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第1篇

[關(guān)鍵詞]工業(yè)4.0；產(chǎn)業(yè)鏈管理；速度營(yíng)銷

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.46.088

1 工業(yè)4.0時(shí)代與速度營(yíng)銷

1.1 工業(yè)4.0的概念

工業(yè)4.0在2015年4月舉行的漢諾威工業(yè)博覽會(huì)上被提出，亦指實(shí)體物理世界與虛擬網(wǎng)絡(luò)世界的相互融合第四次工業(yè)革命。隨著一輪又一輪金融危機(jī)，實(shí)體制造業(yè)的重要性得以凸顯，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為依托的今天，以大數(shù)據(jù)推動(dòng)制造工業(yè)4.0的時(shí)代已經(jīng)來臨。工業(yè)4.0的核心在于以信息技術(shù)網(wǎng)絡(luò)為依托，實(shí)現(xiàn)智能工廠和智能生產(chǎn)。

以2014年為例，中國(guó)紡織服裝生產(chǎn)299億件服裝，售出90億件，60億件低價(jià)出口，剩余庫(kù)存149億件，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩。不了解消費(fèi)者需求盲目生產(chǎn)是目前中國(guó)紡織服裝業(yè)的主要弊病，中國(guó)紡織服裝業(yè)需借助工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的潮流加快改革，否則將是毀滅性的打擊。

1.2 速度營(yíng)銷（Marketing of Speed）的概念

速度營(yíng)銷是指企業(yè)快速滿足顧客的各種需求進(jìn)而為企業(yè)帶來的超額利潤(rùn)，其本質(zhì)在于企業(yè)要對(duì)環(huán)境變化做出敏銳的反應(yīng)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，速度成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主流因素，也成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要核心力。企業(yè)除了“做正確的事”、“正確地做事”還要“快速的做事”。速度營(yíng)銷有著重要意義：一是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。調(diào)查顯示：首家進(jìn)入企業(yè)平均約有29%的占有率；早期跟進(jìn)者有21%；較晚進(jìn)入的企業(yè)只有15%。二是提高企業(yè)收益效率。麥肯錫研究表示：如果新產(chǎn)品在預(yù)算經(jīng)費(fèi)內(nèi)開發(fā)完成，但比計(jì)劃時(shí)間晚6個(gè)月出售，在開始的5年內(nèi)，利潤(rùn)大概減少33%；若在計(jì)劃時(shí)間及時(shí)推向市場(chǎng)，即使超出預(yù)算經(jīng)費(fèi)50%，利潤(rùn)也不受影響。三是降低新產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。

喬布斯的速度營(yíng)銷法則讓世界震驚，但速度營(yíng)銷并不局限于電子產(chǎn)業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝行業(yè)，在大數(shù)據(jù)的幫助下，流行趨勢(shì)、消費(fèi)者喜好迅速被服裝企業(yè)捕捉，并服務(wù)于企業(yè)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)。

2 中國(guó)紡織服裝業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈管理的困境

2.1 中國(guó)紡織服裝業(yè)處在全球產(chǎn)業(yè)鏈低端，需完善延伸產(chǎn)業(yè)鏈

中國(guó)紡織服裝業(yè)處在全球價(jià)值鏈（GVC）的低端，目前以O(shè)EM代工模式為主，需向ODM產(chǎn)品設(shè)計(jì)和OBM自有品牌模式升級(jí)。紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈的上游為研發(fā)和設(shè)計(jì)、紡織設(shè)備、新材料開發(fā)，屬高科技產(chǎn)業(yè)，附加值高；中游為組裝加工和制造等附加值較低；下游為品牌、物流、銷售等高附加值。附加值形成高―低―高的微笑曲線（Smiling Curve）。紡織服裝業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈屬于購(gòu)買者驅(qū)動(dòng)型價(jià)值鏈，不像以飛機(jī)、計(jì)算機(jī)等資本技術(shù)密集型的制造商驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)業(yè)鏈，他們有能力進(jìn)行供應(yīng)商后向合并和銷售商前向合并。而對(duì)于購(gòu)買者驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)業(yè)鏈，大的零售商、營(yíng)銷者、品牌制造商在生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)中起到關(guān)鍵作用。

中國(guó)制造的服裝普遍存在質(zhì)量差、款式老、缺乏品牌意識(shí)等問題。以國(guó)產(chǎn)絲襪為例，大部分國(guó)貨質(zhì)量穩(wěn)定性差，以超薄隱形、燃脂加熱、速干高彈等功能性服裝研發(fā)和制造跟不上潮流，同款高質(zhì)量產(chǎn)品國(guó)貨售價(jià)遠(yuǎn)高于國(guó)外品牌等。因此，大部分中國(guó)服裝制造企業(yè)出路在于加大上游設(shè)計(jì)研發(fā)和下游品牌、市場(chǎng)營(yíng)銷的打造，完善延伸產(chǎn)業(yè)鏈。完整的產(chǎn)業(yè)鏈有助于市場(chǎng)反應(yīng)的聯(lián)動(dòng)性，制造生產(chǎn)出符合市場(chǎng)需求的高端、高功能的產(chǎn)品。

2.2 中國(guó)紡織服裝業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合能力差，市場(chǎng)反應(yīng)速度慢

從紡織服裝產(chǎn)品本身屬性來說，市場(chǎng)需求逐漸有消費(fèi)者追求個(gè)性化、樣式要求高、市場(chǎng)流行趨勢(shì)變化快、產(chǎn)品使用周期縮短的趨勢(shì)。產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度之快和品種款式要求繁多，另外需求預(yù)測(cè)也變得難以掌控。面對(duì)“同廠同品海內(nèi)外不同價(jià)”，主要原因在于中國(guó)紡織服裝業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和產(chǎn)業(yè)整合能力差，制造商與銷售商各自為戰(zhàn)。國(guó)外紡織服裝業(yè)市場(chǎng)反應(yīng)快，庫(kù)存周期短，利潤(rùn)空間足夠大，因此定價(jià)可以低于中國(guó)。

時(shí)刻引領(lǐng)和緊跟潮流是紡織服裝業(yè)的出路，任何產(chǎn)品和服務(wù)都要符合消費(fèi)者的品位和要求。傳統(tǒng)工業(yè)2.0和3.0時(shí)代，中國(guó)因不接地氣的生產(chǎn)導(dǎo)致產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，主要原因在于產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)速度慢，無法滿足消費(fèi)者需求及時(shí)生產(chǎn)銷售。大部分工廠提前1年預(yù)測(cè)流行，提前半年備料，提前3個(gè)月發(fā)貨，先大批量生產(chǎn)，再小批量補(bǔ)貨。因此，服裝前導(dǎo)時(shí)間（設(shè)計(jì)到成衣擺到柜臺(tái)的出售時(shí)間）一般為6～9個(gè)月，導(dǎo)致預(yù)測(cè)設(shè)計(jì)和實(shí)際流行需求因?yàn)闀r(shí)間相差過長(zhǎng)而產(chǎn)生偏差，成品服裝不符合大眾品位而滯銷。在工業(yè)4.0大數(shù)據(jù)時(shí)代，通過大數(shù)據(jù)保駕護(hù)航，可以通過控制銷售數(shù)量來制定產(chǎn)量、調(diào)整產(chǎn)品樣式和價(jià)格，實(shí)現(xiàn)速度營(yíng)銷，這是國(guó)內(nèi)企業(yè)所欠缺的。

3 大數(shù)據(jù)背景下中國(guó)紡織服裝企業(yè)的出路

3.1 工業(yè)4.0背景下中國(guó)紡織服裝業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合的速度營(yíng)銷

3.1.1 完善整合產(chǎn)業(yè)鏈

中國(guó)需要基于自身比較優(yōu)勢(shì)，奠定我國(guó)在世界紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈的制造基礎(chǔ)，雖然低端價(jià)值鏈的利潤(rùn)低，但也是我國(guó)的勞動(dòng)力密集的基本國(guó)情。所以，中國(guó)要在鞏固基礎(chǔ)的前提下繼續(xù)加強(qiáng)上下游的技術(shù)創(chuàng)新和品牌塑造以及營(yíng)銷策略。

加強(qiáng)上、中、下游產(chǎn)業(yè)鏈的緊密結(jié)合，加強(qiáng)制造商和銷售商的聯(lián)系，使其形成利益相關(guān)者緊密合作伙伴，完善關(guān)系營(yíng)銷，避免各自為戰(zhàn)的情況。同一批中國(guó)制造的產(chǎn)品，跨海運(yùn)輸?shù)矫绹?guó)比銷往國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還便宜，值得國(guó)內(nèi)銷售終端的反思。國(guó)內(nèi)大部分紡織服裝企業(yè)還未形成統(tǒng)一的品牌一體化產(chǎn)業(yè)鏈。以西班牙ZARA企業(yè)為例，ZARA斥巨資設(shè)計(jì)一體化靈敏供應(yīng)鏈，將生產(chǎn)基地設(shè)在西班牙，少量基本款式在亞洲等低成本地區(qū)生產(chǎn)。設(shè)立20個(gè)高度自動(dòng)化染色、剪裁中心，將人力工作外包給周邊小工廠。為了完善物流系統(tǒng)，加快傳送速度，ZARA在地下架設(shè)了方圓200英里的傳送帶。根據(jù)訂單，每天將最時(shí)興布料準(zhǔn)時(shí)送達(dá)終端廠，保證前導(dǎo)時(shí)間的縮短要求。這種制售一體化的效率化經(jīng)營(yíng)值得其他企業(yè)學(xué)習(xí)。

3.1.2 工業(yè)4.0背景下產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化進(jìn)程

工業(yè)4.0背景下產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化將分為3個(gè)過程，從傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈到優(yōu)化制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈再到最終工業(yè)4.0制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，詳見下圖。

工業(yè)4.0背景下產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化過程圖

傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)過產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購(gòu)等7個(gè)步驟，存在產(chǎn)業(yè)鏈反應(yīng)速度慢、被動(dòng)生產(chǎn)、存貨易滯銷等情況。基于大數(shù)據(jù)時(shí)代背景的工業(yè)4.0時(shí)代，制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈得以優(yōu)化，將產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化為產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購(gòu)、訂單處理、制造、終端零售5個(gè)步驟，產(chǎn)業(yè)鏈反應(yīng)整合速度得到提升，但依然不能快速滿足消費(fèi)者需求；最終優(yōu)化后的工業(yè)4.0制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈以訂單處理為第一環(huán)節(jié)，緊接著產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造，此環(huán)節(jié)節(jié)省50%成本，然后原料處理到最終的終端零售，將提升60%的利潤(rùn)空間。

3.2 工業(yè)4.0背景下中國(guó)紡織服裝業(yè)以銷售終端為主導(dǎo)的速度營(yíng)銷

產(chǎn)業(yè)鏈要實(shí)現(xiàn)速度營(yíng)銷，能夠獲得市場(chǎng)大數(shù)據(jù)的銷售端企業(yè)適合主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈整合。通過網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的快速發(fā)展，企業(yè)可以通過迅速接受訂單處理，縮短采購(gòu)時(shí)間，產(chǎn)業(yè)鏈變成小訂單推貨，因需生產(chǎn)，生產(chǎn)組織和節(jié)奏如同上述工業(yè)4.0產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生顛覆性變化。此外，通過大數(shù)據(jù)的有力依托，銷售終端可以收集分析每天每時(shí)每刻、每款每色每碼的銷售數(shù)據(jù)，制定產(chǎn)量、調(diào)整庫(kù)存、降低成本，形成快速營(yíng)銷體系。最后，工業(yè)4.0互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代可以幫助企業(yè)開拓藍(lán)海市場(chǎng)。企業(yè)可以根據(jù)每位顧客的年齡、喜好、購(gòu)買習(xí)慣等各種信息進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，及時(shí)開發(fā)和預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，尋找新商機(jī)。

繼續(xù)以ZARA為例，作為世界排名第三的服裝零售商，ZARA建設(shè)了自己的工廠和物流體系，整合了從生產(chǎn)到銷售的產(chǎn)業(yè)鏈，將品牌定位為“買得起的快速時(shí)裝”。ZARA在每間門店設(shè)置一部定制聯(lián)網(wǎng)PDA，通過PDA門店可以直接向總部下訂單，經(jīng)合理評(píng)估后傳到工廠，將庫(kù)存降低到20%以內(nèi)。總部也可以掌握每家門店的銷售情況控制生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、交付在15天內(nèi)完成，實(shí)現(xiàn)了“快速、少量、多款”的品牌管理模式。通過靈敏的產(chǎn)業(yè)鏈體系和市場(chǎng)的快速捕捉，ZARA實(shí)現(xiàn)了最快7天交付、門店每周一上新、每隔三周商品全部換新的速度營(yíng)銷。

參考文獻(xiàn)：

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第2篇

摘要：價(jià)值鏈成本管理是一種新型的財(cái)務(wù)成本管理視角，企業(yè)以一種更廣域、更動(dòng)態(tài)的視角去看待生產(chǎn)管理活動(dòng)。本文對(duì)價(jià)值鏈成本管理在企業(yè)中的應(yīng)用進(jìn)行分析，并提出自己的看法和建議。

關(guān)鍵詞 ：價(jià)值鏈分析；成本管理；產(chǎn)業(yè)鏈

一、當(dāng)前企業(yè)財(cái)務(wù)成本管理現(xiàn)狀及存在的問題（一）企業(yè)忽視了各個(gè)環(huán)節(jié)之間的連貫性，目光停滯于局部環(huán)節(jié)

