時間：2022-11-04 09:53:38
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資環學院XX屆畢業生就業工作總結
高校畢業生是國家寶貴的人才資源，為了保證人才的充分利用，切實發揮人才的作用，為國家西部大開發和全面建設小康社會做出貢獻，我院根據學校安排，在招生就業處的指導下，主動適應市場經濟和社會發展的要求，解放思想、實事求是、認真做好XX屆畢業生就業工作。今年畢業生就業指導工作總的來說是成功的，但同時也存在一些問題?，F將XX屆就業畢業生就業工作總結如下：
一、學院領導重視
隨著高校的不斷擴招，畢業生就業壓力逐年增大，就業形勢日趨嚴峻，大學生的就業工作引起了國家和社會的普遍關注，同時也成為教育改革和發展的一件大事，畢業生就業率也被作為考核高校教學質量和辦學水平的重要指標。學生教育是學校發展的命脈，學院領導對此高度重視，曾多次召開黨政聯席會議，專門研究畢業生就業工作。雖然學院領導重視此項工作，但由于學院相關鼓勵措施尚未出臺，導致參與學生就業的教師相對較少。
二、多次舉辦就業講座，積極做好就業指導工作
對學生的就業動員分三個階段進行。第一階段在新生入學期間，重點是目標分解。通過對專業介紹、分析近兩年的就業形勢，從新生入學起就增強學生的學習緊迫感，同時指明目標和努力方向，將三年的任務分解到每一個學年，實行目標管理，使新生入學后就有一個明確的目標和方向。第二階段放在二年級，重點是準確定位。對于文化課成績較好的學生，鼓勵他們樹立高職升學的目標；對于文化課成績較差的學生，強調加強實踐能力和技能的提高，要求他們參加各種活動，爭取多拿一些獎證，為就業作好充分的準備。同學們基本上能找準定位。第三階段的就業動員工作放在三年級上學期，重點是降低學生期望值，合理定位。動員會內容：進行正確自我評價，確定自己在社會中的位置。介紹上一屆畢業生的就業情況，包括聯系方式。分析當年市場需求，準確定位就業方向，適度調整期望值。教育學生從實際出發，調整好心態，根據自己的成績、能力進行正確的自我評價，分析自身的優劣勢處發展潛力，合理定位，既不能缺乏自信心也不能期望值過高，以避免求職理想與現實出現的較大的反差，導致高不成低不就，最終導致失去所有機會。特別指出現在學生中存在的一次擇業定終生的誤區，樹立先就業、后擇業、再創業的觀念，動員學生到基層工作。
為了幫助畢業生更快的、更好的適應目前的就業形勢，正確認識和處理在就業過程中可能出現的問題，我們通過就業指導課、就業指導專題講座、就業指導咨詢、就業形勢報告會等方式，積極引導畢業生認清當前形勢，樹立正確的就業、擇業觀念，逐步更新學生在就業過程中的觀念，避免期望值過高的現象。在對于用人單位的選擇上做到不再將目光僅僅放在國有企事業單位上，應當考慮實際情況先就業再擇業。此外有意識的增強學生的就業心理素質。擇業是雙向選擇的過程，在此過程中難免會有遭遇挫折的時候，引導學生用積極的心態應對就業，在遇到問題時幫助學生及時調整心態，建立信心。對學生如何抓住機會、參加面試以及如何簽約一一作了具體的指導。對學生進行就業指導的過程就是對學生進行誠信教育的過程和抓學風建設的過程，通過對畢業生的教育，促進學風建設。
XX年11月至12月份，學院組織畢業生參加學校組織的有關教師所做的講座，從求職技巧，求職心理等方面給予指導；同時我院還邀請校外有關專家為學生進行講座，幫助學生樹立正確的擇業觀；學院領導結合專業、企業情況跟學生談就業，學院還舉辦模擬招聘會，不僅提高學生的求職技巧，同時還教育學生，切實轉變擇業觀念，端正就業心態，樹立正確的就業取向。
三、班主任積極落實各項推薦工作
為更好地做好畢業生的擇優推薦工作，班主任定期到本班調查了解每一位畢業生的就業情況，清楚是否每位畢業生已落實就業單位，未落實的是否有意向單位。通過及時了解和掌握有實際困難的每一位畢業生的情況，為下一階段的工作重點提供準確的依據。此外，學院專門為畢業生建立了資源庫，將有需要學院再推薦意向的畢業生的個人資料登記造冊，只要有信息，有合適的需求就通知他們，使他們能早日落實就業單位。讓畢業生自始至終感受到學校的關心和支持，愉快地走上社會，正面人生。鼓勵學生參加高職升學考試不僅僅可以讓學生繼續深造，有新的發展空間，也是我們提高就業率、提高學校知名度的一種途徑。
XX年1月份由班主任組織畢業生認真填寫推薦表，同時組織畢業生上傳求職信息到高校就業網，以便于利用現代化手段為畢業生提供方便、快捷、周到的就業指導和服務工作； 4月8號左右組織畢業生參加我校舉辦的“雙向選擇洽談會”，與社會和用人單位廣泛聯系，推薦畢業生；3—7月份邀請多家單位（如云南斯泰城生態環境科技有限公司、成都九河農資股份有限公司、云天化股份有限公司等）到學院招聘畢業生，院團委及班主任認真做好接待工作以及推薦工作，努力做到用人單位滿意。
四、拓寬就業途徑，緩解就業壓力
長期以來，高校畢業生把就業的目標集中在經濟發達的大中城市或國有大型企業、外企和政府機關，致使這些地方在某些領域人才飽和、供需失衡，造成畢業生就業壓力加大，許多人找不到工作。而另一些不被看好的行業和領域卻出現人才匱乏。應該說：畢業生就業難并不是人才過剩，只是人才的相對過剩。 另一方面，高校擴招帶給就業工作的壓力，逐年加重，所以高校畢業生就業指導部門在工作中所面臨的首要問題是：如何讓當代大學生在擇業觀念上逐步發生轉變，使畢業生接受“先就業后擇業”這一理念，做好充分的心理準備工作。
拓寬畢業生就業渠道，開闊思路，學習借鑒先進國家的就業政策，制定符合我院專業特色靈活多樣的就業形式。建立并健全相應的網絡機制：
（1）信息網絡：充分利用現代化的通訊設備建立網絡平臺，及時向用人單位提供畢業生基本情況，向畢業生就業信息。
（2）與用人單位建立相對穩定的需求網絡，定期向用人單位了解需求情況，建立長期、穩定的雙向合作。
（3）人才網絡：建立政府支持體系（如：學校成立的高校畢業生就業指導中心），積極開辟畢業生就業市場，實現統一管理，把畢業生推向社會，為其創造更廣闊的就業天地。
根據歷年經驗，采取
了實習安排與就業推薦結合的辦法。根據用人單位的要求，有目的的選送符合用人單位要求的畢業生參加實習，讓實習與就業掛鉤，以有利于就業率的提高。要求班主任能掌握每個畢業生的求職動態、意向和簽約結果，及時統計學生的意向和簽約情況，以便向用人單位推薦時有的放矢。對于高不成低不就的學生以個別談話的方式，幫助他分析形勢、正確評價自己，力求學生保持清醒頭腦。
在學習中我院非常重視學生的英語學習，多次組織學生座談英語學習心得，各班主任開班會也不厭其煩的強調英語學習的重要性，突出優勢，增加學生就業機會；在畢業生分配工作上計劃好，下手早，工作細，抓落實，講服務。同時，我院近年重視畢業生取證教育工作，也為畢業生的就業安置奠定了良好的基礎，畢業生開始實現從憑各種證書求職，向靠崗位證上崗的轉變。鼓勵畢業生報考碩士研究生；鼓勵學生參加國家、省級公務員考試，鼓勵部分學生參加國家和地方就業項目，如到邊遠地區支邊、執教，響應為西部服務的號召；努力創造條件，使部分學生畢業實習與就業推薦相結合。經過一年的辛勤工作，我校XX年畢業生就業安置工作已基本結束。在本年度的就業工作 中，多方搜集就業信息和就業途徑，妥善安排畢業生的就業工作，取得了較好的成效，
截至目前，我院本科生考取碩士研究生9人，考取公務員4人，簽定正式就業協議20人，參加國家、地方就業項目30人，就業率達到70%；碩士研究生就業率為90%。
五、認真做好畢業生離校后的就業跟蹤統計
我院畢業生有一部分回到生源所在地，參加第二次就業分配；還有部分畢業生參加地方公務員考試，這些學生就業情況關系到我院就業率。學院通過團委、在校研究生、班主任與畢業生網上或電話聯系，在畢業生中做調查，及時反饋畢業生對我院畢業生就業指導工作部門工作的看法與建議。建議以學校牽頭編寫畢業生文件匯編及就業指導手冊，將有關國家就業文件和政策編輯成冊，使畢業生人手一冊，做到人人知政策，用來更好地指導畢業生的就業。
進一步將畢業生就業指導工作前移，開設必要的畢業就業指導課程，并將其納入學院的教學管理中。使同學們了解基本就業政策，根據就業形勢和需求及時彌補自身不足。利用課余時間學習其他知識和技能，考取各種必要的資質證書，積極地接觸社會，為將來的就業積累經驗，打下堅實的基礎。
六、畢業生就業中存在的問題
1.學生的學習成績普遍較低，獎證偏少。
2.我校缺乏與社會的廣泛聯系，就業渠道不夠暢通。
3.學生潛意識存在一次就業定終生的誤區，導致少數同學好高騖遠，挑肥撿瘦，不愿到基層工作，不愿到外地工作。
4.個別同學簽約不慎重，還有悔約現象。
5.缺乏自主創業的勇氣和條件。
6.少數學生的語言表達能力、社交能力和創新能力需進一步提高。
總之，我校的畢業生就業工作要以市場為導向，以實現充分就業為目標，圍繞著“鞏固就業率，提高簽約率”的總體思路，努力提高就業質量。以上是我院今年的畢業生就業工作總結，我們會不斷總結工作經驗，本著創新發展的指導思想，力爭做好今后的畢業生就業工作。
資源與環境學院
XX年9月19日
資源與環境學院XX年屆畢業生就業工作計劃
資源與環境學院組建于XX年5月，已經經歷了四個年頭，四年來學院教職工人數始終保持在30人左右，特點是高學歷人數多，科研力量相對雄厚，班主任主要是由年輕老師擔任，發展至今已有三個碩士點，研究生人數為84人，三個本科專業12個班級，近630名本科生。學生就業問題已成為擺在面前的一大難題，為此，經研究，我院對XX年屆畢業生就業制定就業工作計劃方案。
一、07屆畢業生基本情況
我院XX年年本科畢業生共有154人，其中環境科學96人，農業資源58人，研究生23人。
二、加強就業工作組織領導，明確責任
學院在9月份成立07屆畢業生就業工作領導小組，全面負責學院畢業生就業工作的指導、服務和協調工作。
組長：段紅平
副組長：楊志新 高召華
成員：王吉秀 董艷 秦麗
三、學院就業工作計劃
1.繼續舉辦就業講座，加強學生就業教育，積極做好就業指導工作。
2.采取措施，鼓勵班主任加強落實各項推薦工作。
3.繼續加強對學生的培養，拓寬就業途徑，緩解就業壓力。
4.認真做好畢業生離校后的就業跟蹤統計。
5.研究制定有關政策，采取措施調動教職工的協助學生就業積極性。
6.研究指派專人聯系就業單位，為學生提供更多的就業機會。
建議：在為學生解決就業問題上，若確實需要車輛，可適當考慮予以安排。
2018年我院認真貫徹落實國家和省、校有關畢業生就業創業工作的方針、政策以及一系列文件、會議精神，在上級主管部門和校領導的關心指導下，在全院教職員工的共同努力下，我院畢業生就業創業工作繼續保持良好態勢。一直以來，我院高度重視就業創業工作，面向學生開展了一系列有利于畢業生就業創業的工作，現就2018年我院就業創業工作總結如下：
一、2018年就業創業工作概況
