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第1篇

海外綜藝節(jié)目模式引進(jìn)利弊

目前，國內(nèi)各類綜藝節(jié)目獲得了各個(gè)年齡段觀眾的關(guān)注，各大衛(wèi)視也逐漸將重心放在播出更受歡迎，獲得經(jīng)濟(jì)效益更高的綜藝節(jié)目上，但隨之而來的便是綜藝節(jié)目的質(zhì)量和原創(chuàng)性問題。一個(gè)又一個(gè)綜藝節(jié)目收視冠軍的背后難以脫去“抄襲”的罪名，這也是我國近幾十年來大量引進(jìn)海外節(jié)目而缺乏自主創(chuàng)造精神和創(chuàng)新型人才所致。

一、海外綜藝節(jié)目模式引進(jìn)的歷程與現(xiàn)狀

（一）歷程

國內(nèi)引進(jìn)海外節(jié)目模式歷時(shí)已久，上個(gè)世紀(jì)90年代，我國電視產(chǎn)業(yè)化改革逐漸開始，國內(nèi)電視節(jié)目在未購買版權(quán)的情況下復(fù)制了許多國外節(jié)目模式。雖然國內(nèi)綜藝娛樂節(jié)目早早開始了發(fā)展，但也難以抵抗海外節(jié)目興起的浪潮，早期的成功范例包括首個(gè)被模仿的節(jié)目《生存者》，央視的《綜藝大觀》等。隨后，《超級女聲》等從西方模仿來的選秀節(jié)目逐漸吸引年輕人的目光。隨著版權(quán)問題的演變，我國開始通過購買版權(quán)的方式模仿，比如2010年斥巨資引進(jìn)的《英國達(dá)人》，并改良成本國的《中國達(dá)人秀》，成為國內(nèi)當(dāng)時(shí)最具人氣的節(jié)目。自此，引進(jìn)節(jié)目開啟了新時(shí)代。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅是2014年，中國各個(gè)電視臺及視頻網(wǎng)站播出的與海外版權(quán)合作的模式節(jié)目就高達(dá)六十多檔。

隨著電視業(yè)發(fā)展，海外節(jié)目模式更加多樣化，我國也引進(jìn)了更多節(jié)目形式，例如《我是歌手》、《爸爸去哪兒》等引起收視狂潮的新型真人秀節(jié)目，這些年來引進(jìn)的節(jié)目類型遍布到各種領(lǐng)域。但由于大量節(jié)目沖擊，觀眾逐漸產(chǎn)生審美疲勞，節(jié)目制作者很難將節(jié)目與觀眾不同的價(jià)值觀、生活觀完美銜接，加上版權(quán)糾紛的嚴(yán)重，一時(shí)間讓我國的綜藝發(fā)展受到了阻礙。其實(shí)某種程度上看，這也是我國電視業(yè)在學(xué)習(xí)國外先進(jìn)的節(jié)目形式、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新本土節(jié)目的一個(gè)過渡時(shí)期。也許只有經(jīng)歷了這一階段，建立健全的產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)制，國內(nèi)市場才能夠開發(fā)出優(yōu)秀的原創(chuàng)節(jié)目。

（二）現(xiàn)狀

據(jù)上表顯示，2014年我國引進(jìn)的節(jié)目來源國家非常廣泛，所占比重最大的是韓國，其次是英國和美國。此前國內(nèi)熱播的《爸爸去哪兒》、《爸爸回來了》等親子類熱播節(jié)目均從韓國引進(jìn)，《超級育兒師》這種新型節(jié)目則是來源于美國。種類豐富、情節(jié)貼近生活、內(nèi)容新穎多變是這些成功節(jié)目的特征。此外，荷蘭、德國和以色列等國家的不少節(jié)目也被引進(jìn)過。這些國家的策劃理念都比較先進(jìn)，內(nèi)容新潮，購買版權(quán)后所得到的“制作說明”非常詳細(xì)，相比之下，國內(nèi)的節(jié)目試播階段就缺乏市場調(diào)查，而且水準(zhǔn)不高、不夠具體化，可操作性差。

站在節(jié)目形式的角度來看，自2013年“限娛令”以來，先前風(fēng)靡一時(shí)的唱歌、選秀等娛樂性強(qiáng)的節(jié)目逐漸下線，取而代之的是如今風(fēng)潮正起的真人秀節(jié)目，《了不起的挑戰(zhàn)》、《最強(qiáng)大腦》等都在收視上取得了良好的成績。令人欣慰的是，盡管模仿現(xiàn)象依然存在，但我國的真人秀節(jié)目也有原創(chuàng)的突破，例如2016年取得收視第二的《歡樂喜劇人》。再說到借鑒節(jié)目，國內(nèi)制作方也已經(jīng)不再是照搬照抄，而是逐漸開始用自身的創(chuàng)造力進(jìn)行本土化改造。以《奔跑吧！兄弟》為例，在保持原節(jié)目各種元素設(shè)定的同時(shí)，浙江衛(wèi)視在人物、主題等方面都進(jìn)行了創(chuàng)新，為了適應(yīng)本土觀眾，根據(jù)劇情深入給人物進(jìn)行的設(shè)定，加上第一季中王祖藍(lán)和王寶強(qiáng)兄弟這種接地氣組合，都能體現(xiàn)節(jié)目制作過程中重視到本土化重要性。此外，《奔跑吧！兄弟》的每期故事背景也都是在盡量貼合中國文化特色。

目前廣為人知的電視綜藝節(jié)目百分之九十都不是原創(chuàng)的。的確，引進(jìn)的節(jié)目模式普遍都足夠完善、成熟、制作過程清晰，模仿起來并不難，內(nèi)涵也比國內(nèi)節(jié)目深刻一些，經(jīng)過多年的市場考驗(yàn)，優(yōu)秀節(jié)目的意義和目的性更加明確，自然而然成為了全球電視產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者。另一方面，國內(nèi)娛樂綜藝節(jié)目缺少創(chuàng)新型人才，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)達(dá)使國內(nèi)娛樂節(jié)目不斷遭受口味不同的觀眾的指責(zé)，面對收視率的壓力，各個(gè)電視臺逐漸走上了“模仿”這條道路，一檔綜藝節(jié)目成功了就會被其他電視臺爭相模仿。由于國內(nèi)外的影響都不容忽視，引進(jìn)海外綜藝節(jié)目這條路才越走越遠(yuǎn)。

二、大量引進(jìn)海外綜藝節(jié)目模式的利弊分析

自國內(nèi)掀起引進(jìn)綜藝節(jié)目熱潮以來，不論是收視極好的真人秀還是發(fā)展迅速的益智類節(jié)目，它們帶來的正面影響與負(fù)面影響觀眾都是有目共睹的。

（一）有利方面

1.引進(jìn)節(jié)目風(fēng)險(xiǎn)低，效果好

我國的綜藝節(jié)目與國外的相比缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，市場分析、觀眾心理分析也做得不夠充分，創(chuàng)新能力弱更是一大漏洞。因此引進(jìn)海外節(jié)目既可以省去自主研發(fā)的時(shí)間、人力和財(cái)力，也可以在一定程度上降低節(jié)目播出風(fēng)險(xiǎn)。更何況早前引進(jìn)的節(jié)目都有很大反響，國內(nèi)節(jié)目組也就傾向于“后人樹下乘涼”的方法了。2015年至2016年數(shù)據(jù)表明，多次取得收視冠軍的基本都是《我是歌手》、《奔跑吧兄弟》等版權(quán)引進(jìn)節(jié)目。對版權(quán)購買方來說，在制作時(shí)能用最少的成本達(dá)到最專業(yè)的效果，取得收視率和口碑的同時(shí)又能收入上億甚至數(shù)十億的廣告費(fèi)，面對這種“不勞而獲”的方式何樂而不為呢。

2.加深各民族文化交流，具有深遠(yuǎn)的教育意義

經(jīng)濟(jì)全球化是21世紀(jì)一種必然的發(fā)展趨勢，在這種發(fā)展情況下，中國電視也投入到了電視文化貿(mào)易市場中。海外版權(quán)節(jié)目正是借文化全球化發(fā)展的機(jī)會在中國得以推廣，作為最受矚目最有潛力的市場之一，電視節(jié)目市場必然是促進(jìn)全球文化發(fā)展的平臺。

國內(nèi)制作組將國外的節(jié)目模式與中國文化結(jié)合在傳統(tǒng)文化教育方面也發(fā)揮著重要作用。比如在《爸爸去哪兒》中，節(jié)目組常常把拍攝地點(diǎn)選在具有民俗特色的村落里，能夠展現(xiàn)我國的地域風(fēng)情；游戲模式往往將“勇敢”、“善良”以及“孝順”作為想要傳達(dá)的內(nèi)涵，這便是弘揚(yáng)我國優(yōu)秀傳統(tǒng)和禮儀。事實(shí)上，境外節(jié)目遠(yuǎn)不止在形式上提供了經(jīng)驗(yàn)，它本身的內(nèi)容和精神就應(yīng)該被大力推崇，觀眾尤其是青少年，在受到熏陶后，價(jià)值觀念等都會朝良好的一面發(fā)展，

3.推動(dòng)國內(nèi)電視業(yè)發(fā)展，促進(jìn)原創(chuàng)節(jié)目開發(fā)

當(dāng)全球電視市場不斷完善和擴(kuò)大，人們逐漸意識到電視產(chǎn)業(yè)與經(jīng)濟(jì)互相促進(jìn)、密不可分，社會經(jīng)濟(jì)的每個(gè)環(huán)節(jié)都離不開廣播電視產(chǎn)業(yè)。既然電視產(chǎn)業(yè)要經(jīng)濟(jì)化，就需要學(xué)習(xí)國外先進(jìn)的運(yùn)作方式和發(fā)展機(jī)制，因?yàn)榘l(fā)達(dá)國家本身的節(jié)目初衷就是走向品牌化、市場化，經(jīng)過多年的歷練已然成為了一種管理機(jī)制健全的高效率產(chǎn)業(yè)。如果中國想以此為目的，積極引進(jìn)海外綜藝節(jié)目模式無疑是一個(gè)好選擇，借鑒的過程中加能夠使國內(nèi)節(jié)目的制作更加精良與高效率。其次，國外團(tuán)隊(duì)從制作流程、人員素質(zhì)、人員管理到播出形式這些方面所達(dá)到的高度都是國內(nèi)團(tuán)隊(duì)望塵莫及的。像英國、美國、荷蘭等國家的電視產(chǎn)業(yè)都非常成熟，競爭力如此之大的情況下它們的生存之道就是“創(chuàng)新”，吸收海外節(jié)目模式的先進(jìn)理念在一定程度上可以刺激國內(nèi)原創(chuàng)節(jié)目的開發(fā)。

（二）弊端分析

1.文化差異導(dǎo)致大量引進(jìn)節(jié)目被埋沒

并非所有引進(jìn)的節(jié)目都能獲得極高的口碑和經(jīng)濟(jì)效益，除了我們所知的火爆節(jié)目外，有大量的引進(jìn)節(jié)目在播出初期就被否定。比如最近播出的《我想和你唱》和之前的《我是歌手》，同樣是從韓國引進(jìn)，前者的影響力遠(yuǎn)不及后者。這主要是由于文化、國情的差異，不是所有節(jié)目模式都能和中國文化的傳遞方式相貼合。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年引進(jìn)節(jié)目的成功率僅有10%左右，那些淪為炮灰的節(jié)目收視率都在0.5以下。雖然制作方短時(shí)間內(nèi)打造具有本國特色的節(jié)目不容易，但不考慮實(shí)際情況復(fù)制粘貼外來節(jié)目的結(jié)構(gòu)，讓那些受到冷遇的節(jié)目實(shí)在可惜。由于引進(jìn)過多境外節(jié)目，國內(nèi)原創(chuàng)節(jié)目和它們競爭慘烈，本國的同類節(jié)目被排斥，電視資源大量浪費(fèi)。

2.版權(quán)問題始終存在

早期國內(nèi)節(jié)目組沒有意識到版權(quán)問題的嚴(yán)重多次模仿海外節(jié)目，最為人知的便是《超級女聲》模仿英國的《IDOL》，當(dāng)時(shí)英國電視節(jié)目制作公司還對《超級女聲》提起了訴訟，那時(shí)國人才逐漸意識到版權(quán)問題的嚴(yán)重性，國內(nèi)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)法不夠完善，也帶來了節(jié)目的制作風(fēng)險(xiǎn)。

不過現(xiàn)今為了避免版權(quán)糾紛發(fā)生，電視臺在引進(jìn)海外節(jié)目的時(shí)候都是通過版權(quán)購買的方式進(jìn)行，不斷加強(qiáng)與域外電視機(jī)構(gòu)合作，但是這又引起了新的問題――版權(quán)購買的合法性。多個(gè)衛(wèi)視為了娛樂節(jié)目快速發(fā)展通過不合法的渠道引進(jìn)，導(dǎo)致我國電視行業(yè)出現(xiàn)混亂。如果不用法律手段制止這一行為，這將會是國內(nèi)綜藝節(jié)目發(fā)展的最大阻力。

3.國內(nèi)制作方產(chǎn)生惰性、依賴性

雖然前面在有利方面提到海外節(jié)目引進(jìn)能夠促進(jìn)國內(nèi)原創(chuàng)節(jié)目改革創(chuàng)新，但就目前來看，國內(nèi)原創(chuàng)節(jié)目發(fā)展情況遠(yuǎn)不及引進(jìn)節(jié)目。引進(jìn)節(jié)目導(dǎo)致國內(nèi)節(jié)目制作組產(chǎn)生惰性，過分依賴于創(chuàng)造性高的境外節(jié)目形式。在市場競爭愈發(fā)激烈，觀眾口味變幻無常，網(wǎng)絡(luò)暴力愈發(fā)嚴(yán)重的情況下，國內(nèi)電視人普遍不愿也不敢嘗試原創(chuàng)的開發(fā)，擔(dān)心稍不留意就可能輸?shù)靡粩⊥康亍?/p>

三、面對海外綜藝節(jié)目引進(jìn)的思考

電視產(chǎn)業(yè)必須走向國際化這一點(diǎn)是毋庸置疑的，但是局限于“引進(jìn)來”這一策略還無法滿足全球產(chǎn)業(yè)化的需要。國內(nèi)學(xué)習(xí)海外節(jié)目的創(chuàng)意和結(jié)構(gòu)需要把握一個(gè)度，并且應(yīng)多關(guān)注本國受眾的整體素養(yǎng)，站在本國國情的角度開發(fā)符合國內(nèi)人士口味的原創(chuàng)節(jié)目。以現(xiàn)在國內(nèi)電視人的水平開發(fā)出本國專屬的原創(chuàng)節(jié)目還比較困難，但這也不是沒有成功典例的，央視推出的美食節(jié)目《舌尖上的中國》便非常具有代表性。總的來說，在引進(jìn)的節(jié)目中盡可能多添加中國特色的元素是目前的首要任務(wù)，相信通過將傳統(tǒng)優(yōu)良文化與國外新穎節(jié)目相結(jié)合，再加以創(chuàng)新一定可以做到國內(nèi)綜藝節(jié)目“走出去”。參考文獻(xiàn)：

[1]宋麗萍.版權(quán)引進(jìn)綜藝節(jié)目的本土化改造策略分析[J].今傳媒，2015（10）.

[2]李林芳.從引進(jìn)綜藝類節(jié)目看中國電視節(jié)目的未來發(fā)展―以選秀綜藝類欄目為例[J].安徽文學(xué)，2015（06）.

[3]焦諾.對海外綜藝節(jié)目模式進(jìn)入中國的思考[J].新聞世界，2013（11）.

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[6]羅姣姣.試論引進(jìn)節(jié)目對社會意識形態(tài)建構(gòu)之影響[J].學(xué)理審視，2014.（04）.

