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[關鍵詞]校企合作；大學生；就業能力；培養
一、從大學生就業現狀談建立校企合作的必要性
“就業乃民生之本”體現了黨和國家將大學生就業問題提到關系到國計民生的重要高度，體現了全社會對大學生就業問題的普遍關注。我國繼2014年高校畢業生人數突破700萬之后，2015年畢業生人數由2014年的727萬持續增長到749萬。畢業生人數的年年遞增，就業之難似乎成了常態。因此高校加強校企合作，組織以促進就業為目的的實習實踐活動，對增強高校畢業生的崗位適應性，提高大學生就業能力具有十分重要的意義。
（一）加強校企合作，有利于提升大學生的就業競爭力
實踐教學活動是大學生將所學理論知識運用到實際的重要形式，學生不僅可以獲得實踐知識、增強勞動觀念，同時可以培養良好的社會溝通能力和社會責任感。實踐證明，大學生通過參加校企合作形式的實踐教學活動，不僅可以廣泛地接觸社會，經歷似職場般的快樂與失意，同時有助于豐富大學生實踐閱歷，增強專業技能與實踐能力，提升就業質量并增強大學生的就業競爭力。
（二）加強校企合作，可以為畢業生搭建更為廣闊的就業平臺
校企合作最直接的作用就是可以使企業對學校和學生有更深入的了解，吸納大批可以利用的人才。高校根據人才培養方案，在強化育人環節上，通過建立良好的校企合作關系，可以促進人力資源的優化配置，為畢業生提供更多的就業機會和就業崗位。同時，加強校企合作還可以穩定相關專業領域就業資源，增強學生在行業中的就業地位，提高學校在相關行業中的知名度。
（三）加強校企合作，有助于大學生樹立正確的就業觀
當前，國家大力支持大學生到基層、非公有制企業就業，并建立了完善的困難畢業生援助制度。在嚴峻的就業形勢下，加強校企合作不僅有利于增強大學生的個人能力，提升個人素養，克服期望過高和盲目求職的消極心態，而且有助于大學生在企業中不斷積累經驗，學到真本事，讓大學生認識到自身優勢，及時調整自己的職業期望。更重要的是，通過校企合作能幫助大學生端正就業心態，明確職業目標，設置合理的職業規劃，形成更為理性的求職態度。
（四）加強校企合作，有利于增強大學生的崗位適應性
在激烈的人才市場競爭中我們發現，那些參加過社會實踐活動的畢業生相對于缺乏工作經驗的其他大學生而言，更受企業的青睞。校企合作不僅可以幫助大學生了解企業文化，認知企業的用人要求，提高大學生的崗位適應能力。更重要的是，不少學生通過在企業中親身實踐，充分鍛煉了自己，有的學生甚至抓住實習機遇，畢業后直接留在實習單位就業。這部分學生適應工作環境速度快，勝任工作崗位能力強，可為企業節省一定的人才培養成本。
二、以校企合作促進就業應重視的一些問題
（一）大學生實習權益保障機制還不健全，政府要加大力度完善大學生就業法律保障體系
隨著近年來高校畢業生數量的上升，勞動力市場供需關系的失衡，導致各用人單位對大學生的要求也越來越高，甚至有的學生在實習期間與用人單位沒有討論薪酬的余地，大學生在實習期間的權益得不到維護。針對這種現象政府要對大學生就業實習問題專門立法，明確規定保證大學生實習是全社會的共同責任，大學生在實習期間，應將其作為準勞動者進行特別保護，建立大學生實習安全保障機制，確保大學生在實習期間的合法權益得到保護，為維護大學生的切身利益提供保障。
（二）高校作為實習活動的組織者和管理者，有待加強大學生實習活動的過程管理
高校要高度重視學生實習過程的教育指導工作，指導教師隊伍要業務精，責任心強，對學生的實習指導不能流于形式，要在業務上給予學生強有力的指導，確保學生實習質量。同時，高校還要建立嚴格的實習考評機制，不少高校都以學生在企業中實習后的文字總結材料為考核內容，這不僅不利于調動學生實習的積極性，同時不利于高校教學質量和科研水平的提升。此外，學校在與企業合作時還要不斷拓寬渠道，豐富大學生實習內容，尋求校企合作新機會，推動雙方共同發展。
（三）學校、企業和學生之間一定要簽訂保障三方利益的實習協議，明確三方之間的責權劃分
為加大政府監管力度，引導大學生在實習單位正確履行義務，保障大學生的實習權益，增進三方之間的聯系與溝通，學校、企業與學生之間要簽訂三方實習保障協議作為強制性制度，一旦在實習期間引發一些問題要依據協議執行，這不僅可以有效維護學校和學生的利益，也能維護企業的合法權益，避免引發一些不必要的糾紛。
（四）從企業對大學生就業力方面的分析看，大學生就業態度存在著很大問題
在嚴峻的就業形勢下，大學生產生焦慮心理在所難免，但要順利就業，大學生只有正視就業現狀，端正就業態度，才有可能抓住就業機會。事實證明，剛走出校門的大學生很難達到企業的用人標準，尤其是缺乏一種積極主動的心態，難以受到企業的青睞。他們既有為祖國、為人民做貢獻的愿望，又有不愿意到待遇低、條件差的地方就業的矛盾心理，他們缺乏從最基層、最平凡的崗位做起的心理準備，缺乏艱苦創業的精神，這就容易產生“高不成，低不就”現象，從而與一些良好的就業機會失之交臂。
三、校企合作對大學生就業能力培養路徑分析
（一）在培養模式上，構建學校與企業一體化合作模式，培養社會需要的應用型人才
校企合作要充分利用學校和企業兩種不同的教育環境和教育資源，以市場和社會需求為導向，采用課堂教學和課外實踐相結合的人才培養模式，實現教學環境的優勢互補，讓學生邊學習理論知識邊參與社會實踐，置身于真實的工作環境中，提前適應企業崗位能力要求，實現學校人才培養和企業用工需求之間的無縫對接。
（二）在隊伍建設上，打造一支既懂理論又懂實踐的“雙師型”教學團隊
學校要充分利用校企合作這一橋梁紐帶，讓高校教師通過在企業學習培訓或深入到企業第一線，來系統地掌握企業技術流程和實踐技能，并把這些知識帶入到課堂中或者可以聘請一些來自校外實習基地的優秀人才，充分發揮他們豐富的實踐經驗為教學服務，負責學生的實踐教學環節，培養社會需要的實用型人才。這些方法都可以取得事半功倍的效果。
（三）在課程設置上，注重學生實踐能力和綜合能力素質的培養
高校應定期進行人才需求的市場調研，根據調研結果對人才培養方案適時做出調整，以適應社會經濟發展的教育運行機制，同時要摒棄傳統的理論教學模式，建立培養學生能力目標的課程體系，注重理論課與實踐課的比例設置，使課程設置突出實踐性和應用性，不僅符合市場對人才的需求，也切實可以提高學生適應經濟社會環境的能力。
（五）在制度建設上，不斷完善校企合作法律保障體系
首先，校企合作的健康發展離不開政府的大力扶持。政府在制訂一系列校企合作法規和管理辦法的同時，還應出臺相應的配套措施及優惠政策，為校企合作的實施提供強有力保障。其次，學校在與企業建立就業基地合作意向時，要本著對學生負責的原則，除了要了解合作企業的資質狀況，還要考慮校企雙方簽署實習協議的相關事宜，明確各自的權利和義務。再次，雖然企業以追求利益最大化為目標，但要明確企業有責任對大學生進行勞動安全教育，以防實習過程中不必要的事故、減少不必要的危害。
關鍵詞：高職教育；校企合作；校企合作模式
中圖分類號：G646 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2017）30-0034-02
高職院校要想獲得長遠發展，在服務區域經濟中發揮重要且獨特的作用，就必須培養出既掌握專業理論知識，又能與工作崗位職業能力要求相符合的應用型高素質高技能型人才，提高畢業生質量，那么校企合作就是一個必不可少的重要舉措。對建筑工程類高職院校來說，通過校企合作，讓學生在校學習期間就能與施工單位、工程咨詢單位、監理單位等用人單位進行不同程度的互相接觸，不同的專業與不同崗位的實踐盡可能地進行無縫對接實習實訓，一方面能讓學校和用人單位的硬件和軟件資源得以優勢互補、資源共享，一方面又將學生的實踐技能型方面的培養落到了實處，提高了培養質量，滿足了市場和用人單位的要求。