2018年我院共有2014級畢業生18人，2015級實習生56人，截止2018年6月30日，我院共組織本專業專場招聘會多達15場，前后共提供就業崗位150多個，17屆18名畢業生就業率達100%，2015級56名實習生初次實習率為95.%，最終實習就業率100%。今年我院學生參加學校第二屆“互聯網+”創新創大賽也取得驕人成績，其中楊偉蓮等人的“速洗共享洗衣機“獲得本次比賽的一等獎，陳璐等人的“未來視覺視光中心”獲二等獎。同時兩位指導老師獲得“優秀指導老師”稱號，我院創業團隊在本次比賽中榮獲“最佳團隊獎”。
二、畢業生就業創業工作主要做法及成效
1.成立學院就業創業工作領導機構。學院為做好2018年畢業生就業創業工作，在2018年1月成立了畢業生就業創業工作小組，由院長任組長，副書記任副組長，輔導員和14級、15級班主任為組員，負責對學院畢業生就業創業工作進行指導和管理，層層抓落實。
2.學院高度重視就業創業工作。2018年畢業生就業創業工作開始運行后，學院領導非常重視，把這項工作作為學年工作重點，經常在會議上研究如何做好畢業生就業創業工作。召開全院教職工會議，通傳有關畢業生工作的精神，分解就業創業考核指標，要求各位老師都要重視、關心、過問畢業生就業創業工作，強調班主任都要認真對待，熱情為學生做好推薦就業和指導服務。
3. 結合專業特點，開展全程式就業創業指導工作
把就業創業指導工作前移并貫穿在大學三年教育的始終，根據每個年級的特點，有針對性、分層次的進行指導，幫助學生規劃其職業生涯。其中上好就業指導課是做好就業創業指導工作的重要一環。學院副書記親自擔任就業指導課程的講授，對大一學生，著重引導其根據自身特點初步設計職業發展方向，明確大學期間的學習任務和學習選擇，重點開展“專業思想教育”，了解就業形勢，著重結合能力培養，進一步確認職業目標；對大二學生著重實習和鍛煉，培養與職業目標相適應的素質，并進行必要的調整；針對擇業期間的問題，在就業形勢、信息服務、政策咨詢、面試技巧、心理調適等方面進行具體指導。方式上采用移動互聯網的教學模式，借助“藍墨云班課”平臺讓學生全員參與，讓課程更有趣，學生更受用。同時結合日常教育教學，將就業創業教育滲透到各項教育活動中，堅持就業創業教育、指導、服務從一年級開始，直到學生畢業離校。
4.多渠道、多形式開展學生就業創業指導活動。除了開好職業規劃與就業指導課，發揮就業指導課在就業擇業創業教育中的主渠道作用以外；我院還積極邀請企業界和畢業生成才典型來校開展就業創業指導，今年我院共舉辦5場以上就業交流會、創業輔導、專題講座、座談會、就業沙龍等活動。20人次以上的個體職業咨詢活動等有針對性地加強畢業生理想前途教育、職業道德教育、角色轉變教育、就業技巧指導和心理輔導的工作，1次就業指導專項比賽——簡歷制作大賽。
4.加大對就業困難畢業生的幫扶力度。建立困難畢業生檔案。第一時間做好困難畢業生的摸底、調查工作，對困難畢業生建立檔案，進行分類指導，及時掌握困難畢業生的就業狀況。對困難畢業生，根據實際情況，優先考慮評選助學金及申請求職補貼，減輕其經濟壓力，促成其順利就業等。今年我院共為12名低保家庭畢業生申請求職補貼，為11名貧困畢業生發放了助學金。同時針對困難畢業生加強心理輔導、就業指導。幫助困難學生樹立正確的就業觀和擇業觀，加強思想教育，通過心理咨詢、心理健康服務等方式，及時疏導他們因就業問題而引發的焦慮和悲觀情緒。通過舉辦專場招聘活動、崗位推薦等多種方式，幫助他們實現就業。對離校未就業畢業生持續提供就業信息和服務，會同學校有關部門實施好“離校未就業促進計劃”，切實做到“離校不離心、服務不斷線”。
5.加強企業調研，深化校企合作。我院今年建立了用人單位聯系信息庫，加強聯系，及時掌握就業需求。充分調動行業、校友、校企合作單位等優勢資源，全員參與，全方位宣傳學院，推薦畢業生。今年我院積極吸引組織召開了本專業專場招聘會多達15場，前后共提供就業崗位150個。學院初次實習就業率為95%，并新增了7家實習就業單位。今年5月11日溫州醫科大學眼視光學院受邀來我院指導工作，給我校眼視光專業的建設發展問診把脈，對我院今后眼視光專業的發展具有很好的指導、借鑒作用。5月22日我院與愛爾眼科醫院集團江西省區醫院建立了眼視光專業教育人才培養基地。
6.加強就業工作管理，規范基礎性工作。一是做好畢業生生源信息、就業信息的采集、校對、統計、分析工作，加強就業工作信息化建設。二是按照省教育廳及學校的要求，認真做好畢業生的就業信息的統計與上報、協議書及就業合同簽訂、檔案管理等工作，確保就業工作高效運轉。三是做好畢業生每月就業狀況月報制，引導畢業生派遣材料和協議書等網上錄入工作，加強與未就業或未簽約畢業生的聯系，采取相應措施做好畢業生的就業與簽約工作。
7.開展好畢業生信息與校友庫建設。一是認真組織填寫畢業生就業創業登記表，有效聯系方式，并通過QQ群、微信群、E- mail、電話等方式與學生保持聯系，規范相關聯系材料；二是建立畢業班QQ群，有專人負責；三是做好年度校友庫數據的收集、上報、核實工作。四是加強與校友的聯系，聽取辦學的意見建設，進一步總結經驗教訓，不斷提高教學和就業創業工作的質量。特別是注重發現成功學生的典型，以充分利用榜樣的資源教育在校生。
8.做好畢業生就業意向調查分析和畢業生就業跟蹤調查。我院今年將采用創新的調查模式，利用“問卷星”調查平臺通過微信、QQ等向學生和企業發放問卷調查，無論學生在哪就業實習，都能通過手機完成問卷，而且“問卷星”后臺能自動生成調查結果和數據分析，大大提高了效率。做好了14級畢業生跟蹤調查和15級實習生實習就業意向調查，通過做好畢業生的跟蹤調查，了解畢業生的基本情況和企業對我院畢業生的評價，了解企業崗位的基本要求和畢業生的建議，并及時匯總和向相關部門反饋，更好地促進我院的教育教學改革。
9.創新創業教育在路上，通過各種教育形式對畢業生進行創業意識教育、創業能力培養和創業實踐指導，今年共邀請優秀畢業生、創業典型來校舉辦講座2次；共組織30人參加syb創業培訓和6人參加電商培訓，并獲得了相關證書。17個創業團隊50多位同學參加學校舉辦的“互聯網+”創新創大賽，其中兩個項目入圍學校第二屆“互聯網+”創新創大賽決賽并取得驕人成績，其中楊偉蓮等人的“速洗共享洗衣機“獲得本次比賽的一等獎，陳璐等人的“未來視覺視光中心”獲二等獎。同時兩位指導老師獲得“優秀指導老師”稱號，我院創業團隊在本次比賽中榮獲“最佳團隊獎”。
10.加強畢業生文明離校工作。一是認真開展畢業生思想教育及引導，幫助畢業生樹立正確的職業觀和價值觀；召開了2015級學生實習動員大會，使即將走上實習崗位的實習生們有了充分的心理和思想準備；二是規范管理，開展文明離校教育，為我院2018屆學生隆重舉行畢業典禮，共同見證2018屆畢業生美好的時刻，體現“以人為本”的辦學理念，引導畢業生安全、文明、有序離校，同時感恩母校。
四、工作特色與亮點
1.舉辦了首屆簡歷制作大賽，提升了畢業生的簡歷制作能力，讓大家更清楚地看到自己的優勢和劣勢，實現同學們的準確自我定位。同時一個成功的求職者背后必有一份優秀的簡歷，簡歷的優劣在很大程度上影響著你的應聘成敗。通過這個比賽讓每位同學感受到簡歷制作的重要性。
2.舉辦了17屆畢業生畢業典禮，這也是我院首次舉辦畢業生畢業典禮，不僅將帶給畢業生們們無盡的回憶與感動，而且這種儀式感也會讓學生更加珍惜與母校和同學之間的情誼。“感謝領導三年來的關懷，老師的諄諄教導，同學的鼓勵幫助，即將筑夢遠方，但護理與視光學院永遠是自己的家?！眱炐惝厴I生代表鄧文杰的一番話深深的表達了對母校和老師的感恩與不舍。
五、就業創業工作面臨的主要問題及不足
1.學生就業心態有待進一步調整。在就業指導中，雖然一部分學生觀念有所改變，但是還有不少學生不能放開眼界，地域和工作環境等原因限制了這部分學生的就業選擇。
2.學生期望值過高，就業工作壓力依然存在。學生在找工作過程中都會有很多機會，但是受傳統觀念和以前畢業生的影響，總是認為層次不夠，不是很根據自己的實際和社會形勢，一味的盲目追求，結果當碰到很多困難之后，回頭想再找這個單位時已經沒有機會了。另外還存在畢業生和用人單位的違約情況，給就業工作帶來了極大的困難。這些要求我們在做學生就業指導時，應教育學生要正確的看待當前的就業形勢，準確的自我定位，面對現實、抓住機遇。
八月份銷售工作總結范文
這個月的銷售任務從年初的x億銷售目標下達下來，就覺得確實是一個重擔壓了下來，為了去實現這一個目標，我全力以赴的去配合應屆畢業生網的每一個銷售節點。我把自己的銷售業績放到了一邊，重點放在了整個銷售團隊的銷售業績上面，感謝張總對我關懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應該感謝他們。
八月份的主要工作內容如下：
一、 銷售部日常管理工作
銷售部門是應屆畢業生網對外展示的形象窗口，代表的是一個應屆畢業生網外表，也是應屆畢業生網最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的，拿業績說話。天天跟形形的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務目標，自我強化工作意識，提高工作效率，細化工作內容，冷靜處理客戶問題，力求達到客戶的滿意度，創造良好的客戶口碑，力求各項工作準確，避免疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善。
1、認真做好市場調研工作。對xx市場的信息掌握，對競爭對手的產品細致分析，每周調研做好記錄，及時和團隊分享，給應屆畢業生網產品定價提供依據，做到知己知彼百戰不殆。
2、做好客戶問題的處理?？蛻舳嗔耸裁礃拥那闆r都有，要xxx的、有對合同條款不滿意的等等。在保證應屆畢業生網的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高應屆畢業生網的美譽度。
3、做好與其他部門的工作協調。加強與應屆畢業生網各個部門的溝通，向行政部申請辦公用具，車輛使用計劃等；與調度室及時溝通，了解打灰情況，提高工作效率，掌握更全面的知識。
4、做好培訓的學習工作。及時捕捉政策信息，專業知識，課外知識等信息給銷售人員分享。新員工的培訓學習安排，考核。
二、 加強自我學習，提高自身素養
在八月份里，經過不斷地學習充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等，在這一個月里又有了新的提高，保證了本部門各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
三、工作中存在的問題
在這一個月來，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：
