時間：2023-10-07 15:45:00
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關鍵詞：提問 問題 技巧 事倍功半
在物理教學中，每一節課都包含有多個環節，教師要上好每一節課，就要重視每一個環節，當然課堂“提問”和“問題”也是教學設計不可缺少的重要環節，是啟發學生思維、傳授基本知識、控制教學過程、進行課堂反饋的一個重要手段。現行教材即新教材的特點是將形象的圖片和資料呈現給學生，強化了概念和規律的形成訓練。在新課程的背景下教師是課堂教學的組織者、參與者、引導者，師生以平等的地位進行對話交流，舊式的“你問我背提問法”已不適應現代課堂，那么教師在新教材中如何設計好課堂“提問”和“問題”？又如何在“提問”和“問題”中體現新課程的理念，體現教師的引領作用呢？這無疑是對教師的一個挑戰，這就要求教師對課堂“提問”和“問題”必須進行精心的設計。
一、精心地設計課堂提問
1.新穎的探究性提問
新教材鼓勵學生進行探究性活動，探究性問題的設計則體現教師對教材的理解程度及深度。例如：在《光的直線傳播》中，可先提問一個問題――“踩影子”，“你能將自己的影子踩在腳下嗎？”，對于這個問題，不急于讓學生直接回答，而是讓學生聯想分析解決一些實際問題，緊接著教材提出“手影為什么會隨手型而改變呢？”“早晨、中午和下午人的影長一樣嗎？為什么？”，這又鼓勵學生圍繞重要的物理過程、理論與實際的關系深究細追，向學生發問。追究的問題要經過周密、科學的設計。通過這樣的提問，就會把學生的認識逐步引向深化，并有益培養學生思維的靈活性。這類問題，學生不可能照搬課本上的文字作為答案，這種提問方式能引起學生進行積極的思維活動，能培養學生的學習興趣，很自然地把學生帶入積極思考、討論、探究等生動活潑的學習境界之中，提高了學生解決實際問題的能力，對培養學生的創造性思維和探索能力無疑是有益的，教師在備課時要多備一些實際的、易操作的探究性問題，注意避免“探而不究”，從而保護學生探究的積極性。
2.適度的發散性提問
發散性思維是一種創造性思維，教師若能在傳授課時提出激發學生發散思維的問題，引導學生從正面和負面多角度去思考，縱橫聯想所學的知識，對提高學生思維能力和探索能力大有好處。例如：在《光的反射和折射》中，分別提出“你知道生活現象中有哪些實例應用了光的反射和光的折射？”。在《聲的利用》中，提出“你知道生活現象中有哪些實例應用了聲音能傳遞信息及聲音能傳遞能量？”這類問題難度比較大，必須考慮學生的聯想能力和知識的理解程度。
3.必要的鋪墊性提問
新教材的知識體系不強，而對教學資源的要求起點太高、范圍太廣，教材中許多問題專業性強、涉及面廣，如：教材中的“超聲波”“反射式望遠鏡”等，學生回答這些問題往往不著邊際，針對學生的實際，在知識聯系的“掛鉤點”設計好問題，使學生思維有明顯的目的性，在涉及課外教學資源的問題上應做好相應的鋪墊性問題，如：若問“小鈞拉二胡左手手指不停地上下移動改變了聲音的什么特征？”必須先鋪墊一般弦樂器的發音原理，先提問“撥動繃緊的長度不同的橡皮筋，聲音的什么特征不同”，啟發學生運用自己已有的知識觀察，找到與音調相關的知識點展開回答，以達到順利完成音調影響因素的教學任務。教師在鉆研新教材時對在課堂上欲提問的問題都要認真地做鋪墊性準備，讓學生回答問題時有明確的切入點。
4.及時的觀察性提問
新課程由于突出了科學研究，每節課都安排了多個實驗或活動，目的是培養學生的觀察能力及提出問題的能力，教師及時提出富有趣味性的觀察性問題，往往能啟發學生濃厚的學習興趣，以探究的心理去積極思維，直至問題得到圓滿的解答。在教學中培養學生的觀察能力，主要是通過演示實驗和分組探究實驗。此外，物理研究對象的廣泛性，使得教師可以在日常生活、生產活動中找到可供觀察的實例，引導學生去觀察什么？又思考什么？就要看教師的提問技巧了。例如：在講沸騰時，引導學生觀察水沸騰的過程中，及時提問“你看到氣泡怎樣運動，氣泡的大小怎樣變化？氣泡生成什么特點？你聽到的聲音有什么變化？”,此時的問題，會使學生的注意力高度集中，從而在主動的狀態中進入探究新知識的境界。
二、精心的設計問題
教師在教學過程中要精心的設計問題，讓學生在學習過程中根據教材提出問題，激發思維，突出學習主體作用。學生在學習過程中必然會遇到許多認知問題，這些問題交織在一起，成為學生學習的心理動力和課堂教學的契機。初中學生有很強的求知欲，時常表現為思想上的困惑和疑問，正是這些思想和認知問題驅動學生去追求知識、探求真理。
例如：學生在學習了電磁感應的知識后，對電磁感應中電能的來源產生疑惑。我就在《電磁感應中的能量轉化》的教學中設計了這樣一個問題：為什么線框在磁場中的轉動會產生電流？學生們很快想到是機械能轉化為電能。接著我又問：能量又是如何轉化的呢？然后和學生們一起討論水力發電、風力發電等問題。通過這些問題的層層設問和討論，不斷激發思維火花，使之成為有序的思維訓練過程。
傳統的物理教學，教師為了使自己講得清楚、講得多，經常把自己的思維讓學生套用，強加于學生，學生的思維得不到有效的訓練，得不到有序的發展。久而久之，學生只會處理已簡化了的物理對象和物理模型，遇到實際問題就不知所措。因此，教師就必須結合生產和生活中的實例，不斷創設符合教學內容和要求的問題情景，培養學生從實際問題中抓住主要因素，提取物理對象和物理模型。充分利用現代化教育手段創設符合教學內容和要求的問題情景，增強學生的感性認識，激發學生的學習興趣，形成學習動機。例如：通過多媒體手段，展現一些實際情景，如傳送帶送貨物、剎車滑行、亮度可調的臺燈、光導纖維傳送光信號等。將這些真實的實際情景設計成對應的物理問題：如：摩擦力問題、電路調壓問題、光的反射問題等，穿插在平時的課堂教學中，加強理論與實際之間的聯系，幫助學生建構當前所學物理知識的意義，逐步培養學生主動觀察自然――尋找問題運用所學知識解決實際問題的應用能力，體現新課改的思想：從生活到物理，從物理到社會。
現代數學教學理念認為，數學教學是數學思維過程的教學，學生學習數學的過程是頭腦中構建數學認知結構的過程。問題是數學的心臟，是創造思維的源泉。在教學中，我們應有意識地創設發現問題的情境，這是發展思維的關鍵一環，也是培養學生創新能力的好途徑。
