時間：2023-03-10 15:03:12
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第二學年度總務后勤工作在以靳校長為首的領導下，以科學發展觀為指導，以安全、快效、服務、育人為宗旨，開展后勤服務。努力實現“安全第一、保障有力、服務到位、勵行節約”。全體后勤工作人員齊心協力、艱苦奮斗，為實現后勤服務制度化、科學化，創新化，創建和諧、平安校園，為提高學校核心競爭力而努力奮斗。
二、工作目標
1、完善后勤各部門的管理制度和工作職責，達到用制度管理人的目標。
2、做好學校后勤安全工作，創建平安校園。
3、加大校園環境與衛生管理工作力度，做到上級領導來校檢查工作時不搞衛生突擊。
4、加大校產管理力度，不斷完善校產管理制度。
5、在保障正常的教學秩序的基礎上盡量減少水電費的支出。
三、工作要點
（一）完善后勤各部門的管理制度和工作職責
后勤部門按照全校總目標制訂和完善好后勤各部門的管理制度和工作職責，做到使各個部門的管理人員職責明確，制度明了。
（二）創建平安校園
1、落實安全管理責任制，與各部門簽定安全責任書。具體分工如下：食堂食品安全責任人、水電安全責任人、小買部食品安全責任人、門衛安全責任人。
2、加強門衛管理制度，堅守門衛崗位，做到門衛不斷人。對外來人員，電話聯系，未經許可，不準進入校內，同意進入，填寫好“會客單”，出門時注銷。
3、每天做好水電的使用檢查和維修工作，主動檢查各室電器和線路使用情況，發現安全隱患及時排除。
4、配合上級部門做好校舍安全工程的鑒定和加固工作，制定和校舍加固改造方案和分年度計劃，年完成全部改造。
5、做好各類食品和飲用水的衛生許可證和工商管理證等各類素證的檢查和備案工作，隨時迎接上級部門的檢查。
（三）創造優美育人環境
1、加強清潔衛生工作的管理力度，培養師生員工養成良好的衛生習慣。
2、強化落實“門前三包”和清潔區域劃片承包責任制，徹底清除衛生死角，杜絕臟亂差現象。
3、加強清潔衛生工作的督檢，確保學校衛生工作再上一個新臺階。
4、安排有關人員對校園樹木和花草進行定期護理，確保優美的育人環境。
（四）物盡其用，發揮設備功能
1、為使學校現有校產校具發揮其最大效益，要鼓勵、提倡師生們大膽地、經常地去使用，真正發揮設備的"育人"功能，做到物盡其用。
2、鼓勵使用的同時，還需加強管理，對使用情況、設備情況以及借還手續都要實行嚴格登記，避免不必要的人為損壞、遺失等。
3、加大校產校舍的定期及日常的檢查力度，嚴格執行校產保管獎罰和損壞賠償制度。對期初發放的日常用品、班級用品、門窗、窗拉手、桌凳等實行承包管理，并與班主任考核條例掛鉤。
4、繼續做好校產登記入庫制度和使用領料登記制度。
（五）開元節流
1、做好學生生活服務部的經營工作，在為師生提供優質服務的基礎上創造一定的經濟效益。
“何以為事，思到以用“，這句話意思就是說，先行用事，想到什么就做什么，不顧后果，沒長遠性的去琢磨和思考，這樣一來往往會敗之而告退，這樣的人說起智商高嗎？想得東西太高了，而沒眼光性的去看好事物的本質。
外行策劃者的思路
在現階段，日化行業的市場發展現狀和環境變化非常之快，何以舊模式來取代現階段的現狀呢？在過去的10年期間，中國本土日化品牌的輝煌歷史被重演過上屏幕，但是，現在誰又是下一個要再繼續扮演的角色呢？曾經的本土民族品牌如拉芳、好迪、飄影、澳雪、蒂花之秀、霸王等曾是歷史上輝煌過的一代，還有這過去的5年間發展品牌知名度較高的護膚品牌，像佰草集、自然堂、美素、珀萊雅、歐詩漫、丸美、京潤珍珠等品牌也是護膚界的知名品牌，他們影響帶動了后來者，前浪推后浪，同樣，他們都有過歷史輝煌的一刻，對于目前發展現狀，他們也開始進入環境變化軌道輪行，不斷的改革和整合資源系統運作，這個就是市場決定的思路。
隨之過去，可以借鑒和學習一下這些品牌的成功經驗，他們過去是怎么成功的？成功又在于哪里？你又能研究的策劃本質在哪里？你抓住消費者的點子在哪里？
這些不妨為問問自己，每個品牌他的訴求點和特色都不一樣，怎么樣來抓取。
無論是玩策劃還是銷售，從《孫子兵法》學中說的，一定要能抓住天時、地利、人和三大條件，三者相結合，才能更好的體現出所要迎向的目標前進。
老板，你能了解過去的化妝品行業么？你是外行策劃者，你要用外行策劃插入日化的屏幕嗎？可想，在想來的時候，請先多多了解一些日化行業的發展現狀和資料，你就不能提出你對行業的現狀和思路嗎，直接想出來，就開始做了？OMG，我的天呀……..
