時間：2023-03-24 15:21:28
引言：易發(fā)表網(wǎng)憑借豐富的文秘實踐，為您精心挑選了九篇影視產(chǎn)業(yè)論文范例。如需獲取更多原創(chuàng)內(nèi)容，可隨時聯(lián)系我們的客服老師。
近年來，陜西影視制作產(chǎn)業(yè)形成以西部電影集團、陜西廣播電視臺、西安曲江影視投資(集團)有限公司、陜文投集團、西安電視臺等五大國有資本影視制作機構(gòu)為主，以一大批民營資本影視制作企業(yè)為輔的影視制作產(chǎn)業(yè)格局，基本呈現(xiàn)出以下三大層次的構(gòu)成。第一層次：高端大型全面。據(jù)筆者統(tǒng)計，這一層級的機構(gòu)數(shù)量只占陜西整個影視制作產(chǎn)業(yè)的5%，數(shù)量有限，作品豐富，具有“高大全”特點，如上述五大國有資本影視制作機構(gòu)。其影視制作平臺高端，規(guī)模大型、產(chǎn)業(yè)全面，影視制作實力雄厚。西安電視臺藝術(shù)中心有限公司(原西安電視劇藝術(shù)中心)，多年來樹立了良好的品牌形象。可同時開拍多部電視劇，與全國知名大型影視拍攝基地建立了良好的合作關(guān)系。制作了《鐵市長》《在陜北》《特殊使命》等優(yōu)秀的作品，是陜西影視藝術(shù)精品軟實力建設(shè)隊伍中重要的一支。第二層次：中端少數(shù)精銳。本層次機構(gòu)數(shù)量占整個產(chǎn)業(yè)的10%，數(shù)量較少，中堅力量，制作平臺中端，影視制作業(yè)務范圍極廣，除投資影視劇、廣播電視節(jié)目外，大都另外經(jīng)營其他業(yè)務，用以維系發(fā)展，表象較復雜。包括部分國有資本控股公司（如西安曲江大秦帝國文化傳播有限公司等）和經(jīng)過市場檢驗的優(yōu)秀民營資本影視制作公司。民營資本影視制作公司擁有較強的經(jīng)濟實力和市場經(jīng)驗，也有足夠的資本和能力投資影視劇生產(chǎn)，如西安光中影視有限公司、西安五洲文化傳播有限責任公司等。民營公司經(jīng)營范圍多樣，發(fā)展良好且經(jīng)驗豐富、固定客戶多。其中多數(shù)與陜西大的公關(guān)公司和第一層次的公司建立長期合作關(guān)系，依賴性較重。第三層次：低端繁雜數(shù)多。影視行業(yè)的良性發(fā)展，帶動的影視制作產(chǎn)業(yè)內(nèi)中小企業(yè)的快速發(fā)展。絕大多數(shù)中小企業(yè)處于整個產(chǎn)業(yè)鏈的最底層。這一層次的機構(gòu)數(shù)量最多，占整個影視制作產(chǎn)業(yè)的85%，制作平臺低端，業(yè)務繁雜，投資少，經(jīng)驗欠缺，是在此行業(yè)中運營最為混亂、浮動最大、亟需整合的群體，除了一些小型民營企業(yè)外，尚有許多工作室、私人團隊，以及高校影視制作隊伍。眾多小型民營影視制作公司的作坊式運作，僅靠從電視臺談到的一兩個節(jié)目生存，離真正的影視制作企業(yè)還有較大差距。缺乏長期規(guī)劃，節(jié)目價值鏈開發(fā)不完全，經(jīng)營模式不科學或者根本談不上經(jīng)營模式。做出的節(jié)目質(zhì)量不穩(wěn)定，生存無保證，常被市場淘汰。
二、陜西影視制作產(chǎn)業(yè)層次構(gòu)成運營中的困境
運營是指對產(chǎn)業(yè)經(jīng)營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務創(chuàng)造密切相關(guān)的各項管理工作的總稱。運營模式可稱為經(jīng)營模式。任何一種經(jīng)營模式都是企業(yè)在產(chǎn)業(yè)運營過程中不斷積累、改變之后形成的。通過調(diào)研可得出陜西影視制作產(chǎn)業(yè)從無到有、從小到大、從弱到強，呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢中所體現(xiàn)出的運營發(fā)展傳統(tǒng)和歷史。陜西在運營模式上進行大膽探索和有益實踐，制作出眾多影視佳作，取得積極成效。改革體制機制創(chuàng)新有較大突破，規(guī)模持續(xù)快速擴大，產(chǎn)業(yè)布局高度集中，集群化發(fā)展格局趨勢明顯。國有和民營等經(jīng)營主體多元化格局初步形成，投資趨于謹慎，多角投資主體正在形成，發(fā)行渠道多樣化。盡管陜西影視制作產(chǎn)業(yè)有著良好的發(fā)展基礎(chǔ)和條件，但在產(chǎn)業(yè)層次構(gòu)成的整體發(fā)展中，仍遇到許多發(fā)展困境。從大環(huán)境上來看，陜西整個影視制作產(chǎn)業(yè)規(guī)模不大，集約化程度低，平均一個企業(yè)的規(guī)模不到40人。文化創(chuàng)新能力不強，原創(chuàng)能力弱，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品很少，擁有國際競爭力的精品更少，整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展還很不完備，產(chǎn)業(yè)化程度不適應新的競爭形勢，產(chǎn)業(yè)鏈不完整，骨干企業(yè)及大型企業(yè)集團輻射帶動作用不強，影響力度有限，缺乏影響力和競爭力強的大企業(yè)大集團。同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，題材扎堆雷同、情節(jié)撞車，品牌特質(zhì)不突出、資源整合不充分、跟風現(xiàn)象時有出現(xiàn)。管理效率有待提高和強化，盈利能力欠缺，資源配置交易成本高，人才流失嚴重，面臨新媒體、數(shù)字化等新技術(shù)問題。
三、陜西影視制作產(chǎn)業(yè)層次構(gòu)成中運營模式創(chuàng)新發(fā)展
文化遺產(chǎn)為了融入現(xiàn)代社會,為之發(fā)展而服務,就必須全方位大力開展各項商業(yè)廣告宣傳和公關(guān)活動,以便讓受眾了解和接受,同時爭取社會資源。
為了弘揚韓國的傳統(tǒng)文化遺產(chǎn),韓國十分重視文化遺產(chǎn)和旅游業(yè)的互相促進發(fā)展,具體實施主要從兩方面入手：①地域選擇。以民俗村來選定地域,韓國人把民俗村的活動組織得有聲有色,在漢城城南有一個古代民俗村。一進民俗村,村口就有韓、中、英、日四種文字的介紹。進入村內(nèi),可以看到李朝時期先民們的衣食住行、建筑景觀和祭祀活動。宗廟的祭祀典禮和音樂都被看做無形文化財產(chǎn)。②時間和內(nèi)容的選擇。韓國還十分注重以民俗節(jié)和祭祀活動來吸引游客。例如江陵端午祭和祭日演出的假面戲年年在當?shù)嘏e辦盛大的旅游活動,吸引了國內(nèi)外百萬人次參與和觀光,使這一非物質(zhì)文化遺產(chǎn)轉(zhuǎn)化為巨大的文化產(chǎn)業(yè),發(fā)展了當?shù)氐慕?jīng)濟。為了吸引外來游客,那些表演人士每天都要去不同的場地進行傳統(tǒng)技藝表演。
同樣,意大利的鄉(xiāng)村生態(tài)旅游、美食文化旅游很發(fā)達,尤其是意大利的西西里傀儡戲被聯(lián)合國教科文組織確立為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)以來,意大利政府積極搶救和保護這一古老劇場木偶藝術(shù)。木偶藝人們根據(jù)一些古代詩歌、浪漫傳奇或流行的歌劇情節(jié),用精雕細刻的木偶和道具進行即席創(chuàng)作,吸引眾多國際游客。這里的商店和地攤到處都可以買到制作精美、造型各異的木偶——它已經(jīng)成為西西里島的著名紀念品。政府還計劃為青年木偶藝人開辦培訓機構(gòu),舉辦西西里木偶節(jié),在國內(nèi)外舉辦展覽,興建木偶戲?qū)W校等。
2“文化遺產(chǎn)日”打造國家文化品牌
法國的國家集中管理文化遺產(chǎn)保護的制度,保證了國家管理的權(quán)威性。作為文化大國,法國是最早設(shè)立“文化遺產(chǎn)日”的國度。這項活動是由法國中央政府主導、各級地方政府執(zhí)行、社會各方支持的整體工程。活動期間,所有公立博物館免票,私立博物館門票減價并給予稅收優(yōu)惠，旨在引導和動員社會公眾廣泛參與文化遺產(chǎn)保護。20多年來,該活動調(diào)動了社會公眾對文化遺產(chǎn)的認知和熱情,群眾性的保護活動隨之興起。法國中央政府直接管理著巴黎凱旋門、盧浮宮等112處“民族古跡”和4萬余處“紀念建筑”,此外,未列入保護行列的全國各地40余萬處“地方寶藏”均妥善得到相關(guān)部門和民間協(xié)會、民間人士的有效保護。一些民間組織積極討論國家文化遺產(chǎn)政策,向議員提出建議。很多民間組織還頒發(fā)獎金鼓勵文化遺產(chǎn)保護活動,獎勵在此領(lǐng)域作出貢獻的人士。文化遺產(chǎn)學校、文化遺產(chǎn)基金會、文化遺產(chǎn)保護協(xié)會等紛紛建立。
這種特定節(jié)日的設(shè)定以及所帶動起來的社會各方的反應和行動,對法國的歷史文化品牌無疑有著巨大的塑造和宣傳效益,顯示了法國民眾的文化品位,對促進法國旅游經(jīng)濟的發(fā)展起到了積極作用。擁有6000多萬人口的法國,2006年接待了7800萬名外國游客,當年的旅游收入達350億歐元,繼續(xù)蟬聯(lián)“世界第一旅游目的地國”稱號。可以看出,文化遺產(chǎn)給法國帶來了巨大的社會效益和經(jīng)濟效益。
3文化生態(tài)博物館
所謂生態(tài)博物館就是把文化遺產(chǎn)原狀保存和保護在其所屬的社區(qū)及環(huán)境中,它不是一座封閉的建筑場館,而是動態(tài)、開放的展示社區(qū),被稱為“無墻的博物館”。自然、人文、環(huán)境、傳統(tǒng)、民俗等無形和有形的遺產(chǎn)在其原生地由發(fā)明和使用它們的居民自發(fā)保護,使人、物、環(huán)境處于固有生活關(guān)系中。游客也是在這種環(huán)境中觀看文化遺產(chǎn)、自然景觀、可移動實物、傳統(tǒng)習俗和民間表演等系列的、完整的文化。這種營建“活的文化”的博物館由于契合文化遺產(chǎn)整體保護理念,得到了世界各國的認同,目前世界上共有300余座生態(tài)博物館。
20世紀60年代以來,日本的“造鄉(xiāng)運動”就類似于這種生態(tài)博物館。當時,由于日本經(jīng)濟飛速增長和城市進程加快,城鄉(xiāng)落差加大,人口疏密失衡,對日本傳統(tǒng)文化和生活方式造成了極大沖擊。有些學者提出：如何讓鄉(xiāng)村挖掘富有鄉(xiāng)土特色的人文資源,營造一個優(yōu)美、自然、富有人情味的故鄉(xiāng),以吸引都市人群,于是,“造鄉(xiāng)運動”應運而生。“造鄉(xiāng)運動”強調(diào)內(nèi)發(fā)性,即一村一品,各不雷同,例如福島縣大沼郡的三島町宣布,居住在城市的人們只要交納一定費用,全家都被視為特別町民。他們可以自由出入,讓孩子們呼朋引伴在小溪中捕蝦,到山上采蘑菇。村里還成立了生活工藝館,館內(nèi)設(shè)木工、陶藝、編織、涂裝等工房設(shè)備。觀光客只要交納一定的費用便可親手體驗器物的制作,并有專人指導,接受咨詢。這是一個在城市里的人無法想象也不可能具備的空間。1995年,中國與挪威兩國的博物館學界提出了在貴州六枝特區(qū)梭嘎鄉(xiāng)苗族地區(qū)創(chuàng)族生態(tài)博物館。這支久居深山只有4000余人的苗族,頭飾獨特,有繁多的婚喪、祭祀禮儀,有別致的音樂、舞蹈和精美刺繡,是一個活生生的文化遺存。山西省晉中市榆次區(qū)東趙鄉(xiāng)后溝村的民居、神龕、廟宇、戲臺、作坊、油坊、剪紙、刺繡等文化遺產(chǎn)均保持完整,婚禮、葬禮和游戲的整套儀式規(guī)矩復雜,飲食品種繁多,在政府投入和保護下,已成為北方農(nóng)耕桃花源和文化遺產(chǎn)搶救示范基地。這種鄉(xiāng)土藝術(shù)、農(nóng)業(yè)文化是一方水土的產(chǎn)物,生態(tài)博物館就地取材,化陳舊為神奇,在生活中得以創(chuàng)造、使用和傳承。可以看出,生態(tài)博物館非常值得在我國進行探索和推廣。