創設情境，培養學生的學習興趣：
興趣是最好的老師，學生有了學習興趣，他們的思維就會保持在積極的探索狀態之中，有了興趣他們把學習作為自己內心的需要，而不是把學習當作一種負擔。在教學中，我們應有意識地創設問題情境，激發學生求知的欲望。
1、用新舊知識的沖突，激發學生的探索欲望。例如，在“正弦和余弦”概念教學時，設計如下兩個問題：
① RtABC中，已知斜邊和一直角邊，怎樣求另一直角邊？
② 在RtABC中，已知∠A和斜邊AB，怎樣求∠A的對邊BC？
問題①學生自然會想到勾股定理，而問題②利用勾股定理則無法解決，從而產生認知上的沖突──怎樣解決這類問題呢？學生的探求新知識的欲望便會油然而生，產生學習興趣。
2、利用學生在生活中熟知的，常見的實際問題來激發學生的探索欲望。如在教“統計初步”時，設計以下例子：
孫老師為了從甲乙兩名運動員中選取一人參加比賽，兩人在相同條件下各跳10次，成績如下表：
甲：5.7 5.8 5.6 5.8 5.6 5.5 5.9 6.0 5.7 5.4
乙：5.9 5.5 5.7 5.8 5.7 5.6 5.8 5.6 5.7 5.7
怎樣比較兩人的成績高低，選誰參加比賽？孫老師經過科學的數據處理，選出一名運動員參加比賽，取得了較好的成績。他是怎樣計算的呢？
學生此時思維活躍起來，對探求新知識興趣昂然，師生很順利地完成此節內容，同時也加深了學生對數學知識來源于生活又應用于生活的認識。
3、 利用數學小實驗，引發學生的好奇心和求知的欲望。例如，在講三角形內角和定理時，可以這樣設置問題：
① 把課前剪好的ABC紙片，剪下∠A、∠B和∠C拼在一起，觀察它們組成什么角？
② 由此你能猜出什么結論？
③在拼圖中，你受到哪些啟發？（指如何添加輔助線來證明）這樣創設情境，使學生認識到∠A＋∠B＋∠C＝180°，從而對三角形內角和定理有一個感性認識，同時通過拼角找出定理的證明方法，學生在動腦、動手、動眼、動口的實踐中，培養了觀察能力，提高了學習興趣二、創設情境，鼓勵學生主動參與，在親歷數學建構過程中培養學生的創新意識。
美國教育家布魯納認為：“知識的獲取是一個主動的過程，學習者不應該是信息的被動接受者，而應是知識獲取的主動參與者。”在課堂教學中創造條件，創設情境，讓學生自己去探索、去發現，親歷數學構建過程，掌握認識事物，發現真理的方式方法。從而培養學生的創新意識。
記得講勾股數時，教師出示了這樣幾組勾股數，請同學們討論這些勾股數的特征：
3，4，5； 5，12，13； 7，24，25； 9，40，41……
積極心理學認為，孩子的潛能是客觀存在的。在過去的教育中，孩子身上的閃光點和發展潛能，不會引起教師太多的重視。通常在與幼兒相處時，教師總是不知不覺中會把自己的教育目光放在關注幼兒的不足之處和每天學會了哪些知識和技能，在這樣的教育觀指導下，老師成天忙著糾正孩子的缺點，教給孩子知識。而積極心理學告訴我們應該改變自己的教育視角，“人人都有積極的心理潛能，都有自我向上的成長能力”，站在幼兒的角度重新認識孩子，要學會從不同的角度去觀察和欣賞每一個幼兒，關注幼兒的優勢，細心地發現每個幼兒身上不同的閃光點。德國教育學家第斯多惠曾說過：“教學的藝術不在于傳授的本領，而在于激勵、喚醒、鼓舞。”因此，教師應將教育的重點放在如何激發幼兒身上的優勢和潛能，以積極的心態和積極的策略將積極的兒童觀、教育觀和發展觀滲透在日常的教育教學活動中，用有效的方法去支持幼兒的學習和發展，科學地幫助幼兒達到教育的期望。
二、積極的兒童觀下教師教育的新視角
1.對孩子的認識——每個孩子都是與眾不同的可愛天使
曾在一部電影中看到這樣一個故事：佐治是一個智障兒童，可是媽媽卻總是對他說：佐治，你是媽媽的驕傲！你不是笨，你只是與眾不同罷了。媽媽說這些話時總是捧著佐治的臉或把他摟在懷里。不久媽媽去世了，佐治被送進了福利院。可是媽媽帶給他的愛和信念卻使佐治勇敢地生活著，并且用他的樂觀影響和支持著身邊的人。佐治始終堅信這個世界因為有了與眾不同的他，才變得如此圓滿。
作為一名教育工作者，我非常喜歡這個故事，佐治母親帶給孩子積極、樂觀和堅定的生活信念，讓我們這些教育工作者深深地感到健康積極的人格品質會給孩子一生的幸福奠定基礎。這也正是積極心理學帶給我們教育的啟示。教師需要重新認識孩子，我們的職業因孩子而存在。
在每一天的教育教學工作中，我們嘗試著從不同的角度去發現和欣賞每個孩子的長處，教師的每周教育案例變成了教師對孩子的“新發現”。
在不斷地觀察中，教師們漸漸地發現，原來班級里最愛打架的孩子，其實是個愛打抱不平的熱心腸；經常損壞玩具的孩子，是每一次科學探索活動中最投入和專注的那一個；不喜歡在集體面前唱歌講故事的孩子，總能在繪畫作品中表達自己的想法……孩子們會用100種不同的方法來展示自己獨特的個性，每個孩子都是與眾不同的可愛天使，每個人的身上都有很多的優點等著老師不斷地去發現和欣賞。
2.對孩子的教育——每個孩子都需要與眾不同的教育策略
每個幼兒都有其獨特的個性，都有不同的學習風格和自我成長的能力，由于教師看待孩子視角變了，自然對孩子的教育策略和方法也和以前不同了。當老師提供給孩子最優的支持和選擇時，孩子會變得更加自信、健康和快樂。
案例：“我不喜歡輪滑”
在自選活動中，偉偉選擇了輪滑活動，來到了操場后卻哭了起來，喊著“我不喜歡輪滑！”雖然這樣說卻仍不停地穿著輪滑鞋，做著運動前的準備工作，一會兒又對教師說不要去操場上和大家一起練習，要一個人在走廊上練習滑。
課題研究前教師的行為：教師盡量地鼓勵孩子到操場上和大家一起運動，并且在運動過程別關注這個孩子，給予孩子技術上的指導。
課題研究后教師的行為：經過一番觀察后，教師給了孩子一些技術上的指導，同意他一個人留在走廊上練習，并暗中關注偉偉，發現他十分努力地練習著，非常執著，即使摔倒，也始終堅持。結束時偉偉高興地對教師說；“我已經會了！”