企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程是連貫的，各個(gè)管理活動(dòng)之間具有相互聯(lián)系，當(dāng)某一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，就會(huì)對(duì)企業(yè)的整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶來影響。傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)成本管理理論沒有意識(shí)到企業(yè)管理活動(dòng)的這種內(nèi)在的邏輯性和連貫性，而是僅從資金的流動(dòng)去看待企業(yè)的管理過程，并將目光聚焦于資金耗費(fèi)（成本耗費(fèi)）比較嚴(yán)重的環(huán)節(jié)，如生產(chǎn)、銷售、研發(fā)等，這種單個(gè)的、靜態(tài)式的分析使得企業(yè)對(duì)于內(nèi)部的成本管理信息處于孤立的、碎片化的認(rèn)識(shí)階段，無法形成連貫的、具有邏輯性的整體信息，從而無法實(shí)現(xiàn)從戰(zhàn)略上對(duì)企業(yè)的成本進(jìn)行有效的約束和控制的目標(biāo)。

（二）財(cái)務(wù)成本管理范圍過窄，不適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈化的發(fā)展趨勢(shì)

傳統(tǒng)企業(yè)同上下游企業(yè)并沒有過多的聯(lián)系，而將更多的目光投諸到自身的產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)管理中。隨著全球一體化和經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈化的發(fā)展，上下游企業(yè)開始結(jié)成共同的產(chǎn)業(yè)同盟，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上日益詭譎莫測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境，同時(shí)也能夠通過聚合更多的優(yōu)質(zhì)企業(yè)資源形成更為明顯、強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)特點(diǎn)就是企業(yè)的思維不能再局限于自身的內(nèi)部管理空間或僅僅是下游企業(yè)，而應(yīng)向更廣泛的鏈條延伸。而事實(shí)上，傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)成本管理并沒有提供如此開闊的視野，將管理的半徑限制在企業(yè)內(nèi)部范圍，這使得企業(yè)根本無法從整個(gè)供應(yīng)鏈聯(lián)盟來思考和認(rèn)識(shí)企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)，自然也就無法獲得進(jìn)一步的成本挖掘空間。

（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)思維沒有及時(shí)跟上，缺乏對(duì)行業(yè)對(duì)手的成本分析

賣方市場(chǎng)下，由于產(chǎn)品供不應(yīng)求，可以說企業(yè)只要生產(chǎn)出產(chǎn)品就能夠賣出去，企業(yè)完全不需要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，只需要做好產(chǎn)品生產(chǎn)管理就行。進(jìn)入買方市場(chǎng)后，由于產(chǎn)品供大于求，企業(yè)必須要考慮到市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況。然而，一些企業(yè)仍然以自己的產(chǎn)品和管理為核心，并沒有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和管理進(jìn)行分析，從而無法對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行有效的判斷，也就無法確定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和改進(jìn)策略。

二、價(jià)值鏈成本管理理論的背景及內(nèi)涵

價(jià)值鏈理論是美國(guó)哈佛大學(xué)的邁克爾·波特教授在其管理學(xué)名著《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》一書中首次提出，波特教授認(rèn)為，“每一個(gè)企業(yè)都是在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、發(fā)送和輔助其產(chǎn)品的過程中進(jìn)行種種活動(dòng)的集合體。所有這些活動(dòng)可以用一個(gè)價(jià)值鏈來表明。”他對(duì)企業(yè)管理的關(guān)注點(diǎn)并未僅僅放在單個(gè)的、靜止的管理活動(dòng)或環(huán)節(jié)上，而是沿著企業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造、產(chǎn)生過程，以一種動(dòng)態(tài)的、全域式的視角去看待企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造過程。他認(rèn)為，企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)可以分為兩類，一類是基本活動(dòng)，如內(nèi)部后勤、生產(chǎn)作業(yè)、外部后勤、市場(chǎng)、銷售、服務(wù)等；另一類是輔助活動(dòng)，比如采購(gòu)、技術(shù)開發(fā)、人力資源管理和企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施等。這些活動(dòng)之間看似獨(dú)立，卻在內(nèi)部有著密切的關(guān)聯(lián)和管理上的連貫性，所有的管理活動(dòng)循著價(jià)值的產(chǎn)生、傳遞、增加、交換構(gòu)成一個(gè)動(dòng)態(tài)的鏈條，最終傳遞給終端市場(chǎng)完成價(jià)值的證明和交換，這就是企業(yè)的價(jià)值鏈。在波特的價(jià)值鏈理論中，價(jià)值鏈僅僅用于對(duì)企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值創(chuàng)造過程的考察和分析，隨著人們對(duì)于價(jià)值鏈認(rèn)識(shí)的不斷加深，學(xué)者和企業(yè)家開始將價(jià)值鏈的觸角向產(chǎn)業(yè)鏈上下延伸，從產(chǎn)業(yè)鏈的角度去看待價(jià)值的產(chǎn)生和創(chuàng)造過程，也就是現(xiàn)在的價(jià)值鏈理論。

三、基于價(jià)值鏈分析的財(cái)務(wù)成本管理實(shí)施舉措

（一）樹立價(jià)值管理意識(shí)，重新考察和定義企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值管理鏈條

企業(yè)管理者應(yīng)樹立起價(jià)值管理意識(shí)，從價(jià)值增值的角度去看待和剖析企業(yè)的內(nèi)部管理活動(dòng)和其之間的有機(jī)聯(lián)系。企業(yè)應(yīng)對(duì)內(nèi)部管理活動(dòng)進(jìn)行價(jià)值分析，考察每個(gè)管理活動(dòng)在價(jià)值鏈條上的位置和所起的作用，定義出關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，即在價(jià)值產(chǎn)生創(chuàng)造過程中起重要推動(dòng)作用的管理環(huán)節(jié)。價(jià)值分析是一個(gè)定性的分析過程，企業(yè)還需要結(jié)合其他的定量分析工具對(duì)企業(yè)的內(nèi)部成本消耗和分布進(jìn)行考察和研究，作業(yè)成本法的結(jié)合運(yùn)用是個(gè)不錯(cuò)的選擇。企業(yè)可以將作業(yè)成本法同價(jià)值分析相結(jié)合，對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的作業(yè)成本和價(jià)值進(jìn)行合理歸集和分配，從而確定價(jià)值鏈優(yōu)化的路徑和策略，為財(cái)務(wù)成本管理提供方向。

（二）加強(qiáng)對(duì)外部環(huán)境的價(jià)值分析，構(gòu)筑供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理同盟

廣義上的價(jià)值鏈分析應(yīng)延伸到企業(yè)的外部管理活動(dòng)，如企業(yè)同上下游企業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng)、企業(yè)的外部融投資活動(dòng)、物流活動(dòng)等，實(shí)現(xiàn)對(duì)完整供應(yīng)鏈的價(jià)值分析和判斷。完整的供應(yīng)鏈條應(yīng)是資金流、信息流和物流的三者結(jié)合，而企業(yè)在整個(gè)的供應(yīng)鏈中實(shí)際上只是處于某個(gè)節(jié)點(diǎn)的位置。企業(yè)通過對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈的價(jià)值分析，可以得出企業(yè)在供應(yīng)鏈中的價(jià)值地位和位置，從而確定企業(yè)所要采取的成本控制策略。如企業(yè)處于核心價(jià)值地位，則具備更多的外部選擇去優(yōu)化整個(gè)供應(yīng)鏈的成本，甚至可以通過壓縮鏈條上其他企業(yè)的成本空間來實(shí)現(xiàn)整個(gè)供應(yīng)鏈條的成本控制。若企業(yè)處于一般的位置，則議價(jià)能力較低，甚至處于脅從地位。因此，企業(yè)應(yīng)盡量使得自己可能地處于核心價(jià)值節(jié)點(diǎn)。在供應(yīng)鏈的成本優(yōu)化上，企業(yè)應(yīng)同其他的供應(yīng)鏈企業(yè)達(dá)成同盟，合理明確供應(yīng)鏈上的企業(yè)的關(guān)系和成本責(zé)任，構(gòu)成成本風(fēng)險(xiǎn)管理同盟，共同優(yōu)化成本。

（三）開展行業(yè)價(jià)值分析，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展中尋求差異化突破

行業(yè)價(jià)值分析就是企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)狀況，及時(shí)廣泛地搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)管理信息，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的管理活動(dòng)進(jìn)行價(jià)值分析，從而明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并對(duì)企業(yè)自身在行業(yè)中所處的位置和競(jìng)爭(zhēng)力有個(gè)較為清晰的認(rèn)知和了解。通過橫向的價(jià)值比較，企業(yè)能夠估測(cè)出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的管理成本，并同自身的管理成本進(jìn)行比較分析，找出自身的差距和不足，以便采取合適的競(jìng)爭(zhēng)策略。企業(yè)在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析中，可以對(duì)對(duì)手的管理活動(dòng)進(jìn)行模仿和優(yōu)化，并通過創(chuàng)新進(jìn)行差異化突破，以獲得后發(fā)優(yōu)勢(shì)。

四、結(jié)論

現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，企業(yè)要想在嚴(yán)峻殘酷的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中突圍而出，就必須創(chuàng)新管理、強(qiáng)化成本控制。企業(yè)應(yīng)改進(jìn)傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)成本管理模式，從價(jià)值鏈的角度去看待企業(yè)成本的發(fā)生過程，并尋求優(yōu)化解決之道，為企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力提供助益。

參考文獻(xiàn)：

[1]唐文萍，湯迪.價(jià)值鏈管理模式下的企業(yè)財(cái)務(wù)管理研究[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2014(05).

第3篇

關(guān)鍵詞：廢舊機(jī)電產(chǎn)品；產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵技術(shù)；博弈論

中圖分類號(hào)：F403文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：16749944（2013）02025103

1引言

隨著人類文明的高度發(fā)展，自然資源和生態(tài)環(huán)境也面臨著前所未有的壓力。為實(shí)現(xiàn)資源的可持續(xù)利用，以環(huán)境友好和資源節(jié)約為宗旨的循環(huán)經(jīng)濟(jì)得到了大力發(fā)展。循環(huán)經(jīng)濟(jì)是將傳統(tǒng)單向的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式進(jìn)行生態(tài)化轉(zhuǎn)型，即將資源開發(fā)、利用的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)變成資源開發(fā)、利用、回收再利用的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。其中再生資源產(chǎn)業(yè)成為我國(guó)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵性產(chǎn)業(yè)。在發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)中，尹琦、肖正揚(yáng)最早提出生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈的概念，認(rèn)為生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵敢罁?jù)生態(tài)學(xué)的發(fā)展原理，以恢復(fù)和擴(kuò)大自然資源存量為宗旨，為提高資源基本生產(chǎn)率和根據(jù)社會(huì)需要為主體，對(duì)兩種以上產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品的鏈接所進(jìn)行的設(shè)計(jì)或改造并開創(chuàng)為一種新型的產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)的系統(tǒng)創(chuàng)新活動(dòng)＼[1＼]。這種生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)峭ㄟ^在企業(yè)內(nèi)部、企業(yè)之間建立產(chǎn)業(yè)鏈乃至大范圍建立循環(huán)工業(yè)網(wǎng)絡(luò)以實(shí)現(xiàn)物質(zhì)的最優(yōu)循環(huán)和利用，其中某個(gè)企業(yè)的工業(yè)“排泄物”通過系統(tǒng)的自身循環(huán)或外循環(huán)方式，再生轉(zhuǎn)化為本企業(yè)或其他企業(yè)的“營(yíng)養(yǎng)”來源。此概念從循環(huán)經(jīng)濟(jì)的角度講，只強(qiáng)調(diào)生態(tài)學(xué)原理，忽略了社會(huì)背景下產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)點(diǎn)之間的相互作用，未能指明產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)在實(shí)現(xiàn)提高資源基本生產(chǎn)率時(shí)循環(huán)的優(yōu)先順序。仍有學(xué)者從資源循環(huán)的角度對(duì)生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈給出界定，認(rèn)為生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵改骋粎^(qū)域范圍內(nèi)的企業(yè)模仿自然生態(tài)系統(tǒng)的生產(chǎn)者、消費(fèi)者和分解者，以資源（原料、副產(chǎn)品、信息、資金、人才）為紐帶形成的具有產(chǎn)業(yè)銜接關(guān)系的企業(yè)聯(lián)盟，以實(shí)現(xiàn)資源在區(qū)域范圍內(nèi)的循環(huán)流動(dòng)＼[2＼]。此概念的提出明確了銜接產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)點(diǎn)，但忽略了一定區(qū)域范圍內(nèi)各企業(yè)之間的主觀能動(dòng)性，及在產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)層面的企業(yè)之間的相互影響關(guān)系。本論文對(duì)循環(huán)經(jīng)濟(jì)中的再生資源產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行了研究，兼顧了利益最大化這一指標(biāo)在再生資源產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的影響。

2再生資源產(chǎn)業(yè)鏈鏈接技術(shù)的內(nèi)涵和定義

再生資源產(chǎn)業(yè)是循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要產(chǎn)業(yè)。再生資源產(chǎn)業(yè)是通過發(fā)展再生資源產(chǎn)業(yè)園區(qū)的形式，將可回收再利用的資源集中在園區(qū)中進(jìn)行統(tǒng)一的拆解、再加工。園區(qū)中實(shí)行統(tǒng)一的環(huán)境技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，廢棄物處置排放標(biāo)準(zhǔn)。這一過程避免在處理再生資源過程中產(chǎn)生的二次污染。而廢舊機(jī)電產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈就是依據(jù)再生資源從回收至拆解再至深加工這一過程所形成的鏈條模式，它是循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的一部分。具體來說過程如下：循環(huán)經(jīng)濟(jì)型工業(yè)系統(tǒng)中，同時(shí)存在著多種資源，這些資源通過類似于生物食物營(yíng)養(yǎng)聯(lián)系的工藝生產(chǎn)關(guān)系形成相互依存、相互制約的鏈條，這就是“循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈”。它既是一條能量轉(zhuǎn)換鏈，也是一條物質(zhì)傳遞鏈。物質(zhì)流和能量流沿著產(chǎn)業(yè)鏈逐級(jí)逐層次流動(dòng)，原料、能源、廢物和各種環(huán)境要素之間形成立體環(huán)流結(jié)構(gòu)，能源、資源在其中反復(fù)循環(huán)獲得最大限度的利用，最終使廢棄物資源化實(shí)現(xiàn)再生增值。

