時間：2023-02-10 08:24:02
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一、活動時間[文秘站()一站在手，寫作無憂!]
20__年1月17日晚8點
二、活動地點
FeelingHouse
三、主辦單位
國際合作部
四、活動目的
通過一次化妝晚會，讓外教與海歸老師與廣大同學切身交流，讓廣大同學對斯威本科技大學以及出國留學的有更深的了解。屆時，晚會將邀數名外教與留學回國人士等作為晚會的特邀嘉賓。晚會作為招生項目的第一次活動，我們會積極的做好活動前準備，同時將緊扣“文化無國界，放眼看世界”這個主題，力求把晚會辦出特色，辦出水準，擴大影響力。
五、活動流程：
1、主持人介紹到場領導及嘉賓，宣布晚會正式開始；
2、晚會活動正式開始，播放錄制MV
3、由6位嘉賓選6位自認為帶面具最炫的人員進行面對面交流。
4、cosplay表演
5、游戲一：才藝比賽。（英文翻譯、歌曲、對白）
6、魔術堡壘表演。
7、由6位上場人員，抽名片。然后猜人，請名片里面的人上臺自我介紹并進行交流。
8、游戲二：現場互動游戲（收集各類隨身物品）
9、請賓盛裝出席或自創個性服飾，評選最出位、最驚艷個性服飾獎；
10、悄悄話：“新年心愿”、“直言直語”、“砰然心動”；
11、經典英文歌曲大合唱。
12、播放活動結尾曲－《友誼天長地久》英文版。
六、準備工作：
（1）提交書面申請（并附經費預算）。
（2）確定出兩位合適的晚會主持人。在篩選上會考慮英文水平和臺風問題。并通知他們提前作好主持本晚會的準備；
（3）由大一新生表演的節目：COSPLAY（動漫真人show）與魔術堡壘出的奇幻魔術世界（未定）
（4）作好本次晚會的宣傳工作。我們將充分利用校園廣播臺、海報的形式，在晚會前充分宣傳，使被邀請的老師、同學都了解并參與本次晚會；
（5）制作晚會專用邀請函（數量大約學生30，教師15），寫好請柬，并派工作成員一一送達誠邀嘉賓的和同學；錄制關于海歸老師留學感想的DV以及制作MV當晚播放；制作迎賓牌以及VIP卡；制作來賓登記表格；準備齊全的招生項目的相關資料。
（6）購買面具、彩燈、蠟燭、禮物、氣球、彩帶、拉花等晚會會場布置用品。同時將當晚所用的音樂集中刻碟，并備一份，以防音樂臨時故障。并預先去餐廳預定當晚的食物，以備餐廳準備不充分。
（7）確定4位禮儀小姐以及具體接待項目安排（簽到、派發面具、鮮花、活動時派發禮物、迎送貴賓。
（8）布置會場；
1．提早去考察會場，確定桌子等場地擺放，當晚工作人員將7點去活動現場進行布置。
2．安排到具體人員負責會場的各項管理和服務事宜，例如禮儀、音響設備、內部人員的聯系等；
（9）分派具體任務
晚會策劃：寒葦烙夕
主持人：06電腦藝術
現場拍攝：06電腦藝術
邀請函、工作表格、迎賓牌制作：06多媒體
DV前期制作：05信管
負責會場布置、禮品購買：06電腦藝術
負責音響、燈光：06網絡技術
負責相關的禮儀事務（書房門口、以及上臺禮物派送）：06電腦藝術
負責舞臺道具的迎賓登記、派發面具、鮮花、撤離等：06電腦藝術
七、經費申請：
包場：1500元
場地布置：200元
獎品：100元
理工招生工作，劉佐中學曾處于全縣落后地位。但由于今年我們采取了一些新的做法，因此與自己過去相比，目前暫且時有點進步，但在大會上作經驗交流卻很慚愧。如果我們的點滴做法能給大家帶來一點共鳴，哪怕是一點啟示，則是對劉佐中學理工招生工作的莫大肯定。
各位領導、各位校長同仁：
劉佐中學同兄弟學校一樣，在過去理工招生工作中曾面臨許多困惑、困難、困境。
1.認識上有困惑。
一些老師存在這樣一種觀點，理工招生是理工學校的事，招生工作搞得好不好與他們無關。
2.工作上有困難。
困難之一，穩住學生難。一些學生包括家長經過老師們反復做工作，在未離校前即有讀理工的打算，有的還預先交了一兩百塊學費。但每年總有不少學生溜走，穩不住。
困難之二，招生經費難。特別是劉佐，各項經費本身就很緊張，暑期招生教師用車、用餐也是一筆不少的開支
3.招生環境有困境。
外省外縣的招生人員與我們在爭搶生源，劉佐是江西鷹潭、九江和安徽安慶及黃岡等地中專、高中招生學校爭搶的三角地帶。外省外縣招生人員在招生的惡意競爭中慣用的三招為我們所不及。一招是買賣招生，用經濟利益鼓動人；二招是利用當地村民招生，用鄉情鼓惑人；三招是學生一報名就即時用車拉到學校就讀，讓理工招生再無插手的余地。