4文化遺產(chǎn)主題公園
主題公園是一個世界性的概念模式,這是因為公園的歷史文化主題內(nèi)涵的不同,而國內(nèi)外各個民族都有不同的文化。中國在這方面作出了很多成功案例,深圳華僑城控股公司在珠江三角洲一帶的主題公園比較典型。經(jīng)營者就著眼于歷史文化,從中尋找主題經(jīng)營的靈感。可以說該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程無一例外都建立在對歷史文化資源的發(fā)掘過程上。1989年開業(yè)的“錦繡中華”,以微縮景觀為表現(xiàn)手法,再現(xiàn)了中國歷史和文明的80處名勝古跡,成為中國旅游史上的一座里程碑。1991年開業(yè)的“民俗文化村”,將24個村寨、56種風情集于一身,集中展示了中華民族多姿多彩的民俗文化。1994年建立的“世界之窗”,薈萃世界文明精髓,一直是珠三角旅游的第一品牌。
主題公園是以游客體驗為目的,游客體驗有很大的不確定性,既難以量化,又牽涉投入、產(chǎn)出、技術(shù)水平、行為習慣、時尚追求等眾多因素,因而主題公園是最需要創(chuàng)意的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。對主題公園而言,產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式主要表現(xiàn)為：
（1）娛樂體驗結(jié)合歷史景觀。自主創(chuàng)新不僅僅體現(xiàn)在歷史文化的選擇上,更體現(xiàn)在素材的組織和運用上。“世界之窗”如果沒有108個景點和氣勢恢弘的廣場巨幕,就不會有“你給我一天,我給你世界”的展示方式。在對游園設(shè)施的組織、運用中滲透著創(chuàng)造者對歷史、文化的理解、闡述和演繹,并且注入了一種時尚娛樂元素。脫胎于國外的歡樂谷公園,既有美國的小鎮(zhèn),又有加勒比的港灣,還有香格里拉的生靈,這些差異巨大的文化背景都源于“智慧創(chuàng)造情景”的理念,并借助娛樂設(shè)施給予消費者不同文化的娛樂化體驗。
（2）廣場表演和節(jié)日狂歡。源遠流長的中華民間文化中升華出“廣場演繹”的形式。深圳“世界之窗”斥巨資建設(shè)了大型舞臺,在“錦繡中華”建立了中華廣場,創(chuàng)作“龍鳳舞中華”等大型的廣場演繹節(jié)目,在市場上引起了強烈的反響。與此相配套的是劇場式的演出和大量的村寨表演。過節(jié)是我們民族格外重視的風俗,造節(jié)是經(jīng)營文化的手段。為了塑造獨特性,管理經(jīng)營者提出了月月有節(jié)日的口號,使節(jié)慶活動成為亮麗的風景,國際啤酒節(jié)、狂歡節(jié)、潑水節(jié)都成為經(jīng)典的文化品牌。從2002年開始又集中所有的文化品牌創(chuàng)辦了唯一的旅游狂歡節(jié),游行隊伍與觀眾一道構(gòu)成了獨特的文化形象,使主題公園保持了旺盛的生命力。
從以上各國的文化遺產(chǎn)開發(fā)模式中,我們可以總結(jié)出：第一,文化遺產(chǎn)的不可再生性和脆弱性,決定了我們必須把搶救和保護放在第一位；第二,文化遺產(chǎn)尤其是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的活態(tài)流變性,決定了我們要盡可能避免以靜止、凝固的方式去保護,在不改變其按內(nèi)在規(guī)律自然演變的前提下,盡可能尋找生產(chǎn)性保護的方式及與旅游開發(fā)等的良性互動結(jié)合；第三，堅持“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)化”和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級。自主創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在對歷史文化的選擇上,更體現(xiàn)在文化素材的整合運用上,并使之轉(zhuǎn)化為有形的、具體的消費體驗方式,與市場和受眾接軌,最終實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的完善和規(guī)模經(jīng)濟。［論文關(guān)鍵詞］文化遺產(chǎn)；產(chǎn)業(yè)模式；經(jīng)營
［論文摘要］本文通過對世界文化遺產(chǎn)開發(fā)管理進行描述和考量,力圖挖掘出一些先進經(jīng)營模型,為我國文化遺產(chǎn)開發(fā)提供借鑒。
參考文獻：
［1］飛龍.國外保護非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的現(xiàn)狀［J］.文藝理論與批評,2005(6):59-66.
［2］顏文洪.世界遺產(chǎn)與保護地管理模式比較研究［J］.城市問題,2006(3):79-81.
關(guān)鍵詞：家庭農(nóng)場；合作社；產(chǎn)業(yè)化；經(jīng)營模式
創(chuàng)新農(nóng)業(yè)經(jīng)營體制機制，構(gòu)建集約化、專業(yè)化、組織化、社會化的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化健康發(fā)展的關(guān)鍵，以適度規(guī)模經(jīng)營的家庭農(nóng)場為基礎(chǔ)組建農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社，是創(chuàng)新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營組織體制的有效途徑［1-2］。隨著畜牧業(yè)的快速發(fā)展，畜牧業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營體制不斷創(chuàng)新，出現(xiàn)了從最初的“養(yǎng)殖戶+經(jīng)銷商”到“養(yǎng)殖戶+企業(yè)”“養(yǎng)殖戶+合作社”等產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，但這些經(jīng)營模式或多或少存在一些弊端。最終出現(xiàn)了“家庭農(nóng)場+合作社”農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，這種模式以合作社為依托，聯(lián)合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)類型相同或相近的家庭農(nóng)場組成利益共同體，開展農(nóng)業(yè)專業(yè)化生產(chǎn)、企業(yè)化管理、社會化服務和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的組織形式，是現(xiàn)行分散家庭經(jīng)營制度和傳統(tǒng)經(jīng)營模式基礎(chǔ)上的制度創(chuàng)新。
1“家庭農(nóng)場+合作社”經(jīng)營模式產(chǎn)生的背景分析
畜牧業(yè)的發(fā)展始于20世紀80年代，當時養(yǎng)殖水平低，規(guī)模小，主要采用現(xiàn)金采購飼養(yǎng)和自行銷售的模式。這種一家一戶的小規(guī)模養(yǎng)殖模式特點是市場風險小，養(yǎng)殖風險小，但銷售難度大，養(yǎng)殖水平低，養(yǎng)殖成本較高。到20世紀90年代，開始出現(xiàn)經(jīng)銷商，他們開拓市場，墊付資金，形成了“經(jīng)銷商+養(yǎng)殖戶”的經(jīng)營模式，該模式市場風險大，養(yǎng)殖戶利潤沒保證，不利于養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展。21世紀初，龍頭企業(yè)、合作社開始出現(xiàn)，并且出現(xiàn)了“企業(yè)+養(yǎng)殖戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，通過公司保價回收，降低了養(yǎng)殖戶的市場風險，一定程度上減少了養(yǎng)殖戶進入市場的交易費用，維護了養(yǎng)殖戶的部分利益，促進了養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，壯大了養(yǎng)殖隊伍。但養(yǎng)殖戶始終處于產(chǎn)業(yè)化鏈條的“產(chǎn)中”位置，實力和地位無法與處于產(chǎn)前和產(chǎn)后公司相抗衡，難以形成平等的利益共同體。互助合作、改變?nèi)鮿莸匚坏膬?nèi)在要求驅(qū)使養(yǎng)殖戶聯(lián)合起來建立養(yǎng)殖專業(yè)合作社，并且通過“合作社+養(yǎng)殖戶”模式將養(yǎng)殖戶與其他經(jīng)濟主體之間的交易關(guān)系內(nèi)化為與合作社的交易，由合作社組織養(yǎng)殖戶進行有序養(yǎng)殖、畜牧業(yè)投入品的購買和畜產(chǎn)品的加工銷售，增強了養(yǎng)殖戶的話語權(quán)，合作社成為實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的最佳載體。養(yǎng)殖業(yè)雖已進入穩(wěn)定發(fā)展期，但仍然受到資金、技術(shù)、銷售渠道、管理經(jīng)驗等各個方面的制約，當遭遇價格波動和疫病流行等重大因素影響時，散養(yǎng)戶便成為風險的最大承擔者。如何降低養(yǎng)殖風險，也就是如何提高生產(chǎn)力、降低養(yǎng)殖成本［3］，已經(jīng)是擺在養(yǎng)殖業(yè)面前的最大困難。這就需要從改善養(yǎng)殖條件、提高養(yǎng)殖水平、提高機械化水平、改進品種、完善服務體系、增加個體養(yǎng)殖量等方面入手。最終導致養(yǎng)殖業(yè)進入變革期，產(chǎn)生了“家庭農(nóng)場+合作社”農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，在該經(jīng)營模式中，合作社幫助一部分優(yōu)秀社員進行“標準化、機械化、規(guī)模化、信息化”一系列改造，通過擴大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模、降低生產(chǎn)成本和交易成本等手段，提高農(nóng)戶收入，增強規(guī)避風險的能力［4］。
