時間：2022-09-24 07:08:49
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服裝銷售心得體會1
做服裝銷售生意看起來很簡單，好像誰都可以來做，其實，事實并非如此，只有你親身體會了，才知道市場競爭是多么的激烈。服裝銷售的過程也是從買賣商品中賺取差價的過程，而這里關系到很多學問，比如進貨，你就要知道如何確定進貨的數量、質量以及種類，如何確定進貨資金和流動資金的比例，什么時候補貨以及如何確定補貨的數量等。
具體來講，要做好服裝銷售工作，你需要做好以下八個方面。
1.選擇好方向。是經營男裝還是經營女裝，你一定要有一個清晰的思路，做到頭腦清晰，千萬不要一到批發市場，看到什么都想做，做服裝一定要專一，不要讓別的東西影響了你的思路。
2.進行服裝定位。選擇好服裝以后，就要給你的服裝進行定位，是做品牌、學生服裝，還是中老年服裝、童裝，然后，針對你所定位的服裝進行市場調查，例如:你做大學生服裝，運動休閑系列。你就要先到批發市場了解批發的價格，所有批發運動系列的批發商你都要了解，拿本子記住誰家批發什么樣的運動服裝、什么樣的價格、誰家批發的好、誰家進貨的人多、誰的店的生意旺，你都要牢記在心，這就是你的財富。另外，觀察來進貨的人，都進什么樣的貨、在哪里賣、如果你發現這個人總來進貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調查了，看他是怎么樣經營的，怎么樣銷售的，這樣你心理基本對你要進的服裝有一定的了解，這對你開店有很大的幫助。
3.進貨。如果你是第一次進貨，在和經銷商談價格時，也要裝著熟客的樣子，因為你能說出別人家的服裝價格，因此，老板會認為你是行家，這樣你就不會在第一次進貨時，花太多的大頭錢，知己知彼才能百戰百勝。
4.依托進貨。當你第一次去進貨時，千萬不要看到別人搶購，你也跟著去搶購，因為第一次進貨，你看不出真假，所以，在這種情況下，你可以采取依托進貨，讓別的批發商幫你進幾件，因為你進的少老板是不批發給你的，就是批發給你也是很高的價格，你給幫你的人每件衣服加點錢，就可以批發到你想要進貨的衣服，比你在老板那里批發省很多的錢，回去看看，如果賣的好，就可以根據需要來進貨了，這樣不會上當，前提是在批發商不認識你的情況下完成。
5.店面布置。進完貨后，你就要對服裝的擺放，在拜訪的時候要注意，店的整體效果做到給人很舒適的感覺，可以去考察批發商或者專賣店、零售商的店鋪，到那里學習衣服的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。
6.掌握市場行情。你要隨時掌握市場行情，發現批發商的價格調整了，你也要馬上調整你的價格，賣多少、怎么賣，自己一定要做好調查并確定好。
7.做好促銷。新開業的店，要做好以下促銷活動，可以根據你店的大小決定購買禮品，還是有很多人喜歡貪小便宜的，可以抓住這樣一部分人的心理，做好促銷活動。在開業的時候，你可以進一些塑料盆、洗臉盆，這些看起來很大、很有誘惑利，還要進一些氣球要帶字的那種，有很多小朋友喜歡，大人會帶孩子來要氣球，記住質量一定要好，開業當天，對提前來到店前排隊的顧客前200名贈送禮品，買東西的人都有禮品，商品開業還要打折，把氣憤弄的火火的。這樣，你店的生意就會好，很多人都會知道你的店，給人留下一個好的印象。
8.做好經營。促銷過后，你的店就會步入正常經營的狀態，在店鋪經營過程中，即使沒人時，你也千萬不可坐下來一起聊天，這樣會讓人感覺到你的生意不好、服務不好，一定要做到分工明確，有擦地的、擺貨的、試衣服的，讓你的店忙起來，讓別人感覺到你店的生意很好。
服裝銷售心得體會2
現在做服裝銷售，特別是女裝，競爭激烈，不管你什么檔次的服裝，這行業都是感覺入門檻低，但是倒閉起來也快，曾經我注意到做服裝的一些經驗之談寫的這幾句話，‘人無我有，人有我優，人優我變，人變我快’簡單的十六個字充分概括了服裝的一個銷售策略和方法，三分貨，七分賣，每個環節都是顯示的那么重要。
人無我有，這句話不難理解，就是說做你的競爭對手沒有的，在這個環節上，考驗開店人員的拿貨眼光和服裝趨勢的預判能力，這個需結合你開店的地理位置和環境，消費層次決定，你拿貨的眼光決定了你和競爭對手的競爭，你所賣的是別人沒有的同時又是適合你主要消費人群的貨，這樣，你做到人無我有，在貨上面就可以搶的先機，就有了競爭的優勢，在注重自己的銷售經驗總結的同時，留意你競爭對手的狀況同樣重要人有我優，這句話的理解是在服裝銷售的過程中，出現和你競爭對手出現了同樣的款和同樣的貨的時候，你就需要在你的經營策略上采取主動，不能變為被動，價格戰是兩敗懼傷，在實際的經營過程中，衣服撞版和價格戰是常有的事情。
這個時候，我們銷售衣服的時候必須以我為主，衣服相同，但是銷售人的不同可以去改變你的被動局面，想辦法在銷售環境和氛圍去創造一個優化的環境，從你的服務，售后，溝通，銷售環境上去解決和處理，讓顧客記得你的店，用真誠去銷售，用心去交流，讓顧客感覺你的店的實在，客人買的舒心，也就對你的店產生好的效應，在競爭中利于不敗之地，這個，做好了的話。有時候感覺別人家的衣服便宜，但顧客還是用心的去買和用心的去幫襯你的生意人優我變，同樣，在你進行一個良好的氛圍進行銷售的同時，或許你的對手也在力求著改變和優化，這個時候，你必須在變字上下好功夫，變的方式和方法有很多，比如在你的服裝款式和風格，銷售策略的重新調整。人變我快，這點說明在服裝經營上面對待所面臨的問題要果斷，快速，包括你的衣服，在貨的流通與銷售上要掌握快的原則，特別是女裝，店的服裝要出的快，換版快，這樣，就會更加贏的顧客的進店率。
服裝銷售心得體會3
烈日炎炎，我們共青團就業見習之旅實踐隊雅格爾賣場見習小隊開始真正踏上我們的實踐之旅。
拒絕是推銷的開始，記雅戈爾第一日導購經歷。