第一，脾氣太急躁，個人心理承受能力不是很好，對某些事情個人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之；
第二， 不細心，考慮問題太少不夠精細，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位；
第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細膩，管理制度的嚴密性與連續性沒有監管到位。
四、今后努力的方向
新的一個月開始了，又是一個新的紀元，又是一個挑戰，一個新的開始。自己決心認真提高業務、工作水平，為應屆畢業生網跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的力量。我我應努力做到：
1、加強學習，拓寬知識面。努力學習混凝土專業知識和相關法律常識。加強對混凝土發展脈絡、走向的了解，加強周圍環境、同行業發展的了解、學習，要對應屆畢業生網的統籌規劃、當前情況做到心中有數；
2、本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報；真正做好領導的助手；做好問題的解決者“拆彈專家”。
3、注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
4、不斷改進銷售部團隊成員工作積極性，團隊凝聚力，做好部門任務分解，并全力以赴去完成年度任務指標。
5、遵守應屆畢業生網內部規章制度，維護應屆畢業生網利益，積極為應屆畢業生網創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
“人生偉業的建立 ，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出與大家共勉，共同進步！
八月份銷售工作總結范文
經過8月份的管理工作，雖然業績不是很好，但讓我也有了一點收獲，臨近年終，我覺得領導讓做一個總結非常有必要。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把9月份的工作做的更好。
下面我對上月的工作進行簡要的總結。在這近一個半月的時間中，經過x總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，公司宣傳資料（新套餐政策，基本網站及各行業網站報價政策等）為即將到來的“瘋狂”x月銷售旺季打好了基礎做好了準備。
團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售中心運行制度，發生撞單實施辦法，ERP跟蹤客戶方法，工作流程，團隊文化等。這是我認為公司對我們全體銷售做的比較好的方面，但商務一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 從銷售部門銷售業績上看，我的工作做的是不好的，基本可以說是做的十分的失敗。
一、客觀因素
1.新客戶的開拓不夠（新增電話量太少），業務增長小，個別業務員的工作責任心、執行力和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
2.銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個月的時間，總體計算十個銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
3.溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對客戶給出的問題不能做出迅速的反應。 特別是月末逼單環節上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實就是給自己找借口，本來我們公司過去傳統的那種狼性、那種拼勁兒不夠。
4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成良好地工作習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
二、市場分析
現在xx做網站的公司雖然很多，但主要的對手也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上都基本屬于最好的。當然百度方面就更不用說了，就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的，但實質上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。
我們現在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產品本身不如我們的情況下銷售業績依舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強的，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業績那沒話說，無敵了。什么100%增長完全沒有問題。
三、9月份工作計劃
1.必須把部門建立成一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業績是起源于能有一批牛B的銷售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
3.完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。 銷售管理是我現在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發揮自覺性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執行力，從而提高工作效率。
4.培養他們發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。 只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。
5.銷售目標。根據下達的任務，把任務根據具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務。并在完成任務的基礎上提高業績。
八月份銷售工作總結范文
隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經歷對于我來說都是一段新的磨練歷程。回顧整個八月，我學會了很多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地去面對；在遇到挫折的時候，我學會了去堅強地抬頭；在重復而又單調的工作背后，我學會了思考和總結；在應屆畢業生網形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護；在被客戶誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流。
以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續完善自己，在失敗中不斷總結經驗和吸取教訓；在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念；在溝通和交流過程中學會諒解他人。
現將八月份工作總結作如下匯報：
一、工作方面
1、做好基本資料的整理，及時向上級領導反映客戶的情況、向上級領導反映客戶的信息；
2、陳列問題的改進和創新；
3、維護老客戶，保持經常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的最新動向。另外要向客戶推出品牌最新貨品品，確定客戶是否有需要。
二、工作中存在的問題
1、工作的條理性不夠，在工作中經常會出現一些錯誤；對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地區分工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進程。
2、由于自身產品知識的缺乏和業務水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續學習去完善自身的產品知識和提高業務水平。
三、自我剖析
在心態方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進一步去調整和改變。
在緊張的工作中會經常產生急躁的心理狀態，我曾嘗試著去緩解這種狀態，但是效果并不好。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環境、自身素質、生活習慣、工作方法等等，而我認為調整急躁的心理狀態還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環境是客觀的，而提高自身素質特別是心理方面的素質更不是一朝一夕的事情，現在我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣。
責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔后，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為這里沒有我只有我們。
四、下月規劃
1、維護老客戶：主要是訂單跟蹤，確保xx的大貨能夠準時出廠。做好xx秋季打樣工作。
2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認才行。
3、對于新客戶，一定要完全按照合同上的規范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。
4、堅持學習產品知識和提高自身的業務水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，保持經常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產品。
2020招生工作總結范文有哪些?熟悉業務，熱愛本職工作，事業心強，是做好工作的前提，也是搞好總結的基礎。下面是小編為大家帶來的2020招生老師個人年終總結范文，歡迎大家查閱!
