時間：2022-04-21 10:06:13
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在廣告策劃之前，第一步必須進行的是對目標市場的了解、分析和研究。市場調查報告，或稱市場研究報告、市場建議書是廣告文案寫作的一個要件。閱讀市場調研報告的人，一般都是繁忙的企業經營管理者或有關機構負責人，因此，撰寫市場調查報告時，要力求條理清楚、言簡意賅、易讀好懂。
一、市場調查報告的格式一般由：標題、目錄、概述、正文、結論與建議、附件等幾部分組成。
（一）標題
標題和報告日期、委托方、調查方，一般應打印在扉頁上。
關于標題，一般要在與標題同一頁，把被調查單位、調查內容明確而具體地表示出來，如《關于哈爾濱市家電市場調查報告》。有的調查報告還采用正、副標題形式，一般正標題表達調查的主題，副標題則具體表明調查的單位和問題。如:《消費者眼中的<海峽都市報> 棗<海峽都市報>讀者群研究報告》。
（二）目錄
如果調查報告的內容、頁數較多，為了方便讀者閱讀，應當使用目錄或索引形式列出報告所分的主要章節和附錄，并注明標題、有關章節號碼及頁碼，一般來說，目錄的篇幅不宜超過一頁。例如；
目 錄
1、調查設計與組織實施
2、調查對象構成情況簡介
3、調查的主要統計結果簡介
4、綜合分析
5、數據資料匯總表
6、附錄
（三）概述
概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場調查課題的順序將問題展開，并闡述對調查的原始資料進行選擇、評價、作出結論、提出建議的原則等。主要包括三方面內容：
第一，簡要說明調查目的。即簡要地說明調查的由來和委托調查的原因。
第二，簡要介紹調查對象和調查內容，包括調查時間、地點、對象、范圍、調查要點及所要解答的問題。
第三，簡要介紹調查研究的方法。介紹調查研究的方法，有助于使人確信調查結果的可靠性，因此對所用方法要進行簡短敘述，并說明選用方法的原因。例如，是用抽樣調查法還是用典型調查法，是用實地調查法還是文案調查法，這些一般是在調查過程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數平滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應作簡要說明。如果部分內容很多，應有詳細的工作技術報告加以說明補充，附在市場調查報告的最后部分的附件中。
（四）正文
正文是市場調查分析報告的主體部分。這部分必須準確闡明全部有關論據，包括問題的提出到引出的結論，論證的全部過程，分析研究問題的方法，還應當有可供市場活動的決策者進行獨立思考的全部調查結果和必要的市場信息，以及對這些情況和內容的分析評論。
（五）結論與建議
結論與建議是撰寫綜合分析報告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內容的總結，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結論和建議與正文部分的論述要緊密對應，不可以提出無證據的結論，也不要沒有結論性意見的論證。
（六）附件
附件是指調查報告正文包含不了或沒有提及，但與正文有關必須附加說明的部分。它是對正文報告的補充或更祥盡說明。包括數據匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術報告，例如為調查選定樣本的有關細節資料及調查期間所使用的文件副本等。
二、市場調查報告的內容
市場調查報告的主要內容有；
第一，說明調查目的及所要解決的問題。
第二，介紹市場背景資料。
第三，分析的方法。如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術等。
第四，調研數據及其分析。
第五，提出論點。即擺出自己的觀點和看法。
第六，論證所提觀點的基本理由。
摘 要：化學中考中有關實驗題解答成績的下降和高中階段學生選擇科目時對化學的望而卻步，說明學生在化學學習方面的退步，原因是什么呢？一個重要的原因就是我們沒有以化學實驗室為主陣地，沒有以化學實驗作為化學學習的重要工具。時代在進步，但學科特點不能丟，丟了就失去了學科的主心骨，失去了學科的思想。
關鍵詞：設備陳舊；資金不足；安全隱患；督管失效；環境影響評價
江蘇省某市在2014年、2015年、2016年中考試卷中考查有關實驗方面的三道題：2014年：選擇題中關于藥品試劑瓶的辨析，正確答案應選擇裝有氫氧化鈉的試劑瓶，因為用的是玻璃塞子，此題成為該卷中得分率最低的一道題；2015年：用長頸漏斗、錐形瓶、導管組裝制取二氧化碳時，橡皮塞是先連接長頸漏斗還是先連接導管，該題的得分率不到40%；2016年：電解水實驗時，電解水裝置中會有什么現象？原題要求正確給出兩個現象才能得1分，但經過試閱后，發現能得分的不到10%，后把要求改為只要有一個正確答案即可給分，此題的得分率僅僅60%左右。
教師們很驚訝，專家們很震驚，這些題是很簡單的客觀性試題，不需要聯想、推理，可以說是送分題，只要學生做了實驗，肯定能答對，為何得分如此低甚至成為學生的最大失分點？問題的癥結在哪兒呢？它又反映了教與學過程中的什么情況呢？
新課程標準強調化學學習要注重過程與方法，實驗教學是化學學習的主陣地，特別強調學生的探究性學習、研究性學習。但實際教學中的情況又如何呢？特別是隨著時代的發展、科技的進步、教育變革深入發展，各級各類初中、高中的化學實驗室還能擔此重任嗎？絕大多數的化學實驗室已經嚴重落伍了，已經跟不上教育教學的需要了。主要表現在以下幾方面：
一、實驗的儀器、設備陳舊，急需淘汰更新