第2篇

關(guān)鍵詞：vivo手機(jī)；手機(jī)營銷；品牌競爭力

一、中國智能手機(jī)市場分析

（一）以安卓系統(tǒng)為主

據(jù)人民網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，安卓系統(tǒng)在所有智能手機(jī)系統(tǒng)中占比達(dá)到83.60%之多，iOS系統(tǒng)主要以蘋果手機(jī)為主，在中國市場占12.30%的市場份額，Microsoft以諾基亞手機(jī)為主占據(jù)0.07%，剩下的4.03%為其他類。

（二）國產(chǎn)品牌迅速崛起

近兩年，由于通信技術(shù)以及科技技術(shù)的發(fā)展，中國手機(jī)行業(yè)趨向成熟，國產(chǎn)手機(jī)品牌迅速崛起。中國智能手機(jī)無論是在外觀、功能還是|量都能與國外品牌相匹敵，如聯(lián)想、華為、小米等國產(chǎn)品被消費(fèi)者越來越認(rèn)可。加上人工成本和渠道優(yōu)勢，與外國品牌的市場份額差距也越來越小。據(jù)統(tǒng)計(jì)三星、蘋果的銷售數(shù)量逐年下降，但仍占據(jù)中國五分之一的市場份額，諾基亞、摩托羅拉等傳統(tǒng)手機(jī)品牌在我國的市場份額非常微弱，國產(chǎn)手機(jī)品牌OPPO、魅族、樂視，中興，金立，聯(lián)想，酷派，小米等都有不錯(cuò)的市場份額，華為在國產(chǎn)手機(jī)市場中市場份額最大，步步高vivo以6.3%的市場份額，進(jìn)入了國產(chǎn)手機(jī)前四的行列。

（三）4G手機(jī)興起

由于生活節(jié)奏的加快以及科技的發(fā)展， 4G手機(jī)擁有著比3G手機(jī)更快的速度，開始逐步取代3G手機(jī)的地位，中國進(jìn)入 4G 智能手機(jī)發(fā)展時(shí)期。據(jù)市場研究公司 HIS的數(shù)據(jù)，2015中國 4G 智能手機(jī)銷量達(dá)12000 萬部，是2014 年的16倍多。vivo品牌的4G機(jī)型主要包括X5SL、X5L、X5MAXV、X5MAXL、X5F、X5V、X3V、

X3L、XSHOT、XPLAY3S、Y18L、Y13L、Y22L等機(jī)型，在全國4G手機(jī)市場中銷量穩(wěn)步上升，占據(jù)可觀的市場份額。

（四）國產(chǎn)手機(jī)進(jìn)軍中高端市場

據(jù)2016中國智能手機(jī)市場分析報(bào)告，國產(chǎn)智能手機(jī)低價(jià)位的低端手機(jī)市場份額明顯下跌，千元以下智能手機(jī)關(guān)注度不足兩成，中高端智能手機(jī)的市場關(guān)注度達(dá)到80%，國產(chǎn)手機(jī)有將近6成在千元價(jià)位。由此可見，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，低端產(chǎn)品市場逐漸飽和，消費(fèi)者對智能手機(jī)內(nèi)存空間，手機(jī)尺寸，電池容量，相機(jī)像素等要求不斷提高，并越來越注重智能手機(jī)的功能、外觀，用戶體驗(yàn)，這也進(jìn)一步促使國產(chǎn)智能手機(jī)加速產(chǎn)品創(chuàng)新，進(jìn)入中高端市場。

（五）國產(chǎn)手機(jī)廠商越來越注重網(wǎng)絡(luò)營銷

隨著電子商務(wù)的普及應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)營銷也成為智能手機(jī)行業(yè)營銷的有效手段。小米在2015年“雙十一”期間，以5.5億元的銷售額成為天貓商城的銷售冠軍，這引發(fā)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈底端的國內(nèi)手機(jī)廠商紛紛效仿。借助于京東，亞馬遜，天貓等平臺之外，各品牌還有自己的官網(wǎng)，手機(jī)品牌官網(wǎng)可以通過網(wǎng)絡(luò)直接銷售。

（六）中國智能手機(jī)品牌關(guān)注度呈現(xiàn)集中化

品牌具有無形的影響力，對產(chǎn)品銷量具有極強(qiáng)的拉動(dòng)力，同時(shí)和用戶認(rèn)知有著直觀的聯(lián)系。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016中國智能手機(jī)市場中關(guān)注度前三為蘋果、三星、華為，其國產(chǎn)品牌華為成為首個(gè)關(guān)注度比例超過10%的品牌，vivo、OPPO引領(lǐng)關(guān)注度第二梯隊(duì)，隨著用戶對品牌的關(guān)注和認(rèn)知，在未來的市場競爭中，關(guān)注排名靠前的品牌會進(jìn)一步提升品牌力量，小品牌智能手機(jī)將面臨更激烈的競爭，和不斷下滑的市場份額。

二、vivo智能手機(jī)營銷現(xiàn)狀分析

（一）注重外觀與功能的產(chǎn)品策略

1. 外觀時(shí)尚大方

步步高vivo手機(jī)的目標(biāo)客戶是年輕城市客戶群體，該群體對手機(jī)外觀有較高的要求。步步高vivo手機(jī)以白色為主，時(shí)尚大方簡潔明了；黑色體現(xiàn)了成熟與穩(wěn)重，偏向男生的喜好；寶藍(lán)色代表神秘，是vivo手機(jī)的最特別色彩。Vivo手機(jī)的每一個(gè)元素都體現(xiàn)時(shí)尚的特點(diǎn)，深受年輕消費(fèi)群體的喜愛。

2. 三大產(chǎn)品線布局

vivo旗下有三大產(chǎn)品線，分別是X系列、Xplay系列和Xshot系列。主要代表產(chǎn)品有vivo X5Max、vivo X5、vivo Xshot、vivo Xplay3S、vivo X3V等。

其中X系列定位極致HiFi、極致薄，主打HiFi音質(zhì)和超薄設(shè)計(jì)。Xplay系列產(chǎn)品則定位HiFi極致影音，主打極致HiFi和極致影音。 Xshot系列產(chǎn)品定位HiFi極致拍攝，主打極致HiFi和極致拍攝，每一類產(chǎn)品各具特色。

3. Funtouch OS系統(tǒng)，功能人性化

Vivo智能手機(jī)具有幾大人性化功能，有隔空操作、智能亮屏、體感照片、智能通話、搖一搖打開應(yīng)用、智能提醒等六大項(xiàng)智能體感。例如隔空操作，顧客在翻看照片或者是電子文檔時(shí)，只要從手機(jī)聽筒旁的感應(yīng)器上方輕輕劃過就可以實(shí)現(xiàn)手機(jī)界面的翻頁。在黑屏狀態(tài)下，用戶只要輕輕點(diǎn)擊兩下手機(jī)屏幕就可以亮起手機(jī)屏幕，然后完成其他操作。

（二）差異化的價(jià)格策略

步步高vivo智能手機(jī)實(shí)行差異化的價(jià)格策略，根據(jù)不同的手機(jī)消費(fèi)者的需求，進(jìn)行明確的市場細(xì)分，研發(fā)不同的產(chǎn)品，每一款產(chǎn)品定位的消費(fèi)者有差異。消費(fèi)者根據(jù)自身需求的不同，選擇適合自己的手機(jī)機(jī)型。

1. Y系列攻占低檔市場

步步高vivo智能手機(jī)Y系列針對年輕社交的新新人類和入門級用戶。其用戶主要是消費(fèi)能力較低的中學(xué)生、農(nóng)民工、剛剛開始接觸智能手機(jī)的消費(fèi)者、對手機(jī)功能要求不高的消費(fèi)者等。該系列機(jī)型價(jià)格低廉，且型號眾多，銷量也十分可觀。

2. 中高端機(jī)型贏得年輕消費(fèi)群體青睞

從消費(fèi)者的關(guān)注度來看，國產(chǎn)手機(jī)市場品牌關(guān)注度排行第一是華為，達(dá)到31.1%，vivo關(guān)注度排名第二，達(dá)到11.5%，在中高端市場中有一定的市場優(yōu)勢。步步高vivo旗下X系列、Xshot系列和Xplay系列定位中高端主打極致影音和手機(jī)拍照。外觀時(shí)尚且手機(jī)硬件配置一流，深受手機(jī)發(fā)燒友的青睞，中高端手機(jī)的消費(fèi)群體主要是大學(xué)生和都市白領(lǐng)等對手機(jī)要求較高，或有一定購買能力的人。

（三）線上線下結(jié)合的渠道策略

1. 線上渠道

步步高vivo手機(jī)有自己獨(dú)立的官網(wǎng)，消費(fèi)者可以通過官網(wǎng)了解手機(jī)的外觀，配置，功能，價(jià)格等。通過網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)賬支付，足不出戶就能購買到自己心儀的手機(jī)。線上購買的手機(jī)由vivo廠家直接發(fā)貨，通過物流快遞送直接送到消費(fèi)者手中，不需要通過任何中間商。通過網(wǎng)絡(luò)購買的手機(jī)和在實(shí)體店購買的手機(jī)一樣，享受同樣的售后服務(wù)，可以開具正式發(fā)票。

2. 線下渠道

步步高vivo的線下渠道采用的是全國總-省-地方-零售店的傳統(tǒng)模式。進(jìn)行各地區(qū)的分銷市場由一級商組織，并維護(hù)好與各個(gè)分銷商的關(guān)系，每個(gè)分銷商完成自己的任務(wù)。其中零售店是最關(guān)鍵的一環(huán)，vivo手機(jī)有許多特色功能，vivo的每一個(gè)手機(jī)導(dǎo)購都是非常專業(yè)的，能夠向消費(fèi)者講解使用這些功能，吸引消費(fèi)者，促進(jìn)手機(jī)銷量提高。

（四）多樣化的促銷策略

1. 人員推銷

步步高vivo手機(jī)有著最專業(yè)的手機(jī)導(dǎo)購，對手機(jī)的配置信息手機(jī)特色功能了如指掌，能夠像消費(fèi)者充分介紹vivo手機(jī)的特點(diǎn)，像消費(fèi)者講解手機(jī)如何使用，解決消費(fèi)者遇到的問題，刺激消費(fèi)者購買欲望。

2. 營業(yè)推廣

步步高vivo開設(shè)了專門的品牌體驗(yàn)店，有專業(yè)的講解員，向顧客展示vivo手機(jī)的特色功能，以及強(qiáng)大的視聽和拍照能力，加深顧客對vivo手機(jī)的認(rèn)識。在大型節(jié)假日，步步高vivo會作露天舞臺展示，并聘請專業(yè)人員，向往來行人宣傳介紹步步高vivo手機(jī)，加深顧客對vivo手機(jī)的了解。

3. 廣告策略

在《非誠勿擾》、《快樂大本營》、《兩天一夜》等知名綜藝節(jié)目中可以看到vivo手機(jī)廣告。時(shí)下最熱的節(jié)目如《中國達(dá)人秀》、《快樂男生》、《爸爸去哪兒》等節(jié)目中，越來越多的手機(jī)需求者通過這些廣告活動(dòng)了解了步步高vivo手機(jī)。除此之外，步步高vivo還利用微信朋友圈進(jìn)行廣告宣傳，通過朋友之間的相互傳遞，vivo手機(jī)營銷變得無處不在。

三、vivo智能手機(jī)營銷困境

（一）品牌競爭力不夠強(qiáng)

步步高vivo在國產(chǎn)手機(jī)品牌中的影響力和知名度都在逐步上升，但和蘋果、三星等國際知名品牌比，還存在有一定的差距，同時(shí)還面臨國內(nèi)的華為、中興、酷派、聯(lián)想、小米等品牌的競爭，vivo還缺乏強(qiáng)大的品牌競爭力來促使消費(fèi)者在激烈的市場競爭中優(yōu)先考慮vivo品牌。

（二）缺乏核心競爭優(yōu)勢

步步高vivo智能手機(jī)采用的是安卓基礎(chǔ)上的Funtouch OS系統(tǒng)，其流暢性能相比蘋果的ios系統(tǒng)仍有一定差距，在用戶開啟較多的后臺軟件時(shí)、用戶長時(shí)間使用手機(jī)時(shí)、或者當(dāng)顧客開啟大型游戲時(shí)，手機(jī)卡頓現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。此外，用戶長時(shí)間玩手機(jī)或者看視屏玩游戲時(shí)手機(jī)會有發(fā)熱問題，這也是國產(chǎn)手機(jī)的通病。缺乏核心競爭優(yōu)勢，易于被競爭對手模仿并超越，如vivo的smart wake功能，在黑屏狀態(tài)下下滑打開相機(jī)，畫C打開QQ客戶端的功能面市后， OPPO快速的開發(fā)出畫O打開相機(jī)，雙指下滑打開QQ客戶端的功能，使得vivo的優(yōu)勢和特色快速的被趕超。

（三）縣級城市缺少體驗(yàn)店

目前vivo的品牌體驗(yàn)店主要集中于一、二、三線等經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城市。許多地方縣級城市沒有體驗(yàn)店，導(dǎo)致地方城市的消費(fèi)者只能通過廣告來了解vivo手機(jī)，銷售效果不理想。

四、vivo智能手機(jī)營銷策略探討

（一）提高企業(yè)品牌競爭力

企業(yè)核心競爭力的一個(gè)重要成分就是品牌競爭力。Vivo可從以下幾個(gè)方面提高品牌競爭力：一是加強(qiáng)vivo的品牌文化宣傳，充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體，綜藝節(jié)目，娛樂節(jié)目等媒介宣傳vivo的企業(yè)文化，讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。此外，深層次的挖掘客戶需求，在滿足消費(fèi)者物質(zhì)需求的同時(shí)還要滿足消費(fèi)者精神上的需求。如向客戶提供客戶期望的附加價(jià)值，加強(qiáng)售后服務(wù)，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)等。

（二）加強(qiáng)研發(fā)力度，形成核心技術(shù)優(yōu)勢

積極創(chuàng)新，充分把握消費(fèi)者對手機(jī)功能的需求，開發(fā)特色功能。不斷升級改進(jìn)Funtouch OS系統(tǒng)，解決手機(jī)的卡頓現(xiàn)象，讓手機(jī)變得更流暢，預(yù)防死機(jī)或程序失靈等問題的發(fā)生；加強(qiáng)科技研發(fā)解決手機(jī)發(fā)熱問題更科學(xué)的設(shè)計(jì)手機(jī)構(gòu)造，加入更多的解決手機(jī)發(fā)熱問題的元件，類似于石墨散熱瓦，隔熱片等。如果步步高vivo能夠合理有效的解決手機(jī)的散熱問題，就形成了國產(chǎn)手機(jī)市場中一個(gè)核心技術(shù)優(yōu)勢。

（三）增設(shè)縣級城市體驗(yàn)店

近兩年，體驗(yàn)式營銷模式越來越流行。vivo應(yīng)該引導(dǎo)消費(fèi)者看、聽、用、參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，產(chǎn)品體驗(yàn)，充分刺激和調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)、聯(lián)想等感性因素和理性因素，增強(qiáng)客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可度。如在地方城市增設(shè)產(chǎn)品體驗(yàn)店，讓地方城市的消費(fèi)群體也能夠體驗(yàn)到自己vivo的一系列產(chǎn)品，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，讓顧客很直觀的感受到vivo手機(jī)，加深對vivo手機(jī)的了解，從而產(chǎn)生消費(fèi)心理，進(jìn)而促進(jìn)vivo手機(jī)的銷量提高。

（四）做好售后服務(wù)，保障顧客權(quán)益

好的售后售能夠影響vivo的品牌形象，對提升顧客的品牌忠\度也有著重要作用。步步高vivo可從以下方面入手：首先，vivo官方售后要足夠?qū)I(yè)能及時(shí)解決顧客硬件問題。當(dāng)手機(jī)在非人為情況下?lián)p壞時(shí)，能夠及時(shí)檢測并修復(fù)問題。在保修時(shí)間范圍內(nèi)，若非人為損壞，不向顧客收取費(fèi)用。要能夠貫徹落實(shí)vivo7天包退，15天包換的退、換機(jī)策略。其次，vivo導(dǎo)購售后服務(wù)要殷勤周到。當(dāng)顧客有手機(jī)方面的疑問，前來向?qū)з徸稍儠r(shí)，每一個(gè)導(dǎo)購都應(yīng)該熱情周到地服務(wù)，耐心解答顧客的疑問，為顧客升級系統(tǒng)，為顧客下載軟件或者音樂，或者為顧客免費(fèi)貼手機(jī)膜等。

參考文獻(xiàn) ：

[1]杜俊瑤，馮嘉麗.品牌形象塑造對女性時(shí)尚消費(fèi)決策的影響[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2014（17）.

[2]邱宏亮，吳雪飛，翁棟.品牌形象與品牌忠誠――基于筆記本電腦行業(yè)的實(shí)證研究[J].沈陽大學(xué)學(xué)報(bào)（社會科學(xué)版），2014（03）.

[3]邱宏亮，吳雪飛，翁棟.品牌體驗(yàn)對品牌忠誠的影響研究[J].沈陽大學(xué)學(xué)報(bào)（社會科學(xué)版），2014（01）.