2“合作社+家庭農(nóng)場”經(jīng)營模式的概念
家庭農(nóng)場是指以家庭為主要勞動力，從事農(nóng)業(yè)規(guī)模化、集約化、商品化生產(chǎn)經(jīng)營，并以農(nóng)業(yè)為主要收入來源的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，家庭農(nóng)場的生產(chǎn)經(jīng)營以追求效益最大化為目標，商品化程度高，更注重實現(xiàn)標準化、機械化、規(guī)模化、信息化，以及農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。合作社是勞動群眾自愿聯(lián)合起來進行合作生產(chǎn)、合作經(jīng)營所建立的一種合作組織形式。“家庭農(nóng)場+合作社”是一種以合作社為依托，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)類型相同或類似的家庭農(nóng)場在自愿基礎(chǔ)上組成利益共同體的制度安排，通過市場信息資源共享，農(nóng)技農(nóng)機統(tǒng)一安排使用，在農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)、加、銷各個階段為社員提供包括資金、技術(shù)、生產(chǎn)資料、銷售渠道等社會化服務［5-6］。
3“家庭農(nóng)場+合作社”的4種模式
3.1“家庭農(nóng)場+合作社+公司”模式
公司根據(jù)市場需求與合作社簽訂契約，合作社按照契約規(guī)定的品種、數(shù)量、質(zhì)量組織家庭農(nóng)場生產(chǎn)。畜產(chǎn)品由合作社初驗、收購，而后由公司進行加工和銷售。家庭農(nóng)場以合作社為依托，與公司建立了利益聯(lián)結(jié)機制，增強了家庭農(nóng)場與公司的談判地位，有效約束公司的機會主義行為，確保畜產(chǎn)品的價格和銷路。
3.2“家庭農(nóng)場+合作社+超市”模式
合作社與超市建立供求關(guān)系，保證超市的貨源供應，由合作社統(tǒng)一品牌和標準化生產(chǎn)服務，建立畜產(chǎn)品可追溯機制，家庭農(nóng)場根據(jù)訂單由合作社組織進行有計劃的生產(chǎn)，減少了中間流通環(huán)節(jié)產(chǎn)生的成本，提高了生產(chǎn)效率［7］。
3.3“家庭農(nóng)場+合作社+直銷”模式
合作社與學校、企業(yè)食堂、餐飲等企業(yè)簽訂供貨合同，通過該方式將畜產(chǎn)品直接銷到消費者手中，縮短了由“養(yǎng)殖場”到“餐桌”的距離，節(jié)約了成本。
3.4“家庭農(nóng)場+合作社+合作社自辦加工企業(yè)”模式
這是4種經(jīng)營模式中一體化程度最高的模式，以合作社為產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的主導力量，對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)進行統(tǒng)一經(jīng)營管理，合作社對社員生產(chǎn)的畜產(chǎn)品自行加工銷售，組織穩(wěn)定性和合作性增強，內(nèi)部成員利益高度一致。
4“家庭農(nóng)場+合作社”經(jīng)營模式的機遇
“家庭農(nóng)場+合作社”經(jīng)營模式必然通過提高機械化水平和生產(chǎn)技術(shù)，使傳統(tǒng)養(yǎng)殖過程發(fā)生轉(zhuǎn)型升級，擴大養(yǎng)殖規(guī)模，降低勞動強度，提高養(yǎng)殖效率，實現(xiàn)社員收入倍增。一是以互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)提高生產(chǎn)效率。互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展能力不可估量，它能夠改造傳統(tǒng)畜牧業(yè)，使畜牧業(yè)實現(xiàn)自動化、智能化、標準化生產(chǎn)，在節(jié)省人力成本的同時，提高生產(chǎn)效率、降低人員流動帶來疫病傳播的風險，提高畜產(chǎn)品質(zhì)量。通過互聯(lián)網(wǎng)不但可以建立養(yǎng)殖服務平臺，為養(yǎng)殖戶提供技術(shù)、銷售等各方面的服務，還可以建立金融體系，為養(yǎng)殖戶提供資金支持［8］。二是以現(xiàn)代生物科技實現(xiàn)農(nóng)戶養(yǎng)殖技術(shù)創(chuàng)新。通過開發(fā)引進新品種、加強免疫接種、完善技術(shù)服務體系、研究完善的飼料配方、研究和推廣新的養(yǎng)殖技術(shù)等手段提高生產(chǎn)效率。
5畜牧業(yè)“家庭農(nóng)場+合作社”模式的社會效益分析
5.1經(jīng)濟效益在“家庭農(nóng)場+合作社”的經(jīng)營模式中，家庭農(nóng)場從事專業(yè)化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，合作社負責提前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的社會化服務，有利于生產(chǎn)要素在更廣闊的空間內(nèi)實現(xiàn)優(yōu)化組合。1個家庭農(nóng)場一次性投資100萬元，建設(shè)4000m2養(yǎng)殖場，年出欄30萬羽肉雞，年產(chǎn)值500萬元，年利潤60萬元，2年就可收回投資。有利于一部分社員在當?shù)卣业酵顿Y方向，實現(xiàn)自我價值。5.2節(jié)約養(yǎng)殖資源、保障糧食安全肉雞養(yǎng)殖是目前糧食轉(zhuǎn)換食用蛋白比例最高的畜禽養(yǎng)殖品種，大力推進肉雞養(yǎng)殖，是增加人均蛋白提供、節(jié)約糧食資源、保障糧食安全的重要舉措。“家庭農(nóng)場+合作社”模式生產(chǎn)效率高，可以有效降低料肉比，提高糧食利用率，從而減少糧食浪費，節(jié)約資源，保障糧食安全。5.3保障畜產(chǎn)品質(zhì)量安全“家庭農(nóng)場+合作社”模式養(yǎng)殖技術(shù)水平較高，能嚴格執(zhí)行肉雞防疫、休藥期等制度，動物疫病綜合防控能力強，降低了肉雞疾病發(fā)生的可能，減少了獸藥的使用，降低了畜產(chǎn)品的獸藥殘留，最終保障了消費者的食品安全。5.4生態(tài)效益“家庭農(nóng)場+合作社”模式對培育主導農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進地區(qū)養(yǎng)殖業(yè)全面走向規(guī)模化、高效化起到積極作用，有利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和資源的優(yōu)化配置，對發(fā)展高產(chǎn)、高效、優(yōu)質(zhì)養(yǎng)殖業(yè)具有明顯的生態(tài)效益。
6展望
一、民族文化產(chǎn)品的特殊性
（一）民族文化產(chǎn)品具有民族特色
每個少數(shù)民族的文化都有自己的特色，如蒙古族文化的草原風情，藏族文化的佛教特色等，這些文化特質(zhì)促成了民族文化的獨一無二。少數(shù)民族文化產(chǎn)品是依據(jù)特定民族文化資源開發(fā)出來的民族文化產(chǎn)品，民族文化的特質(zhì)必然會延續(xù)到民族文化產(chǎn)品上，也只有這樣，才能使民族文化產(chǎn)品憑借民族文化的特色得到更多人的認同。特色化是民族文化產(chǎn)品的特色，也是民族文化產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的區(qū)別之處。而從市場營銷視角來說，突出特色正是產(chǎn)品市場營銷的重要問題，因此在民族文化產(chǎn)品的市場營銷中，必須要考慮到各種民族文化產(chǎn)品的特色之處。
（二）民族文化產(chǎn)品價值特殊
民族文化產(chǎn)品是民族文化產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)物，是民族文化的載體，這使得民族文化產(chǎn)品蘊含著特殊的文化價值，一方面民族文化產(chǎn)品的傳播推廣有利于民族文化的影響力擴大；另一方面民族文化產(chǎn)品本身也是對特定民族文化的重新詮釋，如各種民族歌舞產(chǎn)品實際也是對相關(guān)民族音樂舞蹈藝術(shù)價值的再現(xiàn)，各種民族影視文化產(chǎn)品在傳播民族風情的同時，也在把民族文化通過相關(guān)載體向大眾傳播。市場營銷的根本目的是把產(chǎn)品的價值呈現(xiàn)給消費者，使其盡可能地與消費者的消費需求相契合，從而激發(fā)消費者的消費動機。特殊的文化價值是民族文化產(chǎn)品特有的價值，市場營銷必須要靠攏到民族文化產(chǎn)品價值的特殊性，才能使文化價值更為充分地展現(xiàn)出來，為消費者所理解和接受。[1]
（三）民族文化產(chǎn)品生態(tài)環(huán)保
由于工業(yè)技術(shù)發(fā)展所限，少數(shù)民族多種文化產(chǎn)品更多地用本地特有的天然材料，以原始的方式來生產(chǎn)，如蠟染布、藏族的手工紙和樹皮衣等，這些民族特色文化產(chǎn)品具有濃重的民族文化色彩，同時在材質(zhì)和加工方式都采用了原生方式，生態(tài)性是民族文化產(chǎn)品的重要特點。在工業(yè)技術(shù)大發(fā)展的當下，工業(yè)化產(chǎn)品是常態(tài)，隨之而來的便是民眾對自然手工產(chǎn)品的追求，并以此為潮流，而民族文化產(chǎn)品的手工天然特點和優(yōu)勢，使得其和眾多工業(yè)產(chǎn)品區(qū)別開來。市場營銷要突出特色，也要強調(diào)優(yōu)勢，對于民族文化產(chǎn)品的生態(tài)環(huán)保特征，自然也需要給予重點關(guān)注。
（四）民族文化產(chǎn)品的知名度低
長期以來，民族文化主要在民族環(huán)境范圍內(nèi)傳播，影響力有限，很多民族文化形式并沒有為大眾所熟知和了解，在此情況下，依托民族文化產(chǎn)品所開發(fā)的文化產(chǎn)品對于大眾來說也較為陌生。從市場營銷來說，其目的有三：第一、擴大產(chǎn)品影響力；第二、提高產(chǎn)品美譽度；第三；促進消費，雖然在市場營銷中，一般會同時把各種目標綜合在一起，但是同時需要結(jié)合產(chǎn)品的不同情況來進行某個方面的營銷目標強調(diào)，對于已有知名度的產(chǎn)品，要著重提高美譽度，對于產(chǎn)品影響力低的產(chǎn)品要著重于提高產(chǎn)品的知名度。少數(shù)民族文化產(chǎn)品相對而言，知名度較低，民眾對民族文化產(chǎn)品的認可度也較低，因此在市場營銷中必須要強調(diào)民族文化產(chǎn)品的知名度。
（五）民族文化凝聚民族民眾情感
