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一、農業高新技術產業化的內涵和發展農業高新技術產業化的基本條件
所謂農業高新技術，是指能廣泛應用于農業領域，對農業經濟發展和農業科技進步產生深刻影響，并能形成新型農業產業的高技術和新技術，包括國家認定的航天技術、信息技術、激光技術、自動化技術、新能源技術、新材料技術和生物技術等7個高新技術領域的相關內容；狹義上是指農業生物技術和農業工程技術，包括基因技術、細胞技術、酶技術、發酵技術和設施農業、農業機械技術等。農業高新技術產業化，是指按照科研、開發、生產、經營一體化原則，以市場為導向，以農業高新技術成果轉化為基礎，發展各具特色的農業科技產業實體或企業集團，進行專業化、系列化、集約化的生產經營活動，它是農業高新技術的研究、應用、擴散不斷形成產業的過程。通過農業高新技術產業化，將使知識形態、技術形態方式存在的間接生產力轉化為物質形態的現實生產力。
顯然，根據農業高新技術產業化的內涵，發展農業高新技術產業化必須具備以下條件：(1)高質量的農業高新技術成果；(2)現代化的生產設備和生產手段；(3)高素質的人才結構和員工隊伍；(4)多元化的產業主體；(5)嶄新的運行機制；(6)健全的市場體系；(7)政府宏觀指導和支持。
二、北京農業高新技術產業化發展的現狀
從90年代中期以來，北京市政府對農業高新技術及其產業化的發展給予高度重視，使得農業高新技術及其產業化在北京地區發展迅速，據北京市農委提供的統計數據，到2000年12月為止，北京市共建立431家農業科技園，其中區級401個，市級30個，總投資50多個億，占地規模22.7萬畝。這些農業科技園大都投資主體明確，采用現代企業管理制度，利用高新技術改造和嫁接傳統農業。在30個市級農業科技園中，股份制形式的有20家，民營個體的有10家，總投資15.5億元。北京農業高新技術產業化的發展初具規模，已成為北京市現代農業建設的標志性和導向性工程，具體表現在以下幾個方面：
(一)農業高新技術產業初步形成
近年來，北京市政府圍繞農業高新技術產業化的發展，集中人力、物力、財力，全面啟動種子、種苗、種畜、種禽工程、生物技術和生化工程、農業生態工程、溫室工程、現代農機工程、新型肥料工程、旱作農業和節水灌溉工程、綠色食品工程等農業科技創新計劃和項目，獲得了一批農業高新技術成果，初步形成了一批農業高新技術產業。
(二)農業高新技術得到推廣，農業科技產業得到啟動
2000年北京農業重點推廣10項高新技術，啟動6個產值在100萬元以上的農業科技產業，產生了巨大的經濟和社會效益，有力地促進了高新技術、農業科技成
果向現實生產力轉化，共同推進了農業高新技術產業化進程。
(三)農業企業發展加快，農業科技企業脫穎而出
近年來在北京市政府相關政策支持、扶植下，京郊已發展國有、集體、民營、個體和混合所有制的農業企業5100多家。出現了錦繡大地、大北農飼料、北京順鑫
農業股份有限公司等有發展前景的民營型科技企業。工業企業也紛紛介入農業成為京郊農村經濟增長中的一個新亮點。如藍田股份有限公司在昌平投資40億建立農業高科技園區，主攻種苗和牧草種業。
(四)信息技術開始進入農業，智能化農業信息技術應用示范工程的建設已初見成效
1996年，北京地區智能化農業信息技術應用示范工程開始啟動，該工程項目以示范區建設的形式展開，在北京郊區10個主要農業區縣，從試驗區、示范區、輻射推廣區三個層次進行實施。以順義區三高農業示范區為核心建立試驗區；在順義區、通州區、朝陽區、大興縣建立示范區20萬畝；在全市范圍內建立100萬畝的輻射推廣區和200多塊示范樣板田。示范區經過4年的建設取得了明顯成效和階段性成果，在生產中累計示范推廣面積近600多萬畝，取得了顯著的社會效益和經濟效益。
(五)農業高新技術產業化發展模式探索取得進展
近年來，農科教、產學研相結合進行農業科技成果的研究開發速度加快，農業高新技術產業化的模式和運行機制探索取得積極進展，形成了多種類型各具特色的農業高新技術產業化發展模式。如北京朝陽區的農業高新技術示范基地模式、昌平的農業高效示范區模式、順義的“三高農業試驗區”模式、懷柔的農業高新技術嫁接傳統農業模式、平谷的畜牧業養殖機械化模式等，這些模式內容新穎、創新性強，具有較好的示范和帶動作用。