在由一系列制造型企業(yè)和服務(wù)型企業(yè)組成的循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)區(qū)內(nèi)，企業(yè)間按工業(yè)“食物鏈”和閉路循環(huán)實(shí)現(xiàn)園區(qū)、企業(yè)和產(chǎn)品三個(gè)層次的管理。通過園區(qū)內(nèi)數(shù)十家工廠的數(shù)百個(gè)不同種類、不同品質(zhì)、不同大小的物質(zhì)流、能量流、信息流進(jìn)行集成、分析，最終形成物質(zhì)充分循環(huán)利用、能量交換梯級(jí)使用和環(huán)境源頭治理的循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈和循環(huán)生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)。循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)園區(qū)內(nèi)彼此靠近的工業(yè)企業(yè)或公司的這種相互依存、類似于自然生態(tài)食物鏈過程的“工業(yè)系統(tǒng)”。

再生資源產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且匝h(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展原理為基礎(chǔ)，著眼于鏈條上再生資源產(chǎn)品拆解后的資源流向，通過由再生資源產(chǎn)品原材料的回收、拆解及深加工企業(yè)組合而成所形成的企業(yè)群，構(gòu)成資源、企業(yè)、環(huán)境之間的相互依存、相互作用的上下游關(guān)系。由于我國(guó)再生資源產(chǎn)業(yè)園區(qū)大多數(shù)是對(duì)廢舊機(jī)電產(chǎn)品回收、拆解再利用，因此，廢舊機(jī)電產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)是決定企業(yè)、園區(qū)及整個(gè)區(qū)域的再生資源產(chǎn)業(yè)能否可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素。

2013年2月綠色科技第2期

劉光富，等：廢舊機(jī)電產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈鏈接技術(shù)研究經(jīng)濟(jì)與管理

國(guó)內(nèi)外學(xué)者在這一方面的研究已有較多的成果。在循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的研究方面，陳瑾瑜等從博弈論的角度對(duì)構(gòu)建生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行了分析，提出在產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)帕累托最優(yōu)策略組合的措施＼[3＼]。王兆華等對(duì)生態(tài)工業(yè)園區(qū)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈間的共生機(jī)理、共生模式作出了研究，并基于共生原理對(duì)生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)進(jìn)行了較為深入的探討＼[4＼]。徐大偉和王子彥介紹了生態(tài)工業(yè)園的發(fā)展先驅(qū)——卡倫堡生態(tài)工業(yè)園區(qū)的發(fā)展歷程，并運(yùn)用共生理論對(duì)生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈中的企業(yè)鏈接關(guān)系進(jìn)行了充分的分析比較，主要集中在關(guān)鍵項(xiàng)目、層級(jí)關(guān)系與互補(bǔ)性、多樣性，資源的利用效率的研究分析＼[5＼]；柴金艷在研究生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)上，提出循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈，其兼顧生態(tài)學(xué)和工業(yè)控制系統(tǒng)原理，遵循循環(huán)經(jīng)濟(jì)3R原則的優(yōu)先次序，從內(nèi)涵和形式上進(jìn)一步完善了生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈的概念，并將循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈劃分為處級(jí)、復(fù)合和耦合3種不同的類型＼[6＼]。

從研究的內(nèi)容和方法上看，國(guó)內(nèi)大多學(xué)者重點(diǎn)通過博弈論等經(jīng)濟(jì)學(xué)方法及系統(tǒng)耦合等生態(tài)學(xué)理論對(duì)循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行了構(gòu)建與分析。這些研究大多從定性的角度分析了影響產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，并靜態(tài)的分析了循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈之間的銜接要素，忽略了產(chǎn)業(yè)鏈上資源的動(dòng)態(tài)流向的問題，未對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上所產(chǎn)生的社會(huì)效益、環(huán)境效益及經(jīng)濟(jì)效益做出評(píng)價(jià)。

3廢舊機(jī)電產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的提出

廢舊機(jī)電產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)窃偕Y源在循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈流向上的具體應(yīng)用。其產(chǎn)業(yè)鏈上的關(guān)鍵技術(shù)包括廢舊機(jī)電產(chǎn)品的拆解技術(shù)、破碎技術(shù)、分選技術(shù)和回收技術(shù)。再生資源產(chǎn)業(yè)園區(qū)中廢舊機(jī)電產(chǎn)品的拆解是再生資源產(chǎn)業(yè)鏈加工上的一個(gè)基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，它是運(yùn)用機(jī)械拆解與手工拆解相結(jié)合的方式實(shí)現(xiàn)的。破碎技術(shù)是利用儀器或者設(shè)備克服固體廢物質(zhì)點(diǎn)間的內(nèi)聚力而使大塊固體廢物分裂成小塊或?qū)⑿K固體廢物顆粒分裂成細(xì)粉的過程。分選技術(shù)是根據(jù)粉碎物料中各組成物的物理特性的差異性，如密度、粒度、導(dǎo)電性、導(dǎo)磁性及表面特性等差異，采用質(zhì)選、磁選、電選、渦流分選、形狀分選、光學(xué)分選、氣力分選及浮選技術(shù)來進(jìn)行各個(gè)組分的分離富集，從而達(dá)到回收金屬的目的。而回收技術(shù)就是通過回收工藝方法回收拆解、破碎過程中產(chǎn)生的金屬及塑料，以避免二次污染。這些關(guān)鍵技術(shù)構(gòu)成了再生資源產(chǎn)業(yè)鏈上加工的重要環(huán)節(jié)。再生資源通過關(guān)鍵技術(shù)的集合，結(jié)合不同的回收體系及對(duì)再生資源深加工程度構(gòu)成當(dāng)前我國(guó)兩種區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈模式，一為集中式區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈模式，二為松散式區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈模式＼[7＼]，其鏈接模式如圖1所示。

集中式區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈鏈接模式與松散式產(chǎn)業(yè)鏈鏈接模式的主要區(qū)別在于深加工是否在園區(qū)內(nèi)進(jìn)行。當(dāng)對(duì)再生資源進(jìn)行拆解、處理后，以再生資源為原材料對(duì)其再加工，生產(chǎn)出新的產(chǎn)品，這種模式為集中式產(chǎn)業(yè)鏈鏈接模式。同樣，如若對(duì)再生資源進(jìn)行拆解、處理后，未進(jìn)行深加工，而直接將其作為原料銷售進(jìn)入市場(chǎng)，則為松散式區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈鏈接模式。這兩種鏈接模式在我國(guó)再生資源產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建設(shè)中都占有一定的比例。

圖1廢舊機(jī)電產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈鏈接模式4廢舊機(jī)電產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈鏈接技術(shù)構(gòu)建的

參考因素在構(gòu)建廢舊機(jī)電產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈鏈接模式的過程中，本論文運(yùn)用博弈論的方法，對(duì)影響其產(chǎn)業(yè)鏈鏈接模式的要素做出了分析。根據(jù)現(xiàn)階段我國(guó)再生資源產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展情況，拆解、破解、分選及回收的處理流程已日漸確立，兩種產(chǎn)業(yè)鏈鏈接模式存在差異的關(guān)鍵因素大多數(shù)集中在是否具有深加工這一流程上，因此，在產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建的過程中，對(duì)此流程在再生資源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展上產(chǎn)生的影響進(jìn)行重點(diǎn)探討。博弈論的觀點(diǎn)，是強(qiáng)調(diào)以個(gè)人理性為前提，在給定的約束條件下追求效用最大化。園區(qū)是否引入廢舊機(jī)電產(chǎn)品深加工的企業(yè)主要從兩個(gè)角度進(jìn)行考慮：環(huán)境效益、經(jīng)濟(jì)效益及社會(huì)效益。企業(yè)是否入駐園區(qū)主要從經(jīng)濟(jì)效益的角度進(jìn)行考慮。園區(qū)和企業(yè)博弈的支付矩陣如表1所示。

表1園區(qū)和企業(yè)博弈的支付矩陣

支付矩陣1213深加工企業(yè)入駐1213不入駐園區(qū)1213引入1213-C1-C3+U1+E0

-C2-C4+U21213-C3-E00不引入1213-C1+U1+E0-C2-C41213-E00

其中，C1表示園區(qū)監(jiān)管企業(yè)所產(chǎn)生的成本，C2表示深加工企業(yè)入駐園區(qū)后所產(chǎn)生的成本，C3表示園區(qū)引入深加工企業(yè)而給予的優(yōu)惠政策所產(chǎn)生的成本， C4表示深加工企業(yè)為入駐園區(qū)而產(chǎn)生的成本， U1為深加工企業(yè)入駐園區(qū)后為園區(qū)產(chǎn)生的效益，U2為深加工企業(yè)入駐園區(qū)后得到的優(yōu)惠，E0為深加工企業(yè)入駐園區(qū)后產(chǎn)生的環(huán)境效益。

園區(qū)及企業(yè)的策略取決于表1中各項(xiàng)收益的相對(duì)大小。考慮到發(fā)展再生資源的現(xiàn)實(shí)意義，為使園區(qū)及深加工企業(yè)達(dá)到雙贏，支付矩陣的值是大于零，即最佳狀態(tài)是園區(qū)引入深加工企業(yè)，深加工企業(yè)主動(dòng)入駐園區(qū)。則意味著需下式成立：

-C1-C3+U1+E0>0

-C2-C4+U2>0

此式表明影響園區(qū)是否愿意引入深加工企業(yè)的關(guān)鍵因素在于企業(yè)入駐后，其為園區(qū)創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益及環(huán)境效益是否大于原先為引入深加工企業(yè)而產(chǎn)生的成本。同樣，深加工企業(yè)是否愿意入駐園區(qū)的關(guān)鍵因素在于入駐園區(qū)后所得到的優(yōu)惠是否大于其入駐園區(qū)前后所產(chǎn)生的成本。但由于這里環(huán)境效益的值是大于等于或小于零的，故在對(duì)環(huán)境不產(chǎn)生影響的情況下，園區(qū)可以選擇不引入深加工企業(yè)，而深加工企業(yè)也可以選擇不入駐園區(qū)。

5廢舊機(jī)電產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈鏈接技術(shù)的優(yōu)化

從博弈論的角度可以看出，我國(guó)廢舊機(jī)電產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈鏈接模式是否將深加工引入再生資源產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)的重點(diǎn)因素是，其入駐園區(qū)對(duì)環(huán)境產(chǎn)生的影響。將深加工企業(yè)引入園區(qū)內(nèi)可以擴(kuò)展上下游企業(yè)，延長(zhǎng)廢舊機(jī)電產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的鏈條長(zhǎng)度，節(jié)約因資源流動(dòng)所產(chǎn)生的物流成本。但新建或遷入園區(qū)內(nèi)部也可能會(huì)對(duì)環(huán)境產(chǎn)生不利的影響，這些因素都需要進(jìn)行綜合考慮。因此，在原來提出廢舊機(jī)電產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈鏈接模式的基礎(chǔ)上，對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化。對(duì)園區(qū)內(nèi)深加工的企業(yè)引入社會(huì)效益、環(huán)境效益及經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估模式，并及時(shí)進(jìn)行信息反饋，具體模式如圖2所示。

圖2優(yōu)化后再生資源產(chǎn)業(yè)鏈鏈接模式6結(jié)語

再生資源產(chǎn)業(yè)是發(fā)展我國(guó)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)，也是處理、解決我國(guó)日益增長(zhǎng)的廢棄物的重要途徑。然而再生資源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展在兼顧環(huán)境效益的同時(shí)，也需要注重經(jīng)濟(jì)效益及社會(huì)效益。

再生資源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一方面依靠國(guó)家的大力支持，另一方面依靠再生資源企業(yè)的發(fā)展。經(jīng)濟(jì)效益是企業(yè)得以維持的重要衡量因素，因此正確評(píng)估再生資源的市場(chǎng)需求對(duì)再生資源企業(yè)的發(fā)展具有重要意義。在此情況下，就需要園區(qū)評(píng)估中心對(duì)其做出科學(xué)準(zhǔn)確的評(píng)估。

我國(guó)再生資源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步入成熟階段，再生資源產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展也逐漸步入了飽和階段。再生資源產(chǎn)業(yè)不僅為我國(guó)減輕了環(huán)境壓力，也帶來了經(jīng)濟(jì)效益。然而，再生資源產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)需要大量的土地等資源。因此，隨著土地等資源越來越匱乏，生態(tài)環(huán)境的壓力越來越大，正確評(píng)估再生資源產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)的必要性就具有了現(xiàn)實(shí)意義。

我國(guó)再生資源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是在借鑒其他國(guó)家的基礎(chǔ)上，結(jié)合本國(guó)國(guó)情，探索出的一條發(fā)展之路。發(fā)展的過程中必有成敗得失的地方。注重再生資源產(chǎn)業(yè)園區(qū)監(jiān)管及反饋有利于修正發(fā)展中的不足，確保實(shí)時(shí)調(diào)整的同時(shí)，也符合科學(xué)管理的要求。

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第4篇

關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)鏈；價(jià)值鏈；信息鏈；物流鏈；組織鏈；優(yōu)化