剛到雅格爾的專賣店，負責接待我們的公司主管已經等在店里了，他親切的接待了我們，問了我們實踐的目的與想法，并簡要介紹了賣場工作的技巧，使我們受益頗多。緊接著，店里的導購小姐帶領我們開始學習各種基本技能。首先是打領帶，看她三下兩下就打出了漂亮的領帶，本以為是很簡單的事，但到我們自己打時，才明白沒有什么絕對簡單的。我們雖說在學了幾次后就能打出領帶了，但那形狀實在是稱不上好看啊，只能說“會打”，卻不是“打好”。但我們沒有輕易放棄，一次又一次，我終于打出漂亮的領帶了。接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士，這真的很考驗記憶力，我們在導購姐姐說完后又認真記憶了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。
一整天的站著，對顧客說：“歡迎光臨雅格爾”。我們很累，但更多的是快樂，因為我們學到了以前所不知道的知識，也體會到了賺錢的艱辛，最重要的是，我們在倉庫看到的那句話拒絕是推銷的開始。
微笑，耐心是成功開始銷售的關鍵，迎來成功的銷售。
雅戈爾賣場實習的第二天，我們終于收到了員工的服裝，換上的一瞬間，感覺自己更像一名合格的導購員了。這一天。今天我們收獲了成功的喜悅，遠遠好于昨天的銷售狀況，我們賣出了一套西服和一些t恤，以及襯衫和褲子。
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【正文】
【家庭教育理念分享】家校共育心得體會
【班主任推薦詞】賀芊芊是一個品學兼優、樂于助人的好學生，老師同學都十分喜歡她。她還是一個多才多藝的好孩子，課余時間學習古箏、舞蹈，參與各種各樣的校、內外興趣活動；她獨立能力極強，學習習慣非常好。賀芊芊家長十分重視子女教育，以身作則，為孩子樹立好榜樣，他們尊重和欣賞孩子，在陪伴和鼓勵中助力孩子的成長。
對于第一次當父母的我們更多的是把中國教育在我們自身成長中缺失的部分做一些完善。給大家分享我在和賀芊芊相處中的教育方法：
1.閱讀習慣，閱讀方法和閱讀量的疊加是小學生的關鍵。小學期間的孩子我們認為可以看各類有益書籍，不限年齡階段的書，只要她能接受就可以。當然閱讀要有方法和形式，這樣才能讓孩子保持新鮮感和接受這個習慣。
2.陪伴是關鍵。從賀芊芊2歲還不識字起便開始每晚堅持給她讀書，直到6歲她可以自己讀書為止。沒有刻意的去交認字，在聽書，看書的過程中增加了識字量。所以家長的陪伴很重要，陪伴讀書，陪伴玩游戲，陪伴參加活動。這里要強調孩子閱讀習慣的養成一定是父母陪伴的結果，絕不可能是孩子天生的本能。
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【正文】
家庭教育心得體會|家庭教育理念經驗分享
孩子，是每一位父母心中的寶貝，我們都盼望著他們茁壯成長，在教育孩子的過程中，除了學校和老師之外，父母也扮演著重要的角色。
一、培養多元的、廣泛的、持之以恒的興趣愛好
興趣愛好能豐富孩子的課余生活，梁啟超在《學問之趣味》中說：凡人必須常常生活于趣味之中，生活才有價值。若哭喪著臉捱過幾十年，那么生命便為沙漠，要來何用？我家孩子是個給一點鼓勵就能堅持下去的娃，所以這些年他自學了輪滑，自行車，象棋等等愛好，雖然孩子不能說每一樣都精通，但是都會一點，至少對他的社交有很大幫助！特別對于他一直堅持的珠心算，夏天的炎熱、冬天的寒冷也沒能阻止他前進的腳步，并且堅持到學成畢業，這一點他自己也感到很驕傲，談到自己的學習的成果，他身上散發出自信光彩，我認為這是孩子最大的收獲！
二、培養他獨立、良好的生活習慣
家務勞動對孩子的認知能力的發展、幸福感、責任心的培養都有促進作用。王灝晨在家里有空的時候，我都會跟他說：“能不能幫我個小忙？”讓他有機會參與到家庭勞動中，比如讓他幫忙拿個不重的快遞，遞個杯子，也會讓他幫忙晾個衣服，孩子都有希望獲得認可的天性。到現在，他會自覺的參與到其中，自己的房間自己整理，有空也會幫忙整理別的房間，他會做的事情越來越多，冒出的問題就越來越少，即使出了問題也會自己想辦法解決。
三、培養端正的學習態度
學習報告的內容和形式是多種多樣的，我主要從章末小結、題型收集和試卷分析這三方面來談一談如何指導學生寫好學習報告。
一、找準病因
以前也讓學生寫過章末小結、題型收集和試題分析，但是結果卻不盡人意。因為學生寫的章末小結的知識脈絡多是抄書上的定義、定理、公式；題型收集多數同學是摘錄一些較簡單的題，基本上都是沒有針對性的一些題，總之，摘錄的題價值不太大；對于試卷分析，一些同學只是改錯，沒有分析錯誤原因，也沒有嘗試一題多解。所以寫出的學習報告都沒有一點創造性，沒有實用性。
二、對癥下藥
對于這種情況，我在批閱時針對具體情況給出鼓勵性、指導性的評語，使學生逐步知道該怎樣做。比如，在批閱一次周練改錯時，錯因分析的不夠好，有些甚至沒寫，我給出的評語中基本都有這句話：“如果把錯誤原因寫出來，相信你以后一定不會再犯類似的錯誤，下次考試一定會有進步的。
”除了鼓勵以外，我還給學生提出一些具體的要求：
1.章末小結
寫出本章知識脈絡或知識框圖（要求不能照抄教材小結，自己動腦思考總結），而且要指出本章重點和難點。另外，要明確自己哪些知識點掌握了，哪些還不會有漏洞，并且要及時彌補。
2.題型收集
收集一些典型題（這些題考查的是比較重要的知識點或是解法中涉及一些技巧性或獨特性的題），而且要指出兩點：（1）每個題中涉及到哪些知識點；（2）是用什么方法解的。同時還要注意多積累一題多解或多題一解的類型題，并及時進行歸納總結。
3.試卷分析
主要是分析錯題，錯誤的原因一定要寫出來，并且指出是對哪個知識點不理解或誤解造成的。對于錯題還要求學生用盡可能多的方法給出正確解答。其次，還要求學生對整份試卷進行分析，內容包括四點：（1）指出本次考試的失誤點，進行反思；（2）明確本次試題做的好的地方，總結經驗；（3）對本次試題考到的知識點進行歸納總結；（4）寫出以后提高的具體方法措施。
三、治療效果
有效的管理實踐培訓，其培訓目的是幫忙主管人員發現盲點，改變其做事風格。下面就是小編給大家帶來的企業管理人員培訓心得體會分享，希望能幫助到大家!
