時間：2023-07-24 16:26:08
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行業數據的力量
企業如果想在行業中力爭上游，離不開對于行業和市場的精準把握，而一個新興行業在快速發展過程中，對于市場變化趨勢的預測也需要依托于準確的行業分析。作為重要的經濟學分析，市場分析必須依托于準確可靠的數據，以適當的統計方法對收集來的大量第一手資料和第二手資料進行分析，通過對數據進行詳細研究和概括總結，進而提取有用信息和形成結論，這一過程也就是數據分析的過程。
雖然企業內部都會建立各方面的數據庫，但企業數據并不足以分析預測整個行業的態勢，這時候就需要行業數據的支持。行業數據能夠幫助企業了解項目產品的市場環境，分析、判斷項目投產后所生產的產品在限定時間內是否有市場，分析同類產品的市場供給量及競爭對手情況，以及采取怎樣的營銷戰略來實現銷售目標并有效預測項目的經濟效益。同時，對整個行業、尤其是新興行業而言，市場分析能夠體現行業的走勢和發展潛力，這些也會深刻影響著資本市場對行業支持的態度和力度。
那些影響寵物行業的數據
中國的寵物行業已走過近20年，近年來更呈現出即將面臨巨大變革的快速發展趨勢。在這場變革洪流中，企業更需要通過有效的行業數據來對瞬息萬變的市場變化進行估測，而不同的產業節點對于行業數據的需求也不盡相同。
對于生產商來說，行業總產值、全國寵物數量、全國消費水平、不同品類的銷售趨勢、用戶喜好方面的數據會影響到新產品的定位與研發計劃。對于數據的作用，福貝寵物總經理汪迎春表示，“對生產企業來說，全面的行業數據能夠幫助經營者準確預測市場趨勢。生產企業建廠周期長達幾年，如果沒有基于數據的正確預測，很可能到工廠投產時就會面臨極為尷尬的境地。”而包括商和零售商在內的經銷商最關心的數據集中在與消費者相關的一些數據，如國內寵物數量，養寵人地區分布，養寵消費趨勢、養寵消費習慣、市場消費力、用戶體驗等方面的數據。這些數據對于零售商來講直接影響他們決策在哪里建倉庫或是投入更大精力去開拓市場等等；寵物服務機構會更加關心區域性的消費水平，但同時也會關注全國整體的消費趨勢，比如養寵人可以接受何種價位的美容服務，或是在寄養方面消費者的需求與意見等等。所有這些都可以通過市場調查進行量化，產生行業數據，通過分析這些數據，最終總結出一定的市場趨勢和規律，進而指導各個節點的企業和機構做出正確的決策。而作為行業觀察者，寵物行業媒體對行業各個方面的數據都非常渴求，并急需通過這些不斷更新的數據總結出行業發展的趨勢，或是對行業中的一些現象進行分析。
由此可見，行業數據對行業中的所有從業者都很重要，所有人也都在不遺余力地尋覓著這些具有指導價值的數據，但在搜尋的過程中，都不約而同地走到了一個棘手的境地——中國寵物行業可以搜索到的數據幾乎為零。
難覓蹤影的行業數據
尋求行業數據的人往往會首先通過網絡搜索相關信息。但在實際搜索國內寵物行業數據過程中，搜索到的信息一般分為兩類。第一類是分析評論性的文章，這類文章中雖然會包含一些數據，但大多是類似全國某類寵物的數量、行業估計產值等宏觀而概括性的數據，同時這些數據還停留在幾年前的情況，無法指導企業對當下業務進行調整或是對未來市場有準確的預測；第二類數據則是由各個商業公司出版的行業市場調查及分析報告，如在中國產業研究網上可以搜索到近10篇以“寵物行業”為關鍵詞的分析報告，而在中國行業研究報告網上可以通過搜索“狗糧”得到98篇與這一產業相關的商業報告。在這些報告的摘要說明中顯示，其主要數據來源于國家統計局、海關總署、國家信息中心、行業協會、咨詢公司問卷調查數據，銀行采集數據、稅務部門采集數據、證券交易采集數據，商務部采集數據以及各類市場監測數據庫等，調查報告的目錄中也顯示報告將包含行業整體運行態勢分析、重點區域運行情況、行業產銷狀況監測分析、資產負債狀況監測分析、運營狀況監測分析、行業成本費用監測分析、行業盈利情況、財務分析、核心競爭力分析以及發展潛力分析等多方面的數據分析。但這樣一份報告并非免費，其價格往往在8000—10000元不等，并不是能夠直接使用參考的公開數據。在采訪中，我們了解到一些企業也曾經購買過此類商業調查報告，但對于其中的數據統計情況也存有質疑。
除了通過搜索引擎直接搜索相關數據外，其他行業尋找相關數據時也可以通過相應的政府主管部門的數據庫進行搜集。寵物行業目前仍隸屬于中國農業部，但在農業部的官方網站上并不能直接搜索到寵物行業的數據，只能在一些與畜牧業相關的文章中有零散的個別寵物企業或寵物食品用品出口方面的數據。此外，在中國畜牧業協會犬業分會這類的行業協會網站上也無法查詢到公開詳實的行業數據。
“行業確實缺乏公開易于查詢的數據，”國內某知名寵物食品生產企業負責人表示，“有實力的企業會自己進行市場調查或是聘請調查公司進行調查，企業之間也會彼此交換一些調查數據，但僅限于行業內很小的范圍。”同時，這位業內人士也表示，企業的調查限于人力和財力限制，并不能有效反應整體趨勢，對于趨勢的預測更多地依靠經營者對于行業的經驗積累，全國性的數據調查和分析必須依靠行政部門更為強有力的支持。
國外寵物行業協會：數據時代領航人
關鍵詞：精準營銷；品牌市場
何謂“精準營銷”？“精準營銷”概念，由菲利普?科特勒于2005年在一次世界級營銷會議上正式提出。較為權威的定義為“以科學管理為基礎，以消費者洞察為手段，以精細操作為特征，對目標市場實行精準有效的出擊，從而達到整體性、結構性地解決市場問題。???
精準營銷的主要特征包括：目標對象的選擇性；通行為的經濟性；溝通結果的可衡量性。精準營銷的三大要素是“精準的市場定位”、“巧妙的推廣策略”和“更高的客戶體驗”。
我們學習認識了精準營銷，也要把精準營銷與市場有效地結合起來，更要對農村市場的現狀深入調查和了解。
一、目前銅川地區農村市場的現狀
銅川地區現有83萬人口，其中，城市人口30萬人，農村人口53萬人，由此可以看到農村卷煙銷售市場巨大，比城市煙草消費者多一倍的農村卷煙銷售市場潛力巨大，缺乏消費引導，品牌結構提升指導還不到位，服務理念有待提升等等，都對開發農村卷煙銷售市場有不同程度的影響。主要呈現以下特點：
1、農村卷煙銷售市場地區差異大，我們銅川地區的地域經濟以礦區鄉鎮穿插布局為主，導致了農村卷煙銷售的購買力呈現出多層次性。也就是說城市消費者吸食卷煙以每包五5——10多元之類卷煙為平均水平，農村消費者的平均消費水平則主要集中在每包3——5元的卷煙品牌上，消費相對比較滯后，對品牌的認知與選擇比較保守，一旦選擇了某種品牌不輕易改變。
2、農村缺乏專門經營卷煙的成規模的店面，農村客戶觀念陳舊，多數農村卷煙零售戶都是不太重視卷煙的陳列，以雜貨店的形式存在，規模小，卷煙的擺放也是雜亂無章。店面形象差，不能有效招攬消費者。
3、農村卷煙銷售市場環境不斷完善，但農村市場終端建設體系、服務體系還不到位。相對城市的卷煙銷售市場來講，隨著我國新農村建設步伐的迅速加快，國家出臺了亙古未有的取消農業稅的利好政策，農村的市場環境會逐漸好轉，尤其是山區農村市場條件的好轉。但部分農村客戶的文化水平、思想觀念落后，在新的營銷模式上還不能跟上時代步伐，行業的一些硬件設施不到位，對農村的服務與宣傳也比較滯后。
二、銅川地區農村卷煙市場實施精準營銷的優勢
1、農村市場的精準度高、命中率大。精準營銷非常突出的特點就是針對性強，消費者軀體固定，能夠為企業帶來目標非常明確的用戶群體。這大大節省了公司的推廣費用，使公司能夠集中優勢兵力、集中資金、集中精力進行操作，把有限的資源得到充分利用，獲取高投資回報率。這正是農村市場的部分優勢特點，對產品的特點、銷量比較好精準的把握，訂單需求誤差較小，精準度高。
2、從農村消費者的因素來看，比較突出的是農村卷煙消費者節日消費突出，由于農村人均收入與城市的情況不同，所以農村廣大消費者必須有計劃地、節儉地利用有限的資金。這部分消費者在日常消費中不太注重細節，經常精打細算，講求實用，不大考慮品種和質量等細節問題；但是，與此形成鮮明對照的是，在一些重大事情上、重大節日、紅白喜事等，一部分農村消費者往往一改平日的節儉，拿出平時省吃儉用積攢下來的錢，盡情消費，購買較平時較少購買價格較高的卷煙。
3、地區經濟增長加快，消費結構不斷提升。隨著新農村建設的不斷加快，農民稅收不但減免了，并給農民進行各種補貼，增加農民生產收入，提高了農民生活質量。由此，農村和農民得到了前所未有的實惠，其消費結構發生了悄然變化，過去百分之八十吸食的是2——3元低檔煙的消費者，現在提高到3——5元或更高價位的卷煙產品，也給煙草企業提高消費結構提供了契機。
三、銅川煙草農村市場實施精準營銷的幾點建議
結合對銅川農村市場的現狀的分析以及農市場實施精準營銷的優勢，實施農村市場精準營銷，就得有有效的措施和方法。下面就農村市場精準營銷提幾點實施步驟建議。
1、深入實際加強市場調研，精準市場定位。加強市場調查研究，是精準市場定位的前提和保證，制定出切合實際的市場調研策略，這是搞好農村卷煙市場營銷的重要手段。大凡是新開拓的，或者偏遠的煙草區域市場，其產品市場占有率相對較低。再加上農村市場的品牌傳播信息接收面窄，使得很多知名品牌到了農村市場卻知之甚少，這給農村卷煙市場營銷增加了許多難度。對此，我們營銷人員首先就應該做好充分的市場調研。市場調研的切入角度和方法有很多，一定要全面考察地區人口規模、整體消費水平和消費結構、消費習慣、信息接收廣闊度等，使卷煙產品貼近市場，貼近廣大消費者，從而增加煙草品牌的綜合競爭力和整體活力。
2、精確的信息，科學合理的價格，適應大市場的大品牌。在銷售信息方面，要重點挖掘和集成零售訂單信息；在市場信息方面，要重點建立針對零售終端的零售價格、零售庫存、零售動銷的信息采集、分析和反饋共享體系；在農村零售客戶信息方面，要重點梳理和創新零售戶的貨源投放與需求，實現業務信息與業態分類的有機統一。
王文生，博士，研究員，中國農業科學院農業信息研究所副所長，科技部國家農村信息化專家委員會評審組組長，農業部農業物聯網專家委員會成員。主要研究方向為農業農村信息化，物聯網、大數據和云計算在農業農村應用，運用新一代信息技術解決“三農”問題。部分科研成果先后入選科技部國家“十一五”重大成果和農業部十年重大科技成果，獲國家專利和軟件登記30多項，在國內外發表學術論文50余篇，出版英文《信息和通信技術對中國農戶的影響》專著1部，主編《中國農村信息化服務模式與機制研究》《農業網格技術研究與應用》《大數據與農業應用》著作3部，參編中英文著作6部。
大數據主要來源于大聯網、大集中、大移動等信息技術的社會應用，不但是信息技術從單項應用到多項融合的結果，而且是信息技術從前端簡單處理向后端復雜分析演變的表現，更是社會高度信息化的必然產物。大數據將給我們帶來更大的視野和更新的發現，進而改變我們的生活、工作和思維方式。許多科學家預言，在21世紀，無論是自然科學領域還是社會科學領域，大數據都將帶來無限的發展機遇。
計算機技術應用于農業已有30多年的歷史了，經歷了從起步、普及、提高、推進等一系列階段。進入21世紀以來，農業與農村信息技術的研究和應用進入高速發展階段，已成為現代農業的重要標志。農業領域中每一項技術的進步，都從某種程度上加深了農業大數據存在和研究的必要性。