第3篇

2.5億美元!這不僅是中國視頻行業(yè)最大單筆融資，也是繼YouTube被Google收購之后，全球視頻行業(yè)規(guī)模最大的一次融資，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)私募融資首次超過其同類企業(yè)公開IPO融資規(guī)模，創(chuàng)下互聯(lián)網(wǎng)私募融資紀(jì)錄。

資本市場對以PPC(Professionally Produced Content)專業(yè)視頻內(nèi)容為主流的網(wǎng)絡(luò)電視媒體如此青睞，從另一個(gè)側(cè)面反映出對網(wǎng)絡(luò)電視發(fā)展前景和投資價(jià)值的高度認(rèn)同，也給電視的未來勾畫出令人無限遐想的空間。以PPTV網(wǎng)絡(luò)電視為代表的媒體平臺引領(lǐng)了電視進(jìn)化和營銷趨勢的新潮流。

視點(diǎn)一　內(nèi)容優(yōu)化帶動(dòng)用戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化，黏性增強(qiáng)

縱觀整個(gè)視頻行業(yè)的發(fā)展，“長視頻”(主要是指電影、電視劇、體育賽事、綜藝娛樂、紀(jì)錄片等內(nèi)容)已然成為視頻觀賞的主流內(nèi)容。專業(yè)性強(qiáng)是長視頻的鮮明特征，專業(yè)性決定了制作水準(zhǔn)，決定了觀眾喜好，決定了它的商業(yè)價(jià)值。而在后續(xù)的發(fā)展過程中，長視頻也逐漸發(fā)展到以PPC為主的專業(yè)化視頻制作模式，并被廣大用戶與品牌廣告主接受與認(rèn)可。

Hulu的正版長視頻模式之所以在國內(nèi)受到熱捧，在于Hulu用不到Y(jié)ouTube 10％的流量，產(chǎn)生了與之相當(dāng)?shù)氖杖胍?guī)模。與Hulu相似，國內(nèi)以PPTV、UUSee、PPS等為代表的網(wǎng)絡(luò)電視商致力于發(fā)展正版長視頻，用戶能第一時(shí)間接觸到更為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。因此，互聯(lián)網(wǎng)用戶則成為這種趨勢下最大的受益者。與其他主流視頻分享網(wǎng)站相比，網(wǎng)絡(luò)電視的用戶黏性非常高。

視點(diǎn)二　用戶收視習(xí)慣由單向接收變?yōu)殡p向互動(dòng)

隨著網(wǎng)上視頻產(chǎn)品的日益發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)將在五年內(nèi)“顛覆”電視的傳統(tǒng)地位。

――2007年，微軟公司董事長比爾?蓋茨在瑞士達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇年會發(fā)言

美國咨詢局消費(fèi)者研究中心和市場分析機(jī)構(gòu)TNS在一份研究報(bào)告中表示，美國在2009年有1／5的電視觀眾開始放下手中的遙控器，改換成鼠標(biāo)在網(wǎng)上點(diǎn)擊觀看網(wǎng)絡(luò)電視，其原因是網(wǎng)絡(luò)電視適應(yīng)了80后及下一代年輕人的生活習(xí)慣。

網(wǎng)絡(luò)電視改變了傳統(tǒng)電視“你播我看”的收視習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)了“我點(diǎn)你播、互動(dòng)交流”的雙向互動(dòng)形式。在互聯(lián)網(wǎng)帶來的家庭娛樂行業(yè)革命中，觀眾在家中不需要換頻道，便可以通過網(wǎng)站推送的方式享受視頻。甚至在觀看各種體育類盛大賽事時(shí)，通過平臺進(jìn)行評論、熱議、與其他球迷或者主持人在平臺上即時(shí)互動(dòng)。

視點(diǎn)三　內(nèi)容集大成并開始跨平臺和自制

網(wǎng)絡(luò)電視搭載的內(nèi)容將不僅僅是電視節(jié)目，它還將搭載在線游戲、在線音樂等其他娛樂節(jié)目。隨著在線數(shù)字娛樂業(yè)的興起，網(wǎng)絡(luò)電視也將迎來發(fā)展高峰。

當(dāng)電視被網(wǎng)絡(luò)化后，電視內(nèi)容的制作也由以電視臺為中心逐漸演變?yōu)殡娨暸_和互聯(lián)網(wǎng)雙方的跨平臺互動(dòng)。比如同一部電視劇會同時(shí)在電視和網(wǎng)絡(luò)播出，但是電視臺的版本和網(wǎng)絡(luò)的版本完全不同；在網(wǎng)絡(luò)電視上網(wǎng)友可以根據(jù)自己的喜好通過投票等方式參與互動(dòng)，來決定網(wǎng)絡(luò)版本的電視劇結(jié)局。最后，網(wǎng)絡(luò)電視內(nèi)容的制作演變?yōu)樽灾疲屍涓暇W(wǎng)絡(luò)觀眾的口味和欣賞習(xí)慣。

視點(diǎn)四　隨著網(wǎng)絡(luò)視頻的媒體價(jià)值不斷提高，廣告主對網(wǎng)絡(luò)視頻營銷價(jià)值的認(rèn)知在逐漸改變，廣告投入也在向網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域傾斜

過去廣告圈內(nèi)有一則關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的笑話：‘當(dāng)它開始看起來像電視時(shí)我們才會做廣告’，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候到來了。

――前微軟廣告全球首席戰(zhàn)略官M(fèi)ichael Galgon

網(wǎng)絡(luò)視頻分流傳統(tǒng)電視觀眾已成定局，而廣告預(yù)算從傳統(tǒng)電視向網(wǎng)絡(luò)視頻的分流也已成為目前許多廣告主的共識。根據(jù)Enfodesk易觀智庫近期的數(shù)據(jù)，易觀國際(AnalysysInternational)預(yù)計(jì)到2013年，中國網(wǎng)絡(luò)視頻市場收入規(guī)模將達(dá)到69.9億元，用戶將近5億。視頻網(wǎng)站通過努力讓廣告主特別是電視廣告主，對網(wǎng)絡(luò)視頻的營銷價(jià)值與效果評估的認(rèn)知加深，從而使得電視廣告預(yù)算部分向網(wǎng)絡(luò)視頻廣告遷移，成為2011年后拉動(dòng)網(wǎng)絡(luò)視頻市場增長的最主要?jiǎng)恿Α?/p>

美國行業(yè)組織互聯(lián)網(wǎng)廣告局(Internet Advertising Bureau)與普華永道的研究報(bào)告顯示，早在2009年上半年，英國網(wǎng)絡(luò)廣告銷售額就超過電視，成為英國最大的廣告媒介。除了搜索廣告領(lǐng)域高速增長的貢獻(xiàn)外，網(wǎng)絡(luò)視頻成為網(wǎng)絡(luò)廣告增長的一個(gè)重要來源。

視點(diǎn)五　資本市場看好中國互聯(lián)網(wǎng)視頻的未來

如果把網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的發(fā)展看成一個(gè)4×100米賽跑，目前大家只跑完了第一棒!上市也僅是為了融資，這樣才有體力接下一棒。

第4篇

關(guān)鍵詞：民營電視公司市場分析發(fā)展策略

20世紀(jì)中后期，電視開始進(jìn)入我國百姓家庭、影響人們生活。從某種角度說，它是隨著我國社會的改革開放而普及，伴隨社會主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而發(fā)展的。在電視媒體的發(fā)展過程中，民營電視制作公司悄然在市場中出現(xiàn)，并不斷發(fā)展壯大，曾一度吸引人們的目光。然而，近年來一些民營電視公司正淡出人們視線，這一現(xiàn)象同樣引起業(yè)界的關(guān)注。

民營電視節(jié)月制作公司，實(shí)際上是指群眾集體經(jīng)營或私人經(jīng)營的電視節(jié)目制作機(jī)構(gòu)，主要制作電視劇、電視廣告、欄目和專題類節(jié)目，提供給電視臺播出，并且從中獲得經(jīng)濟(jì)回報(bào)。目前，國內(nèi)民營電視制作公司的運(yùn)營模式主要有三種：自主制作，與電視臺合作經(jīng)營，以及與電視臺內(nèi)部的公司合作。電視節(jié)目市場按照產(chǎn)品流通過程大致可以分為生產(chǎn)市場、交易市場、需求(消費(fèi))市場個(gè)主要部分。民營電視制作公司在市場經(jīng)營中有所長，也有先天不足，客觀分析市場，做到知己知彼，才能揚(yáng)長避短，在市場中立于不敗之地。

一、生產(chǎn)市場門檻降低，制作公司競爭激烈

改革開放以來，隨著我國社會經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展，國家廣電管理部門對電視節(jié)日市場的規(guī)制經(jīng)歷了一個(gè)從緊規(guī)制、放松規(guī)制、激勵(lì)規(guī)制的過程，民營電視制作機(jī)構(gòu)就是在這個(gè)大環(huán)境下，應(yīng)運(yùn)而生、發(fā)展壯大的。

90年代中期，國家廣電部門禁止私營企業(yè)進(jìn)入影視制作領(lǐng)域的，許多民營電視制作經(jīng)營機(jī)構(gòu)在工商部門注冊公司時(shí)，盡量規(guī)避“影視制作”字樣，取而代之以“文化”、“藝術(shù)”、“策劃”、“投資”公司命名，實(shí)則從事影視制作業(yè)務(wù)；1998年一2003年，國家廣電部門政策規(guī)制出現(xiàn)松動(dòng)。《廣播電視管理?xiàng)l例》規(guī)定民營機(jī)構(gòu)經(jīng)過“批準(zhǔn)”和“取得廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營許可”就可以進(jìn)行相應(yīng)影視制作業(yè)務(wù)；從2004年以后，國家對影視制作市場逐漸采取激勵(lì)政策，“允許各類所有制機(jī)構(gòu)作為經(jīng)營主體進(jìn)入除新聞宣傳外的廣播電視節(jié)月制作業(yè)”，”“鼓勵(lì)、支持、引導(dǎo)社會資本以股份制、民營等形式，興辦影視制作、放映、演藝、娛樂、發(fā)行、會展、中介服務(wù)等文化企業(yè)，并享受同國有文化企業(yè)同等待遇”。上述法規(guī)和政策，取消了以往對民營電視機(jī)構(gòu)在制作和經(jīng)營電視節(jié)目方面的市場限制和政策歧視，為民營電視制作機(jī)構(gòu)打開了進(jìn)入影視制作市場之門。

由于對電視節(jié)日生產(chǎn)者設(shè)立的準(zhǔn)入門檻逐漸降低，以及電視劇制作具有的周期短、資金回收快、社會影響大等特點(diǎn)，電視節(jié)目生產(chǎn)很快成為吸引社會投資的行業(yè)。

在我國電視節(jié)日生產(chǎn)市場，存在著三大市場主體，即各級各類電視臺、各類電視臺所屬的電視制作經(jīng)營機(jī)構(gòu)、民營電視制作機(jī)構(gòu)。

第一是各級各類電視臺，主要從事電視欄目、專題類節(jié)目生產(chǎn)，滿足本機(jī)構(gòu)播出需要，由于各電視臺的地域限制和資源有限，多數(shù)電視臺的節(jié)日制作以本地區(qū)資源為主，這就為民營電視制作機(jī)構(gòu)預(yù)留了跨地區(qū)進(jìn)行資源整合的空間。如光線傳媒初期制作的《中國娛樂報(bào)道》、歡樂傳媒的《超級模特》、唐龍國際的《國際影苑》等節(jié)月，正是填補(bǔ)了各地電視臺節(jié)日的空白。

第二是各電視臺所屬電視制作經(jīng)營機(jī)構(gòu)，它們主要制作電視劇、專題和欄目類節(jié)日，如中央電視臺子公司中國國際電視總公司、湖南娛樂頻道控股的上海天娛傳媒有限公司等。這些公司由于人、財(cái)、物方面優(yōu)勢，節(jié)目質(zhì)量總體水平較高。

第三是民營電視節(jié)日制作經(jīng)營機(jī)構(gòu)，主要制作電視劇、專題和欄目類綜藝節(jié)目，從生產(chǎn)能力上看總體呈現(xiàn)金字塔型結(jié)構(gòu)分布，生產(chǎn)能力較大的公司占總體的4％左右，中型公司占5％左右，其余多數(shù)是小型公司。

近些年，電視節(jié)日制作機(jī)構(gòu)逐年增加，截止2006年，全國各類廣播電視節(jié)目和電視劇制作專業(yè)機(jī)構(gòu)已有2442家，絕大部分電視劇制作單位規(guī)模小，這些社會制片公司的力量主要集中在電視劇和一些綜藝節(jié)目方面。由于這些制作機(jī)構(gòu)融資渠道不暢，產(chǎn)能和投資力度有限，產(chǎn)品形式缺乏創(chuàng)新，模仿海外節(jié)日現(xiàn)象比較普遍，節(jié)日總體質(zhì)量和水平不高。大多數(shù)民營電視公司都還處于“內(nèi)容提供商”的角色，即向電視臺輸送內(nèi)容，負(fù)責(zé)欄日制作：這種做法風(fēng)險(xiǎn)相對較小，盡管收益難于保證，但是易于中小型民營電視企業(yè)進(jìn)行資本的原始積累。

不難看出，在生產(chǎn)市場的競爭中，各級各類電視臺及其附屬制作機(jī)構(gòu)生產(chǎn)節(jié)日直接播出或出售，在與民營電視公司的競爭中處于優(yōu)勢和壟斷地位。對于多數(shù)民營節(jié)月制作機(jī)構(gòu)來說，如何提升自身的生產(chǎn)能力和制作水平，在變化莫測的影視市場中選準(zhǔn)發(fā)展方向，成為當(dāng)下思考的問題。

從近年來生產(chǎn)市場情況看，節(jié)日產(chǎn)品數(shù)量在逐年下降，出現(xiàn)了從追求數(shù)量增長向提升制作品質(zhì)的轉(zhuǎn)型趨勢。以電視劇生產(chǎn)為例，據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，“2009年度全國生產(chǎn)完成并獲得《國產(chǎn)電視劇發(fā)行許可證》的劇目共計(jì)402部12910集：(2008年度共計(jì)502部14,498集。2007年度共計(jì)529部14670集。)電視劇生產(chǎn)在經(jīng)歷了多年快速增長后，逐漸實(shí)現(xiàn)了理性回落，優(yōu)秀電視作品的數(shù)量在不斷增加。

二、電視節(jié)目交易市場初具規(guī)模，交易走勢成為市場晴雨表

我國電視節(jié)目交易市場經(jīng)過20多年培育，形成展會、渠道發(fā)行、行業(yè)交易、網(wǎng)絡(luò)交易多個(gè)交易渠道和力’式，這些市場彼此交錯(cuò)，互為補(bǔ)充，促成了當(dāng)下我國電視節(jié)目交易市場的基本規(guī)模，市場交易走勢成為電視節(jié)目市場的晴雨表。

我國電視節(jié)同展會市場的起步是在20世紀(jì)后期，中國電視得到快速普及，但節(jié)目內(nèi)容短缺問題隨之就顯現(xiàn)出來，電視節(jié)日的流通起初以電視臺之間的節(jié)目交換形式為主，還沒有形成真正的交易市場，1988年第二屆上海電視節(jié)，電視節(jié)目作為商品在市場上進(jìn)行交易，被認(rèn)為是中國電視節(jié)同市場正式形成的開端。

20世紀(jì)90年代，伴隨著中國經(jīng)濟(jì)市場化的發(fā)展，各類影視節(jié)目展會相繼出現(xiàn)。1996年，首屆“全國國產(chǎn)電視節(jié)目展示交易會”，標(biāo)志著我國電視節(jié)日市場正式形成規(guī)模，當(dāng)時(shí)參加展示交易的節(jié)日16169部，其中，電視劇9528部(集)、專題節(jié)日2568部(集)、其他類型節(jié)目4074部(集)。全國各地一些大城市相繼舉辦的影視節(jié)目交易展豐富著節(jié)日交易市場，中國廣播影視國際博覽會、中國國際影視節(jié)同展、上海國際影視節(jié)、四川電視節(jié)、湖南金鷹電視節(jié)、中國香港影視節(jié)、中國臺北電視節(jié)等，影視節(jié)目展為電視節(jié)日交易增添了活力。

2003年，首屆中國國際影視節(jié)同展交易金額(含意向交易金額)5.3億元人民幣；到2008年第六屆交易金額(含意向交易金額)達(dá)15.93億人民幣。據(jù)不完全統(tǒng)汁，月前我國用于電視劇拍攝的資金有60％-70％來自社會，而在年產(chǎn)量9000集左右的國內(nèi)電視劇市場，由民營電視公司獨(dú)立和參與制作的電視劇，已經(jīng)占據(jù)8成的市場份額。

可見，通過二十年的培育和扶持，國內(nèi)電視節(jié)月展會已經(jīng)初具規(guī)模，這些展會活躍r市場，促進(jìn)了電視節(jié)日的交流和交易，從娛樂新聞到電視選秀，從古裝劇到軍旅劇，各地影視展會釋放出電視節(jié)日市場的供求信息和未來走勢。

在電視節(jié)日的發(fā)行方面，主要有幾種形式：電視臺或廣電集團(tuán)獨(dú)立發(fā)行，社會電視節(jié)日制作機(jī)構(gòu)獨(dú)立發(fā)行和委托發(fā)行等。在節(jié)目發(fā)行市場上，節(jié)目供需雙方采用最多的是直接交易，電視臺與發(fā)行商之間形成電視節(jié)同銷售網(wǎng)絡(luò)，多數(shù)社會電視制片公司采用傳統(tǒng)方法直接向電視臺銷售電視節(jié)日，節(jié)目發(fā)行成為社會電視制片公司的難題。

三、需求市場從一元走向多元，發(fā)展空間不斷擴(kuò)大

近年來，電視節(jié)丹需求市場開始發(fā)生變化，一方面，隨著我國電視媒體產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，各電視臺電視專業(yè)頻道逐漸增多；另一力‘面，電視形態(tài)也在發(fā)生變化，數(shù)字電視、樓宇電視、移動(dòng)電視、網(wǎng)絡(luò)電視、手機(jī)電視相繼出現(xiàn)。需求市場的多元化，為電視節(jié)日的播H{提供了更大的空間。

全國各電視臺作為節(jié)日需求的主要對象，仍然存在著節(jié)日供不應(yīng)求的現(xiàn)象。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，‘截止到2007年年底，全國共批準(zhǔn)設(shè)立電視臺287座、教育電視臺44座，廣播電視臺1993座：全年開辦電視節(jié)目1283套，其中付費(fèi)電視138套。全年播出電視節(jié)日1453萬小時(shí)。在播出的電視節(jié)同中，影視劇類節(jié)目為652萬小時(shí)(占44.9％)，如果加上綜藝益智類節(jié)同，娛樂類節(jié)目的比重超過了一半(達(dá)53.6％)，娛樂類節(jié)日對于電視仍是半壁江山，全年共制作電視節(jié)月只有255.33萬小時(shí)。可以看出，全國電視機(jī)構(gòu)還是有比較大的的播出空間。

