時間：2022-08-25 06:37:10
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保密須知
本商業計劃書屬商業機密，所有權歸 。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下規定:
1)若收件人無意涉足本報告所述項目，請按上述地址，盡快將本計劃書完整退回;
2)在沒有取得 的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分復制、掃描、影印或以其它形式傳遞、泄露或散布給他人;
3)應該像對待貴單位的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有機密資料。
第一章 項目概要
摘要是互聯網項目商業計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的高度概括，投資者是否中意項目，很大程度取決于摘要的部分。可以說，沒有好的摘要，就沒有投資。
第二章 公司介紹
一、公司成立與宗旨
二、企業簡介
三、注冊資本及變更情況
四、組織結構
五、經營范圍
六、公司管理
1.董事會
2.管理團隊
3.外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等)
第三章 技術與產品
一、技術描述及技術持有
二、互聯網項目產品狀況
1.主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)
2.產品特性
3.正在開發/待開發產品簡介
4.研發計劃及時間表
5.知識產權策略
6.無形資產(商標/知識產權/專利等)
三、互聯網項目產品生產
1.資源及原材料供應
2.現有生產條件和生產能力
3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力
4.原有主要設備及需添置設備
5.產品標準、質檢和生產成本控制
6.包裝與儲運
四、互聯網項目的客戶定位、形象定位等
五、互聯網項目SWOT分析
第四章 互聯網項目環境分析
一、政治法律環境
二、經濟環境
三、社會環境
四、技術環境
第五章 互聯網產品市場分析
一、市場規模、市場結構與劃分
二、目標市場的設定
三、區域市場分布
四、影響互聯網產品市場需求的主要因素
五、互聯網產品市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和)，目前公司產品市場狀況、產品排名及品牌狀況
六、互聯網產品市場趨勢預測和市場機會
第六章 互聯網市場競爭分析
一、互聯網行業壟斷狀況
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況:公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、互聯網行業主要企業與該項目的競爭對比
第七章 市場營銷
一、營銷計劃概述(區域、方式、渠道、預估目標、份額)
二、銷售政策的制定(以往/現行/計劃)
三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務
四、主要業務關系狀況(商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準政策
(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)
1.主要促銷方式
2.廣告/公關策略、媒體評估
七、產品價格方案
1.互聯網產品定價依據和價格結構
2.影響互聯網產品價格變化的因素和對策
八、銷售資料統計和銷售記錄方式，銷售周期的計算
九、市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年銷售額)、占有率及計算依據
第八章 經濟評價
一、投資與經營預測
1.互聯網項目總投資估算
2.經營預測(融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據)
二、互聯網項目資金安排
1.資金來源渠道
2.資金結構
3.資金使用計劃及進度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)
四、互聯網項目財務評價
1.財務評價報表
1)財務現金流量表
2)損益和利潤分配表
3)資金來源與運用表
4)借款償還計劃表
2.互聯網項目盈利能力分析
1)項目財務內部收益率
2)資本金收益率
3)投資各方收益率
4)財務凈現值
5)投資回收期
6)投資利潤率
3.互聯網項目償債能力分析(借款償還期、利息備付率及償債備付率)
1)資產負債率
2)流動比率
3)速動比率
4)固定資產投資借款償還期
五、資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)
六、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)
七、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)
八、吸納投資后股權結構