經過長期的摸索和發展，職業教育發達的國家，如德國、美國、新加坡等國家均已找到和建立了符合本國實際情況和經濟發展的校企合作模式。它們的共同特點就是與行業企業有緊密聯系。我國《國務院關于大力發展職業教育的決定》中強調“要依靠行業企業發展職業教育，推動職業院校與企業的密切結合”。《高等職業教育創新發展行動計劃（2015―2018年）》中指出要“堅持產教融合、校企合作，堅持工學結合，知行合一”。從中可以看出國家歷來非常重視校企合作在高等職業教育中起到的作用。我國的高職院校和用人單位之間的合作也一直在以不同的模式進行中。
一、校企合作的程度劃分
1.淺層次的合作。高職院校按照不同的專業設置方向，同用人單位聯系確定，建立專業專家指導委員會和實習實訓指導委員會，聘請建筑工程類用人單位的專家、專業崗位上的技術能手、高級工程師等為指導委員會成員，與用人單位簽訂校企合作協議，比如，建立由學校與用人單位的有關領導、專家和高級工程師組成的高職專業指導委員會，定期召開專家委員會，共同審定人才培養方案、教學計劃、課程設置及實習實訓等實踐環節的內容及開設學期和學時安排；在企業或者施工單位的項目施工現場掛牌建立實習實訓基地，學生可以在合適的時間，迅速有效安全地進行實習實訓，提高W生的崗位實踐能力。這些都屬于基礎、常見的淺層合作層面。
2.中等程度的合作。高職院校利用自身的專業和教學優勢，為用人單位提供工程咨詢、專業培訓等業務，服務行業專業發展和區域經濟，擴大經濟服務的輻射能力。同時可以根據用人單位不同的崗位需求進行專業對口的人才培養，快速精確地為用人單位培養急需人才。另一方面，依托行業企業的職業技能鑒定與培訓中心，為高職學生參加職業技術資格或崗位培訓與考核創造條件；以學校與企業合作、公立與民辦結合等辦學形式和機制開展高職教育，為行業企業定向和委托培養、培訓，并到本行業企業對口實習、頂崗實習，為用人單位擇優選拔優秀學生提供了便捷有效的途徑。這些都處于中等程度的合作層面，在經濟發達地區的高職院校和用人單位之間已經得到了很好的推廣和發展。
3.更深層次的合作。《高等職業教育創新發展行動計劃（2015―2018年）》中指出高等職業教育要“從由教學培訓為主向教學培訓與應用研發并重轉變”。因此，高職院校與用人單位以后的深度合作、相互滲透，應不僅僅局限于業務培訓和選拔用人，還會以企業的發展需要設定新技術、新材料、新設備、新工藝方面的研究方向，加大科研研發力度，通過和高職院校的科研相結合，最終能將研究成果轉化為生產能力并提高科研水平，提高整體經濟效益和社會效益，促使企業向現代化、信息化、科技化和新型化發展。企業也主動向學校投資實習實訓室，建立利益共享關系，真正實現“教學―科研―開發”三位一體的合作關系。目前，高職院校和用人單位之間科研方面的合作還有待進一步的探索和深入。
二、校企合作存在問題
1.現行法律法規的不完善。在我國目前的法律法規體系中，專門針對高等職業院校和用人單位校企合作、聯合辦學的、可操作性強的法律法規還很缺乏，僅在《教育法》和《職業教育法》的部分條文中有一些指導性的規定，真正實施時產生的差異性和隨意性，導致在實際操作中產生很多紛爭，卻沒有針對性的法律法規來解決。同時由于政府在校企合作上的法律地位規定不明確，沒有規定政府需要履行的法律責任和承擔的法律義務，使得政府在校企合作辦學中的調控作用難以正常發揮，出現矛盾時糾紛難以解決的尷尬問題依然存在。
2.現行教育管理體制規定的不明確。目前我國的職業院校完全由教育行政部門管理，這些教育管理部門同建筑行業、用人單位聯系不多，對校企合作以及職業教育缺乏有效的指導。因此，學校與企業的合作仍處于民間自愿自發的狀態，在實際操作過程中，往往由于對雙方的責任義務的不明確，缺乏契約精神，引發很多糾紛。雙方無法建立長期、穩定、互贏的合作機制，制約了企校聯合辦學的深入、持續、健康發展。
3.高職院校自身實力的不足。目前高職院校同本科類院校相比，科研的硬件和軟件條件均不完備，教師的科研能力和水平不高，有的高職院校過多注重解決學生的實習實訓，沒有更多地站在用人單位的角度去考慮校企合作互贏的問題，用人單位無法順暢地獲得預期的效益，因此使得高職院校與企業合作受到阻礙，影響了校企合作的長久開展。
4.市場未發揮真正的引導作用。我國的市場經濟體制還不完善，各區域、各行業和各企業之間的經濟發展和經濟實力間很不相同，就業市場還不規范，許多用人單位對大專層次的高職畢業生存在學歷和能力偏見，導致高職畢業生就業時沒有本科生受歡迎，同時也造成了企業與學校合作的積極性不高。另一方面，對高等職業教育的投入和關注更多的是政府在主導，介入和投身于高職教育的發展還沒有成為各行業用人單位自身的迫切愿望。
三、校企合作的模式選擇
1.舉辦專業冠名班。冠名班是指用人單位與高職院校簽訂用人協議，按企業用工的崗位標準和能力要求，本著學生自愿的原則，通過一定的選拔程序，選拔若干學生組成一個班級，冠以企業名稱并掛牌成立。冠名班的教學與管理，由校企雙方共同制訂人才培養方案、教學計劃、理論課程體系、實踐課程體系，考核評價方式以及上課的學期和學時安排，充分利用雙方的硬件和軟件優勢，共同參與人才培養過程，實現預定的人才培養目標，最后由用人單位按照協議約定安排學生就業。通過這種方式培養的學生針對性強，學習興趣高，學生既能在校期間對將來所就業的用人單位提前有所了解，又能提前熟悉企業的工作流程和過程，畢業前即具備較強的崗位職業能力，畢業后能迅速進入工作崗位要求的狀態，充分滿足用人單位的需求。
2.開辦校屬企業。經濟實力比較雄厚的職業院校，根據有關專業的人才培養目標、專業特點，創辦開設專業密切相關的校屬企業，建立開放性、企業化管理的、集教學生產科研為一體的實踐教學基地，實現校企合作。職業院校自辦企業的優點是能完全按要求配合教學的需要，極大地便利W校實習實訓需要，且校屬企業稅后利潤歸學校所有，增加了學校長遠發展的經濟儲備，對提升職業院校的內涵建設、培養雙師型教師等都大有裨益。
3.開展合作辦學。有時職業院校單獨辦企業會有一定的困難，職業院校可以憑借場地、教育培訓的優勢尋找相關的合作伙伴進行合作辦學，共建生產性校內實訓基地，模擬仿真用人單位工作現場的環境開展實踐培訓，選聘實踐經驗豐富的工程師為兼職指導教師，把他們在生產第一線掌握的新技術、新工藝充實到實踐教學中去。企業及時向校方提供用工信息，優先接收合作職業院校的學生進行工作現場的實習實訓。在條件許可的情況下，招聘時首先考慮該合作院校的畢業生，優先安排學生就業，使校企達到雙贏的結果。
隨著市場經濟的發展，以市場為導向，校企雙方共同推進共建生產性實訓基地，更好地服務區域經濟，企業作為人才培養的主體，會越來越凸顯其重要作用。根據《2016中國高等職業教育質量年度報告》，2016年有262家企業面向社會首次《企業參與高等職業教育人才培養年度報告》，近兩成的企業與高職院校共建二級學院或教學與實訓機構，發揮辦學主體作用，超過85%的企業與學校合作開發專業課程與培訓課程。企業參與職業教育，在確保高職院校教學內容、培養規格、人才供給適應產業發展需求等方面發揮著越來越重要的、不可替代的作用。
參考文獻：
[關鍵詞]會計與審計專業；頂崗實習；培訓
[中圖分類號]F275[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432（2013）45-0195-02
1前言
我國的職業教育正在發生深刻的變化，以服務為宗旨，以就業為導向，以能力為本位的新的一輪教學改革正在進一步深化，以校企合作和頂崗實習為前提，加強專業建設，強化課程改革，制定出合理的人才培養方案，滿足企業的需求，正在成為職業學校的發展目標。
頂崗實習對于中職學生來說既是挑戰也是機遇，只有很好的把握，才能體現其實際意義。作為一名會計人員，工作中一定要具有良好的專業素質，職業操守以及敬業態度，會計部門作為現代企業管理的核心機構，對其從業人員一定要有很高的素質要求，嚴謹的工作態度。會計人員要對數字有一定的敏感度，這樣才能及時發現問題解決問題，彌補會計核算過程的不足；同時要具備良好的人際交往能力，會計部門是企業管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系。在和各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協調好相互間的工作關系，工作最重要具備正確的心態和良好的心理素質。
