時(shí)間：2022-08-31 18:00:16
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一、XX年的工作總結(jié)
憑心而論，進(jìn)入大學(xué)我學(xué)到了很多的東西，有幸加入心理健康協(xié)會(huì)，更使我有機(jī)會(huì)接觸更多的人和事，令我受益匪淺！回過頭來看看自己走過的路，苦澀和歡欣并存，得意與失意同在。也許是時(shí)間過得太快了，而自己想做而又來不及做的事情真的太多太多，于是心中便多了幾分遺憾，以致于每一次想提筆給自己這一年在學(xué)生會(huì)這塊令人矚目的平臺(tái)上所做的工作好好來個(gè)細(xì)致的總結(jié)終歸無言，心中隱匿的話語遲遲不能化為筆下的文字。然而，不管自己如何沒有勇氣面對(duì)，過去的不能改變，總結(jié)終究還是要寫的，因?yàn)橹挥锌偨Y(jié)了過去，才能更好的提高自己，才能以此為鏡認(rèn)識(shí)自己完善自我，并指導(dǎo)以后的工作。
1、團(tuán)隊(duì)組建
新的一年、新的希望、同時(shí)也是新的挑戰(zhàn)。心協(xié)的擴(kuò)大對(duì)我們心協(xié)以及我個(gè)人都是極大的挑戰(zhàn)。這也代表著我們的責(zé)任也隨之加大了。而對(duì)于新成員的選舉，也是我們做好工作的開始。在招入新生的時(shí)候我們也提出了幾點(diǎn)要求：首先要熱愛我們的協(xié)會(huì)，這也就是說工作時(shí)要有激情、熱情。然后就是要有一顆強(qiáng)烈的責(zé)任心，我認(rèn)為這不論是對(duì)于生活還是工作，都應(yīng)該是每個(gè)人必備的。最后經(jīng)過我們中高層的討論，完成了新成員的選舉工作，組成了一支屬于我們心協(xié)的強(qiáng)有力的干部隊(duì)伍。在開始的時(shí)候也遇到了一些問題，比如說一些同學(xué)由于缺乏對(duì)我們協(xié)會(huì)的認(rèn)識(shí)，而不愿加入。為了解決這一問題，我們加大了宣傳力度，耐心認(rèn)真的向同學(xué)們講解我們協(xié)會(huì)存在的意義，同時(shí)也增加了招新所投入的時(shí)間。最后經(jīng)過大家的努力完成了我們的團(tuán)隊(duì)組建工作。
2、新生干部培訓(xùn)
我們系的老師們非常注重學(xué)生干部的能力培養(yǎng)，也因此我們的劉老師就帶領(lǐng)我們組織了關(guān)于XX級(jí)新生干部的培訓(xùn)活動(dòng)，本次活動(dòng)重在培養(yǎng)新干部的能力以及個(gè)方面的素質(zhì)。在本次活動(dòng)中，我有幸擔(dān)任兩次主持人，這對(duì)于我個(gè)人來說算是一次挑戰(zhàn)，畢竟以前沒有做過主持工作。但是生活正是因?yàn)橛辛颂魬?zhàn)而變得更加精彩！在這次活動(dòng)中我學(xué)會(huì)了很多，首先是要學(xué)會(huì)不懂就要問。不論個(gè)人的職位有多高，不論是新成員還是老成員，不懂就問，我們都是在學(xué)習(xí)中成長。還有就是要克服自己的心理問題，當(dāng)然這也是作為心協(xié)的副會(huì)長必須應(yīng)該做到的。不論是面對(duì)部室的成員還是眾多人，都應(yīng)該表現(xiàn)出自己應(yīng)有的一面，不緊張、不驕傲，坦然面對(duì)。
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二、年會(huì)特點(diǎn)與主題
突出我司企業(yè)文化特色，注重節(jié)目思想性、參與性和團(tuán)隊(duì)合作的完美統(tǒng)一，項(xiàng)目設(shè)置題材廣泛、形式多樣、富于創(chuàng)新。充分反映和體現(xiàn)我司企業(yè)文化特色的年會(huì)，展示我司企業(yè)文
化內(nèi)涵。為我公司在新的一年中取得更輝煌的業(yè)績推波助瀾。
年會(huì)主題：“歡樂、祥和、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、展望”。
三、年會(huì)形式
年會(huì)設(shè)計(jì)上總體迎合各年齡層次的口味，以年輕化為主，并要求節(jié)目形式以及總體設(shè)計(jì)上的新穎，這是本次年會(huì)籌備的首要任務(wù)。同時(shí)要采用一些傳統(tǒng)的項(xiàng)目，豐富本次年會(huì)的節(jié)
目形式，使本次年會(huì)定位與放松身心、創(chuàng)造和諧、快樂的氛圍，這將是本次年會(huì)的出彩點(diǎn)。
同時(shí)，本次年會(huì)將繼續(xù)采用多媒體技術(shù)，將我司200*年發(fā)展歷程、公司一些重要事項(xiàng)進(jìn)行回放，讓在場的每一位員工切實(shí)感受到公司的發(fā)展，體會(huì)到自己在其中發(fā)揮的積極作用，
讓大家深切體會(huì)到主人翁的精神，以全方位提高春節(jié)年會(huì)的響應(yīng)度及品質(zhì)，提升現(xiàn)場熱度。
節(jié)目環(huán)節(jié)中穿插游戲，提高年會(huì)的互動(dòng)性和參與性，真正達(dá)到全員聯(lián)歡的效果，更有助于同事關(guān)系的進(jìn)一步融洽。
本次年會(huì)邀請(qǐng)兄弟單位xx公司全體員工，連同我司人員，預(yù)計(jì)總參加人數(shù)在500人左右。
四、具體安排：
年會(huì)時(shí)間：200*年2月9日或另定
年會(huì)地點(diǎn)：待定
1、場地布置
基調(diào)：把紅紅火火的感覺帶給大家：
1）門廳處張貼春聯(lián)，掛中國結(jié)和福娃吉祥物，烘托新春氣氛；
2）搭建彩色氣球拱門；
3）搭建舞臺(tái)背景，用大標(biāo)題突出公司年會(huì)主題――相聚、歡慶、展望，橫幅形式表現(xiàn)——xxx公司、xxx公司20*年春節(jié)聯(lián)歡會(huì)；
4）場地四周墻壁張貼彩帶、豬年貼畫、氣球、中國結(jié)作為裝飾。
2、視頻準(zhǔn)備
在年會(huì)過程中穿插放映公司一年來有紀(jì)念意義的視頻：
1）200*年發(fā)展歷程
本視頻內(nèi)容以200*年工作總結(jié)為基線，將一年來的圖片、視頻內(nèi)容合成為視頻，總結(jié)內(nèi)容為男女配音，輔以背景音樂。
2）拓展培訓(xùn)總結(jié)
將200*拓展視頻與圖片資料合成為視頻，作為拓展工作總結(jié)，在年會(huì)上與大家一起回顧。
3、賀卡
企管部為年會(huì)全體參與人員設(shè)計(jì)新年精美賀卡一份，上面分別體現(xiàn)受卡人的出生日期、星座、愛好等基本信息，同時(shí)進(jìn)行隨機(jī)編號(hào)，并制作對(duì)應(yīng)編號(hào)卡以便抽獎(jiǎng)、項(xiàng)目活動(dòng)之用。
4、人員安排
策劃、籌備組成員：
xx全體人員。
年會(huì)分兩部分進(jìn)行
第一部分
一）分組（10分鐘）
在年會(huì)開始時(shí)，把所有人員按照出生農(nóng)歷月份分為春、夏、秋、冬4個(gè)團(tuán)隊(duì)，（提前統(tǒng)計(jì)員工出生時(shí)間，以確保分組后人員大致相同），每個(gè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)名以春、夏、秋、冬為題材命名
。
二）我司總經(jīng)理致新年賀詞及200*年總結(jié)報(bào)告（10分鐘）
第二部分
春節(jié)聯(lián)歡年會(huì)開始
主持人由、、、（男女各兩位，分別隸屬于春夏秋冬四個(gè)團(tuán)隊(duì)）擔(dān)任。
一）視頻：200*，我們的成長之路（10分鐘）
二）游戲：絕對(duì)copy（10分鐘）
1）每個(gè)團(tuán)隊(duì)選取一名代表上臺(tái)。
2）規(guī)則：上臺(tái)的四名員工每人發(fā)一個(gè)眼罩，主持人會(huì)拿出一個(gè)成語，第一個(gè)人摘掉眼罩，看到成語后把第二人的眼罩摘掉，利用并且只能利用肢體語言去表達(dá)所看到的成語，表達(dá)
完畢后把自己的眼罩戴上，第二個(gè)人依次做下去……，最后一位隊(duì)員要說出主持人手中的成語是什么，在整個(gè)游戲環(huán)節(jié)中要保持現(xiàn)場安靜。
主持人給予小禮物。
三）抽獎(jiǎng)（5分鐘）
由迎春隊(duì)抽出三名春花獎(jiǎng)（或稱為迎春獎(jiǎng)）。
四）活動(dòng)：互贈(zèng)禮物（30分鐘）
每人準(zhǔn)備50元的小禮物，在年會(huì)現(xiàn)場隨機(jī)抽取，被抽中的兩個(gè)人互換禮物，同時(shí)表述自己禮物的意義及準(zhǔn)備過程。以此促進(jìn)員工間的融合。
五）電影片段配音（30分鐘）
現(xiàn)場播放大家又較為熟悉的喜劇電影《瘋狂的石頭》、《天下無賊》、《甲方乙方》、《沒完沒了》四個(gè)片段然后重復(fù)播放，四個(gè)團(tuán)隊(duì)抽簽選擇片段，然后派人上臺(tái)現(xiàn)場配音，每