企業管理培訓心得一
企業融資是企業發展過程種的關鍵環節，民營企業要獲得長遠發展務必要有清晰的長期發展戰略，企業資本運營策略務必放到企業長期發展戰略層面思考，從里到外營造一個資金愿意流入企業的經營格局。不少民營企業在發展過程中把企業融資當作一個短期行為來看待，期望搞突擊拿到銀行貸款或股權融資，而實際上成功的機會很少。民營企業要想改變融資難的局面，投資融資專家張雪奎老師認為，需走出以下融資誤區，否則融來資金反而會成為包袱。
一、過度包裝或不包裝
有些民營企業為了融資，不惜一切代價粉飾財務報表、甚至造假，財務數據脫離了企業的基本經營狀況。有些民營企業認為自我經營效益好，就應很容易取得融資，不愿意化時光及精力去包裝企業，不明白資金方看重的不止是企業短期的利潤，企業的長期發展前景及企業面臨的風險是資金方更為重視的方面。
二、缺乏長期規劃，臨時抱佛腳
多數民營企業都是在企業面臨資金困難時才想到去融資，不了解資本的本性。資本的本性是逐利，不是救急，更不是慈善。企業在正常經營時就就應思考融資策略，和資金方建立廣泛聯系。
三、急于拿資金，忽視企業內部整理
民營企業融資時只想到要錢，一些基本的工作也沒有及時去做。民營企業融資前，就應先將企業梳理一遍，理清企業的產權關系、資產權屬關系、關聯企業間的關系，把企業及公司業務清晰地展示在投資者面前，讓投資者放心。
四、融資視野狹窄，只看到銀行貸款或股權融資
企業融資的方式很多，不只是銀行貸款和股權融資，租賃、擔保、合作、購并等方式都能夠到達融資目的。
五、只認錢，不認人
民營企業急于融資，沒有思考融資后對企業經營發展的影響。民營企業融資時除了資金，還應思考投資方在企業經營、企業發展方應對企業是否有幫忙。
六、只想融資，不想讓企業走向規范化
企業融資是企業成長的過程，也是企業走向規范化的過程。民營企業在融資過程種，應不斷促進企業走向規范化，透過企業規范化來提升企業融資潛力。
七、只顧擴張，不塑造企業文化
民營企業在融資過程種，只顧企業擴張，沒有去塑造企業文化，最終導致企業規模做大了，但企業卻失去了原有的凝聚力，企業集團內部或各部門之間缺乏共同的價值觀，沒有協同潛力。
八、只顧擴張，不建立合理的公司治理結構
很多民營企業透過融資不斷擴張，但企業管理卻越來越粗放、松散。隨著企業擴張，企業應不斷完善公司治理結構，使公司決策走上規范、科學的道路，透過規范化的決策和管理來規避企業擴張過程種的經營風險。
九、低估融資難度，誤以為僅靠自我的小圈子就能夠拿到資金
有些民營企業常常低估融資的難度，對出此刻面前的個別資金方期望過大，也往往以為靠企業主或內部管理人員的私人小圈子就能夠拿到資金。
十、不愿意花錢請專業的融資顧問
民營企業都有很強的融資意愿，但真正理解融資的人很少，總期望打個電話投資人就把資金投入企業，把融資簡單化，不愿意花錢聘請專業的融資顧問。
企業管理培訓心得二
有效的管理實踐培訓，其培訓目的是幫忙主管人員發現盲點，改變其做事風格。應用行為培訓的重點在于評估其當前的工作勝任潛力，以確定行為的改善目標和提高學習敏感度。培訓要有針對性地確定改善的優先順序和發展的目標，提高主管學習的敏感度，提升其實踐的理性。以評估作為培訓的起始點，是為了以組織學習的方式引起共同反思，達成共識，避免陷入習慣性防衛，利于實施。透過在實踐中輔導，強化培訓效果，到達培訓目的，提高主管的工作效率和學習的敏感度。所以在《經營戰略與執行》系列包括《策略管理》、《策略執行力》、《卓越主管的主角與職責》三門課程，分別培養高階主管領導的先見力、構想力、執行力;策略執行者的思維、運營、管理和學習力;卓有成效主管人員的復雜管理主角和潛力。中階主管具有多重主角，指導者、推動者、監督者、協調者、指揮者、生產者、經紀人、革新者等。對每一種主角的核心潛力要求都不一樣，潛力的評估標準也不一樣，因而要著重的學習方向、練習的技能重點、應用該主角的景況也不相同。
《組織學習與發展》系列是適應已建立學習習慣，期望進一步邁向高層次組織學習的企業組織，包括《組織學習的領航》、《學習型組織環境的塑造》、《行動學習的輔導》三門課程，課程為遞進關系，分別面向"運用組織學習領航企業的有效經營和創新"、"透過建立真誠信賴的關系到達真誠的對話"、"找對本組織的學習方式走上實踐學習之路"等，透過系統輔導和團隊x找到適應自身組織特點的組織文化建設之途徑。
企業管理培訓系統思考成功可期
在近年來的自身培訓實踐中，我們深深感受到要取得成功需要在三個方面下功夫：把握先進培訓理念、資料貼合企業實際、貼近培訓者的感情，使每一堂培訓課都成為思想的分享和交流的紐帶，努力探索易被企業、成人理解的手法和形式。
經過系統思考和大膽摸索，我們在三個方面取得了一些心得：
其一，與時俱進，不斷引進當前國際上最前瞻的培訓思想和手法。
比如《高爾企業管理培訓手冊》是最新出版的管理類培訓研究成果，展示了英國乃至歐洲的管理理論和管理實踐。它是以英國為代表的歐洲國家在兼容并蓄了美、日管理成功經驗后，在自身已經經歷了近百年市場競爭洗禮的企業中，構成的企業管理培訓智慧的凝結。目前北京市管理科學院擁有85卷手冊，涉及顧客服務、管理效能、團隊發展、領導力發展各個具體方面。