你外行策劃的思路細化了么？根據企業不同的策劃思路，你結合你品牌來細化策劃嗎？如從品牌的策劃上，你細分策劃了沒？從營銷策劃上細分了沒？這些都沒有。還是那句話，“何以為事，思到以用“。就不能根據企業的定位戰略來弄嗎？你要從企業定位、品牌定位、價格定位、渠道定位、市場定位、包裝定位等一系列上來弄上你的策劃問題呀，其實，很多東西都是根據它的本質來定位的。
策劃無疑就是一種新穎的東西，也是很有創意的東西，從理性上或是產品的訴求上要讓消費者找到這個東西是做什么的，必須，很容易深入消費者的理性當中去。產品的訴求點就是能讓消費者第一時間上所知道的東西，不用花很多時間去研究或是去問，一看就知道的，這樣的產品訴求點上，往往消費者很容易介入進去所想要的。
“如果你不能從這點上來抓住，你就是OUT者”。
你的策劃思路太落后了吧，你喜歡玩策劃，但是不能左右別人去做什么呀？你既然放權了，就放手給別人去做呀，你喜歡往別人衣服上潑水呀。
這樣的神經系統，是誰動了你的腦子發顛了？
過去的日化企業，你又能了解？
換言之，策劃之人，前瞻性要廣點，創意新穎，思路要清晰。
在這個日化圈子，你喜歡玩策劃，但是要實際點呀？是否和行業市場掛鉤和對上，一個游戲給你玩，都不遵循游戲規則了？你怎么能玩好，化妝品行業曾經是很多人喜歡的行業，也是很多人呆久了沒什么意義的行業了，但是，對于你從來沒想把品牌的策劃做出有點意義的東西出來嗎？結合實際了么？和日化行業市場掛鉤了么？
在此，俺不得不提出一種想法告之你，常言道，呼之于你，思路結行于行業的對路，不能玩過去的老套游戲，就是不聽。次次會上，大聲告之你，難道要俺每與你吵一回才開心才滿意。
每次會上，都是你在表演和做戲，大家在看和聽，每次會上都是如此一樣的話題！
策劃人，說你該說的，對于別的版塊你還不熟悉，請你留者熟悉的人去說和講，安靜的聽，聆聽才會有收獲。
每次你都跟俺和大家說，你是策劃界怎么怎么樣，狗屁不如，一聽了就是不到半桶水的分量，何以策劃呢？策劃的本質是啥，它的意義在哪里突顯價值的存在？
策劃，你又能分析到了行業的發展現狀和終端消費的實際情況了么？對市場環境的變化分析透徹了么？俺可告之于你，行業不一樣，策劃的東西都不一樣，結合行業和企業的定位戰略實際結合為至關重要。
策劃——它是為了達到某種特定目標，而根據市場環境變化和發展現狀，用于科學分析方法和藝術，用思維去想和計劃、構思、設計制作策劃的方案過程。
外行策劃人，玩銷售會水土不服？
老板，你能告之俺，你的強項在于哪里？你的優勢在哪里？你看別人玩得開心你也跟著玩？
你能了解日化行業的整個態勢如何，如何面對，如何操作，如何制定方案和政策，終端市場的運作體系怎么樣？如果你說要玩，你又不會玩，能留給會玩的人嗎？
你說你是策劃人，你開始了銷售的航程，你說要啟動銷售航程了，你不怕水土不服嗎？
俺告之你，很多東西是別人玩的東西，你不一定會玩，精于你的強項，這樣才會有好的結果。
就從簡單的品牌細分市場運作來看吧？市場營銷部又細分了市場部和銷售部等相關業務部，這些都要細分化，這樣才能管理和運做好，才能更好的提高工作效率呀。
俺告之你，市場部又細分為，市場調研、公關策劃、品牌管理、廣告管理、媒體投放、營銷計劃、產品定價等業務管理；而銷售部又細分為，客戶管理、渠道管理、零售管理、區域管理、促銷管理、售后服務管理等業務，從市場營銷的角度上來看，兩者息息相關，必須要結合來運作，才能達到一定的營銷目標。
首先，你要了解，你要做的企業目的是為了什么？是要玩還是想把大做強做大，外行策劃人，可以修煉一下內功再來玩這個游戲。
一個企業不是用時間來玩的，企業是想用短的時間去做好它，讓它的價值能得到提升的，為企業創造價值和利潤點的，如果要玩，恐怕很多員工都不想跟你玩，沒時間來陪你玩，對于眾多員工來說，他們需要的是一個企業發展的平臺，要能跟個人價值和企業價值捆綁共同發展，而不是玩的時代。
當今，日化行業競爭非常激烈，可觀的是，各個都在尋找突破口，但是為何沒找到，沒結合到實際么？跟風和模仿、抄襲了么？這些都是時代的變遷，不會在重演，最終都是進入現代改革，整合資源的時代，要的是一個系統，要的就是一套工具去運作。
老板，每當，你找俺和你聊天時候，你不懂這個的時候，可俺都跟你說了很細，你到底認真聽了么？把俺的話當耳邊風，還是當氣球放飛呢？當一個企業在運作困難的時候，誰在幫你拯救了關鍵時刻，誰來幫你擋住了這些風險，誰能給你資源和人脈，誰能幫你從企業上游到下游整條鏈幫你輸送呢？還不是俺，俺給你了暗示，你何相看。
很多時候，你的思路是不行的，但是你是老大，沒辦法，雖然多次吵架過，但是同樣都是為了企業的發展，以前，你是一直聽俺的話，俺叫你做什么，你就會聽俺的，要你去做什么就去做什么，但是你現在開始發顛了，誰動了你的腦子。
你的思路不在于日化行業，你真的落后了。
可知，“知交已久，難能可貴”，雖然在一起了那么久，工作了那么久，有過快樂和不愉快，這些都成為歷史的過去，但是，俺一直很同情你，當年，誰來幫你拯救了公司，是俺，公司的業績怎么來，從一個人到多個人，百分九十多的業績都是俺幫你做的，資源何來，客戶何來，是俺的資源和人脈關系呀。
老板，俺真誠的和你說過幾句話，如果俺離開了，這家企業怎么辦？在你沒資金來砸廣告的時候，再沒客戶的時候，你怎么開單，俺很擔心你這一點呢！
曾經，俺幫企業做了很多廣告都是免費的，怎么免費的呢？都是俺的人脈關系來弄的，如果不是俺，你又何來品牌知名度，你的品牌從來都沒做過廣告，連最小最少的費用都搞不起，你資金緊張，俺幫你弄回了資金，你要客戶，俺幫你開了客戶，這些都是俺幫你做的，俺為何幫你做那么多，如果不是俺當年曾經跟你瘋狂過，俺不會留到今天。