此外，根據(jù)國家廣電總局的預(yù)計(jì)，到2010年，中國電視付費(fèi)頻道用戶數(shù)量將達(dá)到l.28億戶，其市場規(guī)模更達(dá)1000億元之巨。而目前節(jié)日源匾乏、現(xiàn)有節(jié)目質(zhì)量不能滿足觀眾需求是當(dāng)前數(shù)字電視運(yùn)營商遇到的主要發(fā)展瓶頸，為了發(fā)展付費(fèi)頻道，政府出臺相關(guān)政策鼓勵(lì)民間資本投資參與付費(fèi)頻道的合作。

總之，目前我國電視節(jié)目的生產(chǎn)數(shù)量仍滿足不了播出需求。從近些年電視頻道數(shù)量的增長情況和播出情況看，節(jié)閂市場需求還是較大的。另外，IPTV(網(wǎng)絡(luò)電視)、手機(jī)電視的出現(xiàn)，給民營電視制作機(jī)構(gòu)制作的節(jié)日提供另外一種播出平臺。IPTV作為一種新的節(jié)日傳播渠道，可以將電視節(jié)目通過電信的網(wǎng)絡(luò)傳送到電視、電腦甚至手機(jī)上，為電視節(jié)同提供了一個(gè)全新的消費(fèi)市場。

我國電視節(jié)日市場的需求主體已經(jīng)開始從單一的電視臺向網(wǎng)絡(luò)化、多媒體等多元化方向發(fā)展，電視節(jié)月的需求市場正在悄然發(fā)生著變化。

四、民營電視節(jié)目制作機(jī)構(gòu)面臨轉(zhuǎn)型

我國民營電視制作公司在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，正處在一個(gè)亟待轉(zhuǎn)型的發(fā)展時(shí)期。

1、從生產(chǎn)的角度看，我國民營電視制作機(jī)構(gòu)整體上還處于粗放型經(jīng)營狀態(tài)，與電視市場中占主導(dǎo)地位的國有電視臺及其下屬制作公司相比，其規(guī)模上顯得小而散、多而雜，專業(yè)化程度和制作水平參差不齊，一些節(jié)日創(chuàng)意沒能跟上電視發(fā)展潮流：例如，前幾年國內(nèi)電視娛樂節(jié)日曾創(chuàng)下不俗的收視成績，在這一輪電視娛樂浪潮中，央視和幾家省級衛(wèi)視成為主角，民營機(jī)構(gòu)制作的節(jié)目沒能顯露頭角。

2、從電視節(jié)日交易市場看，短期內(nèi)以“買力’市場”為主的狀況不會改變，盡管國內(nèi)對電視節(jié)目的需求還在增加，但以電視劇銷售情況來看，市場供求存在著結(jié)構(gòu)性失衡，即高質(zhì)量精品電視劇供不應(yīng)求，制作粗糙、質(zhì)量低下的電視劇供過于求。例如2003年全國投入電視劇拍攝的資金超過3()億元，2004年超過3s億元，2005年的電視劇投資金額進(jìn)一步攀升。從市場需求來看，2003年各級電視臺只播出電視劇約8000(部)集上右，2004年共播出約10000(部)集左右。多數(shù)電視劇沒有出現(xiàn)在熒屏上，而是積壓在制片公司的庫房里，這就形成了供給市場上表面繁榮，實(shí)際匱乏的局面。節(jié)目在交易市場中是否暢銷，內(nèi)容質(zhì)量是一方面，市場導(dǎo)向、觀眾需求是另一重要方面，二者缺一不可。多年來，各電視臺重播現(xiàn)象嚴(yán)重，原因之一是符合要求的節(jié)目不足。

3、從經(jīng)營角度上看，民營電視制作機(jī)構(gòu)起初多是為電視臺提供節(jié)目，從一個(gè)領(lǐng)域人手，集中力量，以專見長，重點(diǎn)突破，隨著與播出機(jī)構(gòu)合作的加深，一些公司開始進(jìn)一步拓寬經(jīng)營領(lǐng)域和范圍，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營上的由單一向多元化發(fā)展。如光線傳媒以《娛樂現(xiàn)場》的品牌打造為基礎(chǔ)，相繼推出《海外娛樂現(xiàn)場》、《娛樂人物周刊》、《娛樂中心》、《電視劇風(fēng)云榜》、《摩登時(shí)代》等多個(gè)節(jié)目，在全國各電視臺播出，同時(shí)，光線傳媒每年還舉辦幾十場大型娛樂活動(dòng)，如百事音樂風(fēng)云榜、電視劇風(fēng)云榜等。派格太合在原有制作電視節(jié)目的基礎(chǔ)上。又向電影、紀(jì)錄片、全國巡演、全球巡演等領(lǐng)域開發(fā)拓展。一業(yè)為主、多種經(jīng)營成為民營電視制作機(jī)構(gòu)在度過初創(chuàng)期、向發(fā)展期轉(zhuǎn)型的經(jīng)營策略。

4、三網(wǎng)融合時(shí)代的到來，為民營電視發(fā)展創(chuàng)造新的機(jī)遇。今年，我國推出了三網(wǎng)融合的階段性目標(biāo)，首次明確了三網(wǎng)融合的時(shí)間表和具體實(shí)施步驟。目前，試點(diǎn)工作已經(jīng)展開，我國將在五年內(nèi)全面實(shí)現(xiàn)三網(wǎng)融合發(fā)展、普及應(yīng)用融合業(yè)務(wù)。三網(wǎng)融合即電信網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)、計(jì)算機(jī)通信網(wǎng)三網(wǎng)互相滲透、互相兼容，并整合為統(tǒng)一的信息通信網(wǎng)絡(luò)。h

第5篇

關(guān)鍵詞　民營電視公司　市場分析　發(fā)展策略

中圖分類號G220

文獻(xiàn)標(biāo)識碼A

20世紀(jì)中后期，電視開始進(jìn)入我國百姓家庭、影響人們生活。從某種角度說，它是隨著我國社會的改革開放而普及，伴隨社會主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而發(fā)展的。在電視媒體的發(fā)展過程中，民營電視制作公司悄然在市場中出現(xiàn)，并不斷發(fā)展壯大，曾一度吸引人們的目光。然而，近年來一些民營電視公司正淡出人們視線，這一現(xiàn)象同樣引起業(yè)界的關(guān)注。

民營電視節(jié)月制作公司，實(shí)際上是指群眾集體經(jīng)營或私人經(jīng)營的電視節(jié)目制作機(jī)構(gòu)，主要制作電視劇、電視廣告、欄目和專題類節(jié)目，提供給電視臺播出，并且從中獲得經(jīng)濟(jì)回報(bào)。目前，國內(nèi)民營電視制作公司的運(yùn)營模式主要有三種：自主制作，與電視臺合作經(jīng)營，以及與電視臺內(nèi)部的公司合作。電視節(jié)目市場按照產(chǎn)品流通過程大致可以分為生產(chǎn)市場、交易市場、需求(消費(fèi))市場i個(gè)主要部分。民營電視制作公司在市場經(jīng)營中有所長，也有先天不足，客觀分析市場，做到知己知彼，才能揚(yáng)長避短，在市場中立于不敗之地。

一、生產(chǎn)市場門檻降低，制作公司競爭激烈

改革開放以來，隨著我國社會經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展，國家廣電管理部門對電視節(jié)日市場的規(guī)制經(jīng)歷了一個(gè)從緊規(guī)制、放松規(guī)制、激勵(lì)規(guī)制的過程，民營電視制作機(jī)構(gòu)就是在這個(gè)大環(huán)境下，應(yīng)運(yùn)而生、發(fā)展壯大的。

90年代中期，國家廣電部門禁止私營企業(yè)進(jìn)入影視制作領(lǐng)域的，許多民營電視制作經(jīng)營機(jī)構(gòu)在工商部門注冊公司時(shí)，盡量規(guī)避“影視制作”字樣，取而代之以“文化”、“藝術(shù)”、“策劃”、“投資”公司命名，實(shí)則從事影視制作業(yè)務(wù)；1998年一2003年，國家廣電部門政策規(guī)制出現(xiàn)松動(dòng)。《廣播電視管理?xiàng)l例》規(guī)定民營機(jī)構(gòu)經(jīng)過“批準(zhǔn)”和“取得廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營許可”就可以進(jìn)行相應(yīng)影視制作業(yè)務(wù)；從2004年以后，國家對影視制作市場逐漸采取激勵(lì)政策，“允許各類所有制機(jī)構(gòu)作為經(jīng)營主體進(jìn)入除新聞宣傳外的廣播電視節(jié)月制作業(yè)”，”“鼓勵(lì)、支持、引導(dǎo)社會資本以股份制、民營等形式，興辦影視制作、放映、演藝、娛樂、發(fā)行、會展、中介服務(wù)等文化企業(yè)，并享受同國有文化企業(yè)同等待遇”。上述法規(guī)和政策，取消了以往對民營電視機(jī)構(gòu)在制作和經(jīng)營電視節(jié)目方面的市場限制和政策歧視，為民營電視制作機(jī)構(gòu)打開了進(jìn)入影視制作市場之門。

由于對電視節(jié)日生產(chǎn)者設(shè)立的準(zhǔn)入門檻逐漸降低，以及電視劇制作具有的周期短、資金回收快、社會影響大等特點(diǎn)，電視節(jié)目生產(chǎn)很快成為吸引社會投資的行業(yè)。

在我國電視節(jié)日生產(chǎn)市場，存在著三大市場主體，即各級各類電視臺、各類電視臺所屬的電視制作經(jīng)營機(jī)構(gòu)、民營電視制作機(jī)構(gòu)。

第一是各級各類電視臺，主要從事電視欄目、專題類節(jié)目生產(chǎn)，滿足本機(jī)構(gòu)播出需要，由于各電視臺的地域限制和資源有限，多數(shù)電視臺的節(jié)日制作以本地區(qū)資源為主，這就為民營電視制作機(jī)構(gòu)預(yù)留了跨地區(qū)進(jìn)行資源整合的空間。如光線傳媒初期制作的《中國娛樂報(bào)道》、歡樂傳媒的《超級模特》、唐龍國際的《國際影苑》等節(jié)月，正是填補(bǔ)了各地電視臺節(jié)日的空白。

第二是各電視臺所屬電視制作經(jīng)營機(jī)構(gòu)，它們主要制作電視劇、專題和欄目類節(jié)日，如中央電視臺子公司中國國際電視總公司、湖南娛樂頻道控股的上海天娛傳媒有限公司等。這些公司由于人、財(cái)、物方面優(yōu)勢，節(jié)目質(zhì)量總體水平較高。

第三是民營電視節(jié)日制作經(jīng)營機(jī)構(gòu)，主要制作電視劇、專題和欄目類綜藝節(jié)目，從生產(chǎn)能力上看總體呈現(xiàn)金字塔型結(jié)構(gòu)分布，生產(chǎn)能力較大的公司占總體的4％左右，中型公司占5％左右，其余多數(shù)是小型公司。

近些年，電視節(jié)日制作機(jī)構(gòu)逐年增加，截止2006年，全國各類廣播電視節(jié)目和電視劇制作專業(yè)機(jī)構(gòu)已有2442家，絕大部分電視劇制作單位規(guī)模小，這些社會制片公司的力量主要集中在電視劇和一些綜藝節(jié)目方面。由于這些制作機(jī)構(gòu)融資渠道不暢，產(chǎn)能和投資力度有限，產(chǎn)品形式缺乏創(chuàng)新，模仿海外節(jié)日現(xiàn)象比較普遍，節(jié)日總體質(zhì)量和水平不高。大多數(shù)民營電視公司都還處于“內(nèi)容提供商”的角色，即向電視臺輸送內(nèi)容，負(fù)責(zé)欄日制作：這種做法風(fēng)險(xiǎn)相對較小，盡管收益難于保證，但是易于中小型民營電視企業(yè)進(jìn)行資本的原始積累。

不難看出，在生產(chǎn)市場的競爭中，各級各類電視臺及其附屬制作機(jī)構(gòu)生產(chǎn)節(jié)日直接播出或出售，在與民營電視公司的競爭中處于優(yōu)勢和壟斷地位。對于多數(shù)民營節(jié)月制作機(jī)構(gòu)來說，如何提升自身的生產(chǎn)能力和制作水平，在變化莫測的影視市場中選準(zhǔn)發(fā)展方向，成為當(dāng)下思考的問題。

從近年來生產(chǎn)市場情況看，節(jié)日產(chǎn)品數(shù)量在逐年下降，出現(xiàn)了從追求數(shù)量增長向提升制作品質(zhì)的轉(zhuǎn)型趨勢。以電視劇生產(chǎn)為例，據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，“2009年度全國生產(chǎn)完成并獲得《國產(chǎn)電視劇發(fā)行許可證》的劇目共計(jì)402部12910集：(2008年度共計(jì)502部14,498集。2007年度共計(jì)529部14670集。)電視劇生產(chǎn)在經(jīng)歷了多年快速增長后，逐漸實(shí)現(xiàn)了理性回落，優(yōu)秀電視作品的數(shù)量在不斷增加。

二、電視節(jié)目交易市場初具規(guī)模，交易走勢成為市場晴雨表

我國電視節(jié)目交易市場經(jīng)過20多年培育，形成展會、渠道發(fā)行、行業(yè)交易、網(wǎng)絡(luò)交易多個(gè)交易渠道和力’式，這些市場彼此交錯(cuò)，互為補(bǔ)充，促成了當(dāng)下我國電視節(jié)目交易市場的基本規(guī)模，市場交易走勢成為電視節(jié)目市場的晴雨表。

我國電視節(jié)同展會市場的起步是在20世紀(jì)后期，中國電視得到快速普及，但節(jié)目內(nèi)容短缺問題隨之就顯現(xiàn)出來，電視節(jié)日的流通起初以電視臺之間的節(jié)目交換形式為主，還沒有形成真正的交易市場，1988年第二屆上海電視節(jié)，電視節(jié)目作為商品在市場上進(jìn)行交易，被認(rèn)為是中國電視節(jié)同市場正式形成的開端。

20世紀(jì)90年代，伴隨著中國經(jīng)濟(jì)市場化的發(fā)展，各類影視節(jié)目展會相繼出現(xiàn)。1996年，首屆“全國國產(chǎn)電視節(jié)目展示交易會”，標(biāo)志著我國電視節(jié)日市場正式形成規(guī)模，當(dāng)時(shí)參加展示交易的節(jié)日16169部，其中，電視劇9528部(集)、專題節(jié)日2568部(集)、其他類型節(jié)目4074部(集)。全國各地一些大城市相繼舉辦的影視節(jié)目交易展豐富著節(jié)日交易市場，中國廣播影視國際博覽會、中國國際影視節(jié)同展、上海國際影視節(jié)、四川電視節(jié)、湖南金鷹電視節(jié)、中國香港影視節(jié)、中國臺北電視節(jié)等，影視節(jié)目展為電視節(jié)日交易增添了活力。2003年，首屆中國國際影視節(jié)同展交易金額(含意向交易金額)5.3億元人民幣；到2008年第六屆交易金額(含意向交易金額)達(dá)15.93億人民幣。據(jù)不完全統(tǒng)汁，月前我國用于電視劇拍攝的資金有60％-70％來自社會，而在年產(chǎn)量9000集左

右的國內(nèi)電視劇市場，由民營電視公司獨(dú)立和參與制作的電視劇，已經(jīng)占據(jù)8成的市場份額。

可見，通過二十年的培育和扶持，國內(nèi)電視節(jié)月展會已經(jīng)初具規(guī)模，這些展會活躍r市場，促進(jìn)了電視節(jié)日的交流和交易，從娛樂新聞到電視選秀，從古裝劇到軍旅劇，各地影視展會釋放出電視節(jié)日市場的供求信息和未來走勢。

在電視節(jié)日的發(fā)行方面，主要有幾種形式：電視臺或廣電集團(tuán)獨(dú)立發(fā)行，社會電視節(jié)日制作機(jī)構(gòu)獨(dú)立發(fā)行和委托發(fā)行等。在節(jié)目發(fā)行市場上，節(jié)目供需雙方采用最多的是直接交易，電視臺與發(fā)行商之間形成電視節(jié)同銷售網(wǎng)絡(luò)，多數(shù)社會電視制片公司采用傳統(tǒng)方法直接向電視臺銷售電視節(jié)日，節(jié)目發(fā)行成為社會電視制片公司的難題。

三、需求市場從一元走向多元，發(fā)展空間不斷擴(kuò)大

近年來，電視節(jié)丹需求市場開始發(fā)生變化，一方面，隨著我國電視媒體產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，各電視臺電視專業(yè)頻道逐漸增多；另一力‘面，電視形態(tài)也在發(fā)生變化，數(shù)字電視、樓宇電視、移動(dòng)電視、網(wǎng)絡(luò)電視、手機(jī)電視相繼出現(xiàn)。需求市場的多元化，為電視節(jié)日的播H{提供了更大的空間。