一、景德鎮(zhèn)茶葉產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化意義

產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵敢环N或幾種資源通過若干產(chǎn)業(yè)層次不斷向下游產(chǎn)業(yè)直至到達(dá)消費(fèi)者的路徑，它包含四個(gè)含義：一是產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菍哟蔚谋磉_(dá)。二是產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)钱a(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)程度的表達(dá)。三是產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)琴Y源加工深度的表達(dá)。四是產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)加谧匀毁Y源、止于消費(fèi)市場(chǎng)。在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的茶葉市場(chǎng)上，茶葉產(chǎn)業(yè)鏈單個(gè)環(huán)節(jié)的獲利空間不斷縮小。鑒于此，運(yùn)用茶葉產(chǎn)業(yè)鏈管理理論對(duì)茶產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行優(yōu)化來提升瓷都茶產(chǎn)業(yè)的整體效益具有重要意義。利用茶葉產(chǎn)業(yè)鏈集成化的管理可以提高整個(gè)鏈條的競(jìng)爭(zhēng)力，使整個(gè)鏈條的收益大于各個(gè)環(huán)節(jié)受益的總和。通過茶葉產(chǎn)業(yè)鏈管理的導(dǎo)入，實(shí)現(xiàn)茶葉產(chǎn)業(yè)資金物質(zhì)信息技術(shù)等生產(chǎn)要素的合理流動(dòng)和優(yōu)化組合，推動(dòng)景德鎮(zhèn)茶葉產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整；解決廣大茶農(nóng)分散經(jīng)營(yíng)方式與多變的市場(chǎng)之間的矛盾，分擔(dān)茶農(nóng)面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和自然風(fēng)險(xiǎn)，使茶葉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)更加適應(yīng)市場(chǎng)的變化；不斷延長(zhǎng)茶葉產(chǎn)業(yè)鏈的長(zhǎng)度和拓寬產(chǎn)業(yè)鏈的寬度，提高整個(gè)茶葉產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)的經(jīng)濟(jì)效益和獲利空間。

二、景德鎮(zhèn)茶葉產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)狀及分析

由于技術(shù)及人才等現(xiàn)實(shí)條件等影響，景德鎮(zhèn)的茶葉產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展仍處于初級(jí)階段，整個(gè)茶葉產(chǎn)業(yè)鏈缺乏有效的整合和優(yōu)化。茶葉生產(chǎn)的集約化程度比較低，還停留在粗放式的管理模式下。茶葉經(jīng)營(yíng)體制是以農(nóng)戶生產(chǎn)方式為主；大型的生產(chǎn)加工企業(yè)很少，這種模式的生產(chǎn)方式下就決定了景德鎮(zhèn)市茶葉的生產(chǎn)加工企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力低。專業(yè)人才缺乏和科研開發(fā)能力弱；實(shí)施產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的難度大；自我發(fā)展缺乏資金和實(shí)力，無法抵御市場(chǎng)變化帶來的風(fēng)險(xiǎn)。茶葉的附加值不高。目前的生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸、銷售等生產(chǎn)鏈嚴(yán)重脫節(jié)，實(shí)行的是分散的管理經(jīng)營(yíng)體制，缺少能夠統(tǒng)攬全局的管理機(jī)制。現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)鏈條不能形成團(tuán)體優(yōu)勢(shì)，容易造成生產(chǎn)上的脫節(jié)。

（1）景德鎮(zhèn)茶葉產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值鏈分析。茶葉流通主要由三部分組成：茶農(nóng)、加工企業(yè)以及批發(fā)或零售企業(yè)，其分別代表了茶葉的生產(chǎn)環(huán)節(jié)、加工環(huán)節(jié)和銷售環(huán)節(jié)，茶葉的三個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成了茶葉的價(jià)值。根據(jù)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)處于產(chǎn)業(yè)鏈中不同的地位，其增值能力也有很大的區(qū)別。茶農(nóng)，即茶葉的種植者在產(chǎn)業(yè)鏈的收益是最低的，而加工和銷售環(huán)節(jié)的收益比較大。主要原因是景德鎮(zhèn)茶葉具有典型的產(chǎn)地特征，茶葉的種植產(chǎn)量的大小主要取決于自然條件，如氣候和土壤等，這些因素是人很難以控制的；其次是景德鎮(zhèn)市經(jīng)濟(jì)比較落后，龍頭企業(yè)很少這就造成了生產(chǎn)商在產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中處于壟斷地位，與其形成強(qiáng)烈對(duì)比的是茶葉上游環(huán)節(jié)供應(yīng)者較多，而且可以向?qū)€(gè)下游環(huán)節(jié)的提供茶葉產(chǎn)品。在這種情況下生產(chǎn)環(huán)節(jié)可以控制特殊農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，使得其在茶葉產(chǎn)業(yè)鏈中占絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

（2）景德鎮(zhèn)茶葉產(chǎn)業(yè)鏈信息鏈管理現(xiàn)狀分析。景德鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)鏈之間的信息溝通存在很大障礙或者說產(chǎn)業(yè)鏈之間共享信息的程度不高。例如茶農(nóng)與初級(jí)加工者之間或者是初級(jí)加工者和下游客戶之間主要是通過市場(chǎng)關(guān)系進(jìn)行聯(lián)系，很少有合作的情況出現(xiàn)。由于市場(chǎng)上存在信息不對(duì)稱，從而使產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)主體之間所擁有的信息存在很大缺陷。各個(gè)主體之間為了不讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解到自己更多的信息，把自己的有關(guān)的信息屏蔽起來，這就很難使產(chǎn)業(yè)鏈之間的信息實(shí)現(xiàn)共享。

（3）景德鎮(zhèn)茶葉產(chǎn)業(yè)鏈的物流鏈分析。目前，景德鎮(zhèn)市茶葉產(chǎn)業(yè)鏈的物流環(huán)節(jié)主要是產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部的成員來完成，很少企業(yè)將運(yùn)輸外包給其他物流公司。茶葉加工企業(yè)在采購(gòu)時(shí)多數(shù)都有自己的車輛，很少的情況才會(huì)采用對(duì)方的物流進(jìn)行采購(gòu)。因景德鎮(zhèn)茶葉生產(chǎn)者之間比較松散，種植基地小而分散，穩(wěn)定性比較差，他們需要從規(guī)模較少、分散的茶農(nóng)手中收購(gòu)其茶葉原料。加上在茶葉鮮葉采摘季節(jié)還會(huì)有外地茶葉加工企業(yè)來收購(gòu)茶葉鮮葉，為了保證按質(zhì)保量地完成茶葉原料的采購(gòu)，茶葉加工企業(yè)必須動(dòng)用自己的車隊(duì)而很少使用對(duì)方物流。

（4）景德鎮(zhèn)市茶葉產(chǎn)業(yè)鏈組織鏈管理分析。在景德鎮(zhèn)茶葉產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中，上游的茶農(nóng)和茶葉加工企業(yè)之間主要是通過市場(chǎng)機(jī)制聯(lián)系在一起的。相比較而言，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式聯(lián)系的較少。茶農(nóng)與生產(chǎn)者雙方主要簽訂的是短期買賣合同在市場(chǎng)中進(jìn)行交易。景德鎮(zhèn)茶葉加工企業(yè)與下游的客戶關(guān)系與上游的茶農(nóng)的關(guān)系相同之處即是他們是通過市場(chǎng)機(jī)制來進(jìn)行聯(lián)系的。由于下游客戶的范圍比茶農(nóng)更泛，導(dǎo)致下游客戶與茶葉加工企業(yè)的聯(lián)系更加的松散。在景德鎮(zhèn)茶葉加工企業(yè)與下游的客戶之間沒有進(jìn)行很好的整合，都是在市場(chǎng)中追求自身利益的最大化。下游客戶和茶葉加工企業(yè)之間的合作很不穩(wěn)定，即使交易大部分也是在市場(chǎng)上隨機(jī)完成的，只有很少部分通過簽訂長(zhǎng)期合同來維持雙方之間的合作。

三、景德鎮(zhèn)茶葉產(chǎn)業(yè)鏈存在的問題

（1）信息閉塞，難以及時(shí)掌握市場(chǎng)信息。由于地理位置和經(jīng)濟(jì)條件的限制，景德鎮(zhèn)茶葉產(chǎn)業(yè)信息閉塞，茶葉市場(chǎng)信息的收集、傳遞速度比較滯后，難以及時(shí)地了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上消費(fèi)者不斷變化的需求。當(dāng)不能及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)者需求的變化時(shí)，就只能機(jī)械式的來適應(yīng)市場(chǎng)。只有將市場(chǎng)信息及時(shí)傳遞給產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)部門（企業(yè)），才能使他們能夠?qū)π畔⒓皶r(shí)的分析，從而制定出有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。加之由于信息的收集工作比較困難這樣很難預(yù)測(cè)出未來的市場(chǎng)的需求，從而喪失一些重要的商業(yè)機(jī)會(huì)。

（2）缺乏現(xiàn)代物流管理理念，使物流成本上升。景德鎮(zhèn)很多茶農(nóng)甚至加工企業(yè)都簡(jiǎn)單地認(rèn)為運(yùn)輸費(fèi)用就是物流成本。景德鎮(zhèn)茶產(chǎn)業(yè)對(duì)茶葉物流投入不夠重視，僅僅是一些物流裝備上的投入，很少在物流過程中通過資金投入和購(gòu)買設(shè)備建廠房來進(jìn)行生產(chǎn)加工，沒能形成增值。景德鎮(zhèn)物流最為突出的一個(gè)問題是：由于物流基礎(chǔ)設(shè)施落后。很難滿足茶葉物流應(yīng)有的要求，導(dǎo)致茶葉在物流環(huán)節(jié)上損耗很大。那些茶農(nóng)、茶葉加工者等由于技術(shù)上的原因在信息、收集和傳送獲得市場(chǎng)信息的成本較高。這些都是在增加茶葉的物流成本。

四、景德鎮(zhèn)茶葉產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化措施

（一）提升景德鎮(zhèn)茶葉產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)在價(jià)值鏈中的增值能力

（1）提升茶葉種植環(huán)節(jié)的價(jià)值。茶葉的種植是保障茶葉品質(zhì)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，所以在種植環(huán)節(jié)：1）研發(fā)茶葉種植技術(shù)。將現(xiàn)代高科技農(nóng)業(yè)技術(shù)應(yīng)用到產(chǎn)業(yè)的種植上，充分提高茶葉的內(nèi)在品質(zhì)。2）注重茶葉鮮葉的內(nèi)在質(zhì)量。實(shí)施茶葉標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，加強(qiáng)鮮葉產(chǎn)品的質(zhì)量管理，從源頭上保證景德鎮(zhèn)茶葉的高質(zhì)量，為提高市場(chǎng)知名度，為高附加值產(chǎn)品研發(fā)奠定基礎(chǔ)。3）優(yōu)化茶葉種植品種，加大優(yōu)質(zhì)品種的種植比例。

（2）提升茶產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷力度增加茶產(chǎn)品價(jià)值。景德鎮(zhèn)茶葉質(zhì)量上乘，但由于知名度低，其市場(chǎng)價(jià)格偏低。所以應(yīng)在產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷方面加大創(chuàng)新力度打造高端品牌，提高產(chǎn)品的附加值，充分運(yùn)用多種媒介擴(kuò)大其知名度，如瓷博會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)等來提升產(chǎn)品的科技含量，豐富茶葉功能，為產(chǎn)品創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)附加值。

（二）建立現(xiàn)代信息系統(tǒng)，提高對(duì)市場(chǎng)信息的反應(yīng)能力

景德鎮(zhèn)信息閉塞，難以及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，很難對(duì)市場(chǎng)做出及時(shí)反應(yīng)。因此政府要加大對(duì)信息系統(tǒng)的投入，建立各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)信息聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)代系統(tǒng)，其次企業(yè)應(yīng)投入人力和物力構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫(kù)和服務(wù)等信息管理系統(tǒng)。通過內(nèi)外聯(lián)動(dòng)是企業(yè)及時(shí)有效地做出決策。

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第5篇

關(guān)鍵詞：東阿阿膠；供應(yīng)鏈；庫(kù)存管理；營(yíng)銷渠道

中圖分類號(hào)：F014.31 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2012）06-00-01

東阿阿膠集團(tuán)在2006年完成股份制改革后，在上游增加了養(yǎng)驢基地，中游的制造環(huán)節(jié)增加了產(chǎn)品類別，下游實(shí)行了多渠道營(yíng)銷，完成了全產(chǎn)業(yè)鏈的控制。2011年，東阿阿膠啟動(dòng)“驢皮溯源工程”。該工程為每一頭毛驢植人電子芯片，依托REID、二維條碼等技術(shù)打造一個(gè)東阿阿膠產(chǎn)品生命周期溯源平臺(tái)，利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)通過標(biāo)志編碼、標(biāo)志佩戴、身份識(shí)別、信息錄入與傳輸、數(shù)據(jù)分析和查詢實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的全過程可追溯。該技術(shù)的使用，可以從源頭人手保證產(chǎn)品的安全，有關(guān)驢的所有相關(guān)信息都可以在這個(gè)溯源平臺(tái)上顯示。消費(fèi)者通過短信、網(wǎng)絡(luò)、電話等，可適時(shí)查詢每盒產(chǎn)品的質(zhì)量信息。企業(yè)將產(chǎn)品原料的采購(gòu)到最終銷售的一系列流程有效結(jié)合在一起，使產(chǎn)業(yè)鏈更加完善。東阿阿膠在對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行優(yōu)化時(shí)，在不同的環(huán)節(jié)分別采用了不用的方法。

一、ERP系統(tǒng)的引進(jìn)

2005年，經(jīng)過對(duì)國(guó)內(nèi)外數(shù)家ERP軟件提供商的考察、分析和比較，東阿阿膠集團(tuán)最終選擇了和佳公司的ERP產(chǎn)品。

阿膠集團(tuán)ERP項(xiàng)目許多功能模塊實(shí)施成功，已經(jīng)在財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、庫(kù)存及銷售等方面得到體現(xiàn)，對(duì)資金的需求計(jì)劃納入管理的高度，實(shí)現(xiàn)了對(duì)資金運(yùn)用的有效監(jiān)控；對(duì)生產(chǎn)流程和生產(chǎn)過程進(jìn)行重新規(guī)劃、理順，形成了對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)過程的嚴(yán)格控制與跟蹤；對(duì)銷售發(fā)貨及業(yè)務(wù)流程進(jìn)行了規(guī)范和整頓；對(duì)庫(kù)存管理進(jìn)行了整頓，按照標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格劃分了貨區(qū)、貨位，并對(duì)庫(kù)存物資進(jìn)行了分類，做到了科學(xué)管理；對(duì)企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行重新規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)了組織機(jī)構(gòu)扁平化，取得了較為明顯的效果，不僅提高了企業(yè)管理水平，同時(shí)，也獲得了可觀的效益。