說到這里，俺不得最后勸告你一句話：做于你該做的，精于你的強項為好，很多時候，必須要協商好，別“何以為事，思到以用“，給別人說話的空間，多聽聽別人是怎么做的，好的點子要采取實施。
“如果，再不聽，企業就會面臨危機，最終敗退”。
——隨筆之寫，同友分享
一、計量檢定工作中原始記錄的重要性及注意點
這樣在使用記錄表格的時候才更加簡捷，也有利于后期的裝訂衣阱當。其次，由于原始記錄是計量檢定人員在檢定過程中根據實際觀測結果及時填寫的憑證，是后期出具報告證書的依據，因此要能夠確保原始記錄數據白勺規范勝與準確性。在記錄的時候，計量檢定人員要能夠及時填寫，切忌后期補記、們毓女、上勤口或者刪減數據。第三，要能夠確保原始記錄的信息全面性。例如原始記錄的各個編號與頁碼都應該對相應的證書相對應，這樣才能夠方便后期檢查。另外，被檢定器具的名稱、型號、劊各證、出廠編號、量程、制造廠商等等都要記錄詳細二計量檢定某種器具所采用的規程、方法、計量標準器及輔助測量設備的型號等等;計量檢定的外界環境，例如氣溫、空氣濕度等;檢赴勺地點、日期、檢定人員的簽名等，止蹼信息都應該與證書記錄上的信息保持一致。第四，在檢定原始記錄的時候，要能夠詳細地將檢定器具的項目、內容、又見則結果等數據清晰地記錄在案，要能夠注明各期計量檢定的時間與結果。核驗人員要能夠仔細核對數據，保障數據白勺真實可靠性。核驗人員在確保計量檢定結果準確可靠的清況下，可以對合格的計量器具出具帶有鋼印的證書，對于不合豐部勺計量器要能夠出具加鋼印的鑒定結果通知書第五，在記錄的時候，最女石吏用簽字筆或鋼筆，要能夠保證筆跡清晰、內容完整、書寫格式符合規范要求，計量單位一律使用法定計量單位。最后，在填寫原始記錄的時候，不能隨意涂改數據，如果記錄錯誤需要更改，則在原數據上畫一道斜線以示作廢，在附近位置填寫正確數據，另外還要在數據附近蓋上們毓夕者的名章。原始記錄中，每頁的修改不得超過五處，否則需要重新整理，將原始記錄附在新記錄之后。
二、枯婦刊某炭企業計量檢定工作的有效措施
首先在計量檢定工作中要能夠嚴格執法。計量檢定不是強制性的工作，但是由于煤炭企業事關人民群眾的切身利益，質量技術監督部門需要提高重視，認真履于工作職責，加強對計量檢定工作的管理，枯婦子法制宣傳工作，在工作過程中要能夠認真執法，做女刊某炭企業計量器具的檢定工作，要能夠確保煤炭企業的計量器具的受檢率、合格率達到相應的要求，要能夠杜絕質量事故白勺發生，確保煤炭產品的安全。其次，在計量檢定工作中，要能夠己女變工作思路，叻比來滿足新形勢下煤炭企業發展的需求。隨著市場經濟體制的變化與煤炭企業的發展，計量檢定工作思路也應該作出調整，要能夠找到與新形勢發展相對應的工作思路。計量檢定人員要能夠意識到，計量檢定工作建立在社會發展與科學技術的差腸出上，主要用于提高產品質量。計量檢定工作是衡量國民經濟水平、科學技術水平的重要依據，而煤炭企業是影響國民經濟的重要產業，計量檢定人員要能夠提高對煤炭企業計量器纂豺金定工作的重視，改變工作思路，更新工作觀念，才能夠有效提高煤炭企業計量檢定工作質量與效率。最后，煤炭企業要能夠積極主動地開展計量檢定工作。由于計量檢定工作不具有強制性、檢定企業需要耗費一定的時間、精力與財力，因此許多企業在檢定工作上缺乏積極勝。煤炭企業的產品事關人民生命財產安全，煤炭企業需要提高重視，積極開展計量檢定工作。計量檢測機構要能夠合理安排計量檢定工作，不斷提高工作效率。計量檢定工作是煤炭企牛產合格產品的參考依據，在計量檢定工作過程中，由于受檢定周期、工作安掃籌因素的言行，計量檢定工作雙方往往難以達成一致的意見。從而陰礙計量檢定工作的順利開展。計量檢定工作要能夠提高自身的服務水平，枯婦子自身監管工作，要能夠盡量配合計量檢定的煤炭企業，主動為煤炭企提供優質服務，雙方要能夠力口強溝通，促進煤炭企業的理解，得到煤炭企業的支持與配合。另外，檢定單位要能夠主動聯系煤炭企業，做好計量檢定檢測工作的安排工作，要能夠與需要檢定的煤炭企業確定好計量檢定的時間、周期，要能夠至煤炭企業枯妙子計量檢定的宣傳工作、積極推進計量檢定工作的開展，齒鞘琶夠有效地幫助煤炭企業節約檢定工作的開支。通過這種形式開展計量檢定工作，有效地提高計量檢定機構的工作狡夕率，提高煤炭企業產品的合格率，保障產品質量。綜上所述，原始記錄是計量檢定工作中的重要環節，計量檢定人員要能夠提高重視，認真對待檢定的每個環節，抓好細節收集數據，加強對計量檢定工作的管理，提高計量檢定工作質量與效率，從而推動煤炭企業的發展。
作者：孫穎珍單位：內蒙古平莊煤業(集困有限責任公司技術監督處
半年來，在上級領導的關心支持下，深入開展學習實踐科學發展觀活動，圍繞“腳踏實地、迎難而上，立足當前、放眼長遠，開辟未來、重繪藍圖”的工作思路，與廣大職工一道克服重重困難，園滿完成上半年的工作任務。
一、半年來工作情況
1、各項經濟指標完成情況
①乙炔廠因受金融風暴影響，上半年生產、銷售有所下降，共生產、銷售6000瓶，產值36萬元。
②柑桔、茶葉及其他經濟作物來勢良好，預計產量產值將超過去年。
2、安全生產工作計劃逐步落實
①乙炔廠多次派人去長沙、衡陽等地安全部門進行了學習培訓。
②對全場及乙炔廠進行了全面檢查，排除了多處安全隱患。
③6月份，省安監局專家來我場，對乙炔廠各項安全指標進行了全面評審，基本達標。