全國各電視臺作為節(jié)日需求的主要對象，仍然存在著節(jié)日供不應(yīng)求的現(xiàn)象。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，‘截止到2007年年底，全國共批準(zhǔn)設(shè)立電視臺287座、教育電視臺44座，廣播電視臺1993座：全年開辦電視節(jié)目1283套，其中付費(fèi)電視138套。全年播出電視節(jié)日1453萬小時(shí)。在播出的電視節(jié)同中，影視劇類節(jié)目為652萬小時(shí)(占44.9％)，如果加上綜藝益智類節(jié)同，娛樂類節(jié)目的比重超過了一半(達(dá)53.6％)，娛樂類節(jié)日對于電視仍是半壁江山，全年共制作電視節(jié)月只有255.33萬小時(shí)。可以看出，全國電視機(jī)構(gòu)還是有比較大的的播出空間。

此外，根據(jù)國家廣電總局的預(yù)計(jì)，到2010年，中國電視付費(fèi)頻道用戶數(shù)量將達(dá)到l.28億戶，其市場規(guī)模更達(dá)1000億元之巨。而目前節(jié)日源匾乏、現(xiàn)有節(jié)目質(zhì)量不能滿足觀眾需求是當(dāng)前數(shù)字電視運(yùn)營商遇到的主要發(fā)展瓶頸，為了發(fā)展付費(fèi)頻道，政府出臺相關(guān)政策鼓勵(lì)民間資本投資參與付費(fèi)頻道的合作。

總之，目前我國電視節(jié)目的生產(chǎn)數(shù)量仍滿足不了播出需求。從近些年電視頻道數(shù)量的增長情況和播出情況看，節(jié)閂市場需求還是較大的。另外，IPTV(網(wǎng)絡(luò)電視)、手機(jī)電視的出現(xiàn)，給民營電視制作機(jī)構(gòu)制作的節(jié)日提供另外一種播出平臺。IPTV作為一種新的節(jié)日傳播渠道，可以將電視節(jié)目通過電信的網(wǎng)絡(luò)傳送到電視、電腦甚至手機(jī)上，為電視節(jié)同提供了一個(gè)全新的消費(fèi)市場。

我國電視節(jié)日市場的需求主體已經(jīng)開始從單一的電視臺向網(wǎng)絡(luò)化、多媒體等多元化方向發(fā)展，電視節(jié)月的需求市場正在悄然發(fā)生著變化。

四、民營電視節(jié)目制作機(jī)構(gòu)面臨轉(zhuǎn)型

我國民營電視制作公司在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，正處在一個(gè)亟待轉(zhuǎn)型的發(fā)展時(shí)期。

1、從生產(chǎn)的角度看，我國民營電視制作機(jī)構(gòu)整體上還處于粗放型經(jīng)營狀態(tài)，與電視市場中占主導(dǎo)地位的國有電視臺及其下屬制作公司相比，其規(guī)模上顯得小而散、多而雜，專業(yè)化程度和制作水平參差不齊，一些節(jié)日創(chuàng)意沒能跟上電視發(fā)展潮流：例如，前幾年國內(nèi)電視娛樂節(jié)日曾創(chuàng)下不俗的收視成績，在這一輪電視娛樂浪潮中，央視和幾家省級衛(wèi)視成為主角，民營機(jī)構(gòu)制作的節(jié)目沒能顯露頭角。

2、從電視節(jié)日交易市場看，短期內(nèi)以“買力’市場”為主的狀況不會改變，盡管國內(nèi)對電視節(jié)目的需求還在增加，但以電視劇銷售情況來看，市場供求存在著結(jié)構(gòu)性失衡，即高質(zhì)量精品電視劇供不應(yīng)求，制作粗糙、質(zhì)量低下的電視劇供過于求。例如2003年全國投入電視劇拍攝的資金超過3()億元，2004年超過3s億元，2005年的電視劇投資金額進(jìn)一步攀升。從市場需求來看，2003年各級電視臺只播出電視劇約8000(部)集上右，2004年共播出約10000(部)集左右。多數(shù)電視劇沒有出現(xiàn)在熒屏上，而是積壓在制片公司的庫房里，這就形成了供給市場上表面繁榮，實(shí)際匱乏的局面。節(jié)目在交易市場中是否暢銷，內(nèi)容質(zhì)量是一方面，市場導(dǎo)向、觀眾需求是另一重要方面，二者缺一不可。多年來，各電視臺重播現(xiàn)象嚴(yán)重，原因之一是符合要求的節(jié)目不足。

3、從經(jīng)營角度上看，民營電視制作機(jī)構(gòu)起初多是為電視臺提供節(jié)目，從一個(gè)領(lǐng)域人手，集中力量，以專見長，重點(diǎn)突破，隨著與播出機(jī)構(gòu)合作的加深，一些公司開始進(jìn)一步拓寬經(jīng)營領(lǐng)域和范圍，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營上的由單一向多元化發(fā)展。如光線傳媒以《娛樂現(xiàn)場》的品牌打造為基礎(chǔ)，相繼推出《海外娛樂現(xiàn)場》、《娛樂人物周刊》、《娛樂中心》、《電視劇風(fēng)云榜》、《摩登時(shí)代》等多個(gè)節(jié)目，在全國各電視臺播出，同時(shí)，光線傳媒每年還舉辦幾十場大型娛樂活動(dòng)，如百事音樂風(fēng)云榜、電視劇風(fēng)云榜等。派格太合在原有制作電視節(jié)目的基礎(chǔ)上。又向電影、紀(jì)錄片、全國巡演、全球巡演等領(lǐng)域開發(fā)拓展。一業(yè)為主、多種經(jīng)營成為民營電視制作機(jī)構(gòu)在度過初創(chuàng)期、向發(fā)展期轉(zhuǎn)型的經(jīng)營策略。

4、三網(wǎng)融合時(shí)代的到來，為民營電視發(fā)展創(chuàng)造新的機(jī)遇。

今年，我國推出了三網(wǎng)融合的階段性目標(biāo)，首次明確了三網(wǎng)融合的時(shí)間表和具體實(shí)施步驟。目前，試點(diǎn)工作已經(jīng)展開，我國將在五年內(nèi)全面實(shí)現(xiàn)三網(wǎng)融合發(fā)展、普及應(yīng)用融合業(yè)務(wù)。三網(wǎng)融合即電信網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)、計(jì)算機(jī)通信網(wǎng)三網(wǎng)互相滲透、互相兼容，并整合為統(tǒng)一的信息通信網(wǎng)絡(luò)。

第6篇

2007年，中國電視媒體與時(shí)俱進(jìn)、蓬勃發(fā)展，央視品牌化建設(shè)初見成效，省級衛(wèi)視特色化道路越走越寬，電視媒體承擔(dān)起了和諧文化建設(shè)中最重要的媒體責(zé)任。但是，與此同時(shí)，數(shù)量龐大的城市電視臺的發(fā)展卻不容樂觀。不僅在新聞宣傳、節(jié)目制作等領(lǐng)域很難看到城市電視臺的創(chuàng)新之舉，而且從收視數(shù)據(jù)顯示的觀眾喜好來看，城市電視臺的地位也在持續(xù)下降。35個(gè)中心城市的收視統(tǒng)計(jì)顯示，城市電視臺是惟一連續(xù)4年收視份額持續(xù)下降的頻道群，2007年的收視份額已不足12%。

全面發(fā)展的中國廣電離不開城市廣電的發(fā)展，城市廣電的衰退與困境是廣電發(fā)展中的不和諧音符，城市廣電走出困境，重塑輝煌是中國廣電全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展過程中不可或缺的重要環(huán)節(jié)。

一、城市電視臺的發(fā)展困局

1．發(fā)展空間受到擠壓

伴隨有線網(wǎng)絡(luò)、衛(wèi)星傳輸和數(shù)字電視的迅速發(fā)展，城市觀眾能夠接收的頻道迅速地從幾個(gè)躍升到幾十個(gè)、上百個(gè)。央視、省級衛(wèi)視在原本競爭環(huán)境相對簡單的城市市場迅速擴(kuò)張，曾經(jīng)處于強(qiáng)勢的城市電視臺遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)。2004～2007年，CSM35個(gè)中心城市組中，僅有8個(gè)城市電視臺收視份額有提升，超過80%的城市電視臺收視份額下降；僅有不足四成的城市電視臺頻道能夠進(jìn)入本地收視前三。

2．頻道特色定位模糊

與衛(wèi)視頻道相比，城市臺最大的傳播優(yōu)勢在于“貼近受眾”。這種貼近性不僅顯現(xiàn)在地理位置上，更需要用心挖掘，精心設(shè)置貼近本土觀眾喜好與需求的特色頻道群定位。

然而2007年的城市臺熒屏依然有些“千人一面”，依然有些“同質(zhì)跟風(fēng)”。別人民生，我也就“零距離”，別人電視劇連播兩集，我就來三集，頻道形象與本土文化的“黏合”流于表面，對本地的文化特征研究、提煉并不十分充分。本該與其他頻道群形成鮮明差異的特色優(yōu)勢，卻仍然沒有提煉和體現(xiàn)出來。

3．民生類節(jié)目后續(xù)乏力

民生新聞以“創(chuàng)新”起家，但在遭遇大規(guī)模的“同質(zhì)化”復(fù)制以后，顯露出了增長的疲態(tài)。同一城市內(nèi)過多同類型的節(jié)目造成觀眾的收視疲倦，曾經(jīng)能夠占據(jù)40%以上市場份額的節(jié)目，今天可能已經(jīng)滑落到不足過去的1/3。惡性競爭的結(jié)果還將不少城市的民生新聞推向低俗、媚俗的方向，更讓這一創(chuàng)新的節(jié)目樣態(tài)蒙上了毀譽(yù)參半的惡名。

同樣，被看成民生新聞素材衍生產(chǎn)品的“方言欄目劇”，也遭遇收視衰退、部分節(jié)目內(nèi)容低俗化的窘境。

4．電視劇資源優(yōu)勢不再

在新劇領(lǐng)域，一直以來電視劇發(fā)行采用的“先地方，再衛(wèi)視”的方式已經(jīng)遭遇挑戰(zhàn)。伴隨優(yōu)秀省級衛(wèi)視收入突破10億元，更多衛(wèi)視突破5億元，省級衛(wèi)視已經(jīng)開始了“獨(dú)播劇”資源的爭奪。在過去央視、省級電視臺、城市電視臺對新劇資源三分天下的局勢中，一下子涌入了3個(gè)、5個(gè)甚至更多的省級衛(wèi)視競爭者，城市電視臺在現(xiàn)有發(fā)行模式下形成的電視劇新劇首播優(yōu)勢受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

在經(jīng)典二輪、多輪電視劇領(lǐng)域，由于城市電視臺的長期不重視，央視、省級衛(wèi)視早已形成了對優(yōu)秀經(jīng)典電視劇的壟斷，并出于競爭的考慮，更少地向外出售此類電視劇的版權(quán)。

除了上述幾點(diǎn)以外，城市電視臺在綜藝節(jié)目和大型活動(dòng)上的天然弱勢，廣告客戶從聚焦核心城市到拓展城鄉(xiāng)市場的投放模式的轉(zhuǎn)變，以及體制機(jī)制、人才的局限，也都進(jìn)一步加重了其發(fā)展困局。

二、省級衛(wèi)視崛起的發(fā)展啟示

曾經(jīng)有一段時(shí)間，省級衛(wèi)視也遭遇著和今天的城市電視臺相類似的困境：上有央視擠壓，下有地面頻道群競爭，內(nèi)有30多個(gè)頻道嚴(yán)重的同質(zhì)化競爭；新聞宣傳權(quán)威性不及央視，貼近性不如地市；電視劇永遠(yuǎn)是二輪播放，一部劇總有幾家頻道同時(shí)播出；綜藝節(jié)目吸引力不及央視，娛樂性不及地市；優(yōu)秀人才大量流失；經(jīng)營收入萎靡不振。

但就在這樣的環(huán)境下，短短幾年，通過科學(xué)的分析，理性的決策，省級衛(wèi)視清晰地界定了市場，打造頻道特色定位，堅(jiān)定執(zhí)行差異特色戰(zhàn)略，與社會資源和專業(yè)顧問公司廣泛合作，今天的省級衛(wèi)視已經(jīng)呈現(xiàn)出頻道群全面增長，各時(shí)段協(xié)調(diào)發(fā)展，領(lǐng)先衛(wèi)視收入超過10億元，新聞、電視劇與自辦節(jié)目不斷創(chuàng)新的良好發(fā)展格局。省級衛(wèi)視在困境中崛起的發(fā)展歷程對城市電視臺絕地反擊提供了有益的啟示。

1．清晰界定自身市場

省級衛(wèi)視成功的基礎(chǔ)在于清晰地聚焦于全國市場，依據(jù)科學(xué)的市場分析，打造頻道的特色定位。對于城市電視臺而言，則需要牢牢鎖定本土市場，形成具有鮮明特色的本土定位。

不是有了方言、民生新聞、欄目劇這些節(jié)目就有了本土特色，這些還只是手段和方法，這一城市和那一城市的民生新聞，區(qū)別在哪里？只有真正把握住本土文化的精髓、本土觀眾的最愛，真正為本土觀眾專門打造節(jié)目和頻道，才能形成城市電視臺鮮明的、可持續(xù)發(fā)展的本土特色。

與此同時(shí)，應(yīng)對城市觀眾的不同類別、不同需求，根據(jù)科學(xué)的分析，理性的判斷，設(shè)置扎根本土、特色鮮明、分工互補(bǔ)，而非同質(zhì)競爭的頻道群定位，將更大范圍的本城觀眾更牢固地凝聚在城市電視臺的周圍，也是占領(lǐng)本土市場的重要手段。

2．強(qiáng)化戰(zhàn)略競爭思維

城市電視臺曾經(jīng)有過輝煌的歷史，但歷史上的強(qiáng)勢地位，也造成了城市電視臺缺乏戰(zhàn)略競爭的思維，不善于應(yīng)對競爭對手的挑戰(zhàn)，今天的衰退，是沒有打好防御戰(zhàn)的結(jié)果。

《孫子兵法》說，“攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也”。成長在充分競爭的全國市場環(huán)境中的衛(wèi)視頻道，連續(xù)在白天時(shí)段、晚間次黃金時(shí)段攻占了陣地，省級地面頻道的民生新聞?dòng)謴陌頃r(shí)段發(fā)起了進(jìn)攻。這些陣地，都曾經(jīng)是處于優(yōu)勢壟斷地位的城市電視臺不重視甚至不屑一顧的，但是，競爭對手從這些非黃金時(shí)段中不僅創(chuàng)造出了黃金價(jià)值，而且更進(jìn)一步將競爭優(yōu)勢滲透到了城市電視臺安身立命的黃金時(shí)段。

對城市電視臺而言，戰(zhàn)略競爭必須揚(yáng)長補(bǔ)短，打好防御戰(zhàn)。

所謂揚(yáng)長，是尋找競爭對手優(yōu)勢中相生相伴的威脅與短板，發(fā)揮自己在這些領(lǐng)域的長處。對手在電視劇領(lǐng)域創(chuàng)新不斷，但整體格局尚未受到影響，城市電視臺的新劇優(yōu)勢仍大有可為；對手的綜藝、活動(dòng)做得好，但政策所限不能互動(dòng)；對手的節(jié)目受到全國觀眾歡迎，就必然在貼近本土上有一些差距。城市電視臺應(yīng)當(dāng)立足“本土特色”，發(fā)揮自身所長，展開反攻。

發(fā)揮長處和優(yōu)勢，不光要善于使用民生新聞、欄目劇這些競爭對手所欠缺的常規(guī)武器，還應(yīng)該更有效率地起用電視劇這類占據(jù)最多播出時(shí)間的最主要的節(jié)目類型，使之成為構(gòu)筑頻道特色的重要武器。江蘇衛(wèi)視的情感劇場，僅僅通過對全國地面已播過一輪的情感類電視劇的聚合，就奪取了全國市場省級衛(wèi)視同時(shí)段的第二，同時(shí)牢牢占據(jù)了南京市場的同時(shí)段第一。城市電視臺擁有靈活使用新劇的天然優(yōu)勢，輔之以科學(xué)專業(yè)的優(yōu)選編排策略，配合以經(jīng)典二輪多輪劇的特色化編排，完全有能力創(chuàng)造更大的發(fā)展。

所謂補(bǔ)短，是防御戰(zhàn)中重要的一環(huán)。進(jìn)攻者盡可以揚(yáng)長避短，防御者則必須保持產(chǎn)品線的整齊，防止競爭者的滲透。目前競爭者占據(jù)優(yōu)勢的次黃金時(shí)段，其實(shí)遠(yuǎn)未形成資源的壟斷，購置成本和進(jìn)入門檻并不高，城市電視全有可能通過對全天時(shí)段更全面、更協(xié)調(diào)的配置，補(bǔ)齊短板。 3．積極參與資源整合