二、庫(kù)存管理

1.庫(kù)存結(jié)構(gòu)優(yōu)化

東阿阿膠集團(tuán)試行戰(zhàn)略采購(gòu)，實(shí)現(xiàn)部分品種的零庫(kù)存管理。在強(qiáng)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)控制方面：每月統(tǒng)計(jì)分析滯銷成品、滯留包裝材料，并有針對(duì)性地提出處理建議，發(fā)送提報(bào)銷售計(jì)劃部門，預(yù)警、督促銷售。包裝材料更換時(shí)，由計(jì)劃主管下達(dá)采購(gòu)計(jì)劃配套老包裝并安排生產(chǎn)領(lǐng)用進(jìn)度，降低人為因素造成的損失。在生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)度崗位上增加庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的考核，明確責(zé)任主體，強(qiáng)化工作質(zhì)量。通過內(nèi)部簽報(bào)，使銷售計(jì)劃管理歸口一處，原來多個(gè)市場(chǎng)部門提報(bào)計(jì)劃給采購(gòu)部改變?yōu)橛蛇\(yùn)營(yíng)服務(wù)部匯總、審核、考核銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率并提報(bào)，以提高銷售計(jì)劃指導(dǎo)生產(chǎn)的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。增編月度生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)度表，詳細(xì)記錄執(zhí)行過程中的調(diào)整信息，對(duì)調(diào)整情況進(jìn)行原因分析并提出改進(jìn)措施，以逐步減少調(diào)整次數(shù)。

2.逐步實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存管理

制造供應(yīng)部推行零庫(kù)存物資管理辦法，降低采購(gòu)成本；控制包材、成品庫(kù)存，對(duì)滯領(lǐng)物資跟蹤處理；提前預(yù)測(cè)發(fā)貨計(jì)劃，根據(jù)銷售預(yù)算提前準(zhǔn)備，確保產(chǎn)品供貨及時(shí)率。

三、多渠道營(yíng)銷

企業(yè)采用供應(yīng)鏈優(yōu)化管理，促進(jìn)多渠道銷售平衡發(fā)展。依據(jù)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，變革事業(yè)部管控模式，改變渠道管理策略，逐步減少直供終端轉(zhuǎn)經(jīng)銷商管理的渠道策略，有效提高了分公司經(jīng)營(yíng)的積極主動(dòng)性與靈活性。為減少經(jīng)銷商囤貨和串貨情況的發(fā)生，公司引入供應(yīng)鏈管理。對(duì)于出廠的每一份阿膠塊都會(huì)通過條形碼(為經(jīng)銷商免費(fèi)安裝了儀器)掃描，對(duì)經(jīng)銷商的存量、銷量和售價(jià)進(jìn)行跟蹤。公司全年規(guī)定均勻發(fā)貨，且每次只會(huì)給經(jīng)銷商1.5到2個(gè)月的庫(kù)存。

對(duì)于營(yíng)銷渠道的發(fā)展來說，目前公司75%的產(chǎn)品通過藥店渠道進(jìn)行銷售，15%是通過醫(yī)院進(jìn)行銷售，而10%則是通過超市銷售。公司藥店、醫(yī)院和商超渠道的專職銷售人員規(guī)模分別達(dá)到了900人、100人和100人。公司提出未來將積極發(fā)展醫(yī)院和商超渠道，使三者均衡發(fā)展，藥店、商品超市、醫(yī)院渠道的比例5:3:2。

四、產(chǎn)業(yè)鏈完善的建議

阿膠集團(tuán)通過這些辦法不斷優(yōu)化自己的產(chǎn)業(yè)鏈，并擴(kuò)大自己的公司。企業(yè)實(shí)行全產(chǎn)業(yè)鏈的目的是資源的優(yōu)化配置，創(chuàng)造最高效率，而不僅僅是產(chǎn)業(yè)鏈的簡(jiǎn)單擴(kuò)張。對(duì)阿膠集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)一步發(fā)展和完善，我們有如下建議：

1.建立并完善銷售財(cái)務(wù)管理體系，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略、授權(quán)管控要求等，完善OTC、保健品銷售費(fèi)用及預(yù)算管理制度，為健全執(zhí)行依據(jù)、提高工作效率提供保障。合理整合內(nèi)部物流資源，如倉(cāng)儲(chǔ)資源、人力資源、信息資源、管理資源、運(yùn)輸資源等，并充分利用第三方物流，提高工作效率。

2.建立由銷售定生產(chǎn)的觀念。銷售部門要致力于拓展銷售市場(chǎng)，并保證銷售渠道的穩(wěn)定，而生產(chǎn)部門要有靈活的應(yīng)變能力和以彈性的生產(chǎn)方式全力配合銷售部門的工作，使企業(yè)能較均衡地進(jìn)行生產(chǎn)。

3.嚴(yán)把費(fèi)用兌付核銷關(guān)，確保費(fèi)用合規(guī)，核銷手續(xù)齊全。發(fā)揮財(cái)務(wù)前置管理的作用，嚴(yán)格審核各類費(fèi)用申請(qǐng)，對(duì)與預(yù)算、標(biāo)準(zhǔn)、審批流程等不符的進(jìn)行溝通反饋。

4.夯實(shí)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)管理，保證會(huì)計(jì)核算信息質(zhì)量。設(shè)計(jì)藥品、保健品會(huì)計(jì)核算體系，建立會(huì)計(jì)核算細(xì)則并培訓(xùn)執(zhí)行。隨著華潤(rùn)會(huì)計(jì)報(bào)表及管理報(bào)表不斷增多和細(xì)化，會(huì)計(jì)信息統(tǒng)計(jì)的工作量會(huì)有大幅增加，加強(qiáng)會(huì)計(jì)憑證稽核管理，通過稽核問題點(diǎn)的發(fā)現(xiàn)，保證核銷手續(xù)規(guī)范、完整，對(duì)于企業(yè)的財(cái)務(wù)信息反饋和監(jiān)督具有十分重要的意義。

5.全面進(jìn)行經(jīng)營(yíng)預(yù)警分析，全方位反映經(jīng)營(yíng)狀況。針對(duì)藥品和保健品不同的管理模式和經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，分別設(shè)置不同緯度的經(jīng)營(yíng)分析模板，每月按時(shí)分析，使本期經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)與預(yù)算對(duì)比、與歷史數(shù)據(jù)對(duì)比，為公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)決策提供有力依據(jù)。同時(shí)，根據(jù)各類數(shù)據(jù)的分析對(duì)比，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)中的偏差和存在的問題，進(jìn)行預(yù)警并提出改建建議，跟蹤問題的整改進(jìn)度，促進(jìn)及時(shí)調(diào)整糾偏，達(dá)成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

參考文獻(xiàn)：

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[2]高蕊.東阿阿膠 掌控全產(chǎn)業(yè)鏈[J].企業(yè)管理,2011(2):36-38.

第6篇

關(guān)鍵詞：煤化工 煤化工

1.煤化工研究目的及意義

通過開展煤化工產(chǎn)業(yè)鏈路徑選擇研究，主要解決兩個(gè)方面的問題：一方面是針對(duì)現(xiàn)有的能源資源優(yōu)勢(shì)，如何發(fā)展煤化工，發(fā)展什么樣的煤化工，圍繞這個(gè)問題通過構(gòu)建數(shù)學(xué)模型，從客觀、科學(xué)的角度來優(yōu)選適合陜西資源稟賦、環(huán)境承載以及技術(shù)可行性的煤化工產(chǎn)業(yè)鏈；另一方面是對(duì)現(xiàn)有的煤化工產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展路徑進(jìn)行整合優(yōu)化，從而引導(dǎo)煤化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展走協(xié)調(diào)發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展之路，提高發(fā)展的協(xié)調(diào)性、包容性和可持續(xù)性。

（1）理論方面的意義

從理論層面來看，關(guān)于煤化工產(chǎn)業(yè)鏈的理論研究還處于起步和萌芽階段，到目前為止還沒有形成完整而系統(tǒng)的理論體系和框架，尤其是針對(duì)在不同區(qū)域資源稟賦不同的情況下如何選擇和發(fā)展不同類型的煤化工產(chǎn)業(yè)鏈的研究還很膚淺和薄弱，缺乏量化的依據(jù)。本文通過開展基于組合賦權(quán)和灰色關(guān)聯(lián)分析的陜西煤化工產(chǎn)業(yè)鏈路徑選擇的研究，從產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈的視角來分析煤化工產(chǎn)業(yè)鏈的形成機(jī)理及其影響因素的構(gòu)成，為煤化工產(chǎn)業(yè)鏈路徑選擇的研究開辟了新的途徑并進(jìn)行了積極的嘗試[1]。

（2）現(xiàn)實(shí)方面的意義

從實(shí)踐層面來看，煤化工的發(fā)展在我國(guó)起步較晚，煤化工產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展和路徑選擇急需產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈等相關(guān)理論的指導(dǎo)和解釋。近年來，煤化工在我國(guó)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，各產(chǎn)煤大省紛紛發(fā)展煤化工，但由于缺乏相關(guān)理論的指導(dǎo)，部分地區(qū)不顧資源環(huán)境容量，競(jìng)相規(guī)劃和建設(shè)煤化工產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展帶來了潛在的負(fù)面影響。

2. 煤化工的概念以及煤化工產(chǎn)業(yè)鏈的涵義

煤化工按不同的工藝路線可以分為煤焦化、煤氣化和煤液化；按不同的產(chǎn)品路線可以分為煤制油、煤制烯烴、煤制醇醚、煤焦化—焦碳—電石、煤氣化—合成氨等。目前在業(yè)內(nèi)引起關(guān)注的煤化工，主要是指煤制油、煤制烯烴和煤制醇醚類的新型現(xiàn)代煤化工，像煤焦化、氯堿和合成氨制尿素等都屬于傳統(tǒng)煤化工。由此可以看出，煤化工產(chǎn)業(yè)主要包括焦炭、電石、煤制化肥等傳統(tǒng)煤化工產(chǎn)品，以及煤制甲醇、二甲醚、烯烴、油品等現(xiàn)代煤化工產(chǎn)品[2]。

針對(duì)本文給出的煤化工產(chǎn)業(yè)鏈的定義包含以下幾層的涵義：

（1）煤化工產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)行和發(fā)展主要依賴煤炭資源投入的物料平衡和梯級(jí)利用，通過上下游各環(huán)節(jié)的逐級(jí)加工和生產(chǎn)，形成煤化工的中間產(chǎn)品或最終產(chǎn)品，以滿足市場(chǎng)需求，它需要煤炭開采企業(yè)和煤化工企業(yè)的協(xié)同運(yùn)作，才能保證煤化工產(chǎn)業(yè)鏈的高效、穩(wěn)定運(yùn)行。

（2）煤化工產(chǎn)業(yè)鏈上的節(jié)點(diǎn)企業(yè)要以整條產(chǎn)業(yè)鏈的存在和發(fā)展為前提，尋找產(chǎn)業(yè)鏈上自己適合的位置，利用現(xiàn)有的核心技術(shù)或先進(jìn)工藝成為產(chǎn)業(yè)鏈上的核心企業(yè)，努力爭(zhēng)取占領(lǐng)煤化工產(chǎn)業(yè)鏈上價(jià)值分布較大的環(huán)節(jié)，也可以通過外部資源的內(nèi)部化，把產(chǎn)業(yè)鏈上的重要環(huán)節(jié)或核心環(huán)節(jié)整合為企業(yè)自己價(jià)值鏈環(huán)節(jié)，提升煤化工企業(yè)在煤化工產(chǎn)業(yè)鏈上的相對(duì)地位。

（3）煤化工產(chǎn)業(yè)鏈的形成是圍繞產(chǎn)品或服務(wù)為最終目的的，通過煤化工產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)的投入產(chǎn)出以及各節(jié)點(diǎn)企業(yè)的相互協(xié)同，在資源約束的前提下，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)合和協(xié)同作用，通過擴(kuò)大市場(chǎng)容量來提升整個(gè)煤化工產(chǎn)業(yè)鏈的存活力和競(jìng)爭(zhēng)力[3]。

（4）煤化工產(chǎn)業(yè)鏈本質(zhì)上就是由具有一系列供需關(guān)系的節(jié)點(diǎn)企業(yè)在不同環(huán)節(jié)上共同創(chuàng)造價(jià)值、按照一定的分配規(guī)律共享價(jià)值的價(jià)值創(chuàng)造系統(tǒng)，其結(jié)構(gòu)性特征包括：產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)構(gòu)類別、各個(gè)環(huán)節(jié)上價(jià)值大小的分布、各個(gè)環(huán)節(jié)上企業(yè)數(shù)量的多少、各個(gè)環(huán)節(jié)上企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈結(jié)構(gòu)，這些結(jié)構(gòu)特征決定了煤化工產(chǎn)業(yè)鏈的存在功能就是通過創(chuàng)造價(jià)值，從而再次分配價(jià)值。

（5）煤化工產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且环N組織形式，它根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈上上下游企業(yè)間投入產(chǎn)出的特定關(guān)系，即上游企業(yè)的產(chǎn)出是下游企業(yè)的投入，而形成的具有技術(shù)經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)的又相互依存的鏈?zhǔn)浇M織。

3.煤化工產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)行驅(qū)動(dòng)因素分析

從煤化工產(chǎn)業(yè)鏈上下游關(guān)系來看，各節(jié)點(diǎn)企業(yè)占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的位置不同，其獲取成功的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素也不相同，可以依據(jù)企業(yè)自身所處產(chǎn)業(yè)鏈上的不同環(huán)節(jié)和位置的核心驅(qū)動(dòng)要素來實(shí)施和推行企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)煤化工產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的營(yíng)運(yùn)模式和特征，把煤化工產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)行驅(qū)動(dòng)因素分為資源驅(qū)動(dòng)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和品牌驅(qū)動(dòng)三種。

（1）資源驅(qū)動(dòng)

