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【關鍵詞】外貿 形式 法律規定 風險規避
外貿是指我國有外貿經營權的企業接受其他企業、組織或者個人的委托，在授權范圍內進出口商品，并約定收取費用的一項制度。1984年9月國務院批準的經貿部《關于外貿體制改革意見的報告》，首次提出實行進出口制的外貿改革思路。經過二十多年的發展，外貿業務已經得到了市場的普遍認可，甚至成為專業外貿公司的主要收入來源。但外貿公司在進行外貿業務時，基于各方面的原因，存在一定的風險。選擇合適的形式，合法規避風險是外貿公司求發展中值得重視的問題之一。
一、外貿種類
根據1991年外經貿部頒布的《關于外貿制的暫行規定》，外貿公司實踐中主要以下列兩種形式進行外貿。一種是有對外貿易經營權的企業（簡稱委托人）進行的。根據外貿公司的名義又可分為兩種：外貿公司以委托人名義與外商簽訂進出口合同；外貿公司以自己名義與外商簽訂進出口合同，這種又可分為外商知道委托人存在的、外商不知道委托人存在的兩種。另一種是無對外貿易經營權的企業進行的。
二、我國現行法對外貿的調整
目前，規范我國外貿制的框架，是由不同層次、不同調整內容的法律法規共同組成的，主要包括《民法通則》、《合同法》、《對外貿易法》和《關于外貿制的暫行規定》。由于我國《民法通則》只承認直接，因此對外貿的調整只是局部的、片面的?！秾ν赓Q易法》是外貿領域的基本法，但對當事人是采取直接還是間接方式，《外貿法》也沒有明確規定。
《關于外貿制的暫行規定》是我國外經貿部1991年頒布的專門用于調整外貿法律關系的一部行政規章，它主要調整存在于我國國內有外貿經營權的公司企業和國內無外貿經營權的公司企業、其他組織和個人與國外客戶之間的外貿間接關系。但由于是部門法，而且內容與《民法通則》有些沖突，其法律效力常會受到法官或律師們的質疑。我國《合同法》在委托合同一章中對《民法通則》中的立法作了突破性規定，除了直接外，還大膽借鑒了英美法系的隱名制度和被人身份不公開制度，并確立了行紀制度，這首次為我國外貿特別是外貿間接提供了具有最高效力的法律依據。
三、外貿公司依法規避風險的技巧
可以說《合同法》全面解決了外貿的法律依據問題。但同樣是外貿，選擇不同的外貿形式會產生截然不同的法律效力。這會影響到外貿公司的客戶維護和發展、業務利潤大小、風險承受力等多個方面。當發生關于外貿糾紛并訴諸法院后，比較難把握的一個問題就是對案件的定性及相應的法律適用。法官首先要判斷該案件所涉是直接、間接還是行紀合同，繼而確定應適用的法律規定。因此待到訴訟時再來為外貿定性，外貿公司已經失去了保護自己權益的主動權。總之，正確選擇每筆外貿業務的形式對外貿公司合法規避風險、保護其合法利益具有積極作用。在簽訂外貿協議前，外貿公司通過對以下方面情況加以考慮，對形式作出選擇。
1、委托人具有外貿經營權時，以直接形式。在有下列因素時，外貿公司可以選擇直接形式，接受《民法通則》有關規定的約束：該筆業務利潤小于風險；國外客戶資料可以對委托人公開。在該種關系中，外貿公司以委托人名義與國外客戶簽訂涉外合同，委托人同時是委托合同和涉外合同的當事人，直接承受涉外合同的權利義務關系，所產生的合同責任直接由委托人承擔；外貿公司只是委托合同的一方當事人，涉外合同與外貿公司沒有利害關系。這樣的形式，雖然外貿公司獲得利潤較小，但通過直接形式使外貿公司把風險合法的轉嫁到委托人身上。
2、委托人具有外貿經營權時，以隱名間接形式。在有下列因素時，外貿公司可以選擇間接中的隱名形式，接受《合同法》第四百零二條規定的約束：該筆業務利潤與風險持平；國外客戶、委托人資料有一定保密需要。在這種外貿關系中，外貿公司以自己名義與國外客戶簽訂涉外合同，簽訂涉外合同時向外商僅透露外貿公司的人身份。這樣外貿公司依法原則上與國外客戶不發生直接的法律關系，除非有證據證明這種法律關系存在。這樣的形式，外貿公司不僅可以獲得較為可觀的利潤，而且在沒有證據證明的情況下僅承擔人的責任，因此風險很小。另外也不會出現國外客戶和委托人流失的情況。
3、委托人具有外貿經營權時，以間接中的不公開被人身份形式。下列因素中，外貿公司可以選擇間接中的不公開被人身份形式，接受《合同法》第四百零三條規定的約束：該筆業務利潤大于風險，但外貿公司風險承受能力有限；國外客戶資料需要保密。在這種外貿關系中，如果因合同履行發生爭議，沒有公開身份但有外貿經營權的委托企業一旦對國外客戶行使介入權或者國外客戶行使對受托人的選擇權，那么委托人和第三人之間會發生直接合同關系，受涉外合同的直接約束，人外貿公司則可減少風險。這樣的形式，外貿公司在合同履行順利時獲利較大，而且也更能保證國外客戶和委托人情況的保密；但在合同履行不順利且外貿公司的風險承受力出現危險信號時，也可以通過委托人行使介入權、國外客戶行使選擇權合法規避本應外貿公司承擔的法律責任。
4、委托人具有外貿經營權時，以行紀合同形式。在有下列因素時，外貿公司可以選擇行紀合同形式，接受《合同法》第四百一十四條規定的約束：該筆業務利潤大，外貿公司承擔風險的能力也很強；客戶資料需嚴格保密。在這種外貿關系中，外貿公司作為行紀人與國外客戶訂立合同，外貿公司對該合同直接享有權利、承擔義務。國外客戶不履行義務致使委托人受到損害的，外貿公司應當獨立承擔賠償責任，但行紀人與委托人另有約定的除外。這樣的形式，外貿公司分別對國外客戶和委托人獨立承擔作為合同買方或賣方的法律責任，從而杜絕了國外客戶和委托人直接聯系可能產生的后患，同時也為外貿公司獲取最大利潤提供了最有效的途徑。
5、委托人不具有外貿經營權時，選擇行紀合同形式。委托人不具有外貿經營權時，外貿公司不能采取委托合同方式，只能選擇行紀合同形式進行外貿，接受《合同法》第四百一十四條規定的約束。因為國內無外貿經營權的企業，在締結進出口合同的主體資格上存在法律上的缺陷，沒有相應的民事行為能力，不能越過人直接與第三人發生法律關系。
四、外貿公司在時應注意的幾個問題
1、嚴格按流程操作業務。具體而言，應先與委托人談妥事宜并訂立相關委托進（出）口合同后，再與外商簽訂進（出）口合同。即便有特殊情況，也應使合同所示的簽訂日期早于涉外合同的簽訂日期。
一、當前我國的國有外貿公司的問題及利用網絡營銷的現狀
我國的國有外貿公司，是專門進行進出口業務的一種企業形式，它基本是國有或者國有股占絕對優勢的股份合作制性質的公司。我國的國有外貿公司是在外貿經營權還受限的壟斷情形下成立的，這有效的保證了其較好的經營效益，但隨著我國開放的步伐加大特別是入世之后，對外貿經營權逐步放開，國有外貿公司的成長受到了很大的挑戰。而我國2003年下半年三大外經貿改革對國有外貿公司的打擊又是傷筋動骨的，一是2003年7月30日發出《關于調整進出口經營資格標準和核準程序的通知》，規定從2003年9月1日起大幅度降低進出口經營權的門檻，眾多中小企業將一下子涌入到出口大軍中來。二是2003年9月10日，中國商務部外資司司長胡景巖在投資洽談會上公布了一個震驚業界的重磅消息：中國將提前放寬貿易限制，跨國采購集團將獲準獨立出口，允許外商在我部分地區設立獨資出口采購中心，從事境內產品的采購出口業務及相關的配套服務，而且享受出口退稅。三是2003年10月14日，國務院了關于改革出口退稅機制的決定，這次改革是1994年稅制改革以來有關出口退稅政策的最大的一次改革，將對外貿出口產生重要的影響。
我國的國有外貿公司雖然面臨著這許多的挑戰與不利條件，但其有利的一面還是存在的。首先，我國的國有外貿公司經過幾十年的發展，已經形成了自己的品牌與信譽，在品牌、質量、履約等方面得到了客戶的信賴。其次，國有外貿公司的貿易方式也多種多樣，既做進出口業務，又做信息業務；既做貨物貿易，又做服務貿易、技術貿易，所以在規模上有很大的優勢。再次，國有外貿公司還有一批熟悉國際市場和貿易慣例，有營銷經驗的專門人才，他們都擁有著自己的固定客戶。最后，我國在開放步伐加大、貿易逐步走向自由化的同時，進出口業務量也會有大規模的增加，這也為國有外貿公司創造了巨大的機遇。所以當前我國國有外貿公司的情況基本是機遇與挑戰并存。
目前我國的國有外貿公司利用網絡營銷的情況又可以說是剛剛起步或稍有接觸，真正的利用程度還很遙遠。根據有關機構對外貿公司網絡營銷應用情況的調查，目前只有21.8%的企業已建立自己的網站，并有專用網絡連接管理機構；擁有內部局域網、加入網絡營銷并曾經在網站上過貿易信息的占15.8%；其余42.8%的企業有的沒有聯接因特網、有的雖然連接但沒建立網上主頁。這些外貿企業上網的主要原因是尋找貿易機會和收發電子郵件，跟蹤市場行情和傳達商業數據庫的還比較少。這雖反映出外貿公司觸網的比例在不斷增加，但大多只是淺層次的利用，并沒有相應帶動企業經營過程的網絡化。所以進一步的發展和完善是很有必要且急需解決的。
二、當前我國國有外貿公司開展網絡營銷的必要性
當前我國的國有外貿公司面臨的挑戰是巨大的，如果沒有必要的創新和改革來抓住機遇，則其發展前景也會是慘淡的。而在目前的形勢下，筆者認為把網絡營銷用到國有外貿公司的營銷體系之中將會是個很好的創新。根據我國國有外貿公司的實際情況，可以看出網絡營銷對于他們更是有著比其他企業更大的意義與價值。體現在：