九、股權成本
十、投資者介入公司管理之程度說明
十一、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)
十二、雜費支付(是否支付中介人手續費)
第九章 資金退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第十章 風險及規避
一、資源(原材料/供應商)風險
二、互聯網市場不確定性風險
三、研發風險
四、生產不確定性風險
五、成本控制風險
六、互聯網行業競爭風險
七、政策風險
八、財務風險(應收賬款/壞賬)
九、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)
十、破產風險
第十一章 管理
一、公司組織結構
二、核心管理團隊分析
三、管理制度及勞動合同
四、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)
五、薪資、福利方案
六、股權分配和認股計劃
第十二章 互聯網項目主辦單位財務分析
一、財務分析說明
二、財務指標分析(互聯網項目主辦單位近3年的財務狀況)
1.盈利能力
2.成長能力
3.營運能力
4.償債能力
第十三章 附錄
一、附件
1.營業執照影本
2.董事會名單及簡歷
3.主要經營團隊名單及簡歷
4.專業術語說明
5.專利證書/生產許可證/鑒定證書等
6.注冊商標
7.企業形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)
8.簡報及報道
9.場地租用證明
10.工藝流程圖
11.產品市場成長預測圖
二、附表
1.主要產品目錄
2.主要客戶名單
3.主要供貨商及經銷商名單
4.主要設備清單
5.市場調查表
專家認為保密協議最好交商業計劃書之前簽訂，甚至有時應該在一開始就簽訂保密協議(雙方簽制作商業計劃書的承攬合同時就簽訂)。
當你方必須把商業計劃的一部分信息提供給對方時，一定要與對方簽訂保密協議。保密協議要嚴格聲明：對方有可能接觸到商業機密，因此要承諾在未經允許的情況下不得使用或泄露機密。另外，還有一些常規的做法，如在商談過程中商業計劃書封面要打上“機密和專利”的字樣。這樣，一旦對方違反了保密協議，那么你方就可以利用法律手段保護自己。
商業策劃書保密協議的格式：
保 密 承 諾
本商業策劃書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。
項目經理簽字：
接 收 日 期： 年 月 日
收到日期 項目編號 項目經理
商業策劃書保密協議范本
……提供乙方創業計劃書之部分或全部內容。
1、甲方承諾甲方只允許其所邀請及聘請之工作人員中與處理乙方創業計劃事宜有關的人員接觸本協議規定的保密內容;甲方保證采取有效的保密制度,以確保本協議規定的保密內容不會泄露。
2、甲方承諾其邀請參與評審工作的顧問成員不以任何直接或間接的方式向甲乙雙方之外的任何第三人提供,泄露乙方創業計劃書之全部或部分內容;如其邀請參與評審工作的顧問成員泄露本協議規定的保密內容,則甲方向乙方承擔本協議項下的全部責任。
3、甲方應對任何違反誠實信用原則的行為或以任何方式泄露保密內容的行為或任何因為甲方的故意或過失而致乙方受到損害的行為,向乙方承擔責任。
4、甲方需在乙方網站()注冊,并提供真實的個人資料,包括照片,身份證號,工作經歷等;甲方同意因自己泄密,乙方有權將其列為黑牌會員,并相應地將甲方的照片及身份證號公布于乙方網站,以供會員查詢。
5、甲方對因錯誤投遞或其使用的投遞方式具有被他人知悉其計劃書內容之風險及其他投遞過程中的過失行為而引起的計劃書內容泄露不承擔任何法律責任,除非乙方能證明該泄露行為系甲方所為或系甲方之授意。
協議的生效
一、商業策劃書格式，商業策劃書的寫法
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業計劃書能“擊中目標”，風險企業家應做到以下幾點：
1、關注產品
在商業策劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事？商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”
2、敢于競爭
在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。
3、了解市場
商業策劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業策劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。
4、表明行動的方針
企業的行動計劃應該是無解可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。
5、展示你的管理隊伍
把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
6、出色的計劃摘要
商業策劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”
二、商業策劃書的內容
1、計劃摘要
計劃摘要列在商業策劃書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。