民族文化是少數(shù)民族的傳承紐帶，在民族社會中發(fā)揮著重要的文化教化、情感團結(jié)等功能，民族民眾對于自己的文化都有深厚的情感。對民族文化的尊重也是對民族民眾的尊重。民族文化產(chǎn)品是民族文化的衍生品，市場營銷是對民族文化產(chǎn)品的展示和宣傳，是民族文化對外交流溝通的窗口或平臺，在民族文化產(chǎn)品的開發(fā)和市場營銷中，必須要充分尊重民族民眾的情感，才能使相關(guān)產(chǎn)品得到民族民眾的認可，而這也是民族文化產(chǎn)品傳播推廣的基礎(chǔ)。
二、民族文化產(chǎn)業(yè)市場營銷組織與控制策略
基于民族文化產(chǎn)品的各種特殊性，民族文化產(chǎn)品的市場營銷組織與控制需要采取以下策略：
（一）特色應用策略
特色是民族文化產(chǎn)品的基本特征，在民族文化產(chǎn)品的營銷宣傳中必須要突出民族文化產(chǎn)品的特色之處。結(jié)合民族文化產(chǎn)品的基本特征，市場營銷的特色應用策略一般可以通過以下幾個方面來實施：第一，在產(chǎn)品包裝上，產(chǎn)品包裝是市場營銷的一個重要環(huán)節(jié)，受眾對于產(chǎn)品的接觸首先接觸的是包裝，也是產(chǎn)品特色以視覺方式呈現(xiàn)的重要途徑，要突出民族文化產(chǎn)品的民族特色，可以在包裝上首先體現(xiàn)出民族文化特色來，如在CD或光盤的外包裝上把民族特色的哈達、草原、蒙古包、吊腳樓等文化符號應用在其中，使相關(guān)產(chǎn)品的包裝凸顯出民族風情；第二，在營銷文字上，在市場營銷中，往往會設(shè)計各種廣告口號或標語等文字方式使受眾了解產(chǎn)品，這種廣告語也是對產(chǎn)品特色的一種表現(xiàn)途徑，可以把民族文化產(chǎn)品的突出特色以文字方式表現(xiàn)出來；第三，在營銷道具上，在市場營銷的活動中，會應用到各種營銷道具，如產(chǎn)品模型、KT架等，在各種各樣的影響道具選擇上，也可以把民族文化產(chǎn)品的民族特色體現(xiàn)出來，如以民族特色的文化符號造型來設(shè)計各種廣告展架等；第四、在營銷活動的展開方式上，營銷活動有各種形式，對于不同民族文化產(chǎn)品的營銷活動方式也各不一致，要突出民族特色，可以在相關(guān)營銷活動設(shè)計上突出出來，如在民族影視產(chǎn)品的首映會上，可以設(shè)計各種民族歌舞或者民族美術(shù)等方式來引出產(chǎn)品。從根本上來說，民族文化產(chǎn)品市場營銷的特色策略便是把在營銷活動的各個環(huán)節(jié)和各種表現(xiàn)機會中把民族文化產(chǎn)品的民族特色盡可能地多地表現(xiàn)出來，使受眾接觸民族文化產(chǎn)品的各個環(huán)節(jié)或者更各種物品上都能感受到民族風情。
（二）優(yōu)勢突出策略
市場營銷必須要突出優(yōu)勢才能使受眾更多地了解和認可產(chǎn)品，在民族文化產(chǎn)品的市場營銷中必須要把民族文化產(chǎn)品的優(yōu)勢彰顯出來，才能使受眾更多地認可民族文化產(chǎn)品。通過以上分析可知，少數(shù)民族文化產(chǎn)品不僅有生態(tài)優(yōu)勢，也有民族特色，同時還在產(chǎn)品方面有自己的獨特優(yōu)勢，如民族影視產(chǎn)品中，各種神話傳說都是其和同類型普通文化產(chǎn)品相比之下的優(yōu)勢之處。因此在民族文化產(chǎn)品的市場營銷中，必須要把以上各種優(yōu)勢特征突出出來，才有可能最大程度地實現(xiàn)民族文化產(chǎn)品的市場營銷目標。一般來說，對于民族文化產(chǎn)品的市場營銷中優(yōu)勢突出策略的實施可以從以下方面來實現(xiàn)：第一，產(chǎn)品介紹，在市場營銷中，往往會通過文字、圖片、視頻等各種方式來對產(chǎn)品進行介紹，因此對于民族文化產(chǎn)品優(yōu)勢可以在這些營銷方式中把相關(guān)優(yōu)勢作為重點內(nèi)容來強調(diào)；第二，營銷活動中生動再現(xiàn)優(yōu)勢，對于民族文化產(chǎn)品的優(yōu)勢，可以在市場營銷中以展演的方式來進行生動展現(xiàn)，如對于民族特色美術(shù)產(chǎn)品的優(yōu)勢，可以通過現(xiàn)場打磨顏料，現(xiàn)場作畫的方式，來把其天然環(huán)保的特點展現(xiàn)出來；第三，組織觀眾體驗活動，一方面要讓受眾看到或聽到民族文化產(chǎn)品的優(yōu)勢之處，另一方面還可以通過親身體驗的方式來使受眾感受民族文化產(chǎn)品的優(yōu)勢，如對于民族音樂文化產(chǎn)品的宣傳，可以組織試聽或現(xiàn)場展演的方式使受眾來感受到民族音樂的原生態(tài)特點。相對其他文化產(chǎn)品來說，大眾對民族文化產(chǎn)品的了解不夠，對于民族文化產(chǎn)品的優(yōu)勢少有體驗，缺乏認知，因此在民族文化產(chǎn)品的市場營銷中，必須要著重強調(diào)其優(yōu)勢，并盡可能地加深受眾對文化產(chǎn)品的感知和體驗，才能使民族文化產(chǎn)品得到更多受眾的認可。
（三）互聯(lián)網(wǎng)策略
從以上分析可知，少數(shù)民族文化產(chǎn)品的知名度不高，民族文化產(chǎn)品與受眾的接觸機會不多，另外民族文化產(chǎn)品的開發(fā)往往在資金方面有較多限制，這是民族文化產(chǎn)品市場營銷的基本情況。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在大眾生活中的廣泛應用，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為民眾獲得信息最為重要的渠道之一，相對于傳統(tǒng)媒體，互聯(lián)網(wǎng)的信息推廣方式更加靈活，傳播方式更加多樣，傳播針對性更強，且傳播成本相對更低，要使民族文化產(chǎn)品得到更多受眾的關(guān)注，便可以利用互聯(lián)網(wǎng)策略來實現(xiàn)。民族文化市場營銷中對于互聯(lián)網(wǎng)策略的應用，可以通過以下方式來實現(xiàn)：第一，依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)進行客戶調(diào)查，民族文化產(chǎn)品本身對大眾而言比較陌生，要使相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)和銷售更加契合目標消費群體的需求，找準消費者，便需要事先進行細致的市場調(diào)查，以此來對產(chǎn)品準確定位，使營銷活動和目標消費群體更加契合，互聯(lián)網(wǎng)的廣泛性可以使市場調(diào)查更加細致入微，也能及時得到客戶的反饋，同時調(diào)查面還更加廣泛；第二，借助互聯(lián)網(wǎng)渠道來征集市場營銷策略，各種文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)都可以通過互聯(lián)網(wǎng)來進行交易，相較于普通媒體，互聯(lián)網(wǎng)可以使民族文化企業(yè)突破地域限制，通過互聯(lián)網(wǎng)征集到更為優(yōu)秀的營銷策略；第三，以互聯(lián)網(wǎng)渠道來宣傳推廣，互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道多種多樣，各種貼吧、廣告軟文、視頻網(wǎng)站、圖片網(wǎng)站、社交網(wǎng)站都是民族文化產(chǎn)品宣傳的有效渠道，因此在民族文化產(chǎn)品的市場營銷中，可以充分利用其中的眾多渠道來進行宣傳推廣，通過網(wǎng)絡(luò)來使更多的人群了解和認知民族文化產(chǎn)品。[2]
（四）標準化策略
民族文化維系著民族民眾深厚的民族情感，是民族保留下來的文化遺產(chǎn)，尊重民族民眾的民族情感和傳承保護民族文化是民族文化資源開發(fā)利用的基本要求。民族文化產(chǎn)品是依據(jù)民族文化資源開發(fā)出來的產(chǎn)品，相關(guān)產(chǎn)品必須要遵守以上要求，尊重民族民眾的情感，保障民族文化產(chǎn)品對民族文化的應用沒有損害民族文化的形象和內(nèi)涵。民族文化產(chǎn)品開發(fā)主體并不局限于某個主體，各方面都能參與到民族文化產(chǎn)品的開發(fā)中，眾多開發(fā)者的參與意味著民族文化產(chǎn)品很難在文化保護和民族情感尊重方面做到一致，這種情況同樣也體現(xiàn)在市場營銷中。市場營銷是民族文化企業(yè)各自的行為，相關(guān)企業(yè)對于民族文化產(chǎn)品的營銷更多地從產(chǎn)品的經(jīng)濟效益實現(xiàn)來營銷，在這種情況下，營銷者很容易為了制造噱頭、吸引眼球，者是提高價值，而夸大其詞或者是歪曲事實，損害民族文化形象，或者是忽略民族民眾的思想情感。為了使民族文化產(chǎn)品的市場營銷能夠在以上兩個方面都能做到，還需要對相關(guān)營銷活動進行統(tǒng)一的標準制定，框定民族文化產(chǎn)品的營銷原則和范疇，使眾多民族文化產(chǎn)品營銷企業(yè)在營銷過程中有準則可依據(jù)。要充分發(fā)揮標準策略的作用，首先要使指導標準的出臺盡可能和民族文化研究部門、法制部分相結(jié)合，使相關(guān)標準合乎法紀又具有科學性，其次要使標準切實發(fā)揮作用，還需要具體到某個責任部門予以監(jiān)管，才能使相關(guān)標準能夠在民族文化產(chǎn)品的市場營銷中切實被執(zhí)行。
（五）生態(tài)環(huán)保策略
在以上分析中知道，生態(tài)環(huán)保是民族文化的主要特征，隨著當前民眾生態(tài)環(huán)保意識的加強，生態(tài)性已經(jīng)成為是民族文化資源的優(yōu)勢所在，也是受眾對民族文化產(chǎn)品認可的重要因素，因此民族文化產(chǎn)品的生產(chǎn)和營銷中，同樣需要延續(xù)民族文化資源的生態(tài)優(yōu)勢。具體在市場營銷中，對于生態(tài)策略的實施主要通過倡導生態(tài)理念、使用生態(tài)營銷道具、形成營銷活動的生態(tài)規(guī)范等方法來實施。首先從倡導生態(tài)理念上來說，在市場營銷中需要把這種理念作為民族文化產(chǎn)品的文化內(nèi)涵之一，在產(chǎn)品宣傳介紹時，對生態(tài)理念也進行宣傳介紹，使受眾在接觸民族文化產(chǎn)品的過程中，更多地了解和認知生態(tài)環(huán)保理念；其次，使用生態(tài)營銷道具，在市場營銷過程中，會應用到各種各樣的營銷道具，對于這些道具的制作會使用各種各樣的材料，在營銷道具的應用中可以選擇較為生態(tài)的材質(zhì)，如以回收材料來制作宣傳海報或者制作展廳等，也可以在手提袋等道具上選用可以回收利用的紙質(zhì)材料，以便于材料回收；最后，生態(tài)行為，在市場營銷過程中，營銷人員的行為是對生態(tài)理念最為直接的實踐，要使民族文化產(chǎn)品營銷理念得到切實執(zhí)行，便需要營銷人員在營銷過程中用自己的行為踐行生態(tài)環(huán)保理念。
