引言：易發(fā)表網(wǎng)憑借豐富的文秘實(shí)踐，為您精心挑選了九篇銷(xiāo)售管理制度范例。如需獲取更多原創(chuàng)內(nèi)容，可隨時(shí)聯(lián)系我們的客服老師。

第1篇

1.區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃的制定與執(zhí)行

根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶(hù)群的需求分析及公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃，分解并制定本區(qū)域銷(xiāo)售人員具體的銷(xiāo)售目標(biāo)；組織下屬執(zhí)行銷(xiāo)售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷(xiāo)售計(jì)劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正，保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標(biāo)。

2.銷(xiāo)售費(fèi)用控制

根據(jù)公司的銷(xiāo)售費(fèi)用管理規(guī)定及銷(xiāo)售部門(mén)的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬?lài)?yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷(xiāo)售任務(wù)，審核銷(xiāo)售折扣，審核、控制并不斷降低銷(xiāo)售費(fèi)用，保證完成公司的銷(xiāo)售費(fèi)用控制指標(biāo)。

3.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷(xiāo)售部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，配合市場(chǎng)部門(mén)組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶(hù)需求動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶(hù)，并對(duì)客戶(hù)開(kāi)況進(jìn)行跟蹤；以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目標(biāo)。

4、客戶(hù)關(guān)系管理

根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過(guò)組織安排所轄區(qū)域各客戶(hù)群客戶(hù)到公司考察、參觀(guān)交流等方式建立順暢的客戶(hù)溝通渠道；負(fù)責(zé)拜訪(fǎng)本區(qū)域的重要客戶(hù)，監(jiān)督、檢查銷(xiāo)售員對(duì)客戶(hù)的定期訪(fǎng)問(wèn)情況，隨時(shí)了解客戶(hù)要求；及時(shí)處理客戶(hù)異議和投訴，以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶(hù)關(guān)系。

5、銷(xiāo)售信息管理

根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)策略等信息，并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策，及時(shí)向相關(guān)部門(mén)提供建議；對(duì)客戶(hù)檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析；保證銷(xiāo)售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷(xiāo)售、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持。

6.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)

根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對(duì)下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績(jī)效評(píng)估結(jié)果、提出改進(jìn)建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績(jī)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，支持銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。

7、售后服務(wù)

依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過(guò)與客戶(hù)服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門(mén)溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)。

8、銷(xiāo)售回款

第2篇

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作以提高公司經(jīng)濟(jì)效益，壯大企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力為目標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)人員必須發(fā)揚(yáng)愛(ài)崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)精神，具有責(zé)任心和使命感，完成公司所交給的商品房營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。

三、售房有形市場(chǎng)是公司精神文明建設(shè)的窗口，營(yíng)銷(xiāo)人員要做到誠(chéng)實(shí)守信、規(guī)范交易、熱情服務(wù)，自覺(jué)維護(hù)公司的聲譽(yù)和形象。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部在新建項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前，應(yīng)認(rèn)真作出切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)方案，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。在實(shí)施過(guò)程中，銷(xiāo)售價(jià)格未經(jīng)批準(zhǔn)不得變更。

五、房屋預(yù)售建筑面積由投資發(fā)展部會(huì)同市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部計(jì)算，房屋銷(xiāo)售面積須經(jīng)房管局測(cè)量復(fù)核后，列出明細(xì)表，雙方工作人員書(shū)面確認(rèn)無(wú)誤后，報(bào)分管副總經(jīng)理批準(zhǔn)、財(cái)務(wù)部備案。在預(yù)售過(guò)程中不得擅自變更。

六、工作人員要努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，互相配合、言行一致，向顧客介紹商品房時(shí)要講究服務(wù)態(tài)度和推銷(xiāo)技巧，做到宣傳力度大、范圍廣、影響深、效果好。

七、在銷(xiāo)售商品房屋工作中，嚴(yán)格執(zhí)行《商品房銷(xiāo)售管理辦法》，設(shè)立銷(xiāo)售帳本、房屋預(yù)訂登記本、房屋移交登記本、售后服務(wù)登記本；認(rèn)真簽訂和及時(shí)發(fā)放房屋預(yù)售協(xié)議書(shū)、房屋買(mǎi)賣(mài)合同、房屋使用說(shuō)明書(shū)和質(zhì)量保證書(shū)。

八、銷(xiāo)售帳薄的記錄要內(nèi)容真實(shí)、數(shù)字準(zhǔn)確、帳目清楚、日清月結(jié)，月底及時(shí)向總經(jīng)理上報(bào)銷(xiāo)售情況，及時(shí)報(bào)表。

九、房屋銷(xiāo)售后，要及時(shí)將預(yù)售協(xié)議書(shū)、買(mǎi)賣(mài)合同、結(jié)算單等銷(xiāo)售資料整理入檔管理。

十、所有購(gòu)房款必須由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部于收款當(dāng)日交財(cái)務(wù)部，存至指定銀行帳戶(hù)，嚴(yán)禁公款私存。

十一、營(yíng)銷(xiāo)人員要圓滿(mǎn)完成各自的銷(xiāo)售任務(wù)，負(fù)責(zé)從介紹房屋、交款、貸款、結(jié)算、簽訂合同、房屋移交、維修等等營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的全部工作。

第3篇

第一條 以質(zhì)量求生存，以品種求發(fā)展，確立"用戶(hù)第一"、"質(zhì)量第一"、"信譽(yù)第一"、"服務(wù)第一"，維護(hù)工廠(chǎng)聲譽(yù)，重視社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益，生產(chǎn)物美價(jià)廉的產(chǎn)品投放市場(chǎng)，滿(mǎn)足社會(huì)需要是我廠(chǎng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售方針。?

第二條 掌握市場(chǎng)信息，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)拓市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，溝通企業(yè)與社會(huì)，企業(yè)與用戶(hù)的關(guān)系，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，是我廠(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售管理的目標(biāo)。? ?

市場(chǎng)預(yù)測(cè)

第三條 市場(chǎng)預(yù)測(cè)是經(jīng)營(yíng)決策的前提，對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品的生命周期狀況和市場(chǎng)覆蓋狀況要作全面的了解分析，并掌握下列各點(diǎn)：?

1. 了解同類(lèi)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)外全年銷(xiāo)售總量和同行業(yè)全年的生產(chǎn)總量 分析飽和程度。?

2. 了解同行業(yè)各類(lèi)產(chǎn)品在全國(guó)各地區(qū)市場(chǎng)占有率，分析開(kāi)發(fā)新產(chǎn) 品，開(kāi)拓市場(chǎng)的新途徑。

    3.了解用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的反映及技術(shù)要求，分析提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加品種，滿(mǎn)足用戶(hù)要求的可行性。?

4.了解同行業(yè)產(chǎn)品更新及技術(shù)質(zhì)量改進(jìn)的進(jìn)展情況，分析產(chǎn)品發(fā)展的新動(dòng)向，做到知已知彼，掌握信息，力求企業(yè)發(fā)展，處于領(lǐng)先地位。?

第四條 預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)各地區(qū)及國(guó)外市場(chǎng)各占的銷(xiāo)售比率，確定年銷(xiāo)售量的總體計(jì)劃。?

第五條 收集國(guó)外同行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品更新及技術(shù)發(fā)展情報(bào)，國(guó)外市場(chǎng)供求趨勢(shì)，國(guó)外用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品反映及信賴(lài)程度，確定對(duì)外市場(chǎng)開(kāi)拓方針。? ?

經(jīng)營(yíng)決策

第六條 根據(jù)工廠(chǎng)中長(zhǎng)期規(guī)劃和生產(chǎn)能力狀況，通過(guò)預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求情況，進(jìn)行全面綜合分析，由銷(xiāo)售科提出初步的年度產(chǎn)品銷(xiāo)售方案，報(bào)請(qǐng)廠(chǎng)部審查決策。?

第七條 經(jīng)過(guò)廠(chǎng)務(wù)會(huì)議討論，廠(chǎng)長(zhǎng)審定，職代會(huì)通過(guò)，確定年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)并作為編制年度生產(chǎn)大綱和工廠(chǎng)年度方針目標(biāo)的依據(jù)。? ?

產(chǎn)銷(xiāo)平衡及簽訂合同?

第八條 銷(xiāo)售科根據(jù)工廠(chǎng)全年生產(chǎn)大綱及近年來(lái)國(guó)內(nèi)各地區(qū)和外貿(mào)訂貨情況，平衡分配計(jì)劃，對(duì)外簽訂產(chǎn)品銷(xiāo)售合同，并根據(jù)市場(chǎng)供求形勢(shì)確定"以銷(xiāo)定產(chǎn)"和"以產(chǎn)定銷(xiāo)"相結(jié)合的方針，留有余地，信守合同，維護(hù)合同法規(guī)的嚴(yán)肅性。?

第九條 執(zhí)行價(jià)格政策，如需變更定價(jià)，報(bào)批手續(xù)由財(cái)務(wù)科負(fù)責(zé)，決定浮動(dòng)價(jià)格，經(jīng)經(jīng)營(yíng)副廠(chǎng)長(zhǎng)批準(zhǔn)。?

第十條 銷(xiāo)售科根據(jù)年度生產(chǎn)計(jì)劃，銷(xiāo)售合同，編制年度銷(xiāo)售計(jì)劃，根據(jù)市場(chǎng)供求形勢(shì)編報(bào)季度和月度銷(xiāo)售計(jì)劃，于月前十天報(bào)計(jì)劃科以便綜合平衡產(chǎn)銷(xiāo)銜接。?

第十一條 參加各類(lèi)訂貨會(huì)議，擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)，開(kāi)拓新市場(chǎng)的原則，鞏固發(fā)展用戶(hù)關(guān)系。?

第十二條 建立和逐步完善銷(xiāo)售檔案，管理好用戶(hù)合同。? ?

編制產(chǎn)品發(fā)運(yùn)計(jì)劃，組織回籠資金

第十三條 執(zhí)行銷(xiāo)售合同，必須嚴(yán)格按照合同供貨期編制產(chǎn)品發(fā)運(yùn)計(jì)劃，做好預(yù)報(bào)鐵路發(fā)運(yùn)計(jì)劃的工作。?

第十四條 發(fā)貨應(yīng)掌握原則，處理好主次關(guān)系。?

第十五條 產(chǎn)品銷(xiāo)售均由銷(xiāo)售科開(kāi)具"產(chǎn)品發(fā)貨通知單"、發(fā)票和托收單，由財(cái)務(wù)科收款或向銀行辦理托收手續(xù)。?

第十六條 分管成品資金，努力降低產(chǎn)品庫(kù)存，由財(cái)務(wù)科編制銷(xiāo)售收入計(jì)劃，綜合產(chǎn)、銷(xiāo)、財(cái)?shù)挠行胶獠⒎e極協(xié)助財(cái)務(wù)科及時(shí)回籠資金。?

第十七條 確立為用戶(hù)服務(wù)的觀(guān)念，款到發(fā)貨應(yīng)及時(shí)辦理，用戶(hù)函電詢(xún)問(wèn)，三天內(nèi)必答，如質(zhì)量問(wèn)題需派人處理，五天內(nèi)與有關(guān)部門(mén)聯(lián)系，派人前往。? ? 1

建立產(chǎn)品銷(xiāo)售信息反饋制度

第十八條 銷(xiāo)售科每年組織一次較全面的用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)，并每年發(fā)函到全國(guó)各用戶(hù)，征求意見(jiàn)，將收集的意見(jiàn)匯總，整理，向工廠(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門(mén)反映，由有關(guān)部門(mén)提出整改措施，并列入全面質(zhì)量管理工作。?