對(duì)于煤化工產(chǎn)業(yè)鏈上游的煤炭開采企業(yè)來說，企業(yè)運(yùn)行的驅(qū)動(dòng)因素主要體現(xiàn)在礦產(chǎn)資源的占有上，在這個(gè)“資源為王”的時(shí)代，只有擁有的資源，也就擁有了話語權(quán)和決策權(quán)，它直接制約和限制著煤化工產(chǎn)業(yè)鏈上中、下游企業(yè)的生存和發(fā)展，同時(shí)它也是煤化工產(chǎn)業(yè)鏈上價(jià)值分布最大的環(huán)節(jié)，因此，煤炭開采企業(yè)在煤化工產(chǎn)業(yè)鏈上的地位顯得十分關(guān)鍵和重要。

（2）創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)

煤化工企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來自于企業(yè)所提供煤化工產(chǎn)品以及深加工產(chǎn)品的質(zhì)量、功能以及單位成本等方面。為了獲取這些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，煤化工企業(yè)需要進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和設(shè)備，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)效率；同時(shí)采取差異化經(jīng)營(yíng)的策略，用以滿足下游消費(fèi)群體的多樣化需求；還要對(duì)管理理念和管理手段進(jìn)行創(chuàng)新，用以提高煤化工企業(yè)整合資源和高效運(yùn)作的能力，從而用質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng)容量，提高市場(chǎng)占有率[4]，凸顯企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（3）品牌驅(qū)動(dòng)

煤化工產(chǎn)品以及深加工的產(chǎn)品的分銷很大程度上取決于消費(fèi)群體對(duì)煤化工企業(yè)或是煤化工產(chǎn)業(yè)鏈的下游企業(yè)以及對(duì)其生產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)知程度，打造一個(gè)知名品牌能夠使企業(yè)獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因而針對(duì)煤化工產(chǎn)業(yè)鏈下游的產(chǎn)品出售企業(yè)而言，只有通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高技術(shù)含量和強(qiáng)化科學(xué)管理以及通過強(qiáng)大的分銷渠道將自身的產(chǎn)品展示和提供給消費(fèi)群體，并贏得消費(fèi)群體的認(rèn)可和信任，才能贏得企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。

4.結(jié)束語

大力發(fā)展煤化工產(chǎn)業(yè)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)展的需要，國(guó)內(nèi)關(guān)于煤化工產(chǎn)業(yè)鏈的研究相對(duì)于國(guó)外而言比較深入而且全面，但總體來說，理論與實(shí)踐方面的研究還處于起步階段，有待進(jìn)一步發(fā)展和完善。

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第7篇

摘 要：天然氣產(chǎn)業(yè)是成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)的重要產(chǎn)業(yè)之一。隨著我國(guó)工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的不斷推進(jìn)以及低碳發(fā)展要求的不斷提高，天然氣產(chǎn)業(yè)鏈將會(huì)成為未來 10 年內(nèi)一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。本文闡述了成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)天然氣產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展現(xiàn)狀，總結(jié)了發(fā)展中存在的問題，在此基礎(chǔ)上提出了相應(yīng)的對(duì)策。

關(guān)鍵詞：成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)； 天然氣產(chǎn)業(yè)鏈； 協(xié)調(diào)發(fā)展； 技術(shù)創(chuàng)新。

對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)而言，如何根據(jù)自身發(fā)展環(huán)境和條件，形成基于資源優(yōu)勢(shì)的上中下游協(xié)調(diào)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈具有極其重要的意義。成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)是我國(guó)最早進(jìn)行天然氣勘察、開發(fā)和消費(fèi)的區(qū)域之一，也是我國(guó)重要的天然氣生產(chǎn)基地和消費(fèi)市場(chǎng)之一。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)的天然氣產(chǎn)業(yè)鏈已初步邁向產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展模式，這也是成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)由天然氣資源優(yōu)勢(shì)區(qū)域轉(zhuǎn)變?yōu)樘烊粴猱a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)區(qū)域的必然途徑。

但是，從區(qū)域內(nèi)天然氣產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展現(xiàn)狀來看，成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)尚未充分利用區(qū)域資源稟賦優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)天然氣相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。本文從區(qū)域內(nèi)天然氣產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā)，分析了成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)天然氣產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展面臨的問題，并提出了相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。

一、成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)天然氣產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的現(xiàn)狀。

天然氣產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵敢蕴烊粴赓Y源開發(fā)利用為基礎(chǔ)和依托的產(chǎn)業(yè)群。在天然氣產(chǎn)業(yè)發(fā)展的生產(chǎn)要素構(gòu)成中，資源占據(jù)主體核心地位。天然氣產(chǎn)業(yè)集群是指在一定區(qū)域內(nèi)，基于天然氣資源稟賦形成的一個(gè)由點(diǎn)、線、面、網(wǎng)組成的多層次、多側(cè)面、多領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，它要求在與社會(huì)生產(chǎn)力布局的聯(lián)系上，應(yīng)按資源優(yōu)化配置和有效利用的原則，合理分工，協(xié)調(diào)發(fā)展。從整體上來看，成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)的天然氣產(chǎn)業(yè)鏈初具雛形，具體體現(xiàn)在以下方面：

（ 一） 天然氣產(chǎn)業(yè)發(fā)展的資源基礎(chǔ)。

成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)域內(nèi)天然氣資源豐富。截止 2010年底，探明的四川省天然氣基礎(chǔ)儲(chǔ)量為 6763. 11 億立方米，重慶市天然氣基礎(chǔ)儲(chǔ)量為 1921. 02 億立方米，整個(gè)成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)的天然氣基礎(chǔ)儲(chǔ)量之和位居全國(guó)首位。隨著對(duì)區(qū)域內(nèi)天然氣地質(zhì)認(rèn)識(shí)的深化以及勘察技術(shù)的提高，天然氣資源總量還會(huì)有所增加。

2011 年區(qū)域內(nèi)天然氣開采量達(dá) 263. 48 億立方米，占全國(guó)天然氣生產(chǎn)總量的 28. 2%。

（ 二） 天然氣產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)培育。

在成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)的能源生產(chǎn)結(jié)構(gòu)中，天然氣占26. 64% （ 按當(dāng)值量計(jì)算） ; 在一次能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，天然氣占 15. 53% （ 按當(dāng)值量計(jì)算） ，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國(guó)3. 4% 的平均水平。天然氣的利用領(lǐng)域涉及到了城鎮(zhèn)燃?xì)狻⒒ぴ稀⒐I(yè)燃料、CNG 汽車等各方面。天然氣管網(wǎng)設(shè)施逐步完善，基本上覆蓋到經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)的各大城市，市場(chǎng)培育基本成熟。

（ 三） 上下游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展情況。

成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)除有產(chǎn)能巨大的上游企業(yè)以及為天然氣開采配套的油氣裝備制造企業(yè)外，還擁有數(shù)量眾多的天然氣化工企業(yè)，這些企業(yè)分布在經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)靠近天然氣產(chǎn)地的城市，其產(chǎn)量位居全國(guó)榜首； 天然氣汽車在成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)各大城市的公共交通及出租車行業(yè)的推廣成效顯著，CNG 汽車產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系已初步建成，其在清潔能源汽車產(chǎn)業(yè)中嶄露頭角； 天然氣加氣站成套加氣/檢測(cè)設(shè)備已經(jīng)完成國(guó)產(chǎn)化，并批量出口到國(guó)外。在成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)的夾江、峨眉、沙灣及眉山一帶，已形成以天然氣為工業(yè)燃料的頗具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建陶產(chǎn)業(yè)集群。

二、天然氣產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展面臨的主要問題。

“十二五”期間，隨著中國(guó)工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的不斷推進(jìn)以及低碳發(fā)展要求的不斷提高，工業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和快速城市化對(duì)能源產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了更大的需求，國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變對(duì)能源產(chǎn)業(yè)組織方式提出了更高的要求，這都給天然氣及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了難得的機(jī)遇。盡管面臨著如此難得的機(jī)遇，但是，要發(fā)展成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)區(qū)域內(nèi)天然氣產(chǎn)業(yè)鏈就必須解決發(fā)展過程中存在的問題。從成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)區(qū)域內(nèi)天然氣產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展現(xiàn)狀來看，還存在著以下問題：

（ 一） 產(chǎn)業(yè)鏈延伸不足，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)欠合理。

天然氣產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展處于初級(jí)階段，天然氣主要用于燃料、燃?xì)獾纳a(chǎn)和作為化工原料。天然氣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的布局偏重于上游產(chǎn)業(yè)，天然氣化工主要集中在生產(chǎn)二甲醚、合成氨等化肥產(chǎn)品上，產(chǎn)品雷同，附加值低，經(jīng)濟(jì)附加值較高的下游深加工企業(yè)沒有達(dá)到相應(yīng)數(shù)量與規(guī)模。除此之外，天然氣產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的“網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)”不明顯，削弱了其可以帶來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。天然氣產(chǎn)業(yè)集群對(duì)區(qū)域發(fā)展的拉動(dòng)作用尚未充分發(fā)揮出來。

（ 二） 政府職能與市場(chǎng)機(jī)制之間存在矛盾。

天然氣資源的特殊性，以及天然氣生產(chǎn)企業(yè)的壟斷特性，決定了天然氣產(chǎn)業(yè)鏈的布局和發(fā)展在很大程度上依賴于政府調(diào)控和協(xié)調(diào)。但是，由于目前政府在這方面的職能落后于快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)需要，以致天然氣產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展受到了影響，具體表現(xiàn)為： 一方面，天然氣生產(chǎn)企業(yè)反映成本高企和政府對(duì)資源的定價(jià)過低； 另一方面，閑置的民間資本難以跨過保護(hù)門檻。這不僅不利于天然氣產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對(duì)整個(gè)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也有一定的阻礙作用。

（ 三） 技術(shù)創(chuàng)新能力低，產(chǎn)業(yè)升級(jí)緩慢。

天然氣產(chǎn)業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新能力比較低，產(chǎn)業(yè)升級(jí)緩慢，集群效應(yīng)低。其主要原因是當(dāng)前產(chǎn)業(yè)集群模式欠合理。在當(dāng)前的模式下，產(chǎn)業(yè)集群還沒有充分成長(zhǎng)起來，高科技人才的支撐力度不足，創(chuàng)新體系不完善，從而影響了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)與進(jìn)一步發(fā)展。

三、破解思路和對(duì)策。

針對(duì)成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)天然氣產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展存在的問題，結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展?fàn)顩r，本文提出如下對(duì)策：

（ 一） 延伸深化天然氣產(chǎn)業(yè)鏈。

成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)豐富的天然氣資源和完善的管網(wǎng)設(shè)施是培育發(fā)展天然氣產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)，成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)已初步形成包括天然氣生產(chǎn)、城市燃?xì)狻⑻烊粴饣ぁNG 汽車制造等在內(nèi)的天然氣產(chǎn)業(yè)鏈。隨著對(duì)天然氣利用的不斷深化，如在城市工業(yè)園區(qū)、旅游集中服務(wù)區(qū)、生態(tài)園區(qū)、大型商業(yè)設(shè)施建設(shè)天然氣分布式能源系統(tǒng)，必將推動(dòng)燃?xì)獍l(fā)電機(jī)、燃?xì)忮仩t、吸收式制冷行業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也會(huì)帶動(dòng)機(jī)械制造行業(yè)的發(fā)展，而分布式能源的建設(shè)行業(yè)、運(yùn)營(yíng)管理行業(yè)也將隨著分布能源的發(fā)展獲得迅速發(fā)展，從而為天然氣分布式能源裝備產(chǎn)業(yè)化奠定一定的技術(shù)基礎(chǔ)。依托現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，適當(dāng)延伸深化天然氣產(chǎn)業(yè)鏈，將會(huì)對(duì)整個(gè)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生更大的拉動(dòng)作用，如圖1 所示。

（ 二） 根據(jù)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)實(shí)際情況優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局。

在成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)，與天然氣相關(guān)的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)嶄露頭角。重慶市的清潔能源汽車產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模，成都、南充、德陽、區(qū)域內(nèi)資源地分別在天然氣加氣站成套加氣/檢測(cè)設(shè)備制造方面、油氣機(jī)械裝備制造方面、能源裝備研發(fā)與生產(chǎn)方面以及天然氣化工產(chǎn)業(yè)方面有一定的規(guī)模和優(yōu)勢(shì)。在此基礎(chǔ)上，可加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)各個(gè)行政區(qū)域天然氣相關(guān)產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃，優(yōu)化天然氣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和區(qū)域布局（ 見表 1） ，提高天然氣資源綜合利用水平，以促進(jìn)天然氣產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展。

（ 三） 完善政府職能，為天然氣產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境條件。

應(yīng)該重新定位地方政府的角色和職能。地方政府既不能過度干預(yù)天然氣產(chǎn)業(yè)發(fā)展，又不能太過放松，要與市場(chǎng)機(jī)制協(xié)同促進(jìn)天然氣產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。

成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)天然氣產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展正處于起步階段，政府應(yīng)該更多地促進(jìn)各企業(yè)進(jìn)行合作，尤其是要協(xié)調(diào)資源開發(fā)企業(yè)與資源使用企業(yè)之間的關(guān)系，使產(chǎn)業(yè)集群快速成長(zhǎng)起來。政府還要制定相關(guān)政策，扶持相關(guān)中小企業(yè)，尤其是處于天然氣產(chǎn)業(yè)鏈下游的企業(yè)，以達(dá)到延伸產(chǎn)業(yè)鏈的目的。在產(chǎn)業(yè)集群逐步成熟穩(wěn)定后，政府部門可適當(dāng)降低介入程度，但是仍要促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部的創(chuàng)新，以保持整個(gè)天然氣產(chǎn)業(yè)鏈的可持續(xù)發(fā)展。

（ 四） 積極與高校及科研機(jī)構(gòu)合作，提升創(chuàng)新能力，加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