針對以上招生工作中的困惑、困難、困境，今年我們作了以下努力：
1.用理念引導招生。
強化“理工招生是我們分內工作”的招生理念，樹立全體教師對理工招生工作的責任感。為此，中心學校張書記在會上進行了類比：小學畢業生與中學進行交接，小學教師幫我們中學招生是不是他們分內的事？小學教師也覺得委屈。但我們沒有小學教師的幫助，我們的生源也成問題。我們要有大局觀念，要有“一盤棋”的思想。
2.用組織保障招生。
中心學校組織了一個強有力的招生工作隊伍。直接工作人員一共9人，其中副校長2人，正主任2人，班主任5人。招生小組中學校正主任級以上的干部就占到了三分之二。
3.用制度激勵招生。
學校制定了一個有力的招生獎懲制度。對招生人員任務到人，獎懲到人，對招生領導也是如此；對非招生人員也強化招生紀律，禁止一切與理工招生相抵觸的言行。另外制訂了一個詳細的招生工作方案。在工作方案中，對招生工作的每一個環節都做了日程上的具體安排。
4.用方法有效招生。
我們總結的方法主要有四個：
（1）早。
早宣傳，讓理工的種子早在學生和家長心中生根發芽。中考分數出來后，我們就著手對學生進行集中宣傳。為做到有效宣傳，我們在宣傳日程安排上想了點子。
以前集中學生到校進行宣傳時，總有外校招生人員聞訊前來伺機也做宣傳，某種程度上降低了我們的宣傳作用。今年我們采取了先事前公開通知7月8號集中，然后突然提前集中時間的做法，讓外校招生人員無機可趁。7月4號宣傳時，也改變&方^案范%文庫-整理^&過去學生在嘈雜的大操場集中宣傳的辦法，而是組織學生到原來各自班級分班集中，利用室內廣播，由理工招生老師做詳細宣傳。
早上門。7月5號我們就開始走訪線下生，我們采取兩人一組，從最遠的村開始，進行拉網式的走訪。每天早晨7點所有招生人員到校集中，上午走訪，中午兩點左右回校匯報情況;方案''''范文,庫.為您.搜集-整理/并集中用餐；下午四點出發，晚上8點再集中匯報情況;方案''''范文,庫.為您.搜集-整理/。用這樣的辦法我們用近一周時間突擊走訪了13個村，落實了近50名理工意向生，目前繳費的有近三十個。
（2）信。
招生過程中我們要求教師們誠信招生，既要為理工做正面宣傳，又要維護教師的職業形象。宣傳時，我們要求老師們實事求是，不欺騙家長；宣傳細致具體，讓家長明白、放心。讓家長感到老師是在為他們的子女前途著想，是在為未能考取高中的學生指一條路。對決定讀理工后又反悔的，一定要尊重學生和家長的意見，態度謙和，對所收的學費堅決退還，不拖泥帶水。
（3）情。
在招生過程中，除了充分利用師生之情外，我們老師還注重利用親情、友情等一切可以利用的社會關系來為理工招生借力。對家庭確實貧困而又想就讀理工的學生，積極的向理工招生老師說明情況;方案''''范文,庫.為您.搜集-整理/，爭取在以后上學后得到幫助。
（4）費。
在穩定學生方面，我們強調用感情溝通的方法來穩住學生。對已經報名理工的，我們要求班主任經常與他們電話溝通，必要的上門溝通。除了用感情穩住學生外，今年我們加強了收費的力度。除了幾個家庭確實困難的只收三五百元外，一般學生都收了1200元左右，其中有十幾個學生想參加廬山夏令營，都繳費到2000元。在大膽收取就讀理工學生學費問題上，我們與理工招生教師進行了非常.本文.由方\案.范文庫;為您搜;集''''整理^有效的分工合作。我們招生教師的職責是負責上門做前期摸排工作，對有意向讀理工的，我們招生老師帶領理工教師再上門做工作；對已經決定讀理工的，趁熱打鐵讓理工教師上門報名并收取學費。
關鍵詞：微時代；招生宣傳；智能咨詢
中圖分類號：G641 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2017）001-000-01
隨著微時代技術的普及，我國的信息技術愈加發達。在微時代的時代背景下，高校招生宣傳工作也發生了很大的改變，傳統的工作形式多為經驗式，高校憑借多年招生經驗進行選擇，在加入信息技術后，各個高校便可以根據之前的錄取招生數據來進行科學細致的分析，不僅僅要保證錄取學生的質量與數量，同時還要體現出各高校的特性，展現我獨特的魅力。要知道，招生的過程是十分復雜的，這就要求高校要盡力將這些工作做好，為學生以后的學習、生活創造更為有利的條件。每個學生從入校到就業以及外界評價等所形成的信息系統是不同的，它們都是獨立的，招生宣傳工作微時代的數據來源是所有學生的信息系統及考生咨詢數據。在當今科學技術水平不斷提高的情況之下，大數據的處理已經變得十分簡單便捷，這為高校招生提供了很大的方便。