個(gè)片斷五分鐘左右。之后由大家評(píng)選出配音最好的團(tuán)隊(duì)，由主持人給予象征性物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
六）抽獎(jiǎng)（5分鐘）
由荷花隊(duì)抽出三名荷花獎(jiǎng)。
七）游戲：心手相連（30分鐘）
方法：分別由四個(gè)團(tuán)隊(duì)全體隊(duì)員進(jìn)行。大家手拉手圍成一圈，用呼啦圈穿過所有人的身體回到原位。在活動(dòng)過程中，只能以語言為工具，相互拉著的手不能放開，也不能用手指去
勾呼啦圈。計(jì)時(shí)，看最快用了幾秒完成。
目的：人與人之間通過溝通互相了解，達(dá)成共識(shí)。此游戲旨在檢視一個(gè)團(tuán)隊(duì)中人員彼此溝通的狀況，同時(shí)幫助暢通溝通渠道，以推動(dòng)今后的相互協(xié)作。
用時(shí)最少且符合預(yù)定規(guī)則的團(tuán)隊(duì)勝出，頒發(fā)紀(jì)念品。
八）抽獎(jiǎng)（5分鐘）
由隊(duì)抽出三名獎(jiǎng)。
九）游戲：超級(jí)模特大比拼（20分鐘）
各隊(duì)選出四名隊(duì)員，原則上兩男兩女，比賽開始后，各隊(duì)隊(duì)員利用相互所提供道具進(jìn)行化妝，道具有假發(fā)、頭繩、圍裙、頭花、胭脂、口紅等飾物，化妝時(shí)間為8分鐘，化妝完成后
進(jìn)行模特表演，可以走模特步、模特造型。提前完成化妝的隊(duì)可以申請(qǐng)先行表演。哪隊(duì)完成的最好、最快為獲勝。此游戲最精彩之處是男隊(duì)員帶上假發(fā)、化妝走模特步，現(xiàn)場效果
十分熱烈、搞笑。
現(xiàn)場員工評(píng)選出表演最佳的團(tuán)隊(duì)，頒發(fā)紀(jì)念品。
十）視頻：再回首－拓展培訓(xùn)總結(jié)（10分鐘）
十一）抽獎(jiǎng)（5分鐘）
由梅花隊(duì)抽出三名梅花獎(jiǎng)。
十二）活動(dòng)結(jié)束（共計(jì)3小時(shí)15分鐘）。
抽獎(jiǎng)具體操作
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：桃花獎(jiǎng)三名，荷花獎(jiǎng)三名，獎(jiǎng)三名，梅花獎(jiǎng)三名
盡管在外奔波了一天，陳娟紅依然神采奕奕，好像是直接從T型臺(tái)上走下來似的：一頭披肩的長發(fā)、棕色的皮夾克、火紅的圍巾、藍(lán)色的喇叭褲和碩大的銀耳環(huán)……讓人眼前一亮。
這令人想起她的成名故事。1992年，名不見經(jīng)傳的陳娟紅以黑馬之姿在美國贏得“世界超級(jí)模特大賽”第四名，成為中國的第一位世界名模。當(dāng)時(shí)的評(píng)委說，她身上有種特別的東西，初看并不扎眼，但卻有一種持久的魅力。這就是模特界里說的所謂X因素。也許正是因?yàn)閾磉@個(gè)X因素，10年之后，當(dāng)同代人或結(jié)婚、出國，或轉(zhuǎn)行到其他娛樂事業(yè)，她卻依然活躍在T型舞臺(tái)上，并成為一家成功的模特經(jīng)紀(jì)公司的管理者。
名模之路
13年前，如今讓人羨慕的高挑的個(gè)子卻是陳娟紅自卑的源泉，她說：“因?yàn)閭€(gè)子太高，當(dāng)時(shí)沒人找我玩。所以那時(shí)性格很自僻，甚至都不愿出門。”后來浙江喜得寶服裝表演隊(duì)招人，她便試著寫了封信毛遂自薦。因?yàn)榕吕蠋熛幼约禾撸谏砀咭粰谥粚懥?.73米，隱瞞了6厘米。面試時(shí)老師告訴她，1.79米是國際上標(biāo)準(zhǔn)模特的入門身高。從此，她開始昂首挺胸地出門了。
加入喜得寶五個(gè)月之后，陳娟紅便和另外幾個(gè)同事跳槽到了深圳國際展覽中心表演隊(duì)。原因很簡單，“喜得寶的工資是每月48塊，一場演出費(fèi)三塊七毛五。深圳演出費(fèi)60塊，工資600塊。”她說。另一個(gè)原因是，當(dāng)時(shí)深圳隊(duì)聚集了國內(nèi)最優(yōu)秀的模特，能夠在那里學(xué)到很多東西。
1991年，世界精英超級(jí)模特大賽中國區(qū)比賽的組織者張艦，在深圳發(fā)現(xiàn)了陳娟紅的潛質(zhì)。陳娟紅一役成名，獲得全國冠軍。1992年由紡織部帶隊(duì)，陳娟紅參加了在美國舉辦的第13屆世界超級(jí)模特大賽，獲得第四名，她成為國內(nèi)第一個(gè)真正意義上的國際級(jí)別超級(jí)模特。同年，紡織部旗下的中國服裝表演藝術(shù)團(tuán)改名為“新絲路模特公司”。陳娟紅成為第一位簽約模特。
另辟新徑
新絲路的官方背景造就了其輝煌，卻也埋下了體制上的種種隱患。按照陳娟紅的說法，就是“缺乏專業(yè)人員，不按市場規(guī)范運(yùn)作。模特公司本該是變化最大、更新最快、信息最新的，但是這些都做不到。”到了1998年，陳娟紅和新絲路的藝術(shù)總監(jiān)張艦另起爐灶，成立了概念98模特經(jīng)紀(jì)公司，轟動(dòng)了當(dāng)時(shí)的模特界。
陳娟紅坦言，之所以邁出這一步，很大原因是出于對(duì)張艦的信任。張艦是新絲路的創(chuàng)始人之一，曾經(jīng)參與了中國模特管理業(yè)的一系列改革，并且是最早去美國學(xué)習(xí)模特經(jīng)紀(jì)的專業(yè)人士。
公司最初注冊資金60萬元，由陳娟紅、張艦和另外幾個(gè)朋友共同出資。陳娟紅負(fù)責(zé)公共關(guān)系和客戶聯(lián)絡(luò)，張艦擔(dān)任藝術(shù)總監(jiān)，員工只有10多人。對(duì)陳娟紅來說，從凡事有人照顧的名模到公司管理者，這一轉(zhuǎn)變的歷程有些痛苦。一方面需要學(xué)習(xí)各種知識(shí)，如看財(cái)務(wù)報(bào)表等等；另外還要為各種瑣碎事情操心，包括后臺(tái)工作，甚至小模特的成長問題。著名服裝設(shè)計(jì)師王新元和陳娟紅是多年的朋友，他回憶說：“一次阿娟帶隊(duì)到香港演出，遇到一點(diǎn)麻煩。我當(dāng)時(shí)開玩笑說‘老板不好當(dāng)吧’。誰知隨口一句話居然引得陳娟紅在眾目睽睽下哭了起來。”
張艦說：“國外模特公司的分工非常明確。培訓(xùn)、宣傳以及制作等環(huán)節(jié)都是由獨(dú)立公司運(yùn)作的。而在中國，由于行業(yè)幼稚，往往是一個(gè)公司承擔(dān)所有的工作。概念98最初也是如此。”在市場不斷擴(kuò)大、業(yè)務(wù)逐漸專業(yè)化后，公司相繼成立了模特經(jīng)紀(jì)、制作、模特培訓(xùn)學(xué)校等七家分公司，分公司都獨(dú)立核算。
以前的經(jīng)紀(jì)人都是保姆式的，或者說覆蓋領(lǐng)域大而全。概念98公司則最先促使經(jīng)紀(jì)人職業(yè)化。陳娟紅說，現(xiàn)在公司的每個(gè)經(jīng)紀(jì)人都有自己的領(lǐng)域，比如有的專門負(fù)責(zé)將模特推廣到各個(gè)時(shí)尚雜志，他們對(duì)客戶的了解也隨之加深，比如有的專門做形象代言人方面的業(yè)務(wù)。總之，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)層次在細(xì)化。
專業(yè)化細(xì)分還包括模特管理本身。目前公司模特管理方面分成三塊：第一塊是低價(jià)位模特。包括那些從學(xué)校剛剛培養(yǎng)出來的模特，雖然經(jīng)驗(yàn)不足，但條件非常好、市場潛力也很大；第二塊是精英模特，這一塊是那些目前市場需求非常好、價(jià)位中高檔的模特；第三塊是國際模特，指那些在世界大賽上獲獎(jiǎng)的模特。這塊需要和國際市場銜接，逐漸滲透到國際市場上去。陳娟紅認(rèn)為，這種劃分給簽約模特一個(gè)競爭壓力：如果業(yè)務(wù)退步，或者市場不好，就降到另一個(gè)價(jià)位去。
利益均沾
新絲路和概念98的關(guān)系，一直是業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。陳娟紅評(píng)價(jià)說，新絲路走的是政府路線，承接的業(yè)務(wù)是大運(yùn)會(huì)、九運(yùn)會(huì)等項(xiàng)目。而概念98走的是為品牌推廣服務(wù)的市場化道路。
業(yè)內(nèi)常常說，中國的模特比賽常有暗箱操作的情況出現(xiàn)。2000年12月13日，陳娟紅對(duì)一個(gè)最佳時(shí)裝模特評(píng)選的公正性發(fā)出質(zhì)疑，并宣布概念98和其他幾家公司的簽約模特退出評(píng)選。此后，概念98從職業(yè)時(shí)裝模特委員會(huì)的會(huì)員單位名單中消失了。
