時間：2023-06-15 17:05:48
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一腳踏空，掉到一片沼澤地上，然后迅速下陷。我拼命掙扎，但越掙扎陷得越歷害。淤泥開始沒過腰，沒過肩，沒到頸部……“救命！”我大叫一聲，從夢中驚醒，背上全是冷汗。這決不是虛構的電影情節，而是五年前我在企業擔任銷售經理時常做的一個噩夢，到今天仍舊記憶猶新。
五年前之所以經常做類似的噩夢，是因為當時公司產品的市場推廣正處于一個膠著狀態，做了一定的廣告投放，市場啟動情況卻不如人意，同時公司的資金也并不充裕，如果繼續投下去，而市場還不啟動，公司的現金流就會出現問題，必然陷入困境。但如果停止廣告投放，不僅前期的廣告投放白白浪費，稍稍開始啟動的市場又會退回原處，而且往前走下去必將是死路一條。站在這個十字路口，接下來究竟是該加大廣告投放力度迅速啟動市場，還是該當機立斷停止投放并總結經驗教訓以求東山再起？究竟哪條路是通向成功的金光大道，哪條路是吞沒公司現金的無底深淵？這就成了公司當時爭論的焦點，而我作為銷售經理，更是焦點的中心。當時那種何去何從的心理折磨，使我到現在想起來都還會萌生出一絲離開營銷界，帶上老婆孩子歸隱山林種黃瓜的去意。
我經常看到廣告界人士痛心疾首地批評企業在廣告投放上總是優柔寡斷、斷斷續續，以致錯失大好時機，從理論上講，這種批評是完全正確的。但從另一個角度來講，我們的廣告界人士之所以能有這么大的魄力，只因為客戶進行廣告投放花的不是自己的錢。就象周潤發在電影中豪賭，可以一擲億金面不改色令我輩慚愧不已一樣，如果賭的是自己的錢，我想發哥恐怕早就面色蒼白大汗淋漓了。做企業常常會遇到這樣的情況：在投了大量廣告費以后市場推廣仍處于膠著狀態，而公司推廣資金又不是很充裕。這種情況下，廣告投放究竟是進還是退？該如何進行判斷？判斷的標準究竟是什么？這些都成了一直存在我心中的懸疑。通過這幾年在市場一線的實踐，總結了以下幾條經驗，與大家，特別是財小氣細的企業一起來探討一番。
通過實踐，我發現在廣告訴求點正確，產品鋪市率良好等基礎銷售工作沒有問題的大前提下，可以重點進行基礎因素調查與特殊因素調查，并進行綜合判斷，以決定廣告投放的進與退。
首先是基礎因素調查，其中包括大家都能理解的廣告到達率與廣告認知度。很多產品的市場推廣在投入了大量廣告之后仍處于膠著狀態，其中一個主要原因就是傳播出了問題，影響了廣告信息向目標受眾的成功傳達，以致白白流失了大量的廣告費。而要想判斷廣告傳播的到達情況，最直接的辦法就是判斷廣告到達率。調查廣告到達率常用的方法為問卷調查，廣告到達率調查要避免的一個常見錯誤是：必須針對目標消費者的到達率進行調查，而不是籠統的到達率調查。首先要清晰的界定目標消費者，再按所在市場萬分之一的比例抽樣進行調查，如果在廣告投放一個月后廣告在目標消費者中的到達率達不到30％，則需要首先找出影響到達率的原因：是廣告媒體選擇有誤？時段有誤？還是投放頻率不夠？在對目標消費者進行調查并審視后述的幾大因素后，就應當及時對廣告媒體選擇、時段選擇、投放頻率等進行相應調整，以確保廣告到達率短期內能在目標消費者中達到30％的水準。
有很多消費者會說看到你們的廣告了，但僅僅有了到達率還是遠遠不夠的，對于廣告中的利益訴求是否能牢牢記住才是至關重要的。所以我們還應當調查廣告認知度。否則，僅看過了廣告，而對產品的利益訴求沒有印象，又怎么能促使消費者達成購買呢？如果到達率合格而認知度不合格，則應加大廣告投放密度，在保障到達率的基礎上強化廣告訴求的認知度。
如果調查結果證明廣告到達率與認知度一切正常，則必須進行產品特性與廣告投放模式審視。重點調查相關特殊因素以決定廣告投放的取舍：
一、分析產品特性與廣告投放模式：
廣告投放模式一般有四種類型：
1、虎頭蛇尾式：這類廣告的投放模式是先期高密度轟炸，以確保產品的知名度在前幾個月內迅速上升，在達到一定的知名度后，逐步減少廣告投放，靠間歇性的廣告投放對消費者進行提示，以確保消費者保持一定的記憶。
2、循序漸進式：這類廣告的投放模式是先期采用低密度的廣告，在產品投放初期對消費者進行提示，隨著市場推廣的白熱化或產品旺季的漸漸臨近逐步加大廣告投放力度，使產品在特定時段，知名度認知度達到一個高峰值，整個投放呈拋物線式。
3、細水長流式：細水長流式廣告投放的特征是按波動較小的廣告頻率，長時間不間斷地進行廣告投放，確保消費者在任何時候對產品總有一定的印象。
4、狂轟濫炸式：長時間高密度的廣告投放，強行將產品信息塞給消費者，始終使消費者對產品信息處于充分認知狀態。
產品的特性不同，對廣告投放模式的要求也不同，對于購買頻率比較高的產品，如消費者每月消費約三次以上的，可采用前期密集轟炸、后期間歇提示的虎頭蛇尾式廣告投放模式，力求投放初期迅速達成認知與嘗試性購買，迅速提高知名度，再間歇進行提示，就能以少量的廣告費起到事半功倍的喚醒記憶的作用。而對于消費者購買頻率較低的產品，如每年消費在三次以內的產品，細水長流式的間歇持續性廣告投放模式就會比較合理，如果也采用前期密集式廣告投放結構，因為購買頻率低，消費者此刻還不需要購買此產品，等消費者需要購買時，早把廣告忘了。而對于一些季節性特強的產品，采用循序漸進式的廣告投放模式，在旺季到來前先期引起注意，逐漸加大力度，確保在旺季到來之前的最佳時間達到足夠的知名度與認知度，過早則消費者容易忘記，過晚則失去旺季的大好時機。至于狂轟濫炸式，那是有錢兄弟的游戲，在這里就不多說。
在確認廣告到達率與認知度這些基礎因素后，市場還未啟動，則應仔細分析產品的特性與廣告投放模式是否相匹配，并可以此清晰地分辨出此時的市場推廣正處于一個什么樣的時段，產品特性與廣告投放模式不匹配及時調整，如果產品特性與廣告投放模式相匹配，可再進行其它相關因素的分析與研究。
