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第1篇

>> 基于因子分析法的上市零售企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力分析 基于因子分析法的中國(guó)省際旅游行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)證分析 基于因子分析法的家電上市公司競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)證研究 因子分析法在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力綜合評(píng)價(jià)中的應(yīng)用 基于因子分析法的零售行業(yè)上市公司績(jī)效評(píng)價(jià) 基于因子分析法的零售業(yè)上市公司綜合質(zhì)量評(píng)價(jià) 基于因子分析法的青島港核心競(jìng)爭(zhēng)力研究 基于因子分析法的上市商業(yè)銀行財(cái)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力研究 基于因子分析法的地方商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)研究 基于因子分析法的上市公司財(cái)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力研究 基于因子分析法的城市商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)研究 基于因子分析法的區(qū)域批發(fā)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力研究 基于因子分析法提升城市競(jìng)爭(zhēng)力的環(huán)境路徑研究 基于因子分析法的上市證券公司競(jìng)爭(zhēng)力研究 基于因子分析法的北京建筑業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析 基于因子分析法的2009年上市銀行競(jìng)爭(zhēng)力分析 基于因子分析法的縣域經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià) 基于因子分析法的中小化工企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)研究 基于因子分析的中國(guó)白酒上市公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力分析 基于因子分析法西安市文化產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力比較研究 常見(jiàn)問(wèn)題解答 當(dāng)前所在位置：l.

[3] 中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息. 2016年中國(guó)零售藥店行業(yè)現(xiàn)狀分析及發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)[EB/OL]. （2016-02-06）[2016-06-14]. .

[4] 全國(guó)藥品交易會(huì). 中國(guó)零售藥店的渠道在變革[EB/OL].（2016-02-06）[2016-06-14]. .

[6] 國(guó)務(wù)院辦公廳. 國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)[EB/OL]. （2016-03-11）[2016-06-14]. http：// /zhengce/content/2016-03/11/content_5052267. htm.

[7] 尹子民， 劉文昌. 因子分析在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)中的應(yīng)用[J].數(shù)理統(tǒng)計(jì)與管理， 2004， 23（3）： 29-32.

[8] Niu D， Tian J， Ji L. Research on Chinese cities comprehensive competitiveness based on principal component analysis and factor analysis in SPSS[C]// Software Engineering and Service Science （ICSESS）， 2011 IEEE 2nd International Conference on. IEEE， 2011： 868-871.

[9] 呂冰， 姚鳳， 王璐， 等. 我國(guó)與部分國(guó)家及地區(qū)零售藥店監(jiān)管與藥學(xué)服務(wù)模式的對(duì)比分析[J]. 中國(guó)藥房， 2016， 27（4）： 569-572.

[10] 王永， 干榮富. 基于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈維度思考醫(yī)藥商業(yè)的發(fā)展機(jī)遇與面臨挑戰(zhàn)[J]. 上海醫(yī)藥， 2016， 37（7）： 63-67.

第2篇

【關(guān)鍵詞】 連鎖藥店;現(xiàn)狀;發(fā)展

90年代中后期,隨著改革開(kāi)放的深入,連鎖藥店應(yīng)運(yùn)而生,并且蓬勃發(fā)展起來(lái)。眾多醫(yī)藥大企業(yè)和上市公司通過(guò)兼并收購(gòu)等方法,占領(lǐng)中心城市和農(nóng)村市場(chǎng),從而擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。在人均收入增加、消費(fèi)升級(jí)、人口增長(zhǎng)、人口老齡化、農(nóng)村消費(fèi)增加、城市醫(yī)保支出增加等需求長(zhǎng)期向好因素的作用下,我國(guó)藥品連鎖業(yè)進(jìn)入了持續(xù)快速發(fā)展時(shí)期。據(jù)有關(guān)專(zhuān)家統(tǒng)計(jì),未來(lái)2～3年之后,將會(huì)有70%以上的藥房納入藥品連鎖企業(yè)的軌道。那么我國(guó)藥品醫(yī)藥連鎖企業(yè)該如何克服不良因素,把握時(shí)機(jī),迎接挑戰(zhàn),并根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)制定發(fā)展戰(zhàn)略就成為當(dāng)前迫切的任務(wù)[1]。現(xiàn)在從以下幾方面就我國(guó)連鎖藥店的現(xiàn)狀加以描述。

1 連鎖企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r:擴(kuò)容迅速,集中度提高

我國(guó)零售藥房的基本模式為:一是零售單體,二是零售連鎖。進(jìn)入二十一世紀(jì)以來(lái),我國(guó)連鎖藥店從規(guī)模和品質(zhì)上得到了飛速的發(fā)展,藥店的集中度顯著增強(qiáng)。據(jù)統(tǒng)計(jì),2004年連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)前10名的門(mén)店總數(shù)為8573個(gè),2007年達(dá)到19508個(gè),增幅為127.55%。2004年連鎖直營(yíng)企業(yè)前10位的連鎖藥店門(mén)店總數(shù)為3779個(gè),2007年達(dá)到7035個(gè),增幅為86.16%。其中排名前30名的連鎖企業(yè)擁有直營(yíng)門(mén)店11307家,占前10位的60.72%[2]。

可見(jiàn),在短短的幾年內(nèi),我國(guó)連鎖藥店數(shù)量呈幾何遞增,目前我國(guó)連鎖藥品零售網(wǎng)點(diǎn)共有超過(guò)23萬(wàn)家門(mén)店,藥品零售連鎖企業(yè)約有1700家,擁有65000余家門(mén)店平均門(mén)店數(shù)約38家,占總數(shù)的28.26%。同時(shí)從銷(xiāo)售額方面來(lái)看,2004年我國(guó)零售門(mén)店全年總銷(xiāo)售額為600億元,其中連鎖藥店實(shí)現(xiàn)232億元,約占總數(shù)的1/3。前十名的門(mén)店達(dá)到97億元,占總零售額的1/6左右。年銷(xiāo)售超過(guò)10億元的企業(yè)有四家,占前10 名的2.58%。2006年我國(guó)零售門(mén)店全年總銷(xiāo)售額為916億元,2007年銷(xiāo)售額突破1000億元。其中2006年連鎖藥店前100名實(shí)現(xiàn)450億元,約占總數(shù)的49.12%;前十名的門(mén)店達(dá)到131.28億元,占總零售額的14.3%左右。年銷(xiāo)售超過(guò)10億元的企業(yè)有12家,占前10名的28.66%。據(jù)預(yù)測(cè),到2010年,中國(guó)藥品市場(chǎng)的銷(xiāo)售將達(dá)3600億元,若以零售藥店的份額占30%左右來(lái)計(jì)算的話(huà),藥店的藥品零售額將超過(guò)1500億元。加上多元化的銷(xiāo)售,3000億人民幣的藥店市場(chǎng)是如此地誘人,零售藥店的高速成長(zhǎng)性不容置疑[3]。

2 目前藥品連鎖企業(yè)核心竟?fàn)幜Ψ治?/p>

2.1 規(guī)模經(jīng)濟(jì)形成的價(jià)格優(yōu)勢(shì) 在當(dāng)今的藥品消費(fèi)市場(chǎng)上,價(jià)格因素依舊是影響消費(fèi)行為的最敏感因素。由于大型連鎖藥店具有區(qū)域性的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì),也就具備了足夠的與廠(chǎng)方談判的籌碼,憑借規(guī)模優(yōu)勢(shì)在采購(gòu)時(shí)對(duì)生產(chǎn)企業(yè)也有更多的選擇,也就使得自己的終端價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。與單體藥店相比,連鎖藥店更具規(guī)模效應(yīng);與醫(yī)院藥房相比,連鎖藥店供應(yīng)鏈更短,更具成本優(yōu)勢(shì)。因而這種集團(tuán)采購(gòu)從根本上把連鎖藥店從單體藥店的起跑線(xiàn)上提高了一大截,以低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng),進(jìn)而占領(lǐng)市場(chǎng),擠垮單體藥店,擠垮藥品價(jià)格居高不下的醫(yī)療機(jī)構(gòu),是連鎖藥店成功的核心因素。連鎖藥店相較單體藥店在價(jià)格方面的韌勁、實(shí)力和優(yōu)勢(shì)已經(jīng)呈現(xiàn)得非常明顯。

2.2 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)快速形成,行業(yè)壁壘不斷提高 藥品零售業(yè)相關(guān)的政策法規(guī)體系日益健全,提高了進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的許可條件,沒(méi)有過(guò)硬的素質(zhì)是進(jìn)不來(lái)的。國(guó)家將GSP認(rèn)證提高到準(zhǔn)入資格的高度,迫使很多單體或不合標(biāo)準(zhǔn)的藥店退出競(jìng)爭(zhēng)或關(guān)店轉(zhuǎn)業(yè),或成為更有實(shí)力的連鎖企業(yè)吞并整合的對(duì)象。根據(jù) GSP的要求,大型藥品零售連鎖企業(yè)必須有與其銷(xiāo)售規(guī)模相適應(yīng)的配送中心,必須統(tǒng)一采購(gòu)統(tǒng)一配送。一個(gè)符合GSP標(biāo)準(zhǔn)的配送中心耗資巨大,按年銷(xiāo)售額4個(gè)億計(jì)算,即硬件部分投入即需要上千萬(wàn),再加上信息配套軟件、符合標(biāo)準(zhǔn)的人員成本,零售連鎖企業(yè)僅在配送中心一塊即需要巨額資金投入,也就形成了一種資本性的壁壘。同時(shí)這也意味著,進(jìn)入連鎖藥店行業(yè)的企業(yè)在資金上都具有一定的實(shí)力,意味著業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)后僅僅通過(guò)資金比拼就會(huì)非常激烈。中國(guó)零售藥店發(fā)展到了一個(gè)發(fā)展性的歷史階段,而這個(gè)階段也是零售連鎖藥店需要持續(xù)發(fā)展和壯大的瓶頸階段。

2.3 專(zhuān)業(yè)化服務(wù) 藥品是一種特殊商品,直接關(guān)系到人民群眾的身體健康和生命安全,為了保證人體的用藥安全,在零售藥房必須開(kāi)展“藥學(xué)服務(wù)”。隨著消費(fèi)者自我保健意識(shí)增強(qiáng),以及國(guó)家對(duì)藥店專(zhuān)業(yè)服務(wù)的相關(guān)規(guī)定陸續(xù)出臺(tái),藥學(xué)服務(wù)已經(jīng)成為藥店之間爭(zhēng)取消費(fèi)者的重要手段。