一、微時代下高校招生宣傳方式的發展模式
1.系統實時在線咨詢
系統實時在線咨詢的優勢在于可以使高校持續進行宣傳，此方式在一定程度上彌補了高校在報考階段進行招生宣傳的不足。利用這N方式，可以讓學生們充分的了解本院校，讓他們能夠真正意義上實現報考志愿的正確填制。高校需要注意的方面有：考生所處地域、考生報考意向等，準備好學生們可能要涉及到的所有問題，及時準確地為他們提供答案。高效的教育服務系統是高校所必須具備的，防止出現考生為了對高校進行更多的了解而一直等待招生簡章的情況，節省考生的時間，使考生更快速地進行報考。另外，在報考時還可能出現跨地域性的情況，許多學生不能夠到達現場來進行校園咨詢，為了解決這一弊端，高校可以設置電話咨詢的方式，安排大量的話務人員來接受工作。總而言之，系統實時在線咨詢不但解決了地域限制問題，也解決了招生宣傳方式時間限制問題，使高校招生宣傳得到可持續發展。
2.差異化宣傳
差異性宣傳就是指高校通過微時代技術對不同學生的情況來進行歸類分析考慮，為其提供全面的報考信息，這樣的方式有利于高校提高該地區的宣傳力度。高校還可以通過學生獲得資源情況，對宣傳方式進行總結，制定詳細的方案進行宣傳。在許多高校的百度鏈接頁面都會設置一些新穎的欄目，這些欄目往往都簡單概括了學校的發展概況等情況，與此同時還可以設置微博賬號以及微信公眾號，擴大招新的影響力，針對不同的情況制定合適的方案。系統實時在線咨詢可以減少學生的咨詢時間，有效解決考生的報考問題，將學生的個人情況詳細到每科成績排名，為每位學生來進行全面且詳細的分析，盡最大可能的減少學生們的志愿填制誤差。高效利用微時代分析，制定適合本地區的宣傳策略，克服了地域限制。
二、微時代下大學招生宣傳方式探索
在以往的招生過程當中，許多院校都都難免會遇到一些這樣或是那樣的困難，這就導致會在學生報考以及院校招生兩個方面造成很大的障礙，結果得不償失。但是在當今信息化與數字化發展的浪潮之下，學生可以更全面的了解到報考院校之內的信息，同樣的學校也可以了解學生們的意愿，這樣便可以具體問題具體分析，及時調整自己的招生方案。
1.通過招生機器人實現在線招生咨詢
在線招生機器人會根據學生的自身情況滿足學生在相對應方面的要求，通過這種互動的方式來提高雙方的質量，最重要的是學生們可以為其提出可靠的建議，如果考生對高校的招生服務系統并不是很滿意，也可以在此過程當中提供自己的一系列真實信息。而高校便可以通過此信息對學生有一個大致的了解，為其制定更為合適的報考指南。
2.對咨詢數據著重統計分析
高校根據考生咨詢時間及相關內容的一系列數據等等來分析不同考生的需求，避免出現供不應求的現象，使考生報考指南更為人性化。家長及考生只需將關鍵詞輸入系統，就會得到想要的答案，工作效率更高。
3.通過后臺數據進一步了解學生需求
高校獲取考生的信息的渠道是系統后臺，確定招生宣傳策略的方式就是咨詢考生實際情況。由于不同的省份對于學生們的發展要求有著很大的發展差異，所以各個高校也要意識到這一方面，制定可靠的招生方案。使每一位考生親身受益。高校在進行宣傳工作時，可以適當的增加人工工作人員數量，提高人員工作效率，降低人工成本。
4.利用后臺數據著重分析考生關注的重點
由于招生過程的復雜性，為了能夠更有效的實現招生，各高校一定要分清主次，把握好矛盾的主要方面，自動分析學生們最感興趣的問題，并為之提供全面詳細的講解。必須有一個清楚的規劃，在保證服務質量的前提下，實時的更新系統。總而言之，通過招生機器人系統使高校宣傳達到了非常理想的效果，不僅解決了傳統招生宣傳方式的時間限制與盲目性問題，為學校節約更多的人力、物力和財力資源。只有這樣各高校才能夠在最大程度上為學生們提高全面的服務，擴大招生影響力，提高招生資源的質量。
總體而言，各高校在運用科學技術可以克服原先的招生過程當中遇到的一系列問題，大大提高高校招生的效率以及質量。要知道，通過這種方式不管是對于學校還是對于學生都是非常有利的。
三、結語
通過以上的闡述，相信大家對于新時代下高校的招生形勢都有了一個大致的了解。為了學生以及高校本身能夠得到更好的發展和提高，高校要充分利用自身優勢提高宣傳效率。此外，考生信息對于考生而言，是極為隱私的，高校在參考考生的信息時，應當加強對考生信息的保護，只有在征得學生同意的情況下才能公開考生的信息。
參考文獻：
[1]賀殷媛.淺談高校的微博平臺建設[J].世紀橋，2015（9）：83-84.