企業(yè)是產(chǎn)業(yè)集群的創(chuàng)新主體。由于成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)天然氣產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的企業(yè)與高等院校和科研機(jī)構(gòu)的互動(dòng)機(jī)制不健全，而且企業(yè)本身也缺乏高素質(zhì)人才，因此企業(yè)科研力量嚴(yán)重不足。加上產(chǎn)業(yè)配套不完善等原因，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈缺乏發(fā)展后勁。利用區(qū)域內(nèi)的科研力量?jī)?yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與高等院校和科研機(jī)構(gòu)的合作，促進(jìn)科研成果的產(chǎn)業(yè)化，是天然氣產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新最有效的途徑，同時(shí)也能為整個(gè)天然氣產(chǎn)業(yè)鏈的持續(xù)發(fā)展提供有力保障。

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第8篇

關(guān)鍵詞：休閑養(yǎng)生旅游；生態(tài)農(nóng)業(yè)；產(chǎn)業(yè)鏈；互動(dòng)機(jī)制

在旅游產(chǎn)業(yè)中，休閑養(yǎng)生旅游是其重要組成部分。近年來，隨著人們的生活與工作節(jié)奏逐漸加快，養(yǎng)生意識(shí)的逐漸提升，人們對(duì)于休閑養(yǎng)生旅游的需求也在逐漸增長(zhǎng)，通過休閑養(yǎng)生旅游，人們的身心得以放松，內(nèi)心更加悠閑與舒適。在發(fā)展休閑養(yǎng)生旅游過程中，生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈能夠給休閑養(yǎng)生旅游提供更好的發(fā)展載體，具有很強(qiáng)的科學(xué)性、生態(tài)性與可持續(xù)性，將生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈與休閑養(yǎng)生旅游進(jìn)行巧妙融合，能夠更好地緩解生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展的困境，將鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展活力有效激發(fā)出來。此外，將休閑養(yǎng)生旅游、生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行融合與互動(dòng)，能夠打造更加耦合、完善的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。

1休閑養(yǎng)生旅游與生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展概述

1.1休閑養(yǎng)生旅游與生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈融合的概念及內(nèi)涵

休閑養(yǎng)生旅游與生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈融合主要指的是以產(chǎn)業(yè)鏈理論為基礎(chǔ)來對(duì)這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行探討，并對(duì)原有產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行分解，通過模塊或者產(chǎn)業(yè)鏈資源的優(yōu)化與組合，逐漸形成新的產(chǎn)業(yè)鏈的過程。在推動(dòng)兩大產(chǎn)業(yè)融合時(shí)，要結(jié)合企業(yè)利益目標(biāo)、市場(chǎng)實(shí)際需求、產(chǎn)業(yè)分工等要素，通過休閑養(yǎng)生旅游產(chǎn)業(yè)和生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)之間的碰撞與產(chǎn)業(yè)滲透，促進(jìn)兩個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈裂變與整合，逐漸形成一個(gè)新的融合性產(chǎn)業(yè)，或者形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)群、產(chǎn)業(yè)鏈［1］。無論是生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈還是休閑養(yǎng)生旅游產(chǎn)業(yè)鏈，二者都有自身的產(chǎn)業(yè)中心，都有自己的技術(shù)、資本和產(chǎn)品，而為了推動(dòng)這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)的充分融合，強(qiáng)化兩個(gè)產(chǎn)業(yè)之間的要素交換與能量傳遞是非常有必要的，要使得二者產(chǎn)業(yè)鏈的融合能夠更好地突破固有產(chǎn)業(yè)界限的局限與禁錮，逐漸形成新的、具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的融合性產(chǎn)業(yè)鏈，在資本、技術(shù)、產(chǎn)品與市場(chǎng)等要素之間實(shí)現(xiàn)替代與互補(bǔ)，從而打造更加先進(jìn)、可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈體系，推動(dòng)休閑養(yǎng)生旅游產(chǎn)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈都能夠得到更好、更長(zhǎng)足的發(fā)展。

1.2休閑養(yǎng)生旅游與生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的特征

休閑養(yǎng)生旅游產(chǎn)業(yè)主要注重改善人體健康，注重疾病的治療與調(diào)養(yǎng)，使得人的身體、精神、靈魂和感情等更加和諧與平衡。發(fā)展休閑養(yǎng)生旅游產(chǎn)業(yè)多是以自然環(huán)境為依托和載體，主要包括農(nóng)事養(yǎng)生、運(yùn)動(dòng)養(yǎng)生、森林養(yǎng)生、溫泉養(yǎng)生和佛教養(yǎng)生等等，因而休閑養(yǎng)生旅游的特性主要表現(xiàn)在養(yǎng)生與健康的旅游項(xiàng)目或者產(chǎn)品、高質(zhì)量的旅游環(huán)境資源等。與此同時(shí)，在旅游產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，休閑養(yǎng)生旅游產(chǎn)業(yè)也是旅游業(yè)中非常重要的類型，其具有很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性，很容易和其他產(chǎn)業(yè)進(jìn)行有效融合。同時(shí)，休閑養(yǎng)生旅游產(chǎn)業(yè)也具有很強(qiáng)的資源異質(zhì)性，其依托多種資源條件，能夠發(fā)展與創(chuàng)新出更加多樣的休閑養(yǎng)生旅游產(chǎn)品。而生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)也具有持續(xù)性、高效性、資源異質(zhì)性與綜合性等特征，且由于生態(tài)區(qū)域的差異形成了不同的生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，其通過利益合作共享、循環(huán)利用來促進(jìn)生態(tài)環(huán)境的更好維護(hù)，有效減少了生態(tài)環(huán)境污染，促進(jìn)了生態(tài)農(nóng)業(yè)更加高效、可持續(xù)發(fā)展。

2休閑養(yǎng)生旅游與生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈融合互動(dòng)機(jī)制

為了推動(dòng)休閑養(yǎng)生旅游與生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈之間實(shí)現(xiàn)互動(dòng)與融合，結(jié)合兩個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的實(shí)際發(fā)展現(xiàn)狀與特征，不斷優(yōu)化與創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈融合互動(dòng)機(jī)制與流程。重視產(chǎn)業(yè)鏈要素之間的整合與優(yōu)化等，能夠推動(dòng)休閑養(yǎng)生旅游與生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈之間更好的融合與發(fā)展。基于此，對(duì)休閑養(yǎng)生旅游、生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈融合互動(dòng)機(jī)制展開有效研究。

2.1重視兩大產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)性關(guān)聯(lián)要素的融合

生產(chǎn)性關(guān)聯(lián)是兩大產(chǎn)業(yè)融合的切入點(diǎn)或者契合點(diǎn)之一。在兩大產(chǎn)業(yè)融合與互動(dòng)過程中，生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)資源主要是休閑養(yǎng)生旅游產(chǎn)業(yè)的投入要素。在發(fā)展休閑養(yǎng)生旅游產(chǎn)業(yè)時(shí)，生態(tài)農(nóng)業(yè)是其非常重要的資源和條件，且在旅游的生產(chǎn)和消費(fèi)之間存在一定的同步性，休閑養(yǎng)生旅游產(chǎn)業(yè)對(duì)于生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的空間區(qū)位有很大的依賴。同時(shí)，旅游自身的時(shí)間依賴性、旅游服務(wù)生產(chǎn)與消費(fèi)的同步性、農(nóng)作物季節(jié)性生長(zhǎng)與觀賞等，都表現(xiàn)出休閑養(yǎng)生旅游產(chǎn)業(yè)對(duì)生態(tài)農(nóng)業(yè)時(shí)間的較強(qiáng)依賴性。休閑養(yǎng)生旅游產(chǎn)業(yè)所涉及的產(chǎn)品、服務(wù)等都會(huì)與生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的流程密切相關(guān)，如服務(wù)的創(chuàng)新、食品的營(yíng)銷、園林等生態(tài)性旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)等等，這些都是休閑養(yǎng)生旅游產(chǎn)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)之間的關(guān)聯(lián)之處，也是強(qiáng)化與提升兩大產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)性融合的有利條件。此外，休閑養(yǎng)生旅游產(chǎn)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)都有其自身的專業(yè)技術(shù)與知識(shí)，如專業(yè)的休閑知識(shí)、服務(wù)技能與養(yǎng)生服務(wù)等，能夠?qū)β糜握摺⑾M(fèi)者的實(shí)際需求進(jìn)行更好地分析與分類，從而掌握更為全面的生態(tài)農(nóng)業(yè)、養(yǎng)生旅游知識(shí)，促進(jìn)兩大產(chǎn)業(yè)鏈更好的融合與發(fā)展［1］。

2.2重視兩大產(chǎn)業(yè)鏈融合協(xié)同效應(yīng)的發(fā)揮

在推動(dòng)休閑養(yǎng)生旅游、生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈融合與互動(dòng)的過程中，要將兩大產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行融合，形成一個(gè)有機(jī)統(tǒng)一的整體，并將生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、休閑養(yǎng)生旅游產(chǎn)業(yè)作為產(chǎn)業(yè)鏈融合系統(tǒng)的兩個(gè)子系統(tǒng)，通過信息、能量、物質(zhì)等要素的交換，將兩大產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行全面分解與整合，從而將協(xié)同效應(yīng)發(fā)揮出來［2-3］。為了將兩大產(chǎn)業(yè)“1+1＞2”的協(xié)同效應(yīng)更為全面地發(fā)揮出來，應(yīng)重視兩大產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)資源的挖掘與利用，并將兩大產(chǎn)業(yè)間的資源進(jìn)行有效整合與優(yōu)化配置，使得生態(tài)農(nóng)業(yè)資源能夠更好地豐富休閑養(yǎng)生旅游的形式與內(nèi)容，為休閑養(yǎng)生旅游產(chǎn)品的打造與創(chuàng)新提供更好的資源條件與基礎(chǔ)，提升生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)效率與發(fā)展水平。此外，兩大產(chǎn)業(yè)鏈之間的融合，能夠更好地協(xié)調(diào)企業(yè)、政府與農(nóng)民之間的利益關(guān)系，將休閑養(yǎng)生旅游要素逐漸融合滲透到農(nóng)村生態(tài)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式與內(nèi)容中，能夠帶動(dòng)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，增加農(nóng)民收入，激發(fā)農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)活力，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興，對(duì)于城鄉(xiāng)或者城鎮(zhèn)一體化、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)發(fā)展非常有利。

2.3健全兩大產(chǎn)業(yè)耦合機(jī)制，發(fā)揮耦合效應(yīng)

兩個(gè)事物之間的相互影響與作用會(huì)推動(dòng)事物發(fā)展向一致性、同一化的方向演變。在研究休閑養(yǎng)生旅游產(chǎn)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈融合與發(fā)展的過程中，重視兩大產(chǎn)業(yè)耦合機(jī)制的健全與耦合效應(yīng)的呈現(xiàn)是非常有必要的。二者經(jīng)過要素的融合、資源的共享、發(fā)展方式的貫通，在一定程度上能夠形成較為健全的耦合機(jī)制，這對(duì)于兩大產(chǎn)業(yè)鏈的促進(jìn)與融合非常有利，對(duì)于耦合效應(yīng)的全面展示與呈現(xiàn)也非常有利。與此同時(shí)，為了能夠?qū)纱螽a(chǎn)業(yè)耦合的實(shí)際效應(yīng)更好地發(fā)揮與詮釋出來，明確好兩大產(chǎn)業(yè)鏈融合發(fā)展的目標(biāo)，應(yīng)從休閑養(yǎng)生旅游發(fā)展、生態(tài)環(huán)境保護(hù)等方面出發(fā)，助推兩大產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益與生態(tài)效益統(tǒng)一，從而使得農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境得以有效改善，推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。在謀求兩大產(chǎn)業(yè)鏈共同發(fā)展時(shí)，應(yīng)重視對(duì)兩大產(chǎn)業(yè)鏈中優(yōu)勢(shì)要素的分析與研究，掌握這兩大產(chǎn)業(yè)鏈互補(bǔ)的內(nèi)容，如生態(tài)農(nóng)業(yè)中河流、湖泊、土壤、空氣和光等自然要素，農(nóng)作物的育苗、種植等生產(chǎn)過程，這些都是休閑養(yǎng)生農(nóng)業(yè)發(fā)展過程中必備的旅游資源，可使得休閑養(yǎng)生旅游的發(fā)展內(nèi)容更加豐富、產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)得以創(chuàng)新，提升休閑養(yǎng)生旅游產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展質(zhì)量與水平。同時(shí)，在產(chǎn)業(yè)鏈融合實(shí)踐過程中，生態(tài)農(nóng)業(yè)資源能夠豐富休閑養(yǎng)生旅游的內(nèi)容，而休閑養(yǎng)生旅游的發(fā)展模式能夠推動(dòng)生態(tài)農(nóng)業(yè)更加多元化、多樣化發(fā)展，促進(jìn)生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得以優(yōu)化與升級(jí)，推動(dòng)兩大產(chǎn)業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展［4-5］。

2.4重視產(chǎn)業(yè)鏈融合理念與技術(shù)的轉(zhuǎn)變與革新

在促融兩大產(chǎn)業(yè)鏈時(shí)，政府與企業(yè)之間要共同借力來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的更好融合。休閑養(yǎng)生旅游企業(yè)在發(fā)展生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)時(shí)，要重視產(chǎn)業(yè)鏈融合理念與技術(shù)的多元化改革與多樣化創(chuàng)新，重視新技術(shù)的開發(fā)與利用，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)理念的創(chuàng)新、專業(yè)技術(shù)知識(shí)的共享，使得休閑養(yǎng)生旅游產(chǎn)品得以更好地豐富，提升兩大產(chǎn)業(yè)鏈的融合效應(yīng)。與此同時(shí)，在融合休閑養(yǎng)生旅游產(chǎn)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈時(shí)，以生態(tài)發(fā)展為核心，重視生態(tài)、經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益的協(xié)同發(fā)展，將三者之間的耦合效應(yīng)、協(xié)同效應(yīng)更好地發(fā)揮出來，使得兩大產(chǎn)業(yè)鏈融合的作用發(fā)揮到最佳，推動(dòng)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)得以更好發(fā)展，加快城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的步伐，促進(jìn)城鄉(xiāng)一體化發(fā)展［3］。

第9篇

[關(guān)鍵詞] 農(nóng)業(yè)中間組織；農(nóng)業(yè)生產(chǎn)業(yè)；博弈分析

[中圖分類號(hào)] F30 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A

[文章編號(hào)] 1009-6043（2017）02-0025-04

Abstract： With the Shapley approach to alliance game in terms of "companies+wholesalers+agricultural intermediate organizations+farmers"， seven conditions and the operational mechanism are analyzed. The study proposes strategies， including optimizing agricultural industry chain， promoting the status and role of farmers in the whole agricultural industry chain， facilitating"each village to focus on one product" and "each township to develop one industry"， gradually shaping accumulative effect， driving the growth of agricultural brands and enhancing value added in the agricultural industry chain.