“藥學(xué)服務(wù)”就是指藥師以患者或消費(fèi)者為中心,應(yīng)用藥學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)向公眾提供面對(duì)面的、直接的、負(fù)責(zé)的、與藥物使用有關(guān)的服務(wù)與信息,以期提高藥物治療的安全性、有效性、經(jīng)濟(jì)性,從而實(shí)現(xiàn)提高改善人們生活質(zhì)量的理想目標(biāo)?！八帉W(xué)服務(wù)”對(duì)于提升零售藥店在醫(yī)療保健體系中的作用和從業(yè)人員專(zhuān)業(yè)水平,提高藥品零售企業(yè)在市場(chǎng)中的竟?fàn)幜?促進(jìn)我國(guó)藥品流通領(lǐng)域的發(fā)展,有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。為把“藥學(xué)服務(wù)”落到實(shí)處,中國(guó)非處方藥物協(xié)會(huì)倡導(dǎo)了“優(yōu)良藥房工作規(guī)范”(GPP),這就要求藥師從后臺(tái)走向前臺(tái),直接面對(duì)消費(fèi)者。藥店正在逐漸由以藥品為中心實(shí)現(xiàn)向以消費(fèi)者服務(wù)為中心的轉(zhuǎn)移,把藥店的便利、醫(yī)生的專(zhuān)業(yè)、護(hù)士的愛(ài)心集于一體,藥師和消費(fèi)者的關(guān)系也應(yīng)由過(guò)去的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系轉(zhuǎn)為信任、合作關(guān)系,同時(shí)對(duì)藥店從業(yè)人員的素質(zhì)也提出了更高的要求。

2.4 信息系統(tǒng)建設(shè)與供應(yīng)鏈管理 連鎖零售企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)運(yùn)作,不是在一個(gè)真空環(huán)境下進(jìn)行的,受到上至制造商,經(jīng)銷(xiāo)商,供應(yīng)商,下至門(mén)店收貨,顧客送貨服務(wù)等一系列外部環(huán)境的支持和協(xié)助管理。供應(yīng)鏈管理(SCM)是把供應(yīng)商、生產(chǎn)商、分銷(xiāo)商、零售商等在一條供應(yīng)鏈上的所有節(jié)點(diǎn)企業(yè)都整合在一起,優(yōu)化配置人、財(cái)、物等諸多因素,使生產(chǎn)資料以最快的速度,通過(guò)生產(chǎn)、分銷(xiāo)環(huán)節(jié)變成增值的產(chǎn)品,送達(dá)到有消費(fèi)需求的消費(fèi)者手中。為了滿(mǎn)足消費(fèi)者千變?nèi)f化的需求,同時(shí)也為了合理地調(diào)整資源、處理好商業(yè)企業(yè)與商、供應(yīng)商等貿(mào)易伙伴的關(guān)系,眾多的商業(yè)企業(yè)正在實(shí)施供應(yīng)鏈管理。連鎖藥店的物流建設(shè)要求有相對(duì)先進(jìn)并且符合GSP標(biāo)準(zhǔn)的配送中心,面向所轄門(mén)店進(jìn)行配貨率為10%的物流服務(wù),這對(duì)于減少中間環(huán)節(jié)造成的供應(yīng)鏈管理困難有極大幫助。另外,實(shí)現(xiàn)全面連鎖,尤其是對(duì)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)廣泛的連鎖企業(yè)來(lái)說(shuō),信息系統(tǒng)建設(shè)上要達(dá)到一定水平,目前國(guó)內(nèi)的大型連鎖企業(yè)均已引入或者自行開(kāi)發(fā)適合本企業(yè)情況和發(fā)展的信息系統(tǒng),建設(shè)網(wǎng)站,將物流與門(mén)店經(jīng)營(yíng)聯(lián)系起來(lái)。

3 市場(chǎng)趨勢(shì)

3.1 醫(yī)藥分業(yè) 雖然進(jìn)展緩慢,但呼聲強(qiáng)烈,這是大趨勢(shì)。2008年新一輪的醫(yī)藥改革方案出臺(tái),為藥品行業(yè)帶來(lái)更大的發(fā)揮空間。一旦醫(yī)藥分業(yè)的全面推行與實(shí)施,零售藥品銷(xiāo)量會(huì)迅速增長(zhǎng),據(jù)有有專(zhuān)家預(yù)測(cè),將來(lái)可能會(huì)有50%以上的藥品將通過(guò)零售渠道售出,零售渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)也將更加激烈。

3.2 老齡社會(huì) 按國(guó)際通行標(biāo)準(zhǔn),“65歲以上人口占總?cè)丝诒戎剡_(dá)7%時(shí),即進(jìn)入老齡化社會(huì)”。我國(guó)2005年65歲以上人口己達(dá)7.13%,中國(guó)已進(jìn)入老齡化社會(huì)。伴隨人口老齡化,老年疾病增加,勢(shì)必對(duì)藥品的需求進(jìn)一步加大,時(shí)對(duì)藥品零售終端的便利程度、價(jià)格敏感程度都將提高。

3.3 農(nóng)村市場(chǎng) 2007年隨著醫(yī)改方案出臺(tái),農(nóng)村新型合作醫(yī)療正在各地推廣,農(nóng)村市場(chǎng)醫(yī)藥消費(fèi)的巨大潛力正在逐漸顯現(xiàn)。中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó),農(nóng)村人口占總?cè)丝诘?3.59%,需要大量供應(yīng)方便、質(zhì)量保證的零售藥店。隨著國(guó)家對(duì)農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)投入的加大、“新農(nóng)合”的推進(jìn)和農(nóng)村生活水平的提高,農(nóng)村的藥品消費(fèi)市場(chǎng)有著巨大的成長(zhǎng)空間。但是農(nóng)村藥品消費(fèi)市場(chǎng)要求品類(lèi)構(gòu)成屬性更簡(jiǎn)單、更集中,這對(duì)品類(lèi)優(yōu)化提出了新的要求。

3.4 自我藥療 由于人們的受教育程度的不斷提高,醫(yī)藥知識(shí)的大力普及人們自我保健、自我藥療觀念的逐步形成,越來(lái)越多的人把到藥店購(gòu)藥作為首選。過(guò)去90%的藥品在醫(yī)院流通,如今已有30%～50%的藥品通過(guò)零售渠道到達(dá)消費(fèi)者手中,這說(shuō)明:藥店能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,藥店能為顧客提供方便,并獲得信任。也就是說(shuō)藥品零售終端對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的影響程度大大提高,某一產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展也更受到終端實(shí)現(xiàn)程度的控制[4]。

據(jù)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示:2007年,65%的患者會(huì)先采用自我藥療的方式處理疾病;23%的普通藥品消費(fèi)者和29%的經(jīng)常性購(gòu)買(mǎi)者認(rèn)為癥狀比較嚴(yán)重時(shí)才會(huì)上醫(yī)院就診。大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)“小毛病”會(huì)嘗試自我藥療,如感冒、皮膚疾病、胃腸道不適等癥狀較輕微的常見(jiàn)病,一般都到藥店買(mǎi)藥,對(duì)照自己的病癥,在藥店藥師的指導(dǎo)下,吃點(diǎn)藥就解決問(wèn)題了,其比例均超過(guò)75%。由于現(xiàn)代衛(wèi)生保健的概念在我國(guó)發(fā)生了根本改變,人們由過(guò)去單純依賴(lài)國(guó)家轉(zhuǎn)變?yōu)椤笆莻€(gè)人的權(quán)利與責(zé)任”,由被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)積極參與,自我藥療己成為人們醫(yī)療保健的一個(gè)重要組成部分。

4 小結(jié)

中國(guó)連鎖藥店從區(qū)域上經(jīng)歷了從東南興起,到華東、華南、西南、華北、東北、西北的快速擴(kuò)張。從發(fā)展階段看,經(jīng)歷了從初創(chuàng)期、快速成長(zhǎng)期、跨區(qū)域連鎖發(fā)展期、集中度提高期,以后將進(jìn)入全國(guó)性連鎖藥店發(fā)展期,連鎖藥店已經(jīng)成為我國(guó)藥品零售行業(yè)最重要的組成部分。目前我國(guó)連鎖藥店有四種類(lèi)型存在,即:平價(jià)連鎖藥店、全國(guó)性連鎖藥店、跨區(qū)域連鎖藥店和地市連鎖藥店并存的格局[5]。藥店盈利水平提升問(wèn)題一直貫穿藥店發(fā)展的始終,醫(yī)藥零售行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)壓力和外部環(huán)境的變化左右和影響著零售藥店的發(fā)展。突破零售藥店盈利水平困境和擴(kuò)大零售企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模將成為零售藥店發(fā)展非常明顯的趨勢(shì)。但由于零售連鎖的規(guī)模和贏利水平還沒(méi)有真正意義上的發(fā)展完成,接下來(lái)更加激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始。一方面,藥品零售企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈,企業(yè)必須在規(guī)模和贏利水平上有所突破,因此最終的生死決戰(zhàn)一觸即發(fā);另一方面,藥店真正意義上的連鎖以及規(guī)模壯大與橫向聯(lián)系、合作、聯(lián)盟的策略日趨明顯,連鎖藥店只有把規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)做大才可以爭(zhēng)取到更大的發(fā)言權(quán),才有可能得到更多的價(jià)格優(yōu)惠和更多的服務(wù)支持,而這也是今后連鎖藥店謀求盈利的必然戰(zhàn)略選擇。

參 考 文 獻(xiàn)

[1] 曹榮桂,張濱.2007年中國(guó)連鎖藥店發(fā)展概況.中國(guó)藥店,2007,(7):150-190.

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[3] 朱長(zhǎng)潔.連鎖企業(yè)發(fā)展一般狀況.中國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)技術(shù)研究網(wǎng),2008,3.