綜上所述，民族文化產(chǎn)品有自己的特殊性，相關(guān)產(chǎn)品的營銷必須結(jié)合特殊性進行組織和控制，才能使營銷活動更加切合實際，取得更好的營銷成果。基于民族文化產(chǎn)品的特色和價值，民族文化產(chǎn)品的營銷需要把彰顯特色、感受文化作為營銷的第一目標，在此基礎(chǔ)上再促成“創(chuàng)造財富”實現(xiàn)。
作者:夏紅云 單位:周口師范學院
參考文獻：
摘要：文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是以經(jīng)濟的高度發(fā)展為前提條件的，在高科技為主的現(xiàn)代社會中，人們的生活達到一定的水平，就會更加需要精神層面的生活，于是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)就是迎著這種需求產(chǎn)生的。影視文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)建設(shè)是我國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要組成部分，影視文化產(chǎn)業(yè)是文化創(chuàng)意中最具活力的產(chǎn)業(yè)之一，也是發(fā)展最為迅速并與人們?nèi)粘Ｉ罹o密聯(lián)系的文化領(lǐng)域。因此如何尋求具有創(chuàng)新個性的影視內(nèi)容;如何將影視元素與高端技術(shù)相互融合制作出既符合大眾需求又獨具特色的影視節(jié)目;如何完善影視文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是當今社會的嶄新課題。
關(guān)鍵詞：影視文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)；產(chǎn)業(yè)鏈；發(fā)展對策
一、影視文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈
影視文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈主要包括內(nèi)容創(chuàng)意`設(shè)計制作和營銷服務三大部分，影視文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)作為一種新型創(chuàng)意的產(chǎn)業(yè)，包含文化創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新兩大板塊，成熟的影視文化產(chǎn)業(yè)鏈條不僅能為社會創(chuàng)造可觀的物質(zhì)財富也會提供更加豐富的精神財富，因此完善的影視文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是當今文化產(chǎn)業(yè)中不可或缺的重要分支。
（一）影視創(chuàng)意內(nèi)容產(chǎn)業(yè)
1、增強文化原創(chuàng)力。改善我國目前影視文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈的狀況需要激活產(chǎn)業(yè)的上游——影視創(chuàng)意內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)意內(nèi)容是影視產(chǎn)業(yè)中的主導產(chǎn)業(yè)，只有創(chuàng)意性內(nèi)容能夠吸引住觀眾才有可能實現(xiàn)中下游產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟效益，增強文化原創(chuàng)力是創(chuàng)意內(nèi)容重要的來源。弗羅里達指出創(chuàng)意現(xiàn)在成為競爭優(yōu)勢的決定性來源。1990年25歲的英國姑娘羅琳在等待火車的過程中她那活躍的文學創(chuàng)意卻波濤起伏，醞釀許久的一個個靈感像閃電般劃破腦海。哈利波特，一個帶著眼鏡的小巫師，哈利波特與魔法石，哈利波特與火焰杯等一個個奇妙的創(chuàng)意像奔涌的河流在她的腦海中翻騰。2005年，羅琳變成了英國的富婆，其個人財富早已超過2億富多英鎊，哈利波特也從一個頑皮的文學人物變成了讓全世界風靡的藝術(shù)偶像，根據(jù)羅琳作品改編的哈利波特系列電影已上映7部，而且均進入全球票房排行榜的20強，哈利波特的魅力跨越國際年齡甚至語言的障礙且牢牢抓住世界各地哈迷的心，激發(fā)他們無限的想象力。哈利波特系列作為一種文化創(chuàng)意產(chǎn)品其最寶貴的價值就是羅琳的文化原創(chuàng)力，她巧妙的開發(fā)巫師與魔法的文化資源而且羅琳還是在千百年來人類巫師和魔法傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，通過消化吸收做到獨特的創(chuàng)意。《哈利波特》能夠成為強大的產(chǎn)業(yè)鏈帶動系列產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)造出巨大的利益就是基于羅琳的文化原創(chuàng)力。
2、加強自主產(chǎn)權(quán)的保護與利用。當前我國影視文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)尚未能夠把文化創(chuàng)意理念與我國傳統(tǒng)文化結(jié)合起來打造出自己的文化品牌實現(xiàn)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的本土化。比如：美國迪士尼公司于中國的花木蘭故事問題材而制作的動畫片《花木蘭》，這部影片在全球循環(huán)上映總收入達3億美元，成為迪士尼利潤最高的影片，,《花木蘭》仍然保留著中國傳奇的基本故事情節(jié)，因此我國應該注重本國文化資源的利用，加強自主產(chǎn)權(quán)的保護與利用。另外美國拍攝的動畫片《功夫熊貓》，功夫和熊貓都是中國獨有的，而且影片中的建筑食物等都代表著中國文化卻被美國拿來利用，并為美國賺取了巨大利潤，因此在發(fā)展影視文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的過程中要注重本土化保護，并將其打造成文化品牌。
3、注重我國文化資源的利用。我們中華民族源遠流長歷史，博大精深的文化以及現(xiàn)實生活題材都可以是影視文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)內(nèi)容的來源。例如：《畫皮》就是根據(jù)中國民間故事被搬上熒幕的，《雍正王朝》等根據(jù)中國歷史所拍的電視節(jié)目讓歷史重現(xiàn)在觀眾的面前，《南京南京》把日本侵略的歷史搬上熒幕，提醒觀眾勿忘國恥。
（二） 影視設(shè)計制作產(chǎn)業(yè)
1、影視設(shè)計制作階段以影視內(nèi)容創(chuàng)意為依據(jù)，它包括具體拍攝后期制作以及版本的最終定型的整個過程，在電影發(fā)展史上影視產(chǎn)業(yè)不僅需要文化的創(chuàng)新也離不開技術(shù)的創(chuàng)新。例如：像《玩具總動員》是一部擁有全電腦化的動感畫面。
2、在后期制作及版本定型過程中不僅有影視作品的創(chuàng)新，衍生產(chǎn)品的制作本身就是一種創(chuàng)新，它來源于創(chuàng)意內(nèi)容并以游戲、小說、玩具、圖書、會展、旅游等不同形式呈現(xiàn)出來，提供更多的財富，滿足大眾需求。
二、影視文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對策
1、創(chuàng)造新穎優(yōu)越的創(chuàng)作環(huán)境，挖掘文化創(chuàng)意資源發(fā)揮原創(chuàng)能力。內(nèi)容創(chuàng)新是影視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重中之重，這決定了影視產(chǎn)業(yè)能否衍生發(fā)展，創(chuàng)意資源的獲得需要培養(yǎng)引進創(chuàng)意人才，提高整體的創(chuàng)意水平
2、促進高新技術(shù)的積極研發(fā)和引進國外先進的技術(shù)。多媒體數(shù)字電影是影視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢，數(shù)字電影的發(fā)展與影視技術(shù)是密不可分的，所以影視技術(shù)的研發(fā)和引進現(xiàn)在尤為重要。
3、整合區(qū)域空間布局形成影視產(chǎn)業(yè)集群，能夠集合影視產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，使得技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品提供不與市場需求脫軌。
4、提供完善合理的社會營銷服務環(huán)境。人性化的服務環(huán)境不僅僅能夠賺取額外的利潤，而且能夠擴大品牌的影響力。（作者單位：臨沂大學文學院）
參考文獻：
［1］李法寶.論影視文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的口紅效應 華南師范大學學報
[關(guān)鍵詞]OEMOBMODM報酬矩陣博弈
隨著經(jīng)濟的全球化，在國內(nèi)外的企業(yè)經(jīng)營中形成了一套全新的劃分標準，即OEM（貼牌生產(chǎn)）、ODM（貼牌生產(chǎn)和自主生產(chǎn)兼?zhèn)洌┖蚈BM（自主創(chuàng)牌生產(chǎn)）。隨著改革開放的發(fā)展和外資利用的提高，中國各地區(qū)特別是沿海的發(fā)達地區(qū)吸收了大量跨國公司的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和外包訂單，于是出現(xiàn)了大量的OEM企業(yè)，而近十幾年隨著貼牌生產(chǎn)利潤的日益下降，很多企業(yè)選擇了自主創(chuàng)牌生產(chǎn)的模式，其中也有很多品牌已經(jīng)逐步實現(xiàn)了名牌效應。本文將從博弈論的角度分析為什么中小型企業(yè)會選擇不同的生產(chǎn)模式。
一、OEM的博弈分析
1.報酬矩陣設(shè)計的依據(jù)
在20世紀90年代初，由于我國勞動力成本低廉且政府為外商投資提供了較好的環(huán)境，越來越多的跨國服裝企業(yè)開始到我國沿海進行投資和業(yè)務外包，貼牌生產(chǎn)大量興起，并且取得了較為豐厚的行業(yè)利潤；同時我國服裝企業(yè)由于研發(fā)能力較差，自主創(chuàng)牌生產(chǎn)很難取得品牌效應，選擇OBM獲利較少。
假設(shè)服裝行業(yè)的中小型企業(yè)組成了壟斷競爭行業(yè)，A為將要進入該行業(yè)的企業(yè)，在報酬矩陣中將企業(yè)都選擇OEM的報酬設(shè)為（5，5），選擇OBM的報酬設(shè)為（4，4）。當企業(yè)A選擇OEM而其它企業(yè)都選擇OBM時，由于在企業(yè)研發(fā)能力比較弱的時期創(chuàng)牌生產(chǎn)難度較大，企業(yè)A會由于品牌效應而得到更多的利潤，因此將報酬設(shè)為（7，4）。當企業(yè)A選擇OBM而其它企業(yè)選擇OEM時，企業(yè)A將面臨與諸多品牌服裝進行競爭，報酬會比較小，故設(shè)為（1，5）。
