn)品技術(shù)已成熟，具備產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)條件，產(chǎn)品液晶聚合物L(fēng)CP，在熱、電、機(jī)械、化學(xué)方面具有優(yōu)良的綜合性能，在化學(xué)工業(yè)、電子通訊、軍工機(jī)械、航空航天、汽車制造等領(lǐng)域中有廣闊的市場前景。目前該產(chǎn)品主要被美國等少數(shù)國家所壟斷，項目實施后，不但具有較高經(jīng)濟(jì)效益，且具有產(chǎn)業(yè)鏈長的特點，具有很高的社會效益，還可以打破美國等國家的壟斷。其他在談項目具體情況，在月總結(jié)中有詳細(xì)說明，在此不做一一贅述。

如果說2010年的工作，個人縱向比較，有所突破的話，我想這里面大概有以下幾方面經(jīng)驗，愿與大家共勉：

首先，堅定不移的信念支撐著我永遠(yuǎn)向前。6年半招商引資工作，日復(fù)一日的對煙臺的推介，推進(jìn)方方面面的產(chǎn)業(yè)項目，使得我對家鄉(xiāng)的熱愛，以及通過招商引資工作改善煙臺面貌、增強(qiáng)煙臺經(jīng)濟(jì)實力的信念已經(jīng)深入骨髓和血液中。無論大大小小的項目，只要是通過自己的一份努力，得到有效推進(jìn)，讓有志投資建設(shè)煙臺的客戶獲取收益，也讓煙臺實力從方方面面得到改善和提升，我都感到無比自豪。我想這也是招商引資工作者的最大價值，讓我們的生命與作為，同城市的發(fā)展密切相關(guān)，于是，我們每分每秒的工作都是如此有意義。我在博客中雖調(diào)侃但絕對真誠地寫道：我掏肝掏肺地愛著家鄉(xiāng)煙臺，并愿為煙臺的發(fā)展貢獻(xiàn)自己畢生的力量，這就是我最大的信念，也是目前無論遇到多大阻力和困難，都能挺過去，堅持向前的最大精神支撐。套用一句歌詞，我想說：沒有什么能夠阻擋，我對招大引強(qiáng)、對建設(shè)家鄉(xiāng)煙臺的向往。

其次，堅持不懈的努力是永恒的法寶。我自認(rèn)是智商和情商都極其一般的人，但是我想凡看過阿甘正傳、士兵突擊的朋友，都會有同感，只要認(rèn)準(zhǔn)正確的方向!堅持不懈的努力，不拋棄、不放棄，任何人都有贏得成功的機(jī)會。眾所周知，我自年末，創(chuàng)建了個人博客，剛開始并非就是奔著招商引資工作去的，一次偶然地機(jī)會，發(fā)現(xiàn)寫點煙臺的東西，還真能被浩瀚世界里的他人搜到并聯(lián)系上，于是通過博客宣傳煙臺發(fā)展的點點滴滴，推介優(yōu)質(zhì)載體，就成了我每天的固定日程，將煙臺通過網(wǎng)絡(luò)傳播到全世界，就成了我的一個不可動搖的愛好，從此一發(fā)而不可收。無論早晚，無論在煙臺，還是在國內(nèi)外出差，只要得閑，就更新點值得與外人道的煙臺大事兒，新鮮事，好項目，就非常有可能被別人甚至優(yōu)質(zhì)客戶搜到并聯(lián)系上，我的不少項目線索也是這么來的。我不算非常自信的人，但我對堅守與堅持，還是有些自信的，我有信心，可以堅持更新招商博客，至少更新到退休為止沒問題。老羅（羅永浩）曾經(jīng)在演講中說過：他的成功還真沒什么奇特的絕招，只不過比周圍人多努了點力，也就有了今天的成功。當(dāng)然，我很清楚，我只是萬里的第一步，離真正的成功還差的遠(yuǎn)了去呢，與其他領(lǐng)導(dǎo)同事的豐富經(jīng)驗、宏觀視野、嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)、豐厚業(yè)績上的差距依然非常之大。為此，我會將不懈努力的斗志永遠(yuǎn)保持下去，讓招大引強(qiáng)的熱情與火焰永不熄滅。