據統計，絕大多數的化學實驗室使用的設備、儀器都是2005年左右由省教育廳調撥配送的，密度板做成的藥品柜子受潮變形脫落，甚至還有些搖搖欲墜的木頭柜子；儀器主要是試管、燒杯、量筒、鐵架臺、廣口瓶、細口瓶、酒精燈等常規儀器；藥品是省教育廳配送的殘留的一部分藥品。硬件沒有得到補充，更談不上更新。像三腳試管、吸濾器、PH計測定儀、紅外光譜分析儀、水果電壓測定儀、氧氣消耗檢測儀等先進一些的設備一概不具備。儀器、藥品所具備的水平停留在新課標之前的水平上，怎么可能讓教師的教與學生的學達到新課標要求的水準呢。有些學校由于儀器、藥品的短缺，能開全課本上實驗即氧氣的制取與性質、探究人體呼出氣體和蠟燭燃燒的探究、水的組成與凈化、質量守恒定律、二氧化碳的制取與性質、金屬的化學性質、配置一定質量分數的溶液、粗鹽的提純和酸堿鹽的化學性質就不簡單了，又怎么可能讓學生開展探究性、研究性的課題呢？
二、實驗室投入資金不足，捉襟見肘
以我校情況為例，九年級14個班，700多學生，學校每年只能投入5000元的資金進行藥品、儀器的采買，平均每位同學7.14元，而化學組的教學計劃是要開全前面所列的實驗，所以，只能采買最緊要的儀器和藥品。
三、實驗室及實驗中的安全隱患嚴重
具體表現在以下幾點：
1.實驗室結構不合理，功能室錯位嚴重。很多化學實驗室，尤其是農村中學的化學實驗室基本上都是2到4個學生實驗室帶一個準備室，沒有危險藥品的保管室、報廢藥品的回收處置室和化學反應產品的回收處置室，而且化學實驗室還往往被圖書室、會議室、考試室甚至廚房等部門在不同時期所占用。實驗室沒有通風櫥或者通風天窗，通風設施除了門和窗子，就是埋在墻壁下方距離地面30公分處的風扇，對于低密度的有毒有害氣體，是沒有辦法快速有效地排出去的。
2.實驗室的建設沒有前瞻性。電路、水管鋪排不科學，管徑小、質量差、報廢期短，有些管線甚至出現明管明線，私拉亂接的屢見不鮮，嚴重影響師生的安全。有些學校甚至連空調專用線都沒有，更不可能安裝抓拍、監控O、檢測等設施。
3.實驗用剩的藥品、反應生成的物質不做任何的處理處置。處理的方式就是固體倒入垃圾箱、液體倒入下水道，嚴重污染了土壤、地下水和地表水，有些物質還產生惡臭性氣體，造成了大氣的污染。學校周邊的很大一部分區域，對農作物生產、居民飲用水造成了巨大的危害，這些污染物的危害大、時間長、難治理。化學實驗進入了一個兩難的境地。化學實驗室在不同時期排放的污染物質或離子分別是：H2S、NO2、H+、OH-、Cu2+、Cd2+、Ag+、Pb2+、Ba2+、Hg2+、NO3-、NO2-、SO2、NH3油類等有機物、磷化物等等。
學校建設尤其是化學實驗室的建設，環境影響評價、環境影響后評價幾乎等于零。對學生的環境保護、愛護環境的教育只能停留在口頭上，九年級的學生已經有了明辨是非的能力，初步了解了所用化學試劑的危害，但卻不得已倒向垃圾桶、下水道，環境保護的教育蒼白無力。如果能把剩余藥品進行回收；如果我們身邊就有對環境進行檢測的工具，讓學生隨時了解身邊的環境狀況；如果能對導致大氣、水、土壤產生危害的物質進行檢測、治理，并且變廢為寶……那該有多好的教育效果啊！
四、化學實驗室管理混亂，亟待規整
1.實驗工作人員配置不合理。近幾年，由于學生生源的減少、學校硬件條件的改善、資源的綜合利用、地方經濟發展的需要等多種因素的影響，學校不斷整合、重組、均衡，學校數目銳減了，規模變大了，人數變多了，但實驗室配備的實驗教師人數還是一到二人，有些教師可能是其他的學科臨退休人員，很難組織學生進行學生分組實驗，因為分組實驗從儀器、藥品的準備、各班級實驗順序的編排、學生實驗的管理、實驗藥品的回收、各種儀器的洗滌、填報藥品儀器的損耗，需要投入大量的人力、物力。這種情況下就談不上進行興趣實驗和課外探究性實驗了。所以，應根據學校實際情況，進行合理的化學實驗室工作人員設置。
2.化學實驗的考核形同虛設。對學生實驗能力的考核，是地市級教育行政機構統一組織考查的，學生成績不計入中考成績，從重要實驗中抽取四個實驗，再讓學生從中抽取一個實驗完成。考核時，物理化學實驗的考核同時進行，以此算來，一個班一半人進行了化學實驗的考核，這一半人只做了其中一個實驗。考核前，預先通知每一個學生，是做物理或化學的某個實驗，考核時，只是象征性地演示一下。由于時間倉促，有的學生制取氧氣的裝置還沒組裝好，就被老師叫停，因為兩個化學實驗考試室在兩到三個小時內要對300到600名學生進行考核，考核結果絕大多數是優，少數良。因為成績不計入中考成績，不必太認真。這種形同虛設的化學實驗考核教不以為然，不再重視化學實驗的教學；學生沒有受到教育的洗禮，失去了接受教育的嚴肅性。
該調查報告從江蘇大學四個加入“卓越計劃”的專業（機械工程及自動化、車輛工程、熱能與動力工程、電氣工程及其自動化）的學生入手，研究卓越班學生對“卓越計劃”的理解以及對江蘇大學“卓越計劃”實施方案細節的認識與建議；根據調查了解目前卓越班學生的學習狀態與精神狀態，試探性提出完善“卓越計劃”培養方案的措施。
一、卓越學院教育要素現狀分析
（一）優生
卓越班的學生都是由卓越計劃各試點專業根據一定的標準遴選出來，卓越班在組建之初，學生各方面的素質處于該專業新生的前茅，學生對大學本科四年的學習有了初步的規劃，并以自己是卓越班學生為傲。在教育教學研究與評估中心的一項學情調查（NSSE）中，卓越班學生的學習主動性要優于非卓越班的學生。所以，卓越班的學生整體水平比較高。
（二）優師
與非卓越班不同，擔任卓越班教學任務的任課教師是由卓越學院在全校范圍內直接選聘的、學生評教分數較高的教師，這些教師具有很強的責任心，教學水平普遍較高，教學效果出色，
（三）優條件
學校4個卓越計劃試點專業，均是國家特色專業，依托學科優勢，實施的卓越方案呈現以下特點：
1.小范圍、大幅度
按照“邊行邊試”的思路和“工程型精英人才”的目標定位，嚴格按照“學科優勢強，行業背景好”的條件，謹慎選定參與改革試點的專業與學生，組建“卓越工程人才培育班”，小范圍試點，大幅度改革。
2.厚基礎、重實踐
“卓越方案”的培養目標定位于數理基礎知識扎實，人文底蘊深厚，科技開發能力和設計創新能力強，能直接面向工程實際，主動適應社會經濟發展需要的高素質工程人才，其中一部分要努力培養成為工程技術界的領軍人物。
3.綜合性、開放式
為了吸引優秀學生加入“卓越方案”，方案設計中注重讓學生有更多的選擇權，學校實施動態、開放式管理，充分利用校內外，乃至國內外優質的教育資源，豐富方案內涵，提升培養質量。
二、卓越方案操作層面的優化
（一）選拔制度考量標準的改進