招生組長1人，招生業務員6人。
二、工作要求
1、統一管理，按照規定的時間完成招生目標。組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
2、禮貌待人，業務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
3、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
三、工作安排
發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。在高中檔小區門口進行設點招生。在組長的安排下進行電話招生。一些業務員可進行游擊招生。
四、具體事項
(一)人員安排
在設點時間中，必須保證有3名業務員在此進行招生。在設點周圍進行宣傳工作，發放傳單，與家長溝通交流。
(二)招生時間
在6月26日8月15日進行設點招生。
設點時間為8：0012：0014：0018：0019：0020：00(招生業務員可以以散步形式在公園、廣場進行活動)。
(三)招生對象
小學高四的學生
(四)招生業務員須知
(1)、招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象、不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2)、在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3)、在招生過程中要盡量說出我們的優勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
(4)、電話招生時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五、活動優勢(重點向家長介紹的內容)
1、我們有區別于其培訓機構的優勢。
2、我們教學軟硬件和師資的優勢。
3一元送清涼活動，關心社區兒童的成長。
4、我們不僅是學習知識更是學會如何做人，培養他們生活自理能力。
5、學習條件非常優越，不僅教室宿舍有空調，而且教學設備都是西安最先進的。
6、每天下午6點，我們都將會舉行校區內活動。如沙盤游戲，英語沙龍等活動。
培訓機構招生方案二：面對很多機構招生難的情況，為便于機構招生，實現相互配合，家長匯個性化測評系統針對各個機構共同的特點，對招生提出如下建議方案：
一、招生人員
招生組長，招生業務員。
二、工作要求
1、統一管理，按照規定的時間完成招生目標。
2、組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
3、禮貌待人，業務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
三、工作安排
1、發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。
2、在學生集中地大門口進行設點招生。
3、在組長的安排下進行電話招生。
4、一些業務員可進行游擊招生。
四、具體事項
(一)人員安排
1、在機構大設點，在設點時間中，必須保證有3名業務員在此進行招生。沒有值班的業務員可以在周圍進行游擊招生。業務員務必對個2、在設點周圍進行宣傳工作，發放傳單，與家長聊天。
(二)招生時間
在6月26、27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業務員可以以散步形式進行宣傳活動。
(三)招生對象
中小學生(小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測)
(四)招生業務員須知
(1)、招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象、不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2)、在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3)、在招生過程中要盡量說出我們的優勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
五、工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構可根據自身情況及所處地區酌情調整。
六、活動優勢(重點向家長介紹的內容)
1、我們有區別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統，找到學生的優勢與劣勢，有針對性地去調整學生的情況，讓其達到最優。