陳娟紅認(rèn)為，由服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)原來一套班子領(lǐng)導(dǎo)的職業(yè)模特委員會(huì)不能完全保護(hù)模特的利益，也無法實(shí)現(xiàn)模特行業(yè)的利益共享。2000年，概念98搭建了“全國模特經(jīng)紀(jì)人合作協(xié)作體”，其宗旨是資源共享，利益均沾。也就是說，會(huì)員單位之間可以互相提供模特，并分配費(fèi)。合作協(xié)作體的成員目前已經(jīng)從最初的幾家擴(kuò)大到22家。
國際上的模特都是簽約制，模特只屬于一家模特公司，不直接與客戶打交道。經(jīng)紀(jì)人抽取的中間費(fèi)用一般為20％～30％。但在中國，客戶往往甩開經(jīng)紀(jì)公司，直接與模特做業(yè)務(wù)，這樣能省去經(jīng)紀(jì)費(fèi)。這是所有模特經(jīng)紀(jì)公司都為之頭痛的事情，以前的辦法只有封殺模特。而概念98推出了一個(gè)折衷制度――和模特只簽確認(rèn)書。除了由公司介紹客戶，模特也可以直接與客戶聯(lián)絡(luò)，而簽訂合同等事務(wù)則由經(jīng)紀(jì)公司負(fù)責(zé)，這種情況只收5％到10％的費(fèi)。陳娟紅表示，這給了模特相當(dāng)?shù)淖杂珊桶l(fā)展空間，公司之間也就不再互相爭奪模特資源，而是愿意資源共享了。
陳娟紅說，目前協(xié)作體網(wǎng)絡(luò)中的成員公司就能資源共享。比方說，參加南方的許多活動(dòng)時(shí)，現(xiàn)在只要專業(yè)制作人員和名模從北京過去，而其他人員和設(shè)備，如后臺(tái)協(xié)調(diào)、管理人員、燈光舞美等等，都使用當(dāng)?shù)氐馁Y源。這降低了成本，而地方的合作公司也有錢掙，還在當(dāng)?shù)財(cái)U(kuò)大了影響。不過，也有別的模特經(jīng)紀(jì)公司認(rèn)為這種資源共享存在權(quán)不明確、利益分配不清楚的問題。
美麗不賺錢
30多歲的陳娟紅如今還在走臺(tái)，并且擔(dān)任多家公司的形象代言人等工作。總結(jié)自己常葆青春的秘訣，陳娟紅認(rèn)為是保持心態(tài)的年輕，即樂觀、開朗的性格。朋友為她的新書作序，標(biāo)題即是“成功在嘻嘻哈哈”。
模特圈和文藝圈相似，往往要靠大家互相幫忙。服裝設(shè)計(jì)師王新元和陳娟紅相識(shí)至今已有10年時(shí)間。在他看來，由模特轉(zhuǎn)而做模特公司的也不少，但陳娟紅是最成功的一個(gè)，這得益于她的為人方式：“很會(huì)做人，朋友愿意幫忙，她度量也大。她的新書書名叫《天生一個(gè)陳娟紅》，沒錯(cuò)，她自身?xiàng)l件非常好，世界名模的頭銜讓她在提升公司人氣方面有得天獨(dú)厚的條件。”
關(guān)鍵詞： 服裝表演專業(yè) 心理輔導(dǎo) 課程建設(shè)
一、研究背景
服裝設(shè)計(jì)與表演專業(yè)，也稱形象設(shè)計(jì)與表演專業(yè)，以下簡稱服裝表演專業(yè)。服裝表演專業(yè)心理訓(xùn)練從廣義上說是有目的、有計(jì)劃地對(duì)受訓(xùn)者的心理和個(gè)性施加影響的過程。從狹義上講是采用特殊手段使受訓(xùn)者學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)和控制自己的心理狀態(tài)并進(jìn)行調(diào)節(jié)和控制自己行為的過程［1］。我國服裝表演專業(yè)發(fā)展至今已有二十余年，從無到有逐步建立了適合其社會(huì)發(fā)展所需的學(xué)科體系。但目前在全國大多數(shù)學(xué)校、機(jī)構(gòu)或模特經(jīng)紀(jì)公司都未能建立對(duì)模特心理的專業(yè)輔導(dǎo)課程。從高校來看，大多數(shù)學(xué)校對(duì)表演專業(yè)學(xué)生的心理輔導(dǎo)一般通過職業(yè)輔導(dǎo)、大學(xué)生心理輔導(dǎo)等大眾性公共課來完成，缺乏表演專業(yè)心理輔導(dǎo)的特殊針對(duì)性。
心理輔導(dǎo)對(duì)服裝表演專業(yè)學(xué)生成長的重要性是與本專業(yè)的特殊性緊密相連的。服裝表演專業(yè)不僅是一門技術(shù)，更是一門藝術(shù)，學(xué)生一邊在校學(xué)習(xí)一邊還要通過參加各種專業(yè)的模特比賽、會(huì)及時(shí)尚活動(dòng)，來增加經(jīng)驗(yàn)，提升綜合素質(zhì)，深刻理解服裝表演的內(nèi)涵。這個(gè)過程中因提前融入社會(huì)而產(chǎn)生的很多心理問題諸如常見的自卑、恐慌、逃避心理；面對(duì)奢華時(shí)尚和現(xiàn)實(shí)樸素生活落差而產(chǎn)生的羨富、仇富及偏激心理；面對(duì)中西方文化差異審美差異中價(jià)值觀取向的各種道德問題；面對(duì)快速成長中的諸多心理考驗(yàn)。在教學(xué)中我們看到一些有潛力的學(xué)生成功，也看到太多的學(xué)生迷茫、放棄甚至墮落。總之，我們必須明白，學(xué)生模特的成長環(huán)境是復(fù)雜的，我們必須意識(shí)到對(duì)他們心理成長幫助的重要性和必要性，使他們在光環(huán)照耀下獲得健康的心理。
二、研究對(duì)象與方法
1.研究對(duì)象
南通大學(xué)服裝設(shè)計(jì)與表演專業(yè)41名在校學(xué)生，其中男生7名，女生34名，為大一至大三的學(xué)生。
2.研究方法
以問卷形式對(duì)41名同學(xué)做調(diào)查訪問，然后進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析。
三、結(jié)果
圖一為入校階段學(xué)生對(duì)所學(xué)專業(yè)了解情況調(diào)查結(jié)果。大多數(shù)學(xué)生對(duì)自己所學(xué)專業(yè)特點(diǎn)了解甚少，對(duì)未來學(xué)習(xí)的方向目標(biāo)也很模糊。他們對(duì)表演專業(yè)學(xué)習(xí)方式、學(xué)習(xí)環(huán)境和學(xué)習(xí)心理的準(zhǔn)備都不夠充分。教學(xué)中很多學(xué)生需要很長一段時(shí)間的學(xué)習(xí)適應(yīng)期，從而浪費(fèi)了有限的職業(yè)生涯時(shí)間。有些學(xué)生甚至很長時(shí)間都無法適應(yīng)，錯(cuò)過培養(yǎng)的黃金時(shí)機(jī)。同時(shí)也造成了一定程度上的人才資源的浪費(fèi)，為人才的甄選和培養(yǎng)增加了難度。
圖二為對(duì)本專業(yè)學(xué)生表演專業(yè)學(xué)習(xí)信心的調(diào)查情況。一部分學(xué)生在對(duì)專業(yè)情況和學(xué)習(xí)目標(biāo)比較了解的情況下，能較快適應(yīng)學(xué)習(xí)環(huán)境并且掌握適合的學(xué)習(xí)方法較自信地學(xué)習(xí)，相反則學(xué)習(xí)起來較困難不自信。同時(shí)顯示參加比賽對(duì)于本專業(yè)學(xué)生的自信度影響極大。能有效自我調(diào)節(jié)，從比賽中找到或提升自信的僅占很小比重，大多數(shù)自信心不足的學(xué)生更容易在比賽中受挫。在教學(xué)中有的男生還會(huì)一蹶不振，從此失去信心。因此比賽的相關(guān)心理輔導(dǎo)也體現(xiàn)出其重要性。
圖三為對(duì)在校學(xué)生目前就業(yè)心理的調(diào)查情況。就業(yè)方向明確且有信心在本專業(yè)內(nèi)從事工作的學(xué)生比重較小，大多數(shù)人對(duì)未來的就業(yè)前景很迷茫和擔(dān)憂，很多人對(duì)從事本專業(yè)的工作顯得信心不足。而這種自信不足是有其相對(duì)持續(xù)性的，對(duì)于那些從進(jìn)校就不夠自信的學(xué)生來說，存在就業(yè)期的迷茫和不自信也是自然而然的。因此，從入學(xué)開始的心理輔導(dǎo)和一直持續(xù)的各項(xiàng)心理輔導(dǎo)，對(duì)一個(gè)學(xué)生的成長成才來說都至關(guān)重要。
四、結(jié)論分析
從上述調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn)，心理因素對(duì)本科教育階段學(xué)生模特的成長產(chǎn)生著重要影響。
通過教學(xué)實(shí)踐總結(jié)，我認(rèn)為可初步將服裝表演心理的教學(xué)輔導(dǎo)分為以下幾個(gè)階段。
1.表演學(xué)前心理教育。目前國內(nèi)的服裝表演培訓(xùn)機(jī)構(gòu)尤其針對(duì)高考的考前培訓(xùn)班非常多，但大多培訓(xùn)班的主要課程都是短短數(shù)周從形體、走臺(tái)、才藝等方面突擊教學(xué)，根本無暇顧及學(xué)生此階段的心理成長，錯(cuò)過了對(duì)表演專業(yè)學(xué)生最佳的心理成長建設(shè)期，往往造成進(jìn)校后，學(xué)生不知如何學(xué)起而迷茫，或因誤進(jìn)專業(yè)而頹廢懊惱，甚至有些學(xué)生還受到不良社會(huì)氛圍的影響而產(chǎn)生偏激情緒。在第一學(xué)期主要介紹對(duì)服裝表演專業(yè)特點(diǎn)、學(xué)習(xí)方法、對(duì)象、環(huán)境和工作特點(diǎn)。