二、分析產品利益點的認知時效：
常規的產品利益點有兩種類型：
1、迫切需求型：這類產品利益點的特征是簡單明確，消費者對此利益點能在短時間內迅速認可，且需求較迫切。如保曖內衣的產品利益點，能迅速解決消費者冬天穿衣太臃腫的煩惱，使消費者能在冬天也穿上漂亮衣服，顯得更苗條、更精神。利益點比較簡單明確，且消費者對冬天穿著不臃腫的需求也十分迫切，可迅速接受這一利益點。
2、可有可無型：這類產品利益點的特征是消費者的需求處于一種可有可無的狀態，能擁有產品，挺好。如果不擁有產品，也無所謂。如掌上電腦等產品，其產品利益點就屬于一種可有可無的狀態，需求不迫切。
產品利益點的不同，導致了消費者對產品認知的時效有長有短，對廣告投放的要求也不同，一個產品的利益點如果消費者非常容易接受，則廣告的投入產出速度就快，反之則會較慢，分析產品的利益點是容易被消費者接受還是不容易被消費者接受，對判斷廣告的投放力度與時效會起到很好的參考作用。如保曖內衣，因其能迅速解決消費者冬天能穿得漂亮一點的愿望，利益點容易被接受，廣告投入后市場啟動就會非常快（競爭激烈后除外）但如果象這類利益點非常明確，消費者也非常容易認可的產品，若在廣告投放后很長時間都仍然不能迅速啟動市場，就需要再深入地分析其它原因，而且對繼續大力度投放就要小心了。而對于產品所提供的利益點并不是消費者迫切需求的或短期內無法迅速接受的產品，如掌上電腦等，短期廣告投放的情況下市場不可能迅速啟動，需要大力度持續進行啟蒙教育。產品利益點認知時效的不同，也是判斷廣告投放是進還是退的重要原因之一。
三、調查回頭率
一、高校圖書館閱讀推廣存在的問題
（一）閱讀推廣模式單一
目前各大高校的閱讀推廣模式相對比較單一，沒有創意，不具特色。很多時候，閱讀推廣只是流于形式，僅僅采用了由圖書館主辦的閱讀推廣模式，缺少和高校其他部門進行合作推廣的模式，因此活動組織欠缺創意。在活動中使用的口號和主題也只是被學生過眼云煙。我們經常看見的活動組織形式有：征文比賽、演講比賽、讀書座談會等，沒有一個創新的宣傳策略[1]。
（二）不能實現有效閱讀
有效閱讀指的是憑借閱讀，讀者獲取到新的信息和知識，取得精神上的滿足，最終受益良多進而可以繼續閱讀。和有效閱讀相對的就是無效閱讀，指的是讀者無法從書中獲得新的知識和信息，無法獲得精神上的滿足，進而打消了繼續閱讀的積極性。目前，很多高校圖書館的閱讀推廣工作都做得不到位，不能形成有效的閱讀成效。
（三）電子資源閱讀推廣不足
文獻資源主要有以下兩種：紙質文獻、電子文獻。其中電子文獻在體積和容量上都具有一定的優勢，都比較小，通過計算機就能進行檢索，但是卻具有較高的閱讀成本；紙質文獻的成本就相對較低，閱讀起來也比較方便，更具人文關懷。因為紙質文獻和電子文獻各有各的優勢，因此兩者的有效結合才是未來圖書館的發展方向。但是在我國的各大高校圖書館中，更重視的是紙質文獻資源的推廣，雖然同時展開了電子文獻資源的閱讀推廣工作，依舊有很多不完善的地方需要不斷改進和強化。例如電子文獻資源檢索課程沒有在各個高校普遍的開展起來，都是作為一種選修課而存在，很多讀者的知識面比較窄，在檢索文獻的能力方面有待提高。同時，對于優秀課程資源的設置，不少高校也處于初級階段，讓學生無法享受到優質的電子文獻資源和課程資源，無法有效的將閱讀推廣嵌入到課堂之中，并且對于數字資源閱讀空間環境的設計也不夠人性化，不能吸引更多的學生主動利用電子資源。
二、閱讀推廣方式與途徑
（一）營造校園讀書氛圍
其實學生是否愿意去讀書很大程度上取決于校園的讀書氛圍，而高校圖書館所承擔的就是通過閱讀推廣來營造一種積極向上的讀書氛圍。作為最重要的校園文化活動之一，學校可以憑借組織“讀書演講比賽”、“品讀文化經典征文比賽”以及“新書展覽”等活動來營造校園讀書氣氛，讓學生主動的到圖書館讀書，同時這些活動的時間也要延長，以增強其影響力，對學生加以熏陶和影響，激發學生的讀書欲望[3]。
（二）構建基于信息網絡的推廣模式
在網絡快速發展的今天，互聯網已經成為了這個時代的標簽，無論是在社會上還是在高校中，互聯網成為了人們生活中必不可少的一部分，它方便了人們的生活。因此，在高校圖書館的閱讀推廣工作中，應該積極利用這一現實，通過網絡信息平臺來進行網絡推廣，同大學生在網絡上進行交流，加大宣傳力度。首先可以充分利用大學生們經常使用的APP軟件（微信、微博、博客、QQ等），為學生推薦新書、經典名著和一些實用性的圖書信息。同時可以構建一個圖書館網站，選拔專業性較強的管理員，為學生們答疑，開設借閱排行榜、專家導讀、書刊摘要等窗口，將學生們的關注力吸引過來。其次，可以充分利用手機這個優勢。因為現在的大學生是人手一部手機，手機已經成為了他們生活中必不可少的一個溝通工具。圖書館可以通過這個便捷的交流工具隨時隨地的為學生們提供服務，讓學生查詢圖書館的相關信息變得更加方便。
（三）加強閱讀推廣策劃與傳播的創新
一、高校圖書館加強閱讀推廣的意義
高校圖書館是學校重要的學習場所，現階段學生依賴手機和網絡，習慣于移動閱讀模式，而由于信息技術的不斷發展，網絡上的信息五花八門，使學生在眼花繚亂的閱讀內容中出現選擇困難和淺顯閱讀的現象，學生不能夠進行深入閱讀，深層次的了解閱讀內容，對于吸收閱讀知識有著阻礙的作用。高校圖書館的閱讀推廣對于高校學生的閱讀起著導航作用，間接影響著學生素質的提升速度。加強閱讀推廣可以向學生推薦好書，吸引學生進入圖書館主動閱讀，養成良好的閱讀習慣，提升自身的文化素養。
二、高校圖書館閱讀推廣方式及途徑
（一）利用教師與學生社團傳遞館藏信息