2、關注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統的魅力。
3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養孩子們的交流能力和認知能力。
4、我們專注讓孩子們養成一個良好的習慣，不僅是學習知識更是學會如何做人，培養他們各種能力。
明確目標群體，制定招生方案
在我國，民辦院校在招生中處于不利地位，考生對民辦院校的認識仍有偏見，這樣，民辦院校的招生面對的學生層次較低，目標客戶群是高中學習成績中下等的學生。在高考成績公布后，目標群體會更加明確。招生部門要針對目標群體制定合理的招生方案。
顧客識別管理（FSP）
FSP （Frequent Shopper Program）中文簡譯為顧客識別的管理，是指零售企業在分析會員卡數據的基礎上，根據顧客的購買金額、購買頻度等購買履歷數據，甄別出對本企業貢獻大的優良顧客，通過多種形式的利益回報強化顧客對企業的忠誠心，使企業效益達到最大化的營銷方法。
對于民辦院校來說，顧客識別管理就是對過去招生信息進行分析，根據各個地區各個高中進入某民辦院校的人數，通過多種形式強化某地區某高中對該民辦院校的忠誠心，維護該院校穩定增長的生源利益。
民辦院校首先要根據歷年生源分布情況，分析生源重點地區重點高中以及非重點地區生源較差的高中，對前者要采取合適的方式強化生源重點高中對自己學院的忠誠心；對于后者，要分析原因，采取合適方式開發生源。
管理有價值的顧客
我國高中學校絕大多數是國家興辦的，一般不會中途關閉，對于某民辦院校生源較好的高中學校來說，其價值是持久的。該民辦院校可以在該高中建立生源基地，加強信息溝通，對生源基地高中學校采取優先錄取等政策，強化校際聯系，管理好重點生源地的生源高中。
比如，學院可以邀請生源基地高中領導參加學院重大節日活動，學院也可積極參加高中學校校慶慶典活動。通過雙向校際聯絡，增進校際感情，維護穩定的客戶關系。
做好招生宣傳工作
招生宣傳要以誠相待，關愛考生的成長成才，真誠的對待考生和家長，具體應做到以下幾點：第一，關心高考的復習與心理調節；第二，指導學生報考志愿，提醒考生適合報考本院的分數段；第三，幫助考生分析成長成才思路，為考生未來的發展提供合適的建議。在關心考生成長成才的基礎上，宣傳自己學院的優勢，在同類院校中力爭最好的生源。
（一）招生宣傳要突出自身優勢
各個學校有各個學校的優勢，比如，鄭州升達經貿管理學院在招生宣傳中能夠很好的突出自身優勢。該學院主要宣傳亮點有：創辦人王廣亞60年的辦學經驗；升達獲得的2011全國最具社會知名度民辦大學等各項榮譽；升達老師部分是兼職老師，雖然學院師資沒有好的公立大學強，但公立大學的好老師不教本科生，而升達學生實際享受了比公立院校更好的師資；升達的在校生在全國大學生英語演講比賽等大賽中表現不凡；升達畢業生事業發展較好；升達在上海、廣州等地建立了若干校友會，由學校出資提供活動場所并為應屆畢業生提供短期住宿的條件，為畢業生找工作提供了平臺。這些都是升達在招生宣傳中突出的自身優勢。宣傳效果較好。
（二）做好全員全過程招生宣傳工作
全校每一位老師要對本校的招生政策和招生信息有基本的了解，自覺為考生提供各個方面的咨詢服務。比如，有的民辦院校將招生宣傳頁張貼到每一個辦公室，以使校內老師對本校招生有個大致的了解，這樣，廣大老師在面對可能來自各個方面的考生咨詢時，能夠為考生提供基本的咨詢服務。還有的院校要對廣大師生進行招生宣傳培訓，使每一位老師和每一位學生都成為一個合格的招生宣傳員。
除了發揮全院師生的招生宣傳作用外，有的民辦院校在學生高考復習期間免費提供復習指南，并抓住考生考試結束和考生報考志愿時兩個時間做好全方位的招生宣傳工作。在考生錄取報到過程中，有的院校面對廣大家長和新生，進行校內全面的現場宣傳工作，效果較好。 （三）采取靈活多樣的招生宣傳形式
招生宣傳形式多樣，現將效果較好的招生宣傳形式介紹如下：
第一，現場宣傳方式。有的民辦院校組織在校學生參加招生宣傳，利用學生在高中母校的關系聯絡，對高中考生進行現場宣傳，宣傳主要有三個時間：考前滲透性宣傳，考中對家長宣傳，考后報考志愿時宣傳及提供現場咨詢。
第二，接待來校參觀的高中學校老師和考生、家長。學院要對有組織的來校參觀團按照事先設定流程進行系列宣傳，對單獨來校參觀的考生和家長做好招生咨詢工作。
第三，媒體宣傳。在報考志愿期間，一般民辦院校要在報紙等媒體上作適當的招生宣傳，至少要把各地現場招生咨詢地點和電話在媒體上公布。
第四，選擇合適的宣傳工具。學院可以贈送高中老師帶有宣傳彩頁的筆記本、宣傳光盤、帶有宣傳字樣的水筆、提包等。同時，學院利用節假日寄送節日賀卡的形式來加強校際感情聯絡，維護客戶關系。
第五，利用招生咨詢會宣傳。招生院校可以爭得高中學校的配合和支持，在高中校內組織招生咨詢會，這樣可以全面介紹學院的情況，而且參加人員注意力集中。如果地方教育主管部門組織有招生咨詢會，招生單位盡量參加，這樣可以同時向各個高中領導介紹本學院情況，宣傳效果也是不錯的。