我國是農業大國，一直非常重視全國性的農業科技信息資源數據資源建設。農業領域是大數據產生的無盡源泉，具有浩大的數據基礎。隨著各種智能傳感終端在農業領域的應用，農業數據來源更加廣泛、新穎、迅速，類型更加多樣，農業數據體量大、結構復雜、模態多變、實時性強、關聯度高，利用大數據技術進行農業相關應用研究，其意義將非常明顯。
一、 大數據
與云計算的橫空出世非常相似，大數據似乎也在一夜之間家喻戶曉。但略有不同的是，云計算發展早期主要由企業推動，而大數據則幾乎同時得到了政府、企業、學術界等各界的共同青睞。大數據最早是由著名未來學家阿爾文?托夫勒在1980年提出的，他在《第三次浪潮》書中，將大數據稱為“第三次浪潮的華彩樂章”。大數據具備3個基本特征：體量浩大（volume）、模態繁多（variety）、生成快速（velocity），或者就是簡單的“3V”，即龐大容量、極快速度、種類豐富的數據。
二、 農業大數據
（一）農業大數據內涵
農業數據主要是對各種農業對象、關系、行為的客觀反映，一直以來都是農業研究和應用的重要內容，但是由于技術、理念、思維等原因，對農業數據的開發和利用程度不夠，一些深藏的價值關系不能被有效發現。隨著大數據技術在各行各業廣泛研究，農業大數據也逐漸成為當前研究的熱點。
農業大數據解決的問題不是存量數據激活的問題，而是實時數據的快速采集和利用的問題；農業大數據解決的問題不是關系型數據庫集成共享的問題，而是不同行業、不同結構的數據交叉分析的問題。農業大數據至少包括下述幾層含義：
基于智能終端、移動終端、視頻終端、音頻終端等現代信息采集技術在農業生產、加工以及農產品流通、消費等過程中廣泛使用，文本、圖形、圖像、視頻、聲音、文檔等結構化、半結構化、非結構化數據被大量采集，農業數據的獲取方式、獲取時間、獲取空間、獲取范圍、獲取力度發生深刻變化，極大地提高農業數據的采集能力。
跨領域、跨行業、跨學科、多結構的交叉、綜合、關聯的農業數據集成共享平臺取代了關系型數據庫成為數據存儲與管理的主要形式，基于數據流、批處理的大數據處理平臺在農業領域中的應用越來越頻繁，交互可視化、社會網絡分析、智能管理等技術在農業生態環境監測、農產品質量安全溯源、設施農業、精準農業等環節大量應用。
農業產業鏈各個環節的政府、科研機構、高校、企業達成競爭與合作的平衡，農業大數據協同效應得到更好的體現。農業大數據形成一個可持續、可循環、高效、完整的生態圈，數據隔離的局面被打破，不同部門樂于將自己的數據共享出來，全局、整體的產業鏈得以形成，數據獲取的成本、渠道大大降低。
大數據的理念、思維被政府、企業、農民等廣泛接受，海量的農業數據成為決策的依據和基礎，天氣信息、食品安全、消費需求、生產成本、市場價格等多源數據被用來預測農產品價格走勢，耕地數量、農田質量、氣候變化、作物品種、栽培技術、產業結構、農資配置、國際市場糧價等多種因素用來分析糧食安全問題，政府決策更加精準，政府管理能力、企業服務水平、農民生產能力都得到大幅度提高。
（二）農業大數據獲取
農業大數據獲取是指利用信息技術將農業要素數字化并進行有效采集、傳輸的過程。目前，農業領域的數據積累還處于相對初級階段，達不到電信、金融、互聯網等領域的數據積累水平。然而農業數據采集方式的變化，自動化、智能化、人工化信息終端的大量涌現，數據的實時、高清以及長久保存等需求，使得農業大數據成為可能。農業大數據源來自農業生產、農業科技、農業經濟、農業流通等方方面面，不同的數據源，對應不同的數據獲取技術。從目前情況分析，農業大數據獲取主要包括以下幾方面。
1. 農業生產環境數據獲取
農業生產環境數據獲取是指對與動植物生長密切相關的空氣溫濕度、土壤溫濕度、營養元素、CO2含量、氣壓、光照等環境數據進行動態監測、采集，主要依靠農業智能傳感器技術、傳感網技術等。隨著多學科交叉技術的綜合應用，光纖傳感器、MEMS（micro-electro mechanical systems）微機電系統、仿生傳感器、電化學傳感器等新一代傳感器技術以及光譜、多光譜、高光譜、核磁共振等先進檢測方法在植物、土壤、環境信息采集方面廣泛應用，農業生產環境數據的精度、廣度、頻度大幅度提高。與此同時，傳感器終端的成本逐漸降低，大范圍、分布式、多點部署成為現實，數據量呈級數增長。
2. 生命信息智能感知
生命信息智能感知是指對動、植物生長過程中的生理、生長、發育、活動規律等生物生理數據進行感知、記錄，如檢測植物中的氮元素含量、植物生理信息指標，測量動物體溫、運動軌跡等。常用的生命信息感知技術包括光譜技術、機器視覺技術、人工嗅覺技術、熱紅外技術等。生命信息智能感知改變了原有的、以經驗為主的、人工檢測模式，使生命信號感知更加科學、更加智能，實時性、動態性、有效性得到大大提高。農業生命信息是對農業生產對象本身的數字化描述，是對生命個體進行監測管理的重要依據，具有典型的時效性。
3. 農田變量信息快速采集
農田變量信息快速采集主要是對農田中的土壤含水量、肥力、土壤有機質、土壤壓實、耕作層深度和作物病、蟲、草害及作物苗情分布信息采集，一般分為接觸式傳感技術、非接觸式遙感技術。國內在農田空間信息快速采集技術領域已經積累了較豐富的理論基礎和實踐經驗，已設計出便攜式土壤養分測試儀、基于時域反射儀（TDR）原理的土壤水分及電導率測試儀、基于光纖傳感器土壤pH值測試儀，并在作物病蟲草害的識別、作物生長特性與生理參數的快速獲取等方面開展了有益的探索。精準農業是農業信息化的重要方向，快速、有效采集和描述影響作物生長環境的空間變量信息，是精準農業的重要基礎。高密度、高速度、高準確度的農田信息具有數據量大、時效強、關聯度高等特點。農田變量信息主要服務于精準農業生產，強調實時性、精準性等特點，屬于局部、微觀、持續的農業數據。
4. 農業遙感數據獲取
農業遙感數據獲取是指利用衛星、飛行器等對地面農業目標進行大范圍監測、遠程數據獲取，主要采用遙感技術。遙感技術是一種空間信息獲取技術，具有獲取數據范圍大、獲取信息速度快、周期短、獲取信息手段多、信息量大等特點。農業遙感技術可以客觀、準確、及時地提供作物生態環境和作物生長的各種信息，主要應用在農用地資源的監測與保護、農作物大面積估產與長勢監測、農業氣象災害監測、作物模擬模型等幾個方面。農業遙感數據能反映大面積、長時間的農業生產狀況，屬于宏觀、全局層面的農業數據。
5. 農產品市場經濟數據采集
農產品市場經濟數據采集是指對農產品生產、質量、需求、庫存、進出口、市場行情、生產成本等數據進行動態采集，涉及農業流通、農產品價格、農產品市場、農產品質量安全等，具有較強的突發性、動態性、實時性、變化性，一般由“智能終端+通信網絡+專業群體”組成。隨著科學技術的發展，移動終端諸如手機、筆記本、平板電腦等隨處可見，加上網絡的寬帶化發展以及集成電路的升級，人類已經步入了真正的移動信息時代，基于智能終端的農產品市場經濟數據采集越來越頻繁，數據量越來越大，圖片、視頻等數據格式激增。基于3G的基層農技推廣平臺等是農產品市場經濟數據采集的典型應用。
6. 農業網絡數據抓取
農業網絡數據抓取指利用爬蟲等網絡數據抓取技術對網站、論壇、微博、博客中涉農數據進行動態監測、定向采集的過程。網絡爬蟲（網頁蜘蛛），是一種按照一定的規則，自動地抓取萬維網信息的程序或者腳本，有廣度優先、深度優先2種策略。農業網絡數據是在互聯網層面對農業各方面的客觀反映，具有規模大、實時動態變化、異構性、分布性、數據涌現等特點。搜農、農搜等搜索引擎都是基于主題爬蟲的農業數據獲取平臺，在農業網絡數據獲取方面具有一定基礎。
（三）農業大數據現狀
1. 農業大數據重要性日益凸顯
經過多年的發展，農業數據庫、農業信息系統、農業專家系統、農業遙感、農業物聯網等現代信息技術在農業生產活動中應用取得了非常顯著的成果。云存儲、數據倉庫等技術為數據的海量存儲提供了可能，傳感器、遙感數據、移動終端、網絡等都積累了大量的農業數據。伴隨著大數據技術的飛速發展，農業信息化的發展必然從“技術驅動”向“數據驅動”轉變。目前，農業領域都在積極部署農業大數據相關方面的研究，農業大數據重要性日益凸顯。中國農業科學院農業信息研究所發起了信息聯盟，旨在促進涉農信息資源與專家隊伍的集成、共享，聯合推進農業信息云服務；山東農業大學發起了農業大數據產業技術創新戰略聯盟（http：//.cn/），以期促進大數據在山東農業領域研究及成果應用發展。2014年，科學數據大會舉行，專門設立農業與農村信息化大數據技術與應用分論壇。
2. 農業大數據積累初具規模
我國農業信息化研究長期以來一直非常重視農業數據的積累，目前農業大數據已經具備了一定的規模，數據的存儲格式以結構化數據為主，視頻、圖片等數據量也在不斷攀升。農業科學數據共享中心（試點）項目于2003年正式啟動，重點采集作物科學、動物科學與動物醫學類科學、農業科技基礎數據等農業科技類基礎數據。截至2012年，農業科學數據中心數據總量448.93GB。全國基層農技推廣信息化平臺，構建了糧食作物、經濟作物、蔬菜、果樹、畜牧等農業技術數據庫，面向全國70萬農技員提供服務，總記錄超過10萬條，視頻數據超過5000個。中國科學院計算機網絡中心研發的地理空間數據云平臺（http：///），現有地學遙感數據資源約280 TB，以中國區域為主，覆蓋全球地理范圍。中國作物種質資源信息網（CGRIS），擁有糧食、 纖維、油料、 蔬菜、果樹、糖、煙、茶、桑、牧草、綠肥、熱作等200種作物，41萬份品種、種質、基因信息。
3. 農業大數據研究具備了一定基礎
農業信息化研究工作一直與農業數據密切相關，相關方面的研究主要集中在監測與預警、數據挖掘、信息服務等方面，基于數據的農業信息處理分析具備了一定的基礎條件。據不完全統計，目前全國與農業相關的主要監測、預警系統共有84個，其中食物保障預警系統12個，食品安全監測預警系統18個，市場分析與監測系統35個，作物分析與預警系統19個；中國搜農作為國內首款農業垂直搜索引擎，持續穩定運行6年，獲取了海量的農業信息，信息總量超過100TB，信息更新周期平均為30min，目前每周平均信息增長量3GB，每天監控3萬多個農業網站的超過2萬多個農產品批發、集貿市場的2萬多個農產品品種的價格、供求等信息。
三、 農業大數據應用展望
基于大數據的理論和技術，不斷推進傳統領域創新與應用實踐，為國家經濟社會發展提供了新的生長點。在農業信息化不斷發展的過程中，已有部分領域完成了大數據積累，具備了利用大數據理論與技術進行深入數據分析和價值發現的條件。根據當前農業信息化發展的現狀，筆者認為大數據在農業領域的應用主要集中在以下幾個方面。
（一）精準農業可靠決策支持系統
變量決策分析是精準農業技術體系中的核心，致力于根據農田小區作物產量和相關因素，在農田內的空間差異性，實施分布式的處方農作。高密度的農田信息獲取后，怎樣根據這些不同角度的農田信息，推出一整套具有可實施性的精準管理措施，是需要多學科交叉的研究課題。專家系統、作物模擬模型、作物生產決策支持系統傳統的生產決策技術取得了一些成果，但效果并不理想。利用大數據處理分析技術，集成作物自身生長發育情況以及作物生長環境中的氣候、土壤、生物、栽培措施因子等數據，綜合考慮經濟、環境、可持續發展的目標，突破專家系統、模擬模型在多結構、高密度數據處理方面的不足，為農業生產決策者提供精準、實時、高效、可靠的輔助決策。
（二）國家農村綜合信息服務系統