第3篇

[關(guān)鍵詞]新醫(yī)改；SST零售連鎖藥店；經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；分析和研究

[DOI]1013939/jcnkizgsc201704112

新醫(yī)改對(duì)當(dāng)下連鎖藥店帶來(lái)極大影響，其不僅刺激了醫(yī)藥的消費(fèi)，擴(kuò)大了醫(yī)藥市場(chǎng)，增加了對(duì)中醫(yī)藥的關(guān)注度，進(jìn)行醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)層次管理、優(yōu)化了醫(yī)藥監(jiān)管系統(tǒng)，對(duì)醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)許可進(jìn)行劃分，為SST零售連鎖藥店醫(yī)藥的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

1新醫(yī)改對(duì)當(dāng)下SST零售連鎖藥店帶來(lái)的積極影響11刺激了醫(yī)藥的消費(fèi)，擴(kuò)大市場(chǎng)

新醫(yī)改的實(shí)施，使得SST零售連鎖藥店的醫(yī)藥市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，增加了醫(yī)藥消費(fèi)業(yè)務(wù)，提高了SST零售連鎖藥店的經(jīng)濟(jì)效益。首先新醫(yī)改背景下，增加對(duì)城鄉(xiāng)醫(yī)療的關(guān)注度，增加了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的整體性?；A(chǔ)的醫(yī)療保障體系貫穿整個(gè)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的居民，在有效時(shí)期內(nèi)，包在城市群眾和工作群體的醫(yī)藥參保率達(dá)到91%以上。整個(gè)城市居民和工作人員參保率的提高，定會(huì)增加醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的容度，為廣大人民群眾的醫(yī)藥消費(fèi)作保證，增加了人們?nèi)罕姷尼t(yī)藥購(gòu)買(mǎi)能力，擴(kuò)大了整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)需求，進(jìn)而促進(jìn)了整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)的消費(fèi)。SST零售連鎖藥店是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)重要組成部分，定會(huì)受到積極影響，提高SST零售連鎖藥店的經(jīng)濟(jì)效益。[1]

12增加了對(duì)中醫(yī)藥的關(guān)注度

新醫(yī)改背景下，增加了多民族藥業(yè)和中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的關(guān)注度。其明確給出，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)于我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)具有重要作用，因此要增加立法對(duì)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)聯(lián)系度，增加對(duì)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的推廣和研發(fā)力度，為廣大人民群眾的健康作保證。其次指出，要增加對(duì)衛(wèi)生事故的關(guān)注度，增加對(duì)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)民族產(chǎn)業(yè)管控，全面發(fā)揮中藥產(chǎn)業(yè)積極作用。新醫(yī)改給出的全面推動(dòng)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，利于傳承我國(guó)傳統(tǒng)的中藥產(chǎn)業(yè)，對(duì)中藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行創(chuàng)新，來(lái)實(shí)現(xiàn)中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展目標(biāo)。中藥產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必定會(huì)促進(jìn)SST零售連鎖藥店的發(fā)展，為SST零售連鎖藥店的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。[2]

13進(jìn)行層次管理、優(yōu)化監(jiān)管系統(tǒng)，對(duì)許可進(jìn)行劃分

新醫(yī)改給出：完善增政府監(jiān)管體系，增加政府的監(jiān)管力度，增加對(duì)藥業(yè)的關(guān)注度，對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、運(yùn)作、價(jià)格、宣傳等財(cái)務(wù)支出活動(dòng)進(jìn)行嚴(yán)格管理。建立合理化醫(yī)藥產(chǎn)品管理體系，增加管理工作的規(guī)范性和科學(xué)性，增加對(duì)具有危險(xiǎn)性藥品的關(guān)注度，把經(jīng)營(yíng)管理規(guī)則落到實(shí)處，對(duì)許可類(lèi)別進(jìn)行創(chuàng)新劃分，建立分層次管理體系，對(duì)城鎮(zhèn)和農(nóng)村的醫(yī)藥進(jìn)行一體化管理，保證醫(yī)藥價(jià)格的合理性，對(duì)醫(yī)藥的臨床運(yùn)用進(jìn)行規(guī)范，全面發(fā)揮醫(yī)藥工作人員積極作用，保證經(jīng)濟(jì)管理的效果。與此同時(shí)，相關(guān)管理人員要增加管控力度，為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展構(gòu)建一個(gè)廣闊發(fā)展空間和平臺(tái)。其次，醫(yī)藥許可的分類(lèi)，層次化的管理，符合當(dāng)下SST零售連鎖藥店的發(fā)展，為零售藥店的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。[3]

2新醫(yī)改下SST零售連鎖藥店的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的構(gòu)建

21延伸SST零售連鎖藥店的農(nóng)村市場(chǎng)

全面秉承新醫(yī)改發(fā)展理念，堅(jiān)實(shí)新醫(yī)改發(fā)展目標(biāo)，貫徹醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的公共性發(fā)展觀念，倡導(dǎo)醫(yī)藥衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)的公益性，把預(yù)防放在首要發(fā)展目標(biāo)，把農(nóng)村放在首要位置，增加中藥產(chǎn)業(yè)和西醫(yī)的聯(lián)系，把正事進(jìn)行劃分發(fā)展，把管辦進(jìn)行劃分發(fā)展，把具有盈利性質(zhì)的和不適應(yīng)鼓勵(lì)性質(zhì)的進(jìn)行劃分，增加政府機(jī)構(gòu)的關(guān)注度，對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行扶持和幫助，完善醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)管理力度。由此我們可以看出，隨著政府對(duì)零售醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)關(guān)注度的增加，在當(dāng)下，要想促進(jìn)SST零售連鎖藥店的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，首先全面貫徹新醫(yī)改的發(fā)展目標(biāo)，在遵循新醫(yī)改發(fā)展理念基礎(chǔ)上，利用發(fā)展政策優(yōu)勢(shì)，把SST零售連鎖藥店產(chǎn)業(yè)延伸的農(nóng)村市場(chǎng)，來(lái)促進(jìn)連鎖藥店的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，為廣大人們?nèi)罕娫鎏碛盟幈憷?。其次，從農(nóng)村發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，SST零售連鎖藥店在農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展和空間較大。農(nóng)村當(dāng)下實(shí)體藥店的發(fā)展沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，藥品的種類(lèi)較少，缺少醫(yī)藥藥師，農(nóng)村藥店經(jīng)營(yíng)者對(duì)醫(yī)藥知識(shí)了解較少，進(jìn)而增加了SST零售連鎖藥店的優(yōu)勢(shì)。[4]

22增加高檔藥品和中藥產(chǎn)品類(lèi)別

在新醫(yī)改背景下，SST零售連鎖藥店要想促進(jìn)自身的發(fā)展，首先要增加高檔產(chǎn)品在整個(gè)藥店藥品的比例。新醫(yī)改對(duì)普通藥品的發(fā)展實(shí)施了制約計(jì)劃，明確給出不再對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)行加價(jià)。進(jìn)而減少了SST零售B鎖藥店的消費(fèi)行為，使得普通藥品的銷(xiāo)售數(shù)額不斷減少，SST零售連鎖藥店的經(jīng)濟(jì)利益也自然會(huì)受到影響。面對(duì)這一形勢(shì)，SST零售連鎖藥店要增加對(duì)高檔藥品的關(guān)注度，引用具備高新技術(shù)產(chǎn)品和醫(yī)療設(shè)備；其次也要增加SST零售連鎖藥店中中藥的占比。新醫(yī)改曾明確給出：要增加中藥產(chǎn)業(yè)在公共醫(yī)療業(yè)和社會(huì)公共服務(wù)中關(guān)注度，來(lái)應(yīng)對(duì)社會(huì)突發(fā)事件。因此，我們可以看出，這對(duì)中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一個(gè)極大機(jī)遇。SST零售連鎖藥店要抓住這一機(jī)遇，增加中藥材比例，對(duì)中藥藥材進(jìn)行加工，增加中藥使用便利性，為購(gòu)買(mǎi)和使用人員提供便利條件。另外，連鎖藥店也可以對(duì)購(gòu)買(mǎi)人員和使用人員，進(jìn)行中藥成分和熬制方法講解，增加養(yǎng)生話(huà)題的交流，增加廣大人們?nèi)罕妼?duì)中藥的關(guān)注度，了解中藥材的神奇之處和積極作用。[5]

23增加對(duì)零售連鎖藥店的關(guān)注度，構(gòu)建健康的連鎖藥店

新醫(yī)改曾明確給出，要增加對(duì)我國(guó)零售連鎖藥店的關(guān)注度，保證醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)和流通環(huán)節(jié)結(jié)合發(fā)展，形成醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)和流通一體化。新醫(yī)改對(duì)醫(yī)藥連鎖產(chǎn)業(yè)的關(guān)注度，是SST零售連鎖藥店發(fā)展的動(dòng)力，也是連鎖藥店發(fā)展的主要支撐力量，對(duì)連鎖藥店的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有重要意義。新醫(yī)改也倡導(dǎo)醫(yī)藥的換分發(fā)展，利用藥對(duì)醫(yī)進(jìn)行互補(bǔ)，進(jìn)而也為零售藥店的發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇。面對(duì)這一大好發(fā)展形勢(shì)，SST零售連鎖藥店要增加自身品牌名譽(yù)度，為消費(fèi)人員營(yíng)造健康購(gòu)買(mǎi)環(huán)境，設(shè)置購(gòu)買(mǎi)會(huì)員卡，對(duì)藥品的使用期限嚴(yán)格審查，增加藥品的種類(lèi)，增加對(duì)安全醫(yī)療設(shè)備關(guān)注度，如：血壓量測(cè)儀、加濕設(shè)備、醫(yī)療足浴盆等。[6]

3結(jié)論

全面秉承新醫(yī)改發(fā)展理念，堅(jiān)實(shí)新醫(yī)改發(fā)展目標(biāo)，貫徹醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的公共性發(fā)展觀念，倡導(dǎo)醫(yī)藥衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)的公益性，把預(yù)防放在首要發(fā)展目標(biāo)，增加對(duì)高檔藥品的關(guān)注度，引用具備高新技術(shù)產(chǎn)品和醫(yī)療設(shè)備。首先，增加SST零售連鎖藥店中中藥的占比，對(duì)中藥藥材進(jìn)行加工，增加中藥使用便利性，為購(gòu)買(mǎi)和使用人員提供便利條件。其次，零售連鎖藥店也要樹(shù)立品牌意識(shí)，為消費(fèi)人員營(yíng)造健康購(gòu)買(mǎi)環(huán)境。

參考文獻(xiàn)：

[1]國(guó)家發(fā)改委經(jīng)濟(jì)研究所課題組深化中國(guó)藥品流通體制改革的對(duì)策與建議[J].經(jīng)濟(jì)研究參考，2014（31）：51-71

[2]黃曉明，景浩我國(guó)連鎖藥店經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)狀分析[J].遼寧中醫(yī)藥大學(xué)學(xué)報(bào)，2015（5）：240-242

[3]吳海俠新醫(yī)改背景下連鎖藥店經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變[J].黑龍江醫(yī)藥，2011（1）：94-96

[4]劉偉，王利杰，任令飛，等基本藥物“零差率”銷(xiāo)售制度對(duì)零售藥店的影響及對(duì)策探討[J].中國(guó)藥房，2011（36）：3364-3366

第4篇

醫(yī)藥連鎖零售業(yè)態(tài)發(fā)展已從地域人口的市場(chǎng)爪分走到供應(yīng)鏈集約化競(jìng)爭(zhēng)和規(guī)?；牟①?gòu)，竟?fàn)帢I(yè)已逐步升級(jí)。地域人口市場(chǎng)方面，各路企業(yè)（單體或連鎖）從鄉(xiāng)村到社區(qū)一級(jí)，已將市場(chǎng)悉數(shù)瓜分怡盡，已容不下單純外延擴(kuò)展的發(fā)展模式。走向集約化和規(guī)模化是甚發(fā)展的必然選擇。

醫(yī)藥連鎖零售并購(gòu)背后是商業(yè)資本選擇和推動(dòng)的結(jié)果。據(jù)了解大參林?jǐn)y手香港139控股，并做好了上市計(jì)劃。據(jù)悉大參林當(dāng)前約有500家店面規(guī)模，銷(xiāo)售規(guī)模約20億元，計(jì)劃5年內(nèi)店面規(guī)模發(fā)展到5000家，年銷(xiāo)售100億以上。而老百姓大藥房去年則剛剛獲得了段拓公司8200萬(wàn)美元融資。海王星晨連鎖與一致藥業(yè)等連鎖零售都有上市分拆上市或計(jì)劃上市的打算。在強(qiáng)大的商業(yè)資本推動(dòng)下，醫(yī)藥連鎖零售業(yè)將會(huì)面臨一場(chǎng)更是血雨腥風(fēng)的竟?fàn)帯?/p>