反思：其實偉偉是一位自尊心極強的孩子，當他覺得自己的輪滑技能不如其他同伴時，顯得很緊張，害怕被同伴嘲笑，出現了退縮情緒，所以不愿意到戶外和大家一起，并哭著稱自己不喜歡輪滑，又提出希望能單獨練習的要求。教師覺得他還是想參加輪滑活動的，只是需要放松心態，慢慢來。面對這樣的孩子，如果只是一味地用語言來鼓勵他和大家一起輪滑，并不能真正消除孩子的緊張心理。給予孩子一點自我的空間，讓他放松心態慢慢地去學習和體驗對他來說是最需要的。教師看到了孩子的情感需求，及時給予了尊重和滿足。
3.對孩子的期待——每個孩子都有與眾不同的發展潛能
積極心理學主張“用積極的觀點來解釋消極事件”。孩子有的時候難免會調皮、會犯錯，但是，很多時候這些都是孩子的天性表現。教師應用積極的心理暗示進行引導，用積極的期待代替消極的否定，改消極的貶損為積極的疏導，使幼兒不斷地往教育期望的方向發展。
案例：童童做值日班長
同伴都不喜歡童童，因為她喜歡用指甲去抓同伴的臉，這樣的事情幾乎每周都會發生。在選舉每周的值日班長時，教師發現了童童高高舉起的小手和期待的眼神。可是大部分孩子都不答應。
課題研究前教師的行為：教師會告訴童童小伙伴們的意見，請童童盡快地改正自己的缺點，等她改正以后再請她做值日班長。
課題研究后教師的行為：教師告訴大家說，童童雖然有缺點，但她有很多優點，也愿意為大家服務，建議讓她先試做三天，如果三天之內她不再欺負同伴，就讓她做一周的值日班長，如果她一周之內都不再欺負同伴，獎勵她連任兩周值日班長。征得全班孩子同意后，童童擔任了值日班長，熱心地為大家服務，每次午餐后的碗筷，童童都收拾得干干凈凈，圖書角的圖書也擺放得整整齊齊。在值日生工作中，童童表現出了很強的責任心和動手能力，更讓人高興的是童童居然連續兩個月再也沒有用指甲去抓同伴。這對童童來說也是不小的進步。
反思：有人說，孩子成長就像爬山，是一步一步向上攀登，每一小步看上去不起眼，但是累積起來就是巨大的成就。
皮格馬利翁效應對教師們來說并不陌生，羅森塔爾的實驗也讓全世界看到了教師的期待對孩子成長的力量和價值。一次小小的值日班長機會對老師來說，實在算不了什么，但對童童來說是一次展示自身價值、改正自己錯誤的機會。幼兒在成長過程中確實會出現一 些不良的習慣需要教師去幫助糾正。但是糾正的方法有很多，教師耐心的疏導和積極的期待，能讓幼兒在體驗到自身價值的同時意識到自己的不足，從而努力去改正缺點，取得進步。
高中信息技術課的講解要注重實踐性與操作性相統一，這與傳統的教學觀念有很大的不同，需要改變原有的教學方式來提高課堂效率。采取問題情境創設方式，改善傳統教學中灌輸知識的理念。也就是在課堂中創設一些問題情境，使師生互動，共同解決問題。這種以提問題為載體的教學方式不僅提高了學生的知識接受能力和動手操作能力，而且培養了學生思維發散力、創造力，同時又提高了學生積極參與課堂的情緒。
1 注重結合實際，創設問題情境
信息技術課的教學目的是使學生學到的知識運用到實際生活中，注重學以致用，如果脫離實際生活進行信息技術教學，那么就失去了設置這門課程的意義。目前，我國信息技術教育課程主要有軟件的學習與了解、圖像處理、視頻編輯等。在教學過程中，教師要根據學生自身接受知識的能力和性格特點，有針對性地提出相應的問題，創設具體情境，最好使學生在熟悉的情境中進行新知識的學習。特別是對于那些計算機底子特別薄弱的學生，教師在對問題進行情境創設時，就要從最基礎的開始著手，如在“文件傳輸（FTP）”教學中，先結合學生生活實際，提問學生是否使用過因特網？使用因特網的哪些服務？在因特網上如何傳輸文件？知不知道什么是“FTP”？有沒有用過FTP工具等問題引出教學內容。
2 注意抓住重點，創設問題情境
信息技術課程所涉及的內容多而復雜，包括各種文本的加工、圖片加工處理、視頻編輯、程序編排、數字的再加工，等等。如果使用其他學科講課時的演示方法，不僅時間不夠，而且會使課堂教學枯燥乏味，難以達成學習目標。所以教師創設情境時要抓住重點和難點，只要突破了重難點，學生學習其他知識時才能輕而易舉。這樣不會降低學生的學習熱情，而且又能提高學生的學習能力。仍以“FTP”的教學為例，這一節課中的教學重難點是FTP工具的使用。在教學中，教師可先讓學生知道這節課的重點、難點內容，教學過程中提醒學生注意“設置好網站內的根目錄為連接到的文件夾”、“在文件上傳的最后，在瀏覽器上輸入網址，檢驗文件是否已正確上傳”等內容。在下載、上傳文件前，需要教師先做一下示范，在學生自己動手操作的過程中，教師特別注意強調出重點、難點內容，讓學生在實踐中少走彎路。
3 注重知識內在聯系，創設問題情境
在高中信息技術教學中創設問題情境，引導學生發現問題，進而分析、理解問題，以此來鞏固和聯系新舊知識，進而發現問題，解決問題。培養學生的獨立思考能力，提高學生的學習積極性。但是，在信息技術教學中，情境問題的創設不是毫無目的的胡亂創設，而是有目的、有規律的的設置問題。也就是說，教師設置的問題情境必須和本節課的主旨內容相聯系，這樣才能很好的引導學生探索和發現知識的規律。如果教師創設的問題情境與本節課所要教學的知識毫無關系，就很難使學生把握重點，只能是把學生引導到與所教知識無關的瑣碎細節之中，這樣的話，本節課的內容就毫無意義了。如在學習“網絡應用中的安全”時，先提出是否知道“特洛伊戰爭”，讓學生結合所學的歷史知識簡要概括這一事件后，利用多媒體為學生播放電影《特洛伊》的片段，由此引出“特洛伊木馬病毒”，再進一步引出網絡病毒。將歷史事件引入教學中，并應用多媒體輔助教學，不僅能夠有效地激發學生的學習興趣，也有利于學科之間的整合。
4 圍繞學生興趣，創設問題情境
問題情境的創設就是為了提高學生的學習熱情，激發學生的學習興趣。因此，在設置情境問題時應注意圍繞學生的興趣，吸引學生的注意力，進而挖掘學生的學習積極性。這樣不僅提高了學生的學習熱情，而且提高了學生的學習效率。如在學習“網絡安全”時，針對高中生喜歡明星的特點，先讓學生上網下載一張自己喜歡的明星的照片，存儲在D盤中，接著登陸FTP素材庫，下載一個指定的游戲，并安裝。教師可先下載好游戲，并將“冰河病毒”捆綁在游戲軟件上，之后上傳到FTP素材庫中。學生下載安裝游戲軟件后，就中了“冰河病毒”，教師可控制中毒的機器。在學生完成任務的過程中，教師可通過遠程控制查看中了毒的計算機下載的明星照片，挑選出幾個學生并記好相應的照片。學生完成任務后，教師根據記錄的學生的名字進行提問，告知他們自己知道他們喜歡的明星是誰，并說出答案。而學生在聽到教師說出的名字與自己所想的一致時，往往覺得十分神奇。教師則可以趁機提出“大家想不想知道老師怎么知道你們的想法的？”的問題，在這一系列的過程中，學生的好奇心和激情被完全激發出來，十分有利于提高教學的效率。