國家農村綜合信息服務，按照“平臺上移，服務下延”的思路，集成與整合各分散的信息資源與系統，在全國范圍實現信息資源的共享，數據資源體量大、數據處理流程復雜、信息服務模式多樣，需要實現海量農業信息化數據獲取、傳輸、加工、服務一體化處理。利用大數據處理分析技術，研究復雜多樣、動態時變用戶需求的快速聚焦與大規模服務及用戶動態需求組合的學習和進化機制模型，突破農戶需求智能聚焦技術，實現信息服務按需分配以及云環境下大規模部署的智能系統服務與龐大“三農”用戶群的多樣性、地域性、時變性等個性化需求快速對接。
（三）農業數據監測預警系統
農業數據監測預警是指對農業生產、市場運行、消費需求、進出口貿易及供需平衡等情況進行的全產業鏈信息采集、數據分析、預測預警與信息，其主要任務包括感知市場異常波動、實時監控生產風險、及時應對突發事件、推動管理關口前移等。2002年以來，農業部開始建立農產品市場監測預警系統，啟動了稻谷、小麥等關系國計民生的7種重點農產品的市場監測預警工作。目前，監測預警技術已在農產品質量安全、農業病蟲草害、農產品價格、農產品市場等領域進行了廣泛應用。利用大數據智能分析和挖掘技術，實現農業信息流監測、農業數據關聯預測、農業數據預警多維模擬等，大幅度提高農業監測預警的準確性。
（四）天地網一體化農情監測系統
農情信息遙感監測主要是指利用遙感等信息技術對農業生產情況信息，如作物面積、長勢和產量信息、農業災害信息、農業資源信息等進行遠程監測和綜合評價，輔助農業生產決策的過程。基于遙感-地面-無線傳感網的一體化農情信息獲取體系，在解決了數據時空不連續的難點的同時，也帶來了海量農情數據融合處理的問題。與此同時，遙感技術飛速發展，特別是傳感器分辨率的提高、新型傳感器的應用等，遙感影像的數據量急劇增加，海量數據的存儲、快速產生、信息提取、融合應用等，為遙感數據分析帶來了挑戰。利用大數據分析處理技術，研究天地網一體化農業監測系統中的多源多類數據的智能融合與分析、定量化反演以及網絡化集成與共享關鍵技術，實現全局數據發現與跨學科的數據集成和互操作，為農業遙感信息的深入分析提供支撐。
（五）農業生產環境監測與控制系統
【關鍵詞】農業 “互聯網+”時代 營銷策略
【中圖分類號】S-9 【文獻標識碼】A
“互聯網+農業”已經成為時下最熱的創新產業，包括聯想、網易、阿里巴巴、京東、蘇寧、國美在內的物聯網電商巨頭都已開始布局。這對于中國這個擁有九億農民的人口大國來說，帶來的將會是怎樣的機會與挑戰呢？
當前市場上的“互聯網+農業”
當前“互聯網+農業”市場已經進入大肆圈地階段，從農業生產到銷售，從田間到餐桌，整個產業鏈條上都能看到各種新型商業模式，改變著人民的生活。
產業跨界資本融合方面，早在2013年就有聯想、網易等IT、互聯網巨頭投資農業產業，整合第一、二、三產業，打通各環節，實現了產業深層融合的戰略布局，形成完備的產業鏈條。
農產品銷售環節方面，阿里巴巴、京東、蘇寧、國美等電子商務航母紛紛搶占市場。有數據顯示，2015年京東將開辦500家縣級服務中心，實現7億農民的一縣一中心網絡體系建設。阿里巴巴則計劃投資100億，在未來3至5年內建立縣城與農村建立線下服務點，即1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。蘇寧規劃未來5年內將建超過10000家服務站，在全國四分之一的鄉鎮建立有機糧油銷售平臺。
除此之外，在模式創新上還有很多新興企業不斷涌現。如小毛驢CSA有機農場的模式、沃土工坊的源產地農產品團購的模式、梅子淘源的眾籌模式，通過“眾籌+直播+監測”等方式提高了信任度，對采摘的全程進行了跟蹤直播；通過試吃、預售、體驗等方式將農民、買手、消費者整合在一條產業鏈上，與權威檢測機構合作，以嚴謹科學的態度對待每個產品，對消費者負責，保證安全性。
農業市場“互聯網+”新特征
目前，“互聯網+”行動已經從市場行為上升到了國家戰略，從目前多產業同互聯網技術的融合情況來看，我國目前已經從消費互聯網逐漸向產業互聯網進行轉移，目前互聯網已經對教育、汽車、能源、零售等傳統產業產生了非常重要的影響。而對于我國的傳統產業農業而言，其在目前的市場中也面臨著很多挑戰，如農產品價格高、農產品過剩以及受到國外農產品沖擊等。
而在互聯網時代，通過農業產業同互聯網技術的融合，則會形成一種挑戰與機遇并存的局面，而是否能夠把握住機遇、是否能夠實現農業發展的飛躍，其核心就是傳統農業在向著智能化、信息化轉變的過程中能否同互聯網實現密切的結合。
通過農業同互聯網技術的結合，則有望對以下幾個傳統農業所面臨到的問題進行解決：首先是我國現今逐漸增大的農業市場空間同產業發展的差距，以及農業生產、需求間信息嚴重不對稱的現象；其次是現今農業市場較為分散、且規模非常大的用戶需求問題；最后是原有農產品交易環節長、交易成本高以及交易可持續性強等特點。而隨著我國未來農業同互聯網技術的逐漸滲透融合，在“互聯網+”形勢下我國的農業市場則會呈現以下特征：
改變信息不對稱現象。隨著我國農業市場的發展，產品體驗已經被越來越多的人們所提及，其可以說是在農業產品基礎上所形成的上層建筑，具有著提升產品附加值的作用。在現今互聯網時代，用戶對該體驗非常注重，以往較為單純的農產品供應方式已經不能滿足人們日益增長的需求，而通過農產品體驗方式，則能夠幫助用戶對其所需求的農產品在購買之前就獲得更為全面的體驗與溝通，并在對產品具有充分了解的基礎上增強購買意愿。
在“互聯網+”時代，通過將農產品同市場服務捆綁，則能夠在提升用戶需求水平的基礎上獲得更高的附加值，如農產品溯源、農產品生產過程網絡監控以及農產品定制等。同時，在互聯網技術的幫助下，虛擬化農業產品如農場生活體驗等也能較好的滿足城市用戶的個性化需求。
開拓全新銷售渠道。同以往傳統農產品銷售方式比較來說，“互聯網+”時代中的農產品銷售方式能夠對全網覆蓋渠道，如訂單農業模式、品牌影響模式、網上團購模式以及多平臺營銷模式等，以上幾種模式，都是在以往互聯網產品銷售中非常成熟的銷售模式。
其中，網絡團購模式通過吸引多人團購方式的應用能夠在較短的時間內完成對農產品的銷售，且在產品銷售時間上具有著較強的優越性，能夠在短期內對某個地區的農產品滯留問題進行解決；訂單農業模式則可以使用戶先通過互聯網對產品需求量進行確定下達訂單，之后，農戶在農業生產區則可以根據用戶訂單所需產品的數量進行采摘，并通過集約化物流模式的應用降低產品從農戶到用戶的運輸成本，不僅能夠節約運輸時間，也會在“銷售多少、采摘多少”的情況下避免因對農產品的過早采摘存放而出現變質、腐爛現象，減少了不必要的經濟損失。
“搶先購”模式則可以讓消費者提前嘗鮮，在雙方提前對銷售價格進行談妥的基礎上避免出現糾紛，更有利于雙方的長期合作；特色農產品模式中，則是指用戶先對自身產品的銷售旗艦店進行建立，從網店做起，從農產品銷售的基礎上逐漸實現自身農業品牌的建立，在樹立農業品牌的基礎上吸引更多的顧客合作，對于銷售者來說也因此具有著更大的發展空間；多平臺銷售則是通過互聯網技術的應用建立較多的商貿平臺，借此能夠以實時、全方位模式滿足較為分散、且總體規模較大的用戶農產品需求。
降低經營成本。在“互聯網+”環境下，物聯網、大數據、互聯網以及傳感器等信息技術的應用打破了以往傳統農業生產中較為粗放的發展模式，并逐漸向數據化、精準化、智能化以及集約化的方向發展，正是這部分特點的存在，使得農業因此具有同工業較類似的屬性。
通過農業產業鏈中不同要素的重組，使得農業無論是在線上還是線下都具有更高的耦合度，這種情況的存在對農業經營模式所具有的想象空間進行了極大的拓展。在未來的互聯網大數據發展中，將通過科學指導方式的應用幫助農戶對下一年生產計劃進行制定，并通過良好組織協調方式的應用實現需求同供應的平穩性。可以說，在“互聯網+”時代的農業發展中，僅僅具有互聯網經驗，或者是僅僅具有農業經驗都是行不通的，需要兩者通過有效的融合實現更好的發展。
傳統農業市場網絡營銷情況
在近年來網絡技術不斷發展的情況下，網絡營銷在我國經濟發展中所具有的地位逐漸提升，成為了一個不可或缺的營銷模式。而在農業方面，其所具有的網絡營銷水平同其他開展較早的行業而言，還較為落后，但在現今新形勢下，農業市場中的個體與產銷單位也對網絡營銷的重要性產生了更為積極的認識，并在不斷的努力下使得農業市場網絡營銷不斷完善。
目前，中國茶葉網、中國蛋雞信息網、中國水果網以及中國農產品交易網已經得到了建立與運行。對于這部分已經運行的農產品交易平臺來說，其非常致力于對于用戶日常需求的服務，并在提升農戶經濟收入的基礎上使農業產銷流轉速度也得到了有效的提升，不僅對以往我國農業市場“市場信息不靈、交易成效較低、銷售渠道單一”的特征進行了實現，還根據農業產業鏈條逐漸增加了農產品行業動態、產品需求信息、市場分析以及價格行情等非常實用的功能模塊，該項工作開展的最終目的，就是要對農產品市場的信息化以及網絡化進行實現。但也應當認識到，我國現今農業市場在網絡營銷方面才剛剛起步，同其他行業的網絡營銷相比存在著發展緩慢、水平較低的情況。
這種情況之所以出現，主要原因就是我國現今農村教育文化水平以及網絡體系建設較為落后，對于傳統的農業來說，其由于自身互聯網技術的缺乏很難成為農產品網絡營銷的主體，而具有一定網絡技能的農民數量又非常少，即能夠使用網絡的農民在我國農民總人數中所占據的比重非常少，且這種情況具有著分級化的特點：在經濟較為發達的城市，其所具有的網絡化、數字化程度非常高；而在地理位置較為偏遠的農村，其所具有的網絡化程度往往就處于一個非常低的水平。截止2014年6月，在我國網民中，農村網民占總網民比重為28.2%，農村網民規模數量為1.78億，同2013年年底相比增加了169萬人。而隨著我國城市化進程的加快，我國農村中相對發達地區人口也逐漸變為城市人口，這種情況的存在也使得我國農村網民在全國整體網民中的比重下降。
對于這種呈梯級分布的互聯網技術使用情況來說，其不僅不利于我國農業市場網絡營銷的發展，也不利于農業市場信息技術的推廣。而在未來，我國農民所具有的教育水平則會對我國農業市場網絡營銷發展產生一定制約。截至2014年6月，整體網民中小學及以下學歷人群的占比為12.1%，同2013年年底數據相比上升了0.2%，大專及以上人群占比下降0.3%，這種情況的存在，則顯示出我國網民有向低學歷人群擴散的趨勢。
而從整個農業市場特征看來，很多農業品季節性較強、現貨周期端、產品產銷分散情況較為嚴重，再加上物流系統問題，我國農業市場網絡營銷要真正的對產銷對接進行實現，就需要在現有信息守法、宣傳推廣的基礎上建立、完善更為科學、高效的智能物流配送系統，以此突破我國農產品網絡營銷發展枷鎖。
“互聯網+”時代下我國農業市場營銷的發展策略
在“互聯網+”環境中，農業互聯網具有提升農業生產經營效率以及促進智能化經營的作用，通過同互聯網的連接，實現對傳統農業的改造，并實現我國農業的標準生產化。在對以往農產品銷售中間環節進行有效減少的基礎上創建起更為高效、廉價的營銷入口，并通過對產品經營模式的升級獲得更為透明的產品、銷售信息。通過上述功能的實現，則能夠在有效保障農產品安全性的基礎上對我國農產品的使用效率進行提升。在今后我國農業發展中，互聯網也能夠在充分發揮引領作用的基礎上為我國農業發展帶來更大的市場空間，具體來說，表現在以下幾個方面：
生產環節。在“互聯網+”環境下，互聯網能夠從生產環節對農業進行徹底的改造，在使農業具有精準化、自動化特征的基礎上實現降低成本以及減少人力的作用，并最終實現農產品生產的標準化。