1.國有外貿公司開展進出口貿易能夠突破一般網絡營銷的“瓶頸”。首先，不存在網上支付問題。進出口貿易的支付過程有別于一般的內貿，支付實際是在銀行之間發生，并且是憑單據而不是憑貨物支付。因而支付時不需要向銀行提供信用卡密碼或見貨付款只需要解決單據的傳輸和確認，這正是網絡營銷將資金流歸結到信息流的具體體現。其次，不存在物流配送問題。目前國內缺乏完善和成熟的配送物流體系。而進出口貨物的運輸長期以來都是由國際貨運公司來完成，網絡營銷依然可以沿用這套運輸系統，從而解決了物流配送這個“瓶頸”問題。
2.國有外貿公司開展的是標準化、國際化的貿易，而互聯網是一個全球性的概念，這與他們的業務范圍及交易方式不謀而合。進出口貿易的業務流程是遵循一定標準并長期存在的，這樣有利于實施EDI（電子數據交換）技術。而且進出口貿易無論在法律上，還是在流程上都符合國際標準，這又將有利于國有外貿公司向世界先進水平靠攏。
3.通過網絡營銷還能幫助國有外貿公司在一定程度上打破國際貿易壁壘，促進全球競爭。網絡營銷模式下，國有外貿公司直接通過網絡進行商務談判，擺脫了政府的干預，一定程度打破貿易壁壘。而且網絡營銷使國有外貿公司直接進入國際市場，在那里分工的國際化、買方數目的大量增加，也使競爭更加充分化而減少了壟斷的可能。
4.網絡可以改變繁瑣、低效的運作方式，提高效率。進出口貿易是一項繁瑣而復雜的過程。除了接單、跟貨外還要報關、報驗、辦理產地證甚至還要辦理進出口許可證等等。網絡無疑能幫助外貿企業輕輕松松擺脫煩惱。在EDI平臺上，外貿企業可以直接將報關單傳送給海關，一個鼠標點擊便可將報關時的等待化為烏有。至于與其他業務單位（進出口商品檢驗檢疫局、貿促會、外經貿委等）的單據傳輸都可在此平臺上完成。其實利用EDI的平臺不僅可以節省時間和勞動，而且可以節省成本。
三、我國國有外貿公司如何利用網絡營銷擴大對外貿易
1.根據自身情況建立完善的網絡營銷系統
這是開展網絡營銷的基礎，沒有一定的網絡宣傳平臺，網絡營銷將無法實施，而我們國有外貿公司的網絡營銷系統的建立，應該從以下幾個方面著手：
首先，要及時注冊自己的網絡域名。網絡域名是進入網絡的通行證，而及時注冊以自己企業的名稱為地址的域名，就成了網上的商標或電子商標。網絡上域名的注冊基本是實行“誰先注冊歸誰所有”的形式，所以我們的國有外貿公司的域名一旦被搶注，就會降低自己的知名度。
其次，建立自己的網站。網站的設立要以營銷為主要目的，要有吸引人的界面，全面介紹公司的情況和營銷信息，建立完善的客戶服務和交流系統。同時要有專人管理網站，注意網站的及時更新，對于客戶的意見、咨詢要及時認真的回復。
最后，實力雄厚的公司，可以考慮建立企業的IBS（互聯網商務系統）。該系統采用主動式的網絡營銷策略，通過對網絡用戶的分析調查，主動尋找真正潛在的客戶并作有效的推廣，達到事半功倍的效果。
2.真正把網絡營銷作為重要營銷手段，培養網絡營銷人才
光有健全的網絡營銷系統，而不去重視利用這一系統，那也是不能產生什么作用的。所以我們的外貿公司還要把網絡營銷落到實處，切實的高度重視，把這一營銷作為主要的營銷手段。同時還要培養一批精通網絡營銷的人才，因為網絡營銷有著與其它營銷方式截然不同的特點與技術手段，那些熟悉一般營銷方式的人才不一定能在網絡營銷中大顯身手，這就需要對他們實行必要培訓。
3.開展適合的、多樣化的網絡營銷方式
有了完善的網絡營銷系統，又有了網絡營銷的人才，下面就是要選擇合適的營銷方式和手段。完善的商務網站建立了，下面要做的就是要宣傳自己的網站，讓本公司的網頁有更多的瀏覽和點擊率，讓有需求的客戶能夠及時地找到和發現自己的網站與業務。
當前這種宣傳的方式有很多，主要有通過電子郵件（E-mail）、搜索引擎、其他網站的鏈接、朋友介紹、網友宣傳以及在其他網頁的廣告宣傳。這些方式的運用程度或者說宣傳效果可以從下表中看出：
從表中可以看出，搜索引擎的宣傳作用在不斷的增加，成為了一個主要的宣傳途徑，其次就是其他網站的鏈接，還有就是朋友、同學、同事的介紹，再次就是網友的介紹，這些都是主要的重要的宣傳途徑，值得我們的外貿公司重視。并采取一定的措施，努力在這些方面使自己的網站榜上有名。
4.注意傳統的4Ps營銷組合策略在國有外貿公司網絡營銷中的運用和創新
首先，在傳統的產品策略上，將由原來單一的實物產品策略轉化為實物產品策略、服務產品策略和信息產品策略三位一體的產品策略。我們的外貿公司就要注重產品的服務和信息的供給，為客戶提供一對一的定制化服務。
其次，價格策略。在這一點上，我們的國有外貿公司實際上扮演的是類似于中間商的角色，所以在定價決策上當然要根據生產商的供給價格來決定，但一些必要的策略也是需要的，如可以根據客戶的情況采取個性化定價，根據自身發展的需要采取一些折扣定價也是必要的。
再次，渠道策略。既然是網絡營銷當然要通過網絡來進行，而且作為外貿企業，本身是不生產產品的，所以其分銷渠道問題似乎沒多少談論的價值。
最后，促銷策略。在網絡營銷中，要充分利用網上廣告，也就是通過電子郵件、搜索引擎、其他網站的鏈接等等來宣傳。
5.充分實施和利用網絡EDI技術，簡化國際貿易的程序
在網絡營銷中，也要實施EDI（電子數據交換）技術，使得對外貿易不但實現營銷的網絡化、電子化，業務程序也要盡可能的電子化，這樣不但可以簡化貿易程序、降低貿易成本，還能以此吸引更多的客戶。
關鍵詞:國際貿易拖欠 信用風險 管理機制
近年來隨著我國對外貿易的迅速發展，出現的經濟糾紛也有所增加。其中國際貿易拖欠，即在對外貿易中應收款不能及時安全收回，大量外匯滯留損失在外，成為困擾我國眾多外貿企業的一大難題。而且隨著人民幣的升值，這一難題造成的損失也在擴大。支付結算是進出口貿易業務鏈上最關鍵的一環。伴隨著科技的發展,支付結算工具日漸增多,這給貿易雙方帶來了周轉與交易的便利,但由于商業信用與銀行信用風險的存在,其中也潛伏了風險。以托收方式為例,若買方違約,拒絕贖單,賣方便無法收回貨款。
一、造成我國出口貨款被外方拖欠的原因
從國外統計數據上我們可以分析一下造成我國出口貨款被外方拖欠的原因：
1.從國際貿易拖欠案起因結構看,我國對外貿易客戶信用風險的直接起因以惡意欺詐為主。具體結構為:有意欺詐的拖欠款占60%;產品質量、數量或交貨期有爭議的占25%;屬于我方外貿企業交易嚴重失當及管理失誤的占15%;交易人員私下默契臺底交易占2.5%;其他性質占2.5%。我國對外貿易的過半貨款拖欠是由客戶的惡意欺詐引起,而非人們通常理解的主要是由諸如產品質量或貨期等貿易糾紛引起。
2.從國際貿易拖欠案件所涉及的海外公司看：（1）海外華人公司（包括我國港、澳、臺公司）占50％；（2）不良外籍公司占20％；（3）純為貨物有爭議的公司占20％；（4）駐外機構占5％；（5）其他占5％。
3.從外貿企業性質結構看,我國對外貿易客戶信用風險導致的國際拖欠所涉及的企業以國內的全資中資企業為主體。具體結構為:80%來自國內的企業,其中的50%為國有外貿企業,30%為私營外貿企業;另外20%來自三資企業。
4.從客戶新舊特征看,過半數的國際貨款拖欠由老客戶造成。而非人們通常理解的國際貨款拖欠主要由資信不良的新客戶造成。
二、外貿業務中普遍存在的問題
幾年來人們經過對幾十起不同類型國際貿易拖欠案件進行調查，發現在外貿業務中普遍存在以下問題：
1.不重視對外商資信調查。資信調查是我國外貿公司對外成交不應缺少的一個環節，外商資信狀況直接關系到外貿公司能否嚴格履行合同，安全收匯、收貨。有些外貿公司在進出口貿易中，對外商既不做資信調查，又輕率采用對出口方具有極大風險的付款方式（D／A、T／T），給國外一些不法商人欺詐行騙造成可乘之機。在對外貿易中，即使多年合作的老客戶資信情況和經營狀況也并非一成不變。當老客戶付款出現異常時，如果缺乏警覺，不及時進行資信調查，了解其目前營運狀況，便會喪失避免風險的機會。
2.貨物質量有問題，履約不嚴肅。出口中不按時交貨，貨物品質、數量、規格與合同不符，導致外方索賠現象時有發生。
3.合同條款有紕漏，業務操作不規范。有些合同貨物品質規格不具體，違約責任不明確，支付條款不對等，出現爭議難以解決。在信用證條件下的交易中，由于不嚴格審證，操作不慎，出現單證不符，遭對方拒付貨款的不乏其例。
4.不重視運用法律手段保護自己的正當權益。在對外貿易中“重關系，輕索賠”是十分普遍的現象，寧可國家利益受損失，也不愿或不善于拆諸法律，有的公司選擇國外不良討債公司追款，反受其害。
從上述現象和存在的客觀問題進行深層次的分析，可以得出以下結論，國際貿易拖欠的形成，既有國外原因又有國內原因。就國外原因而言，海外一些不良公司利用我國開放之際，積極擴大對外貿易，但相應的法律體系尚不健全，外貿公司業務人員與管理者還未完全熟悉國際操作規范，又有急于求成的心態，用人情或小恩小惠等方式，將我外貿公司僅有的一些原始警戒攻破，或在合同條款和操作方法上設下圈套，為今后拖欠制造理由。據有關部門統計，我國企業逾期未收匯屬于國外方面諸多原因中，進口商信譽差和我駐外機構有意拖欠約占50％的比重。另外，造成我國外貿企業風險損失的原因除了企業主體信用管理觀念的嚴重缺乏外,來自企業產權制度的影響也是至關重要的。
三、我國外貿企業客戶信用風險的成因
具體來說,我國外貿企業客戶信用風險成因主要體現在以下幾個方面:
1.外貿公司體制與現代化的國際經貿發展要求不適應。我國外貿公司并不是真正意義上的公司制，雖經轉換經營機制，擴大自主權，但在經營、企業管理、財務制度等方面沒有建立一套健全的制度，對業務人員和業務活動缺少必要的監督和制約，因此既不能及時發現問題，又不能妥善解決問題。外貿企業產權不明晰，使得很多國有外貿企業管理者為了應付上級主管部門業績考核,不顧企業長遠利益,盲目賒銷;有的企業迫于市場競爭壓力,單純追求銷售額增長,盲目打價格戰。這些行為導致了企業應收賬款上升,銷售費用上升、負債增加,呆賬壞賬增加,效益下降,偏離了最終利潤這一企業最主要的目標。強化企業信用管理,就是要在銷售收入增長和風險控制這兩個目標之間尋求協調一致,保證最終利潤這一根本目標的實現。