化妝品銷(xiāo)售渠道傳統(tǒng)的批發(fā)和密布的夫妻小店已是江河日下，除了投下大量廣告投資已有運(yùn)作先發(fā)優(yōu)勢(shì)和純熟經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)、口牌尚能生存，其發(fā)展空間已難接納新生品牌容納。商場(chǎng)、超市系統(tǒng)一路，則對(duì)已成形的品牌或稍具實(shí)力的企業(yè)尚有發(fā)展可能性，新生或稍遜實(shí)力的企業(yè)，基本上難于尋覓迅猛發(fā)展的可能。商場(chǎng)、超市系統(tǒng)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，已使其走向?qū)ふ疫呺H利潤(rùn)，向有限的貨架面積尋找更高的貨架收益發(fā)展。新生品牌在市場(chǎng)接受程度不高——這樣的情況下，只有付出血價(jià)開(kāi)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)、貨架費(fèi)、促銷(xiāo)員費(fèi)、店慶費(fèi)、保底銷(xiāo)售費(fèi)等多不勝數(shù)的費(fèi)用之下，才能獲得一丁點(diǎn)生存的可能。

近年來(lái)商業(yè)系統(tǒng)分化和專(zhuān)業(yè)化服務(wù)的演進(jìn)催生了化妝品專(zhuān)賣(mài)店渠道，各地化妝品店有如雨后春筍迅猛涌現(xiàn)，形成了一波化妝品專(zhuān)賣(mài)興起風(fēng)潮。化妝品專(zhuān)賣(mài)在銷(xiāo)售服務(wù)專(zhuān)業(yè)度給予消費(fèi)者較商場(chǎng)、超市更多滿(mǎn)意價(jià)值，因而漸次亦成了化妝品企業(yè)的發(fā)展主流。專(zhuān)賣(mài)店分成：一、商業(yè)資本組成連鎖零售店，這方面以屈臣氏、康是美、千色店、萬(wàn)寧為代表；二、化妝品企業(yè)自營(yíng)鋪設(shè)的專(zhuān)賣(mài)店，這方面以嬌蘭佳人、百草集、匯美舍為代表：三、是渠道商或商自營(yíng)多種多樣的區(qū)域性專(zhuān)賣(mài)店如美程、伊絲卡等；　四、是零售的個(gè)體資本設(shè)立的單體店。

商業(yè)資本為背景的專(zhuān)賣(mài)店集合了人材、資本、營(yíng)運(yùn)管理、采購(gòu)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)，當(dāng)前不斷擴(kuò)展和發(fā)展壯大，有越來(lái)越精彩的趨勢(shì)。而化妝品企業(yè)自營(yíng)鋪設(shè)在強(qiáng)大品牌營(yíng)運(yùn)支援下，在營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)系統(tǒng)和良好產(chǎn)品配合下，都能給予專(zhuān)賣(mài)店較好的發(fā)展空間。渠道商或商設(shè)立的專(zhuān)賣(mài)店，因?yàn)闋I(yíng)運(yùn)純熟，對(duì)區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者需求行為熟悉，加之在營(yíng)運(yùn)成本控制上有著天然的優(yōu)勢(shì)，因而大多數(shù)專(zhuān)賣(mài)店都能夠較好的生存。至于零散的單體店，在人才、資本、品牌影響力和產(chǎn)品供應(yīng)都存在較多缺陷，要想更好的發(fā)展，要么只有等待資生堂、自然堂等整合，為大品牌或商業(yè)資本收偏，要么就在競(jìng)爭(zhēng)中潰敗，走向歇業(yè)的結(jié)局。

新生化妝品企業(yè)選擇銷(xiāo)售渠道，除了專(zhuān)賣(mài)店渠道尚較多發(fā)展空間，要想更大的突破只有選擇新進(jìn)的渠道。這樣從風(fēng)險(xiǎn)度到成功可能性，也許會(huì)更多的把握。依托互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，組織網(wǎng)上銷(xiāo)售；利用醫(yī)藥零售連鎖崛起，切入展開(kāi)藥妝產(chǎn)品渠道。這些都是新進(jìn)品牌或化妝品企業(yè)變革渠道，乘勢(shì)發(fā)展的有利機(jī)會(huì)點(diǎn)。

醫(yī)藥零售連鎖發(fā)展的內(nèi)在需要與化妝品企業(yè)選擇渠道發(fā)展的可能性。

當(dāng)下醫(yī)藥連鎖零售競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)除實(shí)施規(guī)?；瘧?zhàn)略之外，已然發(fā)展到供應(yīng)鏈（采購(gòu)系統(tǒng)）聯(lián)盟竟?fàn)?，從上游資源上控制產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品成本，在另一方面開(kāi)始突破單一成藥OTC銷(xiāo)售和配藥服務(wù)銷(xiāo)售模式，逐漸走向健康產(chǎn)業(yè)大范圍銷(xiāo)售。其業(yè)務(wù)外延已拓展到醫(yī)藥產(chǎn)品為核心，醫(yī)療器械、保健、美容、日常生活健康用品為輔助的大健康范圍。從產(chǎn)品范疇到服務(wù)范圍擴(kuò)大店面使用效率，增加賣(mài)場(chǎng)人流，增加單店銷(xiāo)售額，從而增進(jìn)邊際銷(xiāo)售，增加競(jìng)爭(zhēng)能力。這是醫(yī)藥零售連鎖發(fā)展到一定階段的必然的結(jié)果。從香港、臺(tái)灣、澳門(mén)等地業(yè)態(tài)來(lái)看，當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥零售企業(yè)除了提供藥品銷(xiāo)售之外，亦提供醫(yī)療服務(wù)，如有執(zhí)行醫(yī)生提供簡(jiǎn)單處方和治療方案，另一個(gè)更大的產(chǎn)品銷(xiāo)售則來(lái)自日用美容用品：如化妝品、日常用品的產(chǎn)品銷(xiāo)售。利用店面的便利性搶斷眾多超市人流，增加銷(xiāo)售份額。據(jù)筆者先后接觸的廣東金康、廣東老百姓、廣東柏康藥店、，廣州一致藥店、廣東大參林目前他們均有意向利用店面擴(kuò)大化妝品產(chǎn)品范疇的銷(xiāo)售嘗試拓。他們提出合作方式大致有：廠(chǎng)家供貨銷(xiāo)售后抵扣、賣(mài)斷貨架或貨柜、連鎖企業(yè)貼牌委托廠(chǎng)家生產(chǎn)、低價(jià)賣(mài)斷產(chǎn)品自行操作。他們對(duì)合作的化妝品企業(yè)產(chǎn)品大都要求產(chǎn)品有較高的品質(zhì)度而且產(chǎn)品存在較為優(yōu)厚的利潤(rùn)率。

上述對(duì)于化妝品企業(yè)尤其是新進(jìn)化妝品的渠道拓展，無(wú)疑是天賜福音。它既能避開(kāi)原有擁護(hù)不堪的傳統(tǒng)渠道和成本漸次高企不堪重負(fù)的賣(mài)場(chǎng)費(fèi)用，又能突破發(fā)展空間的局限性，開(kāi)辟一個(gè)嶄新的市場(chǎng)局面。能給新進(jìn)企業(yè)發(fā)展提供一種新的選擇可能。

醫(yī)藥零售連鎖拓展能否成為化妝品企業(yè)發(fā)展的顯性機(jī)會(huì)。

醫(yī)藥零售連鎖向美容、日常生活用品銷(xiāo)售拓展的需求，在現(xiàn)實(shí)時(shí)里也許是一種尷尬。化妝品企業(yè)將醫(yī)藥作主要渠道發(fā)展唯微姿等零星可數(shù)的企業(yè)，原有可采中藥面膜貼、曼秀雷敦　等品牌因?yàn)殇N(xiāo)售份額有限最后亦變節(jié)投向它方。這里既有消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，渠道壟斷，政府政策性控制和壟斷等因素之外，更有醫(yī)藥零售企業(yè)缺乏多元化拓展擴(kuò)大銷(xiāo)售外延的強(qiáng)烈內(nèi)在需要，以及化妝品企業(yè)沒(méi)有相適應(yīng)戰(zhàn)略配套和產(chǎn)品營(yíng)運(yùn)，從而造成“愛(ài)你不容易”的尷尬。

第5篇

截至2014年底，公司構(gòu)建了覆蓋全國(guó)15個(gè)省、自治區(qū)及直轄市、73個(gè)城市，共計(jì)999家門(mén)店的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)營(yíng)商品品種達(dá)4.8萬(wàn)余種，范圍主要包括中西成藥、中藥飲片、養(yǎng)生中藥等。

市場(chǎng)地位行業(yè)領(lǐng)先

近十年來(lái)，零售藥店由于其經(jīng)濟(jì)性、便利性及專(zhuān)業(yè)性等特點(diǎn)，逐漸成為藥品銷(xiāo)售的主要渠道之一。根據(jù)中國(guó)藥品零售發(fā)展研究中心的數(shù)據(jù)，零售藥店市場(chǎng)規(guī)模從2005年的790億元增長(zhǎng)到2013年的2571億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到15.89%。

近年來(lái)，零售藥店行業(yè)保持了持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展勢(shì)頭，由于擁有良好的外部環(huán)境，市場(chǎng)前景廣闊。首先，國(guó)家日益重視對(duì)于醫(yī)療健康領(lǐng)域的支出，通過(guò)擴(kuò)大醫(yī)保覆蓋面、加大預(yù)防控制宣傳等形式增強(qiáng)普通群眾的健康意識(shí)，提高自我診療能力，為零售藥店發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境。其次，隨著醫(yī)藥改革的繼續(xù)深化以及醫(yī)藥分家政策的進(jìn)一步貫徹，長(zhǎng)期來(lái)看零售藥店市場(chǎng)仍會(huì)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，并在零售終端獲得可觀的市場(chǎng)份額。另外，隨著居民可支配收入的不斷增長(zhǎng)，普通消費(fèi)者的健康意識(shí)及支付能力也不斷提高。最后，由于環(huán)境變化、人口老齡化、疾病發(fā)病率增長(zhǎng)的客觀原因，也在一定程度上增加了對(duì)于藥品及其他健康相關(guān)商品的需求。

受益于行業(yè)成長(zhǎng)前景廣闊和自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)突出，公司主要財(cái)務(wù)指標(biāo)均保持了持續(xù)較快的增長(zhǎng)。2012-2014年，公司營(yíng)業(yè)收入分別為284163萬(wàn)元、332129萬(wàn)元和394287萬(wàn)元，歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)分別為12503萬(wàn)元、 16072萬(wàn)元和20238萬(wàn)元。