三、北京農業高新技術產業化發展中存在的主要問題
目前，北京農業高新技術產業化發展尚處在起步、發育階段，在發展過程中還存在著不少困難和問題，主要表現在：
(一)北京對農業高新技術產業缺乏宏觀上的統一指導和管理
目前，農業高新技術產業的建設和發展還未列入北京市農業發展中、長期規劃，對北京農業高新技術產業的開發也缺乏統一的領導、協調和扶持。缺少有關推動和保護農業高新技術產業化的法規和優惠政策等。這就使得北京農業高新技術產業發展的優勢不明朗，造成農業高新技術的產業結構雷同化，嚴重影響了北京地區農業高新技術產業優勢的發揮。
(二)對農業高新技術產業發展的投入不足
首先，政府對農業高新技術研究和開發的投入量少且分散，使得北京地區連續多年沒有出現重大的突破性的農業高新技術成果，嚴重影響了農業高新技術產業的可持續發展。其次，農業高新技術產業的啟動資金匱乏、建設資金到位不理想等，無法保障農業高新技術產業的順利開展。此外，多元化的農業高新技術風險投資體系和運行機制沒有建立起來。
(三)北京農業企業技術創新能力不強
北京的農業企業存在數量多、規模小的特點，而且這些企業基本上沒有專門從事農業高新技術產品研究開發的研究人員、研究機構和研究條件，即使是北京市農林科學院和農業局所屬研究所、推廣站辦的大部分企業，也不是按現代企業制度建立的農業科技企業。這些農業企業技術創新能力很弱，既缺乏科技投資、開發的能力，更缺乏把整個科研機構都接納進去的能力，使得農業科技單位整體或部分進入農業企業不易實現。
(四)農業高新技術儲備不足，農業高新技術轉化較慢
長期以來，由于農業科研體制改革滯后和人們對農業科技成果認識上的偏差，導致北京市既缺乏一些能帶動農業產業升級和結構調整的農業高新技術成果，也缺乏使農業高新技術成果迅速轉化為現實生產力的有效機制。農業科技儲備不足、農業高新技術轉化較慢，使得北京農業科技成果，尤其是高新技術成果產業化速度明顯滯后于其它行業，導致農業產業結構的調整困難重重，缺乏強有力的高新技術支撐。
(五)農業高新技術開發人才不足
目前，北京市農業高新技術發展中，一方面缺乏高層次專業技術人才、市場分析和市場營銷人才以及具有各領域專業知識的復合型人才；另一方面人才的使用效率和效益不高，甚至還存在人才資源浪費和人浮于事的現象。同時，由于農業領域效益比較低，國外高新技術企業的進入等原因，使北京農業科研機構中大量人才流向非農領域和國外高新技術企業，造成農業高新技術產業人才流失嚴重，缺乏高層次人才，不能適應農業高新技術產業快速發展的需要，嚴重制約北京農業高新技術產業化的進程。
(六)農業科研體制滯后，農業創新體系不健全
近年來，北京農業科研體制改革取得了一定的進展，但條塊分割、自成體系、封閉型、行政指令性等舊體制特征仍然較為明顯，農業科技創新與開發的橫向聯合、分工協作機制沒有形成。盡管北京有眾多的中央、市屬農業科研機構，但都是一個個分散獨立的研究單位，并沒有形成一個分工明確、協調一致的有實力的科研體系。北京農業科研力量難以做到合理縱深布局，人才、資金、技術、設備、信息等資源不能得到充分有效利用。
(七)農業科技市場不健全，知識產權保護體系不完善
眾所周知，北京農業科技市場近年來發展較為迅速，促進了農業科技成果向現實生產力的轉化，但缺乏統一的規范管理和始終如一的連續。科技推廣中介組織也過分看重眼前的經濟利益，而不重視長遠發展和社會效益。此外，技術經紀人制度、無形資產評估、生物技術產權保護等方面也迫切需要完善和健全。
四、加快北京市農業高新技術產業發展的戰略對策與措施
為了加快北京農業高新技術產業化發展進程，推動北京農業產業化的升級換代。根據北京農業高新技術產業化發展的實際情況，特提出如下對策和措施。
(一)加強領導，充分發揮北京市政府有關部門的宏觀經濟管理職能
加強對北京市農業高新技術產業化工作的統一領導和管理。北京市計委、科委、農委等部門應抽調人力組成專門機構，負責編制農業高新技術產業化近期、中長期發展規劃，研究制定政策、協調各部門的合作，加強對北京農業高新技術產業化工作的宏觀管理和指導。
(二)選擇優先發展領域，重點突破，快速推進