通過對互聯網技術的應用，通過無線傳感器的應用對農業生產的溫度、濕度以及光照等參數以及不同類型農產品實際生長狀況等信息進行采集，在將這部分參數信息進行整合、匯總的基礎上，通過智能系統的應用定量、定位、定時進行處理，并能夠以精確、及時的遙控對農業設備進行操作，以此實現“智能化農業”。
流通環節。在農產品流通方面，可以通過電子商務的方式實現新形勢下的農產品銷售，通過農產品信息平臺以及農村電商的建立，在以新渠道銷售農產品的基礎上使用戶能夠在更為舒適、便捷的情況下，在家中就能夠對自己所需的農產品進行選擇與購買，并在大大縮短產品銷售流程的基礎上，較好的發揮本地產銷企業安全控制能力較強、企業流半徑較小的優勢。同時，該種方式也是一種新型的銷售模式，不僅能夠為用戶、農戶帶來新鮮感以及關注度，且能夠有效的保證本地農產品優質、優價的銷售。而除了這種基礎電子商務方式以外，也可以通過更多先進途徑實現該項目標，如QQ、微信、SNS以及微博等，都是非常便捷、范圍較廣的信息傳播途徑，且在上述方式具體營銷方面成本非常低。
經營環節。在“互聯網+”農業營銷工作中，其對市場細分理念進行了充分的應用，在通過大數據對目標客戶進行精準定位的基礎上有效避免了泛化營銷的出現。同時，其通過無障礙方式的應用對互聯網溝通工具進行自由的溝通，以此在實現客戶同商家密切互動的基礎上，對產品質量進行不斷的改進。而通過互聯網平臺的建立，則能夠對傳統農業生產、銷售間的關系進行徹底的改變，通過大數據技術的應用和對消費者實際需求進行分析定位的基礎上，根據消費者實際需求對農產品的生產與銷售進行組織，以此在加速貨物銷售的基礎上對農產品銷售的零庫存目標進行實現。可以說，互聯網農業有效促進了生產商向服務商的轉型，以此使消費者、農民與市場緊密融合。
配套環節。在智能化、現代化的“互聯網+”農業經營模式，其對資金也有更高的要求，對于我國現有的農村金融服務來說，并不能滿足農民的該方面需求。未來，我國互聯網農村金融服務需求體現在以下兩個方面：
第一，小額借貸。農村信貸主要服務對象為餐飲、零售、養殖等規模較小的經營者，在具體借貸工作開展中存在著資金分散以及信貸額度小等特點，同大額信貸相比借款人在資金安全方面具有著更高的保障。在具體實現方式上，該種小額貸款首先從互聯網中對借款人以及投資者進行聚集，并通過科學控制體系與標準的應用對能力合乎標準的投資人以及借款人進行篩選并實現兩者的對接。
第二，農業保險。目前，我國保險公司所具有的農業保險服務無論是險種還是積極性都較低，其原因主要是因為農業保險賠付率高、生產經營風險大。而通過互聯網技術中大數據分析以及信息采集能力的應用，則能夠有效解決農業保險賠付率高的問題。
人才培養環節。在“互聯網+”環境下，通過對互聯網技術與思維的充分利用，則能夠使中產階級新知識農民投資創業，通過互聯網技術實現農業產供銷的全程追溯，創造出真正的現代化互聯網農業。
綜上，在現今互聯網時代下，我國的農業面臨著非常大的機遇與挑戰。在上文中，我們對“互聯網+”時代下我國農業的特征與營銷策略進行了一定的分析與研究，希望我國農業在未來發展中能夠充分聯系實際，以更好方式的應用借助互聯網力量獲得更好的發展。
摘要 對溫控系統在安徽省的推廣應用前景進行研究，深入了解溫室大棚在安徽省的整體發展狀況和趨勢，走訪和縣、臨泉、肥西等地進行溫室大棚生產現狀實地調研，回收有效問卷，得出該系統在安徽省具有廣闊的市場前景，從而為溫控系統的推廣應用提供市場依據，并據此提出相應的營銷策略。
關鍵詞溫控系統;推廣應用;市場分析;營銷策略;安徽省
我國農業目前正處于從傳統農業向現代化農業轉化的新階段，溫室環境控制是農業現代化的重要標志之一。如何對溫室環境進行控制使作物在最佳的環境中生長，是目前農業工作者所面臨的重要課題。為滿足現代農業快速穩定發展的需要和響應農業部加快農業科技創新步伐的要求，中國科學院合肥智能機械研究所獨立研發了遠程農業實時信息采集和控制系統。該系統可根據農作物的生長規律為其提供生長所需的最佳環境條件，具有控制精準、功耗低、體積小、監控范圍大、成本低、操作方便等特點，具有廣闊的市場前景。
1研究對象系統簡介
整個系統由無線傳感器網絡節點、GPRS終端、上位機3個部分組成，通過部署在監測區域的多個無線傳感器網絡節點完成數據采集。其中協調器節點和路由器節點只負責數據的收發，終端設備節點上安置了相關的用于區域監測的傳感器，并將采集到的數據通過路由器轉發給協調器或直接發送給協調器。協調器通過串口和GPRS終端相連，GPRS終端將無線傳感器網絡傳送過來的數據按照GPRS網絡的數據格式發送至GPRS網絡。GPRS/Internet內部網關將GPRS網絡的數據格式轉化成Internet數據格式，遠程的上位機通過上位機軟件獲取傳送過來的數據，在界面上實時顯示出來并將數據存儲到數據庫中[1]。并通過上位機軟件發送數據采集命令給無線傳感器網絡，并同時監測部署在監測區域的無線傳感器網絡節點的運行狀態。
1.1創新點
一是實現了對溫室群的控制與管理。二是系統中設置了溫度傳感器網絡節點，具有自組網能力，擺脫了傳統溫室采用485總線以及CAN總線等有線方式與計算機通訊的距離困擾，并利用成熟的GSM網絡技術，實現對溫室群的遠程控制[2]。三是充分結合農業專家系統知識，實現了對溫室環境的科學有效調控，滿足了農作物在不同生長發育階段以及不同時間段內對溫室環境的要求。
1.2技術關鍵
一是無線自組網技術;二是單片微處理器控制技術;三是GSM/GPRS遠程控制技術。主要技術指標:控制精度、傳感器精度、響應時間、無線傳感器組網距離、系統功耗等。
2調查研究方法
為了解安徽省設施栽培現狀，于2010年1月25～30日，筆者前往和縣、臨泉、肥西等地采用問卷調查法進行了為期5d的溫室大棚生產情況實地調研。此項調查幾乎涉及各界人士，其中，專門從事農業生產的個體農民和集中生產的大農戶占調查總人數的58.5%，已就業人士占11.7%，在讀大學生占15.75%，農業研究機構專家占調查總人數的1.75%，政府官員占調查總人數的2.3%，其他占10%。調查的主要目的是通過擴大調查范圍，全面考慮和分析市場需求，以增加調查結果的可信度和科學性，從而得出有意義而且正確率較高的調查結果。該次調查涉及的人數較多，最終共收回有效問卷2 000份，其中從事農業生產的個體農民673份，集中生產的大農戶497份，已就業人士234份，在讀大學生315份，農業研究機構專家35份，政府官員46份，其他200份，調查對象比例基本符合該系統前期主要應用農業領域的要求。
3溫控系統推廣應用的市場分析
3.1設施栽培現狀的實地調研結果
和縣從1985年開始示范種植大棚蔬菜以來，因其經濟效益顯著，蔬菜種植面積得到迅速擴大。至1990年前后已成為華東地區最大的“菜園子”，至2002年蔬菜瓜果種植面積達1.78萬hm2，年產量50.9萬t，成為僅次于山東壽光的全國第二大蔬菜生產基地。至2004年，蔬菜瓜果種植面積達2.83萬hm2，其中大棚蔬菜1.33萬hm2，產量超過80t，產值8.5億元，占農業總產值的40.4%，農民人均種菜收入達1 100元，占人均純收入的38%。至2008年，大棚蔬菜發展到10多萬農戶、2.67萬hm2，并以每年15%的速度遞增，大棚種植效益也達12萬元/hm2以上。棚體結構普遍使用高架、鋼鉤大棚，既可以發展吊蔓栽培，又可以增強抗風雪能力。
截至2009年底，臨泉縣早春甜西瓜農產品種植專業合作社綠色西瓜基地面積擴大到800hm2，以臨泉縣范興集鄉、高塘鄉、楊橋鎮、老集鎮為中心，涉及到阜南縣、潁上縣、太和縣、潁州區、潁泉區、界首市等“三縣二區一市”，為全市高效農業發展起到了典型引路和示范作用。1戶群眾種植0.67hm2西瓜年效益3萬元以上，可以帶動5戶群眾共同發展。該生產基地2010年將繼續擴大大棚西瓜種植面積，力爭達到1 400hm2。
2010年1月30日沿路返回時實地調研了肥西三崗、蜀山井崗、廬陽大楊、包河大圩等大棚農業種植區。截至2008年，合肥市大棚栽培總面積55.6hm2，其中加溫溫室8.2hm2，占14.8%;日光溫室11.9hm2，占21.4%;鋼架大棚為35.5hm2，占63.8%。合肥市正在積極推進具有合肥特色的“一縣一品”。農業產業布局重點圍繞“三圈五帶十園百區六大產業集群”進行建設，其中不少項目就涉及到蔬菜。比如，“五帶”中的環巢湖百公里水生蔬菜產業帶、肥西縣合銅公路15km蔬菜園藝特色產業帶、肥東店白路高效種養一體化產業帶等。按照產業布局規劃，全市將形成100個66.67hm2以上特色種植園區。此外，十大園區的建設，基本都與瓜果蔬菜有關，比如包河區東大圩萬畝蔬菜園藝觀光農業產業園、造甲宋崗萬畝蔬菜草莓生態種植園和肥西縣官亭豐祥萬畝大蔥、藥材、生態養殖產業園等。此外，六大產業集群很多也是規模化高效種植。比如以長豐水湖鎮為核心的1.33萬hm2草莓產業集群，以肥西上派鎮為核心的1.33萬hm2苗木花卉產業集群，以肥東撮鎮、肥西三河和包河大圩為核心的6 700 hm2蓮藕產業集群。
由上述調研情況可知，安徽省設施栽培呈現出蓬勃發展的態勢。全省目前總共溫室面積約21.4萬hm2，據專家預測，還以每年15%的速度遞增。但同時也存在一些問題:一是大棚結構簡陋，種植品種單一。由于結構簡陋，抵御自然災害的能力較差，生產不規范，保溫性能差，根本談不上光、溫、水、氣、肥等環境的綜合調節控制，與生態農業和無公害農業相距較遠，單位經濟產出與發達省份及國外的差距較大，自然設施生產的風險高。二是大棚技術裝備差，作物栽培體系不完善。目前，全省大部分地區農業設施還局限于竹木混合結構大棚等棚型，結構簡易。現有的少量現代化塑料大棚，硬件裝備水平并不低，但生產管理和運行水平遠低于國外和國內其他地方的水平，能源消耗大;尤其是設施蔬菜、瓜果等栽培技術未成體系，種植的系統化、科學化與生產實踐有較大差距。國產鋼架大棚結構設施沒有根據當地不同氣候條件進行改造。大棚材料防塵、防老化、防霧滴性能差，以致透光率下降快，使用年限短。三是產業化規模小。散戶的生產經營方式，運行管理的水平低。應逐步擴大設施生產的經營規模，將設施農業發展為高新技術和先進適用技術集成的工廠化高效農業，以縮短與國外發達國家的差距。四是設施農業的科研能力較弱，科技含量低[3]。針對江淮地區氣候特征和連棟大棚生產中存在的小氣候問題，部分學者對連棟大棚遮陽網覆蓋降溫問題(內外遮陽網的降溫效應對比)進行了觀測和定量研究，同時對小氣候效應及種養模式進行了探討。但在環境可控溫室和大棚的結構參數優化、環境控制策略和滿足作物最適宜生長的條件等方面還處于探索階段，尤其是在南方和長江中下游地區的環境條件下，如何改善棚室中的環境負荷有待進一步研究[4]。棚室內智能控制系統設施為空白，只有豐樂生態園和豐樂種子公司的基地大棚內有配備，但基本上也處于閑置狀態。
3.2 問卷調查結果