（1）未來他們的學(xué)習(xí)對(duì)象和普通學(xué)生學(xué)習(xí)對(duì)象的區(qū)別及相應(yīng)學(xué)習(xí)方法的建立。他們的學(xué)習(xí)對(duì)象是那些最時(shí)尚最個(gè)性化的人和事物，是動(dòng)態(tài)的、隨機(jī)的、現(xiàn)實(shí)的。不像普通文理科或藝術(shù)類學(xué)生那樣，對(duì)象是恒久不變的、是既定有規(guī)律又或者和現(xiàn)實(shí)生活有著一些距離的。他們學(xué)習(xí)的對(duì)象都是鮮活的，甚至有時(shí)活學(xué)活用馬上在自己身上就實(shí)現(xiàn)的。因此需要找到適合自己專業(yè)發(fā)展需要的學(xué)習(xí)方法，不能只依賴傳統(tǒng)的聽說讀寫，更需要培養(yǎng)時(shí)尚敏銳度、觀察力、動(dòng)手動(dòng)腦和創(chuàng)新能力。真正懂得“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”所需要的付出和積累，不是單純的理論較量而是全身心的競技。
（2）未來他們學(xué)習(xí)工作環(huán)境、研究對(duì)象和現(xiàn)實(shí)生活之間的差距。明白學(xué)習(xí)研究和真實(shí)享受之間的物理和心理差距。學(xué)習(xí)對(duì)象是奢華、時(shí)尚、前衛(wèi)的，但是生活還是普通的，甚至對(duì)于學(xué)生來講是質(zhì)樸的。要懂得平衡臺(tái)上臺(tái)下生活的區(qū)別，舞臺(tái)上是珠光寶氣的公主，臺(tái)下就是最樸實(shí)善良的學(xué)生。對(duì)展示奢華、享受奢華、擁有奢華要冷靜理智地分析和對(duì)待。培養(yǎng)建立懂得平衡各種落差的心理技巧和正確心態(tài)，做到客觀對(duì)待冷靜分析，身處喧鬧中，心在幽蘭里，從而何時(shí)都能進(jìn)退自如。
（3）要明白自己未來學(xué)習(xí)方式和普通學(xué)生的區(qū)別。要明白模特的學(xué)習(xí)之路是需要強(qiáng)大的毅力和耐心的。不只是坐在教室書寫背誦和思考，它是精神和體力雙重建設(shè)。一方面是在精神上確定好自己的學(xué)習(xí)心態(tài)和方向，樹立良好的人生觀、價(jià)值觀和世界觀。另一方面為身體雕塑改造做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備，對(duì)于服裝表演專業(yè)的學(xué)生來說，學(xué)習(xí)的過程也是創(chuàng)造的過程，各種適合自己的形體塑造方式、表演方式也許都是一種創(chuàng)造和個(gè)性的發(fā)揮，只有這樣才能形成獨(dú)特的表演風(fēng)格和氣質(zhì)，從而脫穎而出。
2.道德心理建設(shè)。模特作為一個(gè)社會(huì)人，行為舉止要受到社會(huì)的約束。這種約束一方面來自法規(guī)、法紀(jì)，另一方面則來自不成文的道德規(guī)范。由于表演專業(yè)的特點(diǎn)，模特要經(jīng)常拋頭露面，為新聞媒體所關(guān)注。因此，如何做人，如何做一個(gè)合格的模特，其重要性不言而喻［2］。
服裝表演是一個(gè)西方文化主導(dǎo)的行業(yè)，對(duì)于中國的學(xué)生來講有著巨大的文化差異性，他們在最短的時(shí)間接觸、消化西方的一些文化，這其中有好的也有不好的。而正在成熟中的他們，如何分辨判斷取舍則成為一場重要的人生淘汰賽，有人成功，有人墮落。心智尚未完全成熟并略顯幼嫩的他們面對(duì)的是最現(xiàn)實(shí)最殘酷最復(fù)雜又最令人羨慕的各種選擇，他們內(nèi)心的各種矛盾需要一個(gè)有力的標(biāo)尺來給予幫助。此時(shí)道德的力量就顯得尤為重要。第二學(xué)期進(jìn)行道德心理建設(shè)，在跟進(jìn)第一學(xué)期教學(xué)的基礎(chǔ)上主要從對(duì)學(xué)生的正確自我定位出發(fā)，教育他們要正確對(duì)待名利；對(duì)獲得名利的各種方式有符合道德規(guī)范的判斷和取舍；對(duì)愛情和物質(zhì)、名譽(yù)之間的關(guān)系建立起符合道德要求的思維辨識(shí)；提高情緒的控制能力，培養(yǎng)美好的情操和修養(yǎng)。
3.賽事心理輔導(dǎo)。服表專業(yè)的比賽獨(dú)特性在于，它不僅考查選手的專業(yè)水平，而且考查心理素質(zhì)、道德素養(yǎng)、生活能力等綜合水平。如今國內(nèi)的大小模特或選美比賽應(yīng)接不暇，每天都有冠軍、皇后誕生。但是畢竟冠軍只有一個(gè)，皇后也只有一個(gè)，被淘汰的總是大多數(shù)。且不同的比賽、不同的規(guī)則、不同評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)、不同的評(píng)委，使比賽的結(jié)果總是出人意料。很多自信滿滿的學(xué)生可能被一票否決，也可能在A比賽中大獲全勝，在B比賽中卻慘遭淘汰。案例太多，往往學(xué)生比賽回來，有的自己躲起來哭一場，有的內(nèi)心糾結(jié)抑郁，有的頹廢甚至放棄……成功的案例一兩個(gè)，失敗的案例比比皆是。一般大二是學(xué)生表演能力提升最快的時(shí)期，往往也是學(xué)生參賽最多的學(xué)年，因此第三學(xué)期就開始對(duì)學(xué)生進(jìn)行賽事心理輔導(dǎo)。從對(duì)比賽類型的選擇、賽前準(zhǔn)備、比賽狀態(tài)的調(diào)整、緊急狀況的應(yīng)對(duì)調(diào)節(jié)到賽后總結(jié)分析等。每當(dāng)一場比賽從開始到結(jié)束，都應(yīng)有相應(yīng)的輔導(dǎo)。一方面排除學(xué)生因參賽而產(chǎn)生的誤解和不理智的自卑，幫助學(xué)生進(jìn)行正確的自我評(píng)價(jià)，彌補(bǔ)或重建更真實(shí)的自信。另一方面做賽后分析，包括賽前準(zhǔn)備、比賽狀態(tài)、獲獎(jiǎng)選手分析、評(píng)委評(píng)價(jià)等方面，使學(xué)生真正從比賽中有所收獲更快進(jìn)步，用最佳的心態(tài)對(duì)待評(píng)判和成績，調(diào)整自己學(xué)習(xí)的方向。除了比賽之外，還有一些面對(duì)媒體的大眾活動(dòng)，這其中各種狀況都是對(duì)學(xué)生綜合心理素質(zhì)的考驗(yàn)。
4.職業(yè)心理輔導(dǎo)。服裝表演專業(yè)是一個(gè)新興的專業(yè)，涉及的就業(yè)范圍可以說相當(dāng)廣泛。從專業(yè)的職業(yè)角度來講，當(dāng)然每一個(gè)走上T臺(tái)的人都想成為職業(yè)模特，但它只是一個(gè)夢想能成功走上職業(yè)模特道路的人畢竟是少數(shù)。從目前國內(nèi)已畢業(yè)服裝表演專業(yè)的學(xué)生就業(yè)來看，其實(shí)就業(yè)面是相當(dāng)寬泛的。除了專業(yè)直接對(duì)口的模特、模特教師、服裝設(shè)計(jì)師之外，還有模特經(jīng)紀(jì)人、時(shí)尚節(jié)目主持人、時(shí)尚編導(dǎo)、健康顧問、營養(yǎng)咨詢師、禮儀培訓(xùn)師、化妝造型師、攝影師、色彩搭配師、服裝編輯、時(shí)尚買手……從第五學(xué)期開始就應(yīng)該著手對(duì)本專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行職業(yè)心理輔導(dǎo)。首先，使學(xué)生對(duì)本專業(yè)的就業(yè)充滿信心，疏通就業(yè)心理障礙和擴(kuò)大就業(yè)視野；其次，使學(xué)生明白寬泛的知識(shí)面和基本的必備技能非常重要，要重視表演以外的文化課程尤其技能課程的學(xué)習(xí)；最后，讓學(xué)生能對(duì)自己做出客觀正確的評(píng)價(jià)，對(duì)自己未來的工作有較清晰的定位和認(rèn)識(shí)，并做好相對(duì)應(yīng)的知識(shí)儲(chǔ)備和社會(huì)實(shí)踐。
專家學(xué)者和廣大專業(yè)教師應(yīng)加強(qiáng)對(duì)服裝表演專業(yè)學(xué)生心理的研究和關(guān)心，盡早建立起科學(xué)系統(tǒng)的針對(duì)服裝表演專業(yè)學(xué)生的心理輔導(dǎo)課程，以促進(jìn)更優(yōu)秀人才的培養(yǎng)。
參考文獻(xiàn)：
［1］肖斌，張艦.服裝表演概論.北京：中國紡織出版社，2010.8：89.