2.報酬矩陣及均衡解
根據(jù)報酬矩陣可以得出該博弈的均衡解為（5，5），即所有企業(yè)都選擇貼牌生產(chǎn)。
二、OBM的博弈分析
1.報酬矩陣設(shè)計的依據(jù)
有關(guān)調(diào)查顯示，當企業(yè)具有較強的研發(fā)能力時，選擇創(chuàng)牌生產(chǎn)要比貼牌生產(chǎn)的利潤更大。20世紀90年代末，隨著服裝貼牌生產(chǎn)競爭越來越激烈，依靠低廉的勞動成本和優(yōu)惠的投資環(huán)境所帶來的競爭優(yōu)勢已很難獲利，因此很多企業(yè)開始自主創(chuàng)牌，將更多的資金用在產(chǎn)品開發(fā)，通過挖掘服裝的品牌價值來扭轉(zhuǎn)粗放型發(fā)展帶來的不利趨勢。
在這種情況下，在報酬矩陣中將所有的企業(yè)都選擇OEM的利潤設(shè)為（4，4），而選擇OBM的利潤設(shè)為（7，7）。當企業(yè)A選擇OEM而其它企業(yè)選擇OBM時，A可以獲得相比整個行業(yè)都貼牌生產(chǎn)的情況下更多的利潤，但同時面對其他研發(fā)能力較強的企業(yè)創(chuàng)造的品牌其競爭能力減弱，故將報酬設(shè)為（6，7）。而當企業(yè)A選擇OBM而其他企業(yè)選擇OEM時，由于企業(yè)A跳出了競爭非常激烈的貼牌生產(chǎn)行業(yè)，研發(fā)新品牌可以帶來較高的回報，故報酬設(shè)為（8，4）。
2.報酬矩陣及均衡解
根據(jù)報酬矩陣可以得出該博弈的均衡解為（7，7），即所有企業(yè)的都選擇創(chuàng)牌生產(chǎn)。
三、ODM的博弈分析
1.報酬矩陣設(shè)計的依據(jù)
當行業(yè)貼牌利潤有一定的下降，且企業(yè)初步具備了一定的研發(fā)能力但也不是很強的時候，選擇貼牌生產(chǎn)和創(chuàng)牌生產(chǎn)利潤差不多，很多企業(yè)在由OEM到OBM的轉(zhuǎn)變時都經(jīng)歷了這一時期。
在這種情況下，將報酬矩陣中所有的企業(yè)都選擇OEM的利潤為（4，4），選擇OBM的利潤也設(shè)為（4，4）。當企業(yè)A選擇貼牌生產(chǎn)而其它企業(yè)選擇創(chuàng)牌生產(chǎn)時，A可以獲得相比整個行業(yè)都貼牌生產(chǎn)的情況下更多的利潤，其它企業(yè)由于研發(fā)能力還不是很強，且創(chuàng)牌生產(chǎn)競爭對手很多因此利潤較少，設(shè)為（4.5，3.5）。當企業(yè)A選擇OBM而其它企業(yè)選擇OEM時，A由于具有了一定的創(chuàng)牌生產(chǎn)能力獲得較多利潤，而其它企業(yè)由于仍處于利潤有所下降的貼牌行業(yè)并且還要與有一定研發(fā)能力的A競爭，利潤較少，故在報酬矩陣中將該項設(shè)為（4.5，3.5）。
2.報酬矩陣及均衡解
根據(jù)以上的報酬矩陣可以得出該博弈無純策略納什均衡解，在這種情況下，必須采取混合策略。假設(shè)企業(yè)A選擇OEM的概率為p，則其選擇OBM的概率為1-p；假設(shè)行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)選擇OEM的概率為q，選擇OBM的概率為1-q。則報酬矩陣如右所示：設(shè)企業(yè)A的期望利潤為V(1)，則
由以上可知，企業(yè)A與行業(yè)的其它企業(yè)存在的混合策略納什均衡為（（0.5，0.5），（0.5，0.5））。即在該報酬矩陣的情況下，企業(yè)A和行業(yè)其它企業(yè)有0.5的概率選擇貼牌生產(chǎn)，有0.5的概率選擇自主創(chuàng)牌生產(chǎn)。因此便出現(xiàn)了兩者兼存的情況，即采取了ODM的經(jīng)營模式。
關(guān)鍵詞:商業(yè)地產(chǎn)運營模式資本運營產(chǎn)權(quán)式商鋪頤高模式萬達模式
隨著我國商業(yè)地產(chǎn)的迅猛發(fā)展,與商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)的理論研究也逐漸成為學術(shù)界的嶄新課題。目前在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域有“萬達訂單模式”、商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)式商鋪銷售運營模式、房地產(chǎn)投資信托等等。
本文認為商業(yè)地產(chǎn)運營是個系統(tǒng)工程,并從商業(yè)地產(chǎn)運營的構(gòu)成分析入手,結(jié)合成功案例和具體實踐,從系統(tǒng)角度對商業(yè)地產(chǎn)運營模式進行了研究,并提出了一種商業(yè)運營商占商業(yè)地產(chǎn)運營主導地位的新型商業(yè)地產(chǎn)運營模式。
商業(yè)地產(chǎn)運營構(gòu)成研究
商業(yè)地產(chǎn)運營環(huán)節(jié)構(gòu)成
本文認為,商業(yè)地產(chǎn)運營環(huán)節(jié)應主要由地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)運營和資本運營等三塊構(gòu)成。在商業(yè)地產(chǎn)整體運營中,商業(yè)是核心和本質(zhì),項目的成敗最終取決于其商業(yè)運營的成敗;地產(chǎn)開發(fā)是基礎(chǔ)和表現(xiàn),沒有主要包括拿地和建設(shè)的地產(chǎn)開發(fā),附著其上的商業(yè)運營則失去了必要的基礎(chǔ)和載體;資本運營是線索和目的,商業(yè)地產(chǎn)運營的各環(huán)節(jié)都由資本運營實現(xiàn)耦合,并且任何商業(yè)項目都是以良性的資本運營為最終目的。
商業(yè)地產(chǎn)運營主體構(gòu)成
根據(jù)運營環(huán)節(jié)構(gòu)成,相應的運營主體應包括地產(chǎn)開發(fā)商、商業(yè)運營商和資本運營商。在商業(yè)地產(chǎn)實際運營中,可能出現(xiàn)主體重合的現(xiàn)象,比較常見的是地產(chǎn)開發(fā)商同時承當了資本運營商的角色,并且承當了部分商業(yè)運營商的工作,這是我國現(xiàn)階段商業(yè)地產(chǎn)運營的一個顯著特點。
商業(yè)地產(chǎn)運營中的常用模式
地產(chǎn)開發(fā)商占主導地位
所謂地產(chǎn)開發(fā)商占主導地位是指地產(chǎn)開發(fā)商除完成地產(chǎn)開發(fā)外,還參與項目選址、商業(yè)運營商的選擇,并主導整個運營過程的資本運營。
從功能來講,地產(chǎn)開發(fā)是商業(yè)地產(chǎn)運營的基礎(chǔ)和表現(xiàn)。地產(chǎn)開發(fā)是個階段,而商業(yè)地產(chǎn)運營是個長期,所以從這個角度上考慮,地產(chǎn)開發(fā)商并不適合整體運營的主導地位。但地產(chǎn)開發(fā)商具有資金雄厚、土地儲備豐富、拿地、建設(shè)和銷售流程熟悉的優(yōu)勢,并且由于商業(yè)地產(chǎn)在相當一段時間里被認為首先是地產(chǎn)開發(fā),然后才是商業(yè)經(jīng)營。地產(chǎn)開發(fā)商占商業(yè)地產(chǎn)運營的主導地位,具有先天優(yōu)勢。
萬達模式是地產(chǎn)開發(fā)商占主導地位類型的代表,其創(chuàng)新性和優(yōu)勢在于:地產(chǎn)商充分發(fā)揮自身領(lǐng)域優(yōu)勢,通過模塊化的標準開發(fā)可大大降低項目建設(shè)成本;通過耦合大型商業(yè),實現(xiàn)了商業(yè)地產(chǎn)運營的內(nèi)在邏輯流程;在資本運營上,也不僅僅局限于住宅的短期銷售模式,而是以地產(chǎn)為載體(分零銷售、整體銷售、整體上市等)實現(xiàn)資本運營。
但萬達商業(yè)地產(chǎn)模式有幾個特點值得我們關(guān)注,它們分別是:
商業(yè)地產(chǎn)運營中的地產(chǎn)開發(fā)具有地產(chǎn)項目本身的周期長、投資大的特點,以地產(chǎn)耦合商業(yè),地產(chǎn)占主動對其在整個項目中的利益博弈并無益處,商業(yè)運營商可能的變更對地產(chǎn)運營商影響巨大。除通過地產(chǎn)的載體、租金的形式外,資本運營未與商業(yè)運營實現(xiàn)耦合。商業(yè)運營與地產(chǎn)開發(fā)商通過契約方式的耦合,在實現(xiàn)商業(yè)的持續(xù)經(jīng)營上(尤其是在商業(yè)低迷階段時)存在一定隱患。
萬達商業(yè)地產(chǎn)模式要求作為項目主體的地產(chǎn)開發(fā)商同時擁有商業(yè)經(jīng)營、資本運營方面豐富的能力。
商業(yè)運營商占主導地位
所謂商業(yè)運營商占主導地位是指商業(yè)運營商除完成商業(yè)運營外,還參與地產(chǎn)開發(fā)(主要是商業(yè)選址、商業(yè)設(shè)計和商業(yè)規(guī)劃),并主導整個運營過程的資本運營。
商業(yè)地產(chǎn)運營的核心是商業(yè)運營,無論是地產(chǎn)開發(fā)、資產(chǎn)運營,最終的盈利都需要商業(yè)運營來體現(xiàn)。商業(yè)運營商承擔商業(yè)地產(chǎn)運營的主導地位有以下優(yōu)勢:商業(yè)運營商主導項目選址和前期規(guī)劃,為后期商業(yè)運營的成功提供良好基礎(chǔ);商業(yè)運營更具穩(wěn)定性和持續(xù)性;資產(chǎn)運營可與商業(yè)運營耦合,而不僅僅以地產(chǎn)為載體,可拓寬商業(yè)地產(chǎn)資產(chǎn)運營渠道和手段。
下文以頤高商業(yè)地產(chǎn)模式為例,分析商業(yè)運營商占主導地位的具體情況。
頤高是一家以專業(yè)數(shù)碼連鎖業(yè)務為基礎(chǔ),IT藍色房產(chǎn)、IT網(wǎng)絡(luò)資訊為核心業(yè)務,融合IT相關(guān)產(chǎn)業(yè)于一體的全國性大型IT集團公司。其商業(yè)地產(chǎn)具體運營模式表現(xiàn)在以下幾方面:
地產(chǎn)耦合:頤高早期采用租賃、品牌輸出等形式實現(xiàn)商業(yè)擴展;近年逐漸采取購置、聯(lián)合開發(fā)等形式進入商業(yè)地產(chǎn)運營的前端,直接與地產(chǎn)開發(fā)商在資產(chǎn)上進行耦合,占據(jù)商業(yè)地產(chǎn)運營的主導地位。表現(xiàn)在:參與并主導商業(yè)物業(yè)的選址;用資產(chǎn)的形式與開發(fā)商形成強耦合;在項目之初即與開發(fā)商建立完善的開發(fā)商退出機制,獲得項目建成后的資產(chǎn)處置權(quán)。
資本運營:頤高通過購置、聯(lián)合開發(fā)等形式獲得房屋的產(chǎn)權(quán)處置權(quán),并在此基礎(chǔ)上建立兼顧商業(yè)經(jīng)營和物業(yè)資產(chǎn)的資本運營模式。