2020招生工作總結范文1一、在思想上，熱愛自己的工作崗位，積極服從與尊重學校領導的工作安排，盡職盡責，積極主動的做好每一項工作。
二、在工作能力上，我感覺招生工作是最鍛煉人的，在招生的工作中，我吸取往年的經驗教訓，把好的經驗帶到工作當中，以更好的完成領導交辦的各項任務。
三、注重宣傳,面對招生越來越激烈的嚴峻形勢，我把我們學校的招生簡章發給我身邊朋友，讓他們知道我們學校老師對每個學生負責的態度。我還通過學生聯系到了他們身邊的同學，讓他們幫我宣傳招生，在學校安排我家訪和電訪時我還讓家長幫助我宣傳招生,針對家長提出的疑問做了合理的解釋，這對于我的工作起到了一定的作用。
四、我覺得招生工作是教育教學工作的重要組成部分。招生工作的問題和矛盾同教育改革和發展密切相關?；仡欉^去，通過相關部門和各學校的共同努力，我校招生取得了一定的成績，我也清醒地看到招生工作中存在的困難和問題。
總之，我認為招生是個學習的過程，要多向他人學習，特別要向有經驗的招生人員學習，了解在招生過程中的難題，以及處理問題的方法。我覺得無論做什么事，心態很重要，如果怕吃苦、怕困難，什么事也做不成，好的心態可以讓你走向成功。
2020招生工作總結范文2我校今年的招生工作，在學校全體教師的共同努力下，經過學校領導的精心組織、安排，加上教導處工作人員的積極努力，圓滿完成了招生任務，為新學年學校的發展做出了應有的貢獻?，F將工作情況總結如下：
一、加強領導，周密部署。
與以往相比，今年我們做得更細致、更透明、更公開。
1、做好招生工作的宣傳工作，并印發《x實驗學校小學招生工作告家長書》。
以廣大新生家長所關注的熱點問題為突破口，認真撰寫我校學校情況，在突出我校的辦學特色、專業特色和辦學成果。
2、招生范圍：凡在城區居住的適齡兒童。
3、年齡要求：一年級20x年8月31日之前。
4、報名程序：①凡x居民可持戶口本;
②戶籍不在x，但在x工作、經商或長年居住者，須持戶口本、單位工作證明或經商工商執照(原件及復印件)或在x居住的證明(房產證或購房合同及交款證明，原件及復印件)。
5、我校招生工作人員耐心、主動、熱情地接待前來咨詢和報名的家長，嚴格遵守各項招生紀律。
二、規范操作，認真實施。
報名當天，我們在校園內書歡迎詞，貼明顯標識，實行咨詢——核對戶口——填寫報名單等“一條龍”服務，向家長介紹學校情況。按市教育局相關規定，我們對外來務工人員報名新生和家長，都熱情接待，答疑解惑，引導他們到指定報名點報名，確保了正常的招生秩序和入學工作的公平和公正。
三、招生成果
1、今年我校分東校、南校兩校區同時招生，共計招生189人。
與去年相比有所下降。從生源來看是外來城鎮、農業戶籍的學生占多數，地段內生源在逐年減少。主要原因是居民遷移向周邊地區外圍發展，教育局給劃定的范圍內居民數量減少，相應入學適齡兒童數量也隨之減少。
2、受日趨激烈的辦學競爭和適齡兒童總數呈下降趨勢的影響。
四、今后措施
縱觀今年招生形勢，必須花大力氣辦好學校教育教學特色，是獲得穩定、持久生源的有效途徑之一。在新的一學年里，我們將在認真總結過去經驗的基礎上繼續不懈努力，內練功，外塑形，提質量，強宣傳，使在原有基礎上不斷發展，辦出自己的特色、自己的品牌。
2020招生工作總結范文3在學校黨政的領導下，根據學校整體工作計劃和思路開展部門工作，堅持以市場需求為導向，以科學發展觀及和諧發展觀為指導，努力拓寬學校招生和畢業生的就業渠道。主要工作總結如下:
一、畢業生就業工作
圍繞以“提高畢業生就業工作水平、提高畢業生就業質量、提高畢業生就業率”為重點，落實好畢業生就業各項工作。
1、周密細致地組織好20__屆畢業生就業雙向選擇洽談會。
畢業班班主任更是全力以赴，為同學們出謀劃策、指點迷津。因此，學校希望能通過這次活動為畢業生提供更多的就業渠道和機會，讓同學們順利走出校園，走向社會。
2、加強畢業生就業指導，提高就業競爭力。
就業推薦工作在面向全體的前提下，一方面優先推薦“優秀畢業生”，另一方面特別關注因各種原因就業有困難的畢業生，體現人性化及和諧發展觀。我們針對學生實際做好個性化就業指導記錄，并采取整體和個別相結合、有的放矢的方法進行就業指導，加強對畢業生的就業觀念、就業定位、就業心態和職業道德等方面的教育，幫助學生在完成社會角色轉換過程中能更好地適應社會。
3、不斷增強服務意識，提高部門服務水平，更好地為用人單位和畢業生服務。
繼續辦好信息網絡，通過網站、信息資料查閱室和信息公布欄等多種途徑及時為供需雙方傳遞信息，促進交流。做好用人單位的來訪接待工作。
5、做好__屆畢業生驗印、審核，畢業證書辦理，就業協議書的審核蓋章，辦理報到證等派遣工作。
6、做好當年畢業生就業趨向的調查，即時掌握畢業生就業情況和用人單位需求情況，為今后辦學和招生提供保證和依據。
二、招生工作
1、加大招生宣傳力度，加強方法的研究，做出了操作性較強的招生方案。
認真設計各項招生宣傳材料準，包括招生彩頁、專業簡介、中招指南文字稿、電視專題片、招生宣講搞、招生畫板、、電視咨詢提綱、志愿草表、招生問答等;在相關政策調整，招生面臨困難的情況下，充分發揮主觀能動性，克服困難，做好招生宣傳工作。
2、加強宣傳隊伍建設，抽調活動能力強的教師組成招生宣傳組。
組織招生骨干教師進行業務培訓，做好動員發動工作，先后召開多次宣傳例會，在強調工作的計劃性的同時，增強相關人員的宣傳意識，提高宣傳能力?？茖W合理地制定了各初中校招生負責人的招生計劃數，力求合理、合情，充分調動招生負責人積極性。發動全校教職工和學生參與招生宣傳，形成了全員招生，全方位招生的良好局面。
3、主動與各地教育局聯系，繼續在當地教育行政部門組織編印的招生宣傳資料上刊登我校招生簡章。
4、在招生期間，我們將著重做好服務和協調工作，規范招生程序，熱情、仔細、周到地做好解釋、咨詢等工作。
進一步做好考生咨詢、報讀、面試、寄發錄取通知書等項工作，開通招生熱線，提供全方位服務。
5、繼續做好招生宣傳工作、接收工作、首屆畢業生的善后工作，為辦班點提供必要的服務。
6、做好__年新生的預錄、錄取、補錄、錄取檔案材料的整理和核實，及時辦理錄取工作。
2020招生工作總結范文4由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領導的關心、幫忙下，我以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自我本次的招生任務。共召回學歷生x人，非學歷生x人。現就將本次招生工作總結如下：
一、在思想上：
我堅持以服務為宗旨，急家長之所急，想家長之所想，熱情、耐心地理解家長的咨詢，向學生及其家長介紹學校的概況和專業。
二、在工作作風上：
認真仔細的研讀學校下發的有關招生的相關政策，以較高的標準要求自我，盡職盡責，將領的的思想領會，吃透，進取主動的做好招生工作。
三、在工作本事上：
我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經驗教訓，把好的經驗帶到工作當中，以更好的完成本次的招生任務。在實際工作中，主要完成以下幾項工作。
1、宣傳工作時是招生工作的重要環節：
全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。應對各個學校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴峻形勢，我人審時度勢，認真調定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料，不僅僅利用編印招生簡章，根據招生彩頁實用性不強、易流失的特點，利用學校制作的我校宣傳片，讓學生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學特色、成果、專業設置以及國家的職業教育方針政策等。
2、組織好招生“隊伍”：