在發放問卷所獲結果中，農業生產者基本對智能溫室控制系統持歡迎態度，有小部分不了解此系統的人士，經過調查員解釋后也對此系統表示感興趣，大都希望實現農業生產的科學化，并表示如果市場上存在這個系統會進行嘗試購買。在讀大學生中部分出身于農民家庭，表示希望有這樣的系統產生，以幫助父母進行農業生產，減輕其勞動負擔;另一部分也表示這樣的系統較好，順應了當代農業的發展潮流。已就業人士，因親眼見過很多農業生產，對這個系統還是懷有一定期待心理的。通過逐個研究農業專家的35份問卷，基本看出在他們的研究工作中也曾涉及到此類系統的研究問題，還有部分類似系統研究產生，但是他們多數處于研究角度，在成本、銷售等方面存在問題，故基本沒有投入實際使用，了解該系統后，他們表示看好該系統。政府官員大部分表示:隨著科學技術的發展，加上國家相關政策的扶持，對這方面的需求也會增加，故該系統有著很大市場潛力。其他被調查者中基本涵蓋了各界人士，他們以自己的眼光對該系統給予了好評。在問卷最后的簡答題中，部分人士給予了自己的看法，他們所提出的功能(除部分人士提出的極端功能，如自動控制農藥配比進行噴灑、對偷竊者自動報警和抓捕等之外)，其他的所研發生產的系統大部分能夠實現。
3.3調查前期市場現實需求預測
截至2008年底，安徽省農戶溫室面積約21.3萬hm2，主要分布在和縣、臨泉、繁昌、阜南、肥西等縣;安徽省有110個縣，每個縣有1個縣級示范園，每個縣級示范園約占地1.3hm2，共143hm2;此外省內用于科研、旅游觀光以及珍貴花卉苗圃種植的溫室大棚面積約200hm2。因此，安徽省總共溫室面積約21.4萬hm2。預計大棚溫室面積還以每年15%的遞增率擴大。由于該產品是以溫室大棚使用者為目標客戶群，1個系統可以控制200m2，因此預計前期可以占到10%的市場份額，約可銷售系統100多萬套。后期將不斷擴大市場占有率，完善系統，增加客戶人數，爭取可以占到市場份額的50%。
3.4關鍵外部機會
一是我國智能化的先進集約化農業目前仍處于起步階段，市場應用不廣，而同樣的在國外發達國家智能化集約農業技術已相當成熟并且市場應用廣泛，我國政府正在大力地提倡和扶持智能化的集約農業的發展并引導傳統農業向其轉變，因此智能化溫室控制系統的推廣正是響應國家的政策和號召。二是隨著世界發展由互聯網向物聯網轉變的時代，我國也于1999年啟動了物聯網的建設，并且物聯網研究處于世界領先水平，因此智能化系列傳感器識別系統將會迎來新的機遇，溫控系統的推廣應用必定無可阻擋[5]。
3.5調查前期市場潛在需求量預測
世界在發展，科學在進步，農業的發展當然也不會止步不前。因此，根據當前發展水平，我國農業種植也會逐步從散耕型向密集型發展，而且利用大棚種植的農作物的種類也會逐步增加，對土地的利用率、作物產出率也會加大要求。要實現這些要求，除了種子本身的質量之外，最重要的是作物在生長過程中的管理和外界環境，這對智能溫室控制系統的需求量就不言而喻了。該系統能很好地控制作物生長各期需要的溫度、濕度、光照、pH值等外界環境因素，從本質上解決問題，滿足需求，而且價格低廉，適用面廣，在未來市場中潛在需求量很大。
4營銷策略
4.1定價策略
在考慮該產品的生產成本的基礎上，分析到目前市場上同類產品的競爭較小，因此采取需求導向定價，利用可銷價格倒推法，將本產品尤其是針對大棚農戶的市場定為消費者可接受的價格和商愿意接受的利潤水平來確定其銷售價格。對于銷售于科研性質的農業示范園的相對高端產品，同時考慮到與市場上同等競爭者的產品價格，采取投資回收定價法進行定價，確保投資按期收回，并獲得利潤。
4.2分銷渠道策略
一是分銷。這是一種最為重要的銷售方式，即在省內選取幾個重點地區進行推廣，在每個地區建立1個渠道尋找商進行推廣銷售。二是采取網絡直銷。接受網上訂購，然后直接發貨到終端消費者手中，以此來擴大產品銷量。
4.3促銷策略
一是人員推銷。派遣推銷人員到溫室大棚種植區對農戶和農業示范園區進行推銷。二是廣告營銷。建立自己專門的網站，接受網上訂購;印制宣傳單，到目標市場和示范園區進行宣傳;通過目標市場的當地縣級的電視臺和廣播進行宣傳促銷。三是公共關系。通過廣告的宣傳和老客戶對本產品建立的口碑，擴大該產品的影響力;橫向聯合科研院所的強大技術優勢，將會大大提高該產品的信譽和影響力，使更多的消費者信賴該產品，從而無形中提升銷量。四是營業推廣。在每年大棚種植的淡季購買產品將給予一定的優惠;將每一位購買產品的消費者辦理會員卡，會員卡將以積分的形式給予不同的優惠，對于老顧客介紹新顧客的情況，老客戶將得到新客戶購買的新產品價格的同等積分;在推廣的縣級地區設立售后服務網點，完善和保證產品的售后服務質量。
5致謝
在整個調研過程中得到了合肥學院管理系繆群道、李道芳、張曉鋒、俞軍、陳琳老師、中國科學院合肥智能機械研究所宋良圖研究員、安徽省農業委員會汪社寬高級工程師、安徽省農業科學院園藝研究所張金云副研究員的悉心指導，在此一并感謝。
6參考文獻
[1] TETSUO M，YASUSHI H.An intelligent control for greenhouse automa-tion，oriented by the concepts of SPA and SFA[J].Computers and Electro-nics in Agriculture，2000(29):3-20.
[2] 丁為民，汪小旵，李毅念，等.溫室環境控制與溫室模擬模型研究現狀分析[J].農業機械學報，2009，40(5):162-168.
[3] 伍德林.安徽省設施農業現狀及發展對策[J].安徽農業科學，2006，34(17):4412-4413.
貧困地區是鄉村旅游資源富集區域，更是扶貧重點投入的地區。鄉村旅游扶貧豐富了扶貧開發的形式內容，提升了農村經濟的“造血功能”。鄉村旅游貼近農村、貼近農民，是調整農村經濟、農業產業、農民收入結構的重要手段，自然成為扶貧開發的重要載體。鄉村旅游與扶貧開發的有機結合是資源優勢的融合，是農村經濟發展方式的創新，其本質都是為了提升貧困地區“造血功能”，是促進貧困地區繁榮發展，全面建設小康社會的重大助力。
“十二五期間”，____縣通過實施特色產業融合，打造鄉村旅游服務平臺，開發鄉村旅游產品，創建鄉村旅游品牌、大力培育鄉村旅游扶貧支柱產業。一是打造鄉村旅游景區景點。目前新建龍橋、長安、太和、云霧民族風情街，板壁房，保存濃郁川東特色民居和人文景觀，提升旅游接待服務基地的形象和檔次。新建三橋、龍橋、蜀鄂、杉木等扶貧移民旅游新村，與綠樹花草相映襯，與景區景觀相輝映。農戶依托景區發展農家樂、提供特色旅游產品商貿和后勤服務，實現安居樂業、經濟增收。二是建設鄉村旅游配套設施。大力培育餐館、賓館、農家樂等鄉村旅游服務業。制定出臺《____縣鄉村旅游農家樂補助標準及驗收辦法》，搭建貧困地區創業協會和小額信貸金融服務平臺，采取政策扶持、信貸、借款貼息等方式，解決資金困難，鼓勵引導發展。已發展鄉村旅游扶貧農家樂1000家，總床位12000個，餐位15680個，接從業人員1萬余人，其中貧困群眾2000余人。致力鄉村旅游扶貧人才培養。開展鄉村旅游景區知識、鄉村旅游扶貧營銷、農家樂服務規范、農家樂基本廚藝等專項培訓30余期，培訓從業人員1.2萬人次，大大提高了鄉村旅游服務能力和服務水平。搭建電子商務平臺。發展電子商務企業，建設電子商務村，增強景區服務功能，提升服務水平，拓展特色農產品銷售渠道，促進產業發展。三是壯大鄉村旅游特色產業。圍繞“示范帶全域、旅游促產業、產業輔旅游”的思路，以鄉村旅游產業為龍頭，發展“養生休閑”農業特色產業、觀光休閑農業園、規模化生態養殖。培育現代農業龍頭企業。通過招商引資、培育本土企業，圍繞鄉村旅游要素，扶持、引導農業產業企業發展。鑫橋特色種植、云龍牧業生態養殖等龍頭企業逐步成長，與之相應的就業群體、服務團體正在形成，走上致富之路。發展特色效益農業。立足資源、市場和鄉村旅游發展，謀劃特色效益農業產業布局，支持、引導實施特色效益農業產業項目。建設紅豆杉生態原料林基地和種苗繁育基地4.1萬畝，繁育紅豆杉種苗7000多萬株。帶動5000余戶農戶種植紅豆杉，近200農戶實現年收入超萬元；發展臍橙30萬畝，油橄欖6萬畝，實現產值15億元；大力發展四季特色小水果15萬畝，滿飽游客眼福和口福，帶動成片農戶致富。建設現代農業觀光園。建成興隆扶貧觀光園、鶴峰油桃基地、江南臍橙觀光園，吸納農村富余勞動力3000余人，新增產值1億元，戶平增收2萬元。四是開發鄉村旅游產品。深度發掘鄉村生活、鄉村文化內涵，開發鄉村旅游產品。凸顯三國文化、詩城文化、移民文化等文化底蘊和地方特色，積極培育壯大鞏義美術產業群，開發名優特產品、綠色食品、傳統工藝品，以及民風民俗手工制品和民族飾品等旅游產品。五是創建鄉村旅游品牌。打造了聚龍觀光園等2個3a景區、銘陽等3個2a景區、回龍和杉木市級鄉村旅游示范村。
（一）產業發展缺乏共識聯動
鄉村旅游扶貧是旅游產業與扶貧產業相融合形成的新興產業形態，兩種完全不同的產業的結合，有一個探索完善和發展的過程。就目前而言，還沒有完全形成產業發展共識，主要表現為各級黨委、政府對鄉村旅游與農村產業發展的關系、鄉村旅游與扶貧開發的作用、鄉村旅游與鞏固農村經濟地位還沒有形成統一的認識；對鄉村旅游扶貧思路不明確，理念不清楚，引導不給力；鄉村旅游扶貧很大程度處于扶貧部門自說自唱的階段，宣傳推薦力度不夠，社會認知度不高，重要性和緊迫性沒有得到凸顯；公安特種行業管理，文化、工商、稅務、旅游、
衛生、防疫等部門管理服務還沒有跟進，產業聯動發展機制還沒形成。（二）旅游產品缺乏核心競爭力
由于受扶貧項目資金投資周期的約束和績效評估機制不健全，鄉村旅游扶貧形成的多是“幾間房，幾張床，天熱歇個涼”的低端旅游產品。隨著時間的推移和市場的深沉，已不同程度地暴露出產品缺乏市場分析，同質化現象突出。季節性強、效益不佳；開發方式粗放，急功近利、模式單一，文化內涵單薄，無法形成特色產品和核心競爭力等問題。
（三）發展環境急需改善提升
貧困村多處邊遠高寒地區，基礎設施相對滯后。生態環境最好的地區，往往是對外交通條件是最差的地區。要發展鄉村旅游扶貧，必須改善和提升道路等級、用電保障、飲水安全、環境整治等環境條件。
（四）服務管理缺乏規章規范
一是制度不健全。鄉村旅游扶貧由于跨多種行業，缺乏法律法規支撐，管理服務職責模糊不清，沒有形成系統的管理制度。二是糾紛處理機制不健全。有經營行為，就有糾紛發生的可能性。在經營過程中，主顧摩擦、食物中毒等大小糾紛都有可能發生。由于條件限制，鄉、村、戶處理糾紛的能力已很不適應鄉村旅游扶貧發展的需要。三是人員素質低。在實際的鄉村旅游扶貧操作中，管理人員一般由村干部或當地農民擔任，從業人員基本上都是本土農民，綜合素質相對偏低，缺乏系統有效的培訓。
（五）鄉村旅游扶貧“扶強不扶弱”
由于貧困戶多數是經濟、能力、條件多種致貧原因疊加的結果，住房條件、個人能力、經濟收入大多不符合參與鄉村旅游扶貧所必備的要素，所以鄉村旅游扶貧的扶貧性也在一定程度飽受社會爭議和質疑。由于鄉村旅游投入大，點多面廣，貧困戶大多和旅游扶貧政策沾不上邊。
（一）深化認識，形成鄉村旅游扶貧共識
各級黨委政府要努力形成鄉村旅游扶貧是國家扶貧戰略的共同意識。深刻認識“實施鄉村旅游扶貧是推進扶貧開發、創新扶貧模式及方式的探索與實踐；是推進社會主義新農村和鄉村生態文明建設的重要載體；是推進區域文化大發展、大繁榮的重要抓手；是推動旅游發展方式轉變、建設旅游品牌的重要途徑”這一重大意義。
（二）科學規劃，強化規劃操作性嚴肅性
一是科學規劃。把鄉村旅游扶貧作為一項區域經濟發展的系統性工程來策劃規劃。要站在統籌區域經濟社會發展，立足資源優勢和產業基礎，以縣人大通過的《關于加快____旅游產業發展的決定》為指針，與白帝城—瞿塘峽和天坑地縫等風景名勝區總體規劃、____縣國民經濟和社會發展規劃、城鎮總體規劃綱要等相銜接，突出扶貧特色和可持續性、可操作性，高起點、高規格制定____縣鄉村旅游扶貧開發總體規劃和實施方案。二是明確主題。____縣鄉村旅游扶貧應該堅持豐富文化內涵、突出區域特色、培育品牌精品的基本方略，全力打造城市人群最關注的以文化、生態和健康為主題的扶貧品牌。三是注重規劃的嚴肅性。鄉村旅游扶貧總體規劃，必須對全縣的鄉村旅游扶貧具有指導性和約束性。在鄉村旅游扶貧項目實施過程中，必須堅持規劃執行的剛性原則，保證規劃的嚴肅性和延續性。