針對會計專業的特殊要求，結合我校校內實訓基地及會計與審計專業的學生的實際情況，我校從2006屆審計與會計專業開始到現約500人學生在學校領導關心和支持及多位會計教師的指導下到企業進行頂崗實習，實習單位范圍包括汽車行業、服裝紡織業、制藥業、醫療衛生、電子行業、建筑行業、造紙行業、旅游業以及商品流通等大中型企業15個實習點；實習內容主要是為了加強學生的品德教育，樹立誠信思想，培養學生良好的會計人員的職業道德，同時熟練掌握企業會計操作的全部技能，包括：各種賬簿的設置，各種原始憑證填制方法，對各種典型經濟業務進行確認、計量，記賬憑證的填制和審核，各種賬簿的登記方法，成本計算，財產清查及編制財務會計報告；培養學生分工協作能力；提高在手工操作和計算機操作條件下會計業務綜合處理能力。
每個實習生都在實習前制訂了一份詳細的實習計劃，實習期間每天寫一份實習日志，實習結束后根據自身的實習情況寫一份詳細的實結。每個實習點都對實習生做出了實習鑒定（實習單位蓋章有效），在鑒定中對每個實習學生做出了客觀評價，450余名學生單位實習鑒定成績全部合格，其中有50人被評為“優秀實習生”。
學生通過頂崗實習達到了教學預期目的。學生在學校與社會角色轉換關鍵時刻，實習環節起到承前啟后的作用，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。頂崗實習采取集體聯系、分散實習形式，實習單位覆蓋面很廣，實習企業總體核算水平也比較高。實習效果主要體現在以下幾個方面。
2采取的實習方式
一般實習單位都采取指定人員指導學生的日常實習。學生在實習單位以雙重身份完成了學習與工作雙重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。
3有效的組織管理
實習指導老師經常深入實習單位，檢查和指導實習工作，協調解決實習中遇到的問題，總結交流工作經驗。指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用。實習開始前，系部在每個班級開了實習動員會，闡明實綱及實習計劃內容，明確實習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業知識，用專業知識指導實踐，指導學生做好具體工作；在業務不多的實習點，引導學生“找事做”，挖掘他們的實踐經驗；檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效；督促學生認真完成實習報告。實習結束后，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實結報告。指導老師平均每周至少到實習單位和學生及企業交流一次。實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經驗。
4提高了工作及社交能力
在實習過程中，絕大多數同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業財務崗位的工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，善于經常做工作總結。工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。堅持學習，不僅學到會計有關的知識，還學到與企業管理相關的其他知識。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的溝通能力，大多數學生能勝任單位所交給的工作，普遍受到實習單位的好評。有吃苦的決心、平和的心態和不恥下問的精神。作為一名新人，平和心態很重要，做事不要太過急功近利。多觀察，多聽，少講，不說與工作無關的內容，多學習別人的藝術語言和辦事方法。
5改善了校企關系
實習前后實習老師專門拜訪、答謝實習單位，實習結束后系里向實習單位發出感謝信。實習學生積極配合企業工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業起到了良好的促進作用，使校企關系得到了進一步鞏固和發展。
6實習收獲豐富
主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識水平都有所提高，圓滿地完成了教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是一些學生在實習單位受到認可并有可能促成就業。四是為以后的畢業論文積累了素材和資料。
7實習體會深刻
返校后在每個班級都召開了各種形式的交流會，內容豐富、氣氛熱烈，同學們積極發言談經歷，談體會，談感想，論題豐富，論據翔實。實習指導老師既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的不足，并對同學們的觀點或體會進行了點評。對就業應聘以及將來工作具有很大的指導意義。
盡管同學們通過系統的、完整的會計核算崗位的實習，但是由于實踐時間較短，學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從原始憑證的識別、記賬憑證的填制、賬簿的登記、報表的編制以及成本計算、財產清查等都需要寬泛的理論知識作支撐。有的單位工作專業性較強，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策。極大地激發了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們都希望能多組織類似的實踐活動，以系統地了解企業運作過程，增強實踐能力。我們下一步計劃適當增加實踐時間，使以后的學生能夠有更長的參與實踐時間。在2008年已將財務崗位實習納入人才培養方案中。
在實習單位的選擇上存在部分問題，企業是以經濟效益為中心，針對學生實習態度不積極，雖然也安排學生進入財務崗位實習，但仍有大量的時間安排學生進入車間做工。對于這種情況我們在以后的實習安排中調整實習單位，讓學生能真正的在財務崗位開展實習。
以社會需求為導向，調整課程設置。從實習中了解到，目前社會需要大量的會計人才，可是，現在會計學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。我們必須加大教學改革力度，使學生能夠在進入企業前成為企業肯用、能用的人才。
通過頂崗實習，讓學生所學理論知識得以運用，鍛煉了能力，增長了才干，為走上工作崗位積累了經驗，做好了思想上的準備。在當前就業壓力越來越大、競爭越來越強的情況下，我們將進一步深化教學改革，根據企業的實際需要進行教學方法、教學模式等全方位的教學改革，讓學生學到有用、夠用、實用的專業知識。
一、校企合作模式的必要性
1.職業教育與普通教育具有相同的屬性。承擔著培養人的一般任務。通過對被教育者實 施充分、公平的教育，承擔著促進人的發展，進而促進全社會和諧發展的責任。
2.職業教育又有著與其他類型教育不同的特殊屬性。承擔著直接為經濟服務的責任。在 我國，職業教育為促進科學發展、建設和諧社會，為各行各業的發展，為就業和農村勞動力轉 移做出不可替代的貢獻，成為整個教育體系中與經濟、與市場聯系最直接、最密切的部分。
3.職業教育在發達國家教育中具有重要作用。無論是北美的“CBE”模式，還是德國的 “雙元制”，澳大利亞的“TAFE”模式都通過不同形式的校企合作構建職業教育體系，奠定 國民教育基礎。