第六、通過各種形式增進校際友誼。招生院校可以采取的多種形式增進校際友誼，舉例如下：（1）在高中設立獎學金，最好在學生大會上頒發獎金，并在報欄公告時嵌入學院的宣傳；（2）捐助設立報欄，在報欄合適位置打上招生院校的校名，嵌入學院的宣傳；（3）捐助制作宿舍、教室所需標示性牌子，在方便高中的同時嵌入學院的宣傳；（4）爭取建立生源基地，并在高中校門上掛牌，這樣，常年讓學生能知道招生院校的校名，如能打上網址，將引導學生通過網絡進行深入了解。
（四）做好招生宣傳過程控制
為確保招生宣傳質量，招生部門應制定良好的招生政策，做好招生宣傳過程控制。民辦院校社會認可度不高，考生即使被錄取到民辦院校，也不一定就一定到校報到，畢竟有的考生能想辦法復習參加下年高考。這樣，就需要民辦院校進行持續的招生宣傳工作，并對來訪接待、咨詢過程進行控制，要重視整個過程的服務質量。為控制錄取考生的報到率情況，有的民辦院校在錄取過程中，對每一位錄取考生電話回訪，了解考生報到前存在的疑慮，針對性的釋疑解惑，這樣，可提高錄取報到率。
電話：_________
乙方：_________
地址：_________
電話：_________
甲方委托乙方在_________省_________（區、縣、市）為甲方招收_________學員，經雙方協商達成如下協議：
一、甲方對乙方在本協議生效期間開展招生工作給予支持和幫助
（1）由甲方向乙方提供合法辦學證明，提供招生授權書。
（2）積極配合乙方招生工作，提供相關宣傳資料樣本。
（3）在同等條件下，優先錄用乙方輸送的學員。
（4）提供相關形象廣告標識和策劃方案及協助指導。
（5）甲方將根據乙方交寄的報名表錄用乙方輸送的學員。
二、甲方的權利
（1）甲方有權對乙方輸送的學員依照規定進行驗收。
（2）甲方有權對乙方的廣告進行審查。
（3）甲方有權對乙方違反協議規定的行為追究法律責任。
（4）甲方有權在乙方違反協議的情況下解除合同。
三、甲方的義務
（1）積極吸納乙方輸送的學員。
（2）確保教學質量，保證學員學有所得，成為有用之材。
（3）與就業班學員簽訂就業保障合同，確保學員的工作安排。
（4）為就業班學員辦理人身保險，確保家長沒有后顧之憂。
（5）積極推廣自身知名品牌，將_________產業做成國內第一品牌。
四、乙方的權利
（1）有權在協議規定的期間內使用_________的名義進行招生廣告宣傳，招生范圍僅限于計算機技能培訓方面，禁止使用_________招生，廣告內容宣傳之前必須經甲方審批同意方可，未經甲方同意，乙方擅自廣告，一切后果由乙方全部承擔，同時甲方將終止與乙方的合作關系，乙方刊登廣告不合協議要求的內容甲方將追究乙方法律責任和經濟賠償_________元；甲方宣傳只限于授權地區，禁止跨地區宣傳招生。
（2）有權按照協議規定的比例獲得業績回報。
五、乙方的義務
（1）自協議簽訂之日起10日內，提出廣告宣傳方案和操作計劃。
（2）必須在協議規定的區域內開展工作，不得跨地區操作。
（3）不得使用_________的名稱從事與招生工作無關的事項。
（4）不得泄露本校的商業機密。
（5）自簽訂協議之日起第二月開始輸送學員。
六、利益分配
（1）乙方向甲方輸送全科班學員，甲方按學員實交學費的_________％給予乙方作為回報。
（2）乙方所招學生，學生交學費等一切費用必須到甲方（學校）處交納，未經許可，乙方不得擅自收取任何費用（報名費限額除外）；乙方如擅自收取學生學費等一切費用，則出現任何民事責任和刑事責任全部由乙方承擔，與甲方無關，甲方不承擔任何民事責任和刑事責任。
（3）在進行招生宣傳和解答時，須按甲方提供宣傳材料進行，不得過分發揮和承諾甲方做不到的事情。
（4）根據當地市場情況，乙方的統一收費標準可定在甲方的招生簡章標準的八折-全價之間，未經許可，不得擅自加收其他任何費用。
以科學發展觀為指導，認真貫徹落實《國務院關于大力發展職業教育的決定》精神，進一步規范中職學校招生和辦學行為，促進中等職業教育與普通高中教育協調發展，加快中等職業教育發展步伐，服務我縣經濟社會建設。
二、組織機構
為加強對職業學校招生工作的領導，成立縣中等職業學校招生工作領導小組。
組長：
常務副組長：
副組長：
成員：
領導小組下設辦公室，由成春華同志兼任辦公室主任，彭招建同志兼任辦公室副主任。辦公室設在職成股，負責職業學校招生日常工作。
三、工作目標
全年招收新生1020人，力爭普職分流比達到1：1。
四、招生對象
全縣應屆初中畢業生，高中畢業未升學的學生，普通高中普職分流的學生，社會青年。
五、主要措施
1、各生源學校必須成立相應的組織機構，制定中職招生工作實施方案，將目標任務分解、分配到各班，層層落實招生責任，并將方案交教育局職成股（四大院170房）。