在高校生活中，圖書管理員沒有很多與學生接觸的機會，不能夠及時向學生宣傳圖書信息，而教師是在課上與學生相處時間最長的，學生社團則是課下有組織的讀者群體。通過教師和學生社團對高校圖書館進行閱讀推廣，對于學生來說會更有親和力和信服力。高校圖書館還可以組織一些熱愛閱讀的學生形成讀者協會，對他們進行閱讀推廣方面的培訓，通過他們建立與其他讀者之間的聯系，將圖書館館藏信息傳遞給其他讀者，并收集其他讀者對圖書館的反饋建議，從而加強圖書館的建設和完善，更有效的進行閱讀推廣。
（二）積極開展閱讀活動
高校圖書館可以通過開展各項閱讀活動來增加讀者的閱讀興趣。為了滿足讀者需求，階段性的引進新書和暢銷書，并開展書展活動，吸引讀者主動參與活動，激發讀者的閱讀熱情。并給每一項活動制定相應的主題，要求主題足夠新穎，能夠吸引讀者的眼球。好的主題具有感召力、有創意和親切感，能夠讓讀者自覺走進圖書館，去讀書。高校圖書館制定符合當前學生心理和興趣的主題活動，吸引讀者前來參與，并對活動進行全程跟蹤，實時記錄活動情況，觀察活動效果，及時發現活動中的問題并解決，為下一次活動的舉辦提供一定參的考依據。
（三）了解讀者的心理和行為
推書館為了更好的進行閱讀推廣，需要對讀者的心理和行為進行深入研究。向讀者推薦其感興趣的圖書目錄，正確引導讀者開展閱讀活動，培養讀者識別優劣文獻的技巧。研究學生的閱讀方式、閱讀習慣和閱讀性質等，對研究數據進行整理統計，分析結果，充分了解讀者的閱讀狀況和需求，通過分析結果更好的進行閱讀推廣工作。
（四）營造良好的閱讀環境
良好的閱讀環境可以吸引更多讀者前來圖書館閱讀，對高校圖書館的閱讀推廣有著積極的作用。圖書館作為公共的閱讀空間，其閱讀環境是不能夠與其他機構相比的。為了營造良好的閱讀環境，需要加強圖書館的建設力度，增加圖書館館藏資源，并提高圖書館的服務水平，實現人性化管理。增強學生對圖書館的好感，通過學生實現對圖書館閱讀環境的宣傳，從而吸引更多的學生進入到圖書館閱讀，推動高校圖書館的閱讀推廣工作的實施。
（五）加強閱讀服務、培養閱讀文化
高校圖書館為了實現閱讀推廣的目的，需要加強自身的閱讀服務，并建設起積極的閱讀文化，從而吸引更多的大學生愛上閱讀。具體說來，可從兩個方面來進行：第一，多渠道開展閱讀服務工作。新生在入學之后，會對圖書館比較好奇，高校圖書館要充分的利用這個機遇，展開入館教育;開設相關的課程，通過課程教育，幫助學生養成正確的檢索習慣，從而將學生的閱讀效率進行有效地提升，另外，還可以定期的組織專業的教師進入到圖書館中，親自進行導讀;營造良好的閱讀環境，從而充分的發揮場地的閱讀功能，圖書館內的書籍數量比較多，為了便于學生及時的找到自己需要的書，可以設置專門的導讀部門。第二，開展閱讀經典活動。現今，處于電子時代的大學生對紙質的書籍比較忽略，同時，對一些經典書籍也并不了解，因此，高校可以開展閱讀經典活動，既可以將學生的目光拉回到紙質書籍中，同時還可以實現凈化心靈、提高素養的目的。通過這兩種方法，高校的圖書館所提供的服務變得更為優質，同時，閱讀文化的氛圍也比較濃厚。
與傳統的借閱相比，高校圖書館的全開放式借閱真正的實現了藏 借 閱 查 管一體化。給讀者提供了一個以人為本的自由空間，在提高圖書資料和利用率方面起了一定作用。但由于開放性帶來的自由選擇性同時也出現了一些圖書流通上的問題，這就要求我們工作人員要更新和開創閱讀推廣模式，為加強宣傳做好導讀工作，提升服務水平，為使圖書資料更好的被讀者利用提高圖書館的借閱量，更好地為讀者服務，在此做一些分析。
一、開放形式借閱的優勢
1.圖書館開放式服務是相對于過去封閉式模式所提出來的，為現代圖書所利用。它和過去的服務模式相比最大限度地方便了讀者，過去讀者需要一本書，要通過借閱卡、由老師找書、再借給讀者，等一系列步驟。造成時間上的浪費，同時圖書的利用率低，新書利用不及時，讀者不滿意等等問題。那么現在實行大開放借閱模式后，大大方便了讀者，讀者親自與圖書零距離接觸讀者可隨時隨地閱讀，選書，借書。使得圖書利用率大幅提高。充分體現了“以人為本”的思想，同時也節約了讀者寶貴的時間，提高讀者的滿意度。
2.館員的服務意識和圖書館的服務職能都有很大提高。開放式圖書館模式實現了服務的一體化大量的人力勞動被先進的設備系統所代替，大大減輕了管理人員的工作負擔，同時又提高了工作效益，那么在這些先進的設備和創新的工作思路下就對我們管理者的綜合素質有了更高的要求讀者服務再也不僅僅是過去的借借還還，上書下架，而是要求我們的館員要在基礎工作之上做好閱讀推廣工作。
二、圖書館大開放存在的問題
1.由于是大開放，流動性，隨意性強圖書錯架亂架現象嚴重，讀者可以把喜歡的圖書從一個藏借閱室帶到另一個藏借閱室不予復位，大部分的讀者對于圖書分類和排架是不熟悉的，所以一旦圖書被拿出后，就回不到原位，這就照成錯架亂架。也有些讀者把喜歡的圖書放到某個角落方便自己閱讀，那就在架上一直找不到那本書，這就造成死書現象，以至于以后的讀者在檢索系統上查找到這本書，但在書架上無法找到這本書就造成此書的利用率降低，久而久之，整體的借閱量就不高。
2.在大開放形式下很多讀者在圖書館里只閱不借，因為圖書館是大開放的，讀者可以在閱覽室里自由的閱覽每一本書，當不是必須要借時，一般都不會選擇借閱，這也是等整體借閱量下降。還有讀者在借閱圖書時，也是有選擇的借閱，借閱率高的圖書就有可能一直高，借閱率低的就有可能一直低。因為每個讀者的文化程度和需求都不一樣，就造成一部分圖書零借閱。那么這部分圖書是不是對讀者來說沒有用呢？不是的，如果我們不把這些圖書資源充分利用起來就造成一部分資源浪費。
3.那么在當今大開放借閱形式下，如何真正使圖書資源得到充分利用，正真服務于讀者，真正提高接于借閱率，那就需要我們做好閱讀推廣工作，圖書館在長期的工作中已開發和積累了很多好的閱讀推廣途徑，如充分利用先進的傳媒技術與手段，網上宣傳，網下結合各種讀書活動和講座等，這些活動有利于與讀者互動。我校圖書館閱讀推廣的方法：