在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最后，還要介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：（1）企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；（2）企業主要產品的內容；（3）企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；（4）企業的合伙人、投資人是誰；（5）企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2、產品（服務）介紹
在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品（服務）能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。
在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：
（1）顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處？
（2）企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品？
（3）企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？
（4）為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品？
（5）企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。
產品（服務）介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。
3、人員及組織結構
有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在商業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
4、市場預測
當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。
市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況？企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場占有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響？等等。
在商業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區格和特征等等。
風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。風險企業家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
5、營銷策略
營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：
（1）消費者的特點；
（2）產品的特性；
（3）企業自身的狀況；
（4）市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業策劃書中，營銷策略應包括以下內容：
（1）市場機構和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊伍和管理；
（3）促銷計劃和廣告策略；
（4）價格決策。
對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。
6、制造計劃
商業策劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，風險企業家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。
7、財務規劃
財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
財務規劃一般要包括以下內容：
（1）商業策劃書的條件假設；
（2）預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。
可以這樣說，一份商業策劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業家需做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢？這首先要取決于風險企業的遠景規劃？是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。
企業的財務規劃應保證和商業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。
要完成財務規劃，必須要明確下列問題：
（1）產品在每一個期間的發出量有多大？
（2）什么時候開始產品線擴張？
（3）每件產品的生產費用是多少？
（4）每件產品的定價是多少？
（5）使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？
（6）需要雇傭那幾種類型的人？
（7）雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。
三、檢查
在商業策劃書寫完之后，風險企業家最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
1、你的商業策劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。
2、你的商業策劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。
3、你的商業策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。
4、你的商業計劃書書是否容易被投資者所領會。商業計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。
5、你的商業策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司商業計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。
甲方：________
簽訂地點：________
簽訂方式：___________
乙方：________
簽訂時間：____年____月____日
鑒于甲方正在就__________項目進行(股權/債權)融資，經雙方友好協商，達成如下合作協議：
第一條 合作事項：由乙方根據甲方項目特點從乙方投資商情報資料庫中精選出適量的特定投資商資料給甲方，甲方在乙方指導下，進行融資操作和實施，融資成功后，甲方支付相應融資費用。
第二條 甲方需提供或明確如下具體資料或事項
1、正規的商業計劃書，沒有商業計劃書或商業計劃書嚴重不合格的客戶，我們不提供此項服務;請參見我們商業計劃書頁委托協議范本中關于委托方需提供資料要點：委托協議。
2、甲方已經與哪些客戶進行了融資洽談，以避免我們提供資料的重復，同時我們也從中了解甲方在融資過程中存在的問題，利于今后指導改進。
3、甲方應及時與乙方溝通項目融資合作進展情況，以便及時調整融資策略，提高成功性。
4、及時提供其它乙方認為非常重要的相關資料。
第三條 乙方義務
1、根據乙方所提供項目的具體情況，從乙方投資商情報資料庫中精選出__________家特定投資商情報資料交給甲方;
2、乙方應對甲方的融資提供適當的指導，包括融資策略、談判策略等的溝通;
3、乙方應對甲方與投資方的合作協議進行指導。
4、出于時間考慮，原則上，乙方不到甲方現場進行工作指導，若確需到現場，在雙方商定后再特別對待。
第四條 費用支付
1、在雙方簽定融資合作協議和保密協議后__________日內，甲方支付__________元前期融資服務費定金和提供項目相關資料，乙方應在接到項目相關資料后__________小時內將選定的特定投資商情報資料發送給甲方。若甲方所提供項目資料不符合乙方要求，乙方有權拒絕或推遲后續服務，同時，乙方將在__________日內將甲方所支付款項退還給甲方，直到甲方完善資料。從長遠利益角度考慮，我們必須維護自身形象。
2、在甲方第一筆融資資金到位之日起__________日內，甲方應向乙方指定帳戶支付__________元融資服務費(不含前期融資服務費定金)。
第五條 委托期限自_______年________月________日至____年____月____日止。
第六條 違約責任：若乙方收了費用后，無故不履行相關義務，則甲方有權要求乙方按已經支付金額的雙倍返還違約金。若甲方不按本合同約定支付相關款項，則自應支付之日起，每逾期一天，按未支付金額的千分之五支付罰金。
第七條 合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發生爭議，由雙方當事人協商解決;協商不成，可申請__________市仲裁委員會仲裁，或直接向__________市東城區人民法院起訴。
第八條 本合同一式兩份，由雙方簽字生效，若距離較遠，也可傳真簽字，但需附上簽字人的身份證或法人的營業熱照傳真件。
第九條 本協議自雙方簽字蓋章程之日起生效。
甲方(章)：
住所：
法定代表人 (簽字)：
電話：
開戶銀行：
賬號：
郵政編碼：
簽字時間：年月日
乙方：
居民身份證號：
電話：
開戶銀行：
戶名：
賬號：
我們通常看到的商業計劃有兩種范本，一種是以數字性為主的，著重點在于各區域市場的銷售貢獻、賒留、品類等營銷指標的要求和界定；另一種是思想型的，從PEST分析到SWOT分析再到競爭分析，總之各類模型堆砌，然后形成營銷策略，細化出幾件要做的工作，最后形成POA計劃。
兩類商業計劃最終都要落實到目標體系書中，即：明確針對各崗位的責、權、利考核標準，使得每個崗位知道自己在何時、和誰、做什么事、做到什么標準。各項工作還將分解到具體的工作日，體現關鍵步驟的績效標準，至此，商業計劃體系書才算是在形式上得到了完整。