2、凡升入本縣職業學校的學生與升普通高中的學生一樣平等對待，算作本校當年高中階段升學率。
3、各職校要切實加強生源基地建設，加強與義務教育的有機銜接，積極探索職校與生源學校聯合辦學，在相對集中的生源學校開設中職班試點工作，提高辦學規模。
4、將各生源學校中職招生工作納入教育局對學校的年終目標管理考評，權值占年終目標管理考評總分的5%。
5、加大對民辦職業教育的扶持，民辦職校、中央農業廣播電視學校分校宣傳和學生待遇等方面與公辦職校一視同仁。
6、對完成招生任務絕對數和比例數居前2名的生源學校在職稱評聘上給予傾斜。同時，對職校招生任務完成好的單位和個人由縣教育局進行表彰獎勵。
7、實行職校校長目標管理責任制，招生任務完成情況納入職校和職校校長年終評優、評先、晉級的重要內容。各職校要對招生工作高度重視，落實校領導包片、教師包校的包干負責制。各職校要加強內部管理，確保職校在校學生年鞏固率達到95%以上。
以科學發展觀為指導，認真貫徹落實《國務院關于大力發展職業教育的決定》（國發[2005]35號）精神，進一步規范中職學校招生和辦學行為，促進中等職業教育與普通高中教育協調發展，加快中等職業教育發展步伐，服務我縣經濟社會建設。
二組織機構
為加強對職業學校招生工作的領導，成立縣中等職業學校招生工作領導小組。
三工作目標
全年招收新生1020人，力爭普職分流比達到1：1。
四招生對象
全縣應屆初中畢業生，高中畢業未升學的學生，普通高中普職分流的學生，社會青年。
五主要措施
1各生源學校必須成立相應的組織機構，制定中職招生工作實施方案，將目標任務分解分配到各班，層層落實招生責任，并將方案交教育局職成股（四大院170房）。
2凡升入本縣職業學校的學生與升普通高中的學生一樣平等對待，算作本校當年高中階段升學率。
3各職校要切實加強生源基地建設，加強與義務教育的有機銜接，積極探索職校與生源學校聯合辦學，在相對集中的生源學校開設中職班試點工作，提高辦學規模。
4將各生源學校中職招生工作納入教育局對學校的年終目標管理考評，權值占年終目標管理考評總分的5%。
5加大對民辦職業教育的扶持，民辦職校中央農業廣播電視學校分校宣傳和學生待遇等方面與公辦職校一視同仁。
6對完成招生任務絕對數和比例數居前2名的生源學校在職稱評聘上給予傾斜。同時，對職校招生任務完成好的單位和個人由縣教育局進行表彰獎勵。
7實行職校校長目標管理責任制，招生任務完成情況納入職校和職校校長年終評優評先晉級的重要內容。各職校要對招生工作高度重視，落實校領導包片教師包校的包干負責制。各職校要加強內部管理，確保職校在校學生年鞏固率達到95%以上。
關鍵詞 高職院校 單獨招生 問題 對策探析
中圖分類號：G710 文獻標識碼：A
Thinking on Vocational College Separate Admissions
LI Weiwei
（Enrollment Office， Xiangyang Vocational and Technical College， Xiangyang， Hubei 441050）
Abstract Higher vocational colleges admissions separately for various sectors of society to help train a large number of vocational talents， help improve our vocational education system， expanding students' employment channels， but there is a separate entrance existence of vocational colleges exam difficult proposition low promotional efficiency， interview quality is not high， many issues such as admissions policy understanding， this paper discusses the necessity of vocational colleges admissions alone， problems and countermeasures three separate admissions aimed at vocational colleges separate admission more norms， rational， scientific， improving the quality of students， and promote sustained and stable development of vocational education.