Key words： agricultural intermediate organization， agricultural producer service industry， game analysis

在公司和農(nóng)戶之間引入中間流通環(huán)節(jié)，即批發(fā)商和農(nóng)業(yè)中間組織，批發(fā)商和農(nóng)業(yè)中間組織都是在公司與農(nóng)戶之間搭建起信息、技術(shù)、流通的橋梁，有助于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展和穩(wěn)固，從而促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

一、博弈模型構(gòu)建

現(xiàn)有N={1，2，3，4}為一局中人集，包括公司、批發(fā)商、農(nóng)業(yè)中間組織、農(nóng)戶，這里假定公司是指具有大規(guī)模生產(chǎn)制造和營(yíng)銷能力，提升農(nóng)產(chǎn)品附加價(jià)值的組織；批發(fā)商是指為公司和農(nóng)戶之間農(nóng)產(chǎn)品流通等方面提供平臺(tái)的組織統(tǒng)稱；農(nóng)業(yè)中間組織是指為農(nóng)戶提供信息指導(dǎo)、技術(shù)服務(wù)等方面服務(wù)的組織統(tǒng)稱；批發(fā)商和農(nóng)業(yè)中間組織在功能上既有交叉又有差異，但是二者都屬于中間機(jī)構(gòu)，既不具有大規(guī)模生產(chǎn)制作和營(yíng)銷能力（不同于公司），也不種植和產(chǎn)出農(nóng)產(chǎn)品（不同于農(nóng)戶）；農(nóng)戶是指專注于初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)出，無法進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)下的小農(nóng)戶；同時(shí)假定各方是能夠嚴(yán)格遵守契約，并以追求利益最大化為根本的理性經(jīng)濟(jì)人。因此，可能的博弈聯(lián)盟結(jié)合是S={{1，4}，{1，2，4}，{1，3，4}，{2，4}，{3，4}，{2，3，4}，{1，2，3，4}}，？自（S）為聯(lián)盟S中的局中人合作生產(chǎn)的收益。

進(jìn)一步分析，如果農(nóng)業(yè)中間組織穩(wěn)定程度更高、提供的生產(chǎn)職能更為專業(yè)，那么就可以假設(shè)d>c，那么公司、農(nóng)業(yè)中間組織和農(nóng)戶形成聯(lián)盟就是各局中人合作博弈的解，反之，公司、批發(fā)商和農(nóng)戶形成聯(lián)盟就是各局中人合作博弈的解，從實(shí)際情況出發(fā)，如果考慮到批發(fā)商較農(nóng)業(yè)中間組織更注重中間利益，同時(shí)較農(nóng)業(yè)中間組織在農(nóng)產(chǎn)品流通等環(huán)節(jié)的成本和批發(fā)商競(jìng)爭(zhēng)等問題，那么公司、農(nóng)業(yè)中間組織和農(nóng)戶形成聯(lián)盟是最適合的解，如果農(nóng)業(yè)中間組織提供的功能很弱，穩(wěn)定性不強(qiáng)，那么大聯(lián)盟也可能是另外一個(gè)合作博弈的解。如果繼續(xù)分析聯(lián)盟{(lán)1，2，4}和聯(lián)盟{(lán)1，3，4}情況發(fā)現(xiàn)，局中人農(nóng)戶利益分配是最高的，因此，可以說局中人農(nóng)戶選擇哪種策略對(duì)其自身都是較優(yōu)策略。

三、運(yùn)行機(jī)理分析

對(duì)運(yùn)行機(jī)理分析，對(duì)于農(nóng)戶而言，在整個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)鏈最核心的環(huán)節(jié)就是所種植的產(chǎn)品通過銷售實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的過程，然后對(duì)于農(nóng)民而言，產(chǎn)業(yè)鏈就可以意味著結(jié)束了，同時(shí)也意味著同一產(chǎn)業(yè)鏈下，又一個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)銷售循環(huán)的開始。其實(shí)，農(nóng)戶并不關(guān)心所種養(yǎng)殖的農(nóng)畜產(chǎn)品到底銷售到那里，到底銷售給誰，而是能夠以何種價(jià)格銷售出去，如果僅僅分析農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈從收割后到銷售的這個(gè)環(huán)節(jié)，可以細(xì)化為收割、脫粒、晾曬、存儲(chǔ)、第一次銷售、加工、再加工、第二次銷售、包裝品牌、第三次銷售，一般情況下，農(nóng)民只是完成從收割到第一次銷售的環(huán)節(jié)，而農(nóng)戶所種養(yǎng)殖的農(nóng)畜產(chǎn)品最終銷售到消費(fèi)者手中可能需要經(jīng)歷第二次銷售、第三次銷售，甚至更多、更復(fù)雜的過程和環(huán)節(jié)，但是從第一次銷售后到最終到消費(fèi)者手中的環(huán)節(jié)，農(nóng)戶是不清楚、甚至是不關(guān)心的，可以說是不需要關(guān)心或是沒有能力關(guān)心的，因?yàn)檗r(nóng)戶是在一個(gè)相對(duì)較為封閉的環(huán)境下，從事相對(duì)程式化的、反復(fù)的勞動(dòng)過程，受教育的程度、路徑、方式等相對(duì)較為單一，這就逐漸形成了傳統(tǒng)農(nóng)戶所具有的“只要種好地”的思維模式，沒有能力去獲取更多的市場(chǎng)信息和掌握更深的市場(chǎng)知識(shí)或者搜尋信息和辨識(shí)信息的成本過高，即使有能力獲取、掌握或是辨識(shí)信息，那么如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)過程并保證能夠?qū)L(fēng)險(xiǎn)降到最低而所付出的成本仍然對(duì)于普通農(nóng)戶而言是非常巨大的。因此，對(duì)于普通農(nóng)戶而言，損失從第一次銷售至最終銷售這個(gè)過程的利潤(rùn)，從而換取更為安全、穩(wěn)定、快速的收益是相對(duì)更好的選擇。那么在第一次銷售開始和最終銷售結(jié)束這一個(gè)過程，就會(huì)有中間商作為連接的紐帶，中間商最大的優(yōu)勢(shì)在于信息的優(yōu)勢(shì)，保證供給方和需求方能夠很好的對(duì)接，同時(shí)還能夠掌握大量的、最新的市場(chǎng)信息和行情，雖然農(nóng)戶掌握著供給的貨源，但是農(nóng)戶是沒有定價(jià)權(quán)和議價(jià)權(quán)的，定價(jià)權(quán)和產(chǎn)品質(zhì)量層次的絕對(duì)權(quán)是掌握在中間商手中的，而且中間商對(duì)于終端市場(chǎng)非常了解和熟悉。中間商可能是存粹的中間商，中間商將收購(gòu)的初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品銷售給生產(chǎn)商，生產(chǎn)商經(jīng)過一次加工或是再作為半成品銷售經(jīng)過二次加工，實(shí)現(xiàn)第二次銷售給零售商，零售商第三次銷售給終端消費(fèi)者，如果中間商兼具中間和生產(chǎn)的功能，那么從第一次銷售到第二次銷售的各環(huán)節(jié)就都掌握在中間商手中，中間商不但對(duì)于初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品的收購(gòu)具有定價(jià)權(quán)，對(duì)于第二次銷售環(huán)節(jié)同樣具有定價(jià)權(quán)，中間商無疑成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈后端渠道的領(lǐng)導(dǎo)者，如果中間商在農(nóng)戶收割后就直接進(jìn)行收購(gòu)的話，那么很顯然，農(nóng)戶就只剩收割這一個(gè)環(huán)節(jié)，中間商將會(huì)承擔(dān)大部分的工作，毫無疑問，中間商的后端渠道領(lǐng)導(dǎo)者的地位將更加穩(wěn)固，因此，聯(lián)盟形式“公司+批發(fā)商+農(nóng)戶”、“公司+農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織+農(nóng)戶”、“批發(fā)商+農(nóng)戶”、“批發(fā)商+農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織+農(nóng)戶”，“公司+批發(fā)商+農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織+農(nóng)戶”等模式都是可能存在的。在農(nóng)戶、中間商和銷售終端的博弈中，作為供給方的農(nóng)戶和作為連接終端需求的銷售終端都無法從中獲取最大受益，而恰恰是作為連接者的專業(yè)化中間商占有最大的收益，這個(gè)博弈解顯然是不穩(wěn)定的。

基于前述分析結(jié)論，如果農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織通過完成原有農(nóng)戶所完成的收割、脫粒、晾曬、存儲(chǔ)、第一次銷售的環(huán)節(jié)，顯然，相對(duì)于農(nóng)戶而言，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織在同等條件下完成全部環(huán)節(jié)或是某幾個(gè)環(huán)節(jié)的話，將會(huì)在一定程度上降低原有農(nóng)戶完成這一系列環(huán)節(jié)所付出的平均成本，那么成本的降低可能會(huì)轉(zhuǎn)化為中間商更大的利潤(rùn)，也可能轉(zhuǎn)化為農(nóng)戶的利潤(rùn)，這就要取決于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織的談判和議價(jià)能力，只有農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織規(guī)模、實(shí)力等方面足夠完整、強(qiáng)大的話，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織就會(huì)在與中間商的博弈中占據(jù)更大的優(yōu)勢(shì)和討價(jià)環(huán)節(jié)的能力，但仍然需要中間商環(huán)節(jié)，“批發(fā)商+農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織+農(nóng)戶”的模式就會(huì)是較為穩(wěn)定的博弈結(jié)構(gòu)。進(jìn)一步分析，如果農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織有能力進(jìn)行產(chǎn)品的初級(jí)加工、包裝、設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，即農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織在將自己所在農(nóng)業(yè)產(chǎn)品鏈中承擔(dān)的環(huán)節(jié)增加，中間商在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈后端所處的渠道領(lǐng)導(dǎo)者的地位將會(huì)發(fā)生變化，“批發(fā)商+農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織+農(nóng)戶”的模式也會(huì)成為穩(wěn)定的博弈結(jié)構(gòu)，但是其中的利益分配就會(huì)發(fā)生明顯的變化，只有經(jīng)過加工后銷售的初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品作為半成品時(shí)，中間商的作用和價(jià)值才會(huì)更加明顯，而如果經(jīng)過加工后銷售的初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品直接作為終端銷售品的時(shí)候，中間商的作用可能會(huì)被替代。再進(jìn)一步分析，由于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織或是聯(lián)合農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織的作用而逐漸形成區(qū)域性的、品牌知名度的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)集群，那么所吸引的中間商就會(huì)增多、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)也會(huì)增多，如果當(dāng)?shù)貐^(qū)域自建農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)或是網(wǎng)絡(luò)電商的話，將會(huì)極大弱化傳統(tǒng)中間商的作用和價(jià)值，甚至?xí)霈F(xiàn)與銷售終端進(jìn)行訂制合作的訂單農(nóng)業(yè)，那么“批發(fā)商+農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織+農(nóng)戶”的模式仍然會(huì)存在，只不過這里所提及的中間商具體應(yīng)該為零售終端。如果農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織規(guī)模和實(shí)力足夠強(qiáng)，可以直接在城市等地區(qū)自建銷售終端，有效避開零中間環(huán)節(jié)，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織實(shí)現(xiàn)收割、脫粒、晾曬、存儲(chǔ)、第一次銷售、加工、第二次銷售、包裝品牌、第三次銷售的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈后端全過程，提升和促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

四、對(duì)策和建議

第一，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展要從實(shí)際情況不斷優(yōu)化調(diào)整，不僅僅是延長(zhǎng)鏈條如此簡(jiǎn)單，其發(fā)展需要在公司和農(nóng)戶之間融入專業(yè)化的中間環(huán)節(jié)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展要求農(nóng)業(yè)中間組織不斷強(qiáng)大、穩(wěn)固，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，反過來，更進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的專業(yè)性、全面性、針對(duì)性的發(fā)展，因此，優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展是促進(jìn)我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性發(fā)展必然路徑。

第二，隨著土地流轉(zhuǎn)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展更需要分工和專業(yè)化，傳統(tǒng)小農(nóng)戶的耕種和生產(chǎn)加工模式無法適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的需要，小農(nóng)戶必須要與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織進(jìn)行合作，通過資源整合、信息共享、成本分擔(dān)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)等形式實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)耕種和生產(chǎn)加工的專業(yè)化和集約化，提升農(nóng)戶在整個(gè)農(nóng)業(yè)鏈條中的地位和作用。

第三，依托農(nóng)業(yè)比較優(yōu)勢(shì)，以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織為中心促進(jìn)“一村一品”、“一鄉(xiāng)一業(yè)”發(fā)展，逐漸形成集群化和集聚效應(yīng)，帶動(dòng)區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌發(fā)展，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條的附加值，吸引流通、加工、銷售等中間組織的加入，將產(chǎn)業(yè)鏈下游環(huán)節(jié)與中介組織緊密合作，緊緊抓住產(chǎn)業(yè)鏈條的最核心環(huán)節(jié)，形成產(chǎn)業(yè)鏈下游中間組織相互競(jìng)爭(zhēng)的局面，占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈條的話語權(quán)，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

[參 考 文 獻(xiàn)]