第十九條 將用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，技術(shù)要求等方面來(lái)信登記并及時(shí)反饋有關(guān)部門(mén)處理。?

第4篇

第一條為規(guī)范汽車(chē)品牌銷(xiāo)售行為，促進(jìn)汽車(chē)市場(chǎng)健康發(fā)展，保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、行政法規(guī)，制定本辦法。

第二條在中華人民共和國(guó)境內(nèi)從事汽車(chē)品牌銷(xiāo)售活動(dòng)，適用本辦法。

第三條本辦法所稱(chēng)汽車(chē)品牌銷(xiāo)售，是指汽車(chē)供應(yīng)商或經(jīng)其授權(quán)的汽車(chē)品牌經(jīng)銷(xiāo)商，使用統(tǒng)一的店鋪名稱(chēng)、標(biāo)識(shí)、商標(biāo)等從事汽車(chē)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的行為。

汽車(chē)供應(yīng)商是指為汽車(chē)品牌經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)資源的企業(yè)，包括汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)、汽車(chē)總經(jīng)銷(xiāo)商。

汽車(chē)品牌經(jīng)銷(xiāo)商是指經(jīng)汽車(chē)供應(yīng)商授權(quán)、按汽車(chē)品牌銷(xiāo)售方式從事汽車(chē)銷(xiāo)售和服務(wù)活動(dòng)的企業(yè)。

汽車(chē)總經(jīng)銷(xiāo)商是指經(jīng)境內(nèi)外汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)授權(quán)、在境內(nèi)建立汽車(chē)品牌銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，從事汽車(chē)分銷(xiāo)活動(dòng)的企業(yè)。

第四條境內(nèi)外汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)在境內(nèi)銷(xiāo)售自產(chǎn)汽車(chē)的，應(yīng)當(dāng)建立完善的汽車(chē)品牌銷(xiāo)售和服務(wù)體系,提高營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)水平。

第五條汽車(chē)供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)制定汽車(chē)品牌銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃（以下簡(jiǎn)稱(chēng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃）。網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃包括：經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)、網(wǎng)點(diǎn)布局方案、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)進(jìn)度及建店、軟件和硬件、售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等。

第六條同一汽車(chē)品牌的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃一般由一家境內(nèi)企業(yè)制定和實(shí)施。境內(nèi)汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)可直接制定和實(shí)施網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，也可授權(quán)境內(nèi)汽車(chē)總經(jīng)銷(xiāo)商制定和實(shí)施網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃；境外汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)在境內(nèi)銷(xiāo)售汽車(chē),須授權(quán)境內(nèi)企業(yè)或按國(guó)家有關(guān)規(guī)定在境內(nèi)設(shè)立企業(yè)作為其汽車(chē)總經(jīng)銷(xiāo)商,制定和實(shí)施網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃。

第七條國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門(mén)負(fù)責(zé)全國(guó)汽車(chē)品牌銷(xiāo)售管理工作，國(guó)務(wù)院工商行政管理部門(mén)在其職責(zé)范圍內(nèi)負(fù)責(zé)汽車(chē)品牌銷(xiāo)售監(jiān)督管理工作。

省、自治區(qū)、直轄市、計(jì)劃單列市商務(wù)主管部門(mén)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)省級(jí)商務(wù)主管部門(mén)）、地方工商行政管理部門(mén)分別在各自的職責(zé)范圍內(nèi)，負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)汽車(chē)品牌銷(xiāo)售有關(guān)監(jiān)督管理工作。

第二章汽車(chē)總經(jīng)銷(xiāo)商、品牌經(jīng)銷(xiāo)商的設(shè)立

第八條汽車(chē)總經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)當(dāng)符合下列條件：

㈠具備企業(yè)法人資格；

㈡獲得汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)的書(shū)面授權(quán)，獨(dú)自擁有對(duì)特定品牌汽車(chē)進(jìn)行分銷(xiāo)的權(quán)利；

㈢具備專(zhuān)業(yè)化汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)能力。主要包括市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告促銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及其指導(dǎo)，產(chǎn)品服務(wù)和技術(shù)培訓(xùn)與咨詢(xún)、配件供應(yīng)及物流管理。

外商投資設(shè)立汽車(chē)總經(jīng)銷(xiāo)商除符合上述條件外，還應(yīng)當(dāng)符合外商投資管理的有關(guān)規(guī)定。

第九條汽車(chē)品牌經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)當(dāng)符合下列條件：

㈠具備企業(yè)法人資格；

㈡獲得汽車(chē)供應(yīng)商品牌汽車(chē)銷(xiāo)售授權(quán)；

㈢使用的店鋪名稱(chēng)、標(biāo)識(shí)及商標(biāo)與汽車(chē)供應(yīng)商授權(quán)的相一致；

㈣具有與經(jīng)營(yíng)范圍和規(guī)模相適應(yīng)的場(chǎng)地、設(shè)施和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員；

㈤新開(kāi)設(shè)店鋪符合所在地城市發(fā)展及城市商業(yè)發(fā)展的有關(guān)規(guī)定。

外商投資設(shè)立汽車(chē)品牌經(jīng)銷(xiāo)商除符合上述條件外，還應(yīng)當(dāng)符合外商投資管理的有關(guān)規(guī)定。

第十條申請(qǐng)?jiān)O(shè)立汽車(chē)總經(jīng)銷(xiāo)商、品牌經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)當(dāng)按下列程序辦理：

㈠汽車(chē)總經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)人將符合第八條規(guī)定的相關(guān)材料報(bào)送國(guó)務(wù)院工商行政管理部門(mén)備案。

㈡汽車(chē)供應(yīng)商將符合第九條規(guī)定的汽車(chē)品牌經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)人的相關(guān)材料報(bào)送國(guó)務(wù)院工商行政管理部門(mén)備案。

㈢外商投資設(shè)立汽車(chē)總經(jīng)銷(xiāo)商、品牌經(jīng)銷(xiāo)商的申請(qǐng)人分別將符合第八條、第九條規(guī)定和外商投資管理有關(guān)規(guī)定的相關(guān)材料,報(bào)送擬設(shè)立汽車(chē)總經(jīng)銷(xiāo)商、品牌經(jīng)銷(xiāo)商所在地省級(jí)商務(wù)主管部門(mén)。省級(jí)商務(wù)主管部門(mén)對(duì)報(bào)送材料進(jìn)行初審后，自收到全部申請(qǐng)材料1個(gè)月以?xún)?nèi)上報(bào)國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門(mén)。合資中方有國(guó)家計(jì)劃單列企業(yè)集團(tuán)的,可直接將申請(qǐng)材料報(bào)送國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門(mén)。國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門(mén)自收到全部申請(qǐng)材料3個(gè)月內(nèi)會(huì)同國(guó)務(wù)院工商行政管理部門(mén),作出是否予以批準(zhǔn)的決定，對(duì)予以批準(zhǔn)的，向申請(qǐng)人頒發(fā)或換發(fā)《外商投資企業(yè)批準(zhǔn)證書(shū)》；不予批準(zhǔn)的，應(yīng)當(dāng)說(shuō)明理由。

外商并購(gòu)汽車(chē)總經(jīng)銷(xiāo)商、品牌經(jīng)銷(xiāo)商及已設(shè)立的外商投資企業(yè)增加汽車(chē)品牌銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)范圍的，按前款程序辦理。

第十一條國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門(mén)、工商行政管理部門(mén)可以委托汽車(chē)行業(yè)協(xié)會(huì)，組織專(zhuān)家委員會(huì)對(duì)申請(qǐng)?jiān)O(shè)立汽車(chē)總經(jīng)銷(xiāo)商、品牌經(jīng)銷(xiāo)商的資質(zhì)條件進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估意見(jiàn)作為審批、備案的參考。

第十二條國(guó)務(wù)院工商行政管理部門(mén)受理申請(qǐng)后,查驗(yàn)有關(guān)證明材料,符合條件的,予以備案。

第十三條汽車(chē)總經(jīng)銷(xiāo)商、品牌經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)人應(yīng)當(dāng)持予以備案文件或《外商投資企業(yè)批準(zhǔn)證書(shū)》到所在地工商行政管理部門(mén)辦理登記手續(xù)。

工商行政管理部門(mén)將汽車(chē)總經(jīng)銷(xiāo)商、品牌經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)范圍核定為“品牌汽車(chē)銷(xiāo)售”。

第十四條汽車(chē)總經(jīng)銷(xiāo)商、品牌經(jīng)銷(xiāo)商涉及經(jīng)營(yíng)品牌變更的，應(yīng)當(dāng)按第十條、第十三條規(guī)定的程序辦理變更登記。

第十五條汽車(chē)品牌經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展連鎖經(jīng)營(yíng)應(yīng)當(dāng)取得汽車(chē)供應(yīng)商授權(quán)，并按第十條、第十三條規(guī)定的程序辦理。

汽車(chē)總經(jīng)銷(xiāo)商、品牌經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)立從事汽車(chē)品牌銷(xiāo)售活動(dòng)的非法人分支機(jī)構(gòu),應(yīng)當(dāng)持汽車(chē)供應(yīng)商對(duì)其授權(quán)和同意設(shè)立的書(shū)面材料,到當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T(mén)辦理登記。

外商投資汽車(chē)總經(jīng)銷(xiāo)商、品牌經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)立非法人分支機(jī)構(gòu)，應(yīng)當(dāng)按第十條規(guī)定的程序辦理。

第十六條20*年12月11日以前，同一境外投資者在境內(nèi)從事汽車(chē)品牌銷(xiāo)售活動(dòng)且累計(jì)開(kāi)設(shè)店鋪超過(guò)30家以上的，出資比例不得超過(guò)49％。

第三章汽車(chē)供應(yīng)商的行為規(guī)范

第十七條汽車(chē)供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)為授權(quán)的汽車(chē)品牌經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)資源及汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)自有的服務(wù)商標(biāo)，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃。

第十八條汽車(chē)供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)品牌銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的管理，規(guī)范銷(xiāo)售和售后服務(wù)，并及時(shí)向社會(huì)公布其授權(quán)和取消授權(quán)的汽車(chē)品牌銷(xiāo)售和服務(wù)企業(yè)名單。對(duì)未經(jīng)汽車(chē)品牌銷(xiāo)售授權(quán)或不具備經(jīng)營(yíng)條件的企業(yè)，不得提供汽車(chē)資源。

第十九條汽車(chē)供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)向消費(fèi)者提供汽車(chē)質(zhì)量保證和服務(wù)承諾，及時(shí)向社會(huì)公布停產(chǎn)車(chē)型，并采取積極措施在合理期限內(nèi)保證配件供應(yīng)。

汽車(chē)供應(yīng)商不得供應(yīng)和銷(xiāo)售不符合機(jī)動(dòng)車(chē)國(guó)家安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、未列入《道路機(jī)動(dòng)車(chē)輛生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品公告》的汽車(chē)。

第二十條汽車(chē)供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)合理布局汽車(chē)品牌銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。汽車(chē)品牌銷(xiāo)售和與其配套的配件供應(yīng)、售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)相距不得超過(guò)150公里。