2.相關部門缺乏信用風險管理意識，由于從政府到企業信用風險管理意識都比較淡漠,對信用管理工作重視不夠,導致政府對企業缺乏政策引導和有效支持;有的企業雖然感到信用風險管理需要,但苦于所知不多無從下手,且成本較高,在本來利潤率不高的情況下不愿為此支付費用,進而產生畏難情緒,甚至干脆漠視不管。目前中國出口企業的壞賬率超過5%,而發達國家企業卻只有0.25%至0.5%的水平,國際平均水平也只在1%左右。中國企業出口中遇到的很多困難,一開始并不是對方存心拖欠,而是中國企業自己出現制度和管理失誤。
3.企業內部職責不明確，在我國外貿企業現有的管理職能中,應收賬款的管理職能基本上是由銷售部和財務部這兩個部門承擔的。然而在實踐中這兩個部門卻常常職責分工不清,不能形成協調與制約機制,容易造成外貿企業在客戶開發、信用評估、合約簽訂、資金安排、組織貨源、品質監督、租船訂艙、制單結匯等諸多貿易環節出現決策失誤并導致信用損失。外貿企業內部職責不明確已成為企業賬款拖欠趨勢得不到有效抑制的根本原因。
【關鍵詞】財務管理；匯率風險；防范；外貿公司
匯率風險管理是近年來許多國內企業面臨的現實問題。2005年7月21日，國家宣布實行以市場供求為基礎、參考一籃子貨幣進行調節、有管理的浮動匯率制度，將國內企業推向匯率風險管理的風口浪尖。2005年8月2日國家又發出《關于擴大遠期結售匯業務和開辦掉期業務通知》的通知。完善和擴大了人民幣遠期交易的主體和范圍，推出了外匯掉期等金融衍生產品。為企業拓寬了匯率的金融避險渠道，加快了我國外匯市場的發展。在2008年7月中旬人民幣對美元一改匯改后長期升值的現象，突然出現階段性貶值，再次向國內企業發出警惕匯率風險的信號，又一次告訴我們人民幣升值和貶值的風險都需要充分重視。在中國已實現匯率浮動的背景下，匯率風險管理已經成為涉外企業必須面對的一個問題。
筆者所在的集團公司(以下簡稱外貿公司)是一家以進出口業務為主的專業外貿集團公司，年進出口總額十幾億美元，外貿合同采用以美元為主，歐元、澳元和日元為輔的外幣進行計價。相對國內貿易而言，外貿合同有執行周期較長的特點，所以，外貿公司存在著合同的現金流量因匯率變化而產生較大變動的匯率風險。
一、外貿公司存在的主要匯率風險
(一)匯率變化為合同的簽訂帶來不確定性
外貿公司在對外貿易合同簽訂前，業務人員需要對合同的預計盈利水平編制預算，然后進入合同的審批程序。業務員在編制進口合同預算時，會因預期外幣匯率的過高估計，而低估了進口合同的實際盈利能力，也會因過分擔憂本幣升值，同樣低估出口合同的盈利能力，進而放棄合同的簽訂?？梢?，匯率的升降變化，增加了外貿公司簽約前盈虧預算的難度，直接影響外貿公司的經營決策。從而影響貿易合同的簽訂和貿易額。
(二)匯率變動會帶來外幣資產的縮水和負債的增加
外貿業務的結算方式和經營特性。決定了外貿公司擁有大量的外幣存款、應收外匯賬款、外幣貸款以及應付外匯賬款等外幣資產和負債。匯率下跌，導致外貿公司資產負債表上外幣資產所反映的人民幣價值減少，產生損失。匯率上漲，使外貿公司資產負債表上外幣負債所反映的人民幣價值增加，也會造成損失。在外幣資產和負債不能有效對沖的時期，外匯匯率的變動將直接影響其資產的質量和償付負債所需要本幣的金額。從而帶來風險并產生損益。
(三)匯率變化能引起合同盈利能力的變化
外貿公司在進出口貿易中，從臺同訂立到最終的收、付款結算。執行周期較長，在常用的信用證結算方式下。需要經歷信用證的開立，審證、改證，裝船發貨，受益人向銀行議付貨款，銀行付款等過程。執行合同需要較長的時間，如為遠期信用證，則合同執行周期更長。在此期間，如果匯率上漲，進口付款時需要用更多的本幣去購買外幣，以支付既定金額的外幣貨款，從而產生損失；如果匯率下跌，出口收到既定金額的外匯時。結匯后只能獲得更少的本幣。匯率的變動，能直接給外貿公司帶來匯兌損益的變化，從而改變合同的盈利能力，影響合同的執行和企業的長遠發展。
以上是匯率變動給外貿公司帶來的主要經營風險，新的匯率形成機制，在給外貿公司帶來更大匯率風險的同時，也加大了外貿公司防范匯率風險的難度。近年來外貿公司通過自身學習和總結經驗，不斷尋求有效的避險途徑，來防范匯率風險。
二、外貿公司規避匯率風險的常用措施
(一)選擇有利的計價貨幣
外匯風險的大小與外幣幣種有著密切的聯系，交易中收付貨幣幣種不同，所承受的外匯風險也有所不同。外貿公司在簽訂合同前的談判過程中，爭取出口合同以硬貨幣計價，進口合同以軟貨幣計價。也就是說，外貿公司在出口時，爭取使用匯價趨于上浮的貨幣計價，在進口時，爭取使用匯價趨于下浮的貨幣計價。對能夠接受以人民幣計價的外商，簽訂合同時采用人民幣為交易幣別。外貿公司通過選擇有利的計價貨幣，以減少匯率向不利方向變化的機會。2009年7月1日六部委聯合了《跨境貿易人民幣結算試點管理辦法》，人民幣跨境收付結算試點工作逐漸展開，這使外貿公司看到了未來選擇人民幣作為國際結算貨幣以便更有效規避匯率風險的可能。
(二)運用合理的貿易手段
外貿公司將對匯率風險的防范深入到貿易執行過程中，運用貿易的手段來減少匯率變動帶來的風險，主要有以下幾種方式：
1 通過協商價格，轉嫁匯率風險。近年來人民幣對美元長期升值的情況已眾所周知，外貿公司在出口對外報價時，從長遠合作和穩定渠道的角度出發，爭取外商諒解，適當調高出口商品的價格，以轉嫁匯率風險。在金額較大的貿易訂單價格條款上，還增加匯率變動損失分擔的約定，約定當人民幣升值或貶值時。相應地提高或降低商品的價格。實踐證明，此種轉嫁風險的方法已為很多外商所接受，能夠很有效地規避匯率風險。
2 控制貿易進程，提前或延期結匯或付匯。在出口業務中，當計價貨幣匯率呈上升趨勢時。外貿公司在合同規定的履約期限內延遲出運貨物，或向外方提供信用，以延長出口匯票期限，若匯率呈下跌趨勢時，則爭取提前結匯。進口情況進行反向操作。
3 改變貿易結構，有效對沖風險。為規避匯率風險，外貿公司主動調解進出口貿易比例結構，在同一時期內減少進口付匯和出口結匯的差額。更多地將收到的出口外幣貨款直接用于支付進口貨款。以達到進口和出口的匯率風險有效對沖的目的。
此外，外貿公司近幾年還發展了轉口貿易，采購和銷售都使用美元計價，并盡可能做到收款和付款同步，在人民幣對美元升值的過程中，盡量采用遠期信用證和即期信用證的方式結算。如果收到遠期信用證，則采用福費廷進行融資并結匯，這樣既有效地進行了融資，又減少了匯率風險。
(三)借鑒外部對遠期匯率的預估成果，做好合同預算
簽約前的合同預算，都需要對未來收、付款的匯率進行預估。針對一般業務員對未來匯率變動把握較難的現狀，外貿公司安排專門的財務人員。對中國貨幣網和金融機構的人民幣外匯遠期、掉期報價進行跟蹤，并將遠期匯率錄入ERP系統，然后由系統對沒有報價日期的遠期匯率采用內差法進行估算，做到預估的遠期外匯匯率相對合理，這樣，在未來的1年內，系統里每天都有相對合理的遠期匯率。在編制合同預算時，系統自動將涉及外幣收、付款的金額。按照預計發生的時間并根據ERP系統的預估匯率折算為人民幣金額，將匯率風險進行合理的暴露，增
強了合同預算的合理性，有利于合同的審批和公司的經營決策。
(四)貿易融資
貿易融資既可以幫助企業解決資金周轉問題，又可以幫助企業規避匯率風險。在人民幣對美元持續升值的情況下，對于以美元計價的貿易合同，外貿公司通過出口押匯、貼現、福費廷等短期貿易融資方式，獲得外幣并立即結匯，收款后還款，通過進口押匯、進口代付等獲得外幣，到期時購買外匯還款，以獲得較有利的匯率。從而達到規避匯率風險的目的。
隨著匯率改革的進一步推進，外貿公司對風險的防范意識逐漸增強，除了采用上述傳統措施防范匯率風險外，衍生金融產品正被其越來越廣泛的應用。發揮著越來越重要的作用。
三、外貿公司常用的衍生金融產品
外貿公司運用衍生金融產品規避匯率風險時，結合自身的特點，始終遵循著三個基本原則：一是以真實貿易為背景，選擇衍生品工具，不簽署沒有進出口業務相配套的衍生品合同；二是從鎖定成本或者鎖定收入入手，以實現合同預期利潤為目的。不盲目逐利；三是金融衍生品的金額和交割時間與真實貿易相匹配，防止衍生品再次產生風險。外貿公司常用的衍生金融工具主要有以下幾種：
(一)遠期外匯交易
遠期外匯交易是以約定的匯率將一種貨幣轉換為另一種貨幣，并在未來確定的日期進行資金的交割。在對未來匯率的走勢作出合理預期前提下，為鎖定遠期外匯收付的成本，避免匯率變化帶來的風險，外貿公司結合單筆金額較大的合同，廣泛使用遠期外匯交易鎖定成本，一般都與銀行簽訂一年或者半年的遠期交易合同。在使用該金融產品時。在進口項下一般都結合外幣貸款或者押匯等進行實際操作。有時，為減少未來匯率變動帶來的風險，在貿易合同預期利潤可以接受的情況下，外貿公司也會根據收付日期對單筆合同的金額與金融機構簽訂單獨的遠期外匯買賣合約，以鎖定外匯收付成本，從而鎖定合同的盈利水平。遠期外匯交易是外貿公司目前可靠的主要避險形式。
(二)擇期外匯交易
在簽訂擇期外匯交易合同時。由于銀行考慮到外匯的交割，可能是在最不利的情況下進行的，會相應地提高交易費用，因此，外貿公司在簽訂擇期外匯交易合同時。根據外貿合同，約定好交易的金額，在交易時間的選擇上，則盡可能地縮短未來不確定時間，在獲得有利的遠期匯率的前提下，減少成本。該種方式雖然能獲得較好的匯率，但是并沒有鎖定確定金額的外匯收付成本，仍然存在一定的匯率風險，并且銀行收付相對較高，所以外貿公司利用該金融產品的機會相對較少。