二、校企合作模式的類型
1.“訂單式”培養模式。是由用人單位確定人才標準，提出訂單，由學校按照用人單位提出 的規格、數量進行培養。教學計劃由校企雙方共同制訂，根據崗位知識結構、能力結構和素 質要求確定培養方案，構建理論和實踐教學體系。企業通過校企合作會議參與學校的培養方 案的制訂，通過講課等形式把企業的用人要求傳達給學生。
2.“校企聯合式”培養模式。是由學校與用人單位共同辦班的一種辦學形式。 在這種培養模式下，企業與學校成了辦學的伙伴，雙方共同出資、共同建設 。學校得到了企業辦學經費及師資支持的同時，企業則得到了符合自身人才規格需求的未來 的高素質技能人才，校企雙方成為了利益共同體。
3.“工學交替式”培養模式。是校企雙方在長期合作過程中優勢互補、揚長避短逐步形 成 的一種人才培養模式。由于學校的每一個專業不可能都建立良好的校內學生實踐基地，而企 業又迫切需要這方面的人才，校企雙方就牽手訂立協議，把企業作為學生的實習基地，學生在 校接受理論知識與初步的技能培養，更高一些的技能培養由企業來承擔。
4.“產學合作式”培養模式。是由企業直接進駐學校，通過企業的生產讓學生在學校零距離 接觸生產過程的一種人才培養方式。什么樣的企業可以進入學校，企業怎么進入學校，企業進 入學校后應履行什么樣的義務，都有嚴格的規定。通過“產學合作式”培養模式，學校獲得企 業資助是次要的，重要的是師生可以通過觀摩和師傅的指導，學到了企業生產最前沿的知識與 技能。對于專業技術優秀的學生企業可以出一部分費用，資助其繼續深造。從而最大限度地 調動學生的學習積極性。
5.“校企互動式”培養模式。是企業主動為學校培訓教師，參與企業技術革新，參與企業的 項目實際。這種形式解決了“學院派”教學的局限性，與市場需求緊密接軌，教師通過企業 培訓，了解了市場前沿技術，再回到學校教學顯得得心應手。
三、推進校企合作模式的有效手段
1.樹立校企合作的辦學理念
第一，深刻認識校企合作的意義。職業學校要從經濟社會發展對人才的需求及自身生存發展的高度，深刻認識校企合作在培養 高技能人才中的重要作用，要認識到校企合作是經濟發展對職業教育提出的客觀要求，也是職 業自身生存發展的內在需求。企業深層次參與教學過程是保證職業教育特色和質量的不可缺 少的要素之一，要把企業的興衰看作自己的事情予以關心和重視，要善于引導企業從社會進步 和企業發展戰略的高度認識校企合作的長期效益，找準校企雙方的利益趨同點。
第二，大力拓展校企合作的工作思路。校企合作的內容是隨著經濟社會的發展不斷拓展的，職業學校要在明確自身辦學定位的基礎 上拓展思路，以就業為導向，以生產、教學、研發為依托，強化服務意識，提高辦學實力和辦學 層次，擴大校企互利互惠的接合點。
第三，不斷完善校企合作的合作功能。職業學校要放下架子，努力尋找合作伙伴。要建立為用戶服務的理念和強烈的使命感，在 自身功能定位上為企業發展，擔負起應盡責任，保證教育行為與企業的需求不錯位，主動融入 企業發展的產業價值鏈。
2.課程設置與企業需求配套
第一，緊貼區域經濟需求，校企共建專業。邀請企業管理者和技術顧問，共同商議專業設置，讓行業企業共同參與制訂專業發展規劃、 人才培養方案等。在校企合作中努力探索多樣化實現形式。一些有條件、有特色的專業可以 和行業企業共建，企業從學生一進校就全程介入教學過程。
第二，企業參與教學管理和決策。動態設置、調整專業和開發課程從教育與社會需求的結合點入手，把企業崗位、技能要求與 學校的專業設置、課程體系、教學的組織實施有效結合起來，讓企業由配角變成主角，參 與到學校的教學、管理和決策。
“經銷商不聽話”就像是一個怎么也解決不了的難題，幾乎就是哪里有經銷商，哪里就陰魂不散的跟隨著“經銷商執行有問題”、“經銷商配合度不好”等等問題。
面對這些問題，一些企業不斷調整銷售政策，甚至調換經銷商，但努力過后，仍然是深陷其中，一些企業開始意識到僅僅通過管理，是沒辦法從根本上解決自己和經銷商這兩個不同利益體的合作矛盾的，要優化廠商關系就必須優化廠商合作模式，思考著如何通過合作機制及模式的改變提高經銷商配合度。這亦是本文要探討的話題。
優化廠商合作模式的三個方向
如下圖所示，筆者認為優化廠商合作模式有三個大的方向：
一、價值鏈模式。該模式重在改變渠道價值鏈的分配機制，將經銷商的利益更多的與經銷商所承擔及執行的事項掛起鉤來。這往往會牽涉到減少、增加、調整廠商之間的職能分工，提高或降低廠商間的結算價格與利益分配。
二、修補模式。該模式不會對廠商之間的舊有合作模式傷筋動骨，但廠家往往需要調整自己對經銷商的幫扶控模式。比如，之前廠家重在向經銷商壓指標、要銷量、催回款，現在轉變思想，更多的本著風險共擔、共同做市場的理念，切實承擔起更多指導、幫助、支持經銷商做市場的事務，幫助經銷商分銷鋪貨、培養銷售團隊、健全銷售管理等等。
三、強勢模式。該模式主要是那些品牌強、產品群豐富的強勢企業玩的游戲。比如經銷商要繼續與廠家合作，必須拿出錢來與廠家成立股份制銷售公司，必須由廠家派出業務骨干出任公司總經理或營銷總監，必須接受只能專營專賣廠方一家產品的要求。價值鏈模式：以職能價值驅動經銷商配合度
在藥品保健品領域，低價開票、底價大包模式盛行已久，這也為許多藥品保健品企業造成了騎虎難下的困局。
傳統模式之下，廠家自身對經銷商的控制力比較低，利潤也比較低，想做品牌化運營增加品牌推廣投入，想增加公關、促銷，加大對整體市場運作的支持，都可能苦于“錢都讓渠道商賺了”，拿不出多少預算做投入，只能空想。面對這種困局，廠家往往需要在兩者之間做艱難決策，其一以提高零售價抬高供貨價，但如果是做處方藥的，有招標等限制，如果是做零售終端市場的，又面臨價格難免頂到天花板，價格競爭力進一步喪失的局面；其二提高供貨價，可是經銷商的接受度又成了難題，即便經銷商接受了，由于終端供貨價也會牽涉到提高的問題，而在終端市場又可能陷入終端不配合甚至被終端“雪藏”與對手乘機擠占市場的風險。
事實上，不只是藥品保健品行業才面臨這樣的問題，快消品等其他行業的許多企業同樣存在類似的問題，怎么辦呢?梳理廠商之間的職責分工，依據廠商間在渠道營銷鏈上所做的事調整價值分配是必然出路。
如下表所示，將營銷鏈條中的主要成本環節和價值貢獻環節進行明晰羅列，將廠商之間的職責分工更加具體化，在清楚了廠家要做到多少，經銷商要做到多少，廠商之間又需要協同做到多少之后，結合每一個環節的重要度與成本支出設置扣點、返利等傭金體系，如果經銷商在其中做得多、做到位的多，得到的就多，對那些做得少、做到位的不多的經銷商而言則剛好相反。
顯然，以價值鏈模式優化廠商合作，有利于引導經銷商回歸銷售過程與那些影響銷售的關鍵績效環節，刺激它們積極配合廠家的計劃執行以實現銷售目標。但這對廠家兌現職責的能力和市場投入的決心也提出了要求。比如，如果我們承擔促銷執行，就意味著我們需要組織一支強大的市場推廣隊伍與促銷員隊伍，以應對市場的促銷需求。
修補模式：以強化幫扶控提升經銷商執行力
要提高經銷商的配合度與執行力，其中非常重要的一點就是提高自己對經銷商銷售團隊、分銷及終端網點等人、才、物諸多資源的掌控與調度能力，彌補現行廠商合作模式的不足。比如，如果我們能很好的滲透、控制經銷商的業務員，那么即使經銷商老板們有所懈怠，他們的銷售隊伍也能在網點拓展、生動化陳列、終端客情建設及維護等方面，做好執行。
那么如何才能強化我們對經銷商資源的掌控與調度能力呢?聯縱智達營銷執行力研究中心的經驗是單純的強調管理是個誤區，結合強化幫扶等服務反過來達成對經銷商的管控才是正途。下面重點介紹幾種方式。
一、經銷商內化
把經銷商內部的人、財、物資源轉化成可更大程度為我所用的資源，是開展經銷商內化的要義。其中的重點在如何內化經銷商的業務員隊伍上。這里面可從四個方面下手。
其一，給甜頭：為終端進行注冊認證，凡新增品規進入，給一定獎勵；為經銷商負責自己產品的員工給予特別提點返利作為獎金，或者是為其提供購買保險等福利。