第二十一條汽車(chē)供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)與汽車(chē)品牌經(jīng)銷(xiāo)商簽訂授權(quán)經(jīng)營(yíng)合同。授權(quán)經(jīng)營(yíng)合同應(yīng)當(dāng)公平、公正，不得有對(duì)汽車(chē)品牌經(jīng)銷(xiāo)商的歧視性條款。

第二十二條除授權(quán)合同另有約定,汽車(chē)供應(yīng)商在對(duì)汽車(chē)品牌經(jīng)銷(xiāo)商授權(quán)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)不得向用戶(hù)直接銷(xiāo)售汽車(chē)。

第二十三條汽車(chē)供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)根據(jù)汽車(chē)品牌經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)功能向其提供相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)、宣傳、售后服務(wù)、技術(shù)服務(wù)等業(yè)務(wù)培訓(xùn)及必要的技術(shù)支持。

第二十四條汽車(chē)供應(yīng)商不得干預(yù)汽車(chē)品牌經(jīng)銷(xiāo)商在授權(quán)經(jīng)營(yíng)合同之外的施工、設(shè)備購(gòu)置及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，不得強(qiáng)行規(guī)定經(jīng)銷(xiāo)數(shù)量及進(jìn)行品牌搭售。

第四章汽車(chē)品牌經(jīng)銷(xiāo)商的行為規(guī)范

第二十五條汽車(chē)品牌經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)當(dāng)在汽車(chē)供應(yīng)商授權(quán)范圍內(nèi)從事汽車(chē)品牌銷(xiāo)售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等活動(dòng)。

第二十六條汽車(chē)品牌經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守與汽車(chē)供應(yīng)商的授權(quán)經(jīng)營(yíng)合同，使用汽車(chē)供應(yīng)商提供的汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)自有的服務(wù)商標(biāo)，維護(hù)汽車(chē)供應(yīng)商的企業(yè)形象和品牌形象，提高所經(jīng)營(yíng)品牌汽車(chē)的銷(xiāo)售和服務(wù)水平。

第二十七條汽車(chē)品牌經(jīng)銷(xiāo)商必須在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的突出位置設(shè)置汽車(chē)供應(yīng)商授權(quán)使用的店鋪名稱(chēng)、標(biāo)識(shí)、商標(biāo)等，并不得以任何形式從事非授權(quán)品牌汽車(chē)的經(jīng)營(yíng)。

第二十八條除非經(jīng)授權(quán)汽車(chē)供應(yīng)商許可,汽車(chē)品牌經(jīng)銷(xiāo)商只能將授權(quán)品牌汽車(chē)直接銷(xiāo)售給最終用戶(hù)。

第二十九條汽車(chē)品牌經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所向消費(fèi)者明示汽車(chē)質(zhì)量保證及售后服務(wù)內(nèi)容,按汽車(chē)供應(yīng)商授權(quán)經(jīng)營(yíng)合同的約定和服務(wù)規(guī)范要求，提供相應(yīng)的售后服務(wù)，并接受消費(fèi)者監(jiān)督。

第三十條汽車(chē)品牌經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所明示所經(jīng)營(yíng)品牌汽車(chē)的價(jià)格和各項(xiàng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),遵守價(jià)格法律法規(guī),實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)。

第三十一條汽車(chē)品牌經(jīng)銷(xiāo)商不得銷(xiāo)售不符合機(jī)動(dòng)車(chē)國(guó)家安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、未列入《道路機(jī)動(dòng)車(chē)輛生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品公告》的汽車(chē)。

第三十二條汽車(chē)品牌經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)當(dāng)建立銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、用戶(hù)檔案等信息管理系統(tǒng)，準(zhǔn)確、及時(shí)地反映本區(qū)域銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)、用戶(hù)要求和其他相關(guān)信息。

第五章監(jiān)督管理

第三十三條境內(nèi)汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)讓銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的權(quán)益給其它法人機(jī)構(gòu)的，除按規(guī)定報(bào)商務(wù)部批準(zhǔn)外，需報(bào)請(qǐng)?jiān)?xiàng)目審批單位核準(zhǔn)。

第三十四條建立汽車(chē)總經(jīng)銷(xiāo)商、品牌經(jīng)銷(xiāo)商備案制度。凡符合設(shè)立條件并取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照的汽車(chē)總經(jīng)銷(xiāo)商，應(yīng)當(dāng)自取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照之日起2個(gè)月內(nèi)向國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門(mén)備案；凡符合設(shè)立條件并取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照的汽車(chē)品牌經(jīng)銷(xiāo)商，應(yīng)當(dāng)自取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照之日起2個(gè)月內(nèi)向所在地省級(jí)商務(wù)主管部門(mén)備案。省級(jí)商務(wù)主管部門(mén)應(yīng)當(dāng)將汽車(chē)品牌經(jīng)銷(xiāo)商有關(guān)備案情況定期報(bào)送國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門(mén)。

第三十五條汽車(chē)供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)將授權(quán)汽車(chē)品牌經(jīng)銷(xiāo)商使用的店鋪名稱(chēng)、標(biāo)識(shí)、商標(biāo)等有關(guān)材料報(bào)國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門(mén)、工商行政管理部門(mén)備案。進(jìn)口汽車(chē)品牌使用的中文簽注名稱(chēng)應(yīng)當(dāng)與國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督等部門(mén)備案的相一致。

第三十六條2005年10月1日之前，汽車(chē)供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)對(duì)在本辦法實(shí)施之前設(shè)立的汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)進(jìn)行確認(rèn)，并將確認(rèn)的汽車(chē)總經(jīng)銷(xiāo)商、品牌經(jīng)銷(xiāo)商名單及品牌授權(quán)、企業(yè)登記情況報(bào)國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門(mén)和工商行政管理部門(mén)備案。經(jīng)確認(rèn)的汽車(chē)總經(jīng)銷(xiāo)商、品牌經(jīng)銷(xiāo)商到所在地工商行政管理部門(mén)辦理變更登記手續(xù)。工商行政管理部門(mén)將其經(jīng)營(yíng)范圍核定為“品牌汽車(chē)銷(xiāo)售”。

未經(jīng)確認(rèn)的汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)申請(qǐng)從事汽車(chē)品牌銷(xiāo)售活動(dòng)的，應(yīng)當(dāng)按本辦法第十條、第十三條規(guī)定的程序辦理。

第三十七條對(duì)違反本辦法第十八條、第二十八條規(guī)定的，由工商行政管理部門(mén)責(zé)令改正，并暫停汽車(chē)供應(yīng)商新設(shè)品牌銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的審核。

對(duì)違反本辦法其他規(guī)定的，工商行政管理部門(mén)依據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)予以查處。

第三十八條國(guó)務(wù)院工商行政管理部門(mén)應(yīng)當(dāng)將按第十條、第十三條、第三十六條規(guī)定，辦理完手續(xù)的汽車(chē)總經(jīng)銷(xiāo)商、品牌經(jīng)銷(xiāo)商名單及時(shí)向社會(huì)公布。

第三十九條商務(wù)主管部門(mén)、工商行政管理部門(mén)要在各自的職責(zé)范圍內(nèi)采取有效措施,加強(qiáng)對(duì)汽車(chē)交易行為、汽車(chē)交易市場(chǎng)的監(jiān)督管理,依法查處違法經(jīng)營(yíng)行為,維護(hù)市場(chǎng)秩序,保護(hù)消費(fèi)者和汽車(chē)供應(yīng)商、品牌經(jīng)銷(xiāo)商的合法權(quán)益。

第四十條國(guó)務(wù)院工商行政管理部門(mén)會(huì)同商務(wù)主管部門(mén)建立汽車(chē)供應(yīng)商、品牌經(jīng)銷(xiāo)商信用檔案，及時(shí)公布違規(guī)企業(yè)名單。

第5篇

第一條為加強(qiáng)林木采伐和木材銷(xiāo)售、運(yùn)輸管理，保護(hù)和合理利用森林資源，促進(jìn)林業(yè)生產(chǎn)發(fā)展，根據(jù)《中華人民共和國(guó)森林法》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《森林法》）、《中華人民共和國(guó)森林法實(shí)施細(xì)則》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《實(shí)施細(xì)則》）和《森林采伐更新管理辦法》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《采伐辦法》）的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合我省實(shí)際情況，特制定本辦法。

第二條凡在我省境內(nèi)采伐林木（包括竹子，下同），銷(xiāo)售、運(yùn)輸木材（包括竹材，下同）的單位和個(gè)人，都必須遵守本辦法。

第三條省林業(yè)廳主管全省林木采伐和木材銷(xiāo)售、運(yùn)輸?shù)谋O(jiān)督管理工作。市、地、縣（市）林業(yè)部門(mén)主管本轄區(qū)的林木采伐和木材銷(xiāo)售、運(yùn)輸?shù)谋O(jiān)督管理工作。

各級(jí)工商行政、稅務(wù)、公安、鐵路、交通、城建等部門(mén)應(yīng)配合林業(yè)主管部門(mén)，共同做好林木采伐和木材銷(xiāo)售、運(yùn)輸?shù)墓芾砉ぷ鳌?/p>

第二章林木采伐

第四條林木實(shí)行限額采伐。限額的范圍，包括所有林種森林和林木的主伐、撫育伐、衛(wèi)生伐、林分改造等各種采伐消耗立木蓄積量的總額。

第五條把國(guó)營(yíng)林場(chǎng)、農(nóng)場(chǎng)、廠(chǎng)礦、鐵路、公路、城鎮(zhèn)等全民所有的森林和林木，集體所有的森林和林木，以及農(nóng)村居民自留山的林木，以縣（市）為單位，按照用材林年消耗量低于年生長(zhǎng)量的原則，由林業(yè)主管部門(mén)提出年森林采伐限額指標(biāo)，經(jīng)同級(jí)人民政府簽署意見(jiàn)，逐級(jí)上報(bào)。由省林業(yè)廳匯總、平衡，經(jīng)省人民政府審核，報(bào)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)后下達(dá)執(zhí)行。年森林采伐限額每五年調(diào)整一次。

第六條各縣（市）林業(yè)主管部門(mén)，應(yīng)根據(jù)省人民政府下達(dá)的年森林采伐限額，提出年度木材生產(chǎn)計(jì)劃指標(biāo)（農(nóng)民自留山經(jīng)劃定為自用的薪炭林除外），按本辦法第五條規(guī)定的程序，逐級(jí)上報(bào)，經(jīng)省林業(yè)廳審核，報(bào)省人民政府批準(zhǔn)執(zhí)行。年度木材生產(chǎn)計(jì)劃，由林業(yè)主管部門(mén)落實(shí)到生產(chǎn)單位和農(nóng)戶(hù)。

任何單位和個(gè)人不得突破年度木材生產(chǎn)計(jì)劃。上年度超計(jì)劃采伐的，應(yīng)當(dāng)在當(dāng)年計(jì)劃中扣除。

第七條對(duì)用材林的成熟林和過(guò)熟林實(shí)行主伐。主要樹(shù)種的主伐年齡和主伐方式，按照《采伐辦法》第七條、第八條的規(guī)定執(zhí)行。其它林木的采伐及作業(yè)要求，按照《采伐辦法》第九、十、十一、十二條的規(guī)定執(zhí)行。

薪炭林、經(jīng)濟(jì)林的采伐技術(shù)規(guī)程，由省林業(yè)廳另行制定。

第八條采伐林木的單位和個(gè)人，必須申報(bào)領(lǐng)取《林木采伐許可證》。申報(bào)時(shí)，除持有林木權(quán)屬證件、年度木材生產(chǎn)計(jì)劃和上年度更新驗(yàn)收證明外，應(yīng)分別提交下列文件：