憑借其優(yōu)雅的談吐和大方的氣質(zhì)，在45個(gè)國家和地區(qū)的近700名參賽選手中，年僅6歲的周子凌一舉奪得IMTA國際模特達(dá)人洛杉磯大會(huì)少兒組兩項(xiàng)冠軍和一項(xiàng)亞軍，并榮登IMTA全球年度總冠軍。
“丑小鴨”變白天鵝，這背后究竟有什么秘密？
攤上一個(gè)“懶媽媽”
2008年，周子凌出生在四川資陽市樂至縣。都說女孩是用來“寵”的，可她偏攤上了一個(gè)“懶媽”楊琴：為了訓(xùn)練女兒的獨(dú)立意識(shí)，楊琴在女兒兩歲時(shí)就讓她單獨(dú)睡覺；因?yàn)閾?dān)心孩子自己睡覺會(huì)受涼感冒，她又加了一個(gè)訓(xùn)練項(xiàng)目――讓周子凌在夜里感到冷時(shí)，自己去找被子蓋。
兩歲的孩子如一張白紙，如何引導(dǎo)她學(xué)會(huì)獨(dú)立更學(xué)會(huì)愛，楊琴動(dòng)了不少急智。那年上海世博會(huì)，酷愛旅行的“懶媽”帶上女兒說走就走。兩天的旅途，一大一小都玩得不亦樂乎，可第三天臨回家時(shí)，走到一半的周子凌卻站著不動(dòng)，“要抱抱”了。面對(duì)撒嬌的女兒，楊琴急中生智：“子凌啊，媽媽只有兩只手，等會(huì)我們還要去給爸爸買禮物，如果抱你，爸爸就沒有禮物了。你是要媽媽抱，還是讓爸爸有禮物呢？”楊琴眨巴著眼睛期待眼前女兒的答案。“那算了，還是給爸爸買禮物吧。” 周子凌立馬毫不猶豫地說。“懶媽”聞言，松了口氣。
等到孩子上幼兒園的年齡，楊琴全家搬遷來到重慶。她把“偷懶”精神發(fā)揚(yáng)得更光明正大：不光要訓(xùn)練女兒自己穿衣，還讓她養(yǎng)成了不用父母喚醒，自己聽到鬧鐘響就準(zhǔn)時(shí)起床的好習(xí)慣。楊琴每晚只需在睡前給女兒定好鬧鐘，伴隨著第二天準(zhǔn)時(shí)響起的鈴聲，小子凌會(huì)自己第一時(shí)間按停鬧鈴，熟練地穿上媽媽為她準(zhǔn)備好的衣服。
獨(dú)立意識(shí)的訓(xùn)練很快取得了不錯(cuò)的成效。入園后，小子凌很快成為老師最常表揚(yáng)的孩子：無論吃飯、穿衣、戶外活動(dòng)，周子凌從不哭鬧；別的小朋友一旦磕著碰著，眼淚嘩嘩地就下來了，而周子凌摔倒了卻總是自己一骨碌站起來，還一臉認(rèn)真地告訴老師：“媽媽說，要做個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的女孩子。”小小的孩子把媽媽的話當(dāng)做了圣旨。
“懶媽”解釋了自己的教育原則：“這不是不作為，不去教育孩子，恰恰是通過放手和言行鼓勵(lì)，讓孩子盡早感受到自己是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，不嬌慣、不依賴，才能更好地融入大集體。”
興趣是孩子最好的老師
3歲起，周子凌便先后報(bào)了鋼琴、舞蹈、繪畫、英語和輪滑等課外培訓(xùn)班，滿滿的課程幾乎占滿了周子凌所有的周末。
和那些被父母強(qiáng)迫上興趣班的孩子相反，每個(gè)課程都是周子凌主動(dòng)選擇的。課程太多，連楊琴都有些吃不消：“報(bào)這么多，你學(xué)得過來嗎？”女兒卻誠懇地點(diǎn)頭，每一樣她都好喜歡，都不想放棄。
雖然尊重孩子的決定，但子凌畢竟太小，學(xué)習(xí)中必然會(huì)有分心懈怠的時(shí)候。這時(shí)，楊琴便及時(shí)跟進(jìn)一套“另類”的鼓勵(lì)方式。
一次，練鋼琴的周子凌老是注意力不集中，一會(huì)要喝水，一會(huì)又要上廁所，而且音律也沒有以前熟悉。女兒的不走心被楊琴一覽無遺，想到離自己的生日恰好只有3周時(shí)間，便趁機(jī)鼓勵(lì)女兒：“媽媽不久就要過生日了，你現(xiàn)在好好練鋼琴，到時(shí)給媽媽表演好不好？”剛剛還心不在焉的周子凌立馬充滿了生氣：“好！”接下來的幾周里，因?yàn)橛辛诉@樣一個(gè)“任務(wù)”，周子凌練琴自然倍加用心。
又如在練習(xí)繪畫時(shí)，當(dāng)周子凌認(rèn)為畫一些簡單的物品沒什么樂趣時(shí)，楊琴會(huì)帶她去DIY蛋糕。蛋糕做完時(shí)告訴女兒：“有了繪畫的功底，你看你做的蛋糕是不是更漂亮啊。”無聊的畫畫也能在自己的生活中變得有用起來，這無疑讓周子凌在簡單的重復(fù)中找到了樂趣。
“要培養(yǎng)孩子的堅(jiān)持，不是要定下規(guī)矩讓她執(zhí)行，而是要用更好的方法去引導(dǎo)她，告訴她道理。只有主動(dòng)，才能讓孩子學(xué)得更好。”楊琴解釋。
走向世界之路
2013年6月的一天，周子凌和母親在一次活動(dòng)中無意看到2013年首席少兒模特大賽重慶賽區(qū)的報(bào)名啟事，考慮到這是一個(gè)很好的展示平臺(tái)，楊琴便鼓勵(lì)女兒報(bào)了名。
原本只是抱著嘗試的心態(tài)，哪知道，在重慶賽區(qū)以及后來的全國賽區(qū)總決賽中，周子凌以其自信的表現(xiàn)分別獲得了金獎(jiǎng)以及首席童模的稱號(hào)，并被評(píng)委一致推薦成為了參與2014年IMTA國際模特大會(huì)的五位少兒模特之一。
眼見女兒在走模特步上有天分，去美國前，楊琴特意為女兒找了一家模特培訓(xùn)公司，每周日陪女兒去訓(xùn)練。來回地學(xué)習(xí)一個(gè)走路姿勢，有時(shí)一走便是一兩個(gè)小時(shí)。沒有鮮花，沒有掌聲，嚴(yán)厲的老師和反復(fù)完成的動(dòng)作讓許多一起報(bào)名的小伙伴要么吃不下苦，要么因?yàn)閷W(xué)習(xí)太枯燥而放棄。只有周子凌，無論天晴下雨，總會(huì)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在培訓(xùn)中心，一遍遍在老師的指導(dǎo)下努力練習(xí)。
為了這次美國之旅，楊琴還特地強(qiáng)化了女兒的英語，培養(yǎng)她的社交能力。周子凌從3歲時(shí)便報(bào)了英語培訓(xùn)班，加上念的是雙語學(xué)校，簡單的口語原本不成問題。然而走出國門的她卻十分擔(dān)心自己英文不好，不愿與外國人說話。
看到老躲在自己背后的女兒，楊琴便主動(dòng)給外國友人打招呼，并對(duì)女兒說：“子凌，我們這次的目的除了來長見識(shí)，還要交朋友喲，咱們每天給自己訂下任務(wù)，就和三個(gè)外國人交朋友，然后用英語對(duì)三句話，握手怎么樣？”然而，第二天，一見到外國小孩，周子凌還是格外緊張，她走上前去想跟對(duì)方打招呼，可手心都捏出了汗，才說了一句：“Hello！”此時(shí)，一旁的楊琴給了她一個(gè)肯定的眼神。在母親的鼓勵(lì)下，周子凌終于一口氣大方地介紹了自己，后來連好萊塢影視基地門口派發(fā)宣傳單的黑人都與她成為了朋友。
成為冠軍
從1987年開始，IMTA就已成為世界最頂級(jí)的模特達(dá)人專業(yè)組織，源源不斷地為好萊塢輸送新鮮血液。也為那些擁有理想的模特、演員、舞蹈演員、歌手和其他專業(yè)人士，提供了一個(gè)獨(dú)特的展示和教育機(jī)會(huì)。
每一場T臺(tái)秀，都有六十幾名專業(yè)評(píng)委打分，T臺(tái)兩側(cè)的經(jīng)紀(jì)人席同樣座無虛席。每當(dāng)舞臺(tái)的燈光亮起，周子凌總會(huì)默默地站在后臺(tái)觀摩、學(xué)習(xí)分析和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。依照國人的審美來看，周子凌顯然不是最美的孩子，但她卻是最自信和最用心的。
第一次鏡前廣告表演后，一位同行的媽媽在電梯里說：“我們在國內(nèi)從來沒有進(jìn)行過這樣的訓(xùn)練，所以孩子們雖然背得出來英文，但是鏡頭感卻不足，看來回去得加強(qiáng)。”聞言，周子凌回到房間便對(duì)著電腦攝像頭，一遍又一遍地演練自己在鏡頭前的神態(tài)和臺(tái)詞表演。
IMTA比賽共有二十幾個(gè)項(xiàng)目，周子凌參加了其中六項(xiàng)，并獲得牛仔秀冠軍、泳裝秀冠軍、走臺(tái)亞軍、舞蹈類年度榮譽(yù)獎(jiǎng)、時(shí)尚攝影年度榮譽(yù)獎(jiǎng)這五項(xiàng)榮譽(yù)大獎(jiǎng)，并最終斬獲全球年度總冠軍稱號(hào)，這是中國少兒模特首次獲得此項(xiàng)殊榮。
頒獎(jiǎng)晚宴當(dāng)晚，她成為全場焦點(diǎn)，特別是特色的東方面孔引來現(xiàn)場的參賽選手和觀眾們紛紛要求與之合影，不少經(jīng)紀(jì)公司也向她拋出橄欖枝。
關(guān)鍵詞：中職模特；職業(yè)道德教育；有效途徑
0 引言
隨著市場經(jīng)濟(jì)和社會(huì)文明的發(fā)展，國家需要的是具有高技能的人才，更需要具有崇高職業(yè)道德的勞動(dòng)者。這一切的關(guān)鍵都在于學(xué)校怎么培養(yǎng)學(xué)生。因此，在中職學(xué)校中，不僅要培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)技能，還應(yīng)該注重學(xué)生職業(yè)道德的教育。模特專業(yè)作為國家的新興行業(yè)，具有非常多的時(shí)尚元素和創(chuàng)新元素，加強(qiáng)中職模特學(xué)生的職業(yè)道德培養(yǎng)是中職教學(xué)任務(wù)中最重要的一部分。
1 中職模特學(xué)生職業(yè)道德教育的重要性