第三，信息固然重要，但真誠、用心的工作態(tài)度更給力。不可否認(rèn)，招商博客助我在一定程度上擴(kuò)大了信息源，但如果說一些信息得到了有效推進(jìn)，矢志不渝的真誠、用心的工作態(tài)度才是更可靠的保障。再有價值的信息和項目，再好的客戶，如果只是放在眼前，而不用心推進(jìn)，很快就會化為烏有。為此，我始終用最真誠、用心的態(tài)度對待每位客戶、每位提供項目信息和項目載體的朋友，也用最真誠、最賣力的工作來回報這來之不易的緣分。實踐充分證明，只有為載體單位提供有價值的招商服務(wù)，才能贏得載體單位同仁們的信賴，從而獲得更多有價值的載體信息；同時，只有真正與投資商交成朋友，并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，才能最大限度降低唯利是圖這一商人本性發(fā)生的幾率，減少被客戶中途甩掉的可能性。在獲悉有價值的項目信息時，再與領(lǐng)導(dǎo)同事溝通后，總是第一時間選擇最適合、最負(fù)責(zé)任的載體單位，進(jìn)行有效對接。在項目推進(jìn)過程中，根據(jù)項目重要性和檔次之分，基本保持與客戶3-5天一溝通，非常開心重要的客戶和項目，則保持更及時的溝通，如需提供有關(guān)調(diào)研資料，無論加班加點到多晚，都在所不惜。去年4月，局領(lǐng)導(dǎo)參加完畢華潤在濟(jì)南召開的年會后，按局領(lǐng)導(dǎo)的指示，立刻對華潤旗下十多個板塊的業(yè)務(wù)結(jié)合我市本地產(chǎn)業(yè)情況進(jìn)行了調(diào)研分析，與華潤進(jìn)行了對接，幸運的是，華潤旗下地產(chǎn)旗艦華潤置地恰有進(jìn)駐三線城市的計劃，并對我市地產(chǎn)市場提出了系列問題，我對這些問題，立刻求助市國土、規(guī)劃、建設(shè)等部門及身邊地產(chǎn)界的朋友，結(jié)合自身已多年積累的調(diào)研資料，對各項問題在2天內(nèi)給予了回復(fù)。五一勞動節(jié)之后，華潤總部負(fù)責(zé)人立刻前往煙臺，朱局長全程陪同各個縣市區(qū)考察選址事宜。我局10周年慶典前，華潤置地也發(fā)來賀函，對我局的高效工作給予了贊譽(yù)。在推進(jìn)任何一個實實在在的項目的過程中，都將高效工作貫穿始終，無一例外。在推進(jìn)德國服務(wù)外包項目的過程中，由于時差因素，客戶多次午夜與我溝通，我的電話會始終保持暢通，耐心給予回復(fù)。在推進(jìn)重點項目的過程中，當(dāng)客戶急需載體單位提供有關(guān)資料時，無論在長途車上，還是在廣州——香港的火車快線上，都及時與客戶和載體單位保持電話聯(lián)系，保證了信息的及時有效傳遞，絲毫不因為自己的任何主管原因，而耽誤項目推進(jìn)進(jìn)程。只要是有誠意的好客戶，都無一例外，全力以赴的做好全程服務(wù)。

第四，廣交知心朋友，極大地促進(jìn)了信息源的拓展和項目的推動。通過招商博客以及平時的交往，有緣結(jié)識到了不少和我們一樣熱愛煙臺、并且極具事業(yè)心的朋友，通過與他們的交流，間接獲取了不少有益的客戶及載體信息。太陽島項目是通過為元立提供生物肥的煙臺企業(yè)家而結(jié)識到的，目前正在推進(jìn)的韓國愛涂防腐涂料是通過其中國總——同樣極具事業(yè)心的于先生而聯(lián)絡(luò)上的，類似的項目源還有液晶材料項目等。在拓展載體信息方面，不少朋友也幫了很大忙。我們每個人的生活中，都會遇到有事業(yè)心的朋友，他們真誠、實干，與他們交往、推進(jìn)工作，會感到非常踏實。同樣，在引薦項目的過程中，經(jīng)過6年多的工作，也需要將優(yōu)質(zhì)的項目引薦給最富責(zé)任、最敬業(yè)實干的載體單位，否則豈不是將好的客戶和信息暴殄天物。