（一）國(guó)營(yíng)林場(chǎng)和一千五百畝以上的集體林場(chǎng)，提交伐區(qū)調(diào)查設(shè)計(jì)文件。

（二）前項(xiàng)規(guī)定以外的其他單位，提交包括采伐目的、地點(diǎn)、林種、林況、面積、蓄積、方式和更新措施等內(nèi)容的文件。

（三）駐豫部隊(duì)除提交本條第二項(xiàng)規(guī)定的文件外，還應(yīng)提交師級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)同意采伐的文件。（四）農(nóng)村居民采伐自留山、責(zé)任山林木或承包的集體林木（須由承、發(fā)包雙方協(xié)商同意），提交包括采伐地點(diǎn)、面積、樹(shù)種、株數(shù)、蓄積、更新時(shí)間等內(nèi)容的文件。

農(nóng)村居民采伐自留地和房前屋后個(gè)人所有的零星林木，不申領(lǐng)《林木采伐許可證》。

第九條遇有搶險(xiǎn)或其他緊急情況必須就地采伐林木的，可以免除申領(lǐng)《林木采伐許可證》，但事后林木所有單位或個(gè)人應(yīng)持組織搶險(xiǎn)單位的證明，將采伐情況報(bào)當(dāng)?shù)乜h級(jí)以上林業(yè)主管部門(mén)備案。

第十條《林木采伐許可證》的核發(fā)，按照《森林法》第二十八條、《實(shí)行細(xì)則》第十九條和《采伐辦法》第六條的規(guī)定執(zhí)行。

各大、中型河道、水庫(kù)的堤岸防護(hù)林、黃河故道防護(hù)林、宛東防護(hù)林的撫育伐、更新伐，由所在縣（市）林業(yè)主管部門(mén)核發(fā)《林木采伐許可證》。

農(nóng)田林網(wǎng)、農(nóng)林間作及半畝以下竹林采伐，由所在縣（市）林業(yè)主管部門(mén)或受其委托的鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）人民政府核發(fā)《林木采伐許可證》。

嚴(yán)禁無(wú)計(jì)劃、超計(jì)劃、超越職權(quán)發(fā)放《林木采伐許可證》。

第十一條核發(fā)《林木采伐許可證》的部門(mén)接到采伐申請(qǐng)后，應(yīng)認(rèn)真審查申請(qǐng)單位或個(gè)人提交的有關(guān)證件，并核對(duì)采伐檢查驗(yàn)收檔案。對(duì)符合規(guī)定的，發(fā)給《林木采伐許可證》；對(duì)超過(guò)年度木材生產(chǎn)計(jì)劃、未按規(guī)定完成更新造林任務(wù)、林木權(quán)屬有爭(zhēng)議以及其它不符合國(guó)家規(guī)定的，不得發(fā)給《林木采伐許可證》。

采伐林木審批手續(xù)，除特殊情況外，應(yīng)在一個(gè)月內(nèi)辦理完畢。

第十二條采伐林木的單位和個(gè)人，必須按照《林木采伐許可證》規(guī)定的地點(diǎn)、面積、株數(shù)、樹(shù)種、采伐方式等實(shí)施采伐作業(yè)。

所有采伐單位和個(gè)人，必須按照《林木采伐許可證》規(guī)定的限期完成更新造林任務(wù)。更新造林的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和檢查驗(yàn)收，按照《采伐辦法》第十五、十六、十七、十八條的規(guī)定執(zhí)行。

第十三條監(jiān)伐工作，由護(hù)林員或核發(fā)《林木采伐許可證》的機(jī)關(guān)確定的人員負(fù)責(zé)。對(duì)不符合規(guī)定采伐的，監(jiān)伐人員有權(quán)責(zé)令其糾正，情節(jié)嚴(yán)重的，收繳《林木采伐許可證》，中止其采伐，直到糾正為止。

采伐結(jié)束后，監(jiān)伐人員應(yīng)注銷(xiāo)其《林木采伐許可證》，簽發(fā)采伐作業(yè)質(zhì)量驗(yàn)收證明。采伐、更新造林結(jié)果應(yīng)登記造冊(cè)，并定期匯總，逐級(jí)報(bào)告縣級(jí)以上林業(yè)主管部門(mén)。

第十四條縣級(jí)以上林業(yè)主管部門(mén)，對(duì)本轄區(qū)的林木采伐應(yīng)建立健全監(jiān)督檢查制度，嚴(yán)格控制采伐消耗。當(dāng)年的森林采伐限額執(zhí)行情況，應(yīng)報(bào)告同級(jí)人民政府和上一級(jí)林業(yè)主管部門(mén)。

第三章木材銷(xiāo)售

第十五條單位和個(gè)人買(mǎi)賣(mài)木材，必須在指定的木材交易場(chǎng)所進(jìn)行。

所有木材交易場(chǎng)所，由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T(mén)與林業(yè)部門(mén)共同管理。

第十六條林業(yè)部門(mén)所屬的國(guó)營(yíng)木材經(jīng)營(yíng)單位，可以到林區(qū)直接收購(gòu)或與農(nóng)村基層木材生產(chǎn)組織聯(lián)合經(jīng)營(yíng)木材。其他確需進(jìn)入林區(qū)收購(gòu)木材的單位，須經(jīng)縣（市）林業(yè)主管部門(mén)批準(zhǔn)，并按指定的時(shí)間、地點(diǎn)、樹(shù)種、材種、數(shù)量收購(gòu)。

第十七條經(jīng)營(yíng)木材及半成品的單位和個(gè)人，應(yīng)書(shū)面提出包括經(jīng)濟(jì)性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)范圍和方式、自有資金等內(nèi)容的申請(qǐng)，經(jīng)縣級(jí)以上林業(yè)主管部門(mén)審查批準(zhǔn)，發(fā)給《木材經(jīng)營(yíng)許可證》，憑證到工商行政管理部門(mén)辦理登記，領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照后方可經(jīng)營(yíng)。

第十八條上市出售木材，須持下列銷(xiāo)售證明：

（一）木材生產(chǎn)單位和個(gè)人銷(xiāo)售自產(chǎn)材，應(yīng)在申領(lǐng)《林木采伐許可證》的同時(shí)，辦理自產(chǎn)材銷(xiāo)售證，憑證上市。

（二）木材經(jīng)營(yíng)單位和個(gè)人銷(xiāo)售本縣（市）的木材，持套印稅務(wù)機(jī)關(guān)發(fā)票監(jiān)制章的木材交易發(fā)票；經(jīng)銷(xiāo)外縣（市）木材或外省計(jì)劃外的木材，持木材運(yùn)輸證，到當(dāng)?shù)乜h（市）林業(yè)主管部門(mén)領(lǐng)取購(gòu)進(jìn)材銷(xiāo)售證，憑證上市。

（三）農(nóng)村居民銷(xiāo)售自留地和房前屋后個(gè)人所有的木材，應(yīng)由村民委員會(huì)開(kāi)具證明，憑證明上市。

禁止無(wú)證木材上市。任何單位和個(gè)人不得收購(gòu)無(wú)證木材。

第十九條木材交易場(chǎng)所應(yīng)配有檢尺員，按照國(guó)家規(guī)定的木材檢尺標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢尺，并出具檢尺碼單。

第二十條木材買(mǎi)賣(mài)成交后，由木材交易場(chǎng)所管理人員開(kāi)具木材交易發(fā)票，并分別加蓋“自產(chǎn)材”或“購(gòu)進(jìn)材”印章，同時(shí)收回銷(xiāo)售證件。

第二十一條國(guó)家計(jì)劃內(nèi)木材的銷(xiāo)售，按國(guó)家有關(guān)規(guī)定辦理。

第四章木材運(yùn)輸

第二十二條運(yùn)輸木材或半成品的單位和個(gè)人，須持下列運(yùn)輸證件：

（一）運(yùn)輸出縣（市）境的，憑縣（市）林業(yè)主管部門(mén)核發(fā)的《木材運(yùn)輸證》。

（二）運(yùn)輸出省的，憑省林業(yè)廳或其委托的起運(yùn)地的縣（市）林業(yè)主管部門(mén)核發(fā)的《木材運(yùn)輸證》（須加蓋“河南省林業(yè)廳木材運(yùn)輸管理專(zhuān)用章”）。

（三）運(yùn)輸國(guó)家計(jì)劃內(nèi)木材，憑物資主管部門(mén)發(fā)給的調(diào)撥通知書(shū)。

（四）運(yùn)輸從外省購(gòu)進(jìn)或途經(jīng)我省的木材，憑起運(yùn)省級(jí)林業(yè)主管部門(mén)核發(fā)的運(yùn)輸證件。

任何單位和個(gè)人不得承運(yùn)無(wú)運(yùn)輸證件或與運(yùn)輸證件不符的木材。

運(yùn)輸纖維板、刨花板、細(xì)木工板、膠合板免辦木材運(yùn)輸證件。

第二十三條申請(qǐng)辦理木材運(yùn)輸證件，應(yīng)分別持下列證明：

（一）從木材交易場(chǎng)所購(gòu)買(mǎi)的木材或半成品，應(yīng)持蓋有“自產(chǎn)材”或“購(gòu)進(jìn)材”印章的木材交易發(fā)票。

（二）木材生產(chǎn)單位和個(gè)人自伐的木材，持業(yè)經(jīng)注銷(xiāo)的《林木采伐許可證》。

（三）農(nóng)村居民自伐的自留地和房前屋后個(gè)人所有的木材，持村民委員會(huì)證明；

（四）火車(chē)運(yùn)輸?shù)哪静模秸巨D(zhuǎn)運(yùn)時(shí)，持鐵路貨運(yùn)單。

第二十四條林業(yè)主管部門(mén)辦理木材運(yùn)輸證，應(yīng)按照本辦法第二十三條規(guī)定，認(rèn)真審查，及時(shí)辦理，不得無(wú)故拖延。對(duì)不符合規(guī)定的，不予辦理。

第二十五條山區(qū)縣、平原多林縣、省邊緣縣需要單獨(dú)設(shè)立木材檢查站的，須由市、地林業(yè)主管部門(mén)提出書(shū)面報(bào)告，經(jīng)省林業(yè)廳審核，報(bào)省人民政府批準(zhǔn)。

第二十六條縣（市）林業(yè)主管部門(mén)應(yīng)根據(jù)需要選配木材檢查員。

木材檢查員由縣（市）林業(yè)主管部門(mén)提名，經(jīng)市、地林業(yè)主管部門(mén)考核簽署意見(jiàn)，報(bào)省林業(yè)廳批準(zhǔn)，發(fā)給《木材檢查員證》和標(biāo)志。