3、招商引資情況
元月份，經縣人民政府、主管局批準，職工簽字同意，我場采取土地租賃形式引進了湖南省豐樂園農業科技有限責任公司。現正在開發建設過程中：
①安排場內30余人就業，并簽訂了勞動用工合同，按月發放工資。
②興建了一個20__頭的大型養豬場。
③培育了10畝即100萬株優良油茶苗木基地。
④對場水利設施進行了維修，二分場水塘進行了硬化及四分場10多間房子進行了裝修。
⑤（下半年，計劃國土平整1000畝，興建花卉基地300畝）
4、冰災后柑桔恢復基地工作
冰災后，市農業局定我場二分場為柑桔恢復基地，今年3月份從常德采購良種柑桔苗木120__株，補栽面積302畝。現苗木長勢較好，除草施肥等工作有序進行，苗木成活率90%以上。深得市縣農業部門的好評。
5、抓社保、醫保工作
到目前止，退休60人，已按企業標準享受正常養老金。在職54人社保費已與社保局結算清楚，交到了今年3月份，并打好了個人帳戶卡。醫保方面，前期55名退休人員參照關閉破產企業納入醫保，剩余的有近半數人以上已納入了城鎮醫保，并按時續費。
6、抓好基礎設施建設：
五月份，花費4萬余元將我場大門前與新洲、大對河村連線公路硬化。方便了鄰村村民及職工的通行，更利于我場經濟的發展。
7、爭項目，促發展
借助國家對農村飲水工程的扶持及高湖城鎮開發優勢，我場將在高湖鎮建一個自來水廠。現正在測量設計中。
8、積極配合衡炎高速公路指揮部及施工單位，發現問題，及時匯報解決，確保施工進展順利。
二、存在的困難
1、我場周邊環境非常復雜，矛盾較多。
2、經濟壓力大，負擔重，在職職工后期社保繳費缺口較大。
3、場內30余名家屬工養老問題解決較難，矛盾日益加劇。
三、下半年工作思路
1、拓寬爭資渠道，開發新項目。
2、繼續抓好安全生產工作，確保無安全事故發生。
3、做好退耕還林和柑桔恢復項目后期管理工作，確保達到驗收標準。
4、配合豐樂園公司，搞好農業開發，維護職工利益。
摘要：跨流域調水規劃環境評價工程方案供水范圍經濟評價南水北調西線工程
我國水資源在時空上分布不均，南方水多，北方水少。探究從濕潤、半濕潤的西南地區，水量豐沛的長江或遠到瀾滄江、怒江調部分水量入黃河，解決干旱、半干旱西北地區的缺水新問題，對水資源合理利用，改善生態環境，拓展人類的生存空間，促進黃河的治理開發具有重要意義。從20世紀50年代到現在，南水北調西線工程的探究中，雖然有時具體內容有所補充、刪減，但是對我國水資源南豐北缺宏觀格局的熟悉是正確的，及早開展南水北調西線工程的探究是有遠見卓識的。
1調水工程方案布局
南水北調西線工程調水工程方案布局工作的基本思路經歷了三次大的轉換。
1958～1961年，根據上級指示，黃委組織了1000多人次到西部地區進行查勘，范圍東至四川盆地西部邊緣、西達黃河長江源頭、南抵云南石鼓、北到甘肅定西，約115萬km2。探究的調水河流有怒江、瀾滄江、金沙江、雅礱江、大渡河、岷江、涪江、白龍江。主要代表性方案有摘要：從玉樹四周金沙江調水至積石山四周賈曲入黃河的玉—積線，金沙江惡巴調水至洮河的惡—洮線，金沙江翁水河口調水到定西的翁—定線，金沙江石鼓調水到渭河的石—渭線，怒江沙布調水到定西的怒—定線。這個時期的工作思路主要是摘要：①調水量大，以上各調水線路年調水220億～1400億m3;②全部采用自流方式，以避免建設大型動力電站，但需要筑高壩，以壅高調蓄水位，如怒—定線，最大壩高達630m；③認為開鑿隧洞，非凡是長隧洞，技術上幾乎沒有可能，因此采用傍山開渠輸水，這樣，輸水線路過長，石—渭線長6244km，翁—定線長6808km。
1978~1996年，黃委又組織多次西線調水查勘，并對1958～1961年的西線調水工程方案布局進行分析，認為摘要：①通過以往工作，對整個西部調水已有一個宏觀、全面的熟悉，提出的總體布局框架有較好的控制功能。②引水點愈靠近下游，可調水量愈大，則工程規模愈大。從技術經濟角度考慮，調水量和工程規模應有一個適當的限度。③西北地區缺水是一個不斷增長的過程，和之相適應，調水工程也應由小到大、分期開發、逐步擴展。基于這樣的熟悉，工作的基本思路有如下轉變摘要：在原來的大范圍、大工程規模、大調水量的總體布局框架下，縮小探究范圍。提出從距離黃河較近、調水量適宜、相對工程規模較小的通天河、雅礱江、大渡河調水，三條河共調水200億m3，并由此探究相應的調水工程方案布局。這是工作思路的第一次大轉換，從探究115萬km2大范圍地區縮小到30萬km2。
國家計委、水利部和專家們肯定了這個思路。1987年7月，國家計委從開發西部的長遠戰略考慮，決定開展南水北調西線工程超前期規劃探究工作，并將此任務列入“七五”、“八五”計劃。10年的超前期規劃探究認為，輸水線路采用明渠方案的突出新問題是摘要：調水地區山勢陡峻，高邊坡開挖工程量大；大的地質構造斷裂多順河發育，傍山開渠，存在整體穩定新問題；褶皺裂隙發育，存在局部泥石流和塌方新問題。調水方案若以年輸水100億m3計算，則流量約400m3/s；以5m水深、1m/s流速計，水面寬達80m。這樣寬的明渠，地處地質條件復雜、基本無人煙的山區，尤其是大雪封山的冬季，某一局部出新問題，其后果將不堪設想。當時，國內外長隧洞施工技術發展很快，采用掘進機開鑿長隧洞，質量好，效率高，一次襯砌完成，技術上可行。于是，工程方案布局，采取在海拔4000m左右的調水河流上引水，以115～130km的隧洞穿越巴顏喀拉山。這是工作思路的第二次大轉換，從以長明渠輸水改變為相對較短的隧洞輸水。