其二，給想頭：在經銷商系統的業務員隊伍、促銷員隊伍中開展優秀團隊及個人銷售競賽評選活動，提供財、物、培訓、旅游以及榮譽等獎勵。
其三，給奔頭：為經銷商業務員及促銷員提供營銷及營銷管理技能培訓，提供向自己跳槽的通道，甚至是提供自己創業當經銷商乃至開店的創業支持，比如在信用額度及賬期上給予一定的放寬。
其四，給念頭：與經銷售業務員協同拜訪客戶開發終端，建立起“一起扛過槍”的認同感與感情；在聚會及相關活動上給予經銷商業務員及促銷員隊伍，和自己的銷售團隊一樣的機會與待遇。
二、嵌入式幫扶控
派遣區域經理、城市經理等中基層管理人員，到經銷商處出任主管營銷的副總、營銷總監、銷售經理等職務，主持業務，負責起相應的銷售及其管理工作，其中在工資、獎金、五險一金等方面予以相應的擔當，不僅是對經銷商的支持，同時也是以零距離的監控、管理，在提高經銷商的配合度。
三、經銷商顧問團
在建材企業與藥品保健品企業當中，都已經有一定的企業在通過會議聯席、定期走訪、固定聯絡咨詢等方式采取經銷商顧問團模式。它們通過在優秀經銷商中選拔一定的經銷商老板，與自己的總經理、營銷總監及優秀大區經理一起組成某某企業經銷商顧問團，讓經銷商能更多參與到自身產品研發、產品定價、包裝設計、宣促活動及競爭策略建議體系當中來，讓廠家的新品推廣、宣促活動能夠融進更多經銷商的思想，提高得到執行的可能性，同時該組織還承擔起為市場上的更多經銷商提供經營、管理指導，市場顧問等幫扶服務。可見，這種模式的利好作用是雙向的，對促進廠商溝通解決實際問題，統一廠商思想及認識，提高配合度有較大的作用。
強勢模式：以廠商關系一體化建設促進廠商行為趨同化
對擁有比較強大的品牌號召力的企業而言，它們有條件、有能力采取更為強勢的模式，來推進以廠家為主導的廠商關系一體化建設。其中，比較典型的有這么幾種模式。
一、細化招商與市場切分模式
這種模式的目的是通過具化以及提高門檻
細化招商，找到理念高度趨同、資源高度匹配的經銷商，而對原有的經銷商則是不斷的以區域切分、渠道切分、產品切分等方式，縮小其勢力范圍讓其回到它能高度勝任的角色。
比如作為中國醫藥工業二十強之一的山東某制藥企業，它都是按醫院按品規招商――哪家醫院需要什么品規，而自己又未進入的，就專門招募正在和這家醫院打交道的醫藥商業公司或個人商合作，對那些原本擁有多個品規資格多個醫院終端的商業公司，則采取切分的方式，讓得不到足夠重視、達不到一定終端滲透率的品規、醫院渠道，從原商中剝離出來。
二、專營專賣模式
這種模式就是要求經銷商以專門的公司專營自己的品牌及產品，或者是要求經銷商獨立專門的組織以專門的業務員團隊、促銷隊伍專賣自己的產品，再或者是直接以專賣門店等終端形態進行推進。在這種模式之下，經銷商就相當于自己的準辦事處、準分公司。除了寶潔公司是這種模式的典型運用者之外，國內一些行業的強勢企業也在采取類似的模式。
比如某功能食品企業，對所有有意加盟的經銷商，都將專營專賣作為自己的準入門檻，“不認同不接受就別來做我的經銷商”。對那些老的經銷商而言，則采取限時限速轉型、切分市場、終止合作等方式，多管齊下開展專營專賣的推進。
三、捆綁管控模式
該模式主要通過高額的保證金或者是共同成立股份制銷售公司的資產、股金等“股本”紐帶，實現自己與經銷商的高度捆綁，并以高代價捆綁約束經銷商提高自己的執行力，積極配合廠家。
娃哈哈和格力是其中的典型。前者要求經銷商打有息保證金的“聯銷體”，能讓娃哈哈新推出的任何一個新產品在短時間內鋪滿它全國市場的600萬個終端，而這對眾多的企業來講，即便在一個區域市場，要把當地市場的目標網點鋪貨率做到百分之六、七十，可能都需要三、四個月。后者是以與經銷商共同成立股份制銷售公司而聞名。對格力來講，當初采取這樣的方式促進廠商關系一體化建設的一個重要目的，就是為了解決區域內多家經銷商共存帶來的區域市場秩序保護及價格政策方面的執行不力。顯然這兩者都是成功的。
四、壓力升級模式
該模式意在給經銷商施以持續的壓力，讓其保持足夠的執行專注度和配合廠家的積極性。從2001年開始，格力股份制銷售公司的悄然轉型，就是這樣的一個例子。
關鍵詞：高職英語;合作學習;競爭性學習
中圖分類號：H319 文獻標識碼：A 文章編號：1006-8937（2015）06-0151-02
高職英語教學跟初高中英語教學有聯系，又有很大的區別。高職英語教學由于沒有升學考試的壓力，教學的形式可以更加地新穎和多樣化。在高職教學中，如何吸引學生學習的英語的興趣，筆者在近幾年的教學實踐中，結合所教學生實際，作為對合作教學法的延伸，摸索開展高職類英語課堂教學合作―競爭（cooperation &competition）教學，簡稱“兩c”教學法。
1 誘 因
現行的高職類院校英語課程，從教學模式、教材、教法不過是普通高校英語的教學模式的延續和翻版，鮮有高職特色，高職英語“夠用為度”基本上是一句空話，更談不上突出基礎理論知識的運用和實踐能力的培養。不能滿足社會發展對不同種類人才的需求。在傳統的英語課堂中，往往采用的講授和討論法，就課本，題目本身進行講授，一個老師往往滿堂灌，學生的學習興趣提不起來。知識點太過狹窄，和學生的實際生活相關度不大，使得教學的效率不高，教學的效果不太理想。
2 思 索
2.1 建立合理的高職英語評估測試體系的必要性
由于傳統應試教育的影響，不少高職高專院校不僅注重三、四、六級考試的通過率，而且學生的期末成績考核側重于期中與期末兩次考試，平常成績比重偏低。這對于英語這門實踐性極強的學科來說是不合理的。高職高專院校在這點上，也應進行改革，對學生英語成績進行客觀的評價，以提高學生平時的學習積極性，提高英語教學效果。教師應堅持因材施教，以形成性評價為主、終結性評價為輔，及時肯定學生在英語學習過程中的點滴進步。同時，注意培養學生自我檢測、自我評價的能力，對自身學習過程中的情感、認知能力及行為能力做出合理的評價，讓學生在自我評價的過程中不斷地反思自我、完善自我、發展自我。
2.2 合作學習與競爭性學習的理性辨析
合作學習與競爭性學習并不是完全對立，相互摒棄的關系。他們各有優長，可以融合使用，發揮各自的作用，互補不足。如合作學習中可以開展組際間的競爭性學習，調動學生學習的積極性;合作學習小組交流，討論之前，要安排組員進行個體獨立學習，使學生進行合作學習時能夠有的放矢。
2.3 教學中的一對矛盾
高職學校英語基礎好的不多，基礎較差的學生居多，一般表現在口語發音不準，表達能力較差;詞匯量少，語言知識面窄，閱讀理解能力差;花費在英語上的學習時間和精力過多，但收效不大等等。如何在同一課堂協調好優等生和基礎差學生的課堂教學矛盾關系，更好地組織課堂教學，是一門值得研究和探索的學問。
基于以上的分析，探索開展了“競爭―合作”教學模式，目的是利用合作因子使每個學生都能通過所在小組的幫助，不同程度地得到能力的提高和進步，利用競爭性因素培養學生的學習興趣，從而提高英語學習成績。
3 實 踐
根據學生的英語知識水平和對英語的使用能力，我先提出一個大概的分組指導意見，然后由對學生自由雙向選擇進行分組。每一個學習小組各4位同學，分別由1名成績較好、2名成績中等帶1名成績較差學生組成，并打破班級固定的座位安排，在英語課時坐在前后兩排。這有利于小組成員之間的相互討論，相互幫助，同時也有利于組間的相互競爭。
3.1 英語單詞比賽