總結(jié)頤高資本運營模式,主要有以下幾點:資產(chǎn)介入商業(yè)地產(chǎn)開發(fā),建立完善開發(fā)商退出機制,完成開發(fā)商的資本周期(投入并獲得合理回報);通過物業(yè)資產(chǎn)的部分銷售、物業(yè)抵押、經(jīng)營型貸款或引入信托投資等形式,平衡前期資產(chǎn)投入;部分物業(yè)長期持有,通過持續(xù)經(jīng)營獲得持續(xù)的商業(yè)收益,物業(yè)增值,滿足投資人、信托基金的投資回報。
頤高商業(yè)地產(chǎn)模式是一種典型的商業(yè)運營商占據(jù)商業(yè)地產(chǎn)運營主導地位的商業(yè)地產(chǎn)運營模式。該商業(yè)地產(chǎn)運營模式的創(chuàng)新點在于:
充分發(fā)揮了商業(yè)運營商在商業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)性,通過資產(chǎn)的強耦合關(guān)系實現(xiàn)商業(yè)運營在整體項目運營的主導地位,進而實現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)運營以商業(yè)運營為核心;充分發(fā)揮了地產(chǎn)開發(fā)商在地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域的專業(yè)性;完善的退出機制,保障地產(chǎn)開發(fā)商利益的同時,強化商業(yè)運營對項目的主導作用;除傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)資產(chǎn)運營模式外,還可實現(xiàn)以商業(yè)經(jīng)營為載體的資產(chǎn)運營,使商業(yè)地產(chǎn)的運營更具有持續(xù)性;頤高商業(yè)模式事實上是實現(xiàn)了以商業(yè)為核心,以資本為杠桿的商業(yè)地產(chǎn)運營。
頤高商業(yè)地產(chǎn)模式對商業(yè)運營商提出了新的要求,除商業(yè)運營的領(lǐng)域能力外,還需要具備利用資本杠桿把控項目整體運營的能力。
比較分析
我國的農(nóng)業(yè)人口占全國人口的70%，但不是農(nóng)業(yè)強國。土地分散、生產(chǎn)效率低、技術(shù)落后，水利、機械等農(nóng)業(yè)設(shè)施薄弱、競爭力低。農(nóng)資產(chǎn)品價格上漲，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本提高。老弱婦幼留守農(nóng)村，出現(xiàn)“老人種田”現(xiàn)象。
2“土地共管、統(tǒng)分結(jié)合”勢在必行
2.1適合當前國情的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式
所謂“土地共管”是指農(nóng)民專業(yè)合作社或者農(nóng)業(yè)公司把單個農(nóng)戶分散的土地組織起來統(tǒng)一耕種，取得規(guī)模效益，主要特點是：統(tǒng)分結(jié)合，土地承包經(jīng)營權(quán)不變，把能夠?qū)嵭袡C械化作業(yè)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)統(tǒng)一起來，以人工耕作為主的環(huán)節(jié)依舊由農(nóng)民各戶自己負責。這種“統(tǒng)分結(jié)合”的模式既穩(wěn)定了承包權(quán)，調(diào)動農(nóng)民的積極性，又能發(fā)揮機械化的優(yōu)勢，符合農(nóng)村的現(xiàn)實情況。
2.1.1土地租賃、轉(zhuǎn)包、轉(zhuǎn)讓、入股有根本區(qū)別
土地租賃、土地轉(zhuǎn)包、土地轉(zhuǎn)讓，這幾種模式的缺點：不能保障農(nóng)民的權(quán)益。在合同期內(nèi)農(nóng)民不能要回自己的承包地，而農(nóng)民一旦又想要回自己的承包地時就容易發(fā)生過激行為，影響社會安定。這幾種模式需要大量的資金來付給農(nóng)民租金，土地規(guī)模大了就很難運作。土地入股也不適合當前農(nóng)村實際情況，一旦入股分紅還不如農(nóng)民自己種地時，入股農(nóng)民就會上訪要回自己的土地。
2.1.2土地共管是土地托管的過渡階段
土地共管是統(tǒng)分結(jié)合，土地托管是完全統(tǒng)一。土地共管、統(tǒng)分結(jié)合，引導土地集中種植同其他模式相比，農(nóng)民不失去土地，阻力小，沒有風險，推廣成本低，社會震蕩小，增產(chǎn)增收的幅度更大，更容易被農(nóng)民接受，也更具有推廣價值。
2.2可以實現(xiàn)“九個統(tǒng)一”“七個提高”和“四個降低”
可以實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的“九個統(tǒng)一”、“七個提高”、“四個降低”，即：實行良種、化肥、耕種、灌溉、防蟲、除草、防病、收獲、收購等“九個統(tǒng)一”；產(chǎn)量提高，農(nóng)民收入提高，機械化效率、效益提高，規(guī)模化經(jīng)營程度提高，科技興農(nóng)水平提高，勞動生產(chǎn)率提高，水電設(shè)施利用率提高等“七個提高”；用工成本降低、農(nóng)資用量降低、機械化成本降低、水電設(shè)施投入降低等“四個降低”。
2.3農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要強有力的經(jīng)濟組織來承擔
對農(nóng)民來說，種地是個人的事，農(nóng)民不考慮濫用農(nóng)藥和化肥會破壞生態(tài)平衡，會造成病蟲草害的抗藥性上升，會導致耕地質(zhì)量下降。他只考慮增加收入，提高生活水平。對國家來說，需要在有限的耕地上生產(chǎn)出更多的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)生活需要，尤其是糧食安全尤為突出。國家還需考慮農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，合理利用化肥和農(nóng)藥，保護耕地和水源，維護生態(tài)平衡，加快農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新和轉(zhuǎn)化，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率。
2.4農(nóng)業(yè)生產(chǎn)進行統(tǒng)一耕種乃是大勢所趨
無組織混亂種植，無法發(fā)揮機械化的優(yōu)勢，而且會讓農(nóng)作物的病蟲害情更嚴重。現(xiàn)實情況下，如果不能進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式創(chuàng)新，在保障農(nóng)民權(quán)益和農(nóng)民自愿的基礎(chǔ)上，將單個分散農(nóng)戶經(jīng)營的土地集中起來，進行統(tǒng)一耕種，那么優(yōu)化農(nóng)業(yè)區(qū)域布局，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、集約化經(jīng)營，恢復農(nóng)業(yè)生態(tài)平衡等很難實現(xiàn)。
3開展“土地共管、統(tǒng)分結(jié)合”的措施建議
3.1做好農(nóng)民的思想工作是成功的第一步
農(nóng)民的“小農(nóng)思想”讓很多有心進行土地集中工作，為國家分憂解難，為農(nóng)民辦好事的企業(yè)或部門，心生畏懼。在政府部門和農(nóng)民之間，迫切需要一些中間組織來組織協(xié)調(diào)，做好農(nóng)民的思想工作。
3.2多數(shù)基層農(nóng)民專業(yè)合作社集中工作力不從心
基層農(nóng)民專業(yè)合作社是引導土地集中工作的開路先鋒。國家對基層農(nóng)民專業(yè)合作社給予了很大的期望，但是多數(shù)基層農(nóng)民專業(yè)合作社實力很弱，沒有能力能滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務。而科研院所最大的優(yōu)勢是有大量的專業(yè)技術(shù)人才和農(nóng)業(yè)科技新成果。大型的農(nóng)資公司和農(nóng)產(chǎn)品購銷公司最大的優(yōu)勢是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價農(nóng)資供應和優(yōu)質(zhì)優(yōu)價農(nóng)產(chǎn)品購銷。政府可以撥出專項經(jīng)費支持這些單位和公司與基層農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合起來做好土地共管、引導土地集中這項工作。
3.3采取試驗、研究、示范、推廣的方法，穩(wěn)步前進
要利用一些物質(zhì)獎勵吸引農(nóng)民入社。入社后要經(jīng)常召開社員大會和技術(shù)培訓會。土地集中、統(tǒng)一耕種的好處要經(jīng)常講，逐步引導農(nóng)民進行土地集中，必須讓入社農(nóng)民相信合作社是為他們辦好事的。盡快建立統(tǒng)一耕種示范田，及時召開觀摩會，擴大影響。只要建立示范田，農(nóng)民親身體會到自己種地不如集體種地收益大時，就能迅速推廣開來。
3.4制定鼓勵政策扶持開展土地集中工作
1、房地產(chǎn)營銷渠道的選擇要以顧客的需求為核心
在買方市場條件下,房地產(chǎn)企業(yè)的一切營銷活動必須以消費者需求為核心,以消費者為核心,并非單指在營銷活動前期進行消費者研究和目標市場選擇,更重要的是在產(chǎn)品設(shè)計、價格確定、渠道選擇和促銷策劃活動中滿足消費者的需求。為此房地產(chǎn)企業(yè)應做到以下幾方面：
1.1分析顧客的服務需求
房地產(chǎn)企業(yè)應為客戶提供更多的物業(yè)信息。物業(yè)的設(shè)計和開發(fā)應符合客戶使用的要求。重視物業(yè)的可靠性和完善性,并為購房者提供各種附加服務,包括向客戶提供貸款、質(zhì)量擔保等服務。
1.2顧客渠道偏好調(diào)查
最好的顧客渠道偏好調(diào)查應涵蓋不同細分市場的客戶,分析現(xiàn)在已經(jīng)存在的客戶購買方式。加強對企業(yè)現(xiàn)有的客戶的考察和對競爭對手的客戶的考察。客戶渠道偏好對渠道選擇以及運營結(jié)果都能產(chǎn)生本質(zhì)性的影響
1.3考慮顧客購買準則
在評估新的渠道機會的時候,重要的是用創(chuàng)新的方法接觸到顧客,分析顧客真的需要什么,即顧客的購買準則。通常沒有一種渠道能滿足顧客所有的需求,所以需要幾種渠道進行搭配。
1.4監(jiān)控顧客購買行為的變化
企業(yè)需要隨時監(jiān)控顧客購買行為和準則的變化,隨著消費者對產(chǎn)品的認知和了解的提高,客戶的購買行為也會慢慢發(fā)生改變。錯誤地估計客戶行為和渠道偏好,沒有及時調(diào)整以降低渠道成本的公司是危險的。