第二十七條木材檢查員負(fù)責(zé)木材運(yùn)輸及國(guó)家規(guī)定的其他檢查工作，檢查時(shí)必須佩戴標(biāo)志，出示檢查證件。

木材承運(yùn)人應(yīng)接受木材檢查員的檢查。但對(duì)無(wú)標(biāo)志、無(wú)檢查證件的，有權(quán)拒絕檢查。

第五章獎(jiǎng)勵(lì)與處罰

第二十八條具有下列事跡之一的單位或個(gè)人，由當(dāng)?shù)厝嗣裾蛄謽I(yè)主管部門(mén)，給予表彰或獎(jiǎng)勵(lì)：

（一）宣傳、執(zhí)行《森林法》、《實(shí)施細(xì)則》、《采伐辦法》及本辦法，成效顯著的。

（二）保護(hù)林木，制止違法采伐、銷(xiāo)售、運(yùn)輸，事跡突出的。

（三）檢舉、揭發(fā)破壞森林的違法犯罪行為，挽回重大經(jīng)濟(jì)損失，貢獻(xiàn)較大的。

（四）林政管理人員（包括護(hù)林員、木材檢查員），忠于職守，秉公辦事，成績(jī)突出的。

第二十九條違反本辦法，有下列行為之一的單位或個(gè)人，由縣級(jí)以上林業(yè)主管部門(mén)視情節(jié)輕重，給予批評(píng)教育，罰款，沒(méi)收違法所得，并建議由所在單位或其上級(jí)主管部門(mén)對(duì)直接責(zé)任人給予行政處分：

（一）對(duì)盜伐、濫伐森林或其他林木，所在單位領(lǐng)導(dǎo)、當(dāng)?shù)卣òㄓ嘘P(guān)主管部門(mén)）負(fù)責(zé)人或林政管理人員不阻止，不報(bào)告，縱容包庇的。

（二）偽造、倒賣(mài)木材銷(xiāo)售證件，從中牟利的。

（三）運(yùn)輸木材無(wú)運(yùn)輸證件或?qū)嵨锱c運(yùn)輸證件不符，責(zé)令其限期補(bǔ)辦，逾期不辦，又無(wú)正當(dāng)理由的。

（四）阻礙林政管理人員執(zhí)行公務(wù)，圍攻毆打林政管理人員的。

（五）冒充林政管理人員，進(jìn)行違法活動(dòng)的。

（六）、或，索賄受賄的。

違反治安管理規(guī)定的，由公安機(jī)關(guān)依照《中華人民共和國(guó)治安管理處罰條例》給予處罰；觸犯刑律構(gòu)成犯罪的，由司法機(jī)關(guān)依法追究其刑事責(zé)任。

第三十條對(duì)盜伐、濫伐森林、林木，超過(guò)年采伐限額或超越職權(quán)發(fā)放林木采伐許可證，偽造、倒賣(mài)采伐、運(yùn)輸證件，不按規(guī)定完成更新造林任務(wù)的，分別按照《森林法》、《實(shí)施細(xì)則》、《采伐辦法》的有關(guān)規(guī)定給予處罰。

第三十一條追繳盜伐的林木或其變賣(mài)所得及核收的賠償損失，應(yīng)返還林木所有者。

第6篇

關(guān)鍵詞：手機(jī)銷(xiāo)售；門(mén)店管理；制度；業(yè)績(jī)

一、手機(jī)門(mén)店銷(xiāo)售現(xiàn)狀

1.手機(jī)格局的變化。近幾年來(lái)，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)取得了非凡的業(yè)績(jī)，手機(jī)普及率快速提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生了深刻的變革。手機(jī)用戶(hù)數(shù)快速增長(zhǎng)，用戶(hù)數(shù)超過(guò)了固定電話(huà)用戶(hù)數(shù)。在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)中國(guó)外品牌如諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)等因其質(zhì)量、服務(wù)、知名度等優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)占有率居前。所以零售門(mén)店等經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售上述知名品牌的利潤(rùn)相當(dāng)有限。所以，需要尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。而國(guó)產(chǎn)手機(jī)在生產(chǎn)牌照和入網(wǎng)許可證等進(jìn)入壁壘的保護(hù)下，產(chǎn)品從開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、宣傳等方面具有成本優(yōu)勢(shì)，迅速?gòu)浹a(bǔ)國(guó)外知名品牌喪失的利潤(rùn)。天語(yǔ)、TCL、康佳、夏新等國(guó)產(chǎn)品牌的迅速崛起，改變了中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)外國(guó)品牌壟斷的傳統(tǒng)格局。

2.銷(xiāo)售人員推銷(xiāo)技巧的重要性。機(jī)型設(shè)計(jì)、渠道終端和成本低廉是國(guó)產(chǎn)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵因素。但是一個(gè)不容忽視的事實(shí)是，國(guó)產(chǎn)手機(jī)大量依賴(lài)進(jìn)口成套散件組裝。即使在機(jī)型設(shè)計(jì)方面，絕大多數(shù)國(guó)產(chǎn)手機(jī)機(jī)型來(lái)源于模仿，甚至是直接由日本、韓國(guó)等設(shè)計(jì)公司完成。在散件上依賴(lài)進(jìn)口，在設(shè)計(jì)上沒(méi)有開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)，必然影響到國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)品的質(zhì)量。所以要讓更多的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)國(guó)產(chǎn)手機(jī)，需要銷(xiāo)售人員具有良好的推銷(xiāo)技巧。

3.企業(yè)缺乏核心技術(shù)所帶來(lái)的隱患。企業(yè)尤其是缺乏核心技術(shù)，以散件組裝為主的企業(yè)為代表，為了提高市場(chǎng)份額，搶奪利潤(rùn)，不得不投入更多的精力開(kāi)發(fā)多樣化的產(chǎn)品，開(kāi)拓多種分銷(xiāo)渠道，將多樣化的產(chǎn)品提供給客戶(hù)。在這個(gè)過(guò)程中，就造成三種客戶(hù)滿(mǎn)意度隱患：一是產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障，增加了服務(wù)的需求和服務(wù)的壓力；二是過(guò)多的精力耗費(fèi)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售上，導(dǎo)致售后服務(wù)投資不足，體系不健全，內(nèi)容不完善，三是為“平均’顧客設(shè)計(jì)產(chǎn)品，而非大規(guī)模量身定制技術(shù)的滯后，造成資源的浪費(fèi)和客戶(hù)的損失。

二、手機(jī)門(mén)店銷(xiāo)售管理制度上存在的問(wèn)題

1.門(mén)店銷(xiāo)售人員的遲到早退。銷(xiāo)售人員的整體素質(zhì)不是很高的表現(xiàn)：不知按時(shí)上下班的重要性。他們覺(jué)得銷(xiāo)售才是最關(guān)鍵的，遲到幾分鐘無(wú)傷大雅。然而事實(shí)說(shuō)明惰性直接影響積極性、像瘟疫一樣蠶食整個(gè)團(tuán)隊(duì)。可事實(shí)上他們的想法做法直接影響到了門(mén)店的業(yè)績(jī)。如果員工遲到早退勢(shì)必使柜臺(tái)錯(cuò)過(guò)很多銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)從而給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)和更大的利潤(rùn)空間。銷(xiāo)售機(jī)會(huì)是需要每個(gè)銷(xiāo)售人員自己把握的，手機(jī)是一對(duì)一進(jìn)行銷(xiāo)售的，那么每天有多少銷(xiāo)售人員遲到早退就有可能錯(cuò)失過(guò)它N倍的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。所以門(mén)店管理者必須扼殺這種現(xiàn)象。讓銷(xiāo)售人員自己意識(shí)到這種行為對(duì)自己對(duì)公司都有很大不好的影響。

2.私拿門(mén)店的物品。柜臺(tái)的手機(jī)，配件，禮品哪怕只是一根掛繩一個(gè)感應(yīng)器都是屬于公司的。門(mén)店的銷(xiāo)售人員都沒(méi)有權(quán)利將它占為己有。私拿門(mén)店的物品那屬于偷竊行為。可本身的修養(yǎng)和素質(zhì)導(dǎo)致他們認(rèn)為禮品送別人也是送，不如拿回家呢！他們法律和集體意識(shí)單薄，只考慮到自己。禮品有促進(jìn)銷(xiāo)售的作用，如果被銷(xiāo)售人員自己私拿了，那么公司這一做法的目的則完全沒(méi)有達(dá)到。不僅浪費(fèi)時(shí)間搞促銷(xiāo)活動(dòng)還浪費(fèi)資金買(mǎi)禮品，進(jìn)而提高了銷(xiāo)售成本降低了銷(xiāo)售利潤(rùn)。如有人偷竊門(mén)店的手機(jī)那么給公司造成的損失將更大。

3.處理售后時(shí)的態(tài)度。銷(xiāo)售人員無(wú)法做到銷(xiāo)售前與銷(xiāo)售后的態(tài)度保持一致。處理售后時(shí)語(yǔ)氣比較強(qiáng)硬，不知如何變通。顧客手機(jī)出現(xiàn)問(wèn)題，心里始終是有疙瘩的。這是我們每個(gè)銷(xiāo)售人員都能理解的。所以即使顧客態(tài)度不好那也是純屬正常。可有些銷(xiāo)售人員不耐煩的態(tài)度會(huì)更加激怒顧客導(dǎo)致他直接要求退機(jī)。原本顧客或許只是要求幫他解決問(wèn)題的。可就是因?yàn)樘幚淼姆椒ê蛻B(tài)度導(dǎo)致顧客要求退機(jī)而影響門(mén)店的業(yè)績(jī)。門(mén)店銷(xiāo)售一臺(tái)手機(jī)的平均時(shí)間是四十五分鐘而退機(jī)只需要幾分鐘。再加上處理售后時(shí)顧客大吵大鬧直接影響柜臺(tái)的正常銷(xiāo)售。顧客不滿(mǎn)的態(tài)度勢(shì)必會(huì)影響其他顧客的不安心理，會(huì)設(shè)想在這買(mǎi)的手機(jī)會(huì)不會(huì)也有這樣的問(wèn)題？人的情緒總是會(huì)被其他人影響的。

4.銷(xiāo)售人員之間的不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。銷(xiāo)售這行是靠提成的，同事之間的競(jìng)爭(zhēng)是裸的。銷(xiāo)售人員經(jīng)常為搶生意而吵的不可開(kāi)交，這樣在門(mén)店的爭(zhēng)吵肯定會(huì)影響柜臺(tái)的正常銷(xiāo)售。手機(jī)這個(gè)行業(yè)的商主要是靠國(guó)產(chǎn)機(jī)提高利潤(rùn)。那么銷(xiāo)售人員的提成也是在國(guó)產(chǎn)機(jī)上。這就導(dǎo)致銷(xiāo)售人員不愿意賣(mài)摩托羅拉、諾基亞、愛(ài)立信等國(guó)際名牌。這就會(huì)影響整個(gè)門(mén)店的營(yíng)業(yè)額的完成情況。

三、如何解決管理制度上的問(wèn)題

要搞好門(mén)店管理制度建設(shè)要堅(jiān)持以下四項(xiàng)基本原則[1]：一是嚴(yán)密性；理想的制度應(yīng)當(dāng)在出臺(tái)前后可能考慮到各種可能的情況與因素，措詞嚴(yán)密，無(wú)懈可擊。二是可行性；即要針對(duì)企業(yè)的實(shí)際情況，制定出切實(shí)可行的制度，如果脫離實(shí)際，只圖書(shū)面上的科學(xué)、完整，在實(shí)際中無(wú)法貫徹落實(shí)，到頭來(lái)反而成為負(fù)擔(dān)，落個(gè)“畫(huà)虎不成反類(lèi)犬”的結(jié)局。三是無(wú)偏袒原則。管理制度一經(jīng)公布，就對(duì)企業(yè)組織內(nèi)部任何人都具有約束力，包括高級(jí)管理人員。四是時(shí)效性。任何獎(jiǎng)懲制度都應(yīng)講求時(shí)效，特別是對(duì)違規(guī)行為的處罰。在通常情況下，違規(guī)行為一經(jīng)發(fā)現(xiàn)就會(huì)模糊正確與錯(cuò)誤的界限，隨之出現(xiàn)接二連三的效仿者，以至法不責(zé)眾，騎虎難下。