隨著中職學(xué)生的數(shù)量增多，學(xué)校為了擴(kuò)大規(guī)模，只重視學(xué)生數(shù)量，忽視了學(xué)生的質(zhì)量，對(duì)中職學(xué)生的職業(yè)道德教育更不樂觀。學(xué)生一般表現(xiàn)為綜合素質(zhì)差，缺乏競爭力，組織紀(jì)律差，社會(huì)道德水平不高，這樣的學(xué)生遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到國家最職業(yè)人才的要求。然后中職模特本身就是一個(gè)時(shí)尚性特別強(qiáng)的專業(yè)，如果不加強(qiáng)對(duì)模特專業(yè)學(xué)生的職業(yè)道德教育，就有可能造成學(xué)生更多的負(fù)面影響。因此，對(duì)中職模特學(xué)生加強(qiáng)職業(yè)道德教育是非常重要的。
（1）提高學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)。模特職業(yè)一般是公司企業(yè)為了推銷商品，讓消費(fèi)者更好的接受新產(chǎn)品。但是如今的模特行業(yè)，已經(jīng)不是像過去簡單的產(chǎn)品宣傳，或者的服裝表演，更多的是為了各類產(chǎn)品進(jìn)行藝術(shù)性的創(chuàng)造。公司企業(yè)愿意出資請(qǐng)模特為企業(yè)形象進(jìn)行代言，目的就是模特既能為樹立廣告形象，也能為老產(chǎn)品再創(chuàng)新意。模特代表的是一個(gè)企業(yè)整體形象，在消費(fèi)者的眼中，模特的言談舉止、技能水平都會(huì)影響企業(yè)的整體形象。因此，學(xué)校必須加強(qiáng)模特的職業(yè)道德教育，培養(yǎng)模特在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有高度的責(zé)任心，時(shí)刻維護(hù)企業(yè)的利益，才能更好地樹立企業(yè)形象，為自己以后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
（2）提高學(xué)生競爭力。在我國，某些重點(diǎn)中職學(xué)校，經(jīng)常給學(xué)生灌輸，模特專業(yè)必須月薪達(dá)到多少才能去，這就導(dǎo)致學(xué)生產(chǎn)生自負(fù)的心理，對(duì)任何一份月薪稍微低一點(diǎn)的工作都非常不屑，這種想法和做好都是對(duì)自身發(fā)展非常不利的。學(xué)校應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的職業(yè)道德教育，提醒學(xué)生不能好高騖遠(yuǎn)，要根據(jù)自身實(shí)際情況來選擇工作，同時(shí)，要想在眾多優(yōu)秀的人中脫穎而出，除了學(xué)習(xí)好專業(yè)技能外，還應(yīng)該加強(qiáng)職業(yè)道德教育，體現(xiàn)自身的價(jià)值，有助于提高學(xué)生在本行業(yè)的競爭力，使學(xué)生全面發(fā)展。
（3）保證學(xué)生順利就業(yè)。中職學(xué)校通常就是就業(yè)教育學(xué)校，學(xué)校基本上都對(duì)專業(yè)技能比較重視，卻忽略了對(duì)學(xué)生的職業(yè)道德教育。所以，在學(xué)生在企業(yè)就業(yè)時(shí)，往往會(huì)因?yàn)榉?wù)態(tài)度、責(zé)任心等問題被企業(yè)開除。隨著我國現(xiàn)代化建設(shè)步伐加快，很多企業(yè)都把職業(yè)道德水平作為考核員工的標(biāo)準(zhǔn)，畢業(yè)生職業(yè)道德水平的高低，直接關(guān)系著學(xué)生是否能順利就業(yè)以及將來工作的好壞。學(xué)校應(yīng)該有針對(duì)性的加強(qiáng)模特學(xué)生職業(yè)道德教育，才能保證他們順利就業(yè)，找一個(gè)適合自己的好工作，為我國模特行業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的人才。
2 提高中職模特學(xué)生職業(yè)道德教育的有效途徑
由于中職模特專業(yè)的學(xué)生缺少職業(yè)道德教育，有可能導(dǎo)致在以后的工作中出現(xiàn)錯(cuò)誤。因此，學(xué)校必須制定相應(yīng)的教學(xué)方案，加強(qiáng)對(duì)中職模特學(xué)生的職業(yè)道德教育，力爭把學(xué)生培養(yǎng)成為優(yōu)秀的模特人才。
（1）重視道德課的教育。目前，大多數(shù)中職學(xué)校都開設(shè)了德育課，如《職業(yè)道德與法律》《心理健康》《經(jīng)濟(jì)政治與社會(huì)》等課程，以學(xué)生為主體，以正確的人生觀為教育主線，教導(dǎo)學(xué)生愛崗敬業(yè)、誠實(shí)守信、服務(wù)群眾等；學(xué)校應(yīng)該根據(jù)模特學(xué)生的實(shí)際情況，從學(xué)生的角度，對(duì)學(xué)生進(jìn)行職業(yè)的規(guī)劃，職業(yè)的選擇和職業(yè)的道德進(jìn)行理論培養(yǎng)，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想道德修養(yǎng)，使學(xué)生全心全意為人民服務(wù)，為國家提高優(yōu)秀的模特人才。
（2）加強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)。目前，很多企業(yè)都把職業(yè)道德素質(zhì)作為考核員工的標(biāo)準(zhǔn)，也是企業(yè)選拔人才的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。因此，學(xué)校可以加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生積極參與社會(huì)實(shí)踐。比如組織學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)培訓(xùn)，在實(shí)習(xí)中，讓學(xué)生在相應(yīng)的崗位上養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣，更好更快地適應(yīng)職業(yè)環(huán)境。同時(shí)，企業(yè)不會(huì)像學(xué)校的老師，企業(yè)會(huì)嚴(yán)格管理、有效的規(guī)范學(xué)生的行為，這有利于規(guī)范學(xué)生的行為素質(zhì)和道德修養(yǎng)，學(xué)生在這樣的環(huán)境下，也會(huì)有意識(shí)地提高愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的思想，使自身的發(fā)展越來越好。
（3）重視校園文化建設(shè)。中職學(xué)校應(yīng)該投入資金，在建設(shè)校園文化硬件和軟件上，根據(jù)模特自身特點(diǎn)美化校園，可以訂購大量的國際時(shí)尚模特雜志，講述國內(nèi)外著名模特的勵(lì)志故事等，形成優(yōu)美、恬靜、文化底蘊(yùn)深厚的校園環(huán)境。學(xué)生會(huì)和團(tuán)組織應(yīng)該配合學(xué)校實(shí)施職業(yè)道德教育，規(guī)范學(xué)生的行為舉止。例如，學(xué)校宿舍可以組織“文明寢室”的選舉，學(xué)生會(huì)可以組織“青年志愿者”的活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的服務(wù)意識(shí)和合作意識(shí)。學(xué)校可以定期組織職業(yè)道德相關(guān)的知識(shí)講座和知識(shí)競賽等，以提高中職模特學(xué)生對(duì)職業(yè)道德教育的重視程度，從而進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)道德素質(zhì)修養(yǎng)。
3 總結(jié)
因此，中職模特學(xué)生的職業(yè)道德教育是一個(gè)長期的過程，需要社會(huì)、老師、學(xué)生和家長共同配合。更重要的是學(xué)校應(yīng)該加強(qiáng)模特學(xué)生的職業(yè)道德教育，重視德育課的教學(xué)，加強(qiáng)學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，投入資金，建設(shè)文化底蘊(yùn)深厚的校園文化環(huán)境，把職業(yè)道德修養(yǎng)落實(shí)到學(xué)生的生活學(xué)習(xí)中，使他們養(yǎng)成良好的職業(yè)道德習(xí)慣，成為一個(gè)優(yōu)秀的模特，在以后的工作中，才能有更好的發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
[1] 王冬梅，毛金定.高職模特學(xué)生職業(yè)道德教育途徑思考[J].浙江紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2007（04）：5860.
[2] 李剛.中職生職業(yè)道德教育問題與對(duì)策研究[D].四川師范大學(xué)，2011.