5 結語
關鍵詞：信息技術；情境創設；對策
眾所周知，信息技術課程具有操作性強、實踐范圍廣的特點，小學生正處于認知結構發展的重要階段，動手操作能力還未發展成熟。因此，小學信息技術教師在教授這門課程的時候一定要認真研究教材和教學目標，采取創設情境的教學方式。那么，在實際教學過程中情境創設出現的問題都有哪些呢？本文分析了情境創設的問題，并在教學實踐的基礎上總結了針對這些問題的策略。
一、創設情境中的問題
（1）創設的情境與實際脫節。在傳統的信息技術課堂上，教師往往根據信息技術的實際操作來給小學生創設一些情境，這些情境事實上都沒有結合小學生年齡、興趣、個人喜好等特點，所創設的情境與學生的實際生活脫節，這是一個致命的問題，當情境與實際脫節，容易讓學生不知所措，會導致學生產生懼怕和厭學心理。
（2）創設的情境缺乏可操作性。信息技術課程的教學是離不開操作的，如果教師創設的教學情境與動手操作無關，那么這個情境的創設就是失敗的。小學信息技術教師在教學過程中創設的情境總是缺失了操作的部分，這直接影響小學生關于信息技術的技能學習。
（3）創設的情境單調無新意。這是信息技術課堂中創設的情境普遍存在的問題之一。我們不難發現，很多信息技術教師為小學生教授信息技術的時候，創造的情境單一而刻板，毫無美感，更不用說創意了。呆板而乏味的情境根本激發不起學生的好奇心和學習動力，直接影響了信息技術課堂的授課質量。
二、創設情境過程中的策略
分析完創設情境過程中產生的普遍問題，我們不妨來討論關于這些問題的對策，以下闡述一些有針對性的創設情境的教學策略，通過在教學實踐過程中應用，筆者發現其作用是非常明顯的。
1.創設模擬真實生活的情境
小學生學習信息技術課程的時候，教師一定要向他們強調信息技術是實踐性非常強的學科，它不僅要來源于生活，而且要實際應用于生活。因此，教師在創設情境的時候一定要認真分析小學生的生活氛圍和興趣愛好等，創設與小學生真實的生活實際相關聯的情境。
2.創設探究性強、操作性強的情境
小學信息技術教學過程中，教師應該為學生創設一些帶有探究性的情境，讓小學生去認真發現問題，運用電腦操作來解決問題。這樣的情境能夠調動學生的創新意識，激發學生的好奇心，對于信息技術教學質量的提高是非常有效的。例如，教師在講授“Word操作插入圖片”這一部分時，可以讓學生試探性地去尋找插入圖片的方法，學生通過自我探索找到工具欄中的“插入”按鈕，之后再點擊“圖片”，就可以將所需要的圖片插入到Word中。
3.創設競技狀態的情境
小學教師要培養學生競爭和合作的意識，教學過程中偶爾加入一些競技因素，往往能夠激發學生的競技心理，有助于提高學生的學習效率和學習質量。信息技術教師要充分抓住學生的好勝心理，創設競技狀態的教學情境，通過這樣的情境教學，促使學生更好地學習信息技術。例如，在學習“鍵盤打字操作”的時候，教師可以讓學生開展“打字小能手”的比賽，在一定時間內，讓學生比賽看誰打字打得最多最快，通過競爭，鍛煉學生的打字操作能力，讓學生熟悉鍵盤的構造，加強指法的練習。
4.創設具有藝術感的情境
小學信息技術的學習可能在許多人眼里枯燥無味，但是教師只要認真尋找這一學科的特點，還是會發現這門學科能夠帶給人美的感受。只要教師用心就一定可以為學生創設一些富有藝術感的教學情境，通過這樣的情境學習，學生不僅能夠快速地學好知識，還能從中體味到藝術的唯美。例如，在講授“幻燈片制作”的時候，教師可以給學生設置要過圣誕節了，做一個以圣誕節為主題的幻燈片的情境，學生就會找到圣誕老人、圣誕卡片、糖果、圣誕樹等各種各樣的精美圖片，通過這一主題的操作，學生會立刻投入到制作精美PPT的過程中。
5.創設帶有個性特色的創新型情境
教師除了根據教材特點和教學內容創造情境，還應當自己創新，給學生創設具有鮮明特色的情境開展教學。這樣的創新情境具有巨大潛力和開放的色彩，任何教師都可以創設，但是只有對于學生的學習有意義的情境才是值得借鑒和傳揚的。例如，教師可以通過自己做導演，讓學生扮演演員開展一場別開生面的演出劇，通過學生自己扮演多媒體工作人員、PPT講解員、微軟員工等角色，讓學生將自身掌握的信息技術展示給觀眾。
當今時代，信息技術飛速發展，培養新型掌握信息技術的復合型人才已經成為當下教育的目標，信息技術的教育必須從小開始抓起。希望本文的探究為小學信息技術教育帶來一些幫助。
參考文獻：
一、新制度經濟學視角下的企業文化含義及并購重組中文化整合的主要問題
什么是企業文化？schein認為企業文化就是企業在成功適應外部環境和有效地整合內部資源過程中所形成的共享的基本假定(schein，1985)。陳國平、景奉杰認為企業文化是企業內部人們在較長時間內形成地共享價值觀、信念態度、制度和行為準則。它是一個組織特有的傳統和風尚(陳國平、景奉杰，2005)。本文擬從新制度經濟學的角度給企業文化下一個定義。諾斯認為制度是由三個部分組成：正式約束、非正式約束和實施機制。正式約束是指一系列的政策和法律規定，它表現為企業內部各種各樣的組織章程；而非正式約束是指價值標準、理想信念、道德倫理、風俗習慣以及意識形態等；實施機制是指產權流轉過程中的運行機理。我們所說的企業文化其實就是一種非正式約束。它不會像企業內部各種政策制度一樣通過去個人化的方式來要求組織中的所有成員按照統一的規則去行為，而是促使員工自愿地做出符合企業利益的行為，使得員工愿意從事一些超出自己角色職責范圍內的行為。因此，我們說企業文化是企業內部所有員工公認的，能夠促使所有員工自愿的從事符合企業利益最大化的行為的非正式約束。
正如以上所指，一種制度包括正式約束、非正式約束和實施機制三個重要組成部分。一個企業若想取得成功，三個部分缺一不可。許多企業在單獨干的時候，三個部分做得都很好，表現出企業發展快、效益增長迅速、全體員工干勁十足等。而當企業發展壯大之后，想通過并購擴大規模的時候，這三個部分就做得不是都很出色了。表現為“重兩頭，輕中間”，也就是重視正式約束和實施機制，而輕視了非正式約束。具體表現為：