高職教學的一個重要特點是實用性比較強。因此在高職英語教學中，可以適當地補充，滲透一些學生所學專業相關的英語詞匯。例如，有些學生學的是土建工程的，他們將來的實際工作中，在一些比較大的項目上，工程英語口語與書面語的使用比較多。針對這種情況，要適當地給學生們補充一些比較實用的英語詞匯，使學生們將來能真正地學有所用。為了鼓勵學生在合作與競爭中，識記更多的單詞，我設計了“英語單詞PK賽”這個載體。按照計劃，每堂課各有指定的一組學生要上臺接受當堂課隨機抽取的另一組學生的挑戰，比一比哪一組學生識記的單詞多、準確率高。比賽規則是：參加PK賽的兩組學生各4位同學依次在黑板上寫出老師所報的20個單詞，每人各寫5個，其他同學在下面寫在專門的聽寫本子上。獲勝一方將在團體總分上記上3分，輸的一方得1分（這與合作學習法分組設計一致），每過一段時間，我會對各組進行排位，點評各組的學習效果。另外，獲勝方的每位學生還將在個人成績上各加1分，輸的組各減一分，這個成績作為平時成績的一部分納入期末總成績中。學期末，我會表彰拼寫單詞成績較好的前幾名學生（突出了個體競爭）。每堂課后，我都會布置學生明天須識記的20個單詞，要求各組都由其中學習成績較好的學生負責該組的其他成員都能熟讀并了解其意思。實施單詞PK后，個人成績與他所在集體的成績是掛鉤的，而且每個人選擇哪個組都是雙向選擇的結果，為了集體的榮譽和個人在這一組中的信譽，每個人都必須盡全力去識記單詞，只有每個人都參與競爭并協同配合，本組在比賽中才能獲得勝利。
3.2 廣告設計大賽
除了課前的英語PK賽外，筆者還組織過“小劇目”表演，輪流讓各組學生分角色表演一個小短劇，并進行點評。筆者也會在授課過程中，根據文章主題和情景，創設一些任務，讓學習小組成員交流互動，并共同完成目標任務，然后對各組完成情況進行評比，對學生個體的工作進行點評。在Speaking一課中，給先向學生介紹了多種廣告的圖片，介紹了他們的代言人、廣告語以及所要表達的人文精神等，并讓學生討論喜歡或不喜歡這些廣告的理由。在此基礎上，給各學習小組布置任務各組要共同商定為之作廣告的產品，可以是運動鞋、飲料、手機、汽車等等，并要有設計產品的實物形象或圖片，有一名廣告代言人，有一名廣告詞解說員，其他成員充當顧客或路人甲，乙等。并講明，要從各小組的設計中，評選出最佳創意獎、最佳文案獎（頒給集體的）、最佳演示獎（頒給個人的）。除了廣告設計任務本身受學生歡迎外，我想激勵措施也是促使各組學生積極主動參與、協同合作、競相展示的一個重要因素。
4 反 思
①學生的學習興趣得到提高。這種模式使課堂變了樣，背單詞最不積極的學生，為了本組榮譽，現在都能記住一些常用單詞;不愛發言的，輪到他們組表演時，既便只有一句臺詞，也會努力表演好。
②學生能熟練運用合作技能。開始實行時，小組學生內部存在相互推諉、工作分工不明確等問題，現在對于學習任務和要求，各小組都能按時完成，如在角色表演中，每個學生角色定位明確，任務分配合理。
③教學中要避免過度使用競爭因子，以減輕學習較差學生的心理負擔和學習負擔。要調動好合作的積極性，鼓勵成績先進者主動幫助后進，共同進步，注意在合作小組內部倡導合作性競爭，比誰對小組的貢獻大。
④開展合作―競爭教學，要精心組織合作―競爭小組。要以讓師生、組間、組內之間開展有效的交流、互幫互學為目標，在學生自愿組織基礎上，精心考慮小組人員的多少、學習成績、學習能力方面存在的差異，組成合作―競爭能力小組，每組4～6人。
參考文獻：
一、區域經濟環境下校企合作的人才培養模式
其一，訂單模式。該模式指學校與企業簽訂定向培養協議，學校根據企業各項項目工作所提出的專業知識和專業技能要求，進行本校教育教學工作的一種合作教育模式。訂單模式當中，又有“長期訂單”子模式、“中短期訂單”子模式和“近期訂單”子模式。其二，定向培養模式。該模式是長期訂單模式的一種，該模式有一個非常重要的特點，就是由企業出資資助某固定學生完成學業,該學生畢業后到資助單位進行定向就業。該模式有“定向招生”子模式和“定向分配”子模式。其三，“實訓基地培訓”模式。該模式是指大專院校與企業共同合作建設學校的實訓基地，在實訓過程中感受真實的企業生產與工作過程，從而提高學生的工作意識、工作技能和專業能力。同時，也可以增強大專院校的實訓工作實力，培養相關專業學生的就業工作意識及職業素養意識，為學生的工作就業打下堅實的基礎。其四，“校企互助培訓”模式。該模式是指根據相關企業的用工要求，學校與企業共同研制出教學、培訓方面的要求，并且共同編制與企業工作實際相關的授課培訓教材，為企業現有員工開展各種相關技能等級提升的培訓工作。培訓時由相關企業提供教學以及實訓的地點和設備，由大專院校派出專業教師及企業派出相關技術人員共同完成該項培訓教學工作。
二、區域經濟環境下校企合作的“雙師型”教師隊伍培養模式
其一，加強“雙師型”教師的培訓力度。主要要做到以下幾個方面：
（1）鼓勵相關專業的教師參加相關專業職務技術資格證書的考核工作，考取各類專業職務資格證書；
（2）選派相關專業的教師參加校企合作單位和行業協會組織的各種培訓交流與學術交流工作，使大專院校的教師能夠了解掌握最新的行業企業發展趨勢；
（3）積極鼓勵教師進行本專業的進修，從而提高教師自身知識水平；
（4）組織本校專業教師積極參與技能教學培訓工作，不斷提高相關專業教師的課堂教學水平，促使大專院校教師從單純地傳播知識，轉變為對學生進行技能培訓、人才開發、職業訓練。
其二，抽派教師到企業進行頂崗掛職鍛煉。
大專院校要堅持每年選派相關專業教師到企業工作一線頂崗工作半年到一年的時間。此外，安排其他教師在自己的課余時間，到相關企業進行頂崗掛職，參與企業的各項實踐項目工作，并且鼓勵教師將企業的實際生產、工作課題帶回到教學課堂，與學生共同探討研究。
其三，鼓勵教師參與企業項目工作室課題研究與教學實驗實訓條件建設。鼓勵大專院校在校內的實訓基地設立專門的企業項目工作室。在該工作室中，學院相關專業的教師與企業相關專家可以合作申請各類科研課題，合作進行項目的前期調研、研究開發工作，共同促進科研成果的市場轉化。此外，還應當鼓勵大專院校教師參與到學院投資的各種實驗實訓設施的建設當中來。其中，負責各類實驗實訓室項目建設的專業教師，必須與合作企業共同深入市場調研、了解市場，在此基礎上提出實訓室的建設方案并論證；共同起草實驗實訓室的招投標文件，共同簽訂合同；校企雙方共同主持項目的建設、設備的安裝調試與驗收工作。其四，促使高職院校青年教師參與各類教學質量工程。為盡快培養高職院校的青年教師，使新進校的青年教師適應各類崗位工作，迅速成長為專業教學骨干，學院應當積極幫助青年教師提高各專業的教學工作質量。主要通過以下方式對青年教師進行系統性的培養：同行與專家對青年教師的教學現狀評價；老教師研究制定各專業的培養方案并悉心指導；學院教學督導組跟蹤聽課；對教師課堂教學進行錄像；優秀的青年教師開展示范公開課；組織青年教師進行實踐技能培訓；到企業進行掛職實習，等等。
三、區域經濟環境下校企合作中企業發揮主導作用、參與辦學的機制分析
其一，建立校企合作長效機制。主要有以下幾種方式：
1．建立校企互惠雙贏、深度合作的動力機制。一方面，高職院校應以市場為向導、樹立起為企業服務的思想意識，提高技術攻關能力，在合作過程中做到能夠為員工進行培訓、能夠為企業提供技術支持、以及能夠為企業量身打造專門人才；另一方面，企業也要充分利用高職院校的各種資訊信息與技術服務，合作進行企業相關產品的研制開發工作、設備與技術的改造工作。此外，高職院校必須同步制定一系列的獎懲制度，鼓勵教師以各種項目形式來開展校企合作。
2．建立和完善校企長期合作、良性互動的內部運行機制。主要包括以下幾個方面：一是成立校企合作管理辦公室，有利于企業與學院之間就合作的各個項目來訂立章程、明確相互間的職責以及相互協商和監督；二是制定校企合作項目制度，主要內容應當包括對項目立項的扶持、安排專家或專業技術人員推進、項目結束進行績效評估、并獎勵項目成果等；三是制定并嚴格實施“校企合作管理辦法”，同時要求學院教師要嚴格遵循校企合作掛職鍛煉各項管理規定、校企合作開發各類實驗實訓教材管理規定。
其二，校企合作共同拓展辦學之路。主要有以下幾種方式：
1．校企合作共同擬定雙方的發展規劃。需要成立由校企雙方負責人、主要技術骨干組成的校企合作管理辦公室，共同研究校企合作相關專業在課程、師資、教材方面的建設、所涉及的專業人才的培養與雙方共贏發展等重大問題。
2．校企合作共同進行相關課程、專業的建設工作。在高職院校課程體系的建設過程中，學校和企業根據企業相關崗位所需要的專業知識和任職要求，同時參照學院的人才培養目標，與企業共同編制專業教學計劃、教學大綱，選好相應的教材，使得產學研緊密結合，突出學生的能力鍛煉。