城市臺歷來有合作的傳統(tǒng)，面對新的競爭形勢，更需要開闊合作的思路，拓展合作的對象，創(chuàng)新合作的方式。

城市電視臺的對外合作需要有創(chuàng)新的方式。以電視劇的合作模式為例，過去“先地方、后衛(wèi)視”的發(fā)行模式正在衛(wèi)視的推動(dòng)下發(fā)生變革，那么城市臺是否能夠主導(dǎo)另一種形式的變革呢？是對現(xiàn)有的聯(lián)合購片模式進(jìn)行調(diào)整？還是對版權(quán)時(shí)限、分配方式進(jìn)行創(chuàng)新？抑或引入新的網(wǎng)絡(luò)合作模式？一個(gè)小小創(chuàng)新，有時(shí)候甚至可能帶來十倍百倍的效果。

城市電視臺的合作不僅僅是各個(gè)電視臺之間的合作，還應(yīng)善于借助專業(yè)機(jī)構(gòu)的力量來形成加盟和連鎖的網(wǎng)絡(luò)，有收視保障的節(jié)目購買與發(fā)行網(wǎng)絡(luò)也可能成為城市臺爭取優(yōu)勢資源的一種有效方式。

引入專業(yè)機(jī)構(gòu)的作用在于能夠大大提高資源合作的效率和效果。這在省級衛(wèi)視情感、故事類節(jié)目的成功中可以體會得到，這些節(jié)目都是由各地的電視媒體提供的資源，省級衛(wèi)視在其中扮演了一個(gè)專業(yè)加工者的角色，但就是多了這么一個(gè)角色，就創(chuàng)造出了《傳奇故事》、《人間》這些穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)同時(shí)段衛(wèi)視收視前列的優(yōu)秀欄目。

城市電視臺的對外合作不僅僅局限在節(jié)目內(nèi)容的合作，還應(yīng)該整合更多的智力資源。從媒體戰(zhàn)略的制定、市場的分析到機(jī)制體制與運(yùn)營流程的變革，市場上都有成熟的顧問公司能夠提供相應(yīng)的支持。湖南、安徽、江蘇等眾多成功的省級衛(wèi)視都善于運(yùn)用這些智力資源，這樣的方式城市電視臺也完全可以借鑒。

“一滴水匯入大海才不會干涸”，只有創(chuàng)新思考，積極參與更廣泛的資源整合，城市電視臺才能獲取源源不斷的發(fā)展動(dòng)力。

第7篇

解讀全球最熱門3G業(yè)務(wù)

數(shù)據(jù)卡上網(wǎng)：無限暢游寬帶

3G作為移動(dòng)與互聯(lián)網(wǎng)融合的技術(shù)，最早為消費(fèi)者認(rèn)知就是源于高速移動(dòng)上網(wǎng)這也是為何數(shù)據(jù)卡業(yè)務(wù)是國內(nèi)外3G運(yùn)營商最先推出，也最受消費(fèi)者關(guān)注的業(yè)務(wù)。一片薄薄的數(shù)據(jù)卡消費(fèi)者讓它們不再局限于室內(nèi)無線路由的方寸之地也不必抱著筆記本電腦滿大街氣喘吁吁地瘋找星巴克的Wi－Fi熱點(diǎn)。現(xiàn)在有了3G，只要在有網(wǎng)絡(luò)的地方，隨時(shí)都可以通過數(shù)據(jù)卡將自己的筆記本接入無線高速寬帶。

IT市場調(diào)研公司Scottsdale報(bào)告顯示，2008年全球數(shù)據(jù)卡出貨量高達(dá)2000萬部這一數(shù)字還將隨著3G網(wǎng)絡(luò)的不斷推廣以及筆記本電腦銷售量的上升不斷增長。根據(jù)AB Research逝日發(fā)表的報(bào)告，3G數(shù)據(jù)卡的單位銷量從2006年到2007年期間增長了300％到2013年，年收入將從2007年的30億美元增至220億美元以上。

數(shù)據(jù)卡內(nèi)置入筆記本電腦也成為大勢所趨，中國移動(dòng)、中國電信等運(yùn)營商正在努力推廣3G上網(wǎng)本國外運(yùn)營商也不例外。在美國CTIA2009大會上，AT&T宣布推出5款3G上網(wǎng)本，將在亞特蘭大和費(fèi)城公司旗下的所選店鋪以補(bǔ)貼價(jià)出售價(jià)格為49.99美元。In-Star的高級分析師Daryl Schoolar表示，在高通公司的Gobi，等技術(shù)的推動(dòng)下，越來越多的筆記本電腦開始內(nèi)置3G模塊，內(nèi)置數(shù)據(jù)卡將是未來最有潛力的增長領(lǐng)域2011年內(nèi)置數(shù)據(jù)卡的出貨量將超過外接式數(shù)據(jù)卡的量。

一鍵通：3G殺手型業(yè)務(wù)

輕輕一點(diǎn)就能立刻通話，還能邀請你的親朋好友一同加入對話這正是一鍵通(Push-To-Talk)服務(wù)的獨(dú)特之處。與手機(jī)通話相比一鍵通省卻了查找與撥號的繁瑣并能在更短時(shí)間內(nèi)即刻接通。而相比于專業(yè)對講機(jī)高昂的或本和有限的覆蓋范圍一鍵通服務(wù)不但收費(fèi)低廉，更能在3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋的任何地點(diǎn)使用。

該服務(wù)最初廣泛運(yùn)用于行業(yè)客戶，例如美國集群通信運(yùn)營商N(yùn)extel推出的名為DirectConnect業(yè)務(wù)，以極高的ARPU值和較低的用戶流失率而備受矚目。隨著3G的普及基于3G網(wǎng)絡(luò)的一鍵通業(yè)務(wù)正在為越來越多的普通消費(fèi)者所熱捧。揚(yáng)基集團(tuán)調(diào)查表明，24％的美國移動(dòng)消費(fèi)者都對該服務(wù)很感興趣而Strategy Analytics調(diào)查公司的同類調(diào)查則顯示，45％的用戶已準(zhǔn)備使用這一技術(shù)。

面對消費(fèi)者的無限熱情，運(yùn)營商與手機(jī)制造廠商也表現(xiàn)積極。2008年6月美國CDMA運(yùn)營商Sprint Nextel一次 就在全美40個(gè)市場推出一鍵通業(yè)務(wù)，該服務(wù)選用高通的QChat技術(shù)共支持四款手機(jī)，即LG LX400三星Z400、三洋PRO 700和三洋PRO－200。同時(shí)，三星、索愛、諾基亞和摩托羅拉等國際手機(jī)巨擘也不斷推出支持一鍵通功能的各式終端。

基于3G網(wǎng)絡(luò)推出鍵通業(yè)務(wù)，有諸多好處。一方面，運(yùn)營商無須部署新的網(wǎng)絡(luò)，可以充分利用既有投資，另一方面該業(yè)務(wù)可以和其它移動(dòng)增值業(yè)務(wù)有效結(jié)合，創(chuàng)造捆綁的業(yè)務(wù)體驗(yàn)。例如基于移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)的一鍵通除了可以實(shí)現(xiàn)一按即通的對講效果之外，還可以添加狀態(tài)呈現(xiàn)(即可以知道對方是否在線)、一對多群呼等特色功能。此外由于一鍵通的群組特性，一旦用戶喜歡上了該業(yè)務(wù)，就將邀請其親朋好友加入群組，具有很強(qiáng)的傳染效應(yīng)。正是因?yàn)榫哂猩鲜鎏攸c(diǎn)，一鍵通越來越成為3G時(shí)代的熱門業(yè)務(wù)。

移動(dòng)位置：多功能與融合化趨勢

在3G時(shí)代，移動(dòng)位置服務(wù)不僅意味著電子地圖，還能提供實(shí)時(shí)路況3D地圖實(shí)時(shí)天氣、在線導(dǎo)航和周邊資訊等全方位信息服務(wù)。如果說過去的GPS功能仿佛定向越野般只起了單純的指路功能那么3G時(shí)代的GPS則是為消費(fèi)者提供全面旅行資訊與信息的智能導(dǎo)游。

值得注意的是，CDMA運(yùn)營商利用gpsOne推出的移動(dòng)位置服務(wù)目前發(fā)展一枝獨(dú)秀，美國運(yùn)營商Verizon Wireless基于BREW的VZ Navigator業(yè)務(wù)就是一個(gè)很好的例子，該業(yè)務(wù)使用戶可以實(shí)現(xiàn)語音導(dǎo)航功能，獲得去往任何地點(diǎn)的線路，還提供基于位置的導(dǎo)航、72個(gè)城市實(shí)時(shí)路況、實(shí)時(shí)天氣和在線導(dǎo)航服務(wù)。從全球來看，未來手機(jī)導(dǎo)航與其它業(yè)務(wù)進(jìn)行融合捆綁，為用戶創(chuàng)造更大價(jià)值已經(jīng)成為大勢所趨。消費(fèi)者將可以通過手機(jī)實(shí)現(xiàn)緊急救援、移動(dòng)交友、家庭成員追蹤和車輛監(jiān)控等多樣化移動(dòng)應(yīng)用，并通過與社交網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)廣告、在線游戲和移動(dòng)優(yōu)惠券等配合實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)大的功能。

據(jù)知名市場研究公司ABI預(yù)測，五年后全球移動(dòng)位置服務(wù)每年的收入規(guī)模將高達(dá)133億美元，這比去年的5.15億美元有較大幅度的增長。在中國和印度等新興市場2008年越來越多的手機(jī)開始集成GPS功能用戶對于手機(jī)導(dǎo)航的接受程度也在不斷增強(qiáng)。中低端手機(jī)集成GPS更是加速了手機(jī)導(dǎo)航業(yè)務(wù)在大眾中的普及。In-Stat近日的報(bào)告指出，2008年中國支持GPS功能的手機(jī)數(shù)量是2007年的3倍以上，2009年中國內(nèi)置GPS的手機(jī)發(fā)貨量將超過500萬部，占手機(jī)總數(shù)的比例超過10％。

移動(dòng)支付：隨時(shí)隨地交易

把錢包留在家里吧!當(dāng)我們還在熱衷于帶著一堆五顏六色的信用卡、支付卡出門消費(fèi)時(shí)，國外3G用戶們早已用上了更為方便快捷的“電子錢包”：通過與銀行、商家和信用卡機(jī)構(gòu)合作3G移動(dòng)支付手段使消費(fèi)者僅憑一款手機(jī)就能隨時(shí)隨地實(shí)現(xiàn)輕松支付和即時(shí)交易，無論是在商場購物、餐廳就餐、出租車支付車費(fèi)、在線購物與競拍，還是投資理財(cái)――從今以后即使不能時(shí)刻守在電腦前，也再不會錯(cuò)過便宜好玩的寶貝怎能不叫人心動(dòng)?

而對于那些理財(cái)意識強(qiáng)烈的消費(fèi)者，移動(dòng)支付更是令你可以隨時(shí)實(shí)現(xiàn)股票與基金交易，絕不錯(cuò)失大好行情!這也難怪移動(dòng)支付服務(wù)在全球都受到熱捧。JunIper Research的一項(xiàng)最新分析預(yù)測，2009年～2013年，全球每年移動(dòng)支付的總交易價(jià)值將增長10倍以上，到2013年，全球服務(wù)供應(yīng)商從移動(dòng)支付服務(wù)及匯款業(yè)務(wù)中獲得的收入將超過50億美元。而來自消費(fèi)者的反饋也非常積極，有關(guān)市場調(diào)查顯示，在許多國家，用戶最感興趣的3G功能正是“移動(dòng)支付”，這一比例高達(dá)46.2％。慧聰網(wǎng)抽樣調(diào)查也表明，即使還未接觸過該服務(wù)，還是有97.5％的中國消費(fèi)者對移動(dòng)支付非常感興趣更有67.9％的消費(fèi)者甚至愿意為了使用這一服務(wù)而購買支持 該功能的新手機(jī)。

移動(dòng)醫(yī)療：打造隨身醫(yī)療監(jiān)護(hù)

可能你很難想象，通信能和醫(yī)療搭上界。然而，你口袋中的手機(jī)已經(jīng)不僅僅只是一個(gè)簡單的語音通話工具，隨著3G網(wǎng)絡(luò)的部署，它將成為你信息交流的貼心的“私人秘書”。不過，3G時(shí)代的到來將逐步改變這一切。通過將醫(yī)療功能與手機(jī)終端相融合，移動(dòng)醫(yī)療服務(wù)可以隨時(shí)隨地提供健身指導(dǎo)、體重管理以及糖尿病、高血壓，充血性心臟病等諸多疾患的實(shí)時(shí)監(jiān)控一方面幫助消費(fèi)者時(shí)刻注意自身鍛煉與保健，另一方面也使醫(yī)院可以實(shí)現(xiàn)不間斷診療，以給予后續(xù)治療意見，并在疾病突發(fā)的瞬間立即響應(yīng)，以提供急救服務(wù)。如此一來，即使是單獨(dú)在家的病人也可以得到更安心的照料了。

InTouch Health公司開發(fā)的遠(yuǎn)程醫(yī)生系統(tǒng)，采用CDMA2000EV-DO版本，使遠(yuǎn)程醫(yī)生可隨時(shí)隨地與住院患者和親人以及醫(yī)護(hù)人員溝通。在韓國LG電子制造出一款內(nèi)置有血糖監(jiān)測儀的CDMA手機(jī)，可顯示血糖測量結(jié)果，并進(jìn)行記錄，然后將數(shù)據(jù)傳送給醫(yī)療機(jī)構(gòu)。而Myca公司則推出了“我的膳食電話”(Myfoodphone)和“寶寶電話”(Baby phone)利用移動(dòng)視頻電話，使專家能夠面對面地與各地的消費(fèi)者交流。其中“我的膳食電話”基于拍照手機(jī)的食物日志應(yīng)用和營養(yǎng)師的視頻反饋應(yīng)用，而“寶寶電話”則特別針對孕婦和新媽媽提供所需的保健信息，包括即時(shí)咨詢、醫(yī)生預(yù)約、便攜式醫(yī)療記錄及營養(yǎng)學(xué)支持等。移動(dòng)醫(yī)療由于滿足了現(xiàn)代人對自身健康的關(guān)注和對便利及時(shí)的醫(yī)療服務(wù)的強(qiáng)烈需求而迅速贏得了消費(fèi)者的歡迎。

手機(jī)音樂與電視：娛樂無極限

說遠(yuǎn)不遠(yuǎn)，說近不近。對于手機(jī)電視，其實(shí)早在去年8月就已有100多萬中國用戶通過該服務(wù)實(shí)時(shí)觀看了奧運(yùn)比賽。然而對于驚喜不已的消費(fèi)者來說，用手機(jī)看比賽只不過是冰山一角：隨著手機(jī)電視服務(wù)的不斷完善與推出，用戶無論身處何時(shí)何地，都可以非常輕松方便地收看包括新聞、影視、綜藝、體育等電視內(nèi)容及精彩的視頻短片，只靠單調(diào)的MP3消磨時(shí)光的日子如今正要成為歷史。

中國電信最近推出的3G業(yè)務(wù)中就包含手機(jī)影視服務(wù)，提供了在線觀看、視頻點(diǎn)播和下載觀看功能，部分地區(qū)還搶鮮推出了視頻新聞和電視直播等具有本地特色的手機(jī)電視服務(wù)。消費(fèi)者和運(yùn)營商的熱情預(yù)示著該服務(wù)的光明前景咨詢機(jī)構(gòu)In－Star也預(yù)測，在未來5年內(nèi)中國手機(jī)電視用戶年復(fù)合增長率將超過315％到2009年底手機(jī)電視用戶數(shù)量更將達(dá)到9400萬之多。

當(dāng)然手機(jī)音樂也將是最重要且最有吸引力的3G服務(wù)之一。在國內(nèi)外，鈴音業(yè)務(wù)一直是運(yùn)營商的重要收入來源。尤其當(dāng)3G商用之后3G網(wǎng)絡(luò)具備的高速數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)方面的支撐能力，使得移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)可以承載包括流媒體和視頻互動(dòng)等更加豐富的業(yè)務(wù)類型，整首歌曲下載、音樂視頻下載等更多形式的手機(jī)音樂服務(wù)將得到消費(fèi)者的青睞。據(jù)市場分析機(jī)構(gòu)eMarketer的最新數(shù)據(jù)顯示到2011年，全球手機(jī)音樂市場規(guī)模有望達(dá)到73億美元。

移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)：最佳的互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)

隨著3G移動(dòng)上網(wǎng)越來越普及通過手機(jī)高速上網(wǎng)將成為未來幾年最受歡迎的應(yīng)用之一，這也預(yù)示著移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的無限商機(jī)。根據(jù)Juniper Research近日的報(bào)告，2013年全球移動(dòng)約會與移動(dòng)聊天室的市場規(guī)模將達(dá)到14億美元。業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)同這一趨勢，例如eMarketer就預(yù)計(jì)，至2012年全球?qū)⒂谐^8億用戶使用移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，而The Kelsey Group與ConStat也指出，美國的年輕人使用社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的增長率高達(dá)182％。

通信企業(yè)也順應(yīng)這一趨勢推出了支持此項(xiàng)功能的產(chǎn)品。在剛剛結(jié)束的GSMA移動(dòng)通信世界大會上由和黃旗下的運(yùn)營商3公司推出的全球首款社交手機(jī)獲得了年度“最佳移動(dòng)終端”大獎(jiǎng)。該款手機(jī)由中國廠商夏新制造，使用高通公司的芯片組平臺，因?yàn)榭梢砸绘I便捷實(shí)現(xiàn)用戶與Facebook等社交網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系因此一經(jīng)推出便廣受歡迎。