發展北京農業高新技術產業，必須改變分散、全線緩慢推進的做法。要選擇若干優先發展領域，重點突破，快速推進，帶動整個北京市農業科技水平的全面提高。如綠色無公害農業技術、種子種苗工程和相應的栽培技術、設施溫室構建和溫室規?；耘嗉夹g、生物疫苗和生物農藥研制技術、節水農業技術、農副產品深加工技術、農業信息技術等。
(三)運用高新技術不斷向傳統農業的產前、產中、產后滲透
眾所周知，要實現農業高新技術產業化的發展，必須延長北京農業的產業鏈條，即運用高新技術不斷向傳統農業的產前、產中、產后滲透。高新技術向傳統農業的滲透，主要從以下三個層次展開：
第一層次：突出北京特色，合理利用自然資源，選擇先進、成熟、應用面積廣、效益高的高新技術，滲透、融合、嫁接和改造傳統農業，其內容主要是通過建設高產優質高效綠色農業體系、畜禽良種繁育和生產體系、高產高效配套技術示范基地、藍色農業基地等，促進北京農業支柱產業形成，從而提高北京農業整體科技水平。
第二層次：采用相應的高新技術成果后，從傳統產業中分離出來的相對獨立的部分，可轉化為產品、商品，并形成新的農業科技產業，其中包括種苗類、飼料類、植物營養劑類、藥物類、化學調節劑類和農產品加工類等。
第三層次：引進、開發農業高新技術成果，發展技術密集型產業，逐步實現農業高新技術產業化。
(四)制定優惠政策，引導和發展農業高新技術產業化
北京市各級政府應根據農業科技成果和農業高新技術應用特點，制定一系列配套的優惠政策，如通過稅收減免政策，對農業高新技術產業化的龍頭企業給予1－3年減免稅收的優惠，或稅后返還待遇，培育和扶持龍頭企業，鼓勵農業高新技術成果向現實生產力轉化；通過財政支持政策，啟動和扶持一批高新技術產業，重點支持一批剛起步且有發展前景的農業科技企業，促成一批農業科技產品開發企業和集團公司形成；通過金融扶持政策，重點扶持農業科技產業龍頭企業和基地建設等；通過制定農業科技及高新技術產業化保險政策，設立農業科技及高新技術開發專項基金和農業高新技術風險投資公司，提高專項基金的使用效率，促進農業高新技術成果向現實生產力轉化，從而推動農業高新技術產業化的進程。
(五)制定和實施有利于農業科研院所向企業化轉制的政策
對由農業科研院所轉制后的農業科技企業給予重點扶持，堅持以中國農科院、北京市農科院中轉制的農業科技企業為依托，進行商品化程度高的農業高科技產品的研制、開發和銷售，形成種子、種苗、生物、肥料、農藥、飼料、獸藥、農產品加工的重要基地，以聯營、控股、參股、兼并、租賃、承包等多種形式開發一批具有優勢的農業高科技產業。對上下游聯系緊密、接口集中的產品與技術開發行業，鼓勵組建以科技為先導的有國際競爭力的種植、養殖、加工、銷售一體化的企業集團。
(六)扶持一批以“高、新、外”為特征的農業科技的龍頭企業，支持民營農業科技(知識)型企業發展
把北京農業高科技龍頭企業建設當作重中之中，在發展方向上突出“高、新、外”。扶持技術高、檔次高、規模大的農業科技企業，圍繞主導產業或拳頭產品，集信息、生產、加工、貯運、銷售于一體，使之成為該產業或產品的主導。采用的技術新，不管是新上項目，還是老企業改造，都要注意發展高技術、高層次的企業。外向型，主要是重點扶持面向國際市場有出口創匯能力的龍頭企業。
要優先發展生物工程、農業技術、節水灌溉等輻射和滲透力強的企業。加大對種子、生物、農藥、生物制劑以及生物肥料、飼料企業的支持力度。扶持民營科技企業的發展，把民營科技企業發展納入北京經濟和社會發展總體規劃，按照“支持現有的、培育優勢的、鼓勵改制的、吸引外來的、發展新辦的”的基本原則，因地制
宜，進一步加大創新服務體系的建立，支持民營科技企業上總量、上規模、上水平。
此外，政府還應采取合理有效的措施，為民營科技企業創造寬松的公平競爭的發展環境，引導民營科技企業建立現代企業制度，明晰產權關系，向股權化方向發展；引導并支持大中型工商企業和民營企業進行農業科技開發，形成對農業高新技術投入的示范效應，帶動更多的大中型工商企業和民營企業向農業高新技術產業投資，從根本上解決農業高新技術長期投入不足的問題。
(七)加強農業科技示范園區的建設和發展