區域經理在制定商業計劃時，實用是第一位的。除了要給公司領導一些面子文章，更重要的是有助于指導完成日常的工作和銷售指標。
制定商業計劃的根本就是要制定工作目標。所謂目標就是要把一個期望中的結果寫下來，然后給予一個期限。如全年度商業計劃，則是涉及當年度1~12月，這樣就成為了計劃。有了計劃，我們必須遵循二十四字方針中的后十六個字原則：“明確目標、細化方案、強化執行和嚴格考核”。
對區域經理而言，目標是什么呢？是與公司共同確定的銷售數字，還是市場占有份額或是客戶開發量？這些都可能是企業對你的考核指標，但對區域經理來說，工作的目標就是具體的終端單位和終端單位具體實施銷售的人。
明確了這個目標，我們的工作就找到了核心，所以商業計劃才真正意義上找到了落地點。我為區域經理制定商業計劃的流程是這樣的。
1、 區域市場調研
（1） 了解我產品可能涉及到的銷售渠道，并對該渠道潛在同類產品銷售容量進行測算；
（2） 對未進入的銷售渠道，根據類產品的銷售量、客戶的資信程度、店面積、品類、獎金實力、規格和同行口碑等綜合評定其可能分級，制定開發和上量工作計劃，并在商業計劃中為其匹配相應的分解任務；
（3） 對已進入的銷售渠道，根據所調研結果，確定我產品在該店的份額比例，并匹配相應的分解任務；
（4） 對所轄區域的銷售終端，進行A、B、C、D分級，并通過波士頓從終端貢獻率和潛在容量兩項指標進行分析，明晰區域經理未來工作重點；
（5） 以第四條為依據，匹配相應的營銷資源，來支撐商業計劃所分解任務指標的完成。
（6） 調研的實效結果是要對我產品銷售具有推動作用的店員進行特征了解，并形成“客戶代表”檔案，以便制定相應的拜訪上量的說詞之用。
2、 形成有數字的商業計劃書
（1） 對所轄終端進行分級并對潛在銷售容量確定之后，要對每一家終端單位進行銷售指標分解，也就是說，每家終端單位都要對應一個具體的銷售數據；
（2） 銷售數據是以年出現的，但需要在具體工作中分解到每個季度、每個月乃至每周；
（3） 銷售數據以時間來細分還不夠，因為我們說市場是由人構成的，終端也是這樣，所以要把這些數據對落實到我們目標店員頭上，這樣就形成了區域經理工作的落地點；
（4） 另一個商業計劃的落腳點在區域經理的組織機構，由誰對哪些客戶來行使管理權限，要達到什么工作標準。
以上是區域經理較宏觀的商業計劃，基本達到讓領導滿意和區域經理心中有數的目的，但這遠遠還不夠，這樣的商業計劃還達不到向區域市場要銷量。
所以我們必須將這個“宏觀的商業計劃”進行可操性實施，所包含的內容，則體現二十四字真經后十二個字：“細化方案、強化執行和嚴格考核”。
細化方案，是在找到了具體的終端店員之后，我們所要開展的工作。其實就是如何安排好區域經理手中的銷售資源來促進產品的銷售工作。銷售資源不單指電視廣告、掛金、各種宣促物料，對區域經理，有效的時間是最大的銷售資源。
面對各種分級的終端單位，時間管理是第一步，舉個例子：如果區域經理手頭有一百家店，其中A類10家；B類20家；C類30家；D類40家；按照終端作業標準，A類每周拜訪2次；B類每周1次；C類每三周2次；D類每兩周一次；假定每次拜訪時間為二十分鐘，這樣就可以通算出一周總共要拜訪多少時間，然后再考慮到每月具體的可用拜訪時間，就可以匹配出所需要的業務人員了。
反之，再根據這種推算出來的業務人員，來分配他們的工作內容和工作區域，這樣就形成更科學的區域市場的人員組織架構。有了這個架構，我們就能夠更好的按照終端工作標準來制定科學的終端拜訪計劃，真正體現對時間管理的有效性。
有了終端拜訪計劃還不夠，我們拜訪時要做哪些內容呢？可參見筆者所著：《區域經理：經營終市場的兩項傳統》，其實就是五件事，即：產品陳列、軟、硬終端、理貨和競品調查。其中最難做的是軟終端工作，按照常規的工作方法，要在公司市場部的指導下，編撰《產品終端拜訪說詞》，要以消費者為出發點來挖掘產品的FFAB，然后用通俗的語言形成一整套終端店員拜訪的標準化語言，這種拜訪說詞，每次拜訪約十分鐘，一次要做六個月的，以A類終端一周兩次計，則要做好48次拜訪的說詞，說詞是解決將正確的事做正確的物質基礎。
概括來說，區域經理完整的商業計劃要包括以下要素：
1、 商業計劃書：銷售指標分解至目標終端客戶，包括對終端客戶A、B、C、D分級、上年度該終端的銷售貢獻、本年度該終端銷售計劃、終端客戶重點店員基本資料等等；
2、 終端客戶的拜訪計劃書：對A、B、C、D級客戶的拜訪時間表、拜訪說詞、拜訪形式的標準等；
3、 業務人員的拜訪培訓計劃：涉及到區域經理對業務人員的業務管理等方面內容。
4、 業務人員的目標考核書：是分解至業務人員的目標考核書，包括對業務人員的基本在崗管理和質量要求。
當這些費心的“磨刀”之事完畢，該去“砍柴”了，區域經理肩負的使命就是組織管理業務人員去不折不扣的執行到位。
至于如何保證執行力，區域經理要從兩個方面下功夫。
本協議由以下各方于2011年【 】月【 】日在中國【 】簽署，
本協議編號為：SITO保協（字）2011-0【 】【 】【 】號
甲方：
地址：
乙方：
鑒于甲、乙雙方正在準備就甲方所控制的
公司（下稱“目標公司”）進行投資合作，為保障各方保密資料的權益，本著相互信賴、合作共贏的原則，經各方友好協商，特簽訂本保密協議。
1、保密資料定義
本協議所指的保密資料，包括但不限于：