(三)人民幣與外幣掉期業務
在外貿公司外幣賬戶存款較多，并且未來需要使用該部分外幣對外付匯的情況下。針對相對人民幣較“軟”的貨幣，通過與金融機構簽訂掉期業務合約，約定即期匯率和起息日進行人民幣與外匯的轉換，并按照約定的遠期匯率和起息日進行反方向轉換，這樣有效地進行了匯率風險防范。實現了貨幣的保值。
總之，匯率風險無處不在，但是有效的防范措施能夠使風險化險為夷，外貿公司最近幾年結合自身的業務特點，把匯率風險管理納入企業戰略管理。培育外匯專門人才，加大向金融機構的學習與溝通，綜合使用避險措施和金融工具，較好地防范了匯率風險。為更深入地了解外貿公司匯率風險的防范對策，筆者挑選了幾個外貿公司實際發生的案例，加以介紹。
案例一：外貿公司與某客戶簽訂進口協議，由外貿公司該客戶進口一批貨物，合同CIF價總金額為100萬美元，手續費為1％，貨款按照付匯日外匯牌價折成人民幣與被客戶結算，于2008年1月10日付匯，即期人民幣兌美元匯率為7.2850(賣出價)。一般的做法是：外貿公司向銀行購買外匯后直接付匯，需要支付人民幣成本728.50萬元，外貿公司將獲得費收入72 850.00元人民幣。經過測算，外貿公司改變了交易方式，與銀行簽署外幣借款合同和保證金質押協議，約定外貿公司以728 50萬元人民幣定期存款為質押向銀行借款100萬美元，用于對外付匯，定期存款和美元貸款的到期日均為2009年1月12日，定期存款年利率4.14％，美元貸款利率為12個月倫敦銀行同業拆借利率(Libor)加100點即4.92875％，同時外貿公司與銀行簽訂遠期外匯交易合同，約定到2009年1月12日。外貿公司向銀行購買1 050 245.87美元，人民幣兌美元匯率為6 8052(賣出價)，購入的美元將用于償還到期的美元貸款。此時可以分析一下外貿公司的實際購匯成本，人民幣存款產生利息收入7 285 000.00×414％÷360×367=307 463.43元，美元貸款產生利息1 000 000.00×4.92875％÷360×367=50 245.87美元，根據遠期外匯交易合同，到期購買外匯償還美元貸款實際需要支付人民幣成本(1 000 000.00+50 245.87)×6 8052=7 147 133.18元(人民幣)，實際購匯價格為1美元：7.1471元人民幣，與付匯時直接向銀行購買外匯相比，降低人民幣成本7285000.00-7 147 133.18+307 463.43=445330.25元(人民幣)，是72 850.00元收入的6倍多。通過以上組合方式。外貿公司在通過外匯遠期交易合約鎖定匯率的基礎上，將直接購匯所需要的人民幣融資轉化成美元融資，在沒有額外增加業務風險、操作環節、占用其在銀行授信額度的情況下，不但確保了進口業務的順利進行，按時對外支付了信用證項下有關款項，控制了匯率風險，同時也使實際收益比手續費收入增加了5倍多，大大增強了合同的盈利能力。金融機構以前的NDF業務以及現在推出的“匯利達”等產品的避險功能與本案例類似。
案例二：外貿公司出口一批貨物，FOB總價為950 000.DC美元，預計2008年5月底能收到貨款。通過研究人民幣對美元的升值速度，外貿公司于2008年2月29日向銀行申請押匯并結匯，押匯的年利率為8.1％，將來用該合同項下收到的美元還款,實際押匯金額為646 000.00美元。2008年2月29日人民幣兌美元匯率為7.0916(買入價)，合同實際收到貨款日期為2008年5月22日，當日人民幣兌美元匯率為69291(買入價)，則該押匯規避了匯率風險金額為646 000 D0×(7.0916-6.9291)=104 975.00元，扣除融資費用646 000.00×8.1％÷360×83×6.9291=83 593.01元，還可以增加利潤21 381.99元。本例中，外貿公司通過出口押匯，做到了實際的提前結匯，鎖定了換匯成本，在人民幣升值的情況下，還大大增強了合同的盈利能力。此外，出口項下商業發票貼現和福費廷等所起的避險作用與出口押匯基本相同。
案例三：外經貿公司進口貨物一批，CIF價總額4820497.71美元，2008年1月22日付匯，2008年3月底到貨，付匯當日人民幣兌美元匯率為72510(賣出價)，當時外貿公司美元賬戶余額很
小，如果直接購匯將支付4820497.71×72510=34 953428.90元人民幣，而預計在2008年3月底到4月初會收到一筆約500萬美元的出口貨款。經過仔細的分析計算，外貿公司與銀行簽訂進口押匯協議，約定押匯利率為6.53％，期限為60天。可以提前還押匯。在3月31日外貿公司收到出口貨款498萬美元，此時押匯利息為4 820 497.71×6.53％+360×69=60 332.55美元，押匯本息合計4 880 830.26美元，于是將收到的出口貨款中的4 880 830.26美元提前還押匯。外貿公司通過上述操作，在將人民幣融資轉化為美元融資，享有人民幣兌美元升值利益的同時，又將不同期間的美元收、付款行為調劑到同一期間，使進口和出口的匯率風險有效對沖。我們分析一下該做法節約的人民幣成本情況。如果外貿公司2008年1月22日購匯，需要支付人民幣34 953 428.90元，2008年3月31日收到美元結匯。按照當日人民幣兌美元銀行匯率6.9980(買入價)計算，可以兌換人民幣4 880 830.26×6 9980=34 156 050.13元，合計產生支出人民幣797 378 76元(已扣除融資費用60 332.55×6.9980=422 137.20元)。本例中，外貿公司通過押匯，調整了實際付款時問，在出口和進口貿易資金流不同步的情況下，使出口收匯和進口付匯同步進行。用出口貨款提前還押匯，雖未發生人民幣支出，但是節約了人民幣成本797 378.76元，如果單從規避匯率風險角度考慮，節約了成本797 378.76+422 137.20=1 219 515.96元。金融機構提供的進口代付等業務同樣可以調劑公司實際支付外匯時間，以使進口和出口匯率風險有效對沖，達到規避匯率風險的作用。
以上是外貿公司經營過程中防范匯率風險的主要舉措和案例介紹。此外，還有投保匯率變動保險、出售相關外幣資產等方式可供我們選擇，以規避匯率風險。相信在將來，政府會逐步開放外匯期貨交易和外匯期權交易等更多的衍生產品，讓企業有更多的避險工具和渠道可選擇，使國內企業在有效地防范匯率風險的同時提高盈利能力。
結語
論文關鍵詞:國際貿易拖欠信用風險管理機制
論文摘要:近年來隨著我國外貿出口的進一步加快發展,我國企業被外方拖欠貨款的問題日益凸顯。我國外貿企業客戶信用風險管理上的欠缺造成的債務拖欠等問題已成為外貿企業發展的瓶頸。文章首先對我國外貿企業貨款拖欠問題的現象進行客觀分析,然后剖析其深層次成因,進而從新的視角為我國外貿企業解決該問題提出建議。
近年來隨著我國對外貿易的迅速發展，出現的經濟糾紛也有所增加。其中國際貿易拖欠，即在對外貿易中應收款不能及時安全收回，大量外匯滯留損失在外，成為困擾我國眾多外貿企業的一大難題。而且隨著人民幣的升值，這一難題造成的損失也在擴大。支付結算是進出口貿易業務鏈上最關鍵的一環。伴隨著科技的發展,支付結算工具日漸增多,這給貿易雙方帶來了周轉與交易的便利,但由于商業信用與銀行信用風險的存在,其中也潛伏了風險。以托收方式為例,若買方違約,拒絕贖單,賣方便無法收回貨款。
一、造成我國出口貨款被外方拖欠的原因
從國外統計數據上我們可以分析一下造成我國出口貨款被外方拖欠的原因：
1.從國際貿易拖欠案起因結構看,我國對外貿易客戶信用風險的直接起因以惡意欺詐為主。具體結構為:有意欺詐的拖欠款占60%;產品質量、數量或交貨期有爭議的占25%;屬于我方外貿企業交易嚴重失當及管理失誤的占15%;交易人員私下默契臺底交易占2.5%;其他性質占2.5%。我國對外貿易的過半貨款拖欠是由客戶的惡意欺詐引起,而非人們通常理解的主要是由諸如產品質量或貨期等貿易糾紛引起。
2.從國際貿易拖欠案件所涉及的海外公司看：（1）海外華人公司（包括我國港、澳、臺公司）占50％；（2）不良外籍公司占20％；（3）純為貨物有爭議的公司占20％；（4）駐外機構占5％；（5）其他占5％。
3.從外貿企業性質結構看,我國對外貿易客戶信用風險導致的國際拖欠所涉及的企業以國內的全資中資企業為主體。具體結構為:80%來自國內的企業,其中的50%為國有外貿企業,30%為私營外貿企業;另外20%來自三資企業。
4.從客戶新舊特征看,過半數的國際貨款拖欠由老客戶造成。而非人們通常理解的國際貨款拖欠主要由資信不良的新客戶造成。
二、外貿業務中普遍存在的問題
幾年來人們經過對幾十起不同類型國際貿易拖欠案件進行調查，發現在外貿業務中普遍存在以下問題：
1.不重視對外商資信調查。資信調查是我國外貿公司對外成交不應缺少的一個環節，外商資信狀況直接關系到外貿公司能否嚴格履行合同，安全收匯、收貨。有些外貿公司在進出口貿易中，對外商既不做資信調查，又輕率采用對出口方具有極大風險的付款方式（D／A、T／T），給國外一些不法商人欺詐行騙造成可乘之機。在對外貿易中，即使多年合作的老客戶資信情況和經營狀況也并非一成不變。當老客戶付款出現異常時，如果缺乏警覺，不及時進行資信調查，了解其目前營運狀況，便會喪失避免風險的機會。