通過加強北京農業科技園區的建設和發展，使北京農業科技示范園區成為展示新品種、新技術、新成果、新工藝的窗口；通過加強北京農業科技示范園區的建設和發展，使北京農業科技園區成為農業科技產業的孵化器，農業商品信息和技術信息的交流中心，農業(科技)企業和農業科技及管理人才的培訓中心，農業技術和農業技術產品的輻射源，農業產業化的龍頭企業；通過加強北京農業科技示范園區的建設和發展，使北京農業科技園區在小區域范圍內率先實現包括技術創新、組織創新、機制創新和市場創新在內的社會創新體系建設，為北京農業技術進步和技術與經濟的結合提供“科技載體”、“加工載體”和“流通載體”。當然，加強北京農業科技示范園區的建設和發展，以點帶面，對帶動北京農業結構的優化調整、推動農業產業升級和換代、增加農民收入以及對北京農業高新技術產業化的快速、健康發展都具有十分重要的意義。
(八)加快北京農業高新技術風險投資體系和運行機制的建設
高技術、高投入、高效益往往是伴隨著高風險，為此必須建立多元化的農業高新技術風險投資體系，堅持“誰投資、誰受益”的原則，鼓勵企業和全社會增加對應用技術研究的投入；建立多元化的風險投資基金，保障各方面增加對北京農業高新技術產業化的資金投入。
建立不同類型的農業高新技術產業化風險投資基金。一是可以考慮由北京財政部門和銀行出資成立北京農業高新技術產業風險投資基金，對農業高新技術產業化風險資本市場起引導作用，并成為政策性融資機構。二是由政府科研機構教學單位有關企業農戶共同出資創立地方性農業高新技術產業化風險基金。三是動員和鼓勵社會各種基金組織向農業高新技術企業提供融資或投資。四是成立中外合資風險基
金。五是在農業高新技術產業開發區設立風險投資基金。對于部分市場前景看好的農業高新技術項目，可以采用股份制形式，由政府集體民營企業金融機構居民農
戶共同入股，組成股份公司，共擔風險。
(九)完善和健全農業科技市場，切實加強知識產權的保護
北京市政府應立足當前農業科技市場不健全的現狀，根據國家植物新品種保護條例等有關法規，積極制定北京市動植物新品種、農業技術成果和發明等知識產權保護的地方性法規，大力推進北京市農業科技知識產權保護法制建設的進程。要率先在籽種產業、疫苗產業、園藝設施產業、新型肥料及飼料添加劑、新型農藥、新型農機具等具有技術和產業優勢的領域，制定技術和知識產權保護的行業制度，并逐步過渡成相關的法律法規，以此來促進北京農業科研成果的轉化和農業產業化的發展。
(十)加強北京農業高新技術的國際合作和開發
通過吸引外資和加強農業高新技術的國際合作研究與開發，不僅有利于及時了解國際市場行情和變化趨勢，瞄準國際尖端技術，快速引進和吸收，而且有利于北京對農業高新技術產業結構作出及時調整和優化，積極參與國際競爭，逐步提高我國農業高新技術產業的競爭能力。
北京要圍繞優先發展領域，進行國際合作交流。今后一個時期內北京的農業國際合作交流的重點領域是：生物育種技術，基因工程畜禽新疫苗、新藥物，農田生物綜合防治技術，設施農業和工廠化生產技術，環境科學和綠色技術，農業信息技術、病菌、病毒的識別、檢測和快速診斷等。
此外，積極拓寬國際交流合作的渠道。借助一些在國外有較高知名度的農業研究機構的雙邊合作關系，積極開展雙邊合作交流。要采取切實有效措施，吸引國外的留學人員回京合作、研究或進行技術指導。要積極向國外各種基金會、農業科研教育機構申請合作交流項目，進行合作研究。
主要參考文獻：
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2．北京市農委科教處，科教情況反映，2000．5；
3．蔣和平，北京現代農業可持續發展戰略的研究，農業現代化，1999．6；
【關鍵詞】阿維菌素；結構；作用機制；優缺點；應用前景
中國作為一個農業大國，農業支撐著整個國民經濟的發展，而農藥作為保證糧食高產的重要的防治害蟲的方法，越來越受到人們的重視，隨著頻頻出現的糧食安全問題，農藥殘留造成的危害逐漸引起人們的注意，開發一種新型安全環保的農藥也逐漸提上日程。農藥的各項檢測標準也越來越嚴格，高殘留農藥逐漸遭到限制，甚至被淘汰。在這一背景下，開發一種性能良好，既安全又環保的生物農藥迫在眉睫[1]。從1994年第一個阿維菌素乳油取得臨時登記上市至今，已有將近二十年，阿維菌素作為一種高效人們普遍認可的生物農藥制劑，已經廣泛應用到農作物害蟲害螨的防治中[2]。
1.阿維菌素的結構
阿維菌素的分子式為C48H72O14（B1a）·C47H70O14（B1b），含B1a≥90%，是一組16元大環內酯類化合物，易溶于有機溶劑，相對密度為1.16，熔點150～155℃，蒸氣壓低于200nPa，常溫下相對穩定，不容易分解[3]。