案例1：某面膜專賣店
山西某面膜專營店連鎖，門店主要位于山西省二三線城市，如榆次，晉中，陽泉等，整體模式模仿植物醫(yī)生，以經(jīng)營美白面膜為主，但由于化妝行業(yè)競爭的激烈，產(chǎn)品線單一，以自營門店為主本身喪失了嬌蘭佳人，屈臣氏，以及KA超市本身的人流客源，導(dǎo)致門店冷清，盈利能力不足，策劃公司介入后，進(jìn)行了兩個(gè)方面的調(diào)整：
1.不影響整體美白面膜專營店的前提下，產(chǎn)品線適度擴(kuò)寬，引入了美白類其它產(chǎn)品以及基礎(chǔ)護(hù)膚產(chǎn)品，并對(duì)店員進(jìn)行培訓(xùn)，增加連帶產(chǎn)品銷售。
2.在門店周邊主流街道免費(fèi)長期派發(fā)面膜，同時(shí)和周邊女性產(chǎn)品店鋪相互促銷，同時(shí)引入美容院常見的體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑赓M(fèi)為顧客洗臉，面部按摩，在周邊店鋪消費(fèi)可享受免費(fèi)洗臉服務(wù)。
通過簡單的調(diào)整，店鋪人流量明顯增加，轉(zhuǎn)化率及客單價(jià)也大幅度增長。
總結(jié)：在北方二三線城市，和北上廣深武漢成都等一二線城市不同，消費(fèi)者對(duì)免費(fèi)派發(fā)接受度較高，喜歡貪小便宜，體驗(yàn)裝加上手法后，美白效果會(huì)有一定程度的呈現(xiàn)，顧客免費(fèi)洗臉后基本都會(huì)買點(diǎn)面膜回去，轉(zhuǎn)化率很高，再加上產(chǎn)品線調(diào)整，所以，客流，轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)全方位提高也是理所當(dāng)然。
案例2：某蒸籠包門店
浙江某蒸籠包門店主要選址在城中村口，以“新鮮健康”為賣點(diǎn)，目標(biāo)群體以周邊上班族早餐購買為主，另加周邊非餐飲商戶，及住戶購買，開業(yè)一周內(nèi)，為吸引人氣，我建議企業(yè)采用了如下營銷措施：
1.通過門店物料廣告對(duì)外鄭重承諾：“拒絕過期餡料，拒絕隔夜包子”。
2.免費(fèi)試吃，開業(yè)一周內(nèi)的早上8―10點(diǎn)，附近上班族憑公司卡，名片可免費(fèi)試吃半籠，并針對(duì)門店500米范圍內(nèi)的非餐飲商戶免費(fèi)派發(fā)包子半籠。對(duì)于餐飲，說到底首先是吃口味，免費(fèi)試吃能快速將鮮美的味道傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，快速卷入第一批目標(biāo)顧客。
3.購買抽獎(jiǎng)，在中午和晚上，開展買包子，抽大獎(jiǎng)活動(dòng)，利用中國人買東西喜歡扎堆的羊群效應(yīng)，快速消化庫存。
上述營銷措施一經(jīng)執(zhí)行，門店人流暴漲，人氣遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過附近依靠自然人流而經(jīng)營的對(duì)手門店。
總結(jié)：該案例抓住了餐飲業(yè)賣口味，以及口味容易吃成習(xí)慣的消費(fèi)特點(diǎn)，在包子行業(yè)率先引入免費(fèi)試吃活動(dòng)，并在中午下午銷售冷清時(shí)間運(yùn)用抽獎(jiǎng)吸引客流，自然生意紅火。
案例3：某沐足門店
廣州某大型沐足城項(xiàng)目，裝修極為豪華，但技師流動(dòng)率高，生意平平，如何做大，絞盡腦汁，請(qǐng)了多個(gè)專業(yè)的酒店管理公司咨詢策劃，這些專業(yè)的公司給出的招數(shù)幾乎都是“加強(qiáng)培訓(xùn)，提升管理水準(zhǔn)和服務(wù)意識(shí)”，然后幾乎都進(jìn)行了專業(yè)的系統(tǒng)培訓(xùn)，生意還是不溫不火。
筆者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，沐足幾乎是個(gè)同質(zhì)化行業(yè)，盈利模式以即時(shí)消費(fèi)然后買單為主要模式，美女技師是核心資源，回點(diǎn)率極高，誰家美女技師多，生意會(huì)好很多。于是，我做了以下調(diào)整：
1.美女技師微信吸客，組織專門鍵盤手代聊，美女技師協(xié)助，并針對(duì)引流量進(jìn)行考核激勵(lì)。
2 .導(dǎo)入了會(huì)員制，成立美女銷售特工隊(duì)，邀請(qǐng)三四流模特助陣，辦卡達(dá)到一定額度后贈(zèng)送美女模特按摩服務(wù)，鼓勵(lì)客戶充值會(huì)員卡，設(shè)置考核機(jī)制。
經(jīng)過策劃，該沐足城有模特技師的創(chuàng)舉被大量顧客口口相傳，大量客源蜂擁而至，美女技師經(jīng)常排隊(duì)被點(diǎn)，會(huì)員卡大量開卡，資金流水額出現(xiàn)爆炸性增長，月銷售比過往增加4倍多，美女技師團(tuán)隊(duì)越發(fā)穩(wěn)定，競爭對(duì)手的大量高素質(zhì)技師紛紛跳槽過來。
總結(jié)：該案例突破過往沐足城靠口碑，靠管理的弊端，在盈利模式上突破傳統(tǒng)靠時(shí)間收費(fèi)的弊端，導(dǎo)入會(huì)員制現(xiàn)金池模式，可謂沐足服務(wù)業(yè)的一大創(chuàng)舉。
例4：某銀飾門店
某銀飾連鎖店，款式時(shí)尚新穎，緊跟流行風(fēng)潮，但銷售模式和傳統(tǒng)銀飾店一樣，采用柜臺(tái)+虛高價(jià)高折扣模式，整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品，渠道，推廣模式同質(zhì)化嚴(yán)重。飾品本身非剛需，由于銀飾本身的價(jià)值虛高，3元多一克，黃金250多一克，而銀飾的價(jià)格很多接近黃金飾品價(jià)格，再加上消費(fèi)習(xí)慣的原因，大家正式場合還是更愿意戴黃金珠寶，要解決終端盈利能力，既要突破同質(zhì)化營銷模式，又要在終端制造消費(fèi)沖動(dòng)，筆者介入后，進(jìn)行了如下整改：
1.商業(yè)模式借鑒流行美，對(duì)店面進(jìn)行調(diào)整，內(nèi)部擺放大鏡子，引入盤發(fā)，化妝及修指甲服務(wù)，在慢條斯理的盤發(fā)化妝修甲服務(wù)中，播放輕音樂，女性消費(fèi)者慢慢試戴各種手鏈，戒指，項(xiàng)鏈，耳環(huán)等，在輕音樂中，女性很容易被帶入自我美化的幻想境界中，購買率大大提高，多款產(chǎn)品購買的大有人在，客單價(jià)也大大提高。
2.人力資源的培訓(xùn)及調(diào)整，店員全員學(xué)習(xí)化妝盤發(fā)及修甲。
總結(jié)：發(fā)飾和銀飾產(chǎn)品特點(diǎn)近似，都屬于飾品，其次都存在價(jià)格虛高現(xiàn)象，另外都是非剛需購買，突破銀飾過往銷售模式，直接嫁接流行美模式，可謂現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣。
案例5：某服裝店
王老板以前做中低端女裝，現(xiàn)加盟一家中高端女裝品牌，選址位于當(dāng)?shù)匾患胰肆髁坎诲e(cuò)的購物廣場萬科廣場，但店面盈利始終上不去。
作為總部的簽約策劃公司老板，筆者受邀來到王老板店面解決銷售問題，經(jīng)過幾天走訪發(fā)現(xiàn)，同一個(gè)城市，選址位于和萬科廣場近似的萬×廣場，款型和價(jià)格檔次，及品牌知名度近似的女裝對(duì)手品牌，銷售額不錯(cuò)，說明款型和價(jià)格不是問題。
萬×廣場作為當(dāng)?shù)氐闹髁魃倘徫飶V場，人流量自然不錯(cuò)，既然款型，價(jià)格，及人流不是問題，筆者提出了解決方案，提升銷量=提升進(jìn)店量×提升成交率。
1.客流提升辦法。
櫥窗常換：保持櫥窗對(duì)客戶的新鮮感，每周五更換一次，因?yàn)橹芰帐卿N售高峰期，讓客戶感覺到店面隨時(shí)有新貨。
新品上架：門口海報(bào)架，經(jīng)常更換門口新品上架的寫真海報(bào)，保持老客戶對(duì)專賣店的新鮮感，增加其來店的頻次。
會(huì)員轉(zhuǎn)換和積累：對(duì)以前中低端服裝店的3000名會(huì)員中20%高端客戶進(jìn)行短信通知新店開業(yè)，新品上架的信息;同時(shí)3個(gè)月內(nèi)對(duì)于來專賣店的所有購買客戶即為普通會(huì)員，記錄好名字和手機(jī)。
聯(lián)合促銷：利用當(dāng)?shù)仃P(guān)系，尋找其它女包、女鞋專賣店，與其聯(lián)合促銷，相互利用對(duì)方客流。
2.成交率提升辦法
跑量產(chǎn)品的增加：引入一些舊款折扣貨品。
配套產(chǎn)品的增加：因此可進(jìn)一些相配的季節(jié)性產(chǎn)品在中島上的陳列上架，如絲巾、圍巾等。
座椅的增加：增加座椅，讓選購的客戶能夠坐下來，并提供盤發(fā)等服務(wù)，增加客戶在店內(nèi)的時(shí)間，也增加店內(nèi)人氣。
代金券的增加：印制一批代金券，通過代金券來避免該地客戶經(jīng)常索要的折扣，同時(shí)又可增加客戶的回頭率。
一、 展會(huì)基本情況
展會(huì)時(shí)間：8月25日—8月27日 布展
8月28日 開幕式
8月28日（周四）—5月2日（周一） 展期
5月2日上午10點(diǎn) 閉幕式
5月2日下午18點(diǎn)前 撤展結(jié)束
展會(huì)地址：**市人民路體育中心
主辦方： **市房產(chǎn)管理局
承辦方： **市房地產(chǎn)交易登記中心
**市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)
**市房管局信息中心
**市經(jīng)濟(jì)適用房管理中心
展會(huì)主題：給力樓市·春暖**
二、 本屆展會(huì)特點(diǎn)
1、 展區(qū)規(guī)模大
本次展會(huì)覆蓋整個(gè)**市體育中心，房地產(chǎn)項(xiàng)目達(dá)63個(gè)之多，且?guī)缀鹾w住房建設(shè)的所有行業(yè)，形成了內(nèi)場看車、中場看房、外場看家具建材用品的立體展會(huì)模式；
2、 涉及范圍廣
此次展會(huì)不但樓盤多，行業(yè)也多，涉及家裝建材、家居用品、汽車、二手房中介服務(wù)等；
3、 準(zhǔn)備充分，組織嚴(yán)密