目前，卓越班學生的遴選的標準以高考成績為主，根據學生自愿申請，學院面試，擇優而錄。由于高考的權威，該考量標準相對來說較為公平，可是并不排除有部分同學高考雖然未能發揮出色，但仍然勤奮好學，樂于鉆研，追求卓越。因而筆者個人考慮是否可以在原有的考量標準上照顧到這部分同學。
按照目前卓越學院的規模，四個卓越計劃試點專業，每個專業遴選60人左右，倘若以240人計，是否可以在第一學期期末，根據一學期的學習情況，結合考試成績，從四個試點專業的非卓越班級共選拔出20名追求卓越的學生，補充進入卓越班學習，并從原卓越班剔除相應的不適合繼續留在卓越班學習的學生，此舉一是給那些未能如愿參與卓越計劃的學生機會，激勵非卓越班的學生追求卓越，二是給卓越班的學生敲響一記警鐘：唯有奮斗不止，方能與卓越同行。
（二）學生管理制度的完善
1.淘汰制度的更高標準
目前，卓越學院的淘汰措施是：兩門或兩門以上科目積欠，則轉入非卓越班，但是根據調查，這樣的淘汰標準并未引起卓越班學生足夠的重視。結合上文對卓越班選拔考量制度的陳述，筆者認為在第一學期，可根據相應的規定，措施，對卓越班學生進行微調，有進有出，但在學生以后的學習生活中，出于對維持各班級人員相對穩定，降低管理難度等方面的考慮，可以遵循現有的淘汰機制，卓越班學生只出不進。在淘汰的標準上，則可以嘗試提高要求，畢竟，對于卓越班而言，不能兩門及以上科目積欠的要求還是不夠的，筆者認為或許可以在現有要求上增加對于學分績點的要求，例如，當學年平均學分績點達到2及以上，方可繼續留在卓越班學習。
其次，對應于淘汰體質，卓越班課程與非卓越班課程自然過渡方面須有可操作的規定，解決轉入非卓越班（卓越班）同學的后顧之憂，使其順利畢業。
2.加強通識教育課程
在課程設置上，卓越班與非卓越班的不同之處在于以下幾點：1、相同科目卓越班課時少。2、卓越班所學科目比非卓越班多，以車輛專業為例，增設了大學語文，工程熱力學，流體力學，傳熱學，微電子技術，液壓傳動等一系列的課程，極大的豐富了學生的專業知識。
同時我們不能只注重專業知識，也應該使學生對于其他知識也要有些了解，培養一個綜合性素質人才。比如學校開設的形勢政治課就比較好，雖然現在有些流于形式，學生對于這些課也顯得不積極，但我們認為課程開設的出發點比較好。我認為還應開設或者擴大課時的還有法律課，國學課，心理學。以增強學生的法律意識，人文素養和心理素質。
筆者認為，加強通識教育的出發點比較不錯，但具體的操作，還有待進一步探討，研究。
3.將實驗、實習課程落到實處
對于實驗、實習等需要動手實踐的課程，卓越學院為確保該課程達到預期的教學目標，做出了很多的努力。例如，在金工實習結束之后，卓越學院在學期末增設了一個“無碳小車”的小項目，一來檢驗學生金工實習的成果，二來培養學生的創新精神，團隊協作能力。個人認為卓越學院的這個措施實施的效果特別好，學院可以多辦類似的項目。或許可以考慮以一學期為一個周期，提供一些小課題或者小項目，由學生自由選擇，集中時間，充分利用實驗室，校工廠的資源，讓學生自主學習，自主設計，最終完成課題或者項目。例如，學院可以以一學期為限，提供一些必備的材料，限時開放實驗室，讓學生自己設計電路，自主選用電子器件，最終設計制造出一臺小型收音機。
三、反思
調查
我調查了一些同學們，他們有的說：“是壓歲錢。”有的說：“是早餐省下的。”可是，這些同學說的是真的假？我決定去問問這些同學的家長。他們有的回答：“我沒有給她錢呀！”也有的回答：“怪不得我給他坐車錢，他還是那么晚才回來。”根據我的調查，我發現去偷爸爸媽媽的有百分之二十，騙爸媽的有百分之五十，其他的同學有百分之三十。
分析
1.他們大多數是因家長給他們在學校訂學習資料的錢“節約”出來在買外面的零食。
2、有些同學是去偷或騙爸媽的錢。
結論
小學生的零花錢主要是從這些地方得來的：
1.爸爸媽媽給他們的搭車錢，他們卻用來買些零食。
2.過年的壓歲錢用來上網吧，打游戲機等。
3.騙父母學校要訂資料。
大量的事實告訴我們，他們手上的錢，大部分都不是父母給他們的，而是他們自己偷的或騙的。
一、全市文化建設基本情況
隨著開原經濟的不斷發展，各級領導對文化工作重要性的認識不斷提升，文化的職能和作用越來越大，文化在社會的地位越來越重要，為了實現遼北現代化小都市文化繁榮建設目標，廣大基層文化工作者為此做出了積極的貢獻，全市基層文化建設呈現出積極向上、健康發展的態勢。
1、以爭創先進為動力，推動文化建設
各級領導和主管部門積極爭取省、市文化部門的大力支持，并且主動協調鄉鎮黨委、政府，卓有成效地開展省級鄉鎮文化中心、文化先進村創建工作，到目前，已建成省級文化中心2個，省級文化先進鄉鎮3個，省級文化先進村5個。此項工作成績顯著，排在鐵嶺市前列。在大力加強文化建設工作實踐中，全市掀起了城鄉共建，加強基層文化建設的熱潮。通過開展城鄉共建活動，基層的文化設施、設備明顯改善；為廣大群眾休閑、娛樂、健身、開展文化活動等提供了廣闊的空間，使農村文化工作上了一個臺階。
2、全市文化活動走向市場，群眾文化活動蓬勃開展
隨著市場經濟的不斷發展，文化工作逐漸向社會化、市場化邁進。我市舉辦的一些大型演出活動均動員社會各界力量，全部實現商務動作，為我市文化活動提供了資金保證。全市民營文藝演出團體及音像、書刊、娛樂場所、電子游戲、網吧等個體文化經營戶有了新的發展。各鄉鎮通過互相溝通，加大了改革力度，大膽創新，探索出一條把鄉鎮文化事業推向文化產業運作的新路子，并已取得較好效果。例如慶云鎮文化中心通過產業化經營，年創收2.5萬元，不僅解決了文化活動資金問題，減輕了鄉鎮政府的經費負擔，而且促進了全鎮文化活動的全面開展。走出了一條以文化產業促進文化事業發展的良性循環軌道，為解決全市農村文化站活動經費不足問題提供了有益的思路和經驗。
3、以精品創作為重點，大力加強群眾性文化活動
二、存在的問題及原因
從調查中看到我市文化建設仍存在一定的問題。