阿維菌素是由灰色鏈霉菌發酵產生的，共有8種結構相似的組分，包括A1a，A2a，B1a，B2a（>80%）和A1b，A2b，B1b，B2b（
2.阿維菌素的作用機制
阿維菌素作為新型生物農藥的主力軍，具有高效低毒、抗蟲譜較廣的優點。它對動物體內外寄生蟲尤其是對節肢動物和體內線蟲有較好的預防和殺害作用。阿維菌素的作用機制為：阿奇菌素作用于昆蟲外周神經系統內的神經元突觸或神經肌肉突觸的γ-氨基丁酸（GABA）系統[7]。當阿維菌素或其類似物被昆蟲食入體內后，會促進γ-氨基丁酸的大量釋放，增強其與次級神經元細胞膜或效應器細胞膜上受體的結合，從而造成神經信號傳遞的受到抑制，阻斷神經傳導，致使昆蟲麻痹，拒絕進食，最終由于饑餓，導致昆蟲死亡[8]。其次，阿維菌素有較高生物活性，對害蟲具有觸殺和胃毒作用，且有較強的滲透性。
3.阿維菌素的優缺點
阿維菌素的防治范圍廣泛，能防治包括鞘翅目、鱗翅目、蜱螨目在內的接近百種農業害蟲，多種動物線蟲和牛皮虱螨等。阿維菌素的農藥制劑無遺傳毒性，殘留低，對人類牲畜和環境安全污染小，對土壤中微生物的影響更是微乎其微[9]，同時阿維菌素類制劑兼容性較好，可以和大多數其他農藥混合使用防治害蟲。
雖然阿維菌素作為殺蟲農藥性能優越，但目前用于生產的菌株大多是天然菌株，盡管進行了一些結構改造，但其表達水平卻受到自身調節系統的制約，加之不同廠家阿維菌素活性參差不齊，配制的制劑藥效差異巨大，同時阿維菌素容易分解，不同的溶劑，乳化劑以及抗氧化劑的添加影響了其藥效的持續期，這樣導致了農民對阿維菌素產生誤解，影響阿維菌素市場的穩定性。
4.阿維菌素的使用方法
盡管阿維菌素作為一種新型主流生物農藥存在諸多優點，但隨著藥品普及應用泛濫，加之不科學的使用方法，勢必導致害蟲抗藥性的產生，從而促使阿維菌素的生命周期大幅縮短[10]。由此可見，科學用藥，迫在眉睫。
首先，選擇合適的劑型，適度用藥?，F在市場上常見的阿維菌素產品的制劑多為乳油，另外還有少量的懸浮劑，微乳劑，可濕性粉劑等[11]。根據所要防治的害蟲的生理生化特性，有針對性的選擇不同阿維菌素含量和合理劑型的農藥。
其次，根據害蟲在不同生長發育時期對藥物敏感程度不同的特性，選擇害蟲對藥物敏感的蟲期防治，同時采用合理的施藥方式，盡量保證藥物覆蓋全面均勻，達到治蟲效果。
最后，與其他種類的農藥品種輪換交替使用，或者生產阿維菌素的復配品種，都能提高藥效，延緩害蟲的抗藥性，為有效合理安全的治理害蟲提供了一條新途徑。
5.展望
21世紀是一個注重環保生態的世紀，人們不斷增強的環保意識，對綠色環保生活的追求，給生物農藥阿維菌素帶來了前所未有的發展空間和市場前景。目前，全世界農藥市場中生物農藥的運用率已高達10%，而中國卻還不到5%[12-13]，可見，阿維菌素的在中國還有很廣闊的發展空間。
阿維菌素藥劑為了滿足農業發展，發展趨勢如下：運用現代生物技術手段，研究篩選毒性相對較低，更加安全環保的阿維菌素的衍生物類產品，擴大對害蟲的防治范圍。開發研究復配農藥，增加對環境污染小的環保劑型品種的研制，提高農藥運用率，減少浪費，降低成本。
綜上所述，隨著人們對阿維菌素研究開發的重視，其必將最終發展為完整的產品系列，產銷量將不斷擴大[14]。
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懷揣夢想，開啟創業之路
剛過而立之年的袁華冰，其創業歷程一直被人津津樂道。1981年，袁華冰出生于河南省駐馬店市的一個普通農民家庭。2001年，剛從駐馬店農業學校畢業的袁華冰，便獨自一人背起行囊，離開家鄉，踏上去鄭州的火車，開始了新的征程。初到鄭州，他在科技市場租了一個柜臺，和許多年輕人不一樣，自己當起了老板，獨掌了門戶，干起了電腦散件批發的生意。他每天來得最早，走得最晚，獨自背著包出去跑客戶。那時，電腦散件都來自南方，價格波動很大，市場行情不穩定，他研究分析價格波動的規律，拿出全部家底，在價格最低時以經濟杠桿的方式，預交定金，對下游客戶預收貨款進行分銷。憑借著誠信與精明，他很快贏得了上游供應商的認同，逐漸給他賒銷壓貨的大力支持，6年時間完成了資金的原始積累，同時也積累了大量的客戶。歷經時光的錘煉與磨礪，他開始在行業內嶄露頭角。