(一)企業并購以后比較重視組織、資產和財務整合，而忽視了文化整合。許多企業認為企業并購應遵循找尋并購對象初步協商進行財務可行性分析談判簽訂并購協議開展整合工作的步驟。在實施這一流程的過程當中，企業往往會優先考慮組織、資產和財務整合。組織整合是指并購以后企業在組織機構和制度上進行必要的調整和重建，以實現企業的組織協同。簡單說，就是人事方面的調整。一般以并購企業為主體框架，吸納個別被并購企業的高層進入管理層。資產和財務整合目的在于使并購后企業能保證在資產和財務上的穩定性及其在金融市場和產品市場上的形象，以及資產和資金的使用與管理上協調一致，從而取得經營和管理上的協同。可以說，大部分企業在進行并購時對組織、資產和財務的整合都是不錯的。特別是那些跨國并購的大企業，他們在本國基本上都是企業中的佼佼者，都有一套成熟的組織、財務章程，并購時再加上專業公司的服務，這三個部分基本上是不會出現大的漏洞的。而出現漏洞的往往就是被大部分企業所忽視的非正式約束――企業文化。不少企業認為企業文化是軟的，可以不去考慮，或者認為被并購企業是并購對象，類似于戰場上的敗軍俘虜，所謂“成王敗寇”，理應全盤接受并購企業的一切，而不去仔細研究雙方的文化差異。其實，正式約束和非正式約束的作用是相互依存，相互補充的，若沒有非正式約束與實施機制配合，正式約束往往無法達到應有的效果。在當下，大多數企業對于正式約束都很好的基礎上，非正式約束的好壞往往就會決定企業在競爭市場中的地位。對于并購企業來說，就會決定企業并購的成敗。
(二)對于文化整合往往過于機械化。企業文化作為一種非正式約束，不同于正式約束。它所表現出來的是一種價值取向、理想信念、道德、習慣，而這些是無法通過機械的規定所能實現的。現在許多企業在進行并購時，恰恰就忽視了這一點。在進行文化整合時選擇單一，沒有做到從實際出發。如前所述，在并購時大部分企業多從自身出發，沒有考慮被并購企業的企業文化，采取“一腳踢”的方式，讓對方全盤接受自己的文化，造成并購以后的文化沖突時有發生。殊不知不同的企業會形成不同的價值取向、行為規則、習俗形象、勞動人事及薪酬政策等等，這些不同都是每個企業在自己的成長過程中根據自身所處的內外部環境形成的。
(三)注重表面的形式化，忽視內在文化的真正融合，在企業并購以后，我們大多看到企業以一種新的形象出現，正所謂“舊貌換新顏”，給人一種好像是企業新人新氣象，要有大發展的感覺。但這些表面上的整合并不代表著雙方的企業文化就真正實現了整合。企業員工可能會在這些表面上支持企業，帶上企業微章、穿上企業服裝、同唱企業歌曲等等，但是否會真正認同新企業的文化就很難確定了。因此，企業并購以后，最重要的是將新的企業文化深入人心，讓所有員工從心眼里認同新的企業文化。企業文化整合的核心或關鍵點不在于統一的物質文化和制度文化，而在于共享的價值觀指導下的精神文化。
(四)在我國時常出現政府出面促成企業并購而非市場，容易造成企業文化難以整合的局面。企業并購理應是市場作用的結果，只有這樣企業才會從實際出發進行企業整合包括文化整合。而目前我國許多地方政府處于政績的考慮，紛紛主觀上促成企業并購，進行所謂的“拉郎配”。通過上述分析，我們可以看出，即使企業處于自身實際需要通過市場作用進行整合都會產生如此大的阻礙，何況讓兩個沒有并購意識的企業進行整合呢?根據諾斯的制度變遷理論，我們可以將企業通過市場作用自發并購看成是誘致性制度變遷，而將地方政府的“拉郎配”看成強制性制度變遷。強制性制度變遷雖然會克服企業主體的一些局限性，產生一些好的效果。但體現在文化整合方面，更多的還是強制性制度變遷自身所帶來的一些局限性，主要有地方政府由于自身的偏好、有限理性、企業知識方面的短缺，并不能克服其他因素對文化整合的約束(雖然可能會降
低一些不利因素對制度變遷的影響)。另外，這種變遷雖然可以降低組織成本和實施成本，但它違背了一致性原則，而一致性原則恰是經濟效率的基礎。這樣，我們就可以更加深刻的理解為什么政府出面往往會適得其反。
二、企業并購過程中文化整合困難的成本因素分析
對于并購過程中出現上述問題的分析，現在也存在著許多觀點，有的認為是價值取向的不同，有的認為是集體主義與個人主義的沖突、理性主義與情義主義的沖突以及企業員工心理上的焦慮與對抗情緒強化了沖突，還有的認為是經濟利益至上而輕視企業文化等等。以上這些分析從不同側面說明了文化整合難的原因，都有一定的道理。本文從成本角度對企業文化整合困難的原因進行分析。
根據現代企業理論(特別是科斯的企業理論)，企業作為一種組織，是對市場的替代，是將市場交易轉化為企業內部的交易，是用一個長期契約來代替一系列短期契約，目的是為了節約交易費用。而談到企業和市場的邊界，就要引出兩種成本――企業內部的協調成本(C1)和市場上的交易成本(C2)。企業和市場的邊界就取決于它們二者，當邊際協調成本等于邊際交易成本的時候(MC1＝MC2)，其邊界也就自然明確了。再進一步討論到企業并購，勢必涉及并購以后的一體化及并購以前的專業化的問題。當企業并購以前處于自身發展時，我們可以認為它是一種專業化，而專業化會使企業內部的協調成本降低，但相應會提高市場上的交易成本。而當企業并購以后，我們可以把它當成是一種一體化，一體化會使市場交易成本降低，但卻提高了企業內部的協調成本。因此，企業并購以后應當權衡這兩種成本，以這兩種成本之和最小為原則(MinTC=C1+C2)。根據該理論，當MC1=MC2時，總成本才會達到最小，這時企業并購應該是最為成功的。