近年來體驗式培訓流行一時，如何把企業管理培訓和體驗式培訓結合是我們一向探索的課題。2005年我們引進MTa-ASTD體驗式培訓，它的特色是針對各種培訓課程需求彈性搭配使用，采用團體參與的方式，每個活動的設計都有特定的目的，根據活動的性質體現不一樣的活動主題;幫忙學員掌握各種人際、團隊、領導的觀念及技巧，讓其充滿活力，幫忙學員從特定主題活動中體驗到培訓的重點。
其二，洋為中用，營造生動的培訓場景。
比如MindResources是一家銷售教學錄影帶的國際性公司，也是全球的教學錄影帶供應商，在亞洲有8000家以上企業使用過它的產品。它的各系列錄影帶，風格多樣，形式活潑，是企業及高校培訓課程進行當中極佳的輔助教學工具。目前北京市管理科學院擁有近50種教學錄影帶。透過觀賞教學錄影帶能夠模擬培訓場景，讓大家身臨其境，彌補僅靠培訓師講述的不足。
其三，學會反思，在組織學習中萃取群眾智慧。
學習的目的不是知識的獲得，而是每一個學員能夠從自身職務主角出發學會反思、改變、行動，逐步在組織學習的氛圍中掌握溝通、對話、深度會談，萃取群眾智慧不斷達成共識，激發企業中隱藏的創新力量。每一次培訓不是單向地只聽老師講課，而是主動去思考和溝通，作為培訓的引導者更加要努力引導學員在反思中，去落實創新的行動。
企業管理培訓心得三
前段時間，我參加了企業管理知識的學習培訓，接受了系統、全方位企業管理知識的學習和輔導，受益良多。我深刻領會到，作為一名合格的企業管理者，應該如何駕馭整個企業的運作機制。并領悟到，應該以管理促創新，以創新促效益，從而促使企業穩步健康發展。
目 前，電力建設在飛速發展，在電力體制改革逐步深化的大環境下，多種經營企業該如何在激烈的市場競爭中獲得市場份額，在管理中實現經濟效益、社會效益的雙豐 收，是一個值得研究和探討的課題。通過這次學習，結合電力多經企業的行業特點，我個人認為，電力多種經營企業要想實現大發展，必須做好以下幾點工作。
首先，要毫不動搖的狠抓人力資源管理。
一 個企業的發展，重中之重，在于人才，在于充分挖掘人才的潛力，使其為企業服務。企業的管理者不在于他像關羽一樣“千軍萬馬中，取上將首級”，也不在于他像 張良一樣“運籌帷幄，決勝千里之外”，重要的是他能否如劉邦那樣，找到和使用好這樣的人，即識人用人能力的大小決定了一個企業管理者的發展遠景。古往今 來，這樣的例子有很多。劉邦用蕭何、張良、韓信，建立漢朝后曾說過，我管理不如蕭何，計謀不如張良，領兵打仗不如韓信，但是我成功了，因為我很好地使用他 們，大家都成就了一番豐功偉績。
多種經營企業必須實施兩手抓、兩手都要強的職工隊伍建設方針。一方面要繼續面向社會，廣開才路，大力引進 高素質人才;同時對在職職工要積極培養和關心，實現“三留人”，即情感留人，待遇留人，事業留人。另一方面，對現有職工隊伍進行強化培訓，達到鞏固提高的 目的，不斷挖掘其潛力，適應市場經濟的發展。信任是基礎，事業是平臺，利益是杠桿，感情做紐帶，一個企業管理者，尤其是高級管理者，牢記這個用人方略，就 一定能充分調動員工積極性，使其竭盡全力為企業發展做貢獻。
其次，始終如一地開拓、經營市場，并培養核心競爭力以求生存。
市場，是一個企業發展的命脈所在，占領多大的市場份額，開拓多大的領域，從一定程度上說，證實著一個企業發展的實力。所以，如何開拓市場、經營市場顯得尤為重要。電力多經企業具有行業性的顯著特點，開拓市場也必須依據行業特點逐步實施。
所 謂核心競爭能力，是一個企業賴以生存和發展的關鍵要素。它不僅指某種獨特的產品或技術，還包括銷售渠道、顧客服務、顧客群、品牌、資金以及研發能力。一個 企業不可能擁有所有這些能力，但它必須發展一種不同尋常的能力，才能成為一個擁有核心競爭能力的企業;核心競爭能力是企業戰略的焦點，它必須形成理念，并 體現在核心產品上，獲取高于競爭對手的質量水平，并能移植到各分支機構中。
具體到多經企業要如何培養自己的核心競爭能力，首先應如前所述 的分析我們的生存環境、競爭優勢、競爭弱勢，然后揚長避短，定位自己賴以生存的市場，建立圍繞該市場運作的機制，該機制能夠激勵全體員工圍繞股東財富最大 化進行運作，并且能夠適應市場的變化。這種以市場為導向，以股東財富最大化為目標的運作機制自然會形成企業的核心競爭力。定位、開拓市場，培養核心競爭力 是企業的生存之本。具有核心競爭力的企業才能在市場經濟的環境中生存。針對電力多經企業內部市場越來越小的生存環境，必須加大外部市場的開拓力度，采用多 種方式擴大市場占有率，例如市場開拓、企業收購、兼并或聯合開拓等形式。積極增加電力多經企業對外創收。切實抓住國家開發西部等有利環境，抓緊研究并制定 電力多經企業發展戰略，加快多種經營和各種產業發展步伐。在比較短的時間內完成市場的重新定位，資源的優化配置，調整股本結構，形成所有權和經營權分開后 的機制。建立現代企業制度，真正做到以市場為導向，主動面向市場，認真調查研究市場，積極開拓市場，適時調整產品結構、產業結構和發展方向，用市場適 銷產品去占有市場，開辟新財源，打開新天地。企業光守是沒有出路的，必須不斷在市場的發展中壯大自己，在市場的變化中否定自己，商場中沒有長勝的將軍，只 有謹小慎微、戰戰兢兢的去把握市場的脈搏，建立與市場合拍的核心競爭能力，企業才能在大浪淘沙中謀得自己的一席之地。
第三，明晰的產權關系，建立完善的法人治理結構