此時，單純搞電腦硬件分銷已經無法滿足他的需要。2006年，袁華冰在鄭州注冊成立河南鑫華英信息技術有限公司，除了原有的計算機硬件業務外，新增加了計算機軟件開發、推廣和應用。公司人數由開始的幾個人很快發展到100多人，大專以上人員達80%以上，這些年輕人充滿激情，敢闖敢干，給企業帶來了活力。當時，政府一直在積極推動信息化建設，而高校、科研單位承接開發的軟件系統學術性較強，功能雖然高大上，但實用性不足，應用推廣困難。袁華冰敏銳地發現了這一商機，他聚焦于單一領域單一系統的研發，開發的信息化辦公系統，既能滿足信息化辦公的需要，又操作簡單、方便，“先使用、再付費”的推廣方式，也深受用戶的歡迎，短期內贏得了大量客戶。
二次創業，情定自助橙汁機
隨著企業的發展，袁華冰意識到，單純的軟件研發推廣和硬件銷售無法形成企業品牌，不是一個可以長期持續的事業，于是他開始思考如何由軟件開發服務向生產制造實體經濟延伸。
而隨著國內居民消費水平和健康觀念的提升，無添加、純天然食品備受關注，其中鮮榨果汁消費也連年增長，特別是在大中型城市，各種鮮榨果汁吧遍地開花。然而，其高昂的房租、人員、管理成本往往讓眾多投資者力不從心，經濟效益也大打折扣。所以，市場對面積小、成本低的鮮榨果汁投資項目的需求愈加強烈。
商業敏銳度極高的袁華冰意識到，若是能研制一種現榨過程可視，增加消費者信任，又可遠程監控的智能果汁機，隨時掌握水果和輔材的消耗數量，設備的運營狀況，消費數據，賬單情況，達到這種便捷、安全、時尚的效果，一定會受到運營商的歡迎。于是，他開始關注研究鮮榨果汁和自助橙汁機行業的相關技術和資訊，決定進入智能設備的研發生產領域。
創業之路，自我挑戰之路
袁華冰自主研發的自助橙汁機，先從頂層設計入手，即便是當下做不好或用不上的功能，他也要預留功能模塊與端口，可添可減。設備集自動榨汁、恒溫保鮮、臭氧殺菌、多元支付于一體，將物聯網技術、自動控制技術與現榨技術相結合，可自動完成榨汁、封杯、封蓋、吸管、收費等一體化流程，智能均衡每杯橙汁重量，可實現終端遠程管理系統實時監控，管理更便捷。設備內置20多個信息采集點，每30秒自測，每兩分鐘進行一次數據的采集、分析和傳輸，即使在通信中斷的情況下仍可利用“黑匣子”對設備進行安全監測和記錄。
談起恒純公司兩年來的發展，其中的酸甜苦辣，袁華冰終生難忘。
研發之初，袁華冰第一次向家人和朋友提起要研發自助橙汁機的想法時，就遭到了反對。他們認為這樣的設備涉及的領域太多太復雜，完全是一個新東西，沒有太多經驗可以借鑒。設備研發、工業化生產制造、質量控制方面，可能遇到的困難也是難以想象的。而他則認為，這個項目最大的優勢恰恰是“新”，“新”才可以制定游戲規則，“新”才可以創造新的市場，“新”才可以帶來新的機遇。
執著、堅持、果敢、冒險，是袁華冰的人生信條。
2013年，他購買了廠房，添置了儀器設備，組建了研發隊伍，隨著研發越深入，發現難點越來越多。它需要將互聯網技術、自動控制技術和現榨技術進行有機整合，設備涉及軟件控制系統、機械控制系統、電氣安全系統、自動化、人機交互系統、制冷控制系統、食品衛生安全系統、支付系統等諸多方面，僅僅一個制冷控制技術，似乎就難以解決。而生產配件又涉及800多個元器件，其中400多個為非標準件，尋找供應商都是一大難題。為了實現由元件到組件，由組件到整機的品控管理，就必須對每個元器件進行數字化編碼，實現上游供應鏈、企業研發、生產制造、品控檢測、倉儲管理一碼通，操作起來非常困難。
當時的他也曾有過遲疑，懷疑當初選擇進入這個領域是不是不理性，此時，如果自己再回到老本行，重拾自己最熟悉的軟件，老客戶還在，不會有多少損失。如果繼續往前走，何時能成功，未來會是什么狀況，心里根本沒有底。但輕言放棄，從來就不是袁華冰的性格。于是他又重新對市場進行系統細致的調研及國內外競品分析，組織高校專家和技術人員，開展技術性論證、評估。他發現中國橙子種植有幾千年歷史，消費人群存在，傳統即有市場存在，而人們對現榨橙汁這種時尚、健康的消費方式還需要一個認知接受的過程，但這是未來的趨勢。他再一次堅定信心，決定迎難而上，他決定對原有的設備進行升級，出汁率更高，使用更便捷。他深信這種新型設備，未來必將有大的市場前景。