最后一點也是最重要的一點，則是6年多來，全局領(lǐng)導(dǎo)和同事無論在工作還是生活上，給予我的關(guān)懷，包容、指導(dǎo)和幫助，對于我今天項目的成交和推進(jìn)以及信念的堅定、工作態(tài)度的始終如一，起到了最大的人生導(dǎo)航儀的作用。張行如局長等局領(lǐng)導(dǎo)在重大項目上的親自指導(dǎo)和溝通，對項目推進(jìn)起到至關(guān)重要的作用；朱局長在我們推進(jìn)項目的過程中，全身心的投入，親力親為，并多次邀請身邊的同行專家一起推進(jìn)項目，極大地堅定了客戶投資煙臺的信心，另外，朱局長在工作方式方法上、工作態(tài)度和事業(yè)理念上，經(jīng)常給予我們悉心指導(dǎo)，他鼓勵我們，無論身份高低，在開展工作時，都是代表煙臺，都是代表著煙臺市投資促進(jìn)局，都是代表東南亞部，只要用心工作，多為載體單位和客戶著想，勤奮扎實的工作，誰都可以取得成功，我也一直被這種思想所感召著。部里的張部長、于部長工作經(jīng)驗豐富，工作認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)扎實，給了我很大影響，在生活上也給予了無微不至的關(guān)懷；大鵬、曉杰也同樣如此。此外，綜合部、韓國部、日本部、歐美部的領(lǐng)導(dǎo)和同事也在方方面面影響著我，指導(dǎo)著我，并在招商工作中給予了大力的幫助，例如在在陪同華潤客戶考察項目過程中，由于時間緊迫，部室里所有同事都在外忙碌，是孫德杰同志及時協(xié)調(diào)各個部門，并撰寫多個文字材料，保證了考察的順利進(jìn)行；在陪同一個客戶洽談項目至晚上將近10點時，需要緊急撰寫一天的考察報告，并發(fā)給領(lǐng)導(dǎo)和客戶，但是家里并未上網(wǎng)，是劉新剛同志主動把我?guī)Щ厮募依铮皶r完成各項工作；在推進(jìn)韓國愛涂防腐涂層項目過程中，曹芳同志給予了極為認(rèn)真的材料翻譯；在平時工作之余，陳英杰部長、高華山等同志多次給予推心置腹的指導(dǎo)。可以說，我的每一點進(jìn)步和每個項目的推進(jìn)，都凝聚了全局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和心血，在此深表感謝。

縱然有所進(jìn)步，但我一直非常.本文.由開心清楚，與其他領(lǐng)導(dǎo)同事在豐碩業(yè)績、綜合能力等方方面面差距依然非常之大。為盡快縮減差距，與全局同仁齊頭并進(jìn)，下面談一下2011年的努力和改進(jìn)開心,范文庫歡迎您,采,集方向!

一、在繼續(xù)做好在談項目推進(jìn)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)招商的同時，做好戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的調(diào)研、相關(guān)載體的挖掘和項目聯(lián)絡(luò)。“十二五”期間，煙臺將加快發(fā)展新能源與節(jié)能環(huán)保、新材料、生物、海洋高技術(shù)和高技術(shù)服務(wù)業(yè)五個戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，根據(jù)我的產(chǎn)業(yè)熟悉程度和在談項目情況，擬重點在新材料、海洋高技術(shù)和高技術(shù)服務(wù)業(yè)領(lǐng)域下功夫。

二、貫徹招大引強(qiáng)，切實圍繞我市2011最新考核辦法，重點面向世界500強(qiáng)、研發(fā)中心、新興產(chǎn)業(yè)等開展招商工作。我給自己制定的工作思路是以外資大項目提高^開心范-文庫_為您搜集整理^%影響力，力爭不斷引進(jìn)更多大型外資項目為我局做出好的貢獻(xiàn)，以其他項目作補(bǔ)充，作為拓展人脈的源泉。

三、繼續(xù)加強(qiáng)各產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域載體的挖掘工作，為融資、并購做好項目儲備。在與馬來西亞豐隆集團(tuán)上海代表處于先生就葡萄酒莊收購項目洽談過程中，于先生談到：并購是目前眾多老牌兒外資企業(yè)投資中國的重要方式，因為在高端產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，發(fā)達(dá)國家都會或多或少有所技術(shù)保留，并且中國的市場需求和潛力還有待時日去培育，而在中低端產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，中國眾多民族企業(yè)已經(jīng)具備了極高的水平，外資企業(yè)也沒有太多必要再次進(jìn)入中國，參與競爭。因此，具備一定技術(shù)含量，而又缺乏資金或管理經(jīng)驗的優(yōu)質(zhì)載體，便是老牌兒外資企業(yè)投資中國的重要方式。為此，我將大力加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)載體的挖掘工作，與對口外資企業(yè)對接，提升我市載體企業(yè)的產(chǎn)業(yè)水平。

四、大力加強(qiáng)學(xué)習(xí)和思考，提高思想境界，加強(qiáng)自我總結(jié)。在以往幾年的工作中，自覺自發(fā)的自我總結(jié)做的太少，近期我已經(jīng)堅持每個月做一次個人招商動態(tài)，今后希望能通過自我鞭策，爭取每周做一次招商動態(tài)，里面除了項目進(jìn)展之外，要加上每天的思想動態(tài)，以及對產(chǎn)業(yè)招商的思索等內(nèi)容。