清 楚的產權界定，是市場交易的前提。由于歷史的原因，多經系統普遍面臨產權不清的難題。首先是明晰的資產關系，這一點還相對容易操作。最難的還在于主輔人員 的分離。由于多經公司用人的復雜性，公司本身缺乏核心競爭力，對于在多經工作的員工來說，挑戰大于機遇，未來充滿不確定性。可以考慮用優惠的政策待遇，鼓 勵退職，提前退養，身份置換，解除合同或帶股就業。但帶股就業可能帶來股權分散，不利于集中決策，同時如果股權過于平均，還會帶來老國企的弊病：如大鍋 飯，平均主義，人員不能合理流動，建立不起激勵和約束機制，以及進入和退出機制等。所以要做到產權明晰，首先要解決人員的歷史遺留問題，然后明確資產關 系，明確投資主體。只有明確了出資人，公司才會有明確的使命，公司的運作才可能建立在公司財富最大化的目標之下。公司的經營人員才會有明確的定位，而防止 所有者缺位帶來的資產運作效率低下矛盾。另外有明確的投資主體，享有對公司的剩余索取權，這是對投資主體承擔資金風險的補償，也為公司擴大再生產創造條 件，只有將利潤集中投資于一定的項目，才能形成一定的優勢，如果利潤分散的用于支付股利，企業最終將衰竭。
公司法人治理結構是指關于如何 治理公司這一法人主體所采取的法定組織形式。完善法人治理結構的目的是達到公司各級各部門責權利的高度一致，公司的所有者和經營者在所有權和經營權分離的 情況下如何密切配合，分工明確，協同工作，相互制約，圍繞公司財富最大化的目標運作。即從組織結構上保障公司目標的完成，包括股東會、董事會、監事會和經 理層等四套班子的建設。現代公司產權制度在確立法人財產基礎上，實現原始所有權、公司產權與經營權的三權分離，具有明晰的產權關系。在此基礎上，公司通過 股東會、董事會、監事會和執行機構等公司治理結構的設置和運作，明確劃分責、權、利，形成了調節所有者、公司法人、經營者和職工的制衡機制和約束機制。
其實，企業經營管理的方略含蓋諸多方面，只不過分主分次而已，以上只是我在本次學習中的一點點體會，寫出來是一種收獲，一種可以和別人分享心得的體驗。管 理，尤其是企業管理是一門很深的學問，需要在理論的指導下逐步完善，需要在實踐中不斷地探索，從而達到實踐和理論的有機統一。
企業管理培訓心得四
x年x月x日上午，x項目部全體干部職工在副經理x的組織下，認真的聽取和學習了總公司x董事長的“半年工作會議”講話，并結合各自工作崗位進行了認真廣泛的討論。通過學習，使我明確了總公司的各項工作任務和經營發展目標，這說明我們的公司在不斷發展、壯大。從這些成績中也看到了我們公司競爭力的提高和發展的動力，使我備受鼓舞。
在x董事長的報告中，總公司加大推行了標準化管理的力度，項目管理實現“四個統一”，確保了項目的工程質量、合理布局、合同履約，實現了項目管理的科學化、系統化和專業化。建立健全各部門崗位職責，個人職責清單化，強化規章制度，使各部門在今后的管理中有據可依，有章可尋。報告中關于下半年工作安排，看到了報告的可操作性強，有明確的提法干法，告訴我們如何去干，怎么干，要注意哪些問題。x項目是管理型項目，更突出了合同的重要性，這要求我們在工作中更要嚴格的要求自己，熟悉各種合同內容，嚴格按照合同辦事，為企業贏得更大的經濟利益。通過不斷的學習，不斷的提升，提高專業知識，加強自身素質，同時合同管理突顯重要，起草、審查、簽訂、執行乃至歸檔均應時刻嚴謹，這就要求合同的執行者熟悉合同、掌握合同，清楚甲乙雙方的責權范圍，因此，合同簽訂后需對合同執行者進行詳盡的交底。項目開始前的完美策劃，運行過程中的精細管理，必將促使整個項目運行質量的提高。
通過學習董事長的工作報告，使我從中學到了很多知識，作為一名企業管理人員，應時刻以企業的利益為重，愛崗敬業。立足本職工作，提高本身的管理能力及業務水平，在以后的工作中要以x董事長報告為指導書，工作中會更加努力、在完成辦公室和自己本職工作的基礎上，盡自己的能力多為項目領導當好參謀和助手。查找自己的缺點和不足，工作中嚴格執行總公司的各項規章制度，落實政策不走樣。為公司的發展出一份力，發一份光，我深信總公司和各個基層公司在董事長的領導下，在全體職工的共同努力下必將蓬勃發展，再創輝煌。
企業管理培訓心得五
聽了韋老師兩次的課程培訓，我的收獲是頗多的。生活中，我們每個人都面臨許許多多選擇，我們可以選擇自己的職業，也可以規劃自己的未來。由于每個人的閱歷不盡相同，所以大家對生活的理解也不同，彼此的思想觀念也有很大的差異。人就這么一輩子!因此有人選擇了索取與享受，而有人則選擇了給予與奉獻，還有大量非常善良但心態與行動卻一直在搖擺的尋常百姓。這也就形成了日常的文化差異。
李總提出我們x公司管理的核心是“以人為本”，有人這樣說，一個企業應是一所學校、一支軍隊和一個家庭，這種比喻確實有其道理，他告訴我們一個企業要擁有一個能使自己的員工能通過學習，不斷提高自身素質的環境，這也許是企業人才來源的最好的途徑。首先我們應該認識到，什么樣的人才是企業優秀的人才?一個企業的優秀人才，應該是深知企業的文化，在思想上能有機地溶入企業的文化中成為一個整體，同時具備能創造性地、出色地完成本職工作的能力，特別是前者尤為重要。
來到x公司就職，我們每個人都有一種期待：希望通過自身的奮斗來實現自我價值，同時獲得合理公平的回報。這種回報不僅僅是物質上的，而且也包括精神上的。有時，絕對公平是沒有的，但如果失去了基本的公平，一個團隊就不可能團結，分崩瓦解只是遲早的問題。怎樣讓x這個團隊擰成一股繩，發揮出最大最好的效應，是我們迫切需思索的問題!