1996年7月~2001年6月，開展了5年規劃階段的工作，這是10年超前期規劃探究的繼續，其工作思路主要是摘要：①自流。經對抽水方式和自流方式比較，主要為避免在青藏高原惡劣的氣候條件下建設大型動力電站，故采用自流方式。②下移。海拔4000m左右的地區嚴重缺氧，勘察、規劃、施工、運行、管理困難很大，故將調水工程方案布局整體下移到海拔3500m左右。該區有森林、農田，適宜于人類活動，對施工、運行、管理都有利。雖然隧洞較長，但支溝多，可以自然分段，長洞短打。③集中。以雅礱江、大渡河5條支流組成的達曲—賈曲聯合自流線路先行實施，后期再實施雅礱江、通天河調水的輸水工程，都要從達曲—賈曲聯合自流線路四周通過，引水工程高度集中，后期工程可充分利用達曲—賈曲線路的地質資料和處理辦法，節省后期大量的勘測、交通及施工等基礎工程費用。這是工作思路的第三次大轉換。由此確定了由低海拔到高海拔、由小到大、由近及遠、由易到難的規劃思路，選定達曲—賈曲聯合自流方案為第一期工程。2001年5月27～29日，水利部組織專家審查通過了規劃報告，贊同這個思路，并同意第一期工程及時轉入項目建議書階段的工作。
2生態環境影響評價
規劃階段，突出了生態環境影響評價工作，其基本思路是摘要：南水北調西線工程作為一項跨流域遠距離的特大型調水工程，在改變水資源地區間的分布時，必將對調水河流地區、調水工程區和受水區的社會經濟環境和自然生態環境帶來影響。進行生態環境評價著重探究調水對調水河流地區產生的生態環境和社會經濟方面的不利影響，采取有效的策略和辦法，使不利影響得到削弱或免除。調水既要考慮西北地區缺水的需要，又要探究減免調水對調水河流地區的不利影響，達到南北兩利、共同發展。
對調水河流地區探究的一個重要課題是摘要：通天河、雅礱江、大渡河上游調水，從生態環境角度考慮，可接受的調水量是多少？此課題請中科院劉昌明院士領導的課題組進行了探究。經綜合各因素分析，鑒于調水河流地區人煙稀少、山勢陡峻、雨量豐沛，認為調取引水樞紐處河川徑流量的65％～70％為可接受調水量。此調水量不會對調水河流地區造成突出的生態環境新問題，沒有制約調水的重大生態環境因素。
調水對調水河流地區會產生經濟、社會和生態環境方面的某些不利影響，其中可以量化計算的，是引水樞紐以下規劃和已建梯級電站減少的發電量。而調水入黃河后，黃河各梯級電站將增加發電量。據推算，2030年水平，長江干支流損失的電能值和黃河增加的電能值大體相當。這涉及水權和不同地區的利益，需要國家有關部門統籌考慮，協調解決。
調水工程所在地區，需要探究水庫沉沒損失。不同的樞紐水庫沉沒草地34～379km2，遷移人口117～3690人，鄉村級寺廟2～8座。由于地廣人稀，因此沉沒的數量較少。但是由于涉及的主要是藏族，他們多信仰喇嘛教，因此對寺廟和有關宗教設施的遷建，需要慎重對待，妥善處理。
調水入黃河后，增加黃河河道的水量，并將水送到有水則綠洲、無水則荒漠的地區，其生態環境效益是顯著的。但江水穿過巴顏喀拉山分水嶺輸入黃河后，在生態環境方面有什么不利影響，尚待進一步探究。
3供水范圍、經濟分析和政策、管理體制
3.1供水范圍
第一期工程(調水40億m3)供水范圍有兩個基本思路摘要:一是向黃河上中游地區供水；二是全部用以增加黃河水量。
供給黃河上中游的地區包括摘要：蘭州—河口鎮河段的甘肅、寧夏、內蒙古、陜西北部地區，龍門—三門峽河段的關中地區和汾涑河地區。但是，目前階段尚達不到向某個具體城鎮、地段、工廠供水以及供多少水的工作深度。
再者，調入黃河的40億m3水，全部供給黃河干流，增加黃河流量，緩解黃河水資源的不足，充分發揮已建樞紐工程的功能，同時還可稀釋污水、沖沙減淤，解決一定的生態環境新問題，為黃河的長治久安補充水源。
目前，規劃階段采用了第一種供水思路。
3.2經濟分析
雖然現階段不能明確供水的具體地點，不具備進行經濟分析的條件，但是作為規劃報告，缺了經濟分析又不夠完整。因此，采用了上述第一種供水思路，經計算，城鎮生活用水效益約10元/m3，生態環境用水效益約1元/m3，綜合效益約6元/m3。雖然存在著隨機性，如增加工業、城鎮生活的供水量，效益就大，反之效益就小，但是卻給出了西線調水第一期工程經濟分析的輪廓概念。
3.3政策和管理體制
（1）工程性質。西線工程具有顯著的社會效益、生態環境效益和經濟效益，是一項支撐西部大開發的戰略性公益性基礎設施，國家應給予優惠政策，投資以國家為主。
1調水工程方案布局
南水北調西線工程調水工程方案布局工作的基本思路經歷了三次大的轉換。
1958～1961年，根據上級指示，黃委組織了1000多人次到西部地區進行查勘，范圍東至四川盆地西部邊緣、西達黃河長江源頭、南抵云南石鼓、北到甘肅定西，約115萬km2。研究的調水河流有怒江、瀾滄江、金沙江、雅礱江、大渡河、岷江、涪江、白龍江。主要代表性方案有：從玉樹附近金沙江調水至積石山附近賈曲入黃河的玉—積線，金沙江惡巴調水至洮河的惡—洮線，金沙江翁水河口調水到定西的翁—定線，金沙江石鼓調水到渭河的石—渭線，怒江沙布調水到定西的怒—定線。這個時期的工作思路主要是：①調水量大，以上各調水線路年調水220億～1400億m3;②全部采用自流方式，以避免建設大型動力電站，但需要筑高壩，以壅高調蓄水位，如怒—定線，最大壩高達630m；③認為開鑿隧洞，特別是長隧洞，技術上幾乎沒有可能，因此采用傍山開渠輸水，這樣，輸水線路過長，石—渭線長6244km，翁—定線長6808km。