公司品牌“老百姓”是中國(guó)馳名商標(biāo)。由中國(guó)藥品零售發(fā)展研究中心主導(dǎo)評(píng)選的“中國(guó)藥品零售企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力百?gòu)?qiáng)”排行榜中，公司2010年以來(lái)連續(xù)三年蟬聯(lián)品牌力冠軍及連續(xù)五年蟬聯(lián)全國(guó)綜合競(jìng)爭(zhēng)力第一名。自2008年以來(lái)，公司在中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)公布的“中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)”中連年位列零售藥店行業(yè)上榜企業(yè)的第二名，顯示了行業(yè)領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位。

營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)明顯

公司是國(guó)內(nèi)零售藥店行業(yè)“平價(jià)超市藥店”模式的先行者。按照經(jīng)營(yíng)區(qū)域及銷(xiāo)售收入統(tǒng)計(jì)，本公司均為全國(guó)規(guī)模領(lǐng)先的藥品零售連鎖企業(yè)之一，也是中國(guó)少數(shù)擁有全國(guó)性直營(yíng)藥品零售網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)之一。

自設(shè)立以來(lái)，公司重點(diǎn)選擇沿京廣線(xiàn)和滬昆線(xiàn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的布局拓展。截至2014年12月末，本公司零售連鎖網(wǎng)絡(luò)遍布15個(gè)省、自治區(qū)及直轄市，并且在湖南、陜西、浙江、廣西、天津、湖北和安徽7個(gè)省級(jí)市場(chǎng)占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

公司覆蓋的15個(gè)省級(jí)區(qū)域約擁有全國(guó)人口的65%，以及國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的78%，對(duì)藥品及健康商品有極大的需求。公司在這些關(guān)鍵市場(chǎng)完成網(wǎng)絡(luò)布局不但占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)，形成先發(fā)優(yōu)勢(shì)，也得以充分利用便捷的物流體系降低成本、支持網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步延伸。

公司擁有層次分明、高度協(xié)同的店型結(jié)構(gòu)，覆蓋大店、中店和小店3等各種店型。較高的醫(yī)保門(mén)店比例進(jìn)一步增強(qiáng)了公司門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。截至2014年12月31日，公司共有醫(yī)保資格門(mén)店725家，占全部經(jīng)營(yíng)門(mén)店的72.57%，其中63家門(mén)店還取得了行業(yè)內(nèi)較為稀少的慢性病醫(yī)保資格。

第6篇

NO.1 教育培訓(xùn)

投資金額增長(zhǎng)幅度：275.3%

投資價(jià)值指數(shù)：

2007年教育培訓(xùn)投資案例數(shù)量為13個(gè)，比2006年增長(zhǎng)44.4%；投資金額為1.71億美元，較去年增長(zhǎng)275.3%。目前中國(guó)教育體制正在發(fā)生深刻變革，教育培訓(xùn)正在走向多元化與實(shí)用化，其市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)潛力巨大。教育培訓(xùn)快速增長(zhǎng)的需求已經(jīng)成為創(chuàng)投機(jī)構(gòu)競(jìng)逐的動(dòng)力。

此外，由于國(guó)內(nèi)人力資源與市場(chǎng)需求嚴(yán)重脫節(jié)造成巨大的就業(yè)壓力，市場(chǎng)對(duì)職業(yè)教育的需求與日俱增。職業(yè)教育正在由簡(jiǎn)單技能培訓(xùn)向以用人市場(chǎng)為導(dǎo)向的職業(yè)能力培訓(xùn)轉(zhuǎn)變。在此轉(zhuǎn)變過(guò)程中，職業(yè)教育廣闊的發(fā)展前景吸引了創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的關(guān)注。

NO.2 電子商務(wù)

投資金額增長(zhǎng)幅度：268.6%

投資價(jià)值指數(shù)：

2007年電子商務(wù)投資案例數(shù)量為26個(gè)，比2006年增長(zhǎng)333.3%；投資金額為1.88億美元，較去年增長(zhǎng)268.6%。電子商務(wù)投資規(guī)模爆發(fā)式增長(zhǎng)，迎來(lái)新一輪的投資。電子商務(wù)模式和傳統(tǒng)零售行業(yè)的創(chuàng)新性融合，具備傳統(tǒng)零售豐富經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、高效的供應(yīng)鏈管理和整合能力以及良好的市場(chǎng)表現(xiàn)是吸引創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的主要因素。

另外，B2C仍然是最為活躍的電子商務(wù)投資領(lǐng)域。B2C行業(yè)在投資案例數(shù)量和金額上都呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，已經(jīng)成為中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域最活躍的投資行業(yè)，這不僅與中國(guó)B2C行業(yè)的市場(chǎng)集中度低，進(jìn)入門(mén)檻不高有關(guān)，更與傳統(tǒng)的零售行業(yè)和B2C電子商務(wù)的結(jié)合日趨緊密有關(guān)。

NO.3 零售連鎖

投資金額增長(zhǎng)幅度：218.0%

投資價(jià)值指數(shù)：

隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)全面升級(jí)，品牌連鎖更能滿(mǎn)足客戶(hù)的消費(fèi)需求。在消費(fèi)驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)環(huán)境中，餐飲、零售和酒店等連鎖經(jīng)營(yíng)行業(yè)成為創(chuàng)投機(jī)構(gòu)投資的重點(diǎn)領(lǐng)域。其中，2007年零售連鎖投資案例數(shù)量為6個(gè)，比2006年增長(zhǎng)20.0%；投資金額為5209萬(wàn)美元，比去年增長(zhǎng)218.0%。盡管大型零售連鎖企業(yè)處于整個(gè)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位，但是專(zhuān)注于垂直領(lǐng)域的零售連鎖企業(yè)具有良好的成長(zhǎng)性。創(chuàng)投機(jī)構(gòu)對(duì)零售連鎖的關(guān)注程度逐步增加。

NO.4 醫(yī)藥行業(yè)

投資金額增長(zhǎng)幅度：126.2%

投資價(jià)值指數(shù)：

2007年醫(yī)藥行業(yè)投資案例數(shù)量為14個(gè)，比2006年增長(zhǎng)27.2%；投資金額為1.47億美元，比去年增長(zhǎng)126.2%。當(dāng)前中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)面臨重新洗牌。隨著國(guó)家公共衛(wèi)生政策的調(diào)整和引導(dǎo)，大量資本和技術(shù)投入正在推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)快速發(fā)展。較高的毛利率、較少的資產(chǎn)負(fù)債以及大量自由的現(xiàn)金流是吸引創(chuàng)投機(jī)構(gòu)投資醫(yī)藥行業(yè)的主要因素。

2007年醫(yī)藥研發(fā)外包服務(wù)企業(yè)ShangPharma引入戰(zhàn)略性投資者TPG，融資3000萬(wàn)美元，用以投入研發(fā)、購(gòu)置研究設(shè)備、業(yè)務(wù)拓展等。同年，相同業(yè)務(wù)模式的藥明康德在美國(guó)紐約證券交易所上市。

NO.5 軟件產(chǎn)業(yè)

投資金額增長(zhǎng)幅度：122.8%

投資價(jià)值指數(shù)：

2007年由于互聯(lián)網(wǎng)投資規(guī)模大幅下降和IT行業(yè)投資規(guī)模增長(zhǎng)，導(dǎo)致IT行業(yè)投資金額超過(guò)互聯(lián)網(wǎng)。其中，軟件產(chǎn)業(yè)、數(shù)字電視、硬件產(chǎn)業(yè)和IT服務(wù)的投資金額增長(zhǎng)幅度較大。2007年軟件產(chǎn)業(yè)投資案例數(shù)量為18個(gè)，與2006年基本持平；投資金額為2.11億美元，較去年增長(zhǎng)122.8%。全球軟件研發(fā)產(chǎn)業(yè)分散化的趨勢(shì)日益明顯，軟件服務(wù)外包的市場(chǎng)前景十分廣闊。同時(shí)，國(guó)內(nèi)信息產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，軟件服務(wù)市場(chǎng)需求巨大，創(chuàng)投機(jī)構(gòu)對(duì)軟件產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生持續(xù)關(guān)注。

NO.6 戶(hù)外媒體

投資金額增長(zhǎng)幅度：16.9%

投資價(jià)值指數(shù)：

第7篇

【關(guān)鍵詞】藥品；零售；發(fā)展趨勢(shì)

【中圖分類(lèi)號(hào)】R339

【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A

【文章編號(hào)】1672—5158（2012）10-0364-01

隨著我國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展、醫(yī)療體制改革的深入和醫(yī)藥市場(chǎng)對(duì)外開(kāi)放程度的不斷加深，我國(guó)醫(yī)藥零售業(yè)正面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。為在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展，零售藥店應(yīng)不斷進(jìn)行經(jīng)營(yíng)機(jī)制改革，推出各具特色的市場(chǎng)運(yùn)行模式。目前我國(guó)共有1.6萬(wàn)多家醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)，其中，年銷(xiāo)售額在2000萬(wàn)元以下的有1.2萬(wàn)家。本文將就我國(guó)醫(yī)藥零售業(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢(shì)做一簡(jiǎn)要分析。

1　實(shí)行跨省醫(yī)藥零售連鎖經(jīng)營(yíng)是大勢(shì)所趨

為了促進(jìn)我國(guó)藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的重組、兼并、聯(lián)合，迎接挑戰(zhàn)，按照國(guó)際慣例和通行的規(guī)則來(lái)建設(shè)全國(guó)藥品市場(chǎng)，提高藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)管理水平、質(zhì)量保證能力、集約化經(jīng)營(yíng)程度，提高藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力，國(guó)家藥品監(jiān)督管理局已開(kāi)始啟動(dòng)藥品零售跨省連鎖企業(yè)試點(diǎn)工作，并先后分兩批公布了50家跨省藥品連鎖經(jīng)營(yíng)試點(diǎn)企業(yè)名單。

2　多元化經(jīng)營(yíng)乃必然趨勢(shì)

多元化經(jīng)營(yíng)，就是企業(yè)盡量增大產(chǎn)品大類(lèi)和品種，跨行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多種多樣的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍和市場(chǎng)范圍，充分發(fā)揮企業(yè)特長(zhǎng)，充分利用企業(yè)的各種資源，提高經(jīng)營(yíng)效益，保證企業(yè)的長(zhǎng)期生存與發(fā)展。