2.貨物質量有問題，履約不嚴肅。出口中不按時交貨，貨物品質、數量、規格與合同不符，導致外方索賠現象時有發生。
3.合同條款有紕漏，業務操作不規范。有些合同貨物品質規格不具體，違約責任不明確，支付條款不對等，出現爭議難以解決。在信用證條件下的交易中，由于不嚴格審證，操作不慎，出現單證不符，遭對方拒付貨款的不乏其例。
4.不重視運用法律手段保護自己的正當權益。在對外貿易中“重關系，輕索賠”是十分普遍的現象，寧可國家利益受損失，也不愿或不善于拆諸法律，有的公司選擇國外不良討債公司追款，反受其害。
從上述現象和存在的客觀問題進行深層次的分析，可以得出以下結論，國際貿易拖欠的形成，既有國外原因又有國內原因。就國外原因而言，海外一些不良公司利用我國開放之際，積極擴大對外貿易，但相應的法律體系尚不健全，外貿公司業務人員與管理者還未完全熟悉國際操作規范，又有急于求成的心態，用人情或小恩小惠等方式，將我外貿公司僅有的一些原始警戒攻破，或在合同條款和操作方法上設下圈套，為今后拖欠制造理由。據有關部門統計，我國企業逾期未收匯屬于國外方面諸多原因中，進口商信譽差和我駐外機構有意拖欠約占50％的比重。另外，造成我國外貿企業風險損失的原因除了企業主體信用管理觀念的嚴重缺乏外,來自企業產權制度的影響也是至關重要的。
三、我國外貿企業客戶信用風險的成因
具體來說,我國外貿企業客戶信用風險成因主要體現在以下幾個方面:
1.外貿公司體制與現代化的國際經貿發展要求不適應。我國外貿公司并不是真正意義上的公司制，雖經轉換經營機制，擴大自，但在經營、企業管理、財務制度等方面沒有建立一套健全的制度，對業務人員和業務活動缺少必要的監督和制約，因此既不能及時發現問題，又不能妥善解決問題。外貿企業產權不明晰，使得很多國有外貿企業管理者為了應付上級主管部門業績考核,不顧企業長遠利益,盲目賒銷;有的企業迫于市場競爭壓力,單純追求銷售額增長,盲目打價格戰。這些行為導致了企業應收賬款上升,銷售費用上升、負債增加,呆賬壞賬增加,效益下降,偏離了最終利潤這一企業最主要的目標。強化企業信用管理,就是要在銷售收入增長和風險控制這兩個目標之間尋求協調一致,保證最終利潤這一根本目標的實現。
2.相關部門缺乏信用風險管理意識，由于從政府到企業信用風險管理意識都比較淡漠,對信用管理工作重視不夠,導致政府對企業缺乏政策引導和有效支持;有的企業雖然感到信用風險管理需要,但苦于所知不多無從下手,且成本較高,在本來利潤率不高的情況下不愿為此支付費用,進而產生畏難情緒,甚至干脆漠視不管。目前中國出口企業的壞賬率超過5%,而發達國家企業卻只有0.25%至0.5%的水平,國際平均水平也只在1%左右。中國企業出口中遇到的很多困難,一開始并不是對方存心拖欠,而是中國企業自己出現制度和管理失誤。
3.企業內部職責不明確，在我國外貿企業現有的管理職能中,應收賬款的管理職能基本上是由銷售部和財務部這兩個部門承擔的。然而在實踐中這兩個部門卻常常職責分工不清,不能形成協調與制約機制,容易造成外貿企業在客戶開發、信用評估、合約簽訂、資金安排、組織貨源、品質監督、租船訂艙、制單結匯等諸多貿易環節出現決策失誤并導致信用損失。外貿企業內部職責不明確已成為企業賬款拖欠趨勢得不到有效抑制的根本原因。
4.一些公司管理水平低和業務人員素質差是造成國際貿易拖欠的直接原因。近年來，過分強調國際市場開拓，忽略了國際市場的復雜性和對風險的防范；過分強調開拓面和追求成交額，放松了對國際拖欠的管理。對外商進行資信調查在我國外貿公司中沒有制度化，業務過程中隨意性大，在調查的案件中，我外貿易公司以D/P或D/A成交的占50％，以T/T、銀行轉賬形式成交的占25％。
5.對外貿企業運作中的行為規范管理不嚴格。有些外貿公司以承包、放權為名，實際是放任自流，致使內外串通、損公肥私、的事件屢禁不止。
6.法律意識淡薄。一些企業負責人和業務人員習慣于用行政手段處理問題，不敢于、不善于動用法律手段解決對外貿易中的問題。有的公司在明顯是外方違約或欺詐，使公司遭受重大損失的情況下，也不采取有效的法律措施。
7.國有資產自我保護機制不健全。在財務和考績制度上不能及時反映企業逾期未收匯的狀況，對造成損失的直接責任者也無相應的懲治措施。主管部門不了解國際拖欠的問題，因而無法設立預警線，難以制定行之有效的監管措施。
8.信用管理方法落后。目前我國外貿企業業務人員信用風險防范意識薄弱,信用風險防范手段單一,沒能掌握或運用現代先進的信用管理技術和方法。對客戶的信用風險缺少評估和預測,交易中往往是憑主觀判斷做決策,缺少科學的決策依據。在銷售業務管理上,由于缺少信用額度控制,在一定程度上給企業銷售人員違規經營、違章操作,甚至與客戶勾結留下可乘之機。在賬款回收工作上更是缺少專業化的方法。
由于經營和管理體制上存在缺陷，國際貿易拖欠問題不斷發生，被拖欠的企業不愿意將事情暴露，所以問題難及早發現，形成一個逃避監管的死角。如不及早研究和解決國際拖欠問題，必然會給國家造成重大損失。
四、避免和解決國際拖欠問題的對策
要從根本上解決問題，只有在建立現代企業制度改革中，深化我國外貿體制改革，加快外貿企業建立現代企業制度的步伐，使外貿企業的管理機制和運行機制得到徹底改善。對此，應完善制度，強化管理，制定防范措施，最大限度地避免國際拖欠案件的發生，并逐步建立起國際貿易風險的預防、監控、治理機制。
1.提高外貿業務人員素質是當務之急。有關部門應加強對國際貿易風險的研究，外貿企業要注重業務人員防范國際拖欠能力的培訓，對剛剛從事外貿工作的人員和近年來取得進出口經營權的企業尤為重要。外經貿院校也應開設有關課程，同時各進出口商會應對本行業進出口公司提供國際市場開拓與風險管理的咨詢服務。
2.建立外貿風險管理的規范操作程序。加強內部管理和對外商資信調查，是避免發生國際拖欠的主要措施。尤其以D/P、D/A成交的貿易，需要進行嚴格的評審和有關部門出具的資信調查。從實際經驗看，堅持對新客戶先資信調查后成交，對老客戶定期進行調查或發現疑點及時調查，可使境外拖欠案件下降50％。我國外貿企業對信用風險的防范一直是進出口業務風險防范中一個較為薄弱的環節,特別是在出口貿易中,我國外貿企業因詐騙而受到的損失是很大的。所以,今后我國要新增設信用管理部門,從規范客戶資信管理體系入手,多角度、多方位、動態了解客戶狀況,統一整理分析客戶信息資源,評定客戶資信類型或等級,并隨所掌握信息的變化及時更新評估結果,盡量做到知己知彼。接著要完善客戶信用控制體系,對不同資信類型或等級的客戶應在預付款、信貸擔保、貨款拖欠時間等方面予以不同的對待。
3.外貿公司在無法確定交易風險程度的情況下，應向保險公司辦理出口信用險；貨款逾期三個月，一定要有追索行動。發現對方逾期不付款，如三個月自己追收不回，應積極尋求外部途徑解決（包括仲裁、訴訟等法律途徑）。國際貿易經驗表明，在貨款逾期三個月時即進行追索，損失可以減少70％左右；外經貿管理部門應對外貿企業逾期未收匯問題進行專題調查；加強對國際經貿法律的宣傳教育，增強法律意識，學會運用法律手段處理和解決問題。從事國際貿易涉及到廣泛、復雜的法律，貿易的每一種方式，交易的每一個環節，合同的每一個條款，都是一種法律關系的體現，涉及不同的權利與義務。因此，在對外貿易活動中，必須依法辦事，嚴格遵守合同，注重發揮律師的作用，這是被國際貿易實踐證明了的成功經驗。
關鍵詞： 后危機時代； 外貿企業；競爭力；戰略途徑
中圖分類號： F74
文獻標識碼： A
文章編號： 16723198（2013）06005802
1 后危機時代我國外貿企業面臨的貿易環境
2008年的金融危機對整個世界經濟造成了巨大的沖擊，2008 年世界整個貿易總量只實現了2%的增長，明顯低于2007 年6%的增幅。我國的貿易經濟也受到重大影響，2008年我國出口總額僅為100394.9元人民幣。2010年以來世界經濟逐漸復蘇，進入了后危機時代，外貿形勢略有改善，但總體來講，經濟形勢依然嚴峻，我國外貿企業仍然面臨著不太樂觀的貿易環境。具體表現為以下幾個方面：
1.1 貿易保護主義再次興起
2008年金融危機后，許多國家經濟嚴重受挫，貿易保護主義勢力重新抬頭。據世貿組織統計，金融危機以來，全球新出臺的貿易保護主義措施遠遠超過貿易開放政策。根據商務部的統計資料顯示，2011年我國共遭遇反傾銷、反補貼、保障措施、特保調查67起，涉案金額59億美元，被調查產品主要涉及鋼鐵、機電等領域。
1.2 全球經濟雖然復蘇但不穩定
金融危機后，在各國政府救市政策的推動下，世界經濟有所復蘇，根據IMF資料顯示，2011年世界經濟增長3.9%，貿易量增長5.8%，但仍然存在著很多不確定性因素：各國失業率居高不下，產能過剩，居民收入前景不明朗；金融體系的制度性風險和監管不力問題還沒有徹底解決，不良資產短期內難以根本消化等。這些不確定性在一定程度上制約了各國的消費和投資需求，根據世界貿易組織預計，2012年全球貨物貿易量增幅將從2011年的5.0%收窄至3.7%，低于近20年5.4%的平均增速，全球經濟的復蘇仍是一個長期而曲折的過程。
1.3 歐債危機使得整個歐洲經濟不容樂觀
在這后金融危機時代，歐洲的經濟卻不容樂觀，相繼爆出歐洲五國即葡萄牙、愛爾蘭、意大利、希臘、西班牙陷入嚴重的政府債務危機，為歐洲經濟的復蘇又加上了一層濃厚的陰霾。雖然近期歐元區采取了一系列措施，包括向希臘提供1300億歐元的第二輪援助，將歐元區“防火墻”提高至7000億歐元等，但歐債危機的深層次問題沒有得到根本解決，出現反復的可能性仍然存在。而歐盟近年來又是我國最大的貿易伙伴，歐債危機的加劇，一定程度上使我國外貿企業面臨著更為困難的外貿環境。