（1）書展 ： 高校閱讀推廣工作所承載的是一種文化底蘊。高校圖書館通過開展“讀書月”“讀書沙龍”“讀書演講”等活動，通過持久的引導和圖書館彌漫的可持續性文化氛圍，激發師生的閱讀熱情，給讀者以感染和熏陶，提高了讀者對閱讀的興趣，使讀者的閱讀行為和能力得以延續和升華。我們將階段性的閱讀推廣活動和常規性的閱讀推廣工作 結合起來，達到“標本兼治”的理想效果。
（2）“優秀讀者”和“借閱之星“評選 ，1995年，聯合國教科文第28屆大會將4月23日定為“世界讀書日”。每年的4月23日，各國的讀書活動可謂異彩紛呈，同時推出了各種閱讀推廣計劃。如我校圖書館開展了“優秀讀者和借閱之星”評選活動。閱讀推廣的活動范圍以所有讀者進館閱讀的數量為其評選的主要標準，通過活動的開展大大提高了借閱量。
4 .我國高校圖書館閱讀推廣政策，過去大多數缺乏長期性與延續性，大多以通知形式發放活動文件，缺乏一套詳細可行的活動指導，缺乏對活動后的經驗交流、反饋建議和今后連貫性的組織參與，從而達不到預期的閱讀推廣效果，也不能使廣大師生深刻體會到當地政府和高校圖書館推動全民閱讀所付出的努力。 面對當代師生閱讀率下降及閱讀傾向發生偏差的嚴峻形勢，高校圖書館發揮自身的資源和人才優勢，對廣大師生進行切實可行的閱讀指導，是一個越來越值得研究的課題。建立長效的閱讀推廣機制，能夠建立和穩定高校的閱讀推廣隊伍，并能徹底扭轉大學生閱讀“退化”的不利局面。高校圖書館要通過多種方式和多種渠道主動對師生進行閱讀指導，讓大學生具備為社會服務的知識、技能和文化修養，讓教師更好地為教學科研服務。
搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網絡蜘蛛型搜索引擎(簡稱搜索引擎)和基于人工分類目錄的搜索引擎(簡稱分類目錄)，因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優化、關鍵詞廣告、競價排名、固定排名、基于內容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網站登錄。隨著搜索引擎形式的進一步發展變化，也出現了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎。
搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。
從目前的發展趨勢來看，搜索引擎在網絡營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業的認可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發展演變，因此應根據環境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。
2.電子郵件推廣方法
以電子郵件為主要的網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。
基于用戶許可的Email營銷與濫發郵件(Spam)不同，許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。根據許可Email營銷所應用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內部列表Email營銷和外部列表Email營銷，或簡稱內部列表和外部列表。內部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網站的注冊用戶資料開展Email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表Email營銷則是利用專業服務商的用戶電子郵件地址來開展Email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發送信息。許可Email營銷是網絡營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網絡營銷方法相結合，也可以獨立應用。
3.資源合作推廣方法
通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。
每個企業網站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內容和功能、網絡廣告空間等，利用網站的資源與合作伙伴開展合作，實現資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱并設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網站都傾向于鏈接價值高的其他網站，因此獲得其他網站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領域內同類網站的認可。
4.信息推廣方法
將有關的網站推廣信息在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣的目的，適用于這些信息的網站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平臺、行業網站等。信息是免費網站推廣的常用方法之一，尤其在互聯網發展早期，網上信息量相對較少時，往往通過信息的方式即可取得滿意的效果，不過隨著網上信息量爆炸式的增長，這種依靠免費信息的方式所能發揮的作用日益降低，同時由于更多更加有效的網站推廣方法的出現，信息在網站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，因此依靠大量發送免費信息的方式已經沒有太大價值，不過一些針對性、專業性的信息仍然可以引起人們極大的關注，尤其當這些信息在相關性比較高。