2.1　多渠道零售趨勢(shì)祭出利潤(rùn)奇招

平均而言，在兩個(gè)渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的盈利是單一渠道銷(xiāo)售的兩倍，而在三個(gè)渠道銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)則高達(dá)5倍。對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)，在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，多渠道零售是少數(shù)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)之一。事實(shí)上，社會(huì)藥房的數(shù)量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)社會(huì)需求了，而在資本的催化下還會(huì)放量增長(zhǎng)，再加上新醫(yī)改會(huì)投入興建大量的“賣(mài)藥”的基層社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已經(jīng)擁擠不堪了，多渠道零售或許是利潤(rùn)增長(zhǎng)的奇招。像國(guó)內(nèi)的金象大藥房、海王星辰都開(kāi)始嘗試多渠道零售，他們銷(xiāo)售渠道除了實(shí)體店鋪外，還有網(wǎng)上藥店及目錄營(yíng)銷(xiāo)等渠道。從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角度來(lái)分析，藥店經(jīng)營(yíng)從單一藥品經(jīng)營(yíng)向多元化復(fù)合經(jīng)營(yíng)是一種發(fā)展趨勢(shì)，多元化經(jīng)營(yíng)的藥店比單純賣(mài)藥的藥店更具有競(jìng)爭(zhēng)力，這種藥店也給顧客帶來(lái)更大的方便。

2.2　藥店尋求謀利空間積極嘗試多元化經(jīng)營(yíng)

2.2.1　零售藥店發(fā)展環(huán)境催生藥店多元化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展

目前中國(guó)醫(yī)藥零售行業(yè)正處在高速發(fā)展的階段，這與我國(guó)非處方藥市場(chǎng)驚人的增長(zhǎng)速度是細(xì)細(xì)相關(guān)的。而從經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)看，多元化經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為零售藥店的最有效的盈利模式，許多藥店的非藥品銷(xiāo)售已經(jīng)占總銷(xiāo)售額的三分之一甚至更多，多元化經(jīng)營(yíng)給藥店帶來(lái)新的生機(jī)。深圳海王星辰早在多年前就開(kāi)始了藥店的多元化經(jīng)營(yíng)，率先在藥店中銷(xiāo)售化妝品以及沐浴、洗頭、洗面等洗滌用品，并在部分門(mén)店開(kāi)設(shè)了柯達(dá)沖洗店，由此帶動(dòng)了一批國(guó)內(nèi)的連鎖藥店?duì)幭嘈Х碌亩嘣?jīng)營(yíng)運(yùn)動(dòng)，例如，重慶和平醫(yī)藥連鎖最初引進(jìn)日化產(chǎn)品進(jìn)入藥店銷(xiāo)售和增設(shè)柯達(dá)沖洗服務(wù)等都是源于海王星辰多元化經(jīng)營(yíng)的啟發(fā)。

2.2.2　化妝品將成為藥店多元化經(jīng)營(yíng)的主力軍，藥妝店勢(shì)必盛行

藥店多元化經(jīng)營(yíng)之路的主題思路是以“健康”的概念為主旨，而藥店不同于普通商場(chǎng)、超市，藥店是治病救人的藥品銷(xiāo)售的場(chǎng)所，他必須通過(guò)國(guó)家藥監(jiān)部門(mén)專(zhuān)業(yè)的GSP認(rèn)證，他更加突出其專(zhuān)業(yè)形象與健康領(lǐng)域的權(quán)威、品質(zhì)保證和安全性。與“健康”概念相關(guān)的產(chǎn)品中除了具有預(yù)防功能的保健品外，化妝品就是最適合在藥店場(chǎng)所中經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品類(lèi)。尤其是一些以瘦身、美白、防皺、祛痘、祛斑等具有一定特殊功效的化妝品，更能充分利用藥店特殊銷(xiāo)售場(chǎng)所的專(zhuān)業(yè)化功能。提升產(chǎn)品的品質(zhì)感，使消費(fèi)者對(duì)其更加信賴(lài)，讓消費(fèi)者感覺(jué)到藥店的化妝品尤其是功能性化妝品的功效和品質(zhì)的保證。有資料顯示，在消費(fèi)者行為調(diào)查中消費(fèi)者對(duì)藥店的信賴(lài)程度明顯要高于一般的商場(chǎng)和超市，消費(fèi)者相信藥店的化妝品更有效，藥店不能賣(mài)假藥，也就不會(huì)賣(mài)假冒偽劣的化妝品。

2.3　實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)，成為特色專(zhuān)科藥店

單體藥店由于體制靈活，可以形成一店一策的經(jīng)營(yíng)策略，這是連鎖藥店沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，你可以認(rèn)真仔細(xì)研究自己的商圈，研究你的顧客群和他們的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，然后以產(chǎn)品，在某個(gè)方面形成特色定位，甚至形成專(zhuān)科藥優(yōu)勢(shì)藥店。如肝膽、心臟病、皮膚病、腸胃病、糖尿病、高血壓、骨質(zhì)增生、婦科病、兒科藥等方面的專(zhuān)科藥店。

2.4　形成服務(wù)特色藥店

你不能和連鎖藥店硬拼，市場(chǎng)這么大，實(shí)在找不到產(chǎn)品差異化，你就可以打服務(wù)差異化的牌，關(guān)鍵在于調(diào)整服務(wù)定位，尋找相對(duì)固定的服務(wù)群。特色化的服務(wù)手段可為單體藥店增光添彩。單體藥店要生存，特色化服務(wù)是可行之道。所以應(yīng)想方設(shè)法提高服務(wù)質(zhì)量，提高服服務(wù)水平和能力，通過(guò)日常化、特色化服務(wù)來(lái)抓住消費(fèi)者的心。比如實(shí)行送藥上門(mén)、代客煎藥，再比如建立回頭客的數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)短訊、電話(huà)、郵件郵寄DM等，定期為消費(fèi)者進(jìn)行疾病和產(chǎn)品培訓(xùn)。還可以把你的店員培養(yǎng)成藥師、營(yíng)養(yǎng)師、保健師、按摩師、心里咨詢(xún)師、美容師，作社區(qū)店的居民的全科保健醫(yī)師。以專(zhuān)業(yè)知識(shí)取勝，向目標(biāo)消費(fèi)者提供系列、系統(tǒng)的醫(yī)學(xué)和藥學(xué)美容等咨詢(xún)服務(wù)。這樣就有可能生存發(fā)展。

2.5　藥品零售店向醫(yī)保定點(diǎn)店發(fā)展

按照有關(guān)政策，基本醫(yī)療保險(xiǎn)將全面鋪開(kāi)，以后每年的參保人員還會(huì)以更快的速度逐年遞增，這對(duì)醫(yī)院和藥店來(lái)說(shuō)都是一個(gè)令人垂涎的市場(chǎng)。定點(diǎn)藥店擁有了參保人的消費(fèi)優(yōu)勢(shì)。

目前我國(guó)的醫(yī)保定點(diǎn)藥店，依靠定點(diǎn)資格的取得就可以獲得足夠的客流量、營(yíng)業(yè)額和銷(xiāo)售利潤(rùn)。“醫(yī)保定點(diǎn)藥店審批不唯量、不唯親，只唯賢的公平環(huán)境，是藥品零售行業(yè)期盼已久的，也是廣大百姓樂(lè)于見(jiàn)到的?！睒I(yè)內(nèi)人士表示，醫(yī)保定點(diǎn)藥店越多，消費(fèi)者購(gòu)藥也就越方便。而好處還不僅于此，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)隨著醫(yī)保定點(diǎn)零售藥店數(shù)量控制的放開(kāi)而變得越來(lái)越充分，從而帶動(dòng)藥價(jià)的降低。

第8篇

1、 上架交易費(fèi)用：零售企業(yè)盡可能多收，工業(yè)、商業(yè)企業(yè)盡可能少交；

2、 毛利：下游企業(yè)盡可能要求上游供貨企業(yè)多讓度一些毛利，上游企業(yè)則反之；

3、 結(jié)款方式：下游企業(yè)希望可以延遲付款，但上游供應(yīng)企業(yè)則希望能拿到現(xiàn)款；

4、 售后服務(wù)：下游企業(yè)希望上游盡可能包退包換，上游供應(yīng)企業(yè)則希望不退不換；

5、 促銷(xiāo)費(fèi)用與返利：下游企業(yè)盡可能多爭(zhēng)取，上游企業(yè)則希望盡量少付；

在這些交易條款的磋商過(guò)程中，是否能夠取得最優(yōu)（強(qiáng)）的商業(yè)條件，則是由這些企業(yè)的實(shí)力與話(huà)語(yǔ)權(quán)決定的。就拿醫(yī)藥行業(yè)來(lái)說(shuō)，從上到下的醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)藥流通、醫(yī)藥零售三個(gè)子行業(yè)，對(duì)整個(gè)行業(yè)的商業(yè)條件的話(huà)語(yǔ)權(quán)應(yīng)首推醫(yī)藥零售、其次為醫(yī)藥流通、再次為醫(yī)藥工業(yè)。很顯然，醫(yī)藥零售業(yè)擁有最強(qiáng)勢(shì)的話(huà)語(yǔ)權(quán)，除個(gè)別頂尖的供應(yīng)企業(yè)外，基本上無(wú)法與其進(jìn)行平等地對(duì)話(huà)與合作，必須接受其開(kāi)出的合作條件，必須使用其提供的“格式化采購(gòu)合同”作為“標(biāo)準(zhǔn)”合同而供應(yīng)商只能選“Yes”或“No”，這樣，醫(yī)藥零售業(yè)就可以利用其優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)地位獲取更為有利的商業(yè)交易條件，即盡可能最優(yōu)的商業(yè)條件。

那么，最優(yōu)的商業(yè)條件是否能夠獲取最優(yōu)的商業(yè)利益呢？從以下三組數(shù)據(jù)來(lái)看，答案顯然是否定的。

A、2007年百?gòu)?qiáng)企業(yè)利潤(rùn)率分布 《中國(guó)藥店：2008年百?gòu)?qiáng)零售企業(yè)排行》

百?gòu)?qiáng)企業(yè)利潤(rùn)區(qū)間　占比

5%以上

26%

5%-4%

4%

4%-3%

5%

3%-2%

21%

2%-1%

26%

1%-0%

18%

根據(jù)此數(shù)據(jù)進(jìn)行加權(quán)平均得出平均利潤(rùn)率為2.27%；

B、根據(jù)《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》2008年09月12日，提供的《2007年全國(guó)醫(yī)藥流通企業(yè)百?gòu)?qiáng)重點(diǎn)分析》一文提供的數(shù)據(jù)，2007年全國(guó)流通企業(yè)百?gòu)?qiáng)的平均利潤(rùn)是7.89%；

C、根據(jù)SFDA南方經(jīng)濟(jì)研究所提供的數(shù)據(jù)，2007年醫(yī)藥工業(yè)的平均利潤(rùn)率是9.83%；

由此觀之，獲得的商業(yè)條件“最優(yōu)程度”依次是：零售企業(yè)最優(yōu)、流通企業(yè)次之、工業(yè)企業(yè)最次，而獲得商業(yè)利益（以毛利率來(lái)衡量）“最優(yōu)程度”依次是：工業(yè)企業(yè)最優(yōu)、流通企業(yè)次之、零售企業(yè)最次。也就是說(shuō)，商業(yè)條件強(qiáng)弱與商業(yè)利益的高低正好成反比：