1.4 匯率頻繁波動，人民幣連續升值
匯率的波動會對貿易活動產生巨大的影響，有時匯率波動的損失遠遠大于貿易活動的利潤，因此保持匯率的穩定性對一國外貿經濟發展有重要的促進作用。自金融危機以來，特別是歐債危機后，美元、歐元等貨幣的持續疲軟，人民幣的連續升值。根據中國外匯局數據，2008年1月1日1美元可兌換7.29元人民幣，而到2012年的6月20日1美元可兌換6.3元人民幣，并且匯率變動的幅度比較大。匯率的頻繁波動，增加了貿易風險，是我國外貿企業面臨的又一困境。
2 我國外貿企業自身存在的問題
2008年的金融危機以來，我國外貿企業遭受了重大打擊，也暴露出我國外貿企業自身競爭力低下，存在著種種弊端與問題。主要表現為以下幾點：
2.1 核心競爭力觀念淡薄，主要采用低價策略
我國大多數外貿企業構建企業核心競爭力觀念淡薄。一些企業由于安于現狀、不思進取，損失了多次提升企業層次的機會；而有些企業則是一味地以低價格、低成本策略來尋求市場份額；這些外貿企業沒有意識到核心競爭力在競爭中的關鍵性作用。
2.2 盲目多元化，缺乏核心產品與技術
近年來多元化戰略備受推崇，很多外貿企業在自身還不具備較強競爭力的情況下，盲目實行多元化經營，而收購、兼并或新設的企業與外貿企業本身主營業務在整條價值鏈上沒有絲毫聯系，分散了有限的資金，造成效率低下。
與此同時，大多數外貿企業缺乏自己的核心產品或技術，缺乏對市場需求的有力分析與預測，而是隨波逐流，一旦同行業出現某種新的熱銷產品，便爭相模仿，導致商品供過于求，造成產品積壓，不得不降低價格以出售積壓的商品，形成惡性循環。
2.3 內部運行機制不完善，現代企業制度不健全
我國大多數外貿企業在公司治理方面十分混亂，國有的大型外貿企業則是所有者缺位和管理者的越位導致了經營管理者的角色定位不清楚，激勵機制不健全；而私營的外貿企業主要都是家族經營方式，沒有建立完善的公司管理制度。
同時我國的外貿企業尤其是中小型外貿企業財務體制不健全，會計賬目不清晰，導致其融資較為困難；而有些企業還沒有建立完整的信息管理機制，使得企業內部信息流通速度較慢，不能很快地對經濟形勢的變化迅速地做出反應。
2.4 外貿企業從業人員文化素質不高，缺乏有力的企業文化
我國大多數外貿企業的員工學歷比較低，具有大學本科及以上學歷的人員比例較低，文化素質不高，影響了企業的創新；同時很多中小型外貿公司的管理者眼界比較短淺，比較看重短期的經濟利益，而忽視對公司員工的投資；而且綜合管理能力弱，“用人唯親”現象普遍，打擊了員工的積極性，影響了效率；并且很多外貿公司忽視優良的企業文化的構建，使得整個企業凝聚力微弱，企業員工之間的關系不太和諧。
3 提高我國外貿企業競爭力的戰略途徑
在這后危機時代，外貿環境依然嚴峻，而我國的外貿企業自身又存在著一些問題，這一情形迫切需要外貿企業采取有關措施，來提升競爭力。利豐貿易作為一家成功的外貿公司，其相關實踐活動可以為我國其他外貿公司提升自身綜合實力提供有力的參考價值。
3.1 利豐貿易的實例分析
利豐貿易成立于1906年，經歷了從簡單的采購到全球性供應鏈管理者的轉變，目前已經成為亞洲最大的非耐用型和大眾市場型的消費品貿易商，主要是為歐美客戶包括連鎖百貨商店、超市及著名品牌公司提供高增值的采購服務。
作為現代出口貿易商，利豐貿易的工作涉及從設計、采購到生產等供應鏈上游環節，其核心能力包括客戶服務、采購網絡和管理能力，而將非核心能力的生產、實際運輸都外包給有能力的工廠和貨運。利豐貿易并沒有自己的工廠，而是通過協調6000家產品優質且具有成本效益的供貨商進行生產，滿足客戶對產品品質和交貨時間的嚴格要求。
同時利豐貿易注重流程管理，各部門都使用統一的操作程序，利用統一的信息系統，進行訂單的輸入、交貨和收款等工作；管理者能通過信息系統隨時隨地掌握每個訂單的實際情況。雖然客戶和訂單千變萬化，但是程序一致。有效率的流程設計，使企業從上而下達到一體化的管理。
3.2 微觀層面提升我國外貿企業競爭力的途徑
根據我國外貿公司面臨的嚴峻的外貿環境及存在的相關問題，結合利豐貿易通過供應鏈管理提高競爭力的實例，從企業微觀層面，我國外貿企業提升競爭力的戰略途徑可以有以下幾條：
（1）轉變傳統貿易觀念，專注企業核心競爭力的構建。
我國的外貿企業應該樹立核心競爭力觀念，通過對整個市場行情的分析和對競爭伙伴的標桿管理，挖掘自身的核心競爭業務，將非核心業務剔除或者外包。
（2）加大研發設計及員工培訓費用的投入，提高員工文化素質，增強企業創新能力。
我國的外貿企業應加大對研發設計的投入，構建自有品牌；同時改善職工福利，增加員工培訓支出，提高員工的各項素質；關注企業優良文化的培育，增強企業的凝聚力，加強員工之間的交流，從而為企業創新能力的增強提供技術、人力及良好的環境。
（3）完善企業內部治理制度。
我國外貿企業需要建立健全相關公司治理制度，增建有關法律部門，規范財務制度，運用并推廣相關信息系統，改善員工績效制度，提高企業運作效率，從而減少運作成本，降低產品的總成本。
（4）轉變低價營銷戰略，實施知識產權戰略和出口品牌戰略。
外貿企業應重視出口品牌的建設，通過技術創新實現產品升級換代和承接國際高端產業鏈向我國轉移，推動出口產品結構調整，提高出口產品的檔次和附加值，實現自主知識產權、自有品牌產品在出口產品中所占比例的提升，爭取更多的出口主動權。
（5）使用多種國際結算方式，規避外匯風險。
我國外貿公司在進行外貿活動時，選擇堅挺的貨幣作為支付貨幣；同時靈活運用各種結算方式，并通過證券市場進行套期保值、增值，以應對外匯風險。
4 結論
在后危機時代，我國的對外貿易形勢依然不容樂觀，面臨著市場需求減少、貿易保護主義盛行、歐債危機加劇、匯率波動、成本上升、風險加大等情形；同時我國大多數外貿企業自身存在著缺乏核心競爭力、創新能力弱、公司內部治理混亂等問題，說明我國外貿企業競爭力不強，我國的貿易經濟面臨著嚴峻的考驗。我國的外貿企業需要借鑒利豐貿易的發展歷程，通過加大研發投入、實行品牌戰略、提高創新能力、健全內部治理結構等手段來提升我國外貿企業的競爭力，改變這一不利局勢，實現包容性增長。
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關鍵詞：外貿企業；風險控制；財務；資金；遠期進口業務
中圖分類號：F740.45 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）028-000-01
一、前言
外貿公司與國內企業在業務處理等方面具有不同，外貿企業主要是從事對外貿易和進出口業務的企業，其業務重點主要來自國外，外貿企業往往通過市場調查或者是客戶開發等手段將國內商品銷往國外，或者是將國外的商品進口到國內進行銷售，以便在這個過程中賺取差價，獲得經濟利益。
從事對外貿易的企業需要重視的內容相對較多，不僅僅需要了解國內市場的行情，同時要掌握國外市場的發展趨勢和法律法規，其經濟管理活動需要滿足世界貿易組織或者是國家慣例的規定，其審批需要通過海關、商檢、銀行、保險等各部門的審核，因此外貿企業業務比較復雜，不僅需要面臨國內市場的風險，同時還要面臨國外市場的風險。
外貿企業要想在競爭日益激烈的開放經濟環境中獲得生存和發展，就要充分了解自身業務的性質，并要了解企業產品所在行業的發展前景，做好財務風險控制、進口業務和遠期進口業務風險控制，以便為企業的發展提供良好的保障。
二、外貿企業進口業務風險控制流程分析
外貿企業開展的進口業務主要可以分為進口業務和自營進口業務兩種形式。在進口業務中，外貿企業作為受托方接受國內委托方的委托代其進口貨物，履行人的權利和義務，與委托方共同承擔風險。在自營進口業務中，外貿企業需要自己尋找國內外客戶進行產品銷售，風險自擔。
進口業務中，外貿公司面臨著進口商品價格變動、為委托方墊付資金或者委托方不提貨、進口業務集中與少數委托方等風險，一旦某一個環節出現問題，進口企業的風險就會大大增加，貨權失控。進口業務的風險管理過程中，外貿企業內部流程控制是最基礎的控制方式，以進口業務為例，內部控制流程主要有談判和協議簽訂、進口合同簽訂、收取委托方保證金、如果是信用證業務則需要向銀行申請開立進口信用證、信用證承兌和到單，辦理報關、貨物入庫、收款發貨、信用證到期付匯、與委托方結算手續費并對賬，這是進口業務流程。由上述進口業務流程可知，外貿公司在不同的環節中面臨的風險是不同的。
三、外貿企業進口業務的風險控制問題探析
（一）進口業務的資金風險控制
外貿企業在進口業務中，要重視資金風險的源頭控制，在未出現合同違約事項的前提下，即期證在進口貨物發出后就須承擔無條件的付款義務，在開展進口業務之前應該對委托方的資產信用狀況和經營管理情況進行深入了解，并要對進口商品的性能和國內市場需求進行調研，評估進口產品與自身原有銷售渠道之間的匹配度，不可隨意，以便避免由于產品本身性質或者是市場需求原因造成產品銷售不暢等問題，導致后期回款工作難以順利開展。其次，要重視進口商品所有權控制，做好貨物監管或者保留貨物所有權憑證等方法，保障資金和貨物安全，同時需要對進口海關證明書、入境貨物檢驗檢疫證明等所有權憑證進行管理和存檔，在回收貨款之后再移交這些憑證。再者，進口業務中外貿企業要熟練掌握商品的銷售渠道，重視進口商品性質。不同性質的商品要求不同的銷售渠道，如果進口商品不能用現有銷售渠道進行銷售，那么外貿企業需要重新鋪設銷售渠道，這樣就會帶來較大的沉沒成本，一旦銷售失敗將會帶來較大的損失。因此外貿企業要對商品銷售渠道和市場變化進行全面了解，防止商品進口后由于市場原因積壓滯銷，造成貨物及資金的損失。