（三）突出主題，打造鄉村旅游扶貧品牌
立足生態涵養發展，重點突出“生態休閑、健康人生”主題，提升鄉村旅游扶貧品牌的市場競爭力。按照不同區位優勢和客源市場，利用水利、農業、林業、交通及新農村建設項目等優勢資源，開發避暑、健身、漂流、農事體驗等旅游產品，形成比較全面的產業布局。要以“保護資源環境、蔭澤子孫后代”主題。加強對鄉村自然生態和人文環境的保護，有選擇地保留、有重點地保護、有計劃地修繕古村寨、古民居和文物古跡。鄉村旅游項目必須嚴格執行環境影響評價制度。開拓鄉村旅游扶貧市場。充分發揮政府職能部門的主導作用，在重點旅游線路和景區（點），設立鄉村旅游扶貧宣傳推介窗口。利用花卉觀賞、瓜果采摘等節慶媒介，宣傳推介鄉村旅游扶貧目的地。加快鄉村旅游扶貧管理系統建設，積極開展網絡營銷，網絡預定等旅游在線服務，指導鄉村旅游扶貧專業合作社、扶貧示范戶建立網上預訂系統，提高鄉村旅游扶貧發展的信息化水平。
（四）整合資源，夯實鄉村旅游扶貧基礎
一是加大財政扶貧的引導性投入力度。設置鄉村旅游扶貧專項資金，重點向鄉村旅游扶貧示范戶傾斜；按照渠道順暢、方向不變、統籌安排的原則，整合農民新村建設、民族發展、道路通暢、飲水安全、用電保障、環境整治等行業部門資金。二是拓寬鄉村旅游扶貧開發融資渠道。鼓勵縣內外各類企業、社會團體、個體工商戶和民間資本，采取獨資、合資、合作、聯營、購買、承包、租賃、股份合作等多種形式參與鄉村旅游扶貧開發。三是鼓勵和支持項目區農民以房屋、宅基地、土地承包使用權、資金、技術等資源，采取股份制、合作制等形式，培育自主經營、自負盈虧、自我發展、自我約束、富有活力的旅游服務經濟實體，創新“公司＋農戶”、“公司＋協會”等扶貧開發方式，提高鄉村旅游扶貧的組織化程度，形成規模化、集約化經營。
（五）規范管理，提升鄉村旅游產品質量
一是建立健全鄉村旅游扶貧管理體系。把鄉村旅游扶貧納入農村扶貧開發法律法規管理體系，實現鄉村旅游扶貧“粗放式管理”向“依法扶貧”規范管理轉變升級。二是建立和完善鄉村旅游扶貧項目資金申報審批、管理使用、檢查驗收等制度，明確鄉村旅游扶貧資金支持的對象和范圍，建立扶貧、旅游、工商、衛生等相關部門管理服務聯席制度。三是走專業合作化道路。以村為單位成立鄉村旅
游扶貧專業合作社，發揮其在市場開拓、質量管理、教育培訓、價格管理、投訴處理、利益分配等方面的作用。通過“合作社+示范戶”的模式，實行標識標牌、星級評定、收費標準、客源分配等“四統一”規范運行管理。四是強化從業人員培訓。整合旅游、人力資源、教育、文化等培訓資源，開展經營管理、食宿服務、接待禮儀、傳統技藝、導游解說、文藝表演、市場營銷等技能培訓，逐步提高鄉村旅游人才的整體素質。（六）創新機制，實現扶貧效益最大化
關鍵詞 農產品營銷； 網上營銷； 互動。
農產品市場大多數處于初級現貨市場階段，營銷渠道不夠暢通，特別是在我國農產品連續 7 年豐收的情況下，農產品價格出現了非供求性的上漲，在這一過程中農民的收入并沒有顯著的增加，究其原因，除了游資榨取其中的利潤外，農產品現實營銷渠道中存在的問題極大地影響了農戶的收入及農產品的價格。為此政府出面投入資金倡導“農超對接”，借此縮短農產品營銷環節平抑物價，但效果微乎其微。這引起了研究者對農產品傳統營銷模式變革的思考，城市中農產品超市銷售這一壟斷零售業態局面不改觀，政府想通過改革中間環節來降低農產品價格根本無法實現。對此，筆者認為只有打破超市零售壟斷，發展新型的農產品零售業態才是解決問題的根本。在農產品的營銷中發展網上營銷這一營銷新形式，充分發揮網上營銷的優勢作用，對穩定農產品物價及保護農民利益有著極其重要的雙重作用。
1 農產品市場的特點。
1. 1 受自然因素影響大 受地理位置和氣候節令的影響，農產品的生產具有明顯的季節性，各種農產品的生長期長短不一，發育周期不同，而這一周期受自然規律的支配，因此農產品生產的周期性必然導致農產品的營銷也必須適應和服從農業生產的周期性規律，必然導致農產品市場的貨源供求及價格變動情況隨農業生產季節而變動，再加上農產品具有很強的時間特征，在運輸、儲存、銷售各環節中容易腐爛、霉變，極易造成損失，因此農產品營銷要有調節淡旺季供應的職能。
1. 2 中間流通環節過多，交易成本高 農產品流通環節多，流通不暢，普遍存在農民“增產不增收”現象，交易不規范，交易成本高。我國地域廣闊，農產品分銷渠道多，農產品流通過程除了生產者到消費者外，還有農產品諸多市場和眾多中間商存在，再加上我國農產品市場環境不成熟，農產品的交易過程缺乏規范性。分析整個農產品成本構成要素，生產成本很低，中間環節加價太多，使農產品的最終價格太高，但農戶所能獲得的利潤卻很低。據有關部門統計，目前全國農產品的產地價與市場價比超過 1∶ 2，而從事中間經營的菜販得利是農戶的 2 ～ 3 倍。批零差價太大造成農產品價居高不下，流通搞不好，得益的僅僅是中間環節，進而出現“兩頭叫、中間笑”的批零差價太大的不合理狀況［1］。
1. 3 價格波動大，市場變化快，交易信息不對稱 影響農產品價格的影響因素很多，只要有一個因素發生變化，其價格就會發生變化，再加上農產品的產銷變化非常快，交易對象和主體經常置換，農戶需要不斷搜尋新的更合適的交易對象。另外在農產品營銷過程中參與的主體各自掌握的信息量不同，部分大企業由于擁有健全的營銷網絡和掌握充足的供求信息，其所掌握的信息遠比一般農戶精準得多，這必然導致農產品交易中信息不對稱的問題。
1. 4 品質差異大，更新換代慢，區域性強，營銷復雜 農產品生產的區域性、生產品種的穩定性、產品等級的差異性，再加上產品消費習慣的區域性，這一切都導致了農產品營銷的復雜性。不同的農產品有其最適合生長的地理區域及生長時間，表現為生產品種、產品規格和質量上的差異性，即使相同品種的農產品，生長在不同區域也會表現出產量和品質方面的差異，由此形成了不同農產品生產的優勢區域。由于農產品的自然生長特性，所以農產品品種的開發和更新換代不僅取決于生物工程科學的研究水平，還要受農產品生產周期的制約，這種特點使農產品的經營品種具有相對的穩定性。
此外農產品生產的區域性使農產品營銷也帶有區域性，農產品營銷首先要從產地開始，但產地集中與消費區域分散的特征決定了不同區域之間農產品的營銷。再就是農產品生產的區域性影響人們消費習慣性的形成，決定了農產品消費習慣具有一定的區域性。近幾年農產品生產的自給自足的比率不斷降低，農產品的商品化程度越來越高，但還大量存在一方面農產品大量積壓，另一方面消費者得不到滿意的農產品價格等問題。
2 傳統營銷方式對農產品營銷的不利影響。
2. 1 信息渠道不足，農戶缺少靈敏的信息指導 農產品市場信息的形成機制及信息傳播手段落后，大多數農民對農產品的生產與銷售的信息不靈，盲目跟風。今年什么銷路好，明年自己就種什么，農民缺乏快捷、準確捕捉市場信息的能力，更談不上科學的市場分析和預測，結果導致農產品“多了爛、少了搶”的局面。
2. 2 交易手段落后，交易市場管理不規范 傳統的農產品交易方式主要是一對一的現貨交易，現代化的大宗農產品交易市場不普及，期貨交易、無期合約交易形式更無從談起。
這種現狀影響了農產品的營銷效率。
2. 3 流通渠道可控性差，信息反饋不及時 多層次的農產品交易方式造成信息流通不暢，不利于形成農產品價格競爭優勢。在當前的農產品營銷方式中，通過農貿市場銷售還占主導地位，同時農產品流通過程中要經過農業生產者、批發商、零售商、消費者等許多環節，從而使市場反饋信息嚴重滯后，經過的流通渠道不同也使得同一種農產品的價格差異大。
2. 4 商品化的比例不斷提高，營銷渠道呈現多樣化 隨著農村工業化和城鎮化的不斷發展，農村經濟結構也發生了很大的變化，主要體現在農產品日趨多樣化，傳統農產品所占份額日趨減少，而農產品和水果類農產品所占比例不斷提高，農戶在選擇農產品生產時，求穩的心理比較明顯，農戶農業投入普遍不高。從農產品營銷情況看，農戶農產品商品化程度比較高，營銷渠道呈多樣化發展。
2. 5 市場流通體系多元化，農產品市場處于無序狀態 大批農業勞動力進入農產品的流通環節，形成了專業的運銷戶，部分充當農產品經紀人，成為農產品中介流通組織，但這樣的流通體系存在著季節性、臨時性的問題，使得農產品市場流通體系基本上處于無序狀態。
2. 6 深加工不足，品牌產品比例過小 農產加工包裝能力低下，形成的農產品品牌數量少，市場覆蓋率低，品牌及包裝產品一般是糧油等初加工品，進入市場的鮮活農產品基本上仍以散裝原產品為主。目前我國初級農產品出口率占 80%，農產品深加工出口只占20%，而荷蘭深加工農產品出口率為75% 。我農產品加工業與發達國家相比還存在巨大差距。
導致農產品的所呈現的形式還很單一，同一條產品線上的產品項目較少。這也極大地影響了農產品的市場營銷。
3 農產品網上營銷的優勢。
3. 1 個性化、定制化、精準化的特性 針對農產品營銷所具有的獨特特性，農產品網上營銷所具有的個性化、定制化、精準化的特性使得網上營銷在農產品的營銷中可以發揮的淋漓盡致，大大提高了農產品營銷的效率。農產品的網上營銷從全球范圍尋求供求信息，快速地完成信息搜尋，使農民在生產與營銷中獲得足夠的信息，起到調節淡旺季供應，促使農產品供給穩定，并快速完成網上交易，迅速作出配送安排，使農戶利益最大化。
3. 2 強大的后臺數據庫的支撐 農產品網上營銷憑借其強大的后臺數據庫的支撐，加深了農戶和顧客的互動關系，為農戶開發穩定長久的客戶資源打下良好的基礎，能有效抵御價格風險。農戶可以根據用戶的需求進行生產，轉變以前只顧埋頭生產的局面，換之為先從網上了解客戶未來的采購信息，在相互溝通的基礎上按訂單生產，為客戶提供個性化的產品和服務，從而減少了生產的盲目性，為農戶開發出穩定的客戶群。在這一過程中農戶直接與諸多的商家發生交易行為而不降低其營銷效率，大大縮短了中間環節。農戶通過網絡后臺數據庫分析顧客的數據資料，一改農戶從農產品價格接受者變為網上農產品價格的制定者，這樣農戶既能獲得較高的利潤，又能讓利給最終消費者，使消費者接受合理的農副產品價格，極大地避免了農戶農產品的價格風險，平抑了農產品的價格波動。
3. 3 信息的快速溝通和傳遞 農產品網上營銷最根本的功能就是信息的快速溝通和傳遞，能明顯改善農產品交易中信息不對稱的情況，特別是可以通過互聯網參與國際農產品期貨，借此可以有效地平抑農產品價格波動，幫助農產品企業準確把握市場脈搏，及時應對價格變化，改變農戶在農產品的定價中的弱勢地位，創造穩定的全國性農產品網上交易市場。再加上網上營銷中大量使用標準合同文案，對交易的流程有明確的規定，能提高農產品交易的規范性，保護各個交易對象的利益，起到降低交易成本、縮短交易時間、使農民安全獲利［2］、提高農產品營銷效率的作用。
3. 4 差異化的產品與服務 農戶通過分析網上訪問者的資料，不斷與特定的顧客在網上相互溝通，了解其需要和欲望，發現新的市場，為市場提供差異化的產品與服務，幫助農戶建立了一種有效快捷的農產品營銷反應機制，這種差異化有效抵御了農產品的價格戰，真正做到了農產品網上差異化的營銷，有效抵御市場上單純的價格競爭，為農戶抵御價格戰創造了條件。