1.規(guī)范日常管理制度。遲到早退問(wèn)題是所有公司都在面臨的一個(gè)難題。對(duì)于賣(mài)場(chǎng)里手機(jī)專(zhuān)柜這種封閉式的銷(xiāo)售形式，必須遏止這種現(xiàn)象。公司業(yè)績(jī)靠銷(xiāo)售人員來(lái)創(chuàng)造的。他們的缺席，晚到或早走都直接影響整個(gè)門(mén)店的業(yè)績(jī)。店長(zhǎng)的工作時(shí)間是早上九點(diǎn)到晚上五點(diǎn)。那么其余的八個(gè)小時(shí)則主要靠電話(huà)來(lái)查崗。一經(jīng)查著缺崗則按曠工處理累計(jì)超過(guò)三次做開(kāi)除處理。這樣的規(guī)定沒(méi)有人有理由反駁。只有確保柜臺(tái)有足夠的銷(xiāo)售人員才是確保門(mén)店業(yè)績(jī)的最基本的一個(gè)要素。

2.對(duì)門(mén)店人員加強(qiáng)培訓(xùn)，樹(shù)立處理售后就是處理感情的意識(shí)。銷(xiāo)售人員必須明白顧客是帶著不滿(mǎn)來(lái)的，我們首先是要聽(tīng)他傾訴，等顧客傾訴完了再提出自己的看法和解決方案。手機(jī)銷(xiāo)售行為是從手機(jī)銷(xiāo)售出去到消費(fèi)者不再使用這臺(tái)手機(jī)。手機(jī)是有三包的，必須將服務(wù)進(jìn)行到底。銷(xiāo)售人員最注重的是國(guó)產(chǎn)機(jī)的銷(xiāo)量，而一般售后都是些國(guó)產(chǎn)機(jī)。所以可以讓每個(gè)人的售后自己處理，銷(xiāo)售人員不希望自己的機(jī)器被退掉，那么在這處理過(guò)程中就不會(huì)有怨言，耐著性子認(rèn)真處理。如果當(dāng)天的售后銷(xiāo)售人員沒(méi)上班店長(zhǎng)可以幫忙處理。這樣就能避免柜臺(tái)頻繁出現(xiàn)大吵大鬧砸柜臺(tái)的現(xiàn)象。

3.同事之間的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)是都會(huì)進(jìn)行比較，到柜臺(tái)基本不會(huì)一看就買(mǎi)，會(huì)轉(zhuǎn)一圈再回來(lái)。這時(shí)就可能引發(fā)同事間爭(zhēng)這個(gè)顧客。所以門(mén)店應(yīng)構(gòu)建一個(gè)良好的組織文化。斯蒂芬?羅賓斯認(rèn)為：組織文化的內(nèi)容和力量會(huì)影響道德行為。[2]門(mén)店應(yīng)該建設(shè)這樣一種文化即從顧客到柜臺(tái)到離開(kāi)柜臺(tái)始終由剛接受的銷(xiāo)售人員為其服務(wù)，爭(zhēng)搶同事的客人是不道德的行為，不被認(rèn)可的。門(mén)店考核包括臺(tái)數(shù)，限價(jià)和毛利。出現(xiàn)銷(xiāo)售人員不愿意賣(mài)某牌子的手機(jī)時(shí)考核標(biāo)準(zhǔn)里可以再增加營(yíng)業(yè)額這一項(xiàng)。如營(yíng)業(yè)額不能完成相應(yīng)的指標(biāo)則按毛利的完成率來(lái)算工資。營(yíng)業(yè)額指標(biāo)完不成將嚴(yán)重影響工資的高低。

作者單位：無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院貿(mào)經(jīng)系

參考文獻(xiàn)：

第7篇

本辦法適用于本省行政區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校。

本辦法所稱(chēng)的中小學(xué)校，是指除民辦的中小學(xué)校以外的所有全日制普通小學(xué)、初級(jí)中學(xué)（包括普通初中、職業(yè)初中，以下簡(jiǎn)稱(chēng)初中），（包括普通高中、職業(yè)高中，以下簡(jiǎn)稱(chēng)高中）以及特殊教育學(xué)校。

小學(xué)和初中的學(xué)生交納雜費(fèi)，高中的學(xué)生交納學(xué)費(fèi)。國(guó)務(wù)院和省人民政府對(duì)中小學(xué)校收費(fèi)另有規(guī)定，按其規(guī)定執(zhí)行。

中小學(xué)校收費(fèi)項(xiàng)目由省財(cái)政、物價(jià)和教育行政部門(mén)統(tǒng)一確定。但特殊教育學(xué)校的收費(fèi)項(xiàng)目，由設(shè)區(qū)的市財(cái)政、物價(jià)部門(mén)提出意見(jiàn)，報(bào)省財(cái)政、物價(jià)部門(mén)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

中小學(xué)校收費(fèi)項(xiàng)目，按照費(fèi)用的不同用途劃分為學(xué)校收費(fèi)和學(xué)校代收代管費(fèi)。

學(xué)校收費(fèi)項(xiàng)目包括：小學(xué)、初中雜費(fèi)，高學(xué)費(fèi)，借讀生借讀費(fèi)，普通高中計(jì)劃外生培養(yǎng)費(fèi)，取暖費(fèi)和住宿費(fèi)。

學(xué)校代收代管費(fèi)項(xiàng)目包括：國(guó)務(wù)院和省教育行政部門(mén)統(tǒng)一發(fā)行和批準(zhǔn)使用的教學(xué)用書(shū)的費(fèi)用，初中畢業(yè)生中考報(bào)名考務(wù)費(fèi)，普通高中會(huì)考報(bào)名考務(wù)費(fèi)，高考報(bào)名考務(wù)費(fèi)和體檢費(fèi)。

中小學(xué)校的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)衽分級(jí)管理：

小學(xué)、初中雜費(fèi)，高中學(xué)費(fèi)、借讀生借讀費(fèi)、初中畢業(yè)生中考報(bào)名考務(wù)費(fèi)。普通高中計(jì)劃外生培養(yǎng)費(fèi)，普通高中會(huì)考報(bào)名考務(wù)費(fèi)，高考報(bào)名費(fèi)和體檢費(fèi)。取暖費(fèi)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，由設(shè)區(qū)的市人民政府或其物價(jià)、財(cái)政部門(mén)在省人民政府或者省物價(jià)、財(cái)政部門(mén)規(guī)定的最高限額范圍內(nèi)確定。

住宿生住宿費(fèi)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)由設(shè)區(qū)的市物價(jià)、財(cái)政部門(mén)提出意見(jiàn)，報(bào)省物價(jià)，財(cái)政部門(mén)備案；

特殊教學(xué)學(xué)校的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)由設(shè)區(qū)的市物價(jià)、財(cái)政部門(mén)提出意見(jiàn)，報(bào)省物價(jià)、財(cái)政部門(mén)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

捐資助教和集資辦學(xué)的費(fèi)用以及教育事業(yè)費(fèi)附加、農(nóng)村教育費(fèi)附加和地方性教育附加費(fèi)，應(yīng)當(dāng)按國(guó)務(wù)院和省人民政府的規(guī)定收取。不得要求中小學(xué)生交納上述各類(lèi)費(fèi)用和其他應(yīng)當(dāng)由單位交納的費(fèi)用。

中學(xué)學(xué)校原則上不接收借讀生。對(duì)確需借讀的學(xué)生，經(jīng)設(shè)區(qū)的市、縣（市、區(qū)）教育行政部門(mén)批準(zhǔn)，中小學(xué)校可按規(guī)定向借讀的學(xué)生收取借讀費(fèi)，借讀生交納借讀費(fèi)后，免交學(xué)費(fèi)和雜費(fèi)。

普通高中在完成正常招生任務(wù)、保持規(guī)定的班容量前提下，經(jīng)設(shè)區(qū)的市、縣（市）教育行政部門(mén)批準(zhǔn)，可按照不超過(guò)招生計(jì)劃總數(shù)20％的比例招收計(jì)劃外學(xué)生，收取普通高中計(jì)劃外生培養(yǎng)費(fèi)，計(jì)劃外學(xué)生交納培養(yǎng)費(fèi)后，免交學(xué)費(fèi)。

面向中小學(xué)校發(fā)行的教學(xué)用書(shū)，必須經(jīng)省教育行政部門(mén)批準(zhǔn)。教學(xué)用書(shū)的目錄，由省教育行政部門(mén)向社會(huì)公布。

中小學(xué)校及其工作人員不得從事下列活動(dòng)：

舉辦各種收的補(bǔ)習(xí)班、補(bǔ)課班、提高班、超常班和重點(diǎn)班；

招性“高價(jià)生”、“擇校生”、“自費(fèi)生”，實(shí)行“雙軌制”教學(xué)，“一校兩制”或者開(kāi)辦分校；

向?qū)W生派售、推銷(xiāo)未經(jīng)省教育行政部門(mén)審定和批準(zhǔn)的教學(xué)用書(shū)；

向?qū)W生統(tǒng)一收費(fèi)代購(gòu)個(gè)人學(xué)習(xí)用品（教學(xué)用書(shū)除外）、生活用品、娛樂(lè)用品、醫(yī)療保健用品及其他個(gè)人用品；

統(tǒng)一要求學(xué)生訂購(gòu)課間餐；

對(duì)轉(zhuǎn)學(xué)的學(xué)生收取轉(zhuǎn)學(xué)費(fèi)；

為學(xué)生代辦保險(xiǎn)；

要求學(xué)生及其家長(zhǎng)捐資、集資或者向?qū)W生及其家長(zhǎng)借款；

向?qū)W生收取學(xué)校收費(fèi)項(xiàng)目和學(xué)校代收代管費(fèi)項(xiàng)目以外的其他收費(fèi)。

對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生，學(xué)費(fèi)和雜費(fèi)右酌情減免。減免后的缺額部分，由各級(jí)人民政府或者辦學(xué)單位負(fù)責(zé)解決。學(xué)費(fèi)和雜費(fèi)的具體減免辦法，由省人民政行另行規(guī)定。

中小學(xué)校向?qū)W生收費(fèi)必須持有《河北省收費(fèi)許可證》，并在每學(xué)期開(kāi)學(xué)之日起十日內(nèi)，將該學(xué)期所有收費(fèi)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以及教學(xué)用書(shū)的目錄和價(jià)格，在學(xué)校顯著位置張榜公布。

中小學(xué)校的學(xué)費(fèi)和雜費(fèi)應(yīng)當(dāng)按學(xué)期在開(kāi)學(xué)初期一次收取，學(xué)校代收代管費(fèi)必須遵循“隨時(shí)發(fā)生、隨時(shí)收取、多退少補(bǔ)、不得盈利，及時(shí)結(jié)算”的原則，按實(shí)際發(fā)生費(fèi)用涉及的對(duì)象向?qū)W生實(shí)施收費(fèi)。

中小學(xué)校在實(shí)施各項(xiàng)收費(fèi)時(shí)，必須統(tǒng)一使用省財(cái)政部門(mén)印制的《行政事業(yè)性收費(fèi)票據(jù)》，如實(shí)填寫(xiě)《河北省中小學(xué)收費(fèi)登記冊(cè)》，并將登記冊(cè)交給學(xué)生本人。凡未出具《行政事業(yè)性收費(fèi)票據(jù)》和進(jìn)行收費(fèi)登記的，學(xué)生有權(quán)拒交。