我們在工作的過程中應該貫徹“堂堂正正為人、兢兢業業做事”的原則，而不是把它當成一種口號，而是把它切切實實地融入到具體的工作和公司的經營活動中。
創新、超越、團結、務實這是x公司的企業文化的一種體現，以服從組織、團隊合作、責任敬業、誠實守信和自我批判等的企業價值觀和文化為依據，這種文化與管理，是公司發展過程中多年經驗的積累與沉淀，是x公司人集體智慧的結晶。
一個企業如何建立自己的企業文化，我認為沒有固定的模式，我們要通過工作的實踐來不斷的學習，積極地注意吸納其它企業的先進思想，結合公司的實際和自己的員工來共同建立的一種文化。 如經營理念、管理理念、服務理念、風險理念、人才理念等等一系列形成企業文化的一個組成部分。
一個擁有優秀文化的企業，在今后的市場競爭中，才可能得以生存和發展，其資本才可能不斷增加，而且成為真正有價值的資本，否則，再多的資本也不過是一堆廢紙，因為它會在今后的市場競爭中逐漸喪失。
結合當前工作需要，的會員“lqeasy”為你整理了這篇家校共育之家庭教育理念心得體會分享范文，希望能給你的學習、工作帶來參考借鑒作用。
【正文】
【班主任推薦詞】該同學在校期間，樂觀向上，學習刻苦努力，具有出色的學習能力并且敢于創新，不斷追求卓越。老師想告訴你：“心有多大天地就有多大，夢有多遠路就有多遠。”
家庭教育是孩子成長的第一步，家長是孩子的啟蒙老師，家庭教育對孩子的影響是不可替代的，陪伴是家長的第一天職，家長的陪伴是不可缺少，不可替代，不可彌補的。
給孩子一片健康快樂的成長空間，解放孩子，不要在學校生活以外，增加太多的心理壓力，讓他們擁有自主支配時間、自由活動的權利，給孩子屬于自己的空間，培養孩子興趣愛好，這樣有助于緩和學習的疲勞程度，勞逸結合，才能端正孩子對學習的態度。王奕碩的興趣愛好就是畫畫，他的夢想就是長大以后成為一名畫家，用手中的畫筆畫出這個美麗的世界！
1.開展大聲讀書活動
過去有學識的人就叫“讀書人”，讀書成就人生，這就有了“萬般皆下品，惟有讀書高”的說法。讀書有幾大益處：①讀書能使人血脈噴漲，鍛煉肺活量，抑制大腦開小差、走神，抑制外界環境的干擾。②增加知識量，提高閱讀和理解能力，正所謂：“書讀百遍，其意自現。”③讀書還能起到宣泄的作用，有利于心理健康。④讀書有益改良學校學習氣氛，改善班級風氣。所以大聲讀書，瘋狂讀書，發揚李陽的“瘋狂英語”的精神。大聲讀出來，就會彰顯自信本色，讀到忘我的地步，就能超越自我，成就未來,讀書不發瘋，學業難成功！
2.制定適宜的學習計劃
凡事預則立，不預則廢。有針對性的學習和漫無目的的學習，其效果肯定是不一樣的。計劃可分為短期、中期和長期三種。計劃要有針對性和前瞻性，不可盲目攀比他人。
3.課前認真預習
只有做好預習，才能在課堂上做到有的放矢，緊跟老師思路，提高聽課效率。
在課堂上，聽課是學生獲得新知的主要途徑，因而聽課效率的高低將直接影響到學生的學習成績，所以上課時要全神貫注，緊跟老師的思路走。
4.學會循環復習
課后復習的重要性大家都明白，但是并不是所有的人都懂得循環復習的重要性，并身體力行之。根據艾賓浩斯遺忘曲線，在掌握新知識后的一周內遺忘率最大，所以要堅持循環復習，才能保證知識記得牢固，學得徹底。
5.編輯錯題集
在平常做題和考試中，我們難免會做錯一些題，我們應該把這些題給編輯起來，形成一個“錯題集”，以便于日后查漏補缺。
6.合理安排時間
作為一名學生，每天學習、生活的時間都是固定的。要想提高單位時間內的學習效率，我們就需要將自己的生活合理安排，做到有條不紊，以確保學習活動的順利進行。
7.善于總結和反思
人是有思想的，我們在學習中要善于總結和反思，去思索一下前段時間我的學習情況怎么樣？我的學習中存在什么問題？為何我的成績徘徊不前？每天多問自己些問題，我想對于學習是大有裨益的。
8.尋找自己的記憶良方
有很多同學反映，英語單詞難記，政史地知識點太多，就連理化生也有很多東西要背誦，同學們普遍反映找不到好的方法。其實，快速記憶法有很多種，比如歌訣記憶法，形象記憶法，諧音記憶法，比較記憶法，聯想記憶法，列表記憶法等。這些方法，我們平常也在自覺不自覺地加以運用，只是我們沒有把他們給總結出來，所以，要提高學習效率，增強記憶力，就要在學習上做個有心人。
9.建立和諧人際關系，生活簡單化
很多成績優異的同學，大抵都有一個共同之處，那就是他們的生活很簡單，人際關系亦很和諧，所以，所受到干擾也就少，這就為他們的學習提供了一個好的外部環境。
10.快樂學習，勿超負荷工作
學習應該是一件快樂的事，我們都應以一種輕松的心態去學習，為自己找到學習的樂趣，我們千萬不能采取殺雞取卵式的超負荷學習方式。
11.相互交流心得
學習不是一個人的事，在學習的過程中，單憑我們一己之力根本無法完全解決學習中的難題，因而我們就需要和別人交流一下學習經驗。“他山之石，可以攻玉”，將別人的學習經驗為我所用，不失為一種提高學習效率的良方。即使對學習成績不如自己的，也要做到不恥下問。
12.敢于挑戰自我
關鍵詞：財務分析新會計準則 研究
0前言