本次房展會(huì)是**市第16界房產(chǎn)會(huì)，前期宣傳時(shí)間長，主辦方房產(chǎn)管理局經(jīng)驗(yàn)豐富且非常重視組織有序；
4、 展會(huì)活動(dòng)豐富
舉辦了豐富多彩的配套活動(dòng)，如主席臺(tái)演出、發(fā)行房展會(huì)特刊和全市購房地圖、看房直通車、參展企業(yè)和樓盤評(píng)比、大商新瑪特聯(lián)合推出買房送禮活動(dòng)。
三、 展會(huì)數(shù)據(jù)分析
（一）板塊分析
各板塊所占比例圖示
（二）價(jià)格分析
1、本次展會(huì)有近4成商品房樓盤價(jià)格未定，屬于前期排號(hào)蓄水，如建業(yè)·壹號(hào)城邦、紫臺(tái)一品、金博城、星海·假日王府等；
2、品牌開發(fā)商和部分位置較好樓盤憑借企業(yè)品牌、產(chǎn)品品質(zhì),及位置，價(jià)格大多已突破4000元／㎡一路奔5，而邊緣樓盤則以低價(jià)來吸引客戶的關(guān)注，如恒杰·世博莊園均價(jià)3000元／㎡、橡樹灣均價(jià)2900元／㎡
3、**新區(qū)板塊憑借便捷的交通、優(yōu)美的環(huán)境、政府的支持及大學(xué)城的投入使用，依然引領(lǐng)整個(gè)**房地產(chǎn)的發(fā)展，價(jià)格也遙遙領(lǐng)先，如世紀(jì)村4300元／㎡、中央公園4300元／㎡、逸品紫晶4400元／㎡；
4、東南高新區(qū)板塊目前大盤眾多，前兩年曾被大牌開發(fā)商看好，但由于此區(qū)域本身定位是工業(yè)區(qū)，因此除了森林半島、迪亞莊園等幾個(gè)品牌樓盤價(jià)格在4000元／㎡左右外，其余樓盤價(jià)格大多集中在3000多點(diǎn)；
5、中心老城區(qū)板塊，由于土地資源的日漸稀缺，加上生活配套設(shè)施齊全，工作生活便利，市場需求相對(duì)旺盛，目前樓盤大多數(shù)都在4000元／㎡左右；如普羅旺金4100元／㎡、**城3800元／㎡。
（三）市場分析
1、通過本次展會(huì)可以預(yù)知，**市當(dāng)?shù)貏傂孕枨笠廊粡?qiáng)勁，與其它地市一樣，改善性住房、年輕人結(jié)婚用房及養(yǎng)老用房客戶在本次展會(huì)上絡(luò)繹不絕，由此可見**市目前市場需求量依然很大；
2、房地產(chǎn)企業(yè)競爭更加激烈。有4成樓盤參加展會(huì)都處在項(xiàng)目的蓄水期，展示樓盤自身形象，蓄水期的加長及房展會(huì)的備戰(zhàn)，可以預(yù)見今年**市房地產(chǎn)樓盤的競爭將更加激烈。
四、 我司參展情況
本次房展會(huì)我公司展位號(hào)是A北7，處在大盤形象集中形象展示區(qū)之列，位置優(yōu)越，為我項(xiàng)目后期銷售打下了良好的市場形象。
1、 來訪量
2、 成交明細(xì)
本次展會(huì)住宅幾乎清盤，目前整個(gè)項(xiàng)目僅剩2套，分別是面積72.82㎡16#樓3單元1602和面積179.64㎡7#樓2單元1802，住宅取得良效果與位置和價(jià)格緊密相連，商鋪未能銷售原因有二：
1）面積大，總價(jià)高，周邊人氣還未形成，許多意向強(qiáng)烈客戶面對(duì)高總價(jià)，只能望而生畏；
2）展位和銷售人員的推廣力度都有所欠缺，雖然后期注重對(duì)商鋪宣傳，但由于目標(biāo)客戶群體受眾群體小，也沒能達(dá)到良好效果；
3、商業(yè)客戶積累
4、費(fèi)用統(tǒng)計(jì)
此次參展費(fèi)共計(jì) 元，明晰如下：
項(xiàng) 目
單 價(jià)
數(shù) 量
總 價(jià)（元）
展位租費(fèi)
布展費(fèi)用
禮儀人員
元/天/人
人* 4天
單頁印制
元/張
張
禮品紙抽
元/個(gè)
個(gè)
道具搬用費(fèi)
來回兩次
餐費(fèi)
元/人/天
人*4天
共 計(jì)
元
五、 展會(huì)亮點(diǎn)
1、本次展會(huì)參展領(lǐng)域眾多，其中，某汽車音響企業(yè)聘請(qǐng)的鋼管舞秀循環(huán)演出，為烘托展會(huì)現(xiàn)場的氣氛注入了活力；
2、融通·香檳小鎮(zhèn)聘請(qǐng)的俄羅斯禮儀模特，一改往本土禮儀的“審美疲勞”，為項(xiàng)目增添了不少西洋生活情趣，也為展會(huì)帶來耳目一新；
3、再現(xiàn)20世紀(jì)**灘風(fēng)情，**城服裝模特與展位主題格調(diào)統(tǒng)一，20年代服裝模特亮相，把海派建筑風(fēng)格及項(xiàng)目特點(diǎn)淋漓盡致的展現(xiàn)給**市民；
4、禮儀人員和道具的使用非常密集，很是惹眼，在展會(huì)現(xiàn)場隨處可見身穿各種婚紗的美女派發(fā)單頁。
六、不足與經(jīng)驗(yàn)
不足總結(jié)：
展會(huì)布展及銷售人員對(duì)商鋪的傳達(dá)都有待提高，下次展會(huì)在舉辦之前須做好充足準(zhǔn)備，包括展位設(shè)計(jì)、人員培訓(xùn)等；
展廳布置時(shí)間倉促，造成地毯、屋頂?shù)群芏嗟胤街谱鞔植冢?/p>
現(xiàn)場咨詢客戶繁多，銷售人員管理不到位，致使展會(huì)現(xiàn)場接待不夠有序；
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：
本次房產(chǎn)會(huì)由于世間倉促，在布展設(shè)計(jì)上沒有體現(xiàn)項(xiàng)目的個(gè)性，布展設(shè)計(jì)在結(jié)構(gòu)安全的前提下，應(yīng)追求項(xiàng)目個(gè)性的突出及創(chuàng)**美觀；
銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)知識(shí)應(yīng)進(jìn)一步提高，加快打造團(tuán)隊(duì)建設(shè)，為后期的銷售奠定基礎(chǔ)；
韓國品牌的VM(陳列)系統(tǒng)關(guān)鍵性因素
華麗的購物環(huán)境，考究的材質(zhì)，時(shí)尚的搭配，精致的細(xì)節(jié)，是韓國品牌店鋪留給顧客的深刻印象。這種視覺印象源于以下四點(diǎn)作為陳列工作的關(guān)鍵因素：
氛圍營造――細(xì)節(jié)體現(xiàn)品牌追求
韓國品牌對(duì)形象的控制超過對(duì)貨品回轉(zhuǎn)率的控制。賣場的裝修及道具費(fèi)用支出，更是令人意想不到的“大方”。
以圖1為例，E.LAND通過米白及深棕色展具，做工精良的仿真花朵，營造經(jīng)典、優(yōu)雅的氛圍。這種裝飾并不是隨著店鋪裝修一勞永逸的，而是隨商品定期更換陳列主題，制作相應(yīng)的道具。通過情景化的陳列方式，傳達(dá)復(fù)古、經(jīng)典的感覺，向顧客推行“品牌理念”及“生活方式”。
陳列手法――追求展示方法多樣化
由于貨品風(fēng)格不同，休閑類與時(shí)尚類在陳列手法上也有所不同，如表1所示：
重視細(xì)節(jié)――以服裝為道具
韓國公司給員工傳達(dá)“賣場=家”的概念，通過豐富的層板裝飾及疊裝(圖3、4)，由服裝及配飾組合充當(dāng)?shù)谰撸黾淤u場趣味。
店鋪亮點(diǎn)――模特搭配
韓國品牌店鋪使用的模特?cái)?shù)量較多，不同視覺區(qū)展示不同主題。注重搭配，利用模特還原顧客真實(shí)穿著狀態(tài)，給顧客以立體的選擇。不僅注重展示服裝細(xì)節(jié)(圖5)，而且對(duì)配飾的運(yùn)用也十分講究。對(duì)搭配的重視延伸到了模特周邊道具上(圖6)，通過道具營造協(xié)調(diào)的賣場氛圍，成功與服裝形成完整的展示，同時(shí)給顧客提供搭配參考。
通過氛圍營造、陳列手法、細(xì)節(jié)及模特搭配等因素使店鋪形象達(dá)到服裝與賣場的和諧。這種和諧的視覺成效，源于一種特殊的VM團(tuán)隊(duì)工作模式。以韓國某服裝公司為例，可以看出韓國公司與國內(nèi)公司在VM團(tuán)隊(duì)工作模式方面的差異。
韓國某服裝公司VM(陳列)團(tuán)隊(duì)的DMPMT作模式――形象管理核心制勝法則
服裝公司VM團(tuán)隊(duì)的DMPM工作模式，即Design，Merchandising，Public linage，Marketing(店鋪設(shè)計(jì)、商品企劃、形象宣傳以及運(yùn)營銷售)四個(gè)環(huán)節(jié)，全程有效的控制著店鋪的視覺效果。
店鋪設(shè)計(jì)
國內(nèi)服裝公司在店鋪設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)一般僅由裝修部門負(fù)責(zé)，專業(yè)性較差。而韓國某服裝公司則由VM與裝修、商品等部門共同合作。VM人員根據(jù)店鋪位置進(jìn)行人流動(dòng)向分析，確定初步裝修方案(參見圖7)；之后由VM人員根據(jù)陳列工作常態(tài)在器架、櫥窗等方面進(jìn)行全方位統(tǒng)籌(參見圖8)，以便今后實(shí)現(xiàn)有效的形象終端控制。由此，VM人員進(jìn)入控制店鋪形象的第一步。
商品企劃
國內(nèi)大多數(shù)服裝公司，在商品企劃階段沒有邀請(qǐng)VM人員參與，給VM人員的工作定位僅是調(diào)整陳列。而在韓國公司，VM人員參與的商品企劃具體流程如表2所示：
VM人員在這個(gè)環(huán)節(jié)把控形象的根源――貨品，擺脫以往的被動(dòng)，告別“拿到貨品后進(jìn)行擺放和組合”；在樣衣階段已經(jīng)將下一季賣場貨品搭配方式、組合形態(tài)進(jìn)行統(tǒng)籌和策劃。這樣避免了賣場視覺的混亂現(xiàn)象。VM人員通過與設(shè)計(jì)、商品等部門緊密合作，使商品在上市之前已經(jīng)擁有完整的主題、視覺規(guī)劃和銷售策略準(zhǔn)備。
公共形象推廣
與國內(nèi)服裝公司相對(duì)簡單的樣宣籌備相比，韓國某服裝公司在樣宣拍攝工作方面投入更多人力、物力。根據(jù)訂貨會(huì)反饋，確定貨品的主推款、基本款及形象款，根據(jù)不同階段商品主題設(shè)定拍攝主題。將主推款及形象款的服裝圖片作為店鋪POP，在統(tǒng)一時(shí)間進(jìn)行全國范圍推廣(圖9 Basic home樣宣)。
VM團(tuán)隊(duì)是此項(xiàng)工作的直接參與者：前期籌備貨品及道具，拍攝中配合造型師展現(xiàn)品牌特點(diǎn)，后期參與樣片選擇，以求達(dá)到最佳視覺效果。