移動(dòng)辦公：高效率成為關(guān)鍵詞

黑莓為什么大熱?正是因?yàn)槠鋸?qiáng)大的郵件功能滿足了消費(fèi)者越來越強(qiáng)烈的移動(dòng)辦公需求。不過，3G時(shí)代的移動(dòng)辦公服務(wù)可不僅僅是便捷地收發(fā)郵件這么簡單。3G移動(dòng)辦公將應(yīng)用于日常商業(yè)運(yùn)作中，通過高速無線寬帶幫助商務(wù)人士舉行視頻電話會議、傳送大容量圖片和文件、即時(shí)收發(fā)多媒體郵件、安排和協(xié)調(diào)工作安排、處理商務(wù)聯(lián)絡(luò)信息以及登錄企業(yè)后臺管理系統(tǒng)等，從而滿足商務(wù)人士隨時(shí)隨地保持聯(lián)絡(luò)并能憑借移動(dòng)終端迅速處理工作的迫切要求。

目前，在美國、歐洲，日本和韓國等市場移動(dòng)辦公業(yè)務(wù)已經(jīng)成為商務(wù)人士和白領(lǐng)階層的必備之選。在我國，調(diào)查也顯示大中企業(yè)約有23％的員工需要在移動(dòng)狀態(tài)下辦公。而作為普通消費(fèi)者來說，即使不必隨時(shí)處理商務(wù)事宜移動(dòng)辦公服務(wù)也可以幫助我們在日常工作中獲得更多便利時(shí)刻保持職場優(yōu)勢。中國電信在3G時(shí)代推出的“綜合辦公業(yè)務(wù)”，充分利用其固定網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，將消費(fèi)者的各項(xiàng)辦公應(yīng)用向手機(jī)延伸，以滿足商務(wù)用戶隨時(shí)隨地辦公的需求。

手機(jī)游戲：高品質(zhì)移動(dòng)網(wǎng)游來臨

獨(dú)樂樂，不如與眾同樂。隨著3G時(shí)代無線高速網(wǎng)絡(luò)的迅速展開，消費(fèi)者們不但可以繼續(xù)在手機(jī)小游戲中單打獨(dú)斗，更可以通過移動(dòng)終端連上大型網(wǎng)絡(luò)游戲和其它玩家并肩作戰(zhàn)或是一較高下。

第8篇

從無數(shù)網(wǎng)友自制《人民的名義》“達(dá)康書記”豐富的表情包，或許就能解讀出泛娛樂時(shí)代年輕人的一些特性：喜歡作秀，好出驚人之舉，也喜為出奇之事，更重要的是，他們的消費(fèi)觀念隨著個(gè)性發(fā)生了巨大變化，他們愿意為時(shí)間、空間買單，永遠(yuǎn)等不及，認(rèn)為搶先擁有的感覺最好。

這些變化，迫使網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)迎來拐點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)持續(xù)升級調(diào)整，未來制作更精良、更健康的節(jié)目，創(chuàng)造更成熟的商業(yè)模式，成為行業(yè)硬需求。

縱觀視頻網(wǎng)站三大龍頭企業(yè)近年發(fā)展，愛奇藝的成長路徑與騰訊視頻和優(yōu)酷似乎有著很大區(qū)別，前者配合騰訊社交游戲主業(yè)，后者配合阿里電商，基本屬于隸屬模式，而愛奇藝則是生產(chǎn)視頻的獨(dú)立公司。對此，資本界人士曾分析，愛奇藝建立的娛樂生態(tài)，或?qū)⒏鼘Ｒ弧?/p>

近期，愛奇藝也在6月初的世界?大會上宣布：“愛奇藝不僅是一家視頻播放平臺，更是一家開放的娛樂生態(tài)王國。”就在今年早些時(shí)候，其重要股東百度也宣布不再是互聯(lián)網(wǎng)公司，而成為人工智能公司。

定位的轉(zhuǎn)變，或許已在對手稍不留意間，殺了個(gè)措手不及。畢竟愛奇藝已經(jīng)在滿足用戶對內(nèi)容，對視頻流暢、高清等基本需求后，構(gòu)建起IP化內(nèi)容體系，在內(nèi)容付費(fèi)、營銷發(fā)行、周邊衍生品開發(fā)、藝人培養(yǎng)、影漫游以及VR等泛娛樂生態(tài)領(lǐng)域內(nèi)漸成體系。優(yōu)酷、騰訊隨后也紛紛表示將有所發(fā)力，在自制內(nèi)容類型與商業(yè)模式等方面轉(zhuǎn)變策略。

愛奇藝公開信息資料顯示，愛奇藝在內(nèi)容分發(fā)和貨幣轉(zhuǎn)化方面的能力都有所突破。艾瑞4月份數(shù)據(jù)為其分發(fā)能力做出有力背書。愛奇藝在PC端上月度日均覆蓋人數(shù)、月度覆蓋人數(shù)、月度總有效使用時(shí)間都排名第一；在移動(dòng)端上月度日均獨(dú)立設(shè)備數(shù)、月獨(dú)立設(shè)備數(shù)、月度總有效使用時(shí)間也都排名第一；同時(shí)，在移動(dòng)App月度時(shí)長排行榜中，第一名是微信，而愛奇藝超過QQ，排在了第二位。貨幣化能力方面，愛奇藝也已經(jīng)實(shí)現(xiàn)“一魚多吃”，其用戶付費(fèi)已經(jīng)與廣告收入形成1：1的比例，并正在全面延伸IP價(jià)值，已經(jīng)通過廣告、用戶付費(fèi)、出版、發(fā)行、衍生業(yè)務(wù)授權(quán)，以及游戲和電商等方面實(shí)現(xiàn)了貨幣化。

愛奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇表示：“希望平臺生態(tài)中的所有參與者都有更多的想象力，有更多的回報(bào)。對于合作伙伴，大家各取所需，各自貢獻(xiàn)自己的價(jià)值，讓生態(tài)系統(tǒng)變得越來越強(qiáng)大，持續(xù)健康地發(fā)展。”

在具體的布局上，愛奇藝首席內(nèi)容官王曉暉強(qiáng)調(diào)，優(yōu)質(zhì)的頭部內(nèi)容會堅(jiān)持馬太效應(yīng)，用全面升級的大劇來聚眾，來服務(wù)最廣大的用戶；在垂直領(lǐng)域要定向精品精眾，推出更多題材、更多類型、更多維度的內(nèi)容。“愛奇藝將充分依靠平臺廣泛的用戶群與大數(shù)據(jù)，我們提出了三大戰(zhàn)略方案，從制片人、演員，以及定向招標(biāo)的角度切入，為具有夢想的、年輕的、成長型的合作方，提供更好的服務(wù)，讓他們在實(shí)現(xiàn)夢想的道路上找到喜歡他們的用戶。”

區(qū)別于市場上的普遍操作方法，愛奇藝營銷模式也將以更有趣、更創(chuàng)新的方式來助力廣告客戶的品牌提升。愛奇藝首席營銷官王湘君表示，愛奇藝提出的“悅享營銷”更懂人，更懂內(nèi)容，更有創(chuàng)意，更有溫度，希望從品牌的需求出發(fā)，以IP頭部內(nèi)容加上精眾內(nèi)容為戰(zhàn)略，為品牌提供更為精準(zhǔn)、更為有效、性價(jià)比高的投放合作。

IP生態(tài)戰(zhàn)略賦予品牌更多價(jià)值

七年前，愛奇藝上線時(shí)已經(jīng)把基調(diào)定位為娛樂。愿意為這個(gè)時(shí)代所有的行業(yè)、所有的品牌一起疊加賦能，一起通過娛樂氣質(zhì)的契合，增加親密關(guān)系。

現(xiàn)代調(diào)查業(yè)的開創(chuàng)者蓋洛普曾說，那些在歷史上被念念不忘的人，并非他們做出了什么驚天動(dòng)地的事業(yè)，而常常是因?yàn)樗麄兊奶亓ⅹ?dú)行。

這段話可以為喧淌貝里愛奇藝邁出的每一步，做清晰注腳，無論是正版高清、會員付費(fèi)、信息流廣告、頭部內(nèi)容生產(chǎn)，還是優(yōu)選內(nèi)容收費(fèi)策略，以至逐漸發(fā)展成生態(tài)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，都不是輕易取得的。

這些行動(dòng)將開啟怎么樣的時(shí)代，有哪些市場還沒預(yù)想到的結(jié)果，看看有近百年歷史的迪士尼的發(fā)展，或能有助于我們找到答案。2016年，迪士尼財(cái)報(bào)顯示，其主營業(yè)務(wù)由媒體網(wǎng)絡(luò)（電視）、主題樂園、影視娛樂（電影）及產(chǎn)品銷售（周邊產(chǎn)品）等四部分組成，其中主題公園度假業(yè)務(wù)收入為169.74億美元，超過了有線電視166.32億美元的收入。市場分析人士認(rèn)為，“迪士尼樂園憑借品牌的‘超級IP’，實(shí)現(xiàn)了客單價(jià)和二次消費(fèi)（包括餐飲、衍生品、住宿）在同行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先。但迪士尼從未將主題樂園當(dāng)作單一支柱，他全部業(yè)務(wù)的出發(fā)點(diǎn)是其戰(zhàn)略IP――‘家庭娛樂’，迪士尼的戰(zhàn)略是做好娛樂業(yè)，而不是影視業(yè)。影視、樂園、產(chǎn)業(yè)銷售的三駕馬車圍繞這個(gè)基礎(chǔ)，解決了商業(yè)化的靈魂問題。”

與迪士尼一切的投資和運(yùn)營管理都是從戰(zhàn)略IP出發(fā)有異曲同工之妙的，是愛奇藝娛樂王國的生態(tài)模式。

“愛奇藝作為一個(gè)平臺，對內(nèi)容合作方、用戶都要增加體驗(yàn)，要做到讓好內(nèi)容更好地呈現(xiàn)，更大范圍地提升自己的價(jià)值。”王曉暉介紹，愛奇藝平臺采用生態(tài)、技術(shù)、開放、機(jī)制、模式、信用、標(biāo)準(zhǔn)七大賦能，去構(gòu)筑影視劇、游戲、動(dòng)畫動(dòng)漫、文學(xué)以及電商的整體業(yè)務(wù)生態(tài)，不但把用戶快速吸引過來，還能讓用戶停留更長時(shí)間，找到除了視頻以外更感興趣的東西，“互聯(lián)網(wǎng)是爭奪時(shí)間的戰(zhàn)役，只有時(shí)間長，才能去娛樂他，去服務(wù)他，然后讓他為服務(wù)買單。”

目前，愛奇藝平臺上已經(jīng)有眾多基于IP產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)的成功項(xiàng)目，如前兩年熱門的《花千骨》《老九門》，在影游互動(dòng)方面做得非常優(yōu)秀；已經(jīng)連續(xù)開發(fā)三季的綜藝《愛上超模》今年將會與國際知名品牌“維多利亞的秘密”深度合作時(shí)尚真人秀節(jié)目《天使的秘密》；《姐姐好餓》已經(jīng)生產(chǎn)了一系列廚房用具、生活背包等產(chǎn)品；《男子甜點(diǎn)俱樂部》在錄制時(shí)設(shè)計(jì)了做線下明星經(jīng)營的甜點(diǎn)店鋪，延展整個(gè)IP價(jià)值，以求成為愛奇藝的品牌店。所有這些都與泛娛樂和垂直受眾需求息息相關(guān)，在品牌傳播層面上創(chuàng)造出了更多價(jià)值。

打造頭部內(nèi)容IP策略，與伙伴一起成長

隨著中產(chǎn)階級消費(fèi)升級，用戶主動(dòng)選擇內(nèi)容的自主意識越來越強(qiáng)烈，他們非常清楚自己想要什么內(nèi)容。面對用戶欣賞水平的提升，到底該如何進(jìn)行內(nèi)容生產(chǎn)？

“愛奇藝內(nèi)容策略一直堅(jiān)持‘做好內(nèi)容’。我們只討論怎么做出好東西，而不能改變永遠(yuǎn)想做好東西的夢想和目標(biāo)。”王曉暉看來，一定不能盲目追求熱點(diǎn)或最熱的明星，而要在不同的題材領(lǐng)域發(fā)掘創(chuàng)新，保持平臺優(yōu)勢，去做精準(zhǔn)運(yùn)營，培育更多優(yōu)秀演員。“所以無論是青春還是盜墓題材，在愛奇藝平臺上的爆發(fā)性都更強(qiáng)，點(diǎn)擊流量以及口碑話題的傳播度更大。這樣才能走入用戶心中，跟他們一起成長。”

愛奇藝在版權(quán)采購方面依然堅(jiān)持買最好的。目前，愛奇藝電影片庫有包括網(wǎng)大、院線在內(nèi)的一萬多部電影，國產(chǎn)劇、國內(nèi)一線衛(wèi)視的頭部綜藝、日漫國漫能夠覆蓋60歲到K12以下廣大用戶群。比如，愛奇藝今年暑期推出的重量級的超級網(wǎng)綜《中國有嘻哈》就突破傳統(tǒng)思維認(rèn)為嘻哈文化是小眾的觀念，將最新潮、最酷、最青春的題材帶給用戶，通過快樂傳遞對社會的態(tài)度，影響社會的價(jià)值。

“引領(lǐng)年輕人的下一個(gè)潮流，一定是有主張有價(jià)值觀的，我們要在用戶最年輕的時(shí)候讓愛奇藝的青春記憶、娛樂調(diào)性跟他的成長緊密相關(guān)。”王曉暉說。

在自制策略上，愛奇藝一方面打造定向的精眾內(nèi)容，另一方面，參照美劇模式，從創(chuàng)造題材價(jià)值開始，與更多優(yōu)秀制作團(tuán)隊(duì)合作扶持新人，挖掘和培養(yǎng)穩(wěn)固類型的內(nèi)容，讓產(chǎn)品的生命力持續(xù)性更強(qiáng)。“目前，愛奇藝1/3的流量來自于定向精眾內(nèi)容，有30個(gè)垂直頻道，4萬多個(gè)合作伙伴，日傳視頻每天有9萬多條，其中原創(chuàng)的合作伙伴有12000家，基本上覆蓋40%的愛奇藝用戶，同時(shí)站外覆蓋人次也達(dá)到3億。”王曉暉介紹。

更值得一提的是愛奇藝超級網(wǎng)劇方面的戰(zhàn)略布局，愛奇藝副總裁、自制劇開發(fā)中心總經(jīng)理戴瑩介紹：“我們提出了幼虎、海豚、天鵝三大計(jì)劃。幼虎計(jì)劃旨在從制片人、導(dǎo)演、編劇入手，扶持有創(chuàng)意的年輕人，通過投資的方式把中國的制片人團(tuán)隊(duì)、中國劇集的生產(chǎn)能力提升到媲美好萊塢的工業(yè)化水準(zhǔn)；海豚計(jì)劃主要針對愛奇藝出品超級網(wǎng)劇項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)招標(biāo)，以“保底+發(fā)行分成”的方式與合作方建立以內(nèi)容IP為核心的緊密聯(lián)系，共同提高IP的變現(xiàn)能力；天鵝計(jì)劃旨在針對有潛力的藝人進(jìn)行培訓(xùn)，從根本上解決市場上演員天價(jià)片酬和優(yōu)質(zhì)演員稀缺的問題。”

今年，在燮嬉兆災(zāi)頻摹督M醭》《戰(zhàn)爭傳說》《河神》《鬼吹燈之牧野詭事》《你好，舊時(shí)光》《同學(xué)兩億歲》《蜀山戰(zhàn)紀(jì)2》《衛(wèi)斯理傳奇》等項(xiàng)目中，韓三平、馮小剛、陳國富、徐靜蕾、王晶、吳奇隆等影視業(yè)大咖都參與其中，在投資、監(jiān)制、拍攝、表演等核心領(lǐng)域給予了積極支持。

廣告即內(nèi)容、內(nèi)容即廣告

“掏出來搞事情”“奶后吐真言”“我靠，這都能賣出去”，這些是愛奇藝最早上線并一直播出至今的網(wǎng)綜《奇葩說》，為第五季節(jié)目客戶創(chuàng)造的花式口播，在這個(gè)節(jié)目中，廣告已然成為內(nèi)容的組成部分，不但沒有被用戶討厭，還朗朗上口，廣為傳播。

當(dāng)廣告與內(nèi)容的傳播不再涇渭分明，傳統(tǒng)廣告的時(shí)代宣告結(jié)束，“娛樂營銷最高層次是感情營銷，現(xiàn)在品牌都在積極給自己賦予娛樂精神，目的是跟這個(gè)社會最年輕、最具有消費(fèi)主張、最具個(gè)性、最代表未來的年輕人，來發(fā)生有溫度的關(guān)系。”王湘君對此表示。