[關鍵詞]最優貨幣區東亞貨幣合作區域匯率穩定機制
金融全球化是經濟全球化發展的高級階段，而金融全球化的最終目標是實現統一的貨幣體系，這就決定了在當前加強區域貨幣合作的必要性。從20世紀60年代以來，貨幣一體化就開始成為國際金融界的研究熱點，并已在部分國家和地區得到實踐，取得了寶貴的經驗。
一、最優貨幣區理論及其發展
1.傳統的最優貨幣區理論
早期的最優貨幣區理論（TheTheoryofOptimumCurrencyArea，簡稱OCA）起源于二戰后國際經濟學界對于固定匯率制和浮動匯率制優劣的爭論，該理論主要研究用什么標準判斷貨幣區的最優性，滿足何種條件可以加入貨幣區，以及加入貨幣聯盟、實現貨幣一體化的利與弊。最后貨幣區理論的主要代表人物有蒙代爾（1961）、麥金農（1963）、英格拉姆（1962）、凱南（1969）等。
蒙代爾（1961）最早明確提出“最優貨幣區”理論，主張以生產要素的高度流動性作為確定最優貨幣區的標準。他在當時的背景中提出了大膽的設想：一些國家可以放棄自己的貨幣，在本地區范圍內實現共同貨幣。這一設想的優點是降低了貿易中的交易成本及匯率風險，缺點是容易造成實際工資下降，影響就業，因此他強調勞動力流動的重要性，認為地區內高度的生產要素流動性是最優貨幣區的標準。
麥金農（1963）提出以經濟的高度開放性作為確定最優貨幣區的標準。經濟開放程度是指一國生產消費中的貿易商品對非貿易商品的比率。在一個高度開放的經濟區域中，如果為了解決國際收支赤字問題，采用本幣貶值政策勢必引起進口商品價格上升，以至于帶來國內物價的上漲，但為了控制物價，又會引發國內需求下降和失業人口增加。同時由于“貨幣幻覺”的作用，還可能造成工資成本的上升，從而抵消貨幣貶值的效果。因此，高度開放的經濟區域應該組成相對封閉的貨幣區，這將有利于宏觀經濟目標的實現。
此外，其他一些經濟學家也各自提出了自己關于最優貨幣區選擇的參照標準，如：凱南（1969）以低程度產品多樣化、英格拉姆（1969）以國際金融一體化程度、G·哈伯勒（1970）和弗萊明（1971）通貨膨脹率的相似程度、愛德華·托爾和托馬斯·威萊特（1970）以政策一體化程度等作為確定最優貨幣區的標準。
2.最優貨幣區理論的發展
最優貨幣區理論的研究在19世紀80年代幾乎處于停滯狀態。80年代末，這一理論又重新復活起來，經濟學家開始研究有關最優貨幣區的成本與收益。90年代以來，歐洲經貨聯盟（EMU）的發展使得經濟學家加強了對最優貨幣區理論的模型分析和實證檢驗。這一時期具有代表性的有：德瓦拉詹和羅迪斯（1991）、巴尤米（1992）、里斯（1997）、德弗羅和恩格爾（1998）等用一般均衡理論模型對早期的OCA理論建立模型分析，并運用大量歷史數據對最優貨幣區理論進行評估和實證分析，主要包括測定地區間實物沖擊、經濟周期、貨幣政策的傳導機制、OCA標準的內生性分析、貨幣聯盟與政治聯盟的關系、匯率工具的效應、貨幣聯盟中最優幣種數目以及其他相關的貨幣調節機制，主要包括財政轉移、信貸及資本市場在最優貨幣區的作用等問題。90年代克魯格曼在深入研究蒙代爾和麥金農的理論基礎上，進一步發展了最佳貨幣區理論，建立了GG-LL模型，用以解釋加入固定匯率區各國的經濟結構應比較接近并且經濟聯系緊密，這樣發生匯率波動的可能性就比較小，貨幣區經濟發展趨于穩定。
最優貨幣區理論自19世紀60年代初產生以來，對國際貨幣一體化實踐產生了巨大的指導作用。這一理論的開創者蒙代爾由此獲得了1999年諾貝爾經濟學獎。80年代以來，最優貨幣區理論又得到了極大拓展，克魯格曼（1993）甚至認為“最優貨幣區問題應當成為國際貨幣經濟學的中心”。
二、區域貨幣合作的三種模式
1.單一貨幣聯盟模式
單一貨幣聯盟模式是指區域內成員國承諾放棄本國貨幣發行權，在區域內創立和使用全新的統一貨幣模式。目前最為成功的典型實例即歐元區統一貨幣模式。從歐洲貨幣聯盟內部來看，由于使用共同貨幣，形成統一大市場，歐元區各國之間能真正實現商品、資本、人員和勞務的自由轉移，使各國資源能夠更好地優化配置、合理利用。同時，按照《馬約》的四個趨同標準，加入歐元的國家應自覺維護財政紀律，加強財政、貨幣政策的協調，以維護統一貨幣的穩定，促成成員國經濟的協調發展。
歐元啟動后削弱了美元的霸主地位，在國際金融市場上歐元的結算量已經上升到24%，從中期來看，世界金融資產的30%～40%將以歐元計價，歐元在世界外匯儲備中的比重也將增加，這有利于穩定國際金融局勢和國際貨幣體系。
2.多重貨幣聯盟模式
多重貨幣聯盟模式是指先通過地區內次區域貨幣合作，然后再過渡到單一貨幣聯盟的合作形式。多重貨幣聯盟模式是東亞貨幣合作的現實選擇。它決定了東亞貨幣合作是一個長期的、漸進的動態過程。東亞貨幣合作應遵循循序漸進的原則。近期，建立危機救助機制；中期，建立區域匯率穩定機制；遠期，建立東亞單一貨幣區。
3.主導貨幣區域化模式
主導貨幣區域化模式是指使用一種別國貨幣，如美元，在政府法定或私人部門的事實選擇下，最終直接取代本國乃至本地區的貨幣，發揮區域貨幣的職能或作用。這種貨幣一體化方式又被稱為美元化路徑。二戰后，國際社會逐步確立了以美元為中心的國際貨幣體系，許多國家目前仍選擇顯性或隱性的釘住美元匯率制度，將美元作為本國貨幣的“名義錨”。同時，貨幣替代成為拉丁美洲國家的普遍現象，許多拉美國家實行“雙軌貨幣制”，即本幣和美元都是國內的法定通貨，有的拉美國家甚至取消本國貨幣直接使用美元作為其本位貨幣。在東亞，主導貨幣區域化模式是不現實的，但這并不影響在東亞次區域采取主導貨幣區域化模式，只要各國愿意接受這種貨幣，就可以在該區域采用它作為次區域的共同貨幣。
三、東亞貨幣合作的模式及路徑選擇
1.東亞貨幣合作的模式
如前所述，多重貨幣聯盟模式是東亞貨幣合作的現實選擇。它決定了東亞貨幣合作是一個長期的、漸進的動態過程，東亞貨幣合作應遵循循序漸進的原則，原因是“亞洲傳統”決定了東亞貨幣合作的漸進性。這種獨特的“亞洲傳統”是指東亞合作的靈活性、漸進性、協商性和非政治性。靈活性是指東亞各國在貿易自由化、統一市場進程、生產要素自由流動和建立統一貨幣體系等方面不強求一致；漸進性是指東亞各國經濟差異較大，可以分批加入貨幣一體化組織；協商性是指目前東亞經濟合作尚處于對話機制階段，遠未完成制度化建設的進程；非政治性是指東亞一些國家和地區存在領土爭議和國家統一等問題，目前東亞經濟一體化應多講互惠互利的經貿合作，不講或少講政治，不謀求共同的外交和防務政策。以上這些“亞洲傳統”極大地影響著東亞區域經濟貨幣合作，使這一進程變得十分緩慢和漸進，充滿艱辛，這也是東亞一體化和歐洲一體化的主要區別。
轉貼于中國論2.東亞貨幣合作的路徑
筆者認為，東亞貨幣合作可選擇如下路徑，并分為三個階段循序漸進地進行：
(1)初級階段——建立危機救助機制
東亞貨幣合作的直接目的就是就是防范、化解可能出現的新的金融危機，在東亞建立某種區域性危機防范、救援機制是近期東亞貨幣合作的中心工作。
1997年亞洲金融危機爆發以后，14個亞太地區經濟體的財政部與央行主要官員在馬尼拉亞太地區高級財政金融會議上提出了一個加強地區金融合作新機制的設想，又稱“馬尼拉框架協議”，在APEC范圍內建立了“馬尼拉框架”集團，與亞洲開發銀行（ADB）、世界銀行及IMF協作進行經濟信息交流與經濟形勢監控，并確定每半年舉行一次會議。此外，東盟（ASEAN）10國強化彼此的監督機制，10國財長每年聚會兩次，進行政策協調。這一監督機制后被擴展到“10+3”監督進程，在2001年5月的檀香山財長會議上提出了設立“10+3”早期預警系統。2000年5月6日在泰國清邁召開的亞洲開發銀行年會上，東盟10國和中日韓3國簽署了“貨幣互換協定”，又稱“清邁協定”。其主要內容是建立一筆備用貸款基金，估計將達到200億至300億美元，各國出資額將按照其外匯儲備額比例分攤，只要東亞外匯儲備中的10%至20%被用來作為地區基金，參加的國家就能夠很容易地克服任何清償危機，而不需要來自發達國家的任何幫助。一旦亞洲地區發生短期資本急劇流動等情況將相互提供干預資金，以應付緊急之需，同時還將交換經濟和外匯方面的信息，建立起一個預防新的貨幣危機的監督機構。迄今為止，日本已經同韓國、泰國、菲律賓、馬來西亞締結了貨幣互換協定。2002年3月28日，中國人民銀行行長戴相龍和日本銀行總裁速水優在東京簽訂了必要時向對方提供最高約合30億美元的貨幣互換安排協議，顯示旨在穩定亞洲地區貨幣的合作已經取得令人矚目的成果。