（二）遠期進口業務的風險控制問題分析
外貿企業在開展進口業務中往往會涉及到遠期信用證業務，其具有一定的貿易融資功能。在遠期進口業務中，外貿公司進口貨物時往往需要墊付款項，在外貿公司將貨物移交給委托方，委托方將進口貨物銷售出去之后往往將資金挪威他用，當信用證到期時部分委托方將無法立即支付應付款項，造成外貿公司遠期進口業務中壞賬較多，資金難以順利回收風險系數較高。因此，外貿企業在開展遠期進口業務過程中要重視國內客戶的信用評價，嚴格審查遠期業務，并要規范遠期進口業務流程，按照遠期進口制度辦事。其次，外貿企業要嚴格控制純融資業務，對于一些交易金額巨大，而且市場流通性能好的產品要特別注意，必須選擇有信譽的客戶才可操作，其次必須嚴格控制貨權，貨款不到決定不能讓用戶先行提貨。同時要重視對遠期信用證的后期管理，重視改正和延期成本，嚴格把控好信用證開證關節，盡可能降低外貿企業的時間成本和資金成本。
（三）財務風險控制問題探析
外貿公司的業務涉及本幣和外幣的兌換，匯率變動會直接影響到外貿企業的財務狀況，匯率變動帶來的風險比較大，直接影響到外貿企業業務開展狀況，影響外貿企業的財務穩定。做好財務風險控制，首先就要及時了解行業市場發展狀況，提高企業對數據信息的收集和分析能力，要以信息化為支撐，重視財務信息收集和分析工作，可以根據財務信息進行行業預測和市場劃分，同時，要制定并完善財務操作流程，根據外貿企業業務性質設定科學的保證金制度環節，了解產品生產和銷售環節的重點，嚴格把控好貨物質量，為資金回收提供必要的保障。企業要強化財務內部制度建設，建立健全分權制約制度、財務審批制度和內部責任制度，將財務工作情況納入績效考核范疇，并將財務風險管理納入內部管理范疇之中，結合外貿企業的實際情況更新財務管理理念，推進財務管理工作的深度發展。
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為了提高教學和科研質量，高校每年進口大量的科教用品，尤其是近年來高校增加了對本校重點學科建設的資金投入，進口的設備種類和數量多，金額巨大，如武漢大學近期每年進口的儀器設備約600余種，價值在1.3億人民幣左右。免稅進口的設備是國內廠商不能生產的，屬于高精尖的設備。在設備進口之后，要使用并保管好這些設備，就必須要重視進口設備的檔案建設工作。
進口科教用品的檔案是為學校的教學科研服務的，它是進行進口設備監管的重要憑據，是考核進口設備使用績效的權威性文件，也是進行設備維修、退換、辦理免稅申請的重要依據。
一、高校免稅進口設備檔案管理中的問題
1. 儀器設備的資料分散，檔案的保管分散，導致進口設備的檔案缺乏完整性
現在大學設備檔案一般實行二級管理體制，由檔案館和相關的一些管理部門分別保管。由于高校免稅進口的設備一般要經歷前期論證和招標、辦理免稅、驗收使用和設備報廢等四個階段。在這四個階段都會形成大量的文字材料和隨機文件，由于進口設備要經過不同部門審批，最后導致同一臺設備不同時期的資料分散在不同部門。每個部門根據自己工作的需要，對這些資料進行收集和分類，導致同一臺設備相關資料檔案的建立缺乏連續性和完整性。以武漢大學為例，在設備的前期論證階段中，產生的資料由設備采購老師、招標中心和設備與設備處分別管理。辦理免稅階段的檔案主要存放在設備處與檔案館兩個部門管理。在設備的驗收使用階段，設備的驗收報告由設備處保存，其他的使用資料，基本上由院系使用老師或者實驗室老師保管，這些老師不是專業的檔案管理人員，在資料的收集上容易發生遺漏，而且工作崗位經常發生變動，時間久了之后，會導致一些資料的遺失，造成檔案管理缺乏連續性。設備報廢的資料主要留存在設備處。
2.進口設備檔案的使用效率低，沒發揮好檔案的綜合管理作用
完整的進口儀器設備檔案可以為學校的管理提供準確依據，能夠幫助學校合理配置和利用資源。但由于相關的一些檔案分別保管在不同部門，就武漢大學而言，很多環節的檔案資料沒有實現數字化管理，導致進口儀器設備檔案的查閱效率低，其功能多用于一般性的查閱，沒有發揮好檔案材料的綜合管理作用。高?，F在每年進口大量的科研設備，一旦要查找某臺設備的資料可能要到幾個部門去查詢，而且基本上都是紙質檔案，查詢速度慢，效率低。
一份好的檔案管理是可以對設備管理工作起到督促提醒作用的。例如在辦理免稅環節，當老師簽訂委托協議之后，還有簽訂外貿合同、開證、辦理機電證、辦理免稅、報關等各環節，全部辦理完這些手續需要3到4個月時間，若外貿公司辦事拖沓，或是老師回款較慢，都需要工作人員依據檔案信息來督促。對于外貿公司的考評也需要依據老師的評價表來進行。在現在這種以紙質材料為主的檔案管理方式下，檔案的這些功能難以實現。
二、免稅進口設備檔案信息化管理的構建
1.免稅進口設備檔案信息化管理的物質基礎：規范免稅進口設備的建檔內容
學校應該設立進口設備規范化的建檔標準，一臺設備進入申購流程到辦理免稅、驗收使用等環節，形成完整標準的檔案管理體系，有利于在各管理環節之間檔案數據的交換、傳遞和共享。每個學校由于進口環節和流程的不同，建檔的材料也有區別，但大致應該包括以下一些資料，才可以保證設備檔案的完整性。在申購環節，建檔的資料應該包括購置設備的可行性報告、專家組意見、申請表、主管部門審批意見、報價單、招標記錄。辦理免稅的資料建檔要包含設備的技術服務協議、委托協議、購買合同、進出口貨物免稅證明、海關進口貨物報關單、機電產品進口登記表。設備的驗收報告、設備的開箱驗收單、合格證、隨機說明書、安裝調試記錄、保修單、儀器使用記錄、維修記錄。設備報廢階段的報廢申請、國有資產處置申報表、設備下賬單等也需要收集整理。這樣才可以基本完整記錄一臺設備從購買到使用報廢的全部生命周期。
2.免稅進口設備檔案信息化管理的技術基礎：建設與相關業務數據庫互聯的信息系統
現在的設備信息化管理系統一般采用B/S網絡模式，結構層次稍有差別，不同的用戶使用權限不同。武漢大學設備處目前開發使用的“進口科教用品信息管理系統”中，系統管理員可查看、修改、督辦每單合同的執行情況，確認環節進度，協調并確認變更意見，督促各環節的推進，并通過系統的交流平臺功能控制合同的進程。外貿公司可全面了解本公司每個業務員，每份外貿合同及各環節的執行進展情況，根據系統的提醒、督辦功能按時完成各項工作。用戶老師可以通過系統了解本人進口科教用品進展的情況。
由于進口設備的使用周期比較長，僅依靠著一個系統不能完整的查詢一套設備的全部情況。因此，對進口設備進行信息化管理必須要考慮與其他設備管理系統之間的數據共享問題。我處現在使用的“進口科教用品信息管理系統”可以實現與“儀器設備管理信息系統”“大型儀器設備共享平臺管理信息系統”“大型儀器設備開放補貼管理信息系統”的關聯查詢，只要輸入合同號或直接選擇歷史合同，系統將關聯查詢到設備的建賬、使用狀況、變更情況、報廢情況等信息，真正實現了設備的全生命周期的管理。系統設計也充分考慮了今后與其它新開發的業務管理系統進行數據共享，消除“信息孤島”，實現數據的互聯互通。
3.進口設備檔案管理系統的基本功能設計要求：實現信息共享互動和考核評價
現在比較柔性化的進口設備檔案管理系統一般含有兩個數據庫。靜態數據庫主要是錄入進口設備的購置時間、設備編號、規格、附件、生產廠家、供貨信息、付款情況以及辦理免稅的相關資料。動態信息庫主要是對免稅辦理流程的監控，學校管理人員、外貿公司和用戶可以通過動態數據庫了解設備進口的辦理情況，實現信息的共享互動。進口設備檔案管理系統的信息共享互動和考評主要體現在以下功能上：
（1）跟蹤管理功能
自進口設備合同登記后，系統會根據預設的合同執行流程進行每一步的跟蹤管理。跟蹤管理功能主要結合管理工作流程：簽訂委托進口協議、外貿公司開證付款、辦理免表、報關及用戶交付尾款等每個環節結束時，外貿公司經辦人需要上傳相應環節的文件資料掃描件，標志著這一階段工作結束。在外貿公司上傳文件資料，并通過外貿工作管理人員核實，輸入確認鍵后，系統自動默認本環節結束，管理員、外貿公司和老師可以實時、很直觀的了解合同的進展情況，另一方面也保證了資料的實時性與完整性，解決了紙質資料搜集難、調用難的境況；系統自動永久保存掃描件文件；系統設置所有可以修改的文件只有設備管理員方能修改的權限。存檔資料的查詢提供對原始合同掃描件查看功能、支持打印功能，系統最后自動形成了永久的檔案材料，解決了收集資料難、保管難的問題。
（2）信息交流功能
交流平臺主要為了方便外貿工作管理部門、外貿公司及用戶老師溝通與協調，最大化實現信息的共享。在執行合同的過程中，用戶老師需要了解什么情況可以直接通過三方交流平臺與外貿公司業務員交流，不再咨詢外貿工作管理人員，系統設置的三方交流平臺的信息資料不能修改和刪除，成為永久性的檔案資料，可作為有效文件便于查詢。
（3）考核評價功能
對進口設備檔案進行信息化管理的目的是為了提高進口設備購置和使用效率。我處現在運用的管理系統可以客觀公正地評價外貿公司的服務質量和辦事能力，與其他檔案系統連通后可以更好地反映進口設備的使用情況。系統設計了自動記錄相關信息數據、匯總、分析、綜合排名等考核評價體系。評價結果可作為設備管理部門評價外貿公司的重要依據。
三、結束語