2014年3月，袁華冰注冊成立河南恒純農業科技有限公司，任法定代表人，開始孵化生產。設備生產出來后，需要投放市場，經過市場驗證。是在一個區域內集中投放，還是在全國有代表性的城市內設點投放，這是他必須面臨的一個選擇。前者風險小，投入的代價也小；后者不僅投入的代價大，風險也大，但可以得到市場經營的數據、設備運行的數據以及設備可以衍生附加的其他功能，為下一步設備的升級換代、運營維護以及產業鏈的打造、引領提供數據支撐。他最終選擇了后者。他說，只要在可控范圍內，就要增加投放點，擴大受眾人群。
付出就一定會有回報。短短兩年的時間，自助橙汁機銷售到國內100多個城市。他帶領的研發團隊共獲得國家專利17個，計算機軟件著作權6個，河南省科技成果1個，作品著作權5個。他牽頭成立企業技術中心，該中心2015年被認定為鄭州市鮮榨果汁智能化系統工程技術研究中心。此外，他還擔任自主研發的“基于互聯網的智能化果汁現榨自助售賣系統”項目第一責任人，該項目被河南省科學技術廳鑒定為科技成果。專家委員會鑒定結論為：項目產品設計新穎，技術先進，實用性強。在基于互聯網智能化現榨果汁一體化自助售賣系統方面具有創新性，達到了國內領先水平。在河南省工業和信息化委員會牽頭組織的“2015年河南省互聯網+工業創新示范企業”評選活動中，恒純公司脫穎而出，在入選的30家大型知名企業中排名第五。恒純公司，一個初創企業的成功入選，在當時也引起了不小的轟動。
創新市場，主動出擊
產品必須商品化才有經濟價值。產品研發出來，應該如何進行推廣？主流消費人群又是誰？自助橙汁機作為新興的事物，如何讓消費者接受？這些問題一直縈繞在袁華冰的心頭。
結合市場環境，2014年12月，經過3個月的摸索與嘗試，他決定在國內實現“點線結合”的產品營銷策略，開始“跑馬圈地”：以省會城市作為中心點，以地市級為單位；以系統為主線，主打商圈系統、交通系統、醫療系統、高校系統、旅游景點、公共游樂場所六大系統。
袁華冰到對外經濟貿易大學進修，學習國際貿易方面的知識，已經在籌備打入國際市場。2015年上半年，就先后有美國、新西蘭等多個國家的客商專程來公司商談合作事宜。于是他決定走出去看看，尋找機會。恰逢第十二屆中國-東盟博覽會在廣西南寧召開，他帶領恒純公司參展。自助橙汁機一亮相展會就引起了轟動，中央電視臺、亞洲衛視、東盟新聞周刊等各大媒體爭相報道，多國政府官員和客商也對這一時尚、新穎的設備贊不絕口，這時他第一次感受到作為中國人的自豪，想沿著“一帶一路”把設備推廣出去。展會期間，馬來西亞公司給恒純公司下了銷售訂單。很快，自助橙汁機修改貨幣、電壓等基本問題后，設備就發貨到馬來西亞，但問題也隨之而來。因當地氣溫高，天氣熱，容易出汗，帶著汗水的手指直接觸摸到操作屏時，反應不靈敏，設備無法穩定運行，國外運營商提出更換設備。為此，恒純公司專門成立國際部，在國外法規、認證、人文習慣、地域環境、設備要求等方面開展專題研發攻關。
2016年，袁華冰再次出擊，參加第十三屆中國-東盟博覽會。此時，馬來西亞的運營商也來參會，看到針對國際市場研發的新型機，他們反復測試、應用，贊不絕口，重新下了訂單。而這一次的訂單是規模性訂單。馬來西亞副總領事也帶來了展會，袁華冰與他進行了深度交談，商討如何利用政府的力量，雙方推動設備在馬來西亞市場應用。本屆展會，恒純自助橙汁機也引起了老撾、新加坡、泰國、印度、文萊等多個國家參會人員的極大關注。
機會是創造出來的，也只屬于有準備的人！
四川長虹集團與恒純公司一年前就開始了秘密商談，尋求合作。袁華冰看重的是，長虹集團具有標準化大工業生產的基因，在生產制造、工藝流程管控、供應鏈管理方面經驗豐富，有先進的實驗研發設備，擁有多個國家級檢測實驗中心，沉淀有1萬多名專業技術工程師，即使一般的國有企業也無法比擬。而長虹集團正處于產業升級轉型時期，希望在智能制造方面進行轉型嘗試，他們看好恒純公司的自助橙汁機項目，有較大的市場容量，有發展的巨大潛力，設備可以延伸到橙子全產業鏈。在溝通交流，商談具體條款中，存在著“小民營”聯姻“大國有”，機制、條件、資源配置方面極不對等，恒純公司需要往上蹦一蹦，長虹需要彎下腰，雙方均作出最大的讓步，面向未來，，決定進入深度合作。目前，雙方已經簽訂并正在實施OEM代工協議，并向著已確定的全面合作和資本合作的“三步走”戰略邁進。
戰略定位，做“橙汁的制造商”