1、基層文化建設仍有不到位之處。一是發展不平衡，市區內與廣大農村的文化設施建設差距在拉大，農村中東部地區與西部差距也在拉大。一個很明顯的例子就是5個省級文化先進村都集中在西部，東部基礎文化設施建設呈逐年下滑趨勢。二是資金匱乏，農村文化場所被擠占、賣掉的現象十分普遍，文化站站長幾乎全是兼職，農村文化陣地破壞嚴重，市內的情況也比較嚴重。培養人才工作也因資金、場地限制難以開展，目前開原的文藝人才已出現青黃不接、難以為繼的局面，這與鐵嶺建設文化名城，開原建設小都市的要求很難適應。
2、基礎設施仍有不健全之處。全國文化先進縣對硬件設施最基本的要求是要具備五個以上大型封閉文化娛樂場所，而我市卻沒有相應配套設施。此外，還有一些文化站舍因年久失修，破爛不堪，已不能使用。文化設備短缺，陳舊落后，文化館、站、室均缺少用于工作和開展活動的必要設備。有些鄉、村圖書室，至今還在書架上擺放著相當數量的80年代的中小學輔導教材及不符合當前形勢的政治性圖書和沒有利用價值的圖書，以充當圖書冊數。
3、文化市場監管仍有不到位之處。從目前調查的情況和群眾反映的情況來看，對文化市場監督管理不到位是當前存在的一個突出問題。一是網吧吸納未成年人進入和超時營業兩個問題雖然經過多次集中專項整治，但仍然存在并且比較突出。在每天中午休息，晚上放學的高峰期內，全市70家網吧幾乎個個爆滿，每天上網的中小學生不少于1000人次。未成年人養活網吧已經成為業內心照不宣、家長反映強烈的社會熱點問題。二是市內銷售的音像制品、書籍盜版嚴重，有的產品盜版率高達50%以上。這也是全國普遍存在的一個共性問題。三是歌廳、茶社噪音擾民問題比較突出。目前市內投入資金裝備了隔音板的歌廳、茶社不多，大部分都存在噪音超標問題，受到噪音影響的群眾意見很大。
產生上述問題的原因
1、個別鄉鎮政府對基層文化建設重視不夠；仍然存在著說起來重要、忙起來不要，檢查時要，不檢查時不要的現象。定期研究、部署、檢查基層文化工作不夠，幫助文化部門解決實際問題少，影響了文化事業的發展。
2、由于經濟欠發達，市鄉兩級財政對文化投入的資金總量偏少，比例偏低，未能達到國家關于各級財政對文化事業經費的投入增長不低于當年財政收入的增長幅度的規定。必要的文化活動經費及人員開支難以保證。困擾、制約了文化事業的發展。
3、陳規陋習改變難。有相當一部分群眾窮不思變，富不思文，思想守舊落后，對文化和科技不求學、不求用，仍然是走東家串西家，個別地方仍存在搞封建迷信或以打麻將為主要的娛樂形式。這種陳規陋習一時還難以轉變，這給基層文化建設帶來了一定的不利因素。
三、對加強我市文化建設的幾點建議
加強文化建設和文化體制改革，是我市黨委、政府的一項長期的重要工作任務。為進一步加強全市的文化建設，針對目前存在的問題和文化工作的發展方向，我們提出以下建議：
1、提高對文化事業的認識。黨委、政府要站在認真貫徹落實三個代表重要思想和黨的十六大會議精神，全面建設小康社會，大力發展社會主義文化的高度，繼續提高對我市文化建設重要性的認識。必須加大領導力度，把我市文化建設納入黨委、政府工作的議事日程；納入當地國民經濟發展和社會發展總體規劃當中；強化思想政治工作；加強精神文明建設，使我市文化建設不斷上質量、上水平。堅持以政府投入為主的前提下，充分調動社會各界的積極性，允許和鼓勵民營企業和個人興建、管理、經營文化設施。國家與集體、個人相結合、逐步形成多渠道、多形式發展的格局、實行目標與實效相結合，不斷提升我市文化建設水平。
2、加大對文化產業的投入。黨委、政府要加大對基層文化事業的投入，按照國家規定的各級財政對文化事業經費的投入增長不低于當年財政收入的增長幅度的要求，在財政支出中確定對文化投入的具體比例，每年安排一定數量的基礎設施建設配套資金，建立以獎代撥的投資機制。鼓勵創建文化先進縣、先進鄉鎮、先進村、先進社區及建設鄉鎮文化中心、標準文化廣場，保證有影響的重大文化活動的經費投入，保證文化館、圖書館等公益文化單位的日常工作經費，保證專職文化工作干部開支，保證文化干部培訓經費，加快我市文化設施建設步伐。
通過對20xx年情人節玫瑰花消費市場的調查，以真實的數據對花店賓館以及鮮花零售者的整體銷售情況進行闡釋說明，從而找出2011年情人節玫瑰花銷售的現狀不如往年的原因。從玫瑰花營銷手段的不同概括解釋出創新策略對商家擴大市場份額，取得高額利潤的重要意義，闡明了商家在進行創新策略的時候需要把握幾個方面，對于商家經營策略的選擇與應用有一定的指導意義。
在2011年的情人節到來之際，我決定對有關情人節市場消費情況進行一次調查。通過比較，我將情人節期間玫瑰花的消費鎖定為最后的調查對象。
2月13日傍晚，在大連理工大學附近的幾個鮮花禮品店，我被眼前的景象所吸引：各家店里的玫瑰花種類繁多，白色、粉色、紅色，五彩繽紛。紅玫瑰依據花朵大小，每枝價位分別為5元、6元、8元，而粉色玫瑰為10元，白色玫瑰為15元。每家花店的生意都不錯，不斷有人進店詢問花價，預訂花束，店主忙得不亦樂乎。這種旺盛的玫瑰花人氣更加激發了我對玫瑰花消費市場調查的熱情和研究的渴望。
一、整體調查概況
2月14日，我的主要調查對象為路邊賣花者。從9點至22點，經過13個小時的緊張調研，我獲得了一些寶貴而詳實的調查數據，具體情況參見調查附表。
1.玫瑰花路邊售賣情況
路邊賣花者大多數是學生和業余從業者，其中大學生和中學生占多數。他們賣花除了想掙點零花錢外，接觸社會，體驗生活是大多數人的初衷。其中有一部分學生，是由于學校布置了社會實踐活動才出來賣花的。而2011年情人節的情況，不僅沒讓他們實現往年情人節售賣玫瑰花小賺一筆的目的，更讓他們體驗了生活的不易與艱辛，接受了與陌生人溝通的挑戰。
2.玫瑰花酒店售賣情況
為了全面地了解玫瑰花消費市場的特點，我又對大連的星級酒店在情人節當天的玫瑰花消費情況進行了調查。
首先，進花渠道方面：酒店的進花渠道基本上有3種：花商招標，南方空運，當地訂制。鮮花訂制又分為花店訂制和基地訂制。
其次，進花價格方面：酒店的進花價位較高，進花價格為2-3元不等(最便宜的價格也要1-1.5元)。
最后，消費數量方面：市場很大且前景不錯。
二、2011年大連市情人節玫瑰花消費市場分析
據調查分析可知，2011年情人節玫瑰花銷售情況有如下特點：玫瑰花的進貨價格波動較大;進貨價格較高;售賣者較多。這使得2011年情人節玫瑰花的銷售情況不如往年。下面，我利用價格因素與供需情況加以說明。