1978~1996年，黃委又組織多次西線調水查勘，并對1958～1961年的西線調水工程方案布局進行分析，認為：①通過以往工作，對整個西部調水已有一個宏觀、全面的認識，提出的總體布局框架有較好的控制作用。②引水點愈靠近下游，可調水量愈大，則工程規模愈大。從技術經濟角度考慮，調水量和工程規模應有一個適當的限度。③西北地區缺水是一個不斷增長的過程，與之相適應，調水工程也應由小到大、分期開發、逐步擴展。基于這樣的認識，工作的基本思路有如下轉變：在原來的大范圍、大工程規模、大調水量的總體布局框架下，縮小研究范圍。提出從距離黃河較近、調水量適宜、相對工程規模較小的通天河、雅礱江、大渡河調水，三條河共調水200億m3，并由此研究相應的調水工程方案布局。這是工作思路的第一次大轉換，從研究115萬km2大范圍地區縮小到30萬km2。
國家計委、水利部和專家們肯定了這個思路。1987年7月，國家計委從開發西部的長遠戰略考慮，決定開展南水北調西線工程超前期規劃研究工作，并將此任務列入“七五”、“八五”計劃。10年的超前期規劃研究認為，輸水線路采用明渠方案的突出問題是：調水地區山勢陡峻，高邊坡開挖工程量大；大的地質構造斷裂多順河發育，傍山開渠，存在整體穩定問題；褶皺裂隙發育，存在局部泥石流和塌方問題。調水方案若以年輸水100億m3計算，則流量約400m3/s；以5m水深、1m/s流速計，水面寬達80m。這樣寬的明渠，地處地質條件復雜、基本無人煙的山區，尤其是大雪封山的冬季，某一局部出問題，其后果將不堪設想。當時，國內外長隧洞施工技術發展很快，采用掘進機開鑿長隧洞，質量好，效率高，一次襯砌完成，技術上可行。于是，工程方案布局，采取在海拔4000m左右的調水河流上引水，以115～130km的隧洞穿越巴顏喀拉山。這是工作思路的第二次大轉換，從以長明渠輸水改變為相對較短的隧洞輸水。
1996年7月~2001年6月，開展了5年規劃階段的工作，這是10年超前期規劃研究的繼續，其工作思路主要是：①自流。經對抽水方式與自流方式比較，主要為避免在青藏高原惡劣的氣候條件下建設大型動力電站，故采用自流方式。②下移。海拔4000m左右的地區嚴重缺氧，勘察、規劃、施工、運行、管理困難很大，故將調水工程方案布局整體下移到海拔3500m左右。該區有森林、農田，適宜于人類活動，對施工、運行、管理都有利。雖然隧洞較長，但支溝多，可以自然分段，長洞短打。③集中。以雅礱江、大渡河5條支流組成的達曲—賈曲聯合自流線路先行實施，后期再實施雅礱江、通天河調水的輸水工程，都要從達曲—賈曲聯合自流線路附近通過，引水工程高度集中，后期工程可充分利用達曲—賈曲線路的地質資料和處理措施，節省后期大量的勘測、交通及施工等基礎工程費用。這是工作思路的第三次大轉換。由此確定了由低海拔到高海拔、由小到大、由近及遠、由易到難的規劃思路，選定達曲—賈曲聯合自流方案為第一期工程。2001年5月27～29日，水利部組織專家審查通過了規劃報告，贊同這個思路，并同意第一期工程及時轉入項目建議書階段的工作。
2生態環境影響評價
規劃階段，突出了生態環境影響評價工作，其基本思路是：南水北調西線工程作為一項跨流域遠距離的特大型調水工程，在改變水資源地區間的分布時，必將對調水河流地區、調水工程區和受水區的社會經濟環境和自然生態環境帶來影響。進行生態環境評價著重研究調水對調水河流地區產生的生態環境和社會經濟方面的不利影響，采取有效的對策和措施，使不利影響得到削弱或免除。調水既要考慮西北地區缺水的需要，又要研究減免調水對調水河流地區的不利影響，達到南北兩利、共同發展。
對調水河流地區研究的一個重要課題是：通天河、雅礱江、大渡河上游調水，從生態環境角度考慮，可接受的調水量是多少？此課題請中科院劉昌明院士領導的課題組進行了研究。經綜合各因素分析，鑒于調水河流地區人煙稀少、山勢陡峻、雨量豐沛，認為調取引水樞紐處河川徑流量的65％～70％為可接受調水量。此調水量不會對調水河流地區造成突出的生態環境問題，沒有制約調水的重大生態環境因素。
調水對調水河流地區會產生經濟、社會和生態環境方面的某些不利影響，其中可以量化計算的，是引水樞紐以下規劃和已建梯級電站減少的發電量。而調水入黃河后，黃河各梯級電站將增加發電量。據推算，2030年水平，長江干支流損失的電能值與黃河增加的電能值大體相當。這涉及水權和不同地區的利益，需要國家有關部門統籌考慮，協調解決。
調水工程所在地區，需要研究水庫淹沒損失。不同的樞紐水庫淹沒草地34～379km2，遷移人口117～3690人，鄉村級寺廟2～8座。由于地廣人稀，因此淹沒的數量較少。但是由于涉及的主要是藏族，他們多信奉喇嘛教，因此對寺廟和有關宗教設施的遷建，需要慎重對待，妥善處理。
調水入黃河后，增加黃河河道的水量，并將水送到有水則綠洲、無水則荒漠的地區，其生態環境效益是顯著的。但江水穿過巴顏喀拉山分水嶺輸入黃河后，在生態環境方面有什么不利影響，尚待進一步研究。
3供水范圍、經濟分析和政策、管理體制
3.1供水范圍
第一期工程(調水40億m3)供水范圍有兩個基本思路:一是向黃河上中游地區供水；二是全部用以增加黃河水量。
供給黃河上中游的地區包括：蘭州—河口鎮河段的甘肅、寧夏、內蒙古、陜西北部地區，龍門—三門峽河段的關中地區和汾涑河地區。但是，目前階段尚達不到向某個具體城鎮、地段、工廠供水以及供多少水的工作深度。