一個人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自我打造好一個招生隊伍。首先確定好自我招生隊伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學生。其次，要進行人員的篩選，選出比較有期望的招生人，再次，為其進行講解我們招生的的突破點，最終，給以必須的物質和經濟獎勵。
3、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳：
進入招生旺季以來，我發揚連續作戰的精神，不怕臉難看、門難進，深入一線，廣泛宣傳。異常是利用上午11點至午時3點的高溫時間，利用家長及學生都在家的這一有利時機，我顧不得吃飯，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學生及學生家長。在宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機地宣傳，散發彩頁，回答學生及家長所提出的有關職業教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求到達良好的社會效果。利用收取到的各校供給的分流生名單，篩選出意向生，進行重點攻關，和學生及學生家長認真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學生入學的機會。
四、招生存在問題及提議：
1、對大力發展職業技術教育的認識不高。
受傳統觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學歷，輕技能的現象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學生的執著追求，而念職專，學技術則成了“行為習慣差、文化基礎差、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選擇，甚至一些職專學生連自我都看不起自我，自暴自棄，破罐子破摔，給學校的教學和管理帶來了很大的難度，轉變觀念有待我們的艱苦努力。
2、分流生比較集中。
招生前期要進行一個現狀調查的問題：了解各院校的分流生及畢業生狀況及其她們周邊人口狀況、經濟狀況、教育狀況、目標學校數量。
3、經過前期市場調研確定招生內線。
要安排內線人員及骨干力量深入進行宣傳。
在今年的工作中，我提高了自我的思想認識，吸取了往年的工作教訓，并取得了相應的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學生帶過來就什么都不管了，招生就像一個銷售系統，我們能夠把它分成是售前、售中、售后三個階段，也以所以我堅持這一原則，今年我所招來的學生都安心學習，都為了自我的夢想、目標而奮斗。總之，2020年的秋季我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。
2020招生工作總結范文5我校主動響應上級關于大力發展高中教育和職業教育的號召，按照_縣教育局關于一中、職中招生工作的文件精神，做了大量細致的工作，目前招生工作仍在進行。現將招生工作情況匯報如下：
一、成立機構，明確職責
學校成立了由校長任組長，副校長、年級主任、課堂領導為成員的招生工作領導小組。領導小組成立后，校長親自召開了動員大會，相關領導、全體初三課堂領導和任課教師參加會議。把具體工作一一分配下去，做到了分工細化、職責明確。
二、提高認識，做好宣傳
(一)領導重視，認識到位。根據招生工作相關文件精神，學校領導班子召開了班子會，認真分析了一中、職中招生工作的重要性。特別是把職中招生工作的認識提高到一個新高度。第一職中招生工作是一項重要的政治任務。縣委、政府高度重視，其意義不僅僅在于為職中多招收幾個學生，而是通過擴大招收宣傳力度，招收更多的考取高中沒有希望的學生到職中來，避免升學無望的學生大面積流向社會，成為低素質的社會勞動者。第二職中招生與_一中招生工作同樣重要。為_一中輸送學習成績優秀的學生很重要，這是我們普遍關注的任務。為職中輸送學習成績中等，甚至偏低的學生同樣重要，因為這是為學習成績不是很突出的一大批學生找出路，這些學生通過繼續學習對口知識，
進一步深造，提高專業技能，或者學好一技之長，畢業后就業。為社會、為張北造就更多的專業技術一線人才，大幅度提高勞動力素質，其意義重大。
(二)思路清晰，宣傳到位。第一不遺余力的宣傳職中招生政策。2020年上半年，學校首先召開了教職工動員大會。進一步統一思想，統一口徑，要求不僅9年級教師要做好畢業學生分流工作，其他年級教師要針對自己所教學生實際狀況，尤其是有輟學苗頭的學生更要提前進入招生階段，即鼓勵7—8年級個別學生提前進入職教中心學習。學校累計召開課堂領導會議4次，召開學生大會3次，廣泛宣傳職中招生政策，要求領導小組全體工作人員必須吃透政策，讓全體學生明白政策，明確職中招生工作涉及到成百上千個學生家庭，涉及到成百上千名學生的就業和前途。其實搞好職中招生工作本身就是在落實一項惠民政策。
尤其是招生優惠政策必須宣傳到位，做好宣傳是認真落實國家惠民政策的前提條件。其次不遺余力的宣傳職中的硬件設備。職中自從新遷校址后，學校硬件設備得到大力改善，教學樓、實驗樓、學生公寓設備先進，整個校園環境干凈整潔、文明優雅。這些硬件設備，通過廣泛宣傳，得到了學生和父母的認可，為招生工作的順利開展奠定了基礎。再次不遺余力的宣傳職中的師資隊伍和發展前景。
這幾年職中教師隊伍不斷發展壯大，師資力量不斷得到充實和加強，對此，我校向有意前往職中就讀的學生和父母做了廣泛宣傳。因為擁有優良的師資隊伍是辦好一所學校的關鍵。隨著教育形式的發展，職中教育發展形式一片大好，上級部門高度重視職業技
術教育，縣委、政府大力扶持職業技術教育，將來職中的發展前景更加美好。最后不遺余力的宣傳學校為學生開辟的就業門路。以身邊的實例，做的范本，廣泛宣傳職中為學生開辟的就業路徑。因為學生和父母最關心的就是就業前景，就業前景好，才可以吸引大批的初中畢業生來職中就讀。
三、布置工作，措施得力
一是及早動手，做好學生思想動員工作。為學生分流奠定思想基礎。二是做好防控工作。第一是防。防止學生輟學，防止外來學校招生。第二是卡。層層設卡，任何人不得擅自向外校推薦學生，任何人不得在學校和學生之間散發外校招生簡章，任何人不得做學生父母工作。第三是阻和拒。外校來招生，教師要阻止和拒絕，領導更要阻止和拒絕。三是向父母發放宣傳材料。給父母發放了《致父母的一封信》，信中細致講述了職中招生政策及其優惠政策，更大程度取得與父母的聯系。四是課堂領導、任課教師做好家訪工作。學校委托課堂領導、任課教師親自到學生家里做宣傳動員工作，力求取得效果。中考前主動做好優等生與_一中的簽約工作，防止優等生外流;中考分數等第公布之后，x等第、_上等第學生課堂領導與學生人人見面，人人談話，動員學生到_一中就讀。等第學生學校不僅為職教中心提供最新的學生聯系信息，7月初課堂領導還協助職教中心教師深入到學生家庭中進行家訪，效果優良。通過這些辦法，爭取更多學生到職中就讀。
四、制定制度，充分激勵
一是制定職中招生獎懲制度。在制定教學成績獎勵辦法的同時，明確制定了一中、職中招生獎勵辦法，給初三各班制定了每招生任務，按照任務完成情況落實教學成績獎勵辦法。
二是招生效果與年終考核掛鉤。把招生工作作為教師的教學常規工作之一，寫入教師年終考評細則，把每一位教師的招生工作績效作為該教師評優選模的硬性條件。通過這些辦法，我校職中招生工作取得了優良效果。
1、實習性質
畢業實習是學生在校內完成教學計劃所規定的全部課程和實習、實驗、課程設計以后的一次綜合性生產技能鍛煉實習。
2、實習目的和任務
（1）綜合、鞏固和運用所學的全部知識，特別是本專業的理論知識和課程實踐，通過參加實際工作，了解和掌握本專業的基本知識，鍛煉學生分析問題和解決問題的實際能力。