5.病毒性營銷方法
病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的，病毒性營銷方法實質上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費FLASH作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網絡服務、娛樂等帶來方便的工具和內容。如果應用得當，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。
6.快捷網址推廣方法
即合理利用網絡實名、通用網址以及其他類似的關鍵詞網站快捷訪問方式來實現網站推廣的方法。快捷網址使用自然語言和網站URL建立其對應關系，這對于習慣于使用中文的用戶來說，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網址要更加容易記憶的快捷網址就可以訪問網站，用自己的母語或者其他簡單的詞匯為網站“更換”一個更好記憶、更容易體現品牌形象的網址，例如選擇企業名稱或者商標、主要產品名稱等作為中文網址，這樣可以大大彌補英文網址不便于宣傳的缺陷，因為在網址推廣方面有一定的價值。隨著企業注冊快捷網址數量的增加，這些快捷網址用戶數據可也相當于一個搜索引擎，這樣，當用戶利用某個關鍵詞檢索時，即使與某網站注冊的中文網址并不一致，同樣存在被用戶發現的機會。
7.網絡廣告推廣方法
網絡廣告是常用的網絡營銷策略之一，在網絡品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。網絡廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網頁、關鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式，Email廣告則是許可Email營銷的一種，可見網絡廣告本身并不能獨立存在，需要與各種網絡工具相結合才能實現信息傳遞的功能，因此也可以認為，網絡廣告存在于各種網絡營銷工具中，只是具體的表現形式不同。將網絡廣告用戶網站推廣，具有可選擇網絡媒體范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優點，適合于網站初期及運營期的任何階段。
8.綜合網站推廣方法
前段時間和某卡車企業市場部人員一起，談到目前很多卡車企業都在中央電視臺投放廣告（解放奧威、東風天龍、歐曼、華菱、格爾發等等），此君然后得出結論，做品牌必須在央視上做廣告，還來了一句反問：“那么多廠家都投放央視，如果沒有效果，難道他們都是傻瓜嗎？”但被問到品牌是什么，怎樣去評估在央視做廣告的效果，還有不同廠家在市場布局方面的特點央視在各地的收視率時，該君說不出了。
“我知道我的廣告費有一半是浪費的，但不知道是哪一半”——這句廣告界的名言，放在目前卡車廣告推廣方面，恐怕還是縮小其詞了。實際上，動輒投入數千萬推廣費用的卡車廣告商，真正能起效果的寥寥無幾，50%有用，就已經是燒高香了。
五大卡車廣告推廣方式與新媒體的運用
總的來說，目前卡車廣告一般有下列幾種形式：電波廣告，包括電視廣告，廣播廣告，網絡廣告等等；平面廣告，包括報紙廣告、雜志廣告、DM直郵廣告等紙媒體廣告，還有戶外廣告包括高速公路路牌高炮、貨運市場包裝、墻體廣告等等。按媒體形式，又可以分為專業媒體和大眾媒體，專業媒體方面，以雜志、報紙為主，如中國汽車報、商用汽車、商用汽車周刊、運輸世界等等。
電視廣告：就是利用電視作為載體，向受眾傳播聲像信息。包括電影電視劇隨片廣告和常規廣告等。除少數卡車配套企業在電視臺播放專題片外，一般卡車電視廣告都以常規廣告出現。如華菱剛推出重卡時，分別在央視和湖南衛視播放“華菱重卡，三菱動力”的廣告片；目前東風天龍和格爾發都在中央一、二套播放廣告片。除播放廣告片外，還有欄目冠名等形式，如重汽就在中央二臺贊助了某欄目。
一般來說，電視廣告分生活片段、代言人、示范、視覺效果和圖象拼貼等幾種形式，在卡車廣告領域，比較常見的是示范和視覺效果，奧鈴邀請代言人電視廣告，算是比較另類的方式。
廣播廣告：利用電臺作為載體，傳播聲音信息。廣播廣告分對話式廣告、單口廣告詞以及廣告歌。除廣告歌外，其他兩種形式的廣播廣告都比較常見。廣播不會吸引司機的視覺注意力，加上目前幾乎所有卡車均標配有收音機，廣播廣告是司機比較常接觸的廣告形式之一。
報紙廣告：利用報紙，向大眾傳播信息的方式。報紙廣告是最常見的卡車廣告形式，它的特點是接觸面廣，具有保存價值。所以無論是專業報紙、還是面對大眾的都市類、晚報類報紙，都相當多卡車企業投放，特別是在輕卡行業。
同時，報紙廣告也是比較容易引起爭議的推廣方式。就目前來說，報紙分專業媒體也大眾媒體。專業媒體受眾面窄，基本面對的是媒體所在的系統，向外發行的量非常少；大眾媒體價格高，報紙本身更新頻率也快，如果用戶沒有及時地收集到消息，效果將大打折扣。
雜志廣告：利用雜志向受眾傳播信息。和報紙比較，雜志更加注重的是細分，專業與大眾的區別只是細分程度。目前，卡車企業還是比較習慣投放廣告到和本行業相關的專業雜志，如《商用汽車》、《汽車與市場》等等。目前專業的雜志越來越多，但和專業報紙媒體一樣，他們同樣有受眾面窄，面對的是媒體所在的系統等缺點。
電視、廣播、報紙和雜志習慣被稱為四大傳統媒體，除這幾種形式之外，常見的卡車廣告還有戶外廣告、網絡廣告等方式。