4 農產品網上營銷存在的問題及相應對策。
4. 1 農產品網上營銷存在的問題。
4. 1. 1 農戶信息意識和利用信息的能力不高，缺乏農產品營銷信息化建設的高級人才。在我國信息化意識并未深入廣大農民之中，農民的生活習慣、工作方式、價值觀念并沒有順應全球信息化向前發展的趨勢，對電腦、高科技通訊、網絡的應用也十分有限。真正懂信息、懂科技、有開發能力和高水平應用能力的農產品網上營銷人才難以尋覓。
4. 1. 2 農民網上營銷觀念淡薄，網上購物不直觀。這對于習慣于現實購買者來說，很難以適應。此外，假冒偽劣產品的存在，更讓消費者望而卻步。因此人們對農產品的網上消費習慣還有待培養。
4. 1. 3 農村網絡覆蓋率低，農民上網不便。目前雖然有一些農戶家里購買了計算機，但上網的農戶卻很少，即使上網但由于還缺乏專業的第三方農產品網上交易平臺，使得農戶空有網上營銷愿望，但無法規范地完成網上交易，使得農產品網上營銷存在隱患。
4. 2 實施農產品網上營銷的對策與建議。
4. 2. 1 加強網絡信息化的建設。建立第三方農產品網上交易平臺，提高農村互聯網的普及率，盡快讓農產品種植商、加工商、銷售商及農戶上網，建立專業的內部農業信息網，設立專業服務器，提高農戶上網收集信息的效率，充分利用專業的農產品網絡信息進行農業生產和農產品的網上營銷活動。
4. 2. 2 提高農民的網上營銷意識和技能。提高農戶及城市居民利用農產品網上信息的意識，培養高級農業信息化建設人才，加強各縣市農產品網上營銷隊伍的建設，鼓勵農戶提高網絡信息觀念，幫助其利用網絡信息資源，使農戶習慣于農產品網上售貨。政府應該利用各大媒體宣傳，主動引導消費者利用農產品網上購物平臺，鼓勵居民利用互聯網這一信息平臺去購買日常農副產品，盡快讓消費者養成網上購買農副產品的習慣。
4. 2. 3 建立農產品網下配送體系，鼓勵第三方物流參與農產品日常的配送。政府應該對農產品的第三方或農戶自建的配送體系予以補貼，鼓勵民間資本進入農產品的配送體系，并給予稅收優惠或免稅，從而支持新興農副產品網上營銷的發展。
參考文獻。
《中華人民共和國國民經濟和社會發展第十三個五年規劃綱要》明確指出：貫徹落實新發展理念、適應把握引領經濟發展新常態，必須在適度擴大總需求的同時，著力推進供給側結構性改革。供給側結構性改革不是經濟領域的獨角戲，需要社會各部門的協同推進。教育是人力資本投資的基本途徑，職業教育又是與社會經濟發展聯系最為緊密的教育類型，其在供給側結構性改革中必將發揮重要的支撐作用。
一、市場分析是職業教育供給側結構性改革的基礎
供給側與需求側相對應而存在，與可供交換的商品共同構成基本的市場要素，決定市場的均衡狀態。市場分析是職業教育供給側結構性改革的基礎，只有建立在理性分析的基礎上才能確保改革的適切性、有效性。一般產品具有明確而清晰的效用屬性，產權邊界則意味著其效用邊界。商品市場的交換關系以產權實現從賣方向買方的轉移為完成標志，商品的效用歸買方所有。教育作為一種特殊的服務產品，其消費效用有直接和間接之分。教育產品的直接效用指在接受教育以后，凝結在受教育者身上的無形資產的增長，如知識、能力、良好的品行、正確的價值觀念等。教育產品的間接效用指受教育者充分運用教育的這些內部產出，在職業活動和社會生活中獲得更高的報酬水平和社會地位，同時促進社會經濟及各項事業的健康發展。教育產品的直接效用只有轉化成間接效用才能產生實際的價值，這就決定了其效用的發揮具有遲滯性、長期性的特點。因此，職業教育產品必然要經歷前后相繼、互為影響的兩次市場交換，才能最終實現其效用的外化。
1.教育產品市場。職業教育產品的直接消費效用具有排他性的特征。受教育者只有真實經歷教育教學的全過程，才能使自身的知識、能力、品德等素質要素獲得提升。招生是使潛在的受教育者進入到實際教育展開階段的初始必經環節，通過職業教育產品的市場交易得以實現。在職業教育產品市場中，教育服務是溝通買賣雙方的可供交換的商品要素，位于這一要素需求側的是數量眾多的潛在受教育者，而位于供給側的同樣是數量眾多的各級各類職業院校(機構)。
2.勞動力市場。經濟學認為，勞動力、土地、資本、創新是決定經濟長期增長的四大要素。職業教育是勞動力再生產的重要途徑，其直接消費效用向間接消費效用轉化需要以勞動力的順利就業為條件，以勞動力市場中交換關系的順利實現為中介機制。在勞動力市場中，職業教育的受教育者位于供給側，社會中的各級各類用人單位位于需求側，而作為受教育產物的凝結在勞動者身上的潛在勞動能力則是供求雙方簽訂契約的標的物。
職業教育供給側結構性改革中不僅要分析直接以教育服務為對象的教育產品市場，還要分析以教育服務產出勞動能力為對象的勞動力市場，兩者之間存在著相互依存、相互影響的關系。表現為：一方面，教育產品市場是勞動力市場中人力資源的蓄水池，決定著勞動力供給的數量與質量;另一方面，勞動力市場是教育服務市場的指示器，規定著職業教育服務產品的質量規格以及多元供給主體間的相對競爭力。
二、激活供給側的自主性是改革的指導理念
在計劃經濟時代，行政指令主導社會生產生活的各個領域與各個環節。物資匱乏下計劃配給的制度設計壓抑了大眾的內在需要，供給側與需求側之間存在著一種消極的決定與被決定關系。市場經濟體制改革以來，以需定供需求拉動又使供給側被動適應需求側，純粹的市場調節機制的功利性與滯后性導致出現供需錯配的結構性矛盾。因此，現階段的職業教育供給側結構性改革在指導理念上要強調激活供給側的能動性，使供給側作為自主力量，主動創造生成新的增長點。
1.實現供給側與需求側的精準對接。人們對質量概念的理解經歷了從客觀質量觀向主觀質量觀的嬗變。傳統的以不出錯為宗旨的客觀質量觀忽略了服務對象的主觀因素對產品屬性提出的特殊性要求。基于此，克勞斯比認為質量就是符合要求，朱蘭則提出質量就是適應性。國際質量標準化組織將質量概念定義為一組固有特性滿足要求的程度。因此，通過供給側的主動變革提升其與需求側之間的契合度，是以提高質量為核心的供給側結構性改革的應有之義。把脈當前中國職業教育發展現狀，低水平的重復建設傾向依然比較明顯。一方面，由于社會認可度相對較低，職業教育所發送的是一種次級文憑信號，在勞動力市場上的負效應顯著，可能造成市場分割的制度性屏障或制度外的學歷歧視，從而對潛在受教育者的吸引力不足。另一方面，產業發展轉型升級對高端技術人才的需求越來越旺盛，然而職業教育人才培養的規格在總體上卻無法適應高端產業發展的需要。這說明現行調節機制下供需錯配的作用效果離供需平衡的理想狀態還存在較大的差距。因此，探索如何以新計劃經濟的思路，通過制度創新、方式方法創新提升供給側對接需求側的精準性，是當下職業教育供給側結構性改革超越以往改革之處。
2.體現供給側對需求側的創造引領。職業教育供給側的自主性不僅體現為其與需求側的精準對接，還體現為供給側引領消費需求、創造新的經濟增長點，而后者是較之前者處于更高境界的變革。在計劃經濟時代，供給側囿于資源條件的束縛，對需求的決定是通過抑制作用來實現的。現階段強調的供給側對需求側的能動性，則是一種激活與喚起。在教育服務市場中，作為潛在用戶的受教育者的需要是不斷被創造生成的，因此，供給側的結構性改革要打破以往你要什么我給你什么的傳統思維，樹立你可能需要這個，而我提供給你嘗試性機會的邏輯思路。只有創新職業教育產品特色，不斷培養和引領潛在用戶的興趣與需要，提供多樣性的選擇機會，才能增強職業教育的吸引力。職業教育作為人力資源開發的重要形式，在人才培養的類型、層次、質量規格等方面要適度超前于當前國民經濟發展水平。
3.完善供給側對需求側的補償刺激。在經濟學中，需要與需求是兩個既相互區別又相互聯系的概念。需要是人機體內部的一種不被滿足的非平衡狀態，形成人的主觀愿望。需求則是主觀愿望與客觀條件的統一體，形成人的現實行為。因此，客觀條件是人的需要向滿足需求的現實行為轉化的中介與橋梁。在職業教育產品市場中，招生大戰搶奪生源變相低分破格錄取等現象在一定程度上反映了現階段職業教育產品市場是由需求側所主導的買方市場，但這并不意味著職業教育資源的絕對過剩，而是從一個側面折射出由于客觀條件限制所導致的有效需求不足的問題。其一，現階段我國高等職業教育實行國家、社會與個人三者共同分擔成本的經費籌措機制。高等職業教育的潛在受教育者多為農村家庭或城市低收入家庭的子女，由于缺乏現實購買力，常常使其接受教育的主觀愿望落空。其二，職業培訓的潛在受教育者多為社會弱勢群體，其接受職業技能培訓的主觀需要最為迫切，卻由于職業培訓產品供應不足或成本過高而難以實現。現代職業教育是國民教育體系的重要組成部分，承載著提供公共服務、促進社會公平的使命。因此，職業教育供給側的自主性還表現在通過形式多樣的補償機制創造必要條件，刺激潛在的主觀需要向現實行為轉化。
三、職業教育供給側結構性改革的實踐路徑
在職業教育產品所涉及的兩大市場中，供不應求與供過于求兩種矛盾現象相互疊加出現，反映了供需錯配引致的結構性失衡問題，而其背后的內在原因則是職業教育產品自身的品質低下、職業教育有效需求不足以及供需雙方的溝通不暢。為破解職業教育結構性難題，落實供給側對需求側的精準對接、創造引領、補償刺激的三大指導理念，職業教育供給側要從供給主體、供給對象、供給產品、供給方式等方面進行主動改革。
1.創新職業教育辦學體制機制，實現院校間的良性競爭。供給主體是供給側一端的能動性要素，在一定程度上決定了產品供給的數量與質量、方式途徑、目標對象的群體范圍。因此，要想使職業教育供給側的諸要素能夠按照改革目標的規定性實現合規律發展，首先必須激活供給主體本身的積極性、主動性、創造性。在職業教育產品市場中，受教育者多樣化、個性化的需求持續增長，客觀上要求職業院校(機構)能夠積極回應這種變化。從群體內部的差異性來看，作為供給主體的職業院校(機構)在辦學性質上存在著異質性特征。公立職業院校(機構)接受政府部門的委托職業教育產品的生產，辦學經費主要來源于財政撥款。私立職業院校(機構)自負盈虧，事實上并不具備與公立職業院校(機構)同等的地位。此兩點使占絕大多數的公立職業院校(機構)缺乏主動變革的利益驅動力。競爭是促進變革的外在壓力，因此，職業教育供給側結構性改革是通過辦學體制機制創新，形成院校(機構)間良性競爭的發展局面。一方面，準市場機制的運用是在確保公益性價值的前提下提升公共職業教育資源配置效率的實現形式。作為委托人的政府部門，要不斷推進基于績效的財政撥款制度改革，通過更多地運用生均撥款、項目建設撥款等形式倒逼人改變惰性傾向。另一方面，職業教育的外部正效應并不因供給主體的性質差異而有所區別，因此，政府部門要積極論證、探索針對私立職業院校(機構)的財政補貼制度，逐漸平衡公私院校(機構)間的地位差異。唯有如此，才能逐漸建立起相對統一的職業教育產品市場，迫使供給主體參與市場競爭，主動回應受教育者的多元化需求。