現在許多企業往往看到了并購可以減少交易成本，所以多數企業是本著這一目的而進行并購的。但他們卻忽視了總成本中還有一個內部協調成本。他們似乎沒有看到總成本包括兩個組成部分，而是一味的以樂觀的態度看到交易成本的減少，卻將協調成本拋之腦后。我們看到的企業文化整合的困難就恰恰出在了這個地方。企業并購以后，減少了交易成本是一個不爭的事實，而對于協調成本這一部分我們應分解開來進行分析。組織、資產及財務等部分，企業并購以后往往都能很好的進行整合，這也為事實所證實。對于這三個部分，企業是能夠較好地做到降低內部協調成本的。難就難在雙方企業文化的整合不容易降低協調成本或者說由于協調企業文化的成本很高，許多企業便將其進行簡單化處理以及許多企業認識不到企業文化的重要性而將其忽視。具體表現在以下四點：第一、重視正式約束，忽視非正式約束。其實企業就是沒有看到并購除了降低交易成本這一點，同樣存在著權衡協調成本和交易成本，使總成本達到最小的目的。企業主觀上不重視，在實踐中任由其發展，勢必造成在工作中沖突不斷。甲企業的員工看不慣乙企業的員工，而乙企業的員工同樣看不慣甲企業的員工，使得內部協調成本直線上升，最終有可能導致企業并購的失敗。第二、文化整合過于機械化。許多企業在進行文化整合時，會看到要想成功整合雙方企業文化難度太大，而這個協調成本因路徑依賴也確實很高。就像一個領導看到自己的兩個下屬發生爭執，想去協調但發現不好協調，他們每個人都各持己見，領導又不想為此費神，于是便各打五十大板簡單了事，但了事之后并沒有真正化解他們的矛盾。所以許多企業進行文化整合往往簡單處理。第三、重形式、輕實質。其實也可以用第二點的原因去解釋，只不過企業為了掩蓋自己的這一點而給自己披上了一層漂亮的外衣罷了。第四、政府主導而非市場所為。政府主導的行為是走一條強制性制度變遷的道路，而強制性制度變遷又破壞了作為經濟效率基礎的一致性原則。這無非就是人為的提高了組織內部的協調成本，除此以外，也許連交易成本都不一定得到降低。
三、企業文化整合的對策――市場主導、以人為本
所謂“市場主導”，就是要發揮市場在企業并購中的基礎作用。企業并購應該是市場自發作用而產生的行為，是經濟發展到一定階段的產物，是社會在重新進行資源配置。具體到企業并購中的文化整合，尤其體現了這一點。在這一過程中，政府不應該起主導作用而應起輔助作用，具體就是在企業并購過程中為企業的并購建言獻策，提供各種配套服務，使得雙方企業在自愿互利的基礎上進行文化整合。所謂“以人為本”，就是充分發揮雙方企業員工在文化整合中的主觀能動性同時以雙方員工的利益結合點為基礎進行文化整合。企業并購雖然有組織、資產及財務的整合，但最重要的還是雙方員工如何有效地融合在一起。
1、在企業真正開始并購之前，要努力研究雙方企業的文化差異在哪里，明確應該努力的方向。許多企業在進行并購時往往也看到了文化整合的重要性，但缺乏前期的調查研究，只是一味地為了文化整合而文化整合。我們可以想象一下，不清楚問題是什么而就去解決問題，那么這道題是否有解呢？所以，前期的調查研究相當重要。
2、把握好整合的時機。企業并購肯定會造成雙方文化的接觸甚至沖突，而在這一過程中會產生文化的正向積累和反向積累。若正向積累占主導，企業會。慢慢向更好的方向發展；若反向積累占主導，企業就處于危險的境地了。因此，企業在進行文化整合時要根據自身情況選擇恰當時機開始文化整合，堅決樹立對企業長遠發展有積極作用的文化。只要企業明確了主流文化就立即將其向縱深發展，深入員工心中。
3、靈活掌握文化整合的方式方法。現在比較常見的幾種文化整合方式主要有注入式、滲透式及分離式，具體選擇哪種模式要視雙方企業的實際情況而定。如海爾往往并購那些硬件尚可但管理滯后的企業。在并購時，往往選擇注入式文化整合模式，以海爾優秀的文化激活對方閑置的資產，被并購企業的員工比較容易接受。而當雙方企業實力相當，各自文化中都包含有積極成分，就應該選擇滲透式。選擇這種文化整合模式意味著雙方企業取長補短，將每個企業的優秀文化都融入到新企業中去。當雙方企業獨立性較強，在各自的企業文化指引下都能取得良好業績時，應采取分離式，在文化上相對獨立、避免沖突，往往也能取得良好效果。
4、號召全體員工共同參與企業文化整合。企業文化是企業中全體員工所共同遵守的信念。因此，文化整合過程中需要隨時傾聽員工的意見，如定期召開座談會等，以便企業及時了解員工的心理動態，為下一步工作奠定基礎，許多企業并購失敗往往就是忽視了這一點。他們沒有真正認識到企業的主體是員工，員工的狀態往往就決定了企業的命運，沒有真正做到“以人為本”。
關鍵詞：新課改；語文教學；有效性
隨著新課程改革和教學標準的轉變，教學模式和教學理念也在進行調整和創新。在小學語文教學中融入多樣化的教學模式，旨在提高小學語文的教學質量，激發小學生對語文學習的積極性。因此，教師在教學過程中應運用創新型教學思路和教學方法，開展情境教學，貼合生活實際，從而真正激發學生的思維，提高小學語文教學質量。
一、小學語文教學特點與現狀
在以往的低年級小學語文教學中，教師往往采用單一的教學模式，教學內容較少且簡單，教學模式多采用灌輸式文字教學。單純的文字教學會讓學生感到語文學習過于乏味，久而久之就會失去學習興趣，學習積極性不高。此外，教師莊正、嚴肅的教學狀態會讓學生感到畏懼，害怕與教師溝通，不敢向教師提問，限制了學生的思維，導致課堂氣氛緊張、沉悶。
二、提高低年級小學語文教學有效性的策略
1.營造良好的課堂氛圍。教師應加強與學生之間的交流與溝通，建立良好的師生關系，避免讓學生產生緊張、壓抑的情緒。教師應鼓勵學生積極提問，對于存在疑問的問題也可以跟學習小組內成員進行交流，并發表自己的看法。然后，教師對小組內出現的集中性問題進行解答，并對學生的表現進行評估。
2.情境教學，融入生活。課堂氣氛較為壓抑和緊張，會讓學生感到坐立不安，精力不集中，學習效率和學習成績難以提高。在課文教學時，教師可以將課文內容設置為一個具體的情境故事，如在學習《我要的是葫蘆》課文中，讓學生扮演故事中的角色，分別通過對話等方式展現故事的感彩，通過領略故事的起伏來感受文章作者所表達的情感以及主人公的內心感受，體會主人公的語言和內心活動，從而更好地解釋其想要葫蘆而不要葉子的內心活動。在閱讀過程中，還可以培養學生對文章的語感和表達能力。
3.多元化教學模式的融入，提高小學生的學習興趣。當前，小學生對傳統教學模式感到枯燥乏味，漸漸失去興趣。因此，在低年級小學教學中，教師可以融入更多創新型教學手段，如在學習《坐井觀天》的課文時，可以通過多媒體技術制作課件，在課堂上通過屏幕來展現青蛙坐井觀天的情形，具體生動的形象和視覺效果勢必會提高學生對課文的專注力，讓學生能夠積極主動地去探索和發現問題。教師也可以應用計算機和信息技術處理教學課件，將傳統的灌輸式文字教學制作成動漫、圖形或者視頻，讓單純文字教學手段轉變為情趣化教學手段，小學生會對視頻或者圖像等更感興趣，能夠充分調動學生的主觀能動性。