1.甲方向乙方所提供的文件資料，包括但不限于：行業研究報告、商業計劃書、商業機密；產品設計、技術方案、試驗數據、配方；公司治理結構、市場推廣、定價、售后服務；融資、資產等各項報告和其它方面的信息。但不包括在本協議簽訂之前，甲方已經公布于眾的資料。披露方式包括但不限于信函、傳真、備忘、紀要、協議、報告、方案、建議、電子郵件等。
2.乙方向甲方所提供的資料，包括但不限于：上市輔導資料、上市計劃建議書、備忘錄、上市方案、上市投融資合同書等各項報告和其它方面的信息。但不包括在本協議簽訂之前，乙方已經公布于眾的資料。
2、保密資料來源和真實性
各方均需確認所提供給對方的所有文件均是己方自愿且通過合法途徑取得，各方均承諾各自應當對所提供的相關文件及證照的真實性承擔法律責任。
三、保密資料傳閱范圍
各方均須把保密資料嚴格控制在各自項目決策人和經辦人的范圍內。
四、保密義務
1.除了合作需要，甲方承諾未經乙方同意不得以泄露、公布、、出版、傳授、轉讓或其他任何方式使任何第三方（包括非本協議第三條所指的人員）知悉屬于乙方或屬于他人但乙方承諾有保密義務的技術秘密或其他商業秘密信息，也不得在合作之外使用這些信息。
2.未經甲方同意，乙方保證不以任何形式泄露在合作過程中知悉的關于甲方的商業機密、專利技術、生產工藝提供給任何第三方，并保證不把這些信息用于除本合作之外的商業目的。
3.保密義務的期限為從本協議簽字之日起的一個周年。
4.甲方確認公司的高管及員工已簽署競業限制協議和保密協議，甲方并向乙方承諾甲方員工、管理人員及其股東不會利用在甲、乙方合作過程中知悉的商業秘密，在未來合作期內從事相關股票的交易。
五、資料歸還
如本項目因故中斷或終止，各方應在三十（30）個工作日內將其他方的所有資料歸還給資料原有者（包括原件、其復印件及其他載體的表現形式；如果資料屬于不能歸還的形式，或已經復制或轉錄到其他資料中，則應刪除）。
六、爭議解決
如因履行本協議發生爭議，各方應友好協商解決。如無法通過友好協商方式解決，可提交位于中國北京的中國國際經濟貿易仲裁委員會并依據提交爭議當時有效的仲裁規則仲裁。各方確定仲裁適用中華人民共和國的相關法律法規。
七、協議有效期
本協議自簽訂之日起生效，至本協議簽字之日起的三（3）個周年內有效。
八、協議生效
本協議壹式叁（3）份，各方各執壹（1）份，具有同等法律效力，自各方簽字之日起有效。本協議已包含了各方對合約事項的全部理解，并應當取代此前的所有相關意思表示、書面材料、談判或諒解。
甲方：
（蓋章）
乙方：
授權代表簽字：
授權代表簽字：
范本一：
甲方: xxxx有限公司(以下簡稱甲方)
乙方： xxxx公司(以下簡稱乙方)
為了加強企業間的合作關系，促進企業間的共同發展，甲乙雙方本著誠實守信、互惠互利的原則，經友好協商，達成如下協議：
一、甲方同意將市政府批準的第一批84輛甲方標準餐車前(0.24m0.75m=1.8m2)廣告版面，交給乙方作為廣告使用。甲方負責根據乙方提供的廣告設計圖制作廣告。
二、乙方使用甲方首批84輛標準餐車廣告版面的期限為半年。計六個月，從之日起計。
三、甲方首批84輛標準餐車廣告版面，半年使用費為每輛車人民幣壹千元整，84 輛車半年共計使用費為人民幣捌萬肆千元整。
四、乙方在使用甲方首批84輛標準餐車廣告面同時，向甲方無償提供84把太陽傘，傘面乙方可做廣告，但須有甲方放心早餐工程及甲方放心早餐商標等字樣。傘面的顏色須統一為紅白相間,傘面廣告由乙方自行負責設計及制作。
五、乙方廣告內容須符合國家廣告法及其他有關法律的規定，經雙方認可后確定。
六、己方標準餐車中間廣告版面由乙方獨家使用。合同期滿后，在同等條件下，甲方應優先向乙方提供合同廣告支持。
七、結算方式：合同簽訂生效后，乙方應先預付總廣告費的50%給甲方，余額50%待餐車廣告制作完成，并經驗收合格后叁日內通過轉帳方式一次性付清。
八、本協議有效期為半年，從協議簽訂之日起計算。
九、本協議到期，雙方本著方便客戶的原則，可重新簽訂協議。
十、本協議雙方應嚴格信守。未盡事宜，雙方另行協商補充，補充協議與本協議具有同樣的法律效力。 十一、如有一方不按協議執行，另一方享有單獨終止該協議的權利。
范本二：
甲 方：
法定代表人：
乙 方：
法定代表人：
根據《中華人民共和國合同法》的有關規定，經甲乙雙方友好協商，本著長期平等合作，互利互惠的原則，為實現技術研發與市場營運的直接聯盟 創造良好的經濟效益和社會效益，達成以下協議 ：
一 、合作宗旨：
促進科學技術產業化的發展，充分利用甲方廣泛的市場資源優勢和發揮乙方科研平臺能力，實現技術研發與市場營運的直接聯盟。
二 、合作范圍：
1.多媒體軟件，硬件的開發。
2.it產品的市場營銷。
3.網絡工程。
4.網絡營運。
三 、合作方式及條件：
1.甲方以現有的市場營銷網絡及社會資源為基礎 ， 更進一步的開發市場潛力 ， 逐步形成一個規范化 ， 全國性的營銷網絡。
2.甲方根據社會需求，收集和承接企業應用軟，硬件的開發項目。
3.乙方利用強大的技術開發力量，開發甲方新承接或者甲，乙雙方共同確立的項目。
4.乙方應配合甲方做好技術咨詢及在開拓業務進程中提供技術支持。
四 、權力義務
1.屬于甲， 乙雙方共同策劃， 共同開發的項目 ， 其所有權屬于甲 ，乙雙方共同擁有。
2.屬于乙方單方承接的開發項目， 其所有權屬于乙方擁有 。
3.在雙方合作過程中， 甲、乙雙方無權干涉對方企業內部管理。