隨著經濟的發展，企業財務工作要求越來越高。財務報表分析是以企業財務報表及其相關資料為基礎，采用專門方法，系統分析和評價企業經營成果、財務狀況及其變動。目的是將財務報表數據轉化為有用的信息，幫助報表使用人（如股權投資人、債權人、經理人員、供應商等）改善決策。由于財務報表使用的概念越來越專業化，提供的信息越來越多，報表分析的技術日趨復雜，許多報表使用人感到從財務報表中提取有用信息日益困難。因此，財務分析顯得愈加重要。
一、經營情況分析
（一）營業收入分析 新準則將主營業務收入和其他業務收入并入營業收入，其中主營業務收入是企業最重要的收入指標，在分析中應強調對企業主營業務收入指標的分析。
在對該指標的分析中，可采用本期收入和以前年度同期相比較，即通過銷售增長率分析企業的銷售增長趨勢，了解企業的發展動態。在主營業務收入分析過程中，還要注意各收入項目占總收入的比重，以便了解企業主導產品在同行業中的地位和發展前景。
（二）成本費用分析 成本費用是影響企業經營利潤的重要因素。在對該指標比較分析時，須注意到新準則中成本費用的范圍有所變化，原全部計入管理費用的工資性費用在新準則中分別計入到管理費用、銷售費用、制造費用及生產成本等項目，原計入制造費用中的修理費在新準則中計入管理費；其次，由于收入的變化，不能單純地分析各項費用的增減幅度，應結合各項費用占主營業務收入的比率進行分析；另外，應結合公司費用明細，重點分析變化突出的項目，從而使企業管理者有的放矢地壓縮有關開支，以最小的投入取得最大的產出。
（三）利潤分析利潤指標是企業最重要的經濟效益評價指標之一，在對利潤指標與以前年度指標進行比較分析時，應注意新準則對利潤總額有較大影響。如新準則下投資收益變化引起的利潤總額變化，原準則下對子公司當期產生的凈利潤按權益法計算投資收益，在新準下對子公司的長期投資采用成本法核算，僅對重大影響（一般股權比例在20%-50%）的公司按權益法核算。公允價值變動對利潤的影響，債務重組收益對企業利潤總額的影響（以前債務重組收益不能計入利潤的收益）等，現在可以計入。
此外，各項比率分析可以通過銷售利潤率、資產利潤率以及權益凈利率等比率對公司的盈利能力進行分析。
二、償債能力分析 償債能力反映企業償還到期債務的能力，包括償還短期和中長期債務的能力。償債能力是債權人最關心的，鑒于對企業安全性的考慮，也越來越受到股東和投資者的普遍關注。償債能力的衡量方法有兩種：一種是比較債務與可供償債資產的存量，資產存量超過負債存量較多，則認為償債能力較強，如營運資本、流動比率、速動比率、資產負債率、股東權益比率和利息保障倍數等；另一種是比較償債所需現金和經營活動產生的現金流量，如果產生的現金超過需要的現金較多，則認為償債能力較強。如現金流量比率（經營現金流量/流動負債）、現金流量利息保障倍數（經營現金流量/利息費用）、現金流量債務比率（經營現金流量/債務總額）等。
三、資產管理比率分析 資產管理比率是衡量公司資產管理效率的比率，常見的有應收賬款周轉率，存貨周轉率、流動資產周轉率、非流動資產周轉率、總資產周轉率和營業資本周轉率等。在計算這些比率時應注意應收賬款、存貨等指標在資產負債表中是按扣除減值準備的凈額列示的，如果減值準備金額較大，對計算結果影響較大時，應進行調整，使用未計提減值的應收賬款、存貨等計算周轉率。
四、每股收益分析 每股收益指標是投資者重點關注的指標，在此指標與以前年度進行比較時應注意，新會計準則下每股收益指標的計算方法發生了重大變化：首先，要求在計算每股收益時充分考慮股份變動的時間影響因素后加權計算得出基本每股收益；其次，與國際準則相接軌，還要考慮潛在的稀釋性股權計算稀釋每股收益。
值得注意的是，在新會計準則下，定期報告中將不再出現原來為投資者所熟悉的按全面攤薄法計算的每股收益，取而代之的是基本每股收益，它將成為衡量上市公司每股收益的基本指標。相對于全面攤薄每股收益，基本每股收益進一步考慮了股份變動的時間因素及其對全年凈利潤的貢獻程度。
五、財務會計報表附注分析 新準則中強化了會計報表附注的披露內容與要求，明確會計報表附注是財務報表不可或缺的組成部分，是對在資產負債表、利潤表、現金流量表和所有者權益變動表等報表中列示項目的文字描述或明細資料，以及對未能在這些報表中列示項目的說明等。財務分析人員應注意通過財務報表附注對異常現象進行分析。
（一）會計政策及會計估計變更分析會計報表附注要求批露會計政策及會計估計變更對利潤的影響額。新準則的實施對企業的利潤影響較大，壞賬準備的計提比率、固定資產的殘值率等會計估計的變更也會對企業利潤造成影響，會計報表使用者應注意相關變化，正確分析企業的利潤變化趨勢。
（二）非經常性損益的分析如債務重組收益，處置可供出售金融資產產生的投資收益，主要是上市公司交叉持有的股改限售股出售的收益和取得的政府補貼等。通過對非經常性損益的分析，可以幫助會計報表使用者了解企業真實的盈利情況。
（三）對或有事項的分析新準則中或有事項的范圍有所擴大，并將虧損合同、重組等作為重要內容進行了規范。財務分析人員應充分重視對或有事項的分析，如已貼現商業承兌匯票形成的或有負債、未決訴訟、仲裁形成的或有負債、為其他單位提供債務擔保形成的或有負債等，這些或有負債一旦成為事實上的負債，將會加大企業的償債負擔，是企業潛在的財務風險。
（四）對關聯交易的分析原準則中，不要求在與合并財務報表一同提供的母公司財務報表中披露關聯方交易，新準則取消了有關個別財務報表中關聯方及其交易信息披露的豁免，并增加了關聯方相關信息的披露。