4.教學以學生為主體。很多教師受傳統教學思想和教學模式的影響，教學過程中往往采用灌輸式教學方式，將自己課前準備好的課件和教學方案等進行展示，按照方案的步驟進行授課，甚至會直接講解習題答案，看似提高了課堂教學效率，但教學效果并不理想。當前小學語文教學不僅要提高學生的學習成績，更重要的是拓展學生的思維，提高W生分析問題的能力以及語言表達能力，從而養成良好的學習習慣。因此，教師要加強與學生的交流與溝通，以學生為主體，從學生的角度出發，激發學生的學習興趣，轉變以往的教學思路。
5.開展課外活動。要想豐富學生的知識，開闊學生的視野，就要加強課外活動的開展，并選擇有積極意義的課外文章供學生進行閱讀。定期開展課外活動，在活動中融入生活中的具體實例，并將活動中的實例與課文內容關聯，讓學生從生活實例中感受到語文思想的精華，理論聯系實際，解決實際問題，從而激發學生求知的欲望，調動學生的主觀能動性。
三、總結
低年級小學語文教學至關重要，不僅關系著小學生后期學習中思維方式、語言表達習慣、思考和分析能力的提升，還影響著小學生對語文學習的認識。因此必須要采用新型教學模式， 提高小學語文教學質量。
參考文獻：
一、新課程標準下初中教學小組合作學習存在的問題
（一）學習合作小組分組不合理
當下許多中學老師在新課程標準下依據規定都采用了小組合作的學習方式，但由于一些客觀因素，諸如班級人數太多，致使分組中每組容量過大，當老師讓學生們開展小組合作學習時，教室中立刻喧囂起來，各行其是。個別學生乘機做小動作，這些都沒有嚴格按照原定的教學計劃進行，有想法的學生說起來沒人聽，沒想法的學生則七嘴八舌，沒有用心去聆聽別人的思維過程。與此同時，在老師進行教學分組安排時，主要是以班級內部的成績為標準，按考試成績機械地進行分組調配，根本無視每個學生的性格觀念之間存在的差異性。
（二）教學合作小組分工不明，時間不夠，準備不充分
教學合作小組在實施的過程當中，部分老師只是囫圇吞棗式的把將全部學生分成幾組，缺乏組織協調者，造成分工極度不明確，學生完全處在混亂而不能明確目標的狀態中。再加上學生們各抒己見，討論缺乏頭緒，抓不住中心問題，思想上的交流碰撞更無從談起。同時，存在相當多的老師上課過分追求形式完美，課本內容面面俱到，且增加諸多輔內容練習，時間的不充裕往往使學生對一個問題完全來不及深思熟慮，來不深入探討，教師就已提問，迫使學生完全是“依樣畫葫蘆”，“眉毛胡子一把抓”，顧此失彼，難以取得對重點知識結構的把握和掌控。
（三）教學合作無法突出重點，難以體現新課程的素質要求
當前形勢下的初中教學小組合作學習，僅僅是只從一組中選取其中考試成績最高的學生對課程任務要求加以概括性的回答，而簡單的以該“優秀”學生的回答作為對小組的依據，總是存在著沒有顧及其他的學生組員是否有同樣的想法，從而使得合作學習變成了“一言堂”，缺少重點和凝聚力，無法體現素質教育和合作學習的核心目標，更不能突出表現每一個學生其獨有的思想認識和個性特征。讓其他同學僅僅為了附和而沒有真正融入進合作學習小組中去，長此以往，將對初中生的心智培養和人生觀價值觀乃至世界觀的建立健全造成重大影響。
二、新課程標準下初中教學小組合作學習的有效策略
（一）課程老師要權責分明，合理分組，科學管理，行之有效
課程老師要緊緊圍繞新課程標準組織教學小組合作式學習，著力通過學生多維性共同完成每一堂初中課程的學習目標，要切實加強小組每一個成員的具體職責職責，同時進行分小組和分配任務時，將組織協調能力好的作為各組負責學生，重點針對合作學習中的任務，各方面總結報告以及時間調度等相關事宜，且應在平時對各個小組進行行之有效的指導，從而使合作交流既充滿活力同時也安定有序。我列舉的案例中：班級有73人，在與班主任教師的共同商討研究下，采取了8人一組分組方法，嚴格依據新課程標準中的規章制度，積極借鑒和吸收"組間同質"原則的合理內涵。讓“各小組不同成績學生比例男女比例大體適當，并隨成績的變化而做動態調整，使各小組公平競爭。”安排好了分組問題，切實進行第二項――依據北師大版教材進行科學規劃，重點結合北師大教材中的具體章節進行授課。
（二）教學重結果更重過程
讓每一個合作小組的成員切身感受到我們緊緊圍繞新課程標準來實踐教學目標的整體性、系統性和協同性。讓一切小組成員的活力競相迸發，讓教學的結果取得重大突破。在這里，筆者強調要求老師們應當注意把“頂層設計”與摸著石頭過河相結合，整體推進和重點突破相促進，緊緊圍繞新課程標準的各項具體要求，實現全體學生素質發展。讓每一個學生切身感受到新課程標準的時效性。為此結合北師大數學教材案列，講解初中數學正負原理，讓每一個學生積極探討，做到“兩點論”與“重點論”的統一，反對教學過程中的唯一論和均衡論。
（三） 利用小組合作切實提高每一個學生的學習能力
教學小組合作學習是組內合作，同時學生的回答是學習能力的具體體現，代表著小組的成績。結合北師大教材的案例，綜合多方面因素來評定小組成績，這樣做，就能使學生懂得合作學習是大家的事，才能激勵學生主動合作，互相幫助，從而帶動成績差的學生，將個人力量凝聚成團體精神。為了評價公平合理，對同一問題應由各組成績相當的同學回答，避免組間競爭，應評比不同層次的學生回答結果帶來學生對教師的異議。
關鍵詞：經濟社會學；農村合作社；市場營銷；結構功能主義
中圖分類號：F321.42 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2016）02-0017-02
一、經濟社會學的發展歷程
“經濟社會學，是把經濟行為和經濟體系分別看做社會行為及社會體系的一種形態或下屬部門。從這種觀點出發，使用社會學的概念工具及理論體系，說明經濟行為及經濟體系的經濟社會學是社會學的一個外延的獨立分支。”[1]經濟社會學概念最早于 1879 年由英國經濟學家杰文斯創立，后來在社會學家韋伯的關注下發展。經濟社會學自出現以來幾經周折。在19世紀末時曾盛極一時，隨后沒落。然后在20世紀80年代開始復興運動，形成了現在的新經濟社會學。