戶外廣告：就是借助戶外媒體進行信息傳播，這里包括高速公路、大型戶外噴繪、候車亭、墻體廣告等幾種戶外形式。和傳統四大媒體相比，戶外單價往往更加昂貴，但是它也有特別優勢：和司機接觸比較多。筆者曾經從廣西跟卡車到天津，路上幾乎沒有買報紙、雜志，電視也少看，廣播常聽但由于常常更換頻道，也沒有穩定地接收到什么信息。反而是對戶外廣告有很深刻的印象，比如南京、濟南出城的高速公路上，每隔100多米就有一個戶外高炮，沖擊力極強。
筆者也就廣告推廣形式對商用車經銷商進行調查，絕大部分認為戶外特別是高速公路的高炮具有強大的宣傳效果：首先，司機都在路上跑，容易接觸到廣告信息；其次，畫面大沖擊力強，容易留下深刻印象。
DM廣告：也稱為直郵廣告，就是直接將信息郵寄給終端用戶。目前專業媒體由于沒有發行渠道，一般也采用直郵形式進行推廣。廠家在節假日等重要日子，也會采取DM形式進行宣傳。
DM廣告很好地解決了到達率的問題。但DM廣告手續煩瑣，無形加大了宣傳成本，加上司機常在路上跑，也對宣傳效果造成一定程度的影響。
網絡廣告：利用新興的網絡進行信息傳播，比較常見的有投放在門戶網站、專業網站上的廣告，也有利用如BBS論壇形式進行宣傳。目前很多卡車企業都設立了自己的網站，同時各種論壇也啟動，網絡熱剛剛興起。
網絡傳播有非常大的優點：信息完整，能夠互動。用戶在接收信息的同時，能夠反饋問題或者需求回來，這是其他媒體所不能取代的。
中國司機群體巨大，眾多年輕司機或者司機的后代，都會利用網絡進行資料收集、交流，這個是網絡廣告的動力和壓力。但無可否認的是，目前能接觸到網絡的司機，畢竟還不是主流，也就是說網絡也解決不了受眾面窄的問題。
以上幾種是目前主流推廣方式，不同廠家進行不同的組合，形成目前卡車廣告宣傳轟轟烈烈的宣傳場面。一般來說，廣告目的有兩方面，一是提高品牌形象，二是促進銷售。但這兩方面不是截然分開的，提高形象也是為銷售服務，即使是最促銷的廣告，也在品牌層面有影響。目前在市場上進行廣告推廣的企業，一般把戶外廣告、電視廣告作為提高品牌形象的載體，而把報紙、廣播廣告等作為其他促銷手段。
卡車企業的廣告推廣誤區
盡管在卡車企業在推廣層面轟轟烈烈，但俗語有云：外行看熱鬧，內行看門道。筆者小結一下，目前卡車推廣誤區主要集中在忽視到達率、推廣對象錯位、推廣目標不明確、推廣手段過于單一等幾方面：
推廣誤區一：忽視到達率，一昧自吹自擂。在談到達率之前，我們談下廣告的4個A：Attention（注意）、Awareness（知名）、Attitude（態度）、Action（行動）。注意就是你的廣告必須在現在轟轟烈烈的宣傳環境中，被目標用戶注意；知名，就是用戶在看了廣告之后，能夠記住廣告，起碼能記住是什么企業做了廣告；態度，就是廣告必須讓用戶對宣傳的產品、品牌有正面的態度；行動，這個大家都知道，就是用戶看了廣告之后，來購買產品。
在廣告起作用之前，還必須解決一個前提：到達率，換句話說，就是目標受眾看到該廣告的有多少。
如果做了廣告，用戶都看不到，那豈不是浪費了？那做廣告的，豈不是是傻瓜？真有傻瓜嗎？有，而且還很多。
比如，某重卡品牌主要市場在華東、華南，但是它為了打知名度，選擇中央一套作為傳播的主要途徑。在投放幾個月后，市場銷量不見起色，甚至沒有幾個用戶知道它在中央臺播放了廣告。市場銷量不好不是由廣告直接決定，但是用戶不知道廠家播放了廣告，卻是有關人員的錯了：中央一套在西北、華北、東北擁有較高的收視率，在華東、華南收視率都比較低，特別是上海、廣東，看中央一套的少之又少——傳播目標與媒體選擇脫節，此其一；據有關機構調查，對卡車用戶影響的媒體依次是戶外、報紙、廣播、電視，用戶看電視一般是在交貨期間看一會，其中看電視節目也是體育和連續劇為主——對用戶了解不深，其二。上面提到的某企業市場部某君，就是迷信電視作用，但是先不談廣告4個A，連到達率都保證不了，何來談效果？
推廣誤區二：錯將領導當傳播對象，宣傳推廣當成匯報工作。不少企業把廣告做給領導看作為目的，沉迷于部分受眾面窄的專業媒體，在宣傳上造成相當大的被動。筆者曾和某企業幾個員工與某專業媒體記者一起座談，該記者介紹說媒體在行業系統內影響力如何如何，被問及對廣大用戶的影響時，啞口無言。一朋友父親開車幾十年了，問及看過什么專業類的報紙雜志，回答是沒有！目前專業媒體基本上都來源于部委機關辦報，發行渠道基本也是本系統，交通方面的看交通報，物流方面的看物流報，條塊分割厲害。更為嚴重的是，他們基本和用戶脫節，更多起的是行業交流的作用。
推廣對象錯位造成了廣大用戶不能接觸到又價值的推廣信息，這同時也造成了非常低的到達率。要改變這種情況，有必要“正本清源”，圍繞用戶、圍繞路做文章，才是卡車廣告的出路。
推廣誤區三：推廣目的不明確，為做廣告而做廣告。盡管現在卡車廣告轟轟烈烈，仔細審視就會發現，其實很多企業在傳播時并沒有鮮明地將目的亮出來，更多時候是為了廣告而廣告。更有甚至有不少企業，如領導、經銷商要求做廣告，不得不被動地做，目的不明確，為做廣告而做廣告，這樣出品的廣告，怎么會有效果呢？
推廣目的不明確，很多時候是因為企業缺乏明確的宣傳戰略，所以在規劃、調性方面沒辦法統一，形成了單打獨斗場面。要改變這一狀況，必須在規劃方面下功夫，比如，推廣人員很清晰地知道，本年度推廣的重點是什么，本季度、本月份推廣的重點是什么，同時，下年度推廣如何傳承本年度的推廣。
推廣誤區四：錯把廣告個案當整合，只見樹木不見森林。很多市場推廣人員哀嘆，現在廣告越來越難做了，效果越來越不明顯。造成這個結果，很大程度上是忽略了市場宣傳環境的變化，延續以往單個廣告投放，缺乏有效的整合傳播。上面提到某市場部人員，就是把在中央電視臺投放等于作品牌，殊不知，品牌是系統工程，現在任何單個廣告，已經不能承擔樹立品牌之重任了，整合推廣是必然選擇。當然，也少部分企業擁有比較清晰的傳播目標，比如，陜汽2006的主題始終確定在“省油、出勤率、服務”上，還配合其他“省油夏令營”活動，整合推廣現出雛形。