（2）畢業實習要為畢業設計（論文）做準備、打基礎。因此，根據現場情況，充分收集與畢業設計有關的全部資料和信息（包括文字、圖紙、圖表、數據等），為畢業設計（論文）順利進行打下基礎。了解本專業的工作環境，熟悉本專業的工作流程和工作任務，向一線工程技術人員虛心學習，為今后工作打下堅實的基礎。
二、實習的主要方式
為完成上述實習任務，為了使學生畢業之后能迅速適應社會主義市場經濟主戰場的需求，畢業實習的方式包括：現場生產實習、承擔生產任務實習、參與老師科研項目所進行的綜合實習等形式。此外，要求學生在實習過程中要及時收集和整理現場資料。
1、到簽約單位或工作性質對口的用人單位實習鼓勵學生到簽約或工作性質對口的用人單位實習，這們既有利于盡快適應用人單位的工作業務，也有利于用人單位對學生的全面考察。
2、參加現場生產實習
在條件許可的情況下，可組織學生參加現場的生產實習，或實際參加一個工程項目的建設過程（或其中一子項，由現場實際條件確定）。了解與本專業有關的主要工程任務、完成工程的方法及過程，本專業的發展概況、科學管理的方法、目前現狀以及作為一個工程項目其完整的工作流程。
了解所在項目組的內容、人員配備及分工、組織和管理、采用的技術標準、設備的配備和選型、工作方法、工作手段等。充分掌握工程項目的工作流程與管理方法等。
3、承擔生產任務實習
為了積極適應市場經濟發展需求，為了使學生畢業之后能夠滿足用人單位的需要，可對畢業實習進行了大膽革新，通過承擔生產任務和橫向技術服務完成畢業實習工作。
讓學生直接從事生產任務實習，真刀真槍的干，充分掌握生產項目的全部流程與管理方法，以及本項目組的具體任務、人員配備及分工、組織和管理、采用的技術標準、儀器的配備和選型、工作方法、工作手段等。
4、參與老師科研項目等形式所進行的綜合實習
鼓勵學生積極參加指導教師所承擔的科研項目的資料收集、項目研究等工作，通過參與科研活動，讓學生了解本專業有關科研的科研信息和基本研究方向，鍛煉學生科研的綜合能力。
三、實習報告編寫
畢業實習結束后，要求每個學生必須提交一份畢業實習報告，作為評定學生畢業實習成績的主要依據。實習報告的編寫，應根據自己的畢業實習內容確定，一般要求報告字數不低于3000字，應包括以下主要內容：
1、畢業實習的單位、任務簡介，其中包括實習地點、單位、實習項目、時間安排等內容；
2、畢業實習的主要工作總結，其中包括實習的主要工作內容、技術設計成果及技術總結等內容；
3、存在問題和建議，其中包括畢業實習中的經驗與教訓、存在的問題及解決的意見和建議等內容。
4、完成實習報告后，要求填寫好一份《畢業實習自我鑒定表》。在外單位實習的同學，鑒定表須經實習單位簽署意見并加蓋公章。
四、畢業實習成績考核
（一）成績考核
實習結束后，由實習指導教師對學生進行全面考核（實習紀律、實習態度、對所學知識的應用、現場組織協調能力、分析問題和解決問題的能力等）。按五級分制（優、良、中、及格、不及格）評定成績，評分依據是：
1、平時成績
包括實習態度；實習遵守紀律情況；任務完成情況等。
2、實習考核成績
包括對實習任務的理解、實習過程中分析問題和解決問題的能力、現場相關問題的處理能力、資料收集情況等。
3、實習報告成績
包括報告的正確性，相關知識的廣度、深度、概括性，文字表達能力等。
（二）實習成績考核中應注意的問題
1、實習報告文字潦草，發現錯別字而不予糾正者，評定成績時不得給“優”、“良”成績。
2、發現照抄同學的同類報告者，應給“不及格”成績。
3、實習不認真，違反各項規定，無組織無紀律者，應給“不及格”成績。
4、無論何種原因，未經允許而擅自離開實習地點達半天時間以上者，應給“不及格”成績。
5、不論何種原因，凡超過一周時間未進行實習者，一律不給評定實習成績，按“缺畢業實習”對待。
6、對于“實習不及格”和“缺畢業實習者”，按學校學籍管理辦法規定處理
五、實習報告提交及成績上報
測繪學院畢業練習報告編寫及其成績考核
1、練習的性質、目標和任務
1．練習性質
畢業練習是門生在校內結束傳授籌劃所法則的掃數課程和練習、實行、課程計劃今后的一次綜合性出產技巧熬煉練習。
2．練習目標和任務
(1)綜合、鞏固和應用所學的掃數知識，特別是本專業的表面知識和課程實踐，經過議定參加實際工作，明白和把握本專業的根本知識，熬煉門生分析題目和解決題目的實際本領。
(2)畢業練習要為畢業計劃（論文）做籌辦、打根本。是以，根據現場環境，富裕匯集與畢業計劃有關的掃數資料和信息（包括筆墨、圖紙、圖表、數據等），為畢業計劃（論文）順利進行打下根本。明白本專業的工作環境，熟悉本專業的工作流程和工作任務，向一線工程技巧人員謙和進修，為今后工作打下堅固的根本。
2、練習的緊張方法
為結束上述練習任務，為了使門生畢業以后能敏捷適應社會主義市場經濟主疆場的需求，畢業練習的方法包括：現場出產練習、負擔出產任務練習、參加教授科研項目所進行的綜合練習等式樣。別的，要求學生在練習進程中要及時匯集和料理現場資料。
1．到簽約單位或工作性質對口的用人單位練習鼓勵門生到簽約或工作性質對口的用人單位練習，這們既有益于盡快適利用人單位的工作交易，也有益于用人單位對門生的周全觀察。
2．參加現場出產練習
在前提允許的環境下，可構造門生參加現場的出產練習，或實際參加一個工程項目標構筑進程（或此中一子項，由現場實際前提肯定）。明白與本專業有關的緊張工程任務、結束工程的方法及進程，本專業的成長表面、科學辦理的方法、如今近況以及作為一個工程項目其完好的工作流程。
明白地點項目組的內容、人員配備及分工、構造和辦理、采取的技巧標準、配置的配備和選型、工作方法、工作伎倆等。富裕把握工程項目標工作流程與辦理方法等。
3．負擔出產任務練習
為了自動適應市場經濟成長需求，為了使門生畢業以后能夠滿足用人單位的必要，可對畢業練習進行了斗膽改革，經過議定負擔出產任務和橫向技巧辦事結束畢業練習工作。
讓門生直接從事出產任務練習，真刀真槍的干，富裕把握出產項目標掃數流程與辦理方法，以及本項目組的詳細任務、人員配備及分工、構造和辦理、采取的技巧標準、儀器的配備和選型、工作方法、工作伎倆等。
4．參加教授科研項目等式樣所進行的綜合練習
鼓勵門生自動參加教導教師所負擔的科研項目標資料匯集、項目探討等工作，經過議定參加科研活動，讓門生明白本專業有關科研的科研信息和根本探討方向，熬煉門生科研的綜合本領。
三：練習報告編寫
畢業練習結束后，要求每個門生必須提交一份畢業練習報告，作為評定門生畢業練習成績的緊張根據。練習報告的編寫，應根據本身的畢業練習內容肯定，平常要求報告字數不低于3000字，應包括以下緊張內容：
1．畢業練習的單位、任務簡介，此中包括練習地點、單位、練習項目、時候安排等內容；
2．畢業練習的緊張工作總結，此中包括練習的緊張工作內容、技巧計劃結果及技巧總結等內容；
3．存在題目和發起，此中包括畢業練習中的經驗與教訓、存在的題目及辦理的定見和發起等內容。
4.結束練習報告后，要求填寫好一份《畢業練習自我鑒定表》。在外單位練習的同學，鑒定表須經練習單位簽訂定見并加蓋公章。
4、畢業練習成績考核
（一）成績考核
練習結束后，由練習教導教師對門生進行周全考核（練習規律、練習立場、對所學知識的利用、現場構造和諧本領、分析題目和解決題目的本領等）。按五級分制（優、良、中、合格、不敷格）評定成績，評分根據是：
1．平常成績
包括練習立場；練習服從規律環境；任務結束環境等。
2．練習考核成績
包括對練習任務的明白、練習進程平分析題目和解決題目的本領、現場相干題目的處理本領、資料匯集環境等。
3．練習報告成績
包括報告的精確性，相干知識的廣度、深度、概括綜合性，筆墨表達本領等。
（二）練習成績考核中應注意的題目
1．練習報告筆墨潦草，發覺錯別字而不予改正者，評定成績時不得給“優”、“良”成績。
2．發覺照抄同學的同類報告者，應給“不敷格”成績。
3．練習不當真，違背各項法則，無構造無規律者，應給“不敷格”成績。
4．不管何種因為，未經允許而擅自離開練習地點達半天時候以上者，應給“不敷格”成績。