1890―1920年是古典經濟社會學時期，許多此時期的社會學家為這段輝煌的歲月作出了相當大的貢獻。主要有馬克思、韋伯、涂爾干和齊美爾。
馬克思對經濟社會學的貢獻是他確立了經濟社會學中關于經濟與社會之間關系的研究范圍。馬克思通過社會背景下的分析，提出了“階級利益”的概念，認為階級利益產生于階級由自在階級轉化為自為階級之后。他的這種研究方法屬于經濟學方法，他選擇用經濟學的觀點來分析經濟和社會現象，強調利益關系在一切社會關系中的決定性作用，同時說明了經濟發展對社會發展的深刻影響。韋伯積極地接受奧地利學派的理論經濟學思想，他把經濟社會學添加到主流經濟學中。他在1923年所著的《經濟與社會》是經濟社會學初步建立的標志性成果。韋伯在這本書中首先從個人開始討論“經濟行為”及“行為的經濟取向”，然后探討了“經濟組織及其分類”、“經濟的形式合理性和實際合理性”，最后分析了“政治組織”、“意識形態”和各種“國家制度”對經濟發展尤其是資本主義企業經營所產生的影響[2]。齊美爾對這一方面最大的貢獻是1900年出版的《貨幣哲學》。在這部作品中，他對現代文化中的貨幣所具有的特殊意義進行了深度的分析。并且，齊美爾還創建了各種經濟類型，揭示了“揮霍者”和“守財奴”這兩種經濟類型的行為特征等。至20世紀80年代后，經濟學家開始以經濟學的方法研究社會現象。為復興經濟社會學領域，社會學家提出社會學者應研究經濟現象。20世紀80年代中期，馬克?格蘭洛維特著名的《經濟行動與社會結構》一文發表，宣告新經濟社會學的正式成立。
二、營銷含義、新型農村合作社發展經營現狀
對于營銷的定義，本文采用美國營銷協會（AMA）的定義：“營銷是計劃和執行關于商品、服務和創意的觀念、定價、促銷和分銷，以創造符合個人和組織目標的交換的一種過程。”這一定義把營銷看做溝通生產與消費環節的商業活動過程，同時兼顧滿足消費者的需求，從管理的過程對營銷進行定義。更進一步來說，營銷是一種觀念，主要體現在滿足顧客的需要。從營銷開始投入到商業活動中，營銷觀念便已經產生。通過調查也可以知道，對營銷的效果產生較大影響的主要是管理者的營銷觀念；此外，營銷也是一個需要管理的過程，與財務、技術管理不同，營銷較為注重分析和策劃，強調對市場的分析，并據此制定市場策略。同時，營銷也是一種心理和智商的比賽，營銷的環境不斷變化，因此它也需要不斷的創新。實質上營銷就是一個關注顧客需求，并滿足顧客的過程，是一個不斷循環的過程。
改革開放30年以來，我國農村建設取得了舉世矚目的成就，農村經濟進入新的歷史發展階段，農民專業合作社也隨之發展。我國當代農民專業合作社的本質在于農民的自我服務與民主化經營，在并不改變的情況下，緊緊圍繞著維護農民權益，符合農民自身的根本利益。家庭聯產責任制度使農民獲得土地經營權和人身的自由，正因如此，這些常年在勞動第一線的農民才可以發現在帶來優惠政策的同時也出現土地分散經營和用牲畜耕地效率低的弊端。在很多對合作社社長的訪談記錄里我們可以看到這樣一段相似的經歷，在20世紀90年代時，那時還是年輕人的他們已經開始意識機械化農業的重要性。于是，有能力的年輕人率先通過機械化發展致富，而后經驗積累，在2004年合作社之風開始吹進鄉村之時，他們聯手其他村內大戶能人創辦農村那樣的合作社。時至今日，隨著合作社的發展，也出現了許多問題。首先是目前合作社的數量較多，僅在吉林省就有上萬家，但規模都較小。在這些合作社中，像梨樹縣下屬的果鄉合作社那樣的早已注冊了自己的商標，但是這些合作社在營銷問題上仍存在較大限制。在2006年通過了《中華人民共和國農民專業合作社法》后，農民專業合作社有了標準的法律規范，為其發展提供了法律保護。但是由于各個地方經濟發展水平存在差異，農業發展程度不同，法律只是按照全國的平均水平制定的，這一現實也就導致一些發展情況較差的農村的農民合作社無法適用相關法律法規，在對外銷售方面更是得不到保障。此外，當地政府也在合作社營銷發展中起到重要作用。筆者走訪的過程中發現，許多合作社無法進行順利銷售，有一部分原因是因為相關部門“管太多”造成的，在中國農村存在著很大程度上的行政權力對經濟權利的過度侵蝕。
合作社營銷，是以合作社這種比較特殊的組織形式為平臺，進行顧客需要的研究和滿足顧客的需要的過程。通過合作社這一平臺，可以實現農村小生產者的規模生產，給其帶來更多的利益，讓其在市場上的話語權。目前，從世界范圍來看，在較多發達國家合作社營銷都占據著不可替代的優勢。
三、經濟社會學視角下合作社營銷策略探究
在經濟社會學視角下，人們主要關注經濟與社會的協調發展。經濟社會學的四個研究途徑包括建構主義、功利主義、結構功能主義和批判結構主義，其中結構功能主義體現了經濟社會整體協調和和諧發展的觀點。結構功能主義認為，社會是具有一定結構或組織化手段的系統，社會的各組成部分以有序的方式相互關聯，并對社會整體發揮著必要的功能[3]，整體是以平衡的狀態存在著，任何部分的變化都會趨于新的平衡。帕森斯強調，目標的獲得、對環境的適應，將社會不同部分整合為一個整體，以及對越軌行為的控制。合作社的營銷問題從本質上來講是滿足人的社會需求，促進協調發展的問題。在合作社中，對于內部結構功能的調整對于營銷來講是至關重要的。
合作社營銷的策略主要集中在商品，即合作社農產品的營銷策略中。產品在市場營銷中是最基本的因素，通過商品的交換才可以滿足生產者與消費者，實現合作社盈余的目標。在合作社營銷過程中，農產品的營銷策略是最為重要的一部分。在目前我國大多數合作社發展的初期，生產經營的產品大多是單一種類。但隨著合作社發展擴大，一般合作社會經營多種商品，來保持合作社的可持續發展和滿足社員和市場的多種需要。在發展擴展產品種類的策略時，要注意以下幾個問題。
1.產品的級別上下的浮動
發展到一定階段的合作社發展高檔產品是正確的選擇，在這個過程中要注意對內部工作人員的培訓和原有高檔產品的沖擊。
2.根據市場需求及時調整產品的生產
對于市場的需要進行及時的了解來調整產品的生產。例如，綠色農產品是中國農產品市場始終是一大空缺，部分農業合作社在自身條件適當的情況下增加生產會對合作社發展具有重要意義；對于市場上已經過于飽和的產品也要進行調整減少生產。
參考文獻：
[1] 富永建一.經濟社會學[M].中譯本.天津：南開大學出版社，1984.