再者，調入黃河的40億m3水，全部供給黃河干流，增加黃河流量，緩解黃河水資源的不足，充分發揮已建樞紐工程的作用，同時還可稀釋污水、沖沙減淤，解決一定的生態環境問題，為黃河的長治久安補充水源。
目前，規劃階段采用了第一種供水思路。
3.2經濟分析
雖然現階段不能明確供水的具體地點，不具備進行經濟分析的條件，但是作為規劃報告，缺了經濟分析又不夠完整。因此，采用了上述第一種供水思路，經計算，城鎮生活用水效益約10元/m3，生態環境用水效益約1元/m3，綜合效益約6元/m3。雖然存在著隨機性，如增加工業、城鎮生活的供水量，效益就大，反之效益就小，但是卻給出了西線調水第一期工程經濟分析的輪廓概念。
3.3政策與管理體制
（1）工程性質。西線工程具有顯著的社會效益、生態環境效益和經濟效益，是一項支撐西部大開發的戰略性公益性基礎設施，國家應給予優惠政策，投資以國家為主。
近日，我赴麻城農商行宋埠支行就黨建引領業務發展這一主題進行了學習。今年“春天行動”期間，麻城農商行宋埠支行存款凈增1.49億，居全省基層支行之首，一個小小支行，為何能取得這樣驕人的業績？帶著這個疑問，我走近了這家支行。在短短半天的參觀學習中，我們觀看了該支行業務宣傳PPT，聽了支行行長和員工經驗介紹，現場進行了交流討論，通過一看、二聽、三討論，感受頗多，受益匪淺。我個人感受有三點：
一、看一看，思路寬
有句話說：走不出去，眼前就是你的世界；走出去，世界就在你眼前！以前一些工作方法，要么墨守成規，要么依葫蘆畫瓢。這次到宋埠支行后，他們的一些工作方法，工作思路讓我們眼前一亮，同樣的工作不同做法，就有不一樣的結果，他們能搞出新點子、新舉措，為我們以后打開工作思路有很好的啟發。如他們的“三長”對接、到村“五必訪”等，總結到位，實用之極。
二、比一比，差距大
比業績，7月末，該支行存款余額76021萬元，比年初增加15200萬元，占計劃128.64%；貸款余額19423萬元，本年累放2763萬元，其中微貸累放230萬元；發行信用卡367張、營銷掃碼付1258戶。這樣的業績，讓我們望而興嘆。比作風，該支行老員工帶新員工，黨員帶群眾，走村串戶拓客戶，黨員沒有一個消極，員工沒有一個掉隊。務實的作風，讓我們自嘆不如。
三、學一學，收獲多
通過本次學習，工作上收獲了方法，要扎實做好“五覆蓋”和“五精準”，建好客戶微信群，實現線下走訪，線上營銷的方式；思想上，收獲了“三心”，就是任務完成行長要有決心，員工要有信心，讓客戶對我行產品能動心。他們的這些工作方法，為后期我們工作開展指明了方向。
后期如何開展好存款工作，我想談四點打算。
深耕四區要“精”
從“進村入戶”到“深耕四區”，我們開展多年，雖有一定效果，但不顯著，主要原因有二點，一是要求建檔100%，任務大后，工作應付，二是回訪跟蹤不到位。宋埠支行的“深耕四區”突出一個“精”字，“精”的好處在于減少無用功，選準了，找對了就會有效果。建議后期開展“深耕四區”時，要多多思考如何把工作做“精”做“細”。
優質服務要“誠”
如果說“進村入戶”是找客戶的話，那么優質服務就是留客戶。在觀摩過程中，宋埠支行艾行長驕傲地說：“宋埠轄內有5家銀行，農商行服務是最好的！”我從這句話中感受到了艾行長那種滿滿的自豪感，可見服務對助推農商行業務發展是多么重要！當我們在熱情服務客戶的時候，客戶也一定會看到我們的用心，看到我們的真誠，而在服務的同時其它客戶同樣也會看到我們的細心，會對農商行的服務充滿信任。客戶服務與維護，貴在用心、貴在堅持、以心相交，成其久遠，把“簡單的事情重復做就是行家、重復的事情用心做就是贏家”。
績效考核要“嚴”
績效考核是牛鼻子。宋埠支行也很好利用了這一利器，利用考核調動員工積極性。他們任務上墻，按日公布排名，員工工資根據任務完成情況二次分配，起到很好調動作用。績效考核一經制定就要嚴格執行，同時各支行也可以在市行績效方案內，制定本支行考核方案，如：支行設立完成時點，按時點完成情況給予獎勵，或以小組競賽等方法體現團隊的力量，用一些方式方法來引導員工、激進員工去擴展業務，完成任務。
關鍵詞：醫院；后勤管理；思想政治工作；工作思路
醫院后勤管理工作是醫院物資、總務、后勤設備、基本建設工作的總稱，所以在整個醫院后勤管理工作開展的過程中，醫院要加強后勤管理者的思想政治工作，促使后勤管理者以黨的理論、路線、方針、政策和醫院的辦院方向來統一后勤職工思想，進而推進醫院高效、規范的運營。
1 現階段思想政治工作的缺失導致的醫院后勤管理者工作的弊端
文章主要對醫院后勤管理者的思想政治工作思路做探討，以為文章的整體分析提供相關的切入點，進而保障文章整體分析的有效性。
1.1思想認識不足導致后勤管理者定位的缺失，醫院后勤工作積極性不強。揚中市人民醫院是我國公立醫院改革的試點單位，因此在整個醫院管理與運營的過程中，尤其是對于工作定位以及工作重要性判斷上的缺失[1]。事實上，醫院后勤管理工作的高效開展是醫院正常運營的基本保障，現階段由于對于后勤管理者思想政治教育工作的不足，后勤管理者對于工作的定位逐漸的產生了偏差，進而其工作的積極性難以發揮出來，整個醫院的后勤保障工作也難以獲得高效率的開展，因此，強化醫院后勤管理者的思想政治工作有著顯著的必要性。
1.2團結意識與責任意識不強，導致現階段醫院后勤管理相對被動與渙散。我國醫院大多屬于國家事業單位，醫院的后勤管理工作基本采用行政管理制度，即按照原有的條例或者是上級的指令來機械化的完成相關的任務。工作開展過程中團結意識與責任意識不強，滿足于現階段的渙散的工作狀態中，進而后勤管理工作的弊端也愈發明顯。