1.5提供靈活的渠道選擇
不同的用戶,他們的購買準則也不同,所以需要給客戶提供相應的選擇機會,如果客戶覺得自己沒有別的方式可以選擇,他會覺得自己受到限制,客戶滿意度也就大打折扣。
2、房地產(chǎn)渠道選擇與房地產(chǎn)企業(yè)定位
當市場被細分為不同的用戶群體后,每一個群體都有一系列的服務產(chǎn)出要求,渠道管理者要為每一個細分市場確定最優(yōu)的渠道形式,即渠道定位。優(yōu)化渠道設(shè)計被視為由必要渠道流所定義的第一步和最重要的一項工作,因此必須要執(zhí)行這一步驟來滿足細分市場對服務產(chǎn)出的特殊需求。渠道流就是渠道為終端用戶增加價值的所有活動,即,產(chǎn)品的促銷、談判、財務、訂購和支付等等。渠道結(jié)構(gòu)的設(shè)計包括兩個重要的方面。首先,渠道設(shè)計者必須決定渠道成員的組成。渠道管理者還必須決定渠道的每一個層面上渠道伙伴的角色定位。一個公司在不同的情況下為其產(chǎn)品進入的市場選擇渠道時,關(guān)鍵的決策是選擇怎樣的分銷商將產(chǎn)品銷售至市場。這個分銷商必須與渠道伙伴在目標市場中有非常好的關(guān)系,能夠?qū)Ξa(chǎn)品成功進入市場有非常明顯的影響。
設(shè)計渠道結(jié)構(gòu)的另一個重要的方面是決定在渠道中同一形式的渠道成員應有多少,也就是渠道密度的決策。在一個給定的市場中,消費品的銷售是應該利用密集分銷,或是利用選擇性分銷,還是獨家分銷？對這一問題的回答取決于效率和執(zhí)行等多種因素。大量的密集性分銷可以使產(chǎn)品很容易地接近目標市場的終端消費者。設(shè)計渠道結(jié)構(gòu)時對渠道成員的形式、地位和密度等的決策都要以渠道流成本最低化為基礎(chǔ)。即每一個渠道成員都被分配一定的渠道任務,理想的任務分配應使得在總成本最小化的前提下,所有渠道流得以可靠運行。因此,渠道管理者需要決定以哪些細分市場為目標市場。因為這樣可以將渠道重點放在那些可以通過銷售取得利潤的細分市場上。
當某一特殊細分市場的服務產(chǎn)出要求并沒有更具競爭力的提供物來滿足時,渠道管理者就應意識到存在著一個尚未被開發(fā)的市場機會,并建立新的渠道服務于這些細分市場。在市場上,搶先滿足那些未被滿足的服務產(chǎn)出需求,是建立一個忠誠的、可帶來利益的顧客群的一種強有力的競爭戰(zhàn)略。因此,企業(yè)必須了解消費者對渠道流的性能和渠道結(jié)構(gòu)的反應。
3、房地產(chǎn)渠道與顧客購買行為
順利實現(xiàn)房地產(chǎn)銷售是渠道管理的終極目的。因此房地產(chǎn)企業(yè)有必要研究顧客購買行為及其對渠道選擇的影響。
3.1房地產(chǎn)銷售點的選擇原理
房地產(chǎn)銷售點是房地產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)自己經(jīng)營目的的前沿陣地,房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品能否最終銷售出去以及能否最終實現(xiàn)理想的經(jīng)濟效益,都直接與銷售點的選擇和經(jīng)營有關(guān)。因此,作為分銷管理的第一步就是選擇最符合企業(yè)產(chǎn)品或服務特色的銷售點,然后通過有效的銷售渠道管理來實現(xiàn)銷售目標。
房地產(chǎn)企業(yè)銷售點的選擇要考慮消費者的購買心理和購買行為的變化及其規(guī)律性,對銷售點的選擇主要取決于：①商品最充分展現(xiàn),讓更多人認知的地點要求。②樹立商品形象的地點要求等。房地產(chǎn)企業(yè)應根據(jù)目標市場的特征及競爭狀況、自身的經(jīng)濟實力、產(chǎn)品特點、公關(guān)環(huán)境、市場基礎(chǔ)等特點,以及企業(yè)所處的外部環(huán)境、競爭對手狀況、市場購買力水平等因素,經(jīng)過綜合權(quán)衡選擇出直接面向顧客的分銷點。
3.2消費者對房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場的認知
銷售現(xiàn)場上銷售人員的衣著、談吐、工作態(tài)度及各種硬件設(shè)施的先進程度,開發(fā)商所采用的促銷手段,以及其他配套設(shè)施的完善程度等都會作用于每一位前來光顧的消費者,當一個消費者對自己的心理活動進行整合之后,就形成了自身對開發(fā)商的看法和態(tài)度,這一看法和態(tài)度又將決定或在很大程度上影響著消費者的購買行為。
4、房地產(chǎn)渠道與產(chǎn)品
在現(xiàn)實生活中,識別產(chǎn)品本身的復雜性以及與渠道的良好適應性,對于企業(yè)選擇渠道至關(guān)重要。
因此,房地產(chǎn)分銷渠道的選擇必須考慮產(chǎn)品的特性。
4.1產(chǎn)品識別
房地產(chǎn)屬于低識別度產(chǎn)品。這類產(chǎn)品沒有解釋是很難了解的,通常需要專業(yè)化的服務,特別是要有經(jīng)過訓練的專業(yè)人士參與銷售過程。這類產(chǎn)品需要直銷,或者有附加值的商業(yè)伙伴,它們很少通過大規(guī)模市場分銷渠道銷售。
4.2服務要求
產(chǎn)品服務性越強,渠道越短,而服務性差的產(chǎn)品則需要長的渠道。房地產(chǎn)屬于服務性強的產(chǎn)品,需要提供專業(yè)性的服務,因此適合采用短渠道結(jié)構(gòu)。
4.3客戶購買風險
房地產(chǎn)屬于高風險產(chǎn)品,需要直接銷售隊伍、有附加值的伙伴或是小規(guī)模的分銷商群體,需要一個有知識的經(jīng)過培訓的人介入銷售過程解釋這種風險,幫助客戶明白如何克服風險事件。
4.4產(chǎn)品的生命周期
產(chǎn)品處于生命周期的不同階段對房地產(chǎn)渠道選擇有本質(zhì)的影響：在導入期,房地產(chǎn)銷售量較小,增長緩慢。產(chǎn)品在引進期需要很高的客戶教育,一個直接銷售隊伍或有附加值的商業(yè)伙伴是必需的。在成長階段,隨著市場增長迅速,開發(fā)商需要擴大規(guī)模,渠道結(jié)構(gòu)也會隨之調(diào)整,這時分銷商進入,并且數(shù)量可能會逐漸增加,從獨家轉(zhuǎn)為多家制,競爭開始變得激烈,渠道呈網(wǎng)狀結(jié)構(gòu),各種渠道開始相互沖擊。在成熟期,利潤開始下降,在高成本渠道中的產(chǎn)品支持能力受到了影響。市場競爭很激烈,只有最有效率的、最有規(guī)模的分銷商才能生存下來,分銷商的數(shù)量也不會很多。在此階段的關(guān)鍵措施是精簡渠道成員和集中精力支持有能力的伙伴。另一個措施是繼續(xù)在多樣化的渠道中銷售產(chǎn)品。在衰退期,利潤和銷售量都在下降,產(chǎn)品對渠道成員的吸引力日益下降。如果沒有得到持續(xù)地渠道支持,產(chǎn)品很容易退出市場。
5、渠道與溝通
來自銷售渠道的信息,是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的指南。沒有了這些信息,開發(fā)商就無法制定正確的渠道戰(zhàn)略。開發(fā)商應注意收集信息,加強與經(jīng)銷商、消費者及其他相關(guān)主體的信息溝通。
5.1收集與銷售有關(guān)的一切信息
（1）宏觀信息。政府的經(jīng)濟管制、優(yōu)惠政策、法律措施、經(jīng)濟周期性變化、消費特點及趨勢、科學技術(shù)、行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢和市場結(jié)構(gòu)。
（2）競爭對手信息。渠道戰(zhàn)略、市場開發(fā)能力、市場份額、資金、人員、優(yōu)勢、劣勢及目標市場定位。
（3）客戶信息。銷售能力、忠誠度、信用度、渠道貢獻、合作誠意和需求等。
（4）公司信息。渠道現(xiàn)狀、營銷政策、產(chǎn)品知名度、營銷資源、市場份額、市場機會和市場威脅等。
5.2房地產(chǎn)企業(yè)應掌握信息溝通的方式或途徑
（1）內(nèi)部報告制度。公司產(chǎn)品開發(fā)部門、人事管理部門、銷售部門和財務管理部門等都有責任提供本部門運作信息,形成內(nèi)部報告制度。
（2）客戶數(shù)據(jù)庫。客戶數(shù)據(jù)庫是近幾年在國外大型企業(yè)中剛剛出現(xiàn)的客戶資料保存形式。運用現(xiàn)代計算機技術(shù)發(fā)展成果建立客戶數(shù)據(jù)庫,具有在客戶信息存儲內(nèi)容、規(guī)模和查詢使用等方面的強大功能。
（3）銷售代表的例行巡視和拜訪。很多開發(fā)商都設(shè)有銷售代表職位,承擔區(qū)域市場經(jīng)銷商管理、市場助銷等項職責。銷售代表是公司在區(qū)域市場的代言人,負責向客戶傳達公司營銷政策；同時,定期將市場開況、競爭情況報告給公司。
（4）渠道成員會議。會議是房地產(chǎn)公司與客戶正式會晤的方式,通過定期或不定期會議,公司與客戶應進行有效的溝通。
（5）互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的建立可以促進渠道成員之間的快捷溝通,使企業(yè)的渠道政策有效地傳輸給渠道成員,提高渠道整體運作的效率。經(jīng)銷商、商、各網(wǎng)點的銷售情報、競爭情報、需求和建議等也可上溯到企業(yè),便于企業(yè)做出正確的決策。
（6）公司簡報。房地產(chǎn)公司簡報作為渠道信息管理的得力工具,房地產(chǎn)公司應及時將簡報送給公司的經(jīng)銷商及重要客戶,并將他們的意見反饋給決策層。
6、利潤：渠道選擇的經(jīng)濟標準
營銷渠道的選擇要與渠道的贏利能力相適應。因為房地產(chǎn)企業(yè)是追求利潤而不是僅僅追求對企業(yè)銷售渠道的控制性。經(jīng)濟分析可以用許多企業(yè)經(jīng)常遇到的一個決策問題來說明,即企業(yè)應使用自己的推銷力量還是應使用銷售商。判別一個方案好壞的標準,應是該方案能否使企業(yè)取得最大利潤。
渠道贏利能力通常可以通過費用收益比率（c/R）來考察。在任何一個單個市場中,一個渠道的費用收益比率等于它的平均交易成本除以平均定單金額。較低的費用收益比率支付的銷售成本較低,從而每筆交易獲得的利潤也就較高。
渠道贏利能力分析的三個主要組成部分包括：
（1）渠道的每筆交易成本。渠道的每筆交易成本等于全部銷售成本除以交易數(shù)量。
（2）將每筆交易的成本作為比較渠道贏利能力的基礎(chǔ)。一旦得出每種渠道的每筆交易成本后,就可以計算市場上每種渠道的費用收益比率。在選擇分銷渠道時,不一定是費用收益比率最低的,但必須是企業(yè)能夠接受的。
（3）營銷渠道選擇的收益能力。在評估銷售渠道時不僅要考慮渠道成本,而且要考慮渠道獲取期望收益的能力。看新的渠道是否能夠在市場上實現(xiàn)預定的銷售目標。忽視渠道達到收益目標的能力會在渠道選擇中產(chǎn)生嚴重的后果。
總之,每一個單個渠道都有自己的成本和投資收益。在可行的渠道范圍中,可選擇的渠道的經(jīng)濟效果是渠道選擇決策的最后裁決者。
參考文獻：
[1]賈士軍。房地產(chǎn)項目全程策劃[M].廣州：廣東經(jīng)濟出版社,2002.
[2]紀寶成。市場營銷學教程（3版）[M].北京：中國人民大學出版社,2002.