2.完善開放動態的專業調整機制，形成與經濟的伴生互動。專業是表征職業。教育產品內容的基本屬性是人才培養規格的總體方向。職業教育產品市場中，受教育者的專業選擇受到勞動力市場中相關行業就業狀況的深刻影響。職業教育的專業設置與經濟社會發展形成良性的互動伴生關系，是提升兩個市場中供需匹配度的必然要求。然而，我國職業教育的專業設置與市場需求還存在一定程度的脫節，職業教育資源的配置效率亟待提升。以高等職業教育為例，2014 年我國三大產業的構成比例為9.2︰42.7︰48.1，而同年高等職業教育第一、二、三產業相關專業的招生規模比為1.7︰31.6︰66.7，兩者間的正負差值分別為7.5、11.1、18.6 個百分點。這種倒掛現象并不是說我國第一、二產業的勞動生產率高于第三產業，能夠以較少的勞動力投入創造出單位經濟價值，而是反映了我國高職專業設置與社會需求之間存在結構性浪費與結構性缺失的雙重矛盾。一方面，社會價值觀念對勞力者階層的歧視，使得服務于現代農業發展、傳統制造業轉型升級的勞動者短缺。另一方面，盲目跟風導致低水平的重復建設問題嚴重，職業教育所提供的第三產業勞動者的數量總體過剩，而對接節能環保、生物技術、新能源等新興產業發展需要的勞動力供給卻處于短缺狀態。因此，建立開放動態的專業調整機制，以市場為導向，破除慣性運作、封閉自守的痼疾，充分發揮市場需求信號的方向標作用;以政府調節為必要補充，緩解、彌合農業、制造業等行業勞動力市場有需而招生市場無需的斷裂狀態;以職業院校(機構)為基礎，完善專業對接產業鏈的市場調研，建立專業評估、預警及退出的常態化機制，是實現勞動力市場供需平衡的必然要求。3.積極探索現代學徒制育人模式，提升人才培養的計劃性。產品的供給方式是影響供給有效性的重要因素。職業教育的突出特點在于強調人才培養的應用性與實踐性特征。校企合作、工學結合是職業教育打破學科邏輯，基于工作世界來培養應用型、實踐型人才的基本途徑，是在微觀層面提升勞動力市場供需匹配度的重要保障。在現階段我國職業教育校企合作實踐中，院校熱與企業冷的現象反映了兩者之間有效對接的不暢，企業參與力度不足使工學結合缺乏內在的有機聯系，協同育人效應未能得到充分發揮。企業作為社會經濟組織，獲取符合發展需要的優質人力資源是其參與校企合作的重要經濟考量。然而，由于學生在頂崗實習階段的實踐能力不能完全滿足企業崗位要求，企業預期可獲取的人力資本存在不可控流失的風險，企業參與校企合作的積極性不高。校企合作深度不夠，使得學生很難在關鍵職業崗位能力上獲得實質性提升。因此，通過機制創新降低甚至消除由不確定性導致的消極影響，是校企合作、工學結合育人模式實踐探索中需要解決的關鍵性問題，而現代學徒制為解決這一問題提供了可行性方案。訂單培養能夠消除企業的后顧之憂，使校企之間結成緊密的利益共同體。這一共同體建立在自愿的基礎之上，由企業和受教育者通過雙向選擇確定學徒培訓計劃，通過合同管理明確校、企、人三方之間的權、責、義關系，使企業全面介入人才培養的全過程，以新計劃經濟的思維在微觀層面上實現供需雙方的精準對接。
【關鍵詞】農產品；流通體系；建設；問題；對策
近年來，我市農產品生產發展較快，已形成了一定的種植規模，具備了一定的產業基礎，尤其是蔬菜、水果、茶葉、花卉、食用菌等已銷往省內外各大中城市及東南亞地區。但是，我市農產品流通絕大部分是以常規物流或自然物流形式為主，流通技術落后導致農產品流通過程損耗嚴重，農產品流通專業化和組織化程度較低，物流人才嚴重不足，這些已經成為制約我市農產品現代流通發展的瓶頸。
1 全市農產品市場體系建設現狀
改革開放以來，我市不斷推進農副產品流通體制改革，由農貿市場向批發市場提升，基本上形成了以 “農產品生產者產地批發市場銷地批發市場零售市場 消費者”為主的農產品流通體系。目前我市城區有農貿市場7個，生鮮超市6個，鄉鎮農貿市場7個（詳見表1）。農產品批發市場表現出如下特點：
表1 漳平市農貿市場及超市具體情況表
城區農貿市場 菁城市場；綜合市場；閩西南農貿市場；東坑口市場；鐵路綜合市場；東環果蔬批發市場；桂林綜合市場（后田洋）
城區生鮮超市 新華都超市；米蘭春天超市；我當家超市；新銀豐超市；精博超市；桂林糧販超市
鄉鎮農貿市場 雙洋市場；永福農貿市場；新橋金碧市場；麥元綜合市場；赤水市場；大深市場；溪南市場
1.1 農副產品集散中心，保證供給與安全
為保障城市農副產品供應，我市逐步形成了一批以供應市區消費為主的批發市場，為城鄉居民日常生活消費服務。并成立市場服務中心，主要負責3個農貿市場，分別為綜合市場、菁城市場和閩西南農貿市場。綜合市場經營的農副產品40%以外調為主，60%為本地區自產，外調農副產品一般為蔬菜、水海產品、豬牛肉、干海產品、食用油、大米、中藥材、禽蛋；本地自產農副產品為蔬菜、豬牛肉、雞鴨、豆制品、食用菌。2011年綜合市場實現各類農產品交易額1億萬元，其中蔬菜交易額3000萬元，茶葉交易額300萬元，食用菌交易額100萬元，水果交易額500萬元，畜牧類交易額5000萬元，水產類交易額500萬元。綜合市場具有2名快速檢測人員，平均每天檢測蔬菜30份，一般是檢測三葉青、大白菜、花菜、黃瓜、各類豆子、西紅柿、茄子、包菜、油菜、青椒、莧菜、芥菜、空心菜等蔬菜，保證市民吃上安全蔬菜。
1.2 發揮龍頭企業作用，產供銷服務不脫節
在農產品加工流通過程中，全市優質茶葉、畜禽、蔬菜、花卉、食用菌和水產品等六大加工企業集群，形成了20多家龍巖市級農業產業化龍頭企業，有力推動了農副產品產地加工業，進一步提高了農副產品附加值，增加了農副產品生產者的收益。我市按照市場需求，以“公司+基地+農戶”的發展模式，依托專業合作社或行業協會的作用，以委托種植收購形式，在深圳、廈門、廣州等各大中城市設立農產品配送銷售出口平臺，農產品銷往東南亞及東歐、美國、加拿大、德國等國家和地區，在閩、浙、贛等省份設有基地，農產品采購網點輻射半個中國，福建省漳平市越豐農產品有限公司及福建龍泰安生物科技發展有限公司為農民統一收購、銷售農產品，解決農民后顧之憂，有效帶動蔬菜、食用菌等農產品產業的蓬勃發展，打造綠色農產品，增加農民的收入。
1.3 農產品市場體系建設得到進一步加強
為促進農產品市場體系建設，近年來，市委市政府及相關部門做了大量卓有成效的工作。2011年，市政府高度重視集貿市場建設工作，研究部署城區集貿市場升級改造工作，將此項工作列入2012年市政府重要議事日程。市經貿局、物價局聯合制定《漳平市推進平價商店建設工作方案》，確定具體的平價綜合超市門店5個，直供銷售點和自產自銷點12個，平價農貿市場1個。2011年市財政撥出25萬元專項資金，補貼平價銷售區。
1.4 居民消費能力與農產品消費不斷增強
漳平市2011年居民可支配收入為16929元/人，消費性支出為14243元/人，食品支出為6189元/人。從2008年到2010年，居民的消費水平逐步上升，購買能力不斷增強，居民人均消費農副產品水平較高的是豬肉和蔬菜，對雞肉和鮮瓜的需求量很低。
2 全市農產品市場體系建設存在問題
近年來，我市農產品市場建設不斷發展，但按照現代農業發展要求和不斷變化的市場需求，仍有諸多不適之處。綜合各方面反映，主要表現在以下幾方面：
2.1 專業化市場建設滯后
目前，我市還沒有一個健全的農產品收購、 批發市場，全市的部分農產品交易基本上是通過市鄉農貿市場和個體戶上門收購來實現的，抵御市場風險的能力弱。農產品批發市場建設滯后，制約了全市大宗農產品的流通。
2.2 缺乏精準的市場信息指導
調研中，不少部門反映，政府引導的產業，一引就倒，不引還不會倒，重農輕商，重生產、輕流通的觀念根深蒂固，政府及有關部門比較重視農產品的生產，而對農產品流通關注不夠。工作中對農產品流通缺乏具體指導，扶持政策非常有限。一個明顯的傾向是，各級政府及有關部門對生產什么、生產多少的問題比較重視，而對產品的銷售和價格問題往往是一般號召，缺乏具體保障措施。全市各級部門都認識到了農產品流通的重要性，但是由于農產品市場分析預測難度較大，因而在農產品流通中，缺乏對生產的正確指導。
2.3 農民專業協會帶動力不強，有待加強引導和規范
全市有組織機構、基本能開展服務活動的各類合作組織、協會雖有43個， 但帶動作用不強，對農民的吸引力不大。經濟合作組織和專業協會內部不協調，行業自律機制不健全，不能夠很好地發揮作用。一是政府信息引導不夠，農畜產品資源與市場需求信息不對稱，部分農畜產品仍不能順暢賣掉，形成積壓和價格損失；二是部分偏遠地區的農畜產品習慣于經紀人上門收購，由于經紀人較少或資金不足，使農畜產品錯過最佳銷貨期，加上農畜產品不好儲存，造成了損失。三是流通經紀人、經濟合作組織的規模小，抗風險能力差。由于目前經紀人大都是各自經營，經濟合作組織的規模也很小，尚不能承擔農畜產品市場與大企業的鏈接作用，應對市場變化的抗風險能力差，對市場發展壯大的推動不足。
3 推進農產品市場體系建設的對策與建議
要進一步加大農產品市場體系建設的力度，加快專業合作社、行業協會建設進程，大力發展合同訂單農業，廣角度占領市場，全方位搞活流通，力爭使全市農產品商品率達到80%以上，外銷率達到40%以上，擴寬農產品銷售渠道，克服農產品“賣難”現象，具體要做好以下幾個方面的工作：
3.1 要進一步認識抓農產品流通的重要性
發展社會主義市場農業，出路在市場，關鍵在流通，沒有發達的流通，就沒有發達的市場經濟，也就沒有發達的市場農業。因此，全市各級黨政組織要充分認識抓好農產品流通的重要性，一定要把農產品流通工作作為農村工作的頭等大事來抓，擺上重要議事日程。各鄉鎮要真正把農產品流通工作抓在手上，一抓到底，抓出成效。具體工作中要做到“兩個落實”：一是任務落實。建議市委市政府要把農產品流通工作作為各鄉鎮目標責任書考核內容之一進行考核，以此來保證農產品流通任務的落實；二是人員落實。市涉農各部門和各鄉鎮要切實把精明能干、頭腦靈活、懂經營、門路廣的人員充實到流通機構中，全力搞好農產品流通工作。
3.2 大力推進品牌化經營
積極鼓勵龍頭企業樹立大品牌、大市場的經營理念，靠品牌搶市場、增效益、快發展。積極鼓勵支持企業對農產品進行商標注冊，擴大農產品品牌整合效應和品牌經營影響力，努力實現農產品經營效益的最大化。要進一步提高農民的質量意識、品牌意識和商標意識。作為商品的農產品，同樣要靠質量求生存，靠信譽求發展。因此，要利用一切時機向農民宣傳質量、品牌的重要性；新聞媒體也要不失時機進行宣傳。要積極引導各級組織和流通大戶樹立品牌意識，樹立我市農產品品牌，用品牌效應促進我市農產品流通。
3.3 實施無公害標準化生產，提高農產品質量安全
隨著人們生活水平的不斷提高，食品的健康、營養、自然與和諧已經成為當今世界文明與健康的具體體現。一是農業部門大力開展農產品質量安全宣傳、培訓，提高農民質量安全意識；二是建立農產品標準化生產長效管理機制，強化蔬菜、食用菌、畜牧水產品等生產、流通過程中質量安全監督；三是支持、鼓勵農牧龍頭企業建立生產、加工、包裝、運輸、儲藏及市場營銷等各個環節質量安全檔案記錄和標簽管理制度，建設可追溯體制；四是按照目標市場要求，依照國家標準，指導農民按照生產技術規程進行科學管理，推進農產品生產過程的標準化。
3.4 合理布局，規劃調整市場結構
按照城市發展的統一規劃，合理調整市場結構。設立城市物流園，按照蔬菜、水產品、糧油、水果、茶葉、花卉等功能需求設立不同的市場區域，構建覆蓋面廣、交易規模大的區域性市場框架。在農產品銷售網點建設上，建議龍巖市委市政府進一步落實2012年中央1號文件精神，支持漳平市政府建設功能齊全的農產品配送中心，進一步形成縣有配送中心、鄉有超市、村有為農服務社的連鎖經營體系，帶動農村消費環境進一步改善。
3.5 引導社會資金支持市場建設
出臺相關優惠措施，引導各類社會資金參與市場建設，逐步建立“誰投資、誰經營、誰受益”的機制，使農產品市場成為自負盈虧、自主經營的企業法人，對符合條件的企業給予享受國家農業產業化龍頭企業的相關優惠政策。