未來展望：定位下的整合推廣運動及文化烙印
如果讀者有興趣可以走下湖南的老105國道，就會發現“門亭冷落車馬稀”。你絕對不會想到幾年前，105國道晚上開車基本睜不開眼睛，稍微一堵車，國道上馬上排起貨車長龍。現在呢？司機都上高速了。
如果讀者有興趣可以看下電視頻道。以前能收幾個臺，前幾年有線電視出來之后，一下子增加到可以收看幾十個臺，現在數字電視出來了，上百個臺都能收到。同樣的變化在報紙、雜志甚至廣播，節目頻道更豐富了。換句話說，廣告干擾更多了。
時間往前十幾年，那時候炒得火熱的是某某標王，往往是廣告一響，黃金萬兩，卡車企業主動做廣告的寥寥無幾。但現在，基本每個企業都定期有廣告出現，大家的宣傳意識提高了。
……
廣告的邊際效用不斷下降，環境越來越復雜，受眾（用戶）生活方式接收信息方式不斷在改變，卡車企業是時候進行定位下的整合推廣傳播了。
定位是什么？按定位大師里斯的話說，就是“在消費者腦海中為你的產品找到一個地方”，通俗地理解，就是消費者購買我們卡車的理由。定位要求單一，在復雜的傳播環境下，單一是而且唯一是消費者能Attention（注意）、Awareness（知名）的對策；定位要求從消費者角度出發，也是解決傳播到達率不到、目的不明確的有效方法，也是消費者Attitude（態度）、Action（行動）的基礎。
在定位下的整合推廣運動，將拋棄為廣告而廣告的方式，而是將整個營銷作為傳播過程。圍繞著定位，結合活動、公關、終端包裝、促銷甚至產品開發等等，在定位前提下的媒體組合將更加合理更加高效，面對復雜的宣傳環境，始終以一個聲音說話，用單一對抗復雜，用單一戰勝對手。
可以預見的是，整合推廣是未來的卡車廣告推廣的基本方式。但是在這種方式之外，還有一種手段將發揚光大——廣告推廣成為“媒體事件”。最初運用“媒體事件”方式作廣告的，是NIKE(耐克)及它的廣告商W&K，他們將一支廣告變成一項多元化的媒體事件的故事，借助媒體的力量進行病毒式傳播。當然，媒體事件也是整合傳播的具體體現，但它的威力，已通過NIKE得到充分體現。
整合傳播是手段，廣告推廣越來越讓位于具有文化烙印的“品牌推廣”。文化烙印，指在傳播過程中用戶（受眾）所接受到的精神財富，是用戶接受到的虛擬價值的總和。為什么卡車配置基本相同，而某些品牌價格就是高一點？除去成本等因素，很多方面，就是因為該品牌的虛擬價值比較高，用戶肯為這種價值買單。而推廣的最終目的，讓用戶在價格同等情況下選擇我們的產品或者是在產品高度同質情況下接受我們產品的較高價格。下面我們來看看解放的是如何來打造品牌文化烙印的：
早在1997年，“讓使用解放卡車的用戶富裕起來；讓使用解放卡車的企業發展起來；讓使用解放卡車的地區繁榮起來”就成為解放卡車的廣告語，后來一汽更視其為企業宗旨。解放卡車始終把“用戶第一”作為一條主線貫穿整個品牌管理工作，成為衡量解放營銷、服務工作優劣的唯一標準，更是品牌傳播的“靈魂”。由此延伸而來的解放品牌文化，更是承載靈魂的傳播載體，品牌文化最容易影響目標客戶并深入人心。
“解放卡車，掙錢機器”是近幾年解放品牌主打廣告語，也是一種文化，旨在倡導一個企業與用戶雙贏的理念，解放卡車不但能讓使用者發家致富，也可以給生產者帶來經濟效益。這幾年來，廣告一直以此為主線而展開，如“解放平頭車致富有把握”、“不管怎么算，還是解放賺”、“解放青一色，賺錢自然多”、“潛能無限有努力就有收獲”、“創造無限，有創造才有未來”等系列廣告語，無不體現了“致富文化”，這牢牢地把握了時展的主旋律。
隨著網絡營銷模式的盛行，同時鑒于網絡推廣確實比傳統營銷模式具有更大的優勢，很多傳統企業也開始重視網絡營銷，這方面的意識也在逐步加強。那么對于以往很少涉足甚至從來沒有涉足過網絡營銷的傳統企業來說，如何利用網絡有效的進行產品推廣呢?在做推廣過程中如何能不盲目而有明確目標?網絡的免費和有償推廣之間該如何做到最好?
免費推廣的途徑
這里說的免費是相對付費推廣而言的，它并不是說你一分錢不花就能做推廣，而是相對付費推廣來說投入錢比較少而已。免費推廣比較適用于有那些盈利較小的企業，通過這種免費的網絡推廣方式既能為企業省錢，有在一定程度上達到盈利的目的。
下面就向大家介紹一下具體有哪些免費的網絡推廣方法：
1、利用網絡樹立企業品牌。如依靠百度的權威性，建立一個好的百度百科，這樣可以幫助企業建立一個良好的品牌形象，使客戶產生一種信任感。好的百度百科給客戶以信任感的同時，還能讓客戶更好的了解自己的企業，是一個不錯的產品推廣平臺。利用網絡除了幫助企業建立企業信任品牌以外我們還可以利用網絡為客戶提供更多的相關。
2、產品信息。隨著個人電腦及網絡的普及，現在越來越多的人在購買東西前更多的會在網上搜尋相關需求信息。這時，我們可以通過網絡平臺自己的產品信息，讓客戶更多更及時的了解我們的公司及相關產品。這種免費的推廣方式既有利于提高效率，又有利于增加產品銷量，所以很多企業都選擇網絡營銷。
付費推廣的途徑
有別于免費推廣方式，付費推廣是需要花費一定的金錢，是通過有償付費的方式在網絡上投入廣告，以此擴大推廣范圍，從而使企業能更好的在網絡上獲得更多的盈利。付費推廣并不意味在網絡上投放一些廣告后就一定能獲得很好的營銷效果那么簡單，廣告投放也必須有它的方式方法才能取得良好的營銷效果，才能將利潤最大化，有的放矢的廣告營銷方案和步驟才是獲得營銷效果的前提，才能真正幫助企業快速發展。
于是，我們有了更翔實的數據、更多的專家、更精美的資料，更精彩的節目推介，更多的明星主持人。可是，幾年下來，我們卻發現大家內容越來越同質化，廣告主參與興趣日益降低，傳播效果越來越弱。
推廣會還怎么開？怎樣才能提高推廣效果？媒體到了反省推廣會的時候了。媒體推廣會，問題出在哪里？首先，讓我們看看這些媒體推廣形式：?