4.雙方應以誠信為本 ， 互相交流和切磋業務動作狀況， 以便互相促進 。
五 、利益分配
1.屬于雙方共同開發的系列產品 ， 由雙方協商市場價 ， 按稅后利益的 _____% 比例分成 ， 此分成比例可每半年調節一次 ， 根據合作情況協商調整 。
2.屬于乙方單方開發的產品 ， 甲方如有興趣合作 ， 可在雙方協商后 ， 另外確定合作方式和分成方式。
六 、共同開發項目的成果歸屬與分享
1.一方轉讓其有專利權的 ， 另一方可以優先受讓其共有的專利權 。
2.合作各方中 ， 單方聲明放棄 專利申請權的 ， 可由另一方單獨申請 。
3.開發項目被授予專利以后 ， 放棄專利申請權的一方可以免費取得該項專利的普通實施許可 ， 該許可不得撤消 。
4.一方不同意申請專利的 ， 另一方不得單方申請專利 。
5.在特殊情況下 ， 當事人各方還可以在合同中規定對技術成果權的分享份額以及各自享有的專利申請權 ， 將對在技術開發的各主要階段產生的研究開發成果 ， 約定各自獨立享有的權利 。
七 、保密條款
1.甲、 乙雙方所提供給對方的一切資料 ， 專項技術和對項目的策劃設計要嚴格保密 ， 并只能在合作雙方公司的業務范圍內使用 。
2.甲、 乙雙方公司的全部高級職員 ， 研發小組人員將與合作公司簽訂保密協議 ， 保證其在就業期間和研發期間所接觸的保密資料 ， 專項技術予以保密 。
3.凡涉及由甲、 乙雙方提供與項目，資金有關的所有材料，包括但不限于資本營運計劃，財資情報，客戶名單，經營決策，項目設計，資本融資，技術數據，項目商業計劃書等均屬保密內容。
4.凡未經雙方書面同意而直接，間接，口頭或者書面的形式向第三方提供涉及保密內容的行為均屬泄密。
八 、其它
1.甲、 乙雙方在執行本合同時發生爭議，可通過雙方友好協商解決，若經雙方調解無效，可向有關仲裁機構提請仲裁。
2.本協議未盡事宜，雙方協議訂補充協議，與本協議同樣具有法律效應。
3.本協議一式兩份 ， 雙方各執一份。
4.本協議經雙方簽章生效。
甲 方：乙 方：
地 址：地 址：
法定代表： 法定代表：
Tribeluga孵化器的誕生地選址韓國首爾，目前，在韓國國內已有3家創業公司與Tribeluga洽談入駐孵化器一事。
羅力力認為，韓國是在整個亞洲對于高科技產業的理解和發展以及和中國距離與環境都是最接近的。“我們把總部設在這里，非常有利于我們的管理和發展。”羅力力表示選擇韓國創業者的一大條件是要與中國人性格相像，以便他們未來能更好地在中國拓展業務。
作為一個智能終端高度普及和移動網絡相當發達的國家，韓國孕育了很多創新型的移動互聯網業務和創業公司。事實上，江南的IT新貴們也曾走了很大一段彎路。
在 1998 年經歷了國際貨幣基金組織（IMF）風波和經濟危機以后，韓國互聯網行業終于在 2000 年迎來了復蘇。但是，人們認為自主創業風險重重，開始到三星、LG 和現代這樣的行業巨頭供職。這些大公司對韓國經濟做出重大貢獻確是事實，但這種趨勢也帶來了許多問題。首先，本地中小企業成功的幾率微乎其微。
作為韓國歷史上第一位女總統，樸槿惠的上臺給韓國帶來了“創新經濟”的新范本。《創業王國》（Startup Nation，聞名世界的暢銷書）一書給樸槿惠留下了深刻印象，于是她考慮將“創業王國”哲學帶到韓國，推動本國創業生態系統的發展，一旦人們有了相關創意和技術，政府就可以為他們提供資金支持。如今，越來越多的創業公司正在填補小眾市場的空白，政府也在大力扶植這種創業生態系統。樸槿惠開始推動政府制定一系列給創業公司提供資金的政策，極力鼓勵這種創業趨勢。
線下交互體驗
這樣的機遇同樣擺在中國的創業少年們眼前。政府對創業的扶植態度，滋生了大批早期創投機構，如李開復成立的創新工場、北京中關村國際孵化器有限公司、聯想之星孵化器等。截至2014年末，全國孵化器已超過1500家。
在這些孵化器的協助下，創業者獲得“種子資金”的門檻大幅降低，甚至擁有一紙商業計劃書也能在這里獲得組建團隊、開發初級產品等各種起步階段的幫助。盡管大多數創新仍舊來自美國硅谷，而中國創業者更多是在扮演一個本地化的角色……
中國企業的走出去和外國企業的走進來，成為一場真正的線下交互體驗。韓國科學技術院教授MinhwaLee在接受采訪時談到，除了硅谷以外，創造最多創新企業的國家就是中國，韓國則是人均創新企業數量最多的國家，“而Tribeluga想要打造的是孵化韓國和全球初創企業，加強中韓創業者的聯絡，為進入中國市場做準備。”
諳熟東西方文化的羅力力認為，“韓國目前的創新企業環境不斷走向成熟，也有進軍海外市場的重要機會，在這時間點上，中國是非常重要的市場。”
談投資？先吃個飯吧
面對創業者，很多的孵化器公司第一個問題是你們的產品怎么樣。而羅力力喜歡做的第一件事情是請創業項目的負責人出來吃個飯。從對方選擇的吃飯地點開始，從細節去分析這個人，再看他的團隊，看他如何去帶領他的團隊，看他的團隊是怎么樣互相支持與磨合，互相給力。“這兩個關都過了，我們才會談產品。”羅力力解釋道。Tribeluga核心關注是環境、健康和教育三個領域的創業，可為創業者提供如何在中國創業的指導和如何在中國打開市場的建議，還會在后續的A輪、B輪持續投資這些公司。
對于孵化器的盈利模式問題，羅力力給出的解釋是，作為種子投資，每一樣東西都需要時間，一般來說任何高科技產品，平均起來通常都需要一年半的研發時間。“而在中國的研況會有所不同，因為在中國缺少對于知識產權的更多保護，通常在這一年半的研發時間里我們需要投入很多。對于公司所有高層以及我來說這是一個很長的滾動期，明年的同一時間會做我們自己的高科技論壇。”