企業戰略從“橙汁機制造商”到“橙汁的制造商”的重新定位，讓袁華冰感覺到未來發展的道路任重道遠，責任也倍感加大。
恒純公司如果定位是自助橙汁機制造商，現在已經實現了與長虹的戰略合作，依靠長虹工業化生產優勢，只需要專心開拓市場，把設備賣出去，賣個好價錢。運營商是否能夠運營好、投放到好的點位、能不能贏利，有沒有橙子，與恒純公司關聯不大。對于恒純公司來說，也會賺到錢，但不一定走得長遠。
如果定位為橙汁的制造商，那么公司就變成了橙子的提供者，就需要整合橙子產業鏈，將是一個非常大的挑戰。最終，袁華冰選擇了做橙汁的制造商，以設備為支點，互聯網技術為抓手，整合橙子全產業鏈。
橙子產業鏈的整合，包括種植生產、產地加工、倉儲、交易、流通、配送。另外還包括追溯以及第三方檢測，是一個持續發展、資源整合、長期投入、后期受益的產業。
產業鏈上游，橙子種植地域分散、品種不同、同一品種規格不同；從業者是農民，年齡與知識結構差異較大，小農意識強烈，建立雙方互信存在一定的難度；現代化程度也極低，上游產業處于極其脆弱的狀態，是一項需要長期努力的工作。
產業鏈中游，加工、分揀、倉儲、交易、運輸、配送需要特殊的管理，也需要特殊的政策，這項工作國家已經推動多年，雖然有所改善，但缺乏監管。
產業鏈下游，以自助橙汁機代表的現榨橙汁，傳播的是一種健康的消費理念，面對的是一類新的消費人群，他們的年齡、收入水平、知識結構、消費能力、健康意識均存在很大差異，其推廣、被認知的過程更是一個挑戰，需要付出長期的努力。
如何保證橙子產業鏈食品安全，需要從設備、種植過程、流通三個方面開展工作。
設備安全方面，袁華冰在行業內正在開展設備的電氣安全認證和食品接觸產品材料安全認證工作，通過制定標準來嚴格保證終端榨汁過程的衛生安全。
種植過程與流通方面，必須從橙子種植、采摘、加工、倉儲、物流配送、現榨等各個環節建立安全品控體系，以保證橙汁的食品安全。為實現這一目標，袁華冰已開發橙子質量溯源系統，開發信息、追溯、交易三位一體的橙子公共服務平臺，讓中國的橙子擁有“身份證”。
為此，他開展了長達5個多月的市場調查研究。他走訪了重慶忠縣、湖北秭歸、四川、江西、福建、廣西等橙子主產區，與農民專業合作社、基地加工企業進行溝通交流，了解橙子的種植、加工、貯藏和物流的情況。
忠縣位于重慶市中部、三峽庫區腹心，是長江水源保護地，依山傍水，具有“半城山水滿城橘”的鮮明城市特色，被命名為“中國柑橘城”，也是全國首個以柑橘為主導產業的國家現代農業示范區、國家農業科技園。目前，恒純公司已經與河南交通職業技術學院、重慶市忠縣果業局簽訂《行、校、企產學戰略合作協議》，三方共同就橙汁質量追溯系統開發及推廣應用、橙子公共信息服務平臺開發及推廣應用、現榨橙汁供應鏈管理體系標準制定等多項內容進行合作研究。
以設備為載體，整合橙子全產業鏈，借助“互聯網+”，開展“互聯網+種植”“互聯網+倉儲”“互聯網+交易”“互聯網+流通”“互聯網+制造”“互聯網+服務”，重點研究中國橙子智能化倉儲、配送、現榨一體化，建立橙子全產業鏈的公共信息服務平臺，搭建智能化倉儲配送體系，利用智能化設備終端實現橙子在全國的南北大流通，構建橙子的質量安全生產流通體系，為國人提供現榨健康橙汁，倡導健康消費，這是袁華冰和恒純公司全體員工為之奮斗的目標。
責任使命，為橙子產業健康發展而奮斗
談及未來，袁華冰說，他想通過政府主管部門，聯合金融機構共同發起橙子產業基金，專項用于橙子產業鏈的定向投入、引領和扶持，保護中國橙子產業健康發展。
種植生產。扶持農民專業合作社，科學種植、科學管理，切實維護和保障果農的經濟利益，穩定上游品質，長期保持果農的橙子銷售價格合理。
加工倉儲。投資扶持相關企業，在機械化采收、分級、分檔、預包裝、產地倉儲建設方面開展工作，從源頭上保證橙子品質，提升產業化水平。
流通配送。投資扶持國家交通樞紐，建立橙子物流園區，開展橙子流通環節，倉儲、物流、配送全過程，實現橙子南北流通，平抑南北物價，平抑反季價格。
推動橙子產業升級。參與政府、高校、企業等相關單位行業協會，投資科研機構，以產學研形式開展行業工程化技術研究，制定產業發展標準，開展全過程追溯，為政府監管提供依據。依托行業協會，打造中國橙子產業化發展的信息平臺、追溯平臺和教育平臺。同時，扶持建立橙子交易平臺，開展訂單農業，實現大宗品種的在線交易和中遠期交易。