5．不論何種因為，凡超出一周時候未進行練習者，同等不給評定練習成績，按“缺畢業練習”對待。
6．對付“練習不敷格”和“缺畢業練習者”，按黌舍學籍辦理方標準定處理
5、練習報告提交及成績上報
關鍵詞：疫情防控；大學生；就業
0引言
肺炎疫情給高校大學生就業創業工作帶來了巨大挑戰。高校就業創業工作是高校與用人單位對接需求的橋梁。如何在肺炎疫情防控常態化下，做好大學生就業創業工作，是高校面臨的一個新的挑戰。一年多來，各高校就業主管部門、二級學院及輔導員隊伍，認真貫徹落實國家、政府及教育部門關于就業創業工作系列會議精神，積極探索疫情防控常態化背景下大學生就業創業工作方法，大膽創新，攻堅克難，努力拓寬畢業生就業渠道，順利完成了就業創業工作任務，摸索出一系列工作方法。筆者結合工作實際，就肺炎疫情防控常態化背景下大學生就業創業工作遇到的困難進行了梳理，對高校就業主管部門、二級學院及輔導員隊伍如何開展工作進行了針對性探索，并提出了建設性意見。
1相關研究情況
肺炎疫情的背景下，高校大學生就業創業工作如何開展，成了一個高校面臨的一個挑戰，受到了政府、高校及社會各界的廣泛關注。劉曉杰（2020）在《肺炎疫情下大學生就業工作路徑探析》中，對肺炎疫情下開展大學生就業工作的背景、就業形勢及如何開展大學生就業工作提出了詳細見解。趙天明、黃月明（2020）在《肺炎疫情背景下大學生就業工作的機遇與挑戰》中對大學生就業面臨的挑戰及機遇做了分析，并就如何做好大學生就業工作提出了建議。陳悅（2020）在《疫情期間大學生就業指導工作網絡化研究》中對大學生就業指導工作網絡化特點及網絡化策略進行了研究。崔娜（2020）在《肺炎疫情影響下大學生就業指導工作中思想教育問題及對策研究》中，對大學生就業指導過程中，如何結合疫情防控形勢，對學生進行思想政治教育進行了探討。陳羨、丁閩江（2020）在《肺炎疫情背景下輔導員“54321”工作模式》中就輔導員如何對畢業生進行就業升學幫扶提出了對策思考。付志平（2020）在《抗疫背景下地方政府促進高校畢業生就業策略研究》中就如何發揮地方政府主體作用，建立多方聯動機制提出了工作策略?？偨Y以上研究結果，以上筆者對2020年肺炎疫情突發背景下大學生就業存在的困難及問題進行了研究，并就如何促進大學生就業，如何對大學生進行思想政治教育，從宏觀角度給學校、政府提出了應急建議，但之至目前，肺炎疫情仍在持續反復，疫情防控常態化將持續下去，高校就業主管部門、二級學院及輔導員等一線工作者如何在2021年乃至以后的就業創業工作中貫徹執行，還需要全面總結去年的經驗及做法，探索有針對性、持續性和長效性的途徑措施。
2肺炎疫情防控背景下大學生就業創業工作遇到的困難和挑戰
2．1大學生就業招聘形式發生了巨大改變
由于受肺炎疫情防控影響，學生和用人單位的出行都受到了影響，原先的大型招聘會變為網絡招聘，很多學生從網絡平臺選擇就業單位。雖然2020年春季網絡招聘會搞的轟轟烈烈，也卓有成效，彌補了當時線下招聘的缺失。但網絡招聘要作為一種長期有效的形式存在下去，學生和用人單位都需要一個接受、適應過程。網絡招聘和傳統的校園宣講、現場招聘有很大差距。一方面，很多學生參與網絡招聘，無法實地接觸、考察用人單位及辦公場所，真正到了簽約環節，學生就猶豫不決，影響了簽約率；另一方面，用人單位對應聘學生的了解也只能通過電子簡歷和網上交流的方式實現，也存在深入了解不夠的弊端。因此，目前的網絡招聘只是一個應急之舉，還有許多需要改進的方面。
2．2大學生就業區域受到了影響
筆者通過調查了解到，受肺炎疫情影響，很多畢業生選擇就業單位變為就近、就地原則，不愿去離家鄉較遠的地方。原先想去省會城市、沿海城市、大城市的熱情也有所減弱。在目前疫情仍處于反復的情況下，大學生外出求職意愿仍會減少，很多學生不愿貿然遠行，這很大程度上影響了學生的就業機會選擇，將對今年的就業產生很大影響。
2．3大學生就業觀念趨于保守
受肺炎疫情影響，大部分行業受到沖擊，特別是第三產業受影響較大，只有公務員、事業單位、學校等受影響較小。這很大程度上改變了學生及家長的就業觀念，堅定了許多學生考研、考公務員事業編的決心。前幾年國家提出了“大眾創業、萬眾創新”的發展戰略，通過學校、社會的持續教育，大學生剛剛樹立起來的創新創業理念，受到了動搖，影響了學生的就業觀念。
2．4大學生出國讀研深造受到沖擊
受肺炎疫情及國際形勢影響，原先有出國深造計劃的，出國行程和辦理手續受阻；原先在國外就讀的，有回國內繼續上網課的，上課效果肯定受到影響；也有仍滯留國外的，學生及家人都相互牽掛。這些都對大學生就業產生了很大影響，造成有出國意愿的，暫時放棄了出國打算，短期內很難再現火熱的出國讀研潮局面。
3肺炎疫情背景下畢業生就業創業工作主要做法
3．1學校就業主管部門充分發揮指揮導向、服務功能
肺炎疫情發生后，我校就業主管部門積極做出反應，發出了《致2020屆畢業生的一封信》，開展了系列線上就業服務。在學校就業網站設立了就業指導專區，學院開設就業指導專號；積極引入社會優質就業培訓資源，開展了空中就業大講堂活動，涉及求職面試、考研復試、公務員考試等方面的內容；升級學校、學院就業網站，豐富了服務功能和就業信息容量；成功舉辦了2020年春季畢業生就業網絡招聘會，為用人單位和畢業生搭建了方便、快捷、高效的交流平臺；在疫情防控形勢趨于緩和的6－7月份，學校就業指導部門帶領二級學院輔導員，奔赴省內畢業生生源集中地，召集畢業生開展座談會，了解畢業生思想動態及就業情況，幫助畢業生解決實際困難，將學校的服務與關愛傳遞到畢業生心里，拉近了畢業生與學校之間的情感距離，起到了很好的效果。
3．2二級學院積極推薦畢業生多渠道就業
針對肺炎疫情的影響，各二級學院都成立了畢業生就業工作領導小組，動員全院教師共同參與，積極利用各方面資源，為畢業生落實工作出謀獻策，挖掘就業信息，形成了全員關注畢業生就業的良好氛圍；特別是充分利用實習單位及優秀校友、企業家等資源，面向學生開展“云宣講”，指導學生突破就業困境；針對畢業生建立“一生一策”檔案，開展個性化指導，優化咨詢服務，加強就業幫扶工作精準度，想方設法為畢業生提供切實有效的就業信息。
3．3輔導員充分發揮排頭兵作用，持續關注并幫助學生就業
指導大學生就業創業是輔導員的主要職責。學校全體輔導員充分發揮排頭兵作用，全年奮斗在畢業生就業工作一線。輔導員建立工作臺賬，與每一名畢業生逐一聯系，向他們詳細講解黨和政府扶持高校畢業生就業創業的相關政策，引導學生樹立正確的就業觀，從實際出發，積極主動就業；特別是認真做好畢業生離校后就業狀況的反饋與統計工作，持續關注畢業生的就業情況。輔導員從2020年9月初至12月底對畢業生就業情況進行重新統計，通過各種渠道聯系到每一名畢業生，做好統計、反饋工作，為下一年度就業指導工作總結經驗，為進一步做好畢業生工作打好了基礎。
3．4學生黨員干部充分發揮先鋒模范帶頭作用，構建畢業生就業信息員隊伍
學校各二級學院根據專業班級，挑選出責任心強、工作能力出色的畢業生黨員干部，組建了畢業生就業信息員隊伍，及時上傳下達學校、學院、輔導員搜集的就業信息，并反饋學生就業情況，形成了另一個能夠迅速傳播就業信息的交叉網絡，為做好畢業生就業工作提供了有力保障。
4肺炎疫情防控常態化背景下大學生就業創業工作的幾點建議
4．1做好肺炎疫情防控常態化背景下大學生就業工作心理準備
根據目前狀況，肺炎疫情仍在反復，何時能徹底有效控制是個未知數，我國經濟形勢也需要較長時間的恢復，就業市場也將面臨持續嚴重的局面。我們高校全體師生必須做好肺炎疫情防控常態化背景下開展大學生就業創業工作的心理準備。2020年的就業創業工作已告一段落，2021年的就業工作已全面展開，我們必須全面總結去年的工作經驗，認真思考，統籌協調，提前謀劃今年的工作計劃，做好打長期戰、持久戰的準備。
4．2各高校充分利用教育部、各級政府提供的就業創業資源信息及平臺