關聯方交易的大比例變動往往存在著粉飾財務報告的可能，對于企業的關聯易，應著重了解其交易的實質，分析關聯交易對公司效益的影響。
（五）資產負債表日后事項的分析資產負債表日后事項是資產負債表日至財務報告批準報出日之間發生的有利或不利的事項。如資產負債表日后發生的重大訴訟、發行股票債券及發生企業合并或處置子公司等。財務報告使用者通過對日后事項的分析，可以快速判斷這些重要事項將對企業帶來一定的經濟效益還是企業將遭受重大的經濟損失，為經營決策提供有利保障。
一、實施新會計準則體系有助于幫助企業更好地理解和運用新準則
1.新準則主要在所得稅會計處理方法及其相關信息的披露等方面進行了規范，會計重心由原來的以損益表為重心轉向了以資產負債表為重心，從而使新準則中計稅差異、會計處理方法等發生了顯著變化。新準則對差異不再劃分為永久性差異和時間性差異，而是更側重于定義暫時性差異。新準則在對暫時性差異進行處理時，不允許在應付稅款法和納稅影響會計法中作選擇，要求統一采用納稅影響會計法，規定企業所得稅核算只能采用資產負債表債務法。
2.新準則中關于企業所得稅的呈現出新的變化。新會計準則中對企業所得稅賬戶設置、核算方法都產生了較大的影響，具體來講。首先，新《準則》首次引入了“計稅基礎”概念。明確了資產的計稅基礎、負債的計稅基礎等。其次，新準則設置“應交稅金一應交所得稅”科目，核算企業應交未交所得稅設置“所得稅”科目，核算企業計人當期損益的所得稅費用設置“遞延所得稅負債”科目，核算企業遞延所得稅負債的發生及轉回設置“遞延所得稅資產”科目，核算企業遞延所得稅資產的發生及轉回。再次，新準則采用了暫時性差異的概念。暫時性差異強調差異的內容，反映的是某個時間點上的差異。最后，新會計準則只允許企業采用資產負債表債務法進行核算。其核心是以資產和負債的變動來計量收益，當資產的價值增加或是負債的價值減少時會產生收益。
3.新準則對企業所得稅一些會計處理方法上的影響。新會計準則只允許企業采用資產負債表債務法進行核算，對企業所得稅一些會計處理方法產生了較大的影響：首先，新《準則》要求企業將遞延所得稅資產和遞延所得稅負債分別作為非流動資產和非流動負債反映在資產負債表中，由于我國大部分企業執行原規定時通常采用應付稅款法，不確認遞延所得稅資產和遞延所得稅負債，但在執行新《準則》后，要確認遞延所得稅資產和遞延所得稅負債，因而會影響企業的財務狀況。其次，對彌補虧損會計處理的影響，《準則》規定，企業對于能夠結轉以后年度的可抵扣虧損和稅款抵減，應當以很可能獲得用來抵扣虧損和稅款抵減的未來應納稅所得額為限，確認相應的遞延所得稅資產。而不是原準則的逐年延續彌補，最長不得超過5年的辦法。
二、新會計準則下的
1.新會計準則下的所得稅的確認和計量。首先，遞延所得稅資產和負債的確認。確認和計量遞延所得稅負債、遞延所得稅資產，是資產負債表債務法的關鍵所在。首先，遞延所得稅負債是由于暫時性差異中的應納稅暫時性差異而導致在銷售或使用資產或償付負債的未來期間內增加應納稅所得額，形成遞延所得稅負債。對于所有應納稅暫時性差異，除某些特殊情況除外，均應確認相關的遞延所得稅負債。其次，暫時性差異中的可抵扣暫性差異：將導致在銷售或使用資產或償付負債的未來期間內減少應納稅所得額，形成遞延所得稅資產。企業以可抵扣暫時性差異轉回期間預計將獲得的應稅所得為限，確認相應的遞延所得稅資產。其次，資產、負債的計稅基礎。其次，新《企業會計準則》采用資產負債表債務法進行核算，資產負債表債務法要確認遞延所得稅負債或遞延所得稅資產，這就要求企業在取得資產、負債時，應當確定其計稅基礎。首先，資產的計稅基礎是指企業收回資產賬面價值的過程中，計算應納稅所得額時按照稅法可以自應稅經濟利益中抵扣的金額，即該項資產在未來使用或最終處置時，允許作為成本或費用于稅前列支的金額。某一資產負債表日的計稅基礎是其成本扣除按照稅法規定在以前期間已經稅前扣除的金額。其次，負債的計稅基礎是指負債的賬面價值減去未來期間計算應納稅所得額時按照稅法規定可予抵扣的金額。一般負債的確認和清償不會影響企業的損益，也不會影響所得稅的計算，未來期間計算應納稅所得額時按照稅法規定可予抵扣的金額為零，計稅基礎即為賬面價值。但某些情況下，負債的確認可能會影響企業的損益，進而影響不同期間的應納稅所得額，如按照會計規定自費用中提取的某項負債等。
2.逐步推廣應用新方法。會計準則的發展水平應與其所處會計環境相契合。我國企業的現實情況與制定國際會計準則所處的會計環境不同，無論是從市場監管、企業內部業績評價與激勵，還是從企業利益相關者的角度來看，利潤指標都是比其他指標更為重要的標準。在這種情況下，新準則規定一律采用國際通行的資產負債表債務法進行所得稅會計處理，難免會導致企業缺乏采用新準則的動力。因此需要相關部門調整考核企業業績的標準，如對公司的上市和停、退市等市場監管條件，逐步改變過度依靠收益指標的做法，適當加大長期盈利能力指標的比重，在外部環境上配合新準則的推行。可考慮借鑒英、法、德、日的雙軌制辦法，明確所得稅會計方法的過渡處理原則，同時采用損益表和資產負債表債務法兩種處理方法，并選擇其中一種方法作為基準方法，待條件具備時，再全部改為資產負債表債務法。