《河北省中小學(xué)收費(fèi)登記冊(cè)》的工本費(fèi)從學(xué)費(fèi)和雜費(fèi)中列支。

中小學(xué)校向?qū)W生收取的各項(xiàng)費(fèi)用，必須全部交學(xué)校財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)統(tǒng)一管理，學(xué)校的年級(jí)、班、教研室（組）或者個(gè)人一律不得存放。

國(guó)家舉辦的中小學(xué)校按規(guī)定收取的各項(xiàng)費(fèi)用，一律納入財(cái)政起戶(hù)管理。

小學(xué)和初中收取的雜費(fèi)全部用于補(bǔ)充學(xué)校的教學(xué)經(jīng)費(fèi)；高中收取的學(xué)費(fèi)應(yīng)提取10％作為獎(jiǎng)學(xué)金、助學(xué)金，獎(jiǎng)勵(lì)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生和資助家庭生活困難的學(xué)生，剩余部分用于補(bǔ)充學(xué)校的教學(xué)經(jīng)費(fèi)；住宿費(fèi)和取暖全部用于住宿時(shí)學(xué)生住宿和冬季取暖有關(guān)費(fèi)用的支出；其他項(xiàng)目的收費(fèi)均按收費(fèi)內(nèi)容專(zhuān)款專(zhuān)用，不得挪作他用。

中小學(xué)校收取的各項(xiàng)費(fèi)用不得用于支付教職工的個(gè)人報(bào)酬及福利，任何單位和個(gè)人都不得巧立名目提取或者挪用。

對(duì)中小學(xué)校及其他有關(guān)單位、個(gè)人違反本辦法的收費(fèi)行為，任何單位和個(gè)人都有權(quán)向物價(jià)、財(cái)政、教育行政部門(mén)舉報(bào)。各級(jí)物價(jià)、財(cái)政、教育行政部門(mén)可根據(jù)各自的職責(zé)，按照《中華人民共和國(guó)價(jià)格管理?xiàng)l例》、《國(guó)務(wù)院關(guān)于違反財(cái)政法規(guī)處罰的暫行規(guī)定》、《河北省預(yù)算外資金管理?xiàng)l例》、《河北省收費(fèi)管理暫行辦法》和其他有關(guān)規(guī)定予以處罰。

第8篇

第一條為加強(qiáng)高等學(xué)校(以下簡(jiǎn)稱(chēng)高校)收費(fèi)管理，規(guī)范收費(fèi)行為，維護(hù)高校和受教育者的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國(guó)高等教育法》、《高等學(xué)校收費(fèi)管理暫行辦法》及國(guó)家發(fā)展改革委、財(cái)政部《行政事業(yè)性收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)管理暫行辦法》等有關(guān)規(guī)定，制定本辦法。

第二條高校收費(fèi)是指高校按照國(guó)家收費(fèi)管理有關(guān)政策和規(guī)定，向?qū)W生或服務(wù)對(duì)象收取的費(fèi)用。

高校收費(fèi)管理應(yīng)當(dāng)認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家高校收費(fèi)政策，科學(xué)合理地確定高校收費(fèi)項(xiàng)目和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)收費(fèi)管理，形成適應(yīng)山東高等教育發(fā)展需要，由政府、社會(huì)、學(xué)校、受教育者共同合理分?jǐn)偱囵B(yǎng)成本的高等教育收費(fèi)機(jī)制。

第三條本辦法適用于山東省境內(nèi)各級(jí)政府舉辦的全日制普通高校。

第二章收費(fèi)項(xiàng)目

第四條高校收費(fèi)分為行政事業(yè)性收費(fèi)、代收費(fèi)、服務(wù)性收費(fèi)、培訓(xùn)收費(fèi)。

第五條高校行政事業(yè)性收費(fèi)包括收取的學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)、報(bào)名考試費(fèi)3類(lèi)：

(一)學(xué)費(fèi)是指高校按照規(guī)定項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)向受教育者收取的應(yīng)由其承擔(dān)的培養(yǎng)費(fèi)用。收取學(xué)費(fèi)的學(xué)生范圍包括：

1.經(jīng)教育行政部門(mén)批準(zhǔn)招收的各類(lèi)普通、成人和高等函授教育本專(zhuān)科(高職)生，預(yù)科生；

2、第二學(xué)位、雙專(zhuān)業(yè)、雙學(xué)位、輔修專(zhuān)業(yè)學(xué)位學(xué)生；

3.國(guó)家沒(méi)有安排財(cái)政撥款的研究生。包括專(zhuān)業(yè)學(xué)位研究生，MBA、MPA學(xué)生，在職攻讀碩士、博士學(xué)位研究生，申請(qǐng)碩士、博士學(xué)位的同等學(xué)力人員，示范性軟件學(xué)院工程碩士研究生，委托培養(yǎng)、自籌經(jīng)費(fèi)碩士、博士研究生，研究生課程進(jìn)修班學(xué)生等；

4.以本碩連讀、本碩博連讀形式學(xué)習(xí)的本科階段的學(xué)生；

5.自費(fèi)來(lái)華留學(xué)生；

6.參加高等學(xué)歷教育文憑考試、自考助學(xué)班、應(yīng)用型自考大專(zhuān)班學(xué)習(xí)的學(xué)生；

7.經(jīng)教育行政部門(mén)批準(zhǔn)招收的其他高等學(xué)歷教育學(xué)生。

(二)住宿費(fèi)是指高校按照規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)為在本校接受各類(lèi)教育的學(xué)生提供住宿所收取的費(fèi)用。

(三)報(bào)名考試費(fèi)是指高校根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定，代教育行政部門(mén)或自行組織經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)的各類(lèi)考試向?qū)W生收取的費(fèi)用。包括筆試、復(fù)試或面試費(fèi)用。主要考試項(xiàng)目有：

1.碩士、博士研究生入學(xué)考試；

2.專(zhuān)業(yè)碩士、博士研究生入學(xué)考試；

3.在職人員攻讀碩士、博士學(xué)位入學(xué)考試；

4.同等學(xué)力人員申請(qǐng)碩士、博士學(xué)位水平考試；

5.網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)生入學(xué)考試；

6.專(zhuān)升本考試；

7.保送生考試；

8.小語(yǔ)種招生考試；

9.自主招生考試；

10.藝術(shù)類(lèi)、體育類(lèi)學(xué)生入學(xué)專(zhuān)業(yè)測(cè)試；

11.高水平運(yùn)動(dòng)員及其他特殊類(lèi)型學(xué)生入學(xué)測(cè)試；

12.來(lái)華留學(xué)生申請(qǐng)、注冊(cè)和考試等。高校其他教育考試收費(fèi)按國(guó)家或省價(jià)格、財(cái)政部門(mén)相關(guān)文件規(guī)定執(zhí)行。

第六條代收費(fèi)是指高校為方便學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活，在學(xué)生自愿的前提下，代提供服務(wù)的單位收取的相關(guān)費(fèi)用。

第七條服務(wù)性收費(fèi)是指高校為在校學(xué)生提供的由學(xué)生自愿選擇的服務(wù)所收取的相關(guān)費(fèi)用。

第八條培訓(xùn)收費(fèi)是指高校或其所屬院、系、所、中心等，面向在校學(xué)生和社會(huì)人員提供各類(lèi)培訓(xùn)服務(wù)，按照規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)收取的費(fèi)用。培訓(xùn)收費(fèi)分為行政事業(yè)性培訓(xùn)收費(fèi)和經(jīng)營(yíng)性培訓(xùn)收費(fèi)。

行政事業(yè)性培訓(xùn)收費(fèi)是指高校受具有行政事業(yè)性收費(fèi)資質(zhì)的單位委托舉辦面向?qū)I(yè)人員培訓(xùn)時(shí)，按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)收取的費(fèi)用。

經(jīng)營(yíng)性培訓(xùn)收費(fèi)是指高校面向?qū)W生和社會(huì)舉辦各類(lèi)輔導(dǎo)班、進(jìn)修班、助考班等培訓(xùn)，按規(guī)定向受培訓(xùn)人員收取的費(fèi)用。

第三章收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

第九條高校學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)學(xué)生標(biāo)準(zhǔn)培養(yǎng)成本的一定比例確定。不同地區(qū)、不同層次的高校和不同專(zhuān)業(yè)的學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可以有所不同。

高校學(xué)生標(biāo)準(zhǔn)培養(yǎng)成本由標(biāo)準(zhǔn)教職工人員成本、標(biāo)準(zhǔn)學(xué)生支出成本、標(biāo)準(zhǔn)日常教學(xué)維持成本、標(biāo)準(zhǔn)土地和固定資產(chǎn)使用成本四部分構(gòu)成，不包括災(zāi)害損失、事故和校辦產(chǎn)業(yè)等非正常辦學(xué)費(fèi)用支出。

省價(jià)格主管部門(mén)根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定，對(duì)高校學(xué)生標(biāo)準(zhǔn)培養(yǎng)成本進(jìn)行監(jiān)審。

第十條高校全日制本、專(zhuān)科學(xué)生學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)由省教育主管部門(mén)綜合考慮學(xué)生標(biāo)準(zhǔn)培養(yǎng)成本、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平和居民經(jīng)濟(jì)承受能力等因素提出意見(jiàn)，省價(jià)格、財(cái)政主管部門(mén)進(jìn)行審核，省價(jià)格主管部門(mén)按規(guī)定程序組織聽(tīng)證后，報(bào)省政府批準(zhǔn)后執(zhí)行。

實(shí)行學(xué)分制收費(fèi)的高校，可以按學(xué)分收取學(xué)費(fèi)，但按學(xué)分收費(fèi)的總額不得超過(guò)學(xué)年收費(fèi)的總額。學(xué)分制收費(fèi)管理辦法由省教育主管部門(mén)提出方案，省價(jià)格、財(cái)政主管部門(mén)審核后，報(bào)省政府批準(zhǔn)后執(zhí)行。高校其他各類(lèi)學(xué)生的學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，由省教育主管部門(mén)提出意見(jiàn)，省價(jià)格、財(cái)政主管部門(mén)核定。

第十一條高校可在省核定的學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)，根據(jù)學(xué)校的辦學(xué)條件、教育質(zhì)量和培養(yǎng)成本、生源狀況等因素，確定各專(zhuān)業(yè)、各類(lèi)別學(xué)生的具體學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并報(bào)省教育、價(jià)格、財(cái)政主管部門(mén)備案。

第十二條高校普通宿舍和學(xué)生公寓住宿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，按照成本補(bǔ)償和非營(yíng)利原則，綜合考慮實(shí)際成本、住宿條件和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平等因素制定。具體標(biāo)準(zhǔn)和收費(fèi)管理辦法由省價(jià)格、財(cái)政、教育主管部門(mén)制定，經(jīng)省政府批準(zhǔn)后執(zhí)行。

第十三條高校向?qū)W生收取的各類(lèi)報(bào)名考試費(fèi)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，凡國(guó)家有明確規(guī)定的，按國(guó)家規(guī)定執(zhí)行；國(guó)家沒(méi)有明確規(guī)定的，由省教育主管部門(mén)區(qū)別項(xiàng)目提出意見(jiàn)，報(bào)省價(jià)格、財(cái)政主管部門(mén)審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。