針對肺炎疫情形勢，教育部、人社部開通網上系列服務，保就業、保民生。各高校要將這些資源信息，及時傳達給畢業生，教育、督促畢業生充分利用這些信息資源，如教育部24365就業公益直播課、就業創業直播課等內容，對學生就業創業有很好的指導性；山東省團委和人社廳共同開展的“青鳥計劃”云招聘活動等，因其崗位針對性強，特別受到廣大山東學子的熱烈響應，招聘活動成效顯著。
4．3高校二級學院要成為行業性招聘的主體
學校層面組織的大規模招聘會，無論是線上還是線下，招聘單位主要針對學校重點建設專業群，難以做到面面俱到；同時受肺炎疫情影響，今年大型線下招聘會繼續受到嚴格審批。各二級學院要主動出擊，根據疫情形勢，適時組織召開小型化、專業化、個性化的線上或線下招聘會；二級學院要充分發揮實習單位、校友會等組織的作用，主動聯系用人單位，使二級學院成為行業性招聘主體。
4．4加強網絡招聘宣傳力度，優化線上服務，提高大學生對網絡招聘的接受程度
政府、社會、學校及用人單位應聯合起來，進一步加大網絡招聘宣傳力度，優化網絡平臺，提供更加簡潔有效的技術支持，加強就業信息的收集、傳播力度，為學生提供詳實的就業信息，為用人單位和畢業生搭建方便、快捷、高效的交流平臺，讓學生、用人單位都適應并樂于接受這種招聘形式。第一，要鼓勵招聘企業優化線上招聘信息，豐富企業相關數據與視頻資料，全方位呈現真實工作場景，讓學生感受到身臨其境的感覺，提高企業和求職者溝通的效率，提高求職成功率；第二，要提升大學生求職技能，組織大學生學習和使用線上招聘平臺，加強線上應聘培訓，提高制作簡歷、線上求職面試的技能；第三，要充分利用網絡大數據的推薦功能，精準幫扶學生，提升人崗匹配的準確度。
4．5將思想政治教育貫穿于大學生就業創業教育中
國家、社會、高校應積極營造正確的輿論導向，引導大學生珍惜當前的平安幸福生活，認同社會主義制度的優越性，培養家國情懷，激發社會責任感和使命感；同時，加強對大學生就業期望的引導，倡導學生先就業再擇業，腳踏實地求職；要引導學生放寬視野，把個人就業和國家需要相結合，把自己的理想與當前的社會需求相結合，鼓勵學生服務國家發展戰略，鼓勵他們參與三支一扶、西部計劃招考，鼓勵他們到基層、民辦企業就業；鼓勵他們參軍入伍，報效祖國；鼓勵有理想、有規劃、有本領的同學自主創業，發揮他們的才能，并給予政策和資金支持，以創業帶動就業。
5結束語
疫情防控常態化背景下，如何切實有效做好大學生就業創業工作是一項重大的政治任務、民生工程，也是一個長期的課題和重大挑戰。目前，高校就業部門相關人員及廣大畢業生，對肺炎疫情防控仍不容有任何松懈心理，都要做好肺炎疫情防控常態化的思想準備。2021年畢業生就業工作已全面啟動，我們必須以更寬廣的視野、更高的目標和更有力的舉措，狠抓畢業生就業工作不放松，為畢業生提供更精準的就業服務，努力實現更多的畢業生高質量充分就業。
參考文獻
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近20年的從業經歷告訴李軼強,中國必須有屬于自己的自主軟件產品和民族軟件品牌,尤其是在關乎各行業核心應用,代表軟件高精尖技術水平的基礎軟件領域。因此,李軼強將自身在國外總結出的SOA中間件產品和技術帶回國內,創立了國內SOA領域首家實現產學研結合的中間件企業――銳易特軟件。
銳易特軟件的成立,使我國掌握了集成中間件的核心技術,通過形成與IBM、Oracle等國際主流廠商在技術上同步的企業服務總線等自主知識產權產品,打破了國外廠商對企業級中間件的壟斷地位。在李軼強的帶領下,銳易特軟件在促進和支撐行業信息化的同時,大力推動了我國中間件和基礎軟件的產業發展。而李軼強本人,作為SOA標準工作組的專家、國家SOA技術委員會的委員、中國電子技術標準化研究所互聯網標準開放實驗室(ISOL)的專家,廣泛參與了國家級標準的制訂工作。由他參與編撰的《SOA用戶指南》一書,現已面向全國發售,成為各行業用戶全面了解SOA的必備讀物。
李軼強知道,民族軟件產業要振興,必須有一批高端技術人才引領和支撐。因此,他高度重視對軟件人才的培養。銳易特于2004年與東北大學合作成立了SOA研發中心、信息整合與服務科學研究室。他作為研究室的主任,一方面擔任東北大學的特聘教授,將自身在國內外從事技術工作總結出的豐富經驗向學生傾囊而授,幫助他們開闊視野,掌握扎實的理論知識;另一方面,為研究室的學生提供實際參與項目研發的機會,憑借資深工程師一對一的導師制模式,培養出一大批理論與實踐兼具的高端技術人才。在2008年國際金融危機時,銳易特軟件不但沒有裁員,還簽約成為了東北大學的學生就業實訓基地,并在遼寧各大院校展開大規模的校園招聘,解決了大批應屆畢業生的就業問題。
六年磨一劍,李軼強終于用執著與堅持,打造出與國外廠商相匹敵的ESB產品,并迎來了各行業對該產品的井噴式需求。
連日來，經開區多措并舉，在全力以赴抓好疫情防控的同時，毫不放松推進企業有序復工復產和項目復工開工，全面打贏疫情防控阻擊戰、經濟發展推進戰。
1.保供企業營業場所不間斷營業
在推進企業復工復產方面，首先持續組織民生保供企業生產營業；推動重點服務業有序復工復業；有序推進商貿企業復工復產；加快外貿、外資企業復工復產。通知要求繼續組織生活超市、農貿市場、醫藥商店、便利店、加油站以及農產品、冷凍品批發市場等為城鄉居民提供生活必需品的營業場所不間斷營業。持續恢復蛋糕、面包、牛奶、方便面、生豬屠宰等與生活必需品供應密切相關的食品加工企業生產能力，積極組織商貿物流企業（電商、倉配）生產經營，提高民生保障能力。
2.十大重點服務企業有序復工復產
推動重點服務業有序復工復業，統籌組織金融機構、線上服務業、總部企業及區域總部、汽車銷售及維修門店、電子產品銷售（維修）市場及門店、家用電器連鎖賣場及專賣店、百貨商超、商品房銷售、中介服務機構、物流企業等十大重點服務業企業復工復產；有序推進商貿企業復工復產，按照分級分類要求，分類把控餐飲企業復工營業，低風險地區暫停大型聚集性用餐、中風險地區暫停聚集性用餐、高風險地區暫停提供堂食服務。
3.加快外貿外資企業復工復產
建立重點外貿企業復工清單，優先保障加工貿易企業、產業龍頭企業復工復產，保障外貿產業鏈暢通運轉。著力穩客戶、穩訂單、穩貨源、穩市場，確保聯系不中斷、洽談不停頓、客戶不丟失、訂單不減少。
4.加大援企穩崗力度
堅持問題導向，圍繞摸清企業用工需求、做好企業招聘、返程、上崗、管理、服務等全流程各環節，切實疏通堵點、解決難題。要統 籌抓好疫情防控與經濟社會秩序恢復，奪取疫情防控和實現經濟社會發展目標雙勝利。對醫療物資、公共事業運行、群眾生活必需等物資供應保障企業，給予更大力度的支持。減少經辦接觸，降低感染風險，公布部分城市網上經辦平臺，實行不見面審批。急事急辦，特事特辦。
5.做好企業用工防疫措施
建立24小時重點企業用工調度保障機制；設立了人社服務專員，建立了重點企業臺賬。設立重點企業用工專區，動態及時重點企業用工需求。協助企業原有職工返崗、企業間余缺調劑、定向招聘和跨區域有組織協作等。出臺相關措施，如給予企業一定的吸納就業補貼，給予從事招工服務的人力資源機構一定補助，對企業采用包車形式接回返崗職工的，給予一定補貼。加強工作場所通風換氣，做好洗手、噴淋設施的維護。
6.幫助高校畢業生就業
啟動問卷調查，盡快研究推出精準性的政策措施。組織網絡招聘活動，推出在線職業指導課程，增加線上可以辦理事項，公共就業人才服務機構將延長報到接收時間，為高校畢業生辦理就業協議簽訂和報到手續等提供便利。引導用人單位適當延長招聘時間、推遲體檢和簽約錄取。對重點疫區高校畢業生的就業問題，加大線上崗位投送力度，拓展畢業生擇業渠道等。
7.幫助農民工返崗
成立農民工返崗復工“點對點”服務協調小組。暢通信息渠道，促進有序返崗。各級人社部門通過官網、官微等，第一時間企業開復工信息、防疫要求等，指導企業通過各種方式向農民工通報有關情況。堅持分區分級指導，強化輸入地和輸出地的對接，暢通返崗服務銜接渠道，引導勞動者合理安排返崗時間和交通方式。對成規模、集中性返崗的勞動者，開通專車專列等，努力實現“出家門上車門，下車門進廠門”等。