首先，2011年玫瑰花的進貨價格波動較大。
不同日期的鮮花總匯普通紅玫瑰的批發價存在著很大差異，如表1和圖1所示。
日期價 格
2.114元
2.128元
2.136元、3元、5.5元、4元、6元、5元、4.5元
2.14(早晨)8元 (上午)4元、4.5元 (中午)3元
表1 2011年不同日期的玫瑰花批發價格
圖1 2011年不同日期的玫瑰花批發價格
由此可以看出，隨著不同日期玫瑰花批發價格的波動，上花時機顯得非常重要。情人節之前，玫瑰花的價格還是比較趨于市場正常價位，如11日價格為4元，而到了12日的時候，價格猛升到8元。到了情人節的前一天，即13日時，玫瑰花價格波動頻率加大，基本在3元6元之間反復調整振蕩。而到了情人節當天，即14日的時候，玫瑰花批發價格直線下降，在中午則恢復到了平日的單枝價格3元。
為什么玫瑰花價格變動這么大，而同為情人節熱銷禮物巧克力價格卻比較穩定呢?利用微觀經濟學原理，我們可以得出以下解釋。
圖2玫瑰花和巧克力的需求曲線
如圖2中所示：從玫瑰花的需求曲線 和巧克力的需求曲線 中可以看出，玫瑰花的需求價格彈性明顯大于巧克力的需求價格彈性，這是為什么呢?鮮花不同于巧克力等其它商品，除了有像情人節、清明節、七夕節這樣的節日消費因素外，不易保存是另一個重要因素。尤其是玫瑰花比較嬌貴，不同于康乃馨等鮮花。玫瑰花的花期較短，而鮮花一旦枯萎便毫無價值而言，所以鮮花業是一個高風險的行業。但高風險也意味著高回報。總匯攤主單單經營批發業務的，在情人節一檔也能賣出六千朵玫瑰，而發貨的花商在情人節期間可發10件貨左右，每件100把，每把20朵玫瑰，即100×20×10=20，000朵。
其次，2011年玫瑰花的進貨價格普遍偏高。
從進花渠道來看，路邊賣花者和酒店絕大多數在大連德博鮮花總匯進花。盡管酒店和高檔賓館的進花渠道有諸多選擇，但據了解它們均會在提前三天或一周左右的時候從總匯進花。究其原因是：大連的高檔酒店賓館對于玫瑰花的消費還是比較少的，它們只是在舉辦大型活動需用大量鮮花時才動用其他渠道。
2011年情人節，普通紅玫瑰花批發價一般為4.5元、5元、5.5元，最低進花價達到1元，最高價可達8元。而紅玫瑰賣出價格大多數為10元，要價高的可達20元、30元，低價的有5元、6元，到了情人節晚上價格更是竟相殺價到1元成交。
2月15日，我來到了鮮花總匯對進花渠道進行了詳細調查。德博鮮花總匯是大連市最大的鮮花批發地。我發現一些店內玫瑰花的批發價格仍居高不下，以每把20朵計，白玫瑰最貴150元/把，紅粉玫瑰90元/把，黃玫瑰100元/把，香水玫瑰10元/支，單支紅玫瑰零售價6元。而在17日，鮮花總匯里面的單朵紅玫瑰零售價為3元，批發價玫瑰紅(顏色好，花朵大)30元/把，其它顏色玫瑰均為20元/把。
如圖3所示(實線表示2011年玫瑰花的供需情況;虛線表示往年玫瑰花的供需情況)，根據經濟學中供求原理，供給與需求的變化，將直接導致市場均衡價格的波動。據德博鮮花總匯物業管理人員透露，2011年情人節鮮花銷售情況明顯不如往年。雖然隨著情人節在我國的深入人心，玫瑰花市場被看好，在批發市場上，對玫瑰花的需求有所增加(如圖3所示，從 提升至 )。但與此同時，鮮花在昆明的進價比往年提高了不少(如圖3所示，由 升至 )，這是因為玫瑰花的供給有所減少(如圖3所示，從 下降至 )。其中，天氣是一個主要因素：2011年南方的雨雪天氣使玫瑰花的供給量減少，而對鮮花的需求增加，導致鮮花批發價格的提高。而酒店的情況不盡相同：酒店的進花價位較高，一方面是由于以上的原因，另一方面也是由于酒店賓館對玫瑰花的質量要求普遍較高，且要求花商必須滿足供應。但是，這些高檔的酒店賓館把進花成本打到他們當天的價位上就成倍的翻番了，例如：富麗華大酒店攤銷在每支玫瑰花上的價格竟高達20元。
最后，2011年玫瑰花的售賣者明顯偏多。
如圖4所示(實線表示2011年玫瑰花的供需情況;虛線表示往年玫瑰花的供需情況)，當賣方競爭加劇(供給曲線由 移動至 )而與此同時，買方市場規模擴大較小時(需求曲線由 移動至 )，將造成價格大幅度下降(價格由 降至 )。
下面讓我們分析一下酒店賓館的玫瑰花需求市場容量：五星級酒店(以富麗華大酒店為例)情人節當天消費約1000支;四星級酒店(以心悅大酒店為例)消費約200支;三星級酒店(以凱萊大酒店為例)消費約150支。以此來估算一下這個市場的消費量：大連市在2011年約有五星級酒店10家、四星級酒店30家、三星級酒店80家，即：1000×10+200×30+150×80=28000支玫瑰。盡管絕對數較多，但相對于往年增加不多，所以對零售市場的需求影響不大。然而我們不得不考慮，隨著生活水平的不斷提高，人們對精神層面的需求也越來越高。在情人節這一天，不止是這些星級的酒店賓館會消費玫瑰花，一些小酒店小飯館也會在餐桌上擺上插有玫瑰花的花瓶，也會給顧客送上一束玫瑰。這樣看來，這個市場還是相當大的，并且前景樂觀。
2011年街頭賣花者明顯增多，很多人都是第一次出來賣花。情人節當天下午3:45, 在國美家電和大連秋林女店一個路口就有八位賣花者。除了有些學生是為了接觸社會，體驗生活外，還有戀人檔，夫妻檔出來賣花。而賣花隊伍的擴大也使得街頭賣花生意步履維艱。情人節當天晚上再調查時，大多數賣花者都稱沒有掙到錢，其中做了賠本買賣的也不占少數。其實，市場競爭向來如此，最怕“聚堆現象”，需求增加不多，供給量增加很多，引發賣方之間競爭，其結果必然是價格的下降。最終導致價差(即：利潤額)為： - 。由此可以看出，較之以前的利潤 - ，鮮花零售者的利潤大大的減少了。
三、玫瑰花營銷對商家創新策略的啟示
2011年情人節的大連市玫瑰花消費市場盡管沒有像往年那樣火爆，但銷售方都各出奇招，進行了名目繁多的玫瑰花促銷方案，這對市場營銷創新帶來很大的啟示。
1、情人節玫瑰花市場的營銷策略分析
情人節玫瑰花銷售這塊大蛋糕，大家都想分一塊，可分到手的是大是小，還是白忙一場就不得而知了。而在眾多賣花者中，怎樣抓住買花者的眼球，享受大塊蛋糕呢?通過分析，我們發現“新意”是至關重要的。