全球著名管理學(xué)大師湯姆?彼得斯也曾預(yù)言，在日漸趨同的市場環(huán)境中，人們對商品內(nèi)在的娛樂需求，將日漸成為消費(fèi)購買的主要理由之一。放諸今日，王湘君認(rèn)為這一說法可謂一語中的，“廣告主已經(jīng)更加主動(dòng)把營銷前置，在制作內(nèi)容之前就和我們聯(lián)手開發(fā)，他們覺得用戶更愿意接受創(chuàng)新內(nèi)容的深入植入，營銷效果也會得到顯著提升。”

而在網(wǎng)絡(luò)移動(dòng)技術(shù)、觸摸屏技術(shù)廣泛普及的今天，人們在上班上學(xué)的路上、等車的時(shí)間，幾乎可以隨時(shí)隨地獲得信息，在休閑的場景基于興趣主動(dòng)去定制或者搜索內(nèi)容。“因此適應(yīng)場景時(shí)長只有幾分鐘的短視頻產(chǎn)品開始走俏，而曾經(jīng)它們被視頻行業(yè)認(rèn)為是工業(yè)廢水。”

為什么會產(chǎn)生這樣的轉(zhuǎn)變？

“技術(shù)已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)從熱門IP中截取出大家感興趣的視頻，比如你搜索鹿晗，那么和他相關(guān)的內(nèi)容會以列表形式出現(xiàn)，提供給需要的用戶。而愛奇藝投入近百億做的《老九門》《太陽的后裔》《中國有嘻哈》《河神》等頭部內(nèi)容，也都能精準(zhǔn)地找到喜歡看的人。”愛奇藝CTO湯興介紹。

第9篇

【摘要】近年來，中國影視行業(yè)蓬勃發(fā)展，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)革新，影視業(yè)正在與大數(shù)據(jù)舉行一場盛大聯(lián)姻，以實(shí)現(xiàn)交互式的影視制作。國內(nèi)影視業(yè)日漸重視大數(shù)據(jù)的運(yùn)用，《小時(shí)代》、《失戀33 天》等國產(chǎn)電影因此而獲得成功的票房。本文從影視作品的創(chuàng)作、傳播、接受環(huán)節(jié)探討大數(shù)據(jù)分析的運(yùn)用及其意義，以及未來影視大數(shù)據(jù)的發(fā)展趨勢。

關(guān)鍵詞 大數(shù)據(jù) 影視業(yè) 創(chuàng)作 運(yùn)營

2013 年被稱為影視界的“大數(shù)據(jù)元年”，運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析成功營銷的影視作品使人們看到了大數(shù)據(jù)給影視行業(yè)帶來的無窮潛力。在中國，影視大數(shù)據(jù)也越來越受到專業(yè)人士的重視。2014 年6 月23日，一檔尋找電影天才的真人秀節(jié)目《全民電影》在吳宇森、章子怡和劉儀偉等明星助陣下拉開帷幕。在這個(gè)中國首檔全媒體電影項(xiàng)目中，百度利用自身數(shù)據(jù)優(yōu)勢首次深度介入，對一部電影從選題、融資、組隊(duì)等制作階段開始，到發(fā)行再到播放的全流程，提供深度數(shù)據(jù)規(guī)劃與策略支持。

一、大數(shù)據(jù)和影視行業(yè)

“大數(shù)據(jù)”一詞最早出現(xiàn)在美國著名未來學(xué)家阿爾溫·托夫勒的《第三次浪潮》一書，2011 年全球著名咨詢公司麥肯錫研究所在其發(fā)表的報(bào)告《大數(shù)據(jù)：下一個(gè)創(chuàng)新、競爭和生產(chǎn)率的前沿》中指出，數(shù)據(jù)已經(jīng)滲透到每一個(gè)行業(yè)和業(yè)務(wù)職能領(lǐng)域，逐漸成為重要的生產(chǎn)因素; 而人們對于海量數(shù)據(jù)的運(yùn)用將預(yù)示著新一波生產(chǎn)率增長和消費(fèi)者盈余浪潮的到來。①大數(shù)據(jù)是指所涉及的數(shù)據(jù)量規(guī)模巨大到無法通過人工在合理時(shí)間內(nèi)達(dá)到截取、管理、處理、并整理成為人類所能解讀的信息。②根據(jù)Philip Rossum 在《大數(shù)據(jù)分析》一書中指出的那樣，大數(shù)據(jù)不僅僅指的是數(shù)據(jù)的大數(shù)量，還包括多種類和高速度，這三方面都是保證數(shù)據(jù)質(zhì)量的關(guān)鍵要素，缺一不可。③

在傳統(tǒng)意義上的影視行業(yè)中，影視作品是否能夠受到廣泛的歡迎，主要依賴的是創(chuàng)作者自身的專業(yè)水準(zhǔn)，對受眾心理的洞悉程度，以及選擇演員的眼光等等。大數(shù)據(jù)的出現(xiàn)使得影視作品的傳播方式由之前的單向傳播轉(zhuǎn)變?yōu)榻换鞑ァＳ耙暣髷?shù)據(jù)的數(shù)量大，可以從空間維度和時(shí)間維度上來分析。（見表1）

影視數(shù)據(jù)種類多是指影視大數(shù)據(jù)中包括的影視作品本身的創(chuàng)作信息、銷售信息、觀眾的反饋信息等多個(gè)層次，但凡是與影視作品有關(guān)的，都囊括在影視數(shù)據(jù)庫中。并且影視大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)庫范圍也依據(jù)不同的分析目的而可大可小。按照戴志強(qiáng)等的分類，影視大數(shù)據(jù)主要可以分為三大類，即用戶大數(shù)據(jù)、內(nèi)容大數(shù)據(jù)和渠道大數(shù)據(jù)。④

二、大數(shù)據(jù)與影視創(chuàng)作

中國影視行業(yè)近年來飛速發(fā)展，以電影行業(yè)為代表：

上述表2 和圖1 中可以看出，我國以電影為代表的影視行業(yè)近4 年正在蓬勃發(fā)展，不僅全國電影票房呈現(xiàn)良好的上漲態(tài)勢，其中國產(chǎn)片票房占比也在持續(xù)升高。為此，國產(chǎn)片在創(chuàng)作過程中也在不斷借助大數(shù)據(jù)的力量來制作出符合大眾審美情趣的影視作品。由優(yōu)酷土豆集團(tuán)攜手儒意影業(yè)、樂視影業(yè)制作的電影《老男孩之猛龍過江》，就是通過對粉絲的情感洞察和行為分析，來指導(dǎo)其內(nèi)容創(chuàng)作，堪稱開創(chuàng)了中國互聯(lián)網(wǎng)電影的新模式。

在大數(shù)據(jù)指導(dǎo)下的互聯(lián)網(wǎng)電影創(chuàng)造過程中，觀眾可以從被動(dòng)的受眾變?yōu)橹鲃?dòng)的影片制作參與者。以2014 年阿里巴巴推出的“娛樂寶”為例，網(wǎng)民出資100 元即可投資熱門影視劇作品，通過投票來決定電影的制作人、導(dǎo)演、男主角、女主角等。首批登錄娛樂寶界面的6 個(gè)項(xiàng)目—— 電影《小時(shí)代3》、《小時(shí)代4》、《狼圖騰》、《非法操作》以及社交游戲《魔范學(xué)院》等，截止到4 月3 日已經(jīng)全部售罄，共出售78.5 萬份，總投資額達(dá)到7300 萬元。受眾能做的不再限于觀影后的反饋和評價(jià)，而是能夠從作品生產(chǎn)初期就提出自己的意見。

同時(shí)，受眾不僅可以影響制作團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建，也可以改變劇情的發(fā)展。國外知名電視劇《紙牌屋》通過云計(jì)算確定下集劇情，國內(nèi)雖然沒有如此先進(jìn)的大數(shù)據(jù)技術(shù)，但是通過大數(shù)據(jù)得到的用戶評價(jià)確實(shí)能夠改變編劇的心意。2014 年七夕檔熱播都市愛情電影《單身男女2》的結(jié)局之所以扭轉(zhuǎn)，就是因?yàn)樵缭凇秵紊砟信?》上映后，許多觀眾不滿于女主角做出的選擇，紛紛留言表示惋惜，于是導(dǎo)演決定在第二部里讓女主角再選擇一次。

從影視制作方來看，大數(shù)據(jù)能夠使制作方更了解觀眾的期待，“娛樂寶”則折射出了這些投資人的興趣愛好，以此幫助電影實(shí)現(xiàn)觀眾的精確定位，包括影片類型、上映時(shí)段等。大數(shù)據(jù)不僅“ 大”而且更“細(xì)”，在影視創(chuàng)作階段的大數(shù)據(jù)分析應(yīng)當(dāng)既包括對于用戶歷史數(shù)據(jù)的分析，如通過前期不同類型電影的票房分析、受眾對不同題材影視的反饋分析等，又包括用戶對電影的期許，如某類用戶的特定需求、拋出目前電影創(chuàng)作計(jì)劃得到的回應(yīng)等。創(chuàng)作者可以找到與自己風(fēng)格相契合的受眾群體，或者可以使自己受益最大化的定位。

電影《小時(shí)代》的出品方樂視影業(yè)，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)上《小時(shí)代》的搜索量，分析了關(guān)注《小時(shí)代》的人群，最后描繪出《小時(shí)代》的目標(biāo)受眾，即“互聯(lián)網(wǎng)的原住民”。這些90后大部分是郭敬明和楊冪等主創(chuàng)人員的忠實(shí)粉絲，也是當(dāng)前電影市場的主流消費(fèi)群體。（見圖2）

總之，大數(shù)據(jù)可以提升國產(chǎn)電影的成功率，促進(jìn)更有特色更高質(zhì)量作品的生產(chǎn)，同時(shí)，大數(shù)據(jù)提供了一個(gè)絕佳的視野幫助國內(nèi)的制作班底了解國外受眾的品位。

三、大數(shù)據(jù)與影視傳播

在中國影視市場，大數(shù)據(jù)的應(yīng)用最主要集中于影視傳播階段，中國電影業(yè)迎來發(fā)展良機(jī)與大數(shù)據(jù)有密不可分的關(guān)系。《致青春》、《失戀33 天》、《北京遇上西雅圖》、《中國合伙人》等的成功，都離不開大數(shù)據(jù)在背后的支持。（見圖3）

大數(shù)據(jù)應(yīng)用于影視作品傳播的目的是為了改變以往不但不會提升傳播效果反而可能引起反感的狂轟濫炸式統(tǒng)一傳播。其傳播方式如圖4 所示。

目前普遍使用的一種高精準(zhǔn)度宣傳是利用社交媒體傳播。以《小時(shí)代》為例，還在拍攝階段時(shí)，原著作者兼導(dǎo)演郭敬明就通過個(gè)人微博向網(wǎng)友透露《小時(shí)代》的拍攝情況，在臨近上映時(shí)，郭敬明的個(gè)人微博狀態(tài)幾乎全部和小時(shí)代有關(guān)，不僅如此，郭敬明還和《小時(shí)代》的主要演員在微博上互動(dòng)宣傳。采取郭敬明個(gè)人微博的宣傳方式其實(shí)就是一種定向宣傳，關(guān)注其微博的網(wǎng)友大多為郭敬明的讀者粉絲或者對其一定程度感興趣的人，這部分人很可能成為觀眾，或者上述分析中的前兩者，因此也是宣傳的主要對象。

但總體上來說，傳播手段的選取要基于對特定用戶的特性，在做好用戶定位之后，就要利用大數(shù)據(jù)分析用戶的媒介使用偏好或者其他與電影主題相關(guān)的特性，以此來定制傳播方式。樂視通過分析還發(fā)現(xiàn)，《小時(shí)代》用戶中，女性占到78%，男性占到22%，因此做了很多針對女性的線上線下的活動(dòng)。⑥

由此看來，大數(shù)據(jù)強(qiáng)調(diào)“大”，但更要“準(zhǔn)”，大數(shù)據(jù)雖然揭示的是群體的共性，但價(jià)值更在于細(xì)分群體，實(shí)現(xiàn)定制化服務(wù)。愛奇藝網(wǎng)站就在2013 年推出了“千人千面”的個(gè)性化首頁，為不同的用戶量身定做觀看內(nèi)容，增進(jìn)用戶體驗(yàn)。

四、大數(shù)據(jù)與影視接收

接收應(yīng)該包括收受（或適應(yīng)）和交流兩個(gè)層面。⑦對于影視作品收受效果的分析不應(yīng)該只是事后統(tǒng)計(jì)分析，更應(yīng)該是事前分析市場和預(yù)測銷售前景。由谷歌推出的電影票房預(yù)測模型，能夠基于數(shù)據(jù)分析，通過分析電影相關(guān)的搜索量來預(yù)測電影最終的票房成績，準(zhǔn)確度可高達(dá)94%。⑧

同時(shí)，對于票房之類的單一指標(biāo)，存在著難以全面衡量影視作品收受效果的問題。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，用戶在視頻網(wǎng)站的觀看記錄連同用戶的點(diǎn)擊、搜索、暫停、跳轉(zhuǎn)等觀看行為和使用設(shè)備狀況及用戶的IP 地址等信息都會被程序捕捉到。這些細(xì)節(jié)可以很好地反映用戶喜歡哪些情節(jié)，對哪段情節(jié)沒有觀看欲望等，這些方面，是沒有辦法從是否觀看的票房指數(shù)中得出的，也是無法從對影片的整體評價(jià)中得出的，但是這些細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)卻對影視作品的改進(jìn)更具有指導(dǎo)意義。另外一方面，用于更全面反映影視作品傳播效果的綜合指標(biāo)也在不斷更新中。比如2014 年4 月電影頻道公布的電影大數(shù)據(jù)指數(shù)即“M 指數(shù)”，是以電影的影院、電視、新媒體三大主體市場平臺海量信息為核心，運(yùn)用大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)運(yùn)算而成的綜合指標(biāo)。⑨又如優(yōu)酷、土豆推出的“中國網(wǎng)絡(luò)視頻指數(shù)”，則是分析互聯(lián)網(wǎng)平臺上的視頻綜合效果，以娛樂綜藝《快樂大本營》為例，“中國網(wǎng)絡(luò)視頻指數(shù)”顯示了其播放指數(shù)、播放設(shè)備、播放網(wǎng)站、每一集分析、人群和地區(qū)分布等。（見圖5）

現(xiàn)在，用戶在觀影后喜歡在社交媒體上分享自己對影視作品的看法，尤其是年輕的上網(wǎng)一族，這又為大數(shù)據(jù)分析發(fā)揮作用提供了新的源泉。通過詞頻分析、話題查找等方式，可以把分散在各大社交網(wǎng)站上的零碎感受整合起來，作為分析對象，了解用戶的真實(shí)想法。值得注意的一點(diǎn)是，為了能夠更好地得到用戶的反饋，影視創(chuàng)作營銷人員應(yīng)該為受眾開創(chuàng)一個(gè)反饋交流平臺，比如說一個(gè)微博公共賬號，或論壇貼吧等。用戶之間可以形成交流觀影感受的圈子，也可以及時(shí)向創(chuàng)作者反饋?zhàn)约旱目捶ā＿@樣一方面，自身構(gòu)建的數(shù)據(jù)庫得以補(bǔ)充，另一方面，可以增加用戶粘度。

所以說，大數(shù)據(jù)分析影視接收情況，不僅僅是為了了解本次影視作品的傳播效果，更是為了了解用戶習(xí)慣，增加用戶忠誠度，為以后的系列片子或者其他相關(guān)作品累積經(jīng)驗(yàn)，以收獲更大的成功。

結(jié)語

大數(shù)據(jù)為我國影視行業(yè)的發(fā)展帶來無窮潛力，通過在創(chuàng)作、傳播、接收環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)分析，能夠幫助影視行業(yè)實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的用戶定位和市場分析，以生產(chǎn)出內(nèi)容優(yōu)質(zhì)、符合受眾口味的高質(zhì)量影視產(chǎn)品，同時(shí)能夠提升用戶服務(wù)使之貼合用戶習(xí)慣。總之，大數(shù)據(jù)提高了國產(chǎn)電影的成功率，加強(qiáng)了生產(chǎn)者與用戶之間的互動(dòng)，有助于國產(chǎn)片早日走出國門。

參考文獻(xiàn)

①⑧張璠，《影視業(yè)中“大數(shù)據(jù)”技術(shù)應(yīng)用》[J]《. 信息技術(shù)與信息化》，2014（4）：232-234

②Manyika J， Chui M, Brown B, et al.Big data： The next frontier for innovation,competition， and productivity[J]. 2011.

③Russom P. Big data analytics[J]. TDWIBest Practices Report, Fourth Quarter，2011

④戴志強(qiáng)、朱海澎、潘皓，《影視大數(shù)據(jù): 影視互動(dòng)體驗(yàn)與量化認(rèn)知的根本》[J].《現(xiàn)代傳播》，2014（9）：126-129

⑤中國新聞出版網(wǎng)，《互聯(lián)網(wǎng)電影新鮮“出爐”》，chinaxwcb.com/2014-01/16/content_284956.htm

⑥陳肅，《大數(shù)據(jù)，連接電影與觀眾的“網(wǎng)關(guān)”》，http：//tech.qq.com/a/20131119/013653.htm

⑦李興，《消費(fèi)時(shí)代的作者、讀者和文本——對接受美學(xué)的新思考》[J]《. 大眾文藝》，2008（12）