這個(gè)現(xiàn)像是令為費(fèi)解的，因?yàn)樗悬c(diǎn)不合邏輯，這就像國(guó)際貿(mào)易中的“里昂惕夫之謎”的理論一樣。但我們并不能由此得出“商業(yè)條件越弱則商業(yè)利益越高”的荒謬結(jié)論，也許造成這種現(xiàn)象的原因是由于行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)及結(jié)構(gòu)性因素所造成的。但是有一點(diǎn)必須認(rèn)可，那就是“最優(yōu)的商業(yè)條件≠最優(yōu)的商業(yè)利益，這是勿庸置疑的。

認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，我們?cè)谏虡I(yè)談判與商業(yè)合同應(yīng)當(dāng)設(shè)置“合適”而不是“最優(yōu)（強(qiáng)）”的合同條款。也沒(méi)有必要因?yàn)槿〉昧俗顑?yōu)的合同條款而沾沾自詡。這樣只能獲得心理上的暫時(shí)“安慰”與“自我感覺(jué)良好”。因?yàn)檫@樣做的最大機(jī)會(huì)成本就在于商業(yè)機(jī)會(huì)的喪失。

的確，商業(yè)機(jī)會(huì)的喪失對(duì)企業(yè)的打擊是慘重的。而商業(yè)機(jī)會(huì)喪失的主要原因就是合作條款太“硬”，這至少會(huì)在兩個(gè)方面起到負(fù)面效應(yīng)：

1、 找不到合適的合作伙伴：就比如一個(gè)有實(shí)力的公司擁有一個(gè)前景明朗的商品，要想快速地介入市場(chǎng)達(dá)成高密度的市場(chǎng)覆蓋，那么必須要有一批網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣、執(zhí)行力強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商與分銷(xiāo)商來(lái)執(zhí)行這一市場(chǎng)使命。而能達(dá)到這一條件的只有當(dāng)?shù)氐挠袑?shí)力的知名經(jīng)銷(xiāo)商，但如果出價(jià)不合適（合作條件過(guò)高）的話(huà)，則很難爭(zhēng)取他們的合作，只能退而求其次選擇條件欠缺的公司來(lái)合作；

2、 直接喪失商業(yè)機(jī)會(huì)：由于商業(yè)條款設(shè)置過(guò)高，使得商品與服務(wù)直接受到下游企業(yè)的拒絕，直接喪失或階段性地喪失市場(chǎng)機(jī)會(huì)。這在競(jìng)爭(zhēng)激烈的醫(yī)藥領(lǐng)域可是枚不勝數(shù)，有多少知名的醫(yī)藥商品因與下游的商家無(wú)法成成一致合作意見(jiàn)而被清場(chǎng)，比如當(dāng)年海王辰與東盛科技的“白加黑”撤架風(fēng)波，再比如西安楊森與南京醫(yī)藥的供求較量。

就此，我們不妨得出這種的結(jié)論：商業(yè)合作條件的設(shè)立不能尊循最優(yōu)的原則，而應(yīng)尊循“合適”的前提。這也有著正反兩個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：

1、 哈藥集團(tuán)：幾年前推出了一種老年補(bǔ)鈣產(chǎn)品：高鈣片，空中具有高密度的電視廣告支持，在廣告熱播快一年后，筆者仰其盛名，想買(mǎi)一些這產(chǎn)品來(lái)孝敬一下老人，當(dāng)走到某大藥房卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，只好作罷。后來(lái)筆者與這家大藥房的采購(gòu)經(jīng)理談生意時(shí)順便談及此事。此藥房沒(méi)有這個(gè)產(chǎn)品出售的原因是由于生產(chǎn)廠(chǎng)家不肯支付三五千元的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，雙方就這么疆持了近一年。聞此，不禁啞然失笑，何苦呢？早一年作出適當(dāng)“妥協(xié)”，這幾千元的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)早賺回來(lái)了；

2、 廣東粵興醫(yī)藥有限公司：這是一家國(guó)藥控股廣州有限公司旗下專(zhuān)門(mén)面向于醫(yī)藥零售客戶(hù)的藥品供應(yīng)商。從2004年開(kāi)拓OTC業(yè)務(wù)以來(lái)，銷(xiāo)售額成倍地增長(zhǎng)。2004年是5000萬(wàn)、2005年是1個(gè)億、2006年是2個(gè)億、2007年接近4個(gè)億。如此快速成倍地增長(zhǎng)，除了其背靠國(guó)藥控股有足夠的資金支持和商品結(jié)構(gòu)的合理配置之外。其公司在與零售連鎖合作時(shí)采取的“弱勢(shì)”商業(yè)條款的策略不無(wú)關(guān)系。在廣東省內(nèi)的眾多成名的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)尤其是國(guó)有商業(yè)企業(yè)中，廣東粵興的結(jié)算方式和退換貨等商業(yè)條款相對(duì)比較“優(yōu)惠”，使得下游的零售企業(yè)更傾向于與其合作。從而取了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，由此促成了這個(gè)醫(yī)藥商業(yè)的后起之秀的快速成長(zhǎng)。

對(duì)此，在商品流通行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略中，“合適”而不是“最優(yōu)”商業(yè)條件不妨包括：

1、 在風(fēng)險(xiǎn)可承受的前提下，合適的信用額度有利于提高市場(chǎng)的覆蓋率以爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；

2、 合理的售后服務(wù)，如退換貨政策能適當(dāng)?shù)亟獬t(yī)藥零售企業(yè)的后顧之憂(yōu)；

3、 從利益共享的角度出發(fā)，建立合適的利潤(rùn)共享機(jī)制，向渠道成員讓度合適的利潤(rùn)也許是供求雙方的共同訴求；

第9篇

老百姓大藥房近日進(jìn)入證監(jiān)會(huì)IPO新增審核企業(yè)中的消息令業(yè)界振奮，這不僅因?yàn)槿绻习傩沾笏幏砍晒ι鲜?，將成為A股市場(chǎng)上第一家連鎖零售藥店，填補(bǔ)行業(yè)空白。更因?yàn)槎亓嗽S久的連鎖藥店資本市場(chǎng)會(huì)因此破冰。

而在這一“破冰”之旅中，老百姓大藥房并不孤獨(dú)，幾乎在同一時(shí)間，益豐大藥房也進(jìn)入證監(jiān)會(huì)IPO新增審核企業(yè)名單中，不同的是，益豐大藥房將擬登陸深圳證交所中小板。

在整個(gè)連鎖零售行業(yè)普遍低迷的時(shí)刻，為何連鎖藥店企業(yè)可以雙雙跨入資本市場(chǎng)的門(mén)檻？業(yè)內(nèi)專(zhuān)家崔為民分析，藥店資本市場(chǎng)之所以能漸露春色，離不開(kāi)企業(yè)自身的變革與行業(yè)的推動(dòng)。

兩家湖南連鎖藥店IPO有名

3月2日，中國(guó)證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站公布的A股首次公開(kāi)發(fā)行（IPO）情況顯示，國(guó)內(nèi)兩家知名的平價(jià)大藥房連鎖店――老百姓大藥房和益豐大藥房均已上報(bào)IPO申請(qǐng),進(jìn)入證監(jiān)會(huì)初審階段。

網(wǎng)站顯示，老百姓大藥房連鎖公司擬登陸上海證券交易所，其保薦人為瑞銀集團(tuán)中國(guó)合資券商――瑞銀證券；益豐大藥房連鎖擬登陸深圳證交所中小板，其保薦人為中信證券。

截止3月15日，證監(jiān)會(huì)在審和過(guò)會(huì)待發(fā)企業(yè)共計(jì)531家，其中主板為314家。

老百姓和益豐均位于湖南，老百姓大藥房在全國(guó)擁有門(mén)店600多家，2008年歐洲知名私募股權(quán)投資公司瑞典殷拓集團(tuán)以8200萬(wàn)美元資本入股老百姓，其2010年在國(guó)內(nèi)藥店銷(xiāo)售額排行榜中排名第四。

益豐大藥房擁有470多家直營(yíng)門(mén)店，2010年銷(xiāo)售額在藥品零售企業(yè)中排名11位，其計(jì)劃3年內(nèi)開(kāi)設(shè)連鎖店1000家。

證監(jiān)會(huì)此前披露的新股發(fā)行審批程序是：在A股IPO審核流程包括受理材料后，召開(kāi)見(jiàn)面會(huì)和反饋會(huì),企業(yè)落實(shí)反饋意見(jiàn)；之后預(yù)先批露上市資料,證監(jiān)會(huì)召開(kāi)初審會(huì)，大概一個(gè)月后召開(kāi)發(fā)審會(huì)；在發(fā)審會(huì)及會(huì)后審核事項(xiàng)通過(guò)后,證監(jiān)會(huì)最終核準(zhǔn)發(fā)行。

老百姓躍居行業(yè)老大

在行業(yè)集中度依然不高的今天，資本已經(jīng)越來(lái)越成為連鎖藥店發(fā)展的制肘，上市融資成為國(guó)內(nèi)幾大強(qiáng)勢(shì)連鎖在微利時(shí)代獲取未來(lái)主動(dòng)權(quán)的最優(yōu)選擇。

但連鎖藥店企業(yè)的上市一直就充滿(mǎn)磨難、充滿(mǎn)變數(shù)。之前，業(yè)內(nèi)比較關(guān)注的幾家藥房均沒(méi)有出現(xiàn)在名單中，因此老百姓大藥房此次能否順利過(guò)關(guān)，也成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

在崔為民看來(lái)，企業(yè)能否上市關(guān)鍵取決因素一是上市條件，二是上市程序及其他一些因素。在上市條件中，一是主營(yíng)業(yè)務(wù)盈利要求；二是企業(yè)的規(guī)模和市值要求；三是主題資格問(wèn)題：即產(chǎn)權(quán)或者股權(quán)必須十分清晰，國(guó)內(nèi)連鎖往往產(chǎn)權(quán)不清晰，有些有國(guó)有色彩，有些有各種相互持有的股權(quán)關(guān)系，這也是不能快速上市的主要原因之一；四是經(jīng)營(yíng)合法，一般都規(guī)定近三年沒(méi)有違法違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為，這又是連鎖上市的一大問(wèn)題所在。

創(chuàng)立于2001年的老百姓大藥房，是一家由單體民營(yíng)藥店發(fā)展起來(lái)的中外合資大型藥品零售連鎖企業(yè)，在全國(guó)首開(kāi)平價(jià)大藥房模式。目前公司已成功開(kāi)發(fā)了湖南、陜西、浙江、上海、北京、江蘇等共15個(gè)省級(jí)市場(chǎng)，擁有門(mén)店600多家，總資產(chǎn)近10億元，凈資產(chǎn)近5億元，年銷(xiāo)售額近36.6億元。

2007年11月，歐洲著名私募股權(quán)投資公司瑞典殷拓集團(tuán)簽下8200萬(wàn)美金的投資協(xié)議，入股老百姓大藥房。此后，老百姓大藥房加速了在業(yè)內(nèi)并購(gòu)擴(kuò)張及新開(kāi)門(mén)店的速度。