(2)中級階段——建立區域匯率穩定機制
區域性危機防范、救援機制能在短期內解決外部沖擊與金融危機問題，但并不能從根本上消除東亞地區的金融不穩定，也難以保證東亞經濟在長期內的穩定增長，因此建立一整套區域匯率穩定機制是十分必要的。
筆者認為，現階段東亞匯率合作的合理選擇既非歐洲單一貨幣模式，亦非“美元化”模式，而應當選擇釘住貨幣籃子的匯率制度，即組建一個貨幣籃子，亞洲各國貨幣釘住一籃子貨幣。應當承認，釘住貨幣籃子制度并不是最理想的匯率制度，容易誘發投機沖擊，但由于東亞目前尚不具備高層次的區域貨幣一體化條件，只能開展低層次的區域匯率合作制度。當前東亞各經濟體實行的匯率制度實際上是隱蔽的較金融危機前寬松的釘住美元制度，或是管理浮動匯率制度。它雖然具備了一定程度的靈活性，但由于缺乏明確的承諾，容易引發“道德風險”。東亞各國應在匯率制度安排方面進行協調與改革，建立起區域性的匯率制度安排，主要包括以下階段：加強東亞各經濟體匯率政策協調，維持區域內雙邊匯率的相對穩定；建立次區域的釘住共同貨幣籃子匯率制度，促進次區域匯率穩定；在東盟經濟圈、中華經濟圈和日韓經濟圈的三個次區域之間建立固定匯率制，實現次區域貨幣一體化；建立整個東亞區域釘住共同貨幣籃子制，構建東亞固定匯率區。
關鍵詞：中職；院校合作；醫學檢驗
中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2014）30-0223-02
一、引言
自從18世紀雷文霍克用自制顯微鏡看到細菌，使微生物病原學得以成立，醫學檢驗（微生物檢驗方面）這門新興學科就開始萌芽。但我國醫學檢驗起步晚，解放前雖有北京協和、湖南湘雅、山東齊魯、廣州中山等醫學院校開展相關專業建設，但組織形式松散，多附設在院校的各個教研室內，全國僅有兩三所醫學院校能培養出少數檢驗醫學技術人員。近年來隨著醫療行業的飛速發展，醫技型人才缺口進一步擴大，職院校擔負著技能型人才培養的重要任務，但仍然是我國教育事業的薄弱環節，結構、規模、質量、效益還不能很好地適應社會發展需求，在發展方式、辦學模式、培養模式、評價模式等關鍵環節存在著諸多急需解決的突出問題。本文基于從重慶市醫藥衛生學校醫學檢驗技術院校合作模式入手，分析當前醫學檢驗技術專業發展的難點，并通過院校合作模式的成果找出發展的新途徑。
二、中職醫學檢驗專業發展的困境
1.校內實訓場室和經費有限。學生技能訓練離不開與教學相配套的實驗實訓操作室。但學校的實驗實訓室只能提供基礎性的實踐訓練，跟行業的實際情況往往脫節。其次，實踐操作需要標本，某些稀有標本（如腦脊液、骨髓等）學校無法獲得，多數試驗儀器設備昂貴，但使用率不高，有的甚至一年只用一次（醫學類儀器專業性強，有些儀器只專用于特定檢查項目，因此只有在講解特定章節的時候才會使用）。
2.嚴重缺乏專業課老師。該學校的醫學檢驗專業從間斷招生到現在每年級4個班，學生人數猛增。但中職學校學生基礎較差，辦學條件差，缺乏跟得上時展步伐的先進設備。大部分老師沒有外出參觀學習的機會，接觸新事物、新技術、新理念少，天天忙于備課改作業，辦學理念陳舊，教學模式僵化，培養的學生大多缺乏創造創新意識。
3.解決思路。通過到國內先進的示范校學習、聽取專家建議、學生調查問卷等方法集思廣益，嘗試新的教師引進模式――聘請行業專家、臨床一線高技能工作人員為學生講授專業課，同時將部分實驗實訓與臨床結合，直接將實驗室放入臨床檢驗科相應科室。
三、中職醫學檢驗專業院校合作方法
該校結合實際，通過征求專家、學生的意見，設置2個實驗班，共計80名學生，并將專業建設與能力提升聯系起來，通過聘請行業專家采用“會課”、“串講”的方式，開展最能符合臨床要求的理論教學；將一些實驗項目放在醫院專業實驗室進行。參與教學的行業專家共計12人，累計授課600學時；開展的校外實驗項目65個，每個學生至少參與380個學時的實驗教學，整個院校模式歷時1年。
1.行業專家授課模式。針對現有中等醫藥衛生職業醫學檢驗專業的課程體系與標準還在進一步規劃和改革中，為了更好地做出探索性的嘗試，該學校聘請了當地三甲醫院臨床檢驗一線專家開展授課，其中授課內容按照與臨床一線實踐實際聯系緊密的理論講解，并且將內外科等其他專業知識穿插起來，用整體、系統的觀點深入講授。值得一提的是，《免疫學檢驗》與《微生物檢驗》使用的是串講模式，將兩種教材、兩門學科中的知識點貫穿起來，讓學生能夠舉一反三，融會貫通，累計授課1992學時。
2.實驗項目臨床化。實驗實訓的項目同樣是按照《臨床檢驗》、《生物化學檢驗》等4門核心課程組織教學。內容包括了血細胞分析儀的應用、糞便形態檢查、尿沉渣檢查＼半自動、全自動生化分析儀的使用、血清葡萄糖測定＼免疫比濁測定法（C3定量測定）、間接凝集試驗（類風濕因子檢測、甲胎蛋白檢測）、葡萄球菌屬和微球菌屬的檢驗、鏈球菌屬的檢驗、腸球菌屬的檢驗等。實驗實訓的方法采用“一對一”、“一點多面”的方式進行。“一對一”是針對難點、重點，尤其是需要高度重視的實驗項目，導師統籌安排學生單獨指導，在時間上實現了輪換調度，既保證了教學的質量，同時節省實驗時間。“一點多面”指的是實驗導師通過示范操作講解實驗的基本點和重難點，要求學生自行按照學過的理論和操作說明展開練習，主要將這種教學方法應用在比較簡單、容易掌握的訓練課程上，一方面鞏固學生的理論基礎知識，另一方面培養學生的動手創新能力。
四、中職醫學檢驗專業院校合作模式的成效
這種“一引進”、“一走出”方式，充分挖掘有效教學資源，實現通過院校深入合作提高師資水平、學生專業技能水平這一建設目標。首先解決該校醫學檢驗專業專業課老師缺乏的燃眉之急，保障了應有的教學質量，且在這種行業專家授課的模式下，總結了寶貴的經驗財富，進一步為改革中等職業類專業建設提供了完善的理論、技術資料。其次提高了畢業生就業率，院校合作實驗班的畢業生本年度就業率達到了95%，且均在二級甲等以上醫院，通過后期的追蹤回訪，90%以上的醫院表示這種院校合作模式下培養的畢業生基本達到了現階段臨床實踐的要求，病患家屬以及社會反映均為良好。從學生個人的角度闡述院校合作模式的優缺點，第一鞏固了已有的理論知識，第二激發了學習的興趣，帶來學習的成就感，第三保障了自身的就業競爭力，能夠更快更好地適應工作各方面的需求。
五、前景與不足
縱觀本次中職醫學檢驗技術專業院校合作模式開展的前前后后，在一定程度上破除專業老師缺乏且培養慢、教學設備滯后且更新快的障礙，通過校院之間的深度合作，讓學生技能在做中學，學中做。它可以更好地實現理論與實踐的互相結合，具有一定的拓展性和前瞻性，可以嘗試將這種模式運用到更為廣泛的醫學教育中，如現階段的護理專業、藥劑專業、助產專業等，都需要用行業需求的角度去挖掘更好的教育教學模式。當然，這種院校合作的模式在一定程度上還存在著局限性，如對環境的要求高，對學生的基本素質有一定的要求，更有專業方面的限制，如護理專業在實踐過程中，如何避免可能發生的醫患矛盾就值得我們進一步去深思。
值得肯定的是，該學校現已在國家第二批中職示范校建設的項目中，將院校模式擴大到護理、藥劑等專業的建設中，并已取得了較為突出的成績，有理由相信，一個完善、系統、工教結合的衛生職業教育將向我們徐徐走來。
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