1.3對中國公立醫院改革醫療事業的偉大意義沒有充分進行理解，后勤服務改革緩慢。我們黨和國家堅持發展公立醫院改革，因此整個醫療事業的建設需要所有醫務工作者的積極參與與自我奉獻。而由于思想政治工作的不到位，現階段，醫院后勤管理者仍然無法認清自己崗位的重要性，對公立醫院改革醫療事業的偉大意義也沒有進行充分的理解，進而整個后勤服務的改革緩慢，后勤管理工作的進步不明顯。
2 醫院后勤管理者思想政治工作開展的主要思路
根據文章之前的分析，醫院后勤管理者思想政治工作的不到位導致醫院后勤工作難以高效率的開展，對醫院后勤管理者思想政治工作開展的主要思路進行探討，以為強化醫院后勤管理提供相關借鑒。
2.1定期開展思想教育，以思想認知的提升明確后勤管理者對于職業的定位與重要性的認知。在醫院后勤管理工作開展的過程中，醫院要高度重視思想政治教育工作的開展，進而使得思想政治工作能夠與后勤管理工作的實際進行同步起來，以思想認知強化后勤管理者對于工作的態度，進而不斷的促進后勤管理者積極的投入到醫院后勤工作中去，從物資、總務、后勤設備基本建設等方面為醫院的運營以及醫療服務的開展提供最為有力的支持。
2.2以思想政治工作促進文化建設，營造團結合作、積極向上的工作氛圍。醫院后勤管理者隊伍的建設是醫院后勤工作高效開展的重要保障，因此在思想政治工作開展的過程中，醫院要重視對于后勤管理者思想素質的提升，積極的團結所有的管理者圍繞在醫院黨委的周圍，為醫院醫療服務的提升提供最佳的保障。通過思想教育、工作交流、科室工作隊伍素質培養等方面強化醫院后勤管理者的思想認識水平，進而在醫院后勤管理部門內部建立起團結合作、積極向上的文化氛圍，為醫院醫療服務的提升以及科研探索提供充足的動力。
2.3以我國公立醫院改革醫療事業建設工作為主要教育內容，不斷強化后勤工作的改革步伐。我國公立醫院改革醫療事業建設工作需要我國廣大醫務工作者的努力，而其中醫院后勤管理工作又是醫院醫療服務提升的最重要的保障，醫院要以我國公立醫院改革醫療事業建設的工作為主要的教育內容，使得醫院后勤管理者明確自身在整個醫療事業建設中的職責，明確自身的職責所在，促使后勤管理者能夠在日常的工作過程中以自身的完善與進步不斷的推進醫院后勤管理工作的改革與進步，保障醫院的后勤工作能夠與醫療服務需求同步，使得我國公立醫院改革醫療衛生事業的基本組成單位都能夠高效的運營起來。
3 結語
醫院后勤管理工作的開展是醫院正常運營和提供醫療服務的基本保障，對醫院后期管理者的思想政治教育工作的開展，可以從工作定位、工作職責、團隊建設等方面不斷的強化醫院后勤管理工作的進步。現階段由于思想政治工作的相對缺失[2]，我國醫院后期管理者對于自身工作的認知、職責的判斷等往往會有一定的偏差，進而醫院后勤管理工作的進步緩慢，與現階段醫院運營需求的差距日益增大。因此醫院要根據醫院后勤管理工作的實際情況，積極的調整好思想政治工作的思路，以思想政治工作與文化建設的結合強化后勤隊伍建設，進而促進醫院后勤工作高效開展，保障醫療服務的有效運營。
參考文獻：
20__年度區域銷售的策略與計劃
一、20__年度總體工作思路：遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為：
1、熟悉產品工藝及施工工藝，發揮華宇的系統優勢；
2、做標干工程，高品質、高工藝；
3、發展戰略合作伙伴，適用于大客戶、政府項目；
4、維系好相關政府責任部門關系。
二、業務工作目標西安辦事處部門目標：8000萬。分攤到業務萬/人；分攤到季度，每季度完成萬。
三、工作計劃
1、任務及重點突破方向酒店式公寓
1.1重點客戶放在近半年內要確定外保溫材料的公建項目，米上高層。
1.2以華宇的系統優勢打開市場，帶動其他產品的銷售。
1.3與相關部門的友好維系，如質監站、節能辦、建材協會等。
2、具體計劃內容：
2.1了解政府的政策力度，建材協會、節能辦的相關備案手續。
2.2客戶搜集，搜房網查詢到171個住宅，28個公建。建設信息網、政府招標網，等等；
2.3初步掃盤，了解項目狀況。計劃用什么外墻外保溫？項目進展？何時來確定？分短期、中期、長期客戶；已用外保溫是哪家？即競爭對手收集；外墻外保溫施工隊收集？
2.4跟進近期目標客戶。
2.5邀請客戶考察隊伍建設與人才儲備隊伍建設初期建議8名業務，后期淘汰4名。1名內勤；施工隊伍本地化；項目經理本地化。建立人才儲備檔案，可從同行業挖人才過來。
3、客戶發展方向客戶的進展階段，需詳細填寫客戶動態表。
4、大客戶的維護與開發政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發的團隊合作，或是一個大的項目有多個總包時，就需要團隊的支持。
5，銷售費用管控
1、辦事處籌備費用：34700元房屋租金約1500元/月，合計三月為4500元；6個辦公桌，約2400元；1個會議桌約800元；12把椅子約1800元；2臺臺式電腦約5000元；1臺一體機加改裝墨：元；其他支出：元；
2、日常費用：9500元/月辦公費用500元/月（水、電、電話）車輛油費4000元/月業務招待費用、禮金費用5000元/月(每筆超過500需報批黃總)；
3、項目的專項費用（需申請）
6、公司與辦事處聯動
1、相關人員的培訓工作；
2、大客戶公關；
3、客戶考察等相關任務；
7、工作效率的管控
1、積極的心態；2、工作的氛圍；3、員工的自我提升；