Key words vocational college； separate admission； problem； countermeasure analysis
0 前言
目前，高等職業教育已達到相當的規模，在學校數量和招生規模方面已經超過了普通院校，但是在生源質量、教師隊伍建設、辦學水平、軟硬件建設等方面遠遠不如普通院校。為了解決這個問題，必須分析高職院校單獨招生的現狀和單獨招生的必要性以及問題，做好單獨招生宣傳工作，嚴格落實國家教育政策，穩定保證生源，從而改進單獨招生的不足。
近年來，高等職業教育發展迅速，已逐漸成為我國高等教育的重要組成部分。由于高職院校不斷提高辦學水平，日益符合2010 年《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010- 2020 年）》提出“進一步建立和完善高等職業教育多樣化選拔錄取機制，提高高職教育生源質量和辦學水平”的要求，但是高職院校單獨招生在廣泛擴展的同時，也出現了面試過程主觀因素強、師資隊伍建設、考試宣傳工作難等諸多問題，導致我國單獨招生面臨困境。為了完善我國的教育體系，做好高職院校單獨招生工作，確立高職院校單獨招生的長遠規劃，必須解決上述問題，深入研究高職院校的招生機制。
1 單獨招生存在的問題
1.1 生源范圍政策有待落實
我國高職院校招生政策規定：報考資格范圍由當年參加高考且取得報名資格考生，到往屆高中畢業生，相當于高中學歷的中專、中職、中技畢業生，具有高中學歷的復轉軍人都具有單獨招生的報名資格，這樣為考生提供了更多選擇的機會，可以更好地提高生源質量和數量。但是有的院校單獨招生只針對當年取得高考資格的考生，生源范圍政策執行不到位。這樣導致招生范圍縮小，許多技能人才流失。同時單獨招生時間接近高考，許多學生心理不穩定，造成選擇偏失；許多學校鼓勵學生選擇本科，造成高職院校單獨招生來源不足。①
1.2 宣傳工作不深入，許多考生及家長對政策的理解有偏差
高職院校的宣傳工作對于單獨招生具有非常重要的意義，作為自主招生的一種，它與本科院校的自主招生模式有區別，也與高職院校的對口招生模式有區別。②由于學校在做宣傳工作的時候，主要突出單獨招生畢業后的就業優勢、師資力量、辦學條件等方面，但是對于單獨招生的特點和招生模式方面的宣傳不到位，造成家長和學生不了解招生政策，產生誤解。此外，高職院校單獨招生主要通過媒體宣傳、招生咨詢會等在外地宣傳，各個學院容易造成搶生源的惡性競爭。
1.3 單獨招生過程難以充分保證公開公正
高職院校在招生過程中，由于地域差異、經濟條件的不同、考生素養差異、面試官的素質差異等各方面的限制，導致職業傾向測試及動手能力測試中，受主觀影響大，存在錄取公平問題。許多院校不能保證整個招生過程的公正、公開，在整個招生過程中缺乏監督機制。
2 高職院校單獨招生對策探析
2.1 完善招生政策，為單獨招生提供制度保障
拓寬招生范圍，使高職院校可以面向社會招生，將高中生、初中生、中職成人都納入到招生范圍，保證招生生源的質量和數量，使許多社會人才都可以納入單獨招生的體系，使考生來源多元化。
加強政府參與，政府是高校單獨招生改革的主導者，要完善招生體系，做好招生工作的監督和問責，保證自主招生程序合理、渠道暢通、公正公平，為單獨招生提供制度保障。
提高教育主管部門的服務，教育主管部門要做好高職院校單獨招生工作的指導和視察，及時提出招生過程中存在的問題，保證招生順利進行。
調整人才培養方案，根據單獨招生學生的知識基礎、素質結構、能力，社會需求、制定科學的人才培養計劃方案，保證人才質量，完善單獨招生模式。堅持德智體全面衡量，依據考核科目總成績從高到低錄取。
2.2 有針對性地做好宣傳工作
由于高職單獨招生與本科院校自主招生政策的不同，與高職“對口招生”政策的不同，所以要做好招生工作廣泛宣傳，招生辦和全校師生要加大對外宣傳力度，依靠各種媒體展現學校的良好師資力量和優質的就業環境，使家長和考生全面了解招生政策和招生特點，對有意向的考生進行面對面的交流互動，同時要建立單獨招生基地，穩定考生生源。
高職院校要不斷提升師資力量的配置水平，科學設置符合社會需求的課程，加強教學質量管理，為招生工作奠定基礎，提高單獨招生的優勢和競爭力。
2.3 完善測試過程，保證測試公平
高職院校單獨招生不僅需要學生掌握必要的理論知識，而且需要掌握技能 ，提高綜合素養。在招生過程中高職院校要本著公平、公正、公開的理念，做好學生綜合能力測試的工作。減少筆試過程中，高考的縮影，③通過大量的調查與研究，研究出學生職業潛能及一定的職業傾向的試題。面試的組成人員要保證多元化，實現高職院校行政人員輔導員、企業、行業人員、高職教育管理人員，專業技術方面人士共同參與，多方考察，為高職院校招收高質量的高職人才生源把好入門關，在面試環節設計心理素質測試、綜合素質測試、潛力與特長測試等環節，從不同方面、不同角度考查考生的素質和潛在能力。同時為了保證面試過程的客觀性，招生過程監督是不可缺少的環節。
3 結束語
總之，高職院校不斷發展，已成為我國教育體系的重要組成部分，是市場經濟發展的必然要求，培養多層次的人才，是國家建設的需要，所以擴大單獨招生的生源、培養更多的專職人才、提高高職院校的辦學質量、擴大知名度，是高職院校的必然選擇。因此要加大單獨招生的宣傳工作，建立完善的自我約束招生機制，制訂詳細的單獨選拔錄取方案，增強社會對單獨招生的信賴。
注釋
① 袁麗偉，王劍，董文域.高職院校單獨招生存在的問題及解決對策[J].河北旅游職業學院學報，2013（3）.