⑴顏色的獨特。在滿街紅玫瑰的映襯下，粉色、白色、黃色的玫瑰就顯得格外引人注目。它們的花語也非常溫馨：白玫瑰—純潔之愛，粉玫瑰—溫馨之愛，黃玫瑰—浪漫之愛。最值得一提的是2011年打進市場的“藍色妖姬”(即：藍玫瑰)，它最早來自荷蘭，是用無害染色劑、助染劑和成著色劑，待白玫瑰快成熟時將它切下，放進盛有著色劑的容器中制成的。在大商新瑪特里，情人節當天上午，一支“藍色妖姬”可以賣到100元甚至150元，而買者也不占少數。新瑪特鮮花一條街的第一份攤主在情人節上午9:00-11:20就以每支100元的價位賣了9朵“藍色妖姬”，而總匯平均批發價為50元，在昆明批發價僅為1820元。而11日晚上，在鮮花總匯，“藍色妖姬”的批發價才15元。
除了這種“藍色妖姬”外，“綠美人”的銷路也不錯。而不少賣花者又在花瓣上粘上金色、藍色、銀白色的亮粉進行點綴，銷量也非常可觀。
⑵花香的特色。就氣味而言，因為大部分種植的玫瑰花香味都不十分明顯，帶香味的玫瑰花就十分惹火。荷蘭新品種香檳玫瑰一種淺橙咖啡色帶有細紅斑點的玫瑰花，在廣州批發價就高達5元，在新瑪特里更是賣到了每支50元的高價。
⑶包裝的新意。就玫瑰花的外包裝而言，一個紙盒成本并不高，可8元的單枝玫瑰放在精美的紙盒里就可以賣到15元。還有一種區別于傳統塑料包裝的網包裝，可將玫瑰價格從10元提高到15元。而有的玫瑰花旁配有少量滿天星、勿忘我、文竹葉，銷路更好。
⑷店面設計的新穎。一個溫馨浪漫的店面設計更能吸引人。不少店面都有花語、情人節起源，不同數目玫瑰所代表的含義等漂亮的告示板。在鮮花的簇擁中駐足觀賞，怎能不令人有想買朵花的沖動?想想看，一個別致的店面：整個就是一個花的世界，能不吸引行人的眼球嗎?店面的新穎設計除了會吸引消費者外，也滿足了消費者的享樂性需求，使消費者的尋購過程成為一件愉快舒服的事情。
傳統的玫瑰花售賣，也許僅僅通過稍微地加入一點點新的售賣思路，一些傳統銷售手段和商品特性方面的新穎創意，搞一點新花樣，就會帶來更好的銷路與吸引力。
國外一則報道：美國花卉商人瑞尼?羅德里格發明了一種結合電子及光學的浮雕技術，加上特別制劑后，可使“I love you”, “Will you marry me?”等溫馨話語在花瓣上顯現，無損于花瓣，無毒，防水且不褪色。不但美觀，摸起來還有凹凸手感，已經申請了全球專利，就叫“Speaking Rose”(會說話的玫瑰)。由此，可以看出：不管做什么，創新是至關重要的。同時也希望我們國家的鮮花業能夠經常出新，而不僅僅是引進荷蘭等外來新品種。
綜上所述，通過此次調查統計和分析，我們不難得出以下結論：玫瑰花的營銷策略是商家成敗的關鍵所在。由此可以看出，把握商機是至關重要的。就玫瑰花售賣而言，情人節不置可否是最佳售賣時機。但是僅僅把握了好的商機還不夠，因為你看出了商機和利潤所在，別人也看出了。就像2011年的玫瑰花銷售市場，賣方明顯增多的情況。現今市場大多是買方市場，商家之間的競爭是非常激烈的。如何在激烈的競爭中脫穎而出，如何在把握商機同時真正利用商機，取得高額利潤應該值得商家加以深思。
2、對商家創新策略的啟示
在激烈的市場競爭中，出奇制勝是善于競爭者的成功經營之道。
商品創新可以分為兩大類別。對商品自身的創新，即提高自身產品與其它商品的區別度(例如，提高質量，增加商品的科技含量，或針對不同消費人群細劃分市場);和對商品附件的創新(例如，美化商品的包裝和精心設計店面)等等。包裝和店面傳遞的是一種文化，是一種文化行銷。。
最后以玫瑰花的銷售為例，將創新產品的方法加以說明：
⑴變化：對產品的造型、顏色等作些變化，使其面目煥然一新。例如：玫瑰花花色的創新;
⑵改進：對產品的缺點加以改進，使它具有更好的性能。例如：傳統種植玫瑰幾乎無花香，荷蘭研制出香檳玫瑰;又如，玫瑰花較為嬌貴，有的商家就給玫瑰花加上紙盒包裝;
⑶強化：延長產品的使用時間，使它具有較大的耐用性。例如：干花市場的興旺;
⑷立異：給產品賦予各種新奇怪異的功能，迎合顧客的各種需要。例如：美國人申請專利的“speaking rose”;
考察的內容與背景：
作為一名中學生，我每天都要看書，也經常買書。我發現：隨著科技的發展，線上購書越來越便利，我已經很久都不去書店買書了。傳統實體書店受冷落，圖書銷售額下滑，已經成為不爭的事實。傳統書店何去何從，如何順應時代的發展，進行多元化的轉型，成為其所面臨的重大問題。為此，我和組員們就這個問題專門進行了考察。
考察方法與過程：
本次社會考察中采用了觀察法、問卷法、訪談法。
1、觀察法（我們來到了位于市中心的新型實體書店：讀者書店）
（1）觀察書店裝修風格以及各種特色增值服務。
（2）觀察店中顧客的消費行為。
2、問卷法（7月15日，收到有效網絡調查問卷239份及現場調查問卷4份）
（1）針對“閱讀習慣改變，實體書店多元化轉型之路”，設計了一份共15個問題的調查問卷，統計各題百分比。
（2）根據統計結論，分析消費者對購書方式的轉變及看法。
3、訪談法
（1）就實體書店如何進行多元化轉型。采訪了一位10-20歲的男性學生顧客，兩位20-30歲的女性上班族顧客，以及一位30-40歲的男性上班族顧客。
（2）針對一位20-30歲的男性上班族消費者進行了深入的個人專訪。
考察的結論與建議
通過觀察法、問卷法和訪談法，我得出以下結論：
1、實體書店的缺點是：書籍價格貴，購書的來回路程不方便。而這些恰恰是線上購書的優點，線上購書正是以便宜和方便取勝。
2、成功轉型的新型實體書店，一般都有自己獨特的裝修風格，以及特色的增值服務，以吸引特定的消費人群。
3、顧客去實體書店的目的，早已不局限于看書買書，他們多數是享受書店里寧靜的讀書氛圍，需要一個安靜的環境處理事務。
鑒于以上情況，我建議：
1、實體書店需要線上、線下結合，通過公眾號、線上書店等網絡渠道，一方面進行宣傳推廣，同時增加銷售額。
2、實體書店需要在店內提供查詢系統，供顧客查詢，方便買書。
3、在閱讀區域設立獨立的私人空間，供顧客閱讀。
4、提供有特色的增值服務，例如：咖啡吧、文化空間、明信片留言等。
5、多舉辦線下活動，比如：邀請專家進行主題沙龍，作者簽名售書，組織讀者開展讀書會、朗讀會等等。