第十四條高校代收費(fèi)堅(jiān)持“明確項(xiàng)目、學(xué)生自愿、據(jù)實(shí)結(jié)算”的原則。代收費(fèi)項(xiàng)目和管理的具體意見(jiàn)，由省教育主管部門(mén)提出意見(jiàn)，報(bào)省價(jià)格、財(cái)政主管部門(mén)審核，經(jīng)省政府批準(zhǔn)后執(zhí)行。

第十五條高校服務(wù)性收費(fèi)應(yīng)當(dāng)遵循學(xué)生自愿和非營(yíng)利原則，即時(shí)發(fā)生，即時(shí)收取，不得與學(xué)費(fèi)合并統(tǒng)一收取。嚴(yán)禁高校強(qiáng)制服務(wù)、強(qiáng)制收費(fèi)或只收費(fèi)不服務(wù)。服務(wù)性收費(fèi)管理的具體意見(jiàn)，由省教育主管部門(mén)提出，經(jīng)省價(jià)格、財(cái)政主管部門(mén)審核，報(bào)省政府批準(zhǔn)后執(zhí)行。

第十六條高校(含中央部委駐魯高校)行政事業(yè)性培訓(xùn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，按照補(bǔ)償成本原則，依據(jù)《山東省培訓(xùn)班收費(fèi)管理辦法》的有關(guān)規(guī)定核定；高校經(jīng)營(yíng)性培訓(xùn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)由學(xué)校制定，省屬高校暨中央部委駐魯高校報(bào)省價(jià)格、財(cái)政、教育主管部門(mén)備案，市屬高校報(bào)同級(jí)價(jià)格、財(cái)政、教育主管部門(mén)備案。

第四章收費(fèi)管理

第十七條高校的學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)按學(xué)年或?qū)W期收取，不得跨學(xué)年預(yù)收。學(xué)費(fèi)收取原則上實(shí)行“老生老辦法，新生新辦法”。

第十八條學(xué)生因故退學(xué)或受校紀(jì)處分開(kāi)除學(xué)籍的，學(xué)校應(yīng)根據(jù)學(xué)生實(shí)際學(xué)習(xí)時(shí)間按月計(jì)退剩余的學(xué)費(fèi)和住宿費(fèi)；實(shí)行學(xué)分制收費(fèi)的學(xué)校，應(yīng)根據(jù)學(xué)生實(shí)際選修學(xué)分?jǐn)?shù)和學(xué)分學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行結(jié)算。代收費(fèi)用也應(yīng)在學(xué)生退學(xué)時(shí)一并結(jié)清。學(xué)生學(xué)習(xí)時(shí)間按每年10個(gè)月計(jì)算。

學(xué)生外出實(shí)習(xí)一學(xué)期以上不需要返校住宿的，學(xué)校不得收取當(dāng)學(xué)期或當(dāng)學(xué)年的住宿費(fèi)。

學(xué)生休學(xué)或參軍的，可以比照退學(xué)規(guī)定退還有關(guān)費(fèi)用。休學(xué)期間不交納學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)等費(fèi)用。休學(xué)期滿(mǎn)復(fù)學(xué)后，按照隨讀年級(jí)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收取有關(guān)費(fèi)用。

對(duì)寒暑假期間不離校的學(xué)生，學(xué)校不得加收住宿費(fèi)用。

第十九條高校不得強(qiáng)行統(tǒng)一收取代收費(fèi)，也不得在學(xué)生繳納學(xué)費(fèi)時(shí)合并收取。各類(lèi)代收費(fèi)應(yīng)及時(shí)據(jù)實(shí)結(jié)算、多退少補(bǔ)，不得在代辦收費(fèi)中加收任何費(fèi)用。

高校學(xué)生公寓內(nèi)床上用品和日用品由學(xué)生自主采購(gòu)，不得強(qiáng)行統(tǒng)一配備。

高校教學(xué)用教材可以由學(xué)校指定，由學(xué)生自主購(gòu)買(mǎi)，也可由學(xué)校統(tǒng)一采購(gòu)，統(tǒng)一發(fā)放，教材費(fèi)用應(yīng)根據(jù)教材的實(shí)際采購(gòu)價(jià)格據(jù)實(shí)向?qū)W生收取，不得贏(yíng)利。

第二十條高校行政事業(yè)性收費(fèi)、代收費(fèi)、培訓(xùn)收費(fèi)由學(xué)校財(cái)務(wù)部門(mén)統(tǒng)一管理，專(zhuān)賬核算。學(xué)費(fèi)、考試費(fèi)、培訓(xùn)收費(fèi)統(tǒng)籌用于學(xué)校辦學(xué)支出，住宿費(fèi)用于學(xué)生宿舍管理、維修和設(shè)施設(shè)備的更新等，代收費(fèi)用于學(xué)生代辦項(xiàng)目的支出。

高校服務(wù)性收費(fèi)原則上由學(xué)校財(cái)務(wù)部門(mén)統(tǒng)一收取。暫不具備條件的，可委托學(xué)校相關(guān)職能部門(mén)收取，但應(yīng)由學(xué)校財(cái)務(wù)部門(mén)統(tǒng)一管理和核算。嚴(yán)禁高校財(cái)務(wù)部門(mén)之外的其他機(jī)構(gòu)自立賬戶(hù)進(jìn)行管理和核算。

第二十一條高校收取的行政事業(yè)性收費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)，應(yīng)當(dāng)?shù)街付ǖ膬r(jià)格主管部門(mén)辦理《收費(fèi)許可證》，實(shí)行亮證收費(fèi)。

高校的行政事業(yè)性收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如有調(diào)整，應(yīng)及時(shí)到同級(jí)價(jià)格主管部門(mén)辦理《收費(fèi)許可證》變更登記手續(xù)。

第二十二條高校學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)、考試費(fèi)和培訓(xùn)費(fèi)，使用省財(cái)政廳統(tǒng)一印制的“非稅收入繳款書(shū)”，通過(guò)“山東省非稅收入征收管理系統(tǒng)”，全額納入財(cái)政專(zhuān)戶(hù)，實(shí)行“收支兩條線(xiàn)”管理。

第二十三條高校的各項(xiàng)收費(fèi)收入按照部門(mén)綜合預(yù)算要求，實(shí)行全口徑預(yù)算管理，嚴(yán)格按照財(cái)政部門(mén)批準(zhǔn)的預(yù)算安排使用。任何單位和個(gè)人不得以任何形式擠占、截留和挪用學(xué)校的非稅收入。

高校要嚴(yán)格按照批準(zhǔn)的預(yù)算使用收費(fèi)資金。

第二十四條高等學(xué)校的學(xué)生須按規(guī)定交納學(xué)費(fèi)。對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生，高校應(yīng)酌情減免學(xué)費(fèi)。高校學(xué)費(fèi)減免辦法，按省政府有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。高校及其主管部門(mén)應(yīng)建立和完善學(xué)生資助政策體系，通過(guò)助學(xué)金、助學(xué)貸款、勤工助學(xué)、政府獎(jiǎng)學(xué)金等方式，確保學(xué)生不因經(jīng)濟(jì)原因而中斷學(xué)業(yè)。

第9篇

第1條 為明確銷(xiāo)售合同的審批權(quán)限，規(guī)范銷(xiāo)售合同的管理，規(guī)避合同協(xié)議風(fēng)險(xiǎn)，特制定本制度。

第2條 本制度根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及其相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況制定，適用于企業(yè)各銷(xiāo)售部、業(yè)務(wù)部門(mén)、各子公司及分支機(jī)構(gòu)的銷(xiāo)售合同審批及訂立行為。

第2章 銷(xiāo)售格式合同編制與審批

第3條 企業(yè)銷(xiāo)售合同采用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)格式和條款，由企業(yè)銷(xiāo)售部經(jīng)理會(huì)同法律顧問(wèn)共同擬定。

第4條 企業(yè)銷(xiāo)售格式合同應(yīng)至少包括但不限于以下內(nèi)容。

1.供需雙方全稱(chēng)、簽約時(shí)間和地點(diǎn)。

2.產(chǎn)品名稱(chēng)、單價(jià)、數(shù)量和金額。

3.運(yùn)輸方式、運(yùn)費(fèi)承擔(dān)、交貨期限、交貨地點(diǎn)及驗(yàn)收方法應(yīng)具體、明確。

4.付款方式及付款期限。

5.免除責(zé)任及限制責(zé)任條款

6.違約責(zé)任及賠償條款。

7.具體談判業(yè)務(wù)時(shí)的可選擇條款。

8.合同雙方蓋章生效等。

第5條 企業(yè)銷(xiāo)售格式合同須經(jīng)企業(yè)管理高層審核批準(zhǔn)后統(tǒng)一印制。

第6條 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員與客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售談判時(shí)，根據(jù)實(shí)際需要可對(duì)格式合同部分條款作出權(quán)限范圍內(nèi)的修改，但應(yīng)報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理審批。

第3章 銷(xiāo)售合同審批、變更與解除

第7條 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員應(yīng)在權(quán)限范圍內(nèi)與客戶(hù)訂立銷(xiāo)售合同，超出權(quán)限范圍的，應(yīng)報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、總裁等具有審批權(quán)限的責(zé)任人簽字后，方可與客戶(hù)訂立銷(xiāo)售合同。

第8條 銷(xiāo)售合同訂立后，由銷(xiāo)售部將合同正本交檔案室存檔，副本送交財(cái)務(wù)部等相關(guān)部門(mén)。

第9條 合同履行過(guò)程中，因缺貨或客戶(hù)的特殊要求等，銷(xiāo)售部或客戶(hù)提出變更合同申請(qǐng)，由雙方共同協(xié)商變更，重大合同款項(xiàng)應(yīng)經(jīng)總裁審核后方可變更。

第10條 根據(jù)合同規(guī)定的解除條件、產(chǎn)品銷(xiāo)售的實(shí)際和客戶(hù)的要求，銷(xiāo)售部與客戶(hù)協(xié)商解除合同。

第11條 變更、解除合同的手續(xù)，應(yīng)按訂立合同時(shí)規(guī)定的審批權(quán)限和程序執(zhí)行，在達(dá)成變更、解除協(xié)議后，須報(bào)公證機(jī)關(guān)重新公證。

第12條 銷(xiāo)售合同的變更、解除一律采用書(shū)面形式(包括當(dāng)事人雙方的信件、函電、電傳等)，口頭形式一律無(wú)效。

第13條 企業(yè)法律顧問(wèn)負(fù)責(zé)指導(dǎo)銷(xiāo)售部辦理因合同變更和解除而涉及的違約賠償事宜。

第4章 銷(xiāo)售合同的管理

第14條 空白合同由檔案管理人員保管，并設(shè)置合同文本簽收記錄。

第15條 銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)員領(lǐng)用時(shí)需填寫(xiě)合同編碼并簽名確認(rèn)，簽訂生效的合同原件必須齊備并存檔。

第16條 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員因書(shū)寫(xiě)有誤或其他原因造成合同作廢的，必須保留原件交還合同管理檔案人員。

第17條 合同檔案管理人員負(fù)責(zé)保管合同文本的簽收記錄，合同分批履行的情況記錄，變更、解除合同的協(xié)議等。

第18條 銷(xiāo)售合同按年、按區(qū)域裝訂成冊(cè)，保存××年以作備查。

第19條 銷(xiāo)售合同保存××年以上的，合同檔案管理人員應(yīng)將其中未收款或有欠款單位的合同清理另冊(cè)保管，已收款合同報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理批準(zhǔn)后作銷(xiāo)毀處理。

第5章 附則