如今的Tribeluga正在籌建北京孵化中心，屆時將與首爾孵化器共同建立與投資者的聯系，在羅力力的愿景中，她希望兩家孵化器“成為連接東西方企業家和創業者的橋梁”。
企業孵化器
孵化器，英文為incubator，本義指人工孵化禽蛋的專門設備。后來引入經濟領域，指一個集中的空間，能夠在企業創辦初期舉步維艱時，提供資金、管理等多種便利，旨在對高新技術成果、科技型企業和創業企業進行孵化，以推動合作和交流，使企業“做大”。
關鍵詞： 案例教學 計算機 結合專業 基礎教學
一、案例教學法
所謂案例教學法主要是指教學過程中主要通過講解經典案例實現課堂教學目標。其中，在中職學校計算機基礎教學過程中靈活應用案例教學法，結合專業，有利于充分調動學生的學習積極性和主動性，從而有效提高學生發現問題、分析問題和解決實際問題的能力。
二、案例教學法在計算機基礎教學中的實踐應用
（一）案例設計
案例教學法被廣泛應用于計算機基礎教學過程中。在當前計算機基礎教學過程中應用案例教學法，對強化課堂教學效果具有非常重要的作用[1]。其中，在設計案例的過程中，應該將整節教材的知識點結合學生所學專業融合到案例中。同時，需要保障基礎知識占據主要部分，并合理設計具有一定難度的知識點，以此培養學生的自主創新意識。例如：針對計算機基礎教學中的《Office模塊》的知識點時，筆者要求學生利用Word制作與專業相關的通知文件、商業計劃書、論文排版等；利用Excel表格制作工資表和課程時間安排表及與學生專業相關的表格；利用PowerPoint制作相關演示文稿和動感宣傳片。
（二）案例教學法的實施步驟
筆者在闡述案例教學法在計算機基礎教學中的應用策略時，主要是以“辦公自動化模塊Word的相關知識為例來講述論文的排版”，下面具體論述案例教學法的實施步驟。
1.課前準備
針對學生已經初步了解Word文檔的基本知識，而只是不熟練，筆者設計了“利用Word文檔進行論文排版”的實際案例。這個案例基本上包括文字編輯、表格制作、頁面設置、目錄制作等所學的Word文檔的所有知識點，具有較強綜合性。其中，在課堂教學之前，老師可以向學生發放一本用Word文檔編輯制作的結合本專業的論文范本，讓學生能夠初步了解所需要掌握的知識點。
由于論文排版對學生畢業論文的準備工作具有一定的實際作用，能夠充分調動學生的學習積極性。同時，老師發放給學生的論文范本都是經過Word文檔精心制作而打印而成的，這會在一定程度上引導學生思考：“如何才能夠利用Word文檔將論文編制得如此整齊美觀呢？”這在一定程度上能夠激發學生的探究欲望，讓學生在初步掌握計算機基礎知識的同時，提高探究能力。
2.課堂實施
首先老師展示論文范本。在案例教學法的課堂實施過程中，老師應該尊重學生主體地位，讓學生主動參與到案例教學法的課堂教學過程中。
其次，組織學生分組討論。分組討論是案例教學法在計算機基礎教學過程中應用的重要環節，有利于保證學生在課堂教學中的主體地位。其主要原因是本堂課所設計的案例涵蓋的知識點較多，學生在掌握過程中具有一定的難度，筆者將所有學生按照每6人一小組的形式進行分組。同時，在每個小組中選出一位組長，并由組長組織成員探究如何利用Word文檔進行論文排版，以確保論文格式的規范性。在小組討論的過程中，各個小組成員主動進行思考、討論和交流，全面查找有價值的信息，讓所有學生都積極參與到課堂教學中。除此之外，在各個小組討論結束之后，老師再對各個小組成員的討論結果進行總結歸納，從而確定最有效的制作方案。最后，要求各個小組成員根據老師總結的內容編排制作論文。這樣通過學生主動發現問題、思考問題和解決問題，能夠大大提高計算機基礎課堂教學的實效性，加深學生對本專業的進一步認識。
3.總結階段
案例教學法在計算機基礎課程教學中應用的最后一個環節就是總結階段。因此，當學生按照老師總結的內容編排制作論文之后，老師再對學生的完成情況進行評價，從中選出編排最合格的論文。同時，老師在評價過程中，不管學生的成果如何，都應該盡量從中挑選值得肯定之處，增強學生信心。最后，老師再組織學生就案例教學法在計算機基礎課堂教學過程中應用的重難點進行總結歸納，并要求學生利用Word文檔編寫小組討論過程中的感受，以及課堂教學中所掌握的所有知識。通過設計這樣的教學過程，有利于加深學生對計算機基礎知識的理解，從而有效提高計算機基礎教學的實效性。
三、案例教學法在計算機基礎課教學中應用的效果
筆者通過結合教材知識點，結合學生所學專業，合理設計與學生實際需求緊密相連的案例進行教學，在較大程度上激發學生學習興趣。同時，整個案例在課堂教學過程中應用時，各個小組成員的學生紛紛進行討論交流，充分利用各種途徑查找解決的策略，并通過實際操作論證自己觀點的正確性。通過設計這樣的教學過程，在較大程度上調動了學生的主動性，激發了學生的參與激情，讓學生在相互合作的過程中掌握了相關計算機基礎課的知識點，大大提高了計算機基礎課的教學效率。
四、結語
在當前計算機基礎課的教學過程中，案例教學法是一種新型有效的教學方法，對強化課堂教學效果具有非常重要的作用。同時，結合中職學生專業，應用案例教學法的課堂教學，能夠讓學生更加輕松地理解和掌握計算機基礎知識，并有效提高學生的實際應用能力，結合專業特點的案例教學法在教學過程中具有重要的推廣作用。