6、大力發展自有品牌，推出自有品牌的文創產品，并根據年輕讀者的喜好，設計出獨特、新穎的高附加值的產品。而這些利潤率高的產品，能為書店帶來更高的收益。
7、一旦品牌擁有了知名度和美譽度，就可以發展連鎖經營，提高門店的數量，降低采購成本，在規模上占據優勢。
考察的學習體會與思考
通過這次考察，我勇敢地跨出了第一步，從害怕與陌生人交流，到最后與他們侃侃而談，克服了原先的心理障礙。
新課程改革的重點之一是如何促進學生學習方式的變革，教學現狀也亟需學生學習方式的轉變。它關系到教育效能和學生的學習質量，以及學生的可持續發展問題。
在教學實踐過程中，我們發現在高中生的心中，數學是較為枯燥的一門學科，多數的學生不喜歡學數學，覺得難，沒有興趣。對于這一情況，我們認為教師應該優化學生自主探究學習方式、采取一些措施激發學生的學習興趣。只有將學習到的知識應用到我們生活中，學生才會感覺到數學的重要性。
鑒于此商河縣第二中學數學組進行了優化學生自主探究學習方式的課題研究，其主要任務是通過理論學習明確自主、合作、探究的學習方式的要素及表現形式;通過教學實踐探索如何在教育教學中落實自主、合作、探究的學習方式。
課題研究自2013年8月開題至今，歷經二年多的時間，三年來，在不斷地實踐中，我們對優化學生自主探究學習方式有了更深認識，我們認為教學方式決定學習方式，因此，要落實自主、合作、探究的學習方式必須首先改變教學方式。為了遵循新課程理念，讓學生主動地參與、積極地探究，實現由要我學到我要學的轉變，為此我們課題組教師在實驗中主要采用了以下幾種教學方式：
1.探究式：以問題為載體，培養思維能力，以學生自主或者合作探究為主要學習方式。因為問題是自主探究的出發點，是開啟任何一門學科的鑰匙。沒有問題就不會有解釋問題和解決問題的思想、方法和知識，
2.體驗感悟式：知識來源于生活，我們必須要把學習到的知識怎樣應用于生活，應該讓學生去體驗生活，使學生體會到我們生活中離不開數學。可以讓學生面對社會生活時用數學的知識觀察、分析、探究身邊的問題，重視對學生發現、分析和解決問題能力的培養。引導學生自主體驗、相互交流，在教學目標實現的過程中，在自主體驗中獲取知識與技能。
3.實踐式：在各類實驗課或某些主題性的研究性學習中引導學生提煉或驗證相關的知識結論，
為保證課題研究順利進行，我們課題組經過多次調研、商討、經過對自主、合作、探究學習方式理論的學習和研究，我們對教學過程進行了優化，具體實施辦法如下：
1.課堂重視創設問題情境：學習的最好刺激是對所學材料的興趣，因此，教學中要創設與學生生活環境、知識背景密切相關的，又是學生感興趣的學習情景，讓學生獲得積極的情感體驗，激發學生的學習興趣，充分發揮他們學習的積極性。
2.讓學生學會自主提問，注意給學生創造提問的機會、教給學生提問的方法、開發學生提問的潛能，使學生養成良好的質疑習慣。激勵學生主動參與。
3.教師在教學中應努力為學生創造自主參與的機會，給學生提供充足的學習和探究的時間與空間，使每個學生都能積極參與活動的全過程。引導學生去積極發現。教會學生從不同的角度去思考同一個問題、在同一情境中思考不同的問題以及從不同的角度思考不同的問題等。引導學生從不同的問題中捕捉到主要的有價值的問題。
幾年的課題研究過程，我們課題組全體成員不斷提高、不斷進步，收獲了很多。
教師行為發生了轉變。從過去的以教師講解為中心轉變到以激勵學生主動參與課堂教學為中心。教師創設各種激勵機制，激發學生課堂參與度，在訓練的全面性和全體性上狠下功夫，通過小組合作學習、自主探究學習，師生對話學習來確立學生的主體地位。如學生體會作品中的形象和情境，并實現自己情感上的認同，在重過程學習的多元化評價中，體現學習的價值;教學內容從過去的以知識為目標轉變到了以孩子們的發展為目標，培養學生的自學能力，重視研究學習方法來確立學生主體地位，讓學生在自悟、探究中去深入學習，使學生學會收集信息，在學習中求創新，學會終身學習的能力;教學評價從過去的以學習結果的評價為中心轉變到以學習過程的評價為中心，通過自評、學生評、教師評相結合做到評價方式多元化。
學生自主學習的能力得到提高。學生真正意識到學習是自己的事情，并全身心地投入到學習活動中，學生盡力展示自己的才能，表達個人的觀點，抒發個人的情感，闡明個人的態度，吸引老師與同伴和自己交流、切磋。
學生的合作學習能力得到提高。在教師的不斷深入引導下、在師生和生生的合作互動學習過程中，學生逐步認識到合作是一種生活態度，是一種文化，學生不斷形成合作的意識和能力，從而為學生的終身學習發展打下良好的基礎。
學生的創新能力得到提高。在師生、生生的合作交流中，學生體悟學習的問題性、過程性和開放性，形成學生內在的學習動機，并養成善于思考、敢于提問的良好習慣，學生的創新精神得到培養。
學生揚長補短的能力得到提高。學生在合作過程中揚長補短，把自己所有的本領都拿出來，展示給同伴，同時充分吸收同伴傳達的信息中有價值的部分充實自己、完善自己。
學生親合他人的能力得到提高。學生之間及師生之間相互接納與交融，在完成學習任務中彼此聯合。學生主動獲得老師的指導幫助，師生平等交流，相互親合，學生虛心接受同伴的認識和看法，在合作中加強學生間的信任與親合，形成一種其樂融融，富有活力的課堂氣氛。
在《市場調查報告》教學中，以培養學生職業崗位能力為目標創設職業情境，以項目任務驅動為主要手段精心設計教學過程，運用多種信息化教學手段突破重點、難點，提高教學效果。
【關鍵詞】
市場調查報告；信息化；教學設計
現代社會信息傳播普及并飛速發展，基本的讀寫技能是每一個職業人和社會人必備的基本素質和能力。能不能應付日常生活所需的寫作，能不能寫好與本職工作有關的應用文，已經成為衡量一個人能力高低的重要標準。《市場調查報告》課，從課程定位、內容選擇、教學組織設計、教學方法選擇與運用、教學資源五個部分來進行信息化教學設計，引導學生將基礎知識轉化為實際職業能力。
一、課程定位
《應用寫作》課程是學院設置的公共必修課。本課程按照實用寫作指導與塑造職業能力的新型課程方向開發設置，在設計思路上，注重與專業對接、以培養塑造職業能力為重點。以情境創設為手段、以任務驅動為動力，綜合考慮學生的專業特點和實際需要，使學生掌握寫作技能，培養學生綜合素質，滲透人文素養、塑造學生職業能力，為學生職業生涯的發展奠定好基礎。