利用信息化手段可以有效提高進口免稅設備的檔案的使用功能，發揮檔案的綜合效益，但免稅進口設備檔案的信息化建設是一個長期的過程。隨著網絡技術的提高和實際工作的變化，我們在實際工作中還需要不斷探索和創新免稅進口設備的信息化管理模式。
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作者簡介：
關鍵詞:高職實用型實踐
隨著我國改革開放的深入和世界經濟一體化的發展，越來越多的國內企業已經涉足或即將涉足國際貿易。以2001年12月11日加入世貿組織為標志，我國對外貿易進入一個快速增長期，2002～2007年，我國進出口貿易總額分別增長21.8%、37.1%、35.7%、23.2%、23.8%和23.5%，增幅連續6年超過了20%，這是改革開放以來所沒有的。盡管由美國次貸危機而引起的自第二次世界大戰以來的最強經濟危機，2008年我國對外貿易進出口總值仍達25616.3億美元，增長17.8%，2009年我國對外貿易進出口總值為22072.7億美元，同比下降13.9%。隨著世界經濟的回暖，對外貿專業人才的需求也將迅速擴大。
1 國際貿易實務專業畢業生存在的問題
1.1 缺乏應用型知識，實際操作能力差
外貿企業招聘的人員主要傾向于那些操作能力強，對于進出口業務應用非常熟悉的畢業生，因為這樣的畢業生不需要外貿企業投入太多的精力去培訓，就可以開展工作，而且工作能力較強，很容易打開局面。而現在相當數量的應屆畢業生，除了理論知識扎實之外，根本就不具備實際操作能力，甚至連制作一張匯票、發票也不會。
1.2 缺乏語言交流能力
做國際貿易的人員都清楚的知道，商品的交易從一開始的詢盤、發盤、還盤到接受直至簽合同，每一個步驟，都是靠雙方語言的交流來完成的。很難想象兩個完全不懂得對方語言的人，能很好地進行商務談判。因此，外語就是一個非常重要的問題被擺在了外貿企業與應聘者之間了。很多外貿企業都有反映，能真正用外語進行流利交談的應聘者為數不多。
1.3 對主要貿易伙伴國的商務與社交禮儀、風俗習慣不了解
商務與社交禮儀是人們在商務活動或其他社會交往活動過程中形成的，應共同遵守的行為規范和準則。在當今的社會里，禮儀已不僅體現個人素質，同時，也體現一個優秀的外貿人員的業務能力，更成為一個外貿企業形象的延伸;而風俗習慣，更體現了對本國和其他國家文化的尊重，這在國際貿易中商人之間打交道時就顯得尤為突出了，有些國際貿易的失敗其根源是對貿易伙伴國風俗習慣的不了解，因此，外貿企業對此尤為重視。但是在高職的教學中，很少有學校開設有關內容，學生也不注重對主要貿易伙伴國的風土人情和商務禮儀的學習。
1.4 總體感覺綜合能力偏低
對于畢業生的綜合能力，這是外貿企業招聘時所考慮的重點問題，它包括自信心、誠心、意志力、執行力、對企業的忠誠度、良好的心理素質、溝通能力、責任心、團隊合作意識、職業道德、獨立解決問題的能力和繼續學習能力。在當今國際市場競爭日益激烈，僅僅具備某一方面的專業知識是達不到要求的，因此，綜合能力也是外貿企業一個重要的衡量標準。由于網絡的迅速發展，現在的跨國貿易幾乎都是通過網絡來完成整套流程的操作。這就需要國際貿易實務專業的學生要學會在電子商務方式下的進出口業務操作技能，如根據IJC制單，本身外貿公司都是在電腦系統上完成，這就要求不僅準確無誤地制作好全套單據，而且還要在電腦上快速完成。但相當部分的國際貿易實務專業畢業生不具備這項操作技能。
2 培養國際貿易實務專業實用型人才的方法
既然高職教育的發展趨勢是以人才市場需求為導向，為社會培養各類專業化的實用性人才，這就要求既讓學生掌握各種專業理論知識的同時，也要具備高水平的職業技能。人才培養的核心在于實現“畢業生與上崗的零過渡”，也就是學生畢業后即可上崗工作。減少甚至消除了企業崗位職業技能要求與畢業生實踐能力之間的差距。所以對于高職院校來說，建立一套優質合理的工學結合教學模式體系，才能更有效的提升學生的綜合素質及能力，才能使學生不斷地提高自身適應社會發展變化的能力。這就是我們要以社會需求為目標，針對企業實際需要，以培養專業技術應用能力為主線，強化專業技能訓練，來增強學生的實務操作與動手能力。為企業培養好用的、頂用的高級技能型人才。為更好的實現這一目標，我們采取以下方法。 1 聘請外貿專業人員進行講座轉貼于
對剛進校門的學生，為了讓他們對國際貿易實務專業有個感性認識，我們聘請有豐富經驗的外貿人員進行講座。讓學生懂得，作為外貿業務員除要具有國際貿易的知識外，還應具備語言能力(外語)、要有遠大的理想和志向、有敬業精神、要腳踏實地、吃苦耐勞、要有與人的溝通能力、具有團隊的合作精神、嚴謹的工作作風、規避風險的能力和解決問題的能力。2 加強案例在教學中的應用
案例教學與傳統教學方式最大的不同，就是教師在教學中扮演著設計者和激勵者的角色，以激勵學生積極參與討論。案例教學一方面，可以幫助學生加強對重點、難點的深刻理解;另一方面，還可以幫助學生積累實踐經驗。教師在運用案例教學法時，要精心做好準備工作，案例的選擇不在于數量多，而在于內容精，盡量突出所選案例的真實性、典型性，并能體現出課程所學的內容。
例如我國某出口公司收到國外某公司開來的信用證，貨物為40000只打火機，總價值為4萬美元，允許分批裝運，采用海運方式。后客戶來傳真表示急需其中10000只(總數量的1/4)打火機，并要求改用空運方式提前裝運，并提出這部分貨款采用電匯方式(T/T)在發貨前匯至我方。遇到此類問題應該怎么做？
學生拿到此案例，不知如何處理，我們根據課上講的有關分批裝運和信用證的內容進行分析，由于對方開來的信用證允許分批裝運，首先，收到T/T后立即空運10000只打火機;其次，在裝運有效期內海運剩余30000只打火機;然后向銀行遞交全套單據進行議付。這時有的學生就會問到，“信用證上的金額4萬美元與數量40000只打火機不符，銀行可以拒付”。正是因為信用證規定允許分批裝運，銀行認為貨物已經被分批裝運，只要出口商所交單據與信用證完全相符，根據《UCP600》規定，開證行憑單證相符履行付款責任。這樣就可以圓滿解決這類問題。同時，還可以將問題延伸，假如該客戶要取消其中10000只打火機，出口商也可采取類似的方法進行處理。
通過案例分析的教學，可培養學生運用所學知識的多種能力。一是培養學生對環境、情境分析能力;二是把分散的知識點綜合到一個案例中，培養了學生綜合運用知識的能力;三是通過分析、討論，使抽象的理論、概念與實踐結合在一起，培養了學生的實踐能力;四是培養了學生獨立工作、思考能力，以及書面和口頭表達能力等。3 專業課教學與英語教學緊密結合
國際貿易實務專業的專業課教學與外語教學緊密結合必須以扎實的專業知識為主體，構建科學完整的專業知識結構。開設綜合英語、外貿英語、外貿函電等課程，以滿足學生學習和應用外語的需要。要求學生熟練掌握外貿英語和函電，書寫要盡量口語化，源于現在許多外貿公司，通過建立自己網站，借助有關外貿函電的平臺，向全球范圍內潛在的客戶，提供有關產品和服務，吸引相關客戶開展業務。4 重視對外商務與社交禮儀的培養
從外貿公司的反饋來看，以往國際貿易實務專業人才培養只注重專業知識，畢業生專業知識扎實，經過努力，好不容易要簽合同了，由于不懂得外國的禮儀、風俗習慣、文化差異等問題，使到手的合同被取消了。為此，我們開設商務與社交禮儀課程，讓學生熟悉主要貿易伙伴國的禮儀與風俗習慣，經常進行演練，使學生熟練掌握。
2.5 引進進出口業務操作模擬平臺
在學生學完所需的國際貿易專業知識后，安排學生進入一家模擬的外貿公司。而進出口業務操作模擬課程就是為了培養學生進出口業務實際操作能力而開設的仿真實習，依托精心設計的課程平臺，學生進入一家模擬的外貿公司，以公司實習生身份親身體驗一筆出口(或進口)貿易的全過程，通過自己動手完成每個操作文件并在線提交，將學習的專業知識運用于實踐。通過“做中學”，來實現“熟悉進出口貿易流程、掌握操作技能的課程目標。
進出口業務操作模擬課程的教學有著其自身的突出特點，但也不是一成不變的，由于現實生活中的進出口業務操作就是在不斷變化的，教師也應要求自己不斷實踐“做中學”，才能準確把握既符合實際工作需要、又能在教學中實現的教學應具備的特點。6 提倡學生考取職業資格證書
從外貿公司反饋的意見看，90%以上的外貿公司是比較重視學生的職業資格證書的。首先，在當前教育體制下，它是外貿公司衡量一個畢業生是否具有實踐能力的第一條件;其次，職業資格證書所涉及的內容大多跟實際掛鉤，通過對它的考取，可以接觸到相當多與實際操作有關的知識。國際貿易實務專業的職業資格證書主要有:英語四級(或六級、八級)證、外銷員證、報關員證、跟單員證、單證員證、貨代員證、國際商務師證及劍橋商務英語證書等。這些職業資格證書跟進出口業務息息相關，是國際貿易每個部分都要涉及到的東西。高職院校要讓學生了解到資格證書的重要性和各種證書所涉及的主要內容，以幫助和指導學生的學習，為學生順利通過搭建考證平臺。
3 結論
總之，為了解決以往傳統教學人才出口與單位人才進口不相匹配的矛盾，從高職教育環節入手，建立完善的高職教育模式，提升強化實際操作教學。從原有的理論教學，課堂講解的形式轉化到理論與實際操作教學相結合的階段。因為高等職業教育培養的是一線的高級技能型、實用型人才，教學過程必須有生產崗位的技術情景來作保證，學生技能的獲得，只有在實際操作訓練環節才能更好的體現，已達到培養國際貿易實務專業學生對進出口業務進行觀察、分析、發現問題的能力及解決實際問題的能力。
參考文獻
[1] 中國對外貿易報告.