隨后，老百姓大藥房又與安徽百姓緣大藥房達(dá)成合作，這意味著前者將成中國(guó)連鎖藥店銷(xiāo)售老大。中國(guó)藥店銷(xiāo)售額排行榜顯示，2010-2011年度，安徽百姓緣大藥房排第15位，2010年銷(xiāo)售額為11.7億元；老百姓大藥房則排第四，去年銷(xiāo)售額31.5億元。理論上，兩家合并，則銷(xiāo)售額逾43億元，超過(guò)目前排第一的海王星辰，后者去年銷(xiāo)售額為34億元。

新近的2011中國(guó)藥品零售企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力百?gòu)?qiáng)榜也顯示，老百姓大藥房為規(guī)模力和品牌力雙料冠軍，并榮獲百?gòu)?qiáng)榜最高獎(jiǎng)項(xiàng)――競(jìng)爭(zhēng)力第一名。

老百姓大藥房董事長(zhǎng)謝子龍表示，未來(lái)3個(gè)月還將并購(gòu)3家連鎖藥店，這些被并購(gòu)的藥店年銷(xiāo)售規(guī)模多在1億至2億元之間。3年內(nèi)，老百姓旗下將有一家10億元年銷(xiāo)售額的省級(jí)門(mén)店、5家5億元年銷(xiāo)售額的門(mén)店。

而與許多連鎖藥店的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式不同，老百姓大藥房與廣藥集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略協(xié)議后，開(kāi)創(chuàng)了“前店后場(chǎng)”模式。

謝子龍表示，看好與上游藥企合作這種模式，雙方合作的金額已達(dá)3000萬(wàn)元，預(yù)計(jì)明年雙方的合作金額將達(dá)6000萬(wàn)元。

據(jù)謝子龍講，之所以積極與上游供貨藥企合作，一方面是老百姓大藥房自身發(fā)展的需要，另一方面也是新醫(yī)改形勢(shì)的“逼迫”。

新醫(yī)改下各省基本藥物目錄的制定，對(duì)連鎖藥店來(lái)說(shuō)是個(gè)打擊，“基藥無(wú)利潤(rùn)可賺，而我們還面臨稅收增加、人員工資增加的各種資金壓力，因此整個(gè)藥店行業(yè)在今年生存都較為艱難?！?/p>

而醫(yī)保定點(diǎn)藥店的相關(guān)政策也影響連鎖藥店的業(yè)績(jī)。據(jù)悉，目前醫(yī)保份額在整個(gè)老百姓大藥房的銷(xiāo)售額中占到30%，而非藥品類(lèi)占30%，如果放棄非藥品經(jīng)營(yíng)資格，那么醫(yī)保份額不足以養(yǎng)活一家門(mén)店。而事實(shí)上，非藥品的盈利能力已超過(guò)醫(yī)保藥品20%-30%。

謝子龍稱(chēng)，在這種背景下，積極探索與上游藥企的合作，尋找新的贏利點(diǎn)，“我們和廣藥集團(tuán)不再只有買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，更多的是緊密合作關(guān)系，未來(lái)廣藥集團(tuán)將給我們做‘專(zhuān)供’藥。”

而廣藥集團(tuán)總經(jīng)理李楚源也表示，零售藥店和藥企都面臨著成本持續(xù)上升、業(yè)內(nèi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇的共同沖擊，利潤(rùn)空間越來(lái)越小，而此次“聯(lián)姻”將在傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式的基礎(chǔ)上，探索廣藥集團(tuán)與老百姓大藥房貼牌合作的可能。

行業(yè)政策帶來(lái)利好

南方醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所最新數(shù)據(jù)顯示，2011年1-10月份，國(guó)內(nèi)近半零售藥店銷(xiāo)售的增長(zhǎng)，主要依靠新開(kāi)門(mén)店來(lái)帶動(dòng)，部分門(mén)店甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。在度過(guò)了近5年的黃金發(fā)展期后，零售連鎖藥店開(kāi)始進(jìn)入發(fā)展瓶頸。房租、人力等經(jīng)營(yíng)成本的提升導(dǎo)致毛利率明顯下降，一些議價(jià)能力稍弱的中小型零售藥店，已經(jīng)初顯大面積虧損跡象。

謝子龍?jiān)啻卧谧h案中呼吁，城市社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心首先應(yīng)實(shí)施醫(yī)藥分業(yè)。社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心不設(shè)藥房，醫(yī)生開(kāi)具處方后由附近社會(huì)零售藥店調(diào)配銷(xiāo)售，并由醫(yī)療保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)按規(guī)定報(bào)銷(xiāo)，這樣可使資源合理配置，節(jié)省財(cái)政投入。

有接近商務(wù)部的知情人士透露，商務(wù)部有意從城市社區(qū)醫(yī)院著手試點(diǎn)，取消其門(mén)診藥房職能，已經(jīng)完成在全國(guó)的摸底調(diào)研，包括老百姓大藥房在內(nèi)的全國(guó)數(shù)家大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人都參與了商務(wù)部組織的相關(guān)座談。

去年5月份商務(wù)部出臺(tái)的《醫(yī)藥流通“十二五”規(guī)劃》中已經(jīng)指出，在已實(shí)施基本藥物制度、取消以藥補(bǔ)醫(yī)的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，特別是周邊藥品零售配套設(shè)施比較完善的城市社區(qū)醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)，可率先探索醫(yī)生負(fù)責(zé)門(mén)診診斷，患者憑處方到零售藥店購(gòu)藥的模式。

此舉對(duì)于近年來(lái)一直不振的醫(yī)藥零售藥店，可謂打了一劑“強(qiáng)心針”。

國(guó)藥控股高級(jí)研究員干榮富指出，探索社區(qū)醫(yī)院的處方流向社會(huì)連鎖藥店，是國(guó)家鼓勵(lì)門(mén)診處方流向社會(huì)藥店的第一步，商務(wù)部意在引導(dǎo)醫(yī)藥商業(yè)終端做大做強(qiáng)。

對(duì)于商務(wù)部此舉給行業(yè)帶來(lái)的影響，老百姓大藥房并不愿直接回應(yīng)。但謝子龍?jiān)谧h案中表示，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)基本藥物配齊率普遍較低。根據(jù)其在某地的調(diào)查，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的國(guó)家基本藥物配齊率最高的不足60%，最少的僅有27%。

他建議，藥店可以通過(guò)市場(chǎng)手段解決藥品供應(yīng)保障問(wèn)題，對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)短缺品種能夠起到較好的補(bǔ)充。而這些都給連鎖藥店企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了利好。

開(kāi)啟暖春之門(mén)

“未來(lái)兩三年，將有近10家連鎖藥店上市，覆蓋近200億元的終端市場(chǎng)?！痹谌ツ?1月舉行的第23屆全國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)信息會(huì)上，浙江華?？点y投資管理有限公司總經(jīng)理劉毅如是指出。

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，在醫(yī)藥流通“十二五”規(guī)劃力促流通領(lǐng)域集中度提升的政策導(dǎo)向下，未來(lái)連鎖藥店走向集中的速度將加快，但伴隨這種兼并擴(kuò)張而來(lái)的是對(duì)于資金更多的需求，創(chuàng)業(yè)板恰好為連鎖藥店這類(lèi)“體量”不大的公司提供了融資的絕佳平臺(tái)，連鎖藥店上市可謂天時(shí)地利人和。上市有助于連鎖藥店強(qiáng)化自身話(huà)語(yǔ)權(quán)，提高議價(jià)能力。

除了老百姓大藥房之外，益豐大藥房也進(jìn)入IPO審核名單中。益豐大藥房在2008年底獲得今日資本高達(dá)2億元人民幣的投資后，對(duì)推動(dòng)企業(yè)成功上市已是磨刀霍霍。開(kāi)心人大藥房同年獲得花旗銀行控股的日本日興集團(tuán)國(guó)際戰(zhàn)略投資的注資，也聲勢(shì)浩大地展開(kāi)收購(gòu)整合以及開(kāi)直營(yíng)店兩大行動(dòng)，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)上市的戰(zhàn)略目標(biāo)不斷發(fā)力。據(jù)透露，云南鴻翔一心堂也在證監(jiān)會(huì)排隊(duì)待審。

不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然目前踏入資本市場(chǎng)的連鎖藥店只有赴美上市的海王星辰一家，但從連鎖藥店龍頭企業(yè)最近的一系列動(dòng)作中不難發(fā)現(xiàn)，連鎖藥店上市潮已經(jīng)逼近。

湘財(cái)證券醫(yī)藥行業(yè)分析師陳國(guó)棟進(jìn)一步指出，連鎖藥店在經(jīng)過(guò)多年的生存考驗(yàn)之后，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境及自身狀況都有了新的認(rèn)識(shí)，近年來(lái)也取得了較快發(fā)展，連鎖藥店已到了擴(kuò)張的階段，融資問(wèn)題顯得至關(guān)重要。創(chuàng)業(yè)板恰好為連鎖藥店提供了融資平臺(tái)，連鎖藥店領(lǐng)域?qū)⒂瓉?lái)上市潮，亦與時(shí)下醫(yī)藥企業(yè)扎堆上市的趨勢(shì)相合。

事實(shí)上，早在被稱(chēng)為“經(jīng)濟(jì)寒冬”的2008年，國(guó)內(nèi)連鎖藥店就已經(jīng)迎來(lái)了屬于自己的“資本年”。隨著海王星辰于2007年11月在紐交所成功上市，國(guó)內(nèi)連鎖藥店在2008年涌現(xiàn)出一系列“融資事件”。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，當(dāng)年國(guó)內(nèi)連鎖藥店之所以受到資本的空前關(guān)注，與2008年的特殊經(jīng)濟(jì)環(huán)境不無(wú)關(guān)系。當(dāng)時(shí)中國(guó)股市不再堅(jiān)挺，而在一家媒體公布的十大抗凍行業(yè)排行榜中，醫(yī)藥行業(yè)赫然名列首位。

藥品零售市場(chǎng)受醫(yī)改擴(kuò)容市場(chǎng)預(yù)期的刺激，大批國(guó)內(nèi)外風(fēng)投資金逐利而至。但從2009年開(kāi)始，資本對(duì)連鎖藥店的關(guān)注開(kāi)始從狂熱轉(zhuǎn)入謹(jǐn)慎，不少連鎖藥店企業(yè)因此紛紛修改上市時(shí)間表。

陳國(guó)棟認(rèn)為，導(dǎo)致資本態(tài)度轉(zhuǎn)變的原因是多方面的，主要原因則是：我國(guó)零售藥店集中度過(guò)低、規(guī)模效應(yīng)不強(qiáng)；在基本藥物制度下，零售藥店利潤(rùn)率明顯下降；連鎖藥店對(duì)終端的把控能力、業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力以及提高附加值服務(wù)能力不強(qiáng)等。