會式：領導致辭、感謝，廣告政策，調查機構講解數據，再請廣告商發言，隨后是宴會。
聯誼旅游式：旅游推廣陪廣告主吃好、喝好、玩好，做預算可一定要考慮媒體的熱情。
評獎式：企業品牌需要榮譽，更離不開媒體的推廣，最具魅力、最具潛力……獎項推陳出新，可公信力越來越成問題。
研討會式：為廣告主做增值服務，為廣告主解決一些市場營銷和廣告投放方面的困惑問題，讓企業受益。但如果專家和媒體選題不準，會者有意作托。成效也是個問題。
既然是媒體推廣會，大家自然會把最漂亮的一面給大家看，于是專門針對本次推廣而單獨制作數據、邀請最具權威的專家上臺解讀、最具煽動性的說辭與定位、最具分量的廣告主代表現身說法，我們的困惑就是錢花了，效果卻不佳。
那我們如何構建高效的媒體與廣告主溝通方式呢？
1、明晰推廣會的目的
媒體推廣是媒體營銷方式的一種，但是關鍵不是以什么方式，而是要推廣什么內容，廣告主之所以需要媒體，是因為看中媒體所代表的媒體受眾和消費者的身份。看中的是媒體數據背后所代表的消費人口。因此媒體推廣會不是推而廣之的推廣，而是在分析廣告主共性需求之上的推廣，是為廣告主尋找到細分市場。尋找貼切吻合的媒體受眾與消費者。因此推廣會要知道是為哪部分廣告主開，還是為全體廣告主開，要了解自己的媒體產品是適合哪些廣告主的，自己的媒體是否能有效聚合廣告主的目標市場。因此，媒體推廣和媒體產品是不能倒置的。媒體價值發現了，媒體與廣告主產品目標市場結合了，加上有效的推廣溝通，推廣會才有好的效果。
2、需要戰略性的創新眼光
每一次推廣會，我們時刻要把推廣會要達成的戰略和創新推廣手段相結合，尋找更具戰略意義的媒體思想創新，如“金牛媒介”的聯合推廣，就以聯合推廣獲取組合優勢，成為一種戰略性推廣的創新。
媒體推廣會，媒體一定需要站在廣告主的角度思考，廣告主需要什么資源，需要獲取什么資訊，而不要為推廣而推廣。推廣不是豪華會場、和禮品貴重的比拼，而是廣告主價值，服務增值的比拼，這才是戰略性的眼光。
3、發掘、研究真實的媒體價值
覆蓋面、發行量、受眾數、收視率、閱讀率，各媒體努力發掘有利于自己的數據，面對媒體提供的片面性的甚至人為修飾過的數據，媒體的廣告價值已經變得不再真實。
廣告主的媒體選擇卻越來越迷茫，他們需要一個真實的媒體數據與真實的傳播價值發現。廣告主面對由數以千計的媒體受眾細分、區域細分，每一類媒體自身的傳播價值在推廣會中有可能經常被誤導、夸大，更嚴重的甚至以一部好劇，某次改版后的收視率作為全年推廣；時段收視率低就強調收視份額，廣告成本低，再不行就只提受眾構成.
媒體作為公信力的代表，真實是新聞的生命，媒體數據、媒體推廣的真實更是媒體市場健康的生命。
4、運用新工具，了解新需求。
所說的左側排名是指百度左側關鍵詞競價排名，是通過推廣企業或公司設置排名單位點擊價格來進行網站推廣的一種方式，價格高的就在上面，依次按高低排序，兩個競爭企業的價格相差最低是人民幣一角，這種方式的好處是網站直接置頂于排名的首部，可以有效的把網站展示給設置關鍵詞搜索的客戶。
右側廣告指的是谷歌的右側顯示廣告的一種推廣方式。SEO，就是網站搜索引擎優化。但子南在這里要指出的是這個作法的弊端及注意事項：
左側排名及谷歌的右側廣告推廣的注意事項：
1、因為是競價排名，所以title部份或描述部份可以不用設置關鍵詞，可以直接設置企業的口號，或接企業的方針等。這個是關鍵，因為對搜索引擎的推廣與直接面對客戶的推廣有所不同，企業應該用一句能吸引客戶的廣告詞來設置title。
2、網站的每一頁都要用清楚的聯系方式，網站絕對不能有錯字，錯鏈等錯誤出現。
3、網站設計一定要有一定的質量，不能是個下三流的站，有損企業的形象。
4、網站速度要夠快。
5、要注意實時監控跟蹤推廣效果，適當的調整網站的推廣策略，這一點非常重要，還有價格的設置也有技巧，特別是相同的關鍵詞有很多企業競爭的時候，這個關鍵詞單擊價的設置就更有竅門了，并不是最高處就點擊率就最好，要通過設置合理的價格使網站排位在合適的位置。
左側排名及谷歌的右側廣告推廣弊端：
1、這兩種網站推廣的方式，都有一個弊端，那就是賬戶里的錢用完，效果就終止。
2、有些網友說做百度左側排名推廣后，終止推廣會對網站的正常排位有影響，也就是網站會出現推廣后遺癥，子南沒有做過競價，不知道這其中有沒有關系。
3、可能會出現競爭對手的惡意點擊現象，這個是許多做個百度推廣的企業的一個較普通的反應，谷歌做的右側廣告，這個右側廣告會自動匹配搜索者輸入的關鍵詞來決定是否右側顯示，這個后臺子南也沒有用過，不過可以肯定的是，如果一切都是自動匹配的話，那么網站的關鍵詞布局就非常重要，如果是后臺設置的話，選擇就非常重要了。
最后，我們要講講網站搜索引擎優化SEO對網站的推廣的作用：
通過網站優化所產生的排名，通常被叫作自然排名，這個名詞不難理解，這一點非常重要，網站優化后的結果是：
1、關鍵詞排名直達合適的位置，并長期保持位置。
2、通過對長尾關鍵詞的合理設置可以有效的把網站展示在目標客戶前面。打個比方吧。企業是銷售電腦的。子南可以通過優化推廣告“電腦配置清單”、“電腦如何配置?”諸如這樣的關鍵詞，使網站最有效的展示在目標客戶手中。