二、內容選擇
1.簡要介紹教材
《市場調查報告》選自由湖南工藝美術職業學院的語文教研室教師編寫的《應用寫作》（湖南大學出版社，2014年第1版）教材的內容，共2個學時。
2.教學目標
本課的教學目標分為知識目標、能力目標、德育目標。知識目標：①市場調查報告的概念、特點、用途；②掌握市場調查報告的寫作格式、寫作要求、寫作技巧。能力目標：①能夠根據實際工作情況進行各類問卷設計與調查；②能夠對市場調查所得到的各項數據進行整理分析，并最終寫出規范的市場調查報告。素質目標：①能夠將知識轉化為職業能力，提高綜合素質，實現未來職業生涯的可持續發展②培養調查研究精神和科學研究思維。
3.教學重點和難點
教學重點：調查問卷設計；調查與市場調查報告的特點、寫作格式、寫作要求。教學難點：調查問卷設計；調查報告的規范寫作。
三、教學組織設計
1.教學準備與時間
①教學準備：課前項目工作任務的布置與調查，布置成立學生創業公司文種寫作項目。課前作業布置：根據你對本市或者校園內市場需求的了解設計一份調查問卷，對創立何種形式的公司是否有潛在的市場需求，作一番市場調查，為自己進行創業做準備。②教師準備多媒體教學資源、案例、課件。教學過程：二課時（90分鐘）
2.教學策略與設計
①在充分的市場調研基礎上，根據“職業能力”要求，以項目驅動為手段，培養學生的職業崗位能力；②將寫作教學與工作崗位、工作環境密切結合，根據專業特點，創設“工學結合”教學情境；③運用項目教學法，教、學、做一體，理實一體化的教學；④堅持學以致用的原則，采用案例引導進行基礎的應用寫作練習，采用工作任務的實際項目對學生進行職業能力培養，及綜合素質拓展；⑤借助多媒體、新媒體等教學資源，采用情境模擬、工作現場等多樣化教學環境，形成多樣化、綜合性、立體型教學模式。
3.教學組織安排
本課根據項目教學要求——布置工作任務——市場調查——獲得資料——案例分析——寫作實踐——檢查評估——完成工作任務的順序組織教學內容。①教師在上課之前根據項目教學要求，布置工作任務，將每班分成4個項目小組，通過討論確定各自市場調查和應用寫作任務；②學生根據實際情況進行調查問卷的設計，在課前開展市場調查；③收集并整理分析調查材料，讓學生提煉觀點并進行闡述；④在課堂上教師導入企業真實案例，進行情境模擬，明確調查報告的相關知識及寫作技巧；⑤學生小組討論，明確調查報告的寫作要求和技巧，進行課堂寫作訓練；⑥最后教師對各項目小組的調查報告進行點評，指導學生完成工作任務。以上教學程序使學生在輕松愉快的氛圍中學習，同學之間通過交流、協作不僅完成了學習目標，還促進了團隊協作、語言表達、人際交往等綜合能力的提高。在教學中做到學生為教學的主體，教師與學生通過探討交流達成共識，激發學生的參與意識，充分發揮了學生的主觀能動性。
4.教學過程
教學過程按照7個階段進行組織。①第一階段是：導入新課（5分鐘）。本堂課采用“校園書屋”創業成功的案例導入新課，激發學生學習興趣，引導學生思考如果要成立學生創業公司，從應用寫作的角度出發，需要做哪些文書準備工作？從而明確進行市場調查和寫作調查報告的重要性。②第二階段是：導入企業真實案例，情境模擬（10分鐘）。給學生展示一份撰寫規范的調查報告，使下一階段的知識講解更有針對性、更形象。③第三階段是：調查報告知識講解（10分鐘）。依據教師提供的案例進行知識講解，了解市場調查的作用、特點；明確調查報告的寫作格式和要求，使學生掌握調查報告的寫作技巧。④第四階段是：各項目小組根據討論確定后的創業項目，依據課前的市場調查問卷收集及分析的結果討論并寫作市場調查報告（40分鐘）。此階段采用思維、表達、合作三位一體的捆綁式訓練方法。針對新課導入時創設的情境，學生分成4個小組合作完成項目任務。各學習小組根據課前的市場調查情況及整理分析獲得的資料，通過討論，最后擬定一個創業公司項目，每位同學完成各自的市場調查報告的寫作。教師巡視指導、隨堂答疑。⑤第五階段是：各學習小組交流展示市場調查問卷、調查情況和市場調查報告（15分鐘）；⑥第六階段是：教師總結點評（8分鐘）；⑦最后是：布置作業，進行課外延伸（2分鐘）。每個項目小組將本次市場調查的經過和市場調查報告做成PPT的形式，在下節課由各項目小組的負責人向全班同學進行講解市場調查的過程，展示市場調查的結果。
四、主要采用的教學方法
1.案例教學
根據學生專業特點及今后任職崗位要求收集一些實際的案例、包括寫作典型案例、企業真實的案例、學生作業中的優秀案例用于教學。本堂課導入了企業的真實案例，并且所選案例專業特點鮮明，有較好的針對性，適應于學生今后任職崗位。
2.情境教學
為學生創設職業情境，讓學生置身今后工作的職業環境中來進行寫作訓練，有效地激發了學生學習熱情和興趣。本堂課設置了職業情境，在職業活動中提高學生發現并解決問題的能力以及人際交往溝通能力，潛移默化中塑造了學生的職業素質。
3.項目教學
本課程以“成立學生創業公司文種寫作”這一項目，讓學生直觀地了解職業崗位工作狀態、環境，通過合作完成特定項目任務達到了教學目標。從創業公司負責人的角度去考慮成立學生創業公司在應用寫作上應當做哪些準備，從而激發學生學習熱情，完成項目任務，最終將基礎的寫作知識轉化為實際職業素質與職業能力。
4.小組研討
將學生分成項目小組，由每組組員選出小組負責人，各項目小組通過共同研討、團結協作，完成市場調查和調查報告的寫作任務，最終制作PPT文稿在課堂上進行演示匯報。這種協商交流、分工協作的形式調動了學生積極性，培養了協作交流能力與團隊合作精神，提高了學生語言表達、人際交往等綜合能力。
五、教學資源
本課最后推薦學生課外利用網絡、參考書目等資源進行自主學習。
1.職教新干線教師主頁。
建立師生互動交流平臺，學生可以在交流平臺探討課程內容并向老師請教，教師可將一些個人感想、寫作經驗、作業要求供學生瀏覽，實現師生互動和課后的進一步學習完善。
2.學院應用寫作精品課程網
將課程相關教學資源在校園網上公布，實現課程資源共享，學生可以自由瀏覽網頁，進行自主學習。
作者：范果 單位：湖南工藝美術職業學院
參